Смелость принять свои ограничения

Давно не писал, потому что в последние недели произошли довольно значимые изменения. Нужно было время, чтобы все улеглось.

Большую часть жизни мои достижения были следствием зависти, злости и мыслей, что "со мной что-то не так". А вот стану директором по маркетингу и всё сразу будет так :)

Помимо непринятия, меня двигала вперёд вторая установка: любой человек может добиться любого результата, если очень сильно захочет. Это, конечно, тоже неправда.

Эти 2 установки были пересмотрены после того, как Я получил 12-ый отказ от одного бигтеха при остутствии объективных пробелов в хардах и софтах. В бигтех легче попасть из другого бигтеха, особенно на руководящую позицию, и отсутствие у меня опыта в бигтехе было моим ограничением, которое Я упорно игнорировал.

Можно много раз бить в одну точку и в итоге добиться, а можно принять факт, что все люди разные: одни пошли на стажировку в бигтех, другие в стартап. У одних была целая семья, у других дворовое воспитание. У одних стабильная самооценка, у других нет. И это вовсе не значит, что все они равны, когда ставят себе одну и ту же цель.

Думаю, что принять свои ограничения очень трудно и страшно. Трудно принять, что каких-то вещей, чувств и достижений в твоей жизни не было и уже никогда не будет. Трудно признаться себе, что ты не Брюс-всемогущий и начать работать с тем, что есть.

Не хочу загадывать, но кажется, что часть своих ограничений Я все же принял. И вдруг оказалось, что жизнь — классная штука. И директором по маркетингу все ещё можно стать, только путь этот будет кайфовым и интересным🔥

Как стать СЕО?

Гость подкаста — Екатерина Бородич, CEO сети кофеен Drinkit в Дубае, ранее операционный директор Dodo Pizza UK.

В подкасте обсуждаем путь к позиции CEO, женское лидерство, предвзятое отношение к женщине CEO, особенности кофейного потребления в ОАЭ, эффект масштаба при продвижении оффлайн бизнеса, а также ключевые качества, которые позволят маркетологу стать успешным топ-менеджером.

Тайминги:
00:28 — Как стать СЕО?
02:13 — Ключевые навыки СЕО
07:31 — Предвзятое отношение к женщине-руководителю
10:31 — Особенности FoodTech бизнеса в Великобритании и ОАЭ
11:41 — Уникальность Drinkit в ОАЭ
17:05 — Что главное в маркетинге при выходе на рынок ОАЭ?
20:02 — Эффективность продвижения offline бизнеса
22:15 — Топ-3 правила построения сильной команды
26:15 — Почему руководителю важно заботиться о себе
30:00 — Алгоритм принятия сложных решений
33:45 — Напутствие маркетологам, которые хотят стать СМО

Слушать тут:
🔵 Сайт
🚀 Плеер в Telegram
🟪 Apple Podcasts
🟨 Яндекс Музыка
🟩 Spotify

Почему промт-инжинер не превратился в профессию

Год назад на лекции в Вышке Я рассказывал, как мы меняли процессы в Go Mobile и что у нас, в отличии от других, уже есть промт-инжинер.

Его задача — формировать грамотный промпт с учётом особенностей и возможностей каждой из нейросетей, чтобы сократить количество итераций и повысить качество результата.

Прошел год и промт-инжинеров Я больше нигде не видел. Во-первых, нейронки стали умнее, во-вторых нейронки стали доступнее и любой менеджер может ими пользоваться.

Промт-инжиниринг стал не профессией, а навыком. Почему так?
— отсутствие уровней или грейдов (не существует джуниор промпт-инжинера или хэда промптов);
— промпты не являются отдельной наукой (так же, как директолог и таргетолог являются составляющими маркетинга).

У навыка порог входа ниже, чем у профессии, а в данном случае результат однозначно стоит усилий.

Зачем руководителю ходить в зал и хорошо спать?

На неделе выйдет подкаст с CEO сети кофеен Drinkit Екатериной Бородич. Выпуск про женское лидерство, путь из маркетолога в CEO и управление международной командой.

Из разговора Я вынес важный инсайт про команду: если в команде люди слабые, не соблюдают дедлайны, опаздывают, слабые в коммуникации и вообще все вокруг дураки, то источник всех этих проблем (как их единственное решение) можно увидеть в зеркале.

И рост команды, ее взросление и развитие напрямую зависят от того, насколько сам руководитель "взрослый" и может заботиться о себе. Базовая забота — это хороший сон, регулярный спорт и нормальное питание. Казалось бы, ничего про менеджмент, но это в первую очередь про внутреннюю дисциплину.

Отсутствие этих 3 базовых вещей у лидера не только снижает продуктивность команды, но и повышает вероятность выгорания. Поэтому позиция руководителя накладывает дополнительную ответственность в том числе и за свою жизнь, за свой уровень энергии и свое здоровье.

Хотите стать руководителем? Начните с себя
Больше подробностей в выпуске

Запись нашего эфира с Кириллом Пшинником

Большой разбор новой книги Кирилла Пшинника, CEO онлайн университета Zerocoder, про историю и будущее AI.
В выпуске обсудили, что будет дальше с искусственным интеллектом, кто победит в борьбе за рынок AI, кому выгодно замедлять темп развития AI b как изменится наше представление о счастье, когда AI заменит живое общение.

Тайминги:
01:29 — роль печатных книг в 21 веке
03:52 — AI как великий уравнитель
10:22 — AI вместо экспертов в создании продуктов
17:05 — Ограничен ли AI страхом и привычками?
20:57 — Что такое "общий искусственный интеллект"?
25:03 — Рост темпа изменений и апдейты каждую неделю
27:01 — Чем закончится война на рынке AI
34:13 — Проблема безопасности данных при использовании AI
38:43 — Может ли AI заменить психолога?
43:45 — Роботизация отношений
49:14 — Как AI влияет на ощущение одиночества
53:10 — Появится ли "класс бесполезных людей"?
58:18 — Почему люди противятся развитию AI
1:01:54 — Станут ли люди счастливее и свободнее с ростом AI?

Смотреть тут:
📺 YouTube

Дело для души и модные темки

У меня в окружении (и в соцсетях) всегда есть люди, которые с нуля приходят в модную "темку" и за 1-2 года становятся там миллионерами. Складывается устойчивое впечатление, что хайповый бизнес всегда будет прибыльным, и чем раньше начнешь, тем больше шанс, что получится (вспомните SMM в 10-х годах, товарку в 2020 году или AI агентов сейчас).

Из книги "Гении и аутсайдеры" Я вынес один важный вывод на этот счет:
В модной теме выигрывает больше всех тот, кто к моменту роста уже посвятил ей 10 000 часов.
Это от 3 до 5 лет, минимум по 40 часов в неделю. Всегда будут люди, которые вошли в нишу без опыта и преуспели, но смотреть на них абсолютно не интересно, потому что их опыт невозможно повторить. Это просто исключение, статистический выброс, который никак не влияет на общее правило.

Что будет на пике популярности через 5 лет — никто достоверно не знает, а количество успешных исключений вокруг только растит тревожность. Поэтому единственный правильный вариант, на мой взгляд, это просто продолжать заниматься своим любимым делом. Вырастет через 5 лет? Круто. Не вырастет? Ну и пусть, зато было интересно.

А модных темок всегда будет много, за всеми не угонишься

Мы начинаем!
Ссылка. чтобы присоединиться — https://t.me/vorobevleadership?livestream

Эфир с Кириллом Пшинником через 2 часа!

Обсудим тезисы из новой книги Кирилла:
— замену образования;
— цифровое одиночество;
— появление класса "ненужных людей";
— появление зон, свободных от AI;
— противодействие развитию AI.

Ссылка на Эфир — https://t.me/vorobevleadership?livestream

Эфир в это воскресенье!

Сейчас у Кирилла Пшинника, CEO Zerocoder и одного из гостей моего подкаста, готовится к изданию книга (!) про влияние AI на бизнес, креатив, образование и, в целом, на будущее.

У меня эта книга есть уже сейчаc, а на эфире с Кириллом разберем:
— Основные тезисы из книги;
— "Гонку вооружений" на рынке AI;
— Возможности AI в найме;
— Доступность разработки для НЕ разработчиков;
— Сегменты прикладного AI.

ЭФИР в это воскресенье в 12:00 по МСК
До встречи!

Мой опыт собеседования на CMO

В начале 2025 было мое первое собеседование на позицию директора по маркетингу. Компания — резидент Сколково с основным бизнесом в B2B, которая хочет выходить в B2C.

Опыт собеседований у меня большой, и вот несколько параметров, которые отличают собеседование на позицию директора:

1. Субъективные факторы преобладают.
Чем выше позиция, тем больше оцениваются не объективные факторы, а субъективные. Мэтч на личностном уровне становится критически важен;
2. Стратегия должна быть ДО трудоустройства.
Виденье, как отдел маркетинга будет развиваться в течение года или как компании достичь целей, должно быть заранее. Часто это происходит в диалоге, но уровень погружения в сферу до оффера, на мой взгляд, сильно выше, чем при собеседовании на сеньора и ниже;
3. Очное общение важнее дистанционного.
Очно на собеседования Я ездил всего 2 раза в жизни: на своей первой работе и в этот раз.

Собеседование не закончилось оффером, но Я безумно рад, что такой опыт у меня теперь есть!
Больше узнать про найм топ-менеджеров можно из нашего видео с Софьей Беляндиновой

Должен ли менеджер быть родителем?

Экономика одиночества продолжает развиваться: в России, по данным Росстата, одинокие люди составляют 25% домохозяйств, а в Москве около 52%. По данным исследования сервиса для знакомств "Мамба", до 85% москвичей испытывают одиночество.

Это реальность, с которой приходится жить руководителям в российском бизнесе. Реальность, в которой сотрудник (чаще молодой сотрудник) ожидает получить от места работы не только зарплату, но и моральную поддержку и принятие.

Например: руководитель не принял идею и дал обратную связь, почему.
Один человек сможет принять это как факт, переделать и принести ещё раз, потому что в этом месте не ждет поддержки от команды. Его потребность в поддержке закрывается в другой месте: с семьей, с друзьями.
Второй человек воспримет отказ болезненно. Даже при наличии обратной связи он ждал поддержку, которую вне работы ему негде получить. Он вполне может быть сильным экспертом, профессионалом и предлагать сильные идеи, а ожидания поддержки на работе являются следствием одиночества. Данные показывают, что таких людей много, и работать с ними тоже стоит иначе.

Эми Эдмонсон проводила ряд исследований на тему психологической безопасности в работе и пришла к следующему выводу:
Команды с высокой психологической безопасностью совершают меньше ошибок благодаря тому, что у них есть возможность открыто обсуждать ошибки и быстро выявлять проблемы.

Вывод:
Менеджеру не нужно быть родителем, но иногда следует брать на себя часть родительских функций, потому что это важно команде. Команда состоит в первую очередь из людей, которых (в отличии от семьи) мы можем выбирать и с которыми мы можем расставаться, если цели и темп расходятся.
А понимание психологии команды становится важным навыком для достижения целей компании.

Инсайты про день рождения

Мне нравится подход, в котором рост измеряется словами "ну и дурак же я был". Аркадий Морейнис говорил, что такие слова должны возникать при оглядке на свои задачи и способ их решениях год назад. Если не кажется, что был дураком, значит, не сильно вырос с тех пор. То же самое, но другими словами, говорил Леша Евсеев в Go Mobile.

Бывает трудно отбросить "амплуа красавчика" и честно признаться, что год назад я был дураком. Признаться, что на самом деле можно было сделать всё иначе: быстрее, лучше, дешевле и даже не выгореть при этом, но таков путь.

Искренне хочу в следующем году посмотреть на себя сегодняшнего и сказать то же самое: Ну и дурак же я был тогда!
Чтобы всё, из-за чего я переживаю сейчас, все проблемы, уровень задач и уровень стресса показались совершенно смешными, а главное — пройденными и усвоенными.

Вашему любимому (надеюсь) подкастеру сегодня 27!

Цель хорошая, мотивация плохая

В последнее время иного разбираю, как и почему хороший импульс и благие намерения могут приводить к деструктивным последствиям.

В моей карьере двигателем всегда была злость и зависть. Я всегда завидовал тем, кто растет быстрее и зарабатывает больше меня, и эта зависть стимулировала меня работать. НО вместе со стимулом работать Я получал каждый раз эпизод апатии, который вообще лишал меня желания делать что-либо новое на несколько дней.

Цель классная — расти быстро, работать много и с умом. Но мотивация из зависти делает этот путь абсолютно неживым, пустым и разрушительным. Хотя та же самая цель будет придавать сил и уверенности, если мотивация будет из искреннего интереса и желания.

Самое трудное в этом процессе — переключение привычной реакции (мотивации) на один и тот же триггер. И вот получается, что здравый посыл к развитию запускает цикл саморазрушения.
Вывода не будет, просто интересное наблюдение

Как создавать и развивать сообщества?

Гость выпуска — Даниил Холопцев, основатель одного из крупнейших комьюнити для продакт менеджеров "Немного продакт" в социальной сети Сетка.

В выпуске обсудили, как сообществу привлекать трафик, как мотивировать авторов и вовлекать аудиторию, как совмещать развитие сообщества с full-time работой и является ли такого размера сайд-проект красным флагом при найме сотрудника.

Тайминги:
00:48 — В чем ценность профессиональных сообществ
02:10 — Запуск сообщества в новой социальной сети
03:55 — Источники трафика для сообщества
05:45 — Как мотивировать авторов писать?
06:50 — Топ проблем комьюнити-менеджера
08:35 — Метрики комьюнити
10:35 — Как привлекать людей в сообщество
12:19 — Медийная активность человека — red flag при найме?
15:10 — Как вести канал безопасно для карьеры
16:49 — Топ навыков основателя комьюнити, которые помогают в жизни
19:14 — Типы сообществ
20:35 — совет маркетологу, который хочет начать проявляться
22:45 — отличие комьюнити вокруг профессии и вокруг бренда
26:16 — Что отличает живые сообщества
29:42 — Как управлять качеством комьюнити

Слушать тут:
🔵 Сайт
🚀 Плеер в Telegram
🟪 Apple Podcasts
🟨 Яндекс Музыка
🟩 Spotify

Мои боли при составлении планов

Недавно понял, что у меня всю жизнь были проблемы с планированием. Задачи часто шли кучей и иногда формулировались так сложно, что заниматься ими вообще не хочется. Никакие из планировщиков и todo-листов мне не помогали, хотя и todo, и календарь у меня наполняются регулярно.

Основная боль была в необходимости иметь несколько вкладок и инструментов, которые между собой никак не связаны. Например, в todo можно накидать текучку, в календарь поставить встречи, а под месячные цели уже нужна табличка с оценкой времени, важности и тд. Оценки и важность месячные надо разбить на подзадачи, а потом как-то завязать с квартальными, квартальные с годовыми, и вот пирамида из костылей и экселек уже готова развалиться.

Мое открытие года — это WEEEK (российский аналог Notion) и каскадная модель планирования. Если кратко, то это возможность иметь несколько связанных между собой канбан-досок в разных пространствах.
Например: есть 1 годовая цель, которая разбита на 5 подзадач. Каждую подзадачу Я прикрепляю в квартальную доску, а внутри снова разбиваю на подзадачи, которые уже улетают в месячные доски, и так далее. Как итог закрытие цели на день аффектит на годовую цель, и это можно увидеть в 1 (!) пространстве. Кайф!

Модель не идеальная, но, кажется, инструмент подходящий. Поделитесь, как вы планируете большие задачи?

Лидерство и борьба с зависимостями

Мне интересно изучать лидерство по книгам, в том числе по художественным. Лучше разобраться в теме помогают не только хорошие примеры, но и плохие, как в этом посте. Сейчас читаю книгу "Плаха" Чингиза Айтматова, про жестокость, зависть и борьбу с человеческими пороками в советское время.

Главный герой Авдий, изгнанный из духовной семинарии, пытается перевоспитать наркоторговцев и браконьеров в Казахстане, но делает это абсолютно безграмотно и в итоге терпит крах. Его основной прием — это слова, попытки убедить людей "встать на путь истинный" и отказаться от своих дел просто потому что это плохо.

Правда в том, что все мы зависимы от дофамина. Разница лишь в стимулах и его цене (дешевый дофамин или дорогой).

Почему не всем надо "как у Авиасейлс"

Интеграции Авиаслейлс часто приводят в пример: хотим такой же SMM, хотим также быть везде, хотим покупать нестандартные упоминания и спец размещения, хотим, чтобы про нашу рекламу писали все паблики в телеграме.

Есть несколько причин, почему это работает в Авиасейлс и не сработает где-то ещё:

1. Низкая частота покупки.
Авиабилеты покупают в среднем 1 раз в год. В такой парадигме критически важно заполучить себе пользователя в момент, когда он принимает решение, и запуск контекста точно с таким не справится. Если покупка совершается раз в год, значит, человек в течение всего года должен помнить про Авиасейлс, чтобы в момент принятия решения они были Top of Mind.

2. SMM без согласований.
Абсурдные мемы и комментарии "на грани" хорошо работают, но такой объем просто физически невозможно согласовывать. И компании часто удивляются, когда приходят с запросом "SMM как у Авиасейлс": как это мы не будем согласовывать посты? А вдруг он там что-то плохое запостит?

3. Фокус на молодую аудиторию.
Премиум брендам не нужно столько упоминаний. "Взрослым" брендам не нужно, чтобы их рекламу обсуждали в пабликах. У наших родителей, да даже у людей старше на 5-7 лет не было в жизни столько отвлекающих факторов и источников информации, сколько есть сейчас. Уверен, что частота упоминания напрямую связана с объемом поглощаемой информации и чем ее больше, тем легче затеряться среди другой рекламы.

"Как у Авиасейлс" подойдет очень небольшому количеству брендов. А копирование стратегии без аналитики и исследований вряд ли приведет к хорошему результату.

Что влияет на удовлетворение от целей

Несколько лет назад Я читал исследование: богатейших в мире людей спросили, сколько денег нужно для счастья. Исследование SuperJob говорит, что в Москве счастье начинается от 276тыс в месяц, но результат исследования богатейших людей вызывает у меня больше доверия. Исследование показало:

Для счастья денег должно быть больше, чем у твоего ближайшего окружения.

Такой результат коренным образом меняет подход к целеполаганию. Например, желание стать СМО может быть продиктовано отсутствием большого количества СМО в ближайшем окружении. Хочется обогнать друзей по должности, вот и цель. А если в компании друзей все будут СЕО или фаундерами, цель все ещё будет СМО? Уже звучит не так амбициозно.

Также с деньгами, и 276тыс по мнению SuperJob могут вызывать ощущения счастья только у тех, у кого ближайшее окружение зарабатывает столько же или меньше (примерный уровень зарплаты senior в больших компаниях). На мой взгляд, при дружбе с хэдами и директорами с такой зарплатой ни о каком счастье речи не идет.

Счастье у каждого свое, но иногда интересно отследить, откуда появляется это ощущение

Лучший CMO в жизни

CMO в России на самом деле не так много и справедливо будет сказать, что рынок небольшой. С разными CMO мы сталкивались в инхаусе, в работе, в подкасте, но среди них был один, про которого Я вспоминаю чаще всего и, кажется, вижу себя таким же в будущем.

Что меня зацепило:
1) Все звонки начинались со смолл-толка. Даже когда все в огне, мы находили пару минут на обсуждение переезда, особенности жизни в другой стране и проблемы с доставками;

2) Ни разу не было негатива. Этот человек никогда не кричал, не матерился, был сдержан, с ним всегда было ощущение взаимного доверия и разговор строился на уровне взрослый—взрослый;

3) Ощущения ДО и ПОСЛЕ разговора кардинально отличались. После разговора с ним ощущается прилив сил, хочется горы свернуть и выдать к следующей неделе новых идеи и снизить САС;

4) Всегда давал контекст своих решений. Он всегда давал пояснение к тому, что мы делаем или не делаем, говорил о своем опыте и как будто обучал нас мыслить также, давая больше контекста вокруг принятого решения.

При этом нельзя сказать, что человек мягкий, что его легко обмануть, что он был неэффективный. Наоборот, его карьеру можно назвать блестящей, а тот факт, что часть его команды переходила с ним из компании в компанию, говорит о нем как о хорошем руководителе.

Имя не скажу, но искренне горжусь, что знаком с ним.

Поделитесь, какие качества цените сейчас в своем руководителе?

Сколько стоит ошибочный найм?

В последнем выпуске подкаста с Анастасией Лукиной мы затронули тему ожиданий от кандидата и стоимости ошибочного найма.

Ошибочный найм стоит до 6 окладов нанимаемой позиции.
В сумму входит время на рисерч рынка, время на собеседования, зарплата рекрутера, а также время адаптации, когда новый сотрудник не вносит новых идей и денег. И если время на найм можно сократить, то на время адаптации взгляды сильно отличаются.

По результатам опроса выше можно сделать вывод, что 40% респондентов ждут результаты и новые идеи в первые 1,5 месяца, а 36% готовы ждать 3 и более месяцев.
Мое предположение: компании с отлаженными процессами найма и адаптации могут позволить себе ждать первые результаты дольше, а также время напрямую связано с уровнем позиции: выше позиция, дольше время до первого результата.

Этот пост про ожидания компании, которые ложатся на плечи нового сотрудника. Те, кто сейчас ищет работу — имейте в виду

Почему героизм в работе — это плохо

Наверняка вы знаете коллег, которые засиживаются до 10 вечера в офисе, любят поработать в выходные и несут на себе гигантское количество ответственности, при этом не получая от работы удовольствие? Это отличный пример рабочего героизма.

Правда в том, что такой работник никого не спасает. Героизм — следствие плохих процессов, ошибок планирования и распределения нагрузки, а герой терпеливо несет на себе эту ношу, не сигнализируя компании о проблемах. Пока работает герой, ничего не изменится в процессах.

А представьте, что таких героев в компании несколько. Представьте, что компания поощряет героизм. Это означает, что система не будет развиваться, потому что не получает никакой обратной связи о проблемах и не занимается их решением (кто ж тогда будет геройствовать?)

Для сотрудника такой подход может стать фатальным, потому что героизм формирует ожидание отложенной благодарности. "Сейчас я всех спасу, а потом мы все посмеемся над этим, мне скажут спасибо и я передохну", а получается, что благодарности никакой нет и спасать никого вообще-то не надо было. Вместо отдыха случается выгорание и потеря смысла в работе.

Я сам какое-то время назад был героем и с уверенностью заявляю, что геройствовать не надо. И будьте внимательны, если замечаете геройские наклонности у своих коллег; возможно, ещё не поздно поменять процессы.

Как прошел нетворкинг для продактов

Это был мой первый нетворкинг со времен университета, и было интересно даже не смотря на то, что Я не продакт.

Для себя вынес 2 инсайта:
1. Продакты — супер интересные люди, как и в целом продуктовая тусовка;
2. К нетворкингам реально нужно готовиться.

Что важно учесть при подготовке к нетворкингу:

1. Короткий рассказ про себя до 40 секунд.
Рассказ нужно заучить и спозиционировать себя так, чтобы к тебе хотелось подойти после и познакомиться.

2. Цель нетворкинга.
Оказывается, что цели у людей совсем разные: поиск работы, поиск клиентов, поиск инвесторов, просто знакомства. Перед нетворкингом важно понять свою цель и транслировать ее далее.

3. Зачем нужен нетворк?
Если ты ищешь работу, то зачем тебе нетворкинг для продактов? Свою цель из пункта 2 важно привязать к людям, которые будут на нетворкинге. Например: ищу работу, поэтому хочу узнать, как работают разные продуктовые команды и в какой компании больше платят.

И самое важное, на мой взгляд — дать максимум пользы от себя и ничего не требовать. Мы все люди и нетворкинг лишь помогает познакомиться, а дальнейшее построение отношений вполне можно назвать отдельным навыком, но про это уже в другом посте.

По офисам: Яндекс

Сегодня был в гостях у своего друга Олега в главном офисе Яндекса на Парке Культуры.

Ощущения от офиса — вау! Здание большое, но внутри совсем не чувствуется простор: много коридоров, опенспейсы небольшие, много небольших переговорок.

В офисе приятно находится. Чувствую, что в нем комфортно оставаться надолго, проводить время с коллегами вне работы (думаю, что комфорт офиса напрямую связан с объемом овертайма).

Я встретил довольно много людей после окончания рабочего дня, никто из них не был "задолбан" или разбит.

В целом, офис класс! Если у вас тоже крутой офис, зовите в гости😅

Что происходит с рынком труда в 2025 году?

Гость выпуска — Анастасия Лукина, CEO рекрутингового агентства Matches Group и HRBP быстрорастущих компаний.

В новом выпуске подкаста обсуждаем, почему в России кадровый голод, но при этом много кандидатов в поиске работы, почему более 80% руководителей уже выгорели, что будет с конфликтом поколений и кто такие лидеры нового времени.

Тайминги:
00:25 — Анастасия Лукина
01:20 — 2025: рынок кандидата или работодателя?
03:43 — Какие навыки будут востребованы в 2025?
07:10 — Найм джамперов и сколько стоит ошибочный найм
10:33 — Почему 80% руководителей выгоревшие
13:46 — Конфликт поколений
17:41 — Основная претензия к зумерам
20:45 — Как найти подход к новому поколению
23:53 — Лидеры нового поколения
26:03 — Отток лидеров старого поколения
27:30 — Когда на рынок вернутся достигаторы?
30:23 — Как лидеру восстанавливаться после неудач?
36:51 — Что делать, если чувствуешь себя несчастливым на работе?
40:04 — Советы начинающим маркетологам
43:22 — Как директорам нанимать в текущей рыночной среде?

Смотреть тут:
📺 YouTube
🔵 Сайт
🚀 Плеер в Telegram
🟪 Apple Podcasts
🟩 Spotify
Podcast.ru

Ребенок чаще проигрывает в переговорах

В модели трансактного анализа Бёрна у человека есть 3 состояния: родитель, ребенок и взрослый. Человек нестабилен и может переключаться между этими состояниями в зависимости от ситуации. А теперь представьте, что идут переговоры, в которых минимум 2 человека, и у каждого из них эти состояния могут переключаться по несколько раз за время диалога.

Диалог начинают 2 взрослых, а закончить могу родитель и ребенок, и особенно часто роли меняются при оказании давления, манипуляциях или наоборот, в случае полного безразличия (у каждого свой набор триггеров).
На мой взгляд, зависимость простая:

1. Переговоры проигрывает тот, кто в слабой позиции;
2. В слабую позицию человека выносит триггер;
3. Незнание своих триггеров повышает шанс оказаться в слабой позиции;
4. В переговорах слабая позиция всегда у ребенка (по отношению ко взрослому);
5. Ребенок чаще проигрывает в переговорах.

Задача в переговорах — на протяжении всего разговора оставаться в позиции взрослого, который сам отвечает за свои действия, которого нельзя испугать угрозой наказания, который не ведется на эмоции и устойчив к манипуляциям, говоря как с ребенком, так и с родителем, с позиции взрослого.

Про трансактный анализ советую прочесть первоисточник: Эрик Бёрн — Игры, в которые играют люди.

Почему НЕ НУЖНО вести Telegram-канал, если ты в найме

Я веду этот канал 1,5 года и вместе с его ростом сталкиваюсь с неприятными последствиями. Этот пост включает в себя личные наблюдения, фидбэки коллег и мнение эйчаров/нанимающих менеджеров, с которыми Я общался.

Ниже 4 основных причины, почему от канала лучше отказаться:

1. Вовлеченность в канал мешает основной работе.
Писать посты иногда — ок. Писать глубокие посты каждый день — не ок. Существует мнение, что автор профессионального телеграм канала с ростом канала все больше становится автором, нежели профессионалом, и производство контента негативно сказывается на вовлеченности в рабочие задачи.

2. Риск слива NDA и конфликт интересов.
Работник в найме живет в определенном контексте: показатели бизнеса, планы, стратегия. Привычка писать в канал может привести как явному или неявному сливу информации, а посты могут быть считаны как позиция компании, а не личное мнение, что ведет к конфликту интересов.

3. Ухудшение отношений с коллегами.
На работе случаются конфликты и недопонимания, так бывает. Минус в том, что для автора канал может стать трибуной для обсуждения связанного с работой негатива. Одно дело, если не ладятся отношения с руководителем, но совсем другое — выносить свои мысли по этому поводу на общее обозрение, даже если они завуалированы и не все могут их считать.

4. Негативное влияние на карьерный рост.
Посты, содержащие мнение автора, могут считываться (и считываются) неоднозначно. Некоторые посты могут восприниматься как оскорбительные или противоречивые, и это создает негативный образ на рынке и в рабочем коллективе. Публичные высказывания вне работы, в целом, могут изменить взгляд текущего или будущего работодателей на вас и ваше профессиональное будущее.

На мой взгляд, личных каналов людей в найме будет становиться меньше. Исключения будут составлять:
— Обезличенные каналы;
— Закрытые каналы;
— Небольшие каналы, в которых отражается исключительно личная жизнь.

Хотелось бы знать про это всё ДО запуска telegram-канала...

Отказная мышца

Много лет назад активно обсуждали Ted Talk про 100 дней отказов. Выводы вполне очевидные: чем больше отказов, тем меньше они задевают тебя, а в какой-то момент люди могут и сделать то, о чем ты просишь. В своем выступлении Jia Jiang, например, рассказал, как ему сделали пончик в виде олимпийских колец.

Неочевидный вывод: отказы работают также, как и мышцы, и тонус есть только при наличии регулярных тренировок. Отказы снова начинают причинять боль после долгой череды согласий.

Неочевидный вывод 2: реакция на отказы становится критически важной для лидера. Существует даже исследование, которое исследует проблему падения лидера после большой неудачи. Про него можно узнать подробнее в следующем выпуске подкаста

Для меня это выглядит как часть жизни, которая должна стать привычкой. Привычкой регулярно просить то, что обычно влечет за собой ответ "нет". И в небольшом проценте случаев все же будет появляться ответ "да", открывающий окно новых возможностей.

Черный список

Я всю жизнь живу с убеждением, что ни на ком и никогда нельзя ставить крест. Люди меняются, меняют убеждения, меняют компании и должности. Самое простое — перестать общаться, но не рвать отношения совсем.

Вместе с этим убеждением мне всегда было страшно, что крест поставят на мне. А этот страх накладывает определенные ограничения на то, как себя можно вести, в частности на количество компромиссов, на которые Я шел в жизни.

Сегодня нашел пост у Макарова про черный список, вот цитата из него:
Нет смысла пытаться инсталлировать свои ценности в другого человека — это долгий и неблагодарный процесс.
Нужно изначально иметь дело со схожим набором принципов.

Моя первая мысль: человек ведь не вещь, чтобы так просто добавлять или убирать его. А с другой стороны, мэтч по ценностям важен и нахождение с людьми других ценностей вредно для обеих сторон. Получается, что черный список все же нужен, а желание всем понравиться, вместе со страхом носить чужой крест, ведет к жизни в чужой системе ценностей. И совсем не гарантирует, что на вас не поставят крест

Для меня все ещё сложно так делать. Кажется, пора учиться...
Поделитесь, у вас есть такие "черные списки"?

Всё, что нужно знать про DeepSeek и AI для бизнеса

На прошлой неделе только ленивый не написал про новую нейросеть DeepSeek. Было много мифов, непроверенной информации, но не до конца понятно, чем же она отличается от разработок OpenAI?

Кирилл Пшинник, CEO онлайн-университета Zerocoder, протестировал DeepSeek одним из первых (в ночь релиза) и был первым, кто опубликовал материал на Forbes по этой теме ДО того, как поднялась шумиха.

Мы с Кириллом провели небольшой блиц и разложили по полочкам, что такое DeepSeek, как им пользоваться и как он может быть использован в российском бизнесе уже сейчас.

Все подробности в статье

📈 Что помогает расти бизнесу и его собственнику?

Гости моего подкаста часто говорят о важности обучения у лидеров, а также у тех, кто уже добился желаемого результата. Один из способов найти такого человека — менторство. Именно этим занимается сообщество Experum, где менторы и предприниматели находят друг друга.

В Experum помогают:

— Вырасти как личности с помощью ментора и мыслить категориями большого бизнеса (найти ментора);
— Развивать команду и внедрять менторство в свою компанию;
— Научиться стратегическому планированию и принимать решения, которые работают.

Что вы получите, если присоединитесь к сообществу:

— Реальные кейсы из крупных компаний.
— Советы по развитию лидерских качеств.
— Понимание, как менторство меняет бизнесы.
— Возможность начать собственный менторский путь (пройти тест на менторский потенциал)

Сообщество будет полезно для:

— Амбициозных специалистов, которые хотят вырасти до руководителей.
— Лидеров, которые ищут инструменты для управления.
— Студентов, которые хотят строить карьеру осознанно.

Больше про особенности работы с ментором можно узнать на канале основателя Experum — Петра Климова. Он делится уникальными инсайтами, лайфхаками и анонсами закрытых встреч с представителями крупного бизнеса: РЖД, Сколково и не только!

#рекомендация

Шкала оценки в бабушках

Вчера слушал новый выпуск подкаста Make Sense с Родионом Скрябиным про "выбор себя и неудобство для людей" и не смог пройти мимо этого прекрасного сравнения:

Представь себе ситуацию, где вся твоя жизнь оценивается бабушками возле подъезда.

Чем ты лучше живешь, чем ты более счастлив, тем ты хуже для этих бабушек. Чем более красивая женщина заходит в подъезд мимо этих бабушек, тем более она для этих бабушек шлюха.

И чем более ты счастливый человек, чем больше всего ты достиг, тем больше ты для этих бабушек вор, обманщик и плохой человек.

Представьте себе, что цель вашей жизни — это чтобы бабушки возле подъезда были на 100% уверены, что вы просто конченный.

Кто сколько зарабатывает

В корпоративном мире тема зарплат табуирована: их нельзя обсуждать внутри, а вилки в исследованиях очень разные, тем более у топ-менеджеров. Но в моей жизни изменения начались ровно в тот момент, когда Я стал узнавать, кто сколько зарабатывает.

Всё началось в 2020 году: Я зарабатывал 20к в месяц и приехал в Москву на зимнюю школу в НИУ ВШЭ. После мы с командой пошли в бар, и оказалось, что одна девушка "не готова идти всего на 100к", а другая рассказывает про свое собеседование на 200к. Мы с ними были одного возраста (!), но Я жил в Питере, а они в Москве. В тот момент мне стало очень стыдно зарабатывать 20к, и началось движение.

Сейчас уже есть четкое понимание, чем Директор по маркетингу за 300к отличается от тех, у кого 700к или больше миллиона. Пришло понимание, что бизнес — это далеко не единственный путь к большим деньгам, и топ-менеджеры в среднем зарабатывают больше предпринимателей.

А этот пост про то, что узнать о реальных зарплатах Я бы хотел сильно раньше, в идеале ещё в школе. Простой пример: Я в 2012-2016 катался на BMX и мои родители к этому относились скептически. А в том же 2016 году Костя Андреев зарабатывал 1,5-2 миллиона в месяц, катаясь на BMX и выигрывая соревнования в Европе. Уверен, что это знание тогда могло сильно изменить мою жизнь, и может, Я бы и не стал даже думать о позиции маркетолога за 20к.

Сейчас у меня есть несколько способов расширять понимание рынка:

1) Сообщество Local Talent с зарплатами продактов и членов продуктовой команды;

2) Зарплатный бот, который дает вилку по любой вакансии с HeadHunter. Попадание не 100%, но по большинству вакансий очень близко;

3) Личные знакомства. Безумно рад тому, что у меня есть друзья, с которыми можно открыто говорить о зарплате и быть уверенным, что она никуда не уйдет за рамками диалога;

4) Карьерные консультации. Перед тем как менять работу, можно узнать зарплатные вилки непосредственно у нанимающего менеджера. Способ самый дорогой, но достоверный.

Думаю, что не совру, если всё это назову словом "нетворкинг". Плюс вполне очевидный — растет знание о зарплатах и компетенциях, а в следствии и доход. Из минусов (в моем случае) — постоянный "зуд" и гонка, в которую Я играю сам с собой.
Поделитесь, что бы вы ещё хотели знать про свою работу ДО того, как выбрали профессию?

Лид в корпорации или топ в небольшой компании?

На неделе обсуждали с друзьями, что интереснее: быть сеньором/тимлидом в корпорации или топ-менеджером в МСБ (при условии, что зарплата одинаковая). Собрал основные тезисы ЗА и ПРОТИВ ниже.

—Лид в корпорации—
ЗА:
1) Гигантский социальный пакет;
2) Бренд корпорации даёт плюс в резюме и отношение на рынке лучше;
3) В маркетинге больше бюджеты, сильно больше возможностей для аналитики и экспериментов;
4) С большой вероятностью твои коллеги — лучшие люди на рынке, у них есть чему поучиться.

ПРОТИВ:
1) Карьерный рост будет медленнее из-за высокой конкуренции;
2) Политика, бюрократия и всё то, что так не любят зумеры;
3) Непросто доказать свой вклад в конечный результат, потому что над ним работает большая команда;

—Топ-менеджер в МСБ—
ЗА:
1) Громкая должность, которую можно использовать как УТП дальше (вспомните Гребенюка и Аветова, которые стали РОПами в 20 с небольшим);
2) Плотная работа со стратегией и с CEO, как следствие лучше понимание бизнеса в целом;
3) Рост происходит быстрее, потому что на счету каждый день и работа не ограничена только своим юнитом;
4) Отличная ступень, если цель — открыть свой бизнес и стать в нём CEO.

ПРОТИВ:
1) Шанс перейти в корпорацию на топ-позицию крайне мал, так как требуется совсем другой опыт;
2) Из-за ограничений в бюджете приходится работать с фрилансерами или дешевыми специалистами, которых нужно контролировать и обучать;
3) Зачастую нет понимания, как оценивать маркетинг и чего от него ожидать;
4) Шанс внезапно лишиться работы выше, чем в корпорации.

Уверен, что меня читают и лиды в корпорациях, и топ-менеджеры в МСБ. Поделитесь, какие ещё пункты стоит добавить в сравнение?

Воронка выгорания

В прошлом посте писал про то, что привело меня к выгоранию, и внезапно увидел, что это воронка! Постепенный отказ от жизни в пользу работы, где наверху — обычная жизнь, а внизу — только работа.

Неочевидный вывод: восстановление тоже происходит по воронке, только в обратную сторону. Сначала добавляешь (возвращаешь) одну активность, затем другую, и вот через 1,5-2 месяца уже вернулся на самый верх.

Неочевидный вывод 2: размер этой воронки можно менять. Например, увеличивать ее, когда все хорошо, и тогда шагов до выгорания станет больше, как и шансов заметить симптомы.

Увеличивать воронку = делать жизнь более разнообразной. У меня, например, стабильно 3 тренировоки в неделю, и если пару недель подряд сил хватает только на 1, это звонок.

Неочевидный вывод 3: разнообразие жизни напрямую связано с тем, насколько человек устойчив к стрессу на работе. Получается, что "классная" жизнь становится скорее не следствием высокой должности и зарплаты, а одним из условий, которые помогли ее добиться.

Поделитесь в комментариях, согласны?