🔝 От бани до телеграм-канала: эволюция маркетинга юруслуг

Неделю начинает звёздный гость, чей канал редакция РЮТа очень внимательно читает — 8️⃣ Роман Бузько, партнёр в Buzko Krasnov, основатель Skala.io и автор канала @buzko_hub. Роман нашёл очень интересный ракурс для нашей темы, наслаждайтесь ⬇️

Я помню, когда я был маленький, мой отец — на тот момент начинающий адвокат — приклеивал в Налоговый и Таможенный кодексы вырезки из «Российской Газеты», когда выходили какие-то важные изменения, чтобы каждый раз не покупать новые издания.

Хотя тогда уже были разные правовые системы на компьютерах, в суде молодому адвокату хотелось иметь бумажный источник, на который можно опереться. Когда кодексы опухали настолько, что переставали помещаться в портфель, приходилось покупать новые кодексы или портфель побольше.

Потом начали появляться ноутбуки, смартфоны и разные поисковые системы, что упрощало и трансформировало работу юристов. Одновременно госорганы начали обзаводиться сайтами с открытыми базами данных, а суды начали публиковать решения, что также сказывалось на ежедневной юридической практике.

Менялся и продолжает меняться маркетинг юруслуг: посещение бань со следователями и судьями, классическое сарафанное радио, региональные газеты, реклама на телевидении, красивые сайты московских юрфирм, статьи, ютуб-каналы, рилсы и сторис … 🙄

Теперь в моде каналы в Telegram (вообще уже как 3-4 года).

Кажется, что если у тебя нет канала, то тебя никто не знает.

Мне лично просто повезло: несколько хайповых материалов в нужный момент привлекло несколько тысяч подписчиков.

Но у меня никогда и не было тех самых «банных связей» или офиса на Белой площади, поэтому юридический канал в Telegram стал главным способом продвижения и знакомства с единомышленниками и клиентами.

— Стоит ли заводить канал сейчас?
— Да, однозначно.

— Придут ли туда читатели просто так?
— Однозначно нет.

— Что нужно тогда, чтобы пришли?
— Крутой long-form контент: исследования, шаблоны, аналитика и пр.

Я писал об это недавно в цикле постов про #юридический_маркетинг:

Лучше потратить полгода на создание одного гайда или шаблона, чем каждый день давать какие-то комментарии в СМИ.

— Зачем тогда канал?
— Чтобы иметь голос и дистрибуцию, контролировать нарративы вокруг своей фирмы, самому быть СМИ. Мы живем в такую эпоху, когда традиционные СМИ и каналы маркетинга значительно эволюционируют.

#приглашённая_звезда #фкп_рют

Меня тут попросили дать комментарий про #юридический_маркетинг и каналы в ТГ. Пока я его пишу, разрешите поделиться с вами презентацией про трансформацию медиа и СМИ. В конце-концов последние выборы Президента США назвали первыми “podcast elections” …

@buzko_hub

Блин, так затрахали эти NDA, которые все хотят подписать, проверить, улучшить, усилить штрафами и т.д.

Сколько часов полезного времени юристов потрачено на эти документы? 😫

Кто-то уже должен придумать международный стандарт — конвенцию, которую все будут подписывать по умолчанию сразу по достижению совершеннолетия по принципу opt-out: если прямо не отказался, то значит обязался соблюдать.

Сэкономит же миллионы часов в год.

Мы, блин, как человечество смогли скоординироваться и построить пирамиды, но не можем единый шаблон NDA сделать.

@buzko_hub

Через пару минут начинаем здесь небольший стрим про новости регулирования крипты в 2025 году. Все вопросы задавайте в комментариях.

Так, я тут вам обещал рассказывать про Skala.io в духе #build_in_public (то есть делиться всем без купюр), но по факту пишу только про успехи и новые фичи.

Однако на пути любого стартапа всегда много сложностей — иначе было бы скучно.

Поэтому сегодня поделюсь с вами нашими проблемами.

Для контекста тем, кто недавно подключился: я — юрист, партнер в традиционной фирме Buzko Krasnov (на мой скромный взгляд, лучшей фирме), которой вот-вот будет 10 лет. В фирме мы работаем по сложным юридическим задачам по высоким почасовым ставкам. С недавних пор мы строим юридический стартап Skala.io для международного рынка.

Итак, какие у нас проблемы в Skala.io? (и как мы их будем уверенно решать 💪)

1/ Главная проблема — маленький входящий трафик

Мне хочется думать, что проблема в том, что мы сменили название и сайт в начале года. Но на самом деле трафик был небольшой и до этого. В месяц на сайт заходят 2000 уникальных пользователей, но благо это число растет от недели к неделе.

Если раньше для повышения трафика можно было просто писать статьи и надеяться на SEO, то с ростом GenAI понятно, что все будут искать ответы на свои вопросы в ChatGPT / Perplexity и пр.

Каналов для привлечения трафика много. Хотя мы экспериментируем с рекламой в Google и X сейчас (и даже есть первые результаты и реальные покупки), я не возлагаю больших надежд на этот канал.

Что мы делаем сейчас и будем дальше:

— Интерактивный контент, как гайд по юрисдикциям
— B2B инфлюенсеры (которые пишут про AI и крипто-стартапы, например)
— Крутые шаблоны (скоро покажем)
— То, что называется founder-led marketing (то чем я занимаюсь, когда пишу здесь и в X/LinkedIn)
— Партнерства с игроками, через которые проходят сотни проектов (акселераторы, банки и пр.)

Вопрос только, как распределять усилия (время и деньги).

2/ И это подводит нас к следующей проблеме — масштабирование маркетинга

Корень проблемы тут в моих личных компетенциях — в их недостатках. Я могу делать хорошо, красиво, но не очень масштабно.

Как херачить каждый день посты на английском и виралиться? Как выкладывать каждый день по юридическому шаблону? Как договориться сразу с сотней инфлюенсеров? Как запартнериться с топовыми игроками с большими воронками (YC, Mercury)?

Тут нам есть чему поучиться. Но я не сильно переживаю, потому что мы занимаемся этим только 3,5 месяца. Будем стараться, адаптироваться, нанимать таланты в команду.

3/ Маленькая конверсия

Конверсия в регистрацию на сайте составляет около 4%. Это ниже плинтуса. Связано с тем, что праздные посетители сайта в моменте остро не нуждаются в главных фичах платформы. Они думают: «Ну интересно, зайду как-нибудь потом, если буду открывать компанию или регать товарный знак».

Возможно, такая конверсия — норма в этой нише. Но нам хочется лучше.

Для этого нам важно делать акцент на все полезности, которые можно получить на платформе бесплатно — даже без регистрации юрлиц и ТЗ. К таким относятся сейчас шаблоны договоров, дедлайны и уведомления для уже зареганных юрлиц, интерактивные гайды с бОльшей информацией, чем на сайте, и пр.

Вот такие, друзья, у нас затыки на пути создания All-in-one legal platform for technology startups и мирового доминирования.

Буду держать вас в курсе дела! 😉

P.S. А вы пока что можете бустануть канал, чтобы я мог хоть кастомные реакции добавить: https://t.me/boost/buzko_hub!

@buzko_hub

Так, я тут вам обещал рассказывать про Skala.io в духе #build_in_public (то есть делиться всем без купюр), но по факту пишу только про успехи и новые фичи.

Однако на пути любого стартапа всегда много сложностей — иначе было бы скучно.

Поэтому сегодня поделюсь с вами нашими проблемами.

Для контекста тем, кто недавно подключился: я — юрист, партнер в традиционной фирме Buzko Krasnov (на мой скромный взгляд, лучшей фирме), которой вот-вот будет 10 лет. В фирме мы работаем по сложным юридическим задачам по высоким почасовым ставкам. С недавних пор мы строим юридический стартап Skala.io для международного рынка.

Итак, какие у нас проблемы в Skala.io? (и как мы их будем уверенно решать 💪)

1/ Главная проблема — маленький входящий трафик

Мне хочется думать, что проблема в том, что мы сменили название и сайт в начале года. Но на самом деле трафик был небольшой и до этого. В месяц на сайт заходят 2000 уникальных пользователей, но благо это число растет от недели к неделе.

Если раньше для повышения трафика можно было просто писать статьи и надеяться на SEO, то с ростом GenAI понятно, что все будут искать ответы на свои вопросы в ChatGPT / Perplexity и пр.

Каналов для привлечения трафика много. Хотя мы экспериментируем с рекламой в Google и X сейчас (и даже есть первые результаты и реальные покупки), я не возлагаю больших надежд на этот канал.

Что мы делаем сейчас и будем дальше:

— Интерактивный контент, как гайд по юрисдикциям
— B2B инфлюенсеры (которые пишут про AI и крипто-стартапы, например)
— Крутые шаблоны (скоро покажем)
— То, что называется founder-led marketing (то чем я занимаюсь, когда пишу здесь и в X/LinkedIn)
— Партнерства с игроками, через которые проходят сотни проектов (акселераторы, банки и пр.)

Вопрос только, как распределять усилия (время и деньги).

2/ И это подводит нас к следующей проблеме — масштабирование маркетинга

Корень проблемы тут в моих личных компетенциях — в их недостатках. Я могу делать хорошо, красиво, но не очень масштабно.

Как херачить каждый день посты на английском и виралиться? Как выкладывать каждый день по юридическому шаблону? Как договориться сразу с сотней инфлюенсеров? Как запартнериться с топовыми игроками с большими воронками (YC, Mercury)?

Тут нам есть чему поучиться. Но я не сильно переживаю, потому что мы занимаемся этим только 3,5 месяца. Будем стараться, адаптироваться, нанимать таланты в команду.

3/ Маленькая конверсия

Конверсия в регистрацию на сайте составляет около 4%. Это ниже плинтуса. Связано с тем, что праздные посетители сайта в моменте остро не нуждаются в главных фичах платформы. Они думают: «Ну интересно, зайду как-нибудь потом, если буду открывать компанию или регать товарный знак».

Возможно, такая конверсия — норма в этой нише. Но нам хочется лучше.

Для этого нам важно делать акцент на все полезности, которые можно получить на платформе бесплатно — даже без регистрации юрлиц и ТЗ. К таким относятся сейчас шаблоны договоров, дедлайны и уведомления для уже зареганных юрлиц, интерактивные гайды с бОльшей информацией, чем на сайте, и пр.

Вот такие, друзья, у нас затыки на пути создания All-in-one legal platform for technology startups.

Буду держать вас в курсе дела! 😉

@buzko_hub

🍸🌃 Welcome to Manhattan Cocktail Party by Buzko Krasnov Law Firm!

Продолжаем рассказывать о развлекательной программе нашего форума)))

«Если у меня получится здесь, то получится везде», пел Фрэнк Синатра о Нью-Йорке. Казалось бы, у молодого Дональда Трампа, унаследовавшего империю недвижимости отца в Квинсе, всё получилось уже тогда. Но Трамп-младший знал: чтобы перейти в высшую лигу, нужно громко заявить о себе на Манхэттене. И только когда на Пятой авеню вырос Трамп-тауэр, легенда Дональда Трампа по-настоящему родилась.

🥂 Манхэттен усеян подобными легендами, ведь ВРЕМЯ СТРОИТЬ там никогда не прекращалось. В каждом небоскрёбе мгновенно узнаваемого скайлайна – своя история мечты. 24 апреля в 18:30 юридическая фирма Buzko Krasnov приглашает участников II Форума DRC «Время строить» проникнуться духом главного острова Нью-Йорка, воплощённого в легендарном коктейле «Манхэттен».

Ответственный за вечеринку — Батрбек Тменов, главный по коктейлям в ресторане Soma, и его команда.

До встречи!

Создание стратегического резерва в крипте, прекращение судьбоносных для индустрии судебных дел, помилования, имплементация MiCA — 2025 год уже можно смело назвать поворотным для регулирования криптовалют.

В эту среду с моими коллегами-юристами из практики регулирования криптовалют Buzko Krasnov мы проведем вебинар, где расскажем об основных вехах регулирования крипты в этом году и чего стоит ожидать участникам индустрии.

Вебинар пройдет в лайве для участников нашего флагманского курса по регулированию крипты, а спустя какое-то время будет выложен здесь.

Вместе со мной вебинар проведут Филипп Петкевич (@legal_web3) и Дмитрий Панасюк (@panasyuk_hub). Если вы вдруг еще не подписаны на их каналы, то я вам очень рекомендую.

@buzko_hub

Мы тут выбираем ИИ инструмент для фирмы, особенно для американской и крипто практик, где рабочий язык английский. Сейчас в процесс тестирования Harvey AI и CoCounsel (Thomson Reuters).

Если кратко, то, когда видишь, как это можно использовать в ежедневной работе, то уже сложно «развидеть».

Работа юриста уже не будет такой как раньше, это точно.

При этом я не хочу тут наводить панику, что все юристы останутся без работы. Но все должны будут адаптироваться — это факт. Как минимум, от консультантов все клиенты будут ожидать использования ИИ, а со временем, я предположу, что это будет даже этической обязанностью, а не просто рыночным стандартом.

@buzko_hub

Итоги конкурса эссе по теме «Юридические аспекты ИИ-агентов»

Итак, барабанная дробь... объявляем победителей нашего конкурса.

🥇 Доржи Цыремпилов (НИУ ВШЭ) с работой: «Возможность совершения сделок ИИ-агентами по российскому праву»

Автор провел качественный анализ возможности заключения сделок с помощью ИИ-агентов по российскому праву и пришел к выводу о том, что ИИ-агентов в данном случае стоит рассматривать в качестве электронных либо иных технических средств в значении п. 1 ст. 160 ГК РФ. Вместе с тем, по мнению автора, «такое решение видится полумерой, и потребуется разработать более детальное регулирование именно для ИИ-агентов», в том числе потому, что ИИ-агенты «принимают решение не слепо следуя алгоритму, а с помощью эвристики, т.е. в процессе присутствует квазитворческий элемент».

🥈 Данила Кистенёв (НИУ ВШЭ) с работой: «ChatGPT, you are under arrest: как может работать система принуждения и наказания для ИИ-агентов?»

В самом начале эссе автор делает смелое допущение, что ИИ-агенты рано или поздно будут наделены правосубъектностью, и далее рассматривает аспекты наказания (ответственности) автономных ИИ-агентов в условиях их потенциальной правосубъектности. По мнению автора, основная цель возможных санкций для ИИ-агентов — «коррекция поведения и предотвращение дальнейших правонарушений ИИ-агентов, через возникновение у них «дискомфорта» и затруднения достижения их главной цели». Это, как считает автор, возможно через: (1) ограничение их вычислительных ресурсов, (2) обратную связь и изменение весов в моделях и (3) репутационное влияние в агентской сети.

🥉 Даниил Кононенко (Нижегородский государственный университет им. Лобачевского) с работой: «Юридические аспекты возникновения прав на генерируемый ИИ-агентами контент»

Автор проводит сравнительный анализ предоставления авторам интеллектуальных прав на произведения, созданные с использованием искусственного интеллекта, в США, Великобритании и Китае. Во второй части своей работы автор выдвигает интересные предложения для преодоления правового пробела в российском правовом поле через введение специального результата интеллектуальной деятельности — «программно-технические произведения». Правообладателю программно-технического произведения предлагается предоставить исключительное право на такое произведение, а также ограниченные личные неимущественные права, а именно право на обнародование программно-технического произведения и право на его отзыв.

Поздравляем победителей конкурса и выражаем благодарность всем участникам, которые прислали свои работы! 🎊

С разрешения участников конкурса работы победителей будут опубликованы в этом канале в ближайшее время. А пока что мы свяжемся с победителями для вручения грамот и выплаты призов.

P.S. Скоро будут еще конкурсы эссе, так что обязательно подписывайтесь на канал, чтобы принять участие, получить денежные призы и получить признание от всех читателей канала!

@buzko_hub

Всем привет! Мы на Skala.io запустили гайд по самым популярным среди стартапов юрисдикциям.

👉 Понажимать здесь: https://www.skala.io/startup-jurisdictions-guide

👉 Почитать подробнее здесь: https://www.skala.io/blog/startup-jurisdictions-guide

Больше всего деталей по каждой компании уже внутри на самой платформе.

Интерактивный гайд оснащен базовыми фильтрами (General, Crypto, AI startup, Solopreneurs, GameDev, Space, SPV, Asset holding), а также по-настоящему полезными вроде: 🧌 Elon fanbois и 🙈 Passport blind.

@buzko_hub

На днях в сети появился проект соглашения между США и Украиной об учреждении инвестиционного фонда для целей реконструкции — или что в СМИ называется "minerals deal".

Это уже более проработанный документ с конкретными корпоративными и экономическими условиями, в отличие от проекта рамочного межправительственного соглашения, который ранее публиковало Reuters.

Фонд представляет собой партнерство с ограниченной ответственностью по праву штата Делавэр, где традиционно учреждаются все американские инвестиционные фонды (VC, PE, HF).

Вместе с моими коллегами из нашей американской корпоративной практики, которые занимаются учреждением фондов, мы решили посмотреть этот документ подробнее и рассказать вам о структуре этого квази-фонда.

Стороны

Как и в случае с любым другим инвестиционным фондом, сторонами являются General Partner (GP или Управляющий товарищ) и Limited Parter (LP или Товарищ-вкладчик).

Роль GP со стороны США будет выполнять United States International Development Finance Corporation ("DFC") или, вероятнее, ее дочка. Украине в фонде достается роль LP с ограниченными корпоративными правами.

Вклады сторон (Section 3 and Schedule I)

— Вклад США состоит из уже оказанной Украине материальной и финансовой помощи с 2022 года.
— Вклад Украины состоит из "Royalty Interest", под которыми понимаются "irrevocable royalty interest [...] entitling the Partnership to receive the Ukraine Agreed Revenue in perpetuity". В свою очередь, "Ukraine Agreed Revenue" означает 50% от всех доходов Украины от "Natural Resource Relevant Assets or Infrastructure Relevant Assets". Последние определяются в документе, по большому счету, как любые ресурсы и инфраструктурные проекты, без привязки к каким-либо особенным редкоземельным ресурсам.

Доли в фонде (Section 3.2)

В фонде предусмотрено 3 класса долей или «юнитов»:

(1) Preferred Units (DFC) — "Class A Units";
(2) Common Units (Ukraine)/(DFC) — "Class B Units"; и
(3) Golden Share (DFC) — "Class C Unit".

Юниты отличаются в первую очередь финансовыми правами. При этом ни один из классов не предусматривает право голоса (Section 3.2(d)) — все решения принимает GP.

Распределение доходов фонда (Section 5)

Для распределения доходов фонда предусмотрен следующий «водопад»:

— Сначала все доходы распределяются в пользу держателей Class A Units, то есть США, до достижения 4% годовой доходности.
— Затем оставшиеся доходы распределяются пропорционально между держателями Class B Units, то есть между США и Украиной.

Вот здесь, по всей видимости, документ еще будет существенно дорабатываться. Потому что экономика не очень понятная в отсутствие в приложениях конкретных цифр и размеров вкладов.

Корпоративное управление

Все решения в фонде будет принимать GP. Однако в самом GP предполагается создание Совета директоров («СД») из 5 членов, где 3 члена будут назначены от США, а 2 — от Украины. Пороги голосования в СД — простое большинство.

Дополнительные правы у США (Section 12)

В документе за США закреплен ряд специальных прав: (1) право преимущественного участия в любых инвестициях (Right of First Offer); (2) приоритет в покупке ресурсов (Offtake Rights); (3) запрет на продажу критических ресурсов конкурентам США (Offtake Prohibitions); (4) право на участие в корпоративном управлении любого проекта фонда (Governance Rights); и (5) право на соучастие в инвестициях (Co-Investment Rights).

Срок фонда

Фонд учреждается без ограничения срока, что отличает его от моделей VC и PE, которые учреждаются на 8-10 лет.

Применимое право

Соглашение регулируется правом штата Делавэр. Все споры подлежат разрешению в государственных судах штата Нью-Йорк. При этом Украина предсказуемо отказывается от любых суверенных иммунитетов (Section 18.10), но также и от любых претензий (Section 18.11).

Судя по адресам для направления уведомлений, документ подготовлен юрфирмой Arnold & Porter. Понятно, что это далеко не финальная версия, но общая структура понятна, а финальная версия может никогда и не станет достоянием общественности.

@buzko_hub

Мы готовимся к нашему ежегодному выездному корпоративу с командой и по традиции спросили, какие темы волнуют коллектив и что хочется обсудить. Кроме влияния AI на профессию, все проголосовали за тему: «Куда и как инвестировать молодому специалисту?»

«История нам уже дала ответ: разумеется, в индекс S&P 500» — отвечает мой партнер Женя Краснов.

Это, конечно, грамотно, когда у вас есть стабильный денежный доход, из которого можно откладывать часть в акции. Но такая ситуация далеко не у всех.

Когда лишних денег еще нет, инвестировать надо в себя: в развитие ценных компетенций, в личный бренд, в харизму.

Я, например, в начале своей карьеры юриста просто читал сложные иностранные договоры и книжки, вроде Valuation by McKinsey, чтобы лучше разбираться в праве и финансах.

Также полезно следить за тем, что делают ваши сверстники, которые уровнем чуть повыше вас: что они читают и смотрят, что строят, куда ходят и т.д.

Я до сих пор, например, продолжаю читать почти все каналы из той самой папки FoundersPack, куда меня авансом добавили почти год назад. Из русскоязычной тусовки там самые интересные авторы, которые не только вещают, но и делают что-то своими руками.

«Спасибо, умник! А какие компетенции-то прокачивать? Вон, ИИ уже умеет почти все делать» — справедливо заметите вы.

Хороший вопрос — поговорим об этом в будущих постах. Возьму время, чтобы структурировать все мысли в таком же формате, как получилось в цикле про #юридический_маркетинг.

@buzko_hub

Доброе утро! Небольшой апдейт по нашему конкурсу эссе про AI. Все работы проверены, лучшие эссе переданы экспертам для выбора победителей. Результаты будут анонсированы в начале следующей недели.

P.S. Задержались немного с проверкой, но хотелось прочитать все работы в спокойном режиме 🤷‍♂️

@buzko_hub

Интересные подробности и продолжение эпопеи Rippling vs. Deel. Читайте начало здесь.

Если кратко, то один американский единорог из скучной сферы автоматизации HR функций обвинил другого в промышленном шпионаже. По утверждению Rippling, Deel заслал казачка в ряды сотрудников Rippling и тем самым получал доступ к коммерческой тайне компании.

В прошлом посте мы узнали, что Rippling выявил шпиона, получил постановление ирландского суда против него и попытался задержать в своем офисе в Дублине. Но герой заперся в туалете, удалил все с телефона, а потом скрылся из офиса.

Спустя неделю и после консультаций с юристами шпион по имени Keith O’Brien (Кит О'Брайен) решил-таки дать письменные показания под присягой (sworn affidavit), где он признается, что начал шпионить по прямому поручению CEO Deel Alex Bouaziz.

За свою "работу" Кит получал около 5 тыс. евро — оплата сначала приходила от жены COO Deel, а потом в крипте. Вся коммуникация, по просьбе руководства Deel, велась в секретных чатах в Telegram.

Любопытно, что после того, как эта история стала достоянием общественности пару недель назад, инхаус юристы Deel продолжали общение с Китом и советовали ему сказать, что Rippling проводил "Russian payments", чтобы сменить нарратив и обратить общественное мнение против Rippling.

В прошлом посте я сделал прогноз:

Сделаю прогноз: в течение года Deel закроется, сменит название или будет продан кому-то. Когда две компании примерно одинакового размера продают похожий и скучный HR-софт, имеют раздутые отделы продаж и мало чем отличаются друг от друга, такие репутационные события могут быть решающими.

После этого раскаяния уточню свой прогноз: инвесторы заставят руководство Deel уйти в отставку в ближайшее время, перед этим они принесут свои публичные извинения и скажут, что интересы и доверие их пользователей превыше всего. Потом активы компании будут проданы одному из конкурентов (не Rippling, кому-то другому).

После этого аффидевита руководство Deel будет больше озабочено рисками личной уголовной ответственности, чем благополучием компании.

Для Rippling'а же этот шпион — просто подарок, иначе они продолжали бы конкурировать с Deel бесконечно. А заявленный иск и развернутая PR-кампания — отличный пример того, что называется "bet the company" юридических споров. Уверен, что капитализация Rippling уже заметно подросла.

P.S. Из неочевидных последствий: возможно, "русский след" будет официально признан инструментом стратегии мертвой кошки и перестанет восприниматься всерьез.

@buzko_hub

Прочитал 20 страниц и чувствую, что эта книга выйдет в мой личный топ-5 в этом году.

ASML — голландская компания, которая производит оборудование для литографии. Одна установка может достигать размеров локомотива поезда и стоить $400 млн., а для её транспортировки нужно семь самолетов Boeing 747.

ASML поставляет литографическое оборудование тайваньской TSMC, которая в свою производит чипы для процессоров Nvidia.

UPD: Как отметил один комментатор:

это АБСОЛЮТНО уникальная компания в мире,которая делает полностью незаменимые устройства
Это тот самый настоящий АНАЛОГОВНЕТ
Если допустить,что сейчас какой-нибудь террорист разбомбит это предприятие - то мы(человечество) буквально временно остановимся в развитии, потому что это именно эти ребята отвечают за выполнение закона Мура и регулярно уменьшают техпроцесс по которым изготавливаются чипы

@buzko_hub

Скоро дропнем BUSY Bar — устройство помогающее сфокусироваться. Продвинутый фокус таймер.

* Будет уметь интегрироваться с умным домом через Matter

* Открытое API, чтобы интегрировать со своей автоматикой

Зацените → https://busy.bar

🤫 Мы готовимся к запуску на Product Hunt через пару недель и в преддверии этого события снизили цены на регистрацию самых популярных компаний в США до $750.

👉 Delaware C-corp: https://www.skala.io/us-c-corp

👉 Delaware LLC: https://www.skala.io/us-llc

Акция временная. Если давно раздумывали, то сейчас хороший момент воспользоваться предложением.

А в день запуска я вас всех попрошу поддержать нас голосом! ❤️

@buzko_hub

За последний месяц в каналах юристов увидел рекомендации в духе «как защититься от мошенников; что делать если украли телефон и пр.»

Юристы они такие юристы, поэтому все рекомендации сводятся к тому, что делать, когда уже поздно пить боржоми. И обязательно при этом рекомендуют судиться и нанимать их для этого.

Есть три практические штуки, которые можно сделать сегодня за пару минут и защититься от 90% проблем.

1/ Поставьте пароль на сим-карту. Это пароль, который нужно вводить, когда вставляешь сим-карту в новый телефон. Раньше он был у всех сим-карт индивидуальный и был написан на карточке про покупке (помните, там еще был смешной PUK код)? Но потом кто-то придумал ставить по умолчанию на все сим-карты 0000 или 1234. Если вы поставите уникальный пароль, то при краже устройства мошенники не смогут получить смс для авторизации в десятки приложений, включая онлайн-банки. В качестве пароля не надо ставить год рождения или что-то простое, о чем мошенники смогут легко догадаться, зная ваше имя и соцсети. Инструкция здесь >>

2/ Установите второй фактор для логина в Telegram (тоже четыре цифры). Это позволит избежать доступа мошенников к мессенджеру, где у всех важная переписка, даже в случае sim swap атак.

3/ Начните пользоваться менеджером паролей. Например, 1Password. Паролей меньше не будет. Ваш любимый пароль Summer2013! уже в базе слитых. Это должно уже в начальных классах преподаваться.

А если вы прогрессивный и все это уже сделали, то не поленитесь рассказать вашим родителям и младшим. Потому что жертвами мошенников становятся обычно именно они.

@buzko_hub

«Не ныряйте в один бассейн с клиентом»: или как быть хорошим юристом и при этом жить свою жизнь

Работа юриста-консалтера объективно сложная. В ней много эмоционального контекста, часто конфликтного. Даже если вы не litigation lawyer, то и в процессе согласования документации по сделке можно столкнуться с противостоянием и негативом.

Это не может не влиять на нас, ведь мы все просто люди. Долгое время у меня не было четкого понимания, что стоит делать, чтобы этот контекст не влиял на мою личную жизнь и профессионализм. И вот прошлым летом я послушала великолепную книгу Михаила Саидова «Разговоры, которые меняют жизнь». Книга написана коучем для коучей, но содержит множество емких и глубоких советов для всех, кто ищет ответы. Одно из первых правил, которым делится автор, гласит, что задача хорошего коуча не нырять в один бассейн с клиентом, а быть тем инструментом, который поможет выбраться из этого бассейна.

В этот момент я воскликнула: «Так это же про нас, про юристов!» И совет великолепный, я бы даже сказала, что пониманию и глубине этих слов нужно учить на первых курсах юрфака. Что же такого важного в этой аллегоричной фразе? А в ней ответ на вопрос, как в сложной и интенсивной профессии сохранить здоровый баланс между личной жизнью и работой, развивать профессионализм и не терять любовь к делу.

На примере одного из самых нелюбимых эпизодов расскажу, как это работает. Иногда коллеги по профессии почему-то считают, что если вы представляете другую сторону в споре, то вы их враг. У меня было не раз, когда однокурсники не здоровались перед входом в зал суда, а партнеры по прошлым проектам делали вид, что не знают, как меня зовут. В таких случаях можно лишь предложить коллеге сухое полотенце в качестве жеста, потому что он уже нырнул в бассейн. Кто-то может сказать, что это тактика «подавления» противника, но мало кто способен на такое осознанно.

Если от таких ситуаций страдает личная жизнь, представление о вас как о профессионале или интересы клиента, то вот несколько проверенных техник:

1. «Что это значит для...?»

Это простая техника, которая помогает отделить себя от работы. Если вы чувствуете, что вовлекаетесь слишком сильно, задайте себе вопрос: «Как эта проблема моего клиента повлияет на мою жизнь как [ваша важная роль]?» Например, как на родителя или ребенка, волейболиста-любителя или лучшего певца в караоке. В 99% случаев ответ будет — никак.

Магическим образом это возвращает здоровое понимание границ рабочего и личного.

2. Ищите вклад

Иногда хочется встать не только на защиту клиента, а на защиту самой справедливости. И из такой ситуации сложно выбираться, ведь вы защищаете и свои ценности тоже. В ряде случаев в такой ценностно ориентированной профессии, как юридическая, это абсолютно нормально.

Но если такой уровень вовлечения начинает играть против вас, то вот еще один необъяснимо работающий совет — постарайтесь найти вклад вашего клиента в то, что такая ситуация образовалась. Вот хотя 0,005% но именно его вложения в эту тяжелую и несправедливую ситуацию.

У меня все сразу встает на места. Я возвращаюсь обратно в роль профессионального защитника позиции клиента.

3. У всех свои резоны

Постарайтесь понять ключевые интересы другой стороны. Это поможет развеять миф о злодее на другой стороне, который будто бы создан, чтобы саботировать ваш проект. Вторая сторона тоже защищает интересы своего клиента или компании. В конце концов, никто не учился на юрфаке шесть лет, чтобы вредить именно вам. Все просто делают свою работу.

@kareva_lawyer

Вообще Ghibli фигня, надо делать в стиле Peaky Blinders.

@buzko_hub

Через неделю до LinkedIn дойдет, что ChatGPT может генерировать милые картинки в стиле Studio Ghibli.

@buzko_hub

Поддержите лайком, если вдруг разделяете точку зрения:

https://x.com/roman_buzko/status/1904670719277228271?s=46

А я расскажу, какие AI штуки мы планируем внедрить на Skala.io.

@buzko_hub

⚡️Tornado Cash исключили из санкционного списка

21 марта Минфин США исключил Tornado Cash из санкционного списка

Это произошло спустя почти 4 месяца с момента вынесения постановления ⚖️ апелляционного суда по 5-му Округу 🇺🇸 от 26.11.2024 по делу Joseph Van Loon v. Dep't of the Treasury, о котором мы писали ранее

#снятиесанкций

PDF — четвертая по популярности религия для обращения.

@buzko_hub

В начале 2024 года сотрудникам единорога Rippling начали поступать звонки от рекрутеров их главного конкурента. Одновременно в публичным источниках начали появляться сообщения и информация из внутренних чатов и систем Rippling.

«А может у нас завёлся крот?» — задумались основатели HR-стартапа Rippling с капитализацией $13,5 млрд.

В этот момент служба безопасности Rippling обратила внимание, что один сотрудник в их Дублинском офисе регулярно шерстит внутренние системы и мессенджеры Rippling по ключевому слову Deel (ни много ни мало 6000 запросов за 4 месяца).

По этому запросу можно было найти, в частности, информацию о клиентах или сотрудниках Deel (главного конкурента Rippling), которые хотели перейти работать в Rippling, и другую ценную информацию, которая обычно квалифицируется юристами как «trade secret» (секрет производства (ст. 1465 ГК РФ) или коммерческая тайна).

Разумеется, подозрения в корпоративном шпионаже сразу пали на Deel, но как доказать связь шпиона и самой компании Deel, при этом не спугнув крота? Тот факт, что человек что-то ищет по ключевому слову, может быть недостаточным в суде.

Для этого Rippling расставил «цифровую приманку» (что называется «honeypot» в сфере кибербеза).

Как именно?

Главный юрист Rippling отправил руководству конкурента Deel имейл, где в качестве жеста доброй воли и корпоративной солидарности проинформировал, что сотрудники Rippling создали в Slack канал #d-defectors (d — подразумевает «Deel», «defectors» — «перебежчики»), где делятся уничижающей информацией о бывшем работодателе.

На самом же деле этот канал был создан недавно только для целей этого имейла.

Логика была простая: если шпион начнет искать что-то по ключевому термину «d-defectors» после отправления этого имейла, то кто-то в Deel ему это передал. Иное исключено, потому что никто внутри Rippling об этом канале не знал, равно как и об этом имейле.

И наживка сработала: спустя пару часов крот зашел в этот канал, что было отчетливо зафиксировано во внутренних логах Rippling.

Имея на руках доказательства того, что Deel руководил действиями шпиона, компания Rippling в среду, 12 марта 2025 года, обратилась в Высокий суд Ирландии, где проживает шпион, и получила постановление суда, обязывающее обеспечить сохранность на мобильном телефоне шпиона любых уличающих сведений. Это судебное постановление включало так называемое «penal endorsement» (наказание за неисполнение), что означает, что сторона, не соблюдающая требования приказа, может быть заключена под стражу за неисполнение.

В прошлую пятницу (14 марта 2025 года) в офисе Rippling в Дублине назначенный судом независимый солиситор вручил шпиону судебный приказ о сохранении данных на его мобильном телефоне.

Столкнувшись с выбором между предоставлением своего мобильного телефона или отправкой в тюрьму за отказ, шпион предпочёл последнее. Более того, шпион солгал назначенному судом солиситору о местонахождении телефона, после чего заперся в туалете со словами «Я готов пойти на этот риск», после чего сбежал с места событий.

Вчера, 18 марта 2025 года, Rippling предъявил иск к Deel в Федеральном окружном суде Северного округа Калифорнии. Иск прилагается.

Сделаю прогноз: в течение года Deel закроется, сменит название или будет продан кому-то. Когда две компании примерно одинакового размера продают похожий и скучный HR-софт, имеют раздутые отделы продаж и мало чем отличаются друг от друга, такие репутационные события могут быть решающими.

@buzko_hub

На днях вышла любопытная научная работа про использование AI инструментов в повседневной работе юристов — "AI-Powered Lawyering: AI Reasoning Models, Retrieval Augmented Generation, and the Future of Legal Practice" (SSRN).

Исследование проводилось на студентах (то есть еще не квалифицированных юристах). Им предлагалось выполнить 6 заданий:

1. Подготовить имейл (лимит времени — 60 минут)
2. Подготовить юридическую справку для партнёра (240 мин.)
3. Проанализировать исковое заявление и подготовить письменный анализ (120 мин.)
4. Составить соглашение о неразглашении (NDA) для клиента (180 мин.)
5. Составить ходатайство об объединении дел в одно производство (150 мин.)
6. Составить убедительное письмо по вопросу о возможности исполнения соглашения о неконкуренции (150 мин.)

Выводы:

— Качество юридической работы улучшилось на 8–28% с использованием инструментов AI.
— Производительность существенно возросла: выполнение юридических задач ускорилось до 140%.

* * *

Вчера я игрался с Cursor и просил его проверить клиентский SAFT на предмет соответствия нашему стандартному чеклисту. Мы обычно даем эту задачу в качестве испытательного задания на позицию младшего юриста в практику крипты. Скорость впечатляющая, качество выполнения 7/10: что лучше, чем у значительного большинства претендентов на эту позицию, но не дотягивает, чтобы отправлять клиенту.

Но нет никаких сомнений, что через пару лет, а, скорее всего, и быстрее, AI-инструменты станут обязательным инструментом в работе каждого юриста, ровно как и Консультант+, Google, Microsoft Word.

@buzko_hub

Думаем сделать на Skala отдельный функционал для фондов. Чтобы фонды могли отправлять свои портфельные компании к нам для решения своих юридических задач. Как вам такой дизайн?

P.S. Всем большое спасибо за поздравления вчера! ❤️

@buzko_hub

Всем привет! Канал захватил Евгений Краснов. А всё потому, что сегодня у Ромы день рождения, и какой подарок может быть лучше, чем готовый пост с утра?
Поздравляю тебя, дорогой друг! Создать фирму 10 лет назад было самым правильным решением. В тот период, когда я тешил себя мыслями начать что-то своё, твой пример был сигналом, что мысли правильные, и естественным шагом было примкнуть к твоей инициативе. Хоть мы и условно разделяли обязанности внутри, но правда в том, что ты мог бы построить этот дом и сам, потому что ты – настоящий универсал. Тебе по плечу сделать и чертёж, и дизайн интерьера, и нанять подрядчиков, но если их не будет хватать, то ты и сам спокойно возьмёшь гвозди и молоток и пойдёшь трудиться бок о бок с остальными. Не было сомнений, что получится что-то прекрасное, а поэтому работать с тобой – одно удовольствие.
Партнёрские отношения – уникальная штука. Здесь заложены стимулы взаимоподдержки, потому что успех одного – это успех всех. А когда эти отношения близкие, то видишь, что нет границы между успехом в личной жизни и в профессиональной, всё перетекает из одного в другое. И у тебя здесь всё закономерно: теперь ты и отец, и фаундер, и блогер, а, главное, просто хороший человек. Сил тебе, спокойствия и мудрости, чтобы не останавливаться и продолжать процветать во всех сферах. Я болею за тебя!
С днём рождения, мой нордик бро!

Всем привет! Очередной апдейт по Skala.io — юридической платформе для стартапов, которую мы строим в философии #build_in_public.

— Сделали регистрацию Public Benefit Corporations (PBC) в Делавэре. Это модная форма юрлиц для ИИ-стартапов. Например, в форме PBC существует Anthropic, и именно в PBC будет реорганизовываться OpenAI.

— Наконец-то добавили регистрацию компаний в Дубае. Это было так давно в планах, что кажется, что не так уже и сильно спросом будет пользоваться. Кроме самой регистрации, процесс включает получение визовых квот и самих резидентских виз.

— Запустили блог и первые три статьи:

(1) Startup Jurisdictions by Industry (Use Cases)
(2) Top Countries for Crypto Startups 2025
(3) Pre-Incorporation Checklist for U.S.-Based Startups

Контент, конечно, умирает как способ получения лидов из поисковиков, но он все равно нужен как для ответа на частые вопросы уже существующих пользователей, так и для повышения рейтинга сайта в целом. Поэтому будет публиковать. Если интересно, можете подписаться прямо на сайте или вступайте в канал @Skala_io.

— На сайте сделали отдельные лендинги для всех стартапов и под управление командой. Добавили отзывы пользователей на главной.

— Вынесли корпоративные сервисы в отдельную вкладку в меню Companies — очень удобно, если у пользователя несколько компаний.

— И самое классное: сделали удобный фильтр для выбора юрисдикции и компании в зависимости от use case стартапа: крипта, AI или, например, просто SPV. Кроме самого фильтра, можно почитать, почему именно эта юрисдикция рекомендуется и какие примерно будут ежегодные расходы. Будем еще улучшать, но первую версию можете протестировать уже на платформе.

Это все, что видно пользователю. Но было еще много работы и правок, которые невооруженные глазом не заметить.

В целом базовый функционал платформы готов, поэтому переходим к продвижению и growth hacking, а тут у нас есть пару козырей в колоде.

P.S. Получили первые инвестиции. Небольшой чек, но зато от tier-1 бизнес-ангела в мире, о чем я даже мечтать не мог. Если будем закрывать раунд на pre-seed, расскажу потом подробнее, как это получилось.

@buzko_hub

Ну что, кто планирует отправлять свои эссе для участия в нашем конкурсе по теме «Юридические аспекты ИИ-агентов»?

Вот форма, если что: https://forms.yandex.ru/u/67c0489e068ff0d58ea73acd/.

Все правила здесь: https://t.me/buzko_hub/1421.

Поставьте реакцию 🐳, если участвуете. А то мы закроем форму пораньше, если уже все отправили.

@buzko_hub

Трамп подписал Executive Order о создании (i) стратегического резерва биткоина и (ii) накопительного фонда цифровых активов

Более подробно про каждый 👇

1. Стратегический резерв биткоина (Strategic Bitcoin Reserve)
— Резерв будет наполнен биткоинами, конфискованными Министерством финансов в ходе судебных разбирательств
— США не будет продавать эти активы, сохраняя их как долгосрочный резерв
— Казначейство и Министерство торговли разработают стратегии для бюджетно-нейтрального пополнения резерва

2. Накопительный фонд цифровых активов (U.S. Digital Asset Stockpile)
— Включает все криптоактивы (кроме биткоина), полученные вследствие конфискации
— Новые активы будут поступать только через конфискации, т.е. без дополнительных закупок
— Казначейство может управлять фондом, в том числе продавать активы, если это стратегически выгодно

Также в указывается, что все госорганы обязаны предоставить полный отчет о своих криптоактивах

P.S. Конечно, это не совсем то, на что рассчитывал ритейл. Но лучше так, чем никак 😁

@panasyuk_hub

LinkedIn | VC.ru | Telegram

All In или Mass Claims Settlements

Еще 2,5 года назад внутри команды мы обсуждали, что самое интересное в сфере разрешения споров между российскими и иностранными лицами начнется тогда, когда эти процессы дойдут до стадии исполнения решений.

Только по делам, рассмотренным в порядке закона Лугового, уже накопилось несколько сотен российских судебных актов. Кроме них – решения по санкционным спорам, где российский форум был изначально согласован сторонами, решения российских арбитражей, а также иностранные судебные и арбитражные решения, вынесенные, прежде всего, в ЕС, США и Великобритании.

Кажется, российский рынок юридических услуг подошел к обсуждению вопроса зарубежного инфорсмента. Но будем честны: перспективы признания и исполнения российских решений за рубежом, особенно по санкционным спорам, остаются туманными.

В итоге мы имеем огромный массив вступивших в силу, но неисполненных решений. Взаимный инфорсмент российских и иностранных судебных актов займет не одно десятилетие, затронет десятки юрисдикций, а бремя несения расходов ляжет на плечи вовлеченных частных лиц. Многие решения так и останутся неисполненными, а некоторые частные компании – под угрозой банкротства из-за большого количества вынесенных против них актов.

Но что, если частную инициативу поддержит публичная? Что, если государства вмешаются и попробуют создать единый механизм урегулирования многочисленных частных требований (mass claims / collective settlement)?

История знает примеры таких международных механизмов урегулирования массовых требований:

— Iran-United States Claims Tribunal (IUSCT) – образован в 1981 году в Гааге после Исламской революции 1979 года и последовавшей заморозки иранских активов в США на основании Алжирских соглашений (правительство Алжира выступило посредником между США и Ираном). Состоит из 9 арбитров и рассматривает споры в соответствии с измененным Арбитражным регламентом UNCITRAL. Принимал иски в течение всего одного года с момента своего создания, но за время работы рассмотрел более 4 000 дел и распределил миллиарды долларов между различными сторонами. Правда, IUSCT не рассматривает споры, возникшие сугубо между частными лицами, что, однако, не мешает ему оставаться одним из самых успешных международных механизмов урегулирования массовых требований. Работает до сих пор.

— United Nations Compensation Commission (UNCC) – учреждена в 1991 году после иракского вторжения в Кувейт. За более чем 31 год своей работы распределила 52,4 миллиарда долларов между 1,5 миллионами истцов. Требования удовлетворялись из средств созданного ООН фонда, пополнявшегося за счет процентов от дохода, полученного от экспорта иракской нефти. Закончила работу лишь в декабре 2022 года.

Есть еще PCA Steering Committee on International Mass Claims Processes – механизм Постоянной палаты третейского суда (Permanent Court of Arbitration или PCA), созданный для администрирования процессов по рассмотрению массовых требований. Сам иски не рассматривает, но оказывает административную и юридическую поддержку в этом международным трибуналам, в том числе выполняя функции регистратора требований.

Правда, после дела ЮКОСа и нескольких принятых в Гааге в последние годы решений Россия навряд ли признает юрисдикцию гаагских институтов и тем более PCA. Если подобный международный трибунал и будет сформирован, то, вероятно, в одной из более нейтральных юрисдикций Ближнего Востока.

Будет ли он создан – предугадать сложно. Возможно, взаимные требования частных лиц будут урегулированы за счет замороженных государственных и частных активов, или всё останется как есть, и инициативные частные стороны будут сами вынуждены заниматься дорогостоящим зарубежным инфорсментом. Но если государства решатся на создание такого трибунала, это станет одним из крупнейших событий в международной юридической практике.

Кому интересна тема урегулирования массовых исков – PCA рекомендует эту книгу.

Если вам было лень читать по одному посту про #юридический_маркетинг, я объединил все посты в одну статью и опубликовал на старом добром VC:

https://vc.ru/marketing/1842611-marketing-yuridicheskih-uslug

Поставьте там ❤️, чтобы статья не канула в лету и была полезна кому-то.

UPD: По ссылке надо перейти и лайкнуть, а не здесь 😁

@buzko_hub

Утром Олег Торбосов написал про свой секретный клуб — коллектив из 20 человек, которым он выдал «фантомные опционы» в своем агентстве. Держатели фантомных акций получают долю в 10% от чистой прибыли компании.

Такие программы мотивации ключевых сотрудников в форме реальных опционов или фантомных акций становятся неотъемлемой частью любой современной компании.

Мы понимали это давно и еще в 2020 году предложили рынку типовые документы для структурирования опционных программ в российских ООО. С тех пор много воды утекло, а мы сделали десятки проектов в этой сфере во всех возможных конфигурациях (ООО/АО, опционы/акции/фантомы, в России, за ее пределами и т.д.).

Чтобы узнать подробнее именно про фантомные опционы, я рекомендую почитать этот пост Ирины Каревой — партнера нашей российской корпоративной практики, которая специализируется на программах мотивации. У Иры и ее коллеги Насти Максимовой было еще очень крутой вебинар (запись, слайды).

Кстати, Ира недавно завела свой канал, где пишет про работу, карьеру и жизнь. Реально рекомендую: @kareva_lawyer.

@buzko_hub

Начнем неделю с напоминания о нашем конкурсе эссе для студентов по вопросам регулирования искусственного интеллекта 🤖

🤓 Все подробности и правила здесь: https://t.me/buzko_hub/1421

📆 Сроки сдачи работ: до 9 марта 2025 г. (воскресенье) до 23:59

📂 Форма для направления эссе: https://forms.yandex.ru/u/67c0489e068ff0d58ea73acd/

Автор лучшего эссе получит приз в размере 100 тыс. руб. (или $1,000 в стейблах). Второе место — 30 тыс. руб. Третье место — 15 тыс. руб. Плюс, разумеется, позовем победителей на собеседование на стажировку к нам в Buzko Krasnov.

@buzko_hub

Названия (нейминг) юридических фирм

Вы проголосовали, поэтому будем использовать реальные примеры с российского рынка.

Сразу прошу никого не обижаться. Я с большим уважением отношусь к коллегам по цеху во всех упомянутых фирмах. Поэтому воспринимайте этот пост просто как точку зрения обывателя.

Но обывателя с опытом. Потому что моя первая «фирма» называлась «Перспектива» (пруфы прилагаются).

* * *

Название юрфирмы имеет почти последнее значение в выборе клиентом юриста. Никто не отказывается работать с юрфирмой из-за её называния.

Но название играет роль в двух ситуациях: (а) в момент первого знакомства, и (б) в момент его изменения (переименования).

Это те несколько секунд, когда ваши конкуренты, клиенты и сотрудники уделяют этому внимание.

Для них название фирмы — это сигнал, который фирма хочет послать рынку.

На мой взгляд, лучший сигнал, который может послать команда юристов, — «мы отвечаем за результат и дорожим своей репутацией».

Именно поэтому так сложилось, что все топовые фирмы называются фамилиями партнеров-основателей. (Более того, в штате Нью-Йорке, например, юристы обязаны называть фирмы своими фамилиями.)

Это касается не только юристов: мода, машины, даже тяжелое машиностроение — многие мировые бренды это фамилии основателей, хотя об этом уже все забыли.

Поскольку много международных фирм ушло с российского рынка в 2022 г., мы стали свидетелями уникального эксперимента, когда каждая команда решала, а какой именно сигнал рынку она хочет послать.

Ниже я приведу примеры конкретных ребрендингов и реакцию, которую это вызвало у меня лично и, возможно, у рынка.

Начнем с последнего места и далее в порядке улучшения.

🥉 Nextons, ELWI, Better Chance, Denuo → Что слышит обыватель: «Мы всё еще те самые ильфы 😩. Но мы не знаем, что будет дальше. Вдруг придется переименовываться обратно. Поэтому мы просто выбрали похожее название».

Второе место делят три категории:

🥈 Nordic Star, Stonebridge, Seamless → «А мы придумали что-то нейтральное*. Ни нашим, ни вашим».

* Нейтральный бренд — это оксюморон.

🥈 Birch Legal, Verba Legal → «Мы теперь русские (береза, верба), но свои фамилии не готовы использовать и хотим сохранить иностранный флёр».

🥈 Nikolskaya, Seven Hills → «Тоже что-то нейтральное, но с географическим оттенком».

🥇 Кучер, Кулешов, Максименко и партнеры; Melling, Voitishkin & Partners → «Дальше действовать будем мы (c) 😤».

Как я сказал выше, это не характеристики фирм, а только сигнал, который услышал я и, возможно, кто-то еще.

Вы скажите: «Ну да, называются Buzko Krasnov, поэтому автор и топит за фамилии».

Так и есть. Но в 2019 году мы всерьез задумались над выбором «нейтрального» названия.

Казалось, что фамилии — это слишком олдскульно и может оттолкнуть кого-то из числа наших молодых клиентов. Хотели что-то модно-радикальное — я даже предлагал 10x.legal, типа в 10 раз лучше.

В тот момент у нас было несколько практик, поэтому выбирать что-то с фокусом на сферу права не хотелось. Хотя это неплохой вариант, особенно для начинающих фирм. (Например, мне лично нравится название конкурентов из фирмы по крипте tx.legal — «tx» отсылка к транзакциям на блокчейне.)

Другой довод был, что, мол, фамилии «русские», поэтому если мы хотим работать на иностранном рынке, то нужно отказываться. Но этот аргумент был снят простым наблюдением, что в США предостаточно фирм с иммигрантскими фамилиями. Если есть в мире один рынок, где всем наплевать на происхождение фамилии — то это США.

В итоге мы потратили полгода, но остановились на том, что пользы от переименования будет меньше, чем издержки на ребрендинг и конфузный сигнал рынку.

Вы спросите: «А как добавлять новых партнеров в название, не бесконечно же?»

На таком этапе развития фирмы придётся отделять бренд и наименование. В названии может быть 4-5 партнеров, но бренд сокращается до аббревиатуры или до одной или двух фамилий. Skadden, Paul Weiss, Quinn Emanuel — все имеют длинные названия, но ёмкие бренды.

Так будем поступать и мы рано или поздно.

* * *

На этом всё. Надеюсь, вам понравился этот цикл про #юридический_маркетинг.

@buzko_hub

Хозяйкам Корпоративным юристам на заметку: подробное сравнения Делавэра, Невады и Техаса от юристов Latham & Watkins.

Если кратко, то налоги — это последняя причина. Все дело в практике судов по вопросам корпоративного управления: фидуциарные обязанности, экономическая целесообразность решений органов управлений (Business Judgment Rule), защиты от поглощений и пр.

Если вы вдруг рассматриваете эти новые штаты в качестве юрисдикции для стартапа, то переходите сюда: https://www.skala.io/incorporate-in-nevada-or-texas.

@buzko_hub

После смерти родственника Джейк Моффатт в срочном порядке забронировал билет на следующий день в Торонто с авиакомпанией Air Canada.

Билет стоил $600, что было существенно дороже средних цен. Но Моффатт сделал это, полагаясь на чат-бота авиакомпании, который сообщил ему, что пассажир имеет право получить возврат по сниженной тарифной ставке для случаев утраты близких (bereavement rate), если он подаст соответствующий запрос в течение 90 дней.

Однако, когда Моффатт подал запрос, Air Canada сообщила ему, что информация, предоставленная чат-ботом, была неверной и не соответствовала политике компании. Чтобы возместить свои убытки, Моффатт подал иск в Трибунал по гражданским делам Британской Колумбии (канадской провинции).

В ответ на обвинение Моффатта в небрежном предоставлении ложной информации Air Canada заявила, что «она не может нести ответственность за информацию, предоставленную одним из её агентов… включая чат-бота», и предположила, что «чат-бот является отдельным юридическим лицом, которое несёт ответственность за свои действия».

14 февраля 2024 г. Трибунал вынес решение, возложив ответственность на Air Canada за её чат-бот «агента» и присудив компенсацию Моффатту.

По мнению специалистов, это один из первых кейсов, когда на компанию возложили ответственность и вменили ей действия ИИ-агента, то есть в данном случае чат-бота, действующего на основании больших языковых моделей (LLM).

В данном деле остался открытым вопрос о причинах, почему чат-бот дал такой ответ: он просто ошибся или проявил соболезнования? И имело ли это вообще какое-то значение для разрешения дела?

Искусственный интеллект уже сегодня проникает во все сферы нашей жизни. Не стоит сомневаться, что этот тренд приведет к появлению сложных юридических вопросов.

Несколько недель назад мы объявили конкурс эссе среди студентов как раз для исследования этой темы. Если вы студент и хотите принять участие, читайте подробнее правила здесь. Срок сдачи эссе — до 9 марта включительно. Добавлена ссылка на форму сдачи эссе.

@buzko_hub

Вы слышали термин «агентность» (англ. “agency”)? Часто слышал и понимал нутром на английском, но никогда не знал, что он так и переводится на русский.

Что нам говорит товарищ ИИ про агентность:

«Агентность как черта личности отражает способность человека проявлять инициативу, принимать решения и контролировать свои действия и окружающую среду. Это проактивность, а не реактивность — человек с высокой агентностью не просто плывет по течению жизни, он формирует её. Можно представить это как сочетание уверенности в своих силах, решительности и чувства ответственности за свой путь.

Люди с сильной агентностью ставят цели и уверенно идут к ним, даже сталкиваясь с препятствиями. Они из тех, кто говорит: «Я разберусь», — и действительно разбирается. В противоположность этому человек с низкой агентностью может ощущать себя пассажиром в собственной жизни, ожидая, что внешние силы — удача, другие люди или обстоятельства — определят, что будет дальше.

Это не совсем то же самое, что напористость или амбиции, хотя иногда они пересекаются. Агентность тише, она более внутренняя — это убежденность в том, что ты можешь действовать, в сочетании с волей довести дело до конца. Психологи часто связывают её с понятием локуса контроля: люди с высокой агентностью склонны к внутреннему локусу, ощущая, что они управляют своей судьбой, в то время как те, у кого агентность низкая, тяготеют к внешнему локусу, воспринимая жизнь как нечто, что происходит с ними».

Термин стал часто упоминаться в контексте многочисленных ИИ-инструментов, которые дают всем, казалось бы, неограниченные возможности: кодировать, рисовать, создавать контент, решать любые финансовые и математические задачи.

Агентность противопоставляют интеллекту. Раньше было принято считать, что человеку нужен высокий интеллект или IQ, чтобы добиться успеха. Сегодня в распоряжении каждого интеллект многочисленных и доступных ИИ-инструментов, и нужно только желание и воля ими воспользоваться.

🤔

@buzko_hub

Ну что ж, предпоследний пост в нашем цикле про #юридический_маркетинг.

В первом посте я написал, что весь юридический маркетинг можно разделить на два вида:

1. Получение новых клиентов (client acquisition); и
2. Удержание клиентов (client retention).

Я забыл еще один — развитие существующей клиентской базы (client development).

Это актуально для тех, кто уже научился привлекать клиентов и не теряет их. Если ваша клиентская база постоянно меняется, то вам надо решать эту проблему, а не задумываться о развитии.

Развитие клиентской базы актуальнее для крупных фирм, которые работают с большими клиентами. Например, юрфирма сопровождает своего клиента из банковской сферы по корпоративным сделкам, но для судебных споров этот же клиент привлекает других юристов. Как получить еще и судебные проекты этого клиента?

Развитие существующей клиентской базы можно разделить на два вида:

1. «Мышиная возня» — конкуренция с другими консультантами за текущие проекты одних и тех же клиентов

Это игра с нулевой суммой: вытеснить конкурента, получить его проекты, ужаться по цене и т.д.

Ничего плохого в этом нет — обыкновенная конкурентная среда. В долгосрочной перспективе приводит к снижению цен, что в целом выгодно для рынка, но не для конкретных юристов.

Чтобы преуспеть в этой гонке, надо, среди прочего, рассказывать клиенту о других сильных компетенциях фирмы. Это называется кросс-продажи, когда, например, судебный юрист фирмы активно продвигает своему клиенту корпоративную практику фирмы. Чтобы это работало, нужны стимулы внутри фирмы.

2. «Держи нос по ветру» — развитие за счет новых направлений и услуг

Это когда юрист получает от существующего клиента работу по новым направлениям, которые до этого не существовали.

Это, собственно, самое интересное, на что партнеры юрфирм тратят основное время. Для этого надо понимать потребности клиента, его краткосрочные и долгосрочные планы, следить за регуляторной повесткой, понимать макроэкономику и технологические тренды, готовить ресурсы (таланты), чтобы обслуживать новые задачи клиентов.

Управляющий партнер Kirkland & Ellis, крупнейшей юридической фирмы в мире с выручкой >$7 млрд, в ответ на вопрос о стратегических планах фирмы ответил: "We see 20 dollars on the floor — we pick it up." И потом поясняет, что фирма внимательно следит за тем, куда идут ее клиенты (географически или в какие индустрии) и следует за ними.

Например, в 2008 г. они обратили внимание, что многие их клиенты из индустрии PE-фондов начинают делать много сделок в сфере энергетики. Чтобы сопровождать такие сделки, им надо было работать в тандеме с узко-специализированными фирмами из Техаса, что было не очень удобно клиентам. Поэтому спустя несколько лет они открыли свою практику в сфере энергетики и стали там лидерами.

В категории «Держи нос по ветру» могут быть как вполне очевидные услуги в духе времени (санкционные споры, инфорсмент в дружеских юрисдикциях, релокация в Дубай). Так и более долгосрочные и спекулятивные ставки (атомная электроэнергетика, космос, крипта, ИИ, генетика, роботы), которые могут никогда и не выстрелить.

Задача юрфирмы, которая находится на таком прогрессивном этапе развития, как раз в том, чтобы принимать решения: куда инвестировать время и ресурсы?

Я, например, убежден, что глобально самые перспективные отрасли права — это космос, ИИ, роботы.

Но как скоро это станет актуальным для нашей текущей клиентской базы и будет ли вообще развиваться в стране? Может лучше заняться «дубайским правом»? 😏

Итого: развитие клиентской базы = получение дополнительной работы от текущих клиентов. Этим надо заниматься, когда вы получили клиентов и научились их не терять. Дополнительную работу можно получать через борьбу за бОльший кусок одного и того же пирога либо через открытие новых направлений и рынков. Во втором случае многое зависит от наличия ресурсов для инвестиций и горизонта планирования.

@buzko_hub

Доброе утро! Итак, мы разобрались, как получать первых клиентов, обсудили качество, дистрибуцию и личный бренд.

Теперь давайте перейдем к удержанию клиентов (client retention).

По разным оценкам, до 80% выручки крупных консалтинговых фирм, в том числе юридических, приходится на существующих клиентов.

Если клиенты к вам не возвращаются, то у вас большая проблема. Нужно сначала решать её, а потом заниматься привлечением новых клиентов.

Чтобы удерживать клиентов (не терять их), нужно чтобы клиенты были довольны от ваших услуг.

Клиент доволен, когда ценность от указанной юридической услуги в его глазах (perceived value) выше или хотя бы равна цене, которую он заплатил за эту услугу.

Отсюда две стратегии: повышать ценность или демпинговать.

Будем говорить только про ценность. Не потому что демпинговать — это ниже нашего достоинства, а потому что тут особо нечего разъяснять.

Ценность юридической услуги состоит из двух элементов: (а) достижение желаемого клиентом результата, и (б) как клиент себя про этом чувствовал (его эмоции).

Достижение результата

Что является желаемым результатом в разных видах услуг:

• Уголовное преследование → снятие подозрений или оправдание
• Сделка M&A на стороне покупателя → заплатить поменьше покупной цены, купить актив без рисков
• Сделка M&A на стороне продавца → получить деньги за проданный актив, ограничить ответственность
• Коммерческий спор на стороне истца → победить и взыскать
• Коммерческий спор на стороне ответчика → не проиграть или чтобы поменьше взыскали
• Налоговая консультация → законно сэкономить на налогах
• Меморандум → мемо разные бывают, но обычно «узнать, как правильно делать»

Проблема в том, что желаемого результата достигнуть получается далеко не всегда. В суде всегда одна сторона проигрывает. По уголовным делам статистику мы все знаем. В M&A сделках или налоговых консультациях клиент может никогда и не понять, получил ли он того, что хотел, или просто пронесло.

Поэтому важную роль играют эмоции клиента во время оказания услуги, по которым клиенты часто и судят о качестве или ценности услуги.

Эмоции клиента

На эмоции клиента влияют:

• Управление ожиданиями → не надо строить воздушные замки
• Управление дедлайнами → пообещал сдать документы к определенной дате, уложись или предупреди заранее
• Грамотная письменная и устная коммуникация → клиенты хотят грамотных юристов
• Управление проектами → апдейты, напоминания, звонки и пр.
• Направление результатов (delivery) → не надо скидывать сырой шаблон без комментариев
• Другие качества → харизма юриста, понимание бизнес-ландшафта, уважение к конкурентам, инициативность

Но не всё в жизни идет по плану. Дедлайны срываются, клиенты уходят к юристам, которые обещают им золотые горы, а письма уходят без приложенных документов.

Что делать?

В каждой фирме должны быть негласные правила, а лучше внутренние гайды, которые диктуют, как вести себя в пограничных ситуациях. Это формирует культуру команды и репутацию фирмы.

У нас этот гайд так и называется: «Гайд по качеству оказания юридических услуг», где со скриншотами и примерами разобраны десятки кейсов за годы практики.

Например, у нас прямо прописан запрет на фразы в духе: «тут нет однозначного ответа да или нет, так как это зависит от многих факторов». Я понимаю, что юристам так часто хочется сказать, но лучше задать клиенту побольше вопросов и дать нормальный ответ.

Кроме того, мы никогда не будем перед клиентом разносить юристов, которые работали на проекте до нас.

А письменной речи посвящен настоящий талмуд, где закрыты все вопросы: от е/ё в документах, до того, как лучше общаться в мессенджерах.

Таких правил может быть много. Чем раньше начнете их кодифицировать, тем лучше.

Итого: чтобы удерживать клиентов, надо помогать им достигать желаемых результатов. Но даже у лучших фирм и юристов это не всегда получается. В таких случаях на первый план выходят второстепенные свойства, которые формируют ценность в глазах клиента.

На этой неделе будет еще два поста.

Делитесь с коллегами и ставьте 🤖, чтобы мне веселее было писать.

#юридический_маркетинг

@buzko_hub

Большой недельный апдейт

Сначала про Skala.io. Для тех, кто только что присоединился, напомню, что кроме юридической фирмы мы еще строим платформу для международных стартапов.

На этой неделе:

— запустили смену наименований для американских компаний;
— добавили 83(b) election (налоговая формальность, которая касается большинства фаундеров);
— было много внутренней работы, плюс трудились над контентом для будущего блога.

На следующей неделе будут интересные новости, так что следите.

Предыдущие апдейты по Skala читайте по хэштегу: #build_in_public.

В среду на меня напало вдохновение написать про юридический маркетинг. Получилось аж три больших поста: (1) начало, (2) привлечение клиентов, и (3) качество контента, дистрибуция и личный бренд.

На следующей неделе будет продолжение: удержание клиентов (качество услуг), развитие клиентской базы и названия юридических фирм 🤖

Интересный контент, который я слушал / смотрел / читал:

— Интервью с Палмером Лаки, изобретателем VR шлема Oculus и основателем производителя современного вооружения Anduril. Все знают Маска, но про Лаки на удивление никто не слышал. Там большое интервью — много интересного.

— Выпуск MacroVoices с Джимом Бьянко про новый гипотетический мировой финансовый порядок под названием “The Mar-a-Lago Accord” (отсылка к Plaza Accord 1985 и Bretton Woods Agreement 1944). Про то, как Трамп может бороться с госдолгом США в $36 трлн.

— История Говарда Лютника, которого Сенат США на этой неделе утвердил в качестве министра торговли, про то, как он чудом не умер во время 9/11, но потерял при этом почти все.

— Ежегодное письмо от Уоррена Баффета. Финансисты всего мира читают, поэтому я тоже взял на карандаш.

Чтобы разбавить англоязычный контент, добавлю еще один выпуск, который, правда, смотрел еще в начале январе. Это интервью с Николаем Василенко — отличный выпуск и интересная история жизни системного и дисциплинированного человека, которого теперь многие знают, как «Лавандовый раф».

На этом все. Всем хорошего воскресенья и до связи завтра!

@buzko_hub

И ТЕМ НЕ МЕНЕЕ⬆️
не стоит ожидать предвзятого отношения к России по геополитическим причинам, поскольку дело Google стоит особняком в виду астрономических сумм штрафов. Только в 2024 году в США было несколько решений в пользу российских истцов или дел с российским элементом. Так,

1️⃣в декабре 2024 г. Окружной суд Южного округа Нью-Йорка удовлетворил в рамках упрощенного производства (summary judgment) иск Первого канала к SK Management of New York Inc. из нарушения интеллектуальных прав и присудил истцу $3,6 млн в качестве убытков.

2️⃣в ноябре 2024 г. апелляционный суд признал незаконным наложение санкций OFAC на крипто-протокол шифрования Tornado Cash, который был создан российскими разработчиками.

Подробнее об актуальной судебной практике в США мы поговорим на II Форуме DRC по управлению строительными контрактами и разрешению строительных споров, который состоится 23-24 апреля 2025 г.

🇺🇸 🇷🇺 🧑‍⚖️ Google, Morgan, ВТБ: как формируется сегодня международная судебная практика и какие дела определяют ее развитие?

О том, почему дело ВТБ против JPMorgan Chase & Co, которое мы упоминали вчера, следует считать прецедентным и как оно повлияло на многотомную судебную сагу Google, — в развернутом комментарии Евгения Краснова, руководителя американской практики Buzko Krasnov, лицензированного адвоката по праву штата Нью-Йорк, специально для Dispute Resolution Club❤️

24 января 2025 г. в Федеральный суд первой инстанции Северного округа Калифорнии был подан иск Google Ireland Ltd. к ООО «Гугл» или российскому Google. Иск этот, очевидно, является очередным этапом в деле Google, которое стартовало в 2020 году, когда российский Google удалил Youtube-канал «Царьград Медиа». Как все помнят, за этим последовали рекордные штрафы, превышающие ВВП всего мира в несколько раз, а также рекламная кампания термина "world legal war" — он же «мировая юридическая война». В калифорнийском иске он, кстати, тоже есть.

Что важно знать о калифорнийском иске ⬇️

1️⃣ Иск был подан Google Ireland Ltd. для получения антиискового запрета (preliminary and permanent injunctions) на действия арбитражного управляющего в России, так как ООО «Гугл» в данный момент управляется арбитражным управляющим, назначенным после введения процедуры банкротства ООО «Гугл». В тексте искового заявления представлен весь глобальный контекст: и политизированность дела, и его связь с санкциями, и предвзятость — по мнению юристов Google — решений российских судов. Со стороны российских участников разбирательства последовали ответные действия по получению анти-антиисковых запретов. 30 января 2025 г. Арбитражный суд города Москвы удовлетворил ходатайство о наложении обеспечительных мер в виде запрета Google Ireland Ltd. продолжать антиисковые разбирательства в Калифорнии.

2️⃣ Антиисковой запрет был выдан американским судом в отсутствие ответчика, то есть ООО «Гугл» пока что никто не явился представлять. В своем ходатайстве об этом запрете юристы Google Ireland Ltd. ссылаются на прецедентное дело JPMorgan Chase против ВТБ, в котором суд Нью-Йорка сначала выдал антиисковой запрет, но после того, как ответный запрет был получен в российском суде, JPMorgan Chase был вынужден отозвать свой иск в США, так как потери для него в России составляли бы больше, чем они могли бы получить по решению американского суда. Неудивительно, что юристы Google Ireland Ltd. ссылаются на это дело и говорят, что даже если российский суд запретит нам, то есть Google Ireland Ltd., принимать дальнейшее участие в этом процессе, у суда есть полномочия принимать обеспечительные меры для исполнения антиискового запрета, включая меры по неуважению к суду, различные штрафы — вплоть до уголовной ответственности в крайнем случае.

3️⃣ Российский Google пока никто не представляет, но представители «Царьград Медиа» подавали ходатайство о том, чтобы направить Amicus Curiae в калифорнийский суд. В этом было отказано, и теперь они рассматривают возможность официального вступления в дело в качестве его стороны. Это называется Motion for Intervention. Суд уже установил график ходатайств по этому вопросу. Если «Царьград Медиа» решит вступить в дело, то им нужно будет подать ходатайство до 24 февраля 2025 г., то есть в ближайшие пару дней. А с российской стороны Google Ireland Ltd. в банкротном процессе и в связанном процессе по взысканию штрафа представляет российская юридическая фирма Nextоns. Представители Nextons направляли арбитражному управляющему постановление американского суда об антиисковом запрете, но оно было оставлено без ответа.

И ТЕМ НЕ МЕНЕЕ ⬇️

Продолжаю серию постов про #юридический_маркетинг. Глядишь, перерастет в более широкую тему юридического бизнеса, если вы будете делать репосты и оставлять больше комментариев.

Предыдущие посты: начало -> привлечение клиентов.

Прежде чем перейдем к удержанию клиентов, хочу остановиться на трех моментах:

1. Качество контента
2. Дистрибуция
3. Личный бренд

👇

1. Качество контента

Лучше потратить полгода на создание одного гайда или шаблона, чем каждый день давать какие-то комментарии в СМИ.

Я написал бесконечное множество публикаций и ответственно вам заявляю: один крутой материал приносит пользы (клиентов) в 100 раз больше, чем бесполезный комментарий в СМИ.

Приведу примеры плохого контента из нашей практики и примеры отличного контента от конкурентов.

Из хороших материалов от российских фирм из недавнего:

— Исследование АЛРУД про инфорсмент в дружественных юрисдикциях (представляете совпадение, что в день, когда я предложил эту тему, они выпустили материал?)
— Отчет Denuo про условия сделок M&A (давно пора, такие часто делают в США)
— Отчет КИАП про судебную практику на ст. 248.1 АПК

Из иностранного хочу выделить шаблон SAFT — простой документ, который определил целую эпоху крипто-стартапов.

Такие материалы занимают месяцы для подготовки, но зато и остаются актуальными надолго.

Теперь примеры посредственного контента моего творчества:

— Споры по космическому праву (2020)
— Оптимизация фонда оплаты труда по российскому трудовому законодательству (2020)
— SexTech: подборка из 13 стартапов в области отношения полов и секса (2019). Писала коллега, но я был инициатором.

Зачем я об этом тогда писал, спрашивается? Ну, было интересно, вот и писал 🤷‍♂️

2. Дистрибуция

Контент без дистрибуции — голос вопиющего в пустыне.

На сайты юрфирм никто не заходит. Поэтому любой контент надо пушить в соцсетях, каналах, рассылка и пр.

В этом смысле очень помогает личный канал.

Я в свое время хвастался, что у нас хороший трафик на сайт. Так вот с тех пор он не вырос от слова совсем. Зато ему на смену пришел этот канал.

Какие есть каналы дистрибуции (в порядке увеличения эффективности):

— реклама в печатных изданиях, вроде журнала Сапсан (кто-то это еще делает?)
— пресс-релизы на сайтах вроде Право.ру (дорого и читают только юристы)
— публикации в отраслевых изданиях, вроде Корпоративного юриста (контент не живет больше одного месяца)
— рассылка по базе контактов фирмы (мало кто открывает рассылки от юристов, кроме других юристов)
— личная прямая рассылка (не масштабируемо, но с чего-то надо начинать)
— паблики и каналы фирмы в соцсетях (как и рассылки)
— платные публикации в каналах инфлюенсеров (похоже на пресс-релизы, но лучше), в том числе реклама в каналах других юристов
— собственный канал (если, конечно, есть аудитория)

Что-то упустил?

Когда я сделал ту самую презентацию по выпуску токенов в 2017 г., у нас не было аудитории, а в Telegram особо никто не сидел. Единственнный канал дистрибуции был тогда Facebook, где я и раскидал материал по всем группам.

Про каналы дистрибуции важно понимать, что парадигмы и платформы меняются. Сейчас мы все сидим здесь, но не факт что так же будет через 5 или тем более 10 лет. Поэтому золотой стандарт дистрибуции — это до сих пор имейл-рассылка. Да, у нее есть недостатки, но зато люди почти не меняют имейлы.

Однажды я попрошу ваши имейлы, если вы захотите дальше читать мои рассуждения.

3. Личный бренд

Понятно, что лучше его иметь.

Но есть куча людей, которые просто не хотят — не по нутру им вещать и выпячиваться. И не нужно себя ломать. Потому что получается из этого еще хуже. Аудитория все чувствует.

Вот возьмем моего партнера Женю Краснова. Да не хочет он вести никакие каналы. Тем более у него есть я, который будет его везде рекламировать.

Не надо строить личный бренд через не хочу. Как написал на днях один автор: "Don’t build a brand. Live a life."

Но все начинали с нуля и чувствовали себя самозванцами. Возможно, стоит просто попробовать, а потом судить, для вас это или нет? Подробнее у Замесина здесь.

Далее поговорим про удержание и развитие клиентской базы.

Хочу поблагодарить Екатерину, которая единственная сделала репост последнего поста про юридический маркетинг в свой публичный канал.

@kateandlaw

Отличный канал, всем рекомендую подписываться! ☝️

Как договаривались, вот пост про #юридический_маркетинг.

Самый эффективный способ юридического маркетинга — это сидеть за одной партой с будущим Head of Legal какой-то корпорации.

…

Но в прошлое уже не вернешься. Поэтому для тех, кто звезд с неба не хватанул, делюсь своими наблюдениями.

Весь юридический маркетинг можно разделить на:

1. Получение новых клиентов (client acquisition); и
2. Удержание клиентов (client retention).

Чем больше фирма, тем больше акцент смещается в сторону удержания клиентов. Об этом в следующем посте.

Чтобы получить новых клиентов, надо им о себе рассказать. Отсюда разные виды контента: статьи, комментарии, подкасты, рассылки и пр.

Но мало просто написать статью или дать комментарий, надо чтобы ваш контент поймал клиента, когда он ищет юриста.

Отсюда вывод: работает контент по актуальным для клиента темам, когда он ищет юриста.

Например, в большинстве случаев комментарии для СМИ — это контент по актуальной теме, но не для тех, кто ищет юриста, а для читателей утренних газет.

Клиент ищет юриста, когда (а) у него нет юриста (например, начинающий стартапер), (б) текущий юрист жестко нафакапил или (в) текущий юрист не обладает необходимой экспертизой.

Юристы не так часто факапят, поэтому ждать у моря погоды не приходится.

По этой причине многие юристы без клиентов часто начинают работать со стартапами, как мы это делали в самом начале. Но там зверская конкуренция уже давно.

Чтобы предложить уникальную экспертизу, ей надо обладать. В университетах этому не обучают, поэтому надо изучать самому.

Составить договор или иск — это не уникальная экспертиза, «IT-юрист» — тоже.

Встает вопрос: а какую экспертизу развивать, чтобы это оставалось актуальным через полгода?

Самый простой способ — подсмотреть, что актуально на западе (или на востоке, если вы славянофил). Потому что многое приходит на локальный рынок именно из-за границы.

Например, наши уникальные экспертизы:

— Крипта
— Опционные программы и венчур в России
— Американское право

Очень хочется сказать, что мы еще уникальны в корпоративных сделках, дьюдилах и санкционных спорах. Но это все делают. Этим не выделишься напрямую, хотя можно кое-что придумать.

Например, кто-то делает себе репутацию не в области права, а за счет сопутствующих, но неотъемлемых вещей: круто выстроенных процессов, legal design, софт, инфографика, шаблоны, модельные документы.

Приведу три примера опять же из нашей практики. Мы получили много клиентов после таких инициатив на стыке новой экспертизы и упаковки:

1. Презентация на 30 слайдов про выпуск токенов, когда в этом мало кто разбирался. Заняло часов 50 на создание.

2. Модельная документация для выделения опционов сотрудников в ООО. Заняло часов 150 на создание.

3. Шаблоны и впоследствии магазин документов и мини-приложение @BuzkoKrasnovBot.

Вы скажете: «Ну, молодец, похвастался своими достижениями. А сейчас-то что актуально?».

В качестве идей в хаотичном порядке для российского рынка:

— До сих пор нет типовой документации для крупных венчурных сделок. В США все используют шаблоны NVCA.

— Не видел, чтобы судебные юристы публиковали свои лучшие иски или отзывы. В США это главный способ для юриста порекламировать свои услуги, а для стороны спора — рассказать свою историю широкой публике.

— Не видел комплексного исследования признания решений российских судов в дружественных странах.

— Можно сделать софт для управления сделками с подгрузкой документов, ключевыми датами и post deal формальностями. Но будьте готовы к конкуренции 😉

— Можно целиться в AI стартапы, которых сейчас много: какие-нибудь политики, комплаенс с EU AI Act и пр.

— Я видел, что кто-то уже обслуживает продавцов онлайн-курсов. Сделайте лучшую публичную оферту, и все инфоцыгане будут вашими клиентами.

Напоследок, насчет формата: статья, презентация, подкаст или что-то еще?

Я за старый подход: шаблон в Word, гайд в PDF, статья на сайте или слайды. Видео и аудио не очень работают. Потому что вдумчивые клиенты любят читать (быстрее), а вам нужны именно такие.

Если зашло, поставьте 🤖, и я напишу продолжение.

@buzko_hub

На днях на сайте одной российской юридической фирмы прочитал статью про юридические аспекты AI.

Готов поспорить, что сама статья была написана с помощью AI — причем с использованием какой-то старой примитивной модели. Потому что в статье не было ни одной ссылки на законы или прецеденты, не говоря уже о каких-то креативных мыслях.

Пишу я это не для того, чтобы высмеять коллег по цеху. Отнюдь, я прекрасно понимаю, почему появляются такие статьи.

Потому что партнеры говорят юристам: «Нет клиентской работы? Ну напиши какую-нибудь полезную статью по актуальной теме. Вон все про AI говорят — что там юридического?»

Статья написана, юрист получил галочку. При этом никто потом не смотрит, сколько людей прочитало эту статью, увеличился ли трафик на сайт, пришли ли новые клиенты и пр.

Такой вид юридического маркетинга давно умер. Делают его просто на автомате или за отсутствием идей.

С развитием AI вообще сложно представить, зачем люди будут заходить на сайты юрфирм, чтобы читать какие-то проходные статейки. И не кидайте в меня камнями, если не пробовали Deep Research от OpenAI или Perplexity.

То же самое касается комментариев для СМИ — зачем вообще тратить на это время? Отвечаю: ради тщеславия, чтобы увидеть свое имя в СМИ. Никакой пользы для привлечения клиентов или улучшения бренда фирмы это не несет.

Вообще мы с партнерами в фирме смеялись недавно, что нам повезло начать карьеру до появления ChatGPT, потому что мы получили много клиентов именно за счет контета.

Представьте, в 2015 году я написал банальнейшую статью «​7 юридических советов стартапам: договор, форма деятельности, конкуренция» и через пару недель получил клиента на сопровождение сделки с гонораром на 250 тыс. руб.

Это просто невозможно представить сегодня! Во-первых, VC.RU уже не тот (нереально попасть в топ, аудитория намного хуже и пр.). Во-вторых, такой контент больше никто не читает, если можно получить куда более индивидуализированный ответ от AI.

Вообще есть много мыслей про маркетинг профессиональных, в том числе юридических услуг, в эпоху AI. И главный совет — чтобы получить новых клиентов, не теряйте старых!

Но что, если вы на старте своей карьеры юриста и клиентов пока нет, или вы крутой старший юрист в фирме, где всю жизни писали отличные документы, а теперь вам говорят искать клиентов, чтобы вырасти до партнера?

…

Тут должна быть ссылка на мой платный курс по юридическому маркетингу. Но курса по крипте мне хватило. Поэтому пока поставьте как можно больше 🤖, а я пойду писать большой пост про #юридический_маркетинг с примерами и прогнозами на будущее.

@buzko_hub

Когда регистрируешь домен в зоне .ru на латинице, Руцентр не дает вам колебаться и автоматически регистрирует за вас домен на кириллице в зоне .рф.

Угадаете, какой домен я зарегистрировал изначально? 😏

@buzko_hub

Я иногда думаю, что наши дети будут расти в совсем другом мире, чем мы. Благодаря повсеместному распространению смартфонов и соцсетей, у них будет идеальное «окно для заглядывания в прошлое». Хочешь посмотреть, как твой батя в 15 лет делает тикток-челлендж «обмажься майонезом с ног до головы и кукарекай вприсядку»? Изи, все видеосвидетельства навеки схоронены в интернетах!

Но работать это будет только до определенных временных пределов. Если дети в какой-то момент попросят «а покажи видео с бабушкой/дедушкой» – то тут может оказаться, что нормальных записей просто не сохранилось. Нет, конечно, можно будет без проблем оживить какую-нибудь фотографию нейросеткой – но это будут именно «фантазии» этой нейросети, не имеющие никакого отношения к тому, как в реальности вела себя бабушка, как она говорила, и так далее.

Мой товарищ Роман Бузько (вы его должны помнить по нашим регулярным совместным статьям с юридическим анализом крипторегулирования) запустил студию «Наш след», которая как раз призвана помочь в решении этого запроса. Там ребята за весьма скромную стоимость помогают снять «под ключ» полноценный профессиональный фильм-интервью про ваших близких.

На мой взгляд, это очень выгодное (в широком смысле) вложение. Денег-то вы потом еще успеете заработать; а вот запечатлеть любимых людей так, чтобы их образ (и их рассказы) сохранились в отличном качестве навсегда – такой возможности в будущем, к сожалению, может уже просто не остаться.

У студии «Наш след» есть и еще одно направление – они снимают для предпринимателей фильмы об их бизнесе. Можно потом их показывать коллективу (чтобы крепить их моральный дух), ну либо аналогично через 30 лет демонстрировать детям «вот смотри, с чего начиналось наше миллиардерство!».

Подробнее про проект можно почитать (и посмотреть видео) вот в этом посте Ромы Бузько, ну или еще больше информации на сайте студии «Наш след». Для моих подписчиков ребята сделали специальный промокод RATIONAL со скидкой 10% на заказ до 28 февраля!

#честная_реклама | о рекламе

Реклама. ООО «Бузько и партнеры», ИНН 7810649068. Erid: 2W5zFHPqoap

Мои непрочитанные книги приветствуют еще одну новую.

@buzko_hub

Мои непрочитанные книги приветствуют еще одну новую.

@buzko_hub

Если вы планируете участвовать в самом лучшем конкурсе эссе, то обязательно изучите этот отчет про «Развитие законодательства о робототехнике и киберфизических системах», который готовили в далеком 2018 году Андрей Незнамов и Виктор Наумов из Dentons.

Тогда еще не было никакого ChatGPT, но вопросы и предложения, подсвеченные в документе, стали с тех пор еще актуальнее.

@buzko_hub

Доброе утро! Пользуясь случаем, хочу напомнить про нашу юридическую практику по праву США, которую возглавляет Евгений Краснов.

В рамках этой практики мы:

— Готовим заключения по американскому праву, когда это нужно, например, в спорах, где отношения по договору регулируются правом Нью-Йорка или Делавэра (пример).

— Выступаем в качестве экспертов по американскому праву в арбитражах. Например, в январе этого года Евгений как раз выступал в качестве такого эксперта по санкциям в арбитраже по правилам ICC, когда на другой сторон был бывший руководитель OFAC.

— Представляем интересы в судах в США, готовим иски, отзывы, ходатайства, участвуем в discovery. Не просто по Zoom, а можем физически прийти, когда в этом есть необходимость. Например, один раз пришлось бежать в суд в Нью-Йорке на следующий день после обращения клиента, чтобы снять риски уголовного преследования за небольшое административное нарушение (другие примеры).

— Пишем досудебные претензии в банки и платежные компании, чтобы разблокировать средства клиентов (еще один пример).

— Представляем российские компании в спорах с App Store и Google Play в связи с удалением приложений.

— Помогаем компаниям по всем вопросам с товарными знаками и IP в США, например, когда есть сложности с USPTO.

— И, разумеется, по доброй традиции консультируем стартапы и инвесторов с российскими корнями, которые ведут бизнес в США, в том числе учреждаем инвестиционные фонды.

У нас целая команда юристов на фуллтайме с лицензиями в Нью-Йорке и Калифорнии, которые физически находятся как в Росиии, так и в США. Плюс нетворк партнеров с узкими компетенциями, когда они необходимы.

Если есть задачи в этом направлении или хотите получить коммерческое предложение на ваш кейс, пишите @ekrasnov.

Мы также активно работаем по российскому праву и регулированию крипты в России и мире. Но об этом в следующий раз.

@buzko_hub

Объявляем конкурс эссе среди студентов-юристов на тему «Юридические аспекты ИИ-агентов»

Автор лучшего эссе получит приз в размере 100 тыс. руб. (или $1,000 в стейблах). Второе место — 30 тыс. руб. Третье место — 15 тыс. руб. Плюс, разумеется, позовем победителей на собеседование на стажировку к нам в Buzko Krasnov.

Победителей эссе выберет панель из трех экспертов, а сами лучшие работы будут опубликованы в этом канале (на что все участники конкурса выражают свое согласие). Эссе должно быть оригинальным и ранее нигде не опубликованным.

Чтобы написать интересное эссе на эту тему, нужно обязательно ознакомиться со следующими материалами (базовый минимум):

— The Current Stage of AI
— Governing AI Agents
— A Legal Framework for AI Agents
— The EU AI Act: Key Implications for Developers of AI Agents

Смотрите глубже, попробуйте заглянуть в будущее, будьте конкретны, исходите из того, что эксперты уже знают нюансы и кейсы, описанные в материалах выше, задавайте себе несколько раз вопрос «И что?». Иными словами, эссе должно быть интересным и оригинальным.

В рамках заявленной темы «Юридические аспекты ИИ-агентов» можно выбрать более конкретную тематику, например, «Условия пользования (Terms of Use) ИИ-агентов» или «Последствия внедрения ИИ-агентов на регулирование профессиональных услуг (медицина, право, инвестиции)» — просто в качестве идей, а не руководство к действию.

Сроки и порядок направления работ

— Эссе принимаются до 9 марта 2025 г. (воскресенье) до 23:59.
— Прием работ будет через простую форму: https://forms.yandex.ru/u/67c0489e068ff0d58ea73acd/.
— На проверку берем 3 недели, чтобы объявить победителя до конца марта.

Формат

— Эссе на русском языке
— 2-3 тыс. слов
— Шрифт Arial, размер 11
— Междустрочный интервал 1,15
— Выравнивание по левому краю
— Отступы между параграфами (функция "Add space after paragraph" в Google Docs)
— Эссе должны быть направлены только в формате PDF
— Безукоризненное форматирование
— Обязательны ссылки на источники

Короче, просто используйте этот шаблон: https://docs.google.com/document/d/1vi9VKL3jeDSNdTd_4gAUBlh20TwQQdyWhQdVRsCMyoc/edit?usp=sharing.

Другие правила

— Нужно быть действующим студентом в возрасте до 24 лет включительно (очная или заочная форма обучения).
— Студенты из других стран тоже могут принимать участие — при условии, что эссе должно быть на русском языке.
— Можно использовать AI инструменты.
— При этом эксперты могут попросить провести короткое интервью с автором работы по видео в Zoom.
— В правила могут вноситься изменения, в том числе, чтобы избежать злоупотреблений.
— Разумеется, надо быть подписчиком канала @buzko_hub.

Если есть вопросы, задавайте в комментариях к этому посту. Если планируете участвовать в конкурсе, напишите об этом тоже в комментариях.

@buzko_hub

🧑‍⚖️ 🇺🇸🇷🇺Дело Юкоса: последние новости

Дело, которое не собирается заканчиваться и влияет — как прямо, так и опосредованно — на судебную практику во многих юрисдикциях. Включая такие ключевые юрисдикции, как российская и американская. О последней мы будем в ближайшее время много говорить, причём в самых различных контекстах.

1️⃣ Генпрокуратура РФ требует передать государству актив, совладельцем которого является экс-акционер ЮКОСа

Арбитражный суд Калининградской области по иску Генпрокуратуры РФ наложил обеспечительные меры на активы крупнейшего производителя оборудования для нефтедобычи «Борец Холдинг Компани ЛТД», следует из картотеки арбитражных дел.

По сообщениям СМИ, Генпрокуратура считает, что совладельцы холдинга «удерживают его под иностранным управлением», в том числе экс-акционер ЮКОСа, иноагент Леонид Невзлин, приговоренный к пожизненному сроку за организацию убийств. Генпрокуратура РФ требует передать государству 100% основной структуры холдинга.

Помимо компании «Борец Холдинг Компани ЛТД», ответчиками по делу также выступают ООО «Международная компания «Салтекор Инвестментс» и «Центр разработки нефтедобывающего оборудования».
В качестве третьих лиц привлечены:
ООО «ПК «Борец», ФАС и Федеральное агентство по управлению государственным имуществом.

Иск был подан заместителем генерального прокурора РФ 5 февраля 2025. Дело рассматривается в закрытом судебном заседании.

2️⃣ Тем временем в США правопреемники ЮКОСа испрашивают признание и приведение в исполнение в США решения Постоянной палаты третейского суда в Гааге на сумму почти $50 млрд

Напомним, что 17 ноября 2023 г. Окружной суд США по округу Колумбия вынес решение в пользу истцов, отказав России во всех пяти основных доводах. Спустя месяц юристы Российской Федерации в лице White & Case подали уведомление о намерении подать апелляцию.

А совсем недавно, 1 ноября 2024, состоялись устные слушания по апелляции.  Евгений Краснов, партнер американской судебной практики в Buzko Krasnov, указывает, что один из основных аргументов России на этом этапе строится на прецедентном решении в деле NextEra Energy Global Holdings B.V. v. Kingdom of Spain, которое было вынесено этим же судом буквально за несколько месяцев до этого.

Аргумент заключается в том, что суд первой инстанции не должен был принимать на веру решение третейского института о наличии у него юрисдикции рассматривать спор, а вместо этого должен был рассмотреть этот вопрос снова (de novo).

Если апелляционный суд согласится с этим доводом, то это приведет к пересмотру ключевого вопроса во всей этой истории:
❔ согласилась ли Россия на компетенцию Постоянной палаты третейского суда в Гааге, когда подписала, но не ратифицировала Энергетическую хартию (ECT).

Евгений Краснов отмечает:

Я удивлюсь, если апелляционный суд отправит этот спор на пересмотр в первую инстанцию после того, как в первой инстанции судья Ховелл (Howell) недвусмысленно обратила внимание: "This case has now consumed judicial resources in the District of Columbia for almost a decade, and [...] likewise [...] in multiple jurisdictions abroad, including the Netherlands, Belgium, France, Germany, India, and the United Kingdom. The Russian Federation has repeatedly advanced permutations of the same arguments ..."

Тем не менее, не стоит ожидать предвзятого отношения к России по геополитическим причинам. Для апелляционных судов США важнее сформировать адекватный прецедент, который в будущем будет применяться в делах, где сторонами будут как союзники, то и соперники США.

Продолжение следует.

Тут есть студенты-юристы, которые ведут свои личные каналы или имеют доступ к факультетским пабликам? Напишите мне в директ @roman_buzko. Хочу попросить вас помочь с распространением информации, полезной для всех студентов-юристов.

@buzko_hub

Хорошая презентация на 112 слайдов про текущее состояние индустрии AI от Чамата Палихапития (Social Capital). Обратите внимание на ИИ-агентов (со слайда 61) и мультимодальность / voice (со слайда 75).

@buzko_hub

Еженедельный короткий апдейт по Skala.io в духе #build_in_public

— в понедельник у нас поломался сайт, поэтому занимались его восстановлением
— наладили регистрацию компаний в Техасе и Неваде
— сделали специальный лендинг
— запустились на Product Hunt (без особых успехов — если не попадаешь в топ-7 по усмотрению редакции, то органического трафика и апвоутов почти нет)
— сделали фильтры для выбора юрлица в зависимости от юзкейса и стоимости регистрации (это очень крутая фича, но еще доводим до ума)
— работаем над дизайном админской части регистрации товарных знаков
— сделали несколько платных рекламных постов
— начали работу с адвайзером по маркетингу: сделали внутренние ключевые метрики, придумали несколько growth экспериментов

Предыдущие апдейты: раз, два.

Напоминаю, мы строим универсальную юридическую платформу для стартапов. Читайте про наши успехи и поражения здесь: @buzko_hub.

Я тут в порядке дружеско-семейного консалтинга помогаю небольшой сети городских отелей со стратегией.

На первом этапе структурирования задачи получилась такая схема. Почти все по MECE (я ведь, на миноточку, почти прошел отбор в McKinsey в начале своей карьеры).

Если присмотреться, то кажется, что эта схема применима ко многим бизнесам.

Например, для юридической фирмы:

— Рост прибыли от существующего номерного фонда ≈ рост прибыльности существующей команды юристов

— Загрузка номерного фонда ≈ утилизация

— ADR (Average Daily Rate) ≈ почасовые ставки

— Новые отели ≈ новые практики или новые партнеры

Конечно, юристы — не номера в отелях. Юридический бизнес намного более человеческий. Многое решают отношения, а качество услуг зависит от команды и ее удовлетворенности. Но на удивление годовая выручка одного очень успешного партнера юрфирмы может сравниться с годовой выручкой небольшого отеля.

@buzko_hub

@buzko_hub

Ищу сильнейшего юриста в сфере GameDev на позицию руководителя практики

Зарплата от 500к руб. или $5,000 + доля в прибыли от практики GameDev + equity в проекте Skala.io.

Идеальный кандидат имеет опыт в этой сфере от 5+ лет, разговаривает и драфтит на английском, имеет несколько своих клиентов в этой сфере, готов работать руками.

Что нужно будет делать:

— Развивать юридическую практику GameDev, начав работать с текущими клиентами Buzko Krasnov и дальше нарабатывая свою клиентскую базу.
— Строить свой личный бренд.
— Нанимать людей себе в команду или сразу привести их с собой.
— Строить GameDev направление на Skala.io. У нас уже есть специальные решения для Crypro Startups и AI Startups, а также функционал регистрации товарных знаков. Нужно будет сделать аналогичный набор решений и шаблонов для GameDev и развивать направление, став лидером в сфере регулирования GameDev.

Вам в поддержку будет весь коллектив Buzko Krasnov, включая юристов по американскому праву, команда разработки Skala.io, здоровая рабочая атмосфера и наша медийная платформа.

Если вакансия вам откликается, пишите мне в директ @roman_buzko, сразу прилагая резюме или ссылку на LinkedIn.

Если вы чувствуете, что еще не дотягиваете до этой позиции, все равно пишите, ведь плох тот солдат, который не мечтает стать генералом.

Чем раньше пришлете отклик, тем лучше. Всем хороших выходных!

@buzko_hub

Неделю назад на Делавэр (самый популярный штат для регистрации компаний в США) обрушился шквал критики.

Это было вызвано одиозным решением судьи из Delaware Court of Chancery, которая отменила бонус Илона Макса на сумму $55,8 млрд за его успехи на посту руководителя Tesla Inc. И не просто отменила, а сделала это целых два раза — даже после того, как акционеры компании повторно одобрили этот бонус уже в этом году.

В качестве альтернативы Делавэру в лидеры сразу вышли Техас и Невада в силу своих низких налогов и (предположительно) неангажированных судов.

За последние пару лет из Делавэра в эти штаты переехали Tesla, Oracle, Dropbox и x.AI. В процессе Meta, известный хедж-фонд Pershing Square, а также еще десятки других компаний.

Сместит ли это Делавэр с первого место (так сказать, пошатнет ли его пальму первенства 🌴)? Не знаю, очень даже возможно.

Что это значит для нас?

Что мы начинаем регистрацию C-corp и LLC в этих двух штатах на платформе Skala.

И сегодня запускаемся на Product Hunt, поэтому поддержите нас, пожалуйста, апвоутом: https://www.producthunt.com/posts/incorporate-in-nevada-or-texas.

@buzko_hub

Небольшой апдейт от нашей международной судебной практики

На прошлой неделе в интересах нашего давнего клиента криптовалютного фонда получили решение Федерального суда Южной Каролины на сумму $1,4 млн.

Фабула простая и до боли известная профессиональным инвесторам в криптовалюты: проект привлекал финансирование под обещание выпустить токены, строил инвесторам радужные перспективы и рисовал красивые презентации. Аккурат после получения финансирования основатель посчитал свои цели выполненными, купил дорогую машину и поехал отдыхать под пальмами, а инвесторам сказал «🤷‍♂️».

Если вы сталкивались с SAFT, то знаете, что никаких «типовых шаблонов» не существует. Условия каждого второго SAFT отличаются радикально. Мы писали об этом здесь: https://www.buzko.legal/content-eng/saft-legal-checklist.

В данном деле нам удалось убедить суд, что конкретный SAFT не предполагал безвозвратного финансирования. Кроме того, основатели ввели в заблуждение инвесторов, когда предоставляли недостоверную информацию перед заключением SAFT.

Суд присудил истцу $350,000 проинвестированных средств, а также штрафные убытки в трехкратном размере $1,050,000. Нам также удалось поднять корпоративную вуаль и убедить суд привлечь основателя лично к солидарной ответственности.

Как я часто говорю клиентам из крипты: «Мы не просто составляем для вас эти договоры на токены, но и готовы представлять вас в суде, когда запахнет жареным».

Дело Tenzor Capital v. Riveted Games LLC

В другом деле нам удалось признать американское судебное решение во Франции в интересах нашего клиента платформы автоматизации маркетинга Linked Helper.

Клиент привлек нас, когда обнаружил, что на одном сайте в интернете приведены многочисленные негативные и явно ложные отзывы о его платформе.

В рамках досудебного расследования мы установили оператора сайта, которым была французская компания, и предъявили иск в Верховный суд штата Нью-Йорк (по месту нахождения бизнеса истца). Сумма иска была незначительная, но для клиента это было дело принципа.

После получения решения в США мы отправились искать признания и приведения в исполнение этого решения во Франции в рамках «экзекватуры». На этом этапе мы уже работали совместно с французской юридической фирмой.

Спустя почти год Апеляционный суд Монпелье признал решение американского суда.

Обоими проектами руководил партнер Евгений Краснов вместе со своей командой. Читайте в этом канале его цикл постов #KrasExamination про суды в США. По вопросам судебных стратегий, представительства и экспертных заключений пишите ему напрямую @ekrasnov.

@buzko_hub

Пресс-конференция Дэвида Сакса по цифровым активам прошла без сюрпризов. Зато аккурат после этого SEC опубликовал более конкретный перечень своих приоритетов.

На днях расскажем подробнее про FIT21 и что стоит ожидать от регуляторной повестки крипты в США.

@buzko_hub

Делавэру капут?

@buzko_hub

К известному «мемпаду» (платформе для запуска мемкоинов) Pump[.]fun прилетел еще один групповой иск в США. Это уже второй иск в январе этого года — все при поддержке той же юридической фирмы Burwick Law.

Суть иска в том, что Pump[.]fun обвиняется в организации схемы по выпуску ценных бумаг. Истцы проходятся в иске по всем элементам известного Howey Test и приводит аргументы в пользу того, что именно Pump[.]fun является: (а) эмитентом мемкоинов за счет установления единых технических стандартов и правил, а также за счет контроля за всеми этапами выпуска и маркетинга монет, а также (б) продавцом (statutory seller), потому что непосредственно участвует в прибыли от продажи проданного мемкоина.

Не буду пока что углубляться в юридическую квалификацию этих доводов — надо спокойно прочитать весь иск (PDF). Но скажу, что такой риск мы обозначали на нашем юридическом митапе в Дубае в ноябре прошлого года, когда рассматривали применение разных элементов Howey Test к мемкоинам и говорили о квалификации самих мемпадов (онлайн-гемблинг?).

Любопытно, что группового иска в США можно было бы избежать, если Pump[.]fun, будучи английском корпорацией, сделал бы себе грамотные Terms of Use, где предусмотрел бы Arbitration Clause и Class Action Waiver. Но парни решили этого не делать вплоть конца 2024 года, когде уже стало, видимо, понятно, что групповой иск вот-вот прилетит.

@buzko_hub

Рисковый тейк, но поделюсь.

TON — в зоне риска. Он хайповал последние пару лет за счет регуляторного арбитража, пока Ethereum и Solana были под постоянными нападками в США.

Теперь, с разворотом американской крипто-политики на 180°, все в одной лодке, а единственное, но сильное, преимущество TON — это дистрибуция через Telegram.

Это может сойти на нет, когда Twitter (X) [1], Meta и все остальные начнут интегрировать крипту без опаски получить по шапке от новой администрации Трампа.

Январское назначение TON’ом Стотца для защиты интересов в США [2] и запрет других блокчейнов в Telegram [3] — первые звонки.

В этом году SOL будет упакован в ETF, став в один ряд с ETH и BTC в глазах традиционных финансовых инвесторов. Для TON такие перспективы очень сомнительны из-за прецедента SEC v Telegram [4].

Telegram продолжит быть шикарным мессенджером с прицепом в виде TON, который они будут пушить каждому юзеру. Большинство мини-приложений (TMA) — под копирку из других экосистем или примитивные игры из эпохи рассвета VK.

В 2018 году Telegram’у надо было выпускать свой стейблкоин и интегрировать его в мессенджер, вместо этих танцев с бубном Gram. Сегодня это был бы уже миллиардный бизнес (см. USDT [5]) просто за счет самой большой аудитории. Вместо этого они ввязались в битву с SEC, напугав ежа голой жопой и обогатив Skadden.

[1] https://x.com/lindayax/status/1884254005188034772?s=46

[2] https://www.binance.com/en/square/post/18958341001281

[3] https://decrypt.co/302023/telegram-exclusive-ton-barring-other-networks

[4] https://www.sec.gov/newsroom/press-releases/2020-146

[5] https://news.bitcoin.com/tether-estimates-net-profits-for-2024-to-exceed-10-billion/

@buzko_hub

Очень крутой подкаст получился! Послушать можно прямо в этом посте.

Говорили о
— чем отличается агент от чат-бота? чем мультиагентная система от агента? что такое экономика агентов? почему она будет в триллионы долларов?
— фокусе и стратегии cyber•Fund: что было год назад? как она изменилось? куда инвестировали и каких успехов добились?
— об идее киберэкономике: почему это неизбежно, где она уже происходит, что будет дальше?
— в чем связь ИИ и крипты? что будет за хайпом? почему 99% всех ИИ токенов сегодня — полная чушь?
— над чем работать сегодня? где самый большой потенциал на рынке?
— как будет цифровое программируемое право для агентов и людей? цифровая репутация и программируемая децентрализованная бюрократия для новых экономических систем

(в комментарии прикрепил текст-расшифровку)

Доброе утро! Короткий апдейт по Skala.io в духе #build_in_public

На этой неделе запустили несколько фич:

— Оплата франшизного налога для Делавэрских C-corp (дедлайн 1 марта)
— Оплата франшизного налога для Делавэрских LLC (дедлайн 1 июня)
— Заказ Certificate of Good Standing для Делавэрских C-corp и LLC (часто требуется для банков и комплаенса)
— Генерация Certificate of Incumbency для Делавэрских C-corp (часто требуется для банков и комплаенса)

P.S. Если у вас компания в США или чтобы просто понимать, о чем выше идет речь, идите в канал Полины. Она работает со мной над Skala и пишет про все вот это.

В планах на следующую неделю включить оплату в крипте для регистрации компаний, улучшить UX/UI выбора и регистрации юрлиц, добавить регистрацию юрлиц для крипты в Вайоминге.

Параллельно делаем дизайн админской части регистрации товарных знаков — там много работы.

А также договорились на работу с крутым адвайзером по growth / маркетингу и готовимся к (пере)запуску на Product Hunt. Так что создавайте себе там аккаунты, чтобы поддержать нас в день X.

@buzko_hub

Вакансия маркетолога в проект «Наш след»

Вакансия для студентов 2, 3 или 4 курса направления Маркетинг, которые устали от теории и хотят, засучив рукава, попробовать свои силы в реальном деле. Зарплата 50к руб. в месяц, плюс процент от продаж.

Что такое «Наш след»?

Мы запустили Наш след в апреле прошлого года как платформу для записи и сохранения семейных историй в видеоформате. Подробнее читайте здесь. С тех пор мы немного отошли от первоначального формата и снимаем видео в трех направлениях:

1 — Семейные истории (для годовщин или дней рождений)
2 — Видео про морскую тематику (спуск построенных судов на воду, швартовые, ходовые и ледовые испытания и пр.)
3 — Документальные фильмы о малом и среднем бизнесе (это направление в процессе запуска, над чем вам как раз надо будет поработать)

У нас готов отличный сайт, выстроены процессы видеопродакшена, есть бюджет для маркетинга. Теперь надо это все взять в руки и запустить активные продажи.

Что надо будет делать?

— Проанализировать каналы продвижения (блогеры, контекст, пр.)
— Предложить разные маркетинговые гипотезы
— Запустить трафик на сайт
— Закупать рекламу у блогеров, а также оценивать ее эффективность
— Вести соцсети: придумывать идеи для постов, ставить задачу оператору, какие видео снять
— Отвечать на входящие запросы (сначала под чутким руководством, потом самостоятельно)

Короче, все что нужно, чтобы запустить продажи. Если вам кажется это все слишком сложным, то нам не по пути.

Сейчас люди нас находят совершенно случайно, пишут сами и в большинстве случаев сразу покупают съемки. Но нам надо больше о себе рассказывать!

Как откликнуться на вакансию?

Пришлите Дарье (@canceldare) сообщение следующего содержания:

— Кратко о себе (можно резюме приложить)
— Какие каналы для продвижения вы предлагаете и почему
— Что предлагаете попробовать в первую очередь и какой бюджет для этого нужен

P.S. Отправьте, пожалуйста, другу или сделайте репост 😘

@buzko_hub

DeepSeek использовали технику обучения “distillation”, когда обучаемая модель использует ответы модели-наставника для улучшения своих результатов. Это как ученик бы задавал вопросы учителю, только в случае с обучением AI моделей речь идет о миллионах таких вопросов.

Это могло нарушить интеллектуальные права OpenAI, чьи модели, вероятно, использовались в качестве таких наставников.

К слову, в Terms of Use (ToU) OpenAI есть прямые запреты на reverse engineering и создание конкурентных моделей.

Предположим, что OpenAI захочет подать иск против DeepSeek. В какой суд они должны будут обратиться? В американский третейский институт NAM, где разбирательство будет конфиденциальным и слушаться одним арбитром. Почему? Потому что в ToU OpenAI есть арбитражная оговорка, характерная для всех американских сервисов, которые обычно хотят защититься от потребительских исков, а не собираются их предъявлять.

@buzko_hub

Вот и первая ласточка: американская компания из штата Вайоминг делает эйрдроп токенов без ограничений на участие граждан США.

Проект Venice.ai делает известный и уважаемый Erik Voorhees.

Термзы прилагаю для вашего внимания — подчиняются праву Вайоминга с местом разрешения споров в JAMS.

В ближайшее время на Skala.io будет удобная регистрация в Вайоминге и обновленные шаблоны для эйрдропов. Следите за страницей для крипто-стартапов: https://www.skala.io/crypto-startups.

Напомню, что до этого все крипто-проекты с американскими корнями создавали под эйрдропы замысловатые офшорные структуры и обязательно исключали американцев из круга возможных получателей бесплатных токенов.

Потому что SEC считал, что эйрдропы — это инвестиционный контракт и, соотвественно, ценная бумага, несмотря на отсутствие встречного предоставления в форме денег.

Не берусь утверждать, что эта схема с вайомингской компанией bullet proof, но лед определенно тронулся, господа присяжные заседатели.

@buzko_hub

Щас меня все эксперты в AI порешают, но история с DeepSeek напоминает LK-99.

@buzko_hub

Всем привет! Начнем с полезной рекламы.

Александр Тюльканов запускает второй поток курса по регулированию AI в Европе в соотвествии с новым Artificial Intelligence Act. Документ вступил в силу 1 августа 2024 г. и будет применяться со 2 августа 2026 г.

Александр — лидер мнения в этой сфере, много пишет и преподает. Работал в Совете Европы, а сейчас консультирует AI Governance платформы и участвует в разработке технических стандартов.

Поэтому я смело рекомендую курс, даже несмотря на то, что сам его не проходил (но планирую).

Курс на английском. Начинается с 7 февраля. Стоит 800 евро. Все детали здесь: https://aia.tiulkanov.info/. Оплата российскими картами через бот @robocounsel_bot.

Для читателей канала скидка 10% по промо-коду SKALA при оплате до среды.

@buzko_hub

Изменение курса регулирования крипты в США на 180° убьет индустрию офшорных юристов, которые брали по $50K за учреждения всяких Cayman foundation + BVI corp и по $30K в год за номинальных директоров, которые сидели одновременно в сотнях таких структур.

@buzko_hub

В свете новостей про национальный резерв крипты в США — разве это не самый простой способ заработать 31% в год в долларах? Если уж США про это думают (даже если не сделают), то кто-то из ~200 стран в мире точно закупится в этом году.

@buzko_hub

Трамп издал указ (Executive Order) про крипту цифровые финансовые технологии:

https://www.whitehouse.gov/presidential-actions/2025/01/strengthening-american-leadership-in-digital-financial-technology/

Указ отменяет предыдущий указ Байдена и изданные на его основе акты.

Исполнительным органам запрещается разрабатывать Central Bank Digital Currencies (CBDC).

Насчет резерва сказано, что создаваемая «Рабочая группа должна оценить создание и поддержание национального запаса (stockpile) цифровых активов …».

Указ ожидаем. Понятно, что политика поменяется на 180 градусов. Но отсутствие более четких планов и обещаний, скорее, немного расстроит крипто-индустрию.

P.S. “Stockpile” еще можно перевести как нычка или схрон, но не резерв 😇

@buzko_hub