Galaxy Burger, как мы продали 100 тыс. копий за полгода с 23000 вишлистами на релизе.
- Игра про неторопливую готовку бургеров для меха-котов и пришельцев, с коопом до 8 человек. Хорошая концепция?
Разработка на 9 месяцев, начали с художником ещё в январе 2024 года, страницу сделали только в апреле 2024 года, релизнулись в конце августа, рядом с китайским хитом «Вуконг».
Первые вишлисты набирать было очень трудно, всё как у всех. Попытки рассказать про игру на РУ-аудиторию не сработали (это Пикабу, dtf.ru, ixbt.games). Людям не зашла концепция от слова совсем — мало лайков, мало просмотров, игнор редакций.
Итак, 1 месяц:
- Постил на Реддите бесплатно в сабах по cozy-играм — успех и очень ценный фидбек о том, как делать игру, +300 вишлистов в сумме. Успех!
- Начал закупать рекламу на Реддите, вышло 0.9$ за виш, первые 2 недели реклама работала, затем перестала быть дешёвой, и я отключил. Потратил около 200$.
- После Реддита начал пытаться закупать рекламу в Твиттере, вышло около 0.5$ за вишлист, Твиттер работал отлично и долго. Пробовал разные аудитории — успех!
- Органический трафик от Steam — мало, как у всех, но люди хорошо вишлистили, думаю, от 5 до 10 вишлистов в день на органике в первый месяц.
- Попытка попасть на cozy-фестивали типа Wholesome Games и т.п. в начале лета — отказ или игнор, игра не была никем замечена.
- Попытка попасть на фестиваль котов в Steam и другой cozy-фестиваль в начале августа 2024 — одобрено — принесло нам около 2-4 тыс. вишлистов перед релизом.
- Написал нескольким летсплеерам похожих игр — откликнулись единицы, по-моему, никто ничего не снял про игру.
Затем безумная идея с мем-игрой. В 3 часа ночи дёрнуло зайти в Steam. Я увидел игру Banana, и было обидно, что такой простой игре Steam даёт очень много трафика. И я решил написать бесплатный кликер Burger - такой же примитивный, как Banana, для Steam. Я потратил около 4 часов на разработку + создание страницы. Модерация прошла без вопросов.
Burger вышел через 2 недели со 150 вишлистами. Я забайтил своих друзей, чтобы они кекнули с игры. Неожиданно, через несколько часов Steam как ошалелый начал показывать игру всем. На странице игры была информация про Galaxy Burger. Тогда мне было обидно, что Steam не даёт трафика хорошим играм и даёт кучу возможностей мусору типа этого.
Burger принёс примерно +3000 вишлистов Galaxy Burger за всё время существования.
Демо залог успеха!
За первые 2 месяца мы своими силами, потратив около 600$ на рекламу, набрали 5000 вишлистов. Затем демка и Steam Next Fest летом 2024 года.
Мы еле успели сделать демо. Игра заполучила +4500 вишлистов на фестивале. Но самое интересное: к концу фестиваля игра завирусилась среди китайцев. Я так и не нашёл источники трафика. С этого момента игра начала бешеными темпами набирать вишлисты из Китая, а затем подключилась вся Азия. Пиковый онлайн - 500 игроков. Демо имело 11 языков, включая азиатские. Мы не убрали демо после фестиваля, т.к. оно продолжало приносить нам вишлисты.
Затем Steam начал наваливать нам органический трафик, игра без рекламы получала минимум по 100 вишлистов в день до самого релиза. В какой-то момент вишлистов из Китая стало больше чем из США. В Азии полюбили игру.
Ближе к релизу мы поучаствовали в Steam-фестивалях, о которых я писал ранее: +2-4 тыс. вишлистов. За 3-4 дня до релиза Steam принёс нам ещё около 2-3 тыс. вишлистов (предрелизный трафик).
За 2 недели до релиза я стал активно рассылать ключи прессе, стримерам и летсплеерам через Keymailer. Я слал ключи почти всем, кто реально снимал по играм контент, исключая фейк-акки. Иногда я отсылал по 2-4 ключа для коопа.
Мы вышли 23 августа 2024 года, в пятницу, после релиза Black Myth: Wukong. В один день с игрой Concord от Sony. В первые сутки релиза мы продали ~3000 копий, за первую неделю ~17000 копий, за первый месяц ~35000 копий.
Сейчас у игры 102 тыс. вишлистов, меньше, чем проданных копий. В среднем, из вишлистов покупает только каждый третий игрок.
Фух... продолжение следует...