Контрагент — не кот в мешке

Чтобы понять, что договор действительно стоит заключить, в первую очередь важно понять, с кем вы будете его заключать. Зачастую договоренности в бизнесе появляются между незнакомцами, а вероятность встретить надежного контрагента далека от 100%. Согласно ФНС, на начало 2025 года в России есть 3,2 млн юрлиц и ИП.

🥳🥳🥳 Поэтому, начиная с сегодня в Noroots можно не только проверять договоры на риски, но и сканировать контрагентов на риски 🔥

Как это работает и помогает в деле?

При той же скорости проверки сервис теперь показывает и ранжирует риски на основе данных о контрагенте из разных источников:
- Самое важное из ЕГРЮЛ и других реестров ФНС
- Сведения из реестра недобросовестных поставщиков (РНП), данные из санкционных и других негативных списков
- Сообщения о банкротстве из Федресурса
- И сведения из других официальных источников

Главное преимущество автоматической проверки контрагентов на риски — вся информация доступна сразу и в одном месте. Вручную такая проверка, по нашим подсчетам, занимает 30–40 минут, даже если вы знаете, где и что искать.

Она экономит время и силы юристов, бухгалтеров и контрактных менеджеров, но больше всего помогает малому и среднему бизнесу. Если вы используете Noroots, вам больше не нужна отдельная программа для проверки контрагентов.

А еще с помощью этой функции вы проверяете контрагента с точки зрения должной осмотрительности, что рекомендует делать ФНС.

Новая функция доступна в веб-версии и надстройке для MS Word. Продолжайте избавляться от рутины вместе с Noroots!

ОАЭ первыми в мире начнут использовать ИИ для написания законов. По задумке правительства это ускорит законотворчество на 70% и позволит в реальном времени отслеживать влияние законов на население и экономику. Источник: Financial Times.

Скоро все разговоры про применимость ИИ в юриспруденции будут не актуальны. Мы в noroots это уже видим по объему новых продаж каждый месяц.
Наши друзья из BGP Litigation делают вебинар на тему: «ИИ в работе юриста: внедрить нельзя игнорировать».

Я полагаю, что Россия будет в числе первых стран в мире, которая тоже применит ИИ и в судопроизводстве и в законотворчестве, а уж бизнес и следовательно юристы не сможем уже это проигнорировать.
Поэтому гоу на вебинар.

Дата: 25 апреля
Время: 11:00 - 13:00
Место: zoom
Регистрация доступна по ссылке.

На вебинаре эксперты разберут, как юристам и Legal Ops начать использовать современные ИИ-инструменты, покажут наглядные сценарии применения искусственного интеллекта от простых промтов для LLM до полноценных юридических ИИ-ассистентов.

Участников вебинара ждет практичный и содержательный разговор на реальных кейсах юристов, о том, какие инструменты уже сегодня меняют юридическую рутину, какие интерфейсы и решения выбрать, а также как оптимизировать процессы без потери качества.

Спикеры:
Евгений Журба, партнер BGP Litigation
Никита Соколов, юрист BGP Litigation
Полина Штерн, помощник юриста BGP Litigation

Как предпринимателю справляться со стрессом, когда ничего не получается?

У меня бывают стрессовые состояния, то есть беспокойство при возникновении какой-то ситуации. Стресс в бизнесе - это реальность.

Вот некоторые примеры из прошлого:

- Когда многие мои клиенты разорились из-за локдауна в ковидный период, я был в сильном стрессе. Он привел к постоянному учащенному пульсу и преждевременным внеочередным сокращениям сердца, превышающим норму в 100 раз. В таком состоянии я находился около недели. Это было и неприятно, но главное опасно для жизни. Кардиолог был встревожен. Но я справился и без таблеток.

- Через год у меня был сильный стресс при атаке на сервера компании, что привело к повторяющейся боли в животе в конкретное время в 19:00, когда впервые начались атаки. Гастроэнтерологи не помогали, помогло другое.

- Когда у меня шли переговоры с одним банком о продаже бизнеса, то я тоже был в стрессе, физически у меня болели руки и ноги, я буквально не мог встать и что-то делать. Такое состояние длилось у меня примерно 5 дней. Анализы крови и МРТ/УЗИ показали, что у меня все в норме с ногами и руками. Помощь пришла от другого.

Таких личных историй у меня много, которые показывают как стрессы снижают качество жизни и ухудшают бизнес активность. Но я научился работать со стрессами. Поделюсь несколькими рецептами. Сегодня одним.

1- Работа с рисками

Стрессы в бизнесе часто вызваны столкновением с неизвестностью.

Неизвестность в свою очередь - это отсутствие планирования. Несмотря на то, что планы Б-га нам неизвестны. Большинство событий, которые вызывали у меня стресс в бизнесе, можно было запланировать, оценить их вероятность и силу последствий. Вот например, мы сейчас можем оценить вероятность возвращения зарубежных it компаний, отрыв конкурентов за счет ИИ, выход на ваш рынок крупного игрока?
Можем! Мы можем даже планировать «черных лебедей».


Работа с рисками - это планирование решений для снижения вероятностей потерь в бизнесе при возникновении неблагоприятных событий.

Вы становитесь сильны, чтобы выстоять в шторм, который предположили. Шторма может и не быть, но это не значит, что вы не должны его предположить и брать с собой спасательное снаряжение.

В следующий раз я расскажу про то как мне помогает бороться со стрессами «Стоицизм» и «Работа с целями».

А сегодня добавлю, что случаются стрессы, с которыми человек сам не может справится. Это нормально! Хотя мой опыт и прокаченность позволяет мне справляться с разными уровнями стресса, но, если завтра у меня произойдет сильный стресс, то я обращусь к специалистам, а не буду ждать пока я разберусь с ним сам. Ведь могу и не разобраться. Это тоже нормально. Работа с психологом помогает быстрее и эффективнее переработать стресс в чистую энергию для действий в бизнесе.

Ради чего мы работаем?

Когда слышишь такое про noroots, то понимаешь: всё не зря!
Это очень стимулирует развивать автоматизацию юридической роли для общества и бизнесов.

Полный подкаст по ссылке.

Гузелия Шайхутдинова, директор юридического департамента ГК Делко- победителя премии «Лучшие юридические департаменты — 2024» по версии журнала «Корпоративный юрист».

Юлия Кузьмичева - главный эксперт высшей школы юриспруденции и администрирования, сооснователь сообщества LINK.

Сила улицы

Вчера у меня было собеседование в отдел продаж MrMurka (униформа для Horeca). Я люблю устраивать финальное личное собеседования с ключевыми сотрудниками вне офиса, а еще лучше на улице за прогулкой. Договорись встретиться у кафе, взять кофе и пойти гулять и болтать.

На КАД случилась авария и я стал опаздывать на 10 минут. Написал об этом кандидату. В ответ получил сообщение: я Вас жду. Стою уже в очереди тут за кофе. Что Вам взять?

Всё! В целом после такого сообщения можно мне не ехать, а брать человека на испытательный срок. 😂

До этой встречи была встреча с рекрутером, потом была встреча со мной онлайн. Мы уже погоняли по Хардам.

Очная встреча и особенно на улице и особенно в каком-то неожиданном месте всегда очень интересно показывает и меня для кандидата и кандидата для меня.

Вы скажете: это была элементарная вежливость!

Я отвечу: да!

К сожалению, множество людей не обладают эмпатией. Они не смогут занять значимых позиций в продажах в MrMurka и других проектах, где я участвую.

Именно улица и реальная жизнь является очень маленьким тест драйвом коммуникаций и работы в будущем. Через зум такого не увидишь.

А вы собеседуете людей на улице?)

За деньгами надо ухаживать. Какие ошибки я допускал?

Пару лет назад я получил важный сертификат от Hospitality Financial and Technology Professionals. Я обучился по системе финансового управления, которая развивалась более чем 100 лет и сейчас известна как USALI - супер популярный стандарт в гостиничной, ресторанной и казиношной индустрии. Обучение помогло мне увидеть какие волшебные возможности дает мир «заботы о финансах».

Но я далеко не сразу понял как надо «любить деньги и ухаживать за ними» и допускал на старте много ошибок:

Впервые я понял, что такое финансовые проблемы в 2005 году, когда оплатил размещение огромного баннера размером в 4 этажный дом на московском вокзале, но мне не хватило денег заплатить сотрудникам. Я был вынужден срочно искать деньги, фрилансить по всякому и даже ночью работать в такси. Я был именно этим парнем из «Убера», у которого был бизнес, но таксовал я не для души.

Следующая проблема появилась, когда я поддерживал один свой бизнес за счет производственного ресурса другого. Второй бизнес стал прибыльным, я стал «вынимать» из него деньги, но так как донором у него был первый бизнес, а фактически разорял первый бизнес, что в конце концов и произошло.

Когда я придумывал тарифы для одного нашего it сервиса, то исходил из позиции: на начальном этапе надо просто покрыть издержки производства, а в будущем посмотрим.
Но одна из целей финансово управления максимизировать прибыль, а не планировать от издержек. Не важно выгодно вам это или нет, но вашим покупателям все равно сколько стоит вам разработать продукт или испечь булочку.

Однажды я запускал новый продукт и поставил себе основную метрику в DAU (количество уникальных пользователей за 24 часа), но не обозначил никаких финансовых целей. Я рассуждал так: у меня сейчас достаточно денег, чтобы тестировать разные гипотезы и не беспокоиться об объемах инвестиций. Я хотел понять возможно ли за 6 месяцев дойти до необходимого показателя в DAU. Я не определил объем инвестиций для проверки гипотезы, что в итоге привело к финансовому фатализму по этому направлению.

Как видите во всех примерах выше не было финансового управления. Финансовое управление - это далеко не только про контроль. Вот пример:

У меня был продукт, который приносил около 1 процента от оборота Компании. Когда директор по развитию построил фин модель, мы увидели, что есть потенциал для увеличения оборота только за счет увеличения тарифов и условий оплаты. Мы это протестировали и продукт стал давать 5 процентов от оборота через несколько месяцев.

Выше я обозначил достаточно базовые, простые ошибки, которые допускаются на первых шагах.

Деньги нуждаются в постоянной заботе, на них нужно смотреть, их нужно считать, искать точки как можно их увеличить.

Зачем? Потому что это воздух для реализации ваших идей.

«0 на 0 будет ноль». А какие ошибки допускали вы в самом начале пути?

12 апреля. Гагарин и не только.

Сегодня день рождения у Артема Е., важного человека в моей жизни и множества людей, которые используют продукты, созданные им как архитектором и синьором.

Мне важно говорить про Артема в День космонавтики.

Полеты в Космос - это путь миллиардов гипотез, экспериментов и противоречий.

Утром пришла в голову фраза:

Мы тестируем гипотезы лишь для того, чтобы доказать, что ожидаемый результат невозможен.

Именно! Невозможен! Чтобы ракета полетела в космос с человеком, нужно говорить не Да, как в фильме про Мюнхгаузена. Наоборот нужно говорить миллион раз Нет, доказывая, что это невозможно. Посадить человека в пушку, направить вверх и поджечь фитиль - много ума не надо. Тут нужна отвага, вера, что тоже важно, но этого очень мало.

Чтобы запускать ракеты, нужно преодолевать сопротивление! Нужны противоречия!

Артём - редкий человек, который рождает красоту, истину через антагонизм. С ним всегда не просто, ведь он вытягивает тебя в мир Нет, он разрушает мечты и жестко рушит мотивацию «ввязаться, а дальше посмотрим!»

Именно такие люди как он запускают ракеты и людей в Космос.

Такие люди умеют фокусироваться на цели, на ожидаемом результате и страстно доказывать почему это не случится.

С днем рождения Космонавтика! С днем рождения, Артём!

Единороги в прошлом!

Теперь все русские стартапы, которые добегут до ярда, будут называться Овечкины.

Согласны ?

Приехали на РВФ в Казань.

Нашли стартап. Сейчас будем запускать. Зальём бензин и поедем!!! 🚕

Привет! Зачем разделять роль основателя и CEO?

Большинство стартапов управляются основателями. И это правильно! Поэтому я не разделяю эти две противоречивые роли, которые должны соединяться в одном человеке.

Но основатель обычно идет к экзету/ipo или выходу из операционки, а у СЕО, как правило, нет задачи продавать компанию.

Основателю интересны такие показатели как ARR (годовой доход по подпискам), burn rate (скорость, с которой стартап тратит деньги на текущие расходы, относительно того как быстро он зарабатывает), динамика revenue (выручка) и тд.

СЕО же, как правило, управляет показателями в PnL (доходы/расходы по статьям) и вовлекается в показатели маркетинга и продаж, такие как CAC (стоимость привлечения клиента), LTV (ценность клиента на протяжении его жизни) и тд.

Синергия начинает, когда в одном человеке сочетается управление всеми показателями выше + страсть основателя + расчетливость инвестора.

Я сейчас обсуждаю сделку: захожу как инвестор со смартмани (деньги, опыт, связи).

Основатель меня спрашивает: будем ли мы нанимать СЕО или он останется?

На что бы вы опирались, чтобы ответить на его вопрос ?

Ночью изучал сервисы по хранению бумажных документов.

Попалась компанию, которая занимается уничтожением документов, ликвидацией архивов и покупкой макулатуры. Но у них также есть услуга хранения документов.

Интересно: есть ли у них корпоративные войны, когда отдел, отвечающий за хранение документов сражается за бюджет с отделом, который документы нещадно уничтожает.
Я ярко представляю их интриги в борьбе за мои документы.

На странице с рекламой по хранению изображены изрезанные учредительные документы.

Вот отдашь им документы хранить, а ночью отдел по уничтожению взбунтуется…

Говорят, что в СССР не было не только секса.

Вчера я услышал любопытное высказывание юриста, что в советское время граждане массово не взаимодействовали с Правом.
Они сталкивались с Правом всего несколько раз в жизни: когда получали паспорт, женились, разводились и когда очень редко вступали в наследство.

Получается, что в СССР было мало и секса и Права?

Я решил провести собственное расследование. 😂

Немного статистики:

К концу 70х в СССР было почти 300 тыс предприятий бытовых услуг.

Сейчас в России более 4 млн только провайдеров бытовых услуг.

Плюс соло предприниматели
Плюс it сервисы: программное обеспечение, вендиговые аппараты, интернет услуги, ТВ, парковки.
Плюс несколько миллиардов скаченных приложений, которые мы используем каждый день
Плюс онлайн ретейл, сервисы доставки и выдачи

В СССР: тратили на услуги около 6% от дохода
В России сейчас: тратится на услуги почти 20% от дохода

Весь наш зоопарк сервисов и услуг надо регулировать и управлять.

Ну и как результат возьмем хотя бы Гражданский Кодекс:

В РСФСР было порядка 500 статей в ГК
ГК РФ состоит уже из 1 551 статей.

Кажется, что в России теперь есть и секс и Право.

Но, если нам кажется, что в таком количестве услуг, сервисов и рисков можно обойтись без автоматизации и ИИ, то это ошибка.

Я считаю, что весь наш день сегодня состоит из огромного числа транзакций и правовых отношений. Нам нравится, что какая-то невидимая рука защищает нас и избавляет от юридических рисков, но ведь это не значит, что их нет или может быть не избавляет?

Вы задумывались как много ежедневных транзакции вы совершаете и как много стоит за этим юридической работы?

Вышка. Цифра. Право.

Весна. За окном солнышко. Зеленая травка. Московские улочки и в сердце любовь. )

Ну а мы про ИИ.

некоторые наши мысли на видео. ✌️

Мне повезло поговорить на одной сцене с визионерами юридической мысли:

Алексей Юхнин,
заведующий Лабораторией прикладных информационных систем и технологий в юриспруденции

Елена Авакян,
Адвокат, Вице-президент Федеральной Палаты Адвокатов РФ, Член Экспертного Совета Комитета Совета Федерации по конституционному законодательству и государственному строительству.

Хольгер Цщайге
Генеральный директор Infotropic Media», идиолог legal tech, legal tech map и основатель крутого канала @allthingslegal

Наталья Ткаченко
директор компании "Гарант" по производству, главный редактор журнала "Законодательство

Владислав Юрченко
к. ф.-м.н., Исполнительный директор по анализу данных СТО команды GigaLegal Сбербанк.

Зашел случайно в соц сеть с фотографиями и удивился! Там так ярко, красочно: такая классная жизнь у людей. Сначала залип как в мёд лапкой, а потом, когда оторвался и посмотрел на свою миску с собак с dry food - прям заплакал от жалости.

Я даже задумался - а не грустно ли я живу в этих своих стартапах, лидах и автоворонках.

Как собрать команду, если у тебя стартап, а не корпорация?

Я не считаю, что нужно противопоставлять одно другому. Встречал множество эффективных кейсов управления в корпорациях и наоборот множество неэффективных кейсов в стартапе.
Возможно, в стартапе управленцу быстрее должно быть видно, что его команда купается в шторм без плавок, а в корпорация несмотря на множество KPI, есть вероятность «отсидеться» до новогоднего бонуса (может быть даже иногда целым зданием).

Когда мы судим об эффективности команды в стартапы или корпорации, мы можем наблюдать лишь открытую информацию и созданные артефакты, тем не менее мы не знаем реальных целей и показателей, которые ставит для себя компания. Лишь по косвенным признакам я могу высказать предположение, кто и когда более эффективен по моим личным оценкам и личным KPI.

Я не считаю, что в корпорации: человек - «винтик», а в стартапе - личность. Кстати, распространенное слово «винтик» обычно не раскрывается, что неверно характеризует различную монотонную и рутинную работу в каком-то негативном окрасе. Это чистая манипуляция!

Я не считаю, что в корпорации нет свободы воли и мысли, а в стартапе человек - творец. Тут тоже возникает масса вопросов: а нужны ли нам на всех этапах бизнес процессов творцы и в какой мере?

Мое мнение, что собирать команду в корпорацию и в стартап одинаково сложно. Есть нюансы, но сложно и там и там.

Что важно лично для меня на текущем этапе развития стартапа noroots?

Несколько месяцев назад коллега сказала мне: «Если бы мы работали не так, как мы работаем сейчас, то зачем вообще это все нужно в жизни».

Мои коллеги круче меня в своих областях. Они круче там, где я не крут, они моральны там, где я ошибаюсь, они мудрее там, где я не вижу глубин.

Поэтому моя задача как СЕО, который отвечает за доходы, расходы и прибыль, заботиться о среде, где есть:

- Вдохновение (цель!)

- Свобода воли

- Ответственность

- Показатели (контроль)

Я хочу потом чуть подробнее рассказать, как свобода воли проявляется в noroots. Если интересно, то дайте, пожалуйста, реакции. 😍✌️👍

🥐Будете круассан?

Вы любите круассаны? Я иногда люблю, но не на мероприятиях. Особенно с джемом или шоколадом внутри.

Стоишь разговариваешь и 🥐 крошится или вообще факап - крем вытекает. Поэтому я их на мероприятиях и встречах не ем.

Спросил я приятеля, который занимается кейтерингом:
почему эти круассаны заказывают на мероприятия?

Приятель ответил: они недорогие и при этом дают большой объем и их также как и ты не активно берут. Получается, круассанами можно заполнить быстро кофе поинт.

Не знаю правда это или нет, но вот такие вот воспоминания у меня возникли.

Однажды во Флоренции я пришел на завтрак: шведский стол. Половина шведской линии состояла из пакетиков чая, салфеток и сахарниц. Ощущение изобилия )))

Сегодня у нас была встреча с коллегами, где прозвучала идея о добавлении новых функций в noroots.
В процессе диалога мы увидели сами, что порой рождаются мысли создания чего либо ради изобилия, а не конечного результата для клиента.

Этого нужно твердо избегать и отказываться.

Как Вы относитесь к круассанам для вида?

Что такое Legal by Design?

И зачем это каждому предпринимателю?

Написали статью об этом в Бизнес Секретах.

https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/yuridicheski-bezopasnyj-biznes/

Интересно Ваше мнение.

цель noroots в этом году проверить 100 000 договоров.

На данный момент мы проверяем почти 100 договоров в день. Сколько же это сокращено сил человека!?

Невероятные числа для меня уже сегодня, но цель 300-500 в день.

Самые популярные типы:

Купля-продажа
Оказание услуг
Аренда
Подряд
Трудовой

Почти никто не проверяет:

NDA
Займ

Ну значит мало берут в долг. 😘

Норм договор?

Мы начали свое развитие как сервис, проверяющий договоры на соответствие законодательству, сделали интеграцию с «Гарантом», добавили проверку по правилам пользователя.

Потом мы начали делать плейбуки для конкретных типов сделок на основе юридической экспертизы. Так появилась возможность детально проверять NDA, договоры поставки, аренды, подряда… Скоро плейбуки будут доступны для 20 типов договоров.

Что мы выпускаем сегодня?

Несколько новых плейбуков, а также проверку договора на базовые риски. Помимо того, что сервис уже умеет, в нее входят:

- Проверка несовпадающих дат (акты, сроки поставки, в том числе в прошлом).

- Проверка потерянных пунктов (ссылок на несуществующие пункты).

- Проверка на отсутствие противоречий, не введенных раннее понятий и потерянных субъектов (имя, юрлицо).

- Проверка соответствия названий в преамбуле и в реквизитной части, а также наименований сторон.

- Проверка на наличие условия о подсудности и указание места, в котором будут решаться споры.

Проверка на базовые риски — это, безусловно, будущее проекта. Она открывает возможности по использованию продукта не только крупным компаниям, но и среднему и малому бизнесу.

Это неизбежное начало новой версии Noroots, которая направлена на то, чтобы помочь ответить на простые вопросы:

- Соблюдены ли в договоре наши договоренности?

- Какие есть риски и как их избежать?

- Что делать, если что-то пойдет не так?

- Могу ли я подписывать это?

- Норм договор? 😂

В честь этого обновления мы дарим 7 дней бесплатного использования Noroots! Подарок уже активирован на аккаунтах, где нет действующей подписки. А всем остальным мы даем скидку на подключение нового пользователя к действующей подписке, которую можно получить у вашего менеджера.

➡️ Переходите в сервис, чтобы протестировать новые возможности для проверки договоров!

Не читать внимательно договор и не понимать свои права и обязанности по договору - это значит отдать ответственность за свой бизнес и жизнь другому.

Согласны? 👍
Не согласны? 👎

Мой первый Global Tech Forum

Поговорили с коллегами из Сбера, Лемана, Туту, Тим на тему оптимизации и инноваций.

Все про ИИ, но глазами крупного бизнеса для малого и среднего бизнеса.

Общие выводы:

- Ответь «зачем?» перед тем как внедрять

- Гонка «технология ради технологий» приводит к убыткам

- Считать экономический эффект. Мы делаем деньги, а не внедряем технологии

- В центре оптимизации человек. Освобождение его от рутины, помощь Человеку!

- Технологии становятся доступнее. Сначала крупный бизнес, а потом все приземлиться на средний и малый

- Договорная работа в компаниях - авангард оптимизации и инноваций

- ИИ - это алгоритм, а не злобный монстр, который прошел победить человека

- Используйте saas продукты и готовые инструменты, не надо «пилить» свои решения и даже языковые модели

Мне очень понравилось говорить с коллегами по сессии. С такими людьми ты буквально быстро растешь.

Это моя первая крупная конференция, на которой я представил noroots.ru
Судя по количеству людей и желающий потом взять контакт - рынок поверки договоров созревает. Так, что мы продолжаем кропотливо возделывать почву и заботиться о будущих плодах.

Историческая фото.

Первая фото с клиентом noroots. Хотя клиентов у нас уже много, такие моменты запоминаются на всю жизнь.

Татьяна, спасибо за доверие.

Помню всегда первых клиентов и первых неклиентов😂

🔥 Будем развивать Legal Tech или когда пора отключить рубильник?

https://vk.com/video-202937520_456239183

Оглезнев Виталий Васильевич - доктор философских наук, профессор кафедры теории и истории государства и права СПбГУ, автор тг-канала о современной художественной литературе "Literary Minds"

Микляев Валентин - серийный IT-предприниматель, сооснователь и CEO Noroots

Автор подкаста: Петкилёв Петр Игоревич

00:00 приветствие
01:37 допустимо ли использовать ИИ в принятии жизненно важных решений (в медицине или судопроизводстве)?
01:56 отвечает В.В. Оглезнев
07:35 отвечает В. Микляев
12:03 может ли ИИ нарушать право на частную жизнь, ограничить свободу слова и равенство?
12:18 отвечает В.В. Оглезнев
17:01 вспоминаем Канта
17:31 отвечает В. Микляев
21:50 восстание машин реально?
23:06 отвечает В. Микляев
24:16 отвечает В.В. Оглезнев
31:23 о злодейской корпорации-монополисте
32:17 как изменится экономика потребления?
32:37 отвечает В.В. Оглезнев
35:11 отвечает В. Микляев
37:20 ИИ уничтожит рынок труда?
37:50 отвечает В. Микляев
40:19 отвечает В.В. Оглзенев
45:00 новые профессии
46:20 зависимость государств от ИИ возможна?
47:01 отвечает В.В. Оглезнев
52:30 отвечает В. Микляев

📼Еще видео:

YouTube

Поддержать канал: boosty.to/dihotomya

🔊 Аудио версии: Яндекс, Apple podcasts, VK.

Сегодня меня приятель пригласил на тренинг
"Переговоры с психопатами".
Добавил, что среди руководителей 23 % - это люди с психопатическими чертами.
Гарантируют, что психопаты на тренинге будут.

Интересно? 😂

Мне тут юристы в пабликах предложили запатентовать слова "нет рутине".
3-4 месяца назад по инициативе Юли Стрюковой (юрист-судебник) стали использовать слова "нет рутине", "ноуритинисты" в созвучие с нашей компанией noroots.ru

теперь это слово "рутина" и "нет рутине" стали использовать очень активно в юр сфере. Юля, давай судиться? )))) Что происходит? ))))

HR-рынок. Продолжение...

Как я и говорил, люблю цифры. Сервис HeadHunter показывает статистику по рынку труда, где хорошо видна ситуация спроса и предложения.

Так вот, можно подтвердить вывод, что "рынок работника" закончился 😁

По графику видно, что, начиная с октября, количество размещенных резюме выше на 30% по отношению к прошлому году. А в феврале 2025 г. кол-во выставленных резюме выше на 34%, чем в феврале 2024 г.

Это в среднем по рынку, по всем отраслям.

Если смотреть в разрезе, то сильно выделяются три области:
- Высший и средний менеджмент
- Стратегия, инвестиции, консалтинг
- Искусство, развлечения, массмедиа

По этим направлениям количество активных резюме в 20 раз больше, чем активных вакансий.

Либо все решили стать ТОП-менеджерами, консалтерами и искусствоведами, либо в этих областях прошли сокращения. Но это мои фантазии 😁

А вы что думаете? Почему такой перекос?

P.S.: Видимо, чтобы сейчас устроиться на руководящую должность, результаты должны быть как у Месси или Криштиану Роналду ))

Евгений Андреев. Open Talk

Любопытное мнение моего приятеля. В чем причина, того, что рынок труда резко меняется. Или это искажение и все как было так и есть?

Ин да Гарант хаус

Пару недель назад я был в офисе правовой системы Гарант. Коллеги показали мне небольшую экскурсию по зданию, мы заглянули в музей, библиотеку, посмотрели некоторые рабочие места.
В библиотеке я словил флешбек, так как моя мама очень короткое время работала в библиотеке юридического учебного заведения и я заходил к ней в гости.

Мне понравилось, что несмотря на стремительную цифровизацию компании, Гарант сохраняет физические артефакты своей истории и с любовью об этом рассказывает.

Буквально завораживает видеть как кропотливо и тяжело ранее собиралась информация для первых версий продукта, которой потом пользовались миллионы людей. Сложная сбор, сложная аналитика, сложный маркетинг и сложная дистрибуция. Но ребята смогли и сегодня это миллиардный и полезный обществу бизнес.
Вот так из «лапши» появился Гарант. (См. видео)

Знаете ли Вы, что Гарант сегодня это не только «справочно правовая система»? У коллег крепко развивается Legal Tech направление. Мы познакомились с командой разработки и нашли много возможностей для совместного развития с Noroots.
Да, кстати, мы получили приглашение выступить на LegalTech Day # 2, которое организовал Гарант. Выступаем в одной сессии с GigaLegal от Сбера. Я думаю, что будет интересно.

Залетайте послушать ведущих экспертов страны по теме:

https://ltd.garant.ru

Я буду смотреть LegalTech в записи, так как в это время буду выступать на другом мероприятии в Екатеринбурге. Об этом тоже расскажу =)

Noroots.ru набирает. Выше статистика за февраль.

Еще очень много гипотез впереди надо проверить.

Сейчас мы паралельно тестируем отдельный лендинг, на который "запускаем рекламу" и даем возможность проверять договоры без регистрации. Лендинг показывает почти 40 процентов конверсии (40 процентов посетителей загружает свои договоры), что просто невероятно. Значит рынок есть!

Однако, мы пока не довольны процентом регистраций после первой проверки. Сейчас мы работаем над этим. Как только добьемся нужных результатов, мы скорее всего скрестим с осноным сайтом. На лендинге тестируются одновременно тоже несколько гипотез через А/Б.

Но главное за эти месяцы и эксперементы мы поняли: потребность в онлайн быстрых проверках договоров есть.

Как в it я обходился без юриста? Когда я понял, что без него уже нельзя

Примерно до 2013 года я вел деятельность без юриста.
Впервые задумался, что нужен юрист, когда у моего приятеля возникли проблемы с бизнесом. Оказалось, что его софт не принадлежит ему, а принадлежит его сотруднику через ИП. Он никогда не думал, что это важно, но стало важно, когда стал зарабатывать больше денег.
Но на чужих ошибках мы не очень учимся, лишь сочувствуем.

Но юрист мне оказался нужен, когда мы решили принимать оплаты через интернет, и банк попросил разместить договор оферты на сайте. Мы сначала нашли оферту в интернете, но потом фин дир сказала, что не уверена, что это то, что нужно. Показал договор знакомому юристу и оказалось, что это была исключительная лицензия. После этого я больше не скачиваю договоры в интернете. Первый мой договор оферты делал уже юрист. 2013 год.

Потом был наш первый контракт на двух языках с международной компанией. В этом договоре я сам лично увидел, что разбираться мы будем в арбитраже Амстердама. Я решил снова обратиться с юристу. Это была замечательная девушка О., которая имела большой опыт работы в крупных бизнесах. Кстати, компания, в которой она трудилась, потом вышла на IPO.

Она показала высокий стандарт юридической экспертизы и внимания к деталям. Мы стали чаще обращаться к юристам, смотреть важные договоры. Это были еще разовые заказы. Юриста еще не было в штате.

В 2015-16 годах стало много важных договоров, в том числе и с зарубежными компаниями. Мы уже не могли просто так их подписывать, так как там были внушительные штрафные санкции за несоблюдение чего-либо. У нас появился юрист на 4 часа в день.

В 2017 году ужесточился 152 ФЗ о персональных данных. Вот с этого периода у меня появился первый юрист в штате. =)
Началась моя полноценная «юридическая» эпоха.

Мне сразу повезло с юристом, так как она здорово делегировала внешним командам задачи, тем самым мы сильно ускорялись.

Благодаря юридической функции я стал увереннее принимать решения, при этом видеть не только возможности, но и риски. Я даже и не могу представить, что работал до этого «на удачу!», сильно рискуя подписывая контракты.

Да, рисков много и тут можно зажмуриться и не смотреть туда, а можно видеть больше и аккуратно делать свои шаги.

Сегодня уровень рисков сильно возрос еще больше, чем 21 год назад, когда я начинал. Поэтому, я себе «маленькому» в 2004 году сразу пожелаю: начни как можно раньше задумываться о юридическом порядке в своей голове и it бизнесе. )

Ps. Сегодня у нас не только продукт для юристов, но и собственный юр департамент.

Плейбук или не плейбук?

Я сам сомневаюсь еще, что слово Плейбук понятно вам.

Мы часто размышляем: может Плейбук заменить на «базу знания» или «стандарты», или «регламенты», или «лучшие практики»?
Но плейбук вмещает себя все это и даже больше.

Я бы хотел, чтобы слово «плейбук» вошло в лексикон предпринимателей, руководителей, финансистов и юристов, но пока это лишь наша гипотеза.

Плейбуки, которые лежат в виде инструкций мне (думаю вам тоже) не сильно интересны, поэтому с помощью Noroots мы превращаем их в инструмент для оптимизации договорной работы и автоматизации.

Приходите узнать об этом на первый вебинар по Плейбукам.

О чем поговорим?
• Что такое плейбук и как он упрощает работу юристов и бизнеса
• Какие юридические задачи можно делегировать алгоритмам
• Как плейбуки снижают риски и упрощают масштабирование бизнеса


Практика:
• Покажем, как Noroots с помощью плейбука находит риски и несоответствия в договорах


Ответы на вопросы:
• Уникальная возможность задать вопросы спикерам и получить рекомендации для вашего бизнеса.

Для кого вебинар?
• Юристов, которые хотят автоматизировать рутину
• Руководителей, ценящих эффективность и четкость
• Владельцев бизнеса, стремящихся сократить ошибки и повысить производительность
• Специалистов, которые ищут новые инструменты для улучшения бизнес-процессов
• Тех, кто строит системные процессы и хочет больше свободы.


Спикеры:
Я
+
Степан Леонтьев
• Юрист с более чем 15-летним опытом, 10 из которых — в консалтинге.
• Отвечает за «юридический бэкенд» в Noroots.


🗓️ Дата и время: 12 марта 2025 года, 11:00


Регистрируйтесь и присоединяйтесь к трансформации юридической работы!

Доверие

На днях я подписывал договор почти на 100 страниц. Нас было 10+ подписантов. Лишь два подписанта решили прочитать распечатанный документ. Меня спросили юрист ли я, если читаю договор. Еще один товарищ посмеялся: «ну раз два парня прочитают, то уже хорошо, а я просто переведу деньги по этому договору».
В процессе чтения договора была обнаружена ошибка. Ошибка на личный мой взгляд значимая, но не юридическая, а бизнесовая.

Недавно я познакомился с одним очень известным адвокатом, который мне сказал: «ты думаешь, что у Корпораций нет лучших юристов? Так почему у них постоянно споры? Потому что если кто-то хочет кого-то кинуть (обмануть), то он его кинет (обманет). Поэтому когда я сам покупаю что-то, то читаю договор подиагонали, потому что для меня главное - это вера и надежда.

Несмотря на эти "чудеса", я всегда читаю договор на сделке, даже если его создала система по шаблону или его читали уже юристы или я сам в электронном виде. На значимые сделки я всегда прихожу с юристом и бизнес ассистентом, которые сопровождают процесс.

Мне говорят: "банк проверил", "юрист прочитал", "нотариус посмотрел", "ты меня давно знаешь" - это не серьезно.

Я всегда исхожу из позиции, что стороны добросовестны и наделены на благоприятный исход сделки, но все-таки у меня остаются вопросы:

⁃ Сколько нужно времени и внимания, чтобы изучать на самой сделке документы в 100-200 страниц? Мы до этого читали этот договор несколько дней?
⁃ Как быть уверенным, что в документе нет пунктов, которых не было ранее.
⁃ Как найти увидеть потерянные сноски?
⁃ Как обнаружить инъекции? Сегодня Юлия Стрюкова здорово написала про маскировку нежелательных условий в пункты, где им не место. Подробнее: https://t.me/sydebnik/1711
⁃ Как быть уверенным, что перед тобой тот же самый документ, что ты читал до этого неделю?

У меня пока нет ответов, но могу сказать, что потребность в этих ответах есть.

Можно не закрывать дверь домой, можно не ставить пароль на мессенджер, не ставить антивирус, а еще можно не ходить к доктору и не проходить ТО для машины.

Может стоит просто доверять и пусть будет как будет?

Человек способен делать несколько дел одновременно. Нужно лишь захотеть. Вот как мой водитель в Москве.

Всем классного понедельника )

Зачем вам сервис по проверке договоров?

75% пользователей, которые к нам обращаются - это юристы.
Больше 50 процентов из них говорят нам, что ищут сервис для быстрой проверки договора. Основной запрос, с которым они приходят - это скорость!

Мы уточняем: а что значит скорость и тут вскрывается очень интересные две ветки. Вы сейчас точно удивитесь, потому что мы очень удивились.

Часть юристов нам потом отвечают, что на самом деле не хотят ускориться и купить софт для ускорения, они прямо и отрыто признаются, что исследуют рынок, чтобы оценить риски для своей профессии.
«Я хочу быть уверенными, что технологии и ИИ еще достаточно слабы, чтобы заменить меня».

37 процентов обратившихся к сервису noroots - говорят так:

«Не хотим вычитывать весь документ».

И далее самые поразительные ответы:

42 процента признаются, что хотят заняться высококвалифицированными задачами, а не вычиткой договоров.

И наконец:

60 процентов сообщили нам:
«Пусть система сделает работу сама. Мы пойдем заниматься другими делами! Будем больше зарабатывать»

Что же получается? Получается то, что несмотря на то, что пока еще юристы бояться технологий, более половины юристов хотят, чтобы у них забрали договорную работу.

Очень жаль, что когда мы писали с Виктором Наумовым, Хольгером Цшайге и Иваном Мелиховым статью о трендах на 25 год, мы еще не получили эту нашу статистику.

Но я думаю, что это нормально. Пока пишешь что-то умное и трендишь про тренды, жизнь меняется.

Тем не менее вот наша статья:
https://noroots.ru/tpost/j8d6gdzvg1-kak-legaltech-budet-menyat-yuridicheskuy

Очень интересно ваше мнение.

Насколько допустимо использовать ИИ в принятии судебных решений?

Правило системы предписывает, что суды не должны принимать решения произвольным образом.
⭕️ Судьи должны принимать такое решение, которое кажется им наилучшим в данных обстоятельствах, с учетом всех соображений, которые кажутся им значимыми.

Верно ли мое первое утверждение?

Если да, то продолжаем разбираться.

В книге «Авторитет права» Джозеф Раз говорит о том, что дела рассматриваться множеством разных судей… судьи могут менять свою позицию, ровно как и забывать сложные и запутанные аргументы. Вследствие этого решения судов за тот или иной период времен вряд ли отразят какую либо согласованную позицию. (точка)

Коллеги, мы же не будем спорить с тем, что правовые системы состоят из законов, которые суды не в праве не учитывать?
⭕️ Идеально ли будет ответить утвердительно, что судьи должны «учитывать законы независимо от того, что они думают», но судьи - не роботы, не алгоритмы.

Верно ли мое второе утверждение?

Также я хочу вспомнить английского философа-моралиста и правоведа Бентама.
Бентам считает, что он открыл единственную моральную основу, на которой должны приниматься правительственные, социальные и организационные решения. Такие решения должны быть основаны на идее достижения наибольшего блага для наибольшего числа людей, то есть на принципе максимальной полезности.

Законы, как описывает Бентам, должны отличаться ясностью и простотой изложения, а также быть общедоступными.
Отсюда одно из возражений Бентама против запутанной системы общего права, этой «капризной и непонятной властительницы наших судеб».

⭕️ Перекладывая на современную терминологию: законы должны быть алгоритмочитаемыми.

Верно ли мое третье утверждение?

Продолжаем читать Бентама: цель каждого разумного существа состоит в том, чтобы получить для себя максимальное количества счастья. Только этим принципом и должны руководствоваться люди.

⭕️ Таким образом, задача судебной системы обеспечивать максимальную пользу каждому и обществу.

Верно ли мое четвертое утверждение?

Теперь обратимся к нобелевскому лауреату Р. Талеру, который в своем изучении поведенческой экономике писал про патернализм и подталкивание.
Ввиду иррационального людей, их нужно подтолкнуть к правильному решению.

⭕️ Вот здесь вопрос: кто подтолкнет суд к правильному решению ИИ?
Или же ИИ станет помощником, который снизит риски, связанные с природной иррациональностью человека?

Планируем поболтать в 17:00 по Москве про ИИ.

Если ты уже зарядил свой электрокоптер, отправил дрона за покупками, отругал робота за неубранную кухню, то самое время включить сказку своему андроиду на обеденный сон (пусть посмеется).

А сам отправляйся гулять )

Передай андроиду ссылку на регистрацию ТУТ

Смотрите какой подарок я получил от подруги (Дарья Пуйто).

Коллеги, юристы, тут дважды РИД (результат интеллектуальной деятельности).

Сначала Дарья кропотливо подбирала промпт, чтобы он создал этот спортивный объект. Дарья один из создателей идеи фиджитал спорта. Данное сооружение это образ того, что она хочет создать со мной. Мы много говорим с ней об этом. Объект и называется Mic. (Фамилия моя Микляев)

А еще сооружение в виде совы. Дарья любит сов.

Потом после того, как ИИ создал это изображение по ее промпту, она написала ее маслом. Как это прекрасно!

Здесь только философии:
Единство цифры и физического. Единство машинного и человеческого.
Творчество робота и человека.

Данная работа займет значимое место в моей памяти как символ. Спасибо!

Как ИИ повлияет на рабочие места?

Это очень интересный вопрос, ответ на который я хочу начать с заметки в Independent:

«Автомобильная компания Ford была названа одной из фирм, использовавших рабский труд в лагере смерти Освенцим. Подразделение Ford военного времени, которое базировалось в Кельне, включено в список компаний, торгующих с Освенцимом. Информация в списке, которая была обнародована, хранилась в нацистских архивах, хранящихся в России с тех пор, как Красная Армия освободила Освенцим в 1945 году» (перевод с английского сделан ИИ).

Конечно, представители Ford заявили, что американская компания не контролировала свои операции в оккупированной нацистами Европе во время войны.

Я читал Форда и он ярко высказывался о тотальной роботизации. У него была идея освободить человека от рабства «работы».
Он даже говорил: что женщина будущего не рабыня кухни, а инженер дома. Инженер дома! Красиво!

Поэтому перед тем как ответить на вопрос как ИИ повлияет на рабочие места, я задам вопрос глубже:
Хотим ли мы как-то «занять» человека?
Омерзительно, но как «занять» человека у корпораций, таких как Ford, согласно заметке в Independent, было понимание.
Это чудовищно, но факт!

Поэтому позвольте я еще раз спрошу:
Хотим ли мы сохранить просто «занятость» человека?

Или мы хотим сохранить
⁃ Право на труд?
⁃ Право на творчество?
⁃ Право на свободу совести?

И помочь человеку быть свободным от рутины?

не знал, что я был первым ангелом проекта Product Radar (случилось почти год назад). Горжусь общением с Дмитрием Беговатовым, человеком который создал собственной волей среду, где рождаются стартапы. Почти 1000 стартапов страны получили свои шансы запуститься со своими первыми пользователями и первыми победами и проверками гипотез. Великий ты Человек и твое видение будущего it нашей страны восхищает. Буду поддерживать и дальше!

Заходите на канал
https://t.me/productradar_official/1333

изучайте https://productradar.ru/

Откровенно говоря я и не знал, что был первый Ангел проекта Product Radar.

Вышел наш гель для душа Noroots.
«Для тех, кто хочет быть чистым перед законом».

Начинаем переговоры с маркетплейсами о поставке геля, но пока не договорились по цене.

Они считают, что 1 млн за 1 штуку - это дорого.

Это подарок сына.

Судя по всему наш принцип создания плейбуков может дойти и до уровня федерального закона.

Минэкономразвития России внесло проект федерального закона «О платформенной экономике в Российской Федерации» в Правительство РФ.

Один из пунктов, что следует из поручения, по моей логике, должен предписывать обязательные формулировки в договорах с партнерами (продавцами, исполнителями, владельцами пунктов выдачи заказов), а также порядок изменения условий договоров.

Я полагаю, что скоро у noroots будет еще больше работы, как сервиса по управлению плейбуками и проверке договоров.

На час раньше

Я приехал на встречу с Петром на час раньше. Позвонил уточнить, где он? А он ответил, что тоже приехал на час раньше и уже ждет. В итоге пересекались у елки на Цветом Бульваре.
Вообще мы должны были встретиться лишь для того, чтобы быстро поздравить друг друга и «обменяться» подарками, но у нас появился целый час. Пошли выпить кофе и просто поговорить без особой темы. Вообще в суете предновогодних встреч этот «час общения» был очень странным, ведь его не должно было быть вовсе, как и того диалога о праве и о морали, о будущем судопроизводства. Пётр спросил у меня: пишу ли я книгу или может быть у меня есть книга? У меня ее пока нет. Но, когда я узнал, что у Петра планируется книга с таким ярким названием «Беседы о Праве», которое меня возвращает в романтические философские мысли от Диалогов Платона, я вызвался поучаствовать в издании первой книги Петра.

Сегодня с утра я узнал, что книга вышла! Моей радости нет предела, что нам довелось поддержать этот значимый проект.

Я думаю, что Пётр Петкилёв - человек из будущего нашей юридической мысли, который просто пришел на час раньше.

—
А вот канал Петра:
https://t.me/dihotomya/1334

А вы где любите работать больше всего?

Я в публичных местах, где есть много незнакомых людей , занятых своими делами.
Иногда я отключаюсь от своих мыслей, просто когда посмотрю на кого-то. Приятно видеть вокруг живые эмоции людей и ритм разных настроений. Здесь я один и вместе с другими. Здесь приятен каждый встречный и ни с кем ты не знаком (ну почти ни с кем)

А вы любите работать дома, в офисе, коворкинг, ресторан ?

Нужно ли защищать малый и средний бизнес от корпораций?

Сегодня в одном из чатов крупного IT сообщества прозвучал тезис о том, что корпорации создают себе it компании, сами решают свои задачи и не закупают с рынка решения. А еще хуже того, они потом еще и продают эти решения на рынке.

Моё мнение: а что в этом плохого? Если на рынке нет решения или оно не подходит. Почему бы не сделать свое себе и потом еще и продавать его? Разве это не рынок?

Но тут тревожные сообщения: но ведь таким образом малый бизнес не может пробиться к крупным заказчикам и не сможет конкурировать с ними на свободном рынке.

Вопрос: нужно ли как то запрещать корпорациям создавать свои продукты?

Любовь к своему продукту?

Кто-то может удивиться, но за многие годы владения it бизнесами, я почти никогда не захожу в продукты, которые мы создаем, не смотрю как они выглядят для пользователей, не оцениваю удобство и эстетику.

Очень редко я смотрю даже будущие прототипы. Забавно, но в noroots у меня появился свой собственный аккаунт лишь в эту субботу, когда вышло большое обновление. Решил заглянуть.

Почему я не смотрю собственные программы?

- Я не целевая аудитория
- не продукт менеджер
- не дизайнер
- не маркетолог

Чтобы продать продукт мне не нужно знать как и что там работает. Мне нужно знать какие проблемы он решает, с какой эффективностью и сметчиться с проблемами клиента.

Чтобы управлять it бизнесом мне тоже не нужно заходить в продукт, так как есть показатели эффективности бизнеса. Их много, но как минимум 1 самый важный - revenue, поступления денег. Если объема продаж нет, то не важно нравится мне продукт или нет.

Я не смотрю продукт, чтобы не влюбляться в него.
Я уверен, что создатель, сео, фаундер должен любить лишь то, как продукт помогает людям, как решает их проблемы, задачи.

Именно любовь к людям рождает шедевры, а не любовь к программам, эстетике железа и интерфейса. Я так думаю.

Тем не менее я зашел в субботу и одним глазком быстренько посмотрел, что сделали ребята в новой версии noroots.

Ну во-первых появился гайд для быстрого старта
Во-вторых заготовленные плейбуки для проверки договоров
В-третьих надстройка проверки документов прямо в Word
В-четвертых простой установщик надстройки в Word
В-пятых обновленный интерфейс

Посмотрел и почти не влюбился 💗

Вам влюбляться можно. Попробуйте, друзья, и расскажите:

Ссылка тут



Ps

Команда будет регулярно пополнять каталог своих плейбуков, а уже сейчас можно использовать плейбуки для:

- Договоров купли-продажи жилого помещения
- Договоров купли-продажи земельных участков
- Соглашений о неразглашении (NDA)
- Договоров возмездного оказания услуг
- Лицензионных договоров

Влюбленные: 😍 ура!! 14 февраля. Будем целоваться и дарить подарки.

Предприниматели: 😑заседание Центробанка по ключевой ставке 14 февраля 25 года. Ожидаем новостей.

Вчера ночью я проснулся в отеле и увидел, какая удивительная лампа горит возле кровати. Вечером я и не заметил ее. Она завораживала, как будто шар предсказаний или, может быть, очаг. Я долго на нее смотрел и уже не хотел спать. Вспомнил разговор, который у меня был накануне с другом, и записал вот такие мысли:

Важны ли мотивы или важны только результаты?

Допустим, 6 людей создают каждый свой автомобиль, но у всех разные мотивы:

- мотив первого — помочь людям в их ежедневных делах: быстро добраться, доставить большой груз, подвезти детей и тд.

- второго — доказать, что человек без автомобиля не эффективен

- третьего — проверять гипотезы, научные изыскания

- четвертого — деньги, финансовая автономность

- пятого — оставить свой вклад в истории машиностроения, оставить наследие

- мотив шестого — бесконечное желание созидать в этом мире, узнавать и открывать новое

Если у всех шестерых получится абсолютно одинаковая машина, то у кого Вы купите авто?


PS* внутри меня живут все эти мотивы, но сильнее всех меня драйвит: желание создавать =)

Я чувствовал себя сначала неловко, когда рядом сидели доктора юридических наук, профессор слева, профессор справа, профессор напротив и по диагонали тоже профессор, знаменитые арбитры нашей страны.

Евгения Червец пригласила на круглый стол Уральского Арбитражного Центра при РСПП. Мне нужно было затронуть тему автоматизации и объявить о нашем партнерстве с Центром. Тему затронул, объявить - забыл )) но суть не меняется. Мы будем работать вместе.

По ходу обсуждений, я стал понимать все больше и больше, о чем говорят они. На самом деле нет. 😂
Однажды я ехал в поезде с итальянцами целый день и под вечер уже начал считать, что я их понимаю.

Я точно стал больше видеть непостижимость юридической науки и сложность процессов, которые я сам часто упрощал в своей голове.

Чего стоит обсуждение процессуального публичного порядка?!

Тем не менее я был тоже полезен. Доктору наук Дмитрию Абушенко очень понравилось моё выражение:
«Давайте же раскачаем этот Арбитражный центр!»

Спасибо Евгении Червец за возможность быть в кругу итальянцев таких крутых людей.

Всего за сутки уже 1500 скачиваний пособия Романа Янковского по ИИ в работе юриста.

Выходит, что получилась очень классная и нужная история для отрасли.

Noroots - издатель и спонсор пособия. Поддерживаем лучшее !

Скачиваете без регистрации и смс :

https://noroots.ru/ai_education

Думаем вместе

Человеку нужен Человек. Иногда можно даже помолчать вместе. А вот с роботом «не помолчать» так.

Вчера была очередная наша встреча с Евгением Журбой и Никитой Соколовым, legal tech отдел в BGP. Мы говорили, а потом молчали про плейбуки*. Я приехал к парням обсудить наши общие гипотезы по развитию стандартов договорной работы и в частности ускорения работы по проверки договоров.

Мы аккуратно подбирается к нашему совместному проекту, но по пути усиливаем друг друга просто общением и открытыми идеями. А еще я параллельно узнаю к джентельменов их бизнес и жизненные ритуалы и то, как они постигают мудрость и где находят силы. Получается многоуровневое общение, где есть бизнес и философия.

Знаешь, я делаю вывод, что человек с человеком должен обязательно думать о будущем на горизонте 10-20-40 лет, даже если это просто случайная встреча. На этом пути со многими людьми мне не суждено построить будущего, но со многими суждено. Общение помогает увидеть будущее, помогает ошибаться, помогает идентифицировать себя, познать себя, а еще это кайфово.

Интересно: а почему еще человеку нужен человек?



* что такое плейбуки можно прочитать ТУТ.

** на фото спина Никиты в толстовке BGP.

Знает ли бизнес о LegalTech?

Пока немногие компании знают об этом направлении, редко задумываются об оптимизации своих внутренних юридических процессов и видят в юристе только исполнителя. Я считаю, что важно говорить об этом сейчас, чтобы в будущем юриста воспринимали именно как бизнес-партнера.

Поделился своим видением в статье. Какие вы знаете компании, использующие LegalTech-решения?

Поговори со мной

Я лечу в самолете сейчас и мечтаю на счет договорного процесса на уровне государства, корпораций, МСП и физических лиц.

Хочу поговорить сегодня с тобой только на счет Скорости в этом процессе.

Недавно мой сын спросил меня, что такое бюрократия? Для многих это слово стало синонимом «замедления». Однако, любой процесс имеет «точки трения» и замедление. Как только мы добавляем к процессу новый этап - мы прибавляем точку трения, которая замедляет процесс. Например: собрать информацию, согласовать, отправить и тд.

В идеальном мире неавтоматического договорного процесса не существует вообще.
Исключение переговорный процесс, который является частью договорного процесса, но множество договорных процессов существует без переговорного этапа.

Если предположить, что к этому идеалу мы придем лишь в 2028-30 году, давай поговорим о том, какие «точки трения» возникают в договорной работе сейчас? Что способствует замедлению?

Поговори со мной, ноурутинист )

Кстати, про неправильную «обратную связь» )

В прошлом году мы стали членами юридического сообщества Link 🏛

В субботу были на премии Link Awards, поздравили победителей номинации «Прорыв года» – теперь коллеги смогут проверять свои договоры на отраслевые плейбуки, на свои внутренние правила и законодательство) В общем, использовать функционал Noroots по максимуму и оптимизировать свои рабочие процессы

Были рады познакомиться с сообществом вживую, до этого у нас был совместный вебинар, но онлайн)
Спасибо за организацию вечера и хорошее настроение!

Кстати, про неправильную «обратную связь» )

В прошлом году мы стали членами юридического сообщества Link 🏛

В субботу были на премии Link Awards, поздравили победителей номинации «Прорыв года» – теперь коллеги смогут проверять свои договоры на отраслевые плейбуки, на свои внутренние правила и законодательство) В общем, использовать функционал Noroots по максимуму и оптимизировать свои рабочие процессы

Были рады познакомиться с сообществом вживую, до этого у нас был совместный вебинар, но онлайн)
Спасибо за организацию вечера и хорошее настроение!

Зачем нужна обратная связь?

Вчера после вебинара в сообществе @LawParty_Club, где мы обсуждали международные и национальные инициативы регулирования ИИ, участники поблагодарили меня - я отметил, что это очень приятная обратная связь.

😉 Когда же сел в машину задумался: «а были ли это обратная связь? что есть обратная связь и зачем она нужна?»

🏎️ Впервые со словами «обратная связь» я познакомился в гостях у своего друга где-то в середине 90х. У него был руль для автосимулятора с функцией «feedback» (обратная связь).
Для нас детей тогда это означало:
если моя машина съедет с трассы на газон или песок, то руль будет вибрировать
если колеса коснутся бордюра, то руль начинало трясти.

Спустя годы слова «обратная связь» (ОС) вошло в мой обиход вот с такой распространенной формулировкой:
«ОС - это информация о действиях или результатах работы человека, которую сообщают, чтобы изменить его поведение в будущем».

Я всегда думал, что я даю ОС своим коллегам и людям вокруг.
Когда же мне говорят «спасибо большое за интересный вебинар» - это тоже ОС? Да, но вообще нет.

Давайте разберем, что есть ОС? Мне кажется, что нам не все рассказали.

🕹️ Хочу вернуться к рулю с функцией ОС.
Здесь на самом деле кроется ответ, что есть «ОС». Где? В слове «руль».

Руль - устройство для управления движением авто в заданном направлении.

Что же получается?

- Есть цель - точка Б - это финиш.

- Есть вехи движения к финишу (продуктивность) - чек-поинты, боксы, прохождение кругов

- Есть процесс: захождение в повороты на трассе, траектория захода в поворот и «раскрытие» руля, обгон

- Есть оценка эффективности: скорость прохождения круга, общее время

Таким образом ОС - это наличие канала связи, по которому информация о текущем состоянии объекта управления (автомобиль) поступает в управляющее устройство (руль).
Я съехал с трассы и руль начинает вибрировать.

Если перенести «обратную связь» на бизнес, то «ОС» появляется лишь тогда, когда есть:

- Цель

- Описанный бизнес-процесс

- Метрики (продуктивности или эффективности)

- Наличие возможности влиять на метрики

- Желательно наличие автоматического влияния на метрики (для нас в IT это особенно важно)

Если этого всего нет, то это не обратная связь. Это благодарность, мнение или отзыв.

Поэтому, когда я буду в следующий раз давать «ОС», я задам себе вопрос: а на что я хочу повлиять? Что я могу изменить? Какая у меня цель.

Теперь мои слова благодарности Татьяне Бакулевой и ее сообществу LawParty за приглашение. Буду рад продолжать =)

Почему будущее не за ИИ, а за сервисами на его основе?

Нет ответа на этот вопрос, потому что, кажется, что этот вопрос некорректный.
Как можно сравнивать технологию, сервис, продукт друг с другом?
Мы же не сравниваем между собой двигатель, завод по производству, автомобиль и сервис ТО. Абсурд!

Но я понимаю откуда этот вопрос. Как-то Хольгер Цшайге сказал мне: скоро уже никого не удивишь, что у тебя ИИ.

Я довольно часто общаюсь со стартаперами и меня порой расстраивает, что вместо продуктовой идеи и доказательства ценности, основатель «скрывается за ширмой» ИИ.

ИИ - значит круто? Нет или да - ничего это не значит. Это просто технология.

Поэтому мы в noroots для себя решили медленно «выводить» ИИ с витрины своего хайпа и вместо этого больше говорить о пользе, о продукте, о себе, как о сервисе, который помогает.

Что там под капотом? Разве волнует кого-то какой язык программирования или базу данных мы используем? Думаю, что почти никого.

Разве автолюбителей беспокоит какая плотность алюминиево-кремниевых сплавов у двигателя?
Им важны потребительские свойства. Давайте делать акцент на них, и если ИИ будет лучшей технологией, то берем ИИ себе в помощь.

Привет! Так как нас почти уже 2600 человек – давайте знакомиться 🔥
 
Я Валентин Микляев, серийный ИТ-везунчик:
- Основатель 6 проектов с 3 успешными экзитами
- Основатель Bnovo — одной из лидирующих систем управления отелями (продана в 2024 году группе 1С)
- Основатель и СЕО Noroots — сервиса для быстрой проверки договоров, который уже стал заметной частью российского LegalTech.
- Сооснователь 3х детей, с крайне высокой маржинальностью и эмоциональной волатильностью.
- Немного играю в большой теннис и в шахматы, но делаю зарядку каждый день
- Учился в музыкальной школе и умею играть на фортепиано Дворджака. Сейчас учусь на гитаре романсы
- В данный момент я не программирую, но в школе программировал, поэтому понимаю, как это работает
- Увлекаюсь философией (это слово помогает мне казаться умным)
- Люблю учиться и общаться с людьми
- Люблю открывать мечту вместе с единомышленниками
 
В этом канале я делюсь опытом, открытиями, победами и процессом развития Noroots. Чтобы не потеряться в ленте, держите подборку постов на разные темы:
 
Про бизнес и стартапы:
• Тенденции развития стартапов на ближайшее будущее
• Неидеальный продукт: нужен ли он рынку
• Критерии прозрачности бизнеса
• Веди бизнес так, чтобы мог его продать в любой момент
• Как понять, что твой продукт нужен рынку?
• Как понять, что пора продавать бизнес
• Как конкуренты помогают вам развивать продукт?

Про команду и партнерство:
• Важный критерий при выборе партнера
• Моя культура построения команды
• Мера ответственности перед сотрудниками у руководителя
• Как собрать команду для стартапа

Про LegalTech и сервис Noroots:
• Инвестиции в LegalTech
• Почему юридическая безопасность важна для ИТ-бизнеса
• О чем сервис Noroots
• Научились автоматически определять тип загружаемого документа
• История логотипа Noroots
• Чем Noroots отличается от ChatGPT
• Как мы прошли в Сколково
• Скорость и качество договорной работы — лицо всей компании
• Noroots теперь интегрирован с СПС «Гарант»
• Noroots победил в конкурсе ПравоТех Импульс
• Noroots вошел в реестр российского ПО
• Партнерство с BGP Litigation
• Интервью для Soft Law Community

Привет! Так как нас почти уже 2600 человек - давайте знакомиться 🔥
 
Я Валентин Микляев, серийный ИТ-везунчик:
- Основатель 6 проектов с 3 успешными экзитами
- Основатель Bnovo — одной из лидирующих систем управления отелями (продана в 2024 году группе 1С)
- Основатель и СЕО Noroots — сервиса для быстрой проверки договоров, который уже стал заметной частью российского LegalTech.
 
В этом канале я делюсь опытом, открытиями, победами и процессом развития Noroots. Чтобы не потеряться в ленте, держите подборку постов на разные темы:
 
Про бизнес и стартапы:
• Тенденции развития стартапов на ближайшее будущее (https://t.me/valentinmkl/1204)
• Неидеальный продукт: нужен ли он рынку (https://t.me/valentinmkl/1298)
• Критерии прозрачности бизнеса (https://t.me/valentinmkl/1211)
• Веди бизнес так, чтобы мог его продать в любой момент (https://t.me/valentinmkl/1216)
• Как понять, что твой продукт нужен рынку? (https://t.me/valentinmkl/1284)
• Как понять, что пора продавать бизнес (https://t.me/valentinmkl/1241)
• Как конкуренты помогают вам развивать продукт? (https://t.me/valentinmkl/1313)

Про команду и партнерство:
• Важный критерий при выборе партнера (https://t.me/valentinmkl/1212)
• Моя культура построения команды (https://t.me/valentinmkl/1255)
• Мера ответственности перед сотрудниками у руководителя (https://t.me/valentinmkl/1290)
• Как собрать команду для стартапа (https://t.me/valentinmkl/1297)

Про LegalTech и сервис Noroots:
• Инвестиции в LegalTech (https://t.me/valentinmkl/1291)
• Почему юридическая безопасность важна для ИТ-бизнеса (https://t.me/valentinmkl/1296)
• О чем сервис Noroots (https://t.me/valentinmkl/1256)
• Научились автоматически определять тип загружаемого документа (https://t.me/valentinmkl/1253)
• История логотипа Noroots (https://t.me/valentinmkl/1262)
• Чем Noroots отличается от ChatGPT (https://t.me/valentinmkl/1268)
• Как мы прошли в Сколково (https://t.me/valentinmkl/1309)
• Скорость и качество договорной работы — лицо всей компании (https://t.me/valentinmkl/1337)
• Noroots теперь интегрирован с СПС «Гарант» (https://t.me/valentinmkl/1341)
• Noroots победил в конкурсе ПравоТех Импульс (https://t.me/valentinmkl/1351)
• Noroots вошел в реестр российского ПО (https://t.me/valentinmkl/1354)
• Партнерство с BGP Litigation (https://t.me/valentinmkl/1424)
• Интервью для Soft Law Community (https://t.me/valentinmkl/1434)

Упал, встал, не думай!

Вчера мой сын участвовал в соревнованиях по слалому, где он занял 1 место.
В одной из попыток он упал и мгновенно встал и продолжил движение к цели.

Падение произошло в 30-40 метрах от финиша. Я видел, как на повороте он не удержался и начал заваливаться. Быстро сориентировался, что будет падание, начал готовиться к нему и упал, а затем молниеносно встал и начал разгон. Да, он потерял секунды на этом, но в совокупности с общим временем всех попыток он все равно был первый.

Я спросил: как ты так быстро встал?

Он: А что я должен лежать, плакать и думать о чем то. Я что должен был приехать последним?

Я сделал вывод: иногда, когда есть цель и есть план, то не надо думать, надо просто делать.

Давайте узнавать этот прекрасный мир, открывать новое.

Всем классных выходных ! ⚡️

Можно ли решать споры дракой?

В соц сетях постят «якобы» трудовые договоры и дкп, в которых есть пункт о порядке разрешении споров путем драки на ножах один на один.

Мы решили прогнать этот договор через noroots.ru
Получили ответ:

Несоответствие в пункте 4.1: Незаконное условие о разрешении споров

Пункт 4.1 договора, предусматривающий разрешение споров дракой, противоречит ст. 11 ГК РФ, которая устанавливает судебный порядок разрешения споров.

Рекомендация : Исключить пункт 4.1.

Исключаем?

Небольшая загадка:

Куда едет эта машинка?
Кого она везет?
Кого она осуждает?

Этика в ИИ

… я среди блестящих юристов и научных талантов: Виктора Наумова и Мариам Ароян. Взгляд на этику и право всесторонний с учетом национального и международного опыта, а также событий января.

Еще до вебинара Виктор предложил, что если вебинар получится интересным, то подумаем над циклом на эту тему.

В ходе вебинара Мариам произнесла слово «песочница», когда мы обсуждали необходимость этических дискуссий.

Мне очень понравилось это слово. Я предложил коллегам так и назвать наши следующие встречи «песочница по Этике в ИИ».

Зачем это все?

Как сказал мне один мой друг:

«Этика нужна для «капиталов», чтобы они в борьбе не убились и не зацепили собой всё, что лежало рядом или просто проходило мимо».

Нужно разговаривать про систему сдержек ведь именно они должны служить благу общества.
пусть пока и в «песочнице»

Продолжаем?

Удача любит дерзновение

На днях мой приятель, владелец it-компанией с оборотом более 3 млрд рассказал мне, что ряд событий, которые я считаю гениальными, оказывается частично произошли по удаче.

Я задумался, но восхищение моё им не угасло.

Ведь ничего не может быть гарантировано и все-равно надо рисковать.

То, что мой приятель просчитывал это решение, но также оценивал риски, говорит о том, что удача любит дерзновенных.

Вчера встречался с другом и он поделился, что почти никто не верит в его бизнес идею, но можно болтать, а можно попробовать.

Пробуем?

Рассказал студентам ИТМО о том зачем вообще предпринимателю эта юриспруденция 😂

А что для вас связь юриста и предпринимателя? Это про тушение пожаров? Или предупреждение, где можно, а где нельзя? Или что то более глубокое и стратегическое?

Этика, право, технологии, капитал

Вчера с детьми начали смотреть Матрицу (1 часть).
Яркая иллюстрация ситуации, который может наступить, если не заниматься регулированием ИИ, а также вопросами этики.

Я считаю, что развитие технологий обязательно должно регулироваться, в том числе и нравственными и моральными принципами.

При этом это не должно быть только маркетингом. Я все больше верю в то, что ESG был создан для манипулирования и лоббирования своих финансовых интересов. Наверное один из популярных кейсов - это дизельный скандал с Volkswagen. Помимо исков, концерн получил Шнобелевскую премию по химии с формулировкой «за решение проблемы токсичности автомобильных выхлопов в атмосфере путем автоматического включения очистки выхлопов при тестировании».

Звучит смешно? Да, но нет, ведь штрафами проблемы потом можно и не исправить.

Поэтому важно продолжать активно говорить об этике при работе с ИИ сейчас, пока ИИ не стал ИИ.

Так и сделаем на вебинаре 30 января с экспертами и моими друзьями)
Виктором Наумовым, создателем LegalTech-решений, д.ю.н. и партнером юридической фирмы Nextons и
Мариам Ароян, магистре права (Национальный Университет Сингапура), лектором Петербургской ВШЭ и основателем платформы IP Marker

Что обсудим?

- Международные и национальные правовые нормы
- Соблюдение прав человека и конфиденциальности данных
- Кто несет ответственность за ошибки и сбои в работе ИИ
- Кому принадлежат права на интеллектуальную собственность при использовании ИИ
- Как сохранить баланс между использованием ИИ для повышения эффективности и сохранением человеческого контроля над процессами Будет очень интересно)
Приходите!
Когда: 30 января в 11:00 онлайн

Регистрация на вебинар