ВОЗВРАЩЕНЦЫ
Сейчас вся новостная лента забита новостями о том, что западные бренды вот-вот вернутся в Россию.
Вот, что я об этом думаю:
1. Почему зарубежные бренды потянулись в Россию?
— Разведка у западных брендов, для которых российский рынок — это большой кусок пирога, работает на отлично. Они нанимают консультантов, которые прогнозируют политические решения новоизбранного президента и выстраивают стратегию исходя из этого. А всё идет к тому, что в течение 6—8 месяцев будут первые санкционные послабления, оттепель и дипломатическое урегулирование. Поэтому подготавливать аэродром нужно уже сейчас, ибо после официального примирения будет уже поздно. Это называется сценарное планирование.
2. Какие из них могут вернуться раньше других, а какие — последними?
— Раньше всех вернутся те, кто позже всех ушёл, потому что эти бренды до последнего не прогибались под политическим давлением. Плюс, раньше вернутся те, у кого вход стоит дешевле и не нужны производственные и складские мощности — это разработчики программного обеспечения, ресейлеры.
А вот одежде, автомобилям, технике, строительным материалам придется не сладко.
Не нужно проводить параллели между политическим вектором управленцев страны и предпринимателями. Если Мерседесу приказали свернуть поддержку автомобилей, проданных в Россию, то они вынуждены были согласиться, чтобы не потерять бизнес в Европе.
3. С какими сложностями при возвращении могут столкнуться бренды?
— Я думаю что только с юридическими. Не стоит думать, что за 2 года кто-то разлюбил ИКЕЮ или Зару. Нет, по ним все так же скучают и любят. Юридические вопросы будут самыми сложными. Доподлинно мне неизвестно, но был разговор о новых законопроектах, которые учитывают наступление подобных ситуаций в будущем. Для потребителей они ни на что не повлияют, а вот для бизнеса будут существенные изменения по части интеллектуальной собственности и материальных активов. В следующий раз просто сказать «пока» и свалить бесплатно не получится. Надеюсь, следующего раза не будет.
4. Каким брендам вряд ли удастся вернуться и почему?
— Тем, чьё место заняли не российские аналоги, сделанные впопыхах на коленке, а продуманные бренды. А таких, к сожалению, единицы. За 2 года российский рынок заполонили полубренды без нормальных названий, стратегий, айдентики — это просто куча ноунейм субститутов. Поэтому в общем и целом возвращенцы не встретят серьёзной конкуренции.
Скорее всего, сетевые бренды, чей успех зависел от локации, типа Старбакса или МакДональдса, чьи места плотно заняли наши аналоги, уже не вернутся. Хотя, все будет зависеть от суммы, за которую им предложат выкупить обратно свои точки. Скорее всего, возвращение будет стоить для них архидорого. И я бы сделал на месте господина Пинского и Говора именно так — продал с наценкой х5 за недальновидность.
5. Как возвращение зарубежных брендов повлияет на российский рынок?
— По сети уже гуляют неприятные комментарии якобы от лица собственников торговых площадей о том, что российские бренды будут изгнаны, а лучшие места снова отдадут западным любимчикам. Если это действительно произойдет, то я бы на месте наших брендов устроил скандал и коллегиально бойкотировал такие решения со стороны арендодателей. Но в бизнесе ничего личного — если народу нравится Зара, то зачем ей навязывать Лайм?
ПС: на фотографии наглядный пример юридического и маркетингового провала: компания «Вкусно — и точка» использует шрифт Firenight, разработанный в Алексеем Пушковым в ENDY, без лицензии.
FЁDOROV