Друзья, сегодня, 21 апреля в 19.00 (МСК) встречаемся на канале Андрея Вебера в Телеграм @IDofHR

Тема: Развитие личного бренда в HR
Ссылка на трансляцию https://t.me/IDofHR

Я должна тебя вдохновлять!


Мой любимый психотерапевт живет в Питере, и наши встречи теперь проходят онлайн. Ксения – экс HRD крупного завода – после первой же нашей встречи, когда я пришла с тренингом для их персонала, захотела уволиться и посвятить свою дальнейшую карьеру психологии. Поддержав ее выход из найма, я тут же стала ее клиенткой.

Когда мы только начали работать, первые минуты встречи всегда уходили на то, чтобы рассмотреть и обсудить то, во что она одета. Та фраза про вдохновение оттуда, из этих разговоров.

Мир изменился стремительно, теперь почти все сессии с консультантами проходят в онлайн, и большинство моих клиентов не видят меня целиком и не могут рассмотреть детали. Но я всегда стараюсь сделать даже такую ограниченную картинку максимально вдохновляющей.

Считаю, что у меня это получается, так как часто слышу комплименты за антураж моего рабочего места. Мне говорят, что оно располагает к общению, создает атмосферу доверия и будоражит амбиции.

Правильно организованное рабочее пространство — это не только важный элемент вашего делового имиджа и создание первого впечатления для тех, кто видит вас впервые. Это проявление уважения к тем, с кем вы общаетесь. Гораздо приятнее наблюдать в zoom «живую» картинку, а не размытый фон (скрывающий что? не застеленную кровать -?), в котором периодически утопают ваши руки и лицо.

Многие директора проводят онлайн совещания и переговоры на удаленке, проходят собеседования при смене работы. И мне хочется дать базу из простых советов по организации пространства для деловых звонков из дома:

⚡️Однотонная стена вместо обоев с цветочками;
⚡️На заднем плане нет ничего отвлекающего;
⚡️Декор и одежда, подчеркивающие ваш статус;
⚡️Прямой свет в лицо, а не сверху или сзади;
⚡️Камера на уровне глаз (мой ноутбук стоит на обувной коробке).

Взрослым людям эти простые советы помогут выглядеть более молодо и энергично, чтобы никакой эйджизм не помешал найти работу мечты. Если вы раздаете задачи подчиненным или ведете переговоры, ваши сообщения будут звучать более убедительно. А если вы – наставник, как я – то сможете быть вдохновляющим и делиться энергией даже в онлайн.

Встреча в реальности – это всегда чудо развиртуализации. Обожаю моменты, когда могу обняться или обменяться рукопожатием со своими клиентами, которых до этого в течение года наблюдала только онлайн. Но работа через zoom помогает мне предлагать удобные клиентам цены и брать в работу больше людей.

Онлайн общение с нами уже больше пяти лет, поэтому многие мои клиенты работают удаленно, и лично я не вижу никакого смысла нахождения топ-менеджера в офисе на постоянной основе. Но договориться даже на гибридный график очень сложно. И, справедливости ради, мне понятны аргументы тех, кто против удаленки. Возможно, их не устраивает ваша картинка в zoom? И они вправе хотеть видеть в команде руководителя, который умеет вдохновлять.

Какие секреты онлайн-общения можете добавить?

🆕 Друзья, в понедельник 21 апреля в 19.00 (МСК) встречаемся на канале Андрея Вебера @IDofHR

Развитие личного бренда в HR

Обсудим с Андреем - организатором самых полезных и счастливых форумов для HR - следующие темы 👇

🔸 как совмещать карьеру на основном месте и работу над личным брендом?
🔸 какие самые большие риски и подводные камни при построении портфельной карьеры?
🔸 что самое важное при построении личного бренда именно в HR?
🔸 как не ошибиться в выборе наставника или обучения в области продвижения личного бренда?
🔸 какие скиллы и навыки нужны HR для построения портфельной карьеры?
🔸 как сбитым летчикам вернуться в небо?

Задавайте свои вопросы в комментариях, мы обязательно затронем их на встрече. Вопросы также можно будет задать лично уже во время эфира.
__________

Сохраняйте ссылку на трансляцию и подключайтесь в понедельник в 19.00 >>> @IDofHR
Пишите свои вопросы заранее здесь >>>

Недавно задалась вопросом, о чем люди уходят «подумать» после получения предложения принять участие в моем онлайн-тренинге «Прибыльный консалтинг», который стартует 15 мая.

Краткая статистика ответов 👇

✔️Сомнения в том, что вложенные средства окупятся.
✔️Стыдно сказать, что нет денег.
✔️Не хватило примеров и успешных кейсов других клиентов.
✔️Дело в том, что я слишком эмоционально формулирую свое отношение:

Если вы на сомнения и выбор лида реагируете публичным «на хрена», я начинаю сомневаться в том, что мне будет комфортно с вами работать.

✔️Нет уверенности, что консалтинг – это то, что нужно в данный момент или даже позже.
✔️В целом тема интересна, но нет внутренней энергии в нее заходить.
✔️Не сформирована привычка обращаться за помощью к специалистам.
✔️Страшно, что не получится и будет стыдно за это.
✔️На самом деле, не очень-то и хотелось 🤷‍♀️

На сайте я постаралась ответить на все эти вопросы.

Буду признательна, если вы вновь проявите свою активность и поможете понять, насколько мне удалось отработать все ваши возражения 😉

Умеете ли вы возиться с изменениями?

основано на реальный событиях

- Арина, вот вы все время говорите, что с сотрудниками надо договариваться. У нас в компании постоянные изменения: новое руководство, новые правила, новые задачи. Недавно я попросила одного сотрудника передать дела другому и услышала «не буду этого делать, вы неправильное решение приняли, он тупой и не справится». Вот как тут договариваться?

- Нужно сначала выяснить, что он имеет в виду, и только потом о чем-то договариваться: «почему не хочешь делать? почему думаешь, что мое решение не правильное? а как правильно было бы сделать, по-твоему? почему решил, что он тупой и не справится?» И так далее…

- Ну хорошо, я задаю все эти вопросы, и как это приближает меня к цели?

- Это помогает вам услышать причины, на основе которых вы или измените свое решение, или найдете убедительные для него аргументы.

- А я не хочу быть для своей команды мамочкой-психологом. От другого сотрудника недавно услышала: «это не моя работа!» Задаю уточняющие вопросы, как вы советуете, и получаю в ответ: «потому что это не входит в мои обязанности».

- Отлично, спросите, что, по его мнению, входит в его обязанности.

- Спросила. Отвечает, что учет входит, а договоры не входят.

- И вот тут-то как раз ❗️ начинаются договоренности: «ок, я слышу, что ты считаешь, что твоя работа - это учет. Выпиши мне все свои обязанности в учете, давай на них посмотрим». И далее идут договоренности об объеме его работ, о качестве этих работ, о новых обязанностях, которые регулярно должны появляться, а старые отмирать, и так далее. Люди в ситуации изменений всегда нуждаются в пересмотре обязанностей и новых договоренностях.

- То есть договоренности сводятся к тому, что «у нас изменились обстоятельства, поэтому у вас добавляются задачи»?

- Нормальная атмосфера в команде — это когда все понимают новые цели и не ссылаются на должностные инструкции. Мне кажется, что ваши подчиненные поняли, что вы не умеете пока с этим работать, злитесь и выходите из себя. Вот и используют такой метод сопротивления. Как малые дети, чтобы «позлить маму».

- Я правильно вас понимаю, что ВСЕ нормальные люди знают и согласны, что всегда могут быть дополнительные задачи без компенсаций в виде повышения з/п, снятия с сотрудника других задач, изменения должностных инструкций?

- Есть задачи в формате – поправить договор или передать дела преемнику, за них никто никогда не доплачивает. Есть сложные задачи – которые делегируют только тем, кто готов к дополнительной ответственности, за это тоже не платят. Есть новые задачи, которые добавляются как доп.функции, за них идет прибавка к зарплате или повышение статуса должности. Мастерство руководителя в том, чтобы отделить одно от другого и договориться с сотрудником, что теперь он будет делать что-то новое.
__________________

На самом деле я очень понимаю эмоции своей собеседницы и ее нежелание «возиться». Именно эту функцию – создавать новые договоренности в условиях изменений – обычно передают консультантам, чтобы «самим не возиться». В какой-то момент своей управленческой карьеры я осознала, что тоже не люблю возиться с этими блядскими договоренностями. Умею, но не люблю. Аж челюсти сводит от необходимости это делать. И перестала быть руководителем на некоторое время, работала одна.

Сейчас в моем проекте многие функции делегированы, но не сотрудникам, а экспертам. Однако «возня» с чужими сотрудниками входит в ассортимент моих консалтинговых услуг. И я люблю избавлять своих клиентов от возни и снимать сопротивление их персонала!

Если вы директор в найме, приходится выбирать – либо «возиться» (то есть договариваться), либо делегировать всю «возню» людям, которые умеют это делать лучше вас.

Коллеги, поделитесь, как вы справляетесь с сопротивлением персонала в условиях изменений. Возитесь или делегируете? 😉

Из-за чего мир медицины лишился меня.

Вот тут я рассказала о том, как очутилась в эпицентре взрывной волны, и обещала раскрыть главный секрет не поступления в мединститут из-за моей алчности.

Ключевым рефреном моей жизни в старших классах были мамины слова:

Доча, я женщина больная, мне нужен личный врач, поэтому ты будешь поступать в медицинский.



В те годы я не подозревала о существовании манипуляций, поэтому относилась к этому так: «Нужен врач, значит, буду поступать» 🤷‍♀️

Репетиторы по физике, химии и биологии давали маме надежду, но не давали гарантий. Поэтому была придумана многоходовочка: доча учит целевые предметы + поступает в медучилище + параллельно зарабатывает стаж в роддоме + заканчивает медучилище с красным дипломом + сдает один экзамен, «взятку на который мы уж как-нибудь осилим». Бинго! Через десяток лет личный врач в доступе!

Деньги на взятку копились на сберегательном счете (прародитель инвестиций в советское время). Самые догадливые подписчики наверняка уже додумались, что случилось в начале 90-х с деньгами на взятку. Планировалось, что на них можно будет или купить квартиру, или поступить в мединститут. В итоге я купила на них кожаную куртку. Но это я забегаю вперед.

В медучилище я училась хорошо, мне нравилось возиться с бутылочками, шприцами и людьми. Советские больницы наводили ужас, зато курить можно было прямо в палатах… Путь в операционную лежал через морг, зато на любые операции можно было пялиться вполне легально… Зарплаты были низкие, зато можно было приторговывать спиртом…

Красного диплома не случилось из-за настолько тупой ошибки на госэкзамене, что даже писать стыдно🙈 я сделала инъекцию стоящему пациенту, когда по всем гостам его нужно было, конечно же, уложить на кушетку.

Мама схватилась за голову, добавила денег на репетиторов, и стала еще чаще «болеть», чтобы добавить мне мотивации.

Химию и биологию я сдала так, что появился шанс на поступление. А вот сочинением своим горжусь до сих пор. Когда я увидела, что получила за него трояк, то естественно пошла в деканат и попросила глянуть, что не так. Не так, на их взгляд, было всё! Внизу моего текста, в котором не было не единой ошибки, стояла резолюция «тема не раскрыта».

А она была раскрыта! Еще как раскрыта: я вдохновлялась статьей в журнале «Огонек, где журналист убедительно доказывал, что кулаки в романе Шолохова «Поднятая целина» - на самом деле, хорошие, а красноармейцы - угнетатели. Преподы института не обладали моей врожденной способностью мгновенно входить в изменения и демарш не оценили.

Но трояк за сочинение давал шанс на заключительный экзамен по физике. Пришлось идти. Открыв билет, я мысленно послала маме лучи поддержки в поисках других врачей. Поняв, что не смогу ответить ни на один вопрос (а меня спасла бы только пятерка), я сидела и мысленно просчитывала варианты, как отсюда уйти. И тут мне на стол шмякнулся комок исписанной микроскопическими буквами бумаги, кто-то избавлялся от шпаргалок. Тут же за спиной возник преподаватель и удалил меня из аудитории. Я вздохнула с облегчением - у меня появился легальный способ покинуть данное заведение навсегда.

Но вообще-то, представляете, если бы я реально хотела поступить, усердно сдавала экзамены, а кто-то так подставил бы меня со шпорой? Не факт, что мне удалось бы доказать, что это не мое. Даже думать страшно о разочаровании и горе ребенка в такой ситуации.

Но таким ребенком я не была, поэтому ни фига не разочаровалась, на сэкономленные на взятке деньги купила сабе модную куртку, а маме пообещала найти в случае необходимости лучшего в городе доктора, потому что медсестрой-то мне никто не запретил работать.

После этих событий прошло еще семь лет, прежде чем я узнала, кем хочу стать, когда вырасту. Но наша медицина должна быть мне благодарна за то, что не получила меня в роли врача😉

А вы куда поступали после школы, и кто вами манипулировал?

Как вам такое? Ролевые игры в консалтинге

Любой консультант выполняет 5 ролей:

❗️Эксперт. Его задача – помогать клиентам получить нужный результат. Компетенции эксперта – те самые пресловутые 10 000 часов практики, поэтому он умеет быстро увидеть возможности для улучшения, дать нужные рекомендации и вовлечь персонал клиента в реализацию стратегических целей.

❗️Методист. Берет опыт эксперта и структурирует его в алгоритмы и методики, с помощью которых эксперт обеспечивает клиентам быстрый и надежный переход из точки А в точку Б.

❗️Упаковщик. Переводит набор методик в понятный для клиента текст, оцифровывает ценность услуги, формирует внятное коммерческое предложение и доставляет его на глаза клиенту. Упаковшик умеет захватить внимание и получить согласие обсудить сотрудничество.

❗️Продажник. Использует слова для убеждения, распределяет ответственность между экспертом и клиентом, отрабатывает возражения, рассеивает сомнения.

❗️Администратор. Его задача структурировать хаос, который создали остальные «товарищи», привести все дела в порядок, создать процессы, распределить бюджеты и все успеть.

Если вы хотите стать успешным и востребованным консультантом, но сейчас работаете в найме, вы освоили только одну роль из пяти. Роль Эксперта. Все остальные были вам не нужны. Ваши «услуги» купили оптом еще на этапе входа в компанию работодателя.

Хороший эксперт в найме зарабатывает +/- 60 000$ в год. Но если осваивает остальные роли, быстро вырастает до 150 000$, работая не 24/7, а в два раза меньше в свободном графике.

Со временем, освоив все пять ролей консалтинга, вы оставляете себе любимые, остальные делегируете, затем становитесь CEO своего проекта и так масштабируетесь.

Спрос на консультантов растет на нестабильных рынках (а он у нас сейчас именно такой), потому что нецелесообразно учить свой персонал, проще купить на время дорогого специалиста для быстрого решения сложной задачи.

На моем тренинге «Прибыльный консалтинг», который стартует в онлайн формате 15 мая, вы за 1,5 месяца освоите все пять ролей, создадите дорогую услугу, презентуете ее рынку и сделаете первые шаги в продажах.

Эй, алё! Ты сказала, что мы уже все эксперты! Зачем изучать 5 ролей, достаточно 4-х, сэкономим время и деньги!

Да, но… Сейчас вы эксперты с таким огромным набором экспертизы, что не можете понять, что из имеющегося вынести на рынок. Из-за этого тормозите и не начинаете. Первое, с чего мы стартанем на тренинге – с выбора ОДНОЙ, зато УНИКАЛЬНОЙ и реально нужной рынку экспертизы, которую вы упакуете и продадите так быстро, что начнете зарабатывать на своем консалтинге еще во время обучения.

Подробности и запись здесь

Изменения – это всегда про сопротивление. По статистике всего 20% сотрудников хотят что-то изменить в своей рабочей деятельности. Лишь 10% готовы активно участвовать в изменениях. Остальные хотят, чтобы их оставили в покое!

Изменения – это всегда про ответственность. Пока не возьмешь на себя дополнительные обязательства и не начнешь действовать, ничего не поменяется.

Изменения – это всегда про влияние. Одному сдвинуть махину с места или развернуть на 180 невозможно, приходится взаимодействовать. Результат зависит от того, кто кого убедит.

Когда организация проходит через трансформацию, старые регламенты перестают работать, а новые еще не созданы. Именно поэтому очень легко слиться👇

Покажи, где это написано!

Лучшая стратегия влияния в условиях изменений – управление ответственностью других людей.

Вот ее алгоритм 👇

📍получить добровольное согласие человека что-то сделать в интересах изменений
📍удержать его в зоне обязательств – «ты обещал»
📍передоговориться, если обстоятельства поменялись (обстоятельства! а не желание, Карл!)
📍настаивать, пока не выполнит обещанное.

Договоренности об ответственности выглядят так 👇

- Ты сказал, что сделаешь это!
- Да, но ситуация изменилась
- Что можешь предложить в новых условиях?
- Попробую вот этот способ…
- Попробуешь или сделаешь?
- Сделаю.
- Обещаешь?

Гарантий нет, что точно сделает. Но когда придет, не сделав, его легко будет вернуть к обязательствам: «Ты обещал!» И под воздействием собственных обещаний – в быту «чувство долга» – человек сделает то, что вы хотите, только чтобы избежать чувства стыда, что не смог.

К сожалению, ничтожное количество лидеров владеют этим инструментом. Подавляющее большинство влияет на других через аргументы или манипуляцию. Но… аргументы легко разбиваются контраргументами, а из-за манипуляций из команды уходят лучшие.

Самое сложное – влиять на вышестоящее руководство или акционеров. Их позиции меняются слишком часто, их желания зачастую нерациональные, их энергетика сносит с ног. Влиять на более статусных людей тоже можно через договоренности об их ответственности. Чуть больше мягкости и комплиментарности, чем в примере выше, но суть та же.

Я, как наставник и коуч, уже больше 20 лет помогаю топ-менеджерам проходить через изменения, управляя договоренностями с коллегами. Моя авторская методология управления ответственностью – RESPONSING – описана в книге «Как повысить ответственность подчиненных».

А какой способ справляться с сопротивлением в условиях изменений нравится вам?

Автор канала «Живое обучение» Елена Тихомирова написала отличный пост с моими и ее советами о том, где брать вдохновление, если лидер - ты. Присоединяйтесь к нашему с ней обсуждению 👇

Мои сложные отношения со спортом.

В детстве меня выгоняли из всех спортивных секций, куда я пробовала ходить. Малышкой мама пихала меня во всякую «элитку» - теннис, фигурное катание, гимнастика…

На первых же соревнованиях меня сливали и предлагали маме «выбрать для дочки что-то попроще». Мама переживала. Представьте: получив в шесть лет 0,5 балла за демонстрацию обязательных элементов (напомню, система 6-балльная), я неслась к ней с воплем «Мама! Пять!» И как, скажите, объяснить дошколенку про дроби? Плакали каждый раз вместе 😥

Однажды мама отчаялась, но я не сдалась и стала усердствовать сама. Каждый раз, когда в школу приходили тренеры приглашать потенциальных олимпийцев в спортивные секции, я всюду записывалась: в легкую атлетику, в бассейн, на баскетбол и даже фехтование. И каждый раз меня вежливо просили покинуть тренировки через пару-тройку месяцев. Чтобы не портила статистику, как я сейчас понимаю 🤷‍♀️

Когда мне исполнилось 16, в ссср проникла аэробика. Там достижений никто не требовал, главное было – вовремя платить, поэтому я задержалась надолго. Первые взмахи ногами мы делали под руководством нашей соседки - примы балерины на пенсии.

Аэробику сменил фитнес… Дальше все предсказуемо. Открывались спортивные комплексы с кучей забав для таких недоспортсменов как я: шейпинг, йога, сайкл, бокс, чего только не…

Через много десятков лет, когда я смогла позволить себе личного тренера, мне рассказали, что все эти годы на групповых тренировках я качала пресс совершенно неправильно и сорвала спину. Постепенно спину вылечили. Сегодня спорт продолжает быть для меня рутиной наряду с походом к косметологу.

Шок-контент – как я качаю пресс 🫣 ловите сегодня в сторис 😂

А у вас какие отношения со спортом?

Из найма рано или поздно придется уйти 🤷‍♀️

И я рекомендую начать готовиться к очередной карьерной трансформации сразу после 40. Если не хотите дождаться, когда вас «попросят».

Лично я планирую зарабатывать любимым делом как минимум до 90 лет, Познер и Черниговская - мои референсы в теме профессионального долголетия.

Долго быть востребованным, продолжить хорошо зарабатывать, иметь высокий социальный статус и признание в обществе - это все про консалтинг! И идеальный вариант начать развивать свой консалтинговый проект - сделать это, не выходя из найма, пока у вас все хорошо.

Но большинство топ-менеджеров, даже если понимают это, сомневаются, смогут ли… нужно ли им это… думают, что еще не пришло время… и все остальное, о чем вы обычно пишете в комментариях 👇

Арина, зачем вы склоняете меня к консалтингу?

Я никого не склоняю, упаси бог брать на себя такую ответственность. Я просто подсвечиваю. И вот опять)) 👇

Проверьте, не пора ли вам в консалтинг, ответив на 5️⃣ вопросов

1. Готовы ли вы отказаться от получения результата ради поддержания хороших отношений в коллективе?

2. Нравится ли вам играть в офисные игры?

3. Готовы ли вы нести ответственность за чужой бизнес, если его собственник не знает, чего хочет?

4. Согласны ли мириться с некомпетентностью и безответственностью коллег?

5. Планируете терпеливо ходить на собеседования, даже если не получаете никаких предложений о работе?

Если вы ответили “нет” на 3 вопроса и больше, то у вас первые симптомы «синдрома сбитого летчика» и вам стоит хотя бы «мысленно лечь» в направлении собственного консалтинга.

А первым шагом может стать разговор с карьерным консультантом, который подскажет, есть ли у вас предпринимательский потенциал и с чем вам выйти на рынок.

Запишитесь ко мне на первую бесплатную консультацию по ссылке >>> и я подскажу, как и когда лучше начать в вашем случае.

На днях сходила в кои-то веки к психотерапевту и поняла много интересного про себя и свои мотивы. Одним из факторов, мешающих мне получать столько удовольствия от работы, сколько мною было запланировано его получать в консалтинге, является невозможность понять некоторые особенности моей целевой аудитории 🤷‍♀️

Мне нужна ваша помощь, друзья. Потому что я в растерянности.

Вот, например, я решила сделать онлайн тренинг «Прибыльный консалтинг», потому что слишком много было тех, кто хотел, но не смог приехать в Москву, не смог именно в этот день или не смог найти нужную сумму в нужный момент. И вот я предлагаю обучающий формат, а люди, которым я об этом сообщаю, делятся на три группы:

- Первые слушают, какие результаты я предлагаю, задают уточняющие вопросы, с чем-то спорят, рассказывают о своей ситуации, а потом мы приходим к согласию, и они идут в обучение;

- Вторые слушают, задают вопросы, мы понимаем, что нам не пути, и они идут искать другого консультанта или другое обучение, никаких к ним вопросов у меня нет, мы на рынке;

- Третьи же на предложение помочь им создать консалтинговый продукт из имеющейся экспертизы и вывести его на рынок, уходят думать и мне не понятно, чего им не хватило для принятия решения.

Я искренне не понимаю мотивов этих людей. Нет денег, скажи. Не веришь, что получится, скажи. Некомфортно именно со мной, скажи. Жалко времени на обучение, скажи. Какие проблемы, чтобы коммуницировать друг с другом? Помогите, пожалуйста, понять 🙏

Накидайте идей, пожалуйста, как вам кажется, что нужно тем людям, которые уходят думать. И какие у вас есть версии, о чем они там думают? А то, может быть, я вредничаю, как обычно 😉

Когда я через пару дней догоняю тех, кто не сказал на конкретное предложение ни «Да», ни «Нет», вопросом «Ну, что придумали?», каждый второй пишет, что решил сначала САМ подумать над продуктом, а потом уже прийти ко мне на обучение. На хрена!? Если цель обучения – создать продукт. На хрена самому-то думать, а не вместе со мной? А? Кто знает? Ведь смысл моего обучения в том, что, если ты до встречи с экспертом не придумал и не вывел на рынок свой консалтинговый продукт, тебе явно нужна в этом помощь. Так о чем ты пошел думать-то, а? А вдруг мне повезет, и среди вас окажется смельчак, который вот так вот ушел думать, и расскажет нам, о чем?

Как думаете, какая информация им необходима, чтобы принять взвешенное решение о нужности обучения 🙌

Вчерашним общением с дочерью про развитие ее карьеры навеяло 🧐

Залезу-ка я на табуреточку и обращусь к более молодому поколению, чем то, к которому принадлежат успешные амбициозные карьеристы, с которыми я обычно работаю.

Девушки и юноши, только-только начинающие свой профессиональный путь, наверняка вы слышали банальное напутствие будущим карьеристам: «Нужно найти то, что вы любите, и тогда не придется работать ни дня».

Ко мне часто обращаются руководители 40+, уже сделавшие успешную карьеру, чтобы я помогла им найти, «что они любят». В их возрасте это, конечно, тоже можно сделать, но куда потом деваться от сожаления за спущенный в унитаз предыдущий опыт?

Но у вас-то, молодое поколение, все впереди, а накопленного опыта не так уж и много, поэтому его не должно быть жалко. Ваша главная задача - искать, пробовать, отказываться, пробовать следующее…

Помните, что вы никому ничего не должны: не должны сразу же устроиться на работу, не должны делать успешную карьеру, не должны много зарабатывать. Потому что если вы будете делать то, что ДОЛЖНЫ, у вас не останется времени и сил подумать о том, что вы ХОТИТЕ и ЛЮБИТЕ делать на самом деле.

Пробуйте разное. Меняйте работу часто. Устройтесь и туда, и сюда одновременно. Работайте волонтерами или за копейки, стажируйтесь бесплатно рядом с вашими кумирами. Надеюсь, родители пока еще готовы вам помогать. «Водите носом» по рынку труда и прислушивайтесь к своим эмоциям.

Приходя на новую работу, сразу же планируйте уход из нее. Не работайте с психопатами, не терпите абьюзивные и несправедливые отношения, ищите то, что нравится, и где комфортно.

На поиски «своего» может уйти пара-тройка лет. Но это стоит того, потому что вы научитесь быть гибкими и адаптивными, встраиваться в команды и формировать полезные связи, быстро показывать результат и уходить, если что-то не устраивает.

А самое главное – вы научитесь слышать и принимать свои чувства по отношению к делу, которым занимаетесь. Вы разработаете в себе карьерный радар, который будет верой и правдой служить вам на протяжении всей профессиональной деятельности.

И не обращайте внимание на мнение HR-ов, которые будут давать вам советы по карьере. И на мое мнение тоже не обращайте внимания. Думайте самостоятельно: где оно и какое – ваше счастливое профессиональное будущее.

Желаю удачи в поиске!

Минуту спустя от героев предыдущего👆 поста. Обожаю их 😍

В 2001 году я заливалась слезами на лекции по возрастной психологии. Преподаватель безапелляционно заявил, что ключевые параметры характера закладывают в ребенка его родители в первые три года. И потом уже ничего не изменить! Каким он будет всю дальнейшую жизнь, какие будет иметь привычки, насколько успешной будет его личная и профессиональная жизнь – все это определяется в первые три года.

Я не могла остановиться рыдать. Потому что моей дочери на тот момент было три года, сыну – шесть. И я прекрасно осознавала, что мы с мужем накидали им столько говна в их белобрысые головки, что они никогда не смогут это разгрести и умрут от одиночества под забором в самом расцвете сил благодаря нашим «усилиям».

После этой лекции я приняла твердое решение – никогда их не ругать, ничего не требовать, целовать каждый час и три раза в день выдавать как лекарство «я тебя люблю». Каждая пластилиновая поделка, каждая каляка-маляка на 8 марта награждалась аплодисментами и причитаниями о талантах каждого.

Можете представить себе уровень моего выгорания? А ненависти к ним? Вот и не надо вам это представлять.

Чуть позже я узнала, что существует понятие «достаточно хороший родитель» и немного успокоилась. Подзатыльники не начала отвешивать, конечно, но требовала оставить меня в покое, если я устала.

Еще позже я с удивлением увидела, что они не сторчались, не стали алкоголиками, в положенное время влюблялись в хорошеньких сверстников, и даже – О, Боже! – сын прочитал всего Пастернака в 13, на что я не могу отважиться до сих пор.

Если бы я была типичной «яжематерью», то сказала бы, что они выросли приличными людьми. Но так как мать я не типичная, то радуюсь их внутренней свободе, горжусь их творческими профессиями и завидую умению отстаивать свои границы.

Если вы сейчас воспитываете подростков, обязательно посмотрите сериал «Переходный возраст», который вызвал невероятно мощный диалог о воспитании во всем мире. Возможно, это поможет что-то изменить в ваших отношениях, пока не стало поздно.

А если ваши дети, как мои, уже взрослые, тем более посмотрите. Это сущее наслаждение обсуждать с ними, достаточно ли мы были хорошими родителями, и какие претензии и благодарности они могут передать нам из своей теперешней взрослой жизни.

Кто смотрел, поделитесь впечатлениями в комментариях. Лично у меня некоторые сцены вызывали настолько сильные эмоции, как будто я сама завтра должна буду пойти в эту треклятую школу.

Шутить нельзя быть серьезным!

Вдогонку к вашим комментариям, где вы пытались вместе со мной поставить запятую в правильном месте. «Правильной» для всех оказалась позиция «за юмор».

Но моя позиция - против ❗️

К сожалению, меньшинство людей способно тонко, смешно, экологично и к месту пошутить. В большинстве же случаев корпоративный юмор превращается в токсичность, сексизм или абьюз.

Но неудачно пошутить в своей команде - еще полдела, вы «всего лишь» испортите бизнес-показатели одной компании. Хуже, если вы возьметесь шутить на публике - на конференции, в соцсетях или в ТГ-канале. Тогда вы рискуете испортить себе карьеру.

Лидеры ведут публичную деятельность и развивают личный бренд, чтобы влиять на мнение тех, кто им интересен: работодатели, клиенты, партнеры, инвесторы... И однажды неудачно пошутив, они рискуют тем, что те, кому шутка не понравилось, как минимум, отпишутся или забанят, как максимум, устроят срач в комментариях и погубят вашу репутацию.

Как это было у меня. Я из тех, кто тонко шутить не умеет, и однажды «задела» своей шуткой сильно значимую и известную на рынке коллегу. Причем пошутила я, не раскрывая личности героя, то есть анонимно. Но она все равно себя узнала и пришла ко мне в комментарии. Причем достаточно доброжелательно что-то пошутила в ответ.

Однако ее поклонницами оказались дамы с низкой толерантностью к подобному чувству юмора и нагнали на меня волну хейта. Под постом было несколько сотен реакций от знающих меня людей. Профессиональное сообщество разделилось на две части - те, кто меня уважает за смелость остро и прямолинейно пошутить и те, кто меня за это же ненавидит.

Этот кейс стал для меня хорошим уроком поведения в публичном поле. С тех пор я использую свой специфический юмор нарочно провокационно: чтобы те, у кого нет желания его понять, не тратили мое и свое время на попытки общаться со мной.

Проходите мимо все те, кому не нравятся мои солдатские шутки! 👋

А те, кому они заходят, обычно совпадают со мной по ценностям и могут быть уверены, что я буду им полезна. 🤗

Кстати, та же фигня не только с шутками. Недавно на тренинге услышала от участницы такое 👇

Я против мата, но в вашем исполнении, Арина, согласна его слышать


Короче, благодаря тому кейсу я вооружилась простым инструментом разделения на «свой-чужой», что позволяет мне общаться и работать только с единомышленниками.

Но не спешите действовать так же, если вы только начинаете развитие своего личного бренда и еще не очень чувствуете свою целевую аудиторию. Максимум, что могу вам рекомендовать - используйте юмор в формате самоиронии. И тогда вы, с одной стороны, никого не обидите, с другой - не будете скучны своим подписчикам или слушателям.

Кому интересно, здесь тот эпичный срач (нужен vpn)

HAPPYWORKFORUM 2025, где мы вчера щедро раздавали кейсы, мотивацию и счастье - это мощнейший заряд энергии для всего профессионального сообщества! 💪

До начала выступлений все спикеры тусили в общем чате и накидали туда туда ссылки на свои каналы. И я была в восторге от того, что потом они разрешили собрать их в одну общую папку HappyForum.

Подписывайтесь на каналы тех, кто зажигает своими идеями, и кого я с уверенностью могу назвать настоящими профессионалами своего дела, чтобы вам было что читать 🤗

Очень рекомендую!

❗️Подписывайтесь на каналы спикеров HAPPYWORKFORUM

Погнали заново знакомиться! В этот раз - новые личные подробности 🤗

С 2003 по 2009 я делала корпоративную карьеру и сменила за это время два региона, три компании и пять должностей. Мой доход за шесть лет увеличился в двадцать раз! Но горжусь я не этим, горжусь я тем, что меня дважды увольняли. Я была неудобной 😳

Переехав в СПб, я открыла консалтинговую компанию, продолжила заниматься любимым делом, стала зарабатывать в два раза больше и получила важную для себя свободу. В неприветливой для «понаехавших» северной столице мне удалось с нуля выстроить сеть деловых контактов, получить первых клиентов и создать команду.

За 16 лет консалтинговой карьеры я трижды круто разворачивалась в сторону нового направления, написала две книги, меня часто приглашают в качестве спикера, я организую собственные бизнес-мероприятия. Горжусь тем, что в книге, написанной российскими авторами для зарубежной аудитории, мою карьеру взяли как пример устойчивой карьеры в РФ.

Я - тетенька зрелая, а хочу жить долго и счастливо, и поэтому тщательно слежу за своим здоровьем: хожу ежедневно по 10К шагов, занимаюсь спортом, считаю калории, встаю в пять утра, работаю с коучем. Зато курю(( Ну, а кто без греха? Должен же у меня быть хотя бы один недостаток 😂

Давно в разводе и предпочитаю оставаться single. Для меня это тоже про свободу. Чрезвычайно горжусь доверительными отношениями, которые мне удалось выстроить со своими взрослыми детьми. Сын - дизайнер, живет в Сербии, дочь - стилист, в Москве. Они спокойно обсуждают со мной свои детские травмы, дают мне советы «по жизни», но «выходят из чата», когда я пытаюсь давать им карьерные советы.

Но мне мало своих детей! Чтобы быть в курсе трендов, которые задает поколение Z, я работаю в Центре карьеры ИТМО и консультирую выпускников.

А вот отношения с деньгами - сложная для меня тема. Я ориентирована на то, чтобы зарабатывать больше, но не умею грамотно распоряжаться своими доходами. Поэтому у меня пока нет квартиры в Столешниковом переулке, о которой я мечтаю.

У меня нет хобби и выходных, потому что я не устаю и ничем не интересуюсь, кроме работы. Но я принудительно «включаю себя в розетку» каждую субботу для пополнения энергией: смотрю сериалы, занимаюсь шопингом, хожу в театры или встречаюсь с друзьями.

В юности я была ужасно закомплексованной, поэтому считаю большим достижением то, что мне удалось справиться с негативным отношением к себе, найти любимое дело, «выйти в люди» и стать свободным человеком.

Мне говорят, что лучше всего у меня получается быстро увидеть потенциал человека и его сильные качества и вдохновить на более амбициозные цели. Я провела пресловутые 10К часов на оценочных интервью и вижу людей насквозь. Обожаю разбирать вместе со своими клиентами сложные ситуации, в которых они оказались. Кому-то нужно срочно найти или сменить работу, кто-то, наоборот, хочет удержаться в компании после смены руководства и доказать собственную ценность новому начальнику, кто-то хочет получить повышение в должности или увеличить доход, кто-то - повысить КПД своей команды. Я получаю истинное наслаждение, когда удается найти быстрый выход из казалось бы неразрешимой ситуации и получить отличный результат. Очень часто слышу: “А что, так можно было?”

А еще я вижу, если человек врет. Ведь многие врут сами себе. И тогда я смело говорю правду, давая человеку возможность что-то осознать и изменить. Например так: “Вы так часто повторяете, что являетесь хорошим экспертом, что я начинаю в этом сомневаться. Зачем вы это повторяете? Чтобы что?”

Многие называют меня волшебницей. Хотя я всего лишь отличный шаман 🧌

Если вы в четверг - в Москве, приходите послушать и поболеть за нашу команду, в составе которой мы будем ставить запятую во фразе «Шутить нельзя быть серьезным».

Организаторы форума предложили мне поучаствовать в соревновании двух команд, одна из которых будет топить за то, что лидер обязательно должен быть с чувством юмора, а другая готовит аргументы против.

В процессе подготовки к дебатам шестерых спикеров пытались разделить на две команды, но никто не хотел быть за лидеров без юмора, поэтому самостоятельно разделиться у нас не получилось. Все хотели защищать позицию лидера с чувством юмора. Ведь хорошо известно, что юмор - это отличный инструмент эмоционального влияния. Поэтому мы пару дней всячески изгалялись шутили друг над другом, будущими слушателями и организаторами форума в общем чате.

Ну, кто-то же должен стать адвокатом дьявола серьезности?!

- потеряв терпение, воззвал модератор к нашей совести.

И тогда я в привычной для себя роли «а баба-яга против!» согласилась попробовать:

Выступить адвокатом дьявола - прям вызов! Принимаю 💪 Кто со мной?))

А вы что думаете, обязан ли лидер быть знатным шутником? Или это признак токсичности? Напишите в комментариях свое мнение и помогите Даше Арине подготовиться к дебатам 🙏

Мое второе рождение.

Вчера на тренинге в упражнении про экспертную уникальность вспоминала историю моего второго рождения и вам решила рассказать.

Моим первым местом работы был пост санитарки в роддоме. Мне было 16, маме очень хотелось, чтобы я стала врачом, и нужен был стаж для поступления в мединститут. Я была послушной дочкой (на самом деле нет) и смиренно два раза в неделю ходила на работу стерилизовать хирургический материал.

Тогда стерилизовали паром под высоким давлением в таких огромных дурах, которые называются автоклавы. Я загружала в эти дышащие паром агрегаты тяжеленные железные коробки с инструментами (биксы), включала нужный режим и читала книжки, сидя за столом напротив.

Часа через два вынимала простерилизованные коробки и загружала новые. Подходящая работа, чтобы хорошо подготовиться к мединституту (если читаешь учебники, то да).

И вот в один прекрасный момент одна из этих адских машин взорвалась. И из нее начали на бешеной скорости вылетать загруженные биксы. А из них начали вылетать и впиваться в стены пинцеты, ножницы и скальпели.

Я увидела разгромленную комнату и разбитый кафель позже. А в тот момент в мгновение ока я очутилась на козырьке здания, куда выпрыгнула из распахнувшегося от взрывной волны окна. Если бы такое дело произошло сегодня, в эпоху пластиковых окон, они не открылись бы из-за взрывной волны. Возможно, в них бы даже не треснули стекла, и я не смогла бы спастись. Но тогда оконные рамы были деревянные, хлипкие шпингалеты просто упали вниз, и окна распахнулись.

Внизу, задрав головы, стояли молодые папашки, которые пришли посмотреть и покричать через окошко на своих жен и новорожденных детишек. Но увидели они в тот день совершенно другое шоу.

Я стояла на заснеженном козырьке в распахнутом халатике, который был надет практически на голое тело, так как адские машины создавали в помещении нестерпимую жару.

Когда я залезла обратно, то увидела огромную дыру в стене ровно в том месте, где должна была располагаться моя голова. И если бы я замешкалась хоть на долю секунды…

Эта история интересна мне не воспоминаниями о том, как было страшно. Хотя страшно безусловно должно было быть.

Для меня эта история про эмоциональный интеллект, который мощно помогает нам, дает возможность найти выход из самой сложной ситуации и даже спасает жизнь.

Дело в том, что за несколько дней до события, стоя у окна, я подумала: «Как хорошо, что это всего лишь второй этаж, и внизу есть козырек над подъездом. Если что-то случится, я выпрыгну в окно». Моя сильная интуиция все сделала за меня в решающий момент, ведь времени думать тогда не было ни секунды.

А еще эта история про то, что моя карьера началась с оценки персонала. Оценкой она потом продолжилась и оценкой же, скорее всего, закончится. Только в тот раз оценивала не я, а оценивали меня и оценивали несправедливо. Мне провели аттестацию задним числом и, конечно же, уволили. Хотя даже брать меня на такую работу не имели право. В 16-то!

В мединститут я так и не поступила. Как-нибудь расскажу вам, на что я променяла то самое вожделенное моей мамой поступление.

«Арина, вы - волшебница!», «А что, так можно было?», «С вашими методиками все просто - бери и делай».

В обратной связи такие слова я слышу чаще всего. Потому что к волшебству всегда добавляю четкий проверенный рецепт.

Несколько десятков моих клиентов, запустивших свои консалтинговые проекты именно по этому рецепту, получают удовольствие от работы и зарабатывают на своей экспертности.

Программа тренинга «Прибыльный консалтинг» тоже состоит из пяти простых шагов. Вы узнаете, в какой последовательности важно взаимодействовать с рынком. Не «сначала заводим канал, а потом придут клиенты», а «сначала - клиенты, а потом уже канал». И никак иначе! А где взять новых клиентов тем, кто уже достиг успехов в карьере - мой фирменный секрет. Волшебный, если хотите 🧙‍♀️

Большинство ваших коллег делает наоборот. Поэтому у них ничего не выходит. А вы смотрите на них и говорите себе:

Ну, вот, недаром я не решаюсь, фигня какая-то этот ваш консалтинг

Еще один ингредиент моего «волшебства» - это эмоциональная и психологическая поддержка + сдвиг вашего мышления. Я быстро и точно помогу определить, что мешает вам двигаться вперед, даже если есть понятный план. Найду застрявшую мысль, покажу вам, и мы вместе ее заменим на ту, которая будет помогать, а не мешать. Чем не волшебство?)) Хирургическая операция в прямом эфире. Именно после этого я слышу про волшебницу, потому что инсайт - это всегда дофамин 🤯

Сегодня я закрываю возможность попасть на тренинг. И если ваши выходные еще не распланированы, давайте проведем их вместе! И тогда кроме моего волшебства вы получите поддерживающую, честную и профессиональную обратную связь от других участников, после чего никаких сомнений в том, с чем и как выйти на рынок, у вас не останется. А я помогу воплотить план в жизнь, потому что еще на целый месяц остаюсь вашим наставником 😍

- Меня все догоняет, Арина, то, что Вы мне про коучинг сказали в прошлый раз, - пишет мне сегодня клиентка.

А сказала я то, что на коучинге хорошие деньги зарабатывает только тот, кто учит коучей быть коучами. И втирает им, что это очень хорошая, нужная и денежная профессия.

Але, ребята! Да этих коучей уже до жопы! Каждая собака - коуч!

Простите, коллеги, я имею право кричать. Так-то я тоже ведь коуч 😉

И никто не говорит им, бедным, что еще несколько лет после начала обучения они будут не зарабатывать, а вкладывать. В эту самую школу по коучингу. Уровень «Базовый», потом «Мастер», через год «Эксперт», через два обнаруживается, что «только для тех, кто закончил все три уровня мы предлагаем скидку 50% на супер-пупер курс по эмоциональному интеллекту, без которого, оказывается, никак нельзя идти в поля». А завтра «мы вам предложим еще супервизию за четверть цены, без которой ваще на глаза клиентам лучше не появляться». А послезавтра… 😡

Наш брат - амбициозный, но рефлектирующий карьерист с синдромом самозванца - обожает вкладывать деньги в развитие экспертизы. И поэтому идет учиться на все-все дорогущие программы своей любимой школы коучинга.

И я ходила, и вы ходите, и они пойдут!

И потом, как-то так неожиданно получается, что приходит ко мне на курс «Прибыльный консалтинг» такой развитый весь до беспредела коуч и на вопрос «сколько хотите зарабатывать?» отвечает, что триста. ТРИСТА, Карл! После того как вложил в эту свою злоебучую школу шестьсот только за прошлый год!

Лично я вложила полтора 💸 (но я и зарабатываю полтора, потому что кроме коучинга училась еще и маркетингу с продажами)

То есть сейчас он получает на своем вожделенном коучинге меньше трехсот, понимаете? Так что да, зарабатывают только те, кто делает свои школы. А тот, кто из этих школ выпускается, не зарабатывает 🤷‍♀️

А все потому, что в этих ваших коучинговых школах не учат продавать! Потому что сами они умеют продавать свой жалкий коучинг только коучам! А нормальным людям не умеют. Шах и мат!

Та клиентка, которая задала самый верхний вопрос написала еще вот что 👇

Нашла рейтинг 100 лучших школ, так в него не все влезли. Эта ваша ICF настоящая секта. Сначала ты тратишь деньги на то, чтобы туда попасть, а потом всегда будешь часть дохода нести туда.

Хороший рынок, прибыльный. На нас с вами, ребятки. Извините, накипело 🤯

Научиться работать меньше, а зарабатывать больше — можно! Путешествовать в разгар трудового сезона, игнорируя высокие цены на билеты— тоже. Мои клиенты подтвердят.

Я слишком часто слышу, что «отпуск в удобное время согласовать трудно», «мой руководитель считает, что не справится без меня», «никуда не выезжала уже пару лет».

Желание иметь гибкий график, работать из любой точки мира и не ориентироваться на мнение руководителя, когда именно и как будет сделан результат – в топе запросов на работу с мной.

Мне и моим клиентам есть чем похвастаться! 👇

Кейс 1: выпускница курса «Прибыльный консалтинг» врач-остеопат Валентина Карпова после работы в группе не только повысила свой доход, но и получила долгожданное приглашение поработать на Кипре как преподаватель. И все потому, что создала новую услугу и перестала озвучивать цены в почасовой ставке.

Кейс 2: тот же самый курс закончила директор по персоналу Юлия Линевич. Путь от состояния «я не знаю, чего делать» до получения нежданного оффера с высоким чеком она прошла, пока готовилась выйти на рынок как консультант. Теперь по признаю Юлии ей не страшны никакие сотрясения на рынке, ведь у нее есть варианты заработков на каждый случай.

Кейс 3: известный блогер и бизнес-тренер Ольга Дори после того, как мы разобрали ее карьеру, выбрала себе в клиенты более статусную целевую аудиторию, с которой ей работать не только комфортно, но и более прибыльно.

Почему у этих девушек все получилось? Потому что они высоко профессиональные эксперты в своих сферах, но единственное, чего им не хватало - это состояния «дорого консультанта», чтобы воплотить в жизнь все свои мечты. А еще потому, что они совершили прыжок веры и стали моими клиентками, кто на пару часов, а кто на пару месяцев.

У вас есть возможность войти в состояние «дорогой консультант» за два дня на моем тренинге «Прибыльный консалтинг», который я провожу в Москве 15-16 марта. Осталась пара мест.

Как насчет того, чтобы и вам сделать прыжок веры? 🤗

Как хакнуть мозг, настроив новые нейронные связи.

Когда происходили события, о которых я писала в предыдущем тексте, я и слов-то таких не знала «нейронные связи». Но много позже, благодаря книге г-на Канемана «Думай медленно, решай быстро» поняла, что интуитивно сделала ровно то, за что этот прекрасный человек получил нобелевскую премию.

Я знала, что мой мозг боится, потому что не знает, что делать. Но тогда я не знала, что если я смогу его обмануть, то бояться перестану.

В 2009 году искать работу можно было только двумя способами:

– Если ты никто и звать тебя никак, ищи вакансии на HeadHunter;
– Если тебя знает рынок, тебе позвонят.

Ни о каком консалтинге и думать тогда было невозможно. И я искала на хедхантере… И мне не звонили хедхантеры… Никаких других вариантов у меня в те времена не было. Отсюда и безумные идеи в виде баннера в центре города.

Если бы у меня тогда был план с разными вариантами развития событий, я шла бы по нему, несмотря на страх. Ведь что такое страх? Это классическая реакция психики на изменения. Бояться – это нормально!

Но жить в вечном страхе невозможно. Страх, что не найду работу. Потом страх, что всех подведу. За ним – страх, что не найду клиентов. Потом непременно – страх, что не смогу обеспечить нужный им результат. Когда нужный результат обеспечу, возникнет еще какой-нибудь страх… и так далее, и так далее…

Поэтому в какой-то момент я решила: лучше я буду идти и бояться, чем сидеть на месте и бояться. Я нашла тех, кто уже прошел мой путь, и стала у них учиться. Именно тогда мы с моим коучем создали мне рабочий девиз: «В любой опасной/непонятной ситуации – садись и пиши план!»

Если вы сейчас боитесь, что
- не получится,
- не справитесь,
- другие что-то не то подумают,
- будет трудно…

вам просто нужен четкий план, по которому прошел тот, кто свое уже отбоялся ❗️

Настя в комментариях к моему тексту про страхи написала, что тоже боится. А я ответила ей, что согласно ее плану, страх скоро пройдет.

Я даже знаю конкретное число, когда закончится страх Анастасии – 16 марта. Потому что Настя идет на мой тренинг «Прибыльный консалтинг», на котором она не только получит четкий план, по которому я в свое время прошла и иду до сих пор, но и оттренирует каждый шаг этого плана в группе таких же профессионалов, которым хочется стать свободнее, получить дополнительный источник дохода, реализовать свои амбиции и принести больше пользы этому миру.

Мозг не любит новое, ведь эволюционно он еще там – в мезозое, где надо бояться тигра. Хакните свой мозг, предложив ему альтернативу в виде плана 🤗

Вместо мысли
Я никогда больше не смогу зарабатывать и умру в нищете!

предложите ему мысль
Есть путь, по которому уже многие прошли, и надо бы узнать, как они это сделали, чтобы просто повторить


Посмотрите программу тренинга, и, если останутся сомнения, напишите мне, и мы назначим встречу, чтобы обсудить их

Как страх активизирует развитие карьеры

Когда меня уволили, страх был единственным топливом моего развития. Страх остаться без денег и умереть в нищете. Страх упасть с того уровня социальной лестницы, на который удалось взобраться ценой неимоверного труда. Страх осуждения от значимого окружения.

Страх помогал делать то, чего я ни за что не стала бы делать, будучи трудоустроенной - проявляться!

В своих тогдашних страхах я дошла до того, что готова была купить рекламу на баннере и вывесить свою мордочку в центре города со слоганом «Эй, налетай, кому нужен хороший HR». Предложение о работе поступило в тот момент, когда я уже искала дизайнера для оформления этого чуда креативный мысли, и спасло меня от возможного позора (это я тогда думала о позоре, а сейчас мне кажется, что такой баннер был бы, как минимум, прикольным воспоминанием моей жизни 😎).

Когда волна страха остаться без денег вынесла меня к северной столице, возник новый страх - я боялась проявить свою провинциальность, опозориться, не оправдать доверие и опять все потерять.

Меня отпустило где-то через полгода, когда я без единого административного ресурса, будучи внешним консультантом, собрала крутую команду, создала добрые отношения с двенадцатью суровыми директорами, запустила сложный проект и стала получать позитивные отклики о своей экспертности. Только тогда у меня появилась мысль «Если я сделала ЭТО, я могу всё!»

Вы думаете, страх закончился? Как бы не так! Адреналин стал наркотиком. У меня еще долго оставалась привычка прокрастинировать до последнего, пока не доведу себя до состояния «шеф, всё пропало!», после чего за одну ночь сделать то, что планировала делать в течение месяца.

В конце-концов мне надоело бояться, я хотела работать в кайф, а не под дулом адреналина.

Для этого понадобилось обмануть мозг…

Ставьте ❤️, если интересно что же я сделала…

Может быть хватит это терпеть?

Сумасбродные собственники, манипуляции от коллег, абьюз на собеседованиях, газлайтинг на совещаниях… Чего только я не видела и не слышала, под какое только влияние не попадала… Как давно я живу и работаю, боже мой 🙄

Это я готовлюсь к выступлению на тему токсичных отношений на работе и поднимается волна воспоминаний…

Вот какую цену платит лояльный профессионал за то, чтобы ему дали возможность «причинить добро» работодателю и позволили достичь результата:

😕 подстраивается под сложных руководителей и коллег,
🙁 вытягивает «нужные» проекты,
🤨 работает по 12 часов (а некоторые и ночами),
☹️ разруливает кризисы,
😣 прикрывает ошибки собственников.

А какую цену платят ему? Сколько стоит лояльная и на все согласная «жертва»? Много, должно быть 💰

Но стоит «жертве» заговорить о реальной ценности, то есть о своих «хотелках» - о гибком графике, о желании больше зарабатывать или даже уволиться – то вдруг оказывается, что это «не удобно для команды», «слишком дорого», «ты предаешь всех нас» 🤷

Так вот: в консалтинге вас ценят за опыт, а не за лояльность!

👍 ваш час стоит дороже, чем в найме,
👍 ваш график максимально свободен и удобен,
👍 вы работаете только с теми, кто реально в этом заинтересован,
👍 ваши навыки востребованы у тех, кто ценит результат,
👍 вы работаете с разными компаниями – без офисной политики, корпоративного абьюза и токсичных владельцев.

Конечно, уйти в консалтинг – это вызов. Понимаю!

Но, ребята, давайте прямо: а что, вам сейчас легко?

😱Самые частые страхи при мысли о собственном консалтинге:

«А вдруг не получится?»
Вы уже не раз выводили бизнесы из кризиса, спасали проекты, формировали команды. Если кто-то умеет справляться с вызовами – так это вы.

«Где я возьму клиентов?»
Ваши связи, опыт и репутация – ваш главный актив. Достаточно одного-двух проектов, чтобы запустить сарафанное радио.

«А что если в найме стабильнее?»
Только если не считать выгорание, бесконечный стресс и риск остаться не у дел, когда в очередной раз сменится собственник.

Ваш первый или следующий шаг вы можете сделать вместе со мной на тренинге «Прибыльный консалтинг», который я провожу в Москве 15 и 16 марта.

Если хотите обсудить со мной целесообразность этой программы для себя, запишитесь на бесплатную встречу и подумайте «об меня» 🙌

«Вам надо постараться обойти HRD» — это самый распространенный совет, который я даю своим клиентам – топ-менеджерам при поиске работы.

И знаете, что самое поразительное – никто из них ни разу не удивился такому совету. Никто, Карл! Кивают понимающе и радуются, что, наконец-то, нашли родственную душу.

Да что с вами не так?!

Этот возглас я обращаю к коллегам. Как так получилось, что совсем молодую профессию (по меркам вечности) превратили во всеобщую страшилку?

За 25 лет развития нашей профессии топы привыкли к тому, что у них есть HR, и туда можно посылать гонцов 👇

Да, я согласен поднять тебе зарплату, но надо согласовать с HR…

Отличное резюме, перешлите в HR…

Спрашиваешь, куда тебе расти? Сходи в HR…

Но дальше – болото 🥴 На повышение зарплаты не заложен бюджет, по резюме невозможно определить уровень экспертизы, расти некуда, ибо всё плоско. Всем спасибо, все свободны!

- Мы не знаем, что тебе делать, амбициозный карьерист, ты согласно нашим протоколам не проходишь фильтры.
- Так мне же сам собственник согласовал прибавку, он не против повысить бюджет!
- Ничего не знаю, где карту открывали, туда и идите

Мои коллеги как будто ведут колонну на расстрел: шаг вправо, шаг влево – расстрел на месте.

И не спешите кидать в меня помидоры. Такие не все. Но, к сожалению, большинство 🤷‍♀️

Поговорили про нелюбовь к HR с Андреем Будниковым, моим бывшим руководителем и клиентом, ныне коллегой. Андрей – экс HRD во многих крупных холдингах, сейчас генеральный директор международной компании. Это редкий карьерный трек в нашей профессии. Поэтому его взгляд на проблему лично мне особенно ценно было услышать.

Послушайте и вы. И не забудьте поставить лайк и подписаться на канал 👍

А также приходите в комментарии, поддержать меня или кинуть тухлое яйцо. Не бойтесь быть жесткими, после этого интервью мне уже ничего страшно 🤗

Люди не любят продавать, тем более себя.

Зато они любят слушать тех, кто рассказывает им о том, как продавать себя легко и непринужденно. Стилист рассказывает, что лучше надеть на собеседование, фотограф - какую позу принять на фотоссесии, Гороховская - что сказать на переговорах. Люди сидят такие в зале или перед ноутбуком, кивают и думают что-то типа «ага, я тоже так смогу». А некоторые вообще думают: «Всё уже знаю про это, никто ничего нового не сказал!»

Одно остается непонятным: если все ВСЁ знают и ТАК могут, почему мало кто ТАК делает? 🤷‍♀️

А все очень просто! Когда вы остаетесь наедине с клиентом или проходите собеседование, рядом с вами нет профессионала, который закроет вашу неловкость простым советом. А под воздействием неловкости (читай - эмоциональной нестабильности) людям свойственно нести чушь. Вот многие и несут… И никакая блуза правильного дорого оттенка вас не спасет.

Особенно ярко эмоциональная нестабильность проявляется в разговоре о деньгах. Неловкость в этом случае - частая спутница успешного профессионала.

Многие топы, слава богу, уже научились обсуждать деньги на собеседовании, не употребляя глупых фраз типа «на текущем месте у меня столько-то» и «мои расходы такие-то…». Но когда к ним, как к экспертам, вдруг обращается коллега из соседней компании или бывший шеф - ныне собственник - с просьбой помочь решить проблему, то тут те же самые топы впадают в анабиоз и начинают «оказывать услуги» бесплатно.

Вы заметили, что там👆 кавычки - «оказывать услуги»? И они неспроста!

Если бы вы, когда к вам обращаются за помощью, понимали, что у вас есть услуга по такой-то цене, с таким-то качеством, с таким-то сроком исполнения, помогающая решить такие-то трудности, вы бы им это озвучивали и имели бы дополнительный доход.

Для тех, кто не собирается целенаправленно в консалтинг и хочет оставаться в найме, это дополнительный источник дохода. Потому что однажды оказанная коллеге услуга в 80% случаев дает «сарафан», и к вам приходят снова и снова. А при отсутствии понимания, что вы делаете, и в чем суть вашей помощи услуги, вы обречены мечтать о консалтинге («я же уже это делаю»), но не зарабатывать на этом. Пять тысяч за час - это не заработок, а смех 😅

Чтобы получить дополнительный доход уже сейчас, нужно создать услугу, которую вы обкатаете на тех, кто сам к вам обращается, и с которой вы впоследствии выйдете на рынок. Потренировавшись на коллегах и получив успешные кейсы, вы будете и звучать убедительно, и зарабатывать много.

А неловкость в переговорах легко убирается, если у вас в голове есть четкий образ того, что получит ваш клиент как результат взаимодействия с вами (результат, Карл! а не количество часов, которое вы с ним проведете). А за результат, в отличие от часов, все готовы платить.

На моем офлайн тренинге «Прибыльный консалтинг» вы дадите своему опыту и компетенциям словесную оболочку. И поймете, что «продавать» - это всего лишь рассказывать клиентам о том, что вы для них сделаете. Попробуйте сейчас проговорить вслух, что вы сделаете для своих клиентов или уже делаете для работодателей, но не используя термины процесса. Это не так-то просто 🧐 Научитесь продавать себя дорого, создав внятный для клиентов продукт!

Я впервые со времен «до ковида» провожу «живое» обучение, так что, это эксклюзив, между прочим!))) Посмотрите программу тренинга, и, если останутся сомнения, запишитесь на встречу, чтобы обсудить это со мной.

Пятиступенчатый метод развития карьеры

Наверняка вы хотя бы раз думали о дополнительном доходе от собственного консалтинга. Но пока у вас его почему-то нет. Большинство боится потерять стабильность, которую дает найм. Другие не видят успешных примеров. Третьи уже пробовали, но результат был негативный...

На самом деле почти все тормозят только из-за того, что не знают, с чем выйти на рынок.

Поверьте, если бы у вас в голове был четкий образ того, КАКОЙ результат вы можете обеспечить, КОМУ и КАК, вы бы давно уже зарабатывали на этом. Но у вас этого образа нет 🤷‍♀️

Перед тем как начинать что-то новое, люди любят иметь гарантию, что всё получится! И только после этого пробовать и рисковать. Никто, на самом деле, не хочет выходить из зоны комфорта в зыбучую неизвестность. А те, чья карьера и так уже успешна, тем более.

На самом деле все очень просто 👌Дорогой консалтинговый продукт реализуется за 5 этапов:

1. Создание услуги, которая нужна рынку.
2. Понимание, кому и как ее продавать.
3. Определение и обоснование стоимости.
4. Привлечения внимания клиентов к вашей услуге.
5. Договоренности с клиентами о сотрудничестве.

У большинства ваших коллег не получается, потому что они пытаются выйти на рынок, не имея внятного предложения. То есть делают четвертый шаг, не сделав первого-второго-третьего. И застревают. Такой консалтинг, к сожалению, обречен…

15 и 16 марта я проведу тренинг в Москве, на котором вы пройдете через все пять этапов и создадите дорогую консалтинговую услугу, с которой выйдете на рынок и будете зарабатывать больше (это как минимум). А как максимум, вы получите свободу от найма в тот момент, когда сами этого захотите.

Переходите по ссылке, там подробная программа тренинга.

А если хотите обсудить с мной, насколько данный тренинг будет актуален лично для вас, напишите мне в личку @agorohovskaya или в комментариях «Хочу обсудить тренинг», и мы договоримся о встрече в zoom 🤗

Доктор, мы что, психи?

Она положила передо мной заявление об уходе по собственному желанию:

- Арина, я хочу уйти сегодня же!
- С чего это ты решила уйти?
- Без комментариев!
- Объясни, пожалуйста, что случилось.
- Без комментариев!

Когда хороший профессионал решает покинуть команду, а руководитель не догадывался и не хотел бы этого, это всегда шок. Первая мысль: «Что я сделала не так?» Вторая: «Сейчас разберемся» Третья: «Я готова на все, чтобы удержать».

Два года до этого она несколько дней ходила за мной (в буквальном смысле «ходила», мы жили в соседних домах), уговаривая взять ее на работу. Я отнекивалась, потому что мой микро-бизнес не предполагал расходов на такого крутого специалиста. Но она была настойчива, и мы договорились.
И вот теперь - На тебе! Сегодня же!

Я сказала, что ничего не подпишу, пока мы не поговорим. И ждала объяснений. Ведь как это возможно – уйти от меня! Ведь я - классный лидер, а завтра важное мероприятие, в котором она принимает участие.

Часа два я применяла все известные мне коммуникативные инструменты влияния (а я, на минуточку, тренер по эффективности для руководителей), но она сидела напротив с гордо поднятой головой, положив ногу на ногу, скрестив руки на груди и повторяла одно и то же: «Без комментариев».

Отчаявшись, я перешла на не цивилизованные методы и стала манипулировать, осознанно двигаясь по треугольнику Карпмана: запугивала, прикидывалась жертвой, убеждала, что спасти ее могу только я. Мне нужны были хоть какие-то объяснения, я не могла отпустить ее, не выяснив, что случилось.

Но результатов это не принесло. Я видела, как дергается жилка у нее на шее, но ни поза, ни выражение ее лица не изменились. И по-прежнему ни одного слова, кроме «без комментариев».

Когда она вышла из кабинета, я позвонила своему психотерапевту:

- Прикинь, моя сотрудница сошла с ума!

После этого случая я взяла кучу экспертных консультаций уже у психиатров. Большинство говорили одно и то же.

Прислушавшись к их советам, я кардинально поменяла свой подход к работе с командой. А потом и вовсе стала работать одна, подключая команду при необходимости в проектном формате.

Что именно я тогда сделала не так, что посоветовали мне психиатры (не подумайте ничего такого, мы обе были абсолютно здоровы), и как я теперь работаю сама и советую работать моим клиентам с эмоционально нестабильными сотрудниками, я расскажу 6 марта в 16.00 на мероприятии «HR-MeetUp», которое проводит Работа.ру. Регистрируйтесь по ссылке

В пятницу в атмосфере праздничных сердец мы с гостями нашего делового завтрака размышляли, а в какие-то моменты даже и спорили, о том, как людям, уже достигшим успеха, получить дополнительный доход.

👗 Светлана Токарева познакомила нас со стилем высокого чека и показала, как надо одеваться, чтобы выглядеть level UP, излучать успех и транслировать свою статусность. Невероятно психологичной была дискуссия о том, как фасон и цвет блузки влияют на восприятие вас потенциальным клиентом или работодателем. Этот кейс лично мне дал возможность увидеть свои точки роста.

📸 В современных реалиях народную мудрость «встречают по одежке» можно смело дополнить фразой «и по фото тоже». Анна Снегина провела мастер-класс по деловой фотографии и четко дала понять, как получить фото, которые вас дорого продают. Она в легкой юморной манере буквально пародировала некоторых высоко статусных людей, которые «хоронят коня» на фотосессии только потому, что не понимают, зачем они вообще туда пришли. А ведь фото должно показывать тот уровень статуса и харизмы, который вы хотите.

🎤 Если встречают по одежке и фото, то провожают вас платят вам все-таки за то, что вы говорите, то есть обещаете. Смотрите сами: договоренности о гонораре или зарплате заключаются, когда никаких результатов еще нет. Поэтому, чем уверенней вы заявите о своей ценности, тем на бОльшие доходы сможете расчитывать. Поэтому я вчера предложила слова и фразы, которые вас продают. Важно уметь продемонстрировать клиентам или работодателям вашу ценность еще до того, как вам представится возможность доказать свою результативность.

Правильно подобранная рубашка, статусное фото и уверенное обещание результата - все это в комплексе даст вам возможность увеличивать доходы согласно своим амбициям. А уж обеспечить результат вы точно способны. Других здесь нет 🤗

Вчера все наши гости получили фото в красивых позах с красивого мероприятия и смогут использовать их в своих презентациях и соцсетях для привлечения к себе должного внимания.

А мы со Светой и Аней всегда рады продолжить с вами общение как в личном формате, так и на наших следующих мероприятиях. Спасибо, что вы с нами 💖

Для тех, кто любит вскочить в последний вагон…

Сгоняла сегодня с утра пораньше на площадку завтрашнего бизнес-завтрака «Как продавать себя дорого», чтобы лично убедиться в том, что все пожелания выполнены 👌

⚡️Нашим гостям будет максимально удобно добираться. Самый центр, метро в пяти шагах, отличная подземная парковка для всех желающих. Сегодня я спустилась пешком с Воробьевых гор, получилось 15 т. шагов. Так что, если вы так же как я помешаны на фигуре и здоровье, приходите пешком, Москва все еще украшена и прекрасна 🎄

⚡️Нашим гостям будет вкусно. Можете не завтракать, мы подготовили меню на любой вкус: будут и полезняшки, и вкусняшки, будет чем перекусить на любой вкус. Можете не завтракать 🍰

⚡️ Нашим гостям будет полезно. Сегодня с коллегами-экспертами обсудили заключительные версии наших презентаций и уверены, что после этого мероприятия вы уже не сможете позволить себе обесценивать свой опыт. Мы дадим все необходимые шаги, чтобы вы смогли закончить этот год с бОльшим доходом, чем прошлый 💰

⚡️Нашим гостям будет красиво. Завтра День всех влюбленных, поэтому площадка украшена всеми соответствующими этому празднику атрибутами. Вы выбираете инста-поинт на свой вкус – огромное сердце, гирлянды из сердец, мерцающие сердечки – наш фотограф делает свое дело, и вот с утра пораньше ваше фото отправляется в виде рилса в социальную сеть или прямиком к вашим близким, в которых вы влюблены 💖

Я очень жду нашей встречи, и вся в предвкушении. Уговорила организаторов поставить пару дополнительных диванчиков, чтобы вы смогли зарегистрироваться, если завтрашнее утреннее совещание вдруг отменили 😉

Время решить судьбу вашей карьеры

Задумывались ли вы уже, к какому финалу хотите прийти в своей профессиональной деятельности? С каким результатом, в каком статусе и с каким доходом? Что будете делать через …дцать лет?

Амбициозным карьеристам не нравится думать про «пенсию», им кажется, что ЭТО будет еще не скоро…

Однако руководители, обладающие стратегическим мышлением, прекрасно понимают, что работа в найме – это не навсегда, поэтому задумываются о том, как стать востребованным консультантом и не зависеть от мнения рынка труда с его гендерными и возрастными установками. Консультант способен самостоятельно определять, с кем, за какие деньги и над каким проектом работать.

Конечно, стать успешным невозможно сразу, на формирование известности на рынке и создание устойчивого клиентского потока могут уйти годы. Но вы можете начать этот путь уже сейчас, пока есть стабильная работа и уверенность в завтрашнем дне. Причем, буквально «завтрашнем», потому что гарантий даже на март вам никто не даст.

Предлагаю сделать то, что пока не доступно вашим коллегам – конкурентам на рынке. Например, углубиться в область создания консалтингового проекта «с нуля», сформулировать услугу, с которой можно выйти на рынок, и уже сейчас начать работать с клиентами.

На базе моей авторской методики «Прибыльный консалтинг» я создала тренинг, который весной проведу в Москве. Количество мест ограничено, как в любой программе такого формата.

С навыками, полученными на тренинге, вы выйдите из конкуренции за рабочие места и построите абсолютно другой уровень карьеры. Знаю, что ко многим из вас уже сейчас обращаются клиенты с запросами, и вы помогаете им бесплатно или за символические деньги. Поймите, вы уже востребованы! Но пока вам нечего предложить своим клиентам, кроме ответов на их вопросы. А за ответы да, денег много не дадут. С тренинга вы уйдете с готовой услугой и ясным пониманием, кому и за сколько её продавать. Это поможет предъявить себя рынку как дорогого эксперта и иметь дополнительный заработок.

Предлагаю записаться на личную встречу со мной, чтобы определить, действительно ли вы хотите стать консультантом, и есть ли у вас для этого необходимые способности. Напишите мне в личку или в комментариях к этому посту «Хочу обсудить тренинг», я свяжусь с вами, и мы вберем время для встречи в zoom 🤗

Успешные в карьере люди филигранно владеют (многие специально этому учились) коммуникативными приемами влияния на других:

«Давай это обсудим» вместо «А не обсудить ли нам это?»

«Уверен, это даст 25% роста» вместо «Думаю, это взлетит»

«Ты как опытный человек, наверняка, знаешь…» вместо «Я давно вижу эту проблему»

И так далее…

Разница кажется незначительной, но она имеет колоссальное значение, потому что влияет на эмоциональном уровне. Собеседник не успевает осознать эти нюансы в разговоре, но подсознательно ваша речь кажется ему более убедительной. Или не убедительной. Все зависит от того, как именно вы изъясняетесь 🤷‍♀️

В голове у собеседника (как и у всех нас) живут инструкции, которые ему подселили значимые взрослые в далеком детстве:

«Ты не имеешь право так делать!»

«Либо так, либо никак!»

«В 9 чтобы был(а) дома!»

И так далее…

Эти инструкции мгновенно откликаются согласием на все эти «Давай!», «Уверен, что…» и «Ты же знаешь!»

Так почему бы это не использовать с пользой для себя и своих идей?

Если вы вдруг решили, что мои советы похожи на манипуляцию, то давайте определимся в понятиях. Манипуляция – это СКРЫТОЕ влияние. Все, что не скрыто, признается цивилизованным.

Поэтому, если вы говорите «давайте обсудим мое денежное вознаграждение», то честно призываете к диалогу. Просто делаете это чуть более уверенно чем те, кто мямлит «я тут подумал(а), что пора, наверное…» Ну, и так далее...

О том, как говорить о деньгах на собеседовании или в переговорах с клиентами, я расскажу на нашем деловом завтраке 14 февраля. Если вы хотите больше зарабатывать, регистрируйтесь по этой ссылке

Почему топ-менеджеру важно развивать личный бренд?

Если вы давно не получали предложений на рынке, возможно, люди просто не понимают, зачем вы им нужны. Личный бренд нужен ровно для этого: чтобы нужные вам люди знали, что вы им тоже нужны, и искали встречи с вами.

Мир вокруг нас изменился: конкуренция усиливается, коммуникации перешли в онлайн, а доверие — важнейший капитал. Личный бренд — это не просто модное словосочетание, а реальный инструмент, который помогает топ-менеджерам выделяться, быть востребованными и влиять на свое окружение. Но что делать, если вы никогда этим не занимались?

Делимся своими мыслями и советами с Ниной Зверевой, бизнес-тренером, автором книг по ораторскому искусству и коммуникациям

Арина, а вы чувствуете себя назойливой, когда продаете свои услуги? Как справляетесь с этим ощущением?

Да, я чувствую! И да, справляюсь!

Раньше я боялась писать или говорить про свои услуги и, когда приходилось это делать, действительно чувствовала неловкость каждый раз, когда прямо призывала своих подписчиков или потенциальных клиентов к конкретным действиям: «Запишитесь на консультацию», «Регистрируйтесь на вебинар», «Давайте поработаем»…

Еще бОльшую неловкость я ощущала, когда нужно было произносить цену. Одной частью мозга я понимала, что мои услуги имеют право столько стоить, ведь люди после работы со мной начинают больше зарабатывать. Но другая, эмоциональная, доля мышления вопила: «Боже, как же неудобно-то всё это! Я как торгашка и инфоцыганка».

Сейчас я научилась с этим справляться. Что мне помогло? Есть один секрет 😉

Расскажу о нем на нашем деловом завтраке «Как продать себя дорого», который мы проводим 14 февраля для тех, кто, так же как я когда-то, с одной стороны, все понимает про пользу своего опыта для рынка, но с другой – никак не может произнести заветные цифры на собеседовании или на переговорах.

Я стала зарабатывать больше, когда решилась «продавать себя», переступая через то самое чувство. Сегодня я зарабатываю еще больше, потому что это чувство навещает меня совсем редко. Но я не хочу, чтобы оно ушло совсем, потому что, если его не будет, я обнаглею вконец и не понравлюсь такая ни вам, ни себе 😅

Я умею управлять этим чувством и вас научу 👌

Почитайте по этой ссылке, что мы приготовили для вас, и поспешите присоединиться, если хотите научиться справляться со страхом и смело заявлять о себе на рынке 💪

Не могу пройти мимо российских трусов Алены Владимирской. Соцсети полыхают уже несколько дней, подгорело у всех 🔥

Вкратце, если вы не в курсе: «карьерный консультант всея Руси» и моя давняя любимица - Алена Владимирская – в запрещенной сети радуется «железному занавесу», благодаря которому она теперь может с удовольствием носить российские бренды вместо опостылевших ZARA и Massimo Dutti. Одета Алена теперь во все российское – в пиджак Ushatava, в браслеты из какой-то великой региональной черни, в невиданные ранее отечественные колготки и даже трусы 🤷‍♀️

С одной стороны, вроде бы, да. Fashion неплохо импротозаместился. Тот же LIME мало чем отличается от ZARA, что экспертно подтверждает моя дочь – профессиональный стилист. Она же говорит о том, что за два года «заместила» все необходимые бренды и не испытывает трудностей в работе (хотя изначально была в панике).

Кстати, Ushatava (в пиджак которого одета Алена) – любимый российский бренд моей дочери тоже, она называет свои образы в их шмотках «бомж-стилёк», и мне трудно представить Владимирскую в их пиджаке 😉

Благодаря советам стилистов, импортозамещаю свой гардероб и я. Из последнего шопинга в Стамбуле привезла всего лишь одну (ОДНУ, Карл!) блузку Massimo Dutti. И то только потому, что, встав посреди торгового зала, заявила, что не уйду без покупки, иначе «зря, что ли, мотались?».

Вроде бы, нет проблем: ходи, Алена, и радуйся российскому, мы с тобой согласны. Но от ее текста все-таки чем-то сомнительным попахивает.

Вот ценности, которыми я руководствуюсь в профессии (уверена, Алена тоже) 👇

📌Свободная экономика лучше несвободной…
📌Профессионалы обязаны конкурировать...
📌Рынок должен сам порешать...
📌Потребитель от этого выигрывает…

Так-то это даже не ценности, а прописные истины…

Ну, смотрите, вот 12storeez с их «ненавязчивым» сервисом претендует на премиум-линейку. Не спорю, вещи отличного качества, но они не должны стоить столько же, сколько Diesel или Chloe. В люксе люди платят за историю и легенды. Какая история у 12storeez? История (не)удачного развода? История каждый год меняющихся топов? Или история маркетологов, которые раньше работали в Vogue, а теперь за неимением той работы притащили свои умения Хохлову? Почему я должна за это платить?

Как видите, лично у меня подгорело не от того, что Алена носит и хвалит российские бренды. Я тоже их ношу и радуюсь. Меня возмущает, когда в тексте, который прочитают все, нормализуется текущая ситуация на отечественном рынке. И пусть там идет речь только про «девичье», про шмот, а не про авто- или авиа- пром (прости, господи), но все же понимают, зачем и о чем пишется такой текст. Да, сказать не могут. Но понимают! А Алена в тексте делает вид, что искренне радуется такому положению дел и ничего не понимает.

Ну, не верю я (как Людмила Прокофьевна не верила тов. Новосельцеву) в искренность Алёниных слов. Не может она не понимать, что на самом деле пишет. Не может не понимать, что при свободной конкуренции ее любимая Ushatava билась бы в кровь с другими нишевыми брендами и не факт, что победила бы.

Алена – великий профессионал и точно знала, что текст полыхнет. И либо она выдала этот эпатаж для поднятия цитируемости (не важно, что критикуют, главное, чтобы ссылки ставили, а то новая книга сама себя не раскрутит), что резонно и даже уважаемо. Либо ей заплатили, а она не поставила рекламный маркер, что незаконно 🙅‍♀️

Что думаете? Считаете ли патриотизм Владимирской искренним?

Я очень удивлюсь, ребят, если вы придете сюда завтра

…и вышел, громко хлопнув дверью.

Так собственник подвел итог первого дня командной сессии, которую я вела.

А мне казалось, что мы обо всем договорились 🤷‍♀️

📍Договорились, что он не будет вмешиваться.
📍Договорились, что даст возможность высказаться команде.
📍Договорились, что я имею право регулировать повестку, как считаю нужным.
📍Договорились, что могу останавливать его по ходу, если он будет влиять на мнение команды.
📍Договорились, что ничего не получится, если он в очередной раз задавит всех своей харизмой и авторитетом.

И он сказал, что всё понимает, что пора менять привычный ход вещей, что ему не хватает инициатив от топов и хочется услышать хотя бы раз их личное мнение, что все это важно для бизнеса.

Мы же договорились! И тут такое…

Зная его не первый год, я понимала, что он запросто нарушит любые договоренности, поэтому предварительному контракту и прокачке его ожиданий посвятила много времени до сессии.
Но ничего не помогло.

Он вмешивался, не давал никому ничего сказать, на каждый мой вопрос к группе отвечал первым, после чего никто не решался сказать ничего поперёк. Я вежливо, но настойчиво отправляла его к нашим договоренностям. Он первую половину дня это терпел, а потом послал меня матом. Но я не пошла и продолжала напоминать. В этом была моя роковая ошибка.

На второй день они пришли. Несмотря на то, что «он бы удивился». И я удивилась… что они все-таки нашли в себе силы его ослушаться.

После того как весь этот ужас закончился, я провела опрос среди коллег-консультантов на тему: кто как поступил бы на моем месте. Голоса разделились. Одни сказали, что надо было после мата в мой адрес встать и выйти, громко хлопнув дверью (гонорар не отдавать). Вторые – что надо было заткнуться, сесть в угол, и дать ему возможность выступать перед своей командой сколько влезет (в конце концов это его бизнес, и он волен делать всё, что хочет).

Этот эпический для меня пиздец урок случился 8 лет назад. Тогда мне казалось, что я должна дойти до финала, несмотря ни на что, и выполнить хотя бы свою часть обязательств. С годами я стала по-другому договариваться с собственниками.

А как бы вы поступили на моем месте?

Друзья, у меня для вас важное сообщение❗️

Работая с успешными и амбициозными лидерами, я слишком часто вижу, что многие из них недооценивают свою экспертизу, и могли бы зарабатывать больше с учетом своих компетенций, но не решаются на это или не знают как.

Совместно с коллегами - профессиональным фотографом Анной Снегиной и имидж-стилистом Светланой Токаревой - мы подготовили специальное мероприятие в формате делового завтрака, на котором планируем поделиться секретами того, как руководителю или консультанту презентовать себя, чтобы получить достойную зарплату или гонорар💰

📍Светлана расскажет, как с помощью образа показать, что ваш опыт стоит дорого;
📍Я поделюсь специальными фразами, которые продемонстрируют вашему собеседнику, чего на самом деле вы достойны;
📍Анна покажет примеры красивого позирования на фотосессии.

От всей души приглашаю вас на наш завтрак «Как продать себя дорого», который состоится 14 февраля с 10.00 до 12.00 на шикарной площадке в 500 метрах от Кремля.

Мы постарались, чтобы эта встреча стала для наших гостей максимально полезной, и пригласили на нее руководителей крупных компаний, чтобы вам было интересно не только послушать спикеров, но и обменяться опытом и контактами с теми, кто, возможно, будет полезен вам в развитии карьеры как потенциальный клиент или работодатель.

Приглашаю познакомиться с деталями и зарегистрироваться по ссылке: https://gorohovskaya.com/businessbreakfast

Расписала свой график на февраль-март и спешу поделиться своей активностью с вами. Выбирайте, что вам подходит 🤗

14 февраля в Москве мы с моими коллегами - экспертами в сфере личной презентации - проводим деловой завтрак для тех, кто хочет зарабатывать больше. Он так и называется - «Как дорого себя продать». Переходите по ссылке, чтобы успеть забронировать место ⚡️

1-2 марта (впервые с 2019!!!) решила провести открытый тренинг в офлайн формате (опять Москва) для тех, кто думает о собственном консалтинге после выхода из найма, или уже практикует консультирование и хочет увеличить обороты. Подробности позже, если это точно для вас, пишите в личку уже сейчас 🙌

6 марта выступаю на митапе компании «Работа.ру» с невероятно актуальной темой - «Токсичные сотрудники.
Откуда берутся и что делать?» Поделюсь своим опытом и клиентскими кейсами о работе с людьми с пограничным состоянием и психиатрическими диагнозами. Анонс скоро у них на сайте 🔥

Развиваю свой YouTube-канал и планирую выкладывать полезные видео намного чаще, чем делала до этого. Подписывайтесь! Но будьте осторожны, я ОЧЕНЬ резко прохожусь по моим любимым эйчарам 🤪

Запланированы две коллаборации с интереснейшими дамами, за карьерой которых я с восхищением наблюдаю уже много лет. Уверена, что скоро порадую вас эксклюзивными советами от них 👸

Еще пара вебинаров пока без подтверждения. Хорошая новость в том, что это будет онлайн, а значит, присоединиться смогут все-все-все (как друзья к Винни-Пуху)))🐯

Планирую очередную статью в РБК. Там уже заждались своего постоянного колумниста с неординарными размышлениями о карьере. И здесь попрошу вашей помощи: напишите, пожалуйста, в комментариях, какая тема была бы интересна лично вам 🙏

Решила переформатировать свой подход к проведению коучинговых сессий. Теперь все, кто будет работать со мной по этой технологии, вне зависимости от заявленных целей (но в рамках проф.деятельности), получат полный и бессрочный доступ ко всем моим курсам:
📍«Новая работа» с помощью в трудоустройстве,
📍«Прибыльный консалтинг» о запуске и развитии личных проектов,
📍«Мини-курс по продажам» для желающих оттачивать навыки переговоров,
📍«Личный бренд» о персональном маркетинге.
Если вы давно хотели поработать с наставником, самое время записаться ко мне на первую бесплатную консультацию, чтобы понять, насколько такой формат подойдет лично вам.

Немного расстраивает, что задуманный мной новый проект под кодовым название «Маркетплейс для консультантов» продвигается медленнее, чем я рассчитывала, но и там уже есть подтверждения потенциальных клиентов о жизнеспособности нашего продукта и два высланных КП. Так что, подробности не за горами 🤞

Вроде бы все, с учетом того, чем могу поделиться. Остальное - классическая рутина карьерного консультанта - собеседования, консультации, корпоративные тренинги и оценка, разработка индивидуальных карьерных стратегий, контент для соцсетей и… самое любимое - отчеты 😅

Выбирайте, где и как вы хотите со мной встретиться 😍

P.S. Кстати, давно хочу в командировку в Красноярск. Если вдруг у кого-то из вас есть знакомые топы или предприниматели с актуальным запросом на оценку или тренинги для руководителей в корпоративном формате, напишите в личку, пожалуйста 🧐

Почему я чувствую постоянную потребность работать?

А ведь я такая не одна. Многие мои клиенты хотя бы иногда чувствуют тревогу во время «простоя» или свободного от работы времени? Это навязчивое желание быть более продуктивным, когда внутри звучит голос: «Ты можешь больше! Вставай, тряпка! Сделай это прямо сейчас!».

Что за этим скрывается? 🫣

Разбирая эту «странность», я часто нахожу, что её корни уходят в страх. Потребность в активности, вызванная страхом или стыдом, потом превращается в привычку. Здесь же рядом появляется сравнение — с кем-то, кем мы хотим стать, или с внешним эталоном (власть, деньги, статус). Мы смотрим на эталон и пытаемся ему соответствовать.

Но знаете, что? В эту игру не выиграть никогда! Потому что мы сравниваем свои слабости с сильными сторонами других людей. Например, хочется зарабатывать столько же, сколько условный Евгений, быть так же ориентированной на семью, как Ольга, или иметь супер-способности Макса. Но вот вопрос: хотите ли вы действительно все аспекты их жизни? Ответ обычно — нет!

Вот еще, не хватало мне начать подлизывать начальству, как этот отвратительный Евгений!

Ориентированные на карьеру люди часто связывают свою самооценку с работой. Лично меня преследует желание «полного соответствия стандартам профессии». Если я не буду делать больше, то не смогу достичь своего максимума! Эта «карательная погоня за идеалом» — игра с постоянно движущейся целью. И знаете, какой ответ на вопрос «а когда можно будет остановиться?» НИКОГДА!

Что вы можете сделать, чтобы «отключиться» от работы?

✨ Напомните себе о своей идентичности вне работы.
Проводите время с людьми или в пространствах, которые не связаны с вашей карьерой. Например, встретьтесь с друзьями детства, которые не имеют отношения к вашим профессиональным амбициям. Это поможет вернуться к себе настоящему и ослабить хватку страха.

✨ Дайте себе разрешение заниматься чем-то, что приносит только радость, и выделите для этого специальное время. Читайте, слушайте музыку, смотрите кино. Главное — не стремиться к продуктивности в это время. В моем графике, например, всегда есть два часа в день на прогулку и еще два —на сериалы. И пусть весь мир подождет 🙌

✨ Запланируйте что-то приятное после работы, занесите это в календарь и не позволяйте никому нарушить ваши планы. Например, встречу с другом, тренировку или вечер настольных игр. Это поможет сохранить личное пространство и не позволит работе проникать в ваше свободное время.

✨ Измените точку зрения. Представьте, что будет для вас важным на смертном одре? Как должна выглядеть жизнь с минимальными сожалениями? Будет ли иметь значение то, что 26 февраля 2025 года в воскресенье я провела целых шесть консультаций? (какая я, блядь, молодец!) Лично меня это всегда заземляет и помогает возвращаться на правильный путь в бесконечной погоне за идеалом. И устроить себе полноценный выходной в понедельник 😅

А как вы справляетесь с приступами трудоголизма? Поделитесь в комментариях!

Что мешает продавать себя дорого.

Я слишком часто вижу, как отличные профессионалы недооценивают себя в финансовом плане. Именно для них у меня припасена жутковатая, но вдохновляющая история о том, как пробить стеклянный потолок 😲

Итак, 2009 год. Действующие лица: я и мой коуч.

- Я хочу много зарабатывать!
- Много – это сколько?
- 250 тысяч! В месяц!

Я точно знала, что именно столько мне нужно, чтобы ни в чем себе не отказывать. Потому что после выплаты годовой премии я провела нехитрый эксперимент – целый месяц покупала всё, на что ложился глаз, и истратила за месяц ровно 250К. А, значит, именно эта цифра нужна мне для счастья.

Коуч поверил, кивнул и попросил записать цифру в блокнот. Я взяла ручку, но записать не смогла. Смотрю на свою застывшую над бумагой руку, потом на коуча, потом опять на руку…

- Ну что же ты? Записывай, давай.
- Не могу. Рука не слушается.

Опытные коучи знают, что тело не обманывает. Стали разбираться. Через полчаса мне открылась истина 🫣

Мама мне всегда говорила, что «деньги можно заработать только каторжным трудом». Мама работала на двух работах – преподавателем музыки для статуса и души и портнихой для денег, и я маленькая с утра до вечера видела ее склоненной над швейной машинкой. Поэтому безоговорочно верила в эту установку. Хочешь новые джинсы – не мешай маме «каторжно» работать.

То, что установка стала ограничивающей, я поняла только на той сессии (мне, на минуточку, было уже 38 лет).

- Что же это получается? Если деньги можно заработать только каторжным трудом, а сейчас я работаю по 12 часов в день, детей почти не вижу, в отпуске не была три года, зарабатываю 125. Это что же значит, если я хочу зарабатывать 250, мне теперь сутками работать что ли? А спать когда?
- Смотри какая умная у тебя рука, не хочет, чтобы ты сутками работала, - улыбнулся мудрый коуч.
- Что делать-то?
- Твой мозг решает простое математическое действие, умножая время и деньги на два. Ты знаешь огромное количество людей, которые работают меньше 12 часов, а зарабатывают больше. Осталось разрешить мозгу поверить, что ты тоже так сможешь.

Я разрешила и через пару месяцев зарабатывала уже по 300К. И не на каторге, кстати, а в очень интересных проектах 😉

Если вы узнали себя в моей истории, или вам просто интересна эта тема, 14 февраля мы делаем «живой» завтрак в Москве, где поговорим о том, как дорого продавать свою экспертность. Подробности позже. Пока планируйте себе утро для встречи 🤗