📌 Как прошёл круглый стол по B2B-маркетингу в ИМИСП

На прошлой неделе в ИМИСП состоялось живое и по-настоящему насыщенное мероприятие — круглый стол, посвящённый маркетингу в B2B-секторе.

Более 50 участников собрались, чтобы обсудить острые и волнующие вопросы, поделиться опытом и взглянуть на привычные процессы под новым углом.

Главная ценность таких встреч — это формат. Круглый стол — это не лекция и не конференция. Это динамичное профессиональное пространство, где нет разделения на «экспертов» и «слушателей», а каждый участник вовлечён в диалог. Здесь важны не только ответы, но и сами вопросы, которые мы себе задаём.

Что обсуждали и какие выводы сделали:
🔹 B2B и B2C ближе, чем кажется. Инструменты одни и те же — важно уметь подбирать их под контекст и стратегию.
🔹 Связка маркетинг-продажи — ключевая. Без согласованности команд даже хорошие инструменты работают не в полную силу.
🔹 Личный бренд топ-менеджера — сильный актив. Это работает не только в консалтинге, но и в производственных или технологических отраслях. Он усиливает корпоративный бренд, помогает в продажах и строит доверие.
🔹 ИИ — помощник, но не замена. Даже самые точные алгоритмы не подскажут, что важно для клиента завтра. Люди по-прежнему ключевые в B2B. 
🔹 Бренд важен и в B2B. Компании, умеющие транслировать свою экспертизу, выигрывают. Бренд даёт «право голоса» и воспринимается как стандарт качества. Его нельзя игнорировать.
🔹 B2B-маркетинг — это прежде всего про репутацию. Именно она становится аргументом, когда на рынке высокая конкуренция, а цикл сделки — долгий.

Эксперты круглого стола:
- Иван Баталов, генеральный директор МС Bauchemie
- Сергей Зеленьков, генеральный директор «Супротек»
- Яна Каграманян, коммерческий директор сети NailMaker Bar, преподаватель ИМИСП
- Наталья Иваненко, директор по развитию «Кнауф Пенопласт»
- Надежда Петрова, директор по маркетингу «Красивый город»
- Алексей Кореньков, директор по развитию и продажам «Роделен»
- Дмитрий Крисюк, управляющий директор ГК «Арман»

Со-модераторы:
- Андрей Варзунов, преподаватель ИМИСП, ведущий программы «Маркетинг для немаркетологов»
- Дмитрий Павлов, директор по внешним связям ИМИСП, преподаватель, руководитель программы «Коммерческий директор»

Мнения расходились, подходы были разными, и именно в этом сила такого формата — когда собираются профессионалы, которым действительно есть что обсудить, рождаются новые идеи и практические решения, которые можно сразу нести в свою работу.