Запрет эзотериков: кого "отменили"

Вчера закон о запрете эзотериков дополнили и расшифровали.

Что критично:

🤷‍♀️ Нутрициолог не сможет давать рекламу, если у него нет высшего медобразования.

🤷‍♀️ Игропрактиком, регрессологом, расстановщиком, нейрографом, мастерам рейки и т.п. нельзя будет рекламироваться без высшего психологического образования

🤷‍♀️ Астрологов, тарологов и нумерологов отменяют без условий.

Каждой профессии, которая попадает под запрет, дано определение — смотрите документ.

Вот полный список тех, кто попадает под запрет в уточненном варианте законопроекта:

Алхимик
Астролог
Аура-диагност
Биоэнергетический терапевт
Ведьма
Духовный наставник (гуру)
Игропрактик
Космоэнергет
Кристаллотерапевт
Маг
Медиум
Нейрограф
Нейрокодировщик
Нумеролог
Нутрициолог
Практик осознанных сновидений
Расстановщик
Регрессолог
Рейки-мастер
Рунист
Рунолог
Специалист по васту
Специалист по тантре
Специалист по фэншуй
Таролог
Хилер
Хиромант
Цифропсихолог (цифровой психолог)
Чакра-терапевт
Чакролог
Ченнелер
Эзотерический коуч
Энергетический очиститель
Энергопрактик
Энергосессиолог
Энерготерапевт

🌪 Хорошие новости?

Официальные религии вне подозрения.
То есть блоги батюшек, матушек и шаманов — под закон не попадают.

Всем остальным:
Реклама под запретом – никаких объявлений в стиле "Сниму порчу, отворот, венец безбрачия".
Работать можно, но тихо, как будто вы — супергерой без лицензии.

Спасать, но молча.
Светить, но в темноте.

☕️ Что делать?

1. Закупаться рекламой, пока еще можно. Закон еще не принят окончательно.
2. Думать, как и где привлекать органический трафик.
ВК, Тик-Ток, Нельзяграм и прочие могут стать "донорами" при верной стратегии.

Улыбаться. Дышать.
Продолжать делать своё дело — с любовью, но без прямой рекламы.

Такие дела. Какие вопросы есть?
Касается ли это вас лично?

#ленавещает #лена_в_законе

Я не знаю, как говорить о себе.

Если бы за каждый раз, когда я это слышала, мне давали по тысяче, я бы не писала этот пост — я бы уже выбирала ландшафтного дизайнера, который сделает на участке за меня сказку (поверьте, это гораздо-гораздо дороже Бали или Дубайска)🙃

Но пока, вместо роз чужими руками и фонтанчиков, айс латте и табличка “психологически безопасный маркетинг”)
Так что добро пожаловать, всем желающим разобраться.

«Не знаю, как говорить о себе» — это не про “технически не знаю”.
Это как “мне нечего надеть” — хотя шкаф не закрывается.

Вот что чаще всего за этим стоит:

1. 🧟‍♀️ “Я боюсь, что как только я скажу о себе — мне предъявят”  — Ты же эксперт? А диплом где? А результаты?  — А ты не слишком чувствительная? А то у нас тут всё-таки бизнес…

Поэтому становиться учебником пользы всегда спокойнее. Ведь так нас умные дяди и тети учили. Они наше прикрытие. Или постить цветочки.
Или постить раз в три месяца и потом извиняться, что пропадали)

2. 😒 “Я думаю, что всем всё равно”  — А у меня всё банально, таких как я миллион  — Кто я вообще, чтобы…

Такой внутренний комментатор-садист. Скептично подживает губы в куриную гузку под каждой идеей: «нет, ты тут не звезда — сядь в угол». Но очень вежливо. С заботой.

3. 🤡 “Я пробовала — и меня не купили”  — А значит, говорила как-то не так  — А значит, лучше молчать — чем ещё раз чувствовать это отвержение.

И вот вы — с тремя образованиями, тремя клиентами, тремя неврозами — сидите и думаете: может, я просто не умею в личный бренд?

А вы умеете. Просто хочется говорить о себе:

Без натяжки
Без чувства “я ща буду пихать”

Так вот: так можно.

3 способа говорить о себе — по-человечески:

1. Говорите через “было → стало”  Не про то, “как вы классно помогаете” — а про то, в чём была боль → и как стало легче.  С конкретикой. Без героизма.  

Пример:  
❌ Я помогаю женщинам выйти на новый уровень  
✅ Моя клиентка месяц не могла выйти в сторис — а вчера продала эфир за 3к. И не умерла 💅

2. Говорите через “почему вы это делаете”  
Расскажите, почему вам не всё равно. Что вас цепляет? Почему вам больно видеть, когда люди…  
Истории, которые остаются с вами. Моменты, когда вы понимаете: “Вот зачем я тут”.

3. Говорите через “сейчас я…”  Что у вас на сердце? Что вы осознаёте, с чем работаете, о чём думаете? Без морали и итога.  
Пост не обязан быть “полезным” — он должен быть живым.

И еще. Говорить о себе — это непросто. Но, поверьте, люди чувствуют искренность и реагируют гораздо больше.

Никто не хочет еще одна правило по английскому или сотую трактовку популярного закона.
Людям интересен ваш взгляд и вы. Иначе они бы просто не подписались.

#ленавещает

Когда понял проблемы ЦА 😜

Кстати, реально есть те, кто не любит часть с глазурью ? 😨

И фотками своей красоты можно делиться! Я ничего в этом году не успела, хоть ваши посмотрю

Я смотрю на людей и вижу, сколько же возможностей проплывает мимо, просто потому что послушались своих гремлинов в голове а не Леночку

Вот так выглядит типичный диалог вечных сомневашек:

между «Гласом разума, который хочет запустить продукт» и «Экспертом, который смотрел слишком много полезных вебинаровы»:

— А вдруг никто не купит?
— А вдруг купят?
— А если не купят?
— Тогда ты узнаешь, что надо еще что-то доработать.
— А если узнаю — умру от стыда. А если будут смеяться?
— Кто? Твои 48 подписчиков? У них аватарки с котами.
— Но вдруг они увидят, что я хотела денег?!
— Ужас, да. Спали ведьму.
— А вдруг я выгляжу глупо?
— В смысле “вдруг”? Ты сейчас в пижаме, ешь варёную гречку и споришь с внутренним голосом.
— Ну да…
— Так может, просто запостишь?
— А если…
— ДА ПРОСТО ВЫЛОЖИ, УЖЕ ВСЁ ГОТОВО.

(пауза)
(пост выходит)
(кто-то пишет: «О, здорово, мне надо»)
(внутренний голос падает в обморок)

Кажется, мы иногда так боимся быть “не теми” в продаже,
что предпочитаем вообще не звучать.

А потом обижаемся, что у нас “не покупают”.
Но чтобы купили — надо появиться в кадре и притащить туда свой продукт.

Иначе вишни из твоего сада вновь соседи соберут)

#ленавещает

Я смотрю на людей и вижу, сколько же возможностей проплывает мимо, просто потому что послушались своих гремлинов в голове а не Леночку

Вот так выглядит типичный диалог вечных сомневашек:

между «Гласом разума, который хочет запустить продукт» и «Экспертом, который смотрел слишком много полезных вебинаровы»:

— А вдруг никто не купит?
— А вдруг купят?
— А если не купят?
— Тогда ты узнаешь, что надо еще что-то доработать.
— А если узнаю — умру от стыда. А если будут смеяться?
— Кто? Твои 48 подписчиков? У них аватарки с котами.
— Но вдруг они увидят, что я хотела денег?!
— Ужас, да. Спали ведьму.
— А вдруг я выгляжу глупо?
— В смысле “вдруг”? Ты сейчас в пижаме, ешь варёную гречку и споришь с внутренним голосом.
— Ну да…
— Так может, просто запостишь?
— А если…
— ДА ПРОСТО ВЫЛОЖИ, УЖЕ ВСЁ ГОТОВО.

(пауза)
(пост выходит)
(кто-то пишет: «О, здорово, мне надо»)
(внутренний голос падает в обморок)

Кажется, мы иногда так боимся быть “не теми” в продаже,
что предпочитаем вообще не звучать.

А потом обижаемся, что у нас “не покупают”.
Но чтобы купили — надо появиться в кадре и притащить туда свой продукт.

Иначе вишни из твоего сада вновь соседи соберут)

#ленавещает

Что на самом деле улучшает продажи в каждом блоге

Продажи — это не “научиться писать оффер”.

Продажи — это научиться быть в контакте с собой и теми, кому ты помогаешь.

Я много раз замечала:
когда в блоге нет продаж — почти всегда там нет кого-то одного: вас.

Автор пишет как “надо”, как научили по схеме.
Старательно вставляет все эти "погнали", "залетай", "начни новую жизнь со мной".

Или застегивается на все пуговицы, поправляет очки и превращает посты в сборник пользы (а на самом деле не пользы, а скучных конспектов лекций). Ведь страшно показаться не профессиональной.

В таких блогах чего только не найдешь. Кроме самого автора.

А люди покупают не слова.
Люди покупают — когда доверяют и чувствуют, что ценности совпадают.

Что реально усиливает продажи в каждом блоге?

➡️ ясность: мы понимаем, кто мы, что несём, почему это важно

➡️ открытость: не в смысле какие трусы я покупаю, а то, когда позволяем себе быть живыми, не только “экспертом", не боимся говорить о себе много, с юмором, мягко, по-разному

➡️ границы: мы уважаем аудиторию, но не стараемся залюбить каждого, разрешить все, лишь бы получить лайк, показываем свои ценности и границы

➡️ профессиональная позиция: информации море в открытом доступе, но людям интересна именно наша позиция, наш взгляд на вопрос

Я уверена, что в долгосрок сложно работать, когда клиент — это “лид”, “целевка”.
Он живой. Он чувствует.

Ко мне приходят часто, как это ни парадоксально, после успешных запусков. Только продавали в них так, что и эксперт выжжен, и аудитория. Просто нет сил на новый.

Ну и кому нужен запуск на 500-700к, например, если потом еще год от работы тошнит?
Смысл же в том, чтобы запускаться системно, клиентов получать системно.
А такое строится через доверие и уважение обеих сторон.

#ленавещает

Кажется, что достаточно быть хорошим экспертом, честно делать свое дело и продажи повалят.

Но это не так.

Люди не в курсе, какие мы на самом деле классные и что реально можем им помочь.

Поэтому важно научиться показывать свой продукт со всех сторон и объяснять, зачем это нужно людям и почему именно в нашу пользу стоит сделать выбор.

Благодарю прекрасную Нино из Румынии за отзыв. Ее теплый и живой блог явно станет скоро еще интереснее для тех, кто хочет правильно расти 😌

Понадобилась мне оценка стоимости земли, потому что мы строим большой и прекрасный дом.

И как же я ору от цен 🤯
С лестницей за шестизначную сумму, ламинацией окон по цене чуть ли не самих окон и газом почти за полмиллиона я уже смирилась. Но стоимость услуг так и продолжает удивлять.

Значит, обзвонила я 10 компаний. Мне назвали цены с разбросом от 8000р до 25000.
Услуга одинаковая.
Документы одинаковы.
Все компании аккредитованы. Находятся в Москве.

Так пащимууу такой разброс?
У меня нет ответа.

Если только так, представьте:
Где-то вечер воскресенья, один собственник бизнеса закуривает, глядя в потолок и говорит:

— Маша, сколько за оценку брать будем? 10?
— Володь, ты чего?! Я ж грудь новую хотела. Не меньше 25!
— А сойдется математика?
— Сойдется. Я тебе как главбух говорю.

... А парочка других собственников ночуют с маркетологами, видимо. Те заставляют их изучать конкурентов, поэтому они думают "ага... у Володьки 25к, значит и нам надо 25!".

Оставшиеся же собственники, которые не изучают рынок и не спят с бухгалтерами, влепили по десятке (на мое счастье).

Вот, видимо, так все и было.
Иначе я просто не знаю, чем объяснить разницу в 3 раза, дорогой Карл! 🤷‍♀️

Может у вас есть версии?

#ленавещает #ОрЛены

🙌 В помощь мигрирующим: что надо знать, чтобы успешно перейти в ТГ из Хвастограма?

С 1 сентября рекламироваться в розовой соцсети станет нельзя. Логично, что многие уже работают над переводом аудитории сюда. И то ли еще будет.

НО. Я вижу очень частые ошибки контента.
Други, ТГ не Инста. Тут свои законы.

Ииитак:

Ошибка 1. Выкладывать по 3-5-7-...постов ежедневно.

Да, в Инсте* либо ты живешь с телефоном в руке, либо умираешь без охватов.

Но в ТГ нет умной ленты. Все наши подписчики видят все наши публикации.

И если человек подписан на 20-30 каналов, то это уже до фига прочитать надо. А тут мы со своими многоединицами контента в день.

Не грузите. ТГ про качество, а не количество.

Ошибка 2. Картиночки к каждому посту.

ТГ это (слава всем богам) в первую очередь про буковки.

Картиночки тут не обязательны.
Как и голосовушки с кружочками, где мы красим левый глаз и задорно гладим трусы мужа.

Следите за руками:
Каждое приложение к тексты считывается как +1 новый пост.
⬇️
Не читал вас человек 3 дня.
Вы за это время выложили 9 постов и к каждому картиночка. Что он видит?
⬇️
Афигенный блог Афиногены (+18)

Понимаете? Это вы знаете, что там всего 6 постов.
А человек думает, что там до фига и его мозг шепчет: "Боги, забей, это мы не осилим".

В итоге вас просто не читают.

Резюмирую:
1. Лучше меньше, но интересно и нужно, чем все подряд ради контента.

2. Иллюстрируем только то, что в этом нуждается (ну или если нашли уж прям реально милого котика и не можете им не поделиться)

Что еще посоветуете вновь прибывшим к нашему шалашу?

А может это вы пришли на огонек ТГ и хотите что0то спросить? Не стесняйтесь.

#лена_и_инструменты

❌ 80% рекламных кампаний в Telegram убыточны.

Почему? 

Потому что маркетологи не знают, какая реклама реально работает.

Мы в сервисе BidFox проанализировали тысячи рекламных размещений и видим, какие ошибки совершают рекламодатели:

❌ Неправильный выбор каналов → аудитория не та, а деньги уже потрачены.
❌ Ставка на CPM без анализа → платите за показы, но никто не кликает.
❌ Ошибки в креативах → реклама «слепая», аудитория просто не замечает ее.
❌ Не маркируют креатив → всего один штраф и ваша реклама дорожает на десятки тысяч рублей.

Хотите узнавать инсайды, которые помогут вам получать клиентов в Telegram без лишних трат?

Специально для вас, сервис BidFox подготовил 2 мощных гайда: 

✔️ “Как создавать эффективные креативы для рекламы в Telegram” 
✔️ “10 триггеров, увеличивающих конверсию рекламы”.

Забрать гайды


Реклама. ООО "БИДФОКС" erid:2VtzqwKsntw

Я психолог-таролог, открыто пишу о вере. И о тех её аспектах, что влияют на наше психологическое благополучие, и наоборот.

Вопрос был — как гармонично сочетать эти темы?

По классике рекомендуют разделить темы, это же формально разные ниши — эзотерика и психология.

Но у меня именно психология для эзотериков, и эзотерика для тех, кто кто интересуется психологией и духовными практиками. Как стать понятнее для аудитории?
Разбор блога: Как совмещать психологию и эзотерику? И стоит ли?

Сегодня мы препарируем блог Полины, а запрос ее выше.

Итак, как разделить психологию и эзотерику?

Никак. Ибо вам не за чем)

Что значит "формально разные ниши"? Аналитика, изучение ЦА, копирайтинг и таргет тогда тоже формально разные ниши)
Но все это прекрасно укладывается в канал маркетолога.

🙄 Потому что ответ на вопрос лежит не в раздумьях "а не разные ли это ниши?".

😊 Правильный вопрос это: "А одна и та же ли это ЦА?".
Еще проще: всем ли людям, которые читают у меня о психологии интересно про эзотерику?

И ответ в вашем случае "да".

Потому что весь ваш блог про совмещение этих тем. Вы не внезапно на них с Остарой, Бельтейном и феями выпрыгиваете. Все это понятно сразу из описания.

Ну и вообще, поверьте, очень много тех, кто совмещает для себя помощь и психологии, и магуйности.
Это близкие по аудитории сферы.

Теперь по второму вопросу: "Как стать понятнее?"

Сам вопрос не очень понятен) Недоформулирован.
Понятнее, что бы что?

Если цель в трансформации читателей в клиентов, то вот что я советую:

1. База: добавьте ссылку на услуги в профиль
2. Во второй закреп тоже добавьте ссылку с описанием услуг

Теперь от очевидности к нюансам:

У вас милый, забавный и приятный бложек даже с точки зрения человека, далекого от вашей ЦА.
Хорошая вовлеченность. Вы уже понятны и интересны людям. Это не тот вопрос, над которым надо париться.

Я не вижу цифр, были ли вообще продажи в блоге. Но все равно вижу, что докручивать:

3. Вы ж не продаете)
Я на месяц открутила контент и продающий пост там 1.
Одын. Совсем одын. И это при том, что вы каждый день генерите множество контента.
Люди же просто не помнят, что у вас можно купить.

4. Вы не перекидываете "мостик" связи проблем, которые обсуждаете, с тем, что вы можете и умеете с ними помогать.
Мне нравится, как спокойно и дельно вы говорите о психопроблемах.
Но вы их поднимаете и они зависают в воздухе) Ваша задача показать, что с ними — к вам.

5. А где и какую аудиторию брали?
Я, как никто, знаю, что в околомагуйной (еще и анимешной) теме легионы тех, кто вообще платить не готов ни за что.
Они смотрят картиночки, мило общаются, но они не станут покупателями.
Поэтому аудиторию надо прицельно брать

Вот если это поправить и правильно аудиторией закупиться, то у вас отличный потенциал.
Спасибо, за смелость и ожидание разбора)

Больше разборов #Лена_препарирует_блоги

Други, новости такие:

1. К сожалению, мест в личную работу не будет до середины мая точно.

Все забронировано, всем кто ждёт в списке предзаписи - пишу первым, как договорились.

2. Если кто-то расстроился, то это грусть для меня.
Хочется все помочь, но пока не придумала как.

Особенно, с учетом скорых изменений в рекламе… 🙄

Но. Блог-то живее всех живых. Пользу от меня можно тут и бесплатно получить)

Так что предлагаю:

Напишите, о чем хотите спросить у меня по маркетингу и продвижению, а я добавлю это в план контента!

Не стесняйтесь) Жду в комментах ☕️

Как специалисту по трафику перестать работать с вечно недовольными клиентами 😡

Фрилансеры и агентства теряют тысячи рублей и сотни нервных клеток из-за проблемных клиентов.

Узнайте, как правильно выбирать клиентов и выстраивать
долгосрочные отношения с теми, кто приносит стабильный доход.

🔥 Присоединяйтесь к онлайн-конференции Vitamin.tools 08 апреля в 14:00 по мск!

Эксперты поделятся:
👉 5 красными флагами клиентов, на которые стоит обратить внимание фрилансеру и агентству
👉 Как еще до старта работ понять, что с клиентом будут проблемы
👉 Как избежать 80% проблем с трудными клиентами с помощью Pre-sale B2B Scanner
👉 Как скорректировать ожидания клиентов и увеличить средний чек без навязывания
👉 Почему одни специалисты теряют клиентов, а другие удерживают их годами — мнение CMO

Также спикеры дадут кейсы, проверенные лайфхаки и ответят на все ваши вопросы в прямом эфире 💬

✅ Участие в конференции бесплатное! Регистрируйтесь по ссылке.

Сегодня год моему самому рискованному и сложному проекту "Василиса".
Те, кто со мной давно, помнят, как я пропадала аж на неделю из эфира, чтобы потом рассказать, как его запускала.

Не бойтесь, дальше не будет списка "умелок" и розовых пузырей восхищения и умиления))
Мой блог о маркетинге, это я все оставляю за кадром)

Но хочу сказать о том, как мне повезло:

Во-первых, что я живу во время, когда можно зарабатывать в соцсетях.

Моя бабушка, пройдя войну и родив, не могла не выйти на работу уже в 3 месяца.
Моя мама красавица и тусовщица, вот из кого бы идеальная инстадива вышла работала с 1,5 лет и терпеть не могла будние дни.

Я же могу зарабатывать выше среднего и при этом мои дети со мной.
Я могу гулять с ним днем, в любой жаркий день пойти на пляж, кормить, чем хочу, а не чем дадут и не лепить за них по вечерам дурацкие поделки 😅

Когда я устаю, я вспоминаю, что такой кайф, как удаленная работа, появился совсем недавно. И нам повезло жить в это время.

Во-вторых, у меня офигенные клиенты.

Они не дадут соврать, что часто на фоне наших консультаций играют Барбарики или Василиса вставляет свои, крайне ценные, комментарии о продвижении.
(нянь и бабушек нет, так что работаем вместе :)) ).

И никто за этот год из моих дорогих клиентов ни разу не разворчался по этому поводу.
Это же аудитория мечты, всем такую желаю ❤️

Не хочу кривить душой: с детьми работать сложно. Сложнее любого моего другого проекта.
(Особенно, с учетом того, что дочь до сих пор каждый час-полтора ночью будит 🙄)

Часто держусь исключительно на морально-волевых, что уж.
Но без работы я бы зачахла мозгом. Он бы "заболотился" от бытовухи, я себя знаю.

Поэтому спасибо вам большое, что весь этот сложный год поддерживали, веселили, возмущали, утепляли добрыми словами и смешили историями.
Отдельные лучи поддержки всем работающим мамам, знаю, что вас тут много (мы выспимся, мы обязательно выспимся)

#ленавещает

Долго думала, писать ли этот пост. Но, как видите, надумала.
Да, после него кто-то отпишется. Это нормально, не в количестве подписчиков счастье)

А в чем? В том, чтобы пускать в свое инфополе тех, кто созвучен (нет, мистики не будет).

Тогда и деньги есть, и настроение.

В общем, хочу донести вот такую мысль.

Здоровое, экологичное если угодно, продвижение это не про:

😋 Лена, расскажи, как не заниматься этими вашими механиками продаж, но так, чтобы клиенты шли.

😋 Я не такая я на рубь дороже, не надо мне рассказывать про аудиторию, не буду под нее подстраиваться.
Захотят — купят, не захотят ну и прекрасно.

Если вдруг вам кажется, что "экологичное продвижение" это про пренебрежение ко всему бренному (ведь вы носитель тайного знания в помогающей профессии) то вам кажется.

Если вы хотите денег и работать на себя, то вам придется снизойти и научиться нормально вести блог, заниматься рекламой и писать.

Писать не так, как умеете, а так, как людям будет интересно читать.

Представляете? Людям. Да, тем самым, от которых хочется денег.

Прям вот придется снизойти, найти время и изучить свою ЦА.

Чего боятся, о чем мечтают, что им мешает жить.

И нет, никто не выстроится без этого к нам в очередь.
Не почуют сердцем, какой мы охеренный специалист, если в блоге у нас черти что по зову сердца.

И нет, ни один маркетолог не вытащит ваш бизнес, если вы не вникаете в продажи.

Вы собственник, вам это надо больше, чем кому бы то ни было.
Се ля ви у нас такая.

Если не хотите рисков, постоянно нагружать мозг и учиться продвигаться — найм-то вас чем не устроил?

В общем,
я вчера впервые за три года вернула деньги за консультацию, прямо на консультации.

И теперь думаю, что пришло время пересмотреть линейку услуг, наполнение и стоимость.

Такой клиент — звоночек.

Последний раз аналогичный сигнал был полтора года назад. Тогда корректировка позиционирования и услуг принесли прекрасные результаты. Видимо, опять пора.

#ленавещает

Возьми 300 тысяч и выброси в окно

Вот, что будет если вам тяп-ляп настроят рекламу в Яндексе.

Чтоб такого не допустить читайте канал Богдана.

Это честный собственник рекламного агентства. Он с утра до ночи настраивает рекламу, поэтому мало спит, плохо ест и орет на сотрудников (сам так про себя говорит х) ). Усирается ради чужого бизнеса и в 25 выглядит на 40. Зато его клиенты румяные и с продажами, а не валяются в канаве с бомжами.

Богдан уже 2 года кричит в канале про все риски слива бабла и бесплатно раздаёт гайды, как все работает.

У него каждую неделю выходят свежие кейсы и статьи и через пост его бомбит на идиотов.

Подпишитесь на Богдана и рекламу нормально настроите, и типичного занудства таргетологов не встретите: @bogdanmarketing

Реклама. ИП Страховецкий Б.Ю. ИНН 470203567263
Erid: 2VtzqvZuvvM

Про свой садик и чужие вишни, которые всегда круче

Казалось бы: количество доступных инструментов продаж должно давать рост даже проектам-малышам. Но нет.

Наблюдаю вот такую штуку 🙈

У проекта мало или вообще нет продаж.
Умные знакомые/сестра, которая где-то что-то слышала/эксперт, который затащил тебя на бесплатную диагностику, чтобы вырастить твой доход х3, начинают:

"Тебе нужен личный бренд, параллельно веди канал в Ютубе, давай снимем тебе рилз, срочно научись писать через нейросеть и прикручивай воронки, а к воронкам бота и админа.

И больше, больше воронок. Это вообще основное!
Вот сын маминой подруги и блогер из Тиктока там миллионы заработали"

И бедная команда из двух-трех человек (а то и вообще одного 🙈) начинает метаться и пробовать всеоооо, что типа сейчас в тренде.

В итоге пшик. Деньги не слиты, только потому что их часто и не бывает в таких проектах. Зато времени слита тонна.
А продаж нет. А выгорание есть.

И меня это бесит. Прямо именно бесит.

Потому что такие волшебные советы от не пойми кого уводят фокус от сути. Распыляют силы.

Вместо того, чтобы сделать классный, реально полезный своей аудитории продукт.
↓
Затем хорошо отработать ОДИН основной способ продаж и продавать.
↓
После тестить уже новые способы продаж для масштабирования.

То есть методично возделывать "свой садик" и получать с него урожай в свое время.
А не бегать бесконечно к забору, чтоб посмотреть, чем там каждый сосед свои вишни поливает.

Такие дела.
Ваша Лена

удалил(-а) Вас из канала
P.S.: ладно, ладно, останавливаем шутку, а то мне уже два раза в личку с ворчанием написали 😅❤️

Лид-магниты: обязательно надо или выгоревший тренд?

В мое безоблачное (нет) детство в начале нулевых у нас была участковая педиатор, которая на любое заболевание выписывала бисептол + супрастин.

Это было настолько стандартно, что трансформировалось даже в кличку.
Мамы так и говорили: "вызвала бисептол с супрастином, пусть сажает на больничный".

И вот многие "...ологи" мне очень напоминают ту участковую 🙃

Такое впечатление, что на курсах сммщиков раздают чемоданчик с одинаковым (но скудным) набором инструментов. И говорят:

"Чего бы не хотел от тебя клиент — совету лид-магнит, чат-бот и погнали!".

Хотите перейти из Рилсограма, но не знаете как?
Клиенты читают, но не покупают?
Активность ниже плинтуса?

А вот вы сделайте лид-магнит. И попрет!

Почему попрет? Ну как! Лид-магнит это же первичный половой признак воронки. Той самой. П р о д а ю щ е й.
Ее же просто нельзя не хотеть. Ее все хотят почти как Джоли и Шаломе
Она же сама продает, а ты попиваешь раф на кокосовом.

В один пост я не вмещу всю боль от бессмысленности таких советов.
Но, надеюсь, заставлю кого-то задуматься, прежде чем клепать очередной лид-магнит и платить за бот, который его выдавать будет.

Подумайте, пожалуйста:

🙏Если аудитория не готова подписаться на ваш контент, точно энергию надо на чат-боты и воронки тратить?
Может еще есть варианты, с чего лучше начать? 😋

🙏Лид-магнит был задуман, как инструмент, который моментально может решить маленькую проблему аудитории.
Ваш точно такой? Прямо решает? Прямо здесь и сейчас?

🙏Лид-магнит — это обязательно прямо табличка, да? Пдф и никак иначе?
Это так в библии блогеров заповедано, да? Подборкой ваших же постов в креативе он не может быть, да?

Надеюсь, эти размышления сэкономят вам время и деньги.
И вы потратите их на то, что реально важно. Например, на изучение чего хочет, в чем сомневается и чего боится ваша ЦА.

Держимся, други. Да хранят нас маркетинговые боги от штампованных советов на миллион.
Ваша Лена

#ленавещает #Лена_и_практика

ВК: что там с продвижением?

Знаю, что многие в ВК тоже есть, поэтому делюсь иногда.

Напоминаю, что в ВК у меня с партнером уже 5 лет онлайн-психологический центр.

Честно скажу, что последние полгода продвижение в ВК психо мне нравится больше, чем в ТГ.

% превращения читателей в заявки в ТГ у нас в 1,5 раза выше — это приятный факт.

Но как же надоели бубны с рекламой 🙄

Нюанс в том, что психологов и коучей в ТГ пришло много. И часто авторские паблики не горят желанием брать на рекламу эту сферу.

Плюс вся возня с договоренностями по админам и ручной маркировкой.

В ВК есть понятный и удобный таргет. Сейчас стоимость подписчика там средняя у нас в районе 65р-70р (можно ниже, но мне не хочется сильно копаться, нет времени)

Ноль проблем с маркировкой и переговорами с админами. А также простая возможность настроить рекламу на любой интересный паблик.

Окупается она легко, потому что клиенты приходят в долгосрочную терапию.

В общем, вот такие дела. Возможно, кому-то будет полезно, если раздумываете.

Что вообще про ВК хотите узнать еще?
Я там мастер спорта и старожил 😁

#лена_и_инструменты

Как всего 4 вопроса помогают внятно описать, для кого мы и зачем к нам идти?

Дада, дальше будет практичная польза, которая не продает 😁 Просто берите и внедряйте (потому что мест у меня все еще нет).

Други, ну просто каждый третий блог грешит растекшимся, непонятным позиционированием.
Заходишь в описание, а там либо:

📙 Выписка из личного дела со стола товарища майора: "Афиногена, юрист, замужем, двое детей, характер стойкий, нордический".

🌚 Либо что-то измногобукв, но все равно ничего не понятно.

Поверьте, умение в одно предложение рассказать: чем можешь быть полезен и почему стоит обратиться к тебе, очень увеличивает доходимость клиентов и снижает стоимость рекламы.

И для этого вам не нужен столистовый анализ ЦА и пару десятков кастдевов.
Уверена, что вполне достаточно будет ответить на 4 вопроса:

1️⃣ Кому ты помогаешь?
Это женщины? Или мужчины тоже? Или объединение по иному признаку.

2️⃣ Какую проблему решаешь?
Напиши 3 вопроса/проблемы с которыми чаще всего именно к тебе обращаются люди.
3 друзья, 3 конкретных вопроса.

3️⃣ Каким способом ты решаешь проблему?
Через какой продукт, методологию, консультацию, молитву, наложение рук?

4️⃣ Какой результат получают клиенты?
Что в итоге меняется у людей после работы с тобой?

А дальше всю эту магию мы сводим в одну фразу:

“Я помогаю [1] решить [2] через [3], чтобы они получили [4].”

Смотрите:

Я помогаю микро- и малому бизнесу выстраивать продажи в соцсетях, чтобы они получали стабильный, прогнозируемый поток клиентов.

Не сложно, правда?
Но это на первый взгляд) Вангую, что у большинства будут проблемы с пунктами 2 и 4.

И это отличный повод подумать. Я точно знаю, что ответы на эти вопросы станут серьезным шагом к улучшению продаж.

#лена_и_инструменты #Лена_и_практика #Лена_про_ЦА

Реклама в Инсте теперь вне закона: что делать, что будет и чем сердце успокоится

Сегодня мы узнали, что с 1 сентября давать рекламу в рилсограмме станет вне закона.

Это было ожидаемо:

Мета бесповоротно отказалась "фильтровать" контент (ну и уже молчу, что они просто кинули тех, у кого были день.ги в кабинете, резко обрубив доступ туда тем, кто из РФ).

Я скептично хмыкала, когда меня пытались убедить в том, что скоро "все откроется".
Блог моего психологического центра там мы похоронили весной 2022. Ресурс перебросили в ВК, а затем в ТГ.

Что нам это принесет. Вангую:

Волну рекламодателей в ТГ и в ВК.
Подписчик станет дороже.
На рекламе тоже можно будет заработать больше.

Что я бы делала (и буду делать):

Максимально соберу ресурсы до сентября и закуплю рекламы.

Но это не советую повторять всем: если вы не понимаете пока, как нормально монетизировать контент, то вам не реклама нужна, а научиться сначала это делать.

В общем, естественный отбор усилится.
"Слабые" блоги продолжат пустеть, "сильные" будут расти дальше. В новых условиях.

Но паниковать или сильно расстраиваться не советую в любом случае.
Сочувствую, если весь ваш проект построен на Инсте. Постарайтесь максимально перевести сейчас аудиторию на другую площадку.

Что думаете? Новый закон на вас лично отразится?

#ленавещает

🤬 Реклама в Инстаграме* всё

Не хотела нагнетать заранее и ждала сегодняшнего решения.
В общем, запрет о рекламе в Инсте * сегодня приняли сразу во втором и третьем чтении.

Дышим в пакетик и разбираемся:

➡️ Рекламироваться и размещать рекламу в Инстаграм * и Фейсбук * (принадлежат Meta, которая признана террористической организацией)

➡️ Штрафовать будут с 1 сентября

➡️Налетать на штрафы будут, как блогеры, так и рекламодатели

➡️Штрафы для физиков составят от 2 до 2,5 тыс. рублей, для юрлиц — от 100 до 500 тыс. рублей.

Поправки вносятся в закон «О рекламе» .

Вот такие дела. Скоро напишу, что, как я думаю, надо с этим делать и как это повлияет на рынок.

#лена_в_законе

У каждого бывают плохие дни — планы рушатся, ломается машина, заболевает ребенок, отключают интернет, кошка съедает какую-то дрянь.

Починили машину, "потушили пожары", вытрясли из кошки дрянь. Но вместо облегчения крутим мысли: "Что я делаю не так? Где не дорабатываю? Мама была права." В результате ощущаем кучу вины, стыда и тревоги.

В уязвимые моменты нам нужны друг и поддержка.

Можно ли научиться быть себе другом? Вместо назойливых мыслей чувствовать благодарность даже когда все идет наперекосяк?

Да.

Самостоятельно или с поддержкой?

Если вы любопытны и дерзки - вперед к приключениям!

Если готовы нырнуть в глубину - вам нужен второй. Тот, кто подстрахует, поддержит в трудных местах и поможет справиться со страхами и неуверенностью.

Здесь вы найдете и то и другое. Море полезности от практикующего психотерапевта, горы материала для самостоятельного путешествия, лучи поддержки и огонь надежды.

"Вы должны позволить себе измениться, чтобы стать тем, кем вы на самом деле являетесь." К.Г.Юнг

Реклама Безносова Оксана Юрьевна,
ИНН 222507938318
erid 2VtzqwFYRTE

Теперь блогеры получили свой ОКВЭД!

Точнее, 4 новых. Действовать начинают с 1 мая.

И что?

1. Советую добавить этот ОКВЭД в свою ипэшку. Даже если блог это не основная профессия, но продаёте рекламу.

2. Кто сам делает маркировку, тоже в ОРД при выборе обращать на это внимание.

Фактически, блогерство признали профессией)

Так что всем знакомым, кто закатывал глаза и говорил «а нормальную работу пока не нашла, да?» — смело тыкайте в букву закона 😁

#ленавзаконе

Если бы мы знали, что это такое, но мы не знаем.... (с)

🤷‍♀️ Други, одномоментно слетели все комментарии подо всеми постами.
Понятия не имею, почему так. Видимо, канал почувствовал весну и решил обновиться 😅

Без комментов теперь он выглядит лысо и грустно. Так что пишите.

И если у вас в последние дни тоже творится что-то такое из-за коридора затмений и ретромеркурия (зря мемами верящих знакомых закидывала_, то рассказывайте.

В компании не так обидно от всех этих багов.

За рекламу в Instagram*, Facebook* и X могут начать штрафовать уже 25 марта. В этот день рассмотрят во втором чтении соответствующий законопроект.

Как отмечают в Госдуме, мало того, что люди не перестали пиариться в запрещенных соцсетках, стоимость рекламы за эти годы даже подросла — как и заработок публикующих ее блогеров. Мол, это, в свою очередь означает заработок недружественных России владельцев соцсетей.

Странно правда, что клеймят рекламу, размещенную российскими блогерами. С нее-то как раз деньги получает наша казна — налогами.

*соцсеть признана экстремистской и запрещена в РФ

@mediastanciacom

Самые популярные мои посты за 2025
Проверяйте, вдруг какой-то пропустили:

Какие задачи ведут к деньгам, а какие просто время жрут?

Стоимость подписчика не главное. А что тогда? Считаем на примере моего блога

Оглядываясь на 11 лет назад...

Кому пригодится в продвижении архетип Мудреца

Что сейчас с продажами в ВК

Поясняю за "распаковку"

"Нельзя" это дорогое можно?

ИИ больше не игрушка, чтобы смешные фото делать — он делает бизнес быстрее и сокращает расходы. 

Трамп (видимо, посоветовавшись с Маском 😁) инвестирует $500 млрд в ИИ — начинается глобальная гонка. Пока одни наблюдают, другие масштабируют бизнес с нейросетями: 

Делегируйте ИИ — освободи время для стратегии и продвижения! 

Кибер-Миша внедряет нейросети в корпорации (например, в СБЕР) и делится готовыми решениями в канале @cyber_misha. 

В закрепе уже тонна пользы: 
🟢 Готовые бизнес-запросы к ChatGPT 

🟢 Настройки GPT, которые работают лучше сотрудников 

🟢 Реальные кейсы с нейросетями

🟢 Примеры решения бизнес-задач с помощью нейронки

Присоединяйтесь и передайте рутину ИИ, чтобы расти быстрее!

Реклама. ИП Петухов М.В.
ИНН 245732955626; Erid: 2Vtzqvh77sE

Разбор: Почему не растут продажи и подписчики у блога про эфирные масла?

Итак, вы выбрали для разбора блог. Надеюсь, все прочитают внимательно и найдут, что исправить у себя.
Ведь ошибки, поверьте, повторяются.

Какие плюсы я вижу сразу:

+ Канал ведется регулярно, стараетесь с огоньком: разные форматы, активности, видео 👌🏻

+ Мне очень импонирует, что у вас нет мракобесия, зато есть образование и хроматограммы 🤝
+ Для вашего количества просмотров, канал вполне активный.

А теперь давайте разбираться, что не так.

Откуда проблемы с продажами.

(Вообще надо посчитать ваши заказы. Может % от просмотров и нормальный)

1. Я вообще не вижу аргументов покупать у вас, если можно купить дешевле и без платной доставки 🤷‍♀️

Вот читает Афиногена о пользе пихты у вас. Проникается, идёт на ВБ или ближайшую аптеку и покупает дешевле и быстрее.

(Я в курсе, что масла разные. Но я в теме. А Афиногена?)

Вы не отрабатываете в контенте возражения.

Не объясняете методично, почему выбрать надо вас.

2. Вы продаёте масла, а не то, что они дают.

Откройте дайджест февраля: много названий и мало о том, а на фига это Афиногена?

Можно писать:

«Масло розы африканской опять в наличии»

А можно «Простой, но рабочий домашний афродизиак: масло розы африканской»

Разница в том, что второй заголовок про клиента. В первый про товар.
Понимаете?)

Ваша контент-стратегия должна быть построена на донесении мысли: у нас можно экологично решить кучу проблем с красотой и здоровьем. Экологичным и приятным способом.

А сейчас это больше про справочник по использованию масел и распродажки)
Вам же люди прямо накидывают, про что им интересно. Пишите об этом.

Я уже даже не буду спрашивать, почему у вас нет в закрепе ничего о том, чем ваши масла хороши.

Откуда проблемы с привлечением подписчиков.

Я не поленилась и пробила вас в ТГстате)
И вообще почти не увидела рекламы. А как вы тогда вообще растете?
И почему тогда вы в минусе, если рекламу не закупаете?

Если бы меня спросили, какую стратегию выбрать такому проекту я бы сказала:

1. Доказывайте и показывайте, что масла работают.
2. Объясняйте, почему работают именно ваши и чем они отличаются от тех, что за три копейки и у сетевиков.
3. Больше красоты богу красоты. У вас визуал тоже решает. Добавьте эстетики в названия смесей, например.
Продавайте атмосферу тоже) И вам прямая дорога на Пинтерест с красотой.
4. Обязательно. Обязательно проработайте систему работы с клиентами. они должны возвращаться. Такие ценнее набора новых.
5. Не нужны вам никакие сложные воронки. Научитесь сначала продавать через контент. Это базовая и самая рабочая воронка.

К сожалению, глубже через формат поста я не смогу копнуть, но уверена, что даже это уже сможет дать импульс продаж вашему прекрасному и нужному проекту.

Спасибо, за смелость и удачи в росте!

Больше разборов #Лена_препарирует_блоги

Как получать клиентов из канала, если не хочется его вести?

Хорошо регулярно писать тем, у кого много времени и работы нет.

А как быть остальным?

То есть работу поработай, а потом иди ещё продвижением заниматься, контент делать!

Так как получать клиентов из соцсетей, не занимаясь блогом?

А никак, ребят)

Нет времени?
Зарядите деньгами Яндекс и будут готовые заявки.

Уже посмотрели, какой на это надо бюджет и офигели?

Тогда радуемся, что в соцсетях это горазд-гораздо дешевле.
Просто надо правильно и методично вести блог. Парампампам.

Ну или заплатите за ведение блога кому-то. Только понимайте, что реально хороший, продающий контент не может стоить 20-30к в месяц.
Но вникать все равно придётся даже тут.

Реальность такова и больше никакова 🙌

Но ныть и ругаться под постом на это можно и даже нужно (только потом все равно надо идти делать)

Я сегодня немного гринч, но шлю кофе поддержки вам ☕️

#ленавещает

Государство берет инфобизнес под контроль

Каждый эксперт отлично знает свой продукт, но каждый ли знает все юридические тонкости, связанные с его продажей?

Незнание законов не освобождает от ответственности

В свете последних событий в инфобизнесе, становится страшно попасть в сложную ситуацию, связанную с уплатой налогов 😨

- Уверен ли ты, что соблюдаешь все юридические формальности?
- Не пропускаешь ли какие-то важные налоговые изменения, которые происходят просто молниеносно?

Делюсь крутым ботом, в котором можно задать любой юр.вопрос, связанный с продажей контента, и получить подробный ответ от налогового юриста. Конфиденциально и бесплатно 🔝

Спасибо тем, кто так быстро реагирует на новости и создает реально полезные сервисы для экспертов 🙏

Сохраняй бот, чтобы быть экспертом не только в своей нише, но и во всех юр.вопросах, связанных с ее регулированием!

Реклама ООО «ЛАВА ТЕХНОЛОДЖИ». ИНН 7814685660, erid: 2VtzqwFsLS3

Как работать с возражениями?

В пятницу консультировала проект спешалти кофе в ОАЭ и вот такой интересный нюанс нашли:

в анализе аудитории смешались проблемы клиента и его возражения.


А ведь это критично. Смотрите ⬇️

Проблемы (боли) — мешают жить человеку. Они требуют решения.
С ними фигово.

Именно поэтому они ложатся в основу рекламы и полезного контента.

Ещё проще: представьте, что вы готовите кофе. Так вот проблема — это то зерно, которое выбрали для напитка.

А возражение — это то, что останавливает человека от покупки у вас.

Это то, что важно добавить к основной мысли рекламы или вплести в контент.

Это качественный сироп к кофе. Или кардамон/корица и пару крупинок соли, если вы тоже закатываете глаза от сладкого кофе

Если вы не понимаете разницы, то нужность продукта доносите криво.
Покупатель ничего не понимает и не покупает 🤷‍♀️

Например, вы коуч.
Пишете как много обучений прошли, работаете разными методиками.
Люди вас уважают, но не покупают. Почему?

Потому что не видят ответа на главную свою проблему:

как сделать так, чтобы перестать быть просто хорошим сотрудником и пойти по карьере вверх.

Точнее не видят у вас подтверждения, что вы с этим можете помочь.

А вот когда увидят, тогда нужно идти на следующий шаг и рассеивать их возражения.

Это может быть: один коуч мне уже не помог/а к коучу идти или к HR/ как чужой человек поможет расти не зная мою компанию и т.п.

Тут уже нужно и про методики, и про обучение.

Но изначально никто не сидит и не думает о вас 🙂

Клиент думает о своей проблеме. И ее он должен видеть на первых точках касания с вами.

Иначе реклама не работает, а блог не продаёт.

P.S.: все, я отчаялась писать короткие тексты. Будем считать мой блог — зоной, свободной от клипового мышления.

P.P.S.: Сегодня последний день голосования за выбор блогов на разбор. Выше 2 голосовалки, выбирайте.


#ленавещает #Лена_и_практика

Выбираем, други! Чей блог разберу?
Можете ориентироваться по сфере, а можете — по тому, насколько проблемы автора с блогом отзываются вам.

Но! Желающих так много, что в один опрос не влезли.
Решила не мелочиться и разобрать 2 блога. Так что голосовать можно в каждом опросе.

Я проверю ваш блог, объясню, где основные ошибки, а что сделано и круто

На консультацию пока свободных мест на ближайшие месяцы нет.
Но непреодолимое желание причинить добро материализуется в виде разбора: вспоминаем рубрику #Лена_препарирует_блоги

Выбираем один блог и его автор получает бесплатный разбор.

Итак, если хотите разбор блога, то несите в комменты:

1. Сфера + ссылка на блог
2. С чем самый большой затык

А дальше народ проголосует, кому проведем разбор)

Только, пожалуйста:

1. Будьте готовы к критике морально.
Она будет нежной, но если вы еще нежнее, то не стоит себя драконить.

2. Оставляйте заявку, если разбор реально нужен.
Если блог не вели годик-другой, не уверены, что вообще оно надо и не планируете людям в комментах отвечать — лучше в зрительном зале смотрите)

P.S: а если ваш блог уже разбирали — тоже пишите, как оно было и советуете ли другим ;)

🚀 Как специалисту по трафику прокачать личный бренд и выйти на крупных клиентов

Узнайте на онлайн-конференции от Vitamin.tools 18 марта в 14:00 по мск 🔥

Где брать крупных клиентов, если одних кейсов мало? Они охотнее работают с теми, кого знают! На конференции расскажем, как прокачать личный бренд, чтобы вас узнавали, доверяли и были готовы платить больше 💰

Присоединяйтесь и узнаете:

👉 Как стать спикером конференций даже без опыта и получать заказы, а не аплодисменты
👉 Где выступать, чтобы найти ТОПовых клиентов — очевидные и неочевидные площадки
👉 Как эксперту набрать 2000 подписчиков в Telegram-канал по 50-100₽ и зачем это нужно
👉 Где специалисту по рекламе публиковаться в СМИ в 2025, чтобы прокачать свою репутацию
👉 Какая главная ошибка тормозит развитие вашего личного бренда

Также спикеры поделятся своими кейсами и фишками, а вы сможете задать им вопросы в прямом эфире и сразу получить ответы 💬

✅ Участие в онлайн-конференции бесплатное!

Регистрируйтесь по ссылке.

"Нельзя" — это дорогое "можно".
Вот такое прекрасное я услышала от мужчины, которыйуспешно продюсирует школу ландшафтного дизайна (мне нужен был курс, но унесло в маркетинг этого процесса в итоге).

Сказано было так, будто Платона процитировал 😄
Но я сейчас не про то, что кругозор многих, меньше мышкиной попки.

Эта фраза была сказана в контексте мотивации.
Типа достигай успеха и раздвигай границы.

Я люблю деньги.
С 18 лет я полностью обеспечиваю себя сама. И обеспечиваю хорошо.
Терпеть не могу лицемерного ханжества в этом вопросе.

Но есть нюанс 😊

Культ денег захватил рынок онлайн-образования.
Я хочу купить курс о том, как сотворить чудо со своей землей, но не могу его найти.
Потому что везде мне втюхивают идею освоить профессию ландшафтника и зарабатывать миллионы))

И так в любой сфере: нутрициологии, психологии, репетиторстве и даже, блин, в кормлении грудью и выращивании замиакулькаса дома!

Почему? Потому что действительно масштабные заработки не у копирайтера или коуча.
А у тех, кто продает обучение этим профессиям.

Успешные эксперты подчеркивают именно то, что дают им деньги: машины, отдых, рестики и т.п. Очень мало о том, чем они реально полезны. "Польза не продает" и т.п. это все отсюда.

То есть, если очень упрощать, то:
не "стань психологом, чтобы вокруг здоровых кукухой стало больше", а "получи востребованную профессию".

Еще раз: зарабатывать это прекрасно. Это важная цель. Это нужно.

Но если эта цель единственная, то что дальше?
Ну вот заработал, наелся, в спа абонемент купил. Дальше?

А дальше и случается выгорание. Потому что это базовые потребности и они легко закрываются.

Или заработать много не получилось (просто средняя зп по стране), но ты хороший нутрициолог.
Вокруг слышишь, что нет денег — значит лох. И опять выгорание.

И знаете что? Это непопулярное мнение, но я считаю, что культ бабла для онлайн-образования (инфобиза) это лопата, которая роет ему же могилу.

Люди уже устают и разочаровываются.
Еще немного и "высокие чеки" просто схлопнутся.

На рынке останутся те, кто дают еще что-то, помимо расковыривания болячки "не будь нищим лохом".

Кто умеет собирать полезный продукт и продавать раз за разом одним и тем же людям, потому что они увидят пользу для себя.
Останавливается гонка за "одноразовой" аудиторией.

Потому что "нельзя — дорогое можно" это средневековье.
Сначала ты кинул бабла и погонял с нарушениями по ночной Москве.
Потом пьяный нахамил официанту, но замазал это большими чаевыми.

А потом почувствовал, что хакнул этот мир, и кого-нибудь изнасиловал. Или избил. Или публично унизил.
Ну потому что это "нельзя" для нищебродов, а тебе все можно. Ты же готов дорого платить.

#ленавещает

Хайп, паника и нервы: запрет рекламы эзотериков и, внезапно, нутрициологов.

Обсуждения этого вопроса захватили медиапространство.

Предлагаю разобраться, о чем речь и стоит ли нервничать под чай с ромашкой

Прежде всего предлагаю начать с фактов.
Что мы знаем на текущий момент:

1. Да, в список "эзотериков" попали множество специалистов.
Включая нутрициологов, други.
Передавайте пламенный привет коллегам-нутрициологам, которые хайповали на бесконечных клизмах и паразитах, которые захватили наши организмы.

Это печально. В предыдущем законопроекте речь шла только про тарологов.

2. Нет, про сжигание на костре ни слова.
То есть речь именно о рекламе этих направлений.
О уголовном преследовании или о чем-то аналогичном — ничего.
СНГ и Турция могут спать спокойно — новой волны мигрантов пока не предвидится.

В ВК, например, таргет не пропускает эзотерику уже много лет. Но сообщества никто не банит, они продолжают работать.

3. Законопроект это не закон.
То есть пока он никакой силы не имеет. Его могут не принять. Или принять, но совсем в другом виде и с уточнениями.

А теперь мои личные эмоции и мысли:

Доигрались, блять.

Мало нам, что инфобиз сыпется на налогах (вчера еще одного нарыли), а раздутые обещания привели к закручиванию гаек.
Так еще и гуру, которые стремились максимально бабла хапануть, такое несли про здоровье и такое творили, что вот вам результат 🤦‍♀️

Один мудак заморил голодом месячного сына, напитывая солнцем.
Другая учит плаценты есть и против прививок.
Третья свихивает мозги духовными практиками чуть ли не до самоубийства доводя.

А страдают нормальные люди, которые ни денег безумных не заработали, ни вреда не нанесли.
Вина их только в том, что они в одной лодке эзотерики плывут с наглыми, жадными психами.

Вот так. Вот так.

Примут ли этот закон? Не знаю.
Но какой-то точно примут. Потому что рынок эзотерики превышает в 19(!) раз рынок психологии по баблу. Он исчисляется миллиардами.

Что думаете? Что чувствуете? Ваши прогнозы какие?

#ленавещает

Вот вам парочка моих любимых заставок, которые сделал дизайнер для моего психологического центра)

Для меня они тоже некая важная точка касания, но с собой не все же про клиентов

Беру телефон и получаю дозу удовольствия.

Побольше наших обложек тут.

Вот думаю, чего бы еще делать? Посты это понятно, но что бы вы еще делали, если бы вели блог о психологии?

Soft skills: как выделиться среди конкурентов и повысить свои шансы на получение оффера

В чем суть: на собеседованиях оценивают не только ваши знания/навыки/опыт в профессии, но и мягкие навыки — коммуникацию, гибкость, эмоциональный интеллект, стресс-менеджмент и другие. Часто они являются финальными для принятия решения, потому что люди работают с людьми. Для управленческих позиций и тех, кто много взаимодействует с людьми, особенно актуально.

Хорошая новость в том, что к этому можно подговориться — понять, на чем важно делать акцент в самопрезентации, как отвечать на вопросы и решать кейсы.

Чтобы узнаеть, как это сделать, приходите на эфир с Ольгой Чадулиной — ex. консультантом по обучению и развитию в Райффайзенбанке, HRBP в IT, карьерным ментором и автором канала «Всё ты можешь». Разберётесь в специфике soft skills для IT/маркетинга/дизайна сразу с примерами из практики.

Когда: 12 марта в 16:00 МСК.

План вебинара:

— знакомство и погружение в тему soft skills
— какие навыки сейчас актуальны на рынке
— как проверяют и оценивают soft skills на интервью
— разберем часто задаваемые вопросы и формат ответов на них

Всё это в формате диалога — приносите ваши кейсы, ситуации, вопросы, будем разбирать.

Зарегистрируйтесь, чтобы получить напоминание и ссылку: https://clck.ru/3GuiqG

Реклама OOO "БРУНОЯМ" ИНН 783801001 erid 2Vtzqua2sEN

Знаю, что ждете) Поэтому не могу не продолжить про архетипы в маркетинге.

Сегодня — Маг.
Многие просили именно этот разбор 🍦
Ладно, попытаюсь меньше плевать огнем

Итак, Маг — один из трех архетипов трансформации (в этой еще лодке Бунтари и Герои).

Он всегда про изменения.

Этот архетип хорошо демонстрировать, если хотите получать:

✨ влияние на людей,
✨ давать некие закрытые знания и
✨нести инновации (привет ИИ и всякие боты).

Это деятельный архетип.

Ноль созерцания и авторитетов.
Он сам авторитет и носитель того, что поменяет жизнь людей вокруг.

Вспомните Джобса в водолазочке 🧙‍♂️:

Интеллект, загадка в глазах, никакого желания нравиться и предложение, которое полностью изменит ваш мир.

Для каких сфер этот архетип поможет продавать?

🧙‍♂️ИИ-проектам, CRM, таргетологам-контекстологам.

Отлично включается кейсами.

Только не заигрывайте с аудиторией и не грузите механикой!

Ваш инструмент «было-стало».
Цифровая магия и тайные знания программистов)

👯‍♂️ Маг, естественно, помимо ИТ, отлично подходит всем, кто продаёт изменения к лучшему.

Психология, личностный рост, эзотерика, духовные практики, здоровье.

Помните Дамблдора?
Идеальный пример. Минимум объяснений и максимум секретов)
При этом все делали то, что он хочет))

Если хотите «включить» Мага, то:

- Не старайтесь быть простым и понятным.

От Мага не ждут, что он пашет, как и все. Или ест подгоревшую яичницу 😅
Мага могут боготворить, но не жалеть.

- Работайте над красноречием и умением классно писать. Маг мастер убеждений.

- Не спрашивайте мнения, а давайте уверенное решение.

- Показывайте и показывайте, как вы меняете мир вокруг. Рассказывайте истории клиентов. Результат.

🧟‍♂️ А теперь про Тень Мага

Оххх. Тень у него огромная на современном рынке😈

Только ленивый гуру не завернулся ещё в плащ Мага.

Загадочные. Высокомерные. Обещающие секретные кнопки бабла, вечной молодости и здоровья.

А все потому, что именно Маги — отличные манипуляторы.
Они, как никто, умеют вызвать желание «шат ап энд тейк май мани» 🙈

Громко и властно,
спокойно и чуть устало, уверенно и завораживающе, Тени Магов шепчут:

«Человечик, иди ко мнеее, тут все отгадки. Стоит только отсыпать золота, и тайные знания начнут служить тебе»

Марафоны желаний

«Волшебные воронки продаж»

Курсы, которые перенесут из нищеты в миллионеры

Секретные схемы ведения блогов, которые дадут тысячи подписчиков

Инсайты, хакнутые системы — это все пляски Тени Магов.

Когда золото и желание властвовать над умами становится важнее цели изменить жизнь к лучшему (а ведь истинные маги про это).

Это разоблачения фейкового богатства.

Ботокс у тех, кто кричит о естественной красоте.

Несостыковки с наукой, когда ты про докмед или реклама средств-пустышек.

Маг забирается высоко, но падает тоже по мановению волшебной палочки. Пример Блиновской и многих других

Лично я считаю, что это архетип огромной ответственности. Только она помогает не скатиться в Тень, хотя шаг в неё так соблазнителен.

Какие знаете примеры Магов?
И какой следующий архетип разберем?

Начало:
Как архетипы работают в маркетинге и Герой
Мудрец
Разбор рекламы Аяза с архетипом Заботливого

#архетипы_в_гостях_у_лены

→ 3 ошибки контент-стратегии в блоге

Пишешь, пишешь, а эти неблагодарные люди не читают/не ставят реакции/не покупают...😅

Сегодня коротенечко минут на 40 про то, каким должен и не должен быть план контента для блога:

Ошибка 1. Писать о том, что интересно нам, а не аудитории.

Предворяя стон на болотах "я веду блог для себя, отстань, жестокий маркетолог":

Нет, друзья. Мы пишем для людей.
Наш проект — наш бизнес. У него есть продукт, клиенты и интересы клиентов.

Лучшее, что мы можем сделать — найти, как писать о том, что важно людям, но и нам интересно)

Ошибка 2. Писать про все подряд, без сюжетных линий

Через блог мы транслируем свою позицию и конкретные смыслы, которые хотим рассказать о продукте и компании.

Обычно, их 3-5. Условно, их можно назвать темами.
Если линий нет, темы прыгают хаотично, начинаются, но не получают развития - люди перестают понимать, кто мы и о чем мы.

Ошибка 3. Забывать про продающий контент

Я обеими руками за пользу, вы знаете. Но наш блог для того, чтобы представлять продукт.

Положим, у вас зоомагазин. Вы пишите о том, как дрессировать собак, чем кормить игуану, почем опиум для народа и какие прививки делать питомцам.
Круто, интересно, полезно.

Но еще надо писать о том, как выбрать корм, рассказывать, чем отличаются поводки на примере ваших товаров и что нового есть в ассортименте.

Иначе вы будете энциклопедией, а не магазином)

Вот такие дела. Нашли какие-то ошибки у себя?) Тооолько честно

Ваша Лена
#Лена_и_практика

Рано или поздно любой эксперт задумывается, как реализовать себя в роли наставника, монетизировать свои знания в консалтинге и создать качественный продукт
Как его запустить? Как не потерять свои деньги и репутацию?

Очевидно, что качество ≠ тяп-ляп и готово

Важно проработать изначальную идею, найти уникальное предложение, качественно упаковать ваши знания и только тогда:
▫️ваша аудитория захочет купить продукт
▫️вы получите благодарных клиентов, которые будут возвращаться
▫️вас буду рекомендовать своим друзьям
▫️вы сделаете по-настоящему сильные кейсы

Как это сделать, расскажет Михаил Мерман, методолог с 8-летним стажем, разработчик и автор образовательных продуктов

В своём канале Михаил:
- рассказывает, как меняется рынок инфобиза
- разрушает мифы о методологии и продажах
- объясняет, почему большинство обучений не работают

И самое главное, он рассказывает, как создать качественный продукт, после которого каждый ученик скажет: «спасибо, что вы есть!»

А еще… 🤫
Если вы напишите Мише «разбор», то получите бесплатный аудит своего продукта от эксперта методолога
Чтобы не потерять его канал, подписывайтесь Миша, как? | Про обучение, и забирайте чек-лист самодиагностики в шапке профиля🎁

Реклама ИП Мерман Михаил Леонидович
ИНН 781603246373 erid:2Vtzqve8bx1

Как мы расколдовывали блог классного (но очень занятого руководителя агентства по трафику).
Которая еще и писать не любит х)

Аня — моя коллега и клиентка. Она руководит агентством по продвижению в ТГ.
На ее красивых плечах тонна работы: переговоры с клиентами, тактика развития агентства, обучение и контроль сотрудников. А еще она мама малыша.

Много писать в блог ей просто некогда.
(Ее агентство выросло за прошлый год в три раза)

Но есть нюанс: клиенты идут через рекомендации.
А из блога почти нет заявок 🤷‍♀️ Как заколдовали его.

Хотя аудитория целевая, не на кликбейте набрали.

Что мы сделали за 1,5 месяца:

С описанием блога и аудиторией проблем не было.
Проблемы пряталась в контенте.

Поэтому мы:

1. Определили, с каким типом клиентов хочется работать.
Обсудили, какие посты будут "отсеивать" не подходящих, а какие — нативно привлекать нужных.

2. Проанализировали контент.

Разобрали, что перекос идет в сторону полезных постов. Но, частая ошибка: полезных не столько клиентам, сколько конкурентам 😁
В итоге поняли, как изменить его, чтобы не "греть" продажи другим.

Кроме прямых постов, нативного продающего контента не было совсем.

Клиент сама очень четкая и структурная.
Кейсы были правдивы в каждой цифре. Только вот клиентам они мало, что говорили.
Это было невозможно "примерить" на свой проект.

3. Стали учиться писать так, чтобы посты не жрали тонну времени и каждый был точно в цель.

Да, сначала мы вместе переписывали нативные посты и кейсы по 3-4 раза, зато потом на них стало уходить по 20 минут (это еще с картиночками и прочим).

Тут нет магии. Просто надо было понять верную структуру таких постов и уметь это связывать с целью поста.

Плюс очень помогло экономить время то, что показала, как работать с ИИ и облегчать себе жизнь.

В результате:

Аня получила 6 заявок для агентства именно от блога. А работает она с бюджетами от 100к.

И это для меня самый важный профит от правильного продающего контента.

Бонусом стало то, что тексты стали писаться быстрее и выходить регулярно.

Я уверена, что продажи в соцсети не зависят от писательского таланта.
Это механика. И она точно не сложнее, чем получить высшее образование, например.

И не важно, бухгалтер вы или сммщик :)

Верный контент имеет накопительный эффект.

Обычно, первые результаты в виде оживления клиентов приходят через 2-3 недели.

#Лена_и_практика #лена_и_кейсы

Утром — стратегия на работе, днём — переговоры с ребёнком о том, почему нельзя есть печенье вместо супа, вечером — презентация ужина мужу, который вдруг решил, что он ЗОЖник.

Мы не проект, девочки, а целая экосистемами задач и стратегий!

Дорогие, с 8 Марта!
Пусть "трафик" счастья растёт, "конверсия" мечтаний в реальность будет 100%,
а баланс между каблуками и кроссовками будет идеален.

И даже если вдруг ваш "бюджет" времени и сил на нуле, вы всё равно остаётесь бесценными!
😌✨🌷

Как «продавать не продавая»: тексты, кейсы и креативы

Други, на эфире рассказала, почему важно уметь продавать именно нативно.
Приглашаю на Интенсив всех, кто хочет проработать именно продажи в блоге.

То есть научиться писать так, чтобы заявки приходили стабильно, а вы не выгорали от бесконечных "купите, купите, ну, пожалуйста, я же классный, как вы этого не видите".

Стартуем 10 марта, прорабатываем продажи примерно 3 недели.
Программа на практику такая:

Как строить контент-стратегию, чтобы вызывать доверие, но не задушнить пользой
Результат: поймете, как и какие виды контента вам нужны, чтобы люди считывали экспертность, вовлеченность росла и скучно не было.

Продающий контент: почему он не такой, как вы о нем думаете.
Типы продающего контента, нативные продажи
Результат: научитесь делать разные типы продающих постов, чтобы не утомлять аудиторию продажами.
А также делать нативный продающий контент, который "продает не продавая".

Как составить рекламный пост, чтобы раскрыть ценность продукта
Результат: научитесь писать рекламу, которая говорит на языке ценности аудитории.

Кейсы: как писать так, чтобы ими зачитывались, доверяли и покупали
Результат: научитесь писать кейсы, которые пробивают "баннерную слепоту", вызывают доверие и желание купить.

Креативы для рекламы вашего блога: что сейчас работает и где черпать идеи
Результат: научатся пробивать "баннерную слепоту" своей рекламой, чтобы отклик был выше, а стоимость подписчика - ниже.

➡️ Каждое занятие — с практикой. Вы приносите текст и я с вами его разбираю на молекулы, чтобы вы поняли, как писать так, чтобы это приводило к заявкам.

➡️ Никаких общих советов типа "пиши яркие заголовки" или "нууу, раскройся".
Такого бесполезного киселя и без меня хватает. Жду тех, кто хочет применимых приемов.

Подробности, количество мест и стоимость тут https://nevretdinova.ru/intensive

👩 Рубрика "И снова здравствуйте".

Дева жалуется, что она человек творческий, не продаются ее изделия в блоге, и "все вы врете в своих тырнетах про заработок"

Получает объяснение, почему лыжи-то не едут.

А дальше моя любимая классика. Просто тезисно в анналы истории:

😐 Не нашли что-то? Ну и сами дураки?

😐 Я пашу 4 года, это вам не ваши маркетинги. Не буду ничего для вас объяснять. Капризные какие клиенты пошли!

😐 Не понятно? Иди и смиренно жди ответа.
Ишь ты, описание блога ей строчи, да контент правильный выкладывай!

Как же я люблю этих "я творец, а не продавец".
Благодаря ним, никогда у нормальных людей клиенты не переведутся.

Можете вспомнить, когда с вами продавец чего угодно тоже вот так клиентоориентированно общался?

#ОрЛены

Ура! Запись эфира о ключевых точках в блоге, которые влияют на продажи, получилось сделать)

Так что можно вот тут посмотреть, только выложили https://t.me/+MEaSB51Kq9kxNjQ6

P.S.: еще раз лучи тепла всем 90 участникам, кто смог присоединиться онлайн. Ваши благодарности, шутки и вопросы зарядили меня на весь вечер)

В среду случился мой персональный ретроградный Меркурий 😂 и техника не позволила нам встретиться на вебе про точки касания с клиентом.
Я буду ждать вас на эфир в понедельник, а пока делюсь любимым приемом который так бесит иногда моих клиентов

Точка касания с клиентом это что? Это любое наше взаимодействие его с нами.
Плохо "консулись" — клиент ушел из вашей воронки.

И знаете, какую ошибку главную большинство делает?
Говорит везде о себе, вместо того, чтобы говорить о клиенте.


Итак: делюсь приемом "А мне-то что?", который позволяет посмотреть на ваш блог глазами клиента.
Пробуйте!


Работать вжух-магия приема должна так. Берем любое ваше описание:

😏Я копирайтер, работаю в Тильде и Канве
😏 Мы покупаем хлопок в Казахстане
↓

А мне-то что?, — спрашивает наш виртуальный клиент.
↓

Объясните, почему это круто для него! А не просто собой похвастайтесь)

Например:

🙌 Поэтому наш хлопок выдерживает множество стирок и не скатывается.

или

🙌 Я смогу не просто отдать вам текст, но сразу показать, как он будет выглядеть на сайте или в сториз.

Еще тренируемся и переводим фокус с себя на клиента. Вот вам для примера:

• Почему то, что вы психолог 9 лет, это важно клиенту?
• В чем польза, что вы работаете на японской косметике?
• Что, от того, что ваши ингредиенты собраны вручную?

Ну а какие точки касания в блоге самые важные и как их сделать продающими, а не просто красивенькими, поговорим как раз на встрече.
Спасибо всем, кто ждет, я прикладываю подорожник к своему Зуму и настраиваю его с умными людьми теперь 😂

Добрых и перезагружающих выходных вам ☕️🌱

Угадайте, что это? 😅
Нет, не зашифрованное послание от масонов.

Это шушуть закулисья подготовки презентации к сегодняшнему вебу.
Регайтесь и приходите в 18 ч по Мск, поговорим про критичные точки касания в блоге для продаж пошутим, попьем кофе в интеллигентной компании

Ссылка на Зум появится за 15 минут до старта

Так, завтра, в 18ч по Мск встречаемся на прямом эфире.

Узнаете, что в блоге напрямую влияет на продажу. Да и не только на продажу, но и на вступаемость с рекламы, и на активность читателей.
А какие моменты — больше про "бантики" и не критичны.
На примерах разберем, как "касаться" правильно и как не надо.

Также обещала давно обучение прицельно по продающему контенту.
Потому что он дается сложнее всего многим.
Программа этого Интенсива готова, так что на эфире и про него расскажу: для кого, сколько мест и сколько стоит.

Регистрируйтесь, если откладывали, мы бдим за размером веб-комнаты. И до встречи 26 февраля, в 18ч по Мск)

Хочу предупредить тех, кто не в теме.

Ребят, ни при каких условиях не соглашайтесь на рекламу без маркировки.

На скрине — хитровыдуманные, которые думают, что хакнули эту систему: предлагают написать ваш ИНН, но erid не писать.

Так нельзя. Еще раз: нельзя.

Исполнения закона на пол шишечки не освобождает от наказания.

И нет, штраф на пол шишечки тоже не уменьшается.

Помните, что штраф прилетит и тому, кто дает рекламу, и тому, кто ее публикует.

Ну детский сад, право слово 🙄

#лена_и_инструменты

Читала тут миссии компаний и умилялась:

Билайн:
Мы помогаем людям получать радость от общения, чувствовать себя свободными во времени и пространстве.

Facebook (принадлежит экстремистской организации Meta):
Дать людям возможность общаться и сделать мир более открытым и единым
бгг, в свете событий последних 2 лет, звучит особо убедительно

Лента:
Мы работаем для того, чтобы люди в России жили лучше и богаче, сохраняя свои деньги каждый день.

Серьезно? Милота какая) Вот, оказывается, для чего акулы рынка создают свои корпорации.

Но это правила игры такие: все всё понимают, но большие компании обязаны быть еще немножечко моральными и душевными.

А вот микро и малому бизнесу прощают меньше.

И миссия какой-нибудь школы репетиторов, которую собственник сформулировал так:

"Мы хотим, чтобы как можно больше детей получали отличное образование"

звучит пафосно, рекламно и пусто. Такое пробегают глазами. Никто не думает "о, класс, иду".

Что же делать с миссией?

У меня два рецепта:

1. Ответьте себе честно: она вам точно нужна?

2. Если ответ "да" или вы работаете в компании, где такие вопросы вне вашей компетенции, то стоит поработать над формулировкой.

Берете миссию и задаете вопрос "А зачем?".
И задаете его, пока сами не поверите в ответ (а еще лучше возьмите друга-циника).

Пробуем:

— Мы хотим, чтобы как можно больше детей получали отличное образование

— А зачем?

— Ну, потому что это же важно, чтобы у нас были образованные люди.

— А зачем? Зачем это тебе?

— Ну, кааак? В нормальной стране у людей должно быть хорошее образование.

— Зачем это лично тебе? Почему это важно тебе?

— Да потому что я рос среди быдланов-одноклассников и не хочу, чтоб мои дети с такой же гопотой по одной улице ходили.

— Супер, верю. Так и напишем

"Я создала эту компанию, где дети получают качественные знания за невысокую стоимость, потому что хочу, чтобы мои дети жили, дружили и работали среди воспитанных, умных и здоровых людей"

От красивых, правильных, заезженных фраз про мир во всем мире, глобальную заботу о природе, ближнем и т.д. все устали.
Такое смотрится гармонично только у волонтеров.

А вот интересно, кто-то вообще обращает внимание на раздел "Миссия"?

Дивный бытовой пример вам о возражении «дорого» принесла.

Муж с другом, когда узнали стоимость фена Дайсон, смеялись и фыркали:

как же эти инстаграмщицы крутят мозг, заставляя хотеть всякую ерунду.
Эта чушь просто не может столько стоить.

Окееей. Я ни с кем не спорю.
Даже подруг поддерживать в защите фенов не стала.

Те же действующие лица сегодня собрались.
Продукт другой:

Мужья радуются, что удалось урвать со скидкой новый монитор и видеокарту.

Монитор за 120к, видеокарта столько же.
Ну офигенно повезло.

Настало время подруг закатывать глаза и сильную половину обзывать жертвами маркетинга 🤣

Понимаете?)

«Дорого» — это когда вы несёте свой продукт не своей аудитории.

И скидка тут не поможет.

Если вы поняли кому и что говорить, то стоимость вообще не решает.

Мне игровую карту нельзя и за 10к продать. Фен тоже 😁

Зато мне не жалко 300к на путешествие.

Или вот только что почти 80к за уличные светильники, потому что только такие вписывались красиво. А мне надо красиво. Это мое топливо.

В общем, сначала думаем, изучаем, а потом продаём.

А на что вы готовы потратить, не жалея ни рубля?
И что — да ну на фиг?


#ленавещает

Вебу быть, потому что я начала гуглить смешные картинки для презентации и не смогла остановиться)!
Он бесплатный (или, как принято писать, чтобы не уронить ценность, безоплатный 😂 ), но обязательна регистрация ооот тут http://nevretdinova.ru/webregistration (потому что будем следить, сколько нас человечиков придет, чтобы хватило вебинарной комнаты).

Что разберем на вебе "Как сделать цепочку точек касания, которая приводит к продаже без продаж":

+ Описание блога: на что потратить эти ценные символы, чтобы маякнуть ЦА, а не быть очередной "Афиногеной, 25 лет, юрист, не замужем..."
+ Что писать о себе? Почему биография и каталог товаров в этом случае — так себе история.
+ Контент. Какой контент продает, а какой только жрет силы? Разбираем мифы, запреты и железобетонные советы.

P.S. 26 февраля встречаемся, в 18.00 по Мск

В общем, я столько слышу вопросов:

Так что писать, а что не писать в описание блога?!
А где именно писать об услугах?
О личном точно надо?
А как часто рекламу давать?

А также расстройства в духе: "Пишу! Но заявок нет"

Что появилась мысль о вебинаре. И даже название уже придумала) "Как сделать цепочку точек касания, которая приводит к продаже без продаж".
Чтобы объяснить, что приводит к продажам и клиентам, а что просто действие ради действия.

Последний открытый веб у меня был 2 года назад) Так что историческое событие, считайте.
Придете? Оплаты не будет, но жду только тех, кто реально что-то узнать хочет, а не коллекционирует бесплатники)

P.S.: пока жду обратной связи, думаю над техдеталями

3 простых (нет, не верьте) вопроса, чтобы продавать через пользу, а не эмоции от боли

Лена, а на фига вообще нам так продавать? Почему нельзя бахнуть по готовым схемам раздувания болей?
Если я я отвечу: "потому что так не купят", то я совру) Купят, еще как купят.

Но есть нюанс. Если мышка долго жмет на кнопку, от которой ее потряхивает током, то потом она просто перестает чувствовать боль. Дискомфорт все меньше.

Когда нас выводят на эмоции, раз-два-двадцать раз, то то с каждым разом желание бежать и брать новый кредит, чтобы срочно что-то там купить — все меньше.

И когда-то кнопка "боль" вообще перестает работать. Они нам:

— Вааа, срочно купи, иначе останешься одна/станешь больной/нищей/тупой!

А мы такие:

— Сомнительно и не окей. Плавали — знаем. Не врите нам.

То есть если мы хотим продавать не год, а много лет. И не раз, а много (много-много раз, эх, раз, да еще рах, да еще много много прастити увлеклась), то нужно учиться понимать клиента и нести реальную пользу.

Вот, теперь держите вопросы, которые помогают продавать именно с умом, чтобы клиенты превращались в постоянных и не пребегали через день за возвратом:

1. Какую проблему клиента решает ваш продукт?
Мы покупаем не продукт, а результат, который хотим от него получить.

Печь решает проблему тепла в загородном доме.

Курс по продвижению в соцсетях — решает проблему отсутствия клиентов.

Фотосессия — обрести уверенность, вновь увидеть себя красивой или, например, успешной.


2. Какие еще выгоды клиенту дает ваш продукт, которые могут быть не очевидны?

Печь не только согреет, но еще и принесет уют в гостиную, когда вы будете наблюдать через стеклянное окошечко, как горят дрова. А еще на ней можно сушить грибы и яблоки, которые будут наполнять дом ароматом.


3. Какие сомнения есть у клиента? Что его останавливает от покупки?

Хорошее описание продукта и грамотный контент-план решает эти вопросы заранее.

У клиент курса по продвижению могут быть сомнения:

А получится ли у меня продавать, если я никогда этим не занимался?
А хватит ли мне денег на минимальную закупку рекламы?
А разберусь ли я в рекламных инструментах, если никогда этим раньше не занимался?

На все эти вопросы полезно заранее дать ответы: в постах, на сайте, где угодно, где вы соприкасаетесь с клиентом.

Хороший маркетолог прежде всего стремится изучить аудиторию и продукт. А не предложить вам самый модный сейчас способ продвижения.

Способы меняются.
Долгие отношения с клиентами выстраивают те, кто искренне интересуется аудиторией и хочет построить мостик между продуктом и потребителем.

Мы с дорогой коллегой решили, что наши тотемные животные это Минипиг и Медведь-шатун в этот дивный понедельник.

Хочется спать, есть вредное и убивать всех, кто нарушил твой сон.

А какое животное сегодня вы?
Подружим наш зоопарк.

P.S. Если вы работаете в компании по продаже тонометров или чекапов — подкиньте коллегам из маркетинга мой блог. Я прямо идеальный амбассадор сейчас.

Как трафик-менеджеру привлекать клиентов без бюджета на рекламу, кейсов и личного бренда

Обсудим 20 февраля на онлайн-конференции от Vitamin.tools и клуба «Точка доступа»в 14:00 по МСК!

💰 Узнайте, где искать клиентов, если денег на продвижение нет, и как продавать свои услуги даже без кейсов и личного бренда.

На конференции опытные эксперты поделятся:

🔥 как получать клиентов из профессиональных комьюнити,
🔥 как построить личный бренд, тратя всего 2 часа в неделю,
🔥 как создать сеть связей, где вас будут брать в большие проекты,
🔥 как сделать так, чтобы партнеры рекомендовали вас бесплатно,
🔥как привлекать крупных клиентов через консалтинг и экспертность.

Спикеры поделятся кейсами и личным опытом, а также ответят на все вопросы участников.

Получите рабочие стратегии и стабильный поток клиентов без лишних затрат 🚀

👉 Участие в конференции бесплатное. Регистрируйтесь по ссылке.

🤓 Поясняю за распаковку (обещала, да)

Когда создавала опрос, выбрала ее, как шутку. Но она стала третьей по популярности и уверенно обогнала ЦА и продажи (действительно, кому это надо 😁)

Ну что ж) Вы хотели пати — нати, как говорится.

Так, дальше автор выйдет из архетипа сдержанного Мудреца и немного бомбанет Бунтарем (но потом вернется к приличной беседе). Разбираемся ⬇️

1. Други, если вас настойчиво склоняют к распаковке экспертности, а вам не хочется — смело шлите лесом.
В маркетинге нет и не было такого зверя. Ну прастити.

Этот аттракцион — чисто инфобизовская тема, которая всплыла у тех, кто сейчас сидит у крупных представителей и была, по традиции, перекопирована всеми, более мелкими.

Это какая-то гремучая смесь из коучинговых вопросов и приемов глубинного интервью.
Которая должна принести вам понимание, в чем вы классный, что хотите от жизни, как вам заработать денег и т.п.

Еще раз: это НЕ про маркетинг. Ничего про это у старика Котлера вы не найдете.

2. Так это плохо?

Нет, если вам хочется — пораспаковывайтесь) В мире существует множество способов понять себя. Если вопросы из таблички это оно самое для вас, то и хорошо.

Но делать это надо с умом:

х Не идите к мальчикам и девочкам без диплома психолога или коуча.
Ну люди, ну нельзя без образования, послушав лекцию, начать копаться в мозгах других людей.

В лучше случае это просто бесполезно. В худшем — на консультации стучатся выгоревшие, запутавшиеся эксперты, которые вообще не в ту сторону идут и потеряли свой голос.

Афиногена, которую распаковали по такой же табличке, и которая теперь хочет тоже с умным видом вас сканировать за косарь — примерно как вино из винодельни и из разливайки "Как для себя делали".

Я уверенно говорю, что изучение ЦА, позиционирование и отработка точек касания с клиентом дадут гораздо больше толка. Ну, и работа с психологом нормальным, если затык именно в голове.

Да, опять поплевала в сторону моментальных решений, с крутыми инсайтами, присыпанными пыльцой фей.
Такая уж она была (с)

P.S.: с автором можно не соглашаться и даже спорить. Автор сегодня съел эклер и свернул с тропы войны

#ленавещает #ОрЛены #лена_и_страшные_страхи_маркетинга

Как в маркетинге "включать" архетип Мудреца и зачем?

Если мы хотим, чтобы читатель совершил действие, то нам отлично подходит умение включать Героя, как выяснили.

А сегодня про контент в архетипе Мудреца, который отлично справляется с включением доверия у аудитории.
Показать экспертность и стать лицом кампании по борьбе с мркакобесием в вашей нише — это к Мудрецу.

Отлично подходит всем, кто учит или хочет показать авторитетность, юристам, бухгалтерам, эзотерикам (вот да), IT, инвестициям и консалтингу.

О чем этот архетип?

Про систему, которая ведет к результату. Систему, которую мы строим на основе опыта и проверенных знаний.
Классный курс, понятные инструкции, авторская методика отлично пишутся Мудрецом.

Примеры "большого бизнеса", которые используют его для продвижения

TripAdvisor, курсы Высшей школы экономики, Audi (визуал рекламы), Борис Гребенщиков (внесен в реестр иноагентов РФ).

Как "включить" в контенте?

✅Ясные, структурные тексты, без ошибок и просторечий
✅Никаких голословных утверждений: даем ссылки на источники и подкрепляем доказательствами
✅Спокойная, сдержанная манера повествования, без капса и выкриков !!! ??!
✅Предложение аудитории подумать и подискутировать
✅Общение с аудиторией на равных. Никакого тыканья, панибратства или пренебрежения. "Диалог двух умных людей".

Кстати, отличные копирайтеры — всегда умеют работать в этом архетипы. Именно их сторителлингами можно зачитаться, а скучно-сложные продукты вдруг становятся понятными аудитории.

Но будьте осторожны. У любого архетипа есть Тень. И вот, что такое Тень Мудреца:

➖Занудные, многословные, "водяные" тексты, с обилием терминов.
Скучнейшие лекции, на которых студенты спят даже после энергетиков.

➖Именно Мудрец наоборот включает самозванца экспертам: а что подумают коллеги? А если они придут в комментарии и разнесут нас? А давай писать посложнее, чтобы никто вдруг не решил, что мы дилетанты?

В итоге клиенты разбегаются, а выдуманные коллеги рукоплещут (нет).

➖Бесконечное выдрачивание контента до идеала. Ах, нет идеального фона! Ох, я не могу найти еще десяток ссылок на источники. Нееет, надо еще раз все перечитать и найти запятую...
Бесконечная возня на одном месте, из-за страха провала.

➖А еще высокомерие.
Я гуру — ты дилетант, я миллионер — ты сидишь со своими тремя подписчиками.
В смысле я должна опуститься до примитивного языка клиентов?
В смысле я должна следить за презренными алгоритмами соцсетей? 👩

Именно эта Тень мешает многим расти. И вместо разумного, доброго вечного, они несут унылые блоги, непонятные лекции и душные сайты.

Кстати, вспомнила еще прекрасный пример Мудреца — лекции Черниговской, Дубынина или Дробышевского ❤️
Именно их умение говорить понятно для любого, сделали их звездами, хотя у них множество никому не известных коллег.

Я сама нежно люблю Мудреца и считаю, что именно за ним будущее. После того, как окончательно схлынет пена рекламы, построенная исключительно на антиГероях и антиБунтарях.

Так что учимся делать контент со смыслом, а не просто схемки с курсов повторять ;)

Други, разбор архетипов все еще жрет время, так что жду обратную связь, надо ли продолжать.


#лена_и_инструменты #архетипы_в_гостях_у_лены

Что сейчас с продажами в ВК и жив ли пациент?

На ВК я зарабатываю с 2013 года. Ветеран боев за охваты, можно сказать.

И лет 6 точно его всячески хоронят. Охватов нет, все бегут на другие площадки, тлен.
Я ни с кем не спорю давно, скучно это.

Расскажу лучше, что реальность, а что фантазии на данный момент.
Итак:

"В ВК неплатежеспособная аудитория, там ничего не продать".

👌🏻 Что тут правда: по моим наблюдениям, % конвертации в продажи от просмотров, в ТГ выше.
Разница из-за алгоритмов и особенностей самой соцсети, но это большой разговор, не сейчас.

🙄 Что ерунда: други мои, забудьте уже сказки о том, что "вот тут сидят богатые, а тут —бедные".
В интернете, как в бане, все равны 😊 Нет ту каких-то загадочных групп или соцсетей с расслоением общества.

"В ВК одни психи и бабки"

😅 Дорогие адепты кружка поиска продвинутой молодежи, напоминаю, что первый фильм о Гарри Поттере вышел в 24 года назад, ага. Еще заглядываем в паспорт)))

Наибольшая доля пользователей «ВКонтакте» (VK) составляла в возрасте от 35 до 44 лет.

В общем, это мы) Не наши родители. Бабки и дедки ли мы — решать каждому самостоятельно.
Но большинство из нас точно не бомжует.

"В ВК ужасные алгоритмы, которые выжигают все живое".

👌🏻 Что тут правда: да, алгоритмы есть и часто еще и меняются. Если не отслеживать, то можно просесть в охватах.
Надо знать, что и как постить.

🙄 Что ерунда: только алгоритмы и в Хвастограме есть, да еще какие! В ТГ их нет, но поэтому и бесплатных подписчиков — кот наплакал. У алгоритмов свои плюсы и минусы.

И факты:
Мой совместный проект психологического центра "У Очага" работает в ВК 5 лет. Прибыльным он стал через 3 месяца. В штате у нас 5 психологов + 5 человек команды. Всем платим))

И это при высокой конкуренции в нише. Четкие цифры оборота не могу сказать, потому что не только мой проект.

Зато могу сказать, что мой личный блог в ВК приносит (при том, что часто я пропускаю публикации и совсем не рекламирую его), от 60к чистой прибыли ежемесячно. Для второстепенной площадки без вложений - отлично.

Вот и давайте думать, можно ли заработать в ВК?

Что хотите про ВК узнать? Не стесняйтесь.

#лена_и_инструменты

Я устала метаться от умных к красивым выбирая, о чем писать раньше.

Други, давайте играть в демократию: решайте, о чем хотите почитать?

Но я все равно обо всем этом напишу, просто по приоритетам пойму 👌

А вот кто хотел с Леночкой поработать? 😈В моем психоцентре открылась вакансия
https://vk.com/wall-117930830_106544

"Свои советы себе посоветуй!" 😁
Замечательная фраза-оберег от помощи без запроса.
Мне, как человеку обожающему причинять добро, ее надо на холодильник повесить х)

Но ко мне примерно 60% клиентов приходят на старте проекта.
Поэтому я решила рассказать, что бы посоветовала самой себе, если бы сейчас начинала вести блог:

1. Люди, тебе нужны люди.

Нет смысла писать, когда читать некому.
В ТГ без рекламы делать нечего. Тут, в отличие от ВК или нельзяграма, нет бесплатных охватов. Нет людей - нет продаж, хоть обпишись.

2. Казна, мадам, нам нужна казна.

В смысле золото. В смысле бюджет на рекламу.
Да, можно целый день сочинять осознанные комменты и прыгать из взаимопиара в розыгрыш, но сил будет масса вложена, а выхлоп туманен.

3. Пожалуйста, никаких инфоджипси-курсов на 3 дня с готовыми шаблонными текстами для блога!

В ТГ можно взять два-три-пять каналов, закрыть профиль и получить тексты, как подкопирку, что у маркетолога, что у астролога.

"Вот я была в грустяшке и бедноте (точка А), а вот я в Дубайске", затем "Все потому, что у меня секретный секретик, девачки", и, наконец, "Бегом ко мне, возьму троих, не больше, не молите даже".

Ну, бляха, ну не так хорошие блоги ведут.
Разница между таким и авторским блогом, примерно, как между проституткой страссы и элитной моделью по вызову.

Так что ищем позиционирование, думаем, учимся настоящим прогревам, а не вот это вот все.
Как его искать — вот тут целая подробная инструкция от меня.

4. Время работает не на нас.

Стоимость рекламы в ТГ растет неприлично. И продолжит. Так что привлеченные сейчас читатели — не роскошь, а хорошее вложение.
Точно лучше нового телефона или модного фена.

К продаже своего продукта можно будет присовокупить продажу рекламы и окупать продвижение.


Вот. А вы бы себе что посоветовали, оглядываясь на опыт?

Так и тянет в выходные делиться чем-то менее рабочим, чем маркетинговые инструменты.

Ну и кто мне запретит? 🌝

Вот так у меня сейчас выглядят рабочие встречи.
Если моему партнеру Ане по психологическому центру нужно обсудить стратегию на год — не вопрос!

Только прилагаем к этому круглую и веселую девочку — 1 шт, резиновый жираф — 1 шт и много-много салфеток.

Вот такой успешный успех и бизнес по женски) Под звук барбариков и оттирание ноута влажными салфетками.

А вы сейчас что делаете? ) Буду рада вашим фото

Давайте честно: сейчас нет проблем найти нужный товар или специалиста.

Маркетологов, психологов, юристов, керамистов, дизайнеров и кого угодно — много.

Лично меня это не пугает, потому что конкуренция — двигатель развития.

Но важно: люди теперь могут выбирать.
Не только по характеристикам типа цены, но и по тому, нравится им специалист или нет.

Люди покупают у людей. Поэтому важно "иметь свое лицо" в рекламе, текстах и даже описании продукта.

Напоминаю, что сделала подробную инструкцию, как проявить себя в блоге и писать так, чтобы именно ваша ЦА вас замечала.

Что делать, если я не умею интересно писать, а блог мне нужен?

Други, варианта 2:

Вариант 1. Копирайтеров много, стоят они не космически.
Jтдайте уже тексты им, прервите цепь своих страданий.

Да, это деньги. А что не деньги?) 10-15к можно инвестировать в тексты, если пошуршать по тратам и сократить то, без чего пока можно жить дада, считайте это прямой угрозой рафу на кокосовом

Вариант 2. Учится писать. Мои тексты в 24 были водянисты, скучны и штампованы.
Навык нормально писать прокачивается, как мышцы на тренировках.

Начните с самого-самого простейшего:

1. Загуглите стоп-слова Ильяхова (на другие пока не отвлекаемся, мы о работе с вами). Изучите и запомните.
2. Откройте свой текст и найдите их там все и замените.

Даже только вот этот навык сделает посты короче и понятнее.
А потом, глядишь, увлечетесь и всю книгу его прочитаете)

Следующий уровень:

Начните читать о том, как быть интересными клиенту и как его понять.
На этом строятся умные продажи, а не на фишках, которые выгорают через сезон.

Например:

• Обнимите своих клиентов – Джек Митчелл
• Клиенты на всю жизнь – Карл Сьюэлл и Пол Браун

• А еще положу сюда совет почитать офигенного эйчара моей молодости Светлану Иванову. Любые ее книги о том, как вести интервью. Вот, где секрет классных касдевов, без пустых ответов.

Вы удивитесь, насколько улучшатся ваши тексты даже на этом этапе.

И еще немного

Никогда не устану рекомендовать читать художественную литературу.
Яркие метафоры, чувство языка, интуитивное умение удерживать внимание читателя — все это от насмотренности.
Точнее начитанности.

Да, художка не в тренде (исключая Гарри Поттера, 1984 и Мастера с Маргаритой, конечно 😁).

Но именно отсылки к настоящей литературе я вижу в блогах реально больших продюсеров и топов рынка.
Читают товарищи, еще как читают 👍 Просто не светят, потому что нет на это запроса у народа.

А мы будем умнее. Простим учителям, если отбили охоту еще в школе, и все-таки дадим шанс хорошей литературе.
Только реально хорошей.
Ничего не имею против любовно-фэнтезийных серий, как способа развлечения, но речь не про них

Поделитесь, что последнего прочитали?

#ленавещает

В 2022 все ломанулись в ТГ по понятным причинам.
Подписчики были дешевые, мороженое вкуснее, в рилсах прыгать не надо, цензуры нет.

В общем, все на ажиотаже позаводили блогов.
А потом... с комментинга стали приходить единицы, реклама становится все дороже, да и на бесплатные диагностики очередь не выстраивается больше 🤷‍♀️

Я наблюдаю, как люди разочаровываются и бросают блоги(
И нет, не все они скучные и бесполезные.

Просто сложно вести блог без отдачи. А не приходит она потому что автор не знает как в полной мере показать себя.
Не быть одним из тысячи похожих. Стать заметным для аудитории, которая оценит.

В общем, решается эта задача не внушительным списком регалий или постингом по три поста в день.
Есть инструмент, который это умеет. Его отдаст ботик.
Идите по ссылке, изучайте и внедряйте (только именно внедряйте, а не в сундучок с пользой прячьте, как хомячки:) ).

Вот именно поэтому нас сейчас и тошнит от обилия штампов. Поэтому и веры таким героям больше нет.
Выгорел инструмент "расскажи о голодном детстве и покажи бабки".
Как и многие-многие, кто продавал вот на таком хайпе 🤷‍♀️

Люди поняли фишку и хотят настоящих героев. А не этот пластик.

Именно поэтому я всегда против продаж на манипуляциях или быстрых трендах.
Это выгорает. И если вы не умеете в нормальные инструменты, то системных продаж не будет.

Так, други, живые до конца текста остались? 😂 Кто-то вообще осилил?
Будем продолжать разбирать архетипы в блогах? Писать такое не быстро, поэтому жду честных ответов, тратить ли мне на это время.

#лена_и_инструменты #архетипы_в_гостях_у_лены

Честно скажу: долго думала, стоит ли вообще начинать в формате блога разбирать то, как можно использовать архетипы в текстах.

Это сложнее и глубже, чем стандартные популярные схемы продающих постов.
Это более тонкий инструмент, для тех, кто реально хочет "глаголом жечь сердца".

Но столько отклика от вас было, что все же рискну. И посмотрим, кто выживет после разбора пары архетипов 😁

Сразу договариваемся: я не психолог. Буду смотреть на архетипы именно с точки зрения маркетинга и копирайтинга.

Так. Начнем со справки: архетипы это не магия. Это такие образы, которые у нас заложены от поколения к поколению.
Мы, узнавая подсознательно архетип, даем на них типовые реакции (так, вы еще живы? проверка связи).

Золушка — про трудолюбие, терпение и сказку "кто был никем, тот станет всем".
Дед мороз (и он же Мудрец) — добрый, всезнающий, мудрый друг, щедрый и т.п.

Эти образы отлично используют в рекламе. Вспомните, например, предновогодние ролики Теле2 (в коментах фотка): ох, не случайно там офигенный седой мужик с бородой ;)

А Cola под Новый год зажигает огонечки, улыбается нам детьми, включает идеальный снежок, подарочки и архетип "Простодушный". Чтобы понимали, что с колой будет уютно, безопасно и радостно, как в детстве.

Все. На этом ликбез заканчиваю. Кому интересно глубже разобраться — гуглите.

А теперь, в первой серии нашего сериала, все-таки не удержусь и поясню за пацана Героя.

Этот архетип — символ благородной борьбы. Бескорыстной.
Это он один в поле воин, который защитит всех.
Герой это всегда про изменения мира к лучшему, ценой своих сил, счастья и даже жизни.

Мы с детства его любили. Просто потом нам рассказали, что только дурачки жертвуют собой ради других.
И мы стали стесняться его любить и подражать ему открыто. Но Герой нам все еще очень нравится.

Герой это Фродо и Гарри Поттер, Илья Муромец и Прометей, Зоя Космодемьянская и Зена, королева воинов.

У Героя обязательно есть враг. Герою бросают вызов и он идет убивать дракона или преодолевать кассовый разрыв.
За Героем наблюдать увлекательно и очень эмоционально.

Именно поэтому Герой стал так популярен для формирования личного бренда.

Я буду бороться с нищетой/правительством/лишним весом/мракобесием, а вы берите попкорн и кайфуйте от эмоций, которые дарят мои взлеты и падения.

Офигенно работало в инфобизе, пока это не затерли до дыр.

Бедного Героя настолько захватали грязными руками, что я хочу стать на его защиту)

Умение писать в архетипе Героя — отличный способ побуждать людей к действиям.
Если вы уверены, что ваша задача дело правое, то используйте его!

Я лично его "включаю", когда хочу развеять какой-то уж очень противный миф в маркетинге или замотивировать кого-то на что-то.

Так как "включить" Героя в тексте?

В тексте должно быть действие и эмоции.
Свой пример борьбы с внутренним самозванцем + как его победить.
История, как пришел к вам ученик, в которого никто не верил, а он ЕГЭ отлично сдал и так далее.

НО. Это не должны быть долго, тягучеее, с рефлексией. Герой про лаконичность и результат.
Короткие предложения и абзацы. Глаголы, а не прилагательные.

"Цель, проблема, я это смог, было страшно, но пути назад нет, вперед, не сдаемся, я рядом и у вас получится" — все это слова Героя. И восклицательные знаки ему тоже идут)

После такого текста хочется действовать.

Но есть и Тень Героя. Это вот то, во что архетип превратили в инфобизе.

Знаете сказку, когда герой, победивший дракона, вдруг сам им становится?
Дайнерис, которая спасала обездоленных, а потом поехала кукухой и сожгла город.

Обратная сторона Героя — хвастовство, дешевые понты, высокомерие.

Я в Дубайске — вы в Мухросранске и без моего курса умрете нищебродами.

Обратившийся герой не спасает раненого, а усиливает боль.
Он больше не ведет людей к лучшей жизни, а делает бедных еще беднее, чтобы стать богаче самому.
Цель начинает оправдывать любые средства. Приветик тем, кто говорит: "нуууу и что, что продает на нарисованных чеках и манипуляции... главное работает!"

Боги мои маркетинговые, не могу больше слышать про волшебный "Путь героя". Типа вот тебе сакральное знание, сейчас попрут продажи.

И человек начинает, высунув от усердия кончик языка, писать по банальнейшей схеме:

"Жил-был, вот беда пришла ➡️ я полежал на дне ➡️ оттолкнулся ➡️ теперь я в шоколаде".

А дальше, конечно, напиши мне "хочу" и я запишу тебя на бесплатную диагностику, чтобы и ты оттолкнулся.

Что плохого, спросите вы? Работает же.
Други, ну не работает просто так, не работает.

Потому что:

1️⃣Эту схему затерли до дыр очень быстро.

Как любой хайповый инструмент, он работает хорошо только в моменте. Потом быстро выгорает и все. Мы опять с голой 👍 без продаж.
Поэтому и нужу (нудю?) вам, что надо изучать основополагающие, базовые инструменты маркетинга, а не однодневки

2️⃣Фишечку эту тащат из книг о том, как создавать сценарии.

Сценарии, други. Понимаете? Их сценаристы пишут.
Такие человечки, которые умеют писать. Увлекательно, с интригой, с финалочкой.
И то не все: помним и скорбим о "Ведьмаке"

Ну печально читать, как Афиногене на курсе рассказали про эту схемку и она выдавливает о себе историю о голодном детстве-переезд в Мск-кассовый разрыв. Если закрыть автора, то истории, как под копирку.

А вообще, Путь Героя это кусочек пазлика от архетипа Героя.
И архетипов значительно больше, чем Герой. И остальные тоже прекрасно можно приспосабливать под задачи текстов.

Интересно про архетипы в текстах поговорить? Вообще в курсе, как это работает в маркетинге и копирайтинге?

#лена_и_инструменты

Ребят, мест на консультации и любые другие форматы работы сейчас нет: все забронировано до конца февраля.
Мне очень жалко отказывать в помощи, но я пока не научилась себя клонировать 😊

Спасибо вам большое за доверие ❤️ Я обязательно напишу, когда места опять появятся или если вдруг кто-то откажется от своего.

А пока читайте посты, ведь я кучу всего за два года опубликовала полезного и применимого 😾

→ Почему кастдевы нам врут
Мы с клиенткой, у которой языковая школа для детей, обсуждали масштабирование.

Разбирали контент-стратегию, линейку продуктов и что можно докрутить.

Чужой опыт и готовые схемы помогают на самом старте, но чтобы случился рост конкретного проекта, их надо натянуть на свои реалии.

Потому что нет двух одинаковых бизнесов 🙂.

Фундамент хорошего продукта (и всей системы продвижения) - понимание клиентов.
Чего хотят,
зачем хотят,
как выбирают и чего опасаются.

Сейчас в инфопространстве это предлагается решить с помощью кастдевов:

Пообещал плюшку → позвонил → получил пачку ответов на всё важное.

Бинго. Бери и внедряй. Но есть нюанс ↓↓↓

Получить ценную информацию выйдет только если вы умеете задавать правильные вопросы.
Кастдев - это глубинное интервью.

В остальных случаях вы получите социально желаемые ответы. Построите на них рекламу, лендос, описание продукта - а выхлопа 0.

Потому что люди ответили не искренне. Не это их волнует. Не поэтому они выбрали вас.

Давайте на примере из вчерашней встречи ↓
Один из вопросов у клиентки для кастдева звучал так:

Если у вас будет лишних 20к, на что вы их потратите?

Аудитория - мамы, которые хотят, чтобы ребенок учил язык.

По идее, из ответов мы должны узнать, круг интересов клиента, его желания, помимо базовых.

На практике мы получим вранье)
Мамы расскажут про образование/здоровье/путешествия. Ну, еще ремонт, например.

А на самом деле эту двадцатку часть из них будет хотеть потратить на поход в крутой бар с подругой, фотосессию себя в белье или уколы липолитиков, например.

Потому что первые варианты "приличные", а вторые уже не очень для этой целевой аудитории.
Мы привыкли давать социально желаемые ответы, это нормально 🤷‍♀️

И занятие английским они хотят, чтобы дети учили не только потому что "это ступенька к успеху во взрослой жизни", а еще по куче причин:

- Важно быть не хуже окружения

- Закрыть свой личный гештальт голодного детства в 90х, когда у самого не было
возможности платить за репетитора

- Да и, о боги, просто получить 30-40 минут тишины и свободных рук, пока шестилетка чирикает с другой тетей.

Мы им будем в рекламе рассказывать про количество слов и ширину тем. Они будут кивать.

А покупать у тех, кто, помимо этого, пообещал, что мама на занятии не нужна. Или кто отметит маму в нельзяграме и расскажет, как она внимательна к развитию ребенка.

Все это можно выкопать интервью. Для этого надо знать, как снимать шелуху удобных ответов и проверять сказанное.

Вот тогда кастдев - действительно хороший инструмент. И им надо "уметь работать".

Согласитесь, что каждый эксперт и предприниматель в инфобизнесе при создании своего продукта заинтересован в том, чтобы сделать все юридически грамотно?

Ульяна Зварыгина - юрист для всех вопросов, касающихся онлайн-бизнеса.

✅ Сохранила инфобизнесу более 500 млн;
✅ Выиграла дело в
Верховном суде;
✅ Экс-юрист
Роспотребнадзора.

Подпишитесь https://t.me/lawyerUlyana, чтобы не потерять, когда понадобится экспертная помощь.

Например, по вопросам:

❓ Как разработать оферту, политику обработки персональных данных, чтобы
избежать штрафов от
Роспотребнадзора и Роскомнадзора.

❓ Как правильно оформить образовательный курс и получить лицензию.

❓ Что нужно для зашиты своих авторских прав.

А главное, что Ульяна описывает сложные юридические вопросы простым языком, с кейсами из реальной практикой и простыми советами, которые легко применять.

Создавайте бизнес грамотно и безопасно.

Подпишитесь на канал юриста прямо сейчас.

Реклама, Зварыгина Ульяна Сергеевна, ИНН 230404470800, erid 2VtzqvapN6g

11 лет назад я разливала гостям чай и подкладывала торт, а сама тревожно ждала звонка от курьера, которая должна была привезти банки.
Штук 300, красивые, с дааальней оптовой базы. Их надо было отвезти на другой конец города варщику.
Она заполняла их прекрасным хвойным, лавандовым и бузинным сиропом, а я расписывала, как они прекрасны.

Сыну было 2, гости пришли на его ДР, а я только-только начинала зарабатывать в онлайне
У курьера прорвало трубу, машину остановили ДПС, а у меня торт и гости...

В общем, в то время я отрастила пару лишних рук и умение быстро думать и работать в любой ситуации и состоянии.

Сейчас у меня опять на руках младенец, а тот двухлетка превратился в подростка (со всеми вытекающими).
Я пишу голосовые, сидя на полу и подпевая "Нам любые дороги дороооогии".
Маркирую, пишу тз для дизайнера, общаюсь с бухгалтерией до делайна, который ограничен исключительно сном дочери.
Работаю везде: в парке, сидя у кабинета врача, в машине)

И когда читаю, что британские ученые против многозадачности, думаю "хаха, британские ученые, шах и мат вам от мам".

Девочки, я знаю, у меня много тех, кто также успевает все, ничего не успевая.
Кто штурмует горы успеха и успевает объявлять парой разные носки мужа при этом.
Кто завидует не Дубаям, а непрерывному сну хотя бы часов 5.
Кто каждый день подумывает чуть ли не в окно выйти, но потом просто его моет.

Лучи уважения и поддержки вам. Все получится. Все уже получается, даже если это еще не заметно ❤️💯

#ленавещает