Маркетолог, который пытается угодить всем сегментам клиентов в одном тексте. Узнаете себя?

Жми сердце, если узнал себя. Это анонимный опрос. Я никому не скажу :)

Как назначить цену решения сложной задачи или проекта?
С каждым это бывало. Приходит клиент с комплексным проектом (например, за отстройкой от конкурентов или стратегией продвижения) и спрашивает в лоб «Скока точно до рубля?». А ты понимаешь, что… ничего не понимаешь. Тут разброс цен в сотни тысяч.

Как раньше делал я? Юлил. Давайте начнём, а там посмотрим. Как делаю сейчас? Использую метод «Круги Криса».

Юрист Крис Марстон придумал разбить проект на круги

🔤Круг «Точно» — это минимум, без которого никак. Минимально-необходимый объем работ. Вы их указываете и называете точную цену.

🔤Круг «Скорее всего» — тут начинаются варианты. Используем подход «Если-то». Рассказываем про самые частые варианты развития событий, называем разброс цен по каждому варианту.

🔤Круг «Может быть» — тут, как в шахматной партии, просчитываем варианты после наших ходов. Используем заход «А вдруг». А вдруг потребуется это, то тогда мы делаем вот это за такие деньги.

🔤Круг «HZE» (хрен знает, что ещё) — это когда вообще ничего не ясно, но оставляем место для апокалипсиса. Естественно с соответствующей оплатой :)

Можно просто называть все эти круги. Так клиент и вы понимаете, что все под контролем. А можно из разных кругов делать ценовые пакеты. Например, круг «Точно» - это эконом вариант услуги. Все круги до «Может быть» - это ваш бизнес-класс. Пакет с кругом «HZE» - супер-вип-премиум-лухари-задорого.

Пользуйтесь. Если пост понравился, можно дать огня. Мне будет приятно.

Забирайте 3 схемы продающих постов 🔥
3 видео - короткие, емкие, только по сути. 3 схемы продающих постов. Как продать, даже если вы не копирайтер. Как раскрыть преимущества. Как преподнести особенности. Одним словом - бери и делай.

Одним словом - бери и забирай >>>

P.S.
Все абсолютно бесплатно. Вы каждый день будете получать новое видео и задание, чтобы схему отработать.

Репосты
Давайте будем честны: просто перепостить чужой контент с комментарием в духе «смотри, как круто» — это не стратегия, а скорее способ сэкономить время.

Вопрос в другом: почему это работает? Где глубокий анализ, осмысленные выводы и реальные инсайты вместо банального «вау, круто»?

Именно поэтому стоит обратить внимание на кртбл /брендинг медиа/

Автор канала — Вадим Богдан, специалист по бренд-стратегиям с опытом создания и развития брендов с нуля (в настоящее время — head of strategy в крупном ритейле).

Его подход — не просто разбор кейсов, а настоящая «хирургия брендинга»: как на самом деле создаются айдентики и позиционирования, почему одни бренды запоминаются, а другие остаются незамеченными.

В ленте вы найдёте:
-Глубокие разборы — без воды, только суть
-Профессиональные мемы — чтобы информация усваивалась легче
-Закулисье брендинга — как всё работает на практике, без прикрас

Если хотите не просто читать, а понимать, как создаются успешные бренды, подписывайтесь на кртбл. Это и полезно, и нескучно.

Для начала рекомендую три материала:

-Продукт vs Бренд: что важнее?

-Позиционирование vs Стратегия бренда (объясняю на пальцах)

-Зачем Nike и Skims нужен коллаб?

P.S. Если после подписки вам захочется переосмыслить брендинг своего проекта — это не случайность

«Коммерческий сторителлинг» возвращается!
Знакомая ситуация? Все кричат о том, как круто работает сторителлинг, а у вас истории не получаются. Выходит скучно. Посты, которые не цепляют подписчиков. Истории, которые не вызывают эмоций.

Причина не в вас. Вы умеете писать посты и тексты. Причина в приемах сторителлинга – не все из них подходят для вашего бизнеса. Не все подходят именно вам.

УЗНАЙТЕ, КАК СОЗДАВАТЬ ПРОДАЮЩИЕ ИСТОРИИ
📍 Получите схемы и шаблоны интересных продающих историй
📍 Отработайте их на практике
📍 Получите советы по копирайтингу, маркетингу, чтобы писать легче
📍 Практика на занятиях с обратной связью
📍 Чат с участниками-единомышленниками

4 прямых эфира по 1,5 часа каждый. Ведет Дмитрий Кот – директор агентства “Убедительный Маркетинг”. Чат для обсуждения с другими участниками. Поддержка сообщества - бесценная.

Стартуем 9 июня! Регистрируйтесь, чтобы научиться писать лучше и продавать больше - >

P.S.
В комментариях приложил отзывы участников прошлого потока.

Как похвалить спамера?
Часто пишут незнакомцы. Продюсеры, таргетологи, черти с маркетплейсов. Обещают сделать меня миллионером.

Их продающие тексты одинаково убоги – нет выгод, нет конкретики, много яканья и дебильный стиль.

Я ставлю эксперименты. Заготовил ответ, предлагающий услуги нашего агентства, и отправляю им.

В тексте две части:
🔸Разбор. Указание на самые частые ошибки (они у всех одинаковые). Объяснение последствий – к чему дальше приведет использование таких текстов.
🔹Предложение наших услуг. Что мы усилим преимущества, раскроем выгоды, встроим CTA, чтобы обеспечить высокую конверсию в заявки.

Знаете, как люди реагируют?
Они… обижаются. Пишут мне в ответ, что я АГРЕССИВНО КРИТИКУЮ их РАБОТУ. Блин, спамеры трепетно оргазмируют на свое графоманство.

Объявляю второй этап эксперимента. Сначала буду хвалить графоманство, а затем предлагать услуги агентства. Сравним конверсию😂

Один вопрос, что же в этом отстое похвалить? :) Подскажите, братья и сестры, как похвалить спамера?

Поговорим про холодные продажи
Был я молодым маркетологом. Думал, что тяжело заниматься холодными продажами. Как это выматывает и выжигает. Как тяжело объяснять и избегать конфликтов.

Затем моими кумирами в коммуникации стали работники МФЦ.

И вот… я попал в морг.

И увидел, что такое холодные продажи на самом деле. Во всех смыслах. Столкнулся с тамошними менеджерами по холодным продажам (я не знаю, что у них написано в трудовых книжках).

Вот это у них выдержка. Вот это таланты в области коммуникации, конфликтологии и… естественно, продаж. Не знаю, их кто-то коучит или это наработанный опыт. Но это производит эффект. Если можно так выразиться.

Теперь у меня новые кумиры, но встречаться с ними в ближайшее время как-то не хочется.

Как раскрывать преимущества с юмором?
Начнем с шутки:
В вакансии в требовании к кандидатам вы видите "обладает чувством юмора". Как это трактовать? Это не значит, что вам можно будет шутить. Это значит, что начальник будет шутить, а вы не должны на это обижаться :)

А, как раскрывать преимущества с юмором и зачем это надо – смотрите видео. ⬆️ Всего 3 минуты. И все это время только польза.

⚡️Не для копирайтеров, а для управленцев, менеджеров, продактов ⚡️
Я знаю, что на этот канал подписаны не только повелители букв. А еще и повелители людей и продуктов :) Эта информация для вас.

Меня пригласили в папку Telegram-каналов для тех, кто связан с продакт- и проджект-менеджментом. Стоп-стоп! Не "спам-папка", а действительно годная подборка каналов, в которых авторы делятся полезными материалами: фреймворки, чек-листы, стратегии, кейсы, управленческие ошибки, работа с командой, фокус, приоритизация и многое другое

📌 Сохраняйте папку, чтобы не потерять полезные каналы и инструменты.

12 поводов написать клиентам прямо сейчас: серьезные и ироничные

Когда к нам в Убедительный Маркетинг обращается клиент, то мы сначала предлагаем малозатратные способы решения задачи. Да-да, сначала пробудем маркетинг без бюджета. И он в большинстве случаев отлично работает.

Держите базовый-банальный способ получить новые заказы без бюджета. Прямо сейчас написать клиентам. Тем, которые делали заказы и пропали. И тем, кто обращался, но заказ не сделал. Что им написать?

⚡️Держите список. Читайте его. Тот повод, на котором ёкнет – ваш. Берите и пишите письмо или сообщение с этим поводом.

6 СЕРЬЕЗНЫХ ПОВОДОВ

🔸Ваш рынок меняется — и это шанс. Начинаем сообщение информацией о новом тренде на рынке клиента. Предлагаем услугу, связанную с этим трендом.

🔸Проверенные связи — лучше новых лидов. Гораздо круче работать с теми, кто уже знает, что мы даем результат. А значит — вам первыми предлагаем выгодные условия.

🔸Вот почему цены не растут, несмотря на инфляцию. Объясните, что для постоянных клиентов вы держите стоимость услуг на прежнем уровне.

🔸Иногда, чтобы двигаться вперёд, нужно оглянуться назад. Я оглянулся — и увидел лучших клиентов, с которыми были сильные проекты. Это вы. Верю, впереди может быть ещё круче.

🔸Мы молчали, потому что… работали. Теперь можем похвастаться. Рассказываем о том, с кем работали. Сообщаем результаты. Предлагаем добиться аналогичных.

🔸Вы получили это письмо, потому что когда-то сделали правильный выбор. Лесть + напоминание о прошлом сотрудничестве = тонкий триггер. Работает не только в пикапе :)

6 ИРОНИЧНО-СТЕБНЫХ ПОВОДОВ

🔹Психолог сказал: «Вернись к тем, кто тебя ценил». Ну как тут не вспомнить про вас?

🔹Я провел тренинг по телепатии, но что-то не сработало. Видимо, мысли не дошли. Пишу письмо — старым проверенным способом.

🔹У меня закончился кофе — появилось время подумать о важных людях. Вот вы и в первой десятке. До второй кружки.

🔹Отправляю это сообщение ради одной фразы: «А вы что, еще живы?»
Готовы к новым задачам, сумасшедшим идеям и нестандартным проектам.

🔹Вы же не думали, что мы вас так легко отпустим? Шутливая угроза с предложением вернуться к сотрудничеству.

🔹Записался на марафон «100 отказов за 10 дней». Но вдруг вы испортите мне статистику и скажете: «О, привет! А как раз ты и нужен!» Ну что ж, рискну!

Действуйте. Клиенты сами себя к вам не вернут :)

Пиу-пиу, организаторы мероприятий и тренингов🔥
Самое время рассмотреть приглашение меня на ваш ивент или провести мой тренинг в вашем городе. А когда, если не сейчас?

Форматы выступлений от часового практикума до 1-2 дневных тренингов. Любое выступление - сочетание максимальной пользы и живых эмоций.

Зачем это нужно ВАМ?

🔹Увеличить прибыль за счет высокой посещаемости, т.к. мои тренинги рассчитаны на широкую бизнес-аудиторию. Это владельцы малого и среднего бизнеса, менеджеры по продажам, маркетологи, частные предприниматели, самозанятые. Все те, кто каждый день должен объяснять клиентам, почему обратиться нужно именно к ним, приобрести их товар или заказать услугу.

🔹Усилить программу выступлением по продающим текстам и отстройке от конкурентов. Темам, которые сейчас пользуются спросом. В кризис бизнес сокращает маркетинговые бюджеты и требует, чтобы каждая копейка, вложенная в рекламу и маркетинг возвращалась.

Пишите мне @Kotdm - отправлю варианты программ, обсудим даты и форматы.

⚡️5 советов, чтобы усилить УТП и отстроиться от конкурентов ⚡️
Держите подборку постов с советами. Прочитайте, обсудите с коллегами и партнерами. Отстраивайтесь.

🔸Пошаговый план усиления преимуществ

🔸5 минут, которые усилят ваше УТП

🔸Как упаковать конкурентное отличие правильно?

🔸Как отстроить товар или продукт – обыгрываем ингредиенты

🔸Как обычную особенность превратить в преимущество

Как избавиться от синтетики в тексте? Используйте мое «правило борща» 🔥
Смотрите видео ⬆️ Читайте инструкцию, как оно работает ⬇️

Замените в тексте упоминание вашего товара или услуги на «борщ» и читайте текст вслух. И сразу увидите, какие предложения нужно доработать.


‼️Например‼️
👉🏻Благодаря инновационным компонентам чайник обеспечивает быстрое кипячение воды.

Проверяем «борщом»

👉🏻Благодаря инновационным ингредиентам борщ обеспечивает полный спектр вкусов.

‼️Еще пример ‼️
👉🏻Жителям клубного поселка обеспечена комфортная жилая среда и идеальные условия для отдыха

Ну, тут все и без борща понятно, но все же.

👉🏻Покупателям борща обеспечена комфортная тарелка и идеальные условия для употребления блюда

"Правило борща", которое помогает избавиться от синтетики в тексте.

Что делать, когда совсем нет отличий?
Держите пошаговый алгоритм - всего в 2 шага:

1️⃣Приложить минимум усилий и ресурсов, чтобы адаптировать ваш продукт под требования большого сегмента клиентов.
2️⃣Объяснить, как теперь с нашим продуктом удобно. Не то, что раньше.

Ключевые слова «минимум усилий», «большой сегмент», «объяснить выгодами».

Вот вам пример
В Чехии продают ветчину, адаптированную под форму "рогалика"⁠⁠. Как видите, слегка изменена форма слайса и все. Какая выгода? По словам производителя, это решение ускорит приготовление закусок, а ломтик ветчины больше не будет некрасиво выпирать из выпечки.

Ломтик ветчины больше не будет некрасиво выпирать 😂

Просто. В лоб. Банально. Но работает :)

P.S.
Давайте разомнем маркетинговые мозги. Придумайте, какая покупателям выгода от того, что в пачке масла теперь 90 грамм, а не 100. В бутылке молока 900 мл вместо 1000, а в упаковке 9 яиц вместо 10.

Прием «Трикстер» - превращаем недостаток в шутку, а потом…
Один из моих любимых приемов написания постов. Мы находим у себя как-той нелепый недостаток, превращаем его в шутку и сразу за шуткой сообщаем преимущество.

Вот пример.

В 2019 году правительство города Тулы запустило рекламную кампанию для привлечения туристов в летнее время. Москвичей и гостей столицы приглашали провести выходные в этом городе. Куда мечтают попасть многие летом? На курорт.

В умах большинства людей Тула не ассоциируется с курортом. Тут нет моря. Но есть множество интересных мест, которые стоит посетить. Особенности города и были обыграны шутками в рекламной кампании.

Генеральный слоган кампании – «Тула. Лето. Море впечатлений».

Смотрите видео. ⬆️

Внимание к мелочам…
С возрастом появилась у меня особенность подмечать мелочи. Раньше я, все больше, крупным планом на мир смотрел, а сейчас – пристальнее и детальнее.

Вспоминается в этой ситуации Жванецкий:
Подошёл ко мне авторемонтник и говорит:
— Я вам радиатор заменил.
А я на лицо его глянул.
— Нет, — говорю, — не заменил.
— То есть, — говорит, — запаял.
— Нет, — говорю, — не запаял.
— Сейчас посмотрю. — И пошел смотреть.

Вот и я за собой такие повадки замечаю. Чуть копнешь, а там...

Попадается мне реклама ТГ-канала. Написано: «Автор канала – предприниматель, который создал компанию с оборотом в ярд».

Ну, как не подписаться? Подписался. Интересное же, какое на самом деле у миллиардеров мышление. А то Кийосаки об этом как-то скромно упоминает, если вы понимаете, о чем я 🙈

Выходит у него пост. А там примерно такие слова

Я очень слежу за здоровьем и спортивной формой. Живу на два города. Ох, дорого в каждом городе иметь абонемент в фитнес. Поэтому…

Не стал я читать, что там дальше. «Оборот ярд» и «цена двух абонементов в фитнес» как-то у меня в голове не бьются. Не того масштаба проблемы должны быть. Не верю. И так везде. Кругом синтетика какая-то.

К чему веду. Ну, бумага, допустим, терпит. Но вас же люди читают. Вы бы хоть лишние нолики из оборота убирали, а? Да и вообще.

История о том, как мы электрика от конкурентов отстраиваем
К нам в агентство Убедительный Маркетинг обратился клиент. Он - электрик.

❓Ситуация:
На рынке у всех конкурентов тексты написаны одинаковым деловым-серьезным стилем. Большинство специалистов говорит только о себе - какие они крутые.

‼️Задача:
Нужно выделяться и отличаться. Нужны идеи для легкого-необычного позиционирования. Так, чтобы выделяться и привлекать внимание за счет подачи. Боле того, чтобы на сайте и в рекламе раскрыть выгоды для клиента и сделать это нестандартно.

Мы предложили идеи для оригинального позиционирования. Вот они:

💥ЭЛЕКТРИК-ПЕРФЕКЦИОНИСТ
ДАЖЕ БЕСИТ, НО В ХОРОШЕМ СМЫСЛЕ
В рамках этой идеи раскрываем выгоды, которые дает сотрудничество с вами. Спокойствие клиента. Уверенность клиента в надежности и функциональности решений. Но все они будут раскрыты немного ироничным легким стилем через призму перфекционизма.


💥ЭЛЕКТРИК-ЭКЗОРЦИСТ
ИЗГОНЯЕТ ТЬМУ И ПЕРЕВОДИТ КЛИЕНТОВ НА СВЕТЛУЮ СТОРОНУ
Легким стилем описываем Ваш подход и Ваши особенности через метафору борьбы с "темными силами" в электросетях. Подчеркиваем способность решать самые сложные и запутанные проблемы. В результате клиенты получают светлые решения.


💥ЭЛЕКТРИК-АЛХИМИК
ПРЕВРАЩАЕТ ЭЛЕКТРИЧЕСТВО В ЗОЛОТО
Вы создаете энергоэффективные и экономичные решения, которые приносят выгоду. Экономят сейчас, не требуют вложений на годы вперед.


💥НЕ ПРОСТО ЭЛЕКТРИК, А ЭЛЕКТРОМАГ
Через призму «электромага» показываем, что Вы беретесь за задачи любой сложности. Делаете быстро. Качественно. На годы вперед. Т.е. "электромаг" - это очень крутой специалист :)


А клиент выбрал другое позиционирование. Какое? Я расскажу чуть позже, когда мы закончим работу.

К чему веду? Пи стандартных преимуществах оригинальная подача - отличный инструмент, чтобы выделяться и привлекать внимание клиентов.

3 волшебные таблетки от водянки словесной, копипастоза и глагольной слабости
Наверное, мне скоро дадут Нобелевскую премию. Ведь я нашел лекарство от неизлечимой водянки словесной. 😂 Оказалось, что оно помогает при других состояниях, даже при сюжетном склерозе. Представляете?

Я уже наглаживаю фрак и покупаю билеты в Стокгольм. А с вами делюсь этими самими лекарствам. Это видео с советами. Смотрите, внедряйте, будьте здоровы!

🔸Непросто. Прием коммерческого сторителлинга
🔻Начни историю с середины. Чтобы зажечь и вовлечь.
🔹Сравни с несравнимым. А зачем это делать?

Как писать посты про недостатки?
Знакомо вам такое? Смотришь на товар или читаешь описание услуги и находишь непонятный признак. Совсем необычный. Какая мысль первой приходит в голову? Это же недостаток! Слабость! У других все иначе. Аналогично ведут себя и ваши клиенты. Видят что-то непонятное и пугаются.

⛔️ У вас нет опыта работы на их рынке. Это же недостаток!

⛔️ Сроки оказания услуги у вас дольше, чем в среднем по рынку. Это же слабость!

⛔️ Яблоки вы продаете мелкие. У всех размером с кулак Ильи Муромца, а у вас … с рыбий глаз. Это же недостаток!

Можно ли как-то решить эту задачу? Конечно! Есть несколько приемов. Держите!

⚠️ ПРИЕМ №1 ЗАТО БЕЗ ПОСЛЕДСТВИЙ ⚠️

Берем наш «слабый» признак. Например, маленький размер или большие сроки. А затем пытаемся найти слабости в противоположности. В тех признаках, которые считаются «сильными».

Например, большие размеры и быстрые сроки работы.

Если яблоки крупные, то … значит, они «накачаны» нитратами. Это же вред! Если ремонт делать очень быстро, то … значит, он недолговечный. Другими словами, подаем наши признаки, как выгоды. Указывая на недостатки противоположностей.

📍Куриные яйца маленькие, потому что от молодых курочек
📍Яблоки мелкие, зато – без нитратов
📍Ремонт делаем дольше, чем другие, – зато на века. У нас 10-ти летняя гарантия

Попробуйте, этот прием работает практически везде и всегда.

Угождать ли клиентам во всем?
Как-то гуляя по Милано-Мариттима мы решили перекусить. Увидели ресторан при 5-ти звездочном отеле. Это важная деталь – 5 звезд.

В зале было много пустых столиков. Нас остановил официант и без подобострастия, сказал, что занимать столики самостоятельно нельзя. Ждем метрдотеля.

Метрдотель спокойно, без подобострастия, указал нам на «наш» столик, который оказался совсем не тем, куда мы хотели сесть изначально. В пустом зале!

Затем принесли меню - нужно выбрать сет из блюд. Как в фильме «Дежавю», помните? Тефтель с рисом, котлета с картошкой. Менять нельзя.

Приходили мы туда еще? Да. Был ли уровень сервиса высоким? Безусловно.

Но были и правила, которых придерживались работники. Корректно и без хамства. Уверен, каждое правило было рациональным и вело к повышению прибыли.

А то, что некоторым клиентам они не нравятся… ну, наши ожидания, наши проблемы.

Выводы о своем бизнесе можно сделать самостоятельно. А 5-ти звездочные рестораны справятся как-то и без нас.

Сможете придумать свежую метафору о себе, как Олег о Марии? ⚡️
Хорошая метафора вызывает эмоции. И что? А то, что такой текст удерживает внимание, вовлекает в чтение. Согласитесь, круто, когда ваш продающий пост читают с удовольствием и дочитывают до конца.

Для этого метафора должна быть свежей. Все эти «быстрый, как ветер», «умный, как Эйнштейн», «пунктуальный, как швейцарские часы». Их беда не в том, что они избиты, а в том, что эмоций не вызывают. Не генерят в голове читателя ярких и сочных образов.

Сможете о своем товаре, о своей услуге или о себе придумать свежую метафору? Делитесь в комментариях.

Есть ли смысл обучаться работе с контентом бесплатно

Да, если вы уже не новичок. В этом случае постоянно получать обучающие материалы по чуть-чуть и сразу внедрять в работу может быть полезнее.

На такой случай в канале «Дайджест копирайтера» регулярно выпускают подборки советов и рекомендаций экспертов, проводят прямые эфиры и обсуждают спорные ситуации в работе копирайтеров, редакторов и маркетологов.

Присоединяйтесь к сообществу тех, кто регулярно развивается в своём деле и поддерживает коллег.

В закрепе найдете подборку из 1080 бесплатных материалов, разделенных по категориям — можно изучать каждый день и отмечать изученное прямо в таблице.

❤️ @copywritersdigest ❤️

Кому отсыпать психотрюков, нейромаркетинга и магических НЛП-техник?
Весной увеличивается спрос на услуги гадалок и предсказателей. Что-то искрит в голове и хочется чуда – здесь и сразу.

Буквально за одну неделю получил несколько запросов. От них веет ожиданием магии.

🔻 Онлайн школа. У нас есть цепочка сообщений для дожима. Клиенты на них не реагируют. Видимо, с призывами в конце что-то не так. Сможете предложить психотрюки для усиления призывов?

🔻 B2B-компания. На наши КП клиенты не отвечают. Ну, тексты там отличные, это мы гарантируем. Сможете дать рекомендации по нейродизайну?

🔻 Консультант. На свой сайт лью трафик, а заявок нет. Видимо, отпугивают высокие цены. Нужны НЛП-фишки и точечно разящие фразы, чтобы нивелировать высокие цены.

Про проработку преимуществ, про отстройку от конкурентов, про выгоды для разных сегментов ЦА никто не хочет думать. Всем психотрюки подавай. Весна, однако.

Высшая степень реакции на критику🔥🔥🔥
Однажды к Сергею Михалкову, автору слов гимна СССР, подошел в кулуарах его коллега, поэт и сказал:
- Ты же понимаешь, что стихи-то дрянь.
- Дрянь, не дрянь, а слушать будешь стоя! - парировал Михалков.
Вас критикуют? Вспоминайте этот случай и такое поведение Михалкова.

А есть еще прием "Зато". Про себя (не вслух) в ответ на критику произносите зато и после него указываете какую-то приятную для себя или про себя фразу.
- ... зато гонорар в два раза выше получил
- ... зато клиент стал постоянным
- ... зато работа награду на фестивале получила


Ваша очередь. Ответьте на критику вашей работы с помощью приема "зато". ⬇️

Какой ТГ-канал был бы у Льва Толстого? 😄

Смотрите картинку 🔝

Тот самый момент, когда не согласен с классиком. Нынче самые популярные посты в 160-1000 символов. Активность в них на 56% выше, чем у лонг-ридов. Сообщает Popsters в своем исследовании.

Делите, режьте, сокращайте. Бумага терпит, а мозг подписчика - нет.

Что делать с преимуществом, как у всех?
Уникальное качество, оптимальный выбор моделей, гарантированный результат. Это и есть - преимущества, как у всех. Откуда они берутся? Хочется выразиться, как тост на охоте, чтобы коротко и ясно. Получается коротко, но ни фига не ясно. :)

Что делать с преимуществом, как у всех?
Представьте, что вы – ребенок и вам ничего не понятно. Представили? Вот и задавайте детские вопросы. Копайте. Копайте. Копайте. Чтобы вместо 2-3 слов получить абзац понятного текста в 4-5 предложений.

Рассмотрим на примере
Провожу аудит рекламных материалов компании, которая проводит десятки отраслевых выставок по всей стране. Смотрю предложение для спонсоров.

Приглашаем стать нашим спонсором, у нас большая часть посетителей – ЛПР.

Ну, это же «как у всех» чистой воды. Все организаторы выставок, говорят, что у них - ЛПРы.

Начинаем копать.

1️⃣ А ЛПР – это кто именно?
Это владельцы фабрик, которые просто ставят финальную подпись на договоре? Или это директора по производству, которые четко понимают, какие станки им нужны и именно они отправляют договор на подпись собственнику?

2️⃣ А эти ЛПРы, зачем на выставку приходят – с какой целью?

Был у меня знакомый директор крупной компании. Он часто заходил в бутик итальянской одежды на Невском проспекте. В бутике для клиентов был бесплатный бар. Вот он регулярно туда захаживал, чтобы пропустить стаканчик односолодового нектара. Числился клиентом, но покупал редко, а пил часто.

Улавливаете, к чему веду? ЛПРы приходят на нашу выставку, чтобы поесть-попить или оборудование подобрать.

3️⃣ А это точно ЛПРы?
Например, конкуренты рассылают пригласительные письма ключевым игрокам рынка, а те вместо себя отправляют секретарей и ассистентов. На бумаге у нас полный зал ЛПРов, а по факту – массовка.


🙈Было
Большая часть посетителей – ЛПР.

👍Стало
75% посетителей нашей выставки директора по производству. Они подбирают поставщиков оборудования для пошива одежды в связи с увеличением объема заказов от государства. Средний бюджет – от 25 млн. рублей. Готовность заказать оборудование - высокая.


Уловили? Задавайте вопросы – копайте.

Или обращайтесь к нам в Убедительный Маркетинг - найдем убедительные преимущества и объясним, почему обращаться именно к вам.

Хватит писать скучно. Хватит терять подписчиков. Научитесь писать посты, цепляющие и суровых директоров, и трепетных домохозяек. Я - Дмитрий Кот - научу :)

1 апреля стартует весенний поток моего онлайн тренинга "Пишем в соцсцетях убедительно. Вовлекаем. Зажигаем. Продаем."

Вас ждут :
✔️ 4 недели интенсивной работы
✔️ 9 занятий
✔️ 8 домашних заданий
✔️ Сотни приемов и фишек
✔️ практические упражнения, много-много практики
✔️ обратная связь от Дмитрия Кота.

Курс стоит на 4-х китах:

🐋 ТОЛЬКО О ТЕКСТАХ - БЕЗ ВОДЫ. СОВСЕМ. АБСОЛЮТНО
Мы рассматриваем любую социальную сеть, как площадку для взаимодействия с читателями. Все эти приемы направлены на них. Алгоритмы соцсетей регулярно меняются. Мышление людей меняется намного медленнее.

🐋 ВСЕ ПОСТЫ ДЕЛИМ НА 3 ГРУППЫ:
- Продающие.
- Меняющие убеждение.
- Развлекающие.
Мы разбираем особенности каждого типа постов, структуру, подводные камни, приемы их создания.

🐋 ПРАКТИКА, ПРАКТИКА, ОЧЕНЬ МНОГО ПРАКТИКИ
Знать и уметь - совершенно разные вещи. Поэтому тренинг насыщен практическими упражнениями. На занятиях и после них. Чтобы вы умели создавать эффектные и эффективные посты.

🐋 АКЦЕНТ НА ЧЕЛОВЕКЕ
Вы получаете десятки примеров, чтобы подобрать ключики именно к вашей аудитории. Заинтересовать, зажечь, вызвать улыбку или печальку. Как правильно использовать эмоции и продавать.

Регистрируйтесь, чтобы продавать больше https://smm.mastertext.ru/

P.S.
В комментариях приложил отзывы на мое обучение.

5 каналов, которые стоит читать копирайтеру, маркетологу, предпринимателю
А я к с подборкой каналов. Авторы стараются, делятся фишками и приемами, чтобы нам с вами было легче писать тексты и продавать. Смотрите описания, подписывайтесь на те, которые понравятся или сразу на все.

1️⃣
Юль, напиши — канал копирайтера и контент-стратега с 6-летним опытом в профессии. Автор делится лайфхаками из практики, рефлексирует на жизненные темы и отвечает на вопросы аудитории. За подписку дарит бесплатный урок для копирайтеров и экспертов.

2️⃣
Юля Тохтуева | Маркетинг и клиенты - канал-мотивация для всех, кто хочет вести блог для души или по работе. Здесь вы узнаете, как защититься от мошенников и навести порядок в Telegram. Еще там можно обсудить, зачем незнакомцу подписываться на незнакомца, и узнать, о чем грустят авторы каналов. Здесь же библиотека знаний о платном и бесплатном продвижении.

3️⃣
Взлетаем! — энциклопедия для всех админов. Здесь всё о грамотном продвижении, цепляющем контенте и фишках телеграма, которые упростят ведение блога. Вместе растим каналы и получаем от этого не только удовольствие, но и прибыль :)

4️⃣
Студия текстов «Публикуем!» — здесь всё о контенте в экспертных блогах и лайфхакахи в работе с текстами под лёгким юмором от парочки опытных копирайтеров. Девчонки рассказывают, где бесконечно брать идеи для постов, напоминают о пользе контент-плана и креативят в постах для насмотренности читателей. Без пошлости и надменности, дружелюбно и с хихиканьем над серьёзными темами. Полезно копирайтерам и всем, кто пишет для себя.

5️⃣
Про контент и продвижение без выгорания — не душный канал с практичными советами. Мария на примерах разбирает, как упаковать канал, привлекать подписчиков и продавать через контент без впаривания и «успешного успеха». Подписывайтесь, чтобы вести канал и зарабатывать с удовольствием.

Мы активно расширяемся и нашей дружной команде срочно нужен…

Знакомая фраза? Она в каждой второй вакансии. Мы РАСШИРЯЕМСЯ. А когда выходишь на новое место, то оказывается что…никто не расширяется, а прошлый сотрудник просто уволился.

Хм, а зачем врать? Да, это такие правила игры. Но начинать отношения с маленькой лжи не очень корректно. Согласны?

Держите 2 варианта замены этой банальной фразы

🔸Вариант №1 Прокачался и вырос
Ищем нового сотрудника, т.к. прошлый прокачался, поднялся на новый уровень мастерства и устроился в «Газпром».

Знаю агентство, из которого копирайтер ушел в «Яндекс», а они в объявлениях пишут «Мы расширяемся». Ну, не смешно ли :)

Если вы не знаете, куда перешел сотрудник, то приведите усредненные данные. Из серии «Многие сотрудники после работы у нас получают офферы от Яндекса, Окко и X5. » Это повышает привлекательность вакансии и ценность работы у вас.

🔹Вариант №2 Не справился
Не уволился, а уволили. И указать за что. И эта причина будет закольцована с требованиями к новому кандидату.
Мы расстались с копирайтером за то, что он не умел создавать креативные слоганы. Поэтому обязательным требованием является тестовое задание на креативность. Вы готовы – отправляйте резюме.

Братья и сестры, хватит врать. Даже в мелочах. Честность и оригинальность привлекают внимание куда сильнее. Это и к продающим текстам относится.

Обучение через унижение!
Играем с женой в сквош. На соседнем корте дама средних лет занимается с тренером.
Он регулярно ее хвалит за удачные удары. «Ай, умница», «Ай, молодчина». Она в ответ кокетливо смеется. Он хвалит, она хихикает.

К концу тренировки дама начинает тренера клеить. Даже не «клеить», а буквально снимать. Чем история закончилась, не знаю – наше время закончилось.

Прочитал совет бизнес-тренера, как строить обучение
В начале занятия нужно дать группе упражнение, с которым никто точно не справится. Так показать их никчемность и свой авторитет. А затем уже обучать.
Обучение через унижение!
С детства, где бы я не сталкивался со спортом, это было всегда обучение через унижение. Физрук в школе. Спасибо, что не матерился. Тренеры по боксу и борьбе, к которым я ходил уже во взрослом возрасте. Крик и мат – вот наши инструменты обучения.

Мне под сорок лет, а на меня благим матом за мои же деньги орет коуч за то, что я локоть не так ставлю. Ничего удивительного, что через какое-то время я менял клубы и тренеров. Кому нравится унижение?

А к этому тренеру по сквошу очередь такая, что нужно записываться за несколько недель заранее. И цена у него за тренировку выше, чем у многих. И результаты его учеников вызывают восхищение. Тренер умеет учить и умеет хвалить - тренер знает свое дело.

К чему это я?
Найдите, за что похвалить вашего клиента и он станет вашим приверженцем.

Вы меня не знаете, вы меня узнаете…
Дмитрий Кот собственной персоной.

Маркетолог, директор агентства Убедительный Маркетинг, ТОП-40 ключевых персон российского рынка digital-маркетинга (по версии Tagline).

Помогаю бизнесу увеличить прибыль.
Что у меня получается лучше всего:

🔸Разработка умных стратегий коммуникации. Это такая стратегия ведения соцсетей, когда клиенты и партнеры понимают выгоды работы с вами. Понимают выгоды и обращаются сами, без дожима.

🔸Усиление УТП и генерация преимуществ для различных сегментов целевой аудитории. Чтобы клиенты понимали, почему выгоднее и правильнее обращаться именно к вам.

🔸Повышение эффективности рекламных материалов, сайтов, коммерческих предложений.

А еще провожу открытые и корпоративные тренинги – учу, как интересно писать и рассказывать о своем бизнесе, чтобы люди читали, зачитывались и обращались.

Пишите @Kotdm я покажу, как ваш бизнес может быть более прибыльным за счет грамотного маркетинга.

Наткнулся на откровение. Предприниматель поделился копирайтерской болью.
------------
Легко писать посты, начинающиеся со слов:
"Иду по пляжу Копакабана…",
"Когда я в прошлый раз поднимался на Килиманджаро…"
или хотя бы
"В момент отделения третьей ступени...".

Значительно сложнее начинать посты со слов:
"Выбрасываю я мусор…",
"На кассе в «Пятёрочке»…
------------
А я отвечу. Сложно писать, потому что в голове нет схем и формул. Ты написал начало поста и ждешь, что подсознание подхватит твою подачу. Мол, ну - давай! Подхватывай! Странно, что из темных недр подсознания нет ответа. И не будет.

Писать посты, это такое же умение, как играть на гитаре или кататься на роликах. Само не заиграет и не поедет.

Если знаешь десятки связок и мостиков, то и из банальной очереди в «Пятерочке» может получиться интересный пост. А если схем нет, то и третья ступень в Килиманджаро не спасет.

1 апреля стартует мой онлайн тренинг «Пишем в соцсетях убедительно. Зажигаем. Вовлекаем. Продаем». Где мы разбираем формулы и связки, мостики и заходы. Чтобы писать увлекательные и убедительные посты сходу.

Вы со мной или ждете ответа из темных недр подсознания? Смотрите подробности и приходите. Интересный пост сам себя не напишет :)

Какой у вас самый необычный отзыв?
Смотрите, что придумал. А давайте поделимся самыми необычными отзывами, которые вы получили от клиентов. Под мои онлайн тренинги дети засыпают. А чего добились вы? :)

Делитесь отзывом и, конечно, ссылкой на товар или услугу, которые заслужили такие слова. Заодно и познакомимся ближе.

Как написать рекламный креатив о своём канале

Когда ты сапожник без сапог и совсем не умеешь про себя рассказывать.

Если узнали себя в этом описании, подборка постов от Лены Егоровой (канал «Плачу на тексты») придёт вам на помощь:

— Структура креатива
— «Интересный» CTA
— Разбор макета
— Размер имеет значение
— Запрещённый приём
— Подсматриваем чужие
— От ненависти до любви

Приятно, что Лена не только показывает «как надо», но и обращает внимание на заведомо плохие идеи. Есть что взять на заметку.

Вам подойдет мой мастер-класс? Приглашаю на тест-драйв.💥

Смотрите, что придумал. 17 февраля стартует онлайн мастер-класс Продай услугу текстом. Тот самый, на котором Вы и я находим комплекс убедительных отличий для вашей услуги. Да-да, я в активной роли. Даю задания, проверяю ваши домашки, даю советы, как докрутить преимущества.

В итоге, если вы выполнили все домашки, у вас на руках комплекс убедительных отличий. Вам легче продавать, проще привлекать клиентов, реже приходиться давать скидки и демпинговать.

Вы сомневаетесь в том, будет ли вам мастер-класс полезен?

💥Приглашаю на тест-драйв. Вы получите доступ на первое занятие и увидите своими глазами, что и как. Готовы? Вступайте в группу Тест-драйв >>>
Там все дам все детали.

Как написать пост для шизоида?
О, небо! Сколько за свою жизнь я видел шаблонов контент-плана. Их разрабатывали рекламные агентства для наших клиентов. Таблицы, презентации, списки, календари.

Где-то были указаны типы постов: «прогревающий» или «мотивирующий». Кто-то требовал указывать ступени лестницы Ханта. Был даже шаблон, где указывалось, для каких психотипов пишем. В четверг пост для шизоидов, а в пятницу для эпилептоидов. И это был не ТГ-канал психолога. Ха-ха :)

Но нигде. Честно говорю. Ни в одном шаблоне не были прописаны сегменты ЦА и преимущества объекта продаж, которые нужно транслировать.

А зачем? Все же очевидно. У нас высокий уровень сервиса, уникальное качество продукта и выгодная цена. Давайте объясним это шизоидам и эмотивам.

🆘Послушайте!
Нет никаких секретных-авторских методик составления контент-планов. Ты просто интересно рассказываешь о своих преимуществах и выгодах для клиентов. И, о чудо, они у тебя покупают.

Нужна помощь с поиском и конкретизацией преимуществ?
🔹Обращайтесь к нам в Убедительный Маркетинг

В любом случае получите 20-40 убедительных отличий. Разница только в цене решения вопроса. Какую таблетку выбираешь, Нео?

Кто лучше пишет офферы – человек или нейросеть?
Я ставлю на человека.

Просто многие предприниматели напоминают Семена Семеновича Горбункова из «Бриллиантовой руки». Они не верят в себя. Но у них есть я. Подхожу, обнимаю, преданно смотрю в глаза и по-дружески заявляю:

«Каждый человек способен на многое но к сожалению не каждый знает на что он способен».

Очередной сеанс просветления и изгнания неуверенности и состоится 12 февраля на онлайн конференции «Нейросуть». Это будет практикум по составлению офферов.

Мы с участниками будем отрабатывать приемы и формулы создания офферов. Они пишут по моим формулам, я даю советы, что и как докрутить. А затем я дам несколько советов, как нейросети помогут их улучшить.

Можно ознакомиться с программой,
чтобы понимать, что еще будет на конференции >>>

Почему Rolls-Royce и Maserati не участвуют в автосалонах и какая вам от этого польза?
Каждый год в мировых столицах проходят автосалоны. Автопроизводители презентуют новинки, а тысячи посетителей глазеют на них. А вот Роллс-Ройс и Мазерати редко принимают в них участие. Почему? На фоне бюджетных моделей цены их авто будут восприниматься еще выше.

Один из принципов продажи высокой цены – выбери выгодный объект для сравнения.

Роллс-Ройс и Мазерати делают именно это. Они выставляют свои новинки
на…
на…
на…
на… выставках яхт!

На фоне яхты за миллионы долларов их автомобили воспринимаются, как недорогие покупки. Купил авто на сдачу :) Ну, и второй аргумент – на выставках яхт больше состоятельных людей, которым по карману эти автомобили.

И какая выгода от этого для вас?
Вы – копирайтер, коуч, психолог, репетитор или мастер маникюра. Как вы можете создать нужное окружение? Не ехать же на выставку яхт в Дубай?

Держите схему, которая работает для продажи любых услуг
🔹Шаг №1 Выбираем свою популярную услугу.

🔹Шаг №2 Создаем дорогую ее версию. Цена должна быть в 1,5-3 раза дороже, чем на обычную услугу

🔹Шаг №3 Когда к вам обращается клиент – предлагайте ему два варианта услуги. Обычную и дорогую. На фоне дорогой версии, цена обычной услуги будет восприниматься легче. А если постараетесь и придумаете ценность для дорогой версии услуги, то и ее будут охотно покупать. Профит!target="_blank" class="primary-link">

Как писать убедительнее и ярче

Если вы хотите знать больше о том, как писать тексты, за которые хорошо платят, загляните в канал Юли про копирайтинг.

Как брать читателя за пуговку и доводить до покупки, подписки или слез. Вплетать триггеры, виртуозно вставлять 3Д-эффект или тонко и точно тыкать в больное место. Про все это легко и с юмором пишет Юля.

Например:
– Фишка, которая сделает любой текст лучше
– Истрии в тексте, которые подкупают
– С чего начать продающий пост
– Как сделать предложение ярче

Юля раньше работала в федеральных СМИ, и раскрывает не только любопытные копирайтерские фишки, но и журналистские приемы, которые работают в коммерческих текстах.

Для тех, кто хочет прокачать писательские навыки без лишних усилий. Заглядывайте @glagolom_zhgu. Юлю интересно читать)

Вы знаете, я люблю в себе копаться. Ищу ограничивающие убеждения и правлю их.

Знаете, с какого заблуждения начал 20 лет назад? На заре своего бизнес-пути.

После первого контакта с клиентом я делал скоропалительный вывод о том, что ждет наше сотрудничество. Обжигался регулярно.

🔹 Клиент обещал златые горы и завалить заказами. Я тут же таял, давал скидку, брал его запросы в приоритет, а он даже предоплату не переводил.
🔸Или наоборот. Первый запрос клиента не вызывал доверия, поэтому я даже цену не называл. Ты выдел его фотку на аватарке? Все же про него ясно.

Не-не. Ничего не ясно. Есть четкие регламенты. Пришел запрос – отправляй КП. Есть заказ – заключай договор и получай предоплату. И исключений тут нет. Так и менеджеров агентства всегда дрюкаю.

А если не внес правку клиента, а он работу моментально утвердил, то, значит, что-то тут нечисто :)

Как лаконично, креативно и убедительно объяснить, почему обращаться именно к вам?

Обычный копирайтер написал бы такой пост.

"Благодаря мощному двигателю и экономному расходу бензопила Stihl обеспечивает долгий срок работы."
💩

Гениальный копирайтер написал вот так. 🔝

ВНИМАНИЕ ВОПРОС!
Сможете таким образом описать свою услугу и обыграть самое сильное свое преимущество? Пишите - обсудим.

Например, я про себя могу вот так написать
Нахожу преимущества у бизнеса, нахожу, нахожу, нахожу, нахожу, нахожу, нахожу, собственник бизнеса говорит, что хватит, а я все нахожу и нахожу.
Ваша очередь ⬇️-link">

Как объяснить суть непонятного? 3 формулы оффера
Готовлю аудит сайта IT-сервиса для маркетологов. Он избавляет от рутины – автоматизирует часть работы. Это объяснение на пальцах. А вот как объяснить это в рекламных материалах?

Вот формулы оффера. Они помогают объяснить суть нового-непонятного продукта, товара или сервиса.

Как объяснить суть непонятного?

Подход №1 «В лоб» пишем, что он делает
- Сервис отбирает эффективные рекламные площадки, анализируя их по 30 параметрам

Важно!
Нужно указать именно конкретные ситуации. Чем более общими будут слова – тем хуже.

Подход №2 Выгода, потому что вот такие свойства
Ну, это классика жанра. Указываем, что получает клиент и за счет чего это достигается.
- Сервис экономит время маркетолога. Он отбирает эффективные рекламные площадки, оценивая их по 30 параметрам

Важно!
Оффер хорошо работает, если в свойстве указана конкретика. Конкретное отличие – 30 параметров. Общие фразы про «высокий уровень сервиса» или «оперативность» не работают.

Подход №3 «Оживляем» объект продаж
Для этого вводим существительное, которое указывает роль продукта или сервиса.
- Сервис – исполнительный ассистент маркетолога. Найдет рекламные площадки, оценит их эффективность по 30 параметрам, свяжется с администраторами.

Важно!
Многие пытаются придумать креативную роль. Из серии "Магический шар маркетолога" или "Личный Гарри Поттер". Мне ближе подход, когда роль реалистичная. Это не так креативно, зато понятно :)

Пользуйтесь!

P.S.
Смотрите несколько примеров, где мои рекомендации повысили эффективность рекламных материалов:
📍Повысили конверсию страницы на 60% на холодном трафике
📍Раскрыли выгоды шведских прессов для вторсырья

Как найти хоть какое-то отличие у своей услуги?
Держите подборку чек-листов. 🔥🔥🔥

Как пользоваться чек-листами правильно:

Шаг №1 Выберите одну услугу. Лучше взять самую популярную (самую продаваемую).

Шаг №2 Прогоните свою услугу через каждый чек-лист. Читаете список вопросов и ловите идеи и инсайты. Не ждите готовых решений. Вы получите именно идеи. Лучше все идеи выписать и затем каждую обдумать.

Шаг №3 Очень важно! Отбросьте возражение "все так говорят про свои услуги". Сейчас - на этапе поиска идей - это будет только мешать.

После генерации идей каждое отличие можно будет чуть-чуть видоизменить. Например, изменить формулировку или указать другие цифры и факты, чтобы не говорить "как все".

Готовы? Поехали!

📍Как найти преимущества услуги

📍Как разработать конкурентные отличия

📍Ошибки в создании конкурентных преимуществ

У вас есть вопросы? У меня найдутся ответы. Открываю ответошную.

Принимаются вопросы по маркетингу, копирайтингу, продажам. Не продается услуга? Не покупается товар? Клиенты сопротивляются? Заказчики не понимают вашей ценности? Пишите – подумаем вместе.

Можно и «за жизнь» поговорить, но лучше про бизнес.

Кто отвечает?

Дмитрий Кот,
директор агентства “Убедительный Маркетинг”

🔹Маркетолог. Специализируется на разработке умных стратегий коммуникации с клиентами и партнерами
🔹Копирайтер. Специализируется на УТП и создании ценностных предложений
🔹Входит в ТОП-40 ключевых персон российского рынка digital-маркетинга и веб-разработки (по версии Tagline)
🔹Победитель конкурса «Лучший бизнес-тренер 2016 года»

Ниже уже ответил на несколько вопросов. Посмотрите полезные (я так думаю) советы.

Внимание!
Ответошная работает до 23:59 по мск. 27 января
Ответошная закрыта. Если вам понравилось дайте 🔥, чтобы я понимал, что нужно повторять.