Встречи 1 на 1 - супер сильное оружие руководителя. И вот почему

📸На фото - эксперты Школы юридического менеджмента и по совместительству соавторы нашей книги. Это мы уже рассказывали. Но мы еще не рассказывали о том, что почти все они ведут свои TG каналы. Вот они ⬇️
1. Юрий Донников — канал «Бизнес-процессы юристов»
Про эффективное выстраивание бизнес-процессов внутри юридической функции и вокруг неё.

2. Александра Штенгауэр — канал «Между кодексом и KPI»
О праве и менеджменте, сочетании юридической практики и управления.

3. Валентина Черных — канал «HR me с Валентиной и Аллой»
Неформальный канал от HR руководителей крупных компаний, о развитии команд и управлении персоналом.

4. Анна Безъязычных — канал «Анна права»
Помогает предпринимателям управлять юридическими рисками, делится опытом профессии юриста.

Если вам интересно быть на фронтире управленческих смыслов!

Для многих специалистов закупочной сферы опыт работы в крупных компаниях становится настоящей школой, где формируются современные подходы к организации команд, процессов и бизнес-структур. Мы — команда экспертов из разных отраслей — объединили этот ценный опыт и создали первый в России образовательный курс по стратегическому управлению закупками на базе НИУ ВШЭ.

✔️Кому будет полезен курс:

— Руководителям отделов закупок и материально-технического снабжения
— Категорийным менеджерам и контрактным управляющим
— Проектным менеджерам и руководителям контрактных служб
— Специалистам, стремящимся повысить эффективность закупочных процессов и освоить современные инструменты для развития бизнеса

📌Кто ведёт курс:

В числе спикеров — практикующие руководители закупочных подразделений крупнейших российских компаний: СИБУР, ВЭБ РФ, MR Group, X5 Group, Металлоинвест, НЛМК, Лукойл, Coca-Cola, Ozon, Алроса, Абсолют.

💡Что вы получите:

1️⃣ Практические инструменты стратегического управления закупками на основе реального опыта ведущих экспертов.
2️⃣ Знания особенностей построения закупочных процессов в различных отраслях.
3️⃣ Открытый диалог и менторинг с лидерами рынка, возможность обмена опытом и профессионального нетворкинга.
4️⃣ Баланс теории и практики — кейсы, геймификация и игровые активности для развития управленческих и коммуникационных навыков.

📈Формат и преимущества:

— Смешанный формат: очные встречи и дистанционные модули — учитесь из любой точки мира.
— Удобный график и доступ к материалам курса после завершения обучения.
— Диплом о профессиональной переподготовке НИУ ВШЭ — одного из лидеров бизнес-образования в России.

🗓Старт курса — 21 мая.

Если вы хотите повысить стратегическую роль закупок в своей компании и сделать команду сильнее — присоединяйтесь или делитесь ссылкой с коллегами.

➡️Все подробности по ссылке на сайте НИУ ВШЭ.

В современном бизнесе «бывших» закупщиков не бывает — лучшие практики и знания работают на успех любой организации.

🖥 Сберуниверситет выпустил потрясающий по полноте и актуальности отчёт об «антипрактиках» руководителей.

🤓Демотиваторы на пирамиде Маслоу, Матрица реакций на демотиваторы, Шкала «Действие — противодействие» — в картинках здесь. Сам отчёт — во вложении ниже.

Делитесь и изучайте, и никогда не видите себя так, как демотивирующие руководители. Просто уже дорого это стало слишком, да и кайфа не дает.

Это фото моей дочери Веры в Музее естественной истории в Нью-Йорке. Сегодня у неё день рождения, 13 лет. И я подумал, что наши первые дети – Вера у нас первый ребёнок – видят нас совсем другими. Они видят наше становление, наши ошибки, наши глупости, наши смелые решения, они видят нас настоящими, когда мы уже не дети, но ещё не умудрённые опытом взрослые.
Поэтому день рождения старших – всегда особенный. Этот день рождения детей также немного день рождения родителей.

На теплоходе сломался двигатель. Перепробовали всё — ничего не помогает. Вызвали знаменитого мастера.
Мастер пришёл, внимательно всё осмотрел, постучал молоточком в одном месте — и двигатель заработал!
Через несколько дней приходит счёт: 10 000 000 рублей.
— Почему так дорого? — спрашивает владелец теплохода.
— Объясните, за что такие деньги?
Мастер пишет детализированный счёт:
• Постучать молоточком — 50 000 рублей
• Знать, куда стучать — 9 950 000 рублей

Мы точно знаем

Коллеги, рад сообщить, что мы стартуем самое масштабное исследование юридических функций!

Совместно с Право ru, Право Тех и HeadHunter, мы соберем ответы на самые актуальные вопросы развития юридического инхауса.

Ключевые направления исследования юридических функций (все по классике):

1️⃣ Управление процессами

2️⃣ Управление технологиями

3️⃣ Управление командами

📆Исследование проводится с 21 апреля по 30 мая.

Целевая аудитория — Руководители юридических департаментов.

📣Каждый участник исследования получит доступ к результатам исследования + специальные подарки от организаторов:

- Скидку 50% при покупке билета участника Kazan legal week 2025 на которой 27 июня мы представим результаты исследования

- Бесплатный доступ к Базе знаний Юридического менеджмента на 1 месяц

- Бесплатный доступ к сервису ПравоТех Право (знания) на 1 месяц

Для участия заполните небольшую форму. После регистрации наш менеджер свяжется с вами для обсуждения деталей участия.

⌛Еще в 2020 году в Insead я купил книгу Fair Talk, одним из авторов которой является Сергей Горбатов, наш соотечественник.

Умение давать обратную связь – один из ключевых навыков любого руководителя (да и не только руководителя). Книга в целом очень неплохо написана и дает базовые инструменты тем, кто хотел бы собрать «базу».

⬇️Ниже – свод идей, показавшихся для меня наиболее интересными:

⏺Исследователи выяснили, что более сильные студенты получают от обратной связи даже больше пользы, чем их менее способные однокурсники. То же самое должно быть справедливо и для рабочей среды.
⏺Когда обратная связь поступает слишком часто, результаты работы значительно хуже, чем когда подробная обратная связь даётся реже. Работа требует времени. Слишком частая информация рассеивает нашу концентрацию и фактически снижает производительность.
⏺Положительная обратная связь повышает мотивацию у людей, которые стремятся к успеху, готовы рисковать и чувствительны к вознаграждениям. Это ориентация на продвижение.
⏺Отрицательная обратная связь может усилить мотивацию у людей, которые хотят избежать проблем, обычно осторожны и чувствительны к наказаниям. Это ориентация на предотвращение.
⏺Отрицательная обратная связь может быть особенно полезна в критических ситуациях — новых, неопределённых, впервые возникающих обстоятельствах, где результат крайне важен для человека, например, при управлении новой командой или кризисом.
⏺Принцип обратной связи - «Твёрдый ум, но мягкие руки».
⏺Как лидер, вы влияете на окружающих в значительной степени благодаря своей личности — она определяет почти четверть вашего воздействия.
⏺Правила постановки целей:
1. Самые высокие и сложные цели приводят к максимальным усилиям и результатам.
2. Конкретные сложные цели мотивируют лучше, чем просто призывы «стараться изо всех сил».
3. Цели должны быть лично значимыми.
4. Человек должен быть уверен в своей способности достичь цели.
5. Обратная связь о прогрессе критически важна.
6. Фактическое продвижение к цели влияет на удовлетворённость сильнее, чем её достижение.
⏺Результативность хирургов сильно зависит от количества проведённых ими операций в конкретной больнице, независимо от опыта работы в других учреждениях. Другими словами, опыт в конкретном контексте значительно улучшает производительность.
⏺Чем старше и успешнее мы становимся, тем сложнее нам меняться и воспринимать обратную связь. Факт.
⏺Люди забудут, что вы сказали, забудут, что вы сделали, но никогда не забудут, что вы заставили их почувствовать.
⏺Конкретные указания повышают эффективность выполнения задач, а общие — способствуют обучению.
⏺Когда сотрудники считают своих руководителей экспертами – они больше ценят их обратную связь и чаще запрашивают даже негативные отзывы.
⏺Люди принимают более рациональные решения, когда рассматривают варианты вместе, а не по отдельности.
#Мои_обзоры

🤓За последний год мы провели более 20-ти стратегических сессий и помогли разным юридическим командам (и инхаус, и фирмам, и крупным, и малым) стать еще сильнее.

По любезному предложению редакции «Юрист компании»(отдельно благодарю главного редактора Викторию Фролову) я дал несколько советов, когда стратегическая сессия действительно нужна и как ее лучше организовать. Читайте и делитесь!

➡️Ну а здесь - более подробно о том, как мы делаем этот наш любимый продукт!

Друзья, поздравляем вас с Пасхой! Желаем вам света, добра и радости в этот прекрасный день и мир вашему дому!

Очный тренинг как вишенка на торте нашего курса по управлению юридическими проектами: разбор фильма (этого), обсуждение инструментов мотивации команды, интерактивная игра и даже вот отдельный гость курса (одной из слушателей). Когда это не просто школа.

🗓31 мая проект ВГОЛОС (для кого-то более известный, а для кого-то навсегда оставшийся как Link Band) проводит первый открытый концерт (скромно именуемый квартирником).

🎤Мощный вокал, бешеные рифы и энергия — всё это будет. Детали — по ссылке. Успевайте до повышения цен.

P.S. Проект некоммерческий, все пойдет на компенсацию расходов по организации мероприятия.

Юридический менеджмент – это не только компания с большим числом сильнейших экспертов в управлении, но и команда, создающая и упаковывающая продукт.
И вот вчера у нас состоялась первая стратегическая сессия.
В своей жизни я управлял разными командами – от небольших, до гигантских распределённых. Но настоящий кайф я испытываю именно сейчас – когда любая идея переходит в реализацию на твоих глазах за считанные дни через тех, кто работает с тобою как единый организм.
Желаю каждому из вас когда-то испытать такое же.

🌊 Вы уверены, что автоматизация договорной работы не утопит ваш юрдеп?

Это происходит с десятками проектов, когда юристы внедряют LegalTech-инструменты и ИИ без учета реальности и опыта коллег.

🗣 Эксперты «ЕвроХима», «Модульюриста» и Doczilla на бесплатном вебинаре разберут основные провалы и то, как их не допустить, чтобы не загубить автоматизацию на старте.

📅 22 апреля, вторник, 11:00 МСК

Никакой теории. Только горький опыт:

➡️ Как потерять год работы юрдепа из-за неправильного распределения ролей при внедрении технологий
➡️ Как утопить автоматизацию за 3 шага: кейс «Модульюриста»
➡️ Как слить 5 млн рублей на старте проекта: ошибки при выборе подрядчика и постановке ТЗ
➡️ Что сделать, чтобы проект точно не полетел: история неудачного переезда >50 000 договоров в СЭД

🔗 Регистрируйтесь по ссылке и узнайте, как правильно действовать, чтобы избежать факапов.

Вчера была вечеринка у моего друга и бывшего коллеги по СИБУРу Алексея Никифорова. Повод - выход книги «Юридический менеджмент». На фото коллектив авторов, в том числе в издании есть мои главы про подбор и адаптацию.
Подробнее о книге здесь.

Почему я пишу об этом на канале для HR?

1️⃣ Возможно, среди ваших друзей и близких есть юристы.

🎁 И тогда это будет отличный подарок для них, потому что в книге все самое свежее по теме организации современной юридической функции в бизнесе в России, последние кейсы и инструменты управления.

2️⃣ Или вы дружны с юристами у себя на работе. А может, еще не дружны, но хотите - чтобы договора проще согласовывать и вакансии закрывать :) И к примеру, захотите поздравить своих коллег с днем рождения, с новым годом или с днем юриста 3 декабря.

3️⃣ Сам Алексей – интересный пример мультикарьеры.

Уже работая в корпоративной среде в СИБУРе был не только вдохновляющим лидером для своей команды, но и амбассадором компании вовне. Сейчас пишет книги, ведет блог, сейчас открыл свою компанию, ведет обучение профессионалов по всей стране, консультирует топ-игроков рынка.

Расскажите, с кем из не HR профессионально дружите?

Когда рабочий контакт не завершается с уходом из компании, а перерастает во что-то новое.
Единственный канал про HR, на который я подписан, кстати)

Тогда вот

https://t.me/AlexeyNikiforov_Legalmanagement

⌛ На днях мы выпустим совершенно новый для нашего рынка инструмент "Check up Юридической функции".

А пока - делимся его частью про договорный процесс и напоминаем, что уже 19 апреля мы стартуем единственный в России курс по Менеджменту договорных процессов с Юрием Донниковым!

👌Приходите, и Вы точно улучшите уровень своих процессов.

⌛ На днях мы выпустим совершенно новый для нашего рынка инструмент "Check up Юридической функции".

А пока - делимся его частью про договорный процесс и напоминаем, что уже 19 апреля мы стартуем единственный в России курс по Менеджменту договорных процессов с Юрием Донниковым!

👌Приходите, и Вы точно улучшите уровень своих процессов.

Тренинг по управлению юридическими проектами, очно, с участием профессора бизнес школы Сколково Павла Алфёрова, а также экспертов юридического менеджмента, а потом – подарок книги с автографами авторов. Звучит как то, ради чего стоит запланировать время в эту субботу, верно?

🗓19 апреля, в субботу пройдет очный тренинг по управлению проектами.

📌Место проведения – Коворкинг «Телеграф» (Конференц-Холл).
г. Москва, Дмитровское шоссе д.81

🕐Время – с 12:00 до 17:00

Все детали - здесь.

Регистрируйтесь, ещё есть несколько свободных мест.

Все когда то начинают. И первые 90 дней в новой роли - критичны.

🤓Поэтому я уверен, что обзор книги "The first 90 days" Майкла Уоткинса (ставшей классикой) вам будет интересен. Читайте и делитесь!

#Мои_обзоры

Метрики централизации юридической функции
 
Централизация юридической функции — тема, которая продолжает оставаться актуальной в профессиональном сообществе.

📊Согласно последним исследованиям, проведённым компанией «Технологии доверия», тренд на централизацию сохраняется, что подтверждается увеличением вовлечённости юридических департаментов в сопровождение обособленных подразделений и дочерних обществ.

В 2022 году этот показатель достиг 91%, что на 8% выше предыдущего года.
Однако степень централизации юридической функции нельзя оценивать в формате «чёрного и белого». Она варьируется в зависимости от множества факторов, таких как структура компании, её масштаб и специфика отрасли.

‼️Важным индикатором гибкости юридической команды является коэффициент числа юристов, находящихся в прямом административном подчинении главному юристу холдинга, по сравнению с теми, кто подчиняется только функционально. Эта метрика позволяет руководителям юридической функции лучше понимать состояние своей команды и адаптировать её к текущим потребностям бизнеса.
Сама по себе метрика не будет говорить, что правильно, а что нет. Но она будет являться прекрасным индикатором гибкости юридической команды.

🤓Что я имею в виду?

В какой-то момент времени можно будет говорить, что больше 50% юристов работают напрямую в бизнес-подразделениях, и потому наша функция клиентоориентирована. Если же больше половины юристов будут централизованы – мы будем говорить про то, что наши процессы унифицированы, а численность – оптимальна.
(Про численность рассмотрели подробнее сегодня в tg канале Школы)

Это ещё одна из умных метрик, которая позволяет лучше чувствовать состояние юридической машины, у руля которой вы находитесь.
#метрики

🥳UPD. Почти Более 300 предзаказов, и уже в адрес 120 получателей мы сегодня направляем книги!

Кстати, если Вы еще не оплатили и не прошли по ссылке в почте - осталось 80 книг из первого тиража) А если Вы еще не получили ссылку на оплату, хотя делали предзаказ - пишите на info@legal-management.ru

➡️Предзаказ можно оформить - здесь.

Р.S: Тем, кто делал предзаказ в четверг, ссылку на оплату направим в ближайшее время.

Спасибо. Дзен удивил. Если что - на нем я публикую обзоры книг. И вот - Шопенгауэр - самый просматриваемый. Когда я его перечитываю - все снова становится на свои места. Всем рекомендую.

Как вы знаете, примерно месяц назад мы запустили Базу знаний, в которую можно вступить в любой момент.

Что мы размещаем в Базе знаний?

✔️Обзоры кейсов успешных и неуспешных внедрений в российских юридических департаментах, а также диалоги с руководителями.
✔️Множество полезных материалов, методических файлов и чек-листов для управления командами, чтобы вам не пришлось изобретать велосипед, а просто адаптировать готовые решения под свои условия.
✔️Мои ответы на все ваши вопросы, связанные с управлением. Видео-разборы с документами и комментариями.

🗓Сегодня мы выложили очень интересный документ — это обзор всех обзоров книг, которые я подготовил за последние несколько лет. В документе содержится несколько десятков книг и несколько сотен страниц.

➡️Проходите в Базу знаний, там уже масса материалов! Напоминаю, есть три условия: месяц, квартал, год. Ждем вас!

⌛Во время обучения в университете у меня случилась неожиданная любовь к совершенно неизвестному для меня до того момента предмету — системному анализу. Тогда это был, пожалуй, единственный предмет, записи лекции по которому я сохранил и после выпуска. После я много раз вспоминал об этом предмете и все чаще пользовался его идеями (как и Логикой) в решении уже совсем не юридических задач.

📖И вот недавно я перечитал книгу своего преподавателя Феликса Петровича Тарасенко "Прикладной системный анализ".

Возможно, этот обзор не совсем обычен для моих, но в чем еще развитие, как не в изменениях?
#Мои_обзоры

💥Сегодня у нас красивая цифра - 5555 подписчиков. В связи с этим я бы хотел еще раз напомнить, что у нас здесь есть.

⏺ #Мои_Обзоры - мои авторские обзоры книг, статей и исследований;

⏺#Мои_статьи - мои статьи и публикации;

⏺#Исследования - мировые и отечественные исследования, которые помогут вам быть в курсе последних тенденций;

⏺#Legal_operations - материалы сугубо об управлении юридической командой и о курсе Legal operations, следующий поток которого стартует осенью 2025;

⏺#Мы_меняем_профессию - под этим хэштегом мы сообщаем о новых инициативах по изменению нашей профессии;

⏺#AI_который_помогает - самые полезные и уже проверенные решения на основе AI;

⏺#наши_кейсы - результаты работы с клиентами;

⏺#По_существу_журнал - наш журнал Юридического менеджмента. Кстати, уже вышел пятый выпуск!

⏺#Locos - польза от клуба Locos - выпускников нашей школы

⏺#Мои_заметки - немного личного...их будет больше;)

#Будьте_с_нами_и_все_будет

🙌Коллеги, все, кто оставил предзаказ (кстати, его можно сделать по этой ссылке) - теперь могут оплатить книгу, и она будет Вам доставлена в кратчайшие сроки.

Кстати, в одной из книг будет сюрприз...

📖Как-то читая HBR, наткнулся на интересную статью про то, почему сложившиеся и используемые нами подходы к найму кандидатов не самые надежные.

💡Вот основные идеи:

Лишь около трети компаний отслеживают, приводят ли их методы найма к хорошим сотрудникам и лишь меньшинство учитывает стоимость найма и время, затраченное на него.

🤓Представьте, если бы генеральный директор спросил, как прошла рекламная кампания, и получил ответ: «Мы знаем, сколько времени занял запуск и сколько это стоило, но не проверяли, выросли ли продажи».

В эпоху пожизненного найма — с конца Второй мировой войны до 1970-х годов — корпорации заполняли около 90% вакансий за счет повышений и внутренних перемещений. Сегодня этот показатель составляет треть или меньше.

В США большинство вакансий возникают из-за добровольного ухода сотрудников. Данные LinkedIn указывают, что главная причина, по которой сотрудники рассматривают предложения из других компаний, — это карьерный рост. Это, несомненно, связано с тем, что работодатели редко заполняют вакансии внутренними кандидатами.

Таким образом, главная причина большинства наймов — катастрофически низкая удерживаемость персонала.

⬇️Вот несколько простых способов это исправить:

• Отслеживать процент вакансий, заполняемых внутренними кандидатами.

• Требовать публикации всех вакансий внутри компании.

↗️Исследования показывают, что внешние сотрудники достигают того же уровня производительности, что и внутренние, только через три года, при этом внутренним требуется семь лет, чтобы догнать их в зарплате (то есть внутренние кандидаты явно выгоднее).

Активные кандидаты – это те, кто находится в активном поиске. Пассивные – нет.

📊Так вот из более чем 20 000 HR-специалистов, ответивших на опрос LinkedIn в 2015 году, 86% заявили, что их рекрутинговые организации сосредоточены на пассивных кандидатах, и по
данным исследования Gerry Crispin и Chris Hoyt(CareerXroads), компании тратят непропорционально большие бюджеты на поиск пассивных кандидатов (хотя в среднем заполняют таким способом лишь 11% позиций).

Однако нет никаких доказательств того, что пассивные кандидаты становятся лучшими сотрудниками, не говоря уже о том, что такой подход рентабелен. Если вы фокусируетесь на пассивных кандидатах, задумайтесь, что это вам на самом деле дает. А еще лучше — проверьте свои данные.

💱Экономисты Mitchell Hoffman, Lisa B. Kahn и Danielle Li выяснили, что даже когда компании проводят тестирования, менеджеры по найму часто их игнорируют — и в результате нанимают худших сотрудников.

Психолог Nathan Kuncel и его коллеги обнаружили, что даже при использовании объективных критериев и тестов, субъективные оценки менеджеров приводят к худшему выбору, чем стандартизированные формулы. При этом лишь 40% работодателей проводят тесты на навыки или общие способности (включая IQ).
#Мои_заметки

Завтра с Сергеем Завьяловым проведем короткий мастер-класс по управлению изменениями в юридическом бизнесе. Приходите!

Если бы мы знали, что это такое. Или коридор возможностей.

Примерно как внешний юрист по сложной тематике в разговоре с клиентом)

Коллеги, привет! Поскольку наш вебинар про менеджмент договорных процессов был несанкционированно прерван, мы решили поделиться здесь записью, а также слайдами, которые демонстрировались на этом вебинаре.

🙌Мы просим прощения за техническую неполадку и будем рады, если вы ознакомитесь с материалом и присоединитесь к нашему курсу!

‼️Начинаем через 5 минут
вебинар "Контрактное кольцо: end-to-end процесс от закупки до закрытия контракта"

✔️Ссылка на встречу: https://us06web.zoom.us/j/83078133294?pwd=FbpBQY25x03xJ5b1Y9WAq160oF8XMz.1

Идентификатор конференции: 830 7813 3294
Код доступа: 603946

Присоединяйтесь!

Наверное, вы часто слышите о «микроменеджменте», который скорее демотивирует и изнашивает все стороны управленческой ситуации (как подчиненного, так и руководителя). Но есть и другая крайность – «макроменеджмент», при котором руководитель, скажем так, не особо погружается в детали.

📰В статье "Zoom In, Zoom Out" от Rosabeth Moss Kanter в HBR я увидел интересный набор признаков и того, и другого.

👀Посмотрите…

Какие признаки могут обнаружить в Вас человека, склонного к «мАкроменеджменту» в отношении людей, ситуаций, самого себя?

⏺Обычно Вы считаете отклонения от планов незначительными,
⏺Вы избегаете решения конкретных проблем, предпочитая сосредотачиваться на общем подходе.
⏺Вы считаете, что необходимо тщательное исследование ситуации перед тем, как начать действовать
⏺Вы всегда придерживаетесь изначально установленных целей, корректировки планов по ходу минимальны
⏺Вы выполняете задачу, не особо считаясь с человеческим фактором.

А какие признаки могут обнаружить в Вас человека, склонного к «мИкроменеджменту»?

⏺Вы чувствуете себя подавленным из-за множества деталей
⏺Вы воспринимаете всё лично, находя «угол для себя»
⏺Вы обмениваетесь услугами, надеясь, что другие «сделают это за вас»
⏺Вы часто делаете исключения или специальные предложения
⏺Вы хватаете любое привлекательное предложение, которое появляется
⏺Вы рассматриваете каждую ситуацию как уникальную

Будем знакомы🤝

1. Серёжа Ш.
– обладатель незаурядного голоса, до появления Жени певший под свои же гитарные партии, и вообще во всех, кроме прямого, смыслах, первая скрипка этого бэнда – без него ничего никогда не клеится

2. Таня Н. =
ТаНя – многих многим вдохновляет, и особенно вдохновляет своей суперспособностью вдохновляться. Способна мотивировать даже гитарный комбик Жени. Ударница игры на ударных. Если бы ее энтузиазм запечатать в батарейку, человечество уже колонизировало бы Марс

3. Таня А. -
ТАня – крестная фея, благодаря случайному взмаху волшебной палочки которой однажды тыква превратилась в карету родилась вся эта музыкальная история. Любит клавиши, корпоративку, well-being и наряжаться

4. Сэр Антон
– меломан и фортепианный виртуоз. Исполняет Элтона Джона лучше, чем Элтон Джон, так что Элтон Джон каждый раз спрашивает: «Это я или Сэр Антон?». Фанат и адепт юридической эффективности. Скромен, как Tahoma 10 пунктов, и принципиален, как
договор без мелкого шрифта

5. Сережа И.
– басистый басист, на репетиции и по струнам попадает редко, но метко. Любит шутки и кота, они отвечают ему взаимностью. На сцене бывает задумчив, на самом
деле просто считает, сколько песен осталось до перерыва и возможности что-нибудь съесть

6. Женя
– талантливый гитарист, фанат музыки в целом и Led Zeppelin, в частности.
Надежный как банк (если Женя сказал, что будет на репбазе в 19:00, значит, в 18:55 он уже настраивает гитару и нетерпеливо поглядывает на часы) и такой же
требовательный к себе и окружающим

7. Аня
– укулелешная девица. Носит нелепые шапки, любит Италию, классическую литературу и иногда петь, особенно с Сережей Ш. Порой выражает интеллигентное недовольство тем, что ТаНя выбирает репбазы далеко от ее офиса (но близко к офису другого персонажа), а Маша не видит никаких проблем в том, чтобы
репетировать в 8 утра пятницы

8. Маша - музыкальная совесть этой музыкальной истории. В отличии от всех остальных (исключая Пашу) имеет полноценное музыкальное
образование (музыкальная школа, имеющая в арсенале некоторых героев, не в счет).Требовательна к этим всем остальным, но к ним же и справедлива. Любит, когда все, как по нотам, но относится ко всем персонажам с большим терпением, как учительница к ученикам младших классов, которая видит, что дети на самом деле талантливые, хоть и путают иногда ноты с раскрасками по номерам

9. Паша – маэстро слэпа, пиццикато, теппинга, слайда и пулл-оффа, а также скорая помощь этой музыкальной истории - единственный, кто может заменить Сережу И., когда тот не пришел на репетицию или на вторую часть выступления после перекуса перерыва, так, что даже Сережин кот не заметит подмены

10. чатик – неодушевленный, но отнюдь
не второстепенный герой этого сериала. Секретное место для серьезной, а чаще не очень, болтовни прочих действующих лиц. Знает явки и пароли всех репбаз, вместе
с Женей ведет трекер пропусков и опозданий на репетиции, обожает, когда ТаНя записывает кружки, а Сэр Антон ставит огоньки (увы, Сэр Антон не делает этого никогда, но чатик не теряет надежды)

Как русская литература вышла из «Шинели» Гоголя, вся наша 🎵музыка вышла из Link, и вот теперь обретает свое имя!

⬇️Здесь - представление группы «ВГОЛОС» текстом, тщательно и душевно подготовленным Анной - одной из участниц группы. Кстати, сегодня День рождения у фронтмена Сергея, а в конце мая будет первый открытый квартирник группы, о котором мы еще расскажем.

🤓1 + 1 – не всегда равно три и даже два. Бывают такие разобщённые команды, которые не работают вместе, не создают совместных продуктов, а в лучшем случае функционируют как отдельные эксперты.

Наверняка вы сталкивались с таким явлением и в роли юриста (думаю, что даже чаще), и в роли руководителя (думаю, тоже бывало, хотя с вершины руководителя многое уже не видно).

Как бороться с разобщённостью?

Одним из хороших инструментов является настройка внутренних каналов коммуникации. «Внутренних» – поскольку они ориентированы именно на команду и её руководителя.

⬇️Вот список того, что вы можете внедрить уже завтра, практически не потратив ни копейки бюджета:

⏺Сессии вопросов и ответов руководителя раз в квартал или чаще. Вопросы можно собирать анонимно.
⏺Legal talks, на которых ваши сотрудники встречаются в Zoom и по очереди рассказывают о том, какие мероприятия, интересные для всей команды, они посетили, какие проекты внедряют, какие федеральные законы приняли. Каждому или почти каждому нужна трибуна, и такой формат коммуникации – лучший способ её дать.
⏺Единый чат, в котором есть руководитель. При этом руководитель должен писать в этом чате чаще всех, по крайней мере первые шесть месяцев, задавая тон и показывая пример. Если руководитель умеет вести социальные сети – ведение внутреннего чата для него не составит труда, но даст огромные эффекты.
⏺Встречи один на один. Если оставить только один канал коммуникации – я бы выбрал именно его. К счастью, у вас нет такой необходимости; вы можете внедрять сколько угодно.
⏺Random кофе, когда путём искусственной жеребьёвки определяете, кто из сотрудников с кем раз в неделю проводит Zoom без обсуждения рабочих вопросов, а просто чтобы поговорить о наболевшем или познакомиться получше. Можно предоставить сотрудникам список вопросов для таких бесед, чтобы они не терялись.
⏺Стратегические сессии, на которых руководители собираются с командой и обсуждают направление дальнейшей работы.

Активная коммуникация между членами команды позволит быстрее узнавать обо всех несовершенствах, проблемах и зонах развития команды и процессов.

👨‍🎓Профессор Эми Эдмондсон в своей книге "Right Kind of Wrong" отметила: наиболее эффективные команды ошибаются чаще. Причина в том, что ошибки в таких командах не скрываются благодаря наличию каналов коммуникации и открытости руководителя к любым сигналам.

Попробуйте внедрить хотя бы несколько из указанных каналов – и вы увидите, что команда заиграет новыми красками!

🎤Коллеги, приглашаем вас на бесплатный вебинар "Контрактное кольцо: end-to-end процесс от закупки до закрытия контракта", который состоится
🗓8 апреля в 18:30 мск в рамках Legal Management Talks!

На вебинаре вы узнаете:

— Что такое контрактное кольцо и как работает договорный процесс в компании
— Как организовать бесшовный процесс согласования
— Какие ошибки совершаются на каждом этапе и как их избегать
— Как извлекать уроки из практики и масштабировать успешные подходы

Вебинар мы проведем вместе с Юрием Донниковым, автором курса "Менеджмент договорных процессов".

Не упустите возможность улучшить ваши знания, регистрируйтесь👇🏻

🤑Финансовые метрики
 
Каждый финансовый год перед юридическим отделом встает важный вопрос: должен ли его бюджет увеличиться, уменьшиться или остаться неизменным? Это решение принимает бизнес, но юридическая функция может и должна повлиять на него с помощью данных и аналитики.

🤓Почему это так важно? Как и все вспомогательные функции, юридический блок конкурирует за бюджет. Объем инвестиций, выделяемых на юридическую функцию, зависит от оценки ее эффективности, управляемых рисков и рентабельности вложений. Чтобы успешно отстаивать свои интересы, юридический отдел должен четко понимать свои показатели и быть готовым к диалогу с топ-менеджментом.

📊Какие метрики помогут в этом?

⏺Процент изменения бюджета год к году (YoY % Change): сравниваем текущий бюджет с прошлогодним.
⏺Общий бюджет как процент от дохода компании: помогает понять долю затрат на юридическую функцию в общей структуре расходов.
⏺Рентабельность инвестиций (ROI): сложная, но крайне полезная метрика, которая показывает, насколько эффективно используются ресурсы отдела.

❓Как это измерить?

⏺Определите бюджеты за текущий и предыдущий финансовые годы.
⏺Рассчитайте процентное изменение бюджета.
⏺Узнайте общий доход компании для анализа доли затрат на юрфункцию.

Эти данные можно не только отслеживать во времени, но и сравнивать с отраслевыми стандартами. Это позволит понять, соответствует ли ваш бюджет рыночной практике.

❓А что с ROI? Это действительно сложная метрика, которая требует индивидуального подхода и учета множества факторов. Но если вы сможете ее разработать — это станет мощным аргументом в переговорах о бюджете.
#Метрики

Коллеги, по традиции каждого 3 числа месяца мы представляем вам новый выпуск журнала
"По Существу".

Этот выпуск получился очень полезным и интересным!👨‍🎓

📌Материалы выпуска:

— «Как улучшить юридический сервис с помощью обратной связи от клиентов». Статья Дмитрия Бережного, преподавателя Школы юридического менеджмента.

— «Исследование метрик по договорному процессу», Исследование Юрия Донникова, автора курса «Менеджмент договорных процессов»

— «Договорный процесс: как научить сотрудников читать договоры». Автор: Елена Шильникова, управленец, 3 раза с нуля создавший юридическую функцию в разных компаниях»

— «Роботы vs юристы враги или союзники» Статья Марины Басовой, автора единственного на рынке курса «Менеджмент в судебной работе»

— Мой обзор книги Ричарда Сасскинда «How to Think About AI: A Guide for the Perplexed»

— «Стратсессия юрфункции как инструмент развития команды» Автор: Вячеслав Щеповских, директор по правовым вопросам ГК «Содружество», член сообщества LINK.

— Герой номера — Дмитрий Бережной рассказала о "городе золотых огней и воспоминаний".

👉Прямо сейчас переходите
по ссылке. Enjoy!

#По_существу_журнал

Автор проинформирован, что его уже прочитали в России)

На днях прочитал новую книгу Ричарда Сасскинда. Обзором поделюсь в новом выпуске журнала "По Существу", который выйдет сегодня. А пока прошу ответить на вопрос...

Что объединяет этих лидеров?

Кроме того, что 21 марта все они участвовали в модерируемой мною сессии на Форуме в ВШЭ, у всех них есть функция Legal operations!

👉 Михаил Якубовский создал ее в компании "Агроэко" за прошлый год, чтобы наладить системность в быстро растущей компании.

👉 Дмитрий Михайлов обеспечил организацию работы с судебными процессами через умный Excel (а процессов у коллег в Норникеле много, с учетом численности юристов более 600).

👉 Гузелия Шайхутдинова, Директор по правовым вопросам ГК "Делко", создала функцию Legal operations с нуля, выявив лидера этой функции среди своих сотрудников (кстати, отправив его на наш курс).

👉 Наталья Романюк, Управляющий директор
АО "ДОМ РФ", развивает функцию Legal operations с численностью более 1-го сотрудника (таких компаний в России пока менее 10-ти).

👉 Анна Савин-Кровякова - управляющий партнер юридической фирмы FINCOM group, рассказала, как выделение операционной функции от юристов помогло наладить процессы и устранить блокеры для роста фирмы.

👉 Алексей Кучин - лидер юридической функции компании АО "Сибагро", первым в Сибири (или даже за Уралом) создал функцию Legal operations и ускорил процесс внедрения Legal Tech решений (кстати, часто именно с них все и начинается).

👉 Наталья Пашинина, заместитель начальника правового управления АК АЛРОСА ПАО, поделилась тем, что передовые практики юристов этой компании стали поводом пригласить ее лидеров помочь выстраивать процессы также в других функциях компании.

👉 На фото еще нет Влада Овчинникова, сколотившего супер юрфирму "Совет" в своей нише за 7 лет, вырастив ее до 80 человек, и это вне столицы. Влад рассказал, как использовать процессы операционного управления, чтобы вырастить юридический именно бизнес, а не только практику.

☄️Мы меняем профессию и я очень рад тому, что в России все больше коллег, которые смотрят на это как и мы.
#Мы_меняем_профессию

Сегодня мы продолжаем "марафон... (нет, не желаний), "Марафон метрик", который начали позавчера с обсуждения договорного процесса.

📈Следующий интересный вектор измерений юридической функции – насколько её профильные задачи материальны и важны для стратегии компании.

Предположим, что вы уже очистились от непрофильных задач и хотите работать над тем, чтобы даже профильные задачи были только те, что стоят вашего внимания. И тогда вы приходите к измерению по двум направлениям:

1️⃣ материальность задач с точки зрения денежных рисков,

2️⃣ важность задач с точки зрения других критериев.

В таком случае можно было бы ранжировать материальность и важность исходя из трёх уровней (можно и из пяти, но точно не больше семи, поскольку в этом случае почти невозможно отличить один уровень от другого). И тогда каждая задача, когда она профильная, получает определённый балл.

❓Что с этими баллами делать?

Они помогают вам распределять задачи между уровнями сотрудников.

▶️Наиболее сложные и высоко бальные задачи – наиболее дорогим сотрудникам.
▶️Те, что пониже в табеле о рангах – другим.

Таким образом, вы будете видеть, насколько материально и стратегически важные задачи решает ваша функция, а также распределять задачи между соответствующим уровнем сотрудников.
#Метрики

Импортозамещение того, что называют SMART (источник - Павел Алферов, который сейчас ведет занятие на нашем курсе Legal project management)

❓ Как не утонуть в море онлайн-образования?

Сегодня мир онлайн-образования, особенно для юристов, это океан возможностей, полный «водоворотов» и «мелей».
Как же выбрать правильный курс и не утонуть в потоке бесполезной информации?

⭕️ 2 апреля в 10:00 (МСК) в эфире эксперты обсудят, как отличить качественные курсы для юристов от «инфоцыганства»:

🔵 Обучающие курсы в современном мире: необходимость или модный тренд?
🔵Критерии выбора качественных образовательных программ для юристов.
🔵Традиционное высшее образование vs онлайн-школы: перспективы развития.
🔵Как защитить себя от некачественных образовательных услуг?
🔵Роль аккредитации и сертификации в оценке образовательных программ.

✨ Спикеры:
🟦Алексей Никифоров, ВШЭ, «LEGAL MANAGEMENT»
🟦Роман Янковский, «Moscow Digital School»
🟦Максим Семеняко, Cанкт-Петербургский Институт адвокатуры
🟦Артем Рыжов, «Legal Academy»

✨Модератор: Наталья Никольская, МКА «Арбат»

🫥🫥🫥
〰️ 2 апреля, 10:00 (МСК)
⏩ Эфир в ТГ-канале «Юридический бизнес России».

🔎Покажите мне юриста, который не работает с договорами, и покажите организацию, у которой нет хоть какого-нибудь договорного процесса?

У вас может не быть сделок, все споры вы можете улаживать с контрагентами миром, ну и санкции могут до вас не долететь… Но договоры есть у всех.

Именно поэтому мы считаем, что курс Юрия Донникова, который запускаем уже 19 апреля, точно для вас.

Кстати, на первом потоке этой программы в январе было более 30 слушателей, а оценка курса была на 9 из 10! (что немудрено с таким числом материалов и слайдов)

⬇️Проходите по ссылке и приходите на первый в России курс повышения квалификации по организации договорного процесса!

⌛В ближайшие две недели мы с вами пройдемся по метрикам, которые помогают управлять юридическими командами и процессами.

И начнем мы с договорного процесса. Ведь он есть у всех.

📉Какие метрики используют на рынке?

⏺Сроки экспертизы договоров юристами, в том числе с разбивкой по видам.
⏺Сроки согласования договоров в компании в целом, в том числе с разбивкой по видам.
⏺Доля договоров, заключаемых в стандартной форме без экспертизы со стороны юристов, в том числе с разбивкой по внутренним клиентам (когда стоит подсветить руководствую эту динамику и мотивировать отстающих).
⏺Доля договоров, заключаемых по ЭДО (также можно разнести не подразделениям).
⏺Доля договоров (и их виды), заключаемых с протоколами разногласий (поможет понять, какие договоры из числа стандартных все же меняются контрагентами и либо надо менять формы, либо не обманывать себя и вывести их из зеленого коридора).
⏺Среднее количество циклов согласования договора (чтобы понять, какова бюрократия в компании и что можно с этим сделать).
⏺Время на устранение замечаний после юридической экспертизы (очень полезно разнести по подразделениям-заказчикам, чтобы увидеть отстающих).
⏺Процент отклоненных или возвращенных на доработку проектов договоров.
⏺Загрузка юристов (число договоров на 1-го сотрудника)
⏺Срок подписания договора после согласования (надо ли гнать процесс согласования, если потом подписант не «отжимает» договор в системе неделями).
#Метрики

Сегодня я бы хотел рассказать про то, как начала жить наша первая в России База знаний юридического менеджмента.

⭐️У нас больше 20 подписчиков. И в Базе знаний мы уже:

1. Разобрали новую и перспективную профессию Legal Operations Manager.
2. Провели наглядное сравнение, как Chat GPT, GigaChat, Yandex GPT и DeepSeek отвечают на «20 золотых юридических вопросов».
3. Поговорили про базу знаний для юристов.
4. Определили первые шаги нового Head of Legal.
5. Рассказали о том, как просить больше ресурсов.
6. Ответили на вопрос подписчика.


🔈Меня спрашивают, в чем идея Базы знаний и чем она может быть полезна.

Я бы суммировал так:
⏺если вам нужен импульс для разработки своих документов для управления - вы найдете массу шаблонов в Базе
⏺если у Вас есть вопрос именно по вашей ситуации и Вы хотите получить ответ экспертов, создающих лучшие юрдепы страны (просто так) - База также для вас
⏺если Вы хотите продолжить обучение после наших курсов в ВШЭ или Школы юрменджмента, не отключаясь от повестки (которую так тщательно собирали в рамках обучения) - Вам к нам.

➡️Подписывайтесь на Базу знаний и будьте с нами всегда.

Юридический менеджмент || Никифоров

На днях по приглашению Благотворительного фонда "Друзья" был на выступлении известного эксперта по коммуникации Александра Семина. Вот лишь несколько тезисов, которые цепанули и остались в глубоко в душе:

▶️Нельзя требовать от сотрудников эмпатии и клиентоориентированности, если им самим некомфортно работать. Надень маску сначала себе, а потом ребёнку – создай комфортную среду для своей команды, а потом спрашивай с них высокое качество клиентского сервиса.

▶️Говорите с вашими клиентами и с вашими коллегами на языке человека. Если вы посмотрите выступления публичных деятелей, то часто они говорят на несуществующем языке. Могут ли они сказать: «Стань лидером завтрашней металлургии» своей супруге или своему ребёнку? Тогда почему они говорят об этом людям, которые должны их понять и которых эти слова должны тронуть? Я для себя понял, что нужно ещё раз посмотреть на текст нашего сайта.

▶️Когда вы оформляете очередную картинку через искусственный интеллект или берёте красивую полированную фотографию красивых, но не существующих людей, чтобы показать какую-то привлекательную картинку – люди вам не верят. Люди верят настоящим снимкам настоящих людей и настоящим словам реальной повседневности.

▶️Есть язык, на котором говорите вы, есть язык, на котором говорят ваши клиенты, партнёры или коллеги. Только от вас зависит – прыгнете ли вы первыми на их территорию и быстрее найдёте общий язык, либо будете ждать, что они будут прыгать к вам и пытаться вас понять.

▶️Варвар – это тот, кого вы не понимаете. Именно такова этимология слова. Варвар – это чужой. Зачем нам быть варварами с нашими клиентами?

▶️"В том, что вы говорите, я не узнал себя. Поэтому мне не интересно. Я больше не буду вас слушать или читать". Именно так думают ваши читатели, клиенты, слушатели, партнёры… Даже дети.

▶️Не бойтесь показаться человечным. Практика показывает, что наибольшую эмпатию и сопереживание вызывали те лидеры, которые в феврале 2022 года прямо признавались, что не знают, что делать.

Сегодня человечность – превыше любого сервиса.
#Мои_заметки

🌐Почему-то я всегда уделял особое внимание сайту. Помню, как примерно три года назад, ещё находясь в найме, сам сделал сайт, на котором размещал свои обзоры. Слава Богу, что в какой-то момент я нашёл такого профессионала, как Ксения.

Теперь наш сайт — это одно из того, чем я по-настоящему горжусь! Он стал ещё более понятным, удобным и минималистичным.

Мы решили сосредоточиться на продуктах проекта, чтобы каждый понимал, как с нами взаимодействовать в разных форматах.

🖥 Добавили новые разделы — хотим, чтобы вы понимали не только, ЧТО мы делаем, но и КТО стоит за всем этим, и какие ценности для нас важны.

Сайт разработала наш штатный дизайнер и руководитель направления "Школа" — Ксения 🙌

🤓Кстати, Ксения ведёт свой telegram-канал, в котором делится своим профессиональным видением и не только.

#сайт_юридического_менеджмента

🙌Помните ли Вы, как у Вас возникло желание стать юристом? У меня оно появилось в 2002 году в этом здании Сургутнефтегазбанка, где я проходил свою первую практику.

Помню, что именно тогда я решил, что хочу быть как работавшая тогда заместитель председателя правления банка по правовым вопросам. Прошло уже 23 года, и всё вокруг изменилось. Но банк стоит на том же месте, а я — в той самой профессии, о которой мечтал.

Наверное, хороший повод подумать, как мы помогаем нашим детям получать такие мечты, которые драйвят их дальше всю жизнь, дольше даже, чем нас.

#Мои_заметки

📊На днях Ассоциация корпоративных консультантов, крупнейшее объединение корпоративных юристов в мире, выпустила исследование, в котором представлен рейтинг самых популярных дисциплин, которым руководители юридических команд хотели бы обучать свои команды.

После этого я провёл исследование на своих каналах и получил голоса 244 руководителей, которые проранжировали наиболее интересные для них дисциплины следующим образом. Смотрите здесь.

💬Также поделюсь некоторыми идеями, как вы могли бы продвинуть уровень понимания командой вашего бизнеса:

✔️Организуйте серию встреч с ключевыми бизнес-подразделениями вашей компании с простой повесткой: «Расскажите нам про свои основные задачи на этот год, чтобы мы могли синхронизировать свои». Это не только повысит уровень знаний вашей команды, но и улучшит клиентский сервис.

✔️ Обратитесь в корпоративный университет или отдел по работе с персоналом, чтобы узнать о доступных материалах (презентациях, видео), где коллеги из других подразделений делятся своими задачами и ролями в компании.

✔️ Посетите хотя бы одну отраслевую конференцию, профильную для бизнеса вашей компании. Это даст новые идеи и понимание рынка. После участия обязательно поделитесь полученными знаниями с командой.

✔️ Ну а если хотите развить навыки управления проектами, отправьте кого-то из команды на специализированный курс. Стартуем уже завтра!

🔥Как горячие пирожки из пекарни, экземпляры ваших книг выходят из издательства. У нас уже почти 200 предзаказов, и мы начинаем с вами связываться.

Ну а если вы ещё не оформили предзаказ — сделайте это здесь.

Ноль процентов осуждения.

🗣Рассказываю по порядку, с чем команда «Юридического менеджмента» может помочь юр.функциям и юр.фирмам:

⏺в Книге даём представление о том, как управлять юридическими командами, процессами и технологиями;
⏺через Базу знаний обеспечиваем инструментами управления (чек-листами, формами, разборами, интервью);
⏺на базе Школы обучаем лучших юристов становиться лучшими руководителями;
⏺через проведение Стратегических сессий помогаем в сборке и настройке команды;
⏺ консультируем по любым вопросам юридического менеджмента (от подбора команды до чек-апа процессов).

🤓Лучшую команду можете сделать только вы. Мы лишь помогаем, но делаем это лучше, чем кто бы то ни было.

🔗Здесь - короткое выступление Джима Донована в Университете Вирджинии об 11 ключевых правилах коммуникации с клиентами. Очень крутой и понятный английский.

Мы позаботились о том, чтобы вы ничего не забыли и вот эти 11 принципов:

Правила работы с клиентами

1️⃣Никогда не используйте профессиональный жаргон. Клиенты не спросят, не уточнят, и поэтому не поймут.

2️⃣Делайте паузы в речи. Так вы будете звучать увереннее (ведь с клиентом вы всегда нервничаете). Кроме того, это даст клиенту время вставить свои слова и перевести в диалог.

3️⃣Давай советы, которые для клиента очевидно не выгодны для вас. Так вы завоюете намного больше доверия.

4️⃣За давайте только открытые вопросы. Чтобы клиент говорил и раскрывался. Ведь люди любят говорить о себе. И им понравится эта встреча. Ну и вы больше поймете, что ему нужно и когда он будет доволен.

5️⃣Будьте позитивны. Улыбайтесь. Люди любят быть вокруг позитивных и позитивность вселяет уверенность.

6️⃣Будьте острожны в смешивании бизнеса и личного. А лучше вообще не мешайте. Так будет безопаснее. Но если делаете - всегда держите дистанцию, так как вы - про бизнес. Клиент нанимает вас для дела. Full stop.

7️⃣Будьте скромны. Делайте комплименты клиенту, но не перегните.

8️⃣Будьте доступны для клиента. Всегда, когда вы ему нужны. Но тоже не переборщите. А то нарушатся личные границы, баланс и вы станете слишком доступны. Но говорите клиенту, что вы доступны всегда.

9️⃣Когда даете несколько опций - дайте ту, которая кажется вам лучше. Он этого ждёт.

1️⃣0️⃣Встречи с клиентами - в вашей зоне контроля. Не дайте им уйти из повестки или из времени. Если встреча прошла не эффективно - это ваша ответственность.

1️⃣1️⃣Всегда имейте повестку перед встречей и направляйте ее клиенту до встречи. 1, 2, 3… и спросите у него, по всем ли он согласен. И всегда записывайте вопросы повестки, а то точно забудете. А в конце встречи - суммируйте результаты по всем пунктам. С конкретными сроками, действиями и ответственными. Если это был звонок - пошлите follow up. Даже если вы в ресторане.

#Мои_заметки

XII Международный Благотворительный Забег Юристов Legal Run
пройдет с 12 апреля по 12 июня 2025 года
 
Это первый международный проект, объединяющий юристов в поддержку фонда «Подари жизнь» и региональных фондов. В 2025 году Legal Run состоится 12 раз в более чем в 25 городах в разных странах мира.
 
⭐️Тринадцать городов уже готовы анонсировать точные даты мероприятий: открывает серию международных забегов Дубай (ОАЭ), где юристы побегут 12 апреля, 26 апреля эстафету подхватят Лимасол (Кипр) и Белград (Сербия), 17 мая большие забеги пройдут в Москве (Парк Мещерский) и Нижнем Новгороде, 25 мая – в Санкт-Петербурге и Барнауле, 7 июня побегут Новосибирск, Воронеж, Иркутск и Ижевск, 8 июня – Екатеринбург, и завершит Legal Run 2025 Самара 12 июня.
 
Помимо забегов в перечисленных городах в поддержку проекта Legal Run в эти же даты по всему миру пройдут флешмобы юристов Global Legal Run. За время проведения акции в рамках проекта флешмобы пробежали более 15 000 человек по всему миру.
 
Ожидаемое общее количество юристов, кто примет участие в официальных забегах в 2025 году, составляет не менее
5 000 человек.  
 
Проект Legal Run – фандрайзинговый. Сбор взносов за участие в забеге проходит во время онлайн-регистрации, при этом деньги напрямую попадают на счет Благотворительного Фонда «Подари жизнь» и других региональных фондов – на лечение детей с тяжелыми онкологическими и гематологическими заболеваниями. За 11 лет в рамках проекта удалось собрать более 35 млн рублей и помочь 111 детям из разных регионов России и зарубежных стран.
 
Организация забегов в Москве и других городах пройдет за счет частных пожертвований и спонсорских средств – юридических фирм и других компаний. В прошлом году проект в разных городах поддержало более 150 партнеров.
 
Стать партнером и поддержать проект в разных городах можно, написав на электронную почту Оргкомитету Забега: info@legal.run
 
Над реализацией проекта в каждом городе работает большая и дружная команда волонтеров, состоящая из юристов, профессиональных спортсменов, маркетологов и просто неравнодушных представителей нескольких российских юридических фирм, кто любит спорт и «умную благотворительность».
 
➡️Чтобы стать волонтером Legal Run, необходимо заполнить форму и зарегистрироваться на сайте проекта.
 
Регистрация для участников забега откроется в начале апреля.
 
Следить за обновлениями и узнать больше информации о проекте и новых городах проведения Legal Run можно на сайте по ссылке.
 

Члену нашего клуба LOCos - евангелисту Legal design - подарили на ДР)

10 апреля выступаю на конференции Юридический бизнес России 2025!

☑️ В программе 5 сессий, 3 мастер-класса, 2 юридические игры.

🔵 10 апреля: мастер-классы и командная игра по бизнес-процессам
🔹 мастер-класс и бизнес-игра по клиентоориентированности
🔹 мастер-класс по проектному менеджменту.
🔵 11 апреля: 5 мощных сессий, посвященных развитию бизнеса, финансам, клиентам, команде и маркетингу.

✨ Среди спикеров:
🔵Владислав Забродин, CLS
🔵Алексей Никифоров, Legal management
🔵Сергей Завьялов, «Промсвязьбанк»
🔵Василий Рудомино, «Алруд»
🔵Наталья Никольская, МКА «Арбат»
🔵Дмитрий Марканов, Patentus
🔵Владислав Овчинников, «Совет»
🔵Юрий Донников, HeadHunter
🔵Карина Худенко, «Технологии Доверия»
🔵Сергей Никишов, T-банк
🔵Михаил Бортников, КСК ГРУПП
🔵Михаил Морозов, Stonebridge legal и другие ведущие эксперты рынка.

⭐️ На конференции будут рассмотрены вопросы, как масштабировать юридический бизнес, привлекать и удерживать клиентов, строить эффективную команду и развивать HR-бренд.

➡️ Регистрация и детали: http://bit.ly/40EOWvw

В завершении конференции - первый концерт Link Band! На 7 выступающих 5 НЕ профессиональные музыканты, а такие же как мы все с вами! Все возможно)

⌛Почти год назад я начал писать вторую книгу. За это время мы провели несколько курсов в ВШЭ, открыли Школу юридического менеджмента и обучили уже почти 200 слушателей. Наши сообщества выпускников растут и включают всё больше лидеров, меняющих профессию.

Мы выпускаем вторую книгу - "Юридический менеджмент. Руководство по управлению юридической функцией организации", которая:
⏺Включает последние кейсы и инструменты управления из нашего опыта;
⏺В 2 раза больше по объему, чем первая книга;
⏺Сохраняет ключевые блоки первой книги, ставшей «классикой».

📖 Читайте книгу минимум 3 раза: первый — быстро, чтобы уловить основное; второй — через 3 месяца, чтобы всё усвоить; третий — растяните на год, чтобы находить решения актуальных задач. Сделайте книгу настольной.

👇🏻Оставляйте предзаказ, и через несколько недель у вас будет бумажная версия книги, подписанная мной.

📱Если хотите читать быстрее в электронном формате, добро пожаловать в нашу Базу знаний, где размещаем электронную версию по блокам.

⌛Почти год назад я начал писать вторую книгу. За год произошло несколько курсов в ВШЭ, мы открыли Школу юридического менеджмента и уже обучили почти 200 слушателей, а наши сообщества выпускников растут и включают всё больше лидеров, меняющих нашу профессию.

И вот мы выпускаем вторую книгу - "Юридический менеджмент. Руководство по управлению юридической функцией организации", которая:
⏺Включает самые последние кейсы и инструменты управления из нашего опыта;
⏺В 2 раза больше по объему, чем первая книга;
⏺Сохраняет ключевые блоки первой книги, ставшей «классикой».

📖Читайте книгу минимум 3 раза: первый — быстро, чтобы уловить основное; второй — через 3 месяца, чтобы усвоить всё в голове; а третий — растяните на год, чтобы случайно натыкаться на решения актуальных для себя задач. Сделайте книгу настольной и открывайте её, если нужен совет.

👉Оставляйте предзаказ, и через несколько недель у вас будет бумажная версия книги, напечатанная и подписанная мной специально для вас.

📱Ну а если хотите начать читать её быстрее и в электронном формате, добро пожаловать в нашу Базу знаний, где мы начали размещать электронную версию. Как раз сегодня мы выложили второй блок книги.

Юридический менеджмент || Никифоров

Если бы кто то попросил отменить все каналы коммуникации в команде и оставить лишь одну – я бы оставил встречи «1 на 1».

❓Что это такое и как их проводить?

Прежде всего, это встречи для обсуждения НЕ текущих вопросов (фокус на «что»), а всего, что касается процесса работы и развития (фокус на «как»).

⬇️Ниже я приведу несколько рекомендаций по проведению таких встреч, подчерпнутые из одноименной статьи HBR.

⏺Лучший вариант — если удаётся встречаться раз в квартал. Но можно спросить у сотрудников, как часто им кажется лучше встречаться.
⏺Не отменяй назначенный митинг без переназначения на новое время и на той же неделе.
⏺Наиболее приемлемый вариант встречи — в офисе руководителя; наименее — в офисе сотрудника.
⏺Всегда имей повестку перед встречей, включающую как вопросы руководителя, так и вопросы сотрудника.

Стандартный набор вопросов для обсуждения «Один на один»:
1. О чём ты хотел бы поговорить на этой встрече?
2. Как идут дела у тебя и у твоей команды?
3. Каковы твои приоритеты сейчас?
4. С какими проблемами ты сталкиваешься?
5. Где я могу тебе помочь?
6. Что мне важно знать о данной проблеме/вопросе с твоей точки зрения?

⏺Вместе с тем, каждые 3-4 встречи обсуждай долгосрочные приоритеты и карьерные перспективы.
⏺Отложи телефон и электронную почту, полностью посвяти себя встрече.
⏺Для начала дай сотруднику спокойный настрой, поговори о чём-то отвлечённом.
⏺Сотрудник должен говорить больше, чем ты.
⏺Завершай встречу планом действий и отправляй follow-up по электронной почте.

#Мои_заметки

Ассоциация корпоративных консультантов (ACC) — крупнейшее объединение инхаус-юристов в мире — давно является предметом моего пристального наблюдения, поскольку регулярно выпускает обзоры ключевых трендов рынка.

🖥Вот и сейчас коллеги поделились основными драйверами развития юридической профессии в Европе.

Что они выделили — мы подробно рассмотрим, включая инфографику в базе знаний, а здесь — несколько ключевых наблюдений.

🔵Юристы становятся все более влиятельными. Большинство — 71% опрошенных — курирует как минимум две дополнительные функции, кроме юридической, включая управление рисками, комплаенс, персональные данные и этику. Большинство глубоко вовлечено в корпоративные сделки.

🔵73% европейских главных юристов подчиняются непосредственно генеральным директорам. Второе место по популярности среди руководителей занимают финансовые директора, которым подчиняется большинство тех, кто не подчиняется генеральным директорам.

🔵Наиболее интенсивное взаимодействие юридических команд наблюдается с блоком по операциям — это производственные функции или функции, создающие главный продукт компании, а также с функциями продаж и финансовой функцией. Остальные взаимодействия существенно реже.

🔵Операционная эффективность — абсолютный лидер среди приоритетов юридических команд. В 42% случаев оптимизация процессов находится во главе угла. Второе место занимают технологии, которые являются приоритетом в 20% случаев. Важно отметить, что оптимизация расходов приоритетна только у 8% команд, что логично с учетом растущей роли главных юристов (смотрите тренд выше).

💡Остальные тренды — в нашей базе знаний, в которую приглашаем вас по ссылке.

#Исследования

Я еще не писал об этом здесь...
Но в завершении Форума, что пройдет в ВШЭ 21 марта, будет первое открытое выступление нашей группы, выросшей из сообщества Link, да еще и на сцене Центра Культур ВШЭ!

💥Приходите завтра. У нас будет интересно весь день! #Вышка_вызывает_привыкание

Бесплатный вебинар "Project Management для юристов" начался.

Подключайтесь по ссылке👇👇👇
https://us06web.zoom.us/j/82615068113?pwd=CI3SqI7QUneDEiyfbEO8KtaadJvcZJ.1

Идентификатор конференции: 826 1506 8113
Код доступа: 349472

Этот пост для юридических фирм, хотя коллегам из инхауса он тоже будет интересен. На днях прочитал книгу о маркетинге, и поскольку не советую вам читать ее полностью — делюсь самым ценным, оберегая ваше время. Enjoy!

📖Как превратить маркетинговые усилия в реальный успех?

Маркетинг — это не только креатив и реклама, но и настойчивость. Исследования показывают, что для перевода потенциального клиента от первого контакта к контракту требуется около 9 положительных взаимодействий с вашей фирмой. А чтобы подготовить клиента к взаимодействию, необходимо до 27 маркетинговых попыток. Настойчивость — ключ к успеху!

✔️Вознаграждение за усилия
Не забывайте мотивировать вашу команду! Половина бонусов и повышения зарплаты сотрудников должна зависеть от их маркетинговых усилий. Платите за создание лида сразу, не дожидаясь оплаты счета клиентом. Вознаграждайте публично и часто — это стимулирует повторение успешных действий.

✔️Управление ожиданиями клиентов
Обещайте крайний срок, а не самый ранний. Выполняйте работу раньше обещанного — это укрепляет доверие и повышает лояльность.

✔️Контент-маркетинг: сила слова
Статьи воспринимаются как в 5 раз более достоверные, чем реклама. Если вы хорошо пишете, люди предполагают, что вы знаете в 4 раза больше, чем на самом деле. А если выступаете перед аудиторией — вас воспринимают как эксперта, знающего в 10 раз больше.

✔️Стратегии продаж: работа с крупными организациями
Чтобы добиться успеха в продажах крупным компаниям, важно убедить всех лиц, влияющих на принятие решений. Продавцы, которые встречаются только с одним лицом, принимающим решения, получают лишь 10-15% доли рынка, тогда как те, кто взаимодействует с несколькими — достигают 40-70% успеха.

✔️Дифференциация и ценообразование
Ваши уникальные преимущества находятся в вас, вашей фирме, продуктах и клиентах. При обсуждении цены начинайте с высокой границы — клиент всегда слышит нижнюю цифру диапазона.

✔️Гарантии: инструмент доверия
Предоставление гарантии возврата денег — мощный способ привлечь клиентов. Как говорил Брюс Горовиц: "Гарантия работает каждый раз".

Внедряйте эти принципы в свою работу и считайте, что дает эффект.
#Мои_обзоры

⚠️⚠️⚠️⚠️⚠️⚠️⚠️⚠️
Бесплатный вебинар "Project Management для юристов", состоится уже завтра,
🕖19 марта в 18:30 мск!

На вебинаре мы разберём:

1️⃣ Проектный менеджмент как один из самых важных навыков для юристов;

2️⃣ Что включает в себя управление проектами;

3️⃣ Как применять его в практике юридических команд;

4️⃣ Инструменты, которые помогут успешно реализовывать даже сложные проекты.

🖥Регистрируйтесь по ссылке.

Не упустите шанс развить свои навыки проектного менеджмента!

Ссылка на вебинар будет в этом канале за 10 минут до встречи!

💡В ноябре мы провели стратегическую сессию для команды юристов Циан (сам кейс — здесь). А на прошлой неделе вместе с Екатериной Крайвановой — Организатором коммуникации, Управляющим партнером ЦКОР — Центр Корпоративных Образовательных Решений, провели трекинг-сессию для этой команды.

👌Лично я был счастлив, что у коллег не только все пошло по плану (намеченному на сессии), но и они внедрили "круги" — надорганизационные формирования сотрудников для решения задач развития функции. При создании кругов (элемент системы холократии) операционные задачи продолжают решаться в традиционной организационной структуре, а то, что называется оптимизацией процессов или внедрением новых решений (так называемый "улучшайзинг", как я говорю) — в этих кругах.

⌛В 2019 году мы внедряли круги в своей юридической команде и тогда были первыми на рынке в России среди юристов с этой темой. Супер рад, что эта идея начинает завоевывать сердца даже в нашей консервативной профессии!
#Мои_заметки

🤓Как Вы отметили выше, управление проектами — в топе самых актуальных направлений обучения юридических команд. Мы решили провести в ближайшую среду, 19 марта, открытый вебинар, на котором вместе расскажем:

1️⃣ Что включает в себя управление проектами;
2️⃣ Как применять его на практике юридических команд;
3️⃣ Какие инструменты помогут успешно реализовывать даже сложные проекты.

👉Регистрируйтесь: https://legal-management.ru/19mar

❓Что это за пятиэтажка? Так живёт проект. Начинается он с идеи, затем идёт стадия проработки, затем реализация, затем завершение, а в финале – анализ того, что получилось, а что нет.

Возьмите в пример внедрение системы согласования договоров:

👉На уровне идеи нужно обсудить, зачем она нужна, какие боли она решает, будут ли у неё сторонники, какие ресурсы для неё требуются.
👉Если решено двигаться дальше – идёт стадия проработки. На этапе которой идёт оценка всех параметров проекта, выбор вендора, согласование детального технического задания, формирование проектной команды, мотивация команды.
👉Следующий шаг – реализация. И чем качественнее пройдены первые два шага – тем быстрее пролетит третий.
👉Завершение проекта – важнейшая часть, на которой происходит передача того, что сделано в стадии операционной работы. Очень похоже на строительство завода).
👉Ну а постмониторинг – это оценка того, что удалось достичь проекту, с учётом тех целей, которые перед перед ним стояли.

📖В книге Павла Алфёрова об управлении проектами (Павел будет одним из хедлайнеров нашей программы), он приводит ответ одного из опытных руководителей проектов на вопрос из зала о том "Что самое страшное для руководителя проекта?" ответ прост – "Когда руководитель проекта понимает, что проект оказался ненужным".

‼️Приходите на наше обучение, чтобы все проекты, которые вы реализуете, были, действительно, нужны.