Эх, люди…
Рассказ экскурсовода

В Суздале много церквей. Иной раз провожу экскурсию, и гости удивляются. Как же так, говорят, три миллиона туристов в год – и так много разрушенных храмов! Почему, возмущаются, государство ничего по этому поводу не предпринимает? Я отвечаю им, что существенная часть объектов гостеприимства зарегистрирована в Москве, налоги уходят в федеральный бюджет и городу ничего не остаётся.

Помогает нам один меценат, некто Александр Геннадьевич Шишкин. У него, вроде, бизнес в Москве, но есть дом в Суздале на Михалях и охотничье хозяйство. Этот Шишкин каждый год несколько храмов на собственные средства восстанавливает. Методично и тихо, без пиара и шумихи. Из сорока двух церквей уже пятнадцать отремонтировал.

Показываю я своим гостям восстановленные Шишкиным храмы, а они мне в ответ и говорят: ну, мол, наворовал и грехи теперь отмаливает.

Я всегда в таких случаях отвечаю, что грехи у всех есть, но не все их отмаливают.

Рассказываю гостям про Шишкина. Мы-то лично незнакомы, но я вожу экскурсии, у меня много ушей в городе. Шишкин многих опекает: одних трудоустраивает, другим помогает с хозяйством. Отстроил недавно дом местному священнику, помог семье с пятью детьми. А в награду ему за добрые дела – одни синяки да шишки. Видели наш Кресто-Никольский храм? Тот, что возле Торговых рядов. Вот, за него Шишкину «прилетело» от местного суда, что, дескать, покрыл кровлю современными материалами, а не медью с позолотой.

Всё так, возражают на это мои туристы. Но налоги-то, дескать, этот делец явно не платит.

Эх, люди, люди…

Гости дорогие, мы подошли с вами к Александровскому монастырю. Он был основан в 1240 году самим святым благоверным князем Александром Невским. А помогал восстанавливать обитель – угадайте кто! – Александр Геннадьевич Шишкин. Давайте зайдём.

@korovinteam

Есть два подхода к бизнес-образованию.

Одни идут учиться, условно, за силой. Идут за знаниями, контактами, идеями.

Другие приходят – с силой. Они приносят гипотезы, проекты, энергию.

По моим наблюдениям, вторые добиваются гораздо более впечатляющих результатов.

@korovinteam

У супруги сегодня день рождения! Уже двадцатый год она успешно руководит Бюро путешествий «Шесть звёзд», а на досуге – пополняет коллекцию лягушек 🐸

Сегодня в Суздале к Софье постучался лягушонок-путешественник.

Вот, думаем – как его назвать? Буду благодарен за ваши предложения 🤗

Как подготовиться к стрессовой презентации

С одним молодым коллегой, работающим в российском представительстве зарубежной компании, мы некогда обсуждали презентацию, которую ему предстояло провести перед руководством из головного офиса.

Мой знакомый делал первую в своей корпоративной жизни презентацию на английском, и он решил написать комментарии к каждому слайду, а потом заучить их.

На заре своей банковской карьеры я поступал похожим образом: писал выступления и старался выучить наизусть самые важные абзацы. Но с заучиванием текста есть две проблемы: во-первых, это не вполне естественно звучит, а во-вторых, крайне высок риск сбиться, если что-то пойдёт не так: например, не сработает кликер при перелистывании слайдов или кто-то из слушателей внезапно задаст вопрос.

Потом я стал поступать иначе.

🚩В развитие прогрессивной практики мудрых McKinsey & Company, во всех своих презентациях я старался использовать Action titles – заголовки с описанием действия. Гораздо проще прокомментировать слайд с заголовком «Наша доля рынка выросла на 3%», чем вспомнить, что ты имел в виду, когда называл слайд «Наша доля рынка». Вдвойне труднее вспомнить, если волнуешься, что вполне естественно, когда перед тобой начальство и взыскательные коллеги.

🚩По каждому слайду я выписывал 2-3 основные мысли и старался, если не заучить их, то запомнить ключевые цифры и тезисы. Это несложно, если при подготовке к презентации несколько раз проговорить слайды перед зеркалом или хотя бы перед монитором компьютера.

🚩Особенно важно придумать, с какой фразы начать. Хорошо «заходят» шутки, но я бы не рекомендовал пользоваться этим приёмом новичкам. Легко упустить соль шутки и оконфузиться. Можно начать презентацию отсылкой к идеям предыдущего спикера (дескать, было интересно и вы хотите эти идеи развить) или сказать, что для вас большáя честь представлять итоги работы перед вашим руководством и коллегами. Как только вы преодолеете барьер первых нескольких предложений, станет намного легче.

🚩А самое главное – хорошо выспаться и позавтракать в день презентации. Тогда всегда придёт на ум, как поступить, даже если что-то пойдёт не так 🤗

@korovinteam

О самооценке

Как-то я искал ментора для девушки, молодого финансового директора одной из своих компаний.

Я обратился к знакомому, опытному финансисту из производственного холдинга, но, к моему удивлению, знакомый не согласился поработать с коллегой, сославшись на «недостаточную компетентность».

Почему этот отказ меня удивил?

✔️Во-первых, обучение других самому помогает лучше разобраться в вопросе. Как тут не вспомнить жалобу профессора из старого анекдота: «Раз объяснил студенту — он не понял. Два объяснил — опять не понял. Третий раз объяснил, сам уже понял, а он всё равно не понимает!» 😅

✔️Во-вторых, менторство развивает любопытство. Мой бывший коллега, топ-менеджер банка, абсолютно ничего не понимал в криптовалютах и, чтобы разобраться, он заявил, что сделает презентацию про криптоиндустрию на встрече одного из деловых клубов. Встреча попала в календарь, и мы, его коллеги и одноклубники, с интересом ждали доклада. О, это была прекрасная презентация!

✔️В-третьих, менторство зачастую открывает новые карьерные возможности и «тропинки рядом». Как знать, может быть, следующим карьерным шагом моего знакомого могла бы стать работа в экспертном совете одного или нескольких стартапов? Может, так и случится.

✔️И совсем уже прагматичное «в-четвёртых». Не это ли способ повысить самооценку и договориться с самим собой, что твои знания и навыки имеют долгоиграющую ценность и многим могут пригодиться?

@korovinteam

Поводы для радости

Есть профессии, которые, как это кажется со стороны, словно сопровождает радость. Например, повара можно порадовать чистой тарелкой. Радость ювелира – в том, что его изделие понравилось заказчику и заказчик готов давать положительные рекомендации. Доктор радуется, когда у пациента прошла болезнь.

Работая в банке, я старался собрать как можно больше обратной связи от клиентов. Понятно, что говорили разное. Мы допускали в своей работе ошибки, приходилось извиняться и исправлять недочёты. Но время от времени, и не как уж редко, нас благодарили. Иногда эта благодарность приходила неожиданным образом.

Помню, в одном банке мы участвовали в финансировании крупного жилого комплекса. Сделка шла невероятно тяжело: у заёмщика были проблемы с разрешительной документацией. Но акционеры застройщика были опытными и упорными предпринимателями, и, пусть с нарушением сроков, объект был сдан.

Через несколько лет я оказался в городе, где находился жилой комплекс. Мы проезжали мимо на машине, и я решил остановиться и немного пройтись по пешеходным дорожкам комплекса. Был вечер, во многих окнах горели огни, мамочки гуляли по двору с колясками, на скамейках о чём-то судачили бабушки. Жизнь шла своим чередом, и никому из жильцов не было дела до того, как мы с коллегами некогда спорили на кредитном комитете по поводу этого объекта.

Мне стало тепло на сердце.

А как быть, спросите вы, если ваша работа связана с бумагами, а не с людьми, и вы, скажем, работаете в налоговой инспекции? Или вы – консьерж в жилом доме или открываете шлагбаум при въезде машины на территорию организации?

Помню одного такого «директора шлагбаума»: с его лица не сходила улыбка. Всякий раз, проверив, есть ли заявка, он открывал перед машиной шлагбаум и желал водителю «добрейшего дня». Прекрасный человек, в его сердце всегда жила радость!

Дерзну предположить, что радость можно найти в любой работе. И именно эта радость – главное свидетельство того, что мы находимся на своём месте и заняты правильным делом 🧡

@korovinteam

Привет от Поповых!

«Христос Воскресе, радость моя!» – так преподобный Серафим Саровский приветствовал своих гостей.

А ещё он говорил вот что: «Нужно удалять от себя уныние и стараться иметь радостный дух, а не печальный. От радости человек может что угодно совершить, от внутренней натуги – ничего».

Мира вам, тепла, согласия, любви и радости 🤗

Христос Воскресе!

Апостол Пётр. Ещё совсем недавно он ходил по воде. Ту ночь ученики проводили на корабле. Рано утром, в четвёртую стражу ночи, в самую раннюю предрассветную пору, они увидели, как Учитель идёт к ним по морю. Они смутились и подумали, что перед ними призрак. И тогда Пётр сказал: «Господи! Если это Ты, повели мне придти к Тебе по водам».

И апостол пошёл по воде. Пошёл ко Христу.

А ещё через некоторое время Симон Пётр первым из учеников исповедовал Иисуса Мессией, Спасителем: «Ты – Христос, Сын Бога Живаго».

Именно тогда Иисус дал Своему ученику новое имя и ключи от Царства Небесного: «блажен ты, Симон, сын Ионин, потому что не плоть и кровь открыли тебе это, но Отец мой, Сущий на небесах; и Я говорю тебе: ты – Петр, и на сем камне Я создам Церковь Мою, и врата ада не одолеют её; и дам тебе ключи Царства Небесного».

А потом была страшная ночь, когда Пётр трижды отрёкся от своего Учителя. И лишь когда троекратно пропел петух, Пётр понял, что сделал.

Помните рассказ Чехова «Студент»? Как студент духовной академии рассказывает двум вдовам о Петре: «Он третий раз отрекся. И после этого раза тотчас же запел петух, и Петр, взглянув издали на Иисуса, вспомнил слова, которые он сказал ему на вечери… Вспомнил, очнулся, пошел со двора и горько-горько заплакал. В Евангелии сказано: «И исшед вон, плакася горько». Воображаю: тихий-тихий, темный-темный сад, и в тишине едва слышатся глухие рыдания…»

Мне не знаем, что было потом, в Великую Субботу. Евангелисты об этом молчат. Ученики разбежались в Гефсиманском саду. Они были ошеломлены происшедшим. Мы не знаем, как провёл этот день Пётр.

Русские поэты написали много прекрасных стихов на Евангельские сюжеты. Вот как написал о Петре недавно ушедший от нас поэт Алексей Цветков:

но думалось в горестной спешке петру
что незачем в храм приходить поутру
что время готовиться к тратам
вернуться на промысел с братом

Возможно, примерно об этом думали и остальные ученики. О том, что всё напрасно. Не случайно апостолы не поверили женщинам, которые возвестили им о воскресении Христа: «И показались им слова их пустыми, и не поверили им».

Но это будет потом. А сейчас хочется побыть немного с Петром. Потому что он порывистый, живой и честный. И потому что так легко найти в себе и его веру, и сомнения, и предательство.

@korovinteam

Страстная. Каждый год из темноты веков выплывают эти лица.

Вчера, стоя на утрени Великого Четверга, старался вдуматься в слова богослужебных текстов. Например, вот в эти, про Иуду: «Аще бо богатство любил еси, почто ко учащему о нищете пришел еси? Аще же и любил еси, вскую [то есть, почему] продал еси Безценнаго, предав на убиение?»

Иуда любил богатство и деньги. В Евангелии от Иоанна прямо говорится, что Иуда «был вор. Он имел при себе денежный ящик и носил, что туда опускали». Зачем же он тогда предал Христа? Получив за предательство в сущности небольшие деньги (тридцать сребреников были примерно равны четырёхмесячному жалованию), он прервал, говоря языком финансиста, будущий денежный поток.

И, вместе с тем, Иуда любил не только деньги, но и Христа. Наравне с другими апостолами, он всегда был рядом с Иисусом и нёс служение. Но он предал своего Учителя. Что это было: зависть, обманутые ожидания?..

Один мудрый священник как-то сказал, что грех Иуды – не предательство, а отвержение Бога. Даже предательство может быть исцелено, как был исцелён и прощён апостол Петр. Отказ от Бога – неизлечим.

Понтий Пилат. Ещё одно лицо, выплывающее из темноты.

Пилат очень не хотел предавать Христа на смерть. Видно его раздражение на первосвященников и старейшин иудейских: дескать, если вам так захотелось, вы и принимайте решение. «Возьмите его вы, и по закону вашему судите Его».

Видно, как Пилат пытался уговорить толпу, трижды предлагая им отпустить в честь праздника Пасхи именно Иисуса. Интересно, как ставил Пилат вопросы. Даже получив твёрдый ответ от народа, что отпустить следует именно Варавву, Пилат как бы не понимает и спрашивает снова: «Кого из двух вы хотите, чтобы я отпустил вам?» Мол, подумайте о втором Узнике.

Но народ был непреклонен. Тогда Пилат и принял это роковое решение – принял его, внутренне сердясь и на первосвященников, и на народ, и, вероятно, на супругу, которая попросила у мужа за Иисуса, сказав, что «во сне много пострадала за Него»: «Пилат, видя, что ничто не помогает, но смятение увеличивается, взял воды и умыл руки перед народом, и сказал: невиновен я в крови Праведника Сего; смотрите вы».

А вот выплывает из темноты веков лицо Ирода Антипы, третьего сына того самого Ирода Великого, который некогда повелел убить вифлеемских детей. Ирод Антипа же вошёл в историю как убийца Иоанна Крестителя: мы помним, как на празднике в честь дня рождения Ирода плясала Саломия, как понравился её танец Ироду и он прилюдно поклялся дать ей всё, что она попросит. Этим «всем» оказалась голова пророка Иоанна Предтечи.

В Евангелии упомянута лишь одна встреча Ирода Антипы с Христом – накануне казни. Евангелист Лука рассказывает, что Понтий Пилат оправил Иисуса к Ироду, который по случаю праздника находился в Иерусалиме: «Ирод, увидев Иисуса, очень обрадовался, ибо давно желал видеть Его, потому что много слышал о Нём, и надеялся увидеть от Него какое-нибудь чудо, и предлагал Ему многие вопросы, но Он ничего не отвечал ему».

Хотел увидеть чудо. Какой-нибудь ловкий фокус. Ирод смотрел в оба, но всё просмотрел.

Потому что главное чудо родилось не в его дворце, а в небольшой горнице, где Господь собрал Своих учеников на Тайную вечерю. И этому чуду – смерти Творца и Его тридневному воскресению – ещё только предстояло раскрыться, чтобы залить темноту веков ослепительным светом и наполнить смыслом вселенную.

@korovinteam

Весна. Расхламление

В прошлые выходные я наконец-то набрался решимости и выбросил на свалку диски с видеофильмами и музыкальные компакт-диски.

Я поймал себя на мысли, что, как бы мне ни были дороги многие из этих фильмов, мне просто не на чем их смотреть. И в квартире, и за городом у нас уже давно нет видеопроигрывателей. В «войне цифровых форматов» победили потоковые сервисы – онлайн-кинотеатры и видеохостинги.

Много лет мне было жаль прикасаться к этой коллекции. Я изредка рассматривал диски, протирал пыль. Там были чудесные записи, купленные когда-то в Париже и Лондоне, были некогда модные квадратики формата Blu-ray, который, вытеснив с рынка конкурента HD DVD, остался по сути последним оптическим форматом в истории. Его по-прежнему любят киноманы и любители консольных видеоигр. Однако, похоже, и этот формат скоро канет в Лету. Так, компания Samsung прекратила выпуск Blu-ray-плееров ещё в 2019 г.

Между тем, многочисленные диски все эти годы занимали место и отвлекали моё внимание.

Вы замечали, что часто, приезжая в командировку или отпуск, мы чувствуем как будто освобождение от вещей? Один или, максимум, два чемодана – это всё, что нам нужно на несколько недель.

А вещи копятся в домах и крадут наше время. При этом многие из них, скажу на своем примере, совершают путь по одному и тому же маршруту: видное место в квартире – дальний угол там же – дача – чердак или сарай – мусорный контейнер 🤷‍♂️

Знаю, есть высокоорганизованные люди, которые, купив новую пару обуви, непременно выбрасывают сношенную пару.

Я, к сожалению, к таким не отношусь. А вы?

@korovinteam

Производственный роман Э.Голдратта: о слабых звеньях, здравом смысле и роли консультантов

Я начал читать этот роман, чтобы получше познакомиться со спецификой производства. Очень любопытная, хотя и местами занудная книга. Впрочем, мои партнёры-производственники считают, что мне был не вполне знаком контекст. Для них «Цель» Элияху Голдратта – настольная книга.

📈 Особенно занятен образ бизнес-консультанта и бывшего преподавателя физики Ионы, который время от времени коротко общается с главным героем, задаёт ему неожиданный вопрос и, так и не дав ответа, исчезает на десятки страниц.

Наверно, такими и должны быть консультанты – внимательными, цепкими, компетентными и… заставляющими думать и делать самостоятельно.

🚩— Алекс, — говорит Иона строгим голосом, — с продвижением вверх по лестнице и расширением обязанностей, ты должен научиться все больше и больше полагаться на себя. А ты просишь сейчас, чтобы я приехал, что приведет к обратному. Это только повысит твою зависимость. Я отказываюсь видеть в этом смысл.
— А разве ты не можешь продолжать учить меня?
— Могу, — отвечает он. — Но для начала ты должен понять, чему именно ты хочешь научиться. Тогда мне и позвони.

🚩Иона познакомил меня со своим здравым (и поэтому очень спорным) подходом к управлению фирмой. В нем было столько здравого смысла, что меня с энтузиазмом поддержала моя команда.

🚩То, как физики подходят к предмету: это совершенно отличается от того, что мы делаем в бизнесе. Они не начинают собирать как можно больше фактов. Наоборот, они начинают с одного феномена, какого-то жизненного факта, взятого почти наугад, и потом выводят гипотезу — предположение о возможной причине существования данного факта. И вот тут есть одна очень интересная деталь. Складывается впечатление, что все построено на одной основной связи: ЕСЛИ... ТОГДА.

🚩Какова была природа ответов, решений, к которым Иона заставил меня прийти? Они все имели нечто общее. Они все имели здравый смысл и в то же время откровенно шли вразрез со всем тем, что я когда-либо изучал. Хватило бы у нас мужества претворить их в жизнь, если бы нам не пришлось самим потеть над их созданием? Скорее всего, нет. Если бы не та убежденность, которую мы приобрели, отчаянно пытаясь найти решения, и не то чувство, что мы выработали их сами, возникшее в результате этого мучительного процесса, я не думаю, что у нас хватило бы смелости воплотить их в практику.

@korovinteam

Главные мысли романа «Цель» можно выразить двумя цитатами:

1. Любая организация должна рассматриваться как цепь. Поскольку крепость цепи определяется самым слабым звеном, тогда первым шагом на пути улучшения деятельности организации должно быть определение самого слабого звена.

2. Чего мы просим? Возможности ответить на три простых вопроса: «Что изменить?», «На что изменить?» и «Как обеспечить перемену?» По сути дела то, чего мы просим, — это самые основополагающие умения, которыми должен обладать руководитель.

Какими должны быть цели

Знакомый СЕО крупной компании недавно рассказал о своей первой рабочей неделе на новом месте. На первой же встрече с владельцем бизнеса он задал примерно такой вопрос:

💬 В разных компаниях цели ставятся по-разному. Где-то ставятся максимально амбициозные цели, но от вас не ожидается, что вы сможете их достичь. В первую очередь, ценятся ваши усилия и готовность вылезти из кожи вон, чтобы достичь результата. В других компаниях, напротив, цели неамбициозны, но вы просто обязаны их выполнить и многократно перевыполнить. А какой у нас принят подход?

Ответ владельца поразил и заставил задуматься вновь назначенного управленца:

💬 Цели должны быть максимально амбициозными! Но достижимыми.

@korovinteam

Воскресный день

Мне очень нравилась моя первая машина. Это была шестая модель «Жигулей», которую я приобрёл у зятя. Мой зять, человек с золотыми руками, сделал из машины своего рода инженерное чудо: у моей двенадцатилетней шестёрки был усилен двигатель, и на светофорах я иногда обгонял «мерседесы». Картину завершали тонированные стёкла, спортивный руль, сидения и фары от пятёрки «Жигулей». Лихая была машина!

В тот погожий воскресный день мы с супругой и годовалой дочкой ехали по Ленинградскому проспекту из Благовещенского храма к себе в квартиру рядом с метро «Кантемировская». У нас было прекрасное настроение, я был за рулём, жена сидела рядом, дочка лежала в коляске на заднем сидении.

Мы проезжали мимо гостиницы «Советская», когда я увидел пугающее зрелище: навстречу нашей машине с огромной скоростью скакало… автомобильное колесо. Я ударил по тормозам и почувствовал страшный удар в бампер.

Я не помню, как мне удалось остановить машину и не вылететь на полосу встречного движения. В это воскресное утро на проспекте было не так много транспорта, но мы ехали по крайнему левому ряду и риск вылететь – был. Я не помню, куда отскочило колесо, после того как разбило лобовое стекло и помяло крышу. Я не помню, как я вылез из автомобиля, как вытащил жену и дочку.

Случилось чудо: мы остались живы и ни на ком не было ни царапины, хотя весь салон машины был в стёклах. Божье чудо.

Однако я помню, как хлопотал вокруг нас водитель другого «Жигуля», таким невероятным образом потерявшего злополучное колесо. И как, закрепив колесо на своём автомобиле, он потом буксировал нас на тросе в своё учреждение на «Парке Культуры», где наше инженерное чудо впоследствии проведёт несколько месяцев, перед тем как отправиться на капитальный ремонт.

Я больше так и не сел за руль этой бывалой машины. После капремонта машина была продана, зато через некоторое время появилось стихотворение:

🔤Воскресный день, вы едете из храма,
в коляске дочка ловит соску ртом.
Навстречу колесо, скачок и прямо –
в передний бампер! Вспомнится потом
лишь дворников прогиб. Осколки стёкол
летят в салон. Как ты вцепился в руль!
И в двух шагах от встречного потока
твой останавливается «Жигуль».

🚘

@korovinteam

Призыв замедлиться

В начале марта я сильно заболел. Пятницу и выходные на первой неделе марта я пролежал дома с высокой температурой. А потом ещё неделю восстанавливался – пил лекарства, много спал, иногда гулял.

Разумеется, у меня на дни болезни были построены грандиозные планы. Я должен быть провести стратегическую сессию, а также принять участие в нескольких советах директоров и менторских встречах.

Но перед самой болезнью со мной связался заказчик и сообщил о переносе стратегической сессии на апрель. Одно заседание совета директоров также перенеслось – собственник компании внезапно улетел в командировку. А остальные встречи я провёл онлайн или договорился о их переносе на одну-две недели.

В середине марта мы гуляли с другом по холодному и мокрому, не проснувшемуся ещё от зимней спячки подмосковному лесу.

– Смотри, как получается, – говорил мне мой мудрый друг. – Когда в конце прошлого года у тебя косяком шли встречи и стратсессии, у тебя хватало и сил, и здоровья. А сейчас Господь велел тебе замедлиться и дал для этого всё необходимое – щадящий календарь встреч и возможность переносов.

Это действительно так. Я не знаю, как это работает, но сейчас у меня полно и сил, и желания что-то делать. И я готов к новым вызовам 👋

@korovinteam

Коллеги, по просьбе знакомого собственника компании и нескольких директоров по персоналу я разработал мастер-класс на тему: «Карьера. Как добиться успеха в корпоративной роли, принести пользу и стать заметным».

В российском бизнесе есть запрос на обучение регулярному менеджменту, а учиться этому толком негде. Безусловно, есть федеральные университеты, региональные вузы и крупные бизнес-школы. Но в академических программах зачастую нет фокуса на практику – разбор кейсов и управленческие лайфхаки.

Я планирую провести в апреле тестовые мастер-классы в двух компаниях на аудиторию из 30-40 человек.

🎤 Если вы хотите, чтобы я провёл мастер-класс в вашей организации, или вы можете порекомендовать мою программу коллегам и знакомым, со мной можно связаться в Telegram и обсудить все детали: @alexeykorovin

🤗

@korovinteam

Консалтинговая компания Regroup выпустила любопытное исследование. На основании открытой информации о руководителях 100 крупнейших по чистой прибыли компаний (по рейтингу Forbes 2024) был составлен Портрет российского СЕО.

Вот несколько моих выводов из отчёта. Буду благодарен, если вы поделитесь своими мыслями.

⭐️ Количество финансовых структур (и, соответственно, СЕО этих структур в исследовании) увеличилось почти в три раза – с 9% до 26%. Интересно, это банки стали больше зарабатывать или другие отрасли просели по прибыльности?

⭐️ СЕО взрослеют. Количество СЕО в возрасте старше 51 года увеличилось за год на 10% – с 47% до 57%. При этом каждому четвёртому СЕО крупной и прибыльной компании – более 60 лет.

⭐️ По статистике, которую я видел раньше, коммерческие директора значительно чаще оказывались на позиции СЕО, чем представители других функций из C-Suite. Но отчёт Regroup говорит о другом: директора по производству, коммерции и финансам имеют равные шансы (по 7%) возглавить компанию.

⭐️ Женщин всё так же мало среди топовых СЕО, всего 7%. Но ситуация улучшается – годом ранее было 5%, на две представительницы прекрасного пола меньше )

⭐️ Москва и Петербург – по-прежнему основные поставщики руководителей. Тут, к сожалению, концентрация только растёт 🤷🏻‍♂️

@korovinteam

Алексей Горенский: «Моя цель – создать новую культуру питания в стране»

Я мечтал об этой встрече несколько лет.

Алексей Горенский – соучредитель Bellini Gastronomic Ecosystem, а также основатель и директор Института гастрономии Сибирского федерального университета.

Я давний поклонник Bellini Group. В неё входят знаменитые красноярские рестораны «Хозяин тайги» и Home, «Чешуя» и «Свинья и бисер», и ещё три с лишним десятка первоклассных заведений. Кажется, я делился с вами мнением, что Красноярск – гастрономическая столица России. Здесь успешно конкурируют четыре или пять ресторанных групп 👨‍🍳

Я много слышал об Институте гастрономии, а потом сразу несколько моих московских знакомых отправили сюда на обучение своих детей. И наконец, благодаря друзьям, мне посчастливилось узнать об этом необычном месте от самого основателя.

✏️ Институт гастрономии в цифрах:
– сейчас в институте обучается 650 студентов на длинных и коротких программах, 85% – не из Красноярска;
– 550 тысяч – стоимость обучения за один учебный год (два семестра);
– в этом году студенты будут стажироваться в 9 странах мира в 47 лучших ресторанах;
– в рамках курсового проекта тройка студентов (шеф-повар, управляющий и маркетолог) получает от компании 150 тысяч руб. Студенты должны организовать мероприятие, отбить затраты и заработать.

Красноярский Институт гастрономии – единственный в России филиал французской Institut Lyfe Executive Education, основанной великим шеф-поваром Полем Бокюзом. Студенты обучаются по программе бакалавриата по двум специальностям: шеф-повар и управляющий рестораном.

Меня, признаться, поразили радостные лица молодых ребят и девушек, на каждом из которых был надет опрятный белый или чёрный китель. Кстати, студенты здесь ежедневно оцениваются по 20 показателям, включая внешний вид. Если на студенте помятый китель, его могут не допустить к занятиям.

Вот несколько мыслей Алексея Горенского:

🔵Можно добиться того, чтобы в любом российском городе заработали лучшие вузы мира. Что должен сделать условный горный институт? Найти самого лучшего в мире специалиста по горному делу. И договориться с ним о сотрудничестве, сколько бы это ни стоило. Затраты отобьются.

🔵Со мной бы не стали разговаривать во Франции, если бы я приехал как собственник частной школы. Но я приехал как представитель государственного вуза.

🔵Нужно ходить и постоянно говорить о своей мечте. Далеко не сразу, но ситуация изменится.

🔵Мы верим в каждого студента, и это самое главное.

🔵Важен масштаб цели. Ваши амбиции распространяются на компанию, город, страну или на весь мир? Моя цель – создать новую культуру питания в стране.

🔵Моя ближайшая задача – открыть по всей стране 50 колледжей. Будущее – за частными колледжами, как когда-то было в дореволюционной России.

🔵Стэнфорд стал одним из лучшим университетов мира, когда туда пришли предприниматели.

🔵Значение маркетинга недооценивается. Мы единственный вуз в России, где работает отдел маркетинга

@korovinteam

Инструменты заметности

Перед бизнес-завтраком на прошлой неделе получил вопрос от одного из участников:

У меня есть один практический вопрос: где найти толкового маркетолога, который поможет продвигать мои услуги?

Я очень уважаю труд маркетологов и PR-специалистов, многие из них делают свою работу очень профессионально и деликатно. Но с продвижением своей «тропинки рядом» есть нюанс.

Представьте себе ситуацию, что баннер с информацией о вашем мастер-классе или готовности провести частную консультацию был таргетирован на вашего начальника? Как он отнесётся к вашей активности?

А как он отнесётся к тому, что ваш личный сайт-визитка выглядит свежее и профессиональнее, чем его сайт, – если у вашего руководителя, разумеется, есть сайт?

Ответы часто очевидны.

Означает ли это, что нужно скрывать от руководства свои «тропинки» – внешнюю деятельность?

Отнюдь. Любую работу на стороне – выступления, консалтинг, менторство, инвестиции – важно на самой ранней стадии проговорить с руководством компании, в штате которой вы находитесь.

Но, даже получив от шефа добро на внешнюю активность, надо быть аккуратнее и помнить про первый закон власти Роберта Грина. Помните такой?

👀 Никогда не затмевай господина.

Вернёмся к вопросу участника бизнес-завтрака. Как же продвигать свои услуги и рассказывать о своей «тропинке», если вот так, с таргетологом, нельзя?

Самый надёжный канал, на мой взгляд, – сарафанное радио. Хорошо, когда ваши заказчики передают вас из рук в руки. Довольные заказчики – ваши лучшие маркетологи.

@korovinteam

Великий пост и пельмени

Это было, кажется, в 1995 году. Шёл Великий пост. Я был сотрудником отдела международных расчётов банка «Российский кредит» и участвовал в конференции по расчётам и торговому финансированию, которая проходила в Москве.

В обеденный перерыв я нашёл место за столом, где уже сидели шесть или семь участников конференции. На первое был бульон с пельменями. Съев несколько ложек супа и оставив пельмени, я начал выуживать картошку во втором блюде. Это было непросто, потому что картошка была перемешана с кусками мяса.

На недоумение одной из участниц конференции, почему я почти ничего не ем, я ответил нечто неопределённое – вроде того, что ещё не успел проголодаться.

За нашим столом сидел молодой человек, чуть постарше меня. Он не прикоснулся к супу и тоже лишь немного поковырял картошку.

«Как же! – отреагировал он на недоумение всё той же соседки по столу. – Идёт Великий пост, мясное есть не полагается».

Молодой человек сказал эти слова доброжелательно, но уверенно и твёрдо.

Мы познакомились. Оказалось, он работает в западном банке и занимается торговым финансированием.

Впоследствии мы подружились, и я очень благодарен своему другу за этот давний урок – готовность стоять за то, что тебе дорого, и делать это с любовью и естественно.

С Праздником Благовещения Пресвятой Богородицы, дорогие друзья!

Кстати, те, кто соблюдает Великий пост, по уставу вполне может сегодня позволить себе пельмени. Рыбные пельмени 🥟

@korovinteam

Что важнее – квалификация или желание?

Разбирал на днях переписку и обнаружил ответ хэдхантера, с которым мы много лет назад общались по одной вакансии:

Очень извиняюсь, что пропал. N вернулся с ОС. Вы им очень понравились, но Вы слишком амбициозны для проекта. Они уверены, что Вы справитесь, но есть риски, что будет скучно и Вы уйдете. Поэтому пока что попросили взять паузу и посмотреть более приземленных кандидатов

В целом, хэдхантер тогда был прав. Мне действительно была не очень интересна предлагаемая позиция, я искал аргументы, чтобы от неё отказаться, и получил закономерный отказ.

По мере развития компании часто возникает вопрос – брать ли кандидатов, чья квалификация (и амбиции) превышает текущие потребности (и возможности) компании, или, напротив, брать кандидатов на вырост.

Мне кажется, рассматривать можно и тех, и других. Но ключевой фактор при этом – горящие глаза и желание кандидата.

📈 Overqualified, сотрудник с большей квалификацией, чем требуется на предлагаемой позиции, может дополнительно подобрать то, что «плохо лежит», или выступить наставником молодых коллег. Разумеется, если только он захочет снова войти в знакомую реку.

📉 Underqualified, сотрудник с квалификацией, в чём-то не дотягивающей до требуемого уровня, взятый на «вырост», может постараться получить необходимый опыт, освоить навык и, образно говоря, выполнить «пятилетку» за три года. Безусловно, если только он захочет «вкалывать».

А как быть, если перед вами идеальный, с точки зрения опыта и компетенций, кандидат, но вы видите, что ему неинтересно?

На мой взгляд, брать такого нельзя. Не полетит. И может даже случиться кое-что похуже – своей тоской и незаинтересованностью новый сотрудник заразит активную часть коллектива.

А тоска, знаете ли, заразна.

@korovinteam

Продолжаю знакомить вас с топ-менеджерами, добившимися успеха в корпоративной роли и создавшими свои «тропинки рядом».

Наши пути с Владимиром Урбанским пересекались неоднократно. Так, мы вместе работали в Альфа-банке, где я был главой Розницы, а Владимир управлял Альфа-Лабораторией. Владимир был членом совета директоров Азиатско-Тихоокеанского банка, руководителем которого я являлся с 2020 по 2022 гг. Впоследствии мы стали партнёрами по одному небольшому финтех-проекту. Уверен, что наше сотрудничество продолжится и в будущем – в новых форматах.

Сейчас Владимир Урбанский – СЕО МТС Линк. Вот его рассказ о своих «тропинках рядом».

⭐️В чём твоя супер-сила / главный талант?

Я бы сказал, что умею и люблю решать сложные задачки:
1. систематизировать хаос, разбираться в сложных системах, находить неэффективности и решения;
2. внедрять изменения, строить системные процессы и новую культуру;
3. использовать свою экспертизу на стыке бизнеса, продуктов, технологий и организационных изменений.

⭐️Какие «тропинки рядом» со своей основной работой ты создаёшь?

Честно говоря, я не всегда их создаю, многие из них сами находили меня. И для меня это, в первую очередь, интерес, широта кругозора и насмотренность, а уже потом деньги. Помимо моей основной операционной роли, у меня есть следующие активности:
1. Advisory роли. Уже больше 4 лет я работаю независимым членом СД, экспертных советов или в других подобных ролях. Очень ценю этот опыт;
2. В перерывах между операционными ролями я довольно много занимался консалтингом. Запросы на него есть и сейчас, но времени на него особо нет. Но понимаю, что эта тропинка уже протоптана и могу всегда ее задействовать;
3. Вложения в стартапы. Это не только очень драйвово, это моя попытка создать что-то капитализируемое на будущее, но чужими руками, т.к. свои заняты)
4. Лекции. Нравится делиться своими знаниями и опытом. А т.к. я очень системный человек и одновременно практик, а не теоретик, то мои лекции обычно неплохо «заходят» аудитории.

⭐️При каких обстоятельствах ты протоптал свою первую тропинку?

Это получилось довольно спонтанно. Я только вышел из Альфы и точно решил, что какое-то время хочу свободы и не хочу выходить в найм. А предложений по работе было много. Я честно говорил, что выходить в найм сейчас не планирую, но могу помочь на контрактной основе. Так появились первые клиенты на консалтинг. В итоге, в тот год я поработал с компаниями из 5 разных стран над совершенно разными проектами и это было супер интересно!

С недавних пор Владимир ведёт свой Telegram-канал, и я с удовольствием рекомендую «Заметки Урбанского» 🤗

@korovinteam

✔️ Мой следующий бизнес-завтрак на тему «Тропинка рядом. Как создавать дополнительные источники вдохновения и заработка, не прерывая корпоративной карьеры» состоится во вторник, 20 мая. Скоро открою запись )

О правдорубах

Такие люди есть, наверно, в каждой компании.

Они всегда замечают негатив. Небрежность при обслуживании клиентов. Косяки в работе проектной группы. Грязные полы в корпоративном туалете.

Эти люди – правдолюбы и правдорубы. Они не заботятся о чувствах коллег, которых задевают своими оценками и выводами.

И если вы директор компании, этот негатив рано или поздно оказывается в вашем кабинете. Вместе с возмущением коллег, которые требуют немедленно уволить очередного «правдоруба».

Директор, который сталкивается с таким сотрудником, оказывается в двусмысленной ситуации.

🟧С одной стороны, чем больше у директора каналов получения информации о том, как обстоят дела в организации, тем лучше. Больше знаешь – более качественные решения можешь принять.

🟧С другой стороны, если публично поощрять таких «ходоков», компания перестанет работать и руководство захлестнут докладные записки, жалобы и анонимки.

Самый разумный вариант, на мой взгляд, – выслушать «правдоруба» и попросить его что-то улучшить… в своей работе. Покосить траву на своём участке, а не на участке соседа.

Сотрудник, который по-настоящему печётся о своей компании и коллективе, отнесётся к этой просьбе с пониманием. А если в ответ на предложение руководителя он принесёт ещё один ворох негатива, станет понятно, что «правда» этого коллеги, скорее всего, не принесёт организации ничего, кроме раздора.

@korovinteam

Топ-10 постов о карьере и развитии в марте

Для вашего удобства – список основных материалов канала в марте:

🚩О роли цифр в карьере управленца

🚩Некрасивое крыло: легенда о самолёте

🚩The Duolingo Handbook: что здесь интересного?

🚩Новый руководитель – новая метла

🚩О том, как вести Telegram-канал: 3 тезиса

🚩Правила цифровой гигиены

🚩Главный вопрос на собеседовании

🚩О добрых делах

🚩Тропа финансиста: о проекте В.Розанова «Галичское Заозерье»

🚩Может ли ментор навредить

@korovinteam

Остаться заметным

На прошлой неделе я участвовал в совете директоров средней по выручке, но бодрой и успешной компании.

Коллеги выводят свою продуктовую линейку в новый регион и успели заметить интересную особенность: как только их продавец на месяц или два выпадает из коммуникаций с потенциальными клиентами, эти клиенты начисто забывают о компании, её услугах и… надо начинать с нуля.

Мне в этой связи вспомнился Новый год.

В течение многих лет я был руководителем различных банков и заметил одну особенность: за две недели до наступления Нового года в мою приёмную начинали поступать подарки. Разумеется, мы обменивались подарками с коллегами из других банков и платёжных систем, с клиентами и партнёрами. Но также в приёмную доставляли подарки от тех компаний, с кем у меня проходили встречи в последний месяц перед праздником.

Меня всегда интересовало, как это работает. Предположим, вы с кем-то встретились, а потом – ррраз, и Новый год на пороге! Вы собрали визитки своих собеседников за последний, скажем, квартал и решили их поздравить. Как-то так?

Обе эти истории – о том, что, работая в бизнесе, связанном с продажами и клиентскими отношениями, важно оставаться заметным.

Например, как этот попугай, который много лет назад всё-таки умудрился попасть в кадр. И остался в нём навеки 🦜

@korovinteam

Отмерить или отрезать?

У меня есть знакомый предприниматель, с которым мы сотрудничаем по ряду проектов уже более десяти лет.

Каждый раз, когда нам нужно принять решение, я смотрю на него и восхищаюсь, как он действует.

Он всегда предпочитает сначала отрезать и лишь потом, при необходимости, сколько-то раз отмерить.

Он готов принять риск, если нет всех вводных, ситуация не вполне понятна, но риск не фатальный.

Для него неприемлема любая задержка, заминка, пауза, потому что самый ценный и невосполнимый ресурс, как считает мой знакомый, – это время ⌛️

Мы часто спорим, я пытаюсь растянуть время и втиснуть в него необходимые контрольные процедуры. Чтобы избежать ошибки с наймом. Чтобы не допустить кассового разрыва. Чтобы сохранить отношения с клиентами и поставщиками.

Я не предприниматель. Иногда мне удаётся убедить партнёра, иногда – нет.

Наверно, именно поэтому мы уже столько лет работаем вместе.

@korovinteam

Однажды, идя по дороге, Старец увидел прекрасный большой гриб. «Слава Богу, – сказал он, – на обратном пути я его срежу и приготовлю себе на ужин».
Возвращаясь обратно, он увидел, что половину гриба съело какое-то животное. Ничуть не расстраиваясь, он вновь возблагодарил Бога: «Слава Богу, значит, мне надо съесть не целый гриб, а половину». Он взял половину гриба.
Когда утром следующего дня он вышел во двор своей кельи, то увидел, что вокруг выросло много грибов. И он снова возблагодарил Бога.
«Слава Богу» за всё: и за целый гриб, и за половинку, и за много.

Из книги иеромонаха Исаака «Житие старца Паисия Святогорца»

@korovinteam

Мы в Лавре

Друзья, под занавес рабочей недели с радостью знакомлю вас с Марией Рвачёвой и её «тропинками рядом».

Мы вместе работали над несколькими крупными проектами, когда Мария была директором по трансформации бизнеса СК CARDIF (BNP Paribas), а я возглавлял компанию Active Learning. Было интересно, весело и очень драйвово 🚀

С тех пор много воды утекло, и сейчас Мария Рвачёва – Директор по операционному развитию и стратегии, HR Яндекс. Вот ответы Марии на мои вопросы:

⭐️ Моя супер-сила / главный талант:

Как-то сделала очень простое упражнение и спросила у коллег, близких и друзей, в чем моя супер-сила, и вот, что я узнала:
– вижу в людях их супер-силы и помогаю их сформулировать или «вытащить»;
– умею и люблю собирать классные команды, когда людям не только вместе эффективно, но и приятно работать;
– придумываю нестандартные решения в любых ситуациях (меня даже называют ТрансфорМаша) и достигаю цели

⭐️ Какие тропинки рядом со своей основной работой создаю?

– делаю консалтинговые проекты: помогаю собрать команды, построить процессы продаж или придумать новую стратегию развития. Вижу, что мой опыт топ-менеджера и насмотренность полезны, как свежий взгляд для других компаний;
– веду свою коучинговую практику. Как раз использую одну из своих сильных сторон: помогаю людям стать лучшей версией себя и решить свои задачи в сфере бизнеса / карьеры / сохранения энергии. В настоящее время получаю еще одно образование в сфере коучинга с фокусом на осознанность и медитации, проверила на себе, – очень круто работает

⭐️ При каких обстоятельствах протоптала свою первую тропинку?

Здесь нет красивой истории, есть реальная жизнь: февраль 2022 года, закрытие за 2 недели компании на 500 человек, и я впервые в жизни без постоянного дохода. Но с ипотекой, двумя кредитами на ремонт и двумя детьми ;)
это был отличный пинок выйти из «теплого болотца», понять, что могу больше, чем делала когда-либо. Тут появились первые консалтинговые проекты, а потом уже и коучинговая практика. При этом сейчас с удовольствием работаю в большой ИТ-корпорации на топовой роли, но не останавливаюсь в развитии своих проектов и идей

Вот ссылка на Telegram-канал «Мария Рвачева | ПРО.Машка», в котором Мария делится «промашками» и лайфхаками.

@korovinteam

✔️ Друзья, следующий бизнес-завтрак на тему «Тропинка рядом. Как создавать дополнительные источники вдохновения и заработка, не прерывая корпоративной карьеры» состоится в середине мая.
Дайте знать, если вам интересно, – приберегу местечко )

И ещё немного о менторстве сегодня – из нашей беседы с Юрием Грибановым 🤗

А я, между тем, готовлюсь познакомить вас ещё с одной прекрасной коллегой, которая создала свою «тропинку рядом».

@korovinteam

Может ли ментор навредить

Кто такой ментор? Это человек, который обладает некоторым опытом и который готов этим опытом делиться.

Что может сломаться во взаимоотношениях ментора и менти?

🔎Во-первых, может так оказаться, что ментор не в полной мере обладает нужным опытом. Он просто рядом стоял, узнал об этом из книг или от коллег. Так, к примеру, бывает, когда непредприниматель начинает «делиться опытом» выхода из операционки. Кстати, я вполне допускаю, что советы этого эксперта могут быть дельными, но они, увы, не подкреплены практикой и не прожиты им самим.

🔎Вторая несостыковка может случиться, когда ментор слишком навязывает менти свой подход и свою точку зрения. У ментора есть своя правда: именно такой путь помог ему в своё время добиться успеха. Но время и обстоятельства меняются, и новое поколение управленцев находит свои решения.

Как-то ко мне повторно обратился молодой человек и сказал: «Знаете, я поступил совсем не так, как вы советовали. Но мне снова хочется с вами пообщаться».

Я и сам неоднократно испытывал в жизни ситуации, когда мне нужно посоветоваться с кем-то опытным. Так было при назначении на первую позицию в банке, так было при переходе в собственный бизнес. Я находил таких людей, и, безусловно, был соблазн поступить не по духу, а по букве совета.

Но каждый раз меня отрезвляло понимание, что каждый живёт на земле собственную жизнь.

@korovinteam

В одном из банков HR-директор был моим однофамильцем, и общение с кандидатами мы иногда начинали с шутки, что в нашем банке работают только сотрудники с определённой фамилией 🤓

Алексей и Константин Борисовы, авторы книги «Корпоративное преобразование», – также однофамильцы.

С Алексеем мы вместе работали в Альфа-банке и развивали проект корпоративного менторства, с Константином – встречались на проектах, и я удовольствием знакомился с книгами Константина, последнюю из которых – «Сильную стратегическую сессию» – не так давно комментировал в нашем канале.

Вторая книга серии выдержана в похожей манере – живые примеры, отличные иллюстрации, изрядная доля юмора и всё та же добротная HR-экспертиза.

Я читал эту книгу в рукописи, оставил свой отзыв и этим заслужил право предложить своим подписчикам промокод на 15% – AL6904ABKB (действует до 6 апреля) 🤗

Переходите по ссылке

Очень и очень рад, что библиотека отечественной бизнес-литературы пополнилась новым изданием!

@korovinteam

На чьей стороне финансовый директор?

На моей недавней встрече с сообществом финансистов возник прекрасный вопрос: чьи интересы, в первую очередь, должен отстаивать финдиректор – интересы собственника или интересы СЕО.

Не секрет, что интересы владельцев и менеджмента иногда расходятся. Часто взгляд собственника обращён в долгосрочную перспективу, он больше думает о трендах и доле рынка, о конкурентоспособности предприятия на среднесрочном горизонте. Гендиректор же обычно смотрит на текущие результаты, ведь мотивация СЕО и топ-команды, как правило, завязана на выручку и чистую прибыль в рамках календарного года.

Конечно, CFO, как и другие сотрудники, в первую очередь, работает на своего руководителя. Обычно этим руководителем является СЕО, но иногда финансовая функция подчинена напрямую владельцам.

Тем не менее, есть риск, если финдиректор в явном виде выберет лишь одну сторону. Если он (или она: по статистике, четверть CFO – дамы) будет работать только на интересы собственника, есть вероятность, что СЕО рано или поздно создаст свою «теневую» финансовую функцию и начнётся скрытый или явный конфликт. Если же финансовый директор будет игнорировать требования собственников, то он довольно быстро лишится своей позиции. Владельцы чувствуют, если с цифрами не всё прозрачно.

Как угодить обеим сторонам?

Это трудно, но возможно: финансовому директору нужно найти общую для собственников и топ-менеджмента платформу. Такой платформой может стать стратегия на 3-5 лет и система мотивации, привязанная к среднесрочным целям компании.

Это возможно, но это – дорога по очень тонкому льду ❄️

@korovinteam

Дорогие друзья, продолжаю вас знакомить с топ-менеджерами, которые добились в своём деле больших успехов и создали одну или несколько «тропинок рядом».

Владимир Жиганов – СЕО «Клаустрофобии», крупнейшей сети квестов. Компания работает с 2013 г. По состоянию на 2024 г. управляла 37 точками и насчитывала 169 активных квестов.

Мы знакомы с Владимиром уже много лет. Меня всегда восхищала его энергия и креативность. Так, помню, как в самом начале пандемии, весной 2020-го, «Клаустрофобия» едва ли не первой перевела часть квестов в онлайн-формат, что тогда помогло многим компаниям, которые искали новые формы вовлечения своих сотрудников 🤗

Я задал Владимиру несколько вопросов про «тропинки рядом», с благодарностью публикую его ответы.

⭐️ В чём твоя супер-сила / главный талант?

1) Придумывание гипотез и последующая реализация, для изменения бизнес-модели / продукта;
2) Умение считать – часто бизнесы лишь условно умеют считать деньги;
3) Нетворкинг;
4) Добросовестность: не говорю, что всё получается, однако делаю всё, что от меня зависит;
5) Насмотренность – опыт различных ситуаций

⭐️ Какие «тропинки рядом» со своей основной работой ты создаёшь?

1) Разовые консультации – брать деньги за свою экспертизу – навык, который и мне дался не с первого раза;
2) Долевое участие в проектах за счет экспертизы / допвыручки от моих действий;
3) Управление несколькими компаниями одновременно – да, это возможно. Параллельно являюсь руководителем проектов трех независимых судебных споров на сотни миллионов рублей, являюсь координатором между заказчиком и юристами;
4) «Социалка» – сейчас ее мало, но нетворкинг регулярно приводит к консультации, консалтингу либо партнерству;
5) Метчинг своих знакомых между собой. Всегда в окружении есть те, кто может, и те, кому надо, что могут первые, – ранее брал разовые оплаты, сейчас в большинстве случае получаю регулярный доход с этого

⭐️ При каких обстоятельствах ты протоптал свою первую тропинку?

1) Личные контакты, когда младшие товарищи пришли ко мне как более опытному – давал разовые консультации и учился превращать это в доход;
2) Желание увеличение дохода – с фокусом на некий пассивный, там, где ежедневно не требуется управлять операционкой;
3) Желание проявить себя и доказать себе же, что знания твердые и «практикоприменимые» – именно через результат, там где знакомства и нетворкинг не решают, а где решают цифры и выполнение взятых обязательств

Надеюсь, что каждый сможет что-то почерпнуть из богатого жизненного опыта Владимира. Вот, кстати, ссылка на Telegram-канал «Жиганов и мысли»

@korovinteam

✔️ А я напоминаю, что в четверг, 3 апреля, состоится мой бизнес-завтрак на тему: «Тропинка рядом. Как создавать дополнительные источники вдохновения и заработка, не прерывая корпоративной карьеры».
Пишите, ещё есть несколько мест )

Как выйти из тупика

Поступил вопрос, привожу его полностью (разумеется, с некоторыми изменениями):

Мне 41.
Последние десять лет работаю в спорте.
Изначально в спорт пришла за эмоциями, и получала их…сейчас этого нет.
Тупик
Дальше развития в спорте не вижу
И куда идти, не понимаю

Как бы ни была скупа переданная нам информация, давайте вместе порассуждаем и попытаемся помочь автору вопроса.

Долгие десять лет работа была источником эмоций. Вероятно, в этой работе были и какие-то деньги, и развитие, но главными оставались всё-таки эмоции.

Чувства – ненадёжная опора, на чувствах нельзя построить ни бизнес, ни семью. Рано или поздно взамен эмоций должны появиться стратегия и тактика, планы, проекты, ответственность за людей и взятые обязательства.

Вернёмся к вопросу. Сейчас, когда эмоций нет, – самое время разобрать ситуации, в которых эти чувства наиболее ярко проявлялись, и постараться найти рациональное объяснение.

🔤Почему мне было тогда хорошо? Я делала что-то другое или по-другому? Какой талант во мне тогда проявился? Рядом со мной были люди, с которыми мне было интересно? Мы вместе делали что-то небывалое? А где сейчас эти люди, чем заняты? Могу ли я с ними встретиться и поговорить?

Уверен, что такие объяснения найдутся, найдутся и люди – и можно будет, потянув за ниточку, сделать несколько шагов и выйти из тупика.

@korovinteam

Тропа финансиста

Сегодня я хочу рассказать вам о топ-менеджере, который, многие годы проработав главным финансистом одной из крупнейших российских инвестиционных компаний, не просто нашёл свою «тропинку рядом», но протоптал настоящую тропу. А если точнее – «Тропу Галичское Заозерье».

Но обо всём по порядку.

Всеволод Розанов с 2001 года работал финансистом в компаниях, связанных с телекоммуникациями, в 2006 г. – возглавил финансовый блок «МТС», а в 2013 г. – стал старшим вице-президентом и руководителем комплекса финансов и инвестиций АФК «Система».

Сейчас, уже покинув все исполнительные должности в «Системе», Розанов не ушёл из крупного бизнеса и продолжает работать в советах директоров крупных компаний. Так, в течение нескольких последних лет Всеволод был членом СД ПАО «Магнит», ГК Softline, Ozon, Whoosh и ряда других компаний.

Но с некоторых пор основное внимание опытного финансиста приковано к… развитию Костромской области и его родного Галича, где жили предки Розанова. Пять лет назад Розанов предложил областным властям изучить потенциал и разработать стратегию развития Солигалича, Чухломы, Галича, Неи и других городов северо-запада области.

В ситуации, когда для многих сёл и небольших городов единственной статегией является желание «дожить до завтрашнего дня», меценат не ограничился созданием стратегических планов, а запустил проект «Галичское Заозерье». Сайт проекта гласит:

Галичское Заозерье — масштабный спортивно-туристический кластер, в который в настоящий момент входит первый этап туристической тропы и территория активного туризма, где зимой проходит лыжный марафон, а летом — Спортфест, программа которого включает в себя трейлраннинг и рогейн, гравийный веломарафон, а также городской полумарафон.

История получилась красивая! Только в феврале этого года в лыжной гонке «Галичское заозерье» приняло участие более двух тысяч спортсменов из 45 регионов страны и ряда зарубежных стран.

Недавно я был на встрече со Всеволодом Розановым и записал несколько его мыслей:

🟢Нужно заниматься тем, что тебя беспокоит. Не выходит «каменный цветок», потому что делаешь то, что нужно, а не то, что тебя беспокоит. Меня беспокоит, что из Костромской области уходит жизнь. Проблема в том, что взрослым людям нечего делать в глубинке. Что сделать, чтобы вернуть жизнь на эту землю, чтобы она не отошла кабанам?

🟢Главное в любом проекте – поиск инициативных людей и поддержка их инициатив. Заходим и спрашиваем: «Кто у вас в селе инициативный человек?»
Где-то это тренер по самбо, где-то местный священник или настоятель монастыря, где-то директор музея.

🟢Сейчас у нас плоское сообщество неравнодушных независимых людей. 15-16 человек. Важно показывать пример. Как в фильме «Форест Гамп»: люди присоединяются. Идея в том, чтобы каждому городу на северо-востоке Костромской области найти своего «чемпиона».

🟢Покупаем электрокосилку всем, кто готов косить траву не только перед своим домом, но и рядом. Важно, чтобы местные люди чувствовали пользу для себя и не только в деньгах.

Хочется пожелать Всеволоду успешного пути по его прекрасной тропе! 🤝

@korovinteam

Друзья, приглашаю на первый весенний бизнес-завтрак по теме: «Тропинка рядом. Как создавать дополнительные источники вдохновения и заработка, не прерывая корпоративной карьеры».

Февральская встреча прошла очень живо и интересно, вот несколько отзывов:

Спасибо за бесценный опыт и комфортный формат коммуникации. Очень помогло структурировать виденье в части многих, казавшихся ранее крайне сложными, вопросов. Отдельно порадовал уровень участников встречи.

Мои ожидания полностью оправдались. Спасибо за простые, практичные советы и за сложные вопросы на подумать.

После бизнес-завтрака "Тропинка рядом" я чувствую, что получил все, что ожидал. Спасибо Вам за структурированную подачу материала, за отсутствие воды и за конструктивный формат общения. У меня появились идеи, которые я хочу попробовать.

Спасибо за встречу, она мне очень понравилась.
- Все просто и по полочкам, люблю простоту, в ней правда
- Интересные участники - канал явно притягивает определенную публику, опытную, рефлексирующую
- Интересный опыт и перспектива от вас ☺️
- Приятный формат по месту и количеству людей (очень согласна, что когда много, теряется контакт - при этом такой камерный очный формат давно не встречала - ценно)

Формат – отличный, времени бы только побольше. 2 часа маловато, конечно, хотя бы часа 3. А то и 4, если честно 😊. Чтобы было больше времени позадавать вопросы и пообсуждать их

От участников бизнес-завтрака пришло много предложений. Я полностью переработал материал, добавил кейсы, обезличенные истории успеха и неудачи, «грабли» и прочую сельскохозяйственную технику конкретику 🤗

Бизнес-завтрак – это камерное мероприятие на 8-9 участников в закрытом клубном пространстве в центре Москвы, без онлайн-трансляций, записи и фото.

📍3 апреля, четверг, 9:00 – 11:15

Место: уютное клубное пространство недалеко от Кремля.

Пишите в личку: @alexeykorovin

@korovinteam

О добрых делах

На днях почему-то вспомнил эту историю из жизни моего знакомого.

Как-то ранней весной он ехал по заснеженной лесной дороге на своём стареньком, недавно отремонтированном «Фольксвагене». Увидев съехавший в кювет внедорожник и хлопочущих около него двоих мужчин, он припарковал машину на обочине и включил аварийную сигнализацию.
В течение получаса мой знакомый помогал попавшим в беду коллегам-автомобилистам вытащить внедорожник из глубокого кювета и отогнать его на ровную лесную поляну, месил грязь и таскал брёвна, пока вдруг из-за поворота не вылетела «Шкода» и, неловко нырнув на встречную полосу, не протаранила припаркованный «Фольксваген».

Старенький «немец» принял на себя мощный удар, который предназначался внедорожнику и троим людям, которые стояли позади «Фольксвагена» на обочине и обдумывали план спасения внедорожника. Молодая девушка, водитель «Шкоды», к счастью, отделалась лишь лёгким испугом – сработала подушка безопасности.

Потом мой знакомый в течение трёх часов под мокрым снегом ждал сотрудников ГИБДД, у которых и правда в этот день было много работы. А потом он погрузил разбитый автомобиль на платформу эвакуатора и повёз его в ремонт через всё Подмосковье…

Каждое доброе дело щедро оплачивается. Неприятностями, болезными, скорбями. И новыми испытаниями.
Почему? Мы не знаем. Известно одно: к тем из нас, кто без ропота, с радостью перенесёт эти испытания, в один поистине прекрасный день все его, даже самые копеечные, добрые дела вернутся звонкими золотыми червонцами.

@korovinteam

Цифры и что-то большее

Я работал в банковской сфере тридцать с лишним лет. И когда я сталкиваюсь с мнением, что, работая в банке, невозможно сеять «разумное, доброе, вечное», всё во мне искренне протестует.

Давайте разберёмся. Чем занимается банковский служащий? Перебирает на столе бумажки, готовит многостраничные отчёты, считает проценты на большом калькуляторе? Или, кроме того, он занят чем-то бóльшим?

Да, финансисты сами не строят дома, не проводят горные работы, не плавят сталь, но они создают условия, при которых возможно развитие как предпринимательских проектов, так и частных инициатив.

Сколько поводов для радости и гордости я испытал за минувшие годы! Как часто мне удавалось ощутить это волнующее чувство причастности к чему-то большому и важному!

Банки, в которых я работал, финансировали строительство торговых центров и кинотеатров, заводов и жилых домов, как-то мы купили партию «Боингов», после чего эти самолёты верой и правдой много лет возили соотечественников по всему миру, мы организовывали сложнейшие сделки по покупке сельскохозяйственного и промышленного оборудования и дорожной техники, помогали строить мосты и аэропорты, стадионы и дороги ✈️

Банки, в которых я работал, помогали людям купить новое жильё, сделать в нём ремонт и переехать, купить новую машину или просто закрыть разрыв между необходимыми расходами и поступлением денег.

Нужно ли быть большим начальником, чтобы ощутить эту причастность и почувствовать радость?

Совсем нет. Любой операционист и бухгалтер вполне способен увидеть, как, в том числе его усилиями, рядом создаётся что-то большое и важное. Нужно лишь немного любознательности.

И, мне кажется, эти выводы применимы не только к банковской сфере – нужно уметь поднять свои глаза от табличек и цифр и увидеть смысл.

@korovinteam

На прошлой неделе мы неожиданно встретились с Алексеем на благотворительном бизнес-завтраке и решили заодно обсудить нашу предстоящую дискуссию на конференции U Skillz для молодых руководителей «И вот вы серьёзный лидер: что дальше?»

Алексей Горячев – совладелец инвестиционного банка с тридцатилетним опытом, меценат и ментор. С Алексеем всегда интересно поговорить. Вот лишь две мысли, которыми он со мной поделился в нашем коротком разговоре:

🟧Точка на листе бумаги

Однокурсник Алексея по бизнес-школе, ныне руководитель крупной компании, как-то следующим образом объяснил необходимость личной стратегии. Взяв чистый лист бумаги, он поставил на нём точку и сказал: «Потом вы сможете стереть эту точку и переставить её в другое место, но с чего-то нужно начать».

🟧20 на 100

Честно говоря, я довольно скептично смотрю на разработку долгосрочных жизненных стратегий. Слишком много обстоятельств – вне нашего контроля. На это Алексей высказал мысль, что пусть мы контролируем не больше 20% своей личной стратегии, но за эту одну пятую мы отвечаем на все 100%.

В общем, мы наметили канву беседы 🤗

Конференция состоится 25 и 26 марта. Среди спикеров – основатель Simple Group Максим Каширин, СЕО Циан Дмитрий Григорьев, СЕО Universal University Мария Ситковская, управляющий партнер The Edgers Роман Тышковский, СЕО Kokoc Александр Шокуров, CEO МТС Линк Владимир Урбанский и другие.

Приходите, будет интересно. Для подписчиков нашего канала действует промокод KOROVINTEAM на 10%

Вся информация и программа на сайте:
👉 https://uskillz.com/conference/freshleaders

@korovinteam

Главный вопрос на собеседовании

Как-то в прямом эфире меня огорошили вопросом: «А какой ваш главный вопрос на собеседовании?»
Я тогда крепко задумался, да так ничего вразумительного и не ответил.

Насколько мне известно, в международных технологических компаниях при проведении интервью принято прибегать к одному трюку, который помогает выявить, насколько кандидат хорош в коммуникациях. В конце интервью рекрутёр даёт кандидату задачу с неполными данными и смотрит на реакцию. Четыре из пяти кандидатов заглатывают наживку и немедленно принимаются за решение задачи. Разумеется, ответ получается неверным. И только немногие кандидаты, перед тем как взяться за решение задачи, проговаривают вводные с рекрутёром.

Я не прибегаю к таким трюкам, и у меня нет скриптов проведения интервью. Каждая беседа с кандидатом – это импровизация, которая преследует несколько целей: я должен максимально полно рассказать своему визави о нашей компании и о должностных обязанностях сотрудника, который займёт обсуждаемую вакансию, и, что немаловажно, оценить соответствие кандидата корпоративной культуре моей компании.

Тем не менее, есть ряд моментов, на которые я обращаю особое внимание:

✔️Способность оцифровать результаты предыдущей работы: мы совсем недавно уже об этом говорили

✔️Понимание кандидатом своих сильных сторон. На собеседовании редко удаётся «выудить» у соискателя что-либо про его слабые стороны, но это и не так важно. Важно понять, как кандидат видит свои конкурентные преимущества и какие факты из биографии он может привести для их подтверждения.

✔️Обещал – сделал. В бизнесе важна предсказуемость и чёткость: если мы договорились, что к следующей встрече кандидат представит видение своих первых шагов в новой роли, это должно быть сделано.

✔️Ещё я всегда спрашиваю, что кандидат знает о нашей компании. Ответ на этот вопрос показывает, насколько соискатель добросовестно подошёл к интервью и насколько он любознателен.

✔️А, вот, вопрос о том, кем кандидат видит себя через три или пять лет, я не задаю. Во-первых, это слишком банальный вопрос. А во-вторых, я сам могу дать на него лишь самый общий и расплывчатый ответ 🤓

@korovinteam

Первая книга

Я хотел бы написать о детстве.
Вернее, о том странном возрасте, когда мальчик становится юношей.
Помню, как я шёл по улице, петляя между огромных луж, в каждой из которых стояло солнце.
Была ранняя весна, утренний воздух обжигал.
Я чувствовал освобождение, потому что сделал важное дело.
Всю зиму я болел. Болел ангиной, стихами и музыкой Скрябина, которая строила и обрушивала целые миры моей будущей жизни.
Я любил, но не мог разобраться, кого люблю больше – одноклассницу или девочку из параллельного класса. Поэтому я любил обеих.
А ещё я любил сметанник – слоёный торт с черничным вареньем. Им мама почему-то лечила мои частые головные боли.
Стихи я писал по ночам, закрывшись на кухне втроём с котом и прокопчённым от постоянного кипячения чайником.
Ближе к середине ночи я переписывал начисто второпях сложенные строфы и ложился спать гением.
И каким же убожеством казалась мне ночное творчество утром, когда я перечитывал свои стихи!..
Но в этом году всё будет иначе.
Летом я напишу свою лучшую книгу стихов.
У книги будет неброский подзаголовок: «Лето 88».
Как у Пастернака. Как у Владимира Алейникова из Самого Молодого Общества Гениев.
Я начну свою книгу сегодня, потому что только что я отнёс свою стихотворную подборку в приёмную комиссию Литературного института.

@korovinteam

P.S. Я написал этот текст вчера утром, чтобы прочитать его на юбилее Г.И.Седых – я всё-таки осуществил свою мечту спустя много лет и в начале 2000-х учился в Литинституте на семинаре чуткой и внимательной Галины Ивановны. Но, к сожалению, приболел вчера и так и не доехал до торжества…

Запись сегодняшнего эфира на Радио Вера

🎤 Поговорили о правильных и «неправильных» отраслях (спойлер: мне кажется, совсем неправильных отраслей не так уж много), о корпоративной культуре, о соотношении радости и усилий на рабочем месте и даже немного о балансе работы и семьи.

Как всегда, буду рад вашей обратной связи 🙏

@korovinteam

Правила цифровой гигиены

На прошлой неделе мы уже коснулись темы информационной безопасности. Сегодня поговорим об этом подробнее.

Масштаб бедствия поражает. Такой вывод можно сделать хотя бы на основании недавнего отчёта компании F6 о кражах аккаунтов пользователей Telegram. Одной из преступных групп удалось во второй половине 2024 г. похитить не менее 1,2 млн аккаунтов. При этом, по данным F6, на рынке действуют не менее семи групп злоумышленников.

Как защититься обычному гражданину? Вот неполный перечень правил.

✅ Нельзя переходить по ссылкам в мессенджерах – принимать в качестве подарка платные аккаунты Telegram, голосовать за «племянниц» и прочих родственников, открывать файлы формата .apk (исполняемые файлы-приложения для Android).

✅ Если кто-то из друзей или знакомых попросил взаймы (так бывает), лучше набрать этому человеку голосом и спросить, не взломан ли его аккаунт.

✅ Завести виртуального ассистента, который отвечал бы на звонки. Это очень разумный вариант, если, конечно, ваша работа не связана с частыми звонками с незнакомых номеров. Возможность трекинга звонков сейчас предоставляют банки и сотовые операторы, Яндекс также создаёт много сервисов для противодействия мошенникам. Иногда, правда, возникают комичные ситуации. Как-то мне позвонила супруга, я был занят, и она пообщалась с милой девушкой, голосовым ассистентом. Я прочёл запись беседы, заботливо направленную мне в мессенджер, и перезвонил супруге 🤗

✅ Если по какой-либо причине вы всё же ответили на звонок и собеседник начал выуживать у вас информацию – например, цифровой код от «Госуслуг», сразу повесьте трубку. Знаю, некоторые любят выводить мошенников на чистую воду. Но не надо оставлять преступникам образец своего голоса.

✅ Почта. У вас надёжно фильтруется спам? Почтовый клиент, позволяющий работать с несколькими учётными записями, по моему опыту, отлично поддаётся «дрессировке». Если вы отправляете в спам сообщения из ненадёжных источников, почтовый клиент постепенно учится самостоятельно отделять зёрна от плевел.

✅ Продажа вещей на маркетплейсах. Будьте осторожнее, особенно если вы никогда ничего не продавали. Не переходите по ссылкам, якобы подтверждающим перевод вам денег. Лучше проверьте баланс счёта через мобильное приложение банка.

✅ Кредиты. Государство недавно предоставило россиянам отличный инструмент – самозапрет на выдачу кредитов и микрозаймов через «Госуслуги». За первые десять дней самозапрет установили более 5 млн россиян.

Буду благодарен, если вы дополните список и поделитесь им с тем, кому эта информация может быть полезна.

@korovinteam

О короле Жуане II, талантливом маркетологе

Португалец Бартоломеу Диаш де Новаиш был бесстрашным мореплавателем. Он стал первым европейцем, который впервые обогнул мыс Доброй Надежды во время своего плавания в поисках дороги в Индию.

Однако эти места Диашу не понравились – из-за сильных штормов он чуть было не потерял корабль. Есть мнение, что именно шторма и сложные условия навигации заставили команду повернуть вспять и отказаться от поиска пути в Индию 🌬

Злополучный мыс португалец в отместку окрестил «Мысом Бурь» (Cabo das Tormentas).

Тем не менее, португальскому королю Жуану II такое название не понравилось, и он переименовал его в мыс Доброй Надежды (Cabo da Boa Esperança). В новое название король вложил надежду, что маршрут откроет новые торговые пути и богатства.

Король знал толк в маркетинге, но, к сожалению, не дожил до триумфа Васко да Гама, который в 1497 году всё же добрался до Индии. По всей вероятности, именно Диаш дал Васко да Гаме совет, плывя на юг, удалиться от мыса Доброй Надежды и сделать крюк по Атлантике: он знал, что именно так можно обойти полосу неблагоприятных ветров.

А мыс Доброй Надежды с его маяками с тех пор стал не только важным ориентиром для моряков, но и одним из самым посещаемых туристами мест на африканском континенте. Хотя здесь по-прежнему дуют сильнейшие ветра.

💡 Неплохой урок для нас: если продажи не «летят», возможно, стоит переименовать продукт?

@korovinteam

О том, как вести Telegram-канал: 3 тезиса

Я веду свой канал уже восьмой год, и за это время успел сделать немало ошибок. Когда мои товарищи, выходя на попроще «каналоведéния», спрашивают совет, как избежать граблей, я предлагаю им подумать над следующими тезисами:

🔎Тема

Если тема слишком узкая, ваш источник вдохновения быстро иссякнет. Мой канал раньше назывался «Книга в неделю», я размещал здесь цитаты из прочитанных мною книг, но со временем тема оказался тесной для меня, и я переформатировал канал в площадку, на которой могу свободно говорить о карьере, развитии и многих других темах.

🔎Регулярность постинга

У каждого автора свой подход к публикации материалов: кто-то ежедневно размещает несколько постов, другой – пишет один-два раза в неделю или реже. Важно не стать рабом на галерах у собственного канала – выберите комфортную для себя регулярность и получайте удовольствие 😅

🔎Подписки и отписки

Владельцам каналов Telegram даёт возможность отслеживать, кто подписался на публикации и кто отписался от канала. Рекомендую не пользоваться этой опцией – вам, разумеется, будет приятно узнать, что N подписался на ваши публикации. Но вам будет не менее обидно увидеть, что этот же самый N отписался от канала.

✏️ Но вот что самое главное.

Это – не чей-либо, а именно ваш канал, ваше медиа. А значит – вы вправе вести канал, как вам нравится, меняя по ходу правила. Даже если приходится идти от одной неудачи к другой. Главное при этом, как рекомендовал тов. Черчилль, – не терять энтузиазма!

@korovinteam

Юрий Окишев – предприниматель и сооснователь компании Auditorium CG, которая является организатором бизнес-форумов и конференций для топ- и middle менеджмента крупного бизнеса. Юрий попросил ответить меня на несколько вопросов по поводу модерации конференций, вот мои ответы в сопровождении симпатичной инфографики:

🚩Должен ли модератор быть экспертом в теме конференции?

На мой взгляд, не обязательно быть экспертом и профессионалом, достаточно владеть широким контекстом. Но, безусловно, модератор-участник рынка имеет преимущество перед сторонним наблюдателем.

🚩Что ты делаешь перед конференцией, чтобы подготовиться?

1. Изучаю биографии и публично доступные материалы докладчиков и участников панельной дискуссии.
2. Знакомлюсь с новостями российского и зарубежного рынка.
Готовлю анекдоты интересные факты, которые можно использовать во время пауз и перерывов
А ещё – важно хорошо выспаться и позавтракать в день конференции 😋

🚩За чем должен следить модератор?

Ключевое – это тайминг и тишина в зале. Кроме того, немаловажно – дать всем участникам панельной дискуссии примерно равное время на то, чтобы высказаться.

🚩Соблюсти тайминг или раскрыть тему спикера? Что важнее?

Для модератора важнее тайминг. Разумеется, если по ходу выступления докладчика модератор понимает, что есть риск не уложиться в тайминг или не раскрыть тему, он может сигналами дать понять это докладчику. Другой способ раскрыть тему – это задать спикеру вопросы после выступления.

🚩Как поднять энергию в зале?

Лучше шутки способа нет 🤓
Другой вариант – рассказать случай из своей практики или историю.
Можно также устроить диалог с залом. Это может быть интересно и точно привлечёт внимание.

🚩Что самое сложное в работе модератора?

Самое сложное – соблюсти баланс между смыслом и порядком. Главная задача модератора – обеспечить плавность чередования докладов, панельных дискуссий, вопросов из зала и перерывов. Важно при этом не забыть «вытаскивать» из докладчиков суть – идеи, живой опыт и советы. Собственно, ради сути люди и посещают конференции.

@korovinteam

Новый руководитель, новые правила

Недавно меня попросили провести стратегическую сессию в производственной компании. Несколько миллиардов выручки, несколько сотен сотрудников – классический средний бизнес.

В середине прошлого года акционеры назначили нового генерального директора. Прежний гендир, сумевший перевести компанию на устойчиво прибыльные рельсы, ушёл делать свой проект. А нового – назначили из варягов, что задело некоторых «старичков», которые посчитали себя обойдёнными вниманием владельцев.

Давайте поговорим о тактике, которой может придерживаться руководитель, оказавшейся в подобной ситуации.

Основных траекторий, на мой взгляд, три, и у каждой есть свои плюсы и минусы.

1️⃣ Продолжатель дела

Вероятно, эту тактику поддержат и акционеры, и топ-менеджмент. Прежний гендиректор был успешен, почему бы не постоять в лучах его славы? Однако у такого подхода есть риски: возможно, рыночный цикл себя исчерпал и ставки прежнего руководства не сработают в новых условиях. Кроме того, копия всегда хуже оригинала, даже если это очень хорошая копия.

2️⃣ Новая метла

Новый руководитель вполне инициировать в компании масштабные кадровые и стратегические перемены, особенно если у него есть на это карт-бланш от акционеров. Перемены должны быть проведены молниеносно, а значит у нового топа должны быть под рукой люди, способные в кратчайшие сроки занять место в строю и перехватить функционал. У этого подхода есть ключевой риск: если не будет быстрых побед, акционеры начнут задавать неудобные вопросы, невольно сравнивая нового ставленника с прежним руководителем.

3️⃣ Фокусировка

Это средний и, как говорят, «царский» путь. Нужно проанализировать бизнес компании, оценить рыночную ситуацию и тренды, понять сильные и слабые стороны топ-менеджеров и… сделать ставку. Какие 2-3 продукта будут кормить компанию в ближайшем будущем? Какой канал продаж наиболее перспективен? Единственным минусом такого подхода является время – новому руководителю его просто может не хватить.

Можно выиграть время, если начать подготовку ещё до назначения в компанию. Встретиться с сотрудниками, изучить материалы компании, если позволяют корпоративные стандарты по конфиденциальности. Больше узнать о рынке и наметить гипотезы.

Кстати, на стратегической сессии, с которой начался мой рассказ, мы как раз и планируем пойти этим третьим, «царским» путём – разобрать гипотезы роста, которые предложил своей команде новый руководитель. Посмотрим, что из этого выйдет 🧐

@korovinteam

Моим первым начальником, а вернее – начальницей, была девушка. Светлана Иванова возглавляла отдел международных расчётов банка «Российский кредит», куда я пришёл на работу экономистом в 1993 году. Светлана научила меня работе с телексом, а впоследствии и со SWIFT, я освоил форматы международных переводов, научился «ключевать», то есть шифровать исходящие сообщения и печатать кредитовые и дебетовые авизо.

Последней моей исполнительной должностью была позиция председателя правления Азиатско-Тихоокеанского банка. Владельцем банка на момент моего прихода был Банк России, во главе которого стояла и, к счастью, продолжает находиться уважаемая Э.С.Набиуллина. Шла осень 2020 года, самый разгар пандемии. Общение со многими руководителями ЦБ проходило по видеосвязи. Меня несколько раз приглашали на звонки с участием Эльвиры Сахипзадовны, и я всегда чувствовал её внимание и интерес к нашему проекту. Когда в сентябре 2021 года состоялся аукцион и банк был продан стратегическому инвестору, председатель ЦБ лично поблагодарила команду АТБ.

Я работал со многими прекрасными женщинами – коллегами и подчинёнными, заказчиками и партнёрами, клиентами и консультантами. И я с огромной благодарностью вспоминаю каждое взаимодействие ❤️

Дорогие девушки, милые дамы, успехов вам на работе, тепла и взаимопонимания дома, радости всегда и во всём! И вечной Весны – в сердце!

@korovinteam

О том, как скачать из интернета программу и потерять всё

Вчера очередная знакомая попросила в Telegram проголосовать за свою «племянницу», и мне захотелось поделиться статьёй по теме. Специально открыл для вас текст из WSJ.

Вот вкратце эта страшная история.

В феврале прошлого года Мэтью Ван Андел по прозвищу Голландец, 42-летний разработчик из Disney и отец двух мальчиков, скачал с веб-хостинга для обмена IT-проектами GitHub бесплатное ПО – ИИ-ассистента. Приложение неплохо работало и позволяло генерировать изображения, но через этот сервис в компьютер Ван Андела проник злоумышленник.

Перед тем как себя обнаружить, хакер в течение пяти месяцев «вёл» свою жертву. Он взломал менеджер паролей 1Password и получил доступ к файлам cookie, что дало ему доступ к закрытой переписке в корпоративном мессенджере Slack. В результате были похищены личные данные клиентов Disney, номера паспортов сотрудников, а также данные о доходах тематических парков и потокового вещания. Хакер украл номера кредитных карт Голландца, взломал аккаунты его детей в Roblox и опубликовал в интернете личную информацию Ван Андела, начиная от номера социального страхования и заканчивая учётными данными для входа в систему домашнего видеонаблюдения.

Любопытно, что преступник заявил своей жертве, что он был членом «российской группы хактивистов». До последнего времени в США было модно все грехи вешать на русских. Правда, специалисты по компьютерной безопасности впоследствии пришли к выводу, что хакер, скорее всего, действовал в одиночку и был американцем.

В результате проведённого внутреннего расследования и судебной экспертизы рабочего компьютера компания Disney уволила Ван Андела: она обнаружила, что он получал доступ к порнографическим материалам на устройстве. Сам Голландец, впрочем, это отрицал. Медицинская страховка разработчика была аннулирована, и он потерял около 200 тысяч долларов бонусных выплат.

Что в итоге?

🔎Мэтью Ван Андел с декабря судится с Disney, требуя восьмизначную компенсацию за потерю заработной платы и эмоциональный стресс. После увольнения он почти не спал и не ел, и у него начались приступы паники. Ему звонили журналисты, и он получал жуткие звонки и сообщения от незнакомых людей.

🔎После взлома компания Disney сообщила сотрудникам, что планирует отказаться от Slack «в целях оптимизации своих инструментов совместной работы». Также Disney всерьёз задумалась о целесообразности удалённой работы: домашние компьютеры сотрудников иногда превращаются в «черные ходы» для хакеров.

🔎А что мы с вами? А мы получили ещё один повод поговорить про информационную безопасность и цифровую гигиену.

@korovinteam

The Duolingo Handbook: что здесь интересного?

Этот документ недавно появился в канале венчурных инвесторов Алексея Менна и Александра Горного.

Мы уже как-то говорили здесь о компании Duolingo, которая, несмотря на недавнюю коррекцию на фондовом рынке, по-прежнему является крупнейшей образовательной компанией мира.

Тем интереснее изучить The Duolingo Handbook, шестидесятичетырёхстраничный сборник принципов и правил, обнародованный компанией лишь в этом году.

Сами принципы компании – работайте на долгосрочную перспективу, поднимайте планку и проч. – хороши, но довольно заурядны. Я вот на что обратил внимание.

🦉 Now, fourteen years in, we’ve decided to put these answers into writing, and articulate how we do things.

Только сейчас, через 14 лет (!) после создания компании, руководство Duolingo решило обнародовать свои принципы. Это хороший урок для всех предпринимателей и топ-менеджеров, которые спешат отлить в металле свой не до конца прожитый опыт.

🦉 When we disagree, we test ideas and let the metrics decide.

Отличный способ принять решение в споре: протестировать все идеи и внедрить те из них, метрики которых будут лучше.

🦉 When asked how much English somebody knows, we want them to say, “My Duolingo Score is 70.”

Крутая цель! Одна из амбиций Duolingo – создать систему сертификации, которая принималась бы в университетах.

🦉 We built Shake to Report, a simple tool that lets anyone in the company snapshot and report an issue instantly by shaking their device.

Каждый сотрудник компании может потрясти телефон, и отчёт о найденной ошибке уйдёт тестировщикам.

🦉 At Duolingo, we don’t do MVPs—we do V1s.

В Duolingo вместо MVP (минимально жизнеспособных продуктов) разрабатывают V1s (отполированные первые версии). Здесь считают, что MVP часто имеют более низкий стандарт качества и могут использоваться как повод выпустить некачественную работу. V1s, в свою очередь, соответствуют более высоким требованиям.

🦉 One key way we Show Don’t Tell is through TL;DRs—executive summaries at the top of any important communication.

В компании принято перед каждым лонгридом и презентацией добавлять резюме. TL;DR (too long; didn't read — слишком длинно, не читал) — акроним, использующийся как подзаголовок для краткого резюме перед длинным текстом.

🦉 Research shows that the most effective learning comes through experience, not a long list of instructions.

Не поспоришь! Мудро и точно 👏

@korovinteam

Некрасивое крыло

Есть такая легенда. Знаменитый советский авиаконструктор А.Н.Туполев как-то работал над чертежом пикирующего бомбардировщика в ЦКБ-29, которое позже назвали «Туполевской шарашкой». И вдруг он внимательно посмотрел на чертёж и сказал: «Некрасивое крыло. Оно не полетит».

Через много лет Стив Джобс сказал примерно то же самое, но выразил это сложнее: «Для большинства людей дизайн — это внешнее проявление вещи, её украшение. Для меня это определение крайне далеко от истинного значения дизайна. Он не только о том, как выглядят вещи или какие эмоции они вызывают, но и о том, как они работают».

Красота предмета – это единство формы и содержания. Красота проявляется через функциональность. И проявляется по-разному.

Огромное удовольствие – наблюдать за работой профессионала, независимо от того, кем он работает – каменщиком на стройке, музыкантом в оркестре или гендиректором предприятия.

Хороший тест для каждого из нас – задуматься о том, насколько красиво то, что мы создаём. Красив ли отчёт, красиво ли проведена продажа или клиентская консультация? Или это всего лишь функционально?

@korovinteam

И вновь приглашаю погулять по Москве вдвоём и поговорить о бизнесе и о жизни.

Пришла календарная весна. Ещё кое-где лежит снег, но синоптики, эти вечные оптимисты, обещают потепление уже в ближайшие выходные. Самое время возобновить длинные прогулки по Москве 🌿

📍Место прогулки: центр Москвы, набережные и парки.

Продолжительность прогулки, с перерывами на чай / кофе, – 4-5 часов.

Вот отзыв после одной из последних зимних прогулок:

С вами было невероятно интересно обсуждать всё: от мишленовской подошвы для обуви до курса развития страны. Буду рад присоединиться к завтракам и, в целом, буду рад с вами ещё встретиться. С вами очень легко общаться. Спасибо!

Стоимость – 100 тыс. руб. в форме пожертвования в пользу проекта ПРОреабилитация БФ «Правмир».
Это будет хорошим подарком для подопечных фонда, которому на прошлой неделе исполнилось 10 лет 🧡

Пишите: @alexeykorovin

@korovinteam

О роли цифр в карьере управленца

Попробуйте сделать такое упражнение.

Оглядываясь назад, вспомните три-четыре самых ярких эпизода из своей карьеры. Когда вы были невероятно хороши, когда прыгнули выше головы, когда обеспечили для своей компании прорыв и были сами собой довольны 💫

Теперь перескажите эти истории близкому человеку и задумайтесь: а есть ли в вашем рассказе цифры. Во сколько раз или на сколько процентов вы прыгнули выше головы? Какой именно результат вы принесли работодателю – в деньгах, в количестве новых клиентов, в росте доли рынка, в метриках удержания клиентов или вовлечённости сотрудников?

Если в рассказе нет цифр, далеко не каждый слушатель оценит ваш опыт в полной мере.

Например, такой сухарь, как я, финансист и бывший руководитель крупных организаций, начнёт «вскапывать» эти истории в поисках подтверждения их значимости для вашего работодателя.

Другой пример.

Возможно, это признак профдеформации, но всякий раз, когда мне в руки попадает резюме, я сначала ищу в нём числа. И, признаться, очень огорчаюсь, когда нахожу их лишь в… нумерации страниц.

Все мы разные – визуалы, аудиалы, кинестетики, а ещё среди нас есть словолюбы, цифрофилы и любители эмоций.

Но, как показывает мой опыт, в среде топ-менеджеров цифры пользуются большим уважением, чем эмоции и слова.

В заключение хотел показать, как мой товарищ российский топ-менеджер Николай Прянишников упаковывает свои истории

Немного слов, несколько важных цифр и, конечно, эмоции! Отличный пример для подражания 👏

@korovinteam

Календарь менеджера. Март

Март, пожалуй, – первый месяц в году, когда уже ничем – ни длинными январскими праздниками, ни недостаточным количеством дней, как в феврале, – нельзя оправдать невыполнение плана.

Кроме того, в марте ещё рано думать о каком-либо пересмотре плана, ребюджете и проч. А значит мартовский план должен быть выполнен, и точка!

О чём ещё имеет смысл подумать управленцу в марте?

В первую очередь, о команде. В начале весны многие начинают задумываться о смене работы. Дело идёт к бонусам, которые в большинстве крупных компаний выплачиваются после подведения итогов года – в апреле или мае. Но активные действия сотрудники обычно начинают предпринимать именно в марте.

Поэтому именно сейчас нужно задуматься о том, как а) защитить свою команду от ухода ключевых игроков и б) как можно усилить её за счёт конкурентов.

Также начало весны – хорошее время для обновления стратегии компании. В середине лета идёт работа по обновлению бюджета на второе полугодие, осенью – работаем над бюджетом следующего года, зимой – тяжело трудимся в конце года и выдыхаем в январе. Именно в марте многие компании занимаются обновлением миссии и видения компании, думают о трендах и о том, каким должен стать бизнес через 3-5-10 лет.

Занимаясь стратегией бизнеса, вполне уместно подумать и о себе самом. Большинство обучающих программ начинаются осенью. Чтобы приступить к занятиям в сентябре, решение нужно принять в марте-апреле.

Что бы вы ещё добавили в фокусы менеджера в самом начале весны? 🌿

@korovinteam

Ещё раз о случайности и Божьей воле

Совсем недавно мы с вами говорили о случайности, удаче и вспоминали мысль Эйнштейна, что «случайность – это Божий способ оставаться анонимным».

В самом конце романа «Война и мир» есть рассказ о молитве Николая Ростова в Воронеже, прекрасная иллюстрация того, как Бог остаётся анонимным.

💬 «Как она [княжна Марья] молилась! – вспомнил он. – Видно было, что вся душа ее была в молитве. Да, это та молитва, которая сдвигает горы, и я уверен, что молитва ее будет исполнена. Отчего я не молюсь о том, что мне нужно? – вспомнил он. – Что мне нужно? Свободы, развязки с Соней. Она правду говорила, – вспомнил он слова губернаторши, – кроме несчастья, ничего не будет из того, что я женюсь на ней. Путаница, горе maman… дела… путаница, страшная путаница! Да я и не люблю ее. Да, не так люблю, как надо. Боже мой! выведи меня из этого ужасного, безвыходного положения! – начал он вдруг молиться. – Да, молитва сдвинет гору, но надо верить и не так молиться, как мы детьми молились с Наташей о том, чтобы снег сделался сахаром, и выбегали на двор пробовать, делается ли из снегу сахар. Нет, но я не о пустяках молюсь теперь», – сказал он, ставя в угол трубку и, сложив руки, становясь перед образом. И, умиленный воспоминанием о княжне Марье, он начал молиться так, как он давно не молился. Слезы у него были на глазах и в горле, когда в дверь вошел Лаврушка с какими-то бумагами.

Николай взял два письма. Одно было от матери, другое от Сони. Он узнал их по почеркам и распечатал первое письмо Сони. Не успел он прочесть несколько строк, как лицо его побледнело и глаза его испуганно и радостно раскрылись.

– Нет, это не может быть! – проговорил он вслух. Не в силах сидеть на месте, он с письмом в руках, читая его, стал ходить по комнате. Он пробежал письмо, потом прочел его раз, другой, и, подняв плечи и разведя руками, он остановился посреди комнаты с открытым ртом и остановившимися глазами. То, о чем он только что молился, с уверенностью, что Бог исполнит его молитву, было исполнено; но Николай был удивлен этим так, как будто это было что-то необыкновенное, и как будто он никогда не ожидал этого, и как будто именно то, что это так быстро совершилось, доказывало то, что это происходило не от Бога, которого он просил, а от обыкновенной случайности.

Тот, казавшийся неразрешимым, узел, который связывал свободу Ростова, был разрешен этим неожиданным (как казалось Николаю), ничем не вызванным письмом Сони. Она писала, что последние несчастные обстоятельства, потеря почти всего имущества Ростовых в Москве, и не раз высказываемые желания графини о том, чтобы Николай женился на княжне Болконской, и его молчание и холодность за последнее время – все это вместе заставило ее решиться отречься от его обещаний и дать ему полную свободу.

@korovinteam

Топ-10 постов о карьере и развитии в феврале

Для вашего удобства – список основных материалов канала в феврале:

🚩Февраль. Достать бюджет и плакать! О правиле 555

🚩Про удачу и веру в случайность

🚩Александр Абрамов, альпинист и автор книги «Ген высоты» – о горах и их покорителях

🚩История одного увольнения

🚩Семь идей по поводу нетворкинга

🚩О долгосрочной жизненной стратегии

🚩Как может выглядеть идеальная неделя

🚩Как открыть свою практику без отрыва от корпоративной карьеры

🚩Как добиться успеха в найме и на фрилансе

🚩О правильном уровне публичности

@korovinteam

Центральноамериканская мозаика 🇨🇷 🇵🇦

@korovinteam

Каким бывает лидерство

У индейского племени эмбера (Emberá), проживающего в Панаме и Колумбии, вождь выбирается простым голосованием всех членов племени.

Происходит это так. Раз в пять лет вся община собирается на выборы. Каждый член общины, включая женщин, может выдвинуть свою кандидатуру на роль главы племени. Жители голосуют становясь в линию за спиной своего кандидата. Побеждает тот, кто собрал за собой бóльшую очередь.

Если вождь по какой-либо причине не оправдывает ожиданий, община может заменить его до истечения полномочий вождя.

Любопытно, что в небольшой общине, которую мы посетили на берегу Тихого океана в местечке Playa Muerto, есть второй лидер – «равновеликий», как нам объяснили, первому. Это заместитель вождя и своего рода министр иностранных дел.

Заканчиваю разбор фотографий и постараюсь в ближайшее время поделиться с вами. Вышло очень красиво 🌊

@korovinteam

Фонду Правмир сегодня исполнилось 10 лет!

Когда мы задумывали этот проект с учредителями портала Правмир Анной Даниловой и Максимом Власовым, мы лишь намеревались создать небольшую площадку для помощи многодетным семьям и никак не предполагали, что из ростка вырастет огромное дерево 🌳

Вот прошедшие годы в цифрах:

🔴Сборы за этот период составили 1,775,864,000 руб.

🔴Социальный импакт фонда составил не менее 111,940 человек, включая
– адресную помощь (оплатили лечение, лекарства и пр.) 4,503 людям,
– юридическая служба помогла 18,113 людям,
– 928 многодетных семей (5,104 человека) получили помощь,
– обучили 330 врачей по программе «ПРОреабилитация»,
– обеспечили в ковидный период средствами защиты 86 больниц

🔴За десять лет на программы фонда пожертвовали свои средства 171,428 человек и более 200 организаций

Каждый человек для нас – особенный, важен каждый рубль и каждое дело! Спасибо вам, дорогие соратники и помощники, за ваше время, внимание и средства ❤️

От имени учредителей фонда я также хочу сказать спасибо нашему генеральному директору Татьяне Апатовой и всей прекрасной команде фонда! Коллеги, низкий вам поклон!

Сегодня мы начинаем путь во второе десятилетие. Дальше – выше. Горя и боли вокруг не становится меньше, а значит мы по-прежнему нужны.

💡 Буду благодарен за ежемесячное пожертвование в пользу фонда и наших программ: https://fondpravmir.ru/donate/

@korovinteam

Спустя много лет перечитал некогда культовую повесть братьев Стругацких «Понедельник начинается в субботу». Перечитал с трудом и большим скрипом, повесть опубликована в 1965 г., и многие советские реалии, к счастью, остались в теперь уже забытом прошлом. В книге есть и про левитацию, и про трансгрессию, и даже некий намёк на искусственный интеллект, который никак не может пересчитать количество пальцев на руках:

Вообще я пока еще очень слабый маг. Неопытный. Будь здесь кто-нибудь рядом, я бы никогда не рискнул демонстрировать свое невежество. Но я был один, и я решил рискнуть, а заодно немного попрактиковаться. В «Уравнениях матмагии» я отыскал общую формулу, подставил в нее свои параметры, проделал все необходимые манипуляции и произнес все необходимые выражения на древнехалдейском. Все-таки учение и труд все перетрут. Первый раз в жизни у меня получился порядочный дубль. Все у него было на месте, и он был даже немножко похож на меня, только левый глаз у него почему-то не открывался, а на руках было по шести пальцев. Я разъяснил ему задание, он кивнул, шаркнул ножкой и удалился, пошатываясь. Больше мы с ним не встречались.

А вот выдержка про то, что может случиться с человеком, который использует магию «не по назначению»:

💬 Институт представлял неограниченные возможности для превращения человека в мага. Но он был беспощаден к отступникам и метил их без промаха. Стоило сотруднику предаться хотя бы на час эгоистическим и инстинктивным действиям (а иногда даже просто мыслям), как он со страхом замечал, что пушок на его ушах становится гуще. Это было предупреждение. Так милицейский свисток предупреждает о возможном штрафе, так боль предупреждает о возможной травме. Теперь все зависело от себя. Человек сплошь и рядом не может бороться со своими кислыми мыслями, на то он и человек – переходная ступень от неандертальца к магу. Но он может поступать вопреки этим мыслям, и тогда у него сохраняются шансы. А может и уступить, махнуть на все рукой («Живем один раз», «Надо брать от жизни все», «Все человеческое мне не чуждо»), и тогда ему остается одно: как можно скорее уходить из института. Там, снаружи, он еще может остаться по крайней мере добропорядочным мещанином, честно, но вяло отрабатывающим свою зарплату. Но трудно решиться на уход. В институте тепло, уютно, работа чистая, уважаемая, платят неплохо, люди прекрасные, а стыд глаза не выест. Вот и слоняются, провожаемые сочувственными и неодобрительными взглядами, по коридорам и лабораториям, с ушами, покрытыми жесткой серой шерстью, бестолковые, теряющие связность речи, глупеющие на глазах.
Но этих еще можно пожалеть, можно пытаться помочь им, можно еще надеяться вернуть им человеческий облик… Есть другие. С пустыми глазами. Достоверно знающие, с какой стороны у бутерброда масло. По-своему очень даже неглупые. По-своему немалые знатоки человеческой природы. Расчетливые и беспринципные, познавшие всю силу человеческих слабостей, умеющие любое зло обратить себе в добро и в этом неутомимые. Они тщательно выбривают свои уши и зачастую изобретают удивительные средства для уничтожения волосяного покрова. И как часто они достигают значительных высот и крупных успехов в своем основном деле – в строительстве светлого будущего в одной отдельно взятой квартире и на одном отдельно взятом приусадебном участке, отгороженном от остального человечества колючей проволокой…

Если вы увидите на улице человека, у которого из ушей растёт шесть, вы теперь знаете, что к чему 😁

@korovinteam

Коста-риканский словарик

Коста-Рика – небольшое государство в Центральной Америке. Мне всегда было интересно знакомиться с культурой новой страны через её язык. В Коста-Рике говорят по-испански, и я хотел бы поделиться с вами несколькими фразами, отражающими характер этих доброжелательных и по-хорошему расслабленных людей 🇨🇷

¡Pura Vida!

Ключевое понятие для Коста-Рики, полуофициальный девиз страны. Буквально переводится как «чистая жизнь». В разговорной речи может означать всё, что угодно: «привет», «круто», «спасибо» или, например, «извини, что так вышло». Эти два слова – первая надпись, которая бросается в глаза в аэропорту, она повсюду – на футболках и кепках, на этикетках и витринах магазинов, на дорожных указателях и вывесках.

Hora Tica

Ticos – самоназвание жителей Коста-Рики. Соответственно, Hora Tica – это местное время. В Коста-Рике пунктуальность особенно не в чести: опоздание на полчаса вообще таковым не считается. В первый же день поездки наш водитель опоздал на сорок минут и лишь улыбался в ответ на наше недоумение. Ничего не поделаешь, ¡Pura Vida!

Mi Amor

Буквальный перевод: «моя любовь». Вполне допустимо так обращаться друг к другу даже совершенно незнакомым людям. Наш гид рассказал, как много лет назад его, совсем молодого тогда человека, смутила этим обращением пожилая женщина. Между тем, как же это мило, правда? ☺️

Puede ser

Костариканцы не любят конфликтовать. Вместо того чтобы ответить «нет», они часто предпочтут многозначительное «может быть»…

Futbol

Говорят, что примерно 70% новостей по коста-риканским СМИ – это новости футбола. Интересно, чему же посвящены оставшиеся тридцать процентов? 🧐

Apodos

Тикоc почему-то очень любят давать друг другу прозвища. Если у девушки, скажем, зелёные глаза, её вполне могут прозвать «кошкой». Что интересно: ей это совсем не будет обидно. Pura Vida.

¡No te hagas el ruso!

Буквальный перевод этой фразы – «не изображай из себя русского», но означает она, как ни странно, просьбу не уклоняться от чего-либо. Например, фразу ¡No te hagas el ruso y dime ya mismo qué pasó! можно перевести, как «Не изображай из себя русского прикидывайся и скажи мне сейчас же, что случилось!»
Мы, кстати, так и не выяснили, чем же виноваты русские. Любопытно, как такие конструкции приживаются в языке?..

Насколько же приятней и продуктивнее общение, если понимаешь язык собеседника! Кстати, это правило работает, даже если вы говорите на одном языке 🤗

@korovinteam

О правильном уровне публичности

С одним из коллег, топ-менеджером крупной финансовой структуры, мы как-то обсуждали план развития, получивший условное название «Путь наверх» 📈

Идти наверх нелегко – кроме упорной работы над достижением бизнес-результата, нужно научиться строить отношения с различными группами людей и влиять на общественное мнение. На пути к карьерным вершинам каждый управленец должен найти приемлемый уровень публичности и определить своё отношение к нетворкингу.

Недавно мы обсуждали нетворкинг, сегодня поговорим о публичности.

Хорошо, когда ваше имя в глазах собеседника ассоциируется с определённой экспертизой. Например, у меня есть знакомые, которых я могу назвать лучшими специалистами по ИИ, гуру в области розничного риск-менеджмента и гениями девелопмента. Прекрасно, когда можно нагуглить пару интервью такого эксперта и десяток статей с его цитатами.

Но случаются перегибы. Иногда эксперт до того часто мелькает в прессе или «светится» с докладами на мероприятиях, что невольно закрадывается опасение в эффективности работы этого менеджера.

Как найти правильный баланс?

Вот несколько мыслей в копилку:

✔️ Публичность должна быть продолжением ваших сильных сторон. Если вы хорошо пишете, пишите статьи и колонки. Начните вести канал в Telegram или заведите блог на корпоративном портале, ваш менеджер по внутренним коммуникациям будет просто счастлив! Если же вы, скорее, мастер разговорного жанра, выступайте перед коллегами и клиентами, ищите возможность выступить на конференции. Главное – последовательность и регулярность коммуникаций.

✔️ Найдите свою тему. Идеально, когда эта тема совпадает с вашими KPIs на основном месте работы.

✔️ Постарайтесь расширить границы. Например, если вы – эксперт в области управленческого учёта, постарайтесь изучить лучшую зарубежную и российскую практику, примеры внедрения в компаниях разных отраслей и форм собственности, ошибки и грабли на этом пути, познакомьтесь с лучшими экспертами, изучите литературу и проч. Небольшой research поможет вам достать интересную и ценную информацию, которая поможет вам и при нетворкинге.

Безусловно, универсальных советов нет и не может быть. Нужно пробовать и после каждой попытки смотреть на отклик: что думают коллеги и близкие люди и, главное, доставляет ли новый уровень публичности вам удовольствие или становится обузой 😅

@korovinteam

Дерево и лиана: о гибкости и правильном соседстве

В дождевых лесах Южной Америки лианы и деревья растут вместе. Лианы растут из земли ввысь и достигают четырёхсот метров в длину.

Деревья и лианы конкурируют в борьбе за свет и влагу. Кто побеждает в этой борьбе?

Побеждают всегда лианы, потому что даже в сухой сезон они растут 🌱

С другой стороны, зачем деревья обзаводятся такими соседями-паразитами, которые замедляют их рост?

Это, безусловно, праздный вопрос по отношению к деревьям. И совсем не праздный по отношению к людям, которые могут выбирать своё окружение.

@korovinteam

О сторонней занятости

В мою бытность руководителем банка, несколько лет назад, один из топ-менеджеров рассказал мне, что преподаёт в одном из московских вузов, и попросил согласовать своё отсутствие на рабочих встречах во время лекций. Я тогда согласился и сделал это по нескольким причинам. Во-первых, мой топ, готовясь к лекциям, явно перелопатит много материала, а значит – неизбежно принесёт пользу не только студентам, но и сотрудникам нашего банка. Во-вторых, такие выступления улучшают бренд работодателя. В-третьих, отсутствие топа на совещании даст мне как руководителю возможность посмотреть на сотрудников среднего звена, которые заменят на встрече своего босса.

В общем, сплошные плюсы. Признаться, я не знаю, как бы я отреагировал, если бы этот мой подчинённый обратился ко мне с просьбой полдня или день в неделю работать в своём стартапе. Что-то мне подсказывает, что я был бы этому не рад…

Я руководитель старой закалки и знаю, что многие начальники гораздо либеральнее относятся к сторонней занятости своих подчинённых. Ответим на несколько вопросов по этой теме.

✔️ Что делать, если ваш работодатель не поддерживает занятия на стороне? Есть варианты, вот лишь некоторые из них:

– стать внутренним бизнес-тренером или ментором,
– преподавать в корпоративном университете компании,
– организовать книжный клуб или проводить музыкальные вечера,
– провести в компании теннисный или футбольный турнир, забег или что-то подобное

✔️ А зачем, спросите вы, работодателю поощрять сторонние проекты своих сотрудников?

Как показывает опыт международных ИТ-компаний, сотрудники, развивающие свои таланты и ведущие собственные небольшие проекты, более уверенно смотрят в будущее. Большинство из них не оставит корпоративную карьеру, но их самооценка значительно возрастёт, потому что они найдут свои тропинки рядом.

✔️ Нужно ли обсуждать с руководителем ваши планы заняться чем-то своим?

Вопрос сложный. Скорее, да, чем нет. Только будьте готовы к тому, что, как только вы заикнётесь о своём проекте, руководитель выдаст вам новое задание. Но, может быть, это как раз то, что нужно? 😅

@korovinteam

Наблюдения авиафила

Мне нравится летать. В прошлом году я совершил больше сорока перелётов, в этом году – уже девять, и этот текст, кстати, я также пишу в самолёте.

Поделюсь своим опытом. Возможно, кому-то будет полезно. И с интересом узнаю ваши «воздушные лайфхаки».

Перед полётом

У меня в заметках на телефоне есть список, который называется «С собой в поездку». В этом списке три раздела: документы, вещи, командировка, отдых и примерно три десятка позиций. Перед выходом из дома я обычно просматриваю список и… регулярно беру тот или иной забытый предмет. Чаще всего я забывал солнечные очки, маникюрные ножницы, ремень нужного цвета, лекарства и подушку для полёта. Недавно внёс в список жёлтые книжечки с перечнем прививок. У вас есть такие?

Что брать с собой в полёт

Я стараюсь по возможности не сдавать багаж. Большинство моих поездок – короткие, на два-три дня. Небольшой чемодан, подходящий для кабины самолёта, ещё хорош тем, что прекрасно перевозит мой рюкзак с довольно тяжёлым ноутбуком. В чемодане главное – колёсики. Важно, чтобы они бодро и бесшумно крутились ☺️
В полёте мне также помогают тапочки и пижама (на длинных рейсах), подставка под мобильный телефон и, конечно, наушники – величайшее изобретение человечества!

Что в полёте

Я не умею спать в полёте (завидую тем, кто умеет). Мне скучно смотреть кино. У меня в полёте три занятия: чтение, просмотр видео и написание текстов. В воздухе я в основном читаю длинные книги, на которые не хватает времени и усидчивости на земле. Раньше брал с собой бумажные книги, теперь полностью перешёл на электронные. За несколько последних полётов проглотил три с лишним тысячи электронных страничек «Войны и мира», время от времени грызу «всего Шерлока Холмса», это четыре тысячи страничек. Своей очереди дожидаются Чехов («Остров Сахалин»), «Обломов» Гончарова и пара толстых изданий про фасилитацию командных сессий. С видео – аналогичная ситуация, я смотрю многочасовые интервью, скачанные на мобильное устройство.

Аэрофобия

Знаю, что многие очень боятся летать на самолётах. Я боюсь высоты и никогда не прыгну с парашютом, но самолёт почему-то никогда не вызывал у меня страха и тревоги. Хотя, разумеется, за минувшие годы ситуации в воздухе бывали разные. Наверно, главное – это понимание, что от меня, ну, совсем ничего зависит. Разве что – перекреститься перед взлётом и сказать «с Богом!» 🙏

А вы любите летать?

@korovinteam

Сила самозанятости

Вчера мы говорили о том, какие качества помогут добиться успеха в корпоративной среде. А как обстоит дело с самозанятыми, какие компетенции помогают им добиваться успеха?

В корпоративном лагере я был дольше, но за последние десять лет уже успел поработать руководителем стартапа, самозанятым и открыл собственное ИП.

Вот как я вижу топ-5 качеств фрилансера, помогающих добиться успеха в своём деле:

1️⃣ Своя тема / продукт
Тема самозанятого – продолжение его жизненной истории, реализация его сильных и слабых сторон и практическое применение личной миссии.

Неотъемлемая часть вашей темы – это понимание своей аудитории. Если для сотрудника компании, скажем, сотрудника внутренней бухгалтерии или юриста, отвечающего за разработку должностных инструкций, связь с клиентом не всегда прослеживается, но для любого самозанятого самое главное – понять, какой аудитории будет интересна именно ваша тема.

2️⃣ Мощные каналы дистрибуции
Даже самый перспективный росток не пробьётся, если он посеян на каменистой почве. Самая многообещающая тема не взлетит, если у неё нет крыльев. Крылья фрилансера – это каналы дистрибуции: прямые и партнёрские продажи, digital-маркетинг или ваша записная книжка, наконец.

3️⃣ Масштабируемая бизнес-модель с положительной unit-экономикой
Две ошибки самозанятого – браться за всё подряд и не считать себестоимость выполняемых работ. В первой ситуации есть риск отклониться от своей главной темы и не найти нужную аудиторию. Во второй ситуации можно наловчиться продавать рубль за 90 копеек, а через некоторое время разочароваться во фрилансе и… вернуться в найм.

4️⃣ Готовность быстро меняться
Последние пять лет научили российский бизнес адаптивности – переходить из офлайна в онлайн и наоборот, рассматривать ограничения и санкции не как барьер, а как очередную бизнес-задачу. Нет оснований полагать, что скоро наступит стабильность.

5️⃣ Активность
Волка и фрилансера ноги кормят. И если для наёмного сотрудника часто вполне допустима информационная тишина, то самозанятый должен постоянно находиться в движении. Разумеется, активность должна быть осмысленной и направленной на донесение своей темы до своей же аудитории.

Я пока не самый опытный самозанятый, приглашаю к обсуждению своих более продвинутых коллег. В чём я неправ, что упустил? 🤗

@korovinteam

В найме и на фрилансе

Чтобы добиться успеха в компании и вне найма, нужны, на мой взгляд, разные качества. Попробуем разобраться.

Вот топ-5 качеств и компетенций, необходимых для карьерного роста в корпоративной среде:

1️⃣ Понимание целей владельца бизнеса и СЕО
Это самое главное: ведь вас наняли под определённую задачу. Фигуре необходимо понимать свою роль на шахматной доске: если слон станет ходить как ладья, едва ли шахматист будет доволен. Безусловно, шахматы – не самая точная метафора, но и в них есть своя бизнес-изюминка: иногда пешка становится ферзём.

2️⃣ Умение собрать команду под задачу
Нет универсальных команд. Нужно уметь быстро собирать нужных людей под поставленную вам задачу – будь то развитие бизнеса, его консервация или разделение на бизнес-единицы. Важно обладать навыком как вовлекать текущих сотрудников, так и подбирать новые таланты.

3️⃣ Быстрые и ожидаемые результаты
Тут и комментировать нечего. Если руководитель не видит от сотрудника быстрой отдачи, исподволь в его голову закрадывается (или закладывается другими коллегами) вопрос о целесообразности найма. Реальный испытательный срок для нового сотрудника, как мы уже тут говорили, – не больше полутора-двух месяцев.

4️⃣ Союзники
Важно найти как можно больше людей, которым будете интересны вы и ваша деловая повестка. Этих людей можно найти среди коллег и партнёров, среди членов совета директоров и консультантов вашей компании, среди заказчиков и подрядчиков. Чем гуще будет паутина ваших связей, тем надёжней будет закреплено за вами рабочее место.

5️⃣ Умение искать и внедрять новое
Если не смотреть за рынком и трендами, не общаться с клиентами и не отслеживать конкурентов, можно так и завязнуть в этой паутине. Всё, вроде, хорошо и надёжно, но нет движения вперёд. Инновации – это не про завтрашний, это про сегодняшний день.

💡 А вот нулевая компетенция, без которой, ну, совсем никак: это фокус на клиента. Нужно понимать, кто ваш клиент (это не всегда просто понять), почему и какими продуктами и услугами именно ваша компания может закрыть его потребности.

А как там во фрилансе? Что важно? Поговорим об этом завтра.

@korovinteam

Как открыть свою практику без отрыва от корпоративной карьеры

Ах, какой прекрасный у меня получился последний бизнес-завтрак!

Десять участников – как на подбор, умные и активные, все из разных отраслей. Больше не вмещал зал, но опытным путем я пришёл к заключению, что идеальная группа для подобной встречи – как раз от шести до десяти человек 🤝

Мы говорили о «тропинке рядом»: как вновь состояться профессионалу, который уже добился карьерных успехов, но думает о следующем шаге, возможна ли вторая карьера, не менее успешная, чем первая, но совсем другая, и как начать поиск этой тропинки.

Буду рад поговорить о шагах, которые предпринимали мои знакомые, нашедшие свою тропинку.

1️⃣ Самое главное, на мой взгляд, – найти тему. Это первый шаг. Жизнь каждого человека – невероятно интересная история, в которой есть сюжет, завязка и композиция. Внимательно посмотрев на свою жизнь, можно извлечь из неё уроки и опыт, которые будут интересны другим людям.

Переезд из одного города в другой, смена отрасли, воспитание детей, увлечение музыкой или живописью, спорт, любовь к машинам – всё это может стать темой, которая, словно нить волшебного клубка, поведёт вас по новой тропинке.

2️⃣ Безусловно, следует понять отношение вашего работодателя к тому, что вы начнете заниматься чем-то помимо того, чтобы верой и правдой работать на благо компании. Это второй шаг.

Тут могут быть варианты от полного неприятия и запрета какой-либо деятельности «на стороне» до поощрения заняться собственным проектом в один из рабочих дней.

Хорошо, если руководитель поощряет стороннюю занятость. Но как тогда сделать третий шаг, где найти аудиторию для своей темы?

✔️ Поговорим об этом на следующей неделе. Буду благодарен, если поделитесь в комментариях своими историями поиска тропинки рядом.

@korovinteam

Планирую в марте новую встречу. Stay tuned!

Сегодня, в 19:00 мск, выступаю на радио «Вера» в программе «Светлый вечер» с разговором о карьерных граблях и развилках, о возможности быть счастливым на работе и прочих важных вещах.

✔️ Программу можно послушать на частоте 100,9 FM или на сайте

Приходите! Очень важна и интересна ваша обратная связь и вопросы 💡

@korovinteam

Может ли торговый представитель компании из сферы FMCG стать со временем руководителем крупной медицинской компании?

Андрей Яновский – яркий пример менеджера, который сумел состояться сразу в нескольких отраслях. С позиции торгового представителя The Coca-Cola Company он за девять лет вырос до поста гендиректора компании, в 2003-2009 гг. – занимал позицию гендиректора компании «Нидан соки», после чего поменял и отрасль, и специализацию, став вице-президентом по персоналу ТНК-ВР. Через несколько лет – новый карьерный поворот: в 2014 году Яновский возглавил «Европейский Медицинский Центр», крупнейшую частную клинику страны.

В беседе Михаила Кучмента с Андреем Яновским много цифр и любопытных инсайтов. Рекомендую!

✏️ EMC в цифрах:

– выручка – более 25 млрд руб.
– текущая капитализация – 64 млрд руб.
– это высокомаржинальный бизнес с EBITDA более 40%
– 2,500 сотрудников
– 100 тысяч клиентов в 2025 («увидим и обслужим»)
– доля иностранных врачей – около 10% (в 2008 г. было 40%): «выросли сильные русские врачи»
– 33% от выручки – это ФОТ врачей
– только 2% от выручки идёт на маркетинг, 72% клиентов приходят по рекомендации (сарафанное радио)
– NPS – около 90%
– 12% выручки – медицинский туризм из других городов России

Мы подходим к медицине как к бизнесу, оказывая премиального качества медицинскую услугу.
*
Мы работаем в сервисном бизнесе. Мне сложнее всего донести именно эту мысль до своих сотрудников.
*
Мы стоим либо первые, либо последние в ряду выбора при обращении клиента. Если никто не помогает, здесь будут биться до последнего.
*
Наиболее перспективные ниши для начала предпринимательства в медицинском бизнесе – косметология и стоматология.

Блиц-вопросы:

– Какие книги можешь порекомендовать?
– Я внимательно читаю жизнеутверждающие книги, которые укрепляют меня внутри.

– Какой совет дал ты дал бы себе «сегодняшнему» тридцать лет назад?
– Меньше трусить и больше делать.

И вот это, прекрасное:

– Если бы ты мог пригласить любого из ныне живущих людей на ужин, кого бы ты пригласил?
– Свою жену 🤗

@korovinteam

Лечится ли неприязнь

Мне прислали вопрос-рассуждение:

Что значит «сработаться с коллегами / начальником»? Почему можно «не сработаться»? Действительно ли это значит проблему в ком-то? Может, мы просто друг другу не подходим, почти словно в романтических отношениях? Ну вот нету между нами химии…

Неприязнь плохо поддаётся выявлению и лечению, потому что в корпоративной среде она обычно хорошо замаскирована. Как-то не принято относиться к коллеге с неприязнью, потому формальной мерой отношений в коллективе являются активность, эффективность, работоспособность, всё, что угодно, только не умение понравиться.

Между тем, именно отсутствие «химии» часто мешает людям построить продуктивные рабочие отношения.

Как быть, если начальник или коллега тебя недолюбливает?

Главное, на мой взгляд, – понять настоящую причину.

Возможно, дело в том, что вам завидуют – вашей молодости, способностям, достатку или связям. Или вас боятся как возможного преемника. Может, причина в том, что вы когда-то невольно обидели своего коллегу – рана зажила, а рубец остался. Или в том, что вы физически неприятны коллеге: иногда неприязнь возникает по ничтожным поводам – например, другому человеку не нравится ваша привычка хмуриться или чесать нос.

Как понять причину? Лучше всего это сделать через «посредника» – человека, который близок и вам, и вашему коллеге.

Именно посредник поможет понять, можно ли починить подобные отношения. Если их омрачила когда-то нанесенная вами и забытая обида, никогда не поздно извиниться.

Но чаще истинная причина неприязни настолько глубоко скрыта, что даже сам её носитель не может признаться себе в этом чувстве.

Что тогда вам остаётся делать? Только терпеть. Или менять рабочее окружение в поисках более простых и прямых отношений.

@korovinteam

Если что-то пошло не так

Мой знакомый СЕО каждый раз, когда в его в компании что-то крупное и важное идёт не по плану, устраивает командную сессию. Коллеги собираются на целый день, чтобы подробно разобрать ситуацию и ответить на четыре вопроса:

🔎Чем я горжусь (повод для такой гордости есть всегда, потому что все старались)
🔎Что именно пошло не так
🔎В чём моя личная ответственность
🔎Какие я могу зафиксировать принципы, которые в дальнейшем буду использовать в работе

Каждый вопрос прекрасен – и про гордость, и про личную ответственность, – но мне больше всего нравится последний, про принципы.

И, кажется, этот подход вполне применим как в бизнесе, как и в личной жизни.

В очередной раз уткнувшись лбом в стену, полезно остановиться и подумать: почему именно я и почему всякий раз вот так, в стену?..

Размышляя об этом и потирая ушибленный лоб, вполне можно и к принципам прийти 😅

@korovinteam

Идеальная неделя

Прошлая неделя была богата на события.

В одной из моих портфельных компаний мы утвердили бюджет на текущий год. В другой – обсудили инвестиционные проекты и строительство нового завода. В третьей – сходили к нотариусу и в ожидании нотариальных действий прекрасно поговорили.

В разных качествах – как советник и независимый директор – я помогаю нескольким молодым и бодрым коллегам. Много интересного было и по этой линии. Разобрали многофакторную финансовую модель с допущениями и драйверами, выявили зоны повышенного риска. По другому проекту – наметили план международного развития. По третьему – договорились о проведении командной стратегической сессии в конце февраля.

На горизонте появились четыре любопытных проекта: цикл работ по каскадированию стратегии в крупной российской компании, стратегические сессии в двух разных медицинских компаниях, а также менторское сопровождение девелоперского проекта.

Я также закрыл маленькую инвестицию. Интересно, что решение по окончательной конфигурации сделки пришло мне в голову лишь ближе к полуночи накануне подписания обязывающих документов.

Провёл длинную прогулку. Всё, как мы любим: 12,5 км вдоль набережной Москвы-реки вдвоём с молодым предпринимателем. Появилось много идей и совместных планов!

Прошла менторская встреча. И что особенно приятно: с этим менти мы взаимодействуем уже больше года.

Извините, что мой рассказ – без названий и цифр. В этом специфика работы инвестора и ментора.

Впрочем, кое-какими именами и цифрами я готов поделиться 🤗

Прошло правление фонда «Правмир»: мы подвели окончательные итоги прошлого года и утвердили бюджет на текущий год. Мы теперь считаем социальный импакт – количество людей, которым удалось помочь проектами фонда. Социальный импакт 2024 года составил 37,356 человек (в два с лишним раза больше, чем годом ранее)!

В пятницу ездил в студию на радио «Вера»; с ведущей программы «Вера и дело» Марией Сушенцовой мы разобрали вопросы радиослушателей по поводу карьерных развилок. Получилось задорно – программа выйдет в ближайший четверг. Буду рад вашей обратной связи.

А ещё мы были с супругой на свадьбе одной из её коллег, а также отметили тридцатилетие свадьбы моей сестры: Антон и Юля – чудесная пара, заслуживающая не только отдельного рассказа, но и, возможно, целого романа-эпопеи!

Безусловно, неделя вышла столь насыщенной во многом потому, что она оказалась зажата между двумя неделями с поездками. К сожалению, я ещё далеко не всё успел.

Тем не менее, когда я представляю свою идеальную неделю лет этак через 10-15, я был бы рад, если бы получалась что-то похожее 🧡

@korovinteam

На одной из встреч меня попросили рассказать, как строится мой график сейчас, когда я ушёл из найма.

Попробую обо всём вспомнить, а в следующий раз поговорим о том, чем мой текущий календарь отличается от календаря руководителя организации, кем я был ещё два с небольшим года назад 📆

О долгосрочной жизненной стратегии

Насчёт личной стратегии есть разные мнения. Например, основатель компании «Аскона» Владимир Седов, о взглядах которого мы ещё как-нибудь поговорим на нашем канале, считает, что «хорошая стратегия делается на 20-25 лет, остальное – тактика». Ещё он рекомендует представить себя в возрасте 55 лет (это «красная горка» человека – пик того, что он достиг) и прочертить обратный путь, к сегодняшней точке. Какие нужны шаги, чтобы прийти к своей красной горке в оптимальном состоянии.

На этой неделе мы гуляли по Москве с товарищем-предпринимателем, немного говорили о Седове и обсуждали горизонт планирования, когда мне вспомнилась Евангельская притча о неразумном богаче:

И сказал им притчу: у одного богатого человека был хороший урожай в поле; и он рассуждал сам с собою: что мне делать? некуда мне собрать плодов моих? И сказал: вот что сделаю: сломаю житницы мои и построю большие, и соберу туда весь хлеб мой и все добро мое, и скажу душе моей: душа! много добра лежит у тебя на многие годы: покойся, ешь, пей, веселись. Но Бог сказал ему: безумный! в сию ночь душу твою возьмут у тебя; кому же достанется то, что ты заготовил? Так бывает с тем, кто собирает сокровища для себя, а не в Бога богатеет.

Лк. 12:16-21

Была ли у богача долгосрочная жизненная стратегия? Была. И стратегия прекрасная: инвестировать, говоря бизнес-языком, в новый CAPEX и продолжительное время получать дивиденды. Но, судя по притче, не вышло. Где у богача случилась осечка? 🧐

Толкователь Евангелия блж. Феофилакт Болгарский видит осечку в том, что богач «сам назначает себе долголетнюю жизнь, как будто и долголетие он получил от возделываемой им земли».

Внимательно читая притчу, невольно приходишь к выводу, что богач допустил ошибку после слов «и скажу душе своей…»
Построив новые житницы и собрав в них свой хлеб, этот предприниматель не подумал о тех, благодаря которым он получил урожай, о своих работниках. Он также не помог неимущим и забыл Бога, подателя всех благ.

Так, как же быть со стратегией? Может, вовсе не строить житницы и не загадывать дальше сегодняшнего дня? Но куда деться, если на твоём поле «был хороший урожай»?

Выходит, что успешной личной стратегии быть не может: в ней обязательно должны появиться другие люди. Те, кому и достанется всё, что ты заготовил. И если ты хорошо и самозабвенно трудился, немного останется и тебе.

@korovinteam

* * *

Мальчик в клеёнчатой куртке и в кепке Boss
куском пирога дразнит чёрного дога.
Я мимо качу коляску, и мне до слёз
обидно, что я живу на земле так долго.

Я сердцем как мальчик, и дело не в пироге.
Умом как пёс – пытаюсь схватить приманку.
Навстречу старушка с клеёнчатой сумкой в руке,
улыбаясь чему-то, неспешно идёт к Сбербанку.

Боже, не понял в жизни я ни аза...
Но даю Тебе честное слово, я исправлюсь!
Дочка, проснувшись, глядит мне прямо в глаза –
и душу мою до краёв заливает радость.

2000

@korovinteam

Семь идей по поводу нетворкинга

Слово-то какое некрасивое. Неопрятное, что ли… Есть общение, есть коммуникации и есть ставший модным «нетворкинг», который по какой-то причине перекочевал в наш деловой язык.

Но диверсанта никак уже из языка не вытуришь, поэтому – поговорим о нетворкинге!

Начнём с того, что я не делю своих знакомых на круги (кто ближе, кто дальше) и не оцениваю их на предмет полезности (этот, вот, очень полезный, а другой, напротив, - совершенно бесполезный).
Дело в том, что в каждый момент времени из тысяч людей, до кого мы потенциально можем дотянуться, есть лишь несколько десятков (полторы – две сотни от силы) друзей и знакомых, с кем может совпасть наша повестка.

Но это не значит, что с другими людьми из «списка вытянутой руки» эта повестка никогда не совпадёт. Обстоятельства меняются, предприниматели становятся наёмными работниками и наоборот, заказчики – провайдерами, мы переезжаем из одной страны в другую, у нас подрастают дети, мы, к сожалению, болеем, у нас появляются новые увлечения и так далее и тому подобное.

Поделюсь своими лайфхаками (ещё один чудеснейший диверсант) нетворкинга:

1️⃣ Если вы хотите попросить совет, но не уверены, что это удобно, всё равно просите. В худшем случае вам не ответят, в лучшем – вы расширите свой личный совет директоров и получите свежий взгляд на проблему, которая вас занимает.

2️⃣ Поздравляйте друзей и знакомых с днём рождения. Такие даты – хороший повод подумать о том, что вас связывает с этим человеком, и запланировать дальнейшие коммуникации.

3️⃣ Выполняйте обещания. Если вы пообещали на встрече представить вашего собеседника кому-то из своих знакомых или прислать ему ссылку на интересную статью, лучше сделать это в течение суток с момента встречи.

4️⃣ Не сжигайте мосты. Увольняясь или увольняя кого-либо, сделайте всё, что в ваших силах, чтобы сохранить добрые отношения с начальником и коллегами, в первом случае, и с увольняемым сотрудником, во втором. Знаю, что это не всегда возможно, но задача стоит усилий. Земля по-прежнему круглая.

5️⃣ Стремитесь общаться с людьми, не похожими на вас, такое общение очень обогащает. Среди моих друзей – юрист, литератор, историк, музыкант, врач, математик, геолог, представители различных других профессий, добившиеся успехов в своём деле. Мне очень интересно с ними общаться, и, надеюсь, это взаимно.

6️⃣ Не упустите случая помочь и оказаться полезными. Познакомив сегодняшнего собеседника со своим давним знакомым, вы попадёте в двух птиц одним камнем: поможете новому знакомому и оживите отношения – с давним.

7️⃣ Испытывайте к людям искренний интерес! Это, пожалуй, самый главный совет, и он относится не только к тому, чтобы вовремя приходить на встречи и отключать на время встреч свой телефон, хотя и это важно.

Хорошего вам нетворкинга! И пусть он чаще перерастает в дружбу и бизнес-партнёрство 🤝

@korovinteam

История одного полёта

У знакомого генерального директора уволилась сотрудница. И не простая сотрудница – целый топ-менеджер, операционный директор группы компаний.

История развивалась исподволь. Весной операционный директор прошла короткий курс по лидерству в модной бизнес-школе. Летом она отправилась на двухнедельный ретрит в жаркую и влажную страну в Юго-Восточной Азии. А в первый понедельник сентября она пришла к руководителю… с заявлением.

«Я отдала компании лучших двенадцать лет своей жизни», – сказала ему операционный директор. «А сейчас я мне хочется полёта. Я открыла в себе источник энергии и хотела бы монетизировать свои таланты. Отпустите меня», – заключила она.

Генеральный директор не стал спорить и переубеждать своего топа. Отработав положенный по контакту месяц и передав дела своему заместителю, дама покинула компанию.

В следующем году, перед майскими праздниками, героиня нашего рассказа осторожно «постучалась» в мессенджер к бывшему начальнику и попросила аудиенции.

«У меня не получилось», – дама была немногословна. «Буду благодарна, если найдёте для меня место», – попросила она.

Некоторые владельцы и руководители компаний наотрез отказываются брать назад сотрудников, уволившихся ранее по собственному желанию.

Но мой знакомый гендиректор придерживается другой точки зрения. Его кредо: за битого двух небитых дают, а за одного «возвращенца» – пяток выгоревших и смотрящих на сторону.

Но, вот, незадача: место операционного директора группы компаний было уже занято, и гендиректор предложил вернувшемуся топу возглавить операционный блок в головном предприятии группы. На этой позиции дама сейчас и трудится.

Что это было: прерванный полёт или возвращение в реальность? Кто ж теперь скажет…

@korovinteam

Александр Абрамов – о горах и их покорителях

🏔 В горы я не налазился. На Эверест еще хочу. Это как художник пишет картины, одну за другой, и ему хочется еще и еще. И так до конца жизни. Ну не может он остановиться! Так и я.
Я, наверное, тоже никогда не остановлюсь. Это же не работа, от которой можно на пенсию сбежать. Это ведь жизнь, а от жизни разве на пенсию сбежишь?
Чем больше я хожу в горы, тем больше убеждаюсь: горы – это легко! И каждый человек, который не поленится и выйдет на утреннюю пробежку (ну, можно и на вечернюю), может и в горы пойти. Потому что горы – они для всех. Это удивительный мир. Ни на что не похожий.

🏔 Когда ты на гору с кем-то сходил в одной команде – возникала необычайная близость. Я помню абсолютно всех, с кем я когда-либо был в горах, любого человека могу вспомнить. Потому что то, что ты пережил там с человеком, останется с тобой навсегда.

🏔 Когда ты стоишь достаточно близко между жизнью и смертью, когда ты страхуешь своего напарника, ты понимаешь: вот в этой веревке, зажатой в твоей руке, – его жизнь. И если ты случайно разожмешь пальцы, он упадет и разобьется. Это ощущение полнейшего доверия между двумя людьми. Даже отождествления. Ты становишься частью этого человека, в какой-то степени «сиамским» близнецом.

🏔 Я полностью убежден: положительный опыт в горах – это опыт отрицательный. То есть в горах все наоборот. Если все время стоит хорошая погода, все идет как по маслу – без сбоев и проволочек, – это очень плохой опыт. Потому как в горах все может измениться в одну секунду.
Тебе кажется, ты все контролируешь. У тебя идеальный план, погода, сроки, в которые ты с лихвой укладываешься. Ты уже предчувствуешь, как будешь стоять победителем на вершине и бурно праздновать свой успех внизу…
И тут ты внезапно оказываешься перед лицом непредвиденных обстоятельств. Вместо ожидаемого «погодного окна» – пурга, ураган, снег.

🏔 На Эверест вообще нужно идти только в том случае, если вы для себя поняли, что это восхождение для вас важнее, чем сама ваша жизнь. Человек должен четко понять для себя: на Эвересте существует очень высокий риск не спуститься. А абсолютно все риски заранее учесть невозможно.

🏔 Альпинизм и бизнес – вообще, как «близнецы-братья». Вот почему альпинисты часто становятся отличными бизнесменами. Сначала ставится цель. Затем оцениваешь, какие существуют варианты достижения этой цели. Рассматриваются самые экономичные из них с точки зрения физических затрат, самые безопасные и дальше аккуратно, поэтапно выполняются.

@korovinteam

В январе я прочёл сразу несколько книг о горах и восходителях. Интересно, что альпинисты именно так себя и называют: восходители. Есть ещё, кстати, и первовосходители, хотя новых становится всё меньше – основные горные вершины уже покорены и маршруты, даже сложнейшие, пройдены.

Имя Александра Абрамова стоит особняком. Александр – основатель «Клуба 7 вершин», один из самых известных альпинистов в мире и первый российский альпинист, который дважды выполнил программу «Семь вершин». В 2015-16 гг. Абрамов руководил экспедицией на Эверест и принимал участие в съёмках фильма Валдиса Пельша «Ген высоты, или Как пройти на Эверест», в котором он и его команда показали весь процесс восхождения на главную вершину мира. Не смотрели этот фильм? Очень рекомендую.

Книга тоже хороша. В ней – рассказы о том, как менялось в обществе отношение к альпинистам на переломе из советской в российскую эпоху, о том, как отважные альпинисты затаскивали на Эльбрус автомобиль, об Олеге Тинькове и Марате Сафине и о многом другом.
Вот несколько цитат из книги ✏️

Я не люблю слово «удача».

Любопытно, что вера в случайность, удачу плохо согласуется как с религиозным мышлением, которое в каждой внешней случайности видит проявление Божественного Промысла, так и со взглядом атеиста, который полагает, что в материальном мире всё уже предопределено.

Тем не менее, понятие удачи, везения настолько давно и прочно вошло в наш быт и речевые нормы, что мы не замечаем, как много значения вкладываем в эти слова. Ни одно поздравление с днём рождения не обходится без пожелания удачи. «Пусть тебе повезёт», напутствуем мы ребёнка, который идёт на школьный экзамен.

Часто удача – закономерное следствие огромной работы. Не зря говорят в народе: везёт тому, кто везёт.

С другой стороны, а как истолковать непонятные и удивительные события, встречи и совпадения?

Я уверен, что у духовных людей есть и на это объяснение. Но, глядя со своей приземистой колокольни, я думаю так: необъяснимое событие, которое мы привыкли называть удачей, – это Божественный знак и задание.

Приведу пример. Чудесное спасение в автомобильной катастрофе – это не везение, это задание прожить жизнь так, чтобы принести другим людям радость и пользу.

Впрочем, кажется, никто не сказал о случайности лучше Альберта Эйнштейна: «Случайность – это Божий способ оставаться анонимным» (Der Zufall ist Gottes Art, anonym zu bleiben).

Вот и другие слова Эйнштейна: «Бог не бросает кости» (Gott würfelt nicht).

@korovinteam

Февраль. Достать бюджет и плакать!

Сейчас, когда январь остался позади, позвольте поинтересоваться: а как у вас обстоят дела с выполнением плана? 🧐

Возможно, ваша компания относится к исключениям, но, по моему опыту в разных индустриях, мало кому удаётся выполнить январский план.

Это происходит по десятку понятных причин и непредвиденных обстоятельств: в январе меньше рабочих дней, многие сотрудники и руководители до двадцатых чисел в отпусках, кто-то болеет, другой ещё не вошёл в рабочую колею, заказчики тянут с подписанием договоров, платежи переносятся, и всё это – на фоне романтизма осеннего бюджетного цикла, когда скачкообразный рост второго полугодия текущего года радостно продлили на первое полугодие года наступающего и получили бодрое, но маловыполнимое задание на январь.

Первая половина февраля – прекрасное время всем вместе собраться и посмотреть на годовой бюджет. Без розовых очков. И честно обо всём поговорить.

Этот разговор в «крупную клетку» я бы подчинил Правилу 555. Расшифрую.

Можно запланировать совсем короткую сессию – на 2-3 часа, не больше. Пригласить на неё всех держателей бюджетов доходов и расходов. А дальше так:

🟧не больше 5 минут на выступление одного участника;
🟧в презентации – не больше 5 слайдов;
🟧фокусируемся на материальном: говорим лишь о действиях, которые могут повлиять не менее, чем на 5% годовой выручки

Чем полезна подобная февральская встряска? Самое главное – это мобилизация внутренних ресурсов топ-команды, понимающей, что отступать некуда, что надо изо всех сил впрягаться в работу и вытаскивать план. Именно Правило 555 поможет быстро обнаружить источники роста доходов или сокращения затрат. Только так, в крупную клетку.

@korovinteam

Рисунок: Наталья Поваляева

Живые статуи

Как-то в субботний вечер мы общались с родственниками и близким другом семьи, когда друг задал неожиданный вопрос: «Может ли человек видеть, как меняется состояние его души по мере того, как он усердно делает добрые поступки, при этом искореняя злые?»

В развитие своей мысли друг привёл совет святителя Игнатия Брянчанинова «сосчитываться ежедневно вечером со своей совестью».

У моих родственников были на этот счёт разные точки зрения, а мне пришла на ум такая метафора.

Каждый человек – необработанная мраморная статуя, которая призвана стать шедевром, Венерой Милосской или Давидом.

В течение нашей жизни Господь, как великий Скульптор, неустанно работает над каждой статуей. Посылаемые нам радости и скорби – это творческие движения Его резца, приближающие творение к идеалу.

Но мы не куски бездушного мрамора, мы живые статуи и можем уклониться от обработки. Мы даже можем особенно упорствовать и препятствовать работе Скульптора. Если мы слишком мешаем Творцу, Он, вероятно, может на время отступить от Своего творения. И это плохая новость для человека, над которым перестал трудиться божественный резец.

При этом сами мы не видим работу Господа, нет зеркала, в котором мы могли бы увидеть процесс.

Возвратимся к добрым и злым делам и к словам святителя Игнатия.

Мне видится, что совет ежедневно «сосчитываться со своей совестью» – глубокий и правильный. Человеку дана совесть, чтобы различать добро и зло. Иногда только мы сами можем понять, что внешне добрый поступок имел под собой нечистый мотив. Как и наоборот.

Но говорить при этом, что наша душа становится лучше, – не в нашей компетенции. Мы только статуи в мастерской, лишённой зеркал. Но статуи – живые.

@korovinteam

Топ-10 постов о карьере и развитии в январе

Для вашего удобства – список основных материалов канала в январе:

🚩Уроки лыжного инструктора – о лыжах и не только

🚩Каждому нужен свой маяк

🚩Старая песня о главном: от чего и как правильно отказаться в новом году

🚩Как среди кандидатов распознать лидера

🚩Индексация или повышение зарплаты?

🚩Когда дать задний ход

🚩2035: нужно ли думать и говорить о будущем

🚩Зачем Станислав Кругликов открыл бутик-отель в «тупиковом» регионе России

🚩Как удержать фокус, если со всех сторон «сыпется»

🚩Тропинка рядом: как сделать первый шаг

@korovinteam

Как сделать первый шаг

Мой товарищ много лет работал в одном банке. Товарищ уже давно занимается другими делами, но сохранил этому банку лояльность – по его словам, которым у меня нет оснований не верить, все свои сбережения он по-прежнему хранит в этом банке.

Многие годы я следовал такой же философии. Я пользовался депозитами и картами банка, в котором работал. Я не покупал акции и облигации, не инвестировал в частный бизнес и недвижимость, не давал платных консультаций и не преподавал 🤷‍♂️

Правильно ли я поступал? Безусловно, у меня была своя логика – я был на 100% сфокусирован на задачах своего работодателя. Но у этой монеты была и оборотная сторона: когда, в силу разных причин, приходило время уволиться из одной компании, я всегда начинал думать о том, как мне устроиться в другую. Я не рассматривал вариант зарабатывать что-то помимо основного и единственного места работы. Так было до тех пор, пока в конце 2016 года, в возрасте сорока четырёх лет, я не стал совладельцем частной компании.

Я поздно начал, это правда. Но за прошедшие годы мне удалось попробовать себя в различных формах занятости и вложений. И мне вполне понятно беспокойство коллег из корпоративного мира, которые начинают задавать себе такие вопросы:

– как я смогу заработать, если меня уволят и я не смогу найти работу;
– как создать несколько дополнительных источников дохода;
– что я могу предложить рынку.

Как сделать первый шаг?

Два наблюдения, которые я хотел бы предложить вашему вниманию в этой связи.

🌿 Каждый человек интересен. Нужно лишь посмотреть на свою жизненную историю свежим взглядом, чтобы увидеть в ней развилки и важные решения, которые, собственно, и сформировали вашу личность. Уникальную и притягательную. «Лицом к лицу лица не увидать», нужно зеркало в лице вашего друга, коллеги или наставника, чтобы познакомиться с этой симпатичной личностью.

🌿 И второе. Люди тянутся к людям. Надо понять, что именно вы готовы отдавать, чем вам радостно делиться. Пассивного дохода не бывает, любой доход активен и требует от нас взаимодействия с другими людьми и обмена энергией.

В следующий вторник мы поговорим об этом на моём бизнес-завтраке на тему: «Тропинка рядом. Как создавать дополнительные источники вдохновения и заработка, не прерывая корпоративной карьеры».
Запись ещё не закрыта, осталось несколько мест.

Мне радостно видеть, как коллеги знакомятся на моих встречах, как впоследствии сдруживаются и помогают друг другу 💚

@korovinteam

Могу ли я?..

Хороший вопрос пришёл после моего поста про лидерство:

Интересно про фокус, порой его непросто держать, особенно, когда со всех сторон «сыпется». Может быть, у вас есть секреты/советы, как можно было бы развивать этот навык?

Секретов у меня нет, но есть мысли на этот счёт.

Когда прилетает задача, я обычно задаю себе несколько вопросов, начинающихся с «могу ли я…»

1️⃣ Могу ли я это не делать?
Очень простой вопрос, и удивительно, как часто на него можно ответить утвердительно. Попробуйте сами.

2️⃣ Если задачу обязательно нужно сделать, я задаю себе следующий вопрос: «Могу ли я сделать её позже?»
Как известно, целесообразность некоторых дел даже из самой срочной повестки со временем становится всё менее очевидной. Как гласит старая армейская поговорка, не спеши выполнять приказ, его могут и отменить 😅

3️⃣ А как быть, если задачу всё же надо делать и делать – срочно? Тогда можно задать себе третий вопрос: «Могу ли я сделать её частично?»
Это не всегда возможно, но иногда выводы по части задачи вполне можно распространить на всю задачу. К примеру, вам поручили проверить, приходят ли сотрудники вовремя на работу. Для получения достоверной информации вполне достаточно проверить посещаемость каждого десятого сотрудника.

4️⃣ Если и на третий вопрос нельзя сказать «да», есть четвёртый и последний вопрос: «Могу ли я эту задачу делегировать?»
Поручить её тому, у кого есть больше склонности к задачам такого рода. Или больше таланта. Или больше времени.

Просеяв задачи через подобное четверное сито, мы в итоге получим небольшую кучку задач, которые нельзя отсрочить, делегировать или сделать частично.

Вот эти-то задачи и должны, на мой взгляд, остаться в фокусе внимания.

@korovinteam

«Ловите момент»

Эта история поражает.

Она началась четверть века назад, когда группа москвичей стала приезжать на рыбалку в дельту Волги в гости к егерю Николаю Малееву, жителю небольшого села с необычным названием Самосделка.

Один из этих рыбаков, предприниматель Станислав Кругликов, настолько полюбил эти места, что решил построить здесь гостиницу.

Формат Станислав присмотрел в мотопутешествиях по Европе, когда он останавливался в отелях люксовых альянсов Relais & Châteaux и Leading Hotels of the World.

Бутик-отель «Рыбзавод» создавался в течение восьми лет, в строительство вложено более 500 млн рублей (по текущим ценам). Гостиница была открыта в 2017 году. В ней всего одиннадцать одинаковых по размеру номеров. Когда приезжают компании равных по статусу гостей, им важно, чтобы у соседа не оказался больший или меньший номер, пояснил нам Станислав.

Астраханская область – «тупиковый» регион, но эти места всегда были популярны у рыбаков, для которых раньше были доступны лишь сезонные рыболовные базы с минимумом удобств. И вдруг семь лет назад здесь открылся бутик-отель, где гости «с утра хотят выпить ристретто, а вечером посидеть у камина с дорогим коллекционным виски».

Немного цифр. Основа туристического потока – по-прежнему рыбаки (примерно 80%). Больше половины гостей – из Москвы и Петербурга. Загрузка составляет 43-45%. Выручка «Рыбзавода» в 2024 г. составила 102 млн, отель начал получать небольшую операционную прибыль. По расчётам создателя, полная окупаемость наступит через 12-15 лет.

Станислав не унывает. У него с партнёрами есть несколько других бизнесов, очевидно, более прибыльных. Но в «Рыбзавод» он вложил душу. Это видно по тому, как он общается с сотрудниками (в отеле, между прочим, работает сорок сотрудников, включая бессменного директора, москвича Сергея Ваганова и произведённого в «царь-егери» Николая Малеева), как он поддерживает сельский хоровой коллектив, клуб и библиотеку в Самосделке, как беседует с астрономами-любителями, которые время от времени приезжают с лекциями к гостям в отель, как он показывает гостям Астраханский заповедник.

Туристический сезон здесь короткий – с третьей декады июня, когда исчезает мошка, по сентябрь. Сейчас не сезон. В заповеднике участники нашей группы были первыми в этом году посетителями. Тихо идём по мосткам, смотрим на «порои» кабанов, на протоки и ерики (мелкие речушки), на орешки и коробочки удивительных волжских лотосов, слушаем голоса орланов, рассматриваем конусообразные следы, оставленные в деревьях неутомимыми дятлами.

И я всё время думаю о словах, сказанных Станиславом в первый вечер нашего знакомства: «Ловите момент. Всё кончится очень быстро».

@korovinteam

Фото: Андрей Пугач

2035

В конце прошлой недели, между двух поездок, я провёл стратегические сессии для двух компаний.

Так получилось, что в обоих сессиях были блоки, посвящённые 2035 году.

2035. Кажется, это так далеко и неактуально. Зачем думать и говорить о том, что будет через десять лет, когда мы не знаем, что будет завтра?

Между тем, и думать, и говорить об этом надо. И вот почему.

🟢Размышления о будущем добавляют объём и смысл. Открывая сегодня ту или иную дверь, мы должны быть уверены, что входим в нужный дом.

🟢Когда знаешь расстояние до объекта, проще разделить это расстояние на отрезки и спланировать свои действия на ближайший временной период – месяц, квартал и год. Так, если ты хочешь через десять лет полететь на Марс, к проектированию космолёта надо приступить сегодня.

🟢Долгосрочная цель помогает отсечь пути, которые точно к ней не приведут.

Но, имея планы на десятилетия, важно при этом сохранить фокус и продолжать жить «днесь», сегодняшним днём, и просить у Господа насущный хлеб именно на сегодняшние нужды.

Осенью 2023 года мы с супругой купили путёвку на поездку в этом феврале. Мы долго не рассказывали об этом детям, боялись, что засмеют наш полуторалетний горизонт планирования. Мы решили, что и сами не будем об этом думать, а продолжим жить сегодняшним днём. Но время прошло быстро, и даты поездки всё ближе.

Может, и нам пора подумать о 2035 годе? С Марсом точно не получится, как и с Эверестом: я боюсь высоты 🙈
Будем думать дальше.

А у вас есть долгосрочные цели?

@korovinteam

Авария

За прошлую неделю Аркадий Иванович приобрёл много седых волос.

А началась неделя на редкость удачно: встреча с акционером прошла гладко, Демьян Лукич после отпуска был настроен благодушно и дал своему директору время на подготовку предложений на текущий год, включая вероятную внеплановую замену оборудования, до конца февраля. Также он согласился подождать с обсуждением трёхлетней стратегией до конца первого квартала.

Порадовала и менеджер по персоналу. Ей удалось найти замену пропавшим рабочим, оба специалиста должны были выйти на работу в середине февраля. Операционный директор тоже ярко выступил на последней оперативке – рассказал, что утвердил по компании полный пакет должностных инструкций.

Но по коммерческой составляющей директора постигло фиаско. Переговоры с ключевыми заказчиками не дали никакого результата. Один из них ссылался на задержки с запуском строительства жилого объекта, на который должна была поставляться продукция предприятия Аркадия Ивановича. Другой сетовал на качество этой продукции и требовал огромную скидку, что поставило бы производство на грань рентабельности.

Кстати, пришло время рассказать о предприятии, которым руководит наш герой. ООО «Крепость» с 1962 г. производит дверные замки по запатентованной технологии «плавающая магнитная личинка». У компании есть сборочный цех в Подмосковье на арендованных площадях, а сбыт организован через отделы продаж в Москве, Екатеринбурге и Новосибирске. Среди заказчиков предприятия – субподрядные и строительные организации, а также производители дверей.

После неудачных переговоров с заказчиками коммерческий директор обещал найти новые рынки сбыта и немедленно организовал мозговой штурм в своей команде.

Беда не приходит одна – в ночь на пятницу ударили морозы, и на производстве произошла авария отопительной системы. С помощью арендодателя последствия аварии удалось быстро устранить, но вечером того же дня технический директор положил на стол директору заявление об увольнении. Он поступал так уже не раз, но всякий раз Аркадий Иванович его удерживал как в целом грамотного специалиста.

Утром в понедельник недели 5, перед оперативным совещанием, Аркадий Иванович вспомнил про так и не решённую проблему с налогами и неготовый годовой отчёт, а потом разложил на столе карточки с именами своих руководителей и стал размышлять, кого из них нужно уволить первым...

@korovinteam

Предыдущая серия Telegram-сериала «52 недели руководителя» – здесь, следующая – через неделю