📸 Как выстроить контент-маркетинг в своем блоге или компании
Сейчас поговорим о том, какой контент лучше постить на разных этапах воронки продаж, и как добиться большей эффективности.
Для многих уже стало понятно, что вместо того, чтобы бомбардировать аудиторию рекламой и просить ее сразу потратить свои деньги, нужно сначала ей что-то дать. И это "что-то" должно быть действительно интересным и полезным.
При этом нужно понимать, что у людей на разных этапах процесса покупки разные потребности. Следовательно, и контент должен отличаться. Что же постить? 🤔
1. Вершина воронки
На этом этапе ваша ЦА может знать, что у неё есть проблема, но не знать, как её решить. Поэтому лучше сосредоточиться на общих проблемах и распространённых вопросах. Контент в вершине воронки должен привлекать потенциальных клиентов, чтобы лучше помочь им понять конкретную проблему. Это даст вам возможность познакомить людей с вашим решением.
Здесь публикуем: статьи, короткие видео, инфографику, подкасты, чек-листы и т.д.
2. Середина воронки
Как только человек переходит в среднюю часть воронки, он начинает знакомиться с вашим продуктом. Но он ещё НЕ готов купить. Поэтому на этом этапе контент должен показать человеку преимущества вашего продукта и то, как он способен удовлетворить его хотелки.
Здесь публикуем: кейсы и примеры, демонстрации продукта в действии, обзоры, интересные факты и статистику.
3. Низ воронки
Контент в этой части воронки, в идеале, должен помогать человеку совершить покупку.
Для этого этапа подходят некоторые типы контента из середины воронки, но также можно добавить отзывы и специальные предложения.
О чем помнить, чтобы эффективность контент-маркетинга была выше
📍Сначала даём полезный контент и только потом упоминаем продукт
📍Ориентируемся на конкретный этап пути клиента
📍Соблюдаем единый tone of voice
📍Анализируем, что работает, а что нет