🎓Трансформация бизнеса и мышления: Executive MBA ИМИСП

Как программа Executive MBA ИМИСП трансформирует мышление руководителей от операционных задач к стратегическому видению?

Ректор ИМИСП, Ярослав Павлов, и директор программы Executive MBA, Виктория Шарапова, в интервью для MBA.su рассказывают о ключевых принципах, благодаря которым программа помогает руководителям преодолеть "стеклянный потолок" и трансформировать бизнес в условиях турбулентности.

Ключевые тезисы интервью читайте в карточках ⬆️

Почему 60-70% программы построено на решении реальных бизнес-задач? Как формируется сообщество лидеров? И какие инновационные форматы обучения помогают руководителям выйти на новый уровень управления бизнесом?

Полную версию интервью читайте по ссылке.

‼️Пятничная рубрика
#ИМИСПрекомендует

Андрей Георгиевич Теслинов о книгах Карла Ясперса.

Тест-драйв MBA ИМИСП — погрузитесь в реальное занятие

Вы всё ещё размышляете о программе MBA, но не уверены, что это именно то, что нужно вашему бизнесу и карьере? У вас есть возможность принять решение на основе реального опыта!

Что ждёт вас на тест-драйве:

🎓Погружение в формат обучения MBA. Реальное занятие из курса — с преподавателем Виталием Новиковым, где вы сразу увидите:

• Как строится образовательный процесс.
• Какие методики используются.
• Насколько интенсивно и продуктивно проходит обучение.

🎓Практический мастер-класс "Управление клиентским сервисом". Не просто теория, а живой разбор инструментов, которые помогут:

• Трансформировать сервис из "центра затрат" в драйвер роста бизнеса.
• Синхронизировать работу отделов для создания цельного клиентского опыта.
• Внедрить систему, которая работает даже когда вас нет рядом.

🎓Эксклюзивная информация о программе от директора MBA. Михаил Карлик лично расскажет о:

• Нововведениях в программе в новом учебном сезоне.
• Проектах, которые реализуют выпускники программы.
• Преподавательском составе и особенностях обучения.

✔23 апреля, 18:30
✔Очно в ИМИСП

Приходите, чтобы наполниться инсайтами принять взвешенное решение об обучении на программе!

Зарегистрироваться прямо сейчас — по ссылке.

‼️Пятничная рубрика #ИМИСПрекомендует

Марина Нилова о книге «Стратегия Amazon» Колина Брайара и Билла Карра

📌 Как прошёл круглый стол по B2B-маркетингу в ИМИСП

На прошлой неделе в ИМИСП состоялось живое и по-настоящему насыщенное мероприятие — круглый стол, посвящённый маркетингу в B2B-секторе.

Более 50 участников собрались, чтобы обсудить острые и волнующие вопросы, поделиться опытом и взглянуть на привычные процессы под новым углом.

Главная ценность таких встреч — это формат. Круглый стол — это не лекция и не конференция. Это динамичное профессиональное пространство, где нет разделения на «экспертов» и «слушателей», а каждый участник вовлечён в диалог. Здесь важны не только ответы, но и сами вопросы, которые мы себе задаём.

Что обсуждали и какие выводы сделали:
🔹 B2B и B2C ближе, чем кажется. Инструменты одни и те же — важно уметь подбирать их под контекст и стратегию.
🔹 Связка маркетинг-продажи — ключевая. Без согласованности команд даже хорошие инструменты работают не в полную силу.
🔹 Личный бренд топ-менеджера — сильный актив. Это работает не только в консалтинге, но и в производственных или технологических отраслях. Он усиливает корпоративный бренд, помогает в продажах и строит доверие.
🔹 ИИ — помощник, но не замена. Даже самые точные алгоритмы не подскажут, что важно для клиента завтра. Люди по-прежнему ключевые в B2B. 
🔹 Бренд важен и в B2B. Компании, умеющие транслировать свою экспертизу, выигрывают. Бренд даёт «право голоса» и воспринимается как стандарт качества. Его нельзя игнорировать.
🔹 B2B-маркетинг — это прежде всего про репутацию. Именно она становится аргументом, когда на рынке высокая конкуренция, а цикл сделки — долгий.

Эксперты круглого стола:
- Иван Баталов, генеральный директор МС Bauchemie
- Сергей Зеленьков, генеральный директор «Супротек»
- Яна Каграманян, коммерческий директор сети NailMaker Bar, преподаватель ИМИСП
- Наталья Иваненко, директор по развитию «Кнауф Пенопласт»
- Надежда Петрова, директор по маркетингу «Красивый город»
- Алексей Кореньков, директор по развитию и продажам «Роделен»
- Дмитрий Крисюк, управляющий директор ГК «Арман»

Со-модераторы:
- Андрей Варзунов, преподаватель ИМИСП, ведущий программы «Маркетинг для немаркетологов»
- Дмитрий Павлов, директор по внешним связям ИМИСП, преподаватель, руководитель программы «Коммерческий директор»

Мнения расходились, подходы были разными, и именно в этом сила такого формата — когда собираются профессионалы, которым действительно есть что обсудить, рождаются новые идеи и практические решения, которые можно сразу нести в свою работу.

Эффективный менеджер по продажам — двухдневная программа, после которой продажи станут для вас предсказуемыми и результативными.

Если вы работаете в продажах, руководите командой или только входите в профессию — эта программа поможет выстроить систему, повысить конверсии и вернуть уверенность в своих действиях.

📅 Старт уже 23 апреля!
Два насыщенных дня (23 и 25 апреля), которые полностью сфокусированы на том, чтобы вы продавали больше и лучше — в любых условиях.

Кому будет полезно?
✅ Менеджерам, работающим с клиентами (и постоянными, и новыми)
✅ Специалистам по работе с ключевыми клиентами
✅ Менеджерам активных продаж
✅ Руководителям отделов и тем, кто строит команды
✅ Бизнес-тренерам и тем, кто обучает других продавать

Что будем разбирать?
✔ Особенности клиента 2025 года и как с ним общаться
✔ Продажи в переписке и на длинных дистанциях
✔ Современные техники убеждения и переговоров
✔ Как продавать, когда “никто не покупает”
✔ Индивидуальный подход к клиенту: психотипы, поведение, мотивация
✔ Работа с холодным рынком и прохождение “секретарских заслонов”
✔ Как выстроить систему продаж, чтобы она не зависела от случайностей
✔ Самомотивация и устойчивость — как не выгорать в продажах

Формат — очно, в стенах бизнес-школы ИМИСП в Санкт-Петербурге.

Вы не просто слушаете лекции — вы работаете в команде, моделируете реальные кейсы, получаете обратную связь и четкое понимание, что и как применять на практике.

Курс ведет Антон Берсерк — тренер-консультант-практик в области продаж, преподаватель ИМИСП.

🔗 Присоединяйтесь, осталось всего несколько мест! Начнем уже совсем скоро.

Клиенты уходят не к конкурентам. Они уходят от плохого сервиса.

Почему один бизнес растёт даже в нестабильные времена, а другой теряет клиентов? Ответ часто не в продукте и не в цене. А в том, как выстроен клиентский сервис — система действий, процессов и стандартов, направленных на создание положительного опыта у клиента на всех этапах взаимодействия с компанией: до покупки, во время и после неё.

Но сегодня — это уже не отдел с операторами и скриптами. Это системная работа всей компании: логика процессов, мотивация сотрудников, культура внутри. Это то, что может удержать бизнес на плаву даже в нестабильные времена.

И это актуально абсолютно для всех:
— от ритейла до В2В-услуг
— от небольших команд до масштабных компаний
— от топ-менеджеров до линейных руководителей

❗️Но вот реальность: во многих компаниях сервис работает обособленно. Без связи с продажами, маркетингом, внутренними коммуникациями. В итоге — демотивация команды, жалобы, отток. Исправить это можно. Но для этого нужно пересмотреть сам подход.

Как встроить клиентский сервис в стратегию бизнеса? Как превратить сотрудников в союзников сервиса, а не «исполнителей»? Как делать так, чтобы клиенты сами хотели рекомендовать вас?

Разберём всё это на тест-драйве занятия MBA ИМИСП: «Управление клиентским сервисом»
📅 23 апреля
🕡 18:30
Очно в ИМИСП

Это полноценное занятие с преподавателем MBA — Виталием Новиковым. Вы на практике увидите, как проходит обучение в бизнес-школе, и сразу получите инструменты, которые сможете применить в своём бизнесе.

А после — презентация программы MBA ИМИСП от Михаила Карлика. Узнаете, как построено обучение, кому оно подходит, что нового в программе и зачем вам MBA, если вы хотите управлять бизнесом на другом уровне.

Регистрируйтесь по ссылке

‼️Пятничная рубрика #ИМИСПрекомендует

Дмитрий Павлов о любимых джазовых исполнителях

Попробуйте себя в роли слушателя MBA ИМИСП 🎓

MBA – признанный во всем мире стандарт бизнес-образования. Степень, которая позволяет выйти на принципиально новый уровень управления командами, понимания бизнеса, обзавестись деловыми связями и совершить прорыв в своей карьере.

Всех, кто рассматривает обучение на MBA, 23 апреля мы приглашаем на Тест-драйв занятия. Почувствуйте себя слушателем программы, узнайте, как строятся занятия и как проходит процесс обучения.

Вас ждёт:

🔹 «Управление клиентским сервисом» от преподавателя ИМИСП, Виталия Новикова

Мы разберём, как выстроить сервис, который станет частью стратегии, будет работать на цели бизнеса и вовлекать сотрудников в достижение результатов.

В ходе мероприятия вы примерите на себя роль слушателя программы МВА, на себе почувствуете, как проходит реальное занятие и, конечно, унесете с собой ценные навыки и инструменты, которые сможете применить в своем бизнесе.

🔹 Презентация программы MBA от ее директора – Михаила Александровича Карлика

Кому подходит обучение на программе МВА? Какие нововведение мы внедрили в программу в новом учебном сезоне? Какие проекты реализуют выпускники программы? Кто преподает на программе?

✔️ 23 апреля, 18:30
✔️ Очно в ИМИСП

Регистрируйтесь по ссылке

Индивидуальный образовательный трек: обучение, спроектированное под вас

Стандартные программы не всегда могут учесть все нюансы вашей работы, графика и целей. Именно поэтому ИМИСП предлагает обучение, содержание и формат которого адаптируется под ваш запрос и желаемый темп.

🔹 Что такое индивидуальный трек?
Это программа, разработанная исходя из ваших задач, специфики восприятия информации и возможностей

🔹 Кому подходит?
✔ Топ-менеджерам и собственникам, которые не хотят подстраиваться под готовые форматы.
✔ Тем, кто ищет нестандартное обучение и не находит подходящих программ на рынке.
✔ Тем, кому важно пройти обучение в индивидуальном графике и темпе.
✔ Руководителям, которые ценят персональный подход и максимальную обратную связь от преподавателей.

🔹 Что включает программа?
Каждый из элементов подбирается, исходя из персонального запроса слушателя. Трек может состоять из следующих элементов:
– Индивидуальные занятия с преподавателями и экспертами ИМИСП.
– Участие в отдельных модулях и деловых играх на программах бизнес-школы в составе общих групп.
– Коучинг и консультации по актуальным вопросам бизнеса.
– Анализ кейсов и разбор реальных бизнес-задач.
– Самостоятельная работа с обратной связью.
– Встречи с выпускниками и партнерами ИМИСП для расширения нетворка.

🔹 Этапы обучения
1️⃣ Диагностическая встреча: фиксируем цели, задачи и ожидания от обучения.
2️⃣ Разработка маршрута: подбираем оптимальный набор курсов, преподавателей и форматов.
3️⃣ Обучение и контроль прогресса: занятия, разбор кейсов, промежуточные точки контроля.
4️⃣ Анализ результатов и корректировка: поддержка экспертов и коучей на всех этапах.

🎓 Обучение может проходить очно или онлайн — из любой точки мира.

Индивидуальный трек ИМИСП — отличный вариант, если вы хотите учиться в удобном темпе и с фокусом на свои бизнес-задачи.

Хотите узнать подробнее? Оставляйте заявку по ссылке.

Корпоративное обучение для АО «СтройТрансНефтеГаз»

Только недавно мы отмечали выпуск команды топ-менеджеров СТНГ, и уже запустили новый масштабный проект — программа "Эффективный руководитель" для руководителей компании! Это яркое свидетельство долгосрочного стратегического партнерства и высокой оценки образовательных решений ИМИСП.

Впереди год интенсивного обучения, 10 модулей и 262 академических часа — настоящий марафон развития управленческих компетенций, финальной точкой которого станет защита проектов улучшений разных направлений работы компании. 

Что ждет участников? Погружение в три ключевых блока:
• Роль руководителя в современной компании — от понятия управленческого контура до стратегии и трансформационного лидерства.
• Операционная эффективность — от управления проектами до технологий бережливого строительства
• Реализация решений и ландшафт будущего — включая работу с ИИ в проектном управлении и сценарное планирование

Особенность программы — баланс между теорией и практикой: деловые игры, разработка реальных проектов улучшения и постоянное сопровождение тьюторами.

В команде преподавателей 16 экспертов ИМИСП и приглашенных специалистов, включая топ-менеджеров федеральных корпораций  — практиков с уникальным профильным для заказчика опытом.

Мы искренне благодарим руководство СТНГ за оказанное доверие и дальновидный подход к развитию человеческого капитала. Инвестиции в обучение руководителей сегодня — это фундамент устойчивого роста и конкурентоспособности компании завтра. 

Директор программы — Дмитрий Павлов, директор по внешним связям и преподаватель ИМИСП, MBA. 

АО «СтройТрансНефтеГаз» —одна из ведущих строительных компаний России, выполняющая полный комплекс услуг для нефтегазовой отрасли, включая проектирование, прокьюремент, строительство, ремонт и реконструкцию.

Подробнее о возможностях корпоративного обучения в ИМИСП читайте по ссылке.

А еще прямо на стенде мы опросили БОЛЕЕ 100 HR, и задали один вопрос: какой самый важный навык/качество руководителя будущего?

ТОП-навыков по мнению опытных HR выглядит так:
- Человекоцентричность
- Эмпатия
- Гибкость
- Лидерство
- Эмоциональный интеллект

(Зрительские симпатии остались за ответами: Чувство юмора и крепкие нервы 😊 )

✨ 01-02 апреля ИМИСП принимал участие в Глобальном HR-форуме Персонал ЭКСПО – крупнейшем HR событии федерального масштаба!

Традиционно мы усердно готовили для вас интересный стенд, центральной темой которого в этом году стал человек и его место в мире победившего ИИ, яркое оформление, полезные выступления и подарки.

В одной из секций выступил ректор ИМИСП, Ярослав Павлов: «В мире ИИ будущее за человеком. Какие компетенции развивать руководителю, чтобы оставаться ценным?», а директор программы Executive MBA Виктория Шарапова и преподаватель Дмитрий Петров говорили на тему: «Стратегия по рецепту: как замесить, чтобы не пригорело?».

Разыграли для вас несколько сертификатов: на бесплатное обучение в ИМИСП и от наших партнеров (и слушателей) «ТриНаЧетыре» — крупнейшей сети студий красивых фото на документы в России.

Как всегда, это было ярко, эмоционально и запомнится нам надолго!

Десятки новых знакомств с представителями компаний со всех уголков страны, честные истории о том, «где болит» в компании, нестандартные кейсы и популярные проблемы и задачи.

Ждем интересных образовательных проектов, уже проводим встречи и готовим только лучшие решения для вас!

Спасибо участникам и нашей супер-команде!🎓

Международный бизнес-тур в Южную Корею

Международные бизнес-туры ИМИСП возвращаются! В марте первым направлением стала Южная Корея — страна, которую называют «азиатским тигром» благодаря стремительному экономическому росту и передовым технологиям.

Она занимает 5-е место в мире по легкости ведения бизнеса. Здесь технологии сочетаются с традициями, компании выстраивают уникальные стратегии, а скорость принятия решений впечатляет.

Корейцы уделяют большое внимание образованию: все граждане страны имеют бесплатный доступ к начальному, среднему и старшему школьному обучению, а в университетах особый упор делается на науку, технологии и бизнес.

Этот тур был разработан экспертами ИМИСП совместно с Development Academy специально для слушателей и выпускников программы Executive MBA. Мы получили уникальную возможность познакомиться с бизнес-средой Кореи, узнать о стратегиях ведущих компаний, изучить лучшие управленческие практики и глубже погрузиться в культуру страны.

Как это было?
🔹 Посещение крупнейших корпораций и встречи с экспертами.
Слушатели Executive MBA побывали на заводе по производству электроавтобусов KGM (ранее SsangYong), который в 2025 году возобновил продажи в России, и в дизайн-студии Hyundai — четвёртого автопроизводителя в мире по объемам продаж. Там они познакомились со стратегией компаний и управленческими решениями.

Участники бизнес-тура посетили выставку Automation World 2025 в Сеуле — крупнейшее событие в Азии по автоматизации и цифровым технологиям. Более 500 компаний представили новейшие решения в ИИ, робототехнике и промышленном IoT. Это дало участникам возможность изучить передовые технологии и наладить ценные бизнес-контакты.

А также присутствовали на мастер-классе генерального директора консультационной компании Searchnet — Чо Сонтэк, проработавшего более 30 лет топ-менеджером Samsung. Он поделился принципами работы компании, корпоративной культурой и стратегиями развития.

🔹 Изучение корейского бизнес-этикета и культуры.
Чтобы понимать, как строить эффективные деловые отношения в Корее, важно знать не только экономику, но и культурные особенности. Мы посетили закрытую лекцию о Корее от Андрея Ланькова — ведущего российского корееведа, профессора сеульского университета Кунмин. Также в программе были традиционные ужины и неформальное общение с представителями корейского бизнеса.

🔹 Персональные истории российских предпринимателей в Корее.
Мы познакомились с соотечественниками, которые успешно работают в этой стране:
✅ Основательница крупнейшего сервиса бьюти-боксов с 50 000 заказов каждые полгода.
✅ Основатель успешной школы программирования в Корее.
✅ Российский предприниматель и эксперт в логистике, бизнес-рисках и специфике международных поставок.

Что мы увезли с собой?
🔹 Персональный опыт успешных бизнес-практик
🔹 Адаптивные стратегии и решения для развития компаний
🔹 Понимание формулы корейского успеха: дисциплина, инновации, скорость

Благодарим Константина Кима и Development Academy за содействие в организации этой уникальной образовательной поездки.

Executive MBA в ИМИСП — это не просто знания, а выход на новый уровень в бизнесе. Следующий международный бизнес-тур Executive MBA пройдет осенью 2025 года. Если хотите получить бесценный опыт, присоединяйтесь к программе по ссылке!

До Круглого стола по B2B-маркетингу осталось всего 2 дня!

9 экспертов B2B-маркетинга соберутся за одним столом, чтобы поделиться реальными работающими стратегиями — без воды, теорий и общих фраз.

Множество перспектив и подходов одновременно, экспертный взгляд на ключевые вызовы маркетинга в В2В, разбор реальных кейсов, модерируемые дискуссии, в которых вы примете участие, решения, проверенные в полевых условиях — позволят вам увидеть объемную картину проблемы, разные стратегии решения и выбрать наиболее подходящую для своей компании.

Уникальная динамика обсуждения

Наш круглый стол построен по принципу "двойного круга" — 9 экспертов в центре дискуссии и активные участники вокруг них. Это создает особую экосистему живого диалога, где каждый голос имеет значение.

Три раунда интенсивного погружения

Раунд 1: Интеллектуальная разминка с проверкой 5 провокационных гипотез.

Раунд 2: Концентрированный обмен лучшими практиками от каждого эксперта.

Раунд 3: Открытая дискуссия с вовлечением всех участников.

Неудобные вопросы, которые меняют правила игры

🎓 Почему между маркетингом и продажами в B2B всегда война?
🎓«В B2B маркетинг — это просто поддержка продаж». Правда или миф?
🎓 Можно ли полностью уйти в digital, отказавшись от личных коммуникаций?
🎓 Стоит ли "серьезным" B2B-компаниям экспериментировать с TikTok и Reels?
🎓 И многие другие! Полный список вопросов для дискуссии смотрите на сайте.

Круглый стол — это не просто формат мероприятия, а динамичная интеллектуальная экосистема, где в столкновении разных перспектив рождаются прорывные инсайты и кристаллизуются решения самых сложных бизнес-вызовов.

К тому же, круглый стол — это естественная платформа для знакомства с единомышленниками, где рождаются коллаборации и партнерства.

У вас ещё есть возможность присоединиться!

✔️10 апреля, четверг
✔️15:00 - 17:30

Подробности и регистрация по ссылке.

Кейс: Увеличение продаж через эффективные переговоры

Компания , специализирующаяся на продаже прицепов и полуприцепов по всей стране, столкнулась с растущей конкуренцией и изменениями в запросах на рынке. В условиях увеличения количества брендов, особенно из Китая, продажи начали смещаться в сторону решения проблем, а не выбора конкретной марки прицепа. В результате, переговорный процесс стал важнее презентации продукта.

Запрос: Повышение квалификации команды по переговорам с акцентом на продажи.

Решение: За 6 встреч совместно с экспертом сотрудники подробно разобрали 18 инструментов, среди которых:

1⃣ Построение структуры переговорных практик.
2⃣ Построение убеждающих скриптов.
3⃣ Формирование системы продающих аргументов.
4⃣ Правила подготовки к переговорам.
5⃣ Создание системы наводящих вопросов.
6⃣ Публичные выступления для презентации решения, формирование запасных схем решений.

Еженедельные консультации сопровождались рефлексией, корректировкой дорожной карты, проработкой домашних заданий и постановкой новых целей.

Результат:
✔️Разработана эффективная стратегия продаж в переговорах
✔️Создана система подготовки к переговорам и создание переговорной позиции
✔️Разработана методика убеждающих приемов для продавливания своего решения

Эксперт - Антон Берсерк - тренер-консультант-практик в области продаж, преподаватель ИМИСП.

#экспрессконсалтинг

Сила стратегии и лидерства: инсайты от Александра Семенова на презентации Executive MBA

Как построить стратегию, которая действительно работает? Как лидеру управлять изменениями и вести компанию вперед? Эти вопросы стали ключевыми в выступлении Александра Семенова, генерального директора ГК «КОРУС Консалтинг», перед участниками презентации Executive MBA.

Александр Семенов — выдающийся выпускник ИМИСП, член Общественного Совета Попечителей ИМИСП. Под его руководством ГК «КОРУС Консалтинг» превратилась в одного из крупнейших игроков IT-рынка с >1500 сотрудниками и офисами в России, Европе и СНГ.

Поэтому для нас было особенно ценно услышать его опыт. Александр показал, что по-настоящему сильная стратегия начинается не с цифр и презентаций, а с честного ответа на три простых, но неудобных вопроса: как мы хотим меняться, за счёт чего и какие ресурсы готовы вложить. Эти вопросы редко звучат в операционке — слишком много срочных задач. Но именно с них начинается системный рост. Это напоминание для собственников и управленцев: стратегия — не про будущее «когда-нибудь», а про реальные решения «здесь и сейчас».

Еще одна важная мысль, которую подчеркнул Александр Семенов: стратегия — это не просто документ, а инструмент лидера для реализации изменений.

Какие признаки отличают по-настоящему сильную стратегию?
✔ Наличие измеримых и достижимых целей
✔ Определение целевого рынка и целевого клиента
✔ Понимание того, что происходит с целевым рынком
✔ Ответ на вопрос, что именно мы будем делать для достижения целей стратегии

Александр также отметил: чтобы эффективно управлять изменениями, лидер должен и сам меняться. Именно поэтому бизнес-образование — это не просто обучение, а инвестиция в рост компании через развитие её руководителя.

Что дает бизнес-образование?
✅ Время думать. Невозможно изменить систему, не выйдя за ее границы.
✅ Сделать синтез полученных знаний на основе опыта — своего и других.
✅ Использовать готовые фреймворки для описания рынка, бизнес-областей и обоснования проектов изменений.

Executive MBA — это программа, которая помогает лидерам выстраивать стратегию, принимать точные управленческие решения и внедрять изменения.

Как говорят наши выпускники: «Гораздо дешевле и эффективнее один раз пройти качественное обучение, чем 10-15 лет учиться на своих ошибках, теряя время, людей и деньги».

Если вы готовы расти, чтобы развивать свой бизнес и двигаться вперед вместе с сильными управленцами, присоединяйтесь к осеннему потоку Executive MBA.

📎 Подробности по ссылке

‼️Пятничная рубрика
#ИМИСПрекомендует

Ярослав Павлов о книге «Секреты фасилитации» Майкла Вилкинсона

Дайджест мероприятий Клуба Выпускников ИМИСП за март

06.03.2025, Лекция о управлении данными: как работать с Data Governance?

Алиса Школьникова, руководитель направления Data Governance в «КОРУС Консалтинг», раскрыла секреты управления данными как части успешной бизнес-стратегии и объяснила, почему 100% качества данных — утопия, но к ней стоит стремиться.

13.03.2025, Встреча с Александрой Синяк — основательницей сети благотворительных кафе «Добродомик»

Бизнес с большим сердцем: Александра Синяк, лауреатка премии «ТОП 50 Самые знаменитые люди Петербурга», раскрыла удивительную историю «Добродомика» — как из искреннего желания помочь рождаются проекты, меняющие мир, и с какими вызовами приходится сталкиваться на этом пути.

14.03.2025, Игра в мафию.

Стратегия, убеждение и психологическая устойчивость — всё как в бизнесе, только веселее! Резиденты Клуба и слушатели программы DBA сошлись в интеллектуальной битве, где каждый ход напоминал корпоративные переговоры, но с гораздо большим азартом.

18.03.2025, Мастермайнд.

Сложные вопросы + опыт единомышленников = прорывные решения. Под руководством Екатерины Соловьёвой, Executive & team coach ACC ICF, участники обменялись опытом, протестировали идеи и получили поддержку в формате интенсивной групповой работы, направленной на решение реальных бизнес-задач.

19.03.2025, «Атланты Говорят». Межклубное взаимодействие.

В рамках нового формата межклубного взаимодействия резиденты Клуба выпускников ИМИСП стали участниками флагманского мероприятия Клуба Атланты - «Атланты Говорят». Спикер - Александр Семенов, выдающийся выпускник ИМИСП, бизнес-наставник в Клуба Выпускников. Александр поделился историей своей профессионального пути, принципами корпоративного управления и факторами, влияющими на успешный рост бизнеса.

20.03.2025, Мастер-класс «Критическое мышление и критическая аргументация в менеджменте».

Как не стать жертвой когнитивных искажений в управленческих решениях? Дмитрий Павлов, Президент клуба выпускников ИМИСП, раскрыл критерии и инструменты критического мышления, которые помогают руководителям принимать более взвешенные решения и выстраивать убедительную аргументацию.

22.03.2025, Фотодень резидентов Клуба Выпускников.

Резиденты Клуба создали свои неповторимые образы для укрепления личного бренда в роскошных интерьерах Особняка DOM. Этот день был посвящен красоте, стилю и, конечно же, нетворкингу!

24.03.2025, Книжный клуб.

Резиденты Клуба совершили интеллектуальный спринт по культовой работе Джека Траута! Марина Нилова, слушательница Executive MBA, провела увлекательный книжный брифинг книги «Дифференцируйся или умирай», позволив участникам познакомиться с ключевыми концепциями и идеями.

27.03.2025, Бизнес-лекция «Трендвотчинг».

Резиденты Клуба заглянули за горизонт бизнес-планирования! Роман Копосов, заместитель директора «АРБ Про» и признанный эксперт по рыночным тенденциям, раскрыл секреты профессиональных трендвотчеров.

Клуб выпускников ИМИСП – это не просто сообщество, это место, где вы можете расширить свои знания, найти единомышленников и получить новые возможности для роста. Хотите стать частью этого уникального пространства?

Регистрируйтесь по ссылке или свяжитесь с менеджером проекта: Марина Корлякова, +7 (965) 050 5636

Корпоративное обучение: «Финансы для нефинансовых менеджеров» для сотрудников «СпецРемСтрой» из Екатеринбурга

Мы привыкли, что подарочные сертификаты — это про личные подарки. Но этот случай стал уникальным: компания «ВЕКА Рус» решила подарить сертификат на обучение другой компании — «СпецРемСтрой».

Получив сертификат, СпецРемСтрой выбрали программу «Финансы для нефинансовых менеджеров», понимая, что системное знание финансовых процессов поможет их сотрудникам эффективнее управлять бизнесом.

Программа была адаптирована специально под запросы компании. В трехдневном курсе в Екатеринбурге приняли участие топ-менеджеры, функциональные руководители и линейные сотрудники.

🔹 Как прошло обучение?
Курс провел Михаил Александрович Карлик — директор программы, преподаватель ИМИСП, эксперт в области финансового управления.

Чтобы обучение дало максимальную пользу, программа включала:
✔ Разбор кейсов: участники работали с реальными финансовыми показателями СпецРемСтрой.
✔ Изучение ценообразования и управления дебиторской и кредиторской задолженностью.
✔ Анализ финансовой отчетности на примере их бизнеса.
✔ Практики обоснования и принятия финансовых решений.

🎯 Результаты
Сотрудники не просто разобрались в основах финансового управления, но и увидели, как их решения влияют на итоговые показатели компании. Мы уверены, что это обучение станет отличной возможностью для дальнейшего роста компании.

Если вы тоже хотите поддержать своих партнеров, знайте — лучший вклад в их развитие — это обучение!

СпецРемСтрой — ведущий российский производитель светопрозрачных конструкций, одно из пяти крупнейших предприятий в отрасли, реализующее комплексные современные решения для корпоративных и частных клиентов.

B2B-маркетинг: разрушаем мифы и строим стратегии

В эпоху, когда B2B-сектор переживает фундаментальную трансформацию, старые правила игры перестают работать. Цифровизация процессов закупки, смена поколений в бизнесе и размывание границ между B2B и B2C создают новую реальность, в которой маркетологам приходится переосмысливать привычные подходы.

Как найти баланс между цифровыми инновациями и традиционными каналами? Почему эмоциональный брендинг становится решающим фактором даже в самых консервативных B2B-нишах? И главное — как преодолеть извечное противостояние между маркетингом и продажами?

Приглашаем профессионалов маркетинга, руководителей бизнеса — и более широкий круг заинтересованных лиц — на интерактивный круглый стол, где ведущие эксперты отрасли поделятся инсайтами, а вы сможете обсудить практические решения вызовов своего бизнеса. В карточках знакомим с нашими экспертами. ⬆

Формат мероприятия:

Двойной круг: 6 экспертов в малом (внутреннем) круге и активные слушатели в большом (внешнем) круге.

Три динамичных раунда: интеллектуальная разминка с проверкой гипотез, обмен лучшими практиками от экспертов и открытая дискуссия с участием всех гостей.

✔ 10 апреля
✔ 15:00 - 17:30
✔очно в ИМИСП

Регистрируйтесь по ссылке и приходите с вопросами — мы создаем пространство для открытого диалога и обмена опытом!

📢 В ИМИСП стартовала программа «Мастер Менеджмента»!

На прошлой неделе новая группа начала обучение с традиционного знакомства под руководством Михаила Александровича Карлика. Его курс «Бизнес как система» открывает программу. Впереди — разбор бизнес-моделей, стратегии, финансов и управления командами.

🔹 Кто наши слушатели?
Группа объединила специалистов из самых разных сфер: логистика, нефтегаз, IT, недвижимость, строительство, автобизнес и даже театр. Среди участников — не только петербуржцы, но и гости из Москвы, Екатеринбурга, Ижевска.

🔹 Какие у них цели?
✅ Выйти за рамки своей функциональной области и увидеть бизнес в целом.
✅ Развивать управленческие компетенции и готовиться к росту внутри компании.
✅ Структурировать знания, обновить их и обменяться опытом.
✅ Завести полезные связи и расширить круг профессионального общения.

📌 Интересный факт: большая часть слушателей пришли по рекомендациям коллег и руководителей, которые уже учились в ИМИСП. Это лучшая оценка уровня программы и атмосферы, которую мы создаем!

Впереди 7 месяцев насыщенного обучения — продуктивных занятий, кейсов, деловых игр и живых обсуждений. Мы желаем группе ярких открытий и профессионального роста.

Осенний набор уже открыт. Присоединяйтесь к следующему потоку!
Регистрация по ссылке.

Тренды продаж 2025: готовы ли ваши менеджеры к новой реальности?

Мир продаж стремительно меняется, и то, что работало вчера, завтра может оказаться неэффективным. Антон Берсерк , директор программы «Эффективный менеджер по продажам», рассказал о ключевых трендах в продажах 2025 года:

1⃣ Смена поколений покупателей.

Уходит поколение с советским опытом потребления, а на смену приходят клиенты с принципиально иными ценностями и моделями принятия решений. На момент 2025 года более 67% покупательской способности сосредоточено в руках миллениалов и поколения Z, которые на 43% чаще предпочитают компании с выраженной социальной позицией.

2⃣ Растущая требовательность клиентов.

Современному клиенту всё сложнее угодить — он информирован, избалован выбором и критичен к каждому аспекту взаимодействия с компанией. Сегодня покупатель готов отказаться от любимого бренда после всего одного негативного опыта, поэтому инвестиции в улучшение клиентского опыта, в том числе за счет повышения квалификации менеджеров, становятся как никогда актуальны.

3⃣ Приоритет ценности над ценой.

В 2025 году ценность предложения окончательно побеждает цену. Согласно данным Deloitte, 78% B2B-покупателей готовы платить премиальную цену за продукты с доказанной ценностью для бизнеса. Менеджерам по продажам важно научиться артикулировать ценность продукта так, чтобы клиент видел выгоды, а не затраты, и был готов платить больше за действительно значимые преимущества.

4⃣ Мультиканальные коммуникации.

Десятки каналов коммуникации требуют новых навыков — быть везде и всегда, сохраняя единый стиль и качество взаимодействия. Опыт X5 Retail Group демонстрирует, что внедрение омниканальной стратегии продаж привело к росту среднего чека на 34% и увеличению частоты покупок на 22%.

5⃣ Борьба за внимание клиента.

Короткая память и информационная перегрузка клиентов — вызов последних лет. По данным Microsoft, средняя продолжительность концентрации внимания сократилась до 8 секунд (в 2000 году этот показатель составлял 12 секунд). Яндекс в своих рекламных кампаниях использовал принцип «информационных якорей» и увеличил запоминаемость ключевых сообщений на 41%.

6⃣ Скорость как конкурентное преимущество

Скорость становится критичной во всех аспектах продаж — от первого отклика до закрытия сделки. Исследование Harvard Business Review показало, что компании, которые связываются с потенциальными клиентами в течение часа после получения запроса, в 7 раз чаще квалифицируют лид, чем те, кто делает это через 2 часа, и в 60 раз чаще, чем компании, ждущие 24 часа. В итоге выигрывают те, кто умеет оптимизировать процессы и принимать решения быстрее без потери качества.

«Эффективный менеджер по продажам» — это практические инструменты, актуальные кейсы и отработка навыков под руководством экспертов-практиков с опытом построения успешных отделов продаж в ведущих компаниях.

Даты обучения: 23 и 25 апреля.
Подробности и регистрация по ссылке.

Инвестируйте в развитие ваших менеджеров сегодня, чтобы завтра они превзошли самые амбициозные планы продаж! 💥

Маркетинг для немаркетологов — краткий курс, после которого маркетинг станет для вас понятным!

Если вы собственник компании, руководитель отдела или специалист без профильного образования, но хотите понимать, как работает маркетинг и какие инструменты помогают компаниям зарабатывать больше, то программа «Маркетинг для немаркетологов» — для вас.

📅 Старт уже 7 апреля! Это четыре вечера обучения (07, 09, 14, 15 апреля с 17:45 до 21:15), после которых вы разберетесь в базовых принципах маркетинга, сможете лучше понимать своих маркетологов, грамотно ставить им задачи, анализировать данные и применять инструменты на практике.

🔹 Кому будет полезно?
✅ Руководителям и специалистам с техническим, финансовым, юридическим и другим непрофильным образованием.
✅ Тем, кто работает с маркетологами и хочет говорить с ними на одном языке.
✅ Тем, кто планирует развивать маркетинговое направление в своей компании или хочет перейти в маркетинг.

🔹 О чем курс?
✔ Основные понятия, методы и инструменты маркетинга.
✔ Как маркетинг помогает увеличить прибыль компании.
✔ Маркетинговые исследования, анализ рынка и конкурентов.
✔ Продукт, ценообразование, продвижение, digital-инструменты.
✔ Как применять маркетинговые стратегии в своей работе.

Курс ведет Андрей Варзунов — кандидат экономических наук, эксперт с 15+ лет опыта в маркетинге Ozon, 220 Вольт, SKL Group, ЗАО «Игристые вина».

🔗 Регистрируйтесь, пока есть места!

Вечер с большим смыслом: основательница «Добродомика» в Клубе выпускников ИМИСП

Лидеры благотворительных организаций демонстрируют особый тип руководства — они управляют проектами с ограниченными ресурсами, высокой социальной значимостью и сложной мотивацией команды. Их истории доказывают, что настоящее лидерство рождается из смелости действовать там, где другие лишь обсуждают проблемы.

Недавно в Клубе выпускников ИМИСП состоялась вдохновляющая встреча с Александрой Синяк, основательницей социального проекта «Добродомик» — сети благотворительных кафе, где пожилые люди, особенно ветераны и блокадники, могут получить бесплатное питание. Для многих из них — это ещё и единственный «выход в свет», возможность социализации и общения.

«Если нет варианта "нет", то точно будет "да" » — эта фраза Александры стала лейтмотивом вечера и отражением её предпринимательского подхода.

Александра поделилась историей о том, как реализовала проект, аналогов которому не было в мире. Без предпринимательского опыта, имея только внутренний запрос и стремление, она столкнулась с серьезными вызовами: поиск помещения и ремонт с минимальным бюджетом, объединение людей вокруг своей идеи, поиск союзников в самых неожиданных сферах (включая массажные салоны и другие, казалось бы, далекие от социальной помощи бизнесы), нестандартные решения в кризисных ситуациях — когда отказывали партнеры и возникали сложности с государственными структурами.

Как отметила Александра: «У меня более трех тысяч бабушек и дедушек» — и это число продолжает расти благодаря её предпринимательской хватке, приверженности своему делу и умению находить решения там, где их, казалось бы, нет.

В завершении вечера между Александрой и членами Клуба завязалась живая дискуссия о внутреннем устройстве процессов «Добродомика» , стратегиях развития и планах на будущее. Выпускники ИМИСП предложили идеи по оптимизации работы команды, обучению персонала и возможностям аутсорсинга. Особое внимание было уделено вопросам кризисных коммуникаций и стратегического планирования.

Особенно ценно, что после встречи несколько участников сразу включились в поддержку проекта: кто-то записался волонтером, кто-то предложил профессиональную помощь в своей сфере экспертизы, а некоторые выразили готовность стать партнерами «Добродомика». Это наглядное подтверждение того, что для выпускников ИМИСП социальная ответственность — не просто слова, а реальные действия.

В Клубе выпускников ИМИСП регулярно проходят такие встречи — наполненные не только профессиональными insights, но и душевным теплом. Ведь мы убеждены: настоящее лидерство сочетает в себе компетентность и человечность.

Хотите стать частью Клуба выпускников ИМИСП?
Марина Корлякова, менеджер проекта: +7 (965) 050 5636

Узнать больше о проекте «Добродомик» и поддержать его по ссылке.