«Пришлите нам станок на тестирование»: креативные рассылки в B2B 🤯

Работа с инфлюенсерами и лидерами мнений в B2B — одна из моих любимых тем. Очень неоднозначное направление работы со своими интересностями.

Однажды мы собирали блог-тур на тяжелое производство, так один из потенциальных участников нам заявил «Приехать не могу, пришлите мне станок на тестирование». Все еще смеемся над этим случаем: вот это креативная рассылка бы получилась 😂

Нашла любопытный кейс японской производственной компании Aizome.

Сыворотка для лица, изготовленная из сточных вод, может показаться странной идеей, но именно эта необычная идея привлекла всеобщее внимание к Aizome. Ребята взяли промышленные сточные воды и превратили их в полезный для кожи косметический продукт под названием Wastecare.

В ходе работы они продемонстрировали свою новую технологию окрашивания, которая исключает использование химикатов и использует только воду, растительные компоненты и высокочастотный ультразвук. Уход за кожей — очень нежная, бережная процедура. Aizome хотела показать, что и ее технология такая же бережная.

Wastecare разослали влиятельным лицам и лидерам мнений в текстильной, модной и медицинской отраслях. 94% получателей позитивно откликнулись на рассылку, а компания получила 44 лида и даже привлекла 3 инвесторов.

Ну, классно же!😍

🙋‍♀️ @entusiastka

Стажировки для PR-специалистов

Моя Альма-матер (РГГУ) обновляет пул компаний-партнеров для организации практики/стажировок для студентов образовательных программ в сфере связей с общественностью.

Если вы готовы принимать студентов на практику / стажировку, дайте мне знать! ❤️

Кстати, мы в @freshpr часто берем студентов из РГГУ, Финансового университета, НИУ ВШЭ и МГУ (это наш топ) на стажировки, а потом в штат. Пополняем ряды специалистов в области B2B-коммуникаций еще и таким образом 😊

P.S. По такому поводу нашла фотку с выпускного курса университета 😁

🙋‍♀️ @entusiastka

Клиенты — главные герои

Мне очень хочется чаще применять сторителлинг в B2B-коммуникациях. Всем, кто интересуется этой темой, рекомендую книгу Ярослава Катаева «Во все тяжкие бизнес-сторителлинга». Или мой обзор всемирно известной работы Дональда Миллера «Метод Story Brand».

Как всегда, большинство стратегий применимы в основном в B2C. Нам в B2B приходится все переизобретать самим. Но так даже интереснее, правда же? 😂 Ммм, обожаю креативить для производителей подшипников, стали, промышленных покрытий, ИТ-продуктов, невидимых, но всемогущих AI и ML 😍😂 Для всего, что вообще сложно продвигать.

Например, трудно продвигать ПО для кибербезопасности. Потому что никто особо не хочет об этом говорить, дабы не раскрывать лишнего для злоумышленников, которые могут этой информацией воспользоваться. Так вообще со многими технологиями, даже у промышленных компаний, которые часто не готовы показать СМИ и блогерам свое производство.

В результате большинство «новостей» в кибербезопасности — это взломы и нарушения. А достижение — это то, что вас не показывают в новостях в негативном плане. Но и здесь можно найти нестандартное решение.

Нашла любопытный кейс.

Несколько лет назад компания Cybereason, которая занимается исследованием безопасности, сняла документальный фильм под названием «Защитники», который восхваляет работу профессионалов в области кибербезопасности. Cybereason в этом фильме делает своих клиентов героями.

Фильм компания представила на одной из крупнейших конференций по кибербезопасности (RSAC). Презентация была похожа на показ голливудского блокбастера. Cybereason превратила свой стенд в кинотеатр и даже установила там машину для попкорна, которая и принесла им во многом успех 😁 (как бы это смешно ни звучало). Эта машина распространяла запах по всему выставочному залу, приглашая участников конференции прямо к стенду к Cybereason, где проходила «премьера» фильма.

В B2B вообще не так много возможностей задействовать обоняние в коммуникациях. А эту кампанию точно можно назвать удачной.

P.S. Нашла в TG-канале Кир крадет креатив ссылку на курс от Pixar по сторителлингу, делюсь находкой.

��‍♀️ @entusiastka

Маскоты в B2B-коммуникациях

В этом году меня вновь пригласили в жюри фестиваля «Серебряный Меркурий». Буду участвовать в отборе проектов в блоке «Маркетинг» — кампании, демонстрирующие, как то или иное решение повлияло на бизнес-результаты. В том числе проекты в области B2B-маркетинга.

Вспомнила, как все проходило в прошлый раз: очень мало креативных проектов в B2B. Оглядываясь на проекты нашего агентства, понимаю, что и у нас их не слишком много: креатив не в цене в B2B. Думаю, надо больше рассказывать о возможностях.

Мне очень нравится бренд-персонаж Zewa (теперь Zemma) в России, разработанный агентством GREAT. В разработке персонажа использовались нейросети. И, кстати, маркетинг бренда ведет очень крутой TG-канал «Особо ценные бумаги». Да, это B2C, но делюсь для вдохновения 😊

В B2B тоже все чаще используются маскоты, которые добавляют человеческого в сухую коммуникацию. Например, в прошлом году компания Атол представила двух своих маскотов.

Очень нравится мне кот Сбера (один из моих любимых стикерпаков в TG). Многие бренды обзаводятся маскотами для внутренних коммуникаций (у кого сегодня нет внутрикорпоративных TG-каналов или т.п.?).

Несколько лет назад маркетологи Salesforce пришли к выводу: большинство профессионалов слышали о компании, но не знают, что она продаёт 🙈 Salesforce нужно было рассказать рынку историю и бренд принял решение создать маскота Астро.

Так они стали говорить не о своём продукте (CRM), они стали рассказывать истории о персонаже, который является воплощением их продукта.

Астро стал уникальным атрибутом бренда, он бессмертен, он нравится людям, его нельзя скопировать, его истории интереснее «слушать».

Чем не повод задуматься о маскоте?

🙋‍♀️ @entusiastka

Франция как вдохновение

Иногда для того, чтобы привести мысли в порядок, принять важные решения, наметить новые пути развития, надо отключиться от работы.

Десять дней провела во Франции. Много гуляла по Парижу, в третий раз посетила Лувр, была в Нормандии, три дня провела у моря, прокатилась по замкам Луары, полюбила анжуйское вино, наелась сыра, мало спала и почти не работала.

Возвращаюсь с новыми планами и идеями.

🙋‍♀️ @entusiastka

Красиво коллеги из Сибура сделали. Как вам?

Разговор с великими

На вебинаре, который анонсировала вчера, узнала, что сегодня день рождения Эйнштейна. В связи с этим решила рассказать о том, с кем из великих мира сего, хотела бы поговорить, если бы у меня была такая возможность.

Вообще у меня давным-давно был составлен список из трех человек, но двоих из них уже нет в живых:

3. Диего Марадона (увы)
2. Королева Елизавета II (увы)

1. Илон Маск

Пока не знаю, кем дополнить список, потому что, кажется, что очень мало в мире особенных (в чем-то) людей — таких, которые в единственном экземпляре 🤭

А вы бы с кем хотели поговорить из тех ныне живущих, кого вы считаете великими или особенными? 🤔 Рассмотрю ваши варианты.

🙋‍♀️@entusiastka

Как в обществе формируется картина будущего

Один из моих любимых TG-каналов (очень умный) ЦСП «Платформа» завтра 14.03 в 16:00 организует дискуссию о том, как в российском обществе формируется картина будущего.

Не могла не поделиться анонсом, ибо интересно и уникально. Рекомендую!

🙋‍♀️@entusiastka

Data-driven PR: исследования и псевдоисследования

Кто сегодня не делает PR на исследованиях? У нас в каждом втором запросе это must have. И ведь с помощью исследований правда можно решать множество задач.

Например, исследования помогают:
🔹Поддерживать интерес к бренду при отсутствии других инфоповодов;
🔹Продвигать бренд с помощью вирусных публикаций в различных медиаканалах;
🔹Подсвечивать работу и экспертизу разных подразделений компании;
🔹Привлекать внимание к любой важной для компании теме / задаче / мероприятию / проекту;
🔹Продвигать новый продукт;
🔹Вести конкурентную войну 🙈

Но при всей привлекательности этого инструмента, с ним тоже надо уметь работать. Важно соблюдать хотя бы минимальные стандарты и требования к исследованиям, на которых потом делают PR. Это выборка, качество и количество респондентов, их распределение по регионам, отраслям и т.п.

Чтобы не предлагать потом СМИ и TG-каналах забавные темы: "85% жителей Н-ской области что-то там...", где эти 85% = 6 человек 😁 А ведь таких исследований много 🙈 И меня очень удивляет, как многие компании закрывают глаза на репутационные риски. PR любой ценой — ну такое себе 🤷‍♀️

Используете ли вы исследования для PR? Соблюдаете ли стандарты при этом?

🙋‍♀️@entusiastka

Как появился B2B Journal

Любопытный пост прочла в канале Нарративный шум в преддверии известного праздника. Понравилось про взять свою жизнь в свои руки— так и живем 🤭😊 Хочешь сделать что-то большое и важное — просто возьми и сделай это, не надо никого и ничего ждать.

Я обещала рассказать, как у меня родилась идея создать интернет-журнал о коммуникациях в B2B.

В 2016 году мы в FRC начали проводить конференции для PR-специалистов. Одну под именем бренда и еще две для PR-специалистов, работающих в B2B. И везде звучала тема, что нечего в России читать о B2B-коммуникациях. А у нас при этом копился контент с конференций, который так и просился в большой мир.

И мы просто это сделали — запустили B2B Journal, а следом за ним и TG-канал. Без знаний, как запускать медиа, без редакции, без вообще хоть кого-то, кто постоянно будет этим заниматься. Так и развиваем этот проект вот уже почти 8 лет.

Большинство материалов пишут сотрудники агентства, иногда — партнеры, клиенты, все желающие, присылающие свои темы. Для нас это, с одной стороны, источник знаний (мы очень много всего читаем, ходим на мероприятия, общаемся со специалистами, изучаем исследования, проводим свои). С другой стороны, это возможность подчеркнуть нашу экспертизу в области B2B-коммуникаций.

Вокруг журнала и TG-канала у нас уже образовалось комьюнити. Во многом благодаря конференциям и бизнес-завтракам, которые мы проводим.

Иногда вообще нет времени, чтобы заниматься этим проектом, потому что очень много клиентских проектов. Но я так отчаянно люблю этот проект, что ни за что его не брошу ❤️

По-моему, очень важно иметь такой любимый проект. Нас читают более 30 тыс. человек, а наше комьюнити — это почти 3000 специалистов по B2B-коммуникациям.

Спасибо всем, кто нас читает, пишет вместе с нами, участвует в наших мероприятиях. Вы — невероятные! А мы планируем работать над улучшением качества наших материалов и мероприятиях. Хотя спикеры у нас итак всегда ТОП 😉

��‍♀️@entusiastka

Партнеры, которых мы выбираем

Сегодня думала о том, как мы выбираем подрядчиков, особенно в консалтинге. Подрядчик для меня = партнер. Мне не нравится, когда подрядчика называют исполнителем, да даже подрядчиком. Это партнер, с которым вам вместе работать над общими задачами.

🔹Есть подрядчики (будем называть их так пока), которые с первой встречи начинают просто продавать вам свои услуги: соглашаются с вами, даже если вы ошибаетесь, пытаются подстроиться под ваше видение решения задачи, готовы работать чуть ли не с любым бюджетом, в общем — делают все, чтобы вы заказали услуги именно у них. Вы вроде бы пришли к профессионалам и ждали, ну, хотя бы коммуникации, обсуждения вашей задачи, какой-то экспертизы. А получили что-то сомнительное.

🔹Есть подрядчики, которые вас внимательно выслушают и попытаются понять. Они могут с вами поспорить и даже честно сказать вам, что вам вообще не нужны их услуги, потому что ваша проблема в другом. Они покажут вам возможные варианты решения вашей задачи, сразу обозначат риски. Они не обещают вам золотые горы и сразу скажут, что могут, а что нет. Они готовы помочь вам разобраться в том, в чем вы заблуждаетесь. Они даже могут посоветовать вам обратиться к кому-то другому, если понимают, что не смогут вам помочь. И вот с такими партнерами случается match ❤️

Однажды я искала агентство, которое будет проводить исследование для нашего клиента. Сегмент был очень узкий (даже для B2B), задача сложная. Я провела много встреч с разными компаниями. И среди всех, с кем я общалась, всего одна компания рассказала мне, как проводятся такие исследования, какие у них ограничения, как нельзя делать и т.д. Все остальные были 100% готовы выполнить задачу, некоторые даже почти без ТЗ и за любой бюджет 😁

Вообще искренность и честность всегда подкупают — и в работе, и в жизни. Мы любим тех, кому доверяем. Мы хотим работать с теми, кто вызывает у нас доверие, кто дает нам недостающие знания и реально хочет нам помочь, а не просто заработать на нас. Очень уважаю таких специалистов и стараюсь быть в их команде! 🤗

P.S. Долой тендеры, где выбирают по стоимости услуг 🤭

А как вы выбираете подрядчиков (партнеров)?

🙋‍♀️@entusiastka

Холодный аутрич – рабочий инструмент B2B-продаж, но только если делать его правильно.

Массовые рассылки в холодную не работают. Если письмо попадает не к тому человеку, его просто проигнорируют. Но когда оно персонализировано и несёт ценность, его пересылают внутри компании на уровень ЛПР.

BP Marketing искали предсказуемый канал для генерации B2B-лидов. Контекст и контент-маркетинг не давали стабильности, поэтому протестировали холодный аутрич. Аутрич помогает выйти на ЛПР напрямую и предложить решение еще до того, как они начнут его искать.

Что получилось?

– 60 лидов за первый месяц.
– Первый договор на 3 000 000 рублей – через 1,5 недели.
– CPL ниже, чем в контекстной рекламе.

Настроили процесс через Respondo – полноценная платформа для мейл аутрича, где можно самостоятельно запускать и контролировать весь процесс.

В США и Европе B2B-продажи держатся на аутриче.
В России его либо не используют, либо делают неправильно.

Повторите результат BP Marketing:

1. Зарегистрируйтесь в Respondo.
2. Подготовьте базу для рассылки и персонализированную цепочку писем с помощью готовых шаблонов и ИИ помощника для синонимизации.
3. Запустите рассылку и получайте лиды!

14 дней для всех функций платформы бесплатные 🙂

Видеозаписи PR Talk

За последние две недели мы провели 6 эфиров в Zoom, где обсуждали тренды в коммуникациях.

Если вы пропустили или не смогли посмотреть эфиры полностью, здесь видеозаписи 👇

�� PR Talk: B2B-коммуникации 2025 (18.02)

🩵 PR Talk: Корпоративные коммуникации 2025 (19.02)

💙 PR Talk: Коммуникации в регионах 2025 (20.02)

💙 PR Talk: Личный бренд в B2B (25.02)

💜 PR Talk: Digital-коммуникации в B2B (26.02)

💙 PR Talk: Мероприятия в B2B (27.02)

Спасибо всем спикерам и участникам! Было круто! 😊

🙋‍♀️@entusiastka

Корпоративный SMM

Увидела колонку Михаила Умарова об SMM, который уже лет 15-20 вроде бы нужен всем. У меня давно эта тема болит и сейчас прямо по больному выстрелило.

Я не верю в массовый дешевый и при этом успешный SMM брендов. Хороший SMM — это дорого, долго, требует супер профессионализма и огромного креатива (или огромного энтузиазма по крайней мере).

Недавно мы участвовали в тендере на корпоративный SMM фармкомпании. Я очень люблю фарму как сегмент бизнеса (с него началась моя карьера в PR вообще), поэтому мы туда пошли.

Разброс цен на услуги SMM был такой (вы будете смеяться) – от 35К до 350К в месяц. Угадайте, кто выиграл тендер? А задача стояла – выделиться среди других фармкомпаний.

Ну что ж…

Какие-нибудь мифические персонажи будут их читать. Но это не точно.

Если компания не готова вкладываться (не только деньгами, но и временем, другими ресурсами) в SMM, не стоит и начинать. Лучше минимально (гигиенически) вести свои страницы самостоятельно и идти с креативными интеграциями на те ресурсы, где есть ЦА, или делать коллаборации с ними. А вот здесь уже можно привлекать агентства. Креатив мы любим!

🙋‍♀️@entusiastka

Если вы пропустили наш утренний эфир, здесь можно посмотреть запись.

Кстати, что вы думаете об интеграции B2B и искусства, культуры, социалки? Мы это сегодня в эфире обсуждали. А сейчас я еду на выставку и думаю об этом 🤔

🙋‍♀️ @entusiastka

Серия PR Talk о трендах в коммуникациях в B2B

С 18 по 27 февраля проводим в рамках нашего проекта @b2bjournal серию онлайн-мероприятий (потому что не все могут приехать на наши бизнес-завтраки 😁).

С PR-специалистами — авторами отраслевых TG-каналов — будем обсуждать тренды в B2B-коммуникациях, корпоративных коммуникациях, мероприятиях, digital и др. Такого еще не было! ☺️

Подробное расписание здесь. Все бесплатно!

Приходите поболтать с нами или послушать 😉

🙋‍♀️ @entusiastka

Обещала поделиться материалами с нашего бизнес-завтрака.

Мы подготовили обзор всего, что обсуждали на мероприятии.

Кому этого мало, добавляю свою презентацию с обзором основных трендов.

🙋‍♀️@entusiastka

✍️Тезисы B2B Day PR+ Forum 2025

Челночная дипломатия в PR 🔥

Сергей Кузнецов, директор по внешним связям "Яков и партнеры", рассказывал о моей любимой теме — партнерствах.

Как вовлечь большие имена в свои задачи и в суперкороткие сроки сделать имя новому бренду? Напомню, ЯиП— это партнеры, которые ранее работали в McKinsey, BCG и Bain.

Сценарии построения корпоративного бренда "с нуля":

🔹Работа на эксклюзивах (надо быть интересными для СМИ, но это очень сложно для новой компании)

🔹Органический рост (надо быть упорными и много времени и средств инвестировать в PR, но результатов ждать придется долго)

🔹Кобренд с большими брендами (надо быть умными, стратегия win-win)

Последний вариант — та самая "челночная демократия" из анекдота Киссинджера 😁

Как этот подход реализуется на практике?

Сергей выделяет 4 стороны, у каждой из которых есть коммуникационная проблематика:

1️⃣ Большие бренды
Им часто не хватает идей, инсайтов, глубоких знаний в узких темах.

2️⃣ Небольшие бренды
У них низкий уровень знания о бренде и доверия, ограниченные ресурсы для масштабных кампаний в медиа, сложности с построением уникального голоса среди конкурентов.

3️⃣ Медиаполе
Журналистам не хватает инсайтов и эксклюзивов. Коммерческие отношения СМИ с брендами подрывают доверие и создают барьеры. Есть сложности во взаимодействии с регулятором.

4️⃣ Регулятор
Здесь тоже кризис идей, страх на 360 градусов инициировать разговор на многие темы, отсутствие ресурсов для качественной работы с медиа, отсутствие инструментов для превентивной информационной работы с целевым бизнесом.

Получается коммуникационный разрыв, который можно закрыть. Поддержав большие бренды, вы можете получить колоссальный рост знания о вашем бренде и экспертизе.

В ЯиП для реализации этого подхода применяют 4 инструмента.

1️⃣ Инфоповоды на базе совместных исследований

Здесь у компании очень серьезный многоэтапный подход, который позволяет делать действительно ценные исследования и создавать актуальные инфоповоды.

Со стороны ЯиП возможна формальная (PR) и неформальная (GR) поддержка брендов, в зависимости от целей исследования.

🔹PR. Классический PR на исследованиях. Сергей почти никогда не работает на эксклюзивах со СМИ: все получают новость и исследование за 2 дня до эмбарго и могут задать свои вопросы, чтобы сделать уникальный материал.

🔹GR. Например, найти проблему, собрать цифры и факты, подтверждающие ее масштабы и серьезность и положить на стол регулятору. Ну и приготовить решение этой проблемы 💪

2️⃣ Вовлечение в деловые мероприятия

Со своей экспертизой можно заходить в деловую программу мероприятий, в том числе в формирование повестки, если запартнериться с организаторами.

🔹Формальная поддержка: совместно с партнером участие в мероприятии и его освещение, помощь партнеру в технической части, модерация.

🔹Неформальная поддержка: экспертная поддержка, помощь в формировании деловой программы вообще (целых сессий), поиск подходящих спикеров, модерация сессий.

3️⃣ Экспертная поддержка

Обмен экспертизой. ЯиП дружит с ВШЭ, Столыпинским клубом и др.

🔹Формальная поддержка: Делают кросс-промо, обмен контентом, включение экспертов в рабочие группы (Деловая Россия, РСПП, Общественная Палата РФ), жюри премий и конкурсов, совместные колонки в деловых СМИ, развитие партнерских образовательных программ или менторских инициатив и др.

🔹Неформальная поддержка: Например, взаимная передача запросов СМИ друг другу; синхронизация ответов с ключевыми участниками рынка по принципу «не навреди», «предупрежден - вооружен»; помощь партнерским брендам с аналитикой, статистикой по экспертному направлению; предоставление экспертов; поддержка инициатив партнеров через персональные рекомендации и отсылки в публичных дискуссиях.

4️⃣ Нетворкинг

🔹Формальная поддержка: Организация встреч для PR-служб компаний, коллаборация с партнерами на общих площадках, разработка совместных инициатив с отраслевыми партнерами.

🔹Неформальная поддержка: Обмен профессиональным опытом с пресс-службами партнеров, личные встречи, обмен подарками, обмен полезными контактами и др.

🙋‍♀️ @entusiastka

✍️Тезисы B2B Day PR+ Forum 2025

Мария Келембет, исполнительный директор по корпоративным отношения ЦИАН рассказывала о коммуникациях с госорганами.

Это отдельный безумно интересный и важный блок коммуникаций. Кстати, Мария читает курс по GR в НИУ ВШЭ и приглашает послушать его вольными слушателями.

P.S. В РГГУ у меня был отдельный шикарный курс на эту тему от моего любимого преподавателя — практика PR&GR.

🙋‍♀️ @entusiastka

✍️Тезисы B2B Day PR+ Forum 2025

Юлия Муравьева, руководитель кластера "Металлургия и крупные инвестиции" в коммуникациях, "Северсталь"

Как работать PR в условиях санкций и их последствий?

Не молчать! Компания стала говорить об изменениях, о проблемах и решениях и т.д. СМИ это очень заинтересовало, стало много запросов на съемки, пресс-туры и др.

Что интересно журналистам в рамках пресс-туров и ТВ-съемок:

🔹Живое производство
🔹Актуальный инфоповод
🔹Настоящий герой

За 2 года компания провела более 30 пресс-туров на ЧерМК. Это все стоило компании ноль рублей на продвижение.

Кстати, мы проводили блог-тур на ЧерМК в декабре 2023 года ☺️ и там действительно круто!

🙋‍♀️ @entusiastka

✍️Тезисы B2B Day PR+ Forum 2025

Мина Хачатрян, ТПХ "Русклимат" рассказывает о коммуникации с B2B-клиентами в Telegram.

Компания делала серьезную аналитику и составила типологию TG-каналов, включая каналы конкурентов и спланировала, каким должен быть канал, где будут присутствовать ее бренды (70+ брендов).

Каким может быть корпоративный канал:
🔹витрина
🔹аналитико-новостной канал
🔹чат (дискуссионная площадка)
🔹блог экспертов
🔹канал амбассадора бренда

В TG-канале бренд нужно позиционировать как эксперта (аккуратно, компетентно и нативно).

В 2022 году компания запустила свой TG-канал Royal Thermo (сегодня около 2100 подписчиков). Основной прирост — органический. ER держится на уровне 40% (это очень хороший показатель).

Позиционирование канала —"это не канал бренда, канал принадлежит вам" (т.е. ЦА компании).

Инструменты привлечения и вовлечения аудитории:

🔹Хороший контент
🔹Онлайн и офлайн конкурсы
🔹Коллаборации с другими брендами
🔹Посевы в тематических TG-каналах

Вовлечение экспертов компании в подготовку контента дает лучшие результаты (обычно они очень заинтересованы в хорошем контенте и в качественных реакциях на него).

TG-каналом занимаются 7 человек (на самом деле, это очень много 😱).

Добавлю потом презентацию спикера для тех, кому актуально.

🙋‍♀️ @entusiastka

✍️Тезисы B2B Day PR+ Forum 2025

Сергей Никифоров, директор по коммуникациям Сбермобайл рассказывает об инструментах эффективного взаимодействия с ЛПР в B2B.

🔴 Telegram — must have

Давайте делать нескучные коммуникации, ведь B2B — это тоже люди.

‼️Если вы хотите присутствовать в TG, нужны деньги (в третий раз об этом сегодня говорят спикеры). Важно тратить деньги на контент и дизайн (нельзя экономить). На раскрутку своего TG-канала нужно время (ну, хотя бы год).

Можно и нужно проводить ЦА по воронке (от узнаваемости до продажи), но все не быстро.

🔴 Спецпроекты в деловых СМИ

РБК — лучшая площадка, там действительно хорошая аудитория. Дорого, прочтений мало, но этот контент дальше можно двигать в ТГ-каналах, и он может создавать повестку. Многоходовочка в PR — наше все.

Как оценивать эффективность: реакции аудитории на контент (да-да, эмодзи). Особенно это важно для зумеров. Вот в какую сторону будут меняться KPI 😄

🔴 Дистрибуция PR-контента в TG-каналы

Просто пресс-релизов в СМИ не достаточно. Двигайте контент в TG.

И второе — активное присутствие в СМИ все-таки дает результаты. Например, выиграли премию или получили какого-то партнера или даже контракт (а для этого нужно быть очень хорошо видимыми в медиа).

‼️Павел тоже отмечает корреляцию между PR (публикации и посевы) и лидами 🔥

PR не только качает знание в B2B, но и реально приносит деньги компаниям.

🔴 Конференции и форумы

Компаниям нужно ходить НЕ на свои отраслевые форумы (например, телеком — это просто гигиеническая история), а на те мероприятия, где есть экспертиза компании (например, в недвижке). Но нужно уметь интегрировать туда продукт. Кросспромоушен — лучшее решение здесь. Там PR помогает зарабатывать компании деньги.

Выступая на мероприятиях, изучите конкурентов и их позиционирование на мероприятиях (с чем вообще выступают) и сделайте все, чтобы отличаться.

🙋‍♀️ @entusiastka

✍️Тезисы B2B Day PR+ Forum 2025

Партнерства — это тренд 👌

Ольга Костарева, СКБ Контур, рассказывает о партнерствах в рамках собственного фестиваля Пикник ИТ, направленного на популяризацию науки и технологий. проект реализуется совместно с УрФУ.

На Пикник ИТ приглашают Алексея Савватеева, Максима Поташева, Wylsacom и др. Программа включает в себя лектории и развлекательную часть.

В 2024 году фестиваль собрал 50 тыс. гостей, команда PR получила более 130 бесплатных публикаций и большие охваты в медиа.

Второй кейс Ольги — о том, как втянуть в коллаборацию крупные бренды. Команда PR Контур Толк проводит совместные исследования с партнерами (HH.ru, Rabota.ru, Мегафон) и делает на них PR.

Ну что же, Data Driven PR по-прежнему актуален, и очень правильно делать его в партнерстве с другими брендами.

‼️Чем выше МедиаИндекс компании, тем больше трафик на сайт и больше лидов получает компания (в СКБ Контур увидели корреляцию).

🙋‍♀️ @entusiastka

✍️Тезисы B2B Day PR+ Forum 2025

Сергей Денисенко, ВсеИнструменты.ру рассказывает о развитии и укреплении личного бренда топ-менеджера в B2B.

На кого направлен личный бренд топ-менеджера в B2B: клиенты B2B, партнеры, инвесторы, сотрудники и потенциальные сотрудники

Какие инструменты использует компания:
🔹 Подкасты (внезапно выстрелили, видно по бренд-запросам; у подкастов очень лояльная аудитория; один из подкастов набрал 2 млн просмотров)
🔹Мероприятия
🔹Бизнес-клубы
🔹Нельзяграм (я скептически к этому отношусь, если честно)

Как выбрать подкаст:
🔹Tone of voice
🔹Личность ведущего
🔹Гости подкаста
🔹Охваты
🔹Платформы распространения

Среди площадок для подкастов хорошо работает только YouTube (даже вопреки ограничениям).

Критерии выбора мероприятий:
🔹Масштаб, количество гостей, онлайн-просмотров
🔹Уровень выступающих (собственники, СЕО)
🔹Аудитория: нужно заранее понимать, какие месседжи доносить

Еще рекомендация от Сергея: заходите со своей экспертизой в микросообщества.

В общем, приходите на наши бизнес-завтраки 😁 и на вебинары. Сергей у нас был.

🙋‍♀️ @entusiastka

✍️Тезисы B2B Day PR+ Forum 2025

Блиц-аналитика. PR в новых условиях: как адаптировать свои коммуникации

🔴 Работа в условиях огромного количества рисков — главное, что отмечают все спикеры

Ирина Гущина, AstraZeneka отмечает, с какими сложностями в PR мы сейчас сталкиваемся:

🔹Кризис доверия (отчет Edelman)
🔹Дефицит внимания (поймай его, если сможешь)
🔹Фрагментация аудитории (аудитории живет в информационных пузырях, нужно проникнуть в них)

PR-специалистов больше всего ценят в тех индустриях, где больше всего рисков и чаще всего случаются кризисы (лайфхак для развития карьеры в PR).

Если говорить про соцсети, то идти нужно во все каналы, где есть ваша аудитория (с учетом трендов выше).

Юлия Весенёва, Johnson&Johnson Innovative Medicine:

🔹Риски не изменились — мы уже все видели. Но она отмечает скорость распространения информации.

Готовим карты рисков!

Из соцсетей компания присутствует в запрещенных соцсетях и начала развивать TG-канал.

Таисия Ярмак, Россети:

🔹Изменение PR-стратегий — новая деловая этика в условиях всех последствий санкций для рынка.

Из соцсетей хорошо себя зарекомендовал в B2B TG-канал.

Александра Теплова, Платферрум (Северсталь):

🔹Необходимо говорить тише и аккуратнее, оттачивать формулировки всего, что вы говорите, нужно работать со смыслами, потому что аудитория очень чувствительна.

Александра отмечает, что металлургия — очень консервативная сфера. "Северсталь" здесь пионеры.

Из соцсетей у компании отлично показывает себя в B2B Telegram-канал, а еще подкаст о цифровизации.

Людмила Григорьева, Группа компаний "Цифра" отметила тренды:

🔹Диверсификация как двигатель прогресса (отчет McKinsey, опрос СЕО)
🔹Технологии ИИ в коммуникациях
🔹Коллаборации и партнерства (но нужно быть внимательными к выбору партнеров)

На коммуникацию нужно смотреть через призму возможных рисков, потом что все они могут реализоваться.

Соцсети, если вы хотите быть там успешными, требуют вложений (с) Ниша, у которой еще есть потенциал — создание отраслевых TG-каналов.

Оффтоп: Большинство PR-специалистов в зале отмечают, что их функция подчинена маркетингу 😳 Спикеры подтверждают, что это российская специфика. Ирина Гущина отмечает, что на Западе даже вопроса не возникает о том, что PR — это часть маркетинга (у PR свои зоны влияния). Юлия Веселова отмечает, что никогда не работала в PR в подчинении маркетингу, это нонсенс для нее. Как же я люблю международные компании, которые понимают ценность коммуникаций❤️

🙋‍♀️ @entusiastka

Сегодня на B2B Day PR+ Forum 2025

Пришла послушать некоторых конкретных спикеров. Буду рассказывать самое интересное.

Кое-что напишу для нашего @b2bjournal

🙋‍♀️ @entusiastka

Тренды и антитренды в PR

Пока готовилась к нашему завтрашнему бизнес-завтраку, послушала беседу Яны Хариной и Марины Богомягковой о трендах в коммуникациях.

Не все есть тренды, говорит Яна. И здесь я на 100% согласна. Как-то обесценивается это понятие. Завтра будем разбираться в рамках нашей дискуссии 😇

Отправила видео всем своим коллегам, чтобы утром посмотрели, и вам советую ☝️

Видео в ВКонтакте

А еще загляните в наш ТГ B2B Journal — там страшная история от Edelman о том, что происходит с доверием в мире. А нам с этим работать.

🙋‍♀️@entusiastka

Завтра проводим бизнес-завтрак 😊 Будем обсуждать тренды в коммуникациях вообще и в B2B в частности.

Я подготовила презентацию с обзором трендов. Кому интересно, пишите в комментариях — завтра пришлю.

Ну и приходите к нам на бизнес-завтрак, конечно! Осталось 2 места. Регистрация здесь.

🙋‍♀️@entusiastka

И еще два инсайда, которыми со мной поделились на этой неделе коллеги:

✅ В госкорпорациях теперь не любят слово PR. Поэтому говорим «популяризация». Вряд ли подойдет «коммуникации».

✅ В министерствах напрягает слово «коллаборация». Поэтому говорим «сотрудничество».

Вообще при общении с ними лучше говорить по-русски. Вспоминаем синонимы, коллеги!

🤷‍♀️ @entusiastka

Неделя была насыщенной на встречи и мероприятия 😎

🔹 Дискуссия: Н.К. Рерих & Ф.К. Сушков

Посетила интереснейшую дискуссию о творчестве двух художников. Эксперты находят много общего в их работах.

У меня родилась идея начать проводить арт-завтраки для участников нашего комьюнити @b2bjournal 🤔

🔹Встреча участников PR-глэмпинга

Тем же вечером мы собрались нашим PR-глэмпингом в Grace Bistro. Душевно пообщались о профессиональном и околопрофессиональном. Будем продолжать наши встречи! 😊

🔹Дискуссия о маркетинге влияния в B2B на Евразийском ивент-форуме

Еще одно невероятно интересное мероприятие 🔥 в Санкт-Петербурге. Об этом я еще напишу отдельно, потому что оно того стоит.

Вообще ощущение, что все вокруг оживает, все хотят общаться, встречаться, у всех много планов, идей. Люблю такое! ��

🙋‍♀️ @entusiastka