Сегодня мы торжественно, официально, залили бетон в наш любимый проект Дом Горизонтов!

По сути, мы собрались поблагодарить и сказать СПАСИБО творческим командам проекта!

Конечно, в первую очередь, спасибо Авторам проекта - команде kleinewelt architekten!

Огромная честь, вместе с Николаем Переслегиным, наполнять куб бетоном и обсуждать, что дом реально возбуждает на новые свершения и на следующие совместные проекты!

Напомню, что главная идея проекта – создание образа маяка на берегу реки Москвы.

Мы пригласили бюро HAAST, которые разработали авторский проект отделки лобби и типовых этажей.

Проект благоустройства Дома Горизонтов выполнен бюро UTRO, которые также были сегодня на мероприятии!

Официальные пресс релизы и видео будут позже, а пока сосредоточимся на стройке проекта.

Всегда нашей главной задачей было и есть - построить как на рендерах!

P.S. Спасибо команде офиса, которым получилось найти время и также поучаствовать в торжественном событии!

#домгоризонтов@ss_shiza
#проекты@ss_shiza

"Сергей, вы возбуждаете как в плохом, так и в хорошем смысле!"

Такую обратную связь я еще не получал после выступлений на форумах или в бизнес-школах.

Если кто помнит, в октябре я был на модуле HR в МШУ Сколково. После этого модуля профессор Елена Витчак пригласила меня к себе на свою авторскую программу «HR как партнер для бизнеса» .

Аудитория была бомба. Более 30 HR-директоров или тех, кто ими скоро станет, из очень крупных и средних компаний. И тут я такой, из непонятного бизнеса со своими тезисами об HRD.

Когда я сказал, что HR НЕ НУЖЕН (почти), цоканья полетели с первых рядов.


Конечно, я объяснил, что если руководители самостоятельно:

▪️выбирают и развивают команду
▪️увольняют вовремя
▪️тянут культуру
▪️и при этом ещё делают результат - тогда да, HR не нужен вообще.


Но в реальности - всем нужен. Только не «эйчарчик», а архитектор системы, двигатель изменений и консультант для CEO и Акционеров.

▪️ HR - это медиатор
Разруливает «серые зоны», выстраивает коммуникации между офисом, стройкой и УК. Выявляет теневых лидеров и делает так, чтобы система не сыпалась.

▪️HR - это дизайнер роста
Выращивает людей под проекты заранее. Не тушит пожары, а готовит почву.

▪️HR - это агент изменений
Новые бизнесы, реорганизация, эффективность, слияния, новые роли — это всё про него.

▪️HR - это батарейка команды
Следит за энергией, не даёт выгореть, прокачивает обратную связь и мотивацию. Без шариков и корпоративов с гитарой.

▪️HR - это партнёр топа
Знает, где у тебя слабое звено. Может сказать «нет». Умеет держать спину, когда качает.


Какой HRD не нужен:

▪️ тот, кто «красиво говорит», но не делает
▪️ тот, кто лечит своё эго за счёт компании
▪️ тот, кто в HR пришёл «любить людей» - а надо понимать бизнес

HR — это не про найм и фотозоны. Это про архитектуру бизнеса и рост.

Ну и еще было одним моментом, когда я сказал, что по моему опыту, у HRD должны быть дети, иначе просто он не справится с разнопрофильным бизнесом. Уже меньше, но пара цоканий до меня долетели.

#обучение@ss_shiza

Погода шикарная!

Поэтому пост из картинок.

Снова ChatGPT

Уже мой личный опыт

Промт (запрос):

Обвел столбы, которые надо убрать с фото. Убери столбы и овбодку.


Результат: зачем дизайнер в штате?


Почему это делаю?

Хочу, чтобы для нашей экономики освободились руки

#истории@ss_shiza

Сбер, как и всегда, впереди банковского сектора.


Апрельская конференция собрала отличных спикеров.

Это не пресс-релиз, а просто фиксация интересных мыслей и высказываний.


Сергей Бессонов, Сбер

▪️Отрасль справляется лучше, чем мы прогнозировали
▪️Когда инфляция устойчиво встанет на тренд ниже 10%, будет снижение КС


Александр Данилов, ЦБ

▪️Продажи нужно смотреть в квадратных метрах, а не в количестве дду и денег на эскроу
▪️По графику продаж в м2 никакого спада нет. Есть перегретые 2-ое полугодие 2023 и первое полугодие 2024. «Стероидные эпизоды»
▪️1 трлн рублей не поступил на счета эскроу из-за продаж в рассрочку
▪️13% дду на сегодня не оплачены. В 2024 году было 9%.
▪️В среднем по ПФ сейчас ставка 10-11%


Анатолий Попов, Сбер

▪️Рост корп портфеля Сбера за 1 квартал всего 1%, это слабый показатель
▪️КС 21% работает. Кто собирается возвращать, по таким ставкам кредиты не берут
▪️Темпов наполнения эскроу уже таких нет, как раньше
▪️Продажи упали на уровень 2х летней давности
▪️Среднее покрытие эскроу снизилось с 84% до 73%
▪️К концу мая увидим рыночную ставку ипотеку ниже 25%
▪️По итогам 2024 Бриджи упали к 2023 году на 87%, по заключению ПФ упали на 65%
▪️В 2027 сокращение стройки по РФ будет -30-40%
▪️Время непростое, но поверьте, в других отраслях всё гораздо хуже
▪️Нужно сокращать время выхода на стройку


Александр Гайдуков, Страна

▪️Девелоперы ошибаются, когда дают рассрочки. Вредят друг другу
▪️Сбер не изменил ни одно условие по действующим кредитам


Владимир Щекин, Родина

▪️Сейчас рынок покупателя и мы вынуждены давать рассрочку
▪️Я против скидок, это обесценивает ваш продукт. Скидки давать не нужно
▪️Отдел продаж продает не квадратные метры, а ценности


Никита Стасишин, Минстрой

▪️Градостроительный беспредел в Сочи закончился
▪️Где оборонка развивается - там жилье продается
▪️Кто наработал репутацию, тот лучше и дороже продает
▪️Я не понимаю, что такое «лайки» - это одобрения?
▪️Сейчас такой период, нужно сжать зубы и больше работать


Сберу спасибо, было полезно, а теперь надо работать над продажами;)

*в комментариях фото интересных слайдов

Мы открыли офис продаж Дома Горизонтов с опозданием на 5 месяцев!

Почему получается, что дома мы строим в срок или раньше, а офисы продаж в Москве всё время факапим?
Мистика.

Нам повезло с авторами концепции, Архитектурное бюро STUDIO-TA.
Они сделали нам концепцию еще в 3 квартале 2023 года.

В экстерьере сумели воплотить идею Kleinewelt Architekten - фасад офиса продаж повторяет фасад дома.

В интерьере передали атмосферу будущего дома: лаконично, чисто, премиально, без лишних деталей.


Есть несколько уроков, которыми я хочу поделиться:
▪️Нужен ежедневный контроль подрядчиков как по стройке, так и по проектированию
▪️Нужна готовая скамейка запасных подрядчиков с согласованными договорами на ключевые виды работ
▪️Задержка 2 недели по любым причинам? Замена подрядчика
▪️Отдавать офис продаж на откуп строителям нельзя, всегда найдутся дела поважнее на основной строке. Наверное, надо брать отдельного Руководителя Проекта на офис продаж


А еще вчера нам установили макет, который размещен на фото к посту. И который, получился нереально реалистичным.

Поэтому, всех приглашаю с визитом в офис продаж. Вдохновиться проектом или посмотреть "как там у них")))

Всем отличного дня!

#домгоризонтов@ss_shiza
#проекты@ss_shiza

"Сергей, мне нужна ваша карточка!" - с такой фразы начался обычный день в офисе Touch.

Честно говоря, я считаю, что команде маркетинга Touch, можно писать диссертацию на тему "Как использовать ИИ в работе современного маркетолога".
Давайте не будем пугаться слов "искусственный интеллект", а просто прочитаем мой пост.

Так вышло, что бесплатный ИИ GPT-2 не справился с нашей задачи по разработке платформы бренда нового проекта. И пришлось звать на помощь платного «брата» - GPT-4.


Я попробую изложить идею коротко:

▪️Сначала мы попросили ИИ дать форму брифа для заполнения, который нужен, чтобы GPT смог сформировать бренд-платформу

▪️Чат выдал структурированный бриф из 30 разделов, включая:

- О компании-девелопере
- Общую информацию о проекте
- Целевую аудиторию
- Конкурентную среду
- Имидж и коммуникации

▪️Затем мы загрузили собственный аудит с позиционированием конкурентов с похожим продуктом на рынке. Информация была загружена в формате pdf со скринами и фото, который gptchat смог проанализировать и выдать свое резюме.

▪️Далее мы грузанули своё(человеческое) ТЗ на брендинг, подготовленное для агентств на тендер, который мы отменили.

▪️Следом пошла архитектурная концепция нового проекта жилого комплекса

▪️И финал загрузки, это визуализация проекта. Все разработки и наработки архитекторов проекта.

GPT-4 проанализировал всё за 10 секунд и выдал 3 готовые бренд-платформы – с moodboard’ами, детальными описаниями и продуманными концепциями.

Команда в восторге от каждого варианта, поэтому подробности публиковать не буду – получилось идеально.


Как правильно ставить задачу ИИ?

Мы использовали такой запрос(промт*):

"Представь, что ты опытный бренд директор и тебе нужно сделать бренд нового жилого комплекса для девелоперской компании на основании анкеты и информации загруженной раньше. Предложи три варианта платформы бренда с описанием позиционирования, легенды и философии бренда. И создай moodboard к каждой концепции используя Midjourney. Не используй фото архитектуры, покажи образы и цветовую гамму"


Круто? А как вы используете ИИ?

"Немного времени + невероятный ум и талант бренд-менеджера и идеальная концепция готова!)" - цитата Автора диссертации.

#истории@ss_shiza
#обучение@ss_shiza


*Промт в нейросети — это запрос, команда или набор инструкций, которые пользователь передаёт нейросети или другой программе с ИИ для выполнения определённой задачи. 

Всегда стараюсь мыслить позитивно.

Вот и тут, наверняка, многое следят и имеют портфели на ММВБ.

У меня нет мнения на этот счет, так как я разбираюсь в этом на бытовом уровне.

Ну так вот, мой бытовой уровень, это наблюдение за происходящим.

И я с гордость могу сказать, что мой портфель падает в четыре раза лучше рынке. Если у рынка сегодня -4, то у меня всего -0.85

Ищите позитив во всем;)

#заметки@ss_shiza

Я не считаю себя сильным переговорщиком и после каждой важной встречи анализирую, чтобы я сказал иначе и как надо было бы сказать или сделать.

Листая запрещенную сеть на территории РФ я наткнулся на психолога Романа Горбачева.

К сожалению, Роман не публикует видео в телеграмме или VK, поэтому я сделал справочник по крутым переговорным ловушкам и выходам из них из запрещенного на территории РФ источника.


Найдите 5 минут, это того будет стоить:


▪️Не отвечай на вопрос, который не задавали. Не интерпретируй высказывание как вопрос и не обращай внимание на то, что не относится к делу. Собчак и Моргенштерн

▪️Иметь мнение - это не ваша обязанность, а ваша привилегия. Если у вас есть мнение по каждому вопросу, то ваше мнение ничего не стоит. Дудь(иноагент) и Захарян

▪️Агрессия - язык страха. Как легко раскрыть внутреннее напряжение. Крид и Баста

▪️У человека может быть любое мнение и не ваша работа его переубеждать. Закрытый показ Гордона

▪️Не вдавайте себя втянуть в спор о том, что вам не важно. Собчак и Василенко

▪️ Как установить границы дозволенного при общении. Ида Галич и Натальная карта

▪️Как вывести человека из «ложного консенсуса»? Людям кажется, что их мнение разделяет большинство. Ивлеева и Баста

▪️Как выйти из негативного разговора? Есть 4 способа. По ссылке - как проявить эмпатию. Дорохов на интервью

▪️Не соглашаться с чужим мнением, а позволять ему быть. Дорохов на интервью

▪️Кто задаёт вопросы, тот управляет диалогом. Фрагмент какого-то шоу

▪️Если что-то не нравится, говори о себе. Бурунов и Баста


Ну как? Зашло?


#обучение@ss_shiza

Instagram (принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ)

Вчера встречался со своим другом и обсуждали хобби.

"Я для себя понял, что соотношение риск\кайф для меня приемлем, когда мы катаем фрирайд. А вот мотоцикл уже не соответствует" - он сказал и я задумался.

Камчатка, 2021 год.
Мы летим 8 часов, прилетаем в ангар, едем на рынок покупать килограммы икры и краба. Я тоже покупал, хотя мне никто не объяснил зачем.
Далее на вахтовке (это такая огромная машина на колесах в человеческий рост) едем 5 часов куда-то в подножье вулканов на туристическую базу по дороге, которая летом болото, а зимой просто снежные завалы.

В вахтовке весело, окна запотели, алкоголь рекой, мужики ржут в голос без остановки. Я даже начал сомневаться, что мы прилетели кататься.

Приехали мы на базу уже ночью. Как выглядит ночь на Камчатке?

Сказочно. Звездное небо, светло, так как отражается свет луны в заснеженных вулканах и горах. Абсолютная тишина. В этот момент ты ловишь кайф от путешествия, нотки счастья.

Утром сборы, инструктаж, проверка:
▪️лавинный датчик (чтобы тебя нашли или ты нашел)
▪️лопата (чтобы ты копал или тебя откопали)
▪️щуп (чтобы точно определить твое место под снегом или ты определил)
▪️лавинный рюкзак (чтобы он тебя спас)

Сегодня летим на Ми-8, будем кататься каруселью. Одни съезжают, другие на вертолете поднимаются на пик горы.
Заходим в вертолет, потому что Ми-8 - это настоящий автобус. Все напряжены, похмелье сдуло. Обратил внимание, что страшно только в первый заход в вертолёт, дальше ты с улыбкой залетаешь впереди всех.

Момент взлета с земли на 1 видео. Лопасти начинают крутиться все быстрее и быстрее, внутри просто шумно и трясет, но снаружи - это произведение искусства.

В полёте пилот начинает веселить и резко снижаться вниз, у нас в салоне имитация космоса. Меня не пропёрло, но многим понравилось, а отказаться было нельзя). В первый день наш один член команды попал в лавину, гора, которую мы катали не выдержала нагрузки и она его понесла вниз. Очень повезло, что он опытный лыжник и смог выбраться на край и она его "выплюнула" на возвышенность. Порвал кресты в колене.

Кто дочитал до этого абзаца, наверное думают: "а где кайф"?

А кайф, это когда ты выпрыгиваешь из вертолета на пик горы.

Крепко держишься за доску и вертолёт улетает.

Ты с друзьями стоишь на пике в абсолютной природной тишине и видишь вулканы Камчатки, Тихий океан, побережье.

Захватывает дух от предвкушения спуска по нетронутому снегу в горных кулуарах, лесах и снежным полям.

А дальше в рации: "Готовы? Начинаем веселье. Дистанция 50 метров".

Какими звуками и криками наполняется тишина, описывать не буду. Просто попробуйте ЭТО.


А знаете, что приятно?

Мой откровенный пост про мотоцикл принес неплохие дивиденды.

Почти 1000 просмотров, 60 лайков, 50 новых подписчиков, 10 репостов и 1 купленная лошадь (но не мной, а подписчицей)

#русскаядуша@ss_shiza
#истории@ss_shiza

Так случается, что со временем, практически у любого девелопера, после разных сделок слияний и поглощений появляются бизнесы, которые, или косвенно, или вообще никак не связаны с основным видом деятельности.

И как правило, чтобы погрузить новых руководителей в свое видение ведения бизнеса, я рекомендую прочитать те или иные книги.

Вчера, один из руководителей, мне сказал, что невозможно слушать "Экономику Впечатлений", "засыпательная" книга даже за рулем.

Поэтому, специально дня него, я решил сделать краткую выжимку из ключевых смыслов одной из лучших книг, которая никогда не потеряет актуальность.

Экономика впечатлений: Как превратить покупку в захватывающее действие / Джеймс Гилмор, Джозеф Пайн II

▪️ В современном мире успешный бизнес должен продавать не товары или услуги, а эмоции, воспоминания и личные изменения.
Это следующий этап развития рынка, где конкуренция ведётся за внимание и лояльность клиента через уникальный опыт.

▪️Впечатления – новый экономический товар
Раньше компании конкурировали по цене или качеству. Сегодня этого недостаточно – люди хотят переживаний, которые делают их жизнь ярче.


Как создаются впечатления? (примеры привожу не из книги, а из кейсов РФ)

▪️ Тематизация
Впечатление должно быть осмысленным и запоминающимся благодаря единой теме.
- Пример: Серф Кафе – не просто кофе, а "храм серфинга" с досками и уникальным дизайном каждого кафе.

▪️ Гармонизация впечатлений
Каждый элемент (оформление, звук, запах, поведение персонала) должен работать на общую идею.
- Пример: ЦУМ – всё пахнет люксом, чего стоит только украшение здания в новогоднюю пору.

▪️Исключение негативных факторов
Любая мелочь (грязный туалет, грубый сотрудник) может разрушить впечатление.
- Пример: Мне иногда приходится коллегам объяснять, что кофты в крупную вязку похожи на рыболовные сети

▪️ Сувениры (физические напоминания)
Чтобы опыт остался в памяти, клиенту нужно что-то осязаемое (фото, билет, фирменный стакан).
- Пример: Touch, например, при заселении дарит клиентам подарки (многолетние растения в горшке, пледы и тд), чтобы даже после заселения клиенту напоминало о нас что-то кроме их дома.

▪️ Вовлечение всех органов чувств
Чем больше каналов восприятия задействовано (звук, свет, тактильные ощущения), тем сильнее эффект.
- Пример: В новом офисе продаж Дома Горизонтов вы целиком погрузитесь в атмосферу и запахи нового дома.


Впечатления → Трансформация
Следующий уровень – изменение жизни клиента. Бизнес продаёт не просто эмоции, а личностный рост.
Самые успешные компании не продают, а меняют людей.

Примеры:
▪️Марафон желаний и его печальное окончание никак не связано с этой гениальной бизнес идеей "измени свою жизнь".
▪️Курса МВА или ЕМВА - это не повышение квалификации, а "карьерный рост" во время или по итогам обучения.
▪️Квартира в новостройке - это не улучшение жилищных условий, а " тот образ жизни, которого ты достоин".


Почему это работает?

▪️Психология – люди запоминают эмоциональные моменты (как их что-то удивило или тронуло).
▪️Экономика – впечатления сложнее скопировать, чем товары, поэтому выше прибыль и маржа.
▪️Социальные тренды – в цифровую эпоху люди ценят живые эмоции.


Главный смысл книги

Будущее любого бизнеса – в создании эмоциональных переживаний.
Компании, которые научатся продавать впечатления, а потом и трансформации людей, получат клиентов на всю жизнь и устойчивое преимущество на рынке.


Что делать бизнесу сегодня?

✔️ Превращать рутину в события.
✔️ Продумывать тематику и атмосферу.
✔️ Вовлекать клиента эмоционально.
✔️ Двигаться к экономике трансформации.


Жаль, что в книге не говорят, как донести это до каждого сотрудника.

#книги@ss_shiza
#обучение@ss_shiza

Я всегда считал, что премии на рынке недвижимости - это что-то из области шопинга. Что купил, то и выиграл.

Я знаю всего две премии, которые выигрывали мои проекты и я ничего не платил за 1 место.

Первая, это CRE Moscow Awards

Начало моего пути- это коммерческая недвижимость и создание управляющей компании Property & Facility Management на базе объектов Инвестиционной Группы Абсолют.

Тогда мы за 6 лет создали компанию, которую номинировали на премию CRE Awards как лучшую Управляющую Компанию года. Да, мы не выиграли, но мы бились с Sawatzky и JLL. А это уже более чем приятно.

И тогда же, мы взяли золотой кирпич (это такой приз в CRE Awards) за проект Деловой Квартал Симоновский.

А дальше был и есть только Touch и премия Proestate and Toby Adwords.

Мы уже брали ее пару раз за лучший объект редевелопмента в Екатеринбурге - Дом Погудина и за реберендинг года из UDevelopment в Touch.

И сегодня, у команды TOUCH есть повод для гордости!

Наши проекты победили в международной премии Proestate and Toby Awards!


Проект Champine победил в номинации продуктовые и маркетинговые концепции, проект Дом Горизонтов стал финалистом в этой же номинации, а проект LevelUp победил в номинации лучший реализованный проект комфорт-класса в регионах.

Конкурсу прешествовал этап квалификационного отбора и личных защит, где жюри на сайте дом.рф проверяли данные о продажах, средней цене и сроках сдачи. Отдельно отметили целостность продуктовой и маркетинговой концепции проектов.

На церемонии награждения к нашей команде подходили участники рынка, которые живут рядом с нашими проектами, поздравляли, отмечали, что видели наши проекты и они стали украшением городов!

Вот такие приятные новости, а какие премии еще заслуживают внимания на нашем профессиональном рынке?

#достижения@ss_shiza
#проекты@ss_shiza

Вот приятно же, когда молодые компании делают проекты лучше, чем мастодонты рынка?

Сегодня удалось побывать в гостях у October Group (далее OCG)
C компанией нас знакомил коммерческий директор Юрий Коган, который, по сути, создал облик как проектов, так и самой компании.
Кто создал саму компанию и какие истории ходят в популярных тг-канал вы найдете сами, а я сосредоточусь на деталях.


Вообще, офис продаж проекта Stories меня впечатлил несколькими вещами:

▪️Очень крутые хромовые огнетушители. Захотелось такой в офис купить и поставить как арт-объект.
▪️Дизайн от Клодта с 5-ми метровыми потолками и мебелью от фирмы, которая декорирует яхты
▪️Очень, очень приветливая и позитивная команда офиса продаж

Теперь о самом проекте:

▪️Куплен был у Донстроя, так как сам девелопер не считал этот участок ликвидным
▪️Концепцию делала японская компания Nikken и это четко видно в сравнении со всей конкурентной застройкой в районе
▪️Адаптировала концепцию всем известная компания Метрополис
▪️Дом как яхта, как путешествие

Что в итоге?

▪️В локации дороже только Река от Донстроя
▪️Идут к средней цене по итогу проекта 500+
▪️Реализовано уже более 75%


Мои впечатления?

Очень крутые маркетинговый продакшн и отстройка от конкурентов.
Меня смущает только одно - какая будет итоговая себестоимость? Фасад - произведение искусства, а сколько же по итогу такое искусство будет стоить?


Что дальше?
А дальше мы поехали на стройку проекта King&Sons
Признаюсь, это была моя единственная цель поездки.

Почему?

В конце года мы стартуем с проектом по адресу Довженко 12 и интерес у меня к проекту OCG особенный.

Подчеркну, несколько инсайдов

▪️Начали продавать с брокером на эксклюзиве, но быстро закончили, так как реакция рынка была отрицательная
▪️Стартовали по 800-850, но сразу распознали ошибку и подняли цену на 30%
▪️Целевая аудитория это дяди в возрасте 45+ и их дети. Руководители крупнейших компаний РФ, спортсмены, рестораторы
▪️Продают уникальные виды, уникальную улицу Мосфильм и землю, которую делать больше не будут
▪️70% квартир с террасами
▪️Для клиентов ценность - нет внешнего трафика на районе вообще
▪️Джуниор Летово открывается рядом
▪️Концепцию делала также японская компания Nikken

Что из очень интересного?

▪️Впервые побывал в мобильном офисе продаж на колесах
▪️Увидел стеклянную КПП на стройку и теперь мы тоже будем ставить такие


Какой итог?

Такие встречи и поездки дают невероятный заряд энергии.
OCG, безусловно, одна из ярчайших компаний на рынке, а её продукт - это сплав смелых и блестящих решений!

Жду пока достроят, хочу увидеть результат!

#рынокмосквы@ss_shiza

Есть люди в нашей стране, которые не только меняют её к лучшему, но еще и показывают всему миру ориентир в мире банковских услуг.

Два года назад, обучаясь в СберУнивере на программе Digital Strategy, нам довелось три часа пообщаться с Германом Грефом в тесной аудитории и получить бесценный опыт с инсайдами от главного банковского реформатора страны.

Я записал все тезисы со встречи и раз в полгода их перечитываю, когда нужно взбодриться и вернуться на правильный курс. Я не буду писать комментарии, делайте выводы для себя сами.

Напоминаю, что это было в марте 2023 года.


Про Девелоперов

▪️Первое в стройке - это построить самих себя. Дисциплина во всем.
▪️Просто стройте по графику
▪️Проектный менеджмент - это КГБ. Качество, график, бюджет
▪️Схемы девелоперов по ипотеке и взносам - это мошенничество
▪️Строительство - самая недоразвитая отрасль страны
▪️Большинство девелоперов в реальных убытках и только банки не дают им упасть
▪️Без технологий дальше двигаться нельзя
▪️Кто будет в стройке заниматься инновациями, тот съест рынок
▪️Строителям производство стекла не надо покупать(про любой сопутствующий бизнес стройке). Если порядок у себя не навел, то ничего покупать не надо


Про банки и Сбер

▪️Фунционал блокчейна полностью заменит банки. Отделения не нужны. Банки ищут новое применение себе
▪️Стратегия Сбера на 2-3 года. Стать клиентоцентирчной компанией. Это только с помощью ИИ и ИТ технологий
▪️Греф верит только в системную работу. Рад, что не банкир. Его задача была извести банкиров. Где у него остались банкиры в регионах, там самая недоцифровизация и минимальные доходы.
▪️Когда пришел на пост - дыра была 9 млрд долларов. Шли прямой дорогой к банкротству.
▪️Статистика слияний и поглощений - 80% неудачны. Сбер не купили ни одного банка.
▪️Предпочитает органический рост, не покупать банки. Лучше деньги вложить в себя.
▪️В 2022 Сбер заработал 240 млрд на ИИ


Про Управление

▪️Обратная связь должна быть не от людей. А от ИИ. Человек или врет или не так интерпретирует или преукрасит.
▪️КПИ не нужны, если неправильно поставлены цели.
▪️Все цели делятся на 3 части. Run, change, disruptive. Один человек не может быть в трех стадиях. Только в одной.
▪️Идеальный бэк офис - это 0 человек.
▪️Надо привлекать людей, которые не обладают избыточными знаниями в твоём бизнесе, но профи в других отраслях
▪️Важно брать людей в команду с разными опытом и разным образованием.
▪️Юристы хуже банкиров. Очень консервативные


Про Развитие

▪️Убейте в себе цифровой страх
▪️Дети должны цифровизоваться. Только ИИ знает подход к каждому ребенку. Школы с традиционными образованием устарели.
▪️Прочитайте книгу «прыгни выше головы»

И последнее, мир перешёл к платформенным решениям. Просто знайте это и думайте, что теперь с этим делать;)

#обучение@ss_shiza
#анализ@ss_shiza

16 марта я пропустил очень важный праздник. День работников ЖКХ.

- Город не дал отопление?
- Домофон сломали подростки?
- Паркинг затопило?
- Повысили тариф на 3 рубля?
- Застройщик что-то недоделал?
- Сантехник идет 4 часа?
- Почему консьержка получает больше меня?
- Мне охрана не нужна?
- Кто виноват во всем, что происходит в моем Доме?

Кто это? Это управляющая компания.

Искренне не понимаю людей, которые добровольно соглашаются работать в этом сегменте экономики. Это самый неблагодарный бизнес в России. Как бы ты не работал, чтобы ты не делал - ты все равно виноват во всех бедах при минимальном заработке или, как правило, в убытке.

Зачем девелоперы делают свои УК? Есть легенда: поддержать бренд и выдавать высокое качество услуг. Результат же знают все?

Другая легенда гласит, чтобы передать недоделанные сети и дом и потом слить всю ответственность на ТСЖ после их «захвата власти».

Сколько застройщиков, столько и легенд. Но я могу сказать только про нас.

Всем должны заниматься профессионалы, а сферой управления многоквартирными домами - однозначно лучшие профи.

С Рустамом и Иолантой, владельцами МОСС Развития, мы знакомы не один десяток лет и они точно знают лучше чем Touch, как управлять недвижимостью в бизнес и премиум сегментах.

Когда мы начинали проект Champine плановый расчетный тариф за содержание был посчитан компанией Мосс в районе 110 рублей.

С тех пор прошло 3 года:

▪️экстраординарный рост зарплат

▪️отток рабочей силы на оборонку из гражданки

▪️двузначная ежегодная инфляция

▪️появился 5% НДС с 01.01.25


Какой тариф по факту?

Каким-то чудом команде УК удалось удержать тариф в районе 150 рублей. Что будет дальше, будут решать жители на общем собрании, а пока команда МОСС консультирует наши следующие проекты от написания технических заданий на проектирование до согласования проектной документации по инженерным разделам.

Хотите другой результат от управления домами? Отдайте направление профессионалам.


#партнеры@ss_shiza

Сегодня состоялось интересное знакомство с проектом компании DOMINANTA - hideOUT

Я не буду перечислять все свои положительные впечатления от подхода к проекту девелопера и команды коммерсантов, это может сделать каждый сам после посещения офиса продаж.

Но я хочу особо обратить внимание на вещи, которые действительно меня зацепили:

▪️Офис Продаж

- огромный офис продаж для 665 квартир, супер современный дизайн, потолки выше 4 метров и очень высокое качество проведенных работ

- первая идея - это фигурный потолок, который стилизован под реку, которая будет связывать всё благоустройство проекта

- вторая идея - по форме и наполнению офис продаж напоминает будущий Social Hub


▪️Social Hub

- 1050 метров общественных помещений в том самом мосту объединяющим башни, что на рендере

- основное - это 16 помещений только для резидентов ЖК (террасы, йога, спорт, ресторан, кинотеатр, коворкинг и тд)

- главное - это всё будет бесплатно для жильцов, так как девелопер будет содержать этот хаб за счёт сдачи в аренду помещений первого этажа, которые частично не будут продавать

Сначала, я даже засомневался, но мы, после встречи, посмотрели проектную декларацию и действительно, все помещения этого Хаба числятся как "общественные".

И тут у меня интересный вопрос к профи рынка, а в Москве уже есть у кого работающие аналогичные концепции? Очень хочу поехать посмотреть. Знаю, что многие декларировали такие истории, а что по факту?

Доминанте удачи и стройки без задержек! А продажи в таком проекте точно будут)

#анализ@ss_shiza

Далеких 16 лет назад я перевернулся на квадроцикле в пустыне ОАЭ. Без шлема прыгнул с бархана и квадрик приземлился на меня. Двойной перелом ключицы, памятный шрам на подбородке и воспоминания о проведенном дне в госпитале в Дубае. Чтобы вы понимали, еще в том еще скромном и старом Дубае, который не знают 90% моих подписчиков.

И вот, спустя годы отрицания транспортных средств без крыши, я внес аванс за мотоцикл, чуть больше, чем за неделю до своего 39-летия.

Вообще, еще прошлым летом, в запрещенной сети на букву "i" мне начали попадаться ролики, где именно в 40 лет пора купить мотоцикл. Что кризис 40-летнего мужчины - это значит мотоцикл. То кто-то кивает в этих роликах, что типа ты созрел, пора брать мот, брат. И еще куча всяких приколюх на эту тему.

У нас с женой есть любимое занятие - по Азии ездить на мопедах без открытой категории А (это права на мотоцикл, кто не в теме). И в прошлом году, мы решили все таки подготовиться к новогоднему путешествию (о нем я писал, тыкайте) и сдать на категорию А. Я ездил несколько раз в автошколу в Мытищи и в итоге там сдавал экзамены в ГИБДД. Почему Мытищи? Не спрашивайте. И вот, я подумал, раз я получил права, то почему бы и не купить мотоцикл?

Чтобы разобраться кризис у меня среднего возраста или нет, я обратился к товарищу DeepSeek, который поведал, что кризис этот может случится от 35 до 50 лет и он характеризуется переоценкой жизненных ценностей, достижений и целей. Хм, интересно.

Давайте разберем основные признаки:

▪️Чувство утраты молодости
Осознания старения у меня пока нет. Более того, последние полгода мне говорят, что я помолодел на 10 лет. Ну и 5 занятий спортом в неделю не дают телу пока осознать утрату, наверное.

▪️Неудовлетворенность карьерой
Сомнений в проф достижениях у меня пока нет, но не скрою, что я жалею, что не вышел из корпоративного бизнеса на пару лет раньше.

▪️Переоценка отношений
Желание перемен у меня возникло гораздо раньше, чем 35 и сейчас я нахожусь в абсолютном балансе.

▪️Поиск новых целей
Тут тоже мимо, новые цели идут строго по принципу "быстрее, выше, сильнее".

▪️Эмоциональная нестабильность
Ну могу я иногда раздать звездулей на работе, но какой руководитель этого не делает?

▪️Желание доказать свою значимость
DeepSeek пишет, что это попытки вернуть молодость через поступки или новые отношения. С отношениями мы уже разобрались. А вот поступки, тут уже про мотоцикл? Хотя я с 25 лет прыгаю с вертолёта на пики гор Поляны или Камчатки и спускаюсь на сноуборде по целине.

Что в итоге?
Похоже на оправдание покупки? Вообще у нас собрался узкий мото-круг любителей мотоциклов Triumph.
Один из них - Витя. Он купил мотоцикл, еще пару лет назад, и ни разу на нем не катался. Второй Витя сказал, что первый год катаешь весь сезон, второй - половину, третий - один раз за хлебом и продал свой байк. Вот и весь наш клуб)

Ну что, кто прочитал до конца мои оправдания самому себе в покупке байка мечты?
А я пока планирую закупиться стильной мото-одеждой и пойти учиться у Марата Канкадзе навыками езды на своём мотоцикле.

#русскаядуша@ss_shiza

Когда уже будет у тебя урбан-тур?!

Вопрос, который я задавал Артему Санфирову целый год.

И, вот, наконец-то в рамках Клуба Строителей Сколково, Артём пригласил нас к себе на один из проектов STONE Towers.

Для профи рынка STONE - это уже как печать качества. Авторский стиль, подача, архитектура. Если посмотреть на бизнес центры(слайд 13), то сразу можно увидеть их почерк.

Для тех кто не знаком, компании уже 18 лет и она имеет очень интересный бизнес-фрейм. Начинали с торговлей землей, потом в 2011 занялись редевелопментом. Все помнят это время и я работал тогда в компании, которая строила бизнес-центры вместо производственных цехов или прям "внутри" этих цехов. Сейчас уже это строго запрещено) В 2019 уже наступило время цивилизованного рынка и STONE начал заниматься бизнес-центрами класса А и сегодня, это, пожалуй, эталон офисных проектов высотой до 100 метров.


Из интересного, сегодня нам немного раскрыли бизнес-модель компании:

▪️Конечно, есть центр, сам девелопер
▪️Генеральный подрядчик-партнёр, который работает только на объектах компании (когда-то давно STONE попал на банкротство двух ГП и решил сделать своего)
▪️Управляющая компания - единственное место где УК может быть доходна, это офисная недвижимость
▪️STONE REALTY - перепродажа, сдача инвесторских помещений, ремонты - свой сервис для клиентов

STONE при этом, имеет очень крутых партнёров архитекторов - ЦИМАЙЛО ЛЯШЕНКО ПАРТНЁРЫ, Kleinewelt Architekten, WALL и многие другие.


Скоро TOUCH начнёт работу по трём новым большим офисным проектам, поэтому я собрал несколько инсайдов:

▪️STONE создает продукт по следующим принципам (слайд 9)
- Инвесторы для сдачи в аренду - тригеры - это окупаемость, доходность, управление
- Арендаторы/Офис под свои нужды - тригеры - это эффективность, цена, логистика, репутация, HR - бренд
- Сотрудники - места для отдыха, общения и инфраструктура

▪️STONE строит свои БЦ для того, чтобы человек\сотрудник чувствовал себя комфортно ЧТОБЫ он приносил прибыль своей компании

▪️STONE уже закладывает в свои проекты массовые городские велопарковки, велопарковки для резидентов, зарядки для самокатов и машин и много много чего, что позволит бизнес центру рости в своей цене и после ввода в эксплуатацию

▪️Что делает офисы "правильными"?
- Локация - транспортная доступность и бизнес-среда
- Развитая инфраструктура объекта и его окружение
- Эксплуатация - качество УК на объекте

А что еще было интересного? Конечно, осмотр введенных в эксплуатацию зданий, но интересные детали и факты я уже оставлю для рассказа своей команде;)

Сегодня STONE уже начал проекты в жилой недвижимости и я с нетерпением жду их ввода, чтобы и там чему-то научиться у коллег по цеху.

#анализ@ss_shiza
#обучение@ss_shiza

Погода в этом году радует!

А больше всех счастливы - девелоперы Москвы. Представляете сколько составила экономия строек на вывозе снега с площадок?

А тем временем, у нас в Доме Горизонтов стройка кипит!
Всё на видео.

Ждём открытия отдела продаж, чтобы торжественно с архитекторами залить "первый" куб бетона.

А хочется пару слов сказать о нашем ключевом субподрядичке на данном этапе стройки.

Команда Грунтмаш выполнила все свои работы четко по графику. День в день.

▪️устройство шпунтового ограждения
▪️устройство распорной системы
▪️разработка котлована

Приятно, когда переговорный процесс был настолько комфортным и понятным, а результаты работ не отклонились от целевых.
Однозначно, берем Грунтмаш в пул надежных подрядчиков.

По нашему опыту, если контрагент "насилует" твой договор подряда долго и муторно исключая или снижая штрафы, значит он планирует его нарушать.
Но про выбор подрядчиков будет отдельный пост.

Всем продуктивной недели!

#домгоризонтов

Никак не мог решить какой пост сделать на 8 марта.

Какая вообще цель в жизни женщины? Чтобы что-то изменить в этом мире в лучшую сторону?
Дать кому-то новую жизнь? Сделать счастливой не только себя, а еще свою семью?

А если получится оставить след в истории?

Да, история может быть разная. Может быть мировая, а может быть локальная, но настолько важная в мире конкретной женщины и ее единомышленников, что это будет достойно энциклопедии.

Моя мама большую часть жизни посвятила своему любимому делу, художественной гимнастике.

Приехав в 20 с лишним лет в далекий город Надым в 100 километрах от полярного круга из развитого индустриального города на Азовском море Жданов (сейчас Мариуполь). Поверила, что может в новом городе газовиков собрать маленьких девочек и сделать из них настоящих мастеров по художественной гимнастике.

Прошло более 50 лет и моя мама считается родоначальником художественной гимнастики в моем родном Ямало-Ненецком автономном округе согласно энциклопедии художественной гимнастики выпущенной под редакцией Ирины Винер в 2024 году.

А что значит художественная гимнастика для мира, и для нашей страны в частности, вы все и так знаете.

Сегодня её дело продолжает моя младшая дочка и уже в 3 года ходит на тренировки 3 раза в неделю. А в этом Беатрис поддерживает моя необыкновенная жена, сочиняя и рисуя истории про гномов на каждое занятие для вклейки наклеек от тренера.


Дорогие девочки, девушки, женщины! Поздравляю с настоящим женским днём!

Желаю заниматься любимым делом и вдохновлять других на новые свершения!

#семья@ss_shiza
#истории@ss_shiza

Новости, я сегодня заезжал на стройку одного из наших лучших проектов.

А именно, Дом Горизонтов, Крылатская 23.

Снял видосы и фото, чтобы смонтировать клёвое видео производства работ, но пока ехал в офис, понял, что сам проект я толком еще не представлял.

Итак, исправляюсь.

Авторы проекта - Архитектурное бюро Kleinewelt Architekten

В основу архитектурного решения легли решения трех основных задач:

▪️ обеспечить резидентов видами на парк и реку
▪️ акцентировать силуэт здания в панораме города
▪️ сделать уникальную архитектуру

Сказать, что мы довольны работой бюро - это ничего не сказать. Ценности бюро и Touch совпали - это внимание к деталям, всегда уникальная архитектура и продукт.

То, как команда Kleinewelt Architekten отнеслась к задачам и проекту, достойно самого высокого Уважения. Личная вовлеченность руководства Бюро, и в частности, Николая Переслегина, нам очень откликается.

Команда бюро реально вложили душу в проект вместе с нами.

Что интересного внутри?

▪️настоящая приватность, никто не будет смотреть в окна
▪️нет коммерции. резидентам никто не будет мешать жить и красно-белое не появится.
▪️все квартиры видовые с панорамными окнами
▪️лобби с высотой потолков 8 метров
▪️все квартиры с балконами
▪️уникальные пентахусы
▪️терраса для праздников резидентов
▪️панорама видов от Москва реки до Сити


По сути, мы вместе с Kleinewelt Architekten создали пространство, проект, где утро начинается с рассвета над Москвой-рекой, а вечер завершается огнями мегаполиса, где каждая квартира наполнена светом и воздухом.

Также проект высоко отметил в своем канале главный архитектор Москвы Сергей Кузнецов.

А сегодня, стройка в разгаре под чутким надзором авторов проекта, скоро открытие офиса продаж и торжественная заливка первого куба бетона. Кого приглашать?)


P.S. а вот что пишут о нашем проекте в канале Проект Россия


#домгоризонтов
#проекты

Всегда с интересом наблюдаю за коллегами по цеху, которые выкладывают фото рендер/в жизни.

К сожалению, делают это единицы компаний. Почему? Тут только ваши версии могут быть.

На картинках уже реализованный проект в 2023 году в Екатеринбурге, который имел название LevelUp.

Про историю проекта, все приключения и даже досудебные разборки с девелопером из Москвы, по поводу нейминга проекта, я напишу обязательно.

Комплекс площадью почти 50.000 квадратных метров получился такими, каким Touch обещал его своим клиентам на старте.

И всего прошло 25 месяцев от разрешения на строительства до ввода в эксплуатацию объекта.

p/s/ все квартиры были в полной отделке

#достижения@ss_shiza
#рендервжизни@ss_shiza
#проекты

Хотите реально вдохновиться?

Есть на свете отморозки, и я даже знаю парочку. Но вот Брэнсон - это просто чемпион среди самых отпетых отморозков и сумасшедших в мире.

Признаюсь, я вообще ничего о нем не знал и не слышал пока не начал читать эту книгу.

Брэнсон построил империю, которая охватывает более 400 компаний в различных отраслях, от музыки до авиации и космического туризма.

Вдумайтесь, про его бизнес путь:

▪️В 16 лет бросил школу и основал журнал «Student”, который имел влияние для создания студенческих революций во всей Европе

▪️Далее открыл магазин пластинок, который привел уже к музыкальному лейблу с набором таких артистов как Sex Pistols и Rolling Stones

▪️А потом его взбесила British Airways и он создал свою авиакомпанию Virgin Atlantic

▪️А авиакомпания уже помогла запустить свою мобильную связь, жд перевозки, фитнес клубы и космический туризм как вершину бизнеса

▪️Регулярно был в 10 долларах от банкротства и только упорство и искусство общения с банками его уберегли


Какие у него бизнес кредо?

▪️качество обслуживания

▪️инновации не в продукте, а в подходе и идеях

▪️продажа бизнесов при кассовых разрывах, даже любимых

▪️социальные проекты безусловной помощи


А теперь мои любимые цитаты:

▪️Если вам предлагают возможность, и вы не знаете, справитесь ли вы с ней, — соглашайтесь. Научитесь всему потом

▪️Неудачи — это часть жизни. Если вы не терпите неудач, значит, вы не рискуете

▪️Если вы не получаете удовольствия от того, что делаете, значит, вы делаете что-то не так

▪️Если вы занимаетесь бизнесом только ради денег, вы никогда не добьетесь настоящего успеха

▪️Работайте усердно, но не забывайте жить. Баланс — это ключ к счастью

▪️Семья и друзья — это то, что действительно важно в жизни


И чтобы вы понимали, между бизнес успехами были бесконечные вечеринки, кругосветные самоубийственные путешествия на яхтах и шарах, регулярное испытания судьбы на смерть и нескончаемые поддержка и вера семьи.

Прочитайте, получите настоящий кайф.

#книги@ss_shiza

Бизнес - главное удержаться!

9 месяцев назад мы сделали с банком ДОМ|РФ сделку по покупке проекта "Довженко, 12" за 35 дней.
Такой скорости принятия решений и выполнения точности обещаний банка по названным срокам я еще не встречал.


Сегодня, было закрытое мероприятие для ключевых клиентов банка и девелоперов.
Вообще, слоган ключевого спикера меня сильно напряг: "Бизнес - главное удержаться!". А это, директор по макроэкономическому анализу ДОМ|РФ.

А теперь по делу, без купюр:

▪️ "Ситуация в экономике пока более менее нормальная"

▪️ Число убыточных компаний, по экономике РФ в целом, уже поставило рекорд за период январь-ноябрь 2024. Если говорить про нашу отрасль, то не зря мы прочитали новость о моратории на банкротства застройщиков (хотя, надо признать, что это скорее реклама форума)

▪️Как долго будет высокая ключевая ставка?

Два сценария:

- Рецессии не будет. Будет все сладко. Ключ к концу года 18%

- Рисковый сценарий. Еще плюс 2% и пошли массовые банкротства. Тогда или рецессия или возвращение бюджетной поддержки многих отраслей.
Будет расти число реструктуризаций и много компаний потеряют финансовую устойчивость.

▪️Инфляция может загаситься через рецессию. Как вам такой сценарий?

▪️При ставке 13%-14% восстановятся почти все компании

▪️"Пока мы очень надеемся быть в рамках базового сценария

▪️Определенность будет в апреле - мае


А до апреля-мая еще дожить надо и всем необходимо понять, что макроэкономика очень непроста. Даже супер позитив из-за океана может привести к абсолютно обратным последствиям в противовес всеобщим ожиданиям.

#анализ@ss_shiza
#пригноз@ss_shiza

Как Сбер шифрует свои приложения для Apple - это отдельный вид искусства.

Встречайте, Стратегия Судоку или новое приложение «Сбер Инвестиции».

Качать тут

#заметки

Вчера, во время нестандартной презентации по проекту CHAMPINE, в очередной раз задумался, чем девелопер отличается от застройщика.


Почему нестандартной?

Мы принимали у себя в гостях команду SH и сделали для них презентацию как бренд связал в единое целое продукт под названием Камерный дом CHAMPINE.

Конечно, надо начать с авторов проекта. Архитектурная идея принадлежит проектному бюро apex. Нам на выбор было представлено 5 вариантов фасадов, но мы выбрали именно тот, который был увязан с формой шишки.(см слайд 6) Почему? Потому что наш участок находится на улице Сосинская. А еще почему? Потому что он реально нам понравился. Вообще, работа над архитектурным решением проекта достойна отдельного поста и в будущем я его обязательно сделаю.


После утверждения архитектуры мы позвали в проект студию интерьерного дизайна Balcon. Они идеально прочувствовали идеологию жилого дома и создали такие интерьеры и квартиры, которые максимально отразили идеи проекта заложенные внешним обликом. Лобби продолжило концепцию соснового леса. Бра имеют текстуру шишки, а ресепшн отразил в себе облик сосновой рощи. И было еще множество фишек и деталей, которые поймут только настоящие фрики.

На благоустройство были приглашены АФА - ландшафное бюро. Их задача была продолжить «сосновую» тему. По итогу, так случилось, что наш проект пару раз попал в видео-дайджест от главного архитектора г. Москвы С. Кузнецова, где он отметил "Крутейший проект благоустройства у ЖК Champine”. Что тут еще добавить?


На финале, всю эту проделанную работу надо было обличить в товарный вид. Авторы нейминга, брендинга и позиционирования команда opencore. Они, кстати, на своем сайте очень хорошо описали весь процесс разработки проекта.
Именно они придумали и предложили связать слова «Chamber - камерный» и «Pine - сосна» в единое имя CHAMPINE медного оттенка.

А уже потом я придумал выпустить с винным домом Золотая Балка кобрендинговое коллекционное игристое вино Cuvee de Vitmer Brut Rose под брендом Champine.

Для чего весь этот микс решений и компаний?

Потому что девелопер должен сделать из проекта настоящую историю и продать ее клиентам с премией к рынку. Вот этим и отличается девелопер от застройщика;)

#истории@ss_shiza
#проекты@ss_shiza

Признаюсь, приятно получать предложения где-либо выступить, а вдвойне приятно выступать там, где аудитория жаждет новых знаний и пришла учиться.

Всегда интересно наблюдать за чужими проектами, которые с годами становятся больше и лучше. Много лет назад идея начать строить Школу Девелопера казалась чем-то авантюрным. Сегодня Эвелину знает каждый девелопер в России и отказаться выступить в ее образовательной программе я не мог.

Эвелине удалось создать и запустить единственную системную образовательную программу об управлении в девелопменте девелоперы.рф

Тема, надо признать, у меня была не очень весёлой и задорной: "Управление девелоперской компанией на основании финансов, показателей и стратегии".

Аудитории я рассказал про идеальный дашборд с основными метриками:

- Финансовые показатели (выручка, прибыль, irr, себест)
- Продажи
- Строительство (% завершенности, график сдачи и задержек)
- Клиентская аналитика (NPS и обращения)
- Рынок (динамика цен и конкуренты)

Конечно, у нас в Touch единого нет, но не вредно же о нём мечтать? Без должного уровня цифровизации единый дашборд не собрать, для небольших компаний это неоправданно дорого.

Как написала Эвелина по итогу: "Многие взяли тему с Дашбордами, обсуждали реальность быстрого внедрения".


А дальше было про горизонты планирования. Для себя в Touch мы определили 3 ключевых.


1. Краткосрочное планирование - 1 месяц

Тут мы делаем фокус на бюджетирование, управление оборотным капиталом, контроль сроков и сдачи объектов, прогноз продаж.


2. Среднесрочное планирование - 1 год

В этом разделе фокус на планирование инвестиций в новые проекты, управление долговой нагрузкой, прогноз кешфлоу с перспективным прогнозом по рынку со средним сценарным моделированием.


3. Долгосрочное планирование - 3 года

А в этом разделе развитие портфеля проектов, управление рисками уже с долгосрочным сценарным моделированием. По сути, это верхнеуровневый сводный кешфлоу по всем бизнесам компании и единым кеш потоком. По сути, гадание на кофейной гуще;) Но зато можно узнать что будет при самом негативном сценарии и понять готова ли твоя компания.


Какая была обратная связь от аудитории?
"Слушай, сказали, что было супер структурно, по полочкам разложено".

Кстати, пока готовился к выступлению проанализировал работу нашего финансового блока и остался доволен;)

#истории@ss_shiza
#обучение@ss_shiza
#анализ@ss_shiza

Наверное, с этого короткого отпуска, я выложу только одно фото.

На фотографии мой сын, Максим Шиферсон, после 5 часов катания на курорте Роза Хутор в самый снежный день февраля.

В этом году нам повезло увидеть настоящую снежную сказку. За 3 дня на Красной Поляне выпало более 150 см снега. Неладное я почувствовал когда около входа в наш дом появилась лопата, хозяева как бы намекнули, что придется поработать самим ближайшие 3 дня.

Впервые на Красной Поляне я оказался в 2002 году. Тогда курорт назывался Альпика Сервис и на нем было 4 очереди подъемников. Кто помнит советскую серию «ну погоди!» на горнолыжном курорте? Ну так вот, как и в мультике, тогда это была креселка из деревянных сдвоенных седушек с цепочкой безопасности у каждого из двух пассажиров. Парковка на 50 мест в грязи и два ресторана, внизу и наверху. Горные лыжи были экзотикой.

Сегодня Красная Поляна с тремя курортами - это полноценный Альпийский горнолыжный конгломерат с огромной протяженностью трасс. Зимняя олимпиада в Сочи в 2014 году оставила нам богатейшее наследие для всех поколений на много десятилетий вперёд. И очень скоро Touch тоже сделает свой вклад в развитие этого региона.

Сегодня мы с Максом сделали безостановочный съезд с Пика до низа Волчей Скалы на 8 километров. Еще мы сдали в прокат чужие лыжи, так и не поняв, когда случилась подмена. Наш отель так сильно засыпало снегом, что моя дочь Юля, утром 18 февраля, выбиралась из дома по пояс в снегу в надежде доплыть до нужной точки. У нас закончилось топливо в машине и она оказалась в снежном плену, но Поляна уже не та, и отель Скай Парк оперативно привез канистру дизеля.

А почему только одно фото?

Просто это запечатленный момент абсолютного счастья. Довольный уставший молодой человек, время отца с сыном, порезаный палец кантом лыж,снежное царство, наш черный пати бас и красный скользяк сноуборда, потому что сноубордисты круче лыжников.

#истории@ss_shiza

Интересно, когда владельцы бизнеса понимают, что название и бренд компании безнадежно устарели?

А как выбрать того, кто прочувствует команду, компанию и тебя?

Честно, нам реально повезло встретить Стаса Окруха и его команду SmartHeart creative agency.

Названию компании "TOUCH" всего 3 года, хотя самой компании больше 20ти.

Вообще, меня учили, что "название" и "бренд" - это строго последовательные действия. И сначала у компании появляется название и логотип, а уже через много лет, становится ясно, смогла ли компания стать брендом. Потому что брендом можно стать только тогда, когда стратегия, команда, отношения внутри, визуал, философия и честность перед клиентами или партнёрами становятся невероятной синергией и запускают продукт компании на первую позицию рынка.

Прошло 3 года как наша компания живёт с новым названием и логотипом.
И сегодня я понимаю, что наш подход к бизнесу как никто точно прочувствовала команда SmartHeart и смогла его обличить в самый крутой визуал и нейминг, который каждый день вызывает гордость у команды.

Интересно, что TOUCH всегда был рядом со мной, внутри, во всех проектах, которые я делаю в недвижимости уже более 15 лет. Внимание к деталям, уникальность решений в каждом проекте. Я никогда не делал похожих проектов, поэтому все они были с идеей. Всегда мы с командой делали проекты руками, в касании, опережая рынок и его ожидания.

Как вы поняли, TOUCH не "бренд" и чтобы им стать, мы продолжаем работать каждый день так, чтобы у наших клиентов было чувство гордости за продукт, который они выбирают.

В прошлом годы мы запустили в продажу проект Дом Горизонтов (ул. Крылатская 23), который также разработан агенством Стаса. Стать брендом логотипу Дома Горизонтов не суждено из-за конечного срока реализации проекта.

Ну а так как на нашем узком рынке девелопмента принято каждый логотип считать брендом, то я не буду от этого отклоняться)))

Поэтому бренд TOUCH c нами навсегда!

#маркетинг@ss_shiza
#истории@ss_shiza

Так, ну что, погнали читать серьёзную аналитику

В рамках Клуба Строителей Сколково 11 февраля нас принимали замечательные консультанты компании Nikoliers.

Был разбор итогов 2024 и прогноз что нас ждёт 2025-2027 в разных сегментах недвижимости.

Очень рекомендую, в закрепе к посту, ознакомиться с полной презентацией.

На что обратил внимание я?

Рынок инвестиций

- в 2023 уходили иностранные инвесторы и был кратный рост по сравнению с 2022
- в 2024 объём сделок еще больше, что удивило всех, так как нет иностранцев. 804 млрд объем сделок.
- 50% сделки конечных пользователей, а не профинвесторов как раньше
- в офисах 3х кратный рост. сделки РЖД и ЦБ сделали 50% объёма
- на 2025 год ожидается коррекция. прогноз 600 млрд.

Офисная недвижимость

- сегодня 16 летний рекорд по офисной вакансии. 5.5% - это вакансия 0%
- на офисном рынке острый дефицит благодаря госсектору
- новое строительство показывает 400-500 тыс ежегодный ввод и они УЖЕ заняты на 50%
- из 841.000 м2 новых проектов в 2025 выйдет только 30% в рынок
- здания в аренду не строятся, только в продажу. В аренду не выгодно.
- проблема в том, что нельзя купить офис более 10.000 м2 на 1000 сотрудников. если не пришел на котловане.
- ставка аренды будет дальше расти и вакансия сохраняться
- рост арендных ставок. класс А вымыт. это провоцирует в 2024 рост в классе В на 28%
- 38% средний уровень вакансии в строящихся объектах
- у текущих арендаторов идет пересмотр ставок на 35-40%
- сейчас рынок владельцев зданий или помещений

Интересное наблюдение
Есть прямая корреляция между ВВП и офисным поглощением
- чистое поглощение 400 тыс м2 - экономика падает.
- поглощение 800 тыс м2 растет на процент
- ВВП плюс 1% и спрос растёт на 10%


Складская недвижимость

- главный драйвер роста - маркетплейсы и их агрессивная экспансия
- 60% нового строительства под конкретных клиентов - х5, озон и WB
- в 2024 году активность стройки в регионах превысило стройку Москвы
- ставка аренды выросла на 49% в 2024, а в 2023 на 40%
- вакансия на рынке не выше 1%

Лайт индастриал

- занимают 20% от рынка заявленных объектов к вводу
- ставки аренды выросли на 22%, а цена продажи на 19%

Торговая недвижимость

- вакансия низкая из-за замещения иностранных игроков
- посещаемость стабильная без динамики
- стриты в жилье закрывают вопрос ТЦ и локально спрос удовлетворен
- онлайн торговля в РФ 21% в 2024. Для понимания Китай 45-50%, Южная Корея 30%, Британия 25-30%
- выводы что ждёт "торгушку" делайте сами


Жилая недвижимость

- в 2027-2026 ожидается существенная просадка по вводу из-за КС
- ребята дают прогноз ввода в 150 млн в 2036 году благодаря указу Президента "36 метров на человека", у меня сомнения. демография не позволит.
- рынок вернулся к 2019 году по объёму продаж
- предполагают, что спрос в Москве будет ровным без всплесков.
- сделок в 2025 будет также как и в 2024

Как подытожил встречу Игорь Темнышев:
У России свой собственный путь. Это выражается не только в геополитике и экономике, но и в развитии рынка недвижимости, который, на мой взгляд, имеет все перспективы, причем по всем сегментам.

Добавить нечего.

"Крутим педали" дальше и наблюдаем за ракетой на фондовом рынке!

#анализ@ss_shiza

«Павел Галкин, компания Паритет Девелопмент г. Тюмень, мне интересно»

С этой фразы, 6 сентября 2024 года, я понял, что телеграмм это не просто замена новостных сайтов.

Когда, далекой зимой 2023 года, ко мне в кабинет ворвались мои коммерсанты и сказали, что есть идея выступить на Движении, я даже представить не мог, как это «аукнется» осенью 2024 года.

Кто не в теме, то форум Движение сегодня является самым крупным отраслевым событием года в девелоперской среде. И вот, июнь 2023 и я стою на главной сцене форума с темой про сложный рынок Москвы для региональных застройщиков. И, в конце презентации, оставляю свой qr-код с контактами.

И снова Движение, уже лето 2024 года. Мне пишет мой одногруппник по Сберуниверу и предлагает встретиться на форуме. Я слышал у вас есть проект в Екатеринбурге? Продайте. Это был один из застройщиков Тюмени. Сразу на форуме мы начали строить сделку. Но динамичная ключевая ставка, в июле и августе, не дали банкам дойти до кредитного комитета нашему покупателю и сделка развалилась.

Как это бывает и должно быть, в табличке xls мы с финдиром уже всё продали и потратили. Рассылка по брокерам не дала никакой конкретики и клиентов. И я решаю сделать пост просто в сториз в телеграмме с объявлением о продаже. Через пару часов мне пишет Павел Галкин. В декабре 2024 мы закрываем сделку.

Любое обучение/форум/конференция дают человеку толчок, развитие, прорывные знания, открывают новые горизонты и расширяют базу деловых контактов.

Спикеры получают не меньше, чем слушатели. Подготовка материала и выступления позволяют на момент остановиться и внимательно посмотреть на свой бизнес или тему, которую ты хочешь донести до слушателей. А про бизнес контакты вы уже поняли;)

Телеграмм, несомненно, стал бизнес-инструментом, который позволяет ускорить донесение информации до целевой аудитории, партнеров, сотрудников или коллег по цеху.

#истории@ss_shiza
#анализ@ss_shiza

Уважаемые девелоперы, полезный файл, если еще не видели.

Новые правила согласования ППТ, ПЗЗ, КРТ в красивой презентации от Правительства Москвы.


Для обычных подписчиков

Просто знайте, что парковок и машиномест будет меньше, электрозарядок будет больше. А новая архитектура Москвы, в старых границах, будет представлена супер-высотками и доминантами. Дубай прикурит)

#заметки@ss_shiza

О чём сегодня говорили коммдиры девелоперов в клубе недвижимости ДВИЖЕНИЕ?

Благодаря активной жизненной позиции команды и коммдира Touch я могу "слить" несколько интересных фактов и болей девелоперов России.

Разбил сплетни по разделам:

1. Ипотека
• Более 50% клиентов не получают одобрение по ипотеке
• Минимальные отказы при обращении более чем в 5 банков
• Сейчас девелопер платит кв банкам за выдачу семейной ипотеки. У банков без кв низкий % одобрения ипотеки
• У ГК ФСК 260 субсидированных программ и 30% сделок в январе с ипотекой с субсидиями.
• Ипотека с 43% от количества сделок упала до 21% в структуре сделок
• Ипотеки нет в апартах
• Компенсируют пв !!!! за счёт повышения цены

2. Рассрочка
• Целесообразно при подписании рассрочки проверять клиента по банковскому скорингу
• рассрочка за год выросла с 8% до 41% от всех видов сделок
• В апартах у РСК рассрочки - 70% сделок, но переделали мотивацию менеджерам в зависимости от первоначального взноса.

3. Продажи
• Январь 2024 на 15% ниже по продажам, чем январь 2025!!!
• Январь 2025 на 35% ниже чем декабрь, но это стандартно
• Снижается потребление квартир 2 и выше комнатность.
• По рынку СПБ снижение 30%, выводы новых проектов минус 36%
• Необходимо учить продаже продукта, а учат просто консультировать !!!
• Клиенты до полгода принимают решение даже в комфорт сегменте
• По элитке конверсия не упала, 1 из 10 заключается

4. Региональный инсайт
• Скидка за быстрое решение 100000 при постановке платной брони на встрече
• Скидка при быстрой контрактации 500000


5. И добавка от TOUCH. Тренды декабря -января для чеков 500+за кв. м.:

• Низкий ПВ – желательно 10%, или 30% далее платить ежемесячно 200-300 000 рублей, остаток в конце или ежеквартальные платежи.
• Клиенты с чеками больше 50 млн за квартиру готовы платить 100% при большой скидке –20% и планируемой стадии готовности 2025 год или 1 квартал 2026 г.
• Большой запрос на солнечные рендеры и светлые фасады – люди заинтересованы в позитиве.
• Практически нет ипотеки в высоких чеках или добивают 12 000 000 семейной ипотекой, так как хотят использовать дешевые деньги.
• Клиенту важно получить то, за что он платит – клиент изучает опыт застройщика, что он построил в таком же классе, изучают предыдущие проекты, построил ли застройщик так, как обещал на рендерах.

Интересно, сколько площадок поменяют владельцев в 2025? А сколько персонала выйдет на рынок? Сложные вопросы, конечно, подведем итог через год.

#анализ@ss_shiza

Пару недель назад, в одном из чатов, развелась интересная дискуссия. А началась она с картинки на заставке. В итоге получили разбор от крутого пиарщика.

Далее привожу цитаты из чата:

- Поэтому она столько и не зарабатывает)

- Это понятно. Ты мысли в контексте аудитории 95% населения страны и задач ребят, которые это сделали.

- Зачем ему столько?

- Тебя бы устроил сапожник без сапог и газа в доме?))

- Ну смотрите: для обычного человека 158 млн рублей - это огромная сумма. Он не понимает как кто-то может столько получать, а главное тратить. И самое неприятное, что это зарплата человека по сути в госкомпании. На выходе мы получаем народный гнев. Гнев рождает основание убрать раздражающего человека или надавить на него с какой-то целью. Или просто даже дать понять, намекнуть так сказать

- Или другой вариант. Сидит сотрудник ЦИПСО в Киеве и думает, как бы мне еще покачать в России общество, чтобы недовольства было больше. Чтобы на власть злились.

- А если посмотреть на это с позиции других 5%, то ЗП Мистера - это всего 1,5 миллиона евро в месяц. Для главы компании его уровня - это очень маленькая сумма. Например, глава Starbucks заработал $96 млн за четыре месяца работы в компании.

- Но вам же не присылают мем про главу Старбакс и сколько кофе нужно выпить, чтобы он столько заработал. Вам присылают про Мистера.

И обсуждения закончились.

А вы просто делайте выводы, над чем смеяться, а над чем думать. А лучше, делайте своё дело и не обращайте внимание на других.

P/S/ контакты пиарщика спрашивайте в личке;)

#истории@ss_shiza

Рейтинг, который я не ожидал…

В июне 2024 я выступал на форуме Движение с темой про команду. Как создавать и сохранять команду в текущих условиях девелоперским компаниям.

По итогу форума я получил более 40 запросов на презентацию и просьбы приехать к нам в офис, чтобы обучить команды HR других застройщиков.
Также, после своего 40 минутного выступления, один из наших друзей девелоперов прокомментировал: «если вы всё,что сказали, делаете, то вы молодцы».

В октябре 2024 я проходил модуль HR в Сколково, смотрите пост ранее. По итогу, уже в этом январе, профессор курса Елена Витчак, пригласила меня вместе прочитать часть ее курса для группы MBA. Так что 20 марта, встречайте в Сколково)

Вообще, честно говоря, я далеко не считаю себя гуру HR и никак не могу утверждать, что это моя сильная сторона. Но вот, в конце января, вышли результаты рейтинга работодателей России — 2024 от hh.ru.
Мы впервые участвовали в данном рейтинге.

Рейтинг работодателей России — самый масштабный, объективный и важный индикатор привлекательности компаний для соискателей. Рейтинг предоставляет возможность оценить, какие компании действительно заботятся о своих сотрудниках и создают лучшие условия для карьеры и профессионального роста.

Мы вошли в топ-200 небольших компаний численностью от 100 до 250 человек, на 146 месте.

И, внимание, заняли 3 место среди ВСЕХ 1729 участников по критерию оценки "Самые лояльные сотрудники".

В сентябре прошлого года я сменил HR курс компании, так как нам нужен был новый взгляд на HR и команду. А уже в марте знаю, чем буду делиться с студентами и очень надеюсь, что они чему-то научат меня.

Всем отличных выходных!

#результаты@ss_shiza
#достижения@ss_shiza

Книга 1901 года - Истории Уолл Стрит

Честно, я в шоке от дежавю. Книга издана 124 года назад. Истории на фондовом рынке произошли в позапрошлом столетии. А читаешь сегодня и понимаешь, что ничего не изменилось.

Сегодня на Московской бирже зарегистрировано 35.1 млн человек. Наверняка, многие мои подписчики в их числе, а поэтому эта книга будет интересна.

Сюжеты историй основаны на реальных событиях.

Персонажи умело манипулируют ценами на акции, но не напрямую, а косвенно через безумную и эмоциональную толпу. Ничего не напоминает? Раньше вбросы были через телеграф и газеты, а сегодня через новости в интернете и слухи на инвестфорумах.

Мы по-прежнему становимся жертвами многих спонтанных решений, которые автор описал в книге. Например, сливаем на панике облигации, когда они падают в цене. А потом они снова вырастают даже выше цены размещения. Знакомо? Вспомните первую неделю декабря 2024.

Или кейс, описанный в одной из историй, когда инвесторы удерживают убыточные инвестиции в надежде, что они вернутся к цене, по которой они были куплены. 

Почитайте, вы получите удовольствие!

Цитаты из книги

- Когда спекулянт такого масштаба врет, он обманывает только половину – доверчивых клиентов. Когда же он говорит правду, то обманывает всех.

- В бизнесе юмор почти всегда сопутствует успеху операции.

- Суть его состоит в том, чтобы манипулировать, но при этом не выглядеть манипулятором.

- Все выигрывали, поскольку покупали растущие активы на растущих рынках… Они были новичками в большой игре — словно ягнята, которые радостно блеяли на весь мир о том, какими мудрыми и грозными волками они стали… Когда пришло резкое падение, все оказались заложниками своей игры на повышение.

#книги@ss_shiza

Вчера удалось побывать на лекции Михаила Задорнова.
По итогу стало еще более понятно, где РФ на самом деле в Мире.

Экономический рост:
• Рост никто не ожидал в 23 (3.6%) и 24(4%) годах и он превышает среднемировой. Также активно растут штаты. 2.7%-2.8%. Китай 5%
• В прогнозе 25-26 года у нас развилка, проявляется дуализм у власти. ЦБ смотрит консервативнее МЭР на рост на 1% ниже
• Есть интересный факт: чем выше инфляция, тем выше рост

Где место России в мире?
• ВВП 2 трлн долларов 2024 у РФ
• Мы 6 место в мире в 2023 году. В 6 раз меньше Китая и в 5 раз меньше США
• Мы небольшая экономка, 6 место в мире
• По итогу 2024 станем 5 экономикой мира. У Германии рецессия и они не могут ничего сделать
• Мы страна со средними доходами. Сейчас мы в 5 десятке по доходу на душу населения

Доля в мировой экономике по паритету покупательской способности
• Последняя точка СССР 11%. Рф начала с 4%, далее пик 2008 год 4% и сейчас менее 2.9%
• В момент создания ЕС у них было 20% мирового ППС, а теперь 15.4%
• Европа в стагнации. Китай и Индия прут

Драйверы роста экономики РФ 2023-2024
• Оборонка и сателлиты дали прирост 35%
• Потребительский бум. Розничная торговля. Платные услуги. Население активно потребляет
• Финансовый сектор
• Информация и связь
• Эти темпы роста и провоцируют инфляцию
• Строительство замедляется

Что падает? Что тормозит?
• Сельское хозяйство. Цены на огурцы видели?
• Добыча полезных ископаемых. А это опорная индустрия
• В 1 квартале 2025 будет минус по стройке

Реальные доходы
• С начала СВО 2% ВВП от бизнеса распределилось на ЗП военных и оборонки
• Это привело к росту доходов 15% в реальном выражении

Динамика кредитования
• Пики пост-ковид 2021 и середина 2023 года - это разные слои населения получили деньги от войны и пошли за кредитами. Рост доходов плюс кредитования с поддержкой государства создали спрос для покупок и буст для инфляции

Инфляция
• Экономика и люди считают, что такая инфляция норма
• Очень крупный бюджетный стимул. Дало государство очень много денег в экономику. 3% ВВП ежегодно. Которые финансировали за счет резервов
• 2.5 млн человек ушло из людского ресурса на СВО, уехали, оборонку
• Санкции лишают правительство и цб управление ситуацией с курсом и бюджетом
• Какие инструменты остались у цб? Ключевая ставка, но после ковида она не меняет ничего. Ограничение кредитования
• Курс у нас плавающий реально, но очень волатильный
• Правительство не видит большого смысла сильно помогать ЦБ
• Сбить инфляцию — это ограничивать население в потреблении. А до окончания СВО этого не сделать
• Последствия. Снижение стоимости всех активов в стране. Сейчас 550 млрд долларов оценка компаний фондового рынка. Озенпик стоит 240 млрд. Южная Африка фондовый рынок 1.2 трлн. Южная Корея 3 трлн.
• Горизонт окупаемости инвестиционных проектов. С такой ключевой ставкой проекты с окупаемостью 3 года нет смысла начинать
• Инфляция — это налог на бедных

Бюджет и госполитика
• С потерей европейского рынка мы потеряли для экономики 40-50 млрд и нечем это компенсировать
• Правительство полагает, что инвестиции будут расти на 10% ежегодно
• Платежный баланс положительный, это хорошо. Значит рубль может быть устойчивым
• Новые налоги дадут 1% ВВП (НнП и НДФЛ)
• Темп прироста доходов феноменальный. Это тот самый бюджетный стимул

Приоритеты расходов Федерального бюджета
• Бюджет спланирован так, что в 2025 году СВО будет окончена
• Три приоритета: Оборона 7-7.5% с секретными расходами, соцполитика и Национальная экономика. Субсидии, дороги, инфраструктура
• США во время войны на Вьетнам тратили 10% ВВП
• Испания тратят на оборону 1.3% и у них самый большой рост экономики. Чем меньше расходы на оборону, тем выше экономический рост
• Вывод - РФ может тянуть СВО, но ограниченное количество времени, так как тянет деньги из других приоритетов

Десерт
• Заморозки депозитов не будет, пока бюджет в таком хорошем состоянии

#анализ@ss_shiza