Давно не видели таких новостей, но ребята подняли раунд F!

Пока ты бьёшься за пресид, кто-то рейзит $152 млн

Наш любимый Питер Тиль собрал ещё один фонд! Такой большой!

$4,6 млрд на биотех, оборонку и космос! ладно, и на ИИ. но кстати не только Штаты, так что подумайте, не послать ли им e-mail

идут all-in: «сейчас идеальное время инвестировать — конкуренция ослабла, а новые основатели голодны»

10 шагов юридического due diligence стартапа
Что должен проверить инвестор🤬 Ему важно понимать, куда он вкладывает свои средства — не только стратегически, но и юридически.

Чек-лист собрала Елена Симон — специалист по корпоративному и инвестиционному праву, Simon Group, и мы не могли не поделиться такой ценностью с вами! Давайте читать:

1️⃣ Корпоративные вопросы
Учредительные документы, регистрация, структура органов управления и принимаемые ими решения.

2️⃣ Гос. поддержка
Получал ли стартап гранты или деньги от госфондов?
Важно: были ли госконтракты, выполнены ли обязательства, целевое ли было использование средств?

3️⃣ Коммерческие договоры
Проверяют ключевые сделки: положения о смене контроля, неустойки, заранее оцененные убытки и обязательства по компенсации потерь.

4️⃣ Имущество
Если у проекта есть имущество — недвижимость, техника — нужно подтвердить права собственности, основания их возникновения, регистрацию.

5️⃣ Интеллектуальная собственность
Патенты, софт, логотипы, лицензии.
Нужно убедиться в наличии всех подтверждающих документов.

6️⃣ Трудовые отношения
Проверяются:
— соответствие типовых договоров законодательству
— договоры с ключевыми сотрудниками

7️⃣ Страхование
Наличие обязательных страховок и положений о смене контроля в страховых договорах.

8️⃣ Судебные разбирательства и проверки
Нужно выяснить, есть ли текущие споры, расследования или риски, которые могут повлиять на бизнес.

9️⃣ Лицензии и разрешения
Проверка наличия всех нужных для деятельности разрешений, истории нарушений и лицензионных претензий.

🔟 PEP и санкционные списки
Проверка компании, основателей, акционеров и ключевых сотрудников:
🤝 В перечнях террористов и экстремистов
🤝 В базах:
• LittleSis
• PEP and Sanctions
• Free Sanctions Lists Search

🔍 Что делать, если подписаны NDA и Term Sheet?
Следующий шаг — юридический due diligence.

❗ Это не формальность. Это способ убедиться, что у стартапа чистая история, корректные документы и понятная структура. Проверка минимизирует риски и защищает инвестора как акционера.
На практике всплывают вещи, которые стартап может даже не считать проблемой:
— неполная учредилка
— скрытые обязательства в договорах
— неоформленные IP-права
— “висящие” сотрудники
— потенциальные суды

📌 Более подробный чек-лист с примерами можно забрать в канале «Венчур в законе». Советуем присоединиться!

Десять номинантов европейского рейтинга Forbes 30 до 30 — с российскими/снг, как это принято говорить, корнями!

Гордимся ребятами. Среди них — 22-летний Глеб Бабий с проектом Aspect Health (ИИ в медицине: персонализированные планы ухода для людей с хроническими заболеваниями). Дружим с Глебом и поздравляем его!

Ещё из интересных проектов:

⭐️ LetsData, сервис, использующий нейросети для выявления дезинформации в медиа
⭐️ Emperia, стартап, позволяющий компаниям создавать онлайн-витрины в метавселенной
⭐️ Artsted, онлайн-платформа на основе ИИ для сравнения произведений искусства
⭐️ Cnick, разрабатывающий умные кольца для бесконтактной оплаты

Конечно, в рейтинге перевесили ИИ-проекты. А кто-то ждёт другого в ближайшие 10 лет?

Начнем неделю с философского: есть ли ещё венчур в России, как считаете? 🤩

кстати, если вы как-то связаны с (или интересуетесь) MENA — вы думаете про Дубай, или всё же более продвинутый пользователь?

читаем тут про Сауди, которая давно уже впереди планеты всей

так вот, пока в Париже три часа ждёшь курьера с сырками Б.Ю.Александров с багетом, уже больше 80% фаундеров в Сауди внедряют ИИшечку — и естессно, ждут с этого повышение ревенью. а чего ещё-то ждать! 💵

Можно ли поднять раунд, не будучи в тусовке, вхолодную?
Тот самый вопрос, который волнует многих фаундеров.

Мы позвали отличного эксперта, чтобы он поделился мнением — Саша Белов, основатель международного венчурного синдиката Prosto VC, номинант Forbes 30 under 30. И вот его советы:

Можно ли поднять раунд, не будучи в тусовке? Короткий ответ — да, но с нюансами.

По данным Seedstars, 55% сделок приходят вхолодную, но на них приходится только 18% инвестиций. Остальные 82% идут по рекомендациям. Почему? Потому что лучшие сделки инвесторы делают с друзьями и готовы помогать фаундерам с фандрейзингом.

Но! Поднять раунд вхолодную реально — если делать это системно и ненавязчиво.

Главное — грамотная упаковка:

😎 Дек на 10-12 слайдов (рынок, продукт, трекшн, команда, стратегия)
😎 Короткий и четкий email с цифрами и call to action
😎 Готовый data room
😎 Четкие метрики (те, которые реально важны для вашей бизнес-модели)

Занятые люди отвечают тогда, когда видят, что на том конце провода их время ценят и готовы говорить предметно.

Стройте воронку инвесторов, как полноценную воронку продаж:

➕ CRM с 100-200 релевантными инвесторами
➕ Персонализированные письма — не спам-рассылка
➕ Follow-ups через пару дней
➕ Оптимизация воронки по фидбэку

Дальше сработает эффект больших чисел — часть из инвесторов откроет, часть открывших ответит, часть из них заинтересуется, часть проинвестирует.

При холодных заходах большая воронка = ваша страховка.

Прогревайте контакт

🔥 Ходите на оффлайн-мероприятия
🔥 Комментируйте посты инвесторов в соцсетях
🔥 Заводите полезные знакомства среди фаундеров
🔥 Как в маркетинге — инвестору нужно несколько касаний, чтобы он «дозрел»

Фандрейзинг = фулл-тайм работа. Это марафон, а не спринт. Настроились? Тогда погнали!
Как вам советы? Делитесь в комментах! 👇

А еще канал Саши — кладезь инсайтов для фаундеров. Подписывайтесь! ✌️ @ProstoVenture

сделал(а) интро с Andreessen Horowitz

Инвестиционный конвейер

Знаете, что это?
Вот и мы не знаем.
Точка и ФРИИ запустили проект с таким названием и говорят, что новый формат означает “системное встраивание инноваций в бизнес” 🤔

“Отбор стартапов будет проходить на системной основе в несколько этапов, включая, первичный скоринг и индивидуальные встречи с бизнес-заказчиками, анализ продукта и бизнес-кейса экспертами. Сотрудничество предусматривает разные форматы взаимодействия: от пилотных проектов, партнёрств и инвестиций в развитие проекта до покупки доли и полного приобретения (M&A). Мы создаём партнёрские отношения, где каждая сторона развивается и усиливает друг друга. Наша цель — быть стратегическим партнёром, который помогает расти, а не ограничивает”

Кто-нибудь, скажите им, что это и есть нормальный процесс нормального (не нового) формата венчура, и что надо было работать так вообще всегда.

Со вчера обсуждают, как стартап по сертификации профессионалов Certiverse поднял $11 млн в раунде А. В прошлом году Александр Горный писал, что за 5 лет жизни ребята подняли всего $5 млн. А теперь такое!

О чём это всё нам говорит? Да о том, что если не получается прямо сейчас — запаситесь терпением, не сдавайтесь и всё равно идите вперёд! Всему своё время, и иногда терпение — лучшее из качеств, несмотря на то что это одна из труднейших задач для фаундера. Мы-то знаем.

Keep calm and do your thing!

Свежее исследование показало, что в Эмиратах люди работают на 7 часов в неделю больше чем надо, что целых три с половиной неоплачиваемых дня в месяц.

Интересно, насколько громко сейчас посмеялись работники венчурного труда в России?

Как меняются доли стейкхолдеров в зависимости от инвестиционного раунда?

Очень нравится новая инфографика от Carta про распределение долей в стартапах по мере их роста

От сида до А основатели контролируют около 55% (ну такое, покажите нам этих основателей), однако с развитием на B и C инвесторы увеличивают свою долю до 59,7%, и основатели теряют контроль (да о чем речь, гораздо раньше они теряют контроль!). Когда стартап становится единорогом, у инвесторов уже больше 60%, а опционы растут до 22,5% 🤔

В посте есть ещё неоднозначные выводы, почитайте

Уже взяли билеты на Tech Week 2025?

И нет, конечно же мы не про тот, что в Сколково…

🔥Мы про тот, который идёт в Нью-Йорке, Санфране и ЛА — можно сказать, с июня по октябрь!

Его делает легендарный a16z легендарных Андрессена и Хоровица. С их легендарными рейтингами приложений (пару недель назад вот был про ИИ, удивительно, правда?)

😈Но вообще, хоть лайнап еще и маленький, все фото и посты с предыдущих конференций выглядят ну очень соблазнительно. Мы, в общем-то, едем!

Вести вам прямой эфир с полей?

👁 Будущие потребители!

Недавно наткнулись на исследование компании WGSN (trend forecasting company), которая анализирует глобальные изменения и прогнозирует поведение потребителей. Их новый отчёт описывает ключевые социально-культурные сдвиги и технологические тренды, которые будут определять спрос и предпочтения аудитории в 2025 году.

Главная идея исследования — помочь бизнесу заранее адаптироваться к меняющимся приоритетам потребителей и найти новые точки роста.

🥵WGSN выделяет четыре типа будущих потребителей:

🔹 Новые нигилисты (The New Nihilists) — скептически относятся к традиционным институтам и ищут альтернативные решения. Для них важны гибкость, нестандартный подход и культура самовыражения.
➡️ Как адаптироваться: предложить свободные форматы взаимодействия, игровые механики, элементы самоиронии и лёгкой провокации.

🔹 Редукционисты (The Reductionists) — стремятся к простоте, ценят прозрачность, честность и локальное производство. Они выбирают качество вместо количества и поддерживают значимые для них сообщества.
➡️ Как адаптироваться: убрать сложность в сервисах, предложить понятные решения без скрытых условий, создать дополнительные офлайн-активности для вовлечённости.

🔹 Хранители времени (The Time Keepers) — дорожат своим временем, выбирают удобные и интуитивно понятные сервисы, которые помогают им жить осмысленно, а не тратить энергию на рутину.
➡️ Как адаптироваться: минимизировать количество действий, упростить пользовательские сценарии, внедрить сервисные пакеты «под ключ».

🔹 Пионеры (The Pioneers) — энтузиасты новых технологий и креативных решений. Они активно экспериментируют с цифровыми форматами, метавселенными и инновациями.
➡️ Как адаптироваться: привлекать к совместной разработке (co-creation), вовлекать в тестирование новых продуктов, использовать краудсорсинг идей.

🤪А вы какого типа?

Есть еще EdTech на Руси!

😎 Softline Venture Partners положил денег в конструктор онлайн-курсов и интерактивных тренажеров ScrollTool. Цифры они скрывают (учитесь, как делать, чтобы СМИ не хотели брать вашу новость) — но Ведомости провели маленькое расследование и предполагают, что речь о всего 5 миллионах.

Год назад Softline анонсировали, что инвестируют в EdTech миллиард. Ну, 5 млн — тоже неплохо! 😅

ну как мы любим кириллика

Почти любой AI-стартап - плохой бизнес и скорее всего плохой продукт, ч.2.

ChatCPT!

Это главный "gpt-wrapper" продукт, поэтому полезно смотреть на него как на эталон: все, что происходит с ChatGPT, повторится у многих горизонтальных genAI-only стартапов: кривая хайпа, метрики продукта, экономика и др. Но стоит учитывать, что по всем критериям ChatGPT - лучший! А значит его цифры - это скорее всего потолок.

Дисклеймер: я пользуюсь ChatGPT и Claude ежедневно, плачу подписки и уже не представляю свою жизнь без них. Но я не репрезентативен! Мой пост - о перспективах genAI продуктов для массмаркета.

1️⃣ OpenAI недавно раскрыл WAU ChatGPT: 300млн юзеров в неделю в дек'24, 400млн в фев'25. Впечатляет! Но почему не MAU? А потому что тогда будет легче посчитать многие важные метрики.

Как WAU вырос на 100млн за 3 месяца? При том, что роста посещаемости сайта за это время нет. Для меня ответ - черрипикнули для раунда.

Есть разные подсчеты MAU - по посещаемости веб-версии, скачиваниям в сторах и др. Консенсус на 450-650млн.

2️⃣ Платных пользователей - 15млн+, круто! Но конверсия в платных 2-3%, что намного ниже средних бенчмарков подобных продуктов. И конечно совершенно неприемлемо для революционного продукта!

Важное отступление: легко заставить пользователя попробовать продукта громкими обещаниями и тем более fomo и запугиваниями ("AI заберет твою работу, не останься на обочине прогресса!") И даже легко заставить заплатить! Есть же марафоны желаний.

Но сложно дать реальную ценность. Она измеряется ретеншном, но его мы не знаем.

3️⃣ Сайт ChatGPT находится в мировом топе по посещаемости - OpenAI близок к потолку кол-ва пользователей. При этом каждый бесплатный пользователь (который плохо конвертируется в платного) приносит убытки.

Надо повышать цены, делать допродажи! Что и обсуждают внутри компании: возможно будет AI агент для кодинга за $10k/мес, для научного ресерча за $20k/мес и др. Как показал себя Operator мы все знаем.

4️⃣ Да, затраты на компьют и т.д. будут снижаться -> экономика будет выглядеть лучше. Это же значит, что у ChatGPT нет moat (технологического преимущества), нет экосистемы --> юзер будет уходить к другим продуктам.

То есть неизбежная коммодизация LLM играет против ChatGPT как продукта.

5️⃣ Показательны цифры Sensor Tower о MAU разных genAI продуктов в их приложениях (янв'25), важны не абсолютные цифры, а соотношение:

У ChatGPT 340млн, у его главного конкурента Claude всего 2млн (!!), у Gemini 18 млн благодаря охватам гугла, у Copilot 11млн с охватами майкрософта. Вдумайтесь в эти цифры!

Продукты поставляют по сути одинаковую ценность. Видно, что охваты ChatGPT в очень большой мере обусловлены медиахайпом, и в меньшей - ценностью продукта.

Показательно, что Microsoft отменил свои колоссальные планы на ввод 200MW AI дата центров и дистанцируется от OpenAI.

Экономика OpenAI, Anthropic и др. - не просто "венчурно-убыточная". Она беспрецедентно убыточная. Об этом возможно будет пост позже., если это еще не станет слишком очевидным.

6️⃣ Два года назад писал, что "LLM проект завершен". Это мнение из маргинального стало мейнстримным. Всем очевидно, что разговоры об AGI, необходимости регулировать AI и др. - это медиахайп, пенка которого спала.

Еще раз скажу, что genAI - это действительно революция для наших с вами айтишных реальностей. Еще долго будет хвост адаптации genAI продуктов в разных индустриях, дающей возможности для фаундеров. Но они очень специфические!

Есть целая серия постов с полезностями по теме "Про идеи AI-стартапов, и чтобы работало" - один, два, три, четыре, пять. Показательно, что они написаны 1-2 года назад, но ничего не изменилось. Хотя казалось бы, так стремительно развивается AI!

7️⃣ Никаких технологических прорывов genAI ждать не приходится. Но даже возможностей весны 2023-го достаточно, чтобы найти свое место с genAI продуктом.

Важно держать в уме, что лучший из genAI-only продуктов - не особо впечатляющий по метрикам. Но нам есть, чему поучиться у OpenAI в питче и создании FOMO!

Короче работаем с тем, что есть. Лучше не будет! 🙂

@kyrillic

Знаете, леди, мы не будем желать вам всего того, что вы уже прочитали в телеграм-каналах — но совершенно точно пожелаем скорее вылезти из соцсетей, поднять все раунды мира в легкости, и не забывать со всем этим бизнесом чувствовать себя той, кем вы являетесь, какому бы движению это ни противоречило! Хотите быть принцессой — будьте, сильным мужиком — будьте, успешным инвестором — да даже это можно (но аккуратно, там конкуренция)

Обнимаем, и хватит сидеть с питчдеком, идите покутить как следует! Завтра вернемся к работе 😈

Уже видели, как кранчбейс релончнул свою предиктивную ИИшку?
Тул определяет, когда стартап зарейзит, или замерджится, или выйдет на IPO

Они уже предсказали слияние Coda и Grammarly с точностью 93%, и привлечение Anthropic $2 млрд в этом январе с вероятностью 74%.

Интересно, что при этом банкротство они пока не могут предсказать с точностью выше 50%. А что здесь предсказывать — 99 из 100 стартапов всё равно умирают!

*игра: посчитай, сколько англицизмов нашел в посте, и напиши негодующий комментарий

Ой, техкранч выкатил календарь своих ивентов. Не много, но приятно! Заряжаем визу.

Читаем и грустим. На кранчбейсе цифра 2: именно такой процент венчурного капитала остается женщинам-фаундерам. Два, Карл. С 2015 года.

Что делать-то?

полезный лайфхак для предпринимателей, которые рейзят, от Оскара.

🦄 Исследование Стэнфорда показало, что среди фаундеров американских единорогов больше всего выпускников именно индийских технологических институтов!

Лидером стал IIT Delhi, воспитавший 16 основателей единорогов, включая Джоти Бансала (AppDynamics). На втором месте IIT Bombay (14 единорогов), среди которых Виджай Кришнан (Turing). IIT Kanpur с 12 выпускниками-основателями занял третье место, а замыкают четверку IIT Madras (11 единорогов) и BITS Pilani (10 единорогов).

🚀Из этих 165 фаундеров 81% изучали компьютерные науки или инженерное дело, хехе

Зачем езжать делать бизнес в Индии, давайте сначала поедем туда поучиться…

Вот моя валентинка для вас — график роста индустрии sex-tech. Рынок быстро растет: с $37,38 млрд в 2024 году до $44,15 млрд в 2025 году (CAGR 18,1%). Это одна из самых быстрорастущих отраслей!

Основные факторы — развитие ИИ, повышение интереса к сексуальному образованию, конфиденциальности, а также интеграция с платформами здоровья и e-commerce.

Всем любви, независимо от дня ♥️♥️♥️

Наш управляющий партнер Оксана Погодаева стала развивать свой канал, подписывайтесь и ставьте лайки 😡

Ну если на ошибках и можно учиться, то на таких громких факапах, как у индийских единорогов в прошлом году. Надеемся, вы уже читали целую аналитическую работу про падение того некогда самого дорогого эдтеха BYJU’S?

P.S. Интересно, когда про твою компанию начинают делать саркастические мемы, это факап или успех?

Читаем рассылку от Одина. Говорят, что всем инвесторам уже давно пора перейти на формат deal-by-deal — когда “фонд”, то есть в данном случае просто сумма чеков, собирается под каждый конкретный раунд лидом отдельно. На графике — демонстрация бонусов такого подхода.

Даже приводят статистику, где чтобы закрыть фонд теперь надо уже 15, а не 8 месяцев. И что вообще инвесторам теперь всё сложнее и сложнее.

А вы думали, фаундеры, только вам тяжело живётся!

💸Господи, даже европейцы подняли на AI 8 млрд. Это касается любой индустрии, что поделать, даже HR- и Ed-tech. Сейчас это в основном делегирование простых задачек, но нас больше всего интересуют AI-агенты. Они же сами принимают решения! Как думаете, скоро вас сможет уволить нейросетка? (Что, вздрогнули?)

Это будет неделя Ильи. Обожаем циферки!

Сегодня у нас такая занимательная арифметика. Если вы запустили стартап 1 января, то по статистике вы сможете стать единорогом к середине 2031 года. Анализ 1,044 компаний показывает: в среднем это занимает 6.6 лет.


Пу-пу-пу:
🔫 Пиковые годы для достижения статуса Unicorn — 3–8 лет после запуска (более 100 компаний ежегодно);
🔫 Около 100 стартапов сделали это менее чем за 2 года — ракеты!
🔫 После 10 лет такое уже вряд ли произойдет;
🔫 Рекордсмены: 9 компаний достигли единорожьего статуса всего за 12 месяцев!


Тот самый единорог, что думаешь? 🦄 Сколько стартапов с русскими корнями станут единорогами в ближайшие 6,6 лет? @Theedinorogblog

Неделю начинаем с поста Стребулаева, того самого профессора из Стенфорда — наткнулись на его забавную статистику: он посчитал, сколько стартапов после переезда в США из разных стран становятся юникорнами. Как вам?

(Индия и тут в тройке!)

Одно но…. Он не посчитал, сколько стартапов после переезда в Штаты умирает, и вот это уже совсем другие цифры (и их порядок:)) Ребят, принимайте решения взвешенно!

Сходили на ивент наших друзей @rb_ru: Виталий Полехин рассказывает про то, как рынок Индии попал в топ-3 венчурных рынков мира!

СМЕРТЕЛЬНЫЙ ГОД

Ничего не знаем, картинка предоставлена техкранчем!

😢 Говорят, 2025-й станет следующим убивающим стартапы годом. В 2024-м умерло немыслимое количество — 966, если быть точными.

Знатоки поясняют, что в 2020-2021-м инвесторы вкладывались по завышенным оценкам — а значит, когда компании не перформили должным образом, уже не хотели класть новые чеки. Взлетевшие тогда — упали сейчас, не успев привлечь новые раунды. Думаем, у вас тоже есть как минимум один такой друг-знакомый — у нас вот полно.

Гендир SimpleClosure, считает, что тогда значительное количество стартапов получили финансирование «вероятно, раньше, чем они были готовы». 74% всех закрытий с 2023 года произошли на стадиях pre-seed или seed, причём на seed приходится 41%. Хотя кто-то из них даже успевал вернуть часть денег инвесторам.

О чём всё это говорит? Нет, не о том, что пора валить из венчура — но о том, что покрутить финмодель надо раз пятьсот и с разными экспертами. И заложить себе несколько финансовых подушек, желательно. Да здравствует бутстрап! 🥳