PR в B2B: почему молчание стоит вам миллионов 🤐

Во многих индустриях до сих пор уверены: «главное — делать качественно». Но даже самые надёжные производства проигрывают в конкурентной гонке тем, кто умеет говорить о себе.

❌ Ошибки, которые мешают бизнесу расти — и способы их избежать:
1️⃣ Вас не видно — значит, вас нет
Отсутствие информации в поиске = минус контракт. Начните с цифрового следа: сайт, соцсети, публикации, кейсы.
Пример: локальный производитель ЖБИ перестал быть «невидимкой» — и получил приглашение на тендер в 180 млн ₽

2️⃣ Вы не объясняете, почему вы лучше
Общие фразы не работают. Покажите реальную ценность: технологии, цифры, эффекты.
Пример: кейс по бетону при −30 показал надёжность — и дал повторный заказ без тендера.

3️⃣ Компания без лиц — слабый HR-бренд
В B2B решают люди. Показывайте команду, культуру, ценности.
Пример: формат «один день с сотрудником» привёл к росту откликов на вакансии в 3 раза.

4️⃣ Молчите в кризис — за вас скажут СМИ
Отсутствие официальной позиции в ЧС — риск потерь.
Пример: завод молчал после пожара, и потерял контракты. После пересмотра стратегии — справился с ситуацией за 2 часа и получил поддержку от сообщества.

5️⃣ Игнорируете digital — упускаете сделки
Пока одни ждут звонка, другие получают заявки из Telegram и отраслевых платформ.
Пример: канал по логистике = сделка на 90 млн ₽

6️⃣ Реклама без доверия не работает
PR — это фундамент. Без него тёплой аудитории просто нет.
Пример: после выхода в СМИ — лиды пошли без увеличения бюджета на рекламу.

7️⃣ Не используете медиа как канал продаж
Отраслевые платформы — место, где выбирают партнёров. Если вас там нет — контракт уходит мимо.
Пример: экспертность в публикациях = доступ к рабочей группе и новым проектам.

❗️Что важно сделать в 2025 году:
— Проанализировать своё инфополе
— Подготовить кейсы с понятной выгодой
— Выстроить личный бренд топ-менеджмента
— Упаковать HR-коммуникации
— Подготовить антикризисные шаблоны
— Соединить PR и маркетинг в единую систему

👍 Полностью поддерживаем коллег и идеи, озвученные в этом разборе. PR в B2B — это не «по желанию». Это один из ключевых драйверов роста.

❤️ PR by FRC 💙 PR в B2B

Клиенты — главные герои: как Cybereason превратили стенд на выставке в кинотеатр 🎬

В своем посте Ксения Алексеева рассказала о сильном примере сторителлинга в B2B.

🛡 Компания Cybereason, работающая в сфере кибербезопасности, нашла нестандартный способ рассказать о своих клиентах — сняла документальный фильм «Защитники», где представила их как героев, защищающих цифровой мир.

Премьеру устроили на конференции RSAC: стенд оформили как кинотеатр, поставили попкорн-машину, запах от которой заманивал участников прямо к показу 🍿

Так Cybereason обошла ограничения отрасли (секретность, закрытость, отсутствие инфоповодов) и создала эмоциональную, запоминающуюся кампанию, где технология — это фон, а человек — главный герой 🥇

Этот кейс стал напоминанием, что даже в B2B можно играть на чувствах, вовлекать и вдохновлять.

❤️ PR by FRC 💙 PR в B2B

✉️ Журналисты получают сотни писем в день. Если ваше не зацепит с первых секунд — его просто не прочитают.
А если прочитают — у вас всего пара строк, чтобы не потерять внимание.

Что действительно поможет письму создать ценность в глазах журналиста? 👀

💌 Тема письма. Это ваш единственный шанс привлечь внимание. Оптимальная длина — 6–10 слов, суть должна быть в начале.
✅ Эксклюзивные данные по теме…
❌Пресс-релиз… и сразу важная информация, о чем он

💌 Первое предложение. Открыли? Отлично, но и теперь письмо могут закрыть через пару секунд.
✅ 80% компаний теряют клиентов из-за ошибки, о которой никто не говорит…
❌ Здравствуйте, меня зовут...

А дальше — всё зависит от вас.
Ниже — краткий свод качеств, за которые журналисты действительно ценят PR-специалистов:

❤️ Терпение. Лучшие PR-специалисты не пишут через день «А вы посмотрели статью/пресс-релиз?». Они понимают: публикация — это не автомат, а результат большого процесса. И именно таким людям потом хочется отправить готовый материал первым.

❤️ Понимание тематики. Простой взгляд на статьи журналиста даст понимание, о чём он пишет. Если ваш питч попадает в тему — шансы на успех возрастают в разы.

❤️ Чёткие детали. Точные должности, корректные подписи, ссылки на исследования, качественные фото. Без лишних объяснений.

❤️ Идеи. Журналист не всегда успевает следить за всем. Питч, который помогает поймать тренд или увидеть новую тему, — бесценен. А если у вас есть не шаблонная цитата, а реальный человек, готовый поговорить — вы на вес золота.

❤️ Оперативность. Журналистика — это скорость. Быстрый, понятный ответ может решить всё. Иногда у журналистов правда создаётся ощущение, что лучшие PR-специалисты читают их мысли.

Есть что добавить, коллеги? 💭

❤️ PR by FRC 💙 PR в B2B

https://t.me/b2bjournal
https://t.me/alekseevaB2BPR
https://t.me/digitalb2b
https://t.me/Meo_marketing
https://t.me/Salesnotes
https://t.me/gubkin_business
https://t.me/aterracons
https://t.me/completo_b2b
https://t.me/karpukhinprowork
https://t.me/zero2one
https://t.me/sukhachevk
https://t.me/piarimkrupno
https://t.me/svetlyiden
https://t.me/krispromarketing
https://t.me/prom_marketing
https://t.me/marketingmass
https://t.me/aruprodigital
https://t.me/piarimkrupno
https://t.me/b2b_marketer
https://t.me/krispromarketing
https://t.me/prom_marketing
https://t.me/marketingmass
https://t.me/aruprodigital
https://t.me/xydgital
https://t.me/b2bmedia
https://t.me/MarketerB2B
https://t.me/volkovskayaOnAir
t.me/Salesnotes
t.me/floor_99
t.me/andrew_shishkin
t.me/b2b_marketing_ru
t.me/gubkin_business
t.me/es_ca_blog
t.me/glushkov_blog
https://t.me/trueb2b
https://t.me/pr_keting

Ксения Алексеева в составе жюри фестиваля «Серебряный Меркурий» ✍️

Управляющий партнёр коммуникационного агентства Fresh Russian Communications Ксения Алексеева вошла в состав жюри фестиваля маркетинговых и коммуникационных решений «Серебряный Меркурий»🪽

В 2025 году Ксения будет оценивать проекты в рамках блока F. MARKETING — кампании, демонстрирующие, как то или иное решение повлияло на бизнес-результаты 🎯

❤️ PR by FRC 💙 PR в B2B

Главные тренды B2B-коммуникаций в 2025 📈

Чтобы оставаться конкурентоспособными, B2B-компании все больше интегрируют PR и маркетинг, создают собственные бренд-медиа и развивают профессиональные сообщества 🗣

📌 Что актуально в 2025 году?
❤️ Человекоцентричный подход – бренды строятся вокруг людей, а не наоборот.
🧡 Комьюнити и бизнес-клубы – нетворкинг и живое общение остаются ключевыми инструментами.
🧡 Собственные медиа – компании создают подкасты, блоги, Telegram-каналы, чтобы не зависеть от внешних СМИ.
❤️ B2SME (Business to Small Enterprises) – усиленное внимание к малому бизнесу как отдельной аудитории.
🧡 Бренд-амбассадоры и инфлюенсеры – этот тренд из B2C продолжает набирать обороты в B2B.
🧡 Антикризисные стратегии – компании начинают готовиться к репутационным рискам заранее.
❤️ Коллаборации – неожиданные партнерства, которые могут дать сильный инфоповод.

🎯 B2B-коммуникации становятся все более персонализированными, а PR превращается в стратегический инструмент для бизнеса.

❤️ PR by FRC

Digital: как не отстать и зарабатывать больше

Мы сделали для вас выжимку полезного контента из мира диджитал в одном месте.

Что внутри ?
➡️VR, AR, Web3, AI.
➡️Автоматизация маркетинга, CRM-системы, аналитика.
➡️Разбор кейсов, успешных кампаний и креативных решений.
➡️Общение с экспертами, полезные советы и поддержка от коллег.

🔗 Вот ссылка на папку с полезностями: https://t.me/addlist/IU9J9P1vPK5hYjMy

Попасть в папку

Как сделать пресс-релиз и питч эффективными в глазах журналистов 👀

Пусть пресс-релиз уже не является главным инструментом коммуникации, он по-прежнему остается важным способом донести информацию о компании.

Согласно 2024 State of the Media Report, 68% журналистов считают пресс-релизы ценным источником данных, а 47% полагаются на прямые питчи. Многие пиарщики допускают ошибки, из-за которых их письма оказываются в корзине.
Давайте разберемся, что раздражает журналистов больше всего?

🚨Ложная срочность
Использование слов «СРОЧНО», «ЭКСКЛЮЗИВ», «ВАЖНО» чаще вызывает раздражение, чем интерес. Журналисты и так получают сотни «горящих» новостей в день.

🔥Необоснованные громкие заявления
«Прорыв», «революция», «уникальность», «инновация» – если у вас нет данных, которые это подтверждают, лучше отказаться от подобных формулировок.

💼 Избыточная маркетинговая лексика
«Синергия», «монетизация», «новая парадигма» — перегруженные терминами тексты могут оттолкнуть журналиста, особенно если за словами не стоит реального смысла.

📨 Обезличенные обращения
«Дорогой журналист», «Привет, [имя]», «Надеюсь, это письмо застанет вас в добром здравии» – отсутствие персонализации снижает вероятность, что письмо будет прочитано.

🤖 Переизбыток заезженных трендов
«AI», «биткоин», «метавселенная» – если ваш материал не предлагает действительно новую информацию, журналисты, скорее всего, его проигнорируют.

❓Как избежать ошибок?
❤️ Четкость и факты – меньше воды, больше конкретики.
❤️ Персонализация – узнайте имя журналиста и его специализацию.
❤️ Подтвержденные данные – ссылки на исследования и реальные кейсы.
❤️ Грамотный сторителлинг – интересная подача вместо шаблонных фраз.

Хороший питч — это не реклама, а предложение рассказать увлекательную историю. Делайте ставку на ценность для аудитории, а не на громкие слова.

❤️ PR by FRC

Где искать актуальную и полезную информацию в маркетинге и pr? 🤔

В условиях высокой конкуренции и постоянного информационного шума, маркетинг становится не просто полезным инструментом, а настоящей необходимостью.

Чтобы сэкономить ваше время, подготовили подборку тг каналов, которые помогут быть в курсе последних трендов и эффективных стратегий.

Что внутри?
➡️Кейсы и примеры успешных маркетинговых кампаний.
➡️Советы по разработке маркетинговой стратегии и анализу рынка.
➡️Материалы по контент-маркетингу, SMM, SEO, email-маркетингу и другим направлениям.
➡️и многое другое.

📁В этой подборке только проверенные и качественные источники, без воды и лишней информации. Добавляйте себе и делитесь с коллегами!

Вот ссылка 🔡 https://t.me/addlist/bQM5en1O8C5hM2My

Попасть в папку

🎥 Лучшие фильмы и сериалы для PR-специалистов: что посмотреть? 🍿

Если работа в PR для вас больше, чем просто профессия, то этот список – настоящая находка 🔎

Манипуляции в медиа, кризисные коммуникации, политический PR, лоббизм и рекламные стратегии – все это на экране! 🎬

💬 Какие фильмы и сериалы про PR впечатлили вас? Делитесь в комментариях!

❤️ PR by FRC

⚡️ Половина россиян откажется от бренда после одного репутационного скандала

🔣 Почти половина (49%) респондентов готовы прекратить сотрудничество с брендом после одного репутационного скандала, 27% — после двух-трех. Лишь 22% готовы терпеть, из них 15% не обращают внимания на количество скандалов.

🔣 В сфере еды, здоровья и безопасности 40% перестанут покупать товары с участием в скандале, 39% полностью откажутся от компании, а 18% снизят доверие, но не прекратят покупки.

🔣 В области небазовых потребностей 39% избегут скандальные товары, 35% полностью откажутся от услуг, 20% станут осторожнее. Если компания признает ошибки, 49% продолжат покупать её товары, но 27% будут сомневаться в качестве.

🔣 Потребители хотят действий: 68% ожидают компенсацию убытков, 63% — предотвращения подобных ошибок, 60% — объяснения причин. 35% ищут дополнительную информацию о скандале, а 90% важны отзывы при выборе покупки.

🔣 Наибольший интерес вызывают скандалы в сферах базовых потребностей: еда (75%), медицина (61%).

MEDIA RESEARCHES

🔤🔤 🔤🔤🔤🔤
с B2B Journal (18.02-27.02)

Мы завершили нашу серию бесплатных онлайн-мероприятий для PR-специалистов 🗣

Спасибо всем, кто был с нами, задавал вопросы и обсуждал тренды. Хотим также выразить огромную благодарность нашим спикерам — экспертам, которые поделились своими кейсами, инсайтами и прогнозами на 2025 год 💡

Если вы пропустили или не смогли посмотреть эфиры полностью, оставляем видеозаписи ниже 👇

💜 PR Talk: B2B-коммуникации 2025 (18.02)

🩵 PR Talk: Корпоративные коммуникации 2025 (19.02)

💙 PR Talk: Коммуникации в регионах 2025 (20.02)

💙 PR Talk: Личный бренд в B2B (25.02)

💜 PR Talk: Digital-коммуникации в B2B (26.02)

💙 PR Talk: Мероприятия в B2B (27.02)

До новых встреч! 🚀

❤️ PR by FRC

Выставка Фёдора Сушкова открылась при поддержке Fresh Russian Communications ❤️

18 февраля в галерее Зураба Церетели Российской академии художеств открылась монографическая выставка Фёдора Кузьмича Сушкова — выдающегося скульптора и художника 🎨

🥇Проект приурочен к 80-летию Победы в Великой Отечественной войне и знакомит зрителей с наследием мастера, в чьих произведениях переплелись искусство, наука и философия.

Открытие собрало искусствоведов, деятелей культуры, кино и искусства, журналистов, блогеров и коллекционеров. Выставка уже привлекла внимание арт-сообщества — о ней написали ведущие арт-порталы, в том числе Агентство культурной информации.

🖼️Экспозиция продлится до 2 марта. Не упустите возможность увидеть работы художника, которого называют «русским Микеланджело»

Подробнее на Афише.

❤️ PR by FRC

Что такое личный бренд и помогает ли он достичь успеха?📈

В «Секрете фирмы» вышла статья о личном бренде при экспертной поддержке Ксении Алексеевой.

Разбираемся, зачем он нужен, как его создать и на что обратить внимание при продвижении 💼

🔖Почему это важно?
В эпоху цифровых медиа люди больше доверяют людям, чем безликим компаниям, а сильный личный бренд может стать драйвером продаж и роста бизнеса 📈

📝Хотите разобраться в этой теме глубже?
25 февраля B2B Journal проведет PR Talk: Личный бренд в B2B
На онлайн-мероприятии поговорим о трендах 2025 с ведущими экспертами в области экспертного позиционирования.
❗️Участие бесплатное. Регистрация открыта на сайте и на TimePad.ru

❤️ PR by FRC

💙💙💙💙💙💙💙 Пока маркетологи и пиарщики в B2C обсуждают новость о том, что Орландо Блум стал амбассадором Porsche Design, а Антон Шастун продвигает «Супер Бокс» во «Вкусно — и точка», мы задумались о том, 👌 как работает маркетинг влияния в B2B.

Вот, что нам рассказала Ксения Алексеева @Entusiastka, директор PR-агентства FRC и идейный вдохновитель канала #PRinB2B|B2B Journal


👉 Правильно идентифицируйте инфлюенсеров, учитывайте особенности пути клиента. Сотрудники, лояльные клиенты, партнеры, офлайн-эксперты – это тоже инфлюенсеры

👉 Работа с инфлюенсерами в B2B – это игра вдолгую: выстраивание отношений с инфлюенсерами, совместная работа над контентом, создание и поддержка сообщества лидеров мнений, развитие партнерских программ, бренд-амбассадоры

👉 Экспертность и умение профессионально и интересно подавать контент важнее медийности инфлюенсера в B2B и его охватов

#ивент_мнение

Вчера в Москве прошел B2B Day PR+ Forum 2025 – ключевое событие для PR-специалистов, работающих в B2B-сегменте ✍️

На форуме побывала Ксения Алексеева, в её канале можно найти обзоры самых интересных выступлений:

🧡PR в новых условиях – как адаптировать коммуникации к реалиям 2025 года?

💕Личный бренд топ-менеджера в B2B – советы от Сергея Денисенко (ВсеИнструменты.ру)

🧡Партнёрства — это тренд! Ольга Костарева (СКБ Контур) рассказала о развитии партнёрств на примере фестиваля «Пикник ИТ»

🧡Как взаимодействовать с ЛПР в B2B? Разбор от Сергея Никифорова (Сбермобайл)

💕Коммуникации с B2B-клиентами в Telegram – кейсы от Мины Хачатрян (ТПХ “Русклимат”)

🧡Как работать в PR в условиях санкций? Юлия Муравьева («Северсталь») о новых вызовах и стратегиях

🧡Золотые правила stakeholders engagement – Мария Келембет (ЦИАН) о коммуникациях с госорганами

💕Как вовлекать большие имена в задачи бренда? Сергей Кузнецов («Яков и партнеры») рассказал о партнёрствах и быстрых запусках

❤️ PR by FRC

Тренды в B2B-коммуникациях в 2025 году: что обсуждали на бизнес-завтраке агентства Fresh Russian Communications ❤️

Мир B2B-коммуникаций стремительно меняется. Традиционные инструменты уже не работают так, как раньше, а новые подходы требуют гибкости и нестандартных решений.

Какие тренды будут определять B2B-коммуникации в 2025 году? Что думают об этом ведущие эксперты отрасли? 💬

👍 Спасибо нашим спикерам: Дарья Керценбаум (Strategy Partners), Нина Матвиенко (билайн бизнес), Татьяна Кондратьева («Северсталь»), Юлия Деева (золотодобывающая компания «Полюс»), Анна Щепилова (Metro Россия), Виктория Прилепская (Ex Libris)

🖥 Мы подготовили резюме дискуссии, читайте в нашем новом материале.

💙 PR в B2B

🔤🔤 🔤🔤🔤🔤
с B2B Journal (18.02-27.02)

Серия бесплатных онлайн-мероприятий для PR-специалистов 🗣

❓Как изменятся B2B-коммуникации в 2025 году? Какие тренды будут определять корпоративный PR? Как выстроить эффективные коммуникации в регионах и цифровой среде?

Это и многое другое обсудим на 6 онлайн-мероприятиях вместе с ведущими экспертами отрасли.

🗓 Расписание:
💙18.02 | 10:00-11:30 — PR Talk: B2B-коммуникации 2025
💙19.02 | 10:00-11:30 — PR Talk: Корпоративные коммуникации 2025
💙20.02 | 10:00-11:30 — PR Talk: Коммуникации в регионах 2025
💙25.02 | 10:00-11:30 — PR Talk: Личный бренд в B2B
💙26.02 | 10:00-11:30 — PR Talk: Digital-коммуникации в B2B
💙27.02 | 10:00-11:30 — PR Talk: Мероприятия в B2B

💻 Формат: Онлайн (Zoom)
🎤 Список спикеров объявим уже на этой неделе!

❗️Участие бесплатное. Регистрация открыта на сайте и на TimePad.ru.

❤️ PR by FRC

💼 В пятницу, 31 января, состоялся наш бизнес-завтрак на тему «Тренды в B2B-коммуникациях 2025». Обсудили с коллегами, что будет править балом в этом году.

Скоро поделимся резюме дискуссии, а пока вот 📸 фотографии со встречи. Полный фотоотчет — по ссылке.

❤️ PR by FRC

📈Как продвигать B2B-бизнес в России: стратегии, каналы и особенности PR в России

После ухода с российского рынка значительной части международных компаний открылись возможности для развития новых бизнесов💡

Но конкуренция в России остается довольно высокой, и для успешного выхода на рынок важно иметь правильную коммуникационную стратегию, учитывающую специфику местной аудитории, социально-культурные особенности, экономические и политические факторы.
PR в России 🇷🇺во многом отличается от Европы, США и стран Азии.

📌О том, как продвигать B2B-бизнес в России, рассказываем в этой статье и в карточках.

❤️ PR by FRC

Завтра, прямо накануне нашего бизнес-завтрака, Cision проведет вебинар о трендах в PR в 2025 году.

Регистрация здесь.

PR by FRC