Маркетинг в фитнесе — групповые тренировки продолжение

Мы уже разобрались, что групповые занятия — не лучший выбор для новичков, но при этом самый популярный.

Почему так происходит?

1. Для новичка тренажерный зал выглядит как комната для бдсм или камера пыток. Ему не понятно, что делать, но персональные тренировки скорее всего не по карману.

Поэтому он выбирает групповой формат, где расписана каждая минута и тренер всегда скажет, что делать. Плюс на групповых не используются большие веса или странные приспособления, а от гантелей по 2 кг еще никто не умирал (хотя на barre я бы поспорила с этим тезисом!).

2. В группе проще слиться с толпой. Да, иногда новички стесняются своего уровня даже перед персональным тренером. Или они боятся осуждения со стороны других занимающихся в зале.

К сожалению, не перевелись еще люди даже в самых дорогих клубах, которые могут подшучивать над новичками. В группе на себя то не успеваешь смотреть, не то что на других, а внимание тренера рассеяно.

3. Опять же реклама. Ни разу не видела, чтобы в описании групповой тренировки говорилось что-то об уровне подготовки.

Например, я хочу попробовать направление pole sport. Я знаю, что это тяжелый спорт, для которого требуется огромная сила, особенно хвата и спины. Естественно, в описании занятия написано приходить всем вне зависимости от степени подготовки, научитесь всему здесь.

С одной стороны, это правда. Какое движение тренируем, такое и получается. Но представьте, как будет тяжело человеку без подготовки и как быстро он потеряет мотивацию, потому что сможет только повиснуть на пилоне в метре от пола.

А что по деньгам у тренеров-групповиков?

В моем понимании, вести группу в десять раз сложнее, чем персоналку. Ты должен всем объяснить, за всеми уследить, а еще быть энергичным и харизматичным, чтобы заряжать группу. Очаровать одного человека явно проще, чем влюбить в себя не один десяток.

Но, к сожалению, за группу ставка всегда ниже, хотя студия получает с одной группы больше денег, чем с индивидуальной тренировки.

Посчитаем совсем грубо, но чтобы понимать общую картину. Например, для клиента одна групповая тренировка стоит 1000 руб. Мест в группе 10, следовательно студия получает 10000 за одно занятие. Из них тренер получит где-то 800-1000 рублей. Понятно, что ставки могут отличаться в любую сторону, но это реальный пример в Москве.

С персональных тренировок оплата выходит больше из-за более высокого чека, но если тренер работает за процент, то он отдаст студии/клубу порядка 40-60%.

Такие высокие комиссии не только в фитнесе, а во многих посреднических сервисах — от карьерных консультаций до сервисов подбора психологов.

Гений тот, кто первый придумал заработать на том, что стал третьим лишним в цепочке исполнитель-клиент. Теперь на этой схеме держится весь капитализм.

Конечно, я понимаю, что привлечение клиента удовольствие не из простых и точно не из дешевых, но иногда комиссии в подобных сервисах слишком высокие и невыгодные для исполнителя, поэтому по-настоящему хорошие ребята там долго не задерживаются и в итоге уровень услуги для клиента оказывается между низким и средним.

Докатилась до жизни такой!

Спасибо тренерскому обучению за то, что я начала бегать без мыслей «когда же все это закончится».

Оплатила участие в первом забеге. Побежим вместе с братом в любимых Лужниках, пока в нас будут кидать краску. Звучит как отличный старт.

Маркетинг в фитнесе — групповые тренировки

За последние годы выросла доля фитнес-студий с групповыми тренировками, а тренажерные залы не собираются от них отказываться. К маркетингу у меня пару вопросов.

Первое — групповые тренировки не для новичков, но позиционируются именно так

Групповой формат не предполагает тесного взаимодействия тренера и занимающегося, поэтому контроль техники на низком уровне. Но именно в группах проходят функциональные тренировки с насыщенным набором упражнений и их вариациями — из берпи в шпагат вы будете прыгать только на функционале или кроссфите.

А еще на таких на занятиях часто высокая интенсивность и нужно выполнять все не только правильно, но и быстро. Я, например, до сих пор не умею делать выпады в темпе, меня шатает как дерево на ветру.

Новичкам нужно сначала ставить технику с тренером и развивать выносливость в щадящем режиме, а уже потом переходить к групповым тренировкам, чтобы получить от этого формата пользу. Но об этом никто не говорит, иначе в фитнес-студии никто не будет ходить.

Второе — дико завышенная эффективность в рекламе

Недавно видела плакат в торговом центре, на котором студия фитбоксинга обещала сжечь 800 калорий за 50 минут тренировки.

Расход калорий, наверное, самая сложная тема в фитнесе. Он зависит от миллиона факторов и измерить его точно нереально, так как помимо движения, калории расходуют внутренние органы и в особенности мозг. Есть усредненные формулы, но это чисто ориентир, чтобы не быть слепым котенком.

Все, что пишут фитнес-браслеты и часы, можно делить на два или отнимать хотя бы треть. Сжечь 800 калорий за час в рамках фитнеса — это очень интенсивная тренировка, за которую можно убить суставы и перегрузить сердце. И все равно не потратить столько калорий.

Силовые тренировки сжигают ещё меньше калорий, а медленный фитнес типа пилатеса и подавно.

Вообще меня поражает стремление ушатать клиента до потери пульса на групповых тренировках, создав впечатление продуктивной работы, но при этом не принести ему настоящей пользы, а возможно даже навредить.

Интересный факт: в России мы любим маленькие группы, а в США групповые тренировки больше похожи на рейв

На западном рынке групповые занятия — это когда полный зал человек 50, а тренер выступает как ведущий и диджей. По этой схеме строятся тренировки по сайклу. Думаю, вы видели, как 30 человек крутят педали под музыку, а тренер бегает-прыгает по залу и подпевает.

В России более популярны студии с группами 8-12 человек, где тренер успевает уделить внимание каждому.

Самира Мустафаева, основательница smstretching, рассказывала в интервью, что на растяжке на западе считается странным, если тренер протягивает каждого подопечного, а в России это ценится. Я села на все шпагаты, занимаясь в группе до 8 человек.

Завтра продолжу эту тему — расскажу, почему групповые так популярны у новичков и как фитнес-студии зарабатывают на тренерах-групповиках, ставя их на одну из нижних ступенек по заработку в иерархии фитнеса

Спортивные новости

Чувствую, что восстановилась окончательно после болезни, поэтому неделя выдалась топ по активности.

Три силовых тренировки, две растяжки, две пробежки и 13к шагов в среднем каждый день. В статистике шагов есть небольшой чит в виде пробежек, но в эти дни получается около 20к в сумме.

Впервые ходили бегать с к
братом, и я в шоке с того, как по-разному считают разные фитнес-гаджеты — у брата mi band, у меня Apple Watch. Бежали рядом примерно в одном темпе, у него показывало расстояние на 1,5 км больше, а темп вместо 9 мин/км — 7, а это точно не соответствовало действительности.

Планирую подарить себе на день рождения часы Garmin и сравнить их с Apple Watch. Точный пульс даст только нагрудный пульсометр, но в расстоянии и темпе хотелось бы более точных показателей с часов.

А на растяжку привела с собой тренера из зала. Жаловалась, что плохо гнется, а на самом деле молодец, учитывая её количество мышечной массы. Еще одно доказательство, что строже всего мы относимся сами к себе.

Еще на этой неделе был торт и шашлыки, так как были дни рождения у мамы и брата, но я умудрилась вписать все это в кбжу. Приехала в гости к друзьям с весами, чтобы взвесить мармеладки — надо мной все по-доброму смеялись.

Получила огромное удовольствие от движения, но все ещё не фанатею от еды и необходимости следить за питанием как никогда в жизни.

Корм для людей

Это моя мечта, честное слово. Или какие-нибудь инъекции — со всеми бжу, витаминами, клетчаткой и т.д. Для меня еда — не высшее удовольствие, поэтому я могла бы отказаться от вкусовых оргазмов ради стабильного и сбалансированного топлива для тела и здоровья.

Хотелось бы мне жить в мире, где одних тренировок хватает, но без питания можно сколько угодно бегать, тягать, потеть и не меняться в зеркале. Для похудения та же история — без тренировок можно скинуть вес, а вот без питания увы и ах.

Я отношусь к тому типу людей, для которых самое сложное — это еда. Для должного уровня энергии, качества тела, роста показателей, сжигания жира нужно правильно есть. И под «правильно» я имею в виду не исключение сахара, мучного и от чего там ещё советуют отказаться в интернете.

Правильно — это в первую очередь достаточно и сбалансированно по БЖУ. Еще по всем микронутриентам, но тут можно сойти с ума, чтобы впихнуть все. Но стремиться к этому все равно стоит.

Шок контент, но для похудения надо есть, причем немало, так как голодание — прямая дорогая к набору жира, как бы парадоксально это ни звучало. И под известной формулой «больше двигаться — меньше есть» имеется в виду 10-20%, а не на все 50 или 70.

Еще меня могут закидать тапками все сторонники интуитивного питания, но ощущение голода и сытости не всегда соответствует действительности. Иначе не было бы у нас такого высокого процента людей с ожирением в мире и жилось бы проще.

Бывало, что я чувствовала себя сытой на 1400 калориях и дико голодной на 2000+, даже при адекватном балансе БЖУ. Ну и никто не отменял эмоциональный голод и пищевые привычки, когда ешь, потому что смотришь сериал, а не потому, что реально хочешь.

Чисто математический подход тоже дает сбои, так как невозможно точно посчитать приход и расход калорий, так как информация на пачке может иметь погрешность, причем процентов 15, а это очень существенно.

Я сейчас считаю все, что ем для опоры и слежу за ощущениями, а также за параметрами в см. Если по цифрам я в дефиците, а хотя бы небольших изменений спустя месяц не будет, значит дефицита нет.

Очень непросто направлять столько фокуса на еду, учитывая то, что я вообще не фанатка есть, но в конце года скорее всего уже буду стажироваться где-то как тренер, поэтому ставлю опыты на себе.

Как в том звуке из коротких роликов: силовые — нравится, бег — нравится, растяжка — нравится, есть — теемнаая ночь.

Эй ай

Возможно, сейчас будет пост ворчливой бабки, но чем больше я слышу про AI-инфлюенсеров, тем больше во мне непонимания и сопротивления.

Если коротко, то сейчас становится популярным создавать AI-блогеров, которые не устают, не капризничают и доступны 24/7. Они могут быть лицом одного бренда или выступать как рекламная площадка сразу для многих. Подробнее можно почитать в гайде у Бескромного.

Может в 27 я уже превращаюсь в старушку, отрицающую все новое, но для меня это звучит как безумие. Мне совсем не интересно смотреть на контент, созданный от и до нейросетью. Я не понимаю, почему я должна симпатизировать и доверять AI-персонажу.

И зачем нам это всё, если фишка как раз в том, что мы, как люди, любим в первую очередь себя. И в других нас цепляют две вещи — либо схожесть в чем-то, либо желание быть похожим.

Мы чувствуем себя менее одинокими, когда осознаем, что у других людей те же проблемы. И с огромным интересом находимся рядом с людьми, у которых уже есть то, чего мы хотим — от дисциплины до богатой жизни.

А еще мы любим наблюдать за другими людьми, потому что они тоже живые — устают, болеют, ограничены в своих возможностях, смертны в конце концов. И нас восторгает то, чего может добиться человек, несмотря на трудности и несовершенства.

Разве это не прекрасно? Разве контент, который цепляет, не должен быть таким — живым?

Спортивные новости

На этой неделе начала путь в силовых тренировках. Приходит осознание собственной слабости, но оно не вызывает во мне ни грусти, ни злости — это просто исходная точка.

Был один случай в зале. Я с тренером в зоне свободных весов делаю упражнения на дельты с весом 2 кг. Верх тела у девушек от природы слабый, а у меня ещё помноженный на два. Мне уже после 6-7 повторения становится тяжело.

Сзади меня занимаются мужчины с гантелями по 30 кг, у которых руки как моя талия. И один из них пошутил про другого: «вот тебя надо отправить к девчонкам на 2 кг». Шутка не в мой адрес, но кому-то может быть неприятно такое услышать.

Все-таки мы ходим в зал заниматься каждый как может и комментировать, давать непрошеные советы, делать сомнительные комплименты или подшучивать — скользкая дорожка. Как говорится в коротких роликах, смотрим и не осуждаем.

Я часто наблюдаю, как другие занимаются, но делаю это из профессионального интереса — учусь замечать ошибки. У каждого человека свой набор паттернов движения, перекосы в суставах, неравномерно развитое тело, отсюда и свой набор ошибок. Важно понимать, в чем косяк, чтобы смочь исправить.

Я, например, постоянно разворачиваю тазобедренные суставы, левая рука у меня слабее, чем правая, а ещё одно плечо чуть выше другого. И это то, на что я в первую очередь обращаю внимание, когда делаю то или иное упражнение.

Еще забежала на Barre (что это такое рассказывала тут) к любимому тренеру. Как зашла в студию, сразу услышала её голос и мне стало так тепло и хорошо внутри. Как будто я дома. И сколько в зал ни ходи, у неё на Barre все равно нелегко.

В апреле начала держать средний показатель шагов 10к в день. Пару тренировочных часов в неделю не спасут, если все остальное время сидеть в позе креветки, поэтому сейчас слежу за уровнем бытовой активности.

Хотели ещё с братом сходить на акробатику, но за пару часов до тренировки нам предложили другого тренера, а в этот раз мы хотели к конкретному, поэтому тренировку пропустили. Думали сделать дома растяжку, но вместо этого смотрели целый день шоу «Титаны» на тнт. Ни разу не пожалели о сделанном выборе.

Вижу цель — не вижу, что она не та

На этой неделе сразу с двумя клиентками поменяли стратегию в продвижении личного бренда. Мы работаем недавно, но уже успели построить один план, сделать пару шагов и понять другое. Расскажу подробнее о каждом случае.

▪️Первый кейс — предпринимательница из сферы частного образования.

Мы начинали из точки, когда она сама не понимала, что нужно. Но у неё есть боль — она делает много крутых проектов, но совсем о них не рассказывает. Основная цель — закрыть гештальт и рассказать о себе на внешнюю аудиторию. Из барьеров, как и у всех предпринимателей, нехватка времени.

Я предложила начать с телеграм-канала. Тексты не требуют много времени, редактировать, строить контент-план и выкладывать могу я, а подписчики покупаются.

Но буквально на этой неделе клиентка пришла с другим запросом: «хочу легко гуглиться». А это уже другая история: телеграм-канал тут тоже нужен, но все-таки требуется больше фокуса на работу со СМИ и подкастами.

Круто, что у клиентки, наконец-то, сформировался запрос. Перестраиваемся на новые рельсы и двигаемся теперь в сторону публичности, выходящей за рамки телеги.

▪️Второй кейс — предпринимательница из сферы ESG и Forbes 30 до 30

Тут ситуация обратная. Клиентка пришла с четким запросом — хочу монетизировать канал через консультации и другие продукты для предпринимателей.

По стилю пишет сухо, жёстко и по факту. Производит впечатление строгой бизнес-вумен. Поэтому в продвижении начали целиться в предпринимательскую аудиторию и мужскую в том числе. Подписчик выходил одинаково дорого везде.

Оказалось, что клиентка слишком строгая для женщин и слишком мягкая для мужчин, ещё учитывая сферу ESG (природа, общество, управление). А самой ей больше интересно работать именно с темой женского предпринимательства. Поняли мы это не сразу, отсюда дорогой подписчик и медленный темп роста.

Сейчас работаем над контентом, пересобираем каналы для продвижения и двигаемся дальше уже с более понятной траекторией.

Интересно, как приобретенный опыт дает ясность и меняет угол зрения. Сильно быстрее, чем строить бесконечные теории и стратегии в голове, выбирая самую лучшую.

Я не сторонница бездумных метаний туда-сюда, но есть вещи, которые мы понимаем только в процессе. Но стратегии стоит отдать должное — если бы мы изначально начали делать по-другому, то до текущих выводов могли бы идти более длинным и болезненным путем, теряя время и деньги.

Моргнула — и снова конец

Дня, недели, месяца, судя по погоде за окном в Москве — уже и года.

У меня насыщенные дни, поэтому концепцию серых будней, которых не замечаешь, отметаю сразу. Потому что я:

▪️Учусь — на тренерском курсе, готовлюсь к сессии в колледже, смотрю/слушаю что-то про маркетинг.

▪️Тренируюсь — зарядка (она же тренировка на мобильность), бег (начала месяц назад!), подключила силовые в зале с тренером (привет, мозоли на руках!), а еще растяжка и акробатика по выходным.

▪️Работаю — со всеми клиентами разные задачи, несмотря на то, что у всех запрос на личный бренд в телеге (интересный пост на эту тему), а еще маркетинговые задачи в партнерстве с Дианой и наш с Сашей гайд по телеге.

▪️Считаю кбжу — кто хоть раз это делал, понимает, что это можно выносить отдельным пунктом по нагрузке. Сюда же бытовой менеджмент и мытье волос, длиной больше, чем полметра.

Мне даже кажется, что мне не хватает рутины. Каждый день проходит по разному сценарию, но пролетает одинаково быстро. Каждый раз, когда поднимаю голову, оказывается — уже середина месяца, уже весна, уже почти лето, уже можно покупать подарки на новый год.

Я стараюсь фиксировать свои дни. Пишу хоть какие-то заметки в приложении «Дневник» на айфоне, фотографирую, записываю кружочки сама себе (надеюсь, я не одна так делаю, а то звучит грустно).

И даже что-то помню сама, но чувство, что время летит с бешеной скоростью, а я ничего не успеваю, не покидает. Как будто в сутках стало меньше часов или в часе меньше минут.

Есть даже теории, почему кажется, что время идет быстрее. Половина из них, конечно, притянута за уши, но иногда я сижу в конце дня в полном ахере и начинаю верить в то, что законы физики поменялись…

1. Теория «во всем виноваты ваши телефоны»

Ну и технологии в целом, которые якобы упростили жизнь, но на деле обрушили на нас безумный поток информации, стимулов и коммуникации. Мозг просто не успевает осознать день, когда находится в турборежиме.

Мое любимое — сидеть на зуме и отвечать на сообщения еще нескольким людям. В офлайне это физически невозможно.

Сюда же отнесем меньше пустых пауз, мы больше не смотрим в окно или не залипаем в стену — всегда что-то на фоне играет, говорит, мелькает.

2. Теория «с нашей планетой что-то не то»

Тут любят винить резонансную частоту Земли, которая иногда скачет, хотя считалось, что это постоянная величина. Якобы планета вибрирует быстрее — и мы вместе с ней. И это каким-то чудом ускоряет время.

Нет, не ускоряет, но обвинить во всем огромное небесное тело, летящее в бесконечном и неизвестном пространстве, звучит как план. Не мы такие, планета такая.

3. Теория «эзотерическая хрень»

Здесь прям бездонное пространство для творчества. Мне попадались ролики про каких-то шаманов, читающих молитвы за ночь, а ночи не хватает теперь и какие-то огни, которые должны гореть сутки, а сгорают быстрее и все такое.

Я агностик, поэтому считаю, что мир сложный, непознаваемый и еще не изучен. Мы даже не можем точно сказать, сколько точно костей и мышц в теле человека, прикиньте! Но в эзотерику я не верю, но с пеной у рта и не отрицаю.

Вдруг мои пра-пра-правнуки будут смеяться с моих постов, когда ученые откроют новую концепцию времени или еще что.

Ощущение, что ты ничего не успеваешь и только копишь долги, хотя ты постоянно в движении, очень демотивирует. Так можно забросить не только учебу или тренировки, но и саму жизнь (или это говорит депрессивная фаза). Пока не понимаю, как хакнуть время, но с чувством, что меня обманывают часы, нужно что-то делать.

P.S. мне казалось, что я пишу этот пост минут 20, а прошел час!

Спортивные новости

Наконец-то на этой неделе есть, что рассказать! Постепенно возвращаюсь к физической активности после тяжело перенесенного гриппа.

Начала с длинных прогулок, в итоге после 16к шагов свалилась от усталости и легла спать. В другой день прошла 12к, 8к из которых без остановок, в итоге на следующий день проснулась с больными икрами. Я сильно ослабла и даже от таких легких нагрузок мышцы передавали привет.

К концу недели очухалась, и мы с братом пошли на акробатику. В этот раз достался другой тренер, и тренировка заиграла новыми красками. У меня всю жизнь не супер ровное колесо, несколько тренеров давали мне советы по технике, но лучше не становилось.

И тут тренер указала на ошибку, которая и портила несчастное колесо. Я, оказывается, всю жизнь, делая замах, ставила ногу под себя, что не давало мне достаточно инерции для ровного элемента.

Я не говорю, что прошлый тренер плохой. Нет, он научил нас делать сальто вперед и грамотно вел тренировку, но с новым тренером было по-другому и в чем-то лучше. Возможно, ещё сыграло роль, что она старше и опытнее.

И я задумалась, как важно не только тренировочное разнообразие, но и переодически тренерское.

Безусловно нужно найти своего тренера, с которым комфортно и который знает твое тело лучше, чем ты сам. Но иногда стоит брать хотя бы разовые тренировки у других. Это как получить второе мнение от другого врача, что очень распространено в медицине.

На тренерском обучении начался второй блок — развитие силы. И вот тут я поняла, что мне нужна помощь. Так, вместе с абонементом в спортзал я взяла ещё и тренера.

Сегодня была тренировка-знакомство. Очень рада, что мы совпали в подходах. Мне нужна помощь с постановкой техники и контролем, а также фитнес-коллега, с которой я смогу общаться на одном языке.

Надеюсь, что с этим тренером все сложится! Первое впечатление очень положительное. А ещё она выступает в категории фитнес-бикини. У каждого психолога есть психолог и нередко у каждого тренера есть тренер. Это нормальная и супер полезная практика.

Я с самого начала обучения знала, что к моменту развития силы буду брать тренера, и вот этот момент настал. Параллельно работаю над выносливостью, так как без неё штангу можно даже не брать.

В Москве выпал снег, поэтому сегодня крутила педали в зале. Я ещё не настолько профи, чтобы бегать в такую погоду, но встречала бегунов по пути домой и думала, какие они крутые. На улице снегопад, но тренировка по расписанию.

Маркетинг в фитнесе — лосины

Судя по реакциям, вам зашли прошлые части рубрики маркетинг в фитнесе (тут и тут), поэтому обсудим то, как нам продают женские леггинсы. Это чуть ли не тема для диссертации.

Если вы когда-нибудь искали леггинсы на маркетплейсах, то точно видели карточки товаров, где во весь экран либо жопа, либо модель в дико странной позе с акцентом опять же на пятую точку.

Маркетинг в фитнесе исторически сексуализирует женщин. И в 25 году можно уже делать это красиво, но в большинстве случаев все равно получается пошло.

Когда-то давно Настя Миронова вывела на рынок знаменитые леггинсы с силуэтом трусов и сексуальной подачей в рекламе. Тогда это было свежо, необычно и дерзко. Сейчас даже на сайте спортмастера в карточках тебе пихают в лицо жопу модели и непонятно зачем. А Настя стала делать более минималистичные модели и скромные фотосессии для каталога. Девчонка что-то в бизнесе явно понимает.

Казалось бы, целевая аудитория для женских лосин — сами женщины. Но карточки как будто сделаны для мужчин, для которых маркетплейсы — филиал порнхаба. Лично я выбираю леггинсы не по тому, как они сидят на модели. Я смотрю на ткань и швы. Если модель на шпагате, то я подумаю «класс, они еще и не порвались». В остальном только мерить.

Я не раз была на съемках одежды для каталога, и там делают всё, чтобы в кадре она сидела идеально. От невинных закалываний булавками до поролоновых вставок в топы — и, конечно, те самые леггинсы. А еще все лишние складки, ворсинки и прочее тщательно ретушируют. Поэтому фото «на модели — на мне» могут отличаться до чувства, что на вас разные вещи.

Я не против лосин, где нарисовали ягодицы, трусы поверх штанов или сделали глубокий шов ровно посередине. Если девушке это придает уверенность в себе и мотивацию заниматься спортом, то всегда пожалуйста. Главное не забыть, что эти приемы моделируют фигуру, а не создают. А то потом можно прокатиться на эмоциональных качелях, оказавшись перед зеркалом без легинсов.

Выбирая одежду для спорта, мы ориентируемся на себя и свой комфорт. Поэтому дело не в самих моделях, а в том, как их нам продают. На групповом занятии по растяжке в зеркало видно всех, но каждая смотрит только на себя, и это правильно.

Я, например, всегда хожу на тренировки в обтягивающем низе (леггинсы, велосипедки) и топе, без футболки, потому что не люблю, когда ткань задирается, собирается в складки или мешается. Во-первых, в обтягивающей одежде лучше видно технику и ошибки. Во-вторых, мне комфортно, когда ничего не мешает, а для этого одежда должна быть как вторая кожа.

А вы что думаете про карточки леггинсов? Продающая история или уже перебор?

Три месяца вне найма

Март усложнил и одновременно сделал жизнь лучше тем, что началось тренерское обучение. Пришлось жонглировать проектами, чтобы добавить два тренировочных часа в день и ещё в идеале столько же на теорию.

Еще в марте был запуск гайда, мы его дописывали, редактировали и верстали в ускоренных темпах, поэтому почти не было ни свободных вечеров, ни полноценных выходных.

Естественно, я слишком устала, заболела гриппом и словила обострение депрессии. Обычно, когда болею, много сплю, а тут я плохо спала ночью и вообще не спала днём, поэтому тупо страдала по 16 часов в сутки. Зато было много времени подумать, но пришлось усиленно фильтровать рациональное от депрессивного.

О чем успела подумать:

▪️Хочу постепенно отказываться от ассистентских задач. Они неинтересные, не развивают, а просто отнимают время. И я уже давно их переросла, но продолжала на них соглашаться, потому что «ну а что мне сложно что ли».

▪️Пыталась понять, могу ли я делегировать что-то помощнице, чтобы выиграть в часах, но не потерять в качестве. В марте отдала коммуникацию по одному клиентскому проекту, но оказалось, что мне не очень комфортно в таком формате на текущих масштабах. Видимо до делегирования нужно дорасти, я пока еще нет.

▪️Клиенты, свой проект, канал и учеба оказалось слишком много. Проседало все по очереди, а в итоге сдохла я. Конечно, я тот еще гуру тайм-менеджмента, но сомневаюсь, что могла бы справиться лучше и с меньшей кровью. Особенно, когда на всех проектах одна стадия — самая активная.

▪️В апреле хочу взять себе за правило — никакой работы на выходных. То есть никакой коммуникации, никакого планирования по воскресеньям, никакого да я быстренько одним глазком. На выходных только обучение, тренировки и время с семьей. Я устала после каждого спринта собирать себя заново по кусочкам, поэтому нужно на практике надевать кислородную маску сначала на себя.

▪️Зарабатываю по-прежнему больше, чем в найме. Доходы с продажи гайда не учитываю, так как скорее всего реинвестирую их обратно в продукт. Но и расходы тоже выросли — беговые кроссовки, реклама, оплата учебы. Чувствую, что пора расти как в доходах, так и в управлении деньгами (говорит человек с корзиной в золотом яблоке на 13к…)

Кстати, исторически март — тяжелый месяц для меня. У моей депрессии есть график, и первый месяц весны у нее всегда обведен красным. Вчера даже написала заметку, что такое депрессия для меня, но не знаю, стоит ли делиться таким контентом здесь. Тема для меня очень щепетильная, и я о ней редко говорю даже с близкими.

Продать душу дьяволу капитализму

В марте я работала над проектом одного известного российского актёра. Недавно мы созванивались, чтобы обсудить, как пересобрать продукт и продвигаться дальше.

Мы с партнером пытались удовлетворить потребность автора в чистом творчестве и при этом понять, как заработать на проекте, который требует немалых вложений. А где деньги — там и анализ рынка, конкурентов, аудитории и её потребностей. Всё это не всегда идеально ложится на концепцию «я художник — я так вижу».

Я прекрасно понимаю конфликт творчества и заработка. Как человек с той же творческой жилкой, я тоже топаю ножкой в пол и говорю: «Не буду писать тексты в канал вполовину короче и проще». Это мой стиль, только в таком виде я чувствую, что текст — продолжение меня.

И я беру на себя определённые риски: я вряд ли стану массовым автором, а значит, миллионы с рекламы в карман не посыпятся. Моя аудитория меньше, следовательно, её привлечение обходится дороже.

Но я всё равно прорабатываю свой канал с маркетинговой точки зрения и в чём-то иду на уступки, потому что конкурирую за ваше внимание не только с десятками других каналов, но и с сериалами, фильмами и шоу на YouTube.

Творческому человеку очень трудно донести мысль, что «чистое искусство» — это плохой продукт для продажи.

Если оглянуться назад, десятки ныне известных творцов умерли в нищете и не получили признания. А ещё многие классики писали за деньги всякую херню — лишь бы прокормить себя, пока строчили то, что спустя 200 лет будут изучать в школе.

Если хочешь заработать денег в этой жизни, а не следующей, то на творчество придётся наложить маркетинг, а вместе с ним продать кусочек души дьяволу капитализма.

Чистое творчество — только на заборе или в переходе. Если не ждёшь, что люди будут платить кучу денег за твоё искусство, можешь делать всё, что душе угодно. Но если хочешь, чтобы люди приходили на твоё творчество за свои кровные, нужно подстроиться под рынок.

В нашем веке, если все зачитываются Пелевиным, а его новая книга сразу оказывается на витрине книжного на Лубянке — это заслуга команды маркетинга. Если все ходят на спектакли в один известный, но уже закрытый театр — та же история.

Емкость рынка в мире искусства сильно ограничена, и чем специфичнее продукт, тем меньше его ценителей. Искусство можно продать за дикие деньги, но для этого придётся поплясать с бубном всем — от творца до бухгалтера.

Увы и ах, но практически ничего не становится популярным и продаваемым само по себе. Я усвоила это, когда поработала в разных нишах, с разными предпринимателями и даже немного примерила на себе со своим продуктом.

Простые истины, но напомню, рынок — место жестокое, капитализм — сложная система для жизни,
бизнес — затея для смелых. Если хочется денег, придется думать не только о высоком.

Неспортивные новости

Обычно по воскресеньям я рассказываю про тренировки и прогресс на учебе на тренера, но сегодня трагическое исключение

На этой неделе впервые с августа я заболела, поэтому из активности были только шаги до чайника и марш-бросок до кровати.

В начале недели я уже чувствовала себя плохо, но списывала все на усталость и сильную перегруженность из-за активной работы, учебы и запуска продукта.

Я залипала в потолок и меня раздражала даже музыка со словами. Впервые делегировала помощнице коммуникацию, хотя всегда занимаюсь ей сама.

В четверг я решила собрать себя в кучу и вернуться в режим. Сделала часовую зарядку, сходила на 40 минут бега, погладила всех песиков по пути. Вроде очухалась, но к вечеру меня накрыл ужасный кашель, а на следующий день проснулась с температурой.

В субботу утром снова было 36.6, я успела прибраться, приготовить пасту и послушать лекцию про опорно-двигательный аппарат, а потом снова нагнала температура, и я пролежала с ней уже до часу ночи, пока не уснула.

Последний раз мне было так плохо с пневмонией пять лет назад. Сейчас в Москве многие болеют похожим образом, но из моего ближайшего окружения первая слегла я (и надеюсь, последняя!).

Я не удивлена тому, что меня прибило к кровати, потому что все периоды трудоголизма длиною в несколько месяцев заканчиваются либо периодом ухудшения депрессии, либо болезнью с температурой. Знаю ли я об этом? Конечно. Умею ли я себя вовремя остановить? Конечно, нет.

Сейчас переживаю, что буду отставать в тренерском обучении, так как программа плотная. Теорию я наверстаю, по ней и так иду с отставанием с самого начала.

А вот практика рассчитана на развитие физических качеств в определенной последовательности. И две недели, что я работала над выносливостью, явно обнулятся после недели кашля на разрыв грудной клетки и температуры, с которой лежу добрую половину суток.

Уже не раз получала от жизни урок, что нужно грамотнее распределять и восстанавливать свои ресурсы, чтобы не лежать замертво после каждого активного спринта.

Сейчас буду пробовать активнее работать с помощницей, расставлять приоритеты и в сотый раз перекраивать расписание, чтобы разорвать порочный круг «пашем — умираем — возрождаемся».

Но сначала нужно выздороветь…не отказалась бы от поездки в санаторий в Кисловодск

Культура отказов

Я и покупаю рекламу для клиентов, и продаю ее как менеджер, соответственно, нахожусь по обе стороны баррикад. И отказы — это 60% коммуникации.

На стороне закупки я почти никогда не спрашиваю, почему отказываются брать канал клиента в рекламу. Как и раньше, когда работала с брендами, не уточняла, почему не хотят рекламировать. Потому что понимаю, что причин отказа может быть не один десяток, и иногда они не самые рациональные. Поверьте, я, как менеджер нескольких блогеров, знаю.

Однажды я отказала в рекламе одной конференции, потому что мой клиент не хотел рекламировать мероприятие о бизнесе, где в спикерах нет ни одной женщины.

Иногда я отказываю в рекламе небольшим каналам, потому что автора еще шатает, канал к рекламе не готов и эффективно не получится.

Иногда причина отказа просто «не хочу» от клиента. А еще бывает, что автор не хочет создавать микс из рекламодателей и говорить сначала про курсы, а потом про клинику. Даже, если сам этим пользуется. Короче говоря, причины очень разные и не всегда есть смысла ими делиться.

Если автор/рекламодатель просит обратную связь, чтобы как-то улучшить продукт или рекламное предложение, то я могу написать честно — либо указать на недостатки, либо сказать, что с вами все ок, но мой клиент не возьмет в рекламу по своим личным соображениям. Я считаю, что вежливый отказ без конкретики — лучший вариант в базовой коммуникации.

Иногда менеджеров, но чаще авторов, которые сами отвечают на сообщения, прорывает, и они пишут гневный отказ. Или даже записывают голосовое на пару минут, где обвиняют тебя во всех смертных грехах. Да, и такое бывало.

Мне писали, что канал моего клиента ужасный и его стыдно рекламировать. А потом написали об этом пост и упомянули канал. Черный пиар тоже пиар, еще и бесплатный.

Я делаю невинное дело — спрашиваю у автора, возьмет ли он моего клиента на рекламу и условия. А в ответ иногда получаю такое, что можно разочароваться в человечестве.

Нужно учиться не только принимать отказы, но и этично отказывать самому. Особенно, если ваша работа завязана на коммуникации, а маркетинг на ней и строится.

В посте про умение говорить «нет» писала, что отказ — это не только не страшно, но иногда еще и полезно, а еще почему мы их так не любим. Прочитайте, если пропустили его.

Продуктовая изнанка

Со скандалами, интригами, расследованиями разобрались, можно теперь и опытом поделиться.

Я уже рассказывала вам, что решила попробовать свой продукт, потому что зимой активно вдарила по обучению, увидела то, чего не хватает на рынке и у меня появилась потребность этим поделиться.

Я и так постоянно делаю это бесплатно: иногда пишу в канале, делюсь с клиентами, рассказываю друзьями. Еще вся база блогеров, с которыми я работала и кто реально круто делает рекламу, хранится у меня в голове. Серьезно, у меня нет таблицы, где у меня прям все.

Оформить знания в определенный формат, сформулировать так, чтобы было понятно и донести через маркетинг ценность продукта — для меня новый опыт. Я ходячий продукт и можно купить мое время, но у этой стратегии есть свои нюансы и ограничения. У соавтора и моей подруги Саши та же история.

И мы решили сделать свой гайд, как десяток, если уже не сотня людей до нас. И мы изучили продукты других не для того, чтобы скопировать и выдать за свое, а как раз для того, чтобы не делать еще одно такое же.

Мы решили делать вместе, потому что у нас разные сильные стороны. У Саши свой канал на 2000+ подписчиков, а у меня больше клиентских кейсов. У нее больше потенциальных покупателей, а я лучше справляюсь с написанием и редактурой. У Саши был знакомый юрист, а у меня дизайнер. Так мы усилили друг друга и сделали проект вместе. Хороший партнер — половина успеха. Многие бизнесы делаются именно в партнерстве, и это круто.

Мой канал еще не большой, я вас как аудиторию плохо знаю, поэтому вы — не мой основной источник продаж. Но сделать анонс я была обязана, потому что это важный для меня этап, а я с вами делюсь такими вещами.

А еще среди вас все равно могут быть те, кому мой продукт может быть нужен. Я всегда смотрю, кто на меня подписывается, и у многих из вас есть небольшие каналы. Как ни крути, 300 человек — это уже актовый зал.

Поэтому рассказываю, в чем особенности нашего продукта и почему он имеет место быть:

▪️Мы два маркетолога, и наш гайд продает сразу весь наш опыт, основанный на рабочих кейсах и накопленных знаниях. Да, вы можете мне предъявить, куда я лезу со своими 300 подписчиками, но у моих клиентов их 1500, 2000, 6000 и т.д. И они в разных нишах, поэтому я тестировала кучу каналов и подходов. Есть гайды, где авторы делятся только своим опытом, итс окэй. Но у нас не так.

▪️В гайде есть таблица Саши со всеми каналами, ценами и результатами, где она была на рекламе. Таким реально никто не делится, это одно из наших УТП (уникальное торговое предложение).

▪️Основная идея нашего продукта в том, что можно зарабатывать деньги даже на небольшом канале. И тема монетизации у нас ключевая, она проходит красной нитью через все главы. Гайд называется «Зеленая телега», потому что зеленый — цвет денег, а на обложке зеленая телега с долларами и евро.

▪️Наш продукт — это не набор частностей, которые сработали. Он про умение выстраивать свою систему, анализируя опыт, про отношение к каналу как бизнес-проекту и стабильность во всем — от контента до рекламы.

Мы написали его чуть больше, чем за месяц. Это были сжатые сроки, но Саша хотела выпустить продукт именно в свой день рождения и до отпуска. Весь этот месяц я сидела по будням поздно вечером и по выходным. В посте про два месяца вне найма частично делилась тем, как это происходило. Верстали мы его в последний момент, потому что еще редактировали и дополняли.

Я проделанной работой горжусь и если кому-то наш продукт будет полезен, значит все было не зря. Но если вы решите распечатать гайд, чтобы использовать его для розжига огня для шашлыков, то мне будет все равно. Свои деньги я заработала.

Напоминаю, что купить гайд можно тут: https://web.tribute.tg/l/ID

Если сомневаетесь, то напишите мне @n_mironova, пришлю вам одну из глав бесплатно

Что произошло в первый день продаж своего продукта

По плану у меня стоял пост про продуктовую изнанку, чтобы поделиться с вами опытом, но вместо этого впервые на моем канале — скандалы, интриги, расследования.

В день анонса нашего с Сашей гайда в своем канале человек пишет, что я покупала его гайд и гайд его коллеги, а теперь выпустила свой, пора разбираться с юристами.

Автор другого гайда у себя на канале тоже пишет пост, где говорит, что у него купили гайд, а через месяц выпустили свой, по-любому скопировали. Критическое мышление вышло из чата.

То есть, человек не купил гайд, не изучил его с лупой на пример плагиата, а просто оскорбился тем, что кто-то другой воспользовался его гайдом для конкурентного анализа и написал свой продукт. Повторяю, человек даже не видел текст гайда. Поводом для публичных обсуждений стал факт, что кто-то другой тоже пишет как вести телегу (шок!).

Я хочу производить макароны. Я иду в магазин и покупаю все десять марок макарон, варю их, пробую и сравниваю — это конкурентный анализ. Я не пишу всем производителям, что беру их макароны ради анализа конкурентов. Им какая разница? Они свои деньги заработали. Потом я создаю свой рецепт макарон, выпускаю их, и моя пачка теперь стоит в одном ряду с другими производителями макарон — это рынок и конкуренция, которая его развивает.

Я прихожу в магазин и покупаю веревку и мыло. И продавцу, и производителю должно быть все равно, зачем я их покупаю. Хотя такой корзиной я могу создать впечатление, что собираюсь повеситься. Но это просто впечатление, и оно не станет фактом, пока меня не обнаружат в петле. Это то, как выглядела претензия, что я создала впечатление как будто купила чужие гайды, скопировала их и продаю как свой продукт. И повторюсь, это в момент, когда гайд даже не видели в глаза.

Ситуация разрешилась тем, что я отправила оскорбившимся авторам гайд бесплатно, чтобы они убедились, что он другой.

В итоге, один из авторов решил удалить пост, хотя я этого не добивалась и мне это было не нужно. Меня бы больше удовлетворило такое же публичное извинение, как публичное оскорбление.

В комментариях к своему посту он угрожал мне публичным позором (за что хз). Да, наших имен в посте не было, но если немного шарить, то очевидно.

Плюс я пришла в комментарии под своим именем и написала, что я один из авторов — и как раз тот, кто покупал чужие продукты и делал конкурентный анализ. Я авторам за их гайды заплатила, а свой отправила бесплатно. Хотя могла дождаться, пока они его купят, хотя бы заработала.

Конкурентный анализ, рынок и собственно конкуренция — это основы маркетинга, бизнеса и экономики в конце концов. Никто в здравом уме не делает продукт, не изучив рынок и не скупив все у конкурентов. Я уверена, что на заре Apple в их офисе были десятки смартфонов других фирм, которые были куплены как раз для того, чтобы разобрать их от и до и сделать свой, совсем другой, но все еще смартфон.

P.S. еще мне впервые поставили негативные реакции на посты, даже не поленились и отмотали на четыре назад)) как там говорится, haters gonna hate?

День Х

В конце февраля писала пост о том, что заразилась предпринимательским мышлением и решилась на создание первого собственного продукта.

С момента зарождения идеи прошло 1,5 месяца. Все это время я добиралась до своего проекта только 22 часам. Каждую неделю созванивалась с Сашей, моей подругой и партнером, и по 2 часа мы обсуждали все, что нужно сделать. Мы встречались с Сашей в гугл доке в час ночи в воскресенье.

И вот, 17 марта, в юбилей Саши (красотке 30!), мы анонсируем наш первый совместный продукт — гайд по телеграму «Зеленая телега».

Что это такое?

• PDF-файл на 90+ страниц со смешной фоткой меня и Саши (а между нами 1500 км!).

• База и даже больше, которую нужно знать, чтобы не сливать деньги в телеграме, а зарабатывать их

• Все об упаковке, контенте, рекламе, маркировке и монетизации

• На десерт: два кейса, один из них Сашин. В гайде есть ссылка на таблицу со всеми каналами, у которых она была на рекламе вместе с ценами и приходами. Таким никто не делится!

• Весь контент основан на нашем опыте работы в маркетинге (8 лет на двоих!) и клиентских кейсах.

Наш продукт закладывает фундамент. Мы не хотим, чтобы авторы бегали по телеграму, как беспомощные слепые котята. Сотни очень классных каналов стоят на месте и часто по причине, что просто не понимают, как все устроено и что делать.

А еще на консультациях мы тратим время на то, чтобы рассказать о мире телеграм-каналов, рекламы и т.д. В итоге, не успеваем погрузиться в проблему и реально помочь.

Гайд становится первым шагом. После его изучения клиент будет приходить на консультацию с конкретным кейсом, который мы глубоко разберем и дадим персональные рекомендации, не читая лекцию о правилах телеграма.

У многих даже отпадет потребность в консультации, так как в гайде очень много информации и инструкций.

У гайда два тарифа.

1 - Хочу прочитать. Вы получаете гайд, завариваете чаек и погружаетесь в мир телеграма, а потом берете и делаете.

2 - Хочу прочитать и поболтать. Вы получаете гайд, повторяете шаги из прошлого пункта и выбираете время для консультации со мной и Сашей.

Мы не продаем отдельно совместную консультацию (иначе бы она стоила 30к+), эта опция доступна только купившим гайд. У нас с Сашей разные сильные стороны, и мы сможем по максимуму разобрать ваш кейс.

Если вам нужна мощная база и разные фишки по ведению, продвижению и монетизации канала от двух опытных маркетологов, то купить гайд можно по ссылке: https://web.tribute.tg/l/ID

Для оплаты понадобится войти в телеграм или указать почту, на которую придет код. Tribute надежное приложение, но лучше пользуйтесь способом через код на почту.

Спортивные новости #3

На этой неделе начала развивать выносливость. У меня нетренированное сердце и ещё анемия, поэтому высокий пульс в покое, а при нагрузке — разгон до 170 за 15 секунд. С анемией я разберусь, а вот таблеток для прокачки сердечно-сосудистой системы нет — тут надо пахать.

За неделю у меня было 6 зарядок по 40–50 минут каждая, 3 тренировки на мобильность и гибкость, 3 кардиотренировки в виде бега на улице + МФР. Горжусь собой безумно, потому что стабильно уделяла время телу каждый день, несмотря на нагрузку с клиентами и собственным проектом (спойлер: анонс завтра!).

Самое интересное — бег. Я всю жизнь ненавидела бегать, даже когда была выносливее. Мне было тяжело и скучно. Но никто никогда не учил меня бегать. Не говорил, что нужно держать пульс до 150, даже если придётся бежать в пенсионерском темпе, когда тебя обгоняют бабушки со скандинавскими палками. И бегать по 40, 50 и даже 80 минут, чтобы развивать выносливость и не убивать сердце, а, наоборот, укреплять.

Я понимала, что выносливость — моё слабое место, но без неё нет смысла делать что-либо ещё. Выносливость — это база. И с этой мыслью я пошла на свою первую кардиотренировку. Еле бежала, а пульс уже зашкаливал. Переходила на шаг, чтобы снизить его. Пыталась правильно дышать, чтобы пульс не задирался при беге. Так пролетели 30 минут первой тренировки.

Вторая тренировка была уже при 0 градусах. Я бегаю на улице, потому что ещё не выбрала тренажерный зал, но теперь думаю, что на беговую дорожку уже и не пойду.

Я снова стартанула с высокого пульса, снова перешла на быстрый шаг, чтобы снизиться, а потом на 15-й минуте поймала темп и подобрала дыхание так, что смогла бежать на среднем пульсе 163 целых 40 минут. Когда время истекло, у меня было чувство, что я ещё не набегалась! Обычно после бега я умираю от жажды, а тут даже не хотелось пить (может, потому что на улице было холодно).

На третьей пробежке я почти сразу вошла в пенсионерский темп и бежала 50 минут со средним пульсом 149! Конечно, мне хотелось ускориться и именно БЕЖАТЬ, а не еле двигаться, но моя цель — тренировать сердце. Поэтому держала пульс и даже записывала кружочки на бегу без одышки. Кстати, полезным кардио для сердца считаются как раз нагрузки, при которых можно без труда разговаривать.

Самое крутое в беге на улице — это ощущение, будто я победила погоду. Я мерзлячка, для меня 0 градусов — это погода для пуховика. Мы с моим молодым человеком даже шутим: «— Как там на улице? — Тепло, но тебе на зимнюю куртку».

Люди вокруг реально укутаны, а я бегу в термокофте и тоненькой куртке (которую европейцы надевают под пальто зимой), и мне очень тепло. Бывает даже жарко. И ветер не сносит меня, а приятно обдувает. И это я еле бегу! Что будет, когда я научусь бегать быстрее на низком пульсе? Наверное, буду носиться в купальнике.

Напоследок дам вам не очень спортивный, но рабочий лайфхак, как легко снизить темп, пульс и наладить дыхание без перехода на шаг: возьмите телефон и попробуйте на бегу ответить на сообщение без опечаток. Серьезно.

Профит от канала, на котором нет и 300 подписчиков

Ко мне приходят клиенты на продвижение и личный бренд с разными запросами. Но всем без исключения я говорю одну фразу: «Вам не нужны десятки тысяч подписчиков, вам нужны целевые».

Если посчитать стоимость продвижения в телеграме, то можно обанкротится, если бездумно набирать аудиторию и писать хоть что-то, чтобы быть в модной тусовке авторов. Телеграм — площадка дорогая, но качественная, поэтому с ней нужно уметь работать. Тогда вы начнете окупать канал не только деньгами, но и связями, проектами и сотрудничествами.

Расскажу на своем примере.

Я завела канал аж в марте 2020 года, то есть уже 5 лет назад. Изначально он назывался «В поисках Надежды». Я писала о поиске себя и пыталась понять понять, кем стать, когда вырастишь, если тебе за 20. Тогда посты были более философские и как раз с тех времен осталась рубрика «философские загоны».

В сентябре, через полгода ведения канала, мне написал редактора медиа «Нож» с предложением написать статью. На тот момент на канале было чуть больше 100 подписчиков. Как сейчас помню, для меня это было письмо счастья. Мой маленький канал заметил редактор медиа, его зацепил слог и образ мыслей.

После публикации статьи, а также упоминаний на канале редактора, мой канал вырос до 400+ подписчиков, а еще я заработала 10к за ее написание. Но я не понимала тогда, зачем мне канал, что делать и как работать с аудиторией, поэтому спустя время забросила его.

Естественно, от меня отписывались, так как канал был мертвым грузом в подписках. Но тот кейс, когда тебя кто-то замечает и оценивает как профессионала, даже если у тебя совсем мало подписчиков, перевернул мое сознание.

В 2023 году я сделала ребрендинг канала, переименовала его в «Парадокс Надежды» и снова пыталась писать. Я уже работала с другими авторами, продвигала каналы, помогала с контент-стратегией и все такое.

Сапожник без сапог — это все про меня. Регулярностью я не отличалась, потому что опять же не понимала, зачем мне все это, но потребность высказываться по-прежнему осталась. Когда-то я поступила на журфак потому, что умела только писать и думать.

Сейчас отношусь к своему каналу почти так же серьезно, как к каналам клиентов. Ключевое слово — почти)). Регулярно пишу, тестирую форматы, понемногу закупаю рекламу. У себя я самый ужасный заказчик, мне тяжело делать для своего проекта ту же работу, что для других.

Но за последний месяц канал вырос на 100+ человек, вовлеченность выросла, вы пишите мне очень теплые комментарии. И это дало свои плоды.

Только за последний месяц:

- Меня нашел международный фитнес-стартап, им понравилось сочетание маркетинга и спорта у меня в канале и жизни. Сейчас на стадии переговоров по сотрудничеству.
- Ко мне пришло 2 человека на консультацию после поста об этапах работы с личным брендом.
- Мои текущие клиенты подписаны на меня и больше знают обо мне как о человеке. Им комфортнее со мной работать, они больше мне доверяют, а это самое важное в работе с личным брендом.

Я отношусь к набору аудитории философски — лучше меньше, но качественнее. Нужно искать своих людей, а не растить число под названием.

И даже если твой канал не большой, но ты профессионал и классно об этом пишешь, к тебе обязательно обратятся. Со мной такое происходило уже не раз.

Маркетинг в фитнесе — продолжение

В прошлом посте я не договорила, а телеграм заставил меня сократить пост на 929 символов. Поехали дальше разбирать фитнес-индустрию!

4. На оплате абонементов отбиваются расходы, а заработок идет с услуг тренеров.

Продолжительность групповой или индивидуальной тренировки 50-55 минут как раз потому, что так можно впихнуть больше часов в расписание, следовательно больше заработать. Часовая тренировка — чисто маркетинг.

Когда я занималась спортивными бальными танцами, тренировка шла минимум 90 минут. Если делать качественную разминку, ОФП, СФП, основную часть и заминку, то в час это вместится на уровне галопом по Европам.

Мы ходим с братом на акробатику и за 50 минут с трудом успеваем размяться, сделать подводящие упражнения и отработать хотя бы один элемент.

5. Цены скрывают или пишут выгоду в разрезе месяца, чтобы не оттолкнуть потенциального клиента тем, что спорт для взрослых — недешевое удовольствие.

В дорогом зале не менее дорогие тренеры. Год занятий плаванием с тренером выйдет вам за сотню тысяч рублей. Я недавно считала, сколько стоит фигурное катание в Москве для взрослого без опыта — на эти деньги можно слетать в отпуск.

Все, что дорого, сложнее продать, поэтому используют манипуляции, чтобы создать иллюзию, что вам не нужно оставить почку в залог. И не забывайте, что аудитория со средним доходом в десятки раз больше той, которая тратит 100к в неделю и не замечает. Поэтому и маркетинг направлен на нее.

6. Клиент привязывается к тренеру, но клубы/студии не всегда предлагают хорошие условия, чтобы его удержать. Странная стратегия и вот почему.

В smstreching у меня есть любимый тренер, моя Светочка. Я хожу к ней уже третий год и все равно каждый раз выползаю от нее после barre, а на растяжке она дотягивает меня до шпагатов, даже когда я прихожу деревянная.

Если она уволится, то я буду заниматься с ней хоть у нее в подъезде (а живет она на другом конце Москвы!). Да, мне нравится студия, локация, сервис, залы и все такое, но это все теряет смысл, если мне не нравится тренер.

Нередко клиенты уходят за тренером, потому что люди любят людей, а не стены. Но я не раз слышала, что о тренерах не особо заботятся. Никакого тебе ДМС, смузи и массажных кресел как в айтишке.

Фитнес-индустрия в среднем ценовом сегменте — это конвейер и чисто операционный бизнес. Если я вижу, что тренер по акробатике только отпустил группу детей и сразу начал тренировку со мной и братом, то я спрашиваю, не хочет ли она 5 минут отдохнуть, размяться мы и сами можем.

Я уже зашла на тему трудовых отношений и вы можете спросить, причем тут маркетинг. Но на самом деле, маркетинг — это то, с чего все начинается. И пространство, и тренер, и само занятие — продукты. И стратегия не удерживать тренера, а вместе с ним и его клиентов сомнительный ход, так как требует дополнительных затрат на нового тренера и привлечения клиентов к нему.

Ставьте ❤️, если было интересно и хотите больше маркетинговых разборов

Маркетинг в фитнесе

Давайте начнем с самого болезненного — покупка абонемента в фитнес-клуб.

Тут стратегия осталась где-то в нулевых. По сей день, чтобы узнать стоимость абонемента нужно пройти через огонь, воду и отдел продаж. До сих пор карты продают по разным ценам в зависимости от % выполнения плана, настроения менеджера и уровня дерзости потенциального клиента.

Отдел продаж в клубе — это особое подразделение, задача которого сесть тебе на уши и не слезать, пока ты не приложишь карту для оплаты.

Прогресс немного двинулся вперед, недавно я смогла узнать стоимость абонемента в диалоге с менеджером в вотсапе. Потом он мне 15 раз позвонил и написал 10 сообщений, предлагая мне скидку или рассрочку.

Нашла пару современных фитнес-клубов, где цены написаны на сайте или в приложении. Была готова отдать деньги сразу, так как я хотя бы вижу о каких суммах идет речь без лишних взаимодействий с людьми.

У меня есть несколько мыслей, почему маркетинг в сфере фитнеса так устроен.

1. Фитнес-студии продают короткие абонементы с фиксированным количеством занятий, так как только так сойдется экономика, если набирать группы до 10 человек. Цена за 8-12 занятий не супер высокая, поэтому не пугает потенциального клиента.

Но если он посчитает, сколько он заплатит за год, то ужаснется. Фишка в том, что мало кто считает. И психологически проще платить по 10к каждый месяц, чем 120к сразу за год.

Плюс оплата за месяц ни к чему не обязывает. Ты в любой момент можешь перестать ходить и убрать фитнес из статьи расходов. Когда платишь сразу за год, то чувствуешь вину, когда забросил, а полгода еще оплачены.

2. Фитнес-клубы все еще любят клиентов, которые платят сразу большую сумму за год, а потом не ходят. По сути, они продают воздух.

В зале нет толп народа, оборудование не изнашивается, а деньги капают. Этой же стратегией пользуются клубы с ежемесячной оплатой 3-5к в месяц.

Сумма постоянно списывается с карты, но она не настолько большая, чтобы из-за нее переживать. У меня есть несколько друзей, у кого подписка на один известный клуб с такой моделью, и никто из них туда не ходит.

3. Несмотря на огромные подвижки в популяризации здорового образа жизни, мы все еще живем в стране, в которой высокий процент людей с ожирением и не так много людей, понимающих, что физическая активность — это необходимость и привычка. Как еда и чистка зубов.

Из-за низкого уровня просвещения люди думают, что им нужно идти в зал и тягать железо, мотивация быстро пропадает, так как на такой стратегии далеко не уедешь. А результаты в зеркале появляются через несколько месяцев упорной работы и качественного питания, а не после двух недель в зале.

Менеджеры по продажам это прекрасно знают, поэтому дожимают человека на покупку в момент прилива мотивации, предлагают ему и скидки, и специальные предложения, и рассрочки, лишь бы в этот момент человек оплатил.

Еще несколько гипотез расскажу в следующем посте.

Ставьте ❤️, если ждете продолжение маркетингового разбора фитнес-индустрии

Взломать систему

Я главный решала, гуру маркетинг, суперпсихолог и спасатель планеты, когда дело не касается меня. Сейчас моя главная проблема — перегруз. Прекрасно знаю, что отдых нужно вписывать в график, но не могу спокойной почитать книгу, потому что мыслями скачу по всем проектам, задачам и планам (сдвг, снова спасибо!)

До запуска первого собственного продукта осталось меньше недели, с клиентами проходим сложный период первых месяцев продвижения, на учебе 15+ лекционных часов каждую неделю, а еще добавились кардио-тренировки, и я теперь бегаю. Добровольно, а не потому, что за мной гонится медведь или маньяк. А я, к слову, ненавижу бегать! Расскажу подробнее в спортивных новостях на выходных.

Времени на глубокую работу с собой и перестройку нейронных связей у меня сейчас нет, поэтому я выбрала более простой путь заставить себя отдохнуть без мук совести и мыслей, что ничего не успеваю (ладно, почти без, кого я обманываю). Я договариваюсь на досуг с другими людьми. Так, я уже не могу слиться, иначе буду чувствовать вину, что не провожу время с близкими людьми. Сомнительно, но окэй, да?

Но благодаря этой практике, я на выходных была на акробатике, провела пару часов в ТЦ и смотрела сериал, потому что все это делала с братом и молодым человеком. Вчера три часа провела за компьютерной игрой, в которую можно играть только вдвоем — снова спасибо парню.

Если бы я была одинока, то пару месяцев точно провела бы в рабоче-учебном запое, а потом очнулась бы в больнице. И еще спросила бы, почему со мной не привезли макбук, он вообще-то продолжение моих рук.

В интернете как-то говорили, что люди, которые жалуются на то, что не умеют отдыхать, просто не знают геолокацию дивана или о существовании текилы. Но много работать, учиться, тренироваться и не уметь отдыхать — это как быть Ферарри без тормозов. Ты крутой и мощный, но без регулярных пит-стопов и техобслуживания, хватит тебя на пару месяцев, а потом уже на свалку, а не снова на трек.

И немного надменности, но люди, которые говорят, что отдых — это посмотреть рилсы и напиться, вызывают у меня вопросы, потому что для мозга и то, и другое выглядит как попытка его окончательно добить и отравить.

Спортивные новости

Воскресная рубрика уже, получается.

Прошла первая неделя обучения на тренерском курсе. Нам открывается материал понедельно и его много. Если не успел, то в понедельник откроется еще столько же или больше. Угадайте, кто не успел досмотреть все лекции. А они были дико интересные — про нервную систему!

Зато отработала всю практическую часть! Проходила технику работы с мягкими тканями, МФР, добавила в свою жизнь утреннюю зарядку на ЧАС и делала полевой тест. Теперь обо всем подробнее.

▪️Работа с мягкими тканями — это комплекс упражнений на мобильность суставов и растяжку. Позволяет увидеть, как у клиента с амплитудами, где перекосы и с чем придётся работать.

Попросила сначала молодого человека проделать все упражнения на мне, чтобы понять, где и что нужно чувствовать. Потом мучила уже его. Именно мучила, потому что у него все очень плохо с мобильностью и гибкостью. За тренировку вспотела я, а не он. Отрабатывала материал сразу на трудном клиенте.

▪️ Часовая зарядка — это обязательная утренняя рутина. Со временем длительность зарядки будет становиться меньше, но пока пашем час прям с утра.

Состоит преимущественно из упражнений на подвижность. У меня хорошо крутятся тазобедренные суставы, но оказалось, что позвоночник у меня не супер мобильный, поэтому делаю больше подходов на верх тела и меньше на низ.

▪️Полевой тест (беговой тест Купера) — это способ оценить уровень выносливости. Первый месяц обучения мы будем её активно прокачивать, поэтому нужно понять уровень и измерять прогресс.

Суть теста: за 20 минут пробежать как можно больше километров. Классический тест Купера 12 минут, но у нас свои правила. Грубо говоря, бежать нужно так, чтобы после 20 минут хотелось блевать в кусты. То есть, нужно потратить все силы, выложиться на максимум, как в последний раз.

Я не люблю бегать, потому что а) не умею правильно б) скучно, не фанатка циклических видов спорта. Последний раз бегала года 2 назад, когда внезапно захотелось, но это была разовая история.

Меня хватило на 2,7 км, но я усложнила себе тест тем, что бежала не по ровному участку как рекомендовалось (стадион, например), а в лесу, где есть перепады высоты и приличный подъем. На нем я теряла скорость и силы.

Буду повторять каждую неделю вместе с тренировками на выносливость, которые откроются завтра и заставят меня страдать, так как это мое самое слабое место. Это вам не шпагаты тянуть…

Добила неделю тренировкой по акробатике (3 недели подряд!). Ничего не получается идеально, постоянно падаю, встаю и делаю снова. Пытаюсь покорить сальто вперед с нормальной высотой и приземлением, но пока летаю с батута на мат. Сам кувырок в воздухе получается, это оказалось самой простой частью элемента. А раньше я думала, как это люди так крутятся...

На женщинах держится мир

Лучшие подруги, коллеги, руководители, тренеры, преподаватели, клиенты, врачи в моей жизни — женщины.

Еще женщины очень красивые, смотреть на них сплошное эстетическое удовольствие.

И очень сильные. Восхищаюсь тем, сколько всего могут выдержать женские плечи.

А сколько крутых проектов и бизнесов делают женщины. Я много работаю с женщинам-предпринимательницам и в восторге от их ума, смелости и решимости.

В качестве girl power контента — видео с девичника и свадьбы моей подруги Риты 💖

Пути фриланса неисповедимы

Три причины фрилансить, даже если вы работаете в крутой корпорации:

1. Деньги. Это самый простой способ получить «прибавку» к зарплате. Я не брала проекты, требующие много времени, так как найм был моим логичным приоритетом, поэтому выбирала частичку с оплатой 20-30к. В найме получить повышение на такую сумму можно было за год, а я любительница всего и сразу, поэтому дополнительные деньги к зарплате были моей первичной мотивацией в то время.

2. Быстрый рост в профессии. Фриланс расширяет профессиональный кругозор, а это большой плюс. Когда все получали один опыт, я получала два или три сразу. Ладно, два фриланса + найм со мной было один раз, и я быстро сдохла в таком режиме, но тогда заработала свои первые 100к. И это были самые трудные 100к в моей жизни, но после пробития этой планки (пусть и тремя работами), я решила, что больше не опущусь ниже. И не опускалась, кроме двух месяцев — когда внезапно уволилась и когда взяла в декабре со всех предоплату за январь, чтобы купить всем подарки и новый макбук.

3. Новые знакомства и связи. Мир тесен и через пару рукопожатий на фрилансе вы знаете уже десятки людей, с которыми можно работать, сотрудничать и советоваться. Фриланс быстро включает сарафанное радио, и если вы хороший специалист с прокаченными софтами, то вас начнут рекомендовать. Я, в свою очередь, рекомендую всех, с кем мне понравилось работать: от тату-мастера до дизайнера презентаций.

Несмотря на то, что фриланс всегда был частью профессиональной жизни, я долгое время не выбирала его как основную занятость. И я об этом ни капли не жалею, потому что всему свое время.

- Мне нужен был найм, так как я могла развиваться только в стабильных условиях.
- Я еще не сформировалась как специалист и не понимала своей ценности.
- Я не понимала, кем хочу стать, когда вырасту, поэтому выбирала более понятный и простой путь.

Только с годами и опытом я сориентировалась в жизни и почувствовала, что фриланс даст мне больше — и времени, и денег, и возможностей. Я выросла как специалист, увидела свою ценность и научилась продавать. И на этой позитивной ноте уволилась спустя 4 года в найме.

Как у меня получается строить новую жизнь, вы наблюдаете на канале в прямом эфире.

Ставьте сердечки, если это реалити-шоу не хуже, чем те, что крутили по телеку в нулевых!)

Бонусная часть: фриланс, не отходя от найма

В прошлых частях о карьере в маркетинге (они тут, тут, тут и тут) преимущественно рассказывала об опыте в найме и опустила тут факт, что без фриланса я прожила месяца 3-4 за всю карьеру. Все остальное время была работа после работы. А иногда две, но это смертельный номер, выполнен профессиональном (нет), повторять не рекомендую.

Первую подработку нашла спустя пару месяцев работы в Blue Sleep. Несмотря на высокую загрузку и дикую усталость, я поняла, что нужен еще один проект по двум причинам. Первая — я только начинала карьеру и у меня была невысокая зарплата, а деньги всегда нужны. Вторая — как любопытный маркетолог, хотела поработать еще и с другими нишами.

За счет огромных объемов размещений в Blue Sleep, я быстро выявила закономерности и правила игры на рынке товаров для сна. И стало интересно, каких результатов можно добиться через инфлюенс на других продуктах. Так, я попала на свой первый эдтех проект, благодаря которому потом устроилась в Нетологию. В эпоху расцвета эдтеха через телеграм я делала 70% выручки для первого фриланс-проекта. С этими ребятами я проработала целый год, пока нас всех не застал кризис на рынке образования.

Следующий проект я выбирала по другому принципу — мне хотелось заниматься не только инфлюенсом. К тому моменту я уже работала в Нетологии, набралась опыта и начала скучать на работе. Как ни крути, инфлюенс-маркетинг — это бесконечная коммуникация, операционка и много рутины, от этого на больших объемах очень устаешь. Тогда я по счастливой случайности стала ассистентом Наташи Дудиной, автора канала Начальник тоже человек и на тот момент CMO фитмоста.

Наташа дала то, что мне нужно было больше всего — разнообразие и возможность по-другому пошевелить мозгами. Я продвигала ее канал, общалась с рекламодателями, иногда помогала с постами и даже занималась наймом один раз! До сих пор помню, как гордилась собой, когда смогла из переписки Наташи с подругой сделать пост в ее стиле так, что она его даже почти не правила. За Наташей по сей день слежу, она теперь бизнес-вумен с очаровательным сыночком на руках!

После ухода из фитмоста вся жизнь превратилась в поток непонятных фрилансов. Все проекты были короткие, так как я не поняла, чего хочу, но удалось потрогать руками разные ниши — товары для спорта, доставку здоровой еды, бьюти. Потом я ушла в B2B маркетинг и айтишные продукты, а душа все равно просила чего-то простого и человеческого. Так, судьба (а точнее Аня) свела меня с Дианой.

Работать с Дианой мне очень нравилось, но внезапно я осознала, что уже слишком стара для активной работы в найме + фриланс, и наши пути разошлись. Пока снова не сошлись, когда я приняла решение уходить из найма с концами. Первая, кому я написала, была как раз Диана, и моему счастью не было предела, когда она предложила снова работать вместе. Теперь мы называем себя креативной парой: работаем над проектами, а еще я продвигаю канал Дианы.

Прикиньте, итоги не влезли в один пост, поэтому ждите их завтра!) Иронично, что бонусная часть вышла по объему больше, чем основные карьерные этапы...

Миф о легкости

Жизнь, конечно, не должна ощущаться как каторга, иначе зачем это всё. У меня диагностированная депрессия и с детства СДВГ, я знаю, о чем говорю. Но годами с огромным успехом продаются
«волшебные таблетки» и идея, что все должно быть легко. Как будто «трудно» — это синоним «плохо».

Достигаются ли крутые результаты легко? В любой истории успеха есть глава «было адски тяжело». Обычно в начале, но и после первых взлетов нередко начинается знатный кризис. Легко расти на 100% процентов, когда твоя изначальная точка 0.

Я никогда так много и упорно не работала, как за первую зарплату в 40 тысяч. В следующий раз я так пахала уже после выхода на фриланс, когда обогнала доходы из найма в 2 раза (ну, в прошлом месяце). Или, например, тренировка. В моей картине мира на тренировке должно быть тяжело. Я получаю удовольствие от преодоления себя. Но тут есть разница — тяжело, потому что нет сил или тяжело, потому что делаешь больше своих возможностей.

Мне трудно ценить то, что дается легко. Если честно, я очень часто сомневаюсь в своей пользе для маркетинговых клиентов, так как то, что я делаю, дается само по себе. Я знаю, что «легкость» — это результат нескольких лет труда. Но ощущаю это как само собой разумеющееся и ничего особенного.

А вот первый продукт готовлю ночами и по выходным, постоянно сомневаюсь в каждой строке, переделываю, переписываю, адаптирую и т.д. Это тот вызов, который хочется преодолеть и посмотреть, как он на мне отразится. И это тяжело не потому, что у меня нет ресурсов, а потому, что это что-то новое и на другом уровне.

Я не сторонница страдать ради страдания и есть очень тяжелый опыт, которого лучше бы никогда не было, так как он принёс только разочарование. Также я против того, чтобы принимать за стимулирующие трудности ситуации, когда сам себе вставляешь палки в колеса. Потому что палки процесс тормозят, а не бустят.

Секрет хорошего, безусловно, в стабильности. А может секрет очень крутого — как раз в трудностях?

Спортивные новости

Сдержала обещание самой себе и сходила снова на акробатику на батутах с братом! Вот тут рассказывала о нашем первом походе.

Мы учились делать рондат (господи, почему так сложно?), брат ещё пробовал фляк назад, а я повторяла сальто вперед.

На тренировке сил особо не было, так как я очень устала за неделю и мало двигалась, поэтому постоянно падала и валялась, зато сняла процесс на телефон.

Сколько же косяков я увидела! Мне казалось, что я прыгаю высоко, а на видео это полметра от пола. Напрочь забыла про пресс в прыжке, в итоге лишние прогибы. Старалась тянуть носки, но на видео я далеко не балерина.

Ну и пучок, Надя! Когда ты уже научишься собирать волосы на тренировку нормально…Готова записываться на курс по железобетонным пучкам.

Практика снимать себя и смотреть со стороны — мастхэв для любого тренирующегося. Не смотрите с осуждением на людей со штативами в зале. Мы потом по кадрам рассматриваем каждое движение и бывают ошибки, которые не видно в зеркало и даже тренеру.

Несмотря на слабую тренировку, я все равно очень довольна, что снова сходили. После занятия всегда чувствуешь себя лучше, чем до. Даже если валялся между батутами.

Завтра у меня стартует полугодовое тренерское обучение. Все буду изучать на практике, поэтому ждите посты, как я буду учиться бегать, прыгать, поднимать тяжести и собственный вес (а это куда сложнее, вы пробовали подтягиваться??) и много чего ещё. А в конце обучения будет блок про маркетинг! Жаль, что нельзя сразу посмотреть, дико интересно.

Если увидите меня через пару месяцев на пилоне, не удивляйтесь! К слову, мне очень нравится направление pole sport и если вам кажется, что вы уже накачались и стали сильными, то попробуйте сделать хоть что-то на пилоне…

Два месяца вне найма

В январе хвасталась, что смогла отдохнуть и не упахаться с работой. Так вот, забудьте все, что я говорила...

В феврале было много звонков, знакомств, идей, обучений и мало еды, шагов, свободного времени. А еще внезапно много слез. Пару недель у меня был лайфстайл — по будням пашем, по выходным плачем.

От усталости зрение упало так, что я не видела свое отражение в зеркале, а у меня и так солидный минус. Думала, что ослепла или начала превращаться в вампира, чтобы впереди у меня была целая вечность на работу без потребности во сне и 100 граммах белка в день (к сожалению, не получилось).

Я прекрасно знаю про здравую концепцию надеть кислородную маску сначала на себя, но на практике мои приоритеты распределяются так — сначала клиентские задачи, потом свои проекты, потом время на себя, которое выражается обедом после 18:00 и стоянием в душе под кипятком. У меня каждый божий день стояла прогулка for stupid mental health в календаре, но была я на ней в феврале раза два...

Еще я не успевала покормить даже себя, но от дефицита любви я чуть не купила щенка мини бультерьера. Прекрасно знаю, что щенок ничем не отличается от ребенка и придется уходить чуть ли не в декрет, чтобы справиться с этим периодом в жизни собаки. Но who cares, когда видишь этих булочек (или вы нормальные?)

Коммуникации в феврале было рекордно много — на 20 рабочих дней 24 звонка. Кажется, в найме в корпорации было меньше. Про количество сообщений молчу, я таких цифр даже не знаю.

Как-то позволила себе сходить на тренировку в 16:00 в будний день, после занятия взяла телефон в руки, а там 60+ сообщений. Одно из них было: «Ты послушала голосовые от клиентки? Что думаешь?», и вот я в трусах в раздевалке уже слушаю эти сообщения, хотя всего 3 минуты назад прыгала на батутах.

Плюсы тоже были и они вау!

▪️Вдарила по обучению, познакомилась с несколькими классными людьми и проектами, очень расширила свой маркетинг и бизнес кругозор и на фоне этого вдохновилась на свой продукт, который уже готовим в паре с подругой.

▪️Взяла в работу двух новых крутых клиентов — одна предпринимательница с бизнесом в образовании за рубежом, а другая из рейтинга Forbes 30 до 30 в категории социальные практики.

▪️Заработала в 2 раза больше, чем в найме и перестала бояться нестабильных фрилансерских доходов. В найме я не чувствовала сильного влияния на доход, а на фрилансе чувство контроля вошло в чат (но иногда покидает его).

▪️Постоянно созванивалась с коллегами по фрилансу, которые стали для меня очень близкими людьми, а еще приезжала к подружке в гости поработать вместе и поболтать (и потискать кошечку и собачку конечно же). Сделаю о них отдельный опыт, так как одиночество на фрилансе частая проблема.

▪️Решила стать сапожником в сапогах и начала продвигать свой канал. Естественно, руки до этого доходят в последнюю очередь ближе к 23:00, но уже что-то!

Часть четвертая: финальный босс

Задолжала последнюю часть про мой путь в маркетинге. Я уже рассказывала, как в него попала, чем занималась в эдтехе и как потерялась на карьерном пути.

После периода кучи непродолжительных проектов я начала паниковать, что умру бомжом. Тогда я не была готова к нестабильности, и ноги сама привели меня обратно в IT-компанию.

Я не хотела заниматься классическим инфлюенсом, но получила оффер в Selectel на эту позицию и подумала, что B2B — это единственное, что я еще не пробовала.

Моими продуктами перестали быть матрасы, курсы, косметика и еда. Теперь я продвигала облачные сервера, Managed Kubernetes, ML-платформу и другие сложные инфраструктурные сервисы.

В Selectel я познакомилась с огромным количеством классных людей. Ксюша, привет! Узнала очень много про айтишные штуки и научилась писать об этом тексты. Поработала с крупными ютуб-блогерам, которых не могла себе позволить на других проектах. Хрустела бесплатными морковными палочками на весь офис. Ездила не раз в командировку в Питер в главный офис, чтобы вживую общаться с командой.

Это был классный опыт, но не тот путь, который хочется идти дальше. Писала об этом подробнее в посте про being corporate girl. Я поступила в спортивный колледж и поняла, что мне нужно много свободы в графике и времени, чтобы учиться и тренироваться.

Плюс подсознательно я всегда знала, что классический карьерный путь — абсолютно не моя история, но нужно было прожить этот опыт, чтобы окончательно убедиться и перейти на фриланс, который 100% метчится с моими особенностями (передаю привет моему товарищу с детства — СДВГ).

Я перестала относиться к фрилансу как к подработке, почувствовала, что смогу здесь добиться большего в маркетинге и развиваться как тренер параллельно.

В итогах месяца расскажу, как это получилось в февраля. Спойлер: «субстанция» перестала казаться безумной идеей.

С кем поведешься

Мои клиенты в основном предприниматели. И видимо это заразно. Первый раз в жизни у меня появилась потребность сделать продукт. Не желание чем-то поделиться, заработать кучу денег или просто попробовать себя. А именно потребность, что-то на уровне верхушки пирамиды Маслоу.

Идея родилась случайно. Я много времени потратила на обучение этой зимой, чтобы чувствовать себя как специалист увереннее. Изучила гайды, продукты и каналы других ребят, сходила на Epic Telegram Conf, послушала десяток подкастов, прошерстила весь интернет и поговорила с коллегами. И поняла, что главная проблема в том, что все говорят о частностях, в духе «у меня залетело вот это». Очень не хватает системы, широкого понимания рынка, разнообразия кейсов.

И у меня зачесались руки. Я поняла, что мне жизненно необходимо оформить свой опыт, основанный на клиентских кейсах из разных ниш, насмотренность и понимание, что такое личный бренд и как с ним работать. Я поделилась идеей с подругой, крутым инфлюенс-маркетологом и автором не менее крутого канала. И тут они сошлись: волна и камень, стихи и проза, лед и пламень. Накидали 33 главы, но уверена, что список еще вырастит. Продумали продукт, маркетинг и дизайн. Короче сделали все, что годами делали для клиентов, теперь дошли руки до себя.

Почувствовала себя маленьким предпринимателем, который увидел проблему, которую можно решить продуктом. И зародилась потребность сделать это самой. Не просто смотреть, не ждать, пока сделают другие, не сотрясать воздух своими негодованиями. Теперь не могу спокойно спать, пока не сделаю. Интересно, конечно, на этом вашем фрилансе…

Что здесь происходит

Всем привет, меня зовут Надя, расскажу, на что вы подписались и что у меня тут творится.

Я маркетолог, который учится на тренера. Больше 4 лет я проработала в найме и параллельно на фрилансе в SMM и influence маркетинге, а недавно ушла на фриланс заниматься продвижением и построением личного бренда своих клиентов.

Подробно о своём профессиональном пути рассказывала на канале в нескольких частях:

- часть первая: как меня занесло в маркетинг
- часть вторая: эпоха эдтеха
- часть третья: больно, но интересно

В прошлом году интерес к спорту, телу и нашему удивительному организму взял надо мной вверх, и я поступила в спортивный колледж, а в марте начинаю полугодовое тренерское обучение.

Почитать о тренерстве можно этих постах:
- как я решилась стать тренером
- наблюдения за партой
- чему учат в спортивном колледже
- между маркетингом и тренерством не особо большая разница

Мне дико интересно проживать этот опыт, когда я сделала сразу два карьерных поворота — ушла из найма и классического инфлюенс-маркетинга на фриланс и личный бренд, а также начала осваивать совершенно новую профессию. Об этом и рассказываю у себя на канале. Еще иногда философски загоняюсь, не пугайтесь, это норма.

Ко мне можно прийти:
- на консультацию по инфлюенс-маркетингу для вашего бренда
- на консультацию по личному бренду и продвижению в телеге, а также на ведение
- просто познакомиться и поболтать о маркетинге, спорте или как жить эту взрослую жизнь

Для связи: @n_mironova

Прыжок веры

Ходила с братом сегодня на сплит-тренировку по акробатике на батутах. Уже рассказывала, что брат мой главный partner in crime в тренировках. Лайфак не для всех — воспитать себе идеального друга самой. У меня с братом так и получилось, так как разница в возрасте у нас 12 лет.

Парочка инсайтов, которые пришли мне в голову, пока крутила сальто (офигеть, сама!)

▫️Я точно не хочу тренировать детей. Гимнастический центр больше направлен на них, я наблюдала и за групповой тренировкой, и за персональными. Дети — отдельный мир. Кажется, что нужно быть гуру психологии, обладать ангельским терпением и уметь найти общий язык не только с детьми, но и родителями. То есть у тебя два клиента, с которыми разная коммуникация.

▫️Акробатика — очень крутое направление именно для взрослых. Во-первых, чувствуешь себя немного ребенком, который прыгал, бегал, кувыркался, когда чувство самосохранения еще не вошло в чат. Во-вторых, приятно, что ты все еще это можешь! И даже больше.

▫️В воздухе полностью отключается разум. Пытаешься понять на земле, как нужно прокрутиться и сгруппироваться, но уже в прыжке работает только тело. И это очень классное ощущение, когда управляешь собой на каком-то бессознательном уровне.

▫️Гимнастика и акробатика — незаслуженно не очень популярные направления у взрослых. Возможно, есть страх травмироваться, но в хороших центрах все предусмотрена так, что на прогулке по улице выше риск получить травму, чем там. Еще гимнастика ассоциируется с растяжкой и многие боятся своей «деревянности». Но кроме растяжки требуется сила и координация. И эти качества круто прокачиваются в процессе.

▫️Акробатика супер поднимает самооценку и ЧСВ. Не скрою, что это приятное чувство уметь то, что большинство не умеет. Согласитесь, шпагат или сальто впечатляют. Особенно от людей, у которых нет сильного спортивного бэкграунда.

Планирую вписать в график час акробатики еженедельно. Вижу одни плюсы: классный досуг с братом, интересный тренировочный процесс и новый уровень владения телом.

Конструктор без инструкции

Работа с личным брендом — это микс маркетинга, бизнеса и психологии. У меня есть несколько клиентов, и с каждым у нас свой уникальный путь. Как нет универсального рецепта построения личного бренда, так нет и одинакового пошагового плана для всех.

С кем-то мы вместе штормим идеи для контента, кому-то нужно только продвижение, а кому-то понять, в чем его изюминка. Волшебный пинок нужен примерно всем.

Но, несмотря на уникальность каждого случая, есть несколько ключевых этапов для всех.

1. Препарирование личности

Самый личный и глубокий. Тут я разбираю по кусочкам и анализирую все: цели, ценности, задачи, текущий статус по соцсетям и проектам. Фиксируем с клиентом точки А и Б, определяем, чем автор готов делиться и что делать, а что нужно делегировать или оставить за скобками.

2. У нас была какая-то тактика

Здесь я собираю стратегию, которая станет фундаментом и вектором дальнейшей работы. Я готовлю большой документ, в который включаю все: целевую аудиторию, упаковку, позиционирование, контент-стратегию, способы продвижения и т. д. Всегда с гордостью смотрю на эти лонгриды, так как мне трудно переместить картину из головы на бумагу в том виде, в каком я ее себе в красках представляю.

3. Пишем — пашем

Тут переходим от теории к практике. Создаем контент, тестируем форматы, закупаем рекламу, продвигаем услуги, делаем продукты, запускаем продажи. Как говорится, любой каприз за ваши деньги, а главное — время. Я могу помочь на всех этапах, а могу включиться только в одном, у каждого свои потребности.

4. Чирлидинг

На протяжении всех этапов я поддерживаю своих клиентов. И это чуть ли не самое важное во всей работе. Строить личный бренд — тяжело, особенно в начале, когда много вкладываешься с минимальной отдачей. Многие боятся начинать с нуля, чувствуют себя неуверенно в новой роли и устают, ведь личный бренд — это вторая работа, а у некоторых третья, четвертая или десятая.

Я работаю с очень классными предпринимателями и специалистами, многому у них учусь и искренне восхищаюсь тем, что они делают. Быть частью их пути и помогать взглядом со стороны — интересно, волнующе и вдохновляюще.

Мои планы на 14 февраля — день с любимыми клиентами 💖

У вас также или вы нормальные?

У меня есть автоматический механизм: если нет обратной связи, то я начинаю додумывать её сама. И тут моя фантазия улетает в космос, представляя, что я — самый худший в мире специалист, плохой человек, со мной ужасно работать, неприятно общаться, я не приношу никакой пользы, и непонятно, за что мне вообще платят деньги.

Я знаю, что это когнитивное искажение — катастрофизация. Но в первую очередь я живой человек, а не робот, обученный на модели когнитивно-поведенческой терапии, поэтому могу себе позволить пострадать.

Если меня и/или мою работу хвалят, то я обретаю уверенность и прилив мотивации делать больше и лучше. Если указывают на мои ошибки или недостатки, я сначала немного загоняюсь и десять раз извиняюсь, а потом стараюсь реабилитироваться, не допускать подобных ошибок впредь и сделать что-то крутое, чтобы доказать себе и другим, что я могу не только косячить.

Любая обратная связь лучше её отсутствия, потому что то, что додумаю я, точно будет сильно хуже реальности. А ещё можно начать верить в собственные догадки и прокатиться на эмоциональных американских горках.

Я понимаю, что у меня не очень здоровая история (передаю привет детским травмам), но, мне кажется, обратная связь — болезненная тема для многих. Её отсутствие — поле для фантазий. Много критики и эмоций — тяжело воспринимается и задевает. Слишком мягкая и неконструктивная — не даёт профита.

В моей картине мира обратная связь — это ключик, который нужно индивидуально подбирать к каждому человеку. Мы все зациклены на себе (и это неплохо), поэтому пропускаем чужое мнение по очень чувствительным каналам. Как бы ни старались отделить себя от работы, обратная связь всегда касается нашей человечности.

Фраза: «Не воспринимай на свой личный счёт» — команда для мозга сделать именно это. Помните, как в фильме Начало? «Не думайте о слонах. О чём вы думаете? — О слонах».

Обратная связь — классный инструмент, который позволяет добиваться крутых результатов, но одним неосторожным словом можно сделать только хуже. Я много даю обратной связи клиентам так, чтобы улучшить результат, поддержать их и не убить мотивацию. Развивать личный бренд — это игра в долгую, и не у всех хватает терпения и сил вкладываться, особенно на первых этапах.

Я обожаю клиентов, которые сами говорят, что им нравится, а что нет. От обратной связи «Надя, с тобой очень комфортно работать» я расплываюсь в улыбке и умираю от счастья.

А вот сама запрашивать её откровенно боюсь. То есть для меня и запросить обратную связь, и не получить ее — одинаково страшная история. Я понимаю, что мне не скажут хуже, чем я придумала, но на подкорке всё равно сидит ощущение, что мои догадки верны, просто человек боится сказать мне правду. Вот такой из меня вырос тревожный пирожок.

Часть третья: больно, но интересно

Продолжаю серию постов о карьере в маркетинге. В первой части рассказывала о начале пути и увольнении накануне сами знаете чего, а во второй об эпохе эдтеха в компании с супер выстроенными процессами.

Когда я уходила из эдтеха, то больше всего хотела не работать в инфлюенс-маркетинге, так как словила дикую усталость и выгорание от профессии. Из Нетологии я уходила уже с оффером в фитмост на новую как для меня, так и для компании, позицию комьюнити-менеджера в отделе бренд-маркетинга. Задача была работать с текущими клиентами так, чтобы они сами рассказывали другим о том, как классно пользоваться приложением.

Мне очень нравился сам продукт, а еще я пришла в самый горячий сезон — накакуне черной пятницы. Я успела поучаствовать в организации и проведении челленджа и большой вечеринки после, помочь отделу SMM с рилсами, запустить чат комьюнити (который до сих пор живет) и съездить на свой первый тимбилдинг. Там же я познакомилась с Сашей, автором канала «Богатая белая женщина», с которой мы дружим и скоро будем делать свой проект (и даже не один!).

Но работать в фитмосте было тяжело. Высокие темпы стартапа плюс непонимание, чего от меня хотят и как этого достичь. Коммуникация сильно отличалась от той, к которой я привыкла в других местах. В один из дней я закрылась в туалете бизнес-центра и плакала от усталости и бессилия. Я чувствовала себя как школьница, а не как взрослый человек и специалист.

В итоге, это был короткий, но очень яркий опыт. В тот период вместилось впечатлений на год вперед. И это был первый раз, когда я уходила, потому что не совпала по атмосфере и подходам к работе. У меня
есть пост по горячим следам, как я выходила после 1,5 лет удаленки в офис (спойлер: тяжко) и заметка об увольнении.

Я отдыхала почти месяц и после январских праздников была полна решимости найти новое классное место. Уже на 11 января стояло собеседование в издательство МИФ. Для меня это было вау, потому что я постоянно скупаю их книги, открытых вакансий там видела немного. После встречи с HR меня почти сразу пригласили на следующий этап. Мы обсуждали позицию в PR-отделе, случился полный метч по общению и опыту. И это собеседование до сих пор осталось в памяти как одно из самых приятных и интересных. Но тогда еще искали тимлида и без него решили не нанимать команду.

Начался период, когда я бралась за все, так как не была готова к быстрому увольнению из фитмоста ни морально, ни финансово. Я испытывала дикую тревожность по поводу работы. Я не понимала, чем хочу заниматься, но времени на раздумья не было, так как надо зарабатывать деньги. В итоге, я сотрудничала с брендом товаров для спорта, доставкой здоровой еды и другими небольшими компаниями, но нигде долго не задерживалась.

И знаете, куда это привело? Снова в инфлюенс-маркетинг. Но об этом в следующей части!

Маркетинг или тренерство?

Заверните оба с собой!

Сейчас я учусь в колледже физической культуры и спорта, с 1 марта иду на тренерское обучение, с огромным интересом зарываюсь в анатомический атлас и лекции по биомеханике. Поправляю здоровье, чтобы вернуться к активному тренировочному режиму, и работаю с питанием.

В то же время я заново открыла для себя маркетинг — работаю с крутыми людьми над личными брендами и продвижением. Буквально на этой неделе помогала со стратегией для бизнеса известного актёра (надеюсь, следующий будет Юра Борисов!), консультировала социального предпринимателя из рейтинга Forbes 30 до 30, разрабатывала контент-стратегию для художницы и тату-мастера.

Я двигаюсь в двух направлениях, которые прекрасно переплетаются.

Маркетинг — моя опора и, отчасти, призвание. В нем проявляются эмпатия, проницательность, интерес к психологии, стратегическое и аналитическое мышление, а также умение в коммуникацию и менеджерство.

В тренерстве — всё то же самое, разница лишь в знаниях и материале, с которым работаешь. В маркетинге это смыслы и деньги, в тренерстве — тело и мозг (да, он играет огромную роль). И в обоих случаях главное — человек.

Сейчас среди моих клиентов на личный бренд больше предпринимателей и C-level специалистов, но в будущем я хочу помогать и коллегам-тренерам. Маркетинг в спорте — огромная и очень интересная ниша, на которую у меня большие планы. В них же входит и популяризация физической активности, потому что движение — не просто полезно, а жизненно необходимо.

Я вижу себя и тренером, и маркетологом. Возможно, у меня будут клиенты, которых я буду утром тренировать, а днем встречаться на созвоне по личному бренду. Звучит как идеальное комбо — один человек прокачивает тебя со всех сторон.

Говорят, что нельзя быть одинаково крутым в нескольких сферах, но, как показывает практика, эта концепция давно устарела. Вокруг полно крутых кейсов, доказывающих обратное. Мои клиенты в том числе. И, как оказалось, между маркетингом и тренерством не особо большая разница.

И ещё один бонус: специалист в любой нише, который шарит в маркетинге, открывает двери, о которых другие даже не догадываются.

Часть вторая: эпоха эдтеха

Продолжаю серию постов о карьере в маркетинге. В первой части рассказывала, как все начиналось и как делала по 200 выходов у блогеров.

После увольнения из Blue Sleep я занималась продвижением небольшого эдтех стартапа на парт-тайме. Это была моя первая подработка, с нее я и вошла во вкус, совмещая фултайм с фрилансом. А потом началась работа в Нетологии.

Это моя первая крупная компания, а еще первый и последний раз, когда я работала в таком большом отделе маркетинга и месте, где круто выстроены процессы.

Я пришла на позицию младшего инфлюенс-менеджера и доросла до ведущего специалиста. Я вела бизнес-юниты программирование и аналитика. На тот момент самые большие по количеству продуктов и выручке.

Я горжусь тем, что не уронила результаты и улучшила их. В Нетологии мне было интересно — я выходила с продуктами по программированию у лайфстайл блогеров, делала посевы в твиттере (заблокирован в России) и получала с них продажи, привлекала лиды по 40 рублей на курс по экселю через финансовых блогеров.

Мне очень нравилась команда. Я даже ездила к руководителю в гости в Нижний Новгород, жила у нее дома и спала на надувном матрасе. С любовью вспоминаю это время. Директором по маркетингу была тогда Аня Старчихина, автор канала «Записки CMO», которая по сей день рекомендует меня как специалиста, за что я ей безумно благодарна.

К сожалению, кризис в сфере эдтеха и мой профессиональный совпали, поэтому я уволилась. До сих пор храню скрины прощальных сообщений от коллег, настолько они были трогательные. Тогда Нетологию покинули многие крутые специалисты, а саму компанию спустя время выкупил Сбер. Считаю, что застала Нетологию в ее лучший период и рада, что была частью этой истории.

За время работы в Blue Sleep, Нетологии и на фрилансе количество моих размещений у блогеров уже перевалило за 1000. Я превратилась в конвейер рекламы, потонула в рутине и перестала получать удовольствие от работы. Казалось, что я знаю процессы настолько хорошо, что уже не нужно включать мозг, чтобы работать.

Следующие полгода меня будет шатать, я буду метаться от компании к компании и абсолютно не понимать, что делать со своей жизнью. Но об этом в следующей части.

Ставьте ❤️, если ждете рассказ о том, как я плакала в туалете в офисе и собеседовалась в МИФ

Часть первая: как меня занесло в маркетинг

Этим постом начинаю серию текстов о своей карьере в маркетинге: как я туда попала, чем занималась и к чему пришла сейчас.

Когда я поступала на журфак, то думала, что хочу делать что-то творческое и прикольное. Мне кажется, такой запрос был у половины факультета. И неудивительно, что многие из нас в итоге оказались в маркетинге, а не журналистике. Я чаще встречаю маркетологов с образованием журфака, чем со степенью по маркетингу или бизнесу, например.

Моя первая полноценная работа в маркетинга была младшая позиция в магазине товар для сна Blue Sleep. Многие путают с Beauty Sleep и нам нередко звонили по ошибке. Но ничего общего, кроме созвучного названия и ниши товаров для сна у брендов не было.

Моим руководителем был директор по развитию бизнеса — человек, который жонглировал маркетингом, логистикой, продажами и продуктом. Я по сей день считаю, что вся компания держится на ней. У моего руководителя особо не было на меня времени, поэтому училась всему сама. В какой-то момент я настолько прокачалась в знании продукта, что консультировала клиентов в директе, закрывала их на покупку и решала конфликтые ситуации.

В маркетинге я отвечала за рекламу у блогеров, ассистировала на съемках, вела социальные сети, собирала аналитику в огромные отчеты. Больше всего времени отнимал инфлюенс-маркетинг, так как у CMO была позиция — чем больше охвата, тем лучше. В прекрасные времена до маркировки рекламы я делала по 200-300 выходов у блогеров в месяц. Такое количество коммуникации сводило меня с ума, но результаты тогда у нас были вау, причем не только в охватах, но и деньгах.

В Blue Sleep я научилась делать много и быстро. Нас было очень мало — в отделе маркетинга 3,5 человека. Оборачиваясь назад, я до сих пор в шоке с того, на каких скоростях и в каком бешеном темпе работала вся команда. Помню, как 30 декабря выходила из офиса в 21:00 ПЕРВАЯ. Остальные сидели еще неизвестно сколько.

За время работы в Blue Sleep я устала настолько, что приходила в себя еще несколько месяцев. Но я очень благодарна компании за супер быстрый рост и прокачку в хардах. Я погрузилась в маркетинг с головой и по сей день не вынырнула.

За 2 дня до сами знаете чего я написала заявление и уволилась в марте 2022 года. Вы помните, в каком состоянии тогда был рынок и мир. Я боялась не найти работу, но уже с 1 июня вышла в Нетологию, а в период между занималась продвижением другого эдтеха на парт-тайме.

Ставьте ❤️, если интересно продолжение

Январь в книгах

В программе два проходных детектива, новая книга Ильяхова и история, которая разорвала мою душу настолько, что хватило бы на десяток крестражей.

О «Диком звере» от Диккера писала отдельный пост, а спустя месяц прочтения уже и не особо его помню. Вторым детективом стала Джилли Макмиллан «Няня». Заманила старым английским поместьем, семейной тайной и призраками прошлого. Написана настолько легко, что пришлось дорисовывать в голове всю атмосферу. Для меня в книге нет положительных персонажей, впечатления от концовки смешанные, но читалось быстро и интересно.

Включалась в работу с новой книгой Ильяхова «Большая книга о соцсетях». Как обычно, база, толково про корпоративные страницы, но вот часть про личные блоги не впечатлила, мало информации и не очень близко к реальности. Всем спецам, которые ведут страницы брендов, точно стоит прочитать, есть интересные кейсы, как двигать через контент сложные ниши.

И напоследок книга, которая разорвала мою душу, перемолола ее, а потом меня же заставила по крупицам собирать обратно. Она была на хайпе в 2016 году, но я тогда готовилась к ЕГЭ по литературе, поэтому пропустила (возможно, к счастью). По началу мне так нравилось, что я не могла оторваться и радовалась, что впереди еще много страниц. Где-то с середины я читала все еще взахлеб, но уже потому, что хотела, чтобы эта книга быстрее закончилась.

При очевидных недостатках (графомания автора, повторы и прочее), история все равно разрыв всего. Я очень давно не испытывала такую гамму сильных чувств от книги. Даже не знаю, могу ли ее кому-то порекомендовать, потому что я была не готова к тому, что меня ждало на ее страницах. И это Ханья Янагихара «Маленькая жизнь» (книгу изъяли из продажи)

Месяц вне найма

Мой последний рабочий день в штате Selectel был 27 декабря. Я подписала бумажки, сдала рабочий ноутбук и вышла из офиса безработным свободным человеком. Пару часов спустя пришлось откинуть котлету денег на собственный макбук. Да, жизнь фрилансера недешевая.

К моменту увольнения у меня уже были проекты в работе, поэтому 7 января уже был первый рабочий звонок в году. Планирую сделать серию постов о карьере в маркетинге и один из постов посвящу тому, как я совмещала карьеру в найме и фриланс на постоянной основе. Спойлер: это дало крутой буст, но подтолкнуло к выгоранию.

Как прошел месяц на фрилансе в подробностях:

▫️Начала выделять слоты в календаре под все. В найме у меня был рабочий день с 9 до 6, часть времени уходила на созвоны, остальное на задачи. Сейчас день более гибкий и можно легко в нем потеряться, в итоге ничего не успев. Я фиксирую в календаре не только встречи и тренировки, но и время на дорогу, обед и даже мытье головы (да, график мытья головы никто не отменял!)

▫️Стараюсь гулять по 40-60 минут, часто прям в середине буднего дня. Это помогает разгрузить голову, добрать норму шагов и не запираться по старой привычке с ноутбуком дома. Если с прогулкой не сложилсь, то стараюсь после тренировки идти пешком пару станций метро, а не торопиться сразу делать дела.

▫️Продолжаю жить в привычном рабочем графике. Тренируюсь после 18:00, личные дела ставлю на утро или ранний вечер, в середине дня могу выйти только на прогулку по району. Я ставлю меньше задач на понедельник и пятницу, много сижу за работой со вторника по четверг. Примерно так было в найме.

▫️Гибкость в графике и свобода в выборе проектов — великолепное чувство. Я пробовала и полную удаленку в найме, и гибрид, и стартапы, и корпорации, но ничего не подходило мне так, как фриланс. В глубине души я всегда знала, что это мой формат, но путь до него занял 3,5 года. Отказаться от стабильного и более высокооплачиваемого найма было трудно, и я только сейчас до этого доросла.

▫️После убийственного периода в ноябре-декабре смогла позволить себе восстановиться. Больше спала и отдыхала, не упахивалась и не стрессовала. Уделяла больше времени учебе без чувства, что в мою несчастную голову уже не лезет никакая информация, так как насытилась ей на работе.

Ставлю лайк январю на фрилансе за возможность отоспаться, набраться сил и поработать в самом комфортном режиме за всю карьеру, даже если это был первый и последний месяц в жизни.