Кейс: Увеличение продаж через эффективные переговоры

Компания , специализирующаяся на продаже прицепов и полуприцепов по всей стране, столкнулась с растущей конкуренцией и изменениями в запросах на рынке. В условиях увеличения количества брендов, особенно из Китая, продажи начали смещаться в сторону решения проблем, а не выбора конкретной марки прицепа. В результате, переговорный процесс стал важнее презентации продукта.

Запрос: Повышение квалификации команды по переговорам с акцентом на продажи.

Решение: За 6 встреч совместно с экспертом сотрудники подробно разобрали 18 инструментов, среди которых:

1⃣ Построение структуры переговорных практик.
2⃣ Построение убеждающих скриптов.
3⃣ Формирование системы продающих аргументов.
4⃣ Правила подготовки к переговорам.
5⃣ Создание системы наводящих вопросов.
6⃣ Публичные выступления для презентации решения, формирование запасных схем решений.

Еженедельные консультации сопровождались рефлексией, корректировкой дорожной карты, проработкой домашних заданий и постановкой новых целей.

Результат:
✔️Разработана эффективная стратегия продаж в переговорах
✔️Создана система подготовки к переговорам и создание переговорной позиции
✔️Разработана методика убеждающих приемов для продавливания своего решения

Эксперт - Антон Берсерк - тренер-консультант-практик в области продаж, преподаватель ИМИСП.

#экспрессконсалтинг