🚩 Как купить правильную недвижимость в Крыму и не попасться на уловки маркетологов.
Ещё один рабочий кейс.
Клиент с запросом на элитку большой площади. Дотошно выбирающий и критикующий в пух и прах все, даже самые привлекательные объекты. Предложили всё самое лучшее и полностью соответствующее его искушенным требованиям.
Клиент берёт время на раздумья и исчезает из эфира. Через пару-тройку дней перезваниваю ему сама. Ответ- он уже обсуждает ДДУ в совершенно другом комплексе, мягко говоря, с непонятной трёхлетней историей с тремя оф стартами. Для нас это всегда говорит о том, что у застройщика что то не складывается по той или иной причине.
Один из принципов нашей компании - всегда доносить до клиента всё то, что мы знаем об объекте: и хорошее и не очень. И оставлять за клиентом право делать выбор самому, учитывая всю ту информацию, которую мы до него донесли.
🟠Как профессионалы знаем и видим то, что особо не распиаренные объекты часто продаются очень хорошо. Им не нужна какая-то особая термоядерно-агрессивная рекламная компания. Их и так хорошо покупают клиенты из близкого круга и инвесторы-профессионалы. Обычные покупатели и новички-инвесторы, особенно, не бывавшие в Крыму и покупающие дистанционно, мало о них знают. И ошибочно полагают, что эти комплексы не интересны и не перспективны.
Такие покупатели приходят с вопросами об одних и тех же комплексах. О которых они узнали на просторах интернета. И мы уже по этим массовым вопросам уверенно можем сказать, на каких объектах запущена массовая и убойная кампания по распиариванию и охотой за покупателями. Для нас это как раз признак того, что дела у застройщика не особо-то идут. Узнаём мы об этом ещё и по внезапно увеличенной сумме комиссионных. (Это по секрету)
🟠Я учу своих ребят работать с полной отдачей и уважением к каждому клиенту. Мы работаем с очень большими суммами. И даём рекомендации по приобретению дорогих лотов, покупка которых весомо отражаются на финансовом положении покупателей, даже если клиент отдаёт не последнее. Поэтому, всегда говорю ребятам-агентам, когда передаю запрос от клиента, что ты должен искать для него недвижимость как для ближайшего родственника. Представь, что к тебе обратилась лучшая подруга из другого города, сестра, дядя, сослуживец. И теперь ты должен сделать всё, что бы человек получил именно то, за чем пришёл к нам в агентство.
Я сама прошла этот путь, когда выбирала недвижимость в новом регионе. У меня не хватило смелости купить дистанционно. И я выбирала недвижимость в Ялте, уже приехав сюда лично. Это очень сложно: выбирать не зная локации, не зная подводных камней. А они есть всегда. И почти всегда то, что очевидно, не стыкуется с тем, что есть на самом деле.
Возвращаемся к искушенному клиенту. Он, мягко говоря, был слегка в обескуражен от информации про три года официальных стартов комплекса, который он чуть не купил. И сказал, что из нескольких агентов, с которыми он общался, из разных городов и агентств ни один не сказал ему про то, что этот комплекс стартовал уже три раза. Сказала только я. Да и кто же скажет то? На кону 25 млн. Вроде бы и ничего страшного. Может именно этот старт станет финальным и стройка наконец-то сдвинется с мёртвого места. Но. Ложечки нашлись, а осадочек то остался.
✔️ Правило нашего агентства номер раз:
Говорить клиенту и доносить до него ВСЮ информацию об объекте. И не распоряжаться его финансами по своему усмотрению, не решать за клиента куда ему вложить свои деньги, исходя из личных интересов, мотивируясь исключительно своими интересами и размером комиссионных. Когда вижу алчный блеск в глазах агентов и игнорирование интересов покупателей, прошу ещё раз перечитать Правило номер один и только после этого опять приступать к работе с клиентом.
❔ А как Вы выбираете недвижимость в Крыму? Делаете это лично или доверяетесь экспертам? У вас уже есть эксперт по недвижимости, которому Вы доверяете как самому себе?
🚩 Взвешенных вам решений и удачных инвестиций.
С ув., Rise Up Yalta.
➡️ Жми
КОНСУЛЬТАЦИЯ, что бы получить индивидуальную подборку самых выгодных проектов в Крыму.
#Нюансы