Я убежден, что всем руководителям студий и агентств нужно интенсивно учиться, чтобы не застревать в формате микро-компаний, двигаться вперед и точно знать, что приведет вас к успеху. 

Учиться лучше всего у тех, кто знает, что такое успех на этом рынке, как добывать большие проекты и работать с крупными клиентами... и самое главное — что такое действительно большие обороты! 

Я с огромным уважением отношусь к нашим коллегам из AGIMA и считаю, что у этой компании мощнейшая управляющая команда, огромный опыт ... и удивительное желание делиться своими знаниями с другими. Поэтому рекомендую вам пройти обучение на курсе для руководителей диджитал-агентств — AGIMA Executive 2.0 🆎

Это углубленный курс по управлению IT-бизнесом, который существует уже пять лет и постоянно эволюционирует. В этой версии курса обновлены все материалы и появились новые темы. К курсу присоединился Анатолий Денисов, главный редактор Рейтинга Рунета. Он рассказывает об эффективности рейтингов.

Ведут курс действующие руководители подразделений AGIMA, а это значит, что у вас есть возможность охватить все основные аспекты развития бизнеса и получить горячие знания буквально с «кухни» компании.

🟢 Что вас ждет:

Лекции от лидеров рынка: стратегия, маркетинг, лидогенерация, производство, мотивация команды — всего более 50 топиков по ключевым направлениям работы.

🟢 Что вы получаете:

→ Бессрочный доступ к материалам курса, более 50 шаблонов документов.
→ Записи лекций в высоком качестве — смотреть можно, когда есть время.
→ Регулярные онлайн-сессии — разбираются частные вопросы.
→ Закрытое сообщество участников курса и топ-менеджеров AGIMA.
→ Корпоративный доступ к материалам и лекциям для вашей команды.

Присоединяйтесь к курсу в любой момент: https://executive.agima.ru

По промокоду NIMAX вы получите скидку 10%, если подключитесь к курсу в мае.

Реклама ООО «Партнерс», ИНН 780515256300
Erid 2W5zFGKvqVa

Друзья, завтра у меня снова лекция для вас — выступаю на онлайн-конференции «Маркетинговая стратегия: кейсы, которые работают», организованной @mads_courses, @callibri и @unisender!

Буду говорить о моей любимой теме — общей стратегии компании: как найти путь, вдохновить команду и реализовать замыслы. Цель моей лекции в том, чтобы все слушатели вернувшись к работе, не вернулись к рутине, а вместо этого сели и написали свою стретегию и планы.

Моя лекция не единственная, программа у события насыщенная и полезная:

— Что такое стратегия, как ее создать и реализовать? Ваш покорный слуга )

— Что кроме директа: топ-5 альтернативных маркетинговых каналов в 2025 году. Настя Никулина, CMO Callibri.

— SMM с умом: как построить долгосрочную и эффективную работу в соцсетях, где контент работает на бизнес. Дергей Демидок, Реклама и человек.

— КОНЬ, ТЕНТ И МАРКЕТИНГ: как сиять в соцсетях в 2025 году экспертам и брендам. Ренат Янбеков, CEO NRP Agency.

— Стратегия клиентской коммуникации в эпоху AI: что сделать уже сегодня. Иван Дудин, CPO Unisender.

— Как обеспечить внедрение стратегии маркетинга? Дмитрий Шестаков, Сайткрафт.

✨ Присоединяйтесь к конференции 24 апреля в 11:00 по ссылке.

В этом посте прекрасно все и каждый тезис можно разбирать на цитаты и бизнес-правила.

Бизнес-модель Datanomix: Qlik-Boutique

Ниже мое обобщение 5-ти летнего опыта развития Datanomix.

Позиционирование (специализация)

- Мы не предоставляем "широкий спектр услуг" для "всех типов бизнеса".

- Мы выбираем свою нишу, где мало конкурентов и становимся в ней лидерами.

- Ниша — это Вертикаль → Функция → Проблема → Решение. Проблема должна быть значительная и понятная на уровне ТОП-менеджемента (чем выше значимость, тем больше бюджет на ее решение).

- Ниши группируются в независимые Практики. У каждой Практики есть свой лидер на уровне партнера.

- Лазерное позиционирование позволяет капитализировать опыт и выйти на продуктизированный консалтинг для решения типовых проблем. Это повышает качество для клиента и маржинальность для компании. Внешне это может выглядеть продуктом, но это на самом деле консалтинг, т.к. каждый клиент уникален и требует индивидуального подхода / кастомизации.

Клиенты

- Небольшое количество постоянных клиентов, с которыми мы работаем годами (у каждой Практики свои клиенты).

- Наши клиенты — крупный бизнес и в некоторой степени гос. Мы не работаем с МСБ по консалтингу. Только транзакции (обучение, лицензии).

- Каждый клиент должен занимать 7-15% от оборота практики. Ниже — партнеру становится сложно вникать и качественно поддерживать отношения на уровне ТОП-менеджмента. Выше — слишком большая зависимость от одного клиента.

- Мы рассчитываем на определенный чек с клиента в год (около $100k ежемесячными / ежеквартальными платежами).

- Исключение — сопутствующие услуги: отгрузка лицензий, обучение. Значимой части оборота они представлять не могут и не должны. Это отдельные юниты (транзакционный бизнес).

Подход к работе: бизнес-ценность во главе

- Продавать можно "мозги" или "руки". Работать можно на уровне ТОП-ов (Upstream) или на уровне мидл-менеджмента (Downstream).

- Мы работаем на Upstream и продаем "мозги". Мы обсуждаем стратегию, бизнес-проблемы, KPI и коммиты ТОП-а. На этом уровне, обычно, необходимо глубокое вовлечение партнера (руководителя практики). Как правило, он берет на себя коммит за определенный бизнес-результат.

- Работая на Downstream, у вас покупают "руки". Тут вы как правило обсуждаете ТЗ, рассказываете, чем вы лучше конкурентов, торгуетесь по ставкам и договариваетесь о технических деталях. Нам такая работа без предварительной подготовки на Upstream не интересна. Мы не можем и не хотим конкурировать по ставкам.

Цены и контрактование

- Мы обычно продаем Retainer. Каждый месяц заказчик платит одну и ту же сумму за выделенного консультанта (FTE), который закреплен за клиентом. Типовой контракт — 1 FTE на год. Минимальный 0.5 FTE на год или 1 FTE на полгода.

- У нас высокие ставки (сейчас 400 евро в день). И мы не делаем скидок, только наценки за риски, сложность.

- Иногда (но редко) мы беремся за Fixed-Price проекты. В этом случае нам важна проблема, которую мы решаем и бизнес-ценность, которую ожидает получить клиент. ТЗ значения не имеет — все равно клиент не знает что хочет (он поймет, что не хочет, когда увидит :)) В этом случает наш подход ценообразованию — Value-Based Pricing, то есть от ценности проблем, которые мы решаем.

Масштабирование

- Мы не гонимся за "ростом ради роста".

- Мы хотим масштабировать создание ценности для наших клиентов.

- Ценность создают люди, которые способны работать на Upstream, т.е. поддерживать рабочие отношения с ТОП-менеджерами крупного бизнеса, решать значимые бизнес-проблемы и деливерить ожидаемый ими бизнес-результат.

- Если они это делают успешно, они постепенно обрастают своими постоянными клиентами, с которыми работают годами.

- Поэтому юнитом масштабирования для нас является партнер — руководитель практики или регионального бизнес-юнита.

Спасибо всем, кто вчера добрался до нашего офиса! Участников было много. Спикеры отлично рассказали свои доклады. Общение между гостями продлилось до вечера.

Шампанское и вкусняшки как входной билет — отличная идея. Теперь наш офис обеспечен алкоголем надолго )

Всегда приходите на наши события — у нас хорошо!

Самоорганизация 2: Хранение информации и планов

Друзья, давайте вернёмся к теме само-организации, которую прервала серия наших мероприятий. И начнём с самого базового — инструментов для хранения информации и планов. Личных и рабочих, то есть ваших планов вообще.

Я пробовал много разных инструментов: Notion, Trello, Google-документы и т.д., но лучше всего для меня сработали  сервисы, построенные на списках и поэтому отлично работающие на телефоне.

Первый вариант — Todoist (https://todoist.com/). Это международная система, номер один в этой категории. Очень простая по интерфейсу, но при этом внутри скрыт весь функционал полноценной системы управления задачами: сроки, приоритеты, ответственные, фильтры и так далее. Эта система подойдет вам, если вам важнее навести порядок в личных делах и в приоритете простота использования.

Если вы хотите использовать российский инструмент — выбирайте Singularity App (https://singularity-app.ru/), который развивает Владимир Завертайлов (Sibirix). Эта система намного мощнее и больше подойдёт тем, кто будет активно использовать её также для работы.

Как структурировать информацию?

Очень просто: создайте разделы под каждую важную сферу вашей жизни (это наглядно продемонстрировано на сайте Singularity):

Мастерплан — планирование самых больших шагов в жизни.
Работа — но только основные вехи и планы в работе (детали проектов лучше оставить в корпоративной системе управления проектами).
Обучение — планы обучения, списки книг, курсы и т.д.
Здоровье — планы обследований, регулярные лекарства, рецепт на очки и т.д.
Спорт — цели, планы тренировок, заметки по весам и дистанциям.
Ремонт дома — что планируете сделать, купить, бюджеты.
Оперативное — доступы, важные контакты, паспортные данные.

У каждого получится свой набор сфер. Внутри каждой — ваши задачи, заметки, напоминания и так далее. Ваша задача описать всю вашу систему планов и деятельности, а затем поддерживать ее. И будьте уверены, что даже просто фиксация планов повлияет на скорость их реализации. 

Как приучить себя пользоваться системой?

Занесите туда информацию, которую вы постоянно забываете, но она вам регулярно нужна. Например:

Код от чего-нибудь (да, не очень безопасно).
Данные паспорта и загранпаспорта.
Номер ИНН, СНИЛС, и т.п.

Так вы начнёте заходить в систему регулярно и привыкните к ней.

Ребята, еще одно мероприятие с моим участием. Сегодня в 19:00 организуем со школой Mads открытую онлайн-лекцию про управление.

Целый час буду вам рассказывать, чему научился в управлении на своем опыте и ошибках. И не только в управлении сотрудниками, ни и в управлении командой руководителей.

Можете считать, что это лекция о том, как быть CEO и фаундером!

За один час вы пройдёте путь, который занял у меня 25 лет, и разберётесь:
— как распределять ответственность между руководителями;
— каких структурных и организационных ошибок стоит избегать;
— как выстроить систему целей, KPI и мотивации;
— как самому не выгореть в процессе.

✨ 21 апреля 19:00 мск
✨ Регистрация по ссылке.

Участие бесплатное, а в конце можно будет задать вопросы. До встречи в эфире!

Друзья, напоминаю вам про сегодняшнее отраслевое мероприятие у нас в офисе в 14:00
Классные спикеры, полезные лекции, неформальное общение.

Нас уже почти впритык, скоро закроем сбор участников — последний шанс зарегистрироваться!
Если не успеете, но хотите придти — пишите мне в личку.

Коллеги из Петербурга — давно не общались с вами вживую!

Мы оказались с Виктор Рындин в Петербурге в одно и то же время и решили не упускать такую возможность. Поэтому неожиданно для всех организуем митап сообщества агентств, студий и веб-разработчиков Петербурга — Spb Creative Reunion 2025. Уже в этот понедельник 21 апреля в 14:00!

Мероприятие будет состоять из двух частей — четырёх лекций и неформальной части. Начинаем в 14:00, заканчиваем в 18:00-19:00.

Наши спикеры:

— Виктор Рындин (CEO Wemakefab, Dprofile, автор известного канала) про PR и маркетинг студии, ретроспективный взгляд Wemakefab.
— Антон Дробышев (CTO OnePix, канал компании про разработку) про маркетинг и работу с клиентами на Global-рынках.
— Никита Михеенков (CEO Nimax, NMX) про создание и реализацию стратегии компании.
— Мария Аксёнова (Head of sales Nimax) про организацию системы продаж и развитие крупных клиентов.

Количество участников ограничено: обязательно нужно зарегистрироваться.
Место встречи пришлем после регистрации.

Входной билет — бутылка шампанского или вкусняшка. Ждём вас!

Коллеги из Петербурга — давно не общались с вами вживую!

Мы оказались с Виктор Рындин (CEO Wemakefab) в Петербурге в одно и то же время и решили не упускать такую возможность. Поэтому неожиданно для всех организуем митап сообщества агентств, студий и веб-разработчиков Петербурга — Spb Creative Reunion 2025. Уже в этот понедельник 21 апреля в 14:00!

Мероприятие будет состоять из двух частей — четырёх лекций и неформальной части. Начинаем в 14:00, заканчиваем в 18:00-19:00.

Наши спикеры:
— Виктор Рындин (CEO Wemakefab, Dprofile, автор крутого канала) про PR и маркетинг студии, ретроспективный взгляд Wemakefab.
— Антон Дробышев (CTO OnePix) про маркетинг и работу с клиентами на Global-рынках.
— Никита Михеенков (CEO Nimax, NMX) про создание и реализацию стратегии компании.
— Мария Аксёнова (Head of sales Nimax) про организацию системы продаж и развитие крупных клиентов.

Количество участников ограничено: обязательно нужно зарегистрироваться.
Место встречи пришлем после регистрации.

Входной билет — бутылка шампанского или вкусняшка. Ждём вас!

Я фанат живого общения с коллегами, а еще — выездов на природу и походов. Поэтому идеальный формат IT-события для меня неформальная конференция с палатками и лекциями на природе, желательно под соснами ) Возможность пообщаться с ребятами из других компаний так, будто мы уже несколько дней идем вместе по лесу, готовим еду на огне ... это вообще реально?

Да, если мы соберемся и отправимся на ULCAMP 2025 — фестиваль под открытым небом на берегу Волги.

На мероприятии будут классные доклады, недостижимая на официальных конференциях атмосфера открытости, обмена опытом и дружеского общения. Образовательная программа будет дополнена живой музыкой, конкурсами, спортивным фестивалем и теплыми вечерними беседами.

Что будет в программе ULCAMP?

— Доклады и мастер-классы от топовых экспертов, которые поделятся своим опытом и кейсами.
— Интерактивные баркемпы, где каждый может стать спикером и обсудить актуальные темы с коллегами.
— Конкурсы, челленджи и спортивные состязания, чтобы показать свои навыки не только в коде, но и в спорте.
— Живая музыка с хедлайнером Хаски.

Кому будет интереснее всего на ULCAMP?

— IT-специалистам: разработчикам, аналитикам, тестировщикам и т.д.
— Менеджерам в IT: фаундерам, руководителям, продактами, менеджерам и т.д.
— Студентам технических и IT-специальностей.
— Любителям технологий и IT-сообществ, конференций и летних тусовок.

Когда: 18-20 июля.
Где: Ульяновск, на живописном берегу Волги

Не упустите эту возможность!
Скидка 10% по промокоду NORMALNO10 действует до 21 апреля.

Билеты здесь

Реклама. АНО «Ульяновский совет культивации интернет-технологий». ИНН: 7325996041 erid: 2W5zFHhhi3A

Коллеги, как вы думаете, к чему мы сейчас готовимся и что будет уже в понедельник?

Если бы я все еще жил в Петербурге, то давно бы умер от передоза мятными пряниками из «Вкусвилла» и ржаным хлебом с тыквенными семечками из «Буше». Только ими бы питался (

От какой еды вы не в силах отказаться в Петербурге и вообще?

Самоорганизация 1: Стремление к хаосу (

Друзья, затеваю серию постов про самоорганизацию, хранение информации и выстраивание системы работы для тех, кто управляет компаниями и и людьми.

И начну вот с этой картинки — на ней изображено естественное состояние мозга большинства из нас. Это известный мем, а значит в нем узнают себя почти все.

И если вы думали, что обилие мыслей, информации, планов — это только ваша проблема, а может быть даже признак психического заболевания, можете не волноваться. Все мы такие.

Ну а если у вас есть хотя бы легкие проявления ADHD, OCD или CFS, то вам эта картинка уже давно знакома )

И первые две мысли, о которых я хочу рассказать на основе своего опыта:

1. В голове ничего не держится: ни информация, ни планы, ни стратегии, ни структуры. Все это нужно выносить на внешние хранилища (позже обсудим какие). Голова должна быть пустой и свободной.

2. Вследствие энтропии (естественное стремление к хаосу) любые структуры, которые вы формируете у себя в голове будут стремиться разваливаться. И их нужно постоянно восстанавливать, корректировать — делать ревизию и рефакторинг своей системы действий.

Это самое важное. Звучит просто, но реализовать сложно. Про это и будет серия постов далее.

Вы не поверите, но соседей в одно из помещений (95 м.кв. по 1500 руб.) нашего офиса мы все еще ищем! Пишите если хотите перебраться в такую красоту )

Как стать лидером, за которым идут люди?

«Люди не встают утром на работу с желанием, чтобы ими управляли. Верю, что каждый хочет быть вдохновленным и чувствовать свой масштаб»
– говорит наша гостья, Алина Черненко, коммерческий директор Digital-агентства «Nimax»

Приглашаем вас на откровенный разговор, где мы обсудим:

✔️ Какие ошибки стали её главными уроками – и как они сделали её сильнее.
✔️ Как перейти от управления к лидерству – когда за тобой идут не потому что «надо», а потому что верят.
✔️ Что поддерживает в моменты кризисов – личных и профессиональных.
✔️ Чему полезно учиться тем, кто видит развитие своей карьеры в управленческой роли

Это интервью – не про «успешный успех», а про реальный опыт.

📅 Дата и время – 15 апреля в 19.00 мск
📍 Где смотреть – ссылка для регистрации

Для кого:
→ Для руководителей, которые хотят усилить свои лидерские навыки
→ Тем, кто только начинает управленческий путь и хочет избежать «граблей».
→ Всем, кто верит, что лидер – это не про должность, а про влияние.

Приходите – будет честно, полезно и вдохновляюще! 💡

👉 Пишите в комментариях, какой вопрос вы бы задали человеку, который прошел путь от исполнителя до лидера команды. И обязательно приходите, чтобы задать свой вопрос в эфире!

Ребята, приглашаю вас на крутейшую лекцию нашего коммерческого директора Алины Черненко про лидерство. Основной темой лекции будет разница между тем, как управлять людьми и как вести их за собой. Обязательно подключайтесь, Алина очень классная. 15 апреля, 19:00 МСК. Zoom.

😊 Осталось 3 недели до окончания приёма данных для участия в Рейтинге Рунета — 2025

Главное, что вам нужно знать про участие в рейтингах в этом году, написано в двух документах:

Методика—2025
Чек-лист попадания в рейтинги

Напомним, что к 23 рейтингам прошлого года добавляются 11 новых:

⚡️Профильные: Инфлюенс-маркетинг (при поддержке АБА), Мобильный маркетинг, Видео, Работа с репутацией, Разработка и интеграция ИИ (при поддержке АЛРИИ)
⚡️Комплексные: Креатив, Коммуникационные агентства, Комплексные разработчики
⚡️Отраслевые: Еком, ИТ и Промышленность

Для попадания в рейтинги нужно:
1. Зарегистрироваться.
2. До 28 апреля внести данные в личном кабинете: о компании, выручке и проектах.
3. До 21 мая пройти проверку.

🕺
Ответ на вопрос «Зачем нам участвовать в ваших рейтингах?» звучит так:

Кейсы и отзывы про РР
Исследование полезности рейтингов РР для участников
250+ тысяч уникальных посетителей в год (статистика за декабрь 2024—февраль 2025)

Если у вас есть вопросы по участию, пожалуйста, пишите в комментарии или чат нашего сообщества Разговорная.

Реклама. ООО «Проактивити» ИНН 7704533960, erid: 2SDnjeWQG76

Коллеги из рекламного рынка, Анатолий @anatolydenisov просил вам напомнить, что скоро заканчивается прием данных для участия Рейтинге Рунета. А ведь это важный и рабочий источник заказов для всех нас! Волнуемся за вас!

Обратите внимание, что категорий в этом году стало намного больше и если ваша компания ранее не вписывалась в них, то в этом году вы можете найти подходящую. Это повышает шансы.  

Как обычно, Рейтинг Рунета раскрывают методологию, дают подробные инструкции, объясняют и подтверждают эффективность. То есть это не лотерея, а просто понятная работа на рост позиций для каждой компании.

Я подтверждаю полезность Рейтинга Рунета и качество клиентов из него. Подробности смотрите в посте:

Друзья, если вы сами учитесь или ваши братья/сестра/племянники сейчас в институте, вы можете пригласить наших HR-ов, специалистов и руководителей — мы с радостью расскажем вам о профессиях в digital: что сейчас важно, актуально, что изучать. И конечно подскажем, как компании ищут сотрудников, как устроены стажировки и как начинающему специалисту готовиться к поиску работы. Мы умеем рассказывать интересно, полезно и вдохновлять!

Спикеры есть по направлениям: UX/UI-дизайн и проектирование, графический дизайн, performance-маркетинг и SEO, имиджевая реклама и креатив, SMM и контент, стратегия, менеджмент и продажи.

Пишите Ире, она у нас старшая по людям: @gameorgy

Всем привет! Я Алёна Виноградова, графический дизайнер Nimax.

В профессии я уже 15 лет. 10 из них я училась, а после выпуска вместо интересных задач столкнулась с разочарованием и фрустрацией.

Учёба дала мне крепкую базу и умение подходить к задачам комплексно. Но первый же опыт работы столкнул с реальностью: оказалось, что важно следить за лицензионностью контента, что креативность не всегда в приоритете, и работу легко превратить в обыкновенную рутину. Часто нужно делать просто много и быстро.

Сначала было просто неловко, потом это чувство превратилось в разочарование и ощущение, что «я ожидала большего». Моя фрустрация затянулась на полтора года, в течение которых я искала себя и свой профессиональный путь.

Поиски привели меня в команду Nimax — здесь я смогла реализовать себя и заняться тем, что для меня важно: совершенствовать визуальную среду, делать её понятнее, удобнее и привлекательнее для аудитории. Мне нравится, что здесь каждый день — новый проект, новый вызов и новое решение. Работать непросто, но безумно интересно.

После выпуска я постоянно думала о том, что мне хочется поделиться своим опытом. И в марте я вернулась в Академию Штиглица, свою альма-матер, чтобы провести серию брейншеров для студентов и поделиться с ними тем, что сама хотела бы услышать в начале пути: как на самом деле устроена жизнь после обучения, какие знания им потребуются в работе и что они могут начать делать уже сейчас.

На мой взгляд встречи прошли замечательно — это было очевидно по глазам студентов, их вовлечённости и интересу :)

Music @ My Deal by Ketsa, Free Music Archive, CC BY

Может ли сотрудник зарабатывать больше, чем его руководитель?

Обычная автоматическая реакция (особенно для начинающих руководителей): конечно нет. Он находится ниже в иерархии компании, да и в бытовом представлении большинства, руководство всегда зарабатывает больше.

Но если чуть отстраниться от эмоций, гордости, ощущения справедливости и общественного мнения, становится ясно — сравнение в корне неверное. Сотрудники — это участники производственного процесса. Их можно, как бы грубо это ни звучало, сравнить с инструментами, оборудованием, станками.

И если вам на производстве нужен супер-дорогой промышленный станок стоимостью миллионы долларов, никто же не сравнивает его стоимость с зарплатой директора завода. Никому и в голову не придет сказать, что этот пресс или пласт-автомат стоит в пять раз дороже, чем получает наш ген.директор за несколько лет работы? В этом нет никакого смысла. Это вообще разные категории затрат — капитальные на производство и на менеджмент.

Ровно так же и с людьми. Если вам в компании нужен очень дорогой специалист — например, топовый DevOps с огромной рыночной зарплатой, супер-редкий технолог, или разработчик, способный решить критически важные задачи — какая разница, сколько он получает по сравнению со своим руководителем? Это тоже разные расходы — на производство и на менеджмент. Соблазн сравнить их возникает только потому, что это зарплаты людей, то есть это наше когнитивное искажение. Примерно как сравнивать килограммы ваты и килограммы стали.

Если такой специалист реально помогает компании зарабатывать деньги, двигаться вперёд, выполнять стратегические задачи, держать критическую функциональность и т.д.  — значит он нужен. Зарплата его руководителя здесь вообще ни при чём.

Важен результат найма нужного специалиста, а не сравнение расхода на него с кем бы то ни было.

Я уже рассказывал про наши еженедельные лонгриды для всей компании. И конечно, в них не только серьезные новости, но и много всего смешного. Вот например, про профессиональный рост ChatGPT )

🎯 Вебинар Яндекс Практикума. «L2L-подход: как растить лидеров внутри компании»

В 2024 году Банк Точка нашел 300+ сотрудников на позиции тимлидов и лидеров команд, и 85% из них — это внутренние ротации. Как помочь новым лидерам справляться с задачами и развивать команды?

Узнайте на вебинаре Ольги Ждановой, лидера команды «Обучение и развитие» в Точке!

9 апреля в 11:00 мск она расскажет:

— Кейс HiPo: почему важно идти от мотивации будущих лидеров и как практиковать лидерство на старте пути
— Как работает менторинг L2L и почему «лидеру нужен лидер»
— Как выстроить персональный трек развития топ-менеджеров — диагностика, мастермайнды, поддержка после обучения

Также поделимся факапами, советами и бонусами! Приходите, начало 9 апреля в 11:00 мск.

🎁 Акция 1+1. Получите курс «HR-аналитика» бесплатно. Подробнее расскажем на мероприятии.
👉 Регистрируйтесь по ссылке

Реклама, АНО ДПО “Образовательные технологии Яндекса”, ИНН 7704282033, erid: 2VtzqwZEyKF

Принес вам еще одно образовательное событие, про развитие лидеров внутри команды. У нас в компании целая команда руководителей — Head Team, поэтому это важная для меня тема. Все руководители Nimax пришли на свои позиции изнутри компании.

Мне грустно это признавать, но наймы руководителей снаружи у нас получаются хуже, люди тяжело приживаются, возникает несовпадение культур. Я могу похвастаться только несколькими удачными кейсами внешнего найма. Зато зажигательных провалов — целая коллекция )

Сейчас самый важный источник руководителей для нас — это группы проектных менеджеров, сейлзов и тимлиды. Я и мои коллеги хорошо умеем замечать потенциальных лидеров и доверять им команды и целые направления.

Но я бы хотел научиться осознанно выращивать и формировать новых управленцев в компании. Собственно про L2L — Leader to Leader механики менеджмента и будет вебинар, который я вам советую:

Три варианта дизайна? Почему не десять?

Одна из самых горячих тем для компаний (как исполнителей, так и заказчиков), работающих с дизайном, — это количество вариантов.

Традиционно в нашей отрасли клиентам предлагают три варианта дизайна. На мой взгляд, это огромная ошибка, тянущаяся из диких времён — 90-х и начала 2000-х. Почему я так думаю?

Во-первых, перебор вариантов — это самый неправильный подход. Это значит, что заказчик не понимает, что хочет. А исполнитель не понимает, что делает. Не очень перспективное сочетание. Сейчас подходы изменились, исследовательская и проектная база проектов позволяет сделать сразу то, что нужно.

Во-вторых, ни одна студия и ни один дизайнер не делает всерьёз три равнозначных варианта. Это надо просто честно признать. Обычно делается один нормальный вариант, второй — так себе, третий — чтобы просто был. Это знают все: и дизайнеры, и менеджеры, и сами клиенты.

В-третьих, и это самое главное: три варианта — это логический тупик. Вот вы сделали три, и все они не подошли. Что дальше? Четвёртый вариант не включён в стоимость и начинается конфликт. Но самое главное то, что скорее всего ошибка была на этапе брифинга, во вводных данных или их передаче, возможно в исследовании. И чтобы это исправить, проект нужно начинать сначала. Либо клиенту придется доплатить, либо подрядчику работать бесплатно. Никакого винвина не получается.

Как должно быть?

Должен быть последовательный путь к решению. Если клиент хочет несколько вариантов, то они должны быть последовательными. Сделали один — показали, обсудили, поняли, что не так. На основе этой обратной связи — второй. Снова обсудили — третий точно попадет.При такой модели не попасть три раза подряд — практически невозможно.

Но мы в Nimax чаще всего используем другую практику — один вариант, но с максимально глубокой проработкой. Тщательно брифуемся. Проводим исследования если данных не хвататет. Проектируем или пишем стратегии. Проводим тщательную работу с референсами и ожиданиями на мудбордах. Показываем промежуточные направления и идеи. Делаем один финальный вараинт, который в 80% случаев принимается с первого раза, но всегда с правками.

С остальными 20-ю процентами разбираемся индивидуально. Если ошибка на нашей стороне — делаем новый полход за свой счет. Если ошибка на стороне клиента, то новая итерация за счет клиента. 

Реже делаем два варианта силами разных дизайнеров, но на одной платформе. Для каждого из дизайнеров концепт один и он в него вкладывается всерьез. Здесь бывают неожиданные эффекты, иногда клиенты хотят использовать оба направления (для разных направлений бизнеса обычно) и это осложняет проект.

Ну и конечно, если клиент настаивает на нескольких вариантах — да, мы можем так сделать. Но считаем эту модель неправильной.

Успех не в количестве вариантов, а в продуманном пути к ним.

📌 Как компании снизить налоговые риски по внештатникам?

ФНС активно проверяет компании, работающие с самозанятыми. Чтобы избежать штрафов, важно понимать алгоритмы налоговой и заранее выстроить защиту.

🤖 Получите бесплатный гайд в боте Консоли — пошаговую инструкцию по работе с внештатниками без рисков:
👉 https://clck.ru/3Kawv4

✅ Внутри гайда:
• Разбор всех этапов сотрудничества
• Шаблоны договоров и актов
• Чеклист по безопасным взаимоотношениям

🤖 Запишитесь на бесплатную консультацию с экспертом Консоли — платформы для автоматизации работы с самозанятыми.

✅ На консультации разберем:
• Риски в ваших договорах с внештатниками
• 26 критериев ФНС для проверок
• Алгоритм легального сотрудничества

Записаться на консультацию: 👉 https://clck.ru/3KawaG

Коллеги, сейчас многие компании стараются снижать затраты на постоянный штат и больше работать с подрядчиками. Чаще всего это работа с самозанятыми, которая при соблюдении определенных условий полностью легальна. Но в больших объемах и без соблюдения правил безопасности превращается в самое преследуемое налоговой нарушение. Насколько я знаю, это основная причина проверок сейчас. Сервис для работы с самозанятымия «Консоль» (я тоже ее использую для рекламы в этом канале) проводит консультации по безопасной работе с самозанятыми — если у вас есть опасения и сомнения в том, что вы все делаетет правильно, то обязательно запишитесь, это бесплатно:

Друзья рекламщики, судя по сообщениям в чатах, не все понимают ситуацию про 3% сбор с рекламной выручки и все еще ждут каких-то разъяснений. Но закон уже издан и начал работать с 1 апреля. Уже прошли вебинары, разъясняющие основные принципы применения. Все более менее крупные компании уже меняют взаимоотношения с клиентами.

Самое главное: это 3% со всей рекламной выручки, для всех компаний в цепочке работ, кроме самого клиента. И это значит, что если вы ничего не сделаете сейчас, то уже в апреле вы можете попасть на 3% со всего рекламного бюджета ваших клиентов.

Если вы не определились с тактикой, то на данный момент большинство компаний делает следующее:

— Перевод клиентских бюджетов на агентские договора или прямое пополнение.
— Выделение обслуживания компаний в отдельные услуговые договора и повышение цены на 3%.

Важно: прошу не считать написанное выше юридической рекомендацией.

Подвожу итоги опроса про кофе:

1. Половина из нас наслаждается кофеиновой зависимостью )
2. Вторая половина борется с кофеиновой зависимостью ( В основном безуспешно.
3. Буквально несколько человек не испытвают влечения к кофе.
4. Единицы болеют от кофе и не могут его пить.

Самый главный итог — сняли комплекс вины у меня. Я пью не так уж много кофе. 2-3 чашки. Примерно как все. Спасибо!

Коллеги по рекламному рынку, вы уже подготовились к новому (3%) сбору на рекламу или выжидаете? Если подготовились, то какую тактику выбрали? Давайте сверим наши решения и действия!

OKR 2.0 или как мы адаптировали эту модель для Nimax

Известное правило: сначала нужно научиться копировать, потом — работать по инструкции, и только потом можно начинать импровизировать. У нас сейчас такая трансформация происходит с системой OKR (Objective and Key Results).

Мы несколько лет работали по классической модели OKR и прошли на ней 22 трехмесячных цикла. Но в какой-то момент поняли, что в оригинале эта модель нам не очень подходит. И тому есть несколько причин.

Первое — это время. Очень много времени уходит на каждый цикл планирования. Чтобы поставить цели на сезон, у нас уходит до месяца: обсудить цели, согласовать, каскадировать на команды, донести информацию до всех. А ведь есть еще трекинг результатов и подведение итогов. 3-4 месяца в году мы тратили только на планирование.

На реализацию остаётся мало времени и энергии. В результате мы не успеваем сделать все задуманное, и задачи просто переносятся из одного цикла в другой.

Второе — сама работа с целями в формате OKR довольно сложная. Если вы с этим сталкивались, вы понимаете, о чём я. Большинству людей сложно ставить цели в нужном формате, ещё сложнее — формулировать ключевые результаты, снабжать всё это цифрами. Многим это буквально «ломает мозг». Люди стараются этого избегать или делают постановку формально.

Что мы сделали? Мы модифицировали OKR под себя и под свои задачи

Первое изменение — мы убрали циклы. Вместо квартального планирования сделали один большой годовой цикл. По сути, это годовая стратегия в формате OKR. Один раз в год мы вкладываемся в постановку целей по всем правилам, с одним каскадом целей на всю компанию.

Второе изменение — мы разделили цели и их реализацию. Цели раскладываются на стратегические инициативы и KPI-борд с общими для компании показателями. Но затем реализация уходит в конкретные проекты, которые уже никак не привязаны к системе OKR — они просто идут в нашей обычной системе управления задачами. Там нам проще подхватывать задачи и взаимодействовать — это наша привычная рабочая среда.

Третье изменение — мы уменьшили вовлечение команд и ограничили каскадирование. Ранее мы старались включать в работу над OKR всех сотрудников. Вообще всех. Сейчас мы признали, что мы сервисная компания и нам важно сохранять большие объемы выработки на клиентских проектах. избыточно вовлекать в развитие сотрудников перестали. Основные участники реализации планов — руководители и тимлиды. Специалистов вовлекаем только по необходимости.

При этом мы оставили все ключевые атрибуты OKR — формат постановки целей с ключевыми результатами, ежемесячный трекинг, систему оценок.Все это должно упростить нашу работу и улучшить результаты.

Если среди вас есть последователи OKR, поделитесь: сталкивались ли вы с аналогчиными проблемами? Делали ли существенную адаптацию модели под себя?

Знаете, что случается, когда я и еще 29 диджитал директоров объединяются?

Появляется финальная версия Легендарной папки!

И даже если вы уже подписывались раньше — загляните снова, потому что состав участников стал ещё круче.

В легендарной папке:

— Реальные кейсы от лучших управленцев digital-рынка, которые не найти на конференциях, VC, Хабре;

— Инсайды о том, как на самом деле развивать и масштабировать digital-компании;

— Прямые трансляции, живое общение, контакты к первым лицам лучших digittal-компаний России;

— Откровенные истории о победах и факапах;

— Практические советы для будущих руководителей.

Никакой воды — только концнтрат опыта управленцев, которые реально строят digital и IT-бизнес в России!

Присоединяйтесь к седьмой, финальной версии → https://t.me/addlist/wHmT3ESlQBM0YmIy

Руководитель играет в танки в офисе )

Подписчики в комментариях подкинули очень классный вопрос и тему для обсуждения. Что делать, если кто-то из руководителей или основателей компании странно себя ведёт в офисе? Например, приходит на работу, закрывается в кабинете и играет в компьютерные игры, занимается покупками в интернет-магазинах ... ну или что-то подобное.

Во-первых, я не могу себе представить, чтобы что-то подобное происходило у нас в Nimax. Чтобы кто-то занимался не делом, а чем-то посторонним и делал это систематически — это просто невозможно. Никто в компании это просто не поймет.

Во-вторых, здесь начинает проявляться очень важное свойство офисной среды — это очень близкое взаимодействие и влияние друг на друга. Люди очень быстро считывают и перенимают модели поведения. То, как действует руководство на работе, как он себя ведёт, какие действия совершает — команда начинает это практически один в один повторять.

И именно по этой причине в офисе и вообще в компании должно быть как можно больше людей, у которых есть энергия, которые круто выполняют задачи, дисциплинированны, пунктуальны. За ними подтянутся все остальные. И наоборот: чем меньше в компании уставших, неадекватно себя ведущих людей, подающих странный пример, тем лучше.

И конечно, дурной пример всегда более заразителен, чем позитивный. Поэтому даже единичных людей, которые занимаются на работе фигнёй, нужно как можно быстрее убирать из компании. И если это основатели или руководители — это ничего не меняет.

Если у человека есть какие-то права на компанию, например, это совладелец, то ему нужно доступно объяснять: если ты хочешь, чтобы люди в офисе занимались тем же, чем ты сейчас занимаешься — оставайся. Но тебе и всем нам будет только хуже (

Если хочешь, чтобы команда эффективно работала — занимайся своими делами, но где-то вне офиса.

Это наиболее правильная тактика в таких ситуациях.

Наша португальская компания (NMX Digital Agency) регулярно проводит вебинары на английском. И для меня этот факт совершенно невероятен!

Завтра у нас будет событие про сохранение аутентичности бренда стартапа при быстром росте — Scale True. Если вы хорошо говорите по-английски, обязательно приходите послушать. В программе классные спикеры из Kidults, inDrive, Wise и NMX.

Среда, 2 апреля, 4:00 PM.
Время GMT+1 (не запутайтесь).

Регистрируйтесь по ссылке!

Партнерство 5: Как вывести себя или ко-фаундера из проекта?

Иногда, несмотря на все усилия, которые мы обсудили в постах выше, совместная работа не идет. Основатели по-разному видят компанию, ссорятся, тянут в разные стороны, кто-то просто не может справиться с зоной, ответственность за которую взял на себя.

Конечно, можно просто бросить проект, иногда можно продать свою долю и выйти, можно сломать и поделить ... но все это деструктивные меры — бизнес-развод. Можно попробовать другие варианты. Тем более, что у вас будут еще партнерства и нужно уметь их сохранять. Иначе так и будете все-время что-то делить )

Первый подход: перестроить роли так, чтобы все работало. Заново оценить сильные стороны партнеров и перераспределить усилия по организации. Если не удается принимать решения, то сделать кого-то главным. Еще раз повторю мысль, что важно не кто у вас главный и кто-чем рулит. Важно, чтобы бизнес работал и приносил основателям доход. Цепляться за статус, роль и желание порулить в ущерб общему успеху и своему личному кошельку — это психическая патология ( Называется гордыня.

Второй подход: если кто-то из основателей все-таки не справляется с работой в компании, не хочет активно участвовать или просто потерял интерес и хочет заняться чем-то еще. То его нужно просто вывести из активной работы и перевести в роль пассивного собственника. Без какой-либо драмы. И здесь снова повторю мысль, что нет никакого справедливого вклада участников — важно, чтобы системы бизнеса работали. Если основатель не тянет, его нужно заменить на крутого сотрудника. И в этом нет ничего обидного и неприятного, ведь иметь пассивный доход и свободное время — это мечта многих. Я буду рад, если меня кто-нибудь заменит!

Чем отличается пассивный собственник от работающего в компании?

— Он перестаёт работать в компании на постоянной основе.
— Соответственно, он не получает зарплату за свою деятельность.
— Сохраняет долю в компании и получает дивиденды.
— Может участвовать в стратегических решениях или совете директоров.
— Следит за действиями руководства и состоянием компании, но не вмешивается.

Пассивный собственник или соучредитель — это тоже работа, определенная роль. Полностью оставлять без внимания проекты, в которых у тебя есть доля, нельзя. Это может прилететь ответственностью и финансовыми потерями в будущем.

Для того, чтобы вы могли вывести соучредителя из рабочего состава и нанять кого-то другого, не сломав экономику, нужно чтобы у работающих собственников с самого начала была зарплата, а не только доля прибыли. Тогда замена пройдет легко. Для компании нет разницы, кому платить, это просто затраты.

И последнее: по моему опыту, нанятые сотрудники и руководители в подавляющем большинстве случаев лучше перформят, чем предприниматели, которые создали компанию. Особенно это заметно на росте, когда становится важна операционная эффективность бизнеса.

Это последний пост из этой серии. Надеюсь, что кому-то он поможет сохранить своих партнеров!

Традиционные пятничные котики. Я вижу, что вам больше всего нравятся посты про моего африканского кота. А ведь у него еще есть котята! И когда они были маленькие, это был запредельный уровень мимишности и мумитроллинга!

Партнерство 4: Про адекватность в партнерстве и общие ценности

Довольно часто вижу, что в партнерствах рекомендуют все договоренности фиксировать заранее и в юридической форме. Это абсолютно верно! Но если дело дошло до юридических разборок, то вы уже проиграли.

И основной регулирующий принцип — это все-таки выбор адекватного партнера, который разделяет ваши ценности.

Почему это важно? Если вы связались с неадекватным партнером, то вам не поможет ни разделение ролей, ни юридическая защита, ничего — это бомба под проект и бизнес. Важно, чтобы вы уже видели человека в работе, в сложных ситуациях, проверили его на каком-то интервале времени, достаточном, чтобы основные тараканы успели выползти из головы и показать себя во всей красе )

К ошибочному выбору партнеров я также отношу работу с родственниками или друзьями, это просто табу. Нельзя работать с теми, с кем вы не можете разойтись.

Что важно проверять?

— Способен ли человек договариваться?
— Как ведет себя в конфликтах? Умеет ли он признавать свои косяки?
— Умеет ли держать слово, все ли хорошо с честностью и порядочностью?
— Уважает ли он других людей, особенно подчиненных?
— Как относится к деньгам и славе? Не сорвет ли крышу при первых успехах?
— То же про неудачи — как оперирует в жестких ситуациях, осознает и готов нести ответственность?
— Понимает ли что вписывается в проект надолго, нужно будет много работать, успех придет не сразу?

Самый плохой сценарий — это быстрые и необдуманные партнерства. Например: познакомились на конференции, поймали общий вайб и что-то там запустили вместе. А через полгода оказалось, что вы вообще не понимаете партнера, его действия, его отношение к проекту и людям. Многие альянсы разваливаются потому, что "неожиданно" оказалось, что партнер начал унижать/хамить сотрудникам, испортил отношения со всеми в команде, поймал звезду, срочно нужно купить Порш и прочая дичь (

И я не говорю про то, что все ваши партнеры и сотрудники должны быть вашей копией во всех отношениях. Это было бы ошибкой. Наоборот, важно, чтобы люди в команде были разными, дополняли друг-друга, создавали новые решения на стыке своей разности. Нужно быть разными, но также важно быть в общем этическом поле.

И будет еще один, последний пост про партнерства.

Скорее всего, вы понятия не имеете, как нанимать реально сильных людей

Это, кстати, самый важный навык руководителя. Потому что именно от силы ключевых людей в команде зависит, где окажется компания через 1-2-3 года:
— Стартап либо взлетит, либо нет.
— Небольшая компания либо вырастет, либо загнётся.
— Большая компания либо стагнирует, либо реализует свой потенциал.

Но овладеть этим навыком суперсложно.

Почему?

1. Почти все начинают карьеру в невыдающихся компаниях. Если выдающимися считать топ-1%, значит 99% людей просто никогда не видели, как выглядят по-настоящему сильные сотрудники.

2. Даже если в голове есть образ выдающегося человека, руководителям просто не хватает уверенности, чтобы попробовать нанять такого. А если уверенность есть, то часто нет бюджета.

3. Цикл обратной связи очень длинный. Понять, хороший получился найм или нет, можно через месяцы и годы.

4. Собственные когнитивные искажения (bias) мешают признать ошибки в найме и сделать из них выводы.

5. Возможностей нанимать и увольнять много людей обычно нет. Опыт копится очень медленно.

В итоге даже руководитель с относительно успешной карьерой в хорошей компании может так и не научиться нанимать выдающихся сотрудников. Это становится потолком и главным ограничением роста — для руководителя, для команды и для всей компании.

Просто подумайте: сколько раз за десять лет вы выполняли задачи, в которых хороши (например, код, дизайн, продажи, аналитика)? А сколько раз за десять лет вы нанимали людей? Или хотя бы наблюдали весь процесс найма реально сильного сотрудника от начала до конца?

Теперь сравните эти числа и честно ответьте: насколько вы умеете нанимать реально сильных людей?

Скорее всего, пока не очень. И возможно, именно это сейчас главное ограничение для дальнейшего роста.

Think about it.

«Время Атлантов» — новый формат событий для предпринимателей и ТОП-менеджеров

11 апреля в Москве пройдет оффлайн-встреча бизнеса-клуба «Атланты» — международного сообщества предпринимателей со средним оборотом 1,5 млрд. рублей.

Окружите себя людьми, которые находятся в той точке, где хотите оказаться вы —
это самый эффективный способ быстро добиться больших результатов в бизнесе. На этом мероприятии вы сможете пообщаться с предпринимателями самого высокого уровня, например:

— Юрий Левитас — ресторатор, основатель и совладелец сети ресторанов Black Star Burger.
— Артем Агабеков — основатель «Фабрики окон», соучредитель digital-агентства Adventum.

Благодаря такому обмену опытом и партнерству, предприниматели из 43 отраслей бизнеса достигают любых целей — от кратного увеличения чистой прибыли до выхода на международные рынки. Многие из них находят неочевидные решения сложных бизнес-задач уже в первые месяц участия в клубе.

«Атланты» — закрытый клуб, но у вас есть возможность попасть на это событие, даже если вы пока не являетесь резидентом. Просто оставьте заявку по ссылке:

https://atlantyclub.ru/mero_crm

Реклама

Коллеги, у меня к вам жизненно важный вопрос: сколько чашек кофе вы обычно выпиваете за день и сколько уже успели сегодня?

Партнерство 3: Жизненные циклы и приоритеты

Еще одна важная мысль про партнерство, причем не только про фаундеров, но и про взаимодействие сотрудников в компании вообще. Мысль эту я осознал достаточно поздно и жалею о некоторых своих действиях и решениях ранее.

У людей есть жизненные циклы и приоритеты, которые иногда меняются. Сегодня тебе 25, энергии через край, за пределами работы ничего нет, можно быть в офисе по 16 часов и вот это вот все.

А с возрастом у тебя накапливаются интересы, хобби, появляется семья, дети. Посвящать себя целиком работе уже не получается. И не хочется. И это еще хороший, естественный сценарий.

А ведь можно просто выгореть. Можно потерять интерес к работе. Можно словить кризис какого-нибудь возраста. Можно неудачно влюбиться. Попасть с передрягу со своим здоровьем или кого-то рядом. И будет вообще не до работы.

У каждого из нас бывают периоды, когда энергии и возможностей для работы больше или меньше. Партнерство включает в себя осознание того, что люди — не биороботы. Поэтому нужно балансировать и распределять нагрузку с учетом таких циклов.

Если требовать от всех участников равномерного крутящего момента, что бы ни случилось, вы просто не сможете ни с кем работать. А также сами загоните себя в ловушку: если ваша энергия упадет, вас сожрут — по вашим же правилам.

Поэтому здесь тоже важна не справедливость, важно, чтобы вы с партнерами держали баланс: кто может — тащит. Кому нужно выдохнуть — выдыхает. Потом меняетесь.

Но важно сказать, что речь идет именно о циклах. Если же ваши партнеры или коллеги выбрали путь снижения активности, пассивности или даже деградации (в самых разных смыслах) надолго или навсегда— нужно выводить их из активного состава компании. Про это поговорим отдельно.  

Продолжение следует.

Партнерство 2: Почему усилия в проекте — не всегда поровну, и это нормально

Вторая причина, по которой фаундеры часто ссорятся — это неравномерное вложение усилий. Через это мы тоже проходили.

К сожалению, люди склонны переоценивать свои усилия и недооценивать чужие. И буквально у каждого второго фаундера складывается ощущение, что именно он вкладывается в проект больше всех. Иногда это действиельно так, но чаще — иллюзия.

Важно немного перестроить оптику: дело не в том, кто сколько часов проводит в офисе, а в том, какие решения принимает и какую пользу приносит. Если вы пашете сутками, но результата от этого ноль — увы, это не вклад, это имитация деятельности. А если ваш партнёр успешно делегировал зону компетентному человеку, а сам отдыхает ... то молодец он, а не вы.

Задача фаундеров не в том, чтобы тратить много сил на компанию и жить в офисе, а в том, чтобы системы компании хорошо работали при разумных затратах, компания приносила прибыль и происходило развитие.

Слабый вклад в компанию, который требует реакции от других участников, перестановок и замен — это когда человек сидит на какой-то зоне компании, но она не работает. О том, что с этим делать — поговорим в самом последнем посте из этого цикла.

Продолжение следует.

Партнерство 1: Как не поссориться с кофаундером и работать вместе долгие годы

Обещал — делаю. Начинаю серию постов о том, как нескольким фаундерам не разругаться в хлам, а наоборот — работать вместе долго и эффективно. Расскажу на своём опыте — про наш путь с моим партнёром Максимом.

Мы познакомились ещё в школе, потом вместе учились в институте. И на третьем курсе запустили агентство. Название придумывали недолго: НиМакс — Никита и Максим.

Конфликты вспыхнули быстро — и так же быстро закончились, когда мы разделили зоны ответственности:

— Я занялся фронтом и UX/UI-дизайном.
— Максим взял на себя бэк и первую версию нашей CMS.

Далее Максим начал двигаться по коммерческой линии: продажи, финансовый учет и является сейчас фин.диретором. Я какое-то время был арт-директорил, управлял производством, потом ставил системы маркетинга, HR и постепенно перешел на позицию CEO. Но обязанности далее всегда были разделены.

Это и есть главный секрет успешного и долгого сотрудничества — четкое и однозначное разделение зон ответственности. Дальше можно не читать )

Если у вас несколько фаундеров — разделите зоны как можно раньше и как можно дальше друг от друга. Если вводите новых партнёров —
вводите их под конкретную зону. Нанимаете руководителя — точно очертите, за что он отвечает.

Всё, что пересекается, — зона будущих конфликтов.
Всё, что чётко распределено, — основа долгосрочного партнёрства.

Продолжение следует.

Друзья, давайте начнём эту неделю с полезной папки, в которой собраны 15 Telegram-каналов, которые помогут вам в личном движении, профессиональном росте, развитии ваших проектов и бизнеса.

В папке вы найдёте каналы про:

• стратегию и управление;
• бизнес и инвестиции;
• лидерство и мышление;
• будущее работы и технологий;
• маркетинг и продажи;
• личную эффективность.

Мой канал тоже в списке, но главное — остальные участники этой подборки уже проверены временем и тысячами подписчиков. Каждый из них — с высокой плотностью полезного контента, без воды и мусора.

Так что не тяните, забирайте подборку, подписывайтесь и делайте своё инфопространство умнее 🚀

Коллеги, мы планируем переезд в Bitrix 24. Порекомендуйте пожалуйста хорошего внедренца. Можно частного или компанию. Предварительно, нужна настройка и обучение. Затем вероятно допилы и более глубокая кастомизация. Все системы для ведения проектов, продаж и многое другие ранее уже были внедрены, команда умеет пользоваться — задача все собрать в Bitrix. Заранее спасибо!

Традиционная пятничная фоточка кота ) У него есть особый талант, которым я тоже хотел бы обладать — презрительно смотреть, подчиняя одним только взглядом и заставляя нести корм.

Друзья, поставьте сердечко этому посту, если тема взимоотношений со-основателей вам интересна. Если наберется 30+, то я расскажу, как мы с партнером не разругались за 25 лет в компании, 5 лет в институте и 2 в школе. Напомню, что Nimax — это НИкита и МАКсим )

Что делать если основатели вкладывают неравные усилия в проект?

Горячая тема? И достойная отдельного большого разбора. Но пока напишу кратко.

Это одна из самых распространенных проблем в компаниях с 2+ основателей, вечная причина для конфликтов и ТОП 1 причина бизнес-разводов )

Но все просто. Равные усилия математически невозможно вложить. У людей разные цели, приоритеты, жизненные периоды и т.д.

Поэтому, если кто-то из основателей не справляется с зоной, которую на себя взял и перестановка ничего не меняет, то лучше вывести этого человека на роль пассивного собственника. Нет задачи заставить всех собственников работать. Есть задача сделать так, чтобы все функции в компании выполнялись. Это почему-то не для всех очевидно. 

Пассивный собственник отличается от участвующего в работе компании только одним: у него нет постоянной зарплаты, он получает только дивиденды.

И да, у фаундеров должна быть зарплата с самого начала + дивиденды. Иначе вместо них будет сложно нанять других людей.

Как разделить зоны ответственности между фаундерами?

В небольшой компании должен работать принцип: все делают все. Но при росте даже до 10 и более сотрудников, в компании начинает складываться структура и распределяться зоны ответственности. Между фаундерами или другими сотрудниками. Возникает вопрос — как их распределить и что важнее всего закрыть в первую очередь.

У меня есть глубокое убеждение, что есть три ключевые зоны, которые нужно организовать в первую очередь и сделать это очень хорошо. Потому что от этого зависит весь дальнейший успех:

Маркетинг — чтобы ваши продукты/услуги были востребованы и клиенты за ними приходили.

Продажи — чтобы сделки закрывались и деньги приходили в компанию.

Производство — чтобы вы могли отдать обещанное клиенту.

Я понимаю, что в компании еще много других функций, но все они станут важным и потребуют особого внимания на следующих этапах, до которых нужно еще добраться. Например, управление финансами потребуется когда будут значимые потоки денег. Юристы когда будут большие договора с серьезными рисками. HR когда станет больше людей и т.д. На первых этапах все это можно распределить как вторичные функции, передать наружу или (скажу страшное) вообще не делать.

Фундамент закладывается именно здесь — в маркетинге, продажах и производстве. Это база, без которой компания не двигается.

Как распределить роли между кофаундерами?

Часто это происходит естественно — у кого-то больше склонность к продажам, у кого-то к маркетингу, кто-то берет проектную операционку или развитие продукта. Если не получается — можно вместе пройти тест Клифтона (Павел, спасибо!) или Адизеса (PAEI).

Если основатель только один или эти три зоны не удалось распределить по иным причинам, экспертизу и менеджмент нужно добрать снаружи — найти партнера или нанять сотруников. Пустыми эти зоны оставлять нельзя.

Все хорошо?

️⚡️Развитие личного бренда фаундера

Вместе с моим коллегой,  бренд-продюсером команды FЁDOROV, сооснователем брендингового агентства ENDY — Максом Фёдоровым, подготовили карточки про развитие личного бренда первых лиц компании.

Половина ответов на моих карточках, включая историю о том, как личный бренд спас меня от полиции. Вторая половина в огненном и ни на что не похожем канале Макса — Brand’n’Rolla. Ручаюсь! Вы еще не видели каналов, авторы которы не только делятся глубокими знаниями, но и снимают угарные ролики, картинки, и даже поют!

Честно говоря, мне кажется, что Макс ответил на вопросы лучше чем я, поэтому обязательно подписывайтесь на его канал.

Никита задолжал мне пост 🤣

Я Леонид Хуополайнен и возможно вы помните студию @breadhead — я её со-основатель. Я уже в ней не работаю, сейчас занимаюсь развитием Стартера (готовое решение для доставки ресторана)

Когда я работал в Breadhead, часто поступали запросы типа: «Хочу сайт и приложение, как у ДоДо. Бюджет 100к руб» Мне хотелось проораться в подушку от такого и забанить клиента:)

Но потом появился Стартер. А это и есть приложение как у Додо, но за 100к рублей. И теперь мы сделали так, чтобы студии и агентства могли зарабатывать на таких лидах тоже.

Как? Разберём на примере Rock Apps (ребята работали над сайтом и приложением для Yami Yami), с которой мы сотрудничаем уже больше года. Rock Apps направляла нам лидов, не проходящих у них по цене, из которых в 2024 году 5 клиентов начали работать со Стартером. В итоге Rock Apps заработали 800 000 рублей.

Это лучше, чем просто попрощаться с лидом и ничего не заработать Если хотите зарабатывать на лидах, которые раньше теряли, — напишите мне, @huopolinen. Буду рады познакомиться лично и погрузить в детали и прелести сотрудничества 🙂

Реклама. ООО «Назад в будущее» ИНН 7839494297, erid: 2SDnjbtA2v8

Сегодня у меня пост для Леонида, моего давнего коллеги и конкурента из Петербурга, с которым мы много общались, ходили в офисы друг-друга в гости ... хорошие времна были! Но потом нас разбросало по миру, а Леонид полностью сменил направление деятельности и сейчас развивает сервис для организации доставки ресторанов — Стартер. Собственно, про это сегодня пост и я его маркирую по всем правилам рекламы, во избежание неприятностей ) Но прошу считать это дружеской рекомендацией:

Друзья, а вот и запись эфира с Татьяной Джумма, основателем бизнес-школы по публичным выступлениям и эффективным коммуникациям, автором книги «Говорить красиво и убедительно». В эфире мы обсуждаем внутренние выступления фаундеров и основателей перед своими командами, проведение мотивирующих встреч, систему управленческих мероприятий в команде и т.д. Мне кажется, что я задал все свои вопросы про внутриком и получил от Татьяны ответы, которые будут вам интересны, полезны и применимы в работе!

Смотрите запись:

Rutube: https://rutube.ru/video/private/eb8169450642f4b0439f1145e6391133/?p=dOiCk1gmM9mNmaGEz24N3Q

Youtube: https://youtu.be/hRio6wIXxIc?si=UjWjEHxYHenb4A6Z

И не забудьте подписаться на канал Татьяны про публичную речь.

Конференция для стартапов Venture Day 🔥

15 апреля в Москва-Сити пройдет конференция для тех, кто развивает свои стартапы, только планируют запуск проекта, ищут финансирование и инвесторов. Мероприятие организовано компанией Adesk.

Прекрасный состав спикеров поможет разобраться: как на самом деле обстоят дела с венчуром в России; Что делать (и не делать) стартапам и бизнесу, чтобы привлекать инвестиции; Куда инвестируют крупные российские компании, а кому никогда не получить их поддержку. В программе конференции:

🔼Александр Горный — сооснователь ShareAI, AiAcademy и United Investors, автор телеграм-канала «‎Стартап дня»‎.

🔼Андрей Завадских — сооснователь и генеральный директор банка «Точка».

🔼Максим Нальский — основатель Pyrus, iiko, ФинГрад, GlowByte.

🔼Степан Родионов — основатель Adesk, привлекал инвестиции в стартапы в России и США.

🔼Павел Морозов — отвечает за M&A в Avito, больше 17 лет занимается инвестициями в IT-компании.

🔼Дмитрий Спиридонов — сооснователь и ex-CEO группы компаний CloudPayments (продана банку «Тинькофф»), CEO YourPayments.

Успейте занять место на конференции — пройдите простую регистрацию, чтобы получить входной билет и попасть на главную бизнес-тусовку этой весны!

Реклама ООО "Адеск" ИНН: 7415098349 erid: 2SDnjeBTByW

Про консультации, трекинг, менторинг и работу руками

Консультирование стало распространенной и повсеместной практикой. И это прекрасно – люди и компании наконец осознали, что знания и навыки можно приобретать не только на своем опыте или наймом сотрудников в штат, но и просто заплатив за консультацию, получая нужные ответы быстро и просто. Появились платформы для поиска консультантов, а многие специалисты сделали консультации частью своей работы.

Но практика показывает, что просто знать, что делать, — недостаточно. Советы даны, стратегия обсуждена… а дальше что?

На этот вопрос рынок тоже дает ответ: менторы, коучи, трекеры предлагают провести к реализации решений и пройти путь к целям быстрее. Самые толковые из них не тащут человека вперед насильно, а активируют его инициативу правильными вопросами. Это было упрощенное определение коучинга )

По моему субъективному мнению, большинство предпринимателей ограничиваются именно разовыми консультациями. И этому есть простое объяснение, связанное с избеганием ответственности ( 

Менторинг так или иначе устанавливает внешний контроль, убирает отвлекающие факторы и держит человека в фокусе. И здесь начинается настоящий выход из зоны комфорта. Потому что если тебя профессионально сопровождают и трекают прогресс, то винить обстоятельства, экономику, коллег или кого-то еще в неудачах становится сложно. Можно придти к печальному выводу, что проблема все-таки в тебе самом. А это очень неприятно признавать. 

Что-то я нагнал драмы, но написать хотел про другое! 

Обилие информации и знаний, множество предложений внешней помощи переворачивают ситуацию и можно сказать, возвращает ее в исходное состояние. Если вы знаете, что делать, если вас направляют. Ну то есть вы точно знаете, что делать .... тогда основным вопросом становится другой — а кто все это будет делать?

И поэтому наиболее ценными снова становятся люди, которые внимательно и вручную что-то внедряют, настраивают инструменты, отлаживают работу и ставят процессы. По моим ощущениям, найти людей, которые готовы сами и полностью что-то сделать своими руками становится все сложнее.

Раньше было сложнее понять, что нужно делать.
Сейчас стало сложнее просто сделать.

Согласны с таким утверждением?

Тем временем в офисе Nimax ) Наша прекрасная руководитель команды продаж.

Я – существо социальное. Мне важно общение. Оно заряжает, даёт энергию, открывает новые возможности.

Люблю встречи, где могу помочь другим компаниям. Когда они меньше нас, когда нужен мой опыт, я могу подсказать решения, помочь наметить путь. Я отдаю, но взамен получаю не меньше – энергию, мотивацию, осознание ценности своего опыта.

Ещё больше мне нравится, когда нам помогают старшие товарищи. Обожаю! Мы постоянно советуемся, берём консультации у более опытных коллег, особенно когда речь идёт о специфических знаниях, где нам нужно что-то новое. Я очень легко перехожу в роль слушателя и ученика. Такие встречи всегда дают не только полезные решения, но и тоже добавляют энергию.

Но самые крутые встречи – это равный обмен мыслями, взглядами, концепциями. Когда никто никого не учит, это не консультация, а обмен жизненным, предпринимательским и рабочим опытом. Такие встречи не только восстанавливают энергию, но и вдохновляют на совершенно новые идеи и решения.

Иногда такие встречи случаются в самый нужный момент, когда чувствуешь, что внутренняя батарейка понемногу садится. Как у вас? Когда у вас была последняя беседа с коллегами, которая вам сильно помогла?

Наш самый главный актив — это сотрудники! От уровня специалистов и менеджеров, скорости их работы и развития зависит успех и даже будущее компании.

Более 3500 компаний непрерывно обучают команды в Яндекс Практикуме.

Корпоративное обучение 2025 от Яндекс Практикума 🚀— ТОП популярных курсов по сегментам:

Крупный бизнес:
• SQL для работы с данными и аналитики
• Java-разработчик
• Системный аналитик

Средний бизнес:
• Excel для работы
• Продвинутый Go‑разработчик
• Алгоритмы и структуры данных

Малый бизнес:
• Excel для работы
• Руководитель отдела продаж
• Анализ и оценка рынка

💡 Почему Практикум
✅ Библиотека из 150+ курсов по 6 направлениям
✅ Возможность отслеживать прогресс и уровень знаний сотрудника в личном кабинете
✅ Море практики — новые навыки можно сразу применять в работе
✅ Возможность вырастить грейд сотрудника или обучить с нуля

Оставьте заявку, и вам подберут обучение под ваши задачи!

Реклама, АНО ДПО “Образовательные технологии Яндекса”, ИНН 7704282033, erid: 2VtzqwKp3Ku

Начинаем эфир! Подключайтесь к нам в Zoom:
https://us02web.zoom.us/j/84098420479?pwd=D1Vx5YXbUbgmiwTCj2ZLYHXv9VowtE.1

Друзья, буквально через 1,5 часа начнется наш совместный с Татьяной Джумма эфир про управление распределенными командами и важность внутренних выступлений руководства компании: как влиять, вдохновлять и мотивировать, даже если вы не видитесь с сотрудниками в живую?

За 5 минут до начала напомню вам еще раз и отправлю ссылку на Zoom!

Про Иннокентия @kenest я вам уже рассказывал, в про подкаст, который он делает — еще нет: «Подкинь инсайт» — подкаст-реалити про карьеру и запуск бизнеса»

В каждом выпуске Иннокентий помогает реальным людям искать ответы на острые вопросы о карьере и бизнесе: как получить работу мечты? Как выйти из тупика? Как запустить стартап? А также берет интервью у экспертов и предпринимателей.  

Несколько эпизодов для начала:

«Я иллюстратор. Нет сил строить бренд!»
Сессия про выход из карьерного тупика: Наташа перешла из дизайнеров в иллюстраторы, любит свою работу, но заказов мало, а продвижение в соцсетях буксует. При этом у нее есть отличный план. Что мешает и причём тут Гермиона Грейнджер?

«Хочу поднять доход с 25К до 300К и ненавижу планировать»
Сессия про поиск нового пути: Даша, бывший искусствовед и мать четверых детей, хочет зарабатывать ровно 300 288 рублей, работая 4 часа в день. Вариантов множество (туры, косметика, инвестиции, банк), но ни один не вдохновляет, а планирование бесит. Что делать?

«Меня не берут маркетологом в модный стартап»
Сессия про смену профессии: Данил из саппорта мечтает о маркетинге в крипте или b2b, рассылает резюме, но даже до собеседований не доходит. Как попасть на работу мечты без опыта?

«Как менеджер из госстройки нашел работу в Амстердаме за 3.5 месяца»
Интервью c экспертом: Алексей Костин работал в администрации строительной компании, которая обслуживала госзаказ. В 22-м он за 3.5 месяца нашел работу в Амстердаме — перешел в Mercedes на высокую должность — и выиграл в ЗП. Как ему это удалось?

Подкаст есть на Apple Podcasts, Яндекс.Музыке, Spotify и всех остальных площадках.

Я думаю, что все слышали про BSC или ССП (Система Сбалансированых Показателей). Это еще одна модель постановки целей и отслеживания движения к ним через KPI, поставленные по основным видам деятельности в бизнесе. Ее часто сравнивают с ОКР. А это статья, в которой система хорошо описана, с понятными схемами:

https://www.mango-office.ru/journal/for-marketing/osnovy/chto-takoye-sbalansirovannaya-sistema-pokazatele/

Друзья, чтобы сегодня не оставлять вас без полезной информации, расскажу немного про внутриком в Nimax.

Внутренние коммуникации: зачем они нужны?

Внутренние коммуникации направлены на команду и помогают ей эффективно работать, понимая, куда движется компания и что в ней происходит. С их помощью создается единое смысловое и ценностное поле для всех сотрудников. В офисе эту задачу решить проще — достаточно личного примера лидеров и повседневного общения. В распределённых командах это намного, сложнее. Из-за этого опыт сотрудников remote-компании беднее, а инеграция слабее.

Как это устроено в Nimax? Основу внутренних коммуникаций у нас составляют два ключевых инструмента:

Лонгриды

Уже много лет, каждую пятницу, мы пишем большое письмо сотрудникам — лонгрид. В нём основатели, руководители юнитов и инициативные сотрудники делятся новостями недели:

— что произошло в компании (и хорошего, и плохого);
— успехи, достижения, продажи;
— новые наймы и увольнения, если они были;
— в конце обязательно благодарим друг друга.

Зумриды

Этот инструмент появился, когда компания стала преимущественно работать в удалённом формате. Мы собираемся в Zoom, если происходит важное событие:

— запуск новых планов или стратегии,
— значимый найм/увольнение,
— ситуация, требующая правильной трактовки (например, реструктуризация).

На этих встречах обычно выступаю либо я, либо несколько руководителей.

Дополнительные форматы

Неофициальный чат(ы) для сотрудников. У нас это отдельный телеграмм-канал + раздел рабочего чата в Маттермосте, который называется «У кулера».

Для офисных команд я рекомендую живые мероприятия — когда мы все работали в одном пространстве, регулярно проводили митапы, встречи и другие активности. Офис у нас есть, в нем тоже много всего происходит, но приоритет сейчас отдается онлайн-взаимодействию.

Официальные корпоративы для распределенных команд — это моя боль. Потому что это сложно. Но мои коллеги каждый раз изобретают какие-то форматы взаимодействия, обычно на базе Миро.

Учебные мероприятия. На мой взгляд, это самый лучший формат корпоративного мероприятия. Компания может показать одновременно заботу, направление движения, развить нужные навыки и т.д.

Всевозможные мероприятия по анализу результатов деятельности. Это регулярные ретроспективы, разбор проблемных, каких-то сложных ситуаций Это тоже, несмотря на ориентацию на решение проблем, имеет очень важное сплачивающее значение для команды.

Недавно наш коммерческий директор Алина @alina_ch привила у нас еще один формат, наоборот, ориентированный в будущее — Geenbox. Это встречи, на которых мы придумываем что-то новое и смотрим вперед.

Ну и последняя часть внутрикома. Это различные командообразующие мероприятия. Всевозможные совместные завтраки онлайн и оффлайн, совместное распитие вина в онлайне по пятницам, общие пробежки и другие форматы.

Этим все не ограничевается. Регулярные рабочие встречи, базы знаний, системы онбординга и многое другое — тоже часть внутрикома, но об этом позже.

Друзья, чтобы сегодня не оставлять вас без полезной информации, расскажу немного про систему внутрикома у нас в Nimax.

Внутренние коммуникации: зачем они нужны?
Внутренние коммуникации направлены на команду и помогают ей эффективно работать, понимая, куда движется компания и что в ней происходит. Они создают единое смысловое и ценностное поле для всех сотрудников. В офисе эту задачу решить проще — достаточно личного примера и повседневного общения. В распределённых командах (ремоут-формате) это, конечно, сложнее.

Как это устроено в Nimax?
Основу внутренних коммуникаций у нас составляют два ключевых инструмента:

Лонгриды
Уже много лет, каждую пятницу, мы пишем большое письмо — лонгрид. В нём основатели, руководители юнитов и другие ключевые сотрудники делятся новостями недели:

что произошло в компании (и хорошего, и плохого);
успехи, достижения, продажи;
новые наймы и увольнения, если они были;
в конце обязательно благодарим друг друга.
Зумриды
Этот инструмент появился, когда компания стала преимущественно работать в удалённом формате. Мы собираемся в Zoom, если происходит важное событие:

запуск новых планов или стратегии,
значимое увольнение,
ситуация, требующая правильной трактовки (например, реструктуризация отдела).
На этих встречах обычно выступаю либо я, либо несколько руководителей.
Дополнительные форматы
Для офисных команд я рекомендую живые мероприятия — когда мы работали в одном пространстве, регулярно проводили митапы, встречи и другие активности. Сейчас лонгриды и зумриды у нас дополняются:

внутренними встречами,
обучением,
ретроспективами проектов,
другими организационными событиями.
Но основа внутренних коммуникаций в Nimax — это всё же лонгриды и зумриды.

Друзья, прошу прощения, по непредвиденным обстоятельствам эфир переносится на среду, время то же самое!

Друзья, напоминаю вам про наш с Татьяной Джумма @dzhummatv эфир сегодня в 18:00

Обсуждаем выступления руководителей/фаундеров перед собственной командой, систему управленческих мероприятий в remote-командах, умение лидеров убеждать, вдохновлять и вести за собой.

Предполагаю, что у вас есть вопросы/проблемы по взаимодействию с командами, преодолению сопротивления, работе с негативом и т.д. Если вы их пришлете мне в ближайшее время, мы их обязательно обсудим на встрече!

Регистрируйтесь заранее по этой ссылке:
https://dzhumma-school.ru/live/web/0325?utm_source=nikita

«Команда не слушает / не воспринимает всерьез…»: Как вдохновлять и мотивировать сотрудников?

Сегодня в 18:00 по мск мы обсудим как управлять командой в онлайн эффективно вместе с Никитой Михеенковым — СЕО digital-агентства Nimax с 80+ сотрудниками в компании.

— Как вдохновлять команду через речь и быть для нее лидером?
— Как вести коммуникацию онлайн регулярно, если в компании 10+ сотрудников?
— Как организовывать, начинать и завершать онлайн-встречи?
— Техники удержания внимания команды на онлайн-встречах;
— Что делать, если сотрудники задают сложные, но правильные вопросы?

🌟 Встреча пройдёт в zoom в 18:00 по мск, за 5 минут подключайтесь по ссылке: ПЕРЕЙТИ.

И готовьте свои вопросы❤️‍🔥

Друзья, напоминаю вам про эфир

«Команда не слушает / не воспринимает всерьез…»: Как вдохновлять и мотивировать сотрудников?

Сегодня в 18:00 по мск мы обсудим как управлять командой в онлайн эффективно вместе с Никитой Михеенковым — СЕО digital-агентства Nimax с 80+ сотрудниками в компании.

— Как вдохновлять команду через речь и быть для нее лидером?
— Как вести коммуникацию онлайн регулярно, если в компании 10+ сотрудников?
— Как организовывать, начинать и завершать онлайн-встречи?
— Техники удержания внимания команды на онлайн-встречах;
— Что делать, если сотрудники задают сложные, но правильные вопросы?

🌟 Встреча пройдёт в zoom в 18:00 по мск, за 5 минут подключайтесь по ссылке: ПЕРЕЙТИ.

И готовьте свои вопросы❤️‍🔥

Вчера в нашей компании прошла презентация годовых планов, которая заставила меня задуматься о важности внутренних коммуникаций в команде и выступлений руководителей перед сотрудниками. Особенно в remote-командах, лишенных ежедневного личного контакта друг с другом в офисе.

Именно поэтому в понедельник мы проведем совместный эфир с Татьяной Джумма, экспертом по публичным выступлениям, автором супер-полезного канала про выступления. Планируем объединить знания Татьяны с моим опытом построения системы управленческих мероприятий в Nimax. Выступления мы будем обсуждать в контексте внутренних коммуникаций: как управлять распределенной командой и какую роль в этом играют мероприятия.

Поговорим о том, насколько важно, чтобы руководители и основатели компаний умели интересно рассказывать о планах, вдохновлять команду, проводить разные форматы встреч — от еженедельных планёрок до стратегических сессий и больших презентаций для всей компании. Татьяна поделится конкретными приемами и методами, которые вы сможете сразу применить в своей работе.

Эфир состоится в понедельник, 10 марта, в 18:00 по московскому времени. Пожалуйста, зарезервируйте время и внесите это событие в календарь, а в понедельник я дополнительно напомню об этом!

Принес вам анонс мероприятия от СКОЛКОВО на мою любимую тему — постановка целей по модели OKR (Objective and Key Results), но с важным дополнением: использование ИИ в работе с этой моделью.

OKR, ИИ и команды будущего: как добиваться результатов в эпоху перемен?

На встрече будут разбираться принципы OKR-методологии, ее влияние на управляемость и эффективность бизнеса, возможность улучшения процессов в компании. Будут примеры внедрений OKR от выпускников школы.

Кроме этого, OKR представляет собой альтернативу традиционным методам и моделям управления, вовлекая всю команду в постановку и достижение целей, показывая каждому сотруднику, что он может сделать. Поэтому на мероприятии будет рассмотрено влияние OKR на мотивацию команд и привлечение молодых специалистов.

Уникальной особенностью этого события будет изучение использования ИИ при постановке целей, их проверке и анализе, для трекинга и коррекции.

Основные тезисы программы:

— как искусственный интеллект помогает формулировать и корректировать OKR;
— почему традиционные методы управления теряют эффективность;
— как OKR повышает мотивацию сотрудников, особенно в условиях кадрового кризиса;
— какие инструменты позволяют командам быстро адаптироваться к изменениям.

📅 Вторник, 11 марта, 10:30
📍 Онлайн

Регистрация по ссылке!

Реклама: НОУ ДПО МОСКОВСКАЯ ШКОЛА УПРАВЛЕНИЯ «СКОЛКОВО», ИНН 5032180980 erid 2SDnjekSjVE

Ну и последнее: в переговорах всегда проигрывает тот, кто теряет контроль над собой. Вы все недавно наблюдали это на одних очень важных переговорах. В спорте, особенно в единоборствах, тоже проигрывает тот, кто теряет контроль. Самоконтроль — это половина успеха и часть работы руководителя.

И вторая тактика, которая может помочь, если вам все-таки нужно добиться цели и удалось погасить вспышку гнева.

Я называю эту тактику: вежливые засранцы

Название смешное, но оно точно передает суть: вы переходите в режим абсолютной вежливости:

— Ни одного резкого слова.
— Ни в коем случае не повышаете голос.
— Говорите только по делу. Медленно, холодно, спокойно.
— Контролируете свои внешние проявления раздражения. Если лицо уже покраснело, руки дрожат — лучше прекратить встречу.

Вы все равно добиваетесь своей цели, но делаете это предельно корректно и вежливо. Вы — вежливый засранец. Вы тщательно играете эту роль в пределах встречи.

Такая тактика лучше всего работает не на встречах со своей командой, а на внешних встречах с конфликтными клиентами, партнерами и подрядчиками.

Если вы решили продолжить встречу, но внутри вы и другие участники все еще близки к точке кипения, можно использовать два приема.

Первый из них: полное раскрытие конфликта

Суть в том, чтобы остановить встречу и проговорить ситуацию прямо: «Друзья, стоп. Мы сейчас не понимаем друг друга, всех бомбит, я на грани, и если это продолжится, будет беда. Давайте разберемся, что сейчас происходит».

Дальше важно обсудить:

— Почему мы так себя ведем?
— Что каждый из нас сейчас чувствует?
— Как вместе вернуть разговор в конструктивное русло?

Эта тактика особенно хорошо работает в командах с высоким уровнем доверия, где есть взаимопонимание. В таких случаях честный разговор помогает разрядить ситуацию и вернуться к делу.

Второй прием: отслеживание первых признаков гнева

У любого человека вспышка раздражения начинается по схожему сценарию. Появляется характерный прилив жара от груди к голове, как говорят, «бьет в голову». Иногда человек краснеет. Затем крышку срывает и понеслось ...

Вот этот момент нужно научиться отслеживать. Как только он наступает, сказать себе: «Стоп, понеслось...».

После этого важно взять паузу и погасить вспышку, осознавая ее последствия. Сделать это можно осознанным волевым усилием, либо физиологически, например, попробовать глубоко дышать. И затем перевести разговор в другое русло.

Если ситуация не поддается контролю, лучше прервать встречу и сказать, что вам нужно время на обдумывание ситуации. Это абсолютно нормальная и правильная тактика.

Теперь давайте разберем, как не допускать неконструктивных конфликтов.

Мне удалось этому научиться. Когда я только начинал действовать из роли руководителя (лет 15 назад), у меня было много бессмысленных конфликтов. Особенно когда у меня появилась команда руководителей второго уровня. Но постепенно я научился держать себя в руках.

Первый и самый эффективный прием: осознание последствий

Неконструктивный конфликт — это прежде всего проблема для меня самого. Если я дал волю эмоциям, то потом именно мне придется разбираться с последствиями, платить за разрушения своими деньгами.

— Оппонент может просто уволиться.
— Чувствительный человек может потерять мотивацию и выпасть из работы.
— Свидетели конфликта могут решить, что я неадекватен и здесь со всеми так обходятся и т.д.
— В долгосрочной перспективе это может затормозить работу всей команды.

Осознание того, что сейчас я могу что-то разрушить и создам себе новые барьеры к цели очень хорошо тормозит.

Добавлю здесь еще немного личных переживаний ) Я стараюсь строить предельно доверительное, открытое и аккуратное взаимодействие со своими коллегами.

И по этой причине, когда сталковаюсь с несимметричным отношением: агрессия, уколы, неадеватная критика, демотивирующие разговоры и т.д. ... меня это очень сильно выбивает из колеи. В некоторых ситуациях я на несколько недель выпадал из работы и даже утрачивал на какое-то время веру в себя и свои возможности.

Поэтому я очень точно представляю, какой урон работоспособности другого человека может нанести неконструктивный конфликт или просто неаккуратные слова.

По этой же причине я считаю, что очень важно работать с людьми, с которыми вам хорошо и комфортно. И не работать с теми, кто роняет вашу самооценку и продуктивность. Даже если это супер-профи.

Вчера с коллегами обсуждали важную тему — контроль гнева и осознанное управление конфликтами. Особенно это актуально для людей, которые вспыльчивы, склонны к эскалации конфликта и периодически сами страдают от этого.

У меня сразу родилось несколько постов на эту тему. Первый — про осознание проблемы и поиск причин конфликтов.

Во-первых, нужно понять, насколько для вас это частотная ситуация. Если вы часто совершаете импульсивные действия в общении с коллегами, а потом жалеете о них и фиксируете их разрушительные последствия ... значит проблему нужно решать. Потому что такие конфликты становятся препятствием на пути к цели. Вашей цели.

Важно различать два типа конфликтов:

Конструктивный — помогает достижению целей.
Неконструктивный — становится барьером.

Чтобы научиться управлять конфликтами, нужно разобраться, почему они происходят именно у вас. Приведу пару реальных примеров из личного опыта:

Пример 1: Когда вся команда со мной не согласна

Я приношу какое-то решение, и его начинают критиковать. В этот момент мне кажется, что вокруг меня только люди, которым ничего не нравится и которые просто не хотят изменений. Но реальность обычно совсем другая: мое решение просто неудачное, и команда, к счастью, мне об этом говорит. И я здесь полностью не прав (

Пример 2: Когда кто-то в команде начинает меня поддевать или провоцировать

Бывает, что человек по какой-то причине (например, он уже не чувствует себя частью компании или у нас кардинально разные взгляды/ценности) начинает намеренно критиковать меня на встречах, провоцировать, подкалывать. Меня с такого просто бомбит, потому что сам я максимально корректен и аккуратен в общении.

Выход здесь один — открытый разговор. Если взаимопонимание не налаживается, то кто-то должен уйти. И поскольку фаундер компании уйти не может, значит, это должен быть человек, который постоянно испытывает раздражение и не может с этим справиться.

Осознание этих двух сценариев позволило мне резко снизить количество драмы на работе.

Друзья, сегодня хочу порекомендовать вам курс по использованию нейросетей для аналитиков и менеджеров.

Ситуация на рынке труда такова, что сотрудник, не использующий нейросети вообще — это большой красный флаг ( Мы, например, сейчас у каждого соискателя узнаем, использует ли он AI в своей работе и как именно. Подавляющее большинство применяют нейросети только на базовом уровне — задают вопросы и получают ответы.

В ближайшем будущем требования станут ещё выше — будут востребованы специалисты, которые умеют применять нейросети на продвинутом уровне, использовать их возможности по максимуму, оптимизировать процессы и значительно повышать свою личную продуктивность и эффективность бизнеса в целом.

Особенно это актуально для менеджеров и аналитиков, работающих с бизнес-процессами и данными. Поэтому рекомендую обратить внимание на курс «Нейросети для менеджеров и аналитиков» от «Института бизнес-аналитики».

Программа рассчитана на 2 месяца и включает 8 супер-актуальных модулей:

— Как оптимизировать бизнес-процессы с ИИ.
— Работа с документами и базами знаний.
— Работа с таблицами и базами данных.
— Визуализация данных и бизнес-инфографика.
— Продвинутая аналитика и AI-дашборды.
— Обработка обратной связи клиентов.
— Разработка агентов и ботов.

Курс ведут опытные эксперты. Начало 10 марта — не пропустите. Есть рассрочка оплаты. В последней версии курса материалов стало больше и стоимость выросла: 75К для физлиц и 120К для компаний.

✨ Но, для вас заморозили старую цену в 45 тысяч по промокоду: mikheenkov

Изучайте подробности и регистрируйтесь!

Реклама: ООО "Аналитика персонала"
ИНН 6671088519, Erid: 2VtzquxKMdGp

Вторая часть реконструкции заключается в том, что нам нужен проектный офис, способный реализовывать проекты большого масштаба и фрагментированные на разные виды работ.

Ранее у нас не было такой структуры, все наши проектные менеджеры были распределены по бизнес-юнитам и специализировались только на той услуге, которую оказывает этот бизнес-юнит.

Сейчас мы делаем общий проектный офис, точнее два ) Один мы создать не смогли, нам все равно пришлось сделать два офиса, первый из которых занимается циклическими рекламными проектами, а второй ведет все проекты, которые связаны с дизайном, креативом, стратегией и так далее.

У каждого из этих офисов есть свой руководитель, старший менеджер, и эта система должна позволить нам вести комплексные проекты бесшовно для клиентов и «в одно окно».

Это одна из самых масштабных реструктуризаций в истории нашей компании, и я с нетерпением жду первых результатов.

Расскажу немного про реструктуризацию, которую мы сейчас проводим в Nimax (@nimax_agency).

До недавнего времени, наша компания была устроена следующим образом: большое направление перформанс-маркетинга, а также три меньших группы — брендинг, UX/UI-дизайн и коммуникационные проекты. В этом блоке из трех юнитов часто возникали сложности с комплексными проектами.

Классическая система бизнес-юнитов с отдельными руководителями хорошо работает, когда проекты ведутся раздельно и экономика каждого юнита считается отдельно. Но когда приходит крупный клиент с многопрофильными работами, вся система начинает сбоить. Для клиента это выглядит как работа с тремя разными компаниями, которые не всегда эффективно взаимодействуют между собой. Это нужно было исправить.

Тем более, что наша цель сейчас — выйти на более крупных клиентов, научиться долго и эффективно с ними работать, развивать сотрудничество, не упускать их и таким образом перейти на следующий уровень. Для этого мы сейчас объединяем эти три группы в один большой мега-юнит.

Это довольно сложный процесс: приходится полностью пересобирать структуру, менять роли сотрудников. Вместо руководителей бизнес-юнитов теперь формируются небольшие производственные группы с тимлидами во главе, а экономика пересчитывается по новым принципам.

Мы идем по плану, но понимаем, что есть ряд рисков. Основной из них — исчезновение руководителей отдельных направлений. Их заменяет сочетание одного руководителя производства и общего проектного офиса.

Что может быть хуже, чем незапущенный проект?

Может ли быть что-то хуже, чем проект, который так и не был запущен? Да. Это проекты, в которые уже вложили усилия и ресурсы, но так и не довели до реализации.

В отличие от тех инициатив, которые остались только на этапе планирования, эти проекты уже потребили значительные инвестиции: деньги, время сотрудников, управленческие ресурсы. Однако, несмотря на все затраты, они так и не начали приносить пользу.

Такую ситуацию можно сравнить с производственными запасами: когда станок произвёл много изделий, но они не проданы и лежат на складе. Ресурсы потрачены, материалы израсходованы, но продукция не приносит доход — и это может подорвать экономику компании. Этот принцип подробно разбирается в книге по теории ограничений.

Поэтому крайне важно, чтобы если компания уже вложила ресурсы в проект, он был доведён до конца, а его результаты оценены. Иначе бизнес рискует оказаться в ловушке: когда в работе находится множество нереализованных проектов, добавляются новые инициативы, но ни одна из них не доводится до стадии полезного результата.

Можно использовать простой принцип: не нужно начинать ничего нового, пока вы не завершили уже начатое. Проверьте, есть ли у вас такие долгострои?