Как правильно оформить отношения между сооснователями?
📝По данным Harvard Business Review, 65% стартапов терпят неудачу из-за конфликтов основателей. Это одна из самых частых причин, почему даже сильные идеи не превращаются в успешный бизнес.
На старте кажется, что все идеально: одинаковый энтузиазм, общая цель, вера в проект. Но реальность быстро проверяет отношения на прочность.
😵💫Мы попросили
Оксану Погодаеву, управляющего партнёра
hredtech, предпринимателя и венчурного инвестора на рынках СНГ, MENA и Индии, рассказать, какие ключевые моменты стоит обсудить с партнёром, чтобы потом не решать их в суде.
1️⃣ Доли, вклад и ответственность
Кто что вносит в бизнес? Это могут быть деньги, знания, связи, технологии. Но важно не только распределить доли, а и зафиксировать:
👍Как они могут изменяться со временем?
👍Что произойдет при привлечении инвесторов?
👍Нужно ли привязывать долю к вкладу в развитие компании?
Если не зафиксировать эти вопросы на старте, через пару лет один из основателей может почувствовать, что его вклад больше, а доля — несправедливо мала.
2️⃣ Вестинг – защита от неожиданных уходов
Бывает так: партнер вложился в начале, получил свою долю и… через полгода ушел. Компания остается без него, но с владельцем, который ничего не делает.
Чтобы этого избежать, используют вестинг – механизм, при котором доля закрепляется за основателем постепенно.
👍 Например, в течение 3-4 лет
👍 Если партнер уходит раньше – он теряет часть доли
👍 Важно прописать особые условия на случай ухода в кризисный момент
3️⃣ Совместимость и разделение ролей
Случаются партнерства, которые обречены с самого начала. Почему? Основатели не подходят друг другу.
💡 Есть три главных критерия, которые стоит проверить перед запуском:
🔹 Навыки – у сооснователей должны быть дополняющие друг друга компетенции (например, один – технический специалист, другой – продажник).
🔹 Ценности – один хочет строить международный бизнес, другой – просто быстро заработать и выйти. Если ожидания не совпадают, конфликты неизбежны.
🔹 Разрешение конфликтов – бизнес = стресс. Готовы ли вы работать вместе, когда станет тяжело? Умеете ли слушать друг друга и договариваться?
4️⃣ Как принимаются решения?
Вначале все обсуждается легко, но что делать, если мнения разошлись?
👍 Голосовать? Тогда у кого решающее слово?
👍 Нужно ли согласие всех партнеров?
👍 Как решаются тупиковые ситуации?
Лучше прописать механизм заранее, чем потом тормозить бизнес из-за разногласий.
5️⃣ Выход из бизнеса
Рано или поздно кто-то из основателей может захотеть уйти. Это нормально. Вопрос – как?
👍 Может ли он просто продать свою долю кому угодно?
👍 Есть ли у других сооснователей право первоочередного выкупа?
👍 Должен ли он соблюдать запрет на конкуренцию, чтобы не создать аналогичный стартап?
6️⃣ Закрепите договоренности
Договорённости в духе "да мы же друзья!" не работают. Все эти моменты должны быть зафиксированы письменно.
🤝 Соглашение сооснователей – если компания еще не зарегистрирована.
🤝 Корпоративный договор – если бизнес уже оформлен.
🔃Что в итоге?
Сильное партнерство может стать фактором успеха стартапа. Но если его не проработать – оно же может стать причиной провала.
А как у вас, все закреплено или пока всё держится на доверии?
Если было интересно и хотите еще больше подробностей — ставьте ❤️
И читайте больше полезного о стартапах и венчурных фондах в канале
@hrednews 🚀
#simongroup_полезное