Почему каждый хоть раз должен положить прод

Я как-то писал пост про то, когда я был молодым CTO, случайно залогинил на 20 минут все сотни тысяч юзеров нашего великого видеохостинга в мой аккаунт. Об этом мне сообщил звонок от школьного друга, с которым мы до этого не разговаривали 5 лет.

Резануло очень сильно, помню до сих пор.

Все мои зафакапленные запуски помню тоже.

Почему?

Потому что все мы учимся через боль.

Можно сколько угодно читать книжки, делать упражнения и слушать “полезные подкасты” и читать “бенчмарки рынка”, но свои ошибки – это все равно свои ошибки.

Ты точно не будешь их повторять (если ты не тупой).

Не бывает Senior разрабов, которые не клали весь прод.

Не бывает Senior менеджеров, от которых не увольнялись люди.

Не бывает Senior маркетологов, которые не сливали бюджет и потом пытались продать начальству говно на палке как конфету.

Не бывает быстрых гонщиков, которые не забрасывали свой мотоцикл на забор.

С предпринимателями и так всё понятно. Там пиздец не прекращается никогда.

Если у тебя нет в жизни боли, ты обо всём всё знаешь, и у тебя всегда всё солнечно — значит ты просто не растешь.

5 инструментов Яндекс 360, которые реально помогают быть продуктивнее. Для всех, кто хочет делать больше за меньшее время.

Трекер
Без него все задачи уплывают в чаты и головы. А это приводит к хаосу. Трекер позволяет видеть, кто за что отвечает, где затыки и как идут проекты. Плюс, можно ставить дедлайны и наглядно видеть, кто их проваливает.

Календарь
Нормальный календарь — это когда ты не вспоминаешь о встрече за пять минут до начала. У Яндекс 360 для бизнеса он умеет напоминать, подставлять ссылки на видеозвонки и показывать занятость всех участников. Выглядит как роскошь, но это норма.

Телемост
Созвоны без «А где ссылка?» и «А ты точно в том митинге?». Телемост сразу подтягивает ссылки из Календаря, отправляет напоминания, позволяет записывать встречи и делать саммари. Сильная экономия времени на конспекты.

Документы
Общий файл для всех, который не теряется. Всё редактируется в реальном времени и автоматом сохраняется. Не надо пересылать сто версий по почте и разбираться, где актуальная.

Диск
Это не только хранилище. Это страховка от потерянных файлов и слезы при падении ноута. Всё, что важно, сразу синхронизируется. Плюс, можно шарить доступы, как удобно: только на просмотр, только для своей команды или для всей компании.

Эти инструменты — не просто прихоть современного человека. Они реально помогают не тратить по 20 минут на поиски файлов, людей и решений.

Больше таких работающих штук — в канале Яндекс 360 для бизнеса. Там собирают только самое полезное для команд любого размера.

Реклама. ООО «Яндекс», ИНН 7736207543. Erid: 2VtzqwfW9EJ

Какие аналитические обряды должны быть, если ты отвечаешь за продукт

Ежедневно - верхнеуровневый чек основных метрик в режиме трех Д – ДАУ, Деньги, Доходность когорт

Еженедельно

1. Статус по А/Б тестам – срез по всем тестам, которые сейчас в проде, в формате растет / не растет
2. Капитанский Мостик – пройти по основным продуктовым отчетам. Как по дням, так и по недельным метрикам типа WAU, DAU/WAU, Views Per User, Sessions Per User
3. Сверка план-факт
4. Короткий письменный репорт – или руководителю, или для себя

Раз в месяц

1. Месячный Капитанский Мостик – пройтись по высокоуровневым месячным метрикам. MAU, DAU/MAU, WAU/MAU, % новых инсталлов в MAU, ARPMAU, Month To Month retention
2. Закрытие плана месяца – сделали / не сделали, и почему
3. Аналитика точек роста – смотрим воронки в разрезах, смотрим сырые данные. Вычленяем причинно-следственные связи
4. Длинный письменный репорт

Пример чисто для B2C. Для B2B набор метрик другой, но принцип тот же.

Сколько надо работать, чтобы заработать

Lvl 1 – Типичный офисный сотрудник – 20 часов в неделю (остальное это тупка у кулера или прокрастинация в мессенджерах и на планерках)

Lvl 2 – Продуктивный офисный сотрудник – 30 часов в неделю

Lvl 3 – Топ менеджер – 40 часов в неделю

Lvl 4 – Предприниматель – 50 часов в неделю

Lvl 5 – Илон Маск – 60 часов в неделю

Так вот. Что-то заработать можно начиная с уровня 3, но это не точно.

Точно что-то можно заработать начиная с уровня 4.

Ну и надо тестить на себе уровень 5, вдруг у тебя талант.

❤️ – 5
🔥 – 3-4
👍 – 1-2

Интернет Кухня или что я понял про ютуб

Пол года назад мы с моим другом Николаем запустили ютуб канал Интернет-Кухня.

Цель была простая: нужен повод регулярно встречаться, что-то обсуждать и разгонять новые идеи.

Плюс оба хотели разобраться в продакшене для ютуба.

С форматом долго не думали: решили просто снимать наш кухонно-банный пиздежь под камеру, а там как пойдет.

Вчера на канале я увидел первую 1000 подписчиков, и вот неожиданные инсайты:

– Каждый новый видос дает новую подписоту. Это не телеграм, и органики прям МНОГО
– Даже такой не замороченный формат смотрят. Для меня это прикол, потому что это просто поток нашего сознания
– Ютуб очень любит кликбейт и желтизну, что неожиданно
– Люди в коментах пишут, что контент очень качественный, хотя мы почти не готовимся, а просто рассказываем своё видение индустрии
– Перелив из ТГ в ютуб не сработал. Конверт где-то 3% от охвата.
– Профессионального контента реально мало. Одни журналисты и техноблогеры, которые не сидели на планерках с продактами и не дропали базу в проде

Вышло 15 видосов, кост на весь продакшен всех роликов около 400к ₽ (студии - монтажеры - обложки).

Дальнейший кост точно будет ниже, так как мы начинаем разбираться.

Чувствуется ли, что из ютуба массово ушли люди, которые говорят на русском, ведь ютуб заблочен? Нет

Будем ли заливать в ВК видео? Да

Так что подписывайтесь на наш канал, ставьте лайки, колокольчики, ну и помните что content is the king.

Когда продакту говорят, что его фича — говно, первым делом возникает желание начать священную войну, чтобы доказать обратное. Проще начать спорить, защищаться, писать длинные треды. И гораздо сложнее удержаться и задаться простым вопросом: а что именно человек имеет в виду под "говно"?

Когда просят разработать стратегию, сразу хочется броситься в бой: конкурентный анализ, SWOT, 50 слайдов презентации… Но не спросить вслух: а зачем вообще нужна стратегия прямо сейчас?

В первом случае упускается полезный фидбек. Во втором — тратятся недели на то, чем никто не воспользовался.

Такие наблюдения — не исключение, а скорее повседневность продакта. И в своем канале «Продуктовая насмотренность» Женя Гурьянов, ex-VP of Product inDrive, делится ими.

Где вы ещё видели Вице-Президента единорога, который делится продуктовым опытом в Telegram?

14 лет в продакт-менеджменте, 7 лет — на позициях CPO/VP. Темы — продуктовые и околопродуктовые.

Вот примеры постов:

➡️ Ваш продукт/фича дерьмо / Этот рисерч полное дно - что отвечать?

➡️ Для страдающих от синдрома самозванца или Как я получил первую работу продакт менеджера

➡️ Первый вопрос, на который необходимо ответить, при подготовке стратегии...

➡️ Второй вопрос, на который надо ответить, при подготовке стратегии...

➡️ ТОП книг, которые помогут вам развить стратегическое мышление

Успей подписаться!

Реклама. Гурьянов Е.Г., ИНН 16512194035. Erid: 2VtzqwiX6AE

Деньги из воздуха

Читаю историю про сервис Cursor, который AI Code Editor.

Кто-то называет его ‘Fastest Growing SaaS’ in History, потому что меньше чем за два года он пробил 100 млн $ ARR (годовой подписочной выручки).

История запуска по канонам:

– Команда гиков делала то, что никому не нужно (IDE для механиков строительной техники Caterpillar)
– Поняли, что выходит какая-то шляпа, и решили упростить и сделать что-то для самих себя – IDE с интеграцией GPT 4
– У них появились первые пользователи, но это не помогло, так как продукт лагал. Даже они сами не могли пользоваться своим продуктом нормально.

Пришлось доделывать до конца.

В результате за год докрутили продукт, оно наконец-то стало работать, появился ретеншен и органика, и на посевных привлекли 8M$.

Всем бы такие посевные, у кого-то вся компания столько стоит.

На тот момент выручка была около $1M ARR.

Ну а дальше просто Hockey Stick, и лютая органика в твиттере. Потому что оффер "Работать не надо, работать будет ИИ" – шедевр на все времена.

Что показывает эта история:

1. Даже если у тебя мега идея и ты едешь на поезде хайпа, то ты должен доделывать всё до рабочего состояния
2. Рабочее состояние обычно сильно дальше, чем кажется большинству разрабов. Три буквы MVP надо оставить для продактов и венчурных барыг, пользователям нужен только 100% готовый качественный продукт здесь и сейчас.
3. IT бизнес может масштабироваться очень очень быстро, если устранить все ограничения. По сути это деньги из воздуха.

Причем, сервис Cursor — не монополист, на рынке еще несколько контор (Bolt, Lovable, v0).

Даже на Crunchbase компаний с названием Cursor 7 штук.

Короче, история вдохновляет, но пытаться повторить её, конечно же, не надо.

Так что ставим ❤️ и идем работать.

Ворк-лайф бэлэнс

Когда у тебя появляются знакомые предприниматели, которые построили что-то большее, чем курсы для продактов, ты видишь, как это было, и чего это стоило. И понимаешь, что постоянно думая о work-life balance и жалея себя, что-то серьезное не построить. Если ты попал в окно возможностей, то нужно его использовать на максимум.

Я работаю по двум принципам:

- Работать много
- Работать с кайфом

Про работать много всё понятно. Про работу с кайфом расшифрую. Нет смысла превращать свою жизнь в страдания по 12 часов в день, если можно работать интересно, разнообразно и весело:

- Приятно собраться в 10 утра субботы где-то на завтраке с лепниной на потолке и обсудить, как прошла неделя
- Кайфово провести стратсессию где-нибудь в горах, желательно с видом на озеро и уток
- Классно сделать хороший офис, из которого не хочется сбежать через 2 часа
- Работать только на свежей технике, а не заниматься некрофилией
- С юмором подходить к рабочим вопросам и в шею гнать нытиков
- Вплетать в работу спорт, например легко пробежаться по набережной и заодно обкашлять вопросики
- Если кататься с ноутбуком в такси, то на майбахе, а не в экономе
итп

В общем, надо сделать так, чтобы на работе было лучше, чем дома. Все равно придется работать много, зачем вставлять палки себе в колеса.

Если ваш продукт не растёт — возможно, вы просто не видите всей картины.

Вы можете быть продактом, предпринимателем или руководителем. У вас может быть сильная команда, хорошие идеи и даже выручка.
Но если нет целостной системы принятия продуктовых решений — рост случайный. Метрики плавают. Команда буксует. Рынок уходит вперёд.

13 мая стартует курс “Полное погружение в продакт-менеджмент” от Product Lab — обучение по методологии Product Focus, которая учит не “как правильно”, а как реально строятся сильные продукты.

Почему Product Focus — это уникально?

Product Focus — это системная методология, которая:
— охватывает весь цикл продукта: от поиска идеи до выхода на рынок и масштабирования
— исключает разрыв между этапами: всё выстроено в логичную, связанную цепочку действий
— фокусируется не на 1000 фреймворках, а на ключевых инструментах, которые дают максимум эффекта
— адаптируется под реальные задачи: вы сразу приземляете знания на свой продукт
— помогает влиять на бизнес-метрики, а не просто “делать фичи”

Это подход, в котором всё связано между собой — от первых шагов до масштабирования. Он позволяет принимать решения не на интуиции, а на понимании того, почему это влияет на бизнес и как именно.

Для кого:
— новичков, которым нужен короткий путь до middle/senior
— опытных продактов, у которых знания «разбросаны по кусочкам»
— предпринимателей и управленцев, которым важен рост бизнеса, а не просто работа команды

50+ уроков, 20+ спикеров из Яндекса, VK, Сбера, Ростелекома, десятки шаблонов, трекинг, практика на своих продуктах и полная адаптация под ваш уровень.

Почему этот курс нужен прямо сейчас?

Потому что он даёт продуктовый “скелет”, к которому можно “прикрутить” любые инструменты, — и всё начинает работать на результат.
Это курс, после которого у вас появляется рабочая система создания продуктов, а не просто новая папка с фреймворками.

Фиксируй цену до мая — дальше будет дороже!

Реклама. ООО «Проектные Сервисы», ИНН: 7736672950, erid: 2Vtzqv5NMiA

Сотрудник номер один

Я давно понял, что даже самая сложная работа состоит из огромного количества простых линейных задач:

– Собрать какую-нибудь табличку с резерчем
– Написать спеку (ТЗ)
– Раздать таски и собрать статусы
– Раздать или забрать доступы

И много чего еще.

От того, как делаются эти простые линейные задачи, зависит скорость всей компании и общий успех.

И если делать всё самому – то это будет долго и с косяками.

Простые линейные задачи делать должен только ассистент.

Ассистенты:

– Сделают лучше и быстрее
– Посмотрят свежим взглядом
– Найдут больше инсайтов
– Будут отвечать вовремя (а не как попало)
– Заткнут дыры

Конечно, если они не тупые.

Поэтому для меня уже давно ассистент – это сотрудник номер один.

За прошлые 5 лет со мной поработало много прекрасных ребят. Кто-то стал продактом, кто-то CPO, кто-то CMO, а кто-то бахнул свой стартап. Передаю всем привет и большущее спасибо.

Ну и пользуясь случаем, ищу к нам product assistant помогать по одному из продуктов.

❤️ – работаю с ассистентом
👍 – делаю сам

Про планирование

Известно, что чем лучше мы понимаем, что именно нужно сделать, тем быстрее мы работаем.

И поэтому планирование – это тот самый инструмент, который спокойно бустанет твою продуктивность х4.

В чем суть:

– Берем цели
– Определяем самое важное на данный момент
– Декомпозируем на блоки задач
– Вставляем в календарь
– Просто делаем по списку

Когда мы четко формулируем конкретные задачи, мозг выключает блуждающие мысли “а что дальше”, и сосредотачивается наконец на выполнении текущих задач.

Это как наточить топор перед рубкой здорового дуба. Тупым рубить долго и неэффективно.

Один час на планирование в неделю экономит 10 часов работы.

Так что запланируй лайк под этим постом, и скинь другу который ничего не успевает.

Можно бесконечно смотреть на три вещи: как горит огонь, как льётся вода и на мемы По ходу разберёмся (бизнес-тиндер тому пример🤌🏻)

Ребята очень творчески осмысляют предпринимательство, делятся лучшими приколами и заряжают на то, чтобы кайфовать от своего дела.

Кому откликается — присоединяйтесь!

Потом не говорите, что не знали😉

Реклама. ООО "ВАЗЗАП" ИНН 7734610563 Erid: 2VtzqwqxcLz

Страшно даже подумать, что там в крипте.....

А вот секретный ингридиент ИИ компаний

Секретный ингридиент

У многих компаний всё держится на одной маленькой секретной херне, которая делает всю маржу.

Например:

– каршеринг зарабатывает все деньги на штрафах водителей
– подписочные прилы держатся за счет тех, кто забыл отменить подписку
– B2B SAAS – на годовых контрактах
– мобильные игры – на китах и мисслиде в трафе
– доставка еды и такси – на дешевой рабочей силе и бесплатной рекламе на самих курьерах
– AI сервисы – на хайпе и индусах ищущих халявы
– Соцсети – на сиськах

Если этот ингридиент убрать, то всё рушится.

Всегда очень интересно выяснить, на чем на самом деле всё держится, и что же будет если это убрать.

Один грязный хак про контент мне рассказал мой друг Егор.

Оказывается, что если надоело читать однотипные телеграм каналы (в 90% из них люди все равно не понимают, о чем пишут), тупые новостные паблики, смотреть рилсы с жопами и подкасты на ютубе, но прокрастинировать как-то надо, то есть один запрещенный прием.

Этот прием – https://pikabu.ru/best

На одном экране:

– Окрошка 73 года назад
– Нейросеть показала гибрид Уазика и Кибертрак
– Муж после химиотерапии отправил последние деньги не туда, и нам нечего есть.

Тысячи людей отобрали великий контент из просто хорошего, и тебе останется только скроллить.

Вот так становятся сначала пикабушниками, а потом и двачерами.

Всё про касания

В Enterprise продажах нужно 200+ касаний перед тем, как закрыть лида на оплату.

В B2B SAAS полегче. Нужно 50 касаний для сделки.

В B2C продуктах достаточно двадцати.

Для продажи зубных щеток, VPN и установки Match 3 на айфон домохозяйки – достаточно пяти касаний.

Если ты пытаешься продавать с первого касания – ты теряешь почти всю кассу.

Кстати, это 920е касание в этом канале.

Решение любого бизнес-запроса за 1 смс

Факт: у вас может быть МБА, десятки сотрудников. Но всё это — не гарантия развития и масштабирования.

Сильное окружение — вот, что даёт прорыв, если ты умеешь работать с этим ресурсом.

Вы довольны своим окружением? Есть ли те, кто разделяет ваши интересы, понимает вас и может дать нестандартное решение? Вы можете решить важный вопрос с помощью 1 смс?

Социальный капитал — вот, что даёт суперсилу и прямой путь к:

✔️ кратному росту бизнеса
✔️ выходу из операционки
✔️ расширению продуктовой линейки
✔️ выходу на международные рынки

Это доказали на своем опыте:

Оскар Хартман — серийный предприниматель, инвестор, акционер 150+ международных компаний,

И основатель бизнес-клуба «Атланты» Михаил Воронин (в его записной книжке 10 000+ контактов: от Михаила Фридмана до Михаила Кучмента).

28 мая на оффлайн мастер-классе они поделятся особенностями создания социального капитала, который дает больше, чем любая реклама.

И расскажут, как ускорять бизнес с помощью социального капитала.

Регистрируйтесь по ссылке: https://atlantyclub.ru/social_april

*Только для предпринимателей с оборотом от 60 млн.

Реклама. ООО Атланты-Инновации ИНН 9704168775 ОГРНИП 1227700631620 erid: 2W5zFJWpqRA

5 причин, почему касдевы не нужны

Для всех, кто делает свои продукты:

1. Люди говорят одно, а делают другое. Говорят, что им не нравится сексизм и мат, при этом сами шарят чаще всего шутки про черных.
2. Нормальный юзер не пишет комментарии в интернете, не проходит опросы и сбрасывает незнакомые номера телефонов. Если человек соглашается на касдев – значит у него уже есть какие-то особенности, и это мощное искажение для всего исследования. Это тупо математика.
3. Выборка всегда очень маленькая. Ты поговорил с 20ю пользователями, а их там еще 200 тысяч в продукте, а в маркетинге – миллионы.
4. Касдевы отдаляют от продаж, имитируя деятельность. Хотя кост касдевов и продаж одинаковый.
5. Гарантий, естественно, никаких.

Все это не отменяет фундаментального правила – чем чаще ты общаешься со своими юзерами голосом, тем дороже машина у твоей жены.

Просто нужно заменить порочное слово “Касдевы” праведным словом “Продажи”, и просто делать их правильно.

Claude 3.7, кстати, ваще не знает что такое касдевы. Неспроста.

❤️ – За продажи
👍 – За касдевы

Вместо тысячи слов

Самый недооцененный формат изложения мыслей – Mind Map.

В спеках, письмах, уроках и презентациях Mind Map ультимативно доминирует над жалкими списками, таблицами и просто абзацами текста.

Только Mind Map:

– Позволяет видеть систему целиком
– Помогает запоминать
– Упрощает сложное
– Экономит время
– Подсвечивает закономерности

И много чего еще.

Так что если хочешь донести мысли так, чтобы тебя точно поняли – просто сделай Mind Map.

❤️ – MM

Content Is The King

6 лет назад я завел этот канал чтобы научиться писать тексты. Так, чтобы тексты выполняли мои цели: объяснять, убеждать, продавать.

Человеку с техническим складом ума и пятеркой по программированию это непросто, но жизненно необходимо чтобы двигаться вперед по бизнесу или карьере.

И телеграм канал - это отличный тренажер. И писать научишься, и денег заработаешь, и с кучей новых людей познакомишься.

Райтинг — это мышца, и её можно легко натренировать.

Сейчас в разгаре новый, 40-й набор на легендарный челлендж Content Hero от Вадика. Это крутой, проверенный годами метод, напичканный социальными механиками, чтобы запустить канал, забустить его с 0 до 1к-5к подписчиков (+ первых денег) и прокачать мышцу райтинга, чтобы писать легко и в кайф. Главное правило — писать что-то каждый день!

Интересный факт: Вадик начал Zerocoder.ru с маленького телеграм канала, а сейчас это растущий 2х каждый год бизнес с оборотом 250 млн рублей.

В качестве бонуса:

— бесплатное промо постов в канале Вадика на 11,5к человек, взаимные подписки и пиар между участниками,
— ежедневные уроки на 100 дней по райтингу и продвижению канала с доставкой в личку,
— мастермайнды и закрытые встречи с теми, кто уже вырос и построил бизнес на телеграм-канале!

За 6 лет челлендж прошло уже больше 1300+ фаундеров и специалистов, которых вы скорее всего читаете в телеге.

Новый набор в разгаре! Смотрите детали в посте у Вадика и запрыгивайте скорее.

#промо

Кого читать в телеграме?

Собрали папку с каналами русскоговорящих IT предпринимателей, чтобы можно было подписаться одним махом. Инсайты про бизнес и жизнь.

В списке 17 основателей с разными бизнесами и нишами, за многими я сам слежу, с некоторыми удалось поработать вместе. В списке — SETTERS, Ingate, Refocus, Атланты, Zoon, Островок, Epic Growth, ФИТМОСТ, CarPrice, QMarketing, Little Big Agency, HireHire, Slice, Content Hero и др.

Опыт фаундеров агентств и студий, SaaS-ов, стартапов и YC-Alumni, эдтехов и маркетплейсов — доступны по ссылке в один клик https://t.me/addlist/XQkTPw2rZ2syNjky

Ну а если ты новый подписчик – то читай интро пост

Вот на конфу про LLM или рек системы я бы сходил, просто для поднятия уровня абстракции.

Про конференции

Я не хожу на митапы и конференции, потому что в них нет смысла.

Можно бесконечно слушать про кейсы роста и то какие все вокруг крутые, но в 99% у тебя эти кейсы не сработают, и все равно надо будет думать своей головой.

Если ты спикер, то маленький телеграм канальчик на 1000 человек дает сильно больше возможностей транслировать свою правду, чем два доклада на конференции в год.

В сутках 24 часа

Как-то раз с нами сидел в бане чел, у которого на руке была татуировка “в сутках 24 часа”.

Я подумал, что если бы я бил татухи, то эту бы набил обязательно.

Почему?

Потому что люблю навалить на себя задач, а потом героически с ними справляться.

НО

В сутках действительно 24 часа.

Как бы ты ни старался, задач всегда будет больше, чем ты можешь сделать.

Нет смысла играть в перфекциониста с железной жопой и работать 100 часов в неделю, чтобы всё успевать.

Всё что нужно – это расставить приоритеты и делать важное.

А всё неважное рано или поздно либо отвалится, либо станет важным.

👍 – если в сутках 24 часа
❤️ – если всё успеваешь

Обертка вокруг LLM – нормальный бизнес или нет?

С удовольствием смотрю за тем, что происходит в ИИ движухе.

И волнует меня, в первую очередь, хайп и маркетинг, а не технологии.

По рынку видно, что сейчас пользователи видят две заветные буквы AI, и думают что AI — это чудеса и магия.

А за чудеса и магию не жалко и заплатить.

Поэтому в ИИ продуктах:

– Пользователь легче расстается с деньгами
– Больше органики
– Дешевле лиды и инсталлы

Самое тупое что можно сделать – это обертку для всех LLM сразу.

Покупать платную подписку на каждую из моделей – глупо, а иметь новые вкусные фичи всем хочется.

Вот пример.

Приложение Chaton – враппер над кучей моделек.

Цифры просто шок:

– Релиз в 2023 году
– Уже 50+ млн установок
– Выручка 50m+ (это не точно)
– Льются трафом ФБ (подозреваю, что не только им)
– В ротации старые креативы, что говорит о том, что льются прибыльно

Упоминаний о том, что это очередная инвестшарага из Y Combinator, я не нашел.

Тупой простой продукт, просто рекламируется, просто зарабатывает.

Думаю, рынок готов вместить еще 5-10 таких продуктов.

Стоит ли делать обертки над LLM — каждый решит сам.

Но стоит учесть, что во времена золотой лихорадки всегда зарабатывают те, кто продает лопаты.

И кто мы такие, чтобы идти против рынка?

❤️ – пилим клон

Как превратить хаос в системе в предсказуемый и управляемый процесс?

Для начала давайте пройдемся по списку «симптомов»:  
– «тушение пожаров» стало для вас и вашей команды нормой, а не внештатной ситуацией,
– сотрудники жалуются, что тонут в операционке,
– список процессов «не работает, переделать» длиннее, чем «работает, оставить», 
– ресурс тратиться не на движение вперед, а на разруливание «буксующих» задач

Похоже на состояние ваших процессов?

Если да, то пришло время навсети порядок и настроить процессы так, чтобы они работали без вашего постоянного вмешательства. Оптимизированные задачи, понятные правила и грамотное делегирование дают самое ценное: время и энергию для стратегического роста.

На курсе «Как эффективно строить бизнес-процессы» от SETTERS EDUCATION вы сможете разобраться, как выстроить систему, которая работает чётко, без лишних затрат времени и ресурсов.

Что получите за два месяца?
✔️ Поймёте, как выстроить рабочие процессы, которые не требуют постоянного контроля.
✔️ Научитесь видеть потенциал для оптимизации процессов и познакомитесь с основными инструментами автоматизации
✔️ Узнаете, как находить слабые места и устранять их без ущерба для работы.
✔️ Разберётесь, как использовать аналитику для принятия решений.
✔️ Освоите техники коммуникации и мотивации сотрудников.

Ведущие курса — топ-менеджеры крупных компаний: Сбер, SETTERS, Wildberries и других.

Старт 7 апреля, можно успеть присоединиться до 14 апреля.
Детали и регистрация по ссылке.

Реклама. ИП Жаркова А.И. ИНН: 233713844261 erid: 2W5zFJnKLPS

Где взять 1к юзеров голодному стартапу?

5 каналов трафа, если денег в кассе – только на дошираки, а трекшен как-то показывать надо:

1. Аутрич (email,telegram). Тема стара как мир. Работает стабильно, но лидов будет мало. 1-2 хороших лида с базы холодных 1000 контактов – нормальный результат, учитывая что вложения минимальны. Аутрич в Linkedin по слухам работает хуже всего, но я не пробовал.

2. Тикток ферма. Наблюдаю уже три года, как разные парни строят рилс фермы. Это когда набор виральных роликов, продвигающих продукт, грузят массово в десятки похожих аккаунтов. Тонкостей десятки, конверсии маленькие (0.15%), работает только на широкий аватар, но тем не менее кейсов полно. Если повезет, то может очень хорошо отмасштабироваться.

3. Органика в X, #buildinpublic. Работает только если продукт на разрабов, тестировщиков и всех сочувствующих. Но тем не менее наскрести первые 10к баксов оплат там можно. В пет проектах регулярно пишу про это. ProductHunt – аналогично.

4. Органика в сторах (AppStore, GooglePlay, сторы CRM систем и конструкторов сайтов). До сих пор всё работает, но не во всех нишах. Нужен подход и анализ

5. Виральность. Только для определенной группы продуктов, только по определенной схеме, но тем не менее это возможно.

Ну и главное.

Пока голодный стартап не научится работать с платным трафиком и нормально тратить на маркетинг, он так и останется голодным.

Проверено на себе.

Идеальный карьерный хак

Если ты менеджер или разработчик, работаешь в найме, и ищешь способы как увеличить свой доход, то есть два популярных способа:

— Бегать раз в год по собеседованиям в поиске оффера на 30 тыщ рублей лучше
— Сидеть и ждать, когда тебя повысят

Первая стратегия работает всё хуже с набором опыта. Есть вилки зарплат, и выше них ты не прыгнешь, потому что это рынок. Бизнесу не нужны разработчики за 10K $ в месяц. Мы же не в Сан Франциско.

Вторая стратегия – для терпеливых. Если ты сидишь в компании, которая растет и развивается, то будешь продвигаться вверх. А если компания застряла, то не будешь)

Посмотри на темы роста IT компаний. В ковид всё перегрелось, а сейчас одни сокращения и венчурная зима.

Но есть один вариант – пилить свой проект по вечерам.

Это может быть microSAAS, может быть курс, телеграм канал или какая-то услуга, типа вычислить кого-то по айпи.

В отличие от смиренного ожидания своей судьбы, пет проект – это реальное движение вперед за счет изучения маркетинга, в котором ты ничего не понимаешь. А разобраться в нем рано или поздно придется.

Но есть много проблем:

— Как выбрать идею
— Что нужно знать про маркетинг?
— Как запуститься и довести до первых продаж не имея бюджета на рекламу?

И еще 101 вопрос.

Ровно год назад про это я сделал канал Твой пет проект, в котором я пишу про все эти темы, и скидываю кейсы запусков во всего мира.

За год с нуля выросли до 40к подписчиков.

Так что подписывайся на канал, если еще не, ну и заходи на практикум.

Знаете, что объединяет успешные команды? Люди.

Сколько бы новых технологий мы ни осваивали, за каждой из них всегда стоит человек. Мы тратим часы на изучение новых фреймворков, но как часто задумываемся о тех, кто работает рядом? Ведь именно от слаженности команды зависит успех проекта.​

Если вы тоже замечали, что технические знания — это лишь часть уравнения, обрати внимание на PeopleSense 2025. Конференция пройдет 19–20 мая 2025 года в Москве. Эта конференция от организаторов ProductSense, где обсуждают не лучшие стеки технологий и фреймворки, а делают фокус на том, как строить эффективные команды, решать конфликты и мотивировать людей.​

Что вас ждет на PeopleSense?

— Кейсы по лидерству и управлению командами: реальные истории о том, как вдохновлять и вести за собой.
— Глубокое погружение в системное мышление и процессы: понимание того, как устроены эффективные команды.
— Работающие техники коммуникации и взаимодействия с людьми: инструменты, которые помогут наладить диалог и избежать конфликтов.
— Практики обучения и развития сотрудников: методы, позволяющие раскрыть потенциал каждого члена команды.
— Разговор о балансе, ресурсах и ментальном здоровье лидера: потому что забота о себе — залог успешного лидерства.

В программе более 30 докладов и 20 мастер-классов, направленных на развитие практических навыков, необходимых каждому руководителю.

Если вы хотите узнать, почему традиционные методы управления уже не работают, какой подход к команде выбрать в современных реалиях и как эффективно взаимодействовать в условиях постоянных изменений — переходите на страницу конференции и ознакомьтесь с темами докладов и треками.

▶️Изучить темы докладов

Реклама ООО «Продакт Сенс» ИНН 6162077311 Erid: 2Vtzqw8AxVW

Выходные без кофеина

Кофе и чай для меня – это синонимы продуктивности.

Для меня невозможно начать рабочий день без фарфоровой чашечки американо, или крепкого черного чая.

Кофе и чай:

— Поднимают настроение
— Структурируют мысли
— Настраивают на рабочий лад
— Больше не хочется убивать людей

Да и вообще, когнитивные способности снова позволяют отличать цифры от букв.

Но есть и сайд эффекты.

Кофеин, очевидно, стимулирует нервную систему. В обычных количествах (3-4 чашки кофе в день) он нарушает режим работы и отдыха, повышает тревогу, и организм постепенно теряет работоспособность, а ты этого не чувствуешь.

Поэтому раз в месяц я провожу кофеин детокс. На выходных:

1. Никакого чая и кофе
2. Никакой колы
3. Никаких шоколадок

Сплю запоем как охранник на стоянке, зато потом снова есть силы на движение вправо вверх.

❤️ – за кофе
🔥 – за чай

Добрый день, просим прощения за задержку, вот ваш чек-лист: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1hG3qyccmRL6NXLaB1ZyGTBQ4egdH_-lkrinQzvTf2lE/edit

Всё, что нужно знать про тексты

Пройдемся по базе. Пользователь читает слева направо и сверху вниз:

- Сначала верхнеуровнево проходится по заголовкам и структуре.
- Потом пробегается по абзацам, по буллитам и фразам с жирным текстом.
- И только потом вчитывается в суть, нещадно пролистывая всю воду.

Все, что мы делаем в воронках, оно или про тексты, или вокруг текстов.

Поэтому, когда ты пишешь очередной текст на креатив, лендос, пилишь онбординг для юзера или презу на ретро, то будь добр делать это правильно:

1. Сделай нормальный заголовок. Напиши туда главную выгоду, из которой понятно что будет дальше.
2. Расположи информацию по убыванию важности. Самое главное — в начале, а детали — в конце.
3. Не мешай всё в кучу. Один абзац – или один экран – одна мысль.
4. Используй естественные точки фокуса: списки, таблички, начало и конец абзаца
5. Используй триггеры интереса, продай сам текст, иначе просто свайпнут дальше

Ну и главное – только зубодробительная конкретика и никакой воды.

Искренне считаю, что если продакт или маркетолог не может выдать хороший текст, то в профессии ему делать нечего.

Его просто не поймут ни пользователи, ни его же команда.

Буллшит детектор

Каждый день на телефон я получаю 5-10 рекламных звонков, которые автоматом блокируются айфоном.

Но бывают дни, когда я жду звонков с незнакомых номеров (например, курьера или ремонтников), и тогда приходится слушать весь этот поток маркетинга.

Я поймал себя на мысли, что где-то за две секунды звонка уже всё понятно:

– Робот это или человек
– Рекламное или информационное
– Нужно реагировать или нет

Роботы обычно палятся на интонации, фейковом шуме коллцентра и искуственных вдзохах.

Живой обзвон всегда очень косячный. Либо человеку просто похер, либо тупой скрипт, либо не слышно.

С контентом в интернете, с баннерами, лендингами и рекламными постами всё ровно то же самое.

Пользователи всё воспринимают через буллшит детектор, который тренируется каждый день.

За первые две секунды пользователь понимает:

– Это что-то новое или уже было
– Робот это или человек
– Реклама это или ценный контент
– Интересует или листаем дальше

Две секунды – это два коротких предложения или 10-12 слов.

Это очень очень маленькое пространство для того, чтобы зацепить и конвертировать в свой продукт.

И крайне важно научиться с этим работать, если ты хочешь чтобы траф окупался, и выручку твоего продукта не надо было разглядывать под лупой.

Про спорт 💪

Главное противоречие современности:

В каждом из нас сидит древний мозг.

Древний мозг хочет каждый день бегать с другими мужиками за зверем или против зверя.

А мы сидим в офисе целыми днями и потом едем в металлических коробках, чтобы сидеть в бетонных коробках, в которых даже огонь без женской истерики не развести.


Отсюда целый букет ментал хелс проблем у тех, кто спортом не занимается, ведь против природы не попрешь.

Поэтому:

1. Чем больше ментальная нагрузка, тем больше должна быть физ нагрузка. Желательно на открытом воздухе. Это закон.
2. В спорте есть физическая и игровая часть, и обе они важны
3. Физуха, в первую очередь, нужна для выносливости. Это и есть “Здоровье”. Лучше бегать, чем качать банки и жрать протеин.
4. Игровые виды спорта – это и есть то самое “бегать с другими мужиками против зверя”. Именно поэтому такое количество людей занимается футболом, хоккеем, баскетболом, теннисом и другими видами спорта.
5. Другой вариант – единоборства. Боксом или борьбой заниматься так же весело, но команда не нужна. Нужен просто равный соперник.
6. Спорт ради спорта (бег, плавание, фитнес) – скука смертная и не решает противоречие выше.

В целом, надо тестить, от чего будет хорошо именно тебе. Нет никакого смысла концентрироваться на чем-то одном, если ты не проф спортсмен.

Мой спортивный лог:

– всё детство ходил на карате
– в 18 лет перешел на бокс
– с 22 по 27 лет спортом не занимался (глупое решение)
– с 27 по 30 – бег, фитнес (херота полная)
– с 30ти лет – вернулся на бокс
– Последние два года – мотоспорт (самый сложный спорт, но про него как-нибудь отдельно)

Короче, идти против природы не стоит.

Помни, что чем работаешь, то и ломается, не прогуливай тренировки, ну и ставь ❤️

5 зимних месяцев тренировок на картодроме (подъемы в 5-6 утра).

Дисциплина — мать победы.

Можно бесконечно смотреть на три вещи:

- Как горит огонь
- Как течет вода
- И на графики Вправо Вверх

Про критическое мышление

Прочитал сегодня в одном телеграм канале, что платный трафик не окупается, и лучше использовать бесплатный.

У меня дернулся левый глаз, ведь я только что пополнил кабинет Меты, и вспомнил, сколько таких убеждений я видел за прошлую неделю:

– Людей толковых нигде не найти, это огромная проблема
– Везде огромная конкуренция и сокращения
– Разработчики скоро будут не нужны
– В B2C делать продукты не выгодно, проще в B2B
– В корпорации карьеру не сделать
– Жить лучше в Европе
– AI может заменить личного ассистента

И всё такое.

Потом я вижу, как живет эта информация: многие воспринимают всё всерьез, пересказывают друг другу, пишут подкасты, делают какие-то выводы, и даже принимают решения.

Но правда в том, что эта информация – полуфабрикаты.

Неверные выводы по неполным данным.

И если у кого-то что-то не получается, это не значит что так у всех.

Это просто означает, что этот кто-то что-то делает не так.

И нам об этом сообщает.

Так что важно научиться врубать критическое мышление, оценивать качество контента и вовремя листнуть по ленте дальше.

❤️ – мыслю критически
🙂 – листаю дальше

Масштабируйте стартап вместе с Контуром

Если у вас уже есть B2B-продукт и первые клиенты, впереди — масштабирование. Контур предлагает партнерство, которое поможет вам найти новые каналы продаж, протестировать гипотезы и определить эффективные стратегии роста.

Контур поможет вашему стартапу расти быстрее. Мы знаем, как работать с B2B-рынком: создали 70+ продуктов, которыми пользуются 2,5 млн человек.

Что вы получите:
🔹 доступ к аналитике, маркетингу, разработке и продажам
🔹 поддержку бизнес-трекеров, чтобы быстрее прийти к результату
🔹 совместные продажи и тестирование спроса
🔹 консультации экспертов

Контура, которые помогут найти верные решения
Предлагаем полноценное совместное сотрудничество, чтобы проверить гипотезы и найти новые точки роста. Если оно окажется успешным, возможны разные форматы партнерства: от дистрибуции через нашу систему продаж до полного встраивания команды в структуру компании.

Участвовать могут B2B-стартапы с уже работающим продуктом. Подробности и критерии — на сайте.

Прием заявок — до 4 апреля.

Реклама ООО "СБК" ИНН 3702648060 erid:2SDnjcR8hgQ

Оружие массового UGC поражения

Пост про один формат контента, на котором стоит пол интернета.

Формат, про который стыдно не знать и не использовать, потому что набирает он всегда и везде, и раз в три года перерождается всё в новых формах.

Этот формат – списки:

– Топ 5 городов в Европе
– Что я поняла про себя и свою грудь (мне 19)
– 10 секретов здорового брака
– 5 нет для стартапа
– 7 ред флагов по найму сотрудника

На этом формате сделали бизнес Buzzfeed и Adme.

На этом формате взлетал Facebook.

Этот формат сейчас заходит у инста-телок в рилсах и у зумеров в тиктоках.

Почему?

Потому что в списках есть:

1. Конкретность. Списки дают ясное обещание — "5 способов", "7 секретов”.
2. Структурированность. Люди любят, когда все по полочкам.
3. Якорь на досмотр. Видя список, людям кажется, что это всё, что нужно знать, а значит можно и досмотреть.

В результате это драйвит метрики, что в алгоритмической ленте автоматом означает высокие шансы на виральность и органику.

Список для читателя – это как любимая пицца. Знакомо до боли, но хочется еще и еще.

Так что если ты разбудишь меня через 30 лет и спросишь "что сейчас заходит в UGC контенте?", я тебе отвечу – старый добрый список.

ChatGPT против всех

Очень интересно наблюдать битву LLM.

Пока сюжет даже интересней, чем битва соцсетей и мессенджеров, хотя бы потому что пользователи не цементируются в одном продукте, а легко переходят туда сюда.

Записали про это новый выпуск Интернет-кухни. Поговорили про:

– С чего всё началось
– Чем отличаются все LLM
– У кого самый лучший продукт на рынке и чем пользуемся мы с Николаем
– Может ли ИИ шутить
– И хороший ли это бизнес – LLM

Выпуск на ютубе, приятного просмотра.

Осведомлённость и насмотренность — главные друзья любого менеджера и тимлида. Но если с количеством материалов проблем нет, то их качество всегда требует проверки.

Канал СберУниверситета публикует только экспертные материалы, статьи и дайджесты с комментариями ведущих специалистов в области управления и лидерства:

🔘Конфликт как точка роста. Возможно ли превратить разногласия в команде в инструмент развития?
🔘Лидерство в китайских компаниях. О чём думают в Китае, принимая деловые решения?
🔘Полезная рефлексия. Как улучшить работу топ-менеджеров и руководителей?
🔘Вдохновляющее лидерство. Как мотивировать и вести людей за собой?

Сохраняем, чтобы не потерять!

Реклама. АНО ДПО «Корпоративный университет СберБанка» ИНН 7736128605 erid: 2W5zFFuprSU

Как работает баннерная слепота

Если ты меняешь в ТГ канале аватарку или название, или планируешь стрим (вешается таймер обратного отсчета), то у тебя в эти дни будут всплески отписок.

Люди привыкают к внешнему виду канала и даже не осознают, что он существует.

А когда меняется картинка или бейджик – для них это то же самое, что новый канал в ленте.

🌴 Пора в отпуск

Лет до 25ти я не знал слова “отпуск”. Просто работал по будням, по выходным и праздникам не работал, и этого вполне хватало чтобы восстановиться.

В 27 женился, и Марго быстро объяснила, что так дело не пойдет, ей надо посмотреть Мальдивы и Париж, и я начал регулярно ездить в отпуск.

Сейчас мне 35, и вот что я понял:

1. Отдыхать должна голова и тело, и это два разных отдыха
2. Для тела нужен сон. Для сна нужно убрать весь кофеин и залечь на 2-3 дня где-то в Турции на пляже или у мамы на даче. Если религия позволяет, то можно и в санаторий.
3. Для головы нужны новые впечатления. Для базы можно поездить по Европе / США / Азии. Но везде всё одинаковое и надоедает на пятый год. Туризм переоценен. Мальдивы и Париж – низкое качество за много денег.
4. Для тру впечатлений нужна природа. Съехать по пухляку на лыжах, сесть на вертолете в Гранд Каньон, сходить в хайк на гору или на лодке в море. Это дороже чем Мальдивы и Париж, но запоминается на всю жизнь.

Очевидно, что:

1. В 90% случаев не понятно, пора уже в отпуск или нет
2. Часто мы переоцениваем свою значимость и думаем, что если уйти в отпуск, то что-то сломается. Не сломается
3. Поэтому отдых проще планировать сразу на полгода/год
4. Есть единичные случаи (сделки/запуски), когда в отпуск сваливать нельзя. Но после них можно и нужно.
5. Совмещать отпуск и работу – не профессионально. Ехать кататься на лыжах, чтобы вечером работать – это и не отпуск и не работа.
6. Есть люди, которые не отдыхают и не выгорают. Но это не вечно.

Помимо хорошего настроения и впечатлений отдых – это когда голова архивирует все продукты распада от мыслительной деятельности и освобождает место для новых идей и проектов.

А это дорогого стоит.

Так что ставь ❤️, если пора.

Мозг – главный инструмент предпринимателя

Чтобы построить успешную компанию, часто не требуются гениальные хард скиллы:

– Не нужно уметь писать тексты
– Гениально руководить людьми
– Мастерски строить воронки продаж
– И разбираться в разработке

Более того, это мешает.

Предприниматели зачастую переусложняют, и потом сами страдают от этого.

Для того чтобы расти, достаточно логично и трезво мыслить.

Принимать правильные решения и держать их на контроле.

И в этом может помочь Михаил Саидов – создатель Академии Экспоненциального Коучинга, автор книг-бестселлеров «Разговоры, которые меняют жизнь» и «Дневник эффективности».

Михаил ведет канал в формате коротких твитов – открыто транслирует свои мысли, которые помогли ему построить $ компанию.

Интересные посты, которые стоит прочитать:

— Что мешает построить успешный бизнес
— Почему люди не достигают целей
— Какие ловушки мышления руководят твоей жизнью

Подписывайся на Михаила https://t.me/MikhailSaidov и забирай инсайты по росту и развитию, как себя, так и своего бизнеса.

Реклама. ИП Логинова М.Н. ИНН 432205021598. Erid:2Vtzqw8GG1d

Пять методов нейминга

Или как придумать имя для своего нового продукта:

1. Первый и самый главный метод. Описание самого продукта. Типа Time Tracker или Cloud Drive
2. Главная выгода. “Море лидов” или “Деньги завтра”.
3. Слово, которое ничего не означает (Coub)
4. Акронимы (AmoCRM) и игры в слова (HubSpot, Toptal, DeepSeek)
5. Красивые слова из непонятных языков (Figma)

Работает любой.

Главное:

— Уникальное название среди конкурентов (или наоборот, не уникальное, если это выгодно)
— Чистая история домена в google
— Свободный домен в зоне .com или .co

Ну и в идеале, чтобы было сразу понятно что делает продукт, и почему нужно пользоваться именно им.

Люди читают слева направо и сверху вниз.

Название и лого увидят все, а до чтения описания дойдет далеко не каждый.

Именно поэтому часто стоит заморочиться.

P.S. Лучшее название среди всех наших продуктов за 15 лет – Сравни Такси. За 11 символов объяснить всё – это надо уметь.

Больше фич, меньше головняка

Что объединяет:

– Продактов, которые хотят больше фич, но нет ресурсов
– Разрабов, которых засыпают тасками со всех сторон
– Бизнес, который хочет всё и сразу
– И IT-директоров, которые бегают между огнями?

Все упираются в нехватку людей.

Можно искать на HH. Можно влезать в ад аутсорса. Можно месяцами закрывать вакансии.

А можно просто взять нужных спецов на платформе Brainics.

7000+ разработчиков, тестировщиков, дизайнеров – готовы подключиться к проекту на part-time или full-time.

– Бесплатно подберем специалистов
– Проведем технический скрининг
– Возьмем на себя онбординг, контроль качества и расчеты

По промокоду «ВВЕРХ» – 10 бесплатных часов работы любого согласованного спеца.

Пиши 👉 @voronin_brainics – решим вопрос с масштабированием.

Реклама. ООО "ПИПЛНЭТ" ИНН 4345511388 erid: 2Vtzqw42Njy

Свежий взгляд

Главный скилл для всех, кто делает продукты — умение смотреть так, как делает это новый пользователь.

Приведу пример.

Одни ребята делали сервис по заказу трансферов по Бали. Они долго были уверены что с их продуктом всё идеально, ведь у всех водителей было 5 звезд, да и в целом сервис приносит нормально денег.

Я глянул их приложение, форму заказа, воронки.

Сделано довольно хорошо.

Но потом я пошел заказывать трансфер так, как будто мы с женой и ребенком едем туда через месяц. Пошел смотреть V класс и отзывы на водителей, ведь мою жену всегда укачивает.

И вот там полезли черти: я понял, что по какой-то причине пассажиры лепят тупо всем 5 звезд. А вот в тексте пишут отзыв, что там было на самом деле. Кто-то ждал водителя 30 минут под дождем, кто-то ездил по встречке, а кто-то оплатил по двойному счетчику.

Получается, что звезды-то фейковые, и надо всё переделывать заново.

Так вот.

Свежий взгляд это как мышца.

Можно и нужно тренировать.

Садишься, представляешь себя пользователем, входишь в роль, загружаешь в себя его контекст и действуешь как он. Можно поменять девайс, пол и возраст по вкусу.

С первого раза может и не получится. Но если делать регулярно, то успех неизбежен.

Сможешь на любой продукт смотреть так, как будто ты видишь всё это в первый раз. И сможешь увидеть бревно в глазу, которое не замечал раньше.

❤️ – за свежий взгляд

Всего должно быть два

Кому-то может это показаться странным, но для меня давно очевидна одна вещь: в работе всего должно быть два.

— Всегда должно быть проработано две гипотезы – основная и запасная.
— KPI должен быть всегда по двум показателям, а не по одному.
— Должно быть два дашборда, которые ты смотришь каждый день.
— Лучше иметь два рекламных аккаунта в ФБ и Гугле, а не один.
— Еще лучше иметь два билда в сторе – основной и зеркало.
— Должны быть сдублированы критичные вещи, типа телефона, компа, юрлица и аккаунта в банке.
— Крайне желательно работать сразу с двумя ассистентами – личным и продуктовым

И Т Д

Только жена может быть одна.

В нашей работе регулярно приключается какое-то дерьмо. Например, тебя выпилили из стора, или забанили рекламный аккаунт, или блокнули банковский счет, или что-то еще.

Часто это разруливается месяцами, и очень тупо, когда из за этого вся работа встает раком.

Так что дублируй, пока не поздно. Ну и ставь двойную реакцию.

Настоящая любовь

История предпринимателя из моей ленты:

Чел в возрасте, торгует бриллиантами в Дубай Молле, занимается боксом и ездит на S классе.

Постит обзоры на политику и экономику, пишет посты про инвестиции в вино и золото, всё это вперемешку с медалями с марафонов и распитием бутылок игристого.

Типичный контент от успешного комерса.

И тут у него в аккаунте разгорается драма.

Чел год встречался с молодой девушкой. Влюбился в неё, но внезапно выяснил, что она эскортница. И весь этот год она параллельно встречалась с другими мужиками за деньги ($4K / вечер).

А он её уже чуть ли не с мамой познакомил, ведь думал, что у них настоящая любовь.

И весь его аккаунт превращается в публичную драму со снятием трусов, скринами переписки и пьяными стримами.

Аудитория этого чувака охуевает и начинает отписываться, скромно уточняя в коментах “а когда будет нормальный контент?”.

Сам чел в сторизах говорит “Вижу, что много отписалось. Скорее всего, это эскортницы. Идите в жопу”.

Эта история – наглядный пример, насколько важен Фрейм (контекст), и что будет если его игнорировать.

Фрейм возникает, когда пользователь видит продукт первый раз. Видит оффер, ценность и запоминает, какие проблемы тут решают и для кого.

И дальше на сам продукт смотрит всегда из этого контекста.

Если бахнуть редизайн, накатить новых фичей или поменять главный оффер, не поменяв сам фрейм – то часть аудитории точно выйдет, потому что пришли не за этим.

И поэтому в любых продуктовых делах первое, что нужно учитывать – это сколько у нас аудитории и в каком она фрейме.

Ведь понимая контекст, легче принимать решения: ты всегда четко знаешь, что хорошо, что плохо, а что нужно протестировать.

И наоборот, игнорируя его, ты обречешь себя на бесконечное тестирование гипотез, фразы из серии "никто не знает как надо" и релизы с графиками вправо вниз.

Так что подумай об этом.

❤️ – если за настоящую любовь

Пройдемся по статусу

Пост для менеджеров.

Как известно, проекты буксуют не потому что команда не тянет, выбрана плохая ниша или на рынке сейчас не тот сезон.

Проекты буксуют потому что кто-то ебланит.

Мало того, в любом проекте регулярно кто-то ебланит. (И если тебе кажется что не ебланит, то значит ебланишь ты.)

Забыли, не так поняли, не придали значимости, или просто кто-то свалился в тупку и не понимает кто и что от него хочет.

Это рутина, от нее никуда не деться.

И главный операционный инструмент в этой рутине – это статусы.

Пришли с утра, провели дейлик, пробежались быстро по задачкам, сдвинули с мертвой точки то что прикипело, и поехали дальше.

Неделями видишь, как не могут доделать одну и ту же задачу? Не могут договориться отделами? Перекладывают ответственность? Или вообще решили что задачи как будто нет?

Пушишь.

Видишь, как команда сама всё разруливает?

Не мешаешь людям работать.

Всё просто.

Делай это осозанно и регулярно – и будешь смотреть на графики вправо вверх.

Забиваешь?

Тогда неизбежно твою работу будет делать кто-то другой.

❤️ – пойду пройдусь по статусу

Build In Public

В X уже давно есть тренд на build in public.

Это когда какой-то интернет-предприниматель запускает очередной SAAS, и открыто рассказывает и показывает что он там делает и какие результаты получает.

Прям в поиске X можно найти много интересных аккаунтов.

Я долго не мог понять зачем так делать, ведь если ты нашел связку, то сиди её и не пали.

Маме можешь показать, или жене.

Конкуренцию никто не отменял, боевые индусы всё копируют один в один.

Потом я понял, что это как люди с рекламой своих услуг на заднем стекле автомобиля:

– Связок там нет
– В трафе люди не шарят
– И вот от такой безысходности пытаются набрать органику

Как я выяснил, в рекомендательной ленте Х органика действительно есть.

Если регулярно постить скриншоты своего MRR из страйпа или App Store, то набегают такие же любители Build In Public и тестят продукт.

Даже если денег на скриншотах совсем немного.

Вот тебе и органика.

Так что прикладываю чей-то скриншот из страйпа (возможно даже мой), ну и рекомендую садиться изучать платные каналы для продвижения IT продуктов.

Иначе скоро придется наклейку на заднее стекло лепить.

❤️ – изучаем траф
👍 – build in public

Крупнейшее бизнес-событие этой весны — Основатели Live 🔥

📍16 апреля, Москва

Масштабная бизнес-конференция о том, как сделать прорыв в бизнесе и расти в эпоху перемен

✔️Уникальная программа выступлений лидеров российского бизнеса:

• Татьяна Ким – основатель Wildberries
• Эмин Агаларов – президент компании Agalarov Development
• Михаил Токовинин — сооснователь amoCRM
• Владимир Седов – основатель Askona Life Group
• Андрей Кривенко – основатель ВкусВилл, фонда «Тилтех», со-основатель Beyond Taylor, автор методологии Клиентократия
• Сергей Иванов – совладелец «ЭФКО», самого крупного производителя продуктов питания в России
• Денис Кутергин – сооснователь YouDo

И еще более 10 известных предпринимателей

✔️3 000 участников: основатели и владельцы бизнеса, руководители компаний и начинающие предприниматели соберутся вместе

📍А также 17 апреля — закрытое мероприятие для VIP-тарифа для бизнес-знакомств со спикерами и участниками

🔥 Переходите на сайт и забирайте билеты

По промокоду «BOSS» скидка 10%

Erid: 2VtzqwqyQJr Реклама. Рекламодатель: ИП Кутергин Д.С. ИНН: 430902660100

Каждый раз, когда у меня какая-то жопа с продуктивностью, и я "ничего не успеваю", я пишу сюда в канал про это.

Знайте

5 нет для продуктивности

На графике выше график из Google Trends по запросу “How to focus better”.

Люди постепенно понимают, что концентрация куда-то девается, и с этим можно (и нужно) что-то делать.

Через 15 лет докажут, что виноваты во всем соцсети и мессенджеры, и переключение контекста – это зло, и от этого можно попасть в дурку.

А пока вот пять НЕТ по улучшению концентрации:

1. НЕТ всем уведомлениям
2. НЕТ звонкам с незнакомых номеров
3. НЕТ групповым чатам
4. НЕТ многозадачности
5. НЕТ опенспейсам

Я как-то анализировал, как так получается, что шпарю я иногда по 12 часов в день, а делаю только одну большую задачу (в лучшем случае).

И выяснил, что как только я открываю телеграм или ютуб (по делу, естественно), вся моя продуктивность идет в жопу.

Начинаю читать, кто и что там пишет, хожу по ссылкам, и вот уже следующая встреча в календаре подъехала.

И так проходят дни и недели.

Все успешные чуваки, которых я знаю, максимально дотошно относятся к информационной гигиене.

Игнорят, не берут телефон, выходят из лишних чатов и не приходят на встречи, если это им не надо.

Иногда кажется, что игнорят на грани хамства. Но это нормально.

Так пора чаще говорить НЕТ, ну и ставить ❤️ под этим постом

Физический бизнес в России — это куча головной боли: аренда, персонал, налоги, курсы валют, которые скачут, как биткоин в 2017. Согласны?

📢 Всем привет, это студия along.pw!

Мы помогаем предпринимателям запускать мобильные приложения на зарубежные рынки. Такие приложения зарабатывают на подписочной модели, приносят доход в валюте и управляются онлайн.

Если вы думаете о запуске бизнеса за рубежом и изучаете ниши, то приходите к нам на стрим «Как запустить свое мобильное приложение на международном рынке?»

Мы расскажем о том:
▫️ Как и сколько зарабатывают такие приложения?
▫️ Как устроена бизнес-модель, продукт и маркетинг?
▫️ Какие ошибки совершают новички и как их избежать?

Мы помогли предпринимателям запустить более 20 приложений, поэтому на личном опыте расскажем, какие плюсы и минусы есть в этой нише.

Когда? 6 марта
Во сколько? 15:00

Регистрация доступна по ссылке.


Реклама. ООО «АЛОНГ» ИНН 1683004730 erid: 2VtzquZr6JJ

Шкура на кон

Что объединяет:

– Продактов-проверятелей гипотез
– Бекендеров, которые никогда не клали прод в пятницу вечером
– Стартаперов, которые живут на инвестиционные деньги
– И тестировщиков?

?

Они ничем не рискуют.

Не сталкиваются с последствиями своих решений, и поэтому не учатся по-настоящему.

Ты можешь знать, как оно всё в теории, знать все фреймворки и методологии, ты даже можешь это самое делать.

Но если ты не несешь за это ответственности (не берешь на себя риски), то говорить, что ты «знаешь и умеешь» ты не можешь.

Ты просто выполняешь какую-то функцию, но все оттенки серого не понимаешь.

Это как друг, который ходит на бокс, но в спаррингах не участвует.

Неудобная правда про А/Б тесты

Делать много А/Б тестов – это круто и весело.

Еще веселее – заявлять, что вы с командой делаете тысячи А/Б тестов в год и проверяете сотни гипотез.

Но правда в том, что много А/Б тестов делает тот, у кого нет экспертизы и знаний, и приходится их как-то добывать.

Если экспертиза есть, то ты четко понимаешь, что надо делать.

Смысл тогда делать тесты?

Можно протестить заголовочки и посадочные. Но если ты не умеешь их делать – то никакие тесты не научат.

Конференция о создании продуктов-лидеров - Product Focus Club 2025 🚀

Product Lab 1 апреля этого года проводит конференцию нового типа Product Focus Club - о том, как создавать продукты-лидеры, проводить продуктовую трансформацию в компании и дизбегать распространенных ошибок.

В программе реальные кейсы, современные методологии, стратегии, нетворк-активности, воркшопы, продуктовый батл, тренды будущего и общение с единомышленниками на закрытой конференции.

❗️Все заявки участников тщательно отбираются, чтобы собрать сильнейших игроков рынка в одном месте. Здесь соберутся те, кто не просто управляет продуктами, а принимает стратегические решения и формирует будущее рынка.

Будет 4 тематических трека, чтобы каждый смог выбрать наиболее релевантные темы:
1️⃣ Для Собственников и топ-менеджеров — про трансформацию;
2️⃣ Для HR, DevRel, CPO, продакт-менеджеров— про культуру, команду и карьеру;
3️⃣ Для предпринимателей, CPO и продакт-менеджеров — про стратегию;
4️⃣ Для всех — про ИИ и менеджмент.

Если хотите стать частью сильного сообщества продакт-руководителей — подавайте заявку на участие👈🏻

Реклама. ООО «Проектные Сервисы», ИНН: 7736672950, erid: 2Vtzqw2YkEa

Всем Yope

Вчера на TechCrunch вышла статья про приложение Yope, которому я помогал по продукту с начала прошлого года.

Если коротко, то это:

– Виральная социальная прила, аудитория – зумеры
– Механика – общая папка для фотографий, куда все друзья скидывают общие фотки
– Киллер-фича – live activity, которая показывает все свежие фотки прямо на lock screen твоего телефона
– Траф – UGC контент

Цифры января (пишет техкранч, не я):

– 2.2 MAU
– 800K DAU
– 40% rd7

В конце прошлого года привлекли $4.6M series A.

Весьма достойные результаты!

Если прошлые 10+ лет я делал такие продукты сам, то теперь очень прикольно видеть как наши схематозы живут в других проектах.

В диджитале есть 2 способа заработать:

1. Брать много проектов и зарабатывать за счет объема.
2. Работать на своих условиях там, где хочется, и по прайсу выше рынка.

Первый способ для тех, кому плевать на свой комфорт. Со вторым — помогают ребята из Карьерного цеха. Специально для работников из диджитала они придумали Карьерное сопровождение.

Карьерное сопровождение — проект для тех, кто хочет качнуть карьерную бицуху. Там вы получите:
💎 Четкий план, как проходить все этапы отборов в интересные вам компании.
💎 Понимание, чего вы хотите от работы (не только «нормальных условий и зарплаты повыше»).
💎 Личную работу с топовыми HR и экспертами диджитал-рынка. Они дадут честную обратную связь, какие навыки надо прокачать.
💎 Индивидуальный путь под ваши цели — чтобы получить оффер, подходящий именно вам.
💎 И, главное, ваши ответы на собеседовании будут не «эээ...», а «давайте я покажу, как я увеличил метрику на 30%».

Обучение — разовое, а комьюнити остаётся с вами навсегда. Удобно, когда есть люди, которые поддержат и подскажут, даже спустя время.

Участники получают офферы на 30-40% больше своих прошлых зарплат. Обучение не заканчивается насовсем: дружное комьюнити Карьерного цеха остается с вам навсегда. Начать карьерное сопровождение можно с бесплатной консультации: https://careerfactory.ru/career-support 

Реклама. ИП Федоров Е.П.
ИНН 532008901966

Никогда не сдавайся

В этом посте история одного предпринимателя.

Пример того, почему всегда нужно доводить начатое до конца.

Парня зовут Стас, он из Новосиба.

Закончил МГТУ имени Баумана, заболел технологиями и на третьем курсе начал работать над своим первым стартапом – сервисом коллективной аренды жилья для студентов.

Сервис запустился и проработал два месяца, пока одну из сдаваемых квартир не сожгли во время студенческой вечеринки, и на Стаса чуть не завели уголовное дело. (никто не пострадал)

Стас охладился и взял паузу. После универа оказался в Яндексе.

Поработал около года Java разработчиком, пока не запустил свой второй стартап – сервис для рекомендаций подарков на основе машинного обучения.

Ко-фаундера быстро нашел из своих одногруппников и привлек деньги от одного из бизнес-ангелов.

Продукт не полетел, а бизнес-ангел оказался каким-то полубандитом и решил выбить деньги.

Раз в месяц Стасу прилетали угрозы по вотсапу и звонили с незнакомых номеров с вопросами «ты дома?».

У Стаса появилось тревожное расстройство, и он начал бухать, но не сдался.

Третьим проектом Стас выбрал сервис доставки готовых рационов питания. Нашел на авито поваров, быстро сделал MVP, разобрался с трафиком и запустился.

Пошли первые деньги, настроение улучшилось.

За 7 месяцев сделали первые $50K выручки.

Появились конкуренты и фанаты самого сервиса.

Но однажды в одной из доставок оказалась просроченная еда, которая попала на стол детям. Случился мега скандал, и лучшим решением оказалось всё это закрыть.

Стас был на грани.

В какой-то момент он обнаружил себя пьяным, катающимся без остановки на кольцевой ветке метро в Москве.

Но и тут Стас взял свою волю в кулак и не сдался.

Он позвонил папе, совладельцу крупной медиа корпорации. Папа устроил его на работу руководителем подразделения.

А уже через год он вошел в совет директоров компании, которую его папа купил за много много миллионов.

Если Стас смог, то и ты сможешь.

Так что никогда не сдавайся!

LLM – умри или сдохни

Проходил мимо симиларвеба, чисто ради интереса посмотрел размеры аудиторий у крупных LLM.

ChatGPT – 3.8 млрд визитов
DeepSeek – 0.27 млрд визитов
Gemini (Google) – 0.26 млрд визитов
Claude – 0.07 млрд визитов
Grok – 0.001 млрд визитов

Что получается:

– ChatGPT – монополист
– DeepSeek – хайпожоры (за месяц прилично набрали)
– В Gemini налили трафа
– Остальное – команда догоняющих

Мысли по этому поводу:

1. Конкурентов то уже огого как много!
2. Продукт у всех очень похож
3. Это обычно приводит к конкурентной рубке, демпингу и админ ресурсу (см набросы Маска на Альтмана).

Кино будет интересным, ну а мы с вами (как пользователи) только выиграем!

❤️ – DeepSeek
👍 – ChatGPT

Разыгрываем 10 консультаций в Эйч

Айфоны и айпады это несерьезно, поэтому специально для вас вместе с самыми топовыми каналами про технологии и бизнес проводим розыгрыш 10 сертификатов Эйч для роста в карьере или бизнесе

С их помощью вы сможете получить индивидуальную консультацию у ведущего эксперта из вашей сферы (от Яндекса до Google) если хотите:

— разобрать карьерные вопросы
— справиться с выгоранием
— стать руководителем
— перейти из фриланса в найм или обратно
— проработать план для продвижения по карьерной лестнице

Как итог: так или иначе вырасти в доходе 🫶

1⃣ Для этого подпишись на дружеские каналы про технологии, маркетинг и бизнес:

→ Дизраптор — канал Алексея Подклетнова про компании, инновации и продукты, меняющие мир

→ Вправо Вверх — канал Михаила Табунова про создание IT продуктов, продуктивность и UGC контент

→ Что вы мне рекламируете? — канал Макса Королькова про маркетинг и технологии с анализом успешных и провальных проектов

→ Упал, поднялся — канал Славы Рюмина, про реальный бизнес, а не этот успешный успех. Интервью с предпринимателем каждую неделю с подробными цифрами

→ Игорь Кузнецов о темных паттернах — CEO VK Знакомств разбирает приёмы и манипуляции, которые заставляют юзера совершать действия, нужные бизнесу

→ Ухожу из найма — канал Воркель Влада про уход из найма в предпринимательство. Отчеты о заработках и тру истории из личного опыта

2⃣ Кликай на кнопку «Участвовать»

3⃣ 26 февраля бот-рандомайзер в этом посте опубликует имена 10 счастливчиков, которые получат по одному электронному сертификату для консультации в Эйч

Участников: 681
Призовых мест: 10
Дата розыгрыша: 23:59, 25.02.2025 MSK (завершён)

Победители розыгрыша:
1. Vasiliy Priymak - 2gft7a
2. Макс Паришкура - 2gfsmg
3. Alina Polyakova - 2gfu7e
4. Sergey - 2gfvdb
5. ᗴᏀᝪᖇ ᏦᝪᏞᝪᎢᝪᖴᖴ - 2gfug1
6. Pavel Rezin - 2gg89i
7. Федор - 2h5v5t
8. Марков Андрей - 2gg90m
9. Valentina Vyazova - 2gp6ns
10. Kate Gavrilova - 2gofiu

График Вправо Вниз

Икс и Реддит неделю уже бурлят по поводу этого графика (см выше).

На графике индекс новых вакансий в категории Software development.

Короче, количество новых вакансий падает вот уже два с половиной года.

Сейчас всё вернулось на уровень 2020 года (это было целых пять лет назад).

Причина одна: походу, всё уже разработано.

Инвесторы вкладывают меньше денег, меньше нанимают разрабов, косты оптимизируют, ну и всё такое.

С IT венчуром, походу, такое происходит вообще впервые.

Даже великую ИИ революцию в цифрах что-то не разглядеть.

Что я про всё это думаю:

– Ландшафт изменился, и это точно
– Возможности как были, так и остались (их всегда много)
– Хорошие проекты как появлялись, так и будут появляться
– AI в ближайшее время никого не заменит (даже тестировщиков)
– No code / Low code проекты всё так же полное дно (на них не запуститься)
– А за нормального дата саентиста как давали пол королевства, так и дальше будут давать

Последние пять лет на работу в разработку брали всех, кто умеет читать и писать.

Теперь будут снова брать только тех, кто умеет отличать указатель от переменной.

Что нас будет ждать в ближайшие несколько лет?

Записали про это с Николаем записали новый выпуск Интернет Кухни

Переходи и смотри.

Почему я делаю проекты только под траф

Раз уж у нас тут неделя постов про трафик, поделюсь базой:

– У тебя может быть суперская идея
– Отличная команда
– Гениальный продукт

Но если никто всё это не увидит – то в этом нет смысла.

И самый простой способ показать продукт – это просто покупать рекламу.

Не писать статьи про свой продукт непонятно куда и непонятно зачем.

Не снимать ютуб видосы в надежде, что они залетят.

Не строить B2B cold outreach.

Не искать какие-то мутные гроусхаки (если они в интернете – значит они уже не работают).

Не искать бесплатный траф и пытаться оседлать виральность (эта галочка давно уже получена).

А просто покупать трафик.

Только качественный траф:

– Быстро покажет продукт целевым юзерам
– Даст пруф, что продукт нужен (или не нужен)
– И сможет масштабировать проект

Всё остальное это:

– Долго
– Дорого (если считать не только деньги, но и человекочасы)
– Не воспроизводимо

У меня всегда в голове есть куча идей проектов, которыми можно позаниматься.

Но если эти проекты не подходят под пролив трафом (типа B2B SAAS по автоматизации свиноферм), то это означает, что запуск будет в 10 раз дольше (а значит и дороже).

И я решил не заниматься такими проектами вообще.

Оставим их для инвестшараг.

Так что молимся на конверсионный траф, ну и ставим ❤️ для быстрой окупаемости.

📞 Один звонок нужному человеку часто решает больше, чем годовой маркетинговый бюджет!

Михаил Воронин на собственном опыте построения миллиардного бизнеса доказал — социальный капитал работает эффективнее любых других ресурсов.

Основатель бизнес-клуба «Атланты» и event-агентства Worlds превратил своё окружение в главный актив компании.

✔️ Вместо бесконечных собеседований — рекомендации от людей из записной книжки.
✔️ Вместо холодных продаж — теплые знакомства на закрытых мероприятиях.
✔️ Вместо долгих согласований — один разговор с правильным человеком.

В своем канале Михаил:

– раскрывает личные стратегии развития социального капитала
– показывает жизнь 1000+ успешных предпринимателей изнутри
– делится инструментами по управлению связями и возможностями.

Подписка = доступ к инсайтам, позволяющим достигать самых амбициозных целей в бизнесе!

Реклама. ООО Атланты-Инновации ИНН 9704168775 ОГРНИП 1227700631620 erid: 2VSb5xGBop4

Сколько денег надо тратить на трафик ежедневно?

Или какие есть уровни в игре "построй успешный интернет-бизнес":

lvl 1 - продуктовые тесты - до 100$ в день

lvl 2 - микро SAAS - 100-1000 $ в день

lvl 3 - нормис - ~10 000 $ в день

lvl 4 - средний бизнес - от 10 до 100K баксов в день

lvl 5 - корпорация - от 100к в день

Где-то между 4 и 5 ты становишься заметен для Meta / Google, у тебя появляется менеджер и тебе анлокаются штуки типа сокровищницы с креативами и пост-модерации.

Чисто для понимания, TikTok в фазе роста тратил не менее $500k в день.

Выбирай, на каком уровне ты:

1-2 – ❤️
2-3 – 👍
5 – 🔥

Правило, которое нельзя нарушать

Хочешь быстро расти? 25% заработанных денег клади обратно в рекламу.

Стабильно, каждый месяц, и в январе, и в мае, и в августе.

Тут дело даже не в том, что нужно обязательно покупать любую рекламу.

А в том, что у тебя всегда должна быть воронка, которая окупается.

Иначе это не бизнес.

Ведь обычно люди сидят и ждут чуда:

– Вот щас запустимся на продакт ханте, и на продукт прибегут пользователи
– Вот щас сарафанное радио раскачается, и вообще проблем с трафом не будет
– Вот щас на ютубе наш видос завирусится, и тогда заживем

А чуда обычно не случается.

И даже если ты неплохо запустился и собрал 100-1000 первых юзеров, то не разобравшись с трафом, ты очень быстро останешься и без юзеров, и без денег.

Секрет трех процентов

С появленнием насмотренности на разные проекты ты начинаешь видить странные паттерны.

В разных проектах, сделанных на разные рынки, для разных пользователей, есть похожие закономерности.

Кто-то называет их бенчмарки, я называю их среднерыночные конверсии.

Например.

От инсталла покупает 3%.

Плюс-минус.

То есть, если ты купил 1000 инсталлов в приложение, то подписку купит 3%.

Если 1000 заходов в телеграм бот – то купит 3%.

И даже если ты написал хороший продажный пост в телеграм канал – то тоже купит 3%.

Прикол в том, что в каждый момент времени эти 3% разные.

То есть, даже если с первого раза пользователь не понял, что это и зачем, то это не означает, что он не купит вообще никогда.

Поэтому все воронки, где пользователь должен покупать с первого касания, мега неэффективны.

Они тупо теряют 97%.

Так что учитывай это в своем проекте, ну и ставь ❤️

P.S. Речь только про B2C.

Как фаундеру привлечь инвестиции и выйти на рынок?

Стартап — дело рисковое. Создать продукт с нуля, чтобы клиенты за него платили, а инвесторы дали денег — задачка со звёздочкой. Фаундер натыкается на кучу вопросов:

▪️Где найти инвестора?
▪️Как подготовить питч-дек стартапа?
▪️Мой продукт в глазах инвестора «вау» или «так себе»?
▪️Как вообще вывести продукт на рынок и собрать первую команду?

Андрей Резинкин отвечает на эти вопросы в канале Money For Startup. Андрей — ранний инвестор в стартапах Educate Online, EBAC, XOR, InTone и др. и рассказывает про стартапы с точки зрения инвестора. А это взгляд, которого часто не хватает фаундеру.

Начните с гайда для фаундеров:

👉 Что нужно знать фаундеру на каждом этапе развития стартапа?

Каждый пост Андрея - пошаговый план действий для тех, кто рискнул начать стартап или всё мечтает об этом.

Подписывайтесь, чтобы увидеть свой проект с позиции инвестора и прокачать свой стартап.

Реклама ООО "Гидро-С" ИНН: 5260443395 Erid: 2VtzqvMnPdW

Про креативы

Если на ваши рекламные креативы не пишут коменты, что это скам, значит у вас плохие креативы.

На фазе роста маркетинг должен быть чернее ночи.

Но в фазе зрелости креативы должны быть как белый медведь на белом снегу в сильную метель.

Иначе могут и посадить.

Американская школа бизнеса

Что мне нравится в US-style фаундерах и менеджменте – никто не выдумывает себе проблемы.

Если что-то работает хорошо, то зачем это менять?

Приведу пример Никиты Биера.

В 2017 чел запустил приложение tbh для школьников, суть которого – узнать что анонимно пишут про тебя в твоем классе.

Механика виралится, и прила быстро становится top 1 app store.

Через месяц после этого приложение покупает Facebook.

Никита ждет, пока пройдут локапы, и сидит в корпоративном санатории.

Осенью 2022 он запускает всё то же самое, но под брендом Gas.

Всё виралится по похожей схеме, и через три месяца прилу покупает Дискорд.

Сумма не космос (вроде $7M), но на однушку под Нью-Йорком хватит.

Прикол в том, что между 2017 и 2022, пока Никита был в санатории, запускаются несколько приложений с такой же механикой (Whisper, Secret, Post Secret).

И они тоже неплохо набирают.

Некоторые еще и зарабатывают нормальный кеш на рекламе и потом скупают другие такие же.

Какой отсюда вывод?

Не надо выдумывать.

Никто не проводит конкурс на новую гениальную идею.

Надо брать то, что работает, и копировать.

Пользователям то без разницы, главное чтобы весело было.

Так что не усложняй, ну и

❤️ – copy
👍 – paste

Управлять операционными делами в компании — сложно, а делать это хорошо — ещё сложнее. Зато это крайне важно для развития бизнеса.

Работа операционным директором требует постоянного роста навыков и компетенций, поэтому Академия Eduson запустила образовательный курс, где вы сможете научиться автоматизировать процессы, минимизировать затраты и масштабировать бизнес.

Программа «Операционный директор» — это:
– 320 интерактивных уроков и 20+ полезных шаблонов;
– Опыт экспертов-практиков из «Сколково», «Альфа-Банка», «Ростеха» и ВШЭ;
– 49 бизнес-кейсов с реальными примерами из разных отраслей;
– Неограниченный по времени доступ к курсу и его обновлениям;
– 365 дней поддержки личного куратора;
– Диплом о профессиональной переподготовке.

Курс поможет разобраться во всех бизнес-процессах, чтобы нанять грамотного управленца или самому успешно справляться с его задачами.

Приятный бонус: Академия лицензирована, поэтому вы сможете сделать налоговый вычет и вернуть 13% стоимости. Окупите инвестиции в себя и зарабатывайте больше!

Оставляйте заявку с промокодом OPERDIR — получите скидку 65% и подарки от партнеров Академии!

Реклама. ООО "Эдюсон", ИНН 7729779476, erid: 2W5zFH3K57e

Не показывай это гуманитариям

Обсуждали тут сервис https://gummysearch.com/

Он парсит реддит, выделяет целевые аудитории и суммаризирует горячие боли по ним.

Типа готовый резерч аудитории, чтобы тебе не надо было делать касдевы и лопатить километры сообщений в тредах.

Идея крутая, но так оно не работает.

Приведу пример.

Берем аудиторию – фаундеры стартапов.

Что они пишут на реддите (топ):

– Ищу ко-фаундера
– Macy’s закрывает магазины
– Смотрите, я покакал (ссылка на проект)

А вот что больше всего болит у фаундеров стартапов на самом деле:

1. Где взять клиентов
2. Где взять бабки на развитие
3. Команда

Не совпадает.

Смотри, тупая математика:

– Допустим, 10% фаундеров стартапов сидят на реддите (оптимистично)
– Допустим, 2-3% пишут коменты (среднерыночная конверсия)

Получается, данные есть только от 0.2% пользователей.

Как по 0.2% аудитории можно сделать хоть какие-то выводы?

Никак.

То же самое с:

– Отзывами
– Касдевами
– Нетворкингом и конференциями
– Родственниками и знакомыми

То, что тебе там сказали, надо делить на 10.

Хочешь понять, что там болит у аудитории?

Покупаешь холодных неотесанных лидов из интернета и говоришь с ними, пока не увидишь паттерны.

И только на основе этого делаешь выводы.

А всё остальное – это чудесные чудеса для гуманитариев.

❤️ – за математику
👍 – за гадания по касдевам

Розыгрыш фирменного шара с утконосом от Точки

Банк Точка продолжают радовать своих клиентов приятными сюрпризами! У вас есть возможность принять участие в розыгрыше и выиграть эксклюзивный фирменный шар с утконосом.

Это отличный повод отвлечься от повседневных забот и попытать удачу. Примите участие в розыгрыше и получите шанс стать обладателем оригинального подарка!

Условия розыгрыша просты – переходите в канал Точки, все подробности вы найдёте в закреплённом сообщении.

Участвуйте! Итоги 3 февраля.

Реклама, АО "Точка", tochka.com, erid: 2VtzqxcNeWg, 18+

День разработчика в крупной IT компании

10:00 – пришел на работу, завтрак круассаном со слабосоленым лососем
10:30 – дейлик
11:00 – написание кода
13:00 – обед – цезарь и паста карбонара
14:00 – ретро встреча по спринту
15:00 – планнинг покер
16:00 – полдник - чизкейк и раф на кокосовом
16:30 – подготовка к докладу на конференции вместе с PR
17:30 – обсуждение пулл реквеста с лидом
18:00 – тупка в интернете
19:00 – пора домой

Итого:
- Разработка – 2 часа
- Еда – 2 часа
- Встречи и азартные игры - 3.5 часа
- Тупка и мутки – 1.5 часа

Четыре буквы

Как-то мы сидели и смотрели, что происходит в нише Health & Fitness в US.

Тренды, схематозы, темные паттеры, и всё такое.

Ничего особенного.

Наткнулись на очень интересный график в гугл трендах.

Он на скрине.

A-D-H-D (СДВГ) стремительно набирает обороты.

Обогнало уже и интервальное голодание, и тренировки дома.

Скоро будет размером как всё похудение.

Есть много зарабатывающих продуктов.

СДВГ, если что, это Синдром Дефицита Внимания. Трудности с концентрацией, вспыльчивость, гиперактивность, и все такое (жизнь типичного зумера).

Начиная с 2010 года количество диагнозов ADHD утроилось.

В америке уже активно выписывают таблетки по этой теме. А если разработан препарат, то значит надо его активно продавать.

Короче, что я про всё это думаю:

– Умение концентровать внимание – главный скилл современности
– ADHD открывает новый интересный разрез в продуктах. Привычные продукты можно адаптировать под эту нишу, и там есть спрос.
– Людям с ADHD нужны специальные календари, тудушницы, трекеры привычек и всё такое (посмотри апстор)
– Есть детское ADHD, там надо тренировать память и концентрацию

Естественно, всё это надо приправить AI, медитациями, аффирмациями, аутизмом и дневником эмоций.

Люди с ADHD теряют счет времени, прокрастинируют, не могут убраться дома и удержаться от импульсных покупок. (Примерно как я в конце гоночного сезона.)

И это гора новых проблем, которую должен кто-то решать.

Так что если думаешь о новой нише на миллиард, то посмотри на СДВГ

Нравится пост?

Подписывайся

Стать крутым продуктологом

Довольно часто в работе возникает вопрос, где научиться науке клиентского опыта и создания привлекательных продуктов. Вопрос правильный, ибо в основе лучшего experience лежит лучший продукт, а обрамляет его лучший сервис. Сейчас можно легко научиться всему с помощью образовательных программ, а чтобы научиться именно продакт-менеджменту.

У Product Lab 25 февраля стартует курс «Полное погружение в продакт-менеджмент», где за 4 месяца можно системно изучить основы продакт-менеджмента, научиться находить решения, которые помогут закрывать потребности клиентов, и выстроить аналитику, чтобы влиять на показатели бизнеса.

В программе:
— 50+ уроков и фреймворков
— 20+ топ-спикеров из Product Lab, Яндекс, Сбер, VK, Ростелеком
— 20+ полезных шаблонов для управления продуктом
— 10 индивидуальных встреч с трекером-наставником

Какие проблемы решит системное обучение на курсе?
— не знаю, когда и какие инструменты использовать
— мой продукт не конкурентный
— не понимаю, где искать идеи для продуктов
— не умею тестировать гипотезы и делать по ним выводы
— не понимаю главные метрики продукта

🪄Разработать и запустить продукт в процессе обучения — это реально
Например, в Ростелеком за время курса разработали продукт «Цифровую кабину», получили по ней 29 заявок, сделали 2 первые тестовые продажи и заработали 7,7 млн руб.
А в Спортмастере запустили «Распределенные кассы» в 500 магазинах, тем самым увеличив скорость обслуживания и выручку компании.

Так что за 4 месяца работы при должном усердии вполне можно систематизировать для себя весь продакт-менеджмент, создать, запустить и даже заработать на своем новом продукте.

Погрузиться в продакт-менеджмент 👈🏻

Фиксируйте цену на курс сейчас, потому что в феврале планируется подорожание!

Реклама. ООО «Проектные Сервисы», ИНН: 7736672950, erid: 2Vtzqvb7qpp

Как работают в Китае

Мне всегда интересно посмотреть, как работают в других интернет-компаниях. Речь не про методологии, а про базу:

⁃ Во сколько начинают и заканчивают
⁃ Работают ли по выходным
⁃ Что происходит, если что-то не успели или продолбали
⁃ Как работают бонусы
⁃ Как ведут себя менеджеры, если по сотруднику есть вопросы
⁃ Что с толерантностью и дружбой на работе

И много чего еще.

Обычно от культуры зависит 90% результата.

Невозможно победить компанию, в которой сотрудники с высокой мотивацией всегда доводят начатое до конца и отвечают за базар.

И наоборот, любой IT-санаторий с толерантностью и бесплатным пивом обречен на деградацию.

Так вот, мои друзья, которые работали в Китайском бигтехе, рассказывают, как все устроено:

⁃ Работа с 9 до 20, иногда и в субботу
⁃ В 13 обед и сон (шторы закрываются, и 40 минут все храпят)
⁃ Конкуренция между сотрудниками и командами большая (китайцев много). Не хочешь работать – не работай. Внутри компании скорее всего кто-то делает то же самое, что и ты.
⁃ Отсюда вытекает, что чья-то работа регулярно идет в мусорку и в прод не выезжает
⁃ Требовательный менеджмент и никакой двойной удаленки
⁃ Никакой бирюзовости, демократии и коллективной ответственности.

Кому-то такие условия труда могут показаться невыносимыми.

Мне кажется, что так работают чемпионы.

И тот же пример DeepSeek это показывает.

Так что ложись на послеобеденный сон, заваривай пуэр, ну и давай доделывай уже это дерьмо до конца.

❤️ – пуэр
👍 – бесплатное пиво

Правда про дизайн 🧑🏻‍🎤

Накину два пойнта:

1. Красота и дизайн ни на что не влияют: от хорошего дизайна конверсии не улучшатся, и денег в кассе больше не станет.
2. Пользователи все равно не разбираются: нас окружают продукты, которые решают проблему, но при этом могут выглядеть плохо.

Так бы сказал я сам лет пять назад.

Но сейчас я так не думаю, и вот почему:

⁃ Конкуренция в софтверном бизнесе большая и будет еще больше
⁃ Все конкуренты действуют тупо и однообразно, копируют друг у друга, ленятся и не делают сложные вещи
⁃ Если хочешь всех побеждать и забирать всю кассу – то нужны какие-то инновации

И одна из таких инноваций – хороший дизайн.

Хороший дизайн:

⁃ Создает бренд и сложные конверсии
⁃ Вызывает доверие, с которым проще продавать сложные продукты
⁃ Упрощает сложное и объясняет
⁃ Рассказывает историю
⁃ Вызывает эмоции
⁃ Создает “качество продукта”
⁃ Дает пользователю ощущение, что он пришел по адресу

И много чего еще.

При этом хороший дизайн – это не красоты из Лувра и Ватикана, а грамотная организация пространства и стиль.

Так что всем срочно делать дизайн, ну и всем хорошим дизайнерам – респект.

Хотите запустить свое мобильное приложение на зарубежном рынке?

Но боитесь…

— Ошибиться в выборе ниши и функционала MVP
— Не получить платящих пользователей
— Потратить время и деньги, слить бюджет
— Что вашего опыта недостаточно, чтобы сделать успешный IT продукт

Всем привет! Мы — агентство along.pw, помогаем предпринимателям запускать приложения на глобальном рынке.

30 января, в 15:00 приглашаем вас на стрим «Приложение на зарубеж: как быстро дойти от идеи до первых продаж».

Мы успешно запустили 20 приложений и готовы поделиться опытом того, как:
— Определиться с идеей приложения?
— Создать и выложить приложение за месяц?
— Развивать приложение после запуска?
— Получить первых платящих клиентов?

Собираетесь запускать свое приложение? Тогда присоединяйтесь!
Регистрация доступна по ссылке.


Реклама. ООО «АЛОНГ» ИНН 1683004730 erid: 2Vtzqwp4V8Q