✔️ Как B2B-бизнесу продавать на «Авито»? Пошаговый гайд

Здесь проще и дешевле стартовать по сравнению с маркетплейсами, но нужно быть готовым общаться с клиентами: отвечать на вопросы и работать с возражениями.

Делимся руководством по запуску магазина на «Авито» от Владимира Иннера:

1️⃣ Проверьте, пользуется ли ваш товар спросом. С этим помогает «Аналитика спроса», встроенный поиск и парсинг конкурентов.

2️⃣ Составьте бизнес-модель и выберите тариф: оплату за просмотры и фикс за размещение. Опирайтесь на данные: примерное количество контактов и просмотров. Первый тариф подходит для редких товаров, второй — если ожидаете много просмотров.

3️⃣ Посчитайте, насколько товар маржинальный. B2B-сегмент более предсказуем, чем B2C. Чаще всего продают оборудование и товары оптом. Клиент может прийти за одним аппаратом, а в процессе менеджер закрывает сделку на несколько миллионов.

4️⃣ Создайте аккаунт на «Авито» и верифицируйте ИП/ООО через рекламные агрегаторы. Аккаунты физлиц часто блокируют + у юрлиц есть доступ к бизнес-инструментам.

5️⃣ Заполните профиль, будто это интернет-магазин: с баннерами, сгруппированными объявлениями, информацией о компании.

6️⃣ Сделайте объявления: подготовьте «живые» фото (без фотошопа) и напишите описания. Повысить конверсию можно с помощью видео (платно).

7️⃣ Продвигайте объявления, которые показывают хороший результат. Например, можно увеличить объявление (эффективнее, чем выделить цветом) или включить рассылки с прогревающими цепочками писем.

@b2bmedia

📍Почему PR работает там, где реклама бессильна — особенно в B2B

В сложных сделках важны не клики, а доверие. Кто приходит, с какими ожиданиями. PR решает задачи, с которыми реклама не справляется:

✔️Создает экспертный контекст
✔️Работает на длинном цикле сделки
✔️Придает вес бренду, особенно если продукт сложный или нишевой
✔️Формирует репутацию, которая помогает и на старте, и в переговорах

В Telegram-канале «Белки и сделки» Наталья Белкова — пиар-эксперт и основатель Коммуникационного агентства 4D — разбирает, как встроить PR в B2B так, чтобы он не просто создавал «охваты», а приводил клиентов.

Топовые материалы с канала:

▪️PR как телепорт для B2B: что действительно работает
▪️PR-стратегия: не только что делать, но и чего избегать
▪️Новый закон о рекламе в запрещенных соцсетях: что изменилось для бизнеса и как не попасть под блокировку

«Белки и сделки» — это PR с прицелом на результат.
Без воды, без хайпа, по делу. Подписывайтесь, если вы — за умный рост.

Реклама. ООО «АДК 4Д», ИНН 7814357010, erid: 2SDnjcg1Vfj

📌 10 событий-триггеров в B2B-продажах

Правильный момент играет весомую роль в продажах. Если вы выйдете на связь в нужное время, покажете, что видите потребность и на ее основе персонализируете свое предложение, шансы на сделку заметно повышаются.

Вот какие триггеры можно использовать:

▪️Регистрация компании — тем, кто ищет молодые стартапы, можно в автоматизированном режиме отслеживать создание новых юрлиц.

▪️Переезд в новый офис — время новых потребностей от IT до канцелярских принадлежностей.

▪️Новый контакт — если с прошлым ЛПР «химия» не случилась, возможно, повезет с новым.

▪️Слияния и поглощения, смена топ-менеджмента — а следовательно, новые ЛПР, стратегии и бюджеты.

▪️Расширение команд и новые вакансии — период роста компании и развития новых направлений.

▪️Профильные мероприятия — возможность выйти на клиента и наладить связь.

▪️Выход на зарубежные рынки — активное развитие компании и потребность в надежных партнерах на новом рынке.

▪️Крупный контракт — возможность для роста компании.

▪️Сильные или слабые финансовые показатели — если компания процветает, бюджеты выше. Если нет, можно предложить помощь в увеличении выручки либо сосредоточить усилия на конкурентах, чья доля растет.

▪️Награды — хороший момент для поздравления и поддержания коммуникации.

@b2bmedia

Как зарабатывать больше на корпоративных клиентах?

Если вы работаете с юрлицами — в продажах, маркетинге, аналитике — приходите 22 апреля на вебинар. На нем эксперты из IT-компании HFLabs расскажут, как система класса Master Data Management (MDM) помогает:

— Сегментировать клиентов по сути, а не по ОКВЭД,
— Понимать, куда движется клиент: видеть все его данные и вовремя предлагать подходящие продукты,
— Отслеживать изменения в данных юрлиц,
— Разбираться в сложных структурах владения.

На вебинаре увидите реальные сценарии, как данные из MDM-системы помогают находить прибыльные сегменты, не терять клиентов и просто лучше понимать ваш B2B-рынок.

Кому будет полезно
Всем, кто работает с корпоративными клиентами — B2B-маркетологам и владельцам продуктов, которые ищут сегменты роста, сейлам, аналитикам, специалистам по комплаенсу и риск-оценке.

🗓 22 апреля в 18:00.
Вебинар продлится час. Для участия, пожалуйста, зарегистрируйтесь.

Как продвигать сложные B2B-продукты?

🔝 Держите полезную видеолекцию от Арсения Кутового из Dotorg:

— В чем особенности этого сегмента и как они влияют на маркетинговые стратегии?
— Какие методы и каналы продвижения будут наиболее эффективными?
— Как правильно организовать эту деятельность в течение бизнес-цикла?
— Как оценивать эффективность маркетинга на рынках с нерегулярным и пассивным спросом?

@b2bmedia

Заработай за месяц от 50000₽ на входящих заявках

Ниже делимся экспертами, которые помогают выстроить систему продаж. Вы получаете гарантированный результат без выгораний и стресса.

Добавляй папку экспертов к себе и начинай зарабатывать уже сегодня

Все методы работают 💯. Начни делать продажи и ты

Все уже готово за тебя. Просто бери и делай https://t.me/addlist/oMd_Eb3xS9Q0Njgy

Попасть в подборку🫶

Что читать маркетологу, чтобы не застревать на одном уровне?

1️⃣“Product-Led Growth” — Wes Bush. Если вы работаете на стыке маркетинга, роста и продукта — must read. Книга простым языком объясняет, как строить маркетинг вокруг ценности, а не вокруг бюджета. Отлично заходит для B2B и SaaS.

2⃣“Made to Stick” — Chip & Dan Heath. Не совсем про маркетинг в лоб, но очень про суть. Почему одни идеи «цепляют», а другие улетают мимо — и как создавать месседжи, которые действительно остаются в голове. Полезно как для SMM, так и для брендинга.

3️⃣Тематические Telegram-каналы. Про кейсы, цифры, инструменты и идеи, которые можно тестировать в работе.

Ссылка на папку с такими каналами🔡 https://t.me/addlist/wtIeUPlVPLQ5MDE6

А попасть в папку можно тут

🔼 Как статьи в ПромоСтраницах привлекли B2B-лиды в 2 раза дешевле контекстной рекламы — кейс «Ренессанс Страхования» и Adventum

Продукт: ДМС для бизнеса и сотрудников. ЦА: HR-специалисты и руководители компаний.

1️⃣ Использовали стратегию «Конверсии (Дневной бюджет)», чтобы фокусироваться на заявках.

Для такой цели алгоритмы обучаются дольше — 1-2 недели. Для более быстрого и качественного обучения стоит еженедельно анализировать эффективность и использовать в качестве цели микроконверсии.

2️⃣ На старте кампании работали на поиске и в сетях, затем их разделили.

В поиске оказались более горячие лиды, сети же расходовали больше бюджета, но не давали нужных результатов.

3️⃣ Применяли несколько видов таргетинга: ретаргетинг по посетителям бизнес-разделов сайта, таргетинг по тем, кто посетил страницу корпоративного ДМС без заявки, и по интересам, связанным с бизнесом.

Впоследствии таргетинг в сетях сменили с бизнес-интересов на ретаргетинг по посетителям бизнес-разделов. Но результаты все равно не оправдали ожиданий.

4️⃣ Протестировали и оставили в ротации комбинации обложек и заголовков, которые показали высокий процент дочитывания и низкую стоимость внешних переходов.

Статьи должны решать проблему аудитории и содержать четкие CTA. Изображения лучше использовать менее шаблонные. Заголовки — те, которые вовлекают пользователя и дают ему зацепку — какую именно пользу он получит, прочитав статью. При небольшом бюджете лучше тестировать не более 4-5 заголовков и изображений.

✔️ Итоги:
Поиск сработал эффективно: стоимость клика оказалась в 4 раза ниже, по сравнению с Яндекс.Директом, а стоимость лида — в 2 раза ниже.

@b2bmedia

🤑 Сколько денег тратят B2B-компании на маркетинг?

✔ По данным Gartner, в 2024 году средний бюджет на маркетинг в B2B-сегменте сократился до 8,4% от выручки компании.

✔ HubSpot: в продуктовом сегменте B2B-маркетологи тратят около 7,8%, в сфере услуг — 5,9%.

✔ Benchmarkit: в 2025 году медианные маркетинговые бюджеты в B2B увеличиваются с 9% до 10% от выручки.

Ориентиры такие, но на практике бывает очень по-разному. Что в РФ, что за рубежом одни B2B-компании могут тратить всего 2-3% от оборота, другие — 10-20% выручки и больше.

Все зависит от сегмента, размера, маржинальности и стадии развития бизнеса. Быстрорастущие компании инвестируют в маркетинг больше среднерыночных значений.

@b2bmedia

Лучшее про B2B-маркетинг 🔥

Коллеги собрали топовых экспертов, которые много лет работают в B2B-сегменте и пишут про маркетинг и PR в своих Telegram-каналах.

Получилось мощно — вы сможете в одном месте читать все полезные мнения, кейсы и советы по продвижению.

Папка с каналами тут https://t.me/addlist/LFd9Cex0DxE1ZDA0

@b2bmedia

👨‍💼 Очеловечиваем B2B-маркетинг с помощью сторителлинга

Правильная бизнес-история — это не про то, как вы продали ваш продукт или услугу. Это реальная история вашего клиента, включающая следующие элементы:

🛑 Главный герой: кто он, какова его должность и роль в процессе принятия решений?

🛑 Проблема: что его беспокоит? Чем яснее вы обозначите боль, тем убедительнее получится история.

🛑 Решение: как он решает проблему? В идеале показать ситуации «до» и после», обозначив ключевые шаги.

🛑 Результат: что он получил с помощью вашего продукта/услуги? Приведите конкретные цифры и пруфы, демонстрирующие, что исходная проблема решена.

🛑 Извлеченный урок: в чем мораль истории? Например, в том, что внедрение на ранних этапах поможет значительно сэкономить расходы в дальнейшем.

Что важно учесть:

✔ Сфокусируйте историю на одной задаче. Не нужно описывать все функции вашего продукта — важно то, что решает проблему вашего героя.

✔ Пишите проще. Не перегружайте читателя лишними данными, терминами и подробностями.

✔ Добавьте эмоций: цитат, шуток и предысторий героя, чтобы история получилось чуть более личной.

✔ Не забудьте про призыв к действию: запросить демонстрацию, записаться на консультацию и т. д. Читатель не должен сам гадать, что ему нужно сделать после прочтения.

Заранее продумайте метрики, которые вы будете измерять: время, проведенное на странице, конверсию в целевое действие, влияние истории на воронку продаж.

@b2bmedia

22 апреля состоится онлайн-конференция об автоматизации продаж в B2B

B2B LTV Conf — серия практических конференций про B2B для промышленных и торговых компаний.

В этот раз организаторы конференции Alto решили рассмотреть автоматизацию продаж в B2B со всех возможных ракурсов. Пригласили экспертов в маркетинге, продажах, IT-технологиях, ИИ и др.

Если вам важно:
— Сокращать избыточные затраты
— Предвосхищать ожидания клиентов
— Повышать прибыльность сделок
— Сделать воронку прозрачной и управляемой

Тогда присоединяйтесь 22 апреля в 12:00 мск в онлайне. Разберемся, заменят ли технологии людей в продажах, где автоматизация увеличивает продажи, а где наоборот, убивает результат.

Вместе со спикерами обсудим:
— Какие процессы можно полностью автоматизировать, чтобы сократить расходы на отдел продаж.
— Как внедрить искусственный интеллект для оптимизации работы менеджеров.
— Как использовать CRM-системы для автоматизации обработки заказов.
— 10+ способов перевода клиентов на онлайн-заказы через личный кабинет.

Зарегистрироваться на конференцию можно по ссылке https://t.me/B2B_LTV_bot

Как создать эффективный LinkedIn-профиль для B2B-продаж в 2025?

Советы от Леры Краваль для тех, кто работает на международных рынках.

✔️ Ваша ЦА
Важно понять проблемы целевой аудитории и написать про себя так, чтобы с 3 первых секунд было понятно, кто вы и в чем ваша ценность. Обязательно подтвердите все цифрами, кейсами, достижениями, а также social proof — ссылками и тегами.

✔️ Ваш оффер
Краткость — сестра таланта. Сформируйте одну ключевую мысль: что вы предлагаете и какую проблему решаете. В KPI объясните, что потенциальный клиент получит от вашего продукта.

✔️ Сторителлинг
Расскажите о вашем опыте так, как будто это книга. Покажите в секции About интересные факты о себе. Отслеживайте тренды топ-5 инфлюенсеров LinkedIn.

🔝 Подробнее смотрите в видео.

@b2bmedia

Как бизнесу построить конвейер кейсов и зачем это нужно

Если кратко: кейсы будут показывать, какого успеха добились клиенты с вашим продуктом, и привлекать новых клиентов. Так работает контент в Mindbox — B2B-платформе автоматизации маркетинга.

Редакция Mindbox Журнала суммировала опыт и подготовила курс «Как писать сильные B2B-кейсы». Прежний и нынешний главреды раскрывают:
— как продать пользу своего продукта в тексте;
— как замотивировать клиента поделиться историей успеха;
— что делает материал убедительным;
— как выпускать кейсы на потоке.

В конце — тестовое задание, которое вы можете доработать под себя и использовать для найма авторов.

Пройти курс бесплатно

Реклама. ООО «Майндбокс», ИНН: 7713688880, erid: 2W5zFJkDQjJ

🖥 Как настроить SEO, чтобы поиск стал главным источником заявок в сложных нишах

Рассказывает Сергей Котовский на примере сайта завода, который производит ЖД подкладки под рельсы. ЦА — крупные предприятия.

1️⃣ Проводим аудит сайта: найдите «дыры», через которые утекают позиции (низкая скорость загрузки, «вода» в текстах и т. д.).

2️⃣ Собираем семантику: не просто «ЖД комплектующие», а «подкладки под рельсы Р65 ГОСТ 4132-78». Да, в B2B клиенты ищут так — будто пишут диссертацию.

3️⃣ Пишем контент, от которого заплачут конкуренты: технические статьи, сравнения, инструкции. «Мы лучшие» — не подходит. «Как выбрать подкладку для рельсовой колеи шириной 1520 мм» — идеально.

SEO — это не TikTok, здесь нельзя завоевать мир за 15 секунд. Первые результаты будут через 3-4 месяца в зависимости от ниши, гео и конкуренции. Но через полгода ваш сайт станет вечным двигателем заявок.

После выхода в топ можно точечно использовать контекст: настраивать рекламу по брендам конкурентов, рекламировать акции или новые товары, экспериментировать без страха прогореть, ведь основная часть заявок уже идет из поиска.

@b2bmedia

Свежий топ-30 рекламодателей РФ от Sostav — сохраняем и мечтаем заполучить себе в клиенты 😍

Общий объем рекламного рынка РФ в 2024 году, по данным АКАР, достиг отметки в 904 млрд руб., что на 24% больше показателей предыдущего года.

Как увеличились бюджеты крупнейших рекламодателей по сегментам:

🟠ТВ — на 24,2%.
🟠Интернет — на 27%.
🟠Наружная реклама — на 79,7%.
🟠Радио — на 56,7%.
🟠Пресса — на 46,3%.

@b2bmedia

Про Value-driven Marketing: как выявить истинные ценности клиента и выстроить на их основе маркетинговую стратегию?

Попытки надавить на боль в духе «ваш сайт не приносит заявок?» уже неэффективны.

B2B-компаниям стоит перейти к более глубокому пониманию ЦА и научиться доносить ценность своих решений. Как это сделать, рассказывает Екатерина Самсонова, консультант по маркетингу для IT-бизнеса, основатель проекта Grow IT.

💡 Как определить ценность?

Проведите интервью с лояльными клиентами — с кем комфортно работать и кто приносит прибыль. Спросите, какая ситуация привела их к вам и что изменилось после сотрудничества.

Например, клиентка, запустившая сайт, может рассказать не о дизайне, а о том, как получила первых заказчиков через неделю. Такие истории помогают сегментировать клиентов по получаемой ценности и переупаковать продукт.

❓ Вопросы для самопроверки: точно ли вы хорошо понимаете свою аудиторию?

• Выделили ли вы сегменты клиентов? Знаете, чем они отличаются друг от друга и что каждому из них стоит говорить?
• Насколько эти сегменты специфичны, насколько узкие группы вам удалось выделить?
• Есть ли у вас четкая логика описания целевого клиента?
• Умеете ли вы выделить проблему клиента, оцифровать ущерб от нее и объяснить, как в этом сегменте применяются ваши технологии, продукт или метод?
• Можете ли вы четко описать, какую выгоду получит клиент, и оцифровать результат, к которому он придет?

✔️ Практические шаги для внедрения подхода Value-driven Marketing

1. Измените коммуникации. Замените «Мы создаем сайты» на «Запускаем онлайн-продажи за 14 дней».

2. Оцифруйте выгоду. Покажите, что теряет клиент без вашего продукта: «Месяц без сайта — 50 недополученных заявок».

3. Свяжите продукт с результатом. Юридическая услуга — не «проверка договора», а «защита от штрафа в 5 млн рублей».

Подробнее про подход Value-driven Marketing можно почитать в этой статье.

@b2bmedia

Digital: как не отстать и зарабатывать больше

Мы сделали для вас выжимку полезного контента из мира диджитал в одном месте.

Что внутри ?
➡️VR, AR, Web3, AI.
➡️Автоматизация маркетинга, CRM-системы, аналитика.
➡️Разбор кейсов, успешных кампаний и креативных решений.
➡️Общение с экспертами, полезные советы и поддержка от коллег.

🔗 Вот ссылка на папку с полезностями: https://t.me/addlist/IU9J9P1vPK5hYjMy

Попасть в папку

🎤 Мероприятия для B2B-компаний в апреле 2025. Про маркетинг, продажи и развитие бизнеса

1-3 апреля, онлайн — Wunder to Business: Workshop

2 апреля, онлайн — Как AI экономит время, ресурсы в маркетинге, бизнес-процессах

3-4 апреля, Нижний Новгород — Digital-Оттепель

5 апреля, Ростов-на-Дону — Digital-на-Дону’25

9 апреля, Москва — Место силы 2025

9-11 апреля, Санкт-Петербург — IT-Summit

11-12 апреля, Псков — ENTER.CONF 2025

17 апреля, Казань — Silver Mercury Regions 2025

17 апреля, Екатеринбург — Евразийская неделя бизнеса

18 апреля, Москва — StartUp Show

18-19 апреля, Ульяновск — Стачка

22 апреля, онлайн — Автоматизация B2B-продаж

23-24 апреля, онлайн — Completo B2B Day

24 апреля, Москва — Think About Conf

25-26 апреля, Иннополис — Merge Tatarstan

29 апреля, Санкт-Петербург — Технологии для бизнеса: как повысить эффективность и снизить риски

@b2bmedia

👱‍♂️ ABM, или как получить крупного клиента в B2B

Где брать контакты потенциальных заказчиков, как выходить на ЛПР, по каким каналам продвигать свои услуги и как измерять результат?

💬 Рассказывает Андрей Гавриков, основатель digital-агентства Cоmpleto и онлайн-академии MAED.

Запись доклада тут: YouTube, Rutube, VK Видео

@b2bmedia

Где искать актуальную и полезную информацию в маркетинге и pr? 🤔

В условиях высокой конкуренции и постоянного информационного шума, маркетинг становится не просто полезным инструментом, а настоящей необходимостью.

Чтобы сэкономить ваше время, подготовили подборку тг-каналов, которые помогут быть в курсе последних трендов и эффективных стратегий.

Что внутри?
➡️Кейсы и примеры успешных маркетинговых кампаний.
➡️Советы по разработке маркетинговой стратегии и анализу рынка.
➡️Материалы по контент-маркетингу, SMM, SEO, email-маркетингу и другим направлениям.
➡️и многое другое.

📁В этой подборке только проверенные и качественные источники, без воды и лишней информации. Добавляйте себе и делитесь с коллегами!

Вот ссылка 🔡 https://t.me/addlist/bQM5en1O8C5hM2My

Попасть в папку

Как ЛПР выбирают поставщиков программного обеспечения — исследование B2B-платформы Wynter

🔵 54% опрошенных руководителей по маркетингу ищут по категории. Гуглят возможных поставщиков, фильтруют их по отзывам/рекомендациям и затем сужают круг до 2-3 компаний.

🔵 42% анализируют уже известных поставщиков — лидеров рынка, рекомендаций коллег и брендов, за которыми ЛПР следят (подписаны в соцсетях, читают их блоги).

Примечательно, что в обоих случаях большую роль играют личные контакты. 58% ЛПР сразу идут в профильные сообщества и просят там рекомендации.

И они имеют наибольший вес, чтобы включить поставщика в топ-3. Второй по значимости фактор — отзывы третьих лиц. Далее — известность бренда/доля рынка.

✅ Здесь работает психология:

1. Эффект присоединения к большинству: «если мои знакомые или другие известные компании пользуются, значит, и мне подойдет».

2. Доступность информации. Когда ЛПР видит вас в результатах поиска после того, как услышал от коллег, он уже предрасположен к вам.

❗️Соответственно, по двум этим направлениям и нужно прилагать усилия, чтобы попадать в шорт-листы:

Повышать лояльность клиентов, чтобы вас рекомендовали. Сделать эффективный сайт и вывести его в топ выдачи. Делать качественный контент-маркетинг и повышать известность на рынке с помощью рейтингов, публикаций в СМИ и прочих охватных активностей.

@b2bmedia

Интересная колонка вышла у Светланы Берегулиной, эксперта в маркетинге цифровых B2B-продуктов. О том, как понять своего клиента и выстраивать бережную коммуникацию.

📌 Отобрали ключевые тезисы:

▪️ Инфополе забито обещаниями простого привлечения клиентов, и это формирует у руководителей незрелые ожидания от маркетинга. Волшебных инструментов нет, маркетинг — это системная работа.

▪️ Многие хотят оцифровать часть пути клиента до попадания в CRM. Но это тяжело, и возникает искажение: то, что нельзя посчитать, многие считают неважным. Т. к. строить серьезную аналитическую систему — долго и дорого, остается опираться на здравый смысл и логику: понимать, как все устроено, и продолжать инвестировать в маркетинг.

▪️ Выражение «знать клиента» очень расплывчатое. Обычно сегментируют по размеру компании, отрасли и роли ЛПР. Но важно и другое. Сколько стоит ваш продукт? Каковы затраты на маркетинг и выручка у компании, чтобы она была готова потратить нужную сумму? Зачем ей столько платить вам? В чем ее проблема?

▪️ Мыслить в парадигме экономики внимания могут пока немногие. Закон больших чисел пока побеждает закон отношений, на людей сыпется все больше спама, сообщений и звонков, и маркетинговые каналы постепенно выгорают.

▪️ Перед тем как что-то предлагать клиенту, нужно понять, есть ли вообще проблема. Затем — сможет ли ваш продукт ее решить. После оценить рынок: сформировать сегменты клиентов и определить их объемы. Дальше — понять, какие 2-3 сценария продукта показывать каждому сегменту. И после этого нужно постоянно взаимодействовать с клиентами.

▪️ Именно такой поэтапный подход к выстраиванию отношений с аудиторией дает эффект. Если что-то упустить, результата не будет.

Полный материал читайте в «Бизнес-секретах».

@b2bmedia

🚀 Не пропустите! Топ постов по продажам, управлению и автоматизации бизнеса

Если в вашем отделе продаж результаты оставляют желать лучшего — значит, в системе есть дыры. Парни из B2Boost разбирают реальные кейсы, внедряют проверенные стратегии, показывают инструменты, которые бустят продажи и усиливают команду.

🔥 Держите подборку самых мощных постов, которые помогут разобраться в слабых местах бизнеса и быстро нарастить выручку.

📌 Как удержать РОПа и не потерять отдел продаж
Руководитель только вышел на результат и… уволился? Такое случается, если допущены ошибки в мотивации и управлении. Разбираем 5 стратегий, которые удерживают сильных управленцев в компании.

📌 Как за 10 минут найти деньги в своей CRM
Тысячи клиентов в базе, но продаж нет? Мы загрузили данные в ИИ — и через 10 минут система показала, кто приносит прибыль, а кто без дела «висит» в CRM. В видео показываем, как это работает.

📌 ИИ в продажах: как внедрить и не потерять команду
Нейросети автоматизируют продажи, но есть проблема: менеджеры саботируют нововведения, боясь потерять работу. Как внедрить ИИ так, чтобы не сломать отдел продаж, а усилить его?

📌 ТОП-7 книг для предпринимателей: от лидерства до роста продаж
Что читают те, кто строит системный бизнес? Подобрали книги, которые помогут управлять командой, контролировать финансы и масштабироваться без хаоса.

📌 Почему клиенты не покупают после первой встречи
Отправили КП и ждете ответа? А клиент уже забыл, кто ты. Ошибка в управлении циклом сделки приводит к потере денег. Разбираем стратегию, которая поднимет конверсию с 15% до 70%.

📌 Как протестировать B2Boost без крупных вложений
Не готов сразу инвестировать в полное построение отдела продаж? Можно начать с малого. Разбираем на примере, как с минимальными затратами протестировать экспертов и получить первые результаты.

🔥 Еще больше крутых разборов, кейсов и инструментов 👉 в канале B2Boost!
Присоединяйтесь и внедряй стратегии, которые реально работают.

Как устроен B2B-маркетинг в Enterprise

Выпуск с Юлией Бадашкеевой, директором по маркетингу ФРИИ, о том, какие инструменты работают в случае с крупными клиентами.

Про отличия маркетинга для МСБ и Enterprise, эффективные стратегии, взаимосвязь с продажами и ситуацию на венчурном рынке РФ.

👀 Смотреть в VK

@b2bmedia

📌Где получать самую актуальную информацию о маркетинге, digital и SEO?

Мы живем в эпоху стремительных изменений. Методы продвижения, которые работали год назад, сегодня могут оказаться бесполезными. Согласно исследованию HubSpot, 61% специалистов считают, что поддерживать свою компетентность в digital-сфере стало сложнее из-за постоянно меняющихся алгоритмов и новых технологий.

Чтобы не тратить время на поиски полезной информации решили сделать готовую подборку из Telegram-каналов, которые помогут:
➡️Разобраться в SEO, SMM, таргетированной рекламе и digital-стратегиях.
➡️Изучать реальные кейсы и примеры успешных кампаний.
➡️Получать инсайдерскую информацию от экспертов рынка.
➡️Следить за обновлениями алгоритмов и новыми трендами.

📁В этой подборке только качественные источники, без воды и бесполезного контента. Добавляйте себе и делитесь с коллегами!

🔗Вот ссылка:
https://t.me/addlist/QDCKWbOOcSwzZTIy

Попасть в папку

Самые эффективные каналы привлечения клиентов в B2B

🎤 Опрос LinkedIn показывает, что 60% B2B-маркетологов отдают предпочтение офлайн-мероприятиям, т. к. это возможность собрать наиболее целевых и теплых клиентов, максимально вовлечь их и пообщаться лично.

📹 Почти столько же опрошенных используют для продвижения видео. В общем-то, сегодня это самый популярный формат контента в любых сферах, и B2B не исключение. Серьезные интервью с экспертами, видеокейсы, короткие рилсы в соцсетях и т. д. — все это уместно и работает при правильном применении.

📄 Экспертный контент — в тройке самых эффективных инструментов. Полезные исследования, прогнозы и практические руководства демонстрируют вас как лидера мнений и сильного эксперта в своей сфере.

@b2bmedia

Когда нужно продавать, а приходится заниматься счетами и переписками ✍️

Есть 3 способа автоматизировать повторные продажи, рассказывает Дмитрий Маслов, основатель интегратора ITPanda:

1️⃣ B2B-портал — автоматизирует процесс заказа и выставления счетов. Клиенты могут самостоятельно оформлять повторные заказы, что снижает нагрузку на менеджеров и ускоряет процесс продаж.

2️⃣ CRM — оптимизирует рутинные операции: выставление счетов, контроль оплат и управление клиентскими данными. Это обеспечивает более точное планирование и прогнозирование, улучшает контроль за финансовыми потоками.

3️⃣ Telegram-боты — помогают выставлять счета на повторные заказы, отправлять напоминания об оплатах и информировать клиентов об этапах сотрудничества. Взаимодействие становится удобнее и оперативнее.

Вначале важно вначале провести аудит текущих процессов и отчетности, выбрать IT-платформы и схемы взаимодействия между ними.

📌 Например, в нашей компании мы работаем с «Битрикс-24» и B2B-кабинетами на базе «1С-Битрикс», а отдельные процессы автоматизируем с помощью Telegram-ботов.

Затем в новые системы переносятся все процессы и отчетность, обеспечивается синхронизация друг с другом и с 1С. Следующий шаг — перевод работы сотрудников, обучение и адаптация.

Первыми автоматизировать следует самые быстроокупаемые процессы, постепенно переходя к менее приоритетным.

💸 В среднем затраты на автоматизацию окупаются в течение 1-2 лет.

@b2bmedia

Согласно исследованию Content Marketing Institute, 58% B2B-маркетологов оценивают свой контент-маркетинг как умеренно эффективный. Это и хорошо, и плохо.

С одной стороны, контент действительно хорошо себя показывает в B2B, не зря сегодня у многих уже есть свой блог на сайте, небольшой Telegram-канал и попытки публиковаться на vc и подобных ресурсах.

А вот что плохо, так это использование контент-маркетинга «просто чтоб был», с оценкой количества статей и охватов. Отсюда и недостаточный результат.

📌 42% респондентов объясняют его отсутствием четких целей. Следующие причины — отсутствие привязки к данным и клиентскому пути. Т. е. нет стратегии, которая бы показывала, как с помощью контента привести человека к целевому действию и далее превратить в клиента.

❗️ И эта ситуация будет усугубляться. Раньше маркетологи жаловались на нехватку бюджетов, отсутствие поддержки и недостаточные объемы контента. Теперь же эти проблемы активнее решаются, и контента становится больше.

Из-за этого внимание целевой аудитории рассредотачивается. А значит, привлекать ее будет все сложнее, и важно стремиться не только к количеству, но и качеству, персонализации и стратегическому распространению контента, чтобы он достиг нужной ЦА в нужное время.

✔️ На первый план выходят видео, качественные отраслевые исследования, экспертные прогнозы, персонализация контента на основе данных, ИИ и болей конкретных клиентов. Главное — чтобы все это было подкреплено единой стратегией.

@b2bmedia

Про эффективность маркетинга

Эффективный маркетинг строится на данных и исследованиях, а не на интуиции. Хотите добиться реальных результатов? Тогда вам нужно знать, что думает ваша целевая аудитория, какие у нее потребности и как она реагирует на ваши маркетинговые усилия.

🔎 Недавнее исследование HubSpot показало, что компании, которые регулярно проводят маркетинговые исследования, в среднем имеют на 20% более высокие показатели ROI (возврат инвестиций). Почему? Потому что они понимают своих клиентов!

Мы собрали папку экспертов в данной сфере, которые покажут, как узнать, что интересно аудитории и как повысить привлекательность продукта, а также будут полезны всем, кто хочет занимать лидирующие позиции или просто интересуется этой сферой.

Завтра мы удалим этот пост, поэтому успейте добавьте папку себе👇
https://t.me/addlist/szXcgLuERtM4ODky

*А попасть в папку можно тут

3 практических примера использования искусственного интеллекта в маркетинге

💬 Делится своим опытом Диана Попова, СМО inno clouds и bondabiz.

✔ Автоматизация SMM (нарезка рилсов)

У нас в команде был всего один SMM-специалист, а на фрилансеров закладывали значительный бюджет. Для оптимизации затрат стали использовать Spikes Studio.

🛑ИИ самостоятельно выбирает ключевые моменты из подкастов и автоматически нарезает видео или создает их под определенный запрос.
🛑Программа полностью берет на себя работу, делает по 30 рилсов в месяц, освобождая время для стратегических задач.
🛑Вместо затрат на фрилансеров мы смогли перераспределить бюджет на тестирование новых гипотез и маркетинговых инструментов.
🛑Существенно повысилась скорость выпуска контента, а качество не пострадало.

✔ Ускорение конкурентного анализа

Если раньше мы тратили на сбор информации несколько дней, то сейчас ИИ это делает всего за несколько минут.

🛑Собирает и анализирует данные с сайтов, соцсетей и маркетинговых материалов конкурентов.
🛑Помогает быстро выявить новые тенденции, продукты и маркетинговые стратегии которые могли бы остаться незамеченными при ручной обработке.

✔ Помощь новичкам

Чтобы ускорить процесс обучения и снизить нагрузку на опытных специалистов, мы начали использовать ИИ-решения для создания контента и улучшения структуры сайта.

🛑ИИ помогает новичкам в написании продающих текстов и экономит время на обучении.
🛑Генерирует предложения по улучшению структуры текста и заголовков, с учетом поисковых запросов.
🛑Дает четкие указания, как улучшить тексты, подсказывая важные ключевые фразы и фокусируясь на том, что привлекает внимание аудитории.

@b2bmedia

🎤 Мероприятия для B2B-компаний в марте 2025. Про маркетинг, продажи и развитие бизнеса

6 марта, Санкт-Петербург — Spring Marketing Forum 2025

6 марта, онлайн — GPT для бизнеса

11 марта, онлайн — Маркетинг на автопилоте

13 марта, онлайн — Территория продаж

13 марта, онлайн — Весенний Хабр Семинар: как синергия IT-бренда и продуктового PR создают компанию, в которой хочется работать

14 марта, Казань — Franch Summit

18 марта, Екатеринбург — Антихаос: управление изменениями в B2B

18-20 марта, онлайн — В2В-продвижение: как привлекать юрлиц в интернете

19 марта, Москва — Заказная разработка ПО

20 марта, Москва — TgConf

20 марта, Красноярск — «Вечерний маркетолог» в Красноярске

21 марта, Москва — Digital Brand Day

21 марта, Москва — Global Tech Forum

21 марта, онлайн — Воронки продаж: построение, контроль и оптимизация

25 марта, Новосибирск — «Вечерний маркетолог» в Новосибирске

26 марта, Новосибирск — Маркетинг производств: что будет работать в 2025 году?

27 марта, Москва — WOW FORUM 2025

29 марта, Новосибирск — Инсайт Форум

29-30 марта, Москва — Legat Business Forum

@b2bmedia

🧲 Как зацепить B2B-клиентов в 2025 году?

✔️ Продемонстрируйте личность вашего бренда.
Определите, как вы хотите его позиционировать: смелый, остроумный, чуткий? Помните об этих прилагательных в каждом своем сообщении.

Например, вместо стандартного поста об обновлении вашего ПО расскажите историю: как реализовали обновление, какие трудности преодолели, чего добились.

✔️ Проявите сочувствие.
У ЛПР реально очень много проблем. Так помогите решить их: покажите, что вы их видите, понимаете и можете поддержать.

Вместо «Купите наше новейшее решение по безопасности» скажите «Мы знаем, что ИТ-отделы перегружены угрозами — вот бесплатное руководство о том, как расставить приоритеты в отношении наиболее критических рисков».

✔️ Будьте прозрачны.
Ни у кого нет всех ответов и решений, так что не нужно притворяться идеальными. Открытость и реальный опыт (в т. ч. неудачи и извлеченные уроки) вызывают больше доверия.

Вместо того чтобы заявлять «Мы решим все ваши проблемы с генерацией лидов» попробуйте что-то вроде: «Мы знаем, что генерация лидов сейчас — это сложная задача. Вот чему мы научились, работая с тысячами маркетологов».

✔️ Дайте, прежде чем просить.
B2B-клиенты далеко не всегда готовы инвестировать в какие-либо решения мгновенно, плюс они должны быть уверены, что это окупится.

Бесплатный доступ к расширенной пробной версии, консультация, поддержка сообщества — все это добавляет ценности вашему предложению.

✔️ Думайте нестандартно.
Кто решил, что в B2B нельзя применять B2C-инструменты? Присмотритесь к тому, что делают потребительские бренды, и адаптируйте под ваших клиентов.

Например, вместо информационной email-рассылки можно отправить тест с персонализированными рекомендациями.

@b2bmedia

✔️ Как сделать скрипты в B2B-продажах естественными?

Если строить переговоры с клиентами по механическим шаблонам, диалоги потеряют индивидуальность, менеджеры станут менее инициативны, им будет сложнее адаптироваться к нестандартным ситуациям.

Как избежать этих проблем, рассказывает Ульяна Павлова, бизнес-консультант и управляющий партнер «Агентства Маркетинговых Стратегий Макс».

1️⃣ Жесткие скрипты подходят для большого потока клиентов и холодных звонков, поэтому лучше используйте гибкие. Они предусматривают контрольные точки и ключевые тезисы, позволяющие менеджеру адаптировать речь в зависимости от специфики клиента. Это актуально при переговорах с ЛПР, особенно в сегментах, где сделки сложнее и требуют персонального подхода.

2️⃣ Разрабатывайте скрипты с учетом специфики целевой аудитории и отраслевых особенностей, что позволит эффективнее донести ваше УТП.

3️⃣ Собирайте обратную связь, записи переговоров и регулярные отзывы клиентов, чтобы выявлять проблемные участки в сценарии и своевременно корректировать реплики.

4️⃣ Анализируйте с помощью CRM конверсию на каждом этапе, время на обработку возражений, а также процент успешно завершенных переговоров и сделок. При необходимости вносите корректировки в скрипты.

5️⃣ Обучайте менеджеров активному слушанию. Регулярные тренинги и ролевые игры помогают адаптировать речь в зависимости от реакции собеседника. Главное правило: задавайте уточняющие вопросы, чтобы вовлечь клиента и выявить все его потребности.

@b2bmedia

Замер эффективности маркетинга промышленных предприятий по итогам 2024 года и вызовы 2025-го

Результаты исследования «Вызовы и решения цифровой экономики на промышленных рынках в России» от бюро Dинамика, Московской торгово-промышленной палаты и агентства Faves Communications.

🛑 37% предприятий считают, что основной фактор медленного развития бизнеса — это сложность поиска клиентов. При этом только 8% отметили, что не понимают своих целевых клиентов, и 17% — не имеют маркетинговой стратегии. А как раз в них и кроются истинные причины.

🛑 В 2024 году компании научились справляться с оттоком кадров. В 2025 свой фокус внимания предприятия направят на клиента.

🛑 В 2024 году промышленные компании тратили на маркетинг в среднем 10% от оборота. По сравнению с 2023 г. бюджет сократился в 2 раза.

🛑 Ключевым вызовом для директоров по маркетингу в 2025 году станет поддержание эффективности при малом бюджете и сложной рыночной ситуации.

🛑 Малый бизнес тратит маркетинговый бюджет в основном на повышение узнаваемости бренда (29%). Средние и крупные компании — на формирование спроса (32% и 30%).

🛑 Малые предприятия тестируют малобюджетные инструменты продвижения — практически по всем в 2024 году эффективность снизилась. У средних компаний выросла эффективность Influence-маркетинга, комплексного интернет-маркетинга и SEO. У крупных — контент-маркетинга, email-рассылок и таргетинга.

🛑 В качестве ключевых метрик малые предприятия оценивают CPC (цену за клик) и CR (коэффициент конверсии). Средние предприятия — AOV (средний чек) и CR. Только крупные предприятия считают важным отслеживать ROMI (окупаемость маркетинговых инвестиций).

🔗 Еще больше данных и графиков смотрите в исследовании.

@b2bmedia

70% клиентского пути — время выхода ЛПР на связь

Американская B2B-платформа 6Sense провела исследование 900 ЛПР, совершивших сделки на сумму более 10 тыс. долларов за последние 2 года. И выявила интересный факт: клиенты инициировали контакт, пройдя 70% своего пути к покупке.

В среднем клиентский путь (от начала поиска вариантов до заключения сделки) длился 11 месяцев. На связь с поставщиком выходили примерно через 8 месяцев.

Сроки могли быть и другими, но цифра 70% в большинстве случаев оставалась неизменной.

✔️ Все дело в потребности изучить рынок, плюсы и минусы разных поставщиков, как-то их отфильтровать и понять, о чем предметно разговаривать. И чем больше вариантов, тем длиннее путь.

Совпадение или нет, но настойчивые попытки B2B-компаний пообщаться раньше отметки 70% в конечном счете снижали вероятность заключения сделки. Не зря ЛПР просят не навязываться со звонками и встречами, пока они сами не будут к этому готовы.

❓ Что это значит для B2B-маркетологов?

Пока потенциальный клиент проходит свои 70% пути, важно, чтобы он получил о вас всю нужную информацию: понял ваше позиционирование, почитал статьи и кейсы, нашел отзывы клиентов, побывал на ваших мероприятиях и т. д.

Правильная подготовка этой почвы в B2B работает куда лучше агрессивных продаж.

@b2bmedia

Как создать бренд-медиа, которое будет приносить результаты? Расскажут эксперты из S7, ВкусВилл, Росатома, Ситилинка, impulse и Редакции Рыба на бесплатной онлайн-конференции.

Будем обсуждать полный цикл создания медиа: от замысла до аналитики и результатов, — как запустить медиа, где искать специалистов, как привлекать трафик, работать с аудиторией и оценивать результаты. Спикеры — практикующие эксперты, которые развивают известные медиа и знают свое дело на отлично.

Присоединяйтесь к конференции 27 февраля с 11:00-14:30.

И не забудьте зарегистрироваться — ссылка на трансляцию придет на почту.

Ссылка для регистрации

Реклама. ИП Рожков А.И. ИНН 482426332280. erid: 2W5zFJYhynY

🌫 Раскрывая силу мозга: как нейромаркетинг преобразует B2B-продажи

В мире B2B-продаж, где решения часто сложны, ставки высоки и принимаются множеством заинтересованных сторон, понимание психологии принятия решений имеет решающее значение.

Екатерина Кодатко, эксперт по В2В-маркетингу, знакомит с нейромаркетингом и поясняет, как он помогает глубже понять целевую аудиторию и стимулировать продажи.

📍 Эмоции. Если компания сумеет «задеть» эмоции ЛПР и показать, как ее продукт снимает боли, повышает эффективность или выводит бизнес на новый уровень, это может стать решающим фактором в ее пользу.

📍 Работа со смыслами. Покупатели часто перегружены информацией о поставщиках — выделиться помогают визуальные образы, язык или структура повествования. Используйте сторителлинг — он делает информацию более запоминающейся и увлекательной.

📍 Доверие. Его укрепляют социальные доказательства (кейсы, отзывы, рейтинги), последовательность в коммуникации и позитивная терминология («партнерство», «инновации», «ориентированность на результат»).

📍 Понимание когнитивных искажений. Эффект якоря или привязки (первое сообщение, например, озвученная цена, закрепляется в восприятии как ориентир), эффект фрейминга (способ подачи информации влияет на принятие решений), эффект социального доказательства (люди склонны следовать мнению большинства).

📍 Снижение когнитивной нагрузки. Если данных слишком много, то мозг сдается из-за перегрузки. Упростить восприятие информации помогут четкая структура, инфографика, легкий и понятный дизайн презентаций, фокус на ключевых преимуществах.

📍 Персонализация. Мозг склонен к положительному восприятию персонализированного опыта: индивидуальные email-рассылки, специально подобранный контент или решения, которые прямо отвечают на текущие проблемы бизнеса.

@b2bmedia

Про исследования в B2B — как быть, если не хватает респондентов и данных?

В B2B гораздо сложнее проводить исследования, чем в B2C, рассказывает Максим Головкин из T1:

🛑Разрыв между ЛПР и конечным пользователем создает необходимость двойного уровня исследований — чтобы понять потребности первого и проанализировать опыт второго.

🛑В on‑premise продуктах (в локальной инфраструктуре заказчика) аналитика недоступна — нельзя проводить A/Б‑тесты, анализировать клики или строить карты пролистывания.

🛑Поскольку пользователей B2B-продуктов мало, практически невозможно собрать статистически значимые выборки.

🛑Искать респондентов сложно — они занятые, не всегда готовы участвовать в опросах, еще их может ограничивать внутренняя политика компаний.

🛑Длительные циклы продаж замедляют получение обратной связи. Между первым контактом с клиентом и реальным использованием продукта может пройти несколько месяцев или даже лет.

🛑B2B-продукты должны интегрироваться с существующими системами — в исследованиях нужно учитывать опыт пользователя в рамках всей экосистемы.

Что с этим делать?

✔️ Налаживать связи: с клиентами и партнерами, отраслевыми ассоциациями, которые могут поучаствовать в исследовании сами или предложить подходящих респондентов.

✔️ Собирать контакты в гостендерах, публичных отчетах и на мероприятиях.

✔️ Мотивировать не подарками и скидками, а профессиональными преимуществами: доступом к аналитике, персонализированными отчетами или тестами новых функций.

✔️ Вместо традиционных статистических методов, требующих больших выборок, сосредоточиться на качественных исследованиях — глубинных интервью или фокус‑группах, где результат зависит от глубины анализа и понимания мотивов и потребностей небольшого числа участников.

@b2bmedia

💡 Нюансы и лайфхаки использования контент-маркетинга в B2B

Нельзя просто написать статью и ждать, что тут же полетят заявки. Так не работает.

Контент-маркетинг — это классный инструмент привлечения клиентов, прогрева и продаж в B2B-сегменте. Но применять его нужно грамотно.

⚫️Как сформировать с помощью контента доверие, объяснить ценность продукта и поддерживать интерес на каждом этапе?

⚫️Как максимально адаптировать материалы под ваших клиентов?

⚫️Может ли контент быть креативным и результативным одновременно?

⚫️Как сделать так, чтобы контент реально продавал?

Рассказывают коллеги из Hope Group в карточках 👆🏻

@b2bmedia

📊 Статистика тендеров на услуги разработки и маркетинга от Workspace

Самая высокая конкуренция на площадке — в сегменте разработки сайтов. На один тендер в среднем подают порядка 7 заявок. Наиболее популярная услуга — сайт под ключ (больше всего тендеров и по 11 заявок на каждый).

Поисковая оптимизация — около 6 заявок. Больше всего заявок (8) собирает SEO под ключ.

Реклама — 3 заявки. Здесь лидирует контекстная реклама (по 5 заявок на тендер).

🔼 Пики активности приходятся на февраль (198 тендеров и 6 заявок в среднем), март (184 тендера и 5 заявок) и июнь (182 тендера и 5,5 заявок).

При этом интересно, что в декабре, когда заказчики выставляют максимальные бюджеты (почти на 30% выше среднегодового показателя), наблюдается минимальная конкуренция (всего 3 заявки на тендер).

Видимо, все уже готовят отчеты, корпоративы, развозят подарки клиентам. Не до тендеров 🎄

А зря. Как раз можно ловить момент, пока остальные конкуренты отвлеклись на новогодние хлопоты.

@b2bmedia

Классика 😁

@b2bmedia

🎤 Мероприятия по B2B-маркетингу и продажам в феврале

5-6 февраля, Санкт-Петербург — Рекламный хаб

5-7 февраля, онлайн — Мастерская маркетолога 2025

6 февраля, онлайн — От новичка до эксперта в B2B продажах: 12 лайфхаков

6 февраля, онлайн — Путь лидера: как вырасти в холдинг с 600 сотрудниками

6 февраля, онлайн — Онлайн-нетворкинг от Михаила Старостина

8 февраля, Санкт-Петербург — Пионеры Бизнес-Стратегий

12 февраля, Москва — PR+ FORUM 2025: B2B Day

13 февраля, Москва — IT-ось 2025 Хайп | Антихайп

13-16 февраля, Грозный — Стратсессия

14 февраля, Санкт-Петербург — Dump SPb 2025

18-19 февраля, Санкт-Петербург — Маркет и маркетологи

20 февраля, онлайн — Скажи как диджитальщик

@b2bmedia

Как сформировать ценностное предложение на B2B-рынках?

Держите полезное видео. Арсений Кутовой из Dotorg рассказывает, как происходят выбор и закупка B2B-продуктов, как правильно преподносить выгоды сотрудничества, какой должна быть структура и логика убедительного ценностного предложения.

🔵Путь клиента на B2B-рынках (промышленность, ИТ, услуги). В чем особенность пути покупателя в B2B?
🔵Определяем наше место в цепочке создания ценности клиента.
🔵Кто принимает решение в B2B? Роли и должности — в чем разница?
🔵Как правильно сформулировать ценностное предложение?
🔵Внедряем ценностное предложение: коммерческое предложение, презентации, письма, сайт.

@b2bmedia

Кейс компании СКС: как заработать 3,4 млн рублей в месяц на B2B-продажах через маркетплейсы

Компания занимается производством телекоммуникационного оборудования. Ранее продавали через собственный интернет-магазин и прямые оптовые поставки. В качестве эксперимента решили продавать оптический кабель на маркетплейсах.

1️⃣ Выход на Ozon

На начальном этапе прогнозировать успех было сложно. Аналитические инструменты для оценки спроса в нише были слабо развиты, а конкуренция оказалась минимальной.

Ключевые аспекты старта:

▪️Правильное оформление карточек товаров. Для B2B-аудитории важны точность описания и технические характеристики. Карточки дополнили качественными фото, инфографикой и схемами.

▪️Работа с отзывами и рейтингами. Отзывы играют решающую роль в повышении доверия к продавцу. Был разработан план по стимулированию обратной связи от покупателей.

▪️Программа лояльности. Для постоянных клиентов предложили скидки на последующие заказы.

За три месяца продажи выросли в 4 раза — с 77 000 до 279 200 рублей.

2️⃣ Расширение присутствия на других маркетплейсах

▪️Wildberries. Здесь конкуренция была минимальной. Органическое продвижение позволило быстро найти свою аудиторию без необходимости в платной рекламе.

▪️Яндекс.Маркет. Важным инструментом стал сервис буста продаж, где комиссия взимается только с продаж. Это позволило минимизировать риски на старте.

Общий доход от продаж на маркетплейсах составил 478 800 рублей, увеличившись в 6 раз, по сравнению с началом работы.

3️⃣ Масштабирование

▪️Расширили ассортимент с 50 до 597 SKU.

▪️Оптимизировали карточки товаров. Периодическое обновление, добавление новых текстов, видеообложек и характеристик позволило улучшить позиции в выдаче.

▪️Сменили модель отгрузки с FBS (со склада продавца) на FBO (со склада маркетплейса). Это ускорило доставку до покупателей, что положительно сказалось на конверсии.

Результат: продажи достигли 3,4 млн рублей в месяц.

@b2bmedia