Вчера случилась поездка на Кутузовский проспект. Сзади меня - Триумфальная арка. Очень классно оформлен подход к ней - при выходе из подземки вы сразу видите путь, проделанный наполеоновской армией с основными событиями той войны.

Можно освежить знания, окунувшись в историю. Или открыть для себя что-то новое... Например, по школе я вообще не помню о сражении на реке Березине в Белоруссии, где Наполеон пытался спасти своих солдат от окончательного разгрома.

А ещё вчера я выступила на эфире у профориентолога Светланы Зыряевой. Рассказала о своём пути в профессию, о том, какими качествами должен обладать контент-маркетолог и о многом другом. Мы так мило поболтали)) Если интересно, загляните на канал Светланы, чтобы посмотреть эфир в записи.

На фото я выгляжу вполне довольной - ещё бы! В 26 градусов апрельской жары! Но... По факту у меня, простите,  сопли пузырями, опухшие глаза и бесконечное чихание. Здравствуй, белая берёзонька! Очень "рада" твоему цветению 🤧

Очень хочу рассказать вам о чём-то из текущего, но пока не могу совладать с состоянием вечного сна от антигистаминных препаратов)) И энергии хватает только на постоянных и вновь обратившихся клиентов.

Как только буду в строю, обязательно побалую вас чем-то интересным))

А пока - держусь на вашей моральной поддержке 😉

Всем здоровья ❤️
@star_marketolog

Пришёл, увидел и купил
на 100 000 рублей

Как-то к моему заказчику - юристу - пришли на услугу в 100 000 рублей с одного оставленного им комментария.

Да, все мои клиенты - и постоянные и те, кто приходит на разовые услуги, знают инструменты продвижения.

В части комментинга они понимают, где обитают их потенциальные клиенты, как и кому надо написать нужные слова.

НО! Дело не только в оставленном комментарии...

Когда совершенно новый человек с вашего комментария переходит в профиль, он начинает смотреть - а "кто есть кто" автор этих слов?

И новому читателю понятно про вас всё только...

Да, при должной упаковке. Когда и контент полезный есть, и ответы на вопросы. Кейсов, отзывов - тьма! И про услуги всё понятно рассказано. И всё "в точку".

Читатель моментально проникается доверием, на языке маркетинга - «прогревается», и заказывает услугу! Чего вам и надо!)

Конечно, я уже как попугай с этой упаковкой, но без неё в привлечении клиентов теряет каждый второй эксперт. Просто добровольно "сливает" покупателей. Не пренебрегайте ею, если хотите получать прибыль, а не просто вести блог. Ещё больше кейсов здесь.

А если у вас есть любые вопросы по маркетингу, задавайте их прямо сюда @star_marketolog

С заботой о вас ❤️
@star_marketolog

Обещала рассказать, какой бесплатный метод набора аудитории на сегодня работает лучше всего у меня.

Это комментинг!) Не на всех площадках он помогает привлекать целевую аудиторию, но в ТГ - это ещё пока рабочий инструмент. Но как и у любого другого способа, у него тоже есть свои правила.

При комментировании нельзя:

✔️перетягивать откровенно "одеяло на себя",

✔️ критиковать автора канала или его участников,

✔️ давать чистую рекламу своего канала или услуг,

✔️ призывать подписаться на свой канал.

А что можно?

✔️ мягко преподносить свою экспертизу,

✔️ намекать, что вы так-то тоже хорошо понимаете обсуждаемую тему,

✔️ разделять мнение участников, но при этом обозначать и свою точку зрения.

🔡🔡🔡 То, что сработало у меня, необязательно сработает у вас.

Надо пробовать всё и отслеживать, что даёт имеено вам лучший результат.

Расскажите, что из бесплатного пробуете вы и насколько это эффективно? 

С заботой о вас ❤️
@star_marketolog

Отвела Гришу в школу и...

Не смогла уйти домой сразу! Так птицы заливаются, что хочется просто гулять и слушать их пение ❤️

А дома меня ждут...

✔️ упаковка 2-х экспертных проектов

✔️ подготовка к консультации по продуктовой линейке

✔️ контент постоянным клиентам и себе

✔️ обучающий блок по продукту для моей ЦА

✔️ ну и бег на короткие дистанции - по кружкам и секциям 😆

Всем солнечной энергии 🤗

Вы тоже притормаживаете, когда красоту видите или слышите?

#буднимаркетолога

Женя - профессиональный таргетолог, классно разбирается в прочих платных продвижениях. Успешно реализовала несколько своих проектов. Мы познакомились давно на одном из курсов, а потом потерялись. И неожиданно встретились снова…

Обсудили текущее состояние: куда бежать и что делать в связи с запретом рекламы во всем известной сети. Ни я, ни она эту сеть не ведём, но представляем, какой наплыв скоро будет в ТГ и в ВК, и как подорожает реклама. И я спросила, почему Женя забросила «ту сеть».

Признание меня поразило…

Оказывается, год назад она попыталась набрать аудиторию в запрещёнке и перевести её на другие площадки, и вложила в стратегию продвижения тот самый миллион. Как вы уже догадываетесь из заголовка, выхлопа она получила 0…

Этот способ набора аудитории на сегодня преподносят как самый лёгкий и эффективный, но как видите, он не всегда работает. И даже у таких опытных специалистов, как Женя.

Насчёт «лёгкости», конечно, откровенные враки. Ну если только нанимать отдельного человека по созданию коротких видео, но это затраты для эксперта. А если делать всё самому, то очень долго! Да и всё же - везде разные алгоритмы, аудитория тоже разная, поэтому сомнения вызывает преподносимая результативность такой стратегии…

Вот такая история!

Чтобы не быть голословной, привожу скрин из общения с Женей))

Иногда думаю, хорошо, что у меня нет свободного миллиона на продвижение 😂

Поэтому я пока пользуюсь только бесплатными методами. Даже не знаю, какой вопрос вам задать, чтобы обсудить эту ситуацию…

Вложили бы 1 млн.руб. в рилсы?

С заботой о вас ❤️
@star_marketolog

Раз уж мы говорили на этой неделе про контентные воронки, поделюсь с вами результатами своего проекта за первый весенний месяц.

Именно в марте я закончила упаковку канала, прописала план постов с воронкой продаж под свои цели, исходя из загрузки, и стала активно набирать аудиторию бесплатными методами.

В итоге пришло более 50-ти читателей, 3 реальных клиента на 4 услуги. При этом я не выжгла аудиторию агрессивными продажами или давлением: такого приёма вообще не приемлю. Сегодня 10 апреля и 3 новых клиента уже в работе.   

На самом деле мартовские продажи - были не первыми на канале. Самый первый клиент обратился при 27 человечках. И это был совершенно не знакомый подписчик. Он случайно наткнулся на мой комментарий, перешел на канал, заинтересовался контентом и решил обратиться. Позже пришёл клиент при 38 подписчиках.

Несмотря на эпизодическое ведение канала до недавнего времени, люди всё равно обращались, просто не со всеми мы договаривались до работы. При этом, честно признаться, я ничего и не предлагала читателям, просто делилась информацией, сопровождая 3 постоянных проекта.

Про что это?

Про то, что и ваши каналы-малыши будут продавать, если в них есть:

✔️ сильная упаковка с внятными услугами,

✔️ качественная аудитория и, конечно же,

✔️ воронки продаж, которые ни фига, простите, не умерли.

Кто-то скажет: «Ну вы же профи в этом деле!». Но… Продавать клиентов и продавать себя - это абсолютно разные вещи ))

Рассказать вам, какие из бесплатных методов набора аудитории оказались самыми эффективными?

С заботой о вас ❤️
@star_marketolog

Контентные воронки умерли

Только недавно я говорила, что воронки продаж необходимы, если вы в блоге продаёте и... Со мной делятся чужим мнением, что их больше нет 🤔

Теперь есть "вайб".

Поскольку кручусь я в онлайне уже 6-й год, вижу, что каких только изменений не претерпела старушка-воронка. Она была когда-то ультрамодным "прогревом" и люди бежали заказывать дорогие сценарии. Видимо, сегодня "прогрев" не так актуален, на вершину славы поднялся "вайб"!

Ну, что сказать... Хочешь продавать, будь "в тренде" 😅

На самом деле и "прогревы" и "вайб" - это классические контентные воронки. Просто маркетинг сегодня стал мягче, принято продавать экологично. И что тогда, что сейчас, один из приёмов продаж - это погружение человека в желаемую ему атмосферу через эмоции, слова, особую энергию, т.е. "вайб".

Воронки были, есть и будут 😊

Это классика продаж, иначе бы не продавали ничего люди, ко мне приходящие за этими воронками и я бы сама в своём блоге-малыше тоже ничего никогда бы не продала... Да и не ходила бы на бесконечные обучения))

К чужому мнению всегда прислушиваюсь, уважаю, но в данном случае - останусь при своём 😅

А как в вашей сфере с трендами? Что умерло? А что живее всех живых?)

С заботой о вас ❤️
@star_marketolog

Три заявки в блог репетитора за 2 недели во время его отпуска

Ваш проект будет работать и в ваше отсутствие, если:

✔️ блог хорошо упакован, в нём закрыты возражения клиентов,

✔️ услуги созданы под потребности потенциальных покупателей,

✔️ донесена ценность вашей работы и цена не вызывает вопросов,

✔️ публикации попадают в самое сердце читателей. Им просто хочется покупать, потому что вы пишете о них.

В этом проекте я помогаю эксперту вести блог в рамках контентного сопровождения:

- составляю план публикаций с воронками продаж,

- редактирую тексты,

- оформляю отзывы и кейсы,

- поддерживаю и вдохновляю.

А эксперт спокойно делает свою работу, не отвлекаясь на соцсети, но при этом регулярно получая прекрасные охваты, реакции и заявки на услуги.

С заботой о вас ❤️
@star_marketolog

- Хочется продавать через свой блог, а не бегать по биржам

Слова девушки, обратившейся ко мне за консультацией.

Будем работать над продающим описанием услуги, т.к. клиенты сливаются и на этом этапе, когда заходят почитать об услугах и не видят ценности для себя. А если люди не понимают за что с них просят деньги, то и не покупают...

Благодарю за доверие ❤️

Чек-лист: 5 основ для продаж

Проверьте, всё ли у вас есть.

Погнали ))

✔️ 1. Позиционирование и ниша

Это чёткий ответ на вопросы: «Кто я?», «Для кого?».

Как проверить

- поставьте себя на место потенциального покупателя - может ли он сходу понять, чем вы занимаетесь?

✔️ 2. Анализ целевой аудитории (ЦА)

Это понимание, кто ваши покупатели, знание их желаний и сложностией.

Возможно, у вас будет несколько групп, так называемых сегментов ЦА. А также, понимание кто ваш идеальный клиент.

Как проверить

- вы знаете, где обитают ваши покупатели, в каких каналах,

- контент отвечает на основные вопросы вашей ЦА,

- вы можете назвать 5+ основных характеристик вашего идеального клиента: пол, возраст, потребности, страхи, возражения и т.п.

✔️ 3. Продуктовая линейка

Это логичная цепочка товаров/услуг - от бесплатного до самого дорогого.

Как проверить

- у вас есть бесплатный продукт,

- с него человек может плавно перейти к другому - платному - продукту.

✔️ 4. Продающее описание услуг

Это понятный текст, который отвечает на вопросы клиентов: «Что входит в услугу», «Что я получу?», «Почему я должен пойти именно к вам?".

Как проверить

- описание составлено на основе желаний и сложностей ЦА, в нём есть выгоды от работы с вами,

- к описанию вы можете приложить отзывы или кейсы клиентов.

✔️ 5. Контентные воронки

Это система постов, которая ведёт клиента от знакомства до покупки.

Как проверить

- у вас есть разные типы контента в блоге: полезные, вовлекающие, и, конечно же, продающие,

- посты выстроены в систему и подталкивают к определённому действию: написать в личку или оставить заявку.

Проверьте себя по этому чек-листу и буду благодарна за репост 😉

А если вам необходима помощь по любому из вышеуказанных вопросов, напишите свой запрос сюда @star_marketolog 

С заботой о вас ❤️
@star_marketolog

#польза

Что помогает мне ничего не забывать, успевать работать с клиентами и развивать свой проект

Посмотрите видео, может, предложенный инструмент и вам поможет ничего не забывать 😉

#будни_маркетолога

Во время вчерашней встречи, я спросила у предпринимателя - для кого он создал свой курс и как строятся продажи в его блоге.

Конечно, мы обсуждали не только это, но я уловила, что на самом деле мешает продавать и его блогу, и многим другим тоже.

Это отсутствие:

📍 чёткого позиционирования,

📍анализа ЦА,

📍выстроенной продуктовой линейки,

📍продающего описания услуг,

📍контентных воронок и вообще - хаотичное создание контента.

Как правило, либо у эксперта нет какого-то одного из пунктов, либо двух, либо всех вместе.

И человек вроде бы и блог ведёт, и даже специалиста нанимает, но… кроме выгорания ничего не получает, потому что когда нет базового понимания, всё остальное даётся со скрипом. 

В таких случаях я предлагаю людям либо точечную консультацию, чтобы разобраться с этими вопросами, либо комплексную работу, включающую в себя все этапы построения системы продаж в блоге.

Пока буду готовить для вас полезный пост, поделитесь в комментариях, что для вас - самый «тёмный лес». Можете писать и в личку, всем отвечу @star_marketolog

С заботой о вас ❤️
@star_marketolog

Пункты ниже не взяты из головы. На консультациях я слышу разные вариации того или иного заблуждения...

✔️ 1. Я в блоге не проявляюсь, вот и продаж нет.

✔️ 2. У меня нет личного бренда.

✔️ 3. Надо давать людям пользу, а я не знаю, о чём писать.

✔️ 4. Надо постить каждый день, делать сторис и клипы, а я один пост пишу 2-3 часа, выкладываю их два раза в неделю, клипы делать не умею, что в сторис писать - не знаю.

✔️ 5. Надо проводить эфиры и продавать на них, а я не умею.

На мой взгляд, это второстепенные причины отсутствия продаж в блоге. Истинные - лежат гораздо глубже…

Если тема актуальна, ставьте огонёчки, обсудим на неделе 😉

С заботой о вас ❤️
@star_marketolog

- Ну что я там такого сделала?

Ну объяснила выгоду от взыскания алиментов, ну поделилась фишками, как выучить таблицу умножения…

На самом деле вам только кажется, что вы просто дали добрый совет. А по факту - кого-то побудили спасти и улучшить своё финансовое положение. Или избавили маму от мучений с этой таблицей умножения, которую ребёнок никак не запомнит.

Уважаемые эксперты, цените свой труд.

Если в вашей практике есть промежуточный успех, обязательно поделитесь с аудиторией.

Своим клиентам я помогаю сделать кейсы из любых ситуаций, в которых люди узнают себя и пишут: "Мне тоже надо взыскать алименты с бывшего. Поможете?" или "Петя тоже вот буксует в математике по Петерсон. Позанимаетесь с ним?".

И это не высосанная из пальца кровь, это живые истории и крутой результат эксперта!

Самому человеку иногда сложно не то, что признать микроуспех, а даже просто заметить, т.к. кажется, что я же обычную работу свою делаю... Но это не так.

На фото к посту - как раз такая вот ситуация.

А как у вас с написанием кейсов? Есть понимание, как их создавать? Практикуете регулярно в своём блоге или есть трудности?

Делитесь в комментариях или пишите в личку

С заботой о вас ❤️
@star_marketolog

#кейс #польза

Как один неосторожный комментарий может стоить эксперту клиентов

В одном из профессиональных сообществ на днях подводили итоги. Кто хотел - написал о своих. И тут прилетает комментарий помогающего специалиста примерно такого содержания: «результатов своих вообще нет - подводить итоги не о чем, а чужие вообще не впечатляют...»

Я в шоке!

Так-то организатор сообщества дал столько практики, классного общения, поддержки, и такой шквал информации, что я - человек в теме, еле держалась в седле, чтобы от скорости не вылететь и об землю не расшибиться 😆

Как этот комментарий воспринимаю я - потенциальный клиент такого специалиста? Абсолютное обесценивание:

⏩ прежде всего, себя

Ну не верю, что ничего нового человек не вынес из огромного объёма материалов. Или не зафиксировал свой результат или не признал…

⏩ достижений своих сокурсников

Так-то люди поделились крутыми результатами, не у всех они материальные, но чтобы были материальные, иногда надо разобраться с тем, что этому мешает или предшествует. Это ведь тоже работа, в какой-то степени - озарение, которое ведёт к следующему шагу,

⏩ усилий автора сообщества

Человек лично присутствовал в чате, по возможности общался с людьми и делился опытом.

А ещё:

⏩ обрушение веры в то, что этот человек может кому-то помочь.

Если он не признаёт своих заслуг, не разделяет усилий коллег-сокурсников, как он может помочь другому преодолеть сложности или стать счастливым? На основе чего?

⏩ сомнение в квалификации и надобности помогающих практиков…

Хотя с последним мне сложно согласиться. Люблю не только психологию продаж, но и человеческую психологию. Мне прекрасно помогают советы из книг или посты таких специалистов!

Кроме того, работаю с психологом, как с клиентом, и мы написали уже не один кейс, где люди проработали свои "затыки" и стали счастливее. Уверена - тот, кто не может сам разобраться в себе, с помощью помогающего практика как раз решает свою проблему!

Думаю, вы догадались о чём я хотела сказать…

А как бы вы восприняли подобный комментарий? Может, я тут напридумывала себе... 🤔

С заботой о вас ❤️
@star_marketolog

#польза

Эксперт, будь человеком!

Или зачем делиться личным на экспертном канале 🤔

В последнее время много вопросов о том, надо ли писать о себе. Всегда спрашиваю у людей: «А вам хочется делиться с аудиторией своими историями?». От большинства с радостью слышу в ответ: «Да, хочется, только не знаю как вплетать это в блог?».

Но есть категория людей, которые напрочь отвергают рекомендации о личных текстах. Ну и зря!

Писать о личном надо:

✅ 1. Для создания эмоциональной связи

В историях из жизни есть эмоции, которыми вы делитесь. Так люди видят в вас не только классного специалиста, но и такого же человека, как и они сами, у которого может так некстати отвалиться каблук, в самый ответственный момент - сломаться машина или перед серьёзной встречей - оказаться испачканной ребёнком одежда. 

✅2. Для укрепления доверия

Когда вы рассказываете людям о победах и поражениях, вы показываете, что и у вас случаются взлёты и падения. И вы не боитесь поделиться ими, т.к. ошибки воспринимаете как ценный опыт и делаете из них свои выводы.

✅ 3. Для отличия от конкурентов

Немного смешно звучит этот пункт, но... После рассказанной вами истории из жизни скорее запомнят вас, чем того, кто этим не поделился. И при необходимости решить запрос из вашей сферы, вспомнят опять же о вас, а не о молчаливом конкуренте.

✅ 4. Для вовлечения

Люди охотно оставят комментарии под постом, в котором вы поделитесь впечатлениями о путешествии, прочитанной книге или просмотренном кино. Может, ваш читатель тоже был в том самом месте или так же сильно рыдал о главном герое фильма.

✅ 5. Для трансляции своих ценностей и сильных сторон  

Увлекаясь рассказом личной истории мы часто не замечаем, как раскрываем то, что сами ценим в людях, что важно для нас в жизни - на что мы опираемся, а ещё и то, как личные качества помогают нам в работе.

В онлайне - люди покупают у людей. Гораздо приятнее совершить покупку у того, с кем у тебя общие интересы, взгляды на жизнь, ценности и даже совпадающие истории! 🥰

А как вплетать такие тексты в блог, расскажу чуть позже 😉

А вы пишете о личном на своём канале?

С заботой о вас ❤️
@star_marketolog

С наибольшей вероятностью примут, конечно, уже в стадии третьего чтения. И этого следовало ожидать, когда соцсеть признали экстремистской.

Я из инсты и Фб ушла сразу же, в марте 2022 ) дискомфорта не испытываю)
Веду ТГ и присматриваюсь к Вк)

Мнение юриста 🔻🔻🔻

Всякую рекламу запретят завтра

Наверняка вы уже слышали об этом? Закон коснётся не просто рекламных постов, но и нативных, и тех, где человек предлагает купить собственные услуги или товары или зазывает перейти с одной площадки на другую.

К счастью, это будет только в отношении запрещённых площадок: ИГ, ФБ и твиттера 🙏

Конечно, ещё неизвестно, как будет реализовываться закон... Его ещё окончательно не приняли и не обозначили срок вступления в силу. Но это громкие звоночки.

И что это значит для нас?

Что надо ещё упорнее и оперативнее развивать альтернативные площадки.

Мы с клиентами удачно переехали в ВК ещё в 22-м. ТГ у нас как запасные аэродромы. А как у вас?

Ведёте ли вы запрещённую сеть? Помимо ТГ и ВК развиваете что-то ещё?

С заботой о вас ❤️
@star_marketolog

Что влияет на вашу узнаваемость и зачем она нужна

Узнаваемость складывает ваш целостный экспертный образ в головах потенциальных клиентов. Она формируется постепенно, благодаря единому подходу при ведении блогов на разных площадках.

Её задача - «приучить» аудиторию к себе, дать возможность запомнить, что те или иные моменты - это именно вы. Потому что при решении вопроса: «К кому же всё-таки пойти для решения своей проблемы», люди быстрее вспомнят эксперта с «особыми приметам» 💯

Что формирует узнаваемость:

🔺 яркая главная фотография, аватарка.

Хорошо когда вы изображены крупно без отвлекающих мелких деталей на заднем плане. При этом вы не скрываетесь за тёмными очками или логотипами, смотрите людям в глаза и улыбаетесь *

* Если вы эксперт и работаете пока без команды на главном фото обязательно должно быть ваше лицо

🔺короткое имя, которое вы указываете после собачки - @

В имени отображён вид деятельности. Например, у меня это слова content и marketing.

Можете добавить фамилию или её сокращённый вариант. У меня это кусочек фамилии - star.

Короткое имя должно быть запоминающимся и лёгким, без многократных подчёркиваний и сложного написания.

🔺экспертные фотографии.

Потенциальный клиент должен считать с вашего профиля вид деятельности.

🔺единая цветовая гамма профиля на фотографиях, в клипах, историях,

🔺единый стиль оформления текстов и историй + одинаковые шрифты, цвета, смайлы

🔺свой слог, фирменные слова или фразы. Например у меня это фраза - «С заботой о вас»,

🔺личные аксессуары: ежедневник, ручка, платочек на шее, кружка.

Обращу ваше внимание, что это здорово работает ещё и тогда, когда все вышеуказанные моменты одинаковы на всех площадках, что вы ведёте.

Так вы облегчаете клиентам задачу узнать вас и сокращаете путь от знакомства до продажи.

Буду благодарна за репост этой публикации 🤗

С заботой о вас ❤️
@star_marketolog

#польза

Помните сказку про Алису в Стране чудес?

Хочу, чтобы вы улыбались каждый день как Чеширский кот, потому что я, объединившись с коллегами,  дарю вам сказочную подборку каналов в телеграм.

В ней нет непонятных зельев, злых королев и безумия, а только то, что превратит вашу жизнь в страну чудес.

��ЛингвоГурман| Марафон: откройте все секреты, как учить языки, чтобы говорить

🟪  Текстовик-затейник Анна Девятухина: научитесь магии написания вовлекающих и продающих текстов, будете создавать контент, который приносит деньги, легко и быстро.

🟪 Детский психолог-Оксана Баранова: многодетная мама покажет психологические лайфхаки для воспитания детей, чтобы сохранять спокойствие Чеширского Кота

🟪 Лавка с чаем: Оксана Агеенкова| Будни начинающего предпринимателя превращает в прекрасных бабочек с помощью волшебных шампуней и бальзамов

🟪Бесстрашный психолог: поможет победить страхи и смело залезать в любую кроличью нору или сражаться с Красной Королевой

🟪Mr&Mrs French: научит свободно говорить на-французском, даже если вы не живёте во Франции

🟪 Психолог, который понимает КАК изменить жизнь и сделать самые смелые мечты реальностью

🟪Маркетинг и продвижение для экспертов: как продавать в блогах-малышах убедительным контентом и вести блог регулярно без надрыва и выгорания.

🟪Анастасия Свобода| психолог: расскажет, как наладить отношения с собой и другими, чтобы жить радостно и без тревог

- На одном дыхании прочитала!

Помогла девушке-коллеге написать пост для нативной рекламы о её же телеграм-канале в рамках обучения и получила не только классный отзыв но и клиента в придачу.

После работы над текстом Елена пришла на бесплатный разбор канала, а потом - на платную услугу.

Тексты - моя безграничная любовь. Умею, знаю, практикую и помогаю ими продавать ❤‍🔥

Лена, благодарю за доверие!

Ещë больше отзывов здесь

С заботой о вас ❤
@star_marketolog

Как визуал помогает донести ценности до аудитории

Когда все только ломонулись в ТГ в 22-м году, радовались, что здесь не нужен визуал… Да, по сравнению с той площадкой, откуда шло массовое бегство, с картинками здесь всё гораздо проще.

Но...

Со временем в ТГ перекочевали не только психологи, маркетологи, диетологи, но и дизайнеры. И им справедливо нашлось тут место, потому что среди переехавших сформировался огромный пласт целевой аудитории спецов по визуалу. Всем понадобились красивые чек-листы, гайды, презентации и пр. Ведь эксперт может донести свои идеи и ценности до аудитории с помощью визуала в том числе.

Елена, моя коллега, занимается созданием именно визуального контента, работает не только в ТГ, но и на других площадках: в ВК оформляет сообщества, а также создаёт визитки, чек-листы, гайды, прайс-листы и другие материалы.

Для Елены красивые изображения - это не просто картинки, а большая работа по анализу деятельности эксперта и его позиционирования. Я видела исполненные ею заказы, мне очень понравился подход, дружеское общение, доверительный тон и то, что получается в итоге.

На канале Елены вы найдёте и бесплатные полезные материалы:

✅ Аудио-подкаст: как проверить свой канал на визуальное оформление

✅ Подкаст: как выбрать графического дизайнера

✅ Чек-лист: как проверить обложку поста, если в ней есть текст.

✅ Восемь советов по оформлению гайда.

Рекомендую заглянуть на канал Елены и забрать его в копилку полезных контактов

Копировать не равно вставить

Или не факт, что чужая стратегия сработает и у вас.

Часто слышу у авторов образовательных курсов: «Вот вам примеры, скопируйте их, и сделайте так же!». Мне грустно от таких рекомендаций, потому что новички идут, копируют, вставляют, но результата не получают.

Или вы наблюдаете за конкурентом. Видите, какой классный продукт/воронку продаж он придумал, думаете: «О, мне так же надо сделать и продажи пойдут!» Тоже грустно. Почему?

Потому что:

📍 слепое копирование - это как вырванный из контекста отрывок. Ведь у каждого автора - своя аудитория. Он говорит с ними на их языке, знает больные места и решает своим продуктом их потребности.

При этом - ваши аудитории могут быть схожи, но общаться вы точно будете по-разному. И люди не привычный тон общения сразу распознают...

📍 никогда не будет доподлинно известно - сработала ли подсмотренная у конкурента стратегия на самом деле… Человек может говорить, что у него была куча продаж, но так ли это в реальности? Никто никогда не узнает,

📍 ваши продукты могут быть одинаковыми, а начинки и качество разными

Пример из моей сферы. Есть такая услуга, как упаковка канала. Я включаю в неё определённый набор инструкций и действий, всегда даю больше, чем заявляю, работаю с человеком на все 200% и доношу информацию по-своему. Но что включает мой конкурент в такую же услугу и как он её отрабатывает, я никогда не узнаю.

Поэтому выход здесь только один - идти своим путём проб и ошибок, следовать своей манере общения, собирать своих людей и делать для них классные, нужные им продукты.

Подсматривать у конкурентов идеи, анализировать услуги - конечно, да, но красть и воплощать, как художники 😉

С заботой о вас ❤
@star_marketolog

#польза

Как защитить себя и канал от взлома и спамеров

В инструкции выше:

✅ как установить двухфакторную идентификацию

✅ как установить облачный пароль и код-пароль

Облачный должен состоять из цифр и английских букв. 
Код-пароль - только 4 цифры. Его можно установить по желанию, но всё же - это дополнительный защита вашего профиля.

У меня эти пароли уже включены, поэтому на видео я ничего не меняю.

Обязательно запишите данные о паролях в отдельное место.    

✅ как скрыть номер от спамеров, чтобы он не попал в массовые рассылки и обзвоны

Из-за отсутствия телефона в профиле клиенты вас не потеряют, они всегда напишут вам в личку 👌

С заботой о вас ❤️
@star_marketolog

#польза

А вдруг вам тоже надо

Один из читателей канала вчера спросил меня: «А почему ваш сын не занимается английским онлайн? Может, это будет проще всем и интересней ему?».

Да, онлайн - это удобно, никуда не надо ходить)) Но к Грише репетитор приходит сама. После того разговора он стал прилежно заниматься и много успевать за 60 минут. И ещё дело в том, что именно мой ребёнок пока не удерживает внимание в занятиях через экран. Но я присматриваю онлайн-репетиторов на будущее))

Недавно мы познакомились с Ниной. Забавно, что Нина тоже юрист, как и я в прошлом)) Но сегодня она ещё и онлайн-репетитор по английскому для детей и взрослых.

Мне сразу понравилось на её канале:

✅ доброжелательная атмосфера,
живое общение,

✅ викторины,

✅ полезные рекомендации и обсуждения,

✅ подсказки в изучении языка.

Что-то я беру на заметку себе, что-то сыну. А одна подсказка спасла Гришу от постоянной ошибки - он путал «b» и «d» при письме… В канале Нины я увидела картинку с этими буквами в виде двух соединённых кулачков с поднятыми большими пальцами, показала Грише, что это похоже на кровать со спинками - «bad», и он сразу запомнил верное написание! Так просто! 🔥

Если вы давно хотели начать изучать английский сами, ищете репетитора ребёнку, загляните на канал Нины, может, это как раз ваш репетитор?

Ваш результат для меня - всё

Мой сын занимается с репетитором по английскому. Приходит педагог после новогодних каникул и с порога заявляет Грише: «Если ты не будешь слушать объяснения, будешь тянуть резину при выполнении упражнений, я встану и уйду. Вместо тебя возьму ребёнка, которому нужны знания, потому что я здесь - ради результата».

Мы слегка обалдели - так это было не похоже на нашу Марью Ивановну (имя изменено). Но я прекрасно поняла в чём дело…

В какой-то момент репетитор дала слабину… и сын присел ей на шею. Подразболтался. Понятное дело, что у человека «накипело» и в один прекрасный день он решился расставить все точки над «i».

Кто знает меня давно наверняка заметил, что слово «результат» часто сквозит в речи. Поэтому оно так и откликнулось в словах репетитора. Ведь с клиентами я работаю тоже ради результата… И у каждого он свой.

✅ Кто-то почти потерял аккаунт, поучаствовав в гиве, но нам удалось спасти блог, следуя определённой стратегии.

✅ Кто-то отчаялся в ведении профиля, потому что ничего не получалось, но мы не только реанимировали и нарастили аудиторию, сделали аккаунт  полезным и живым, но и создали сильный профессиональный образ.

✅ А кто-то пришёл совсем с другим проектом, а после консультации решился воплотить в жизнь давнюю мечту.

Говорю «мы» потому что результат - всегда дело обоюдное. И он только у того, кто делает.

На каждом этапе совместной работы подвожу миниитог, чтобы клиент видел, что все его действия ведут к цели, и чтобы мы уверенно двигались дальше. Учитываю пожелания, интересуюсь - всё ли понятно. Важно, чтобы человек улавливал суть, сам разбирался в том, что делает и ради чего, и в перспективе смог прибыльно и самостоятельно вести блог, ну или делегировать его ведение.

Всё ради того, чтобы у вас был результат 🔥

А что важно для вас в вашей работе? Что вдохновляет?

С заботой о вас ❤️
@star_marketolog

#почемуя

Всем привет и... плодотворной недели! 🤗

Не все блогеры одинаково бесчестны или почему со мной работать безопасно

Наверняка вы слышали о недавнем аресте Саши Митрошиной, известного блогера и предпринимателя. Она подозревается в отмывании денежных средств, полученных преступным путём. Вспоминается история Блиновской, которая уже отбывает наказание за схожее уголовно наказуемое деяние…

Честно, вообще не понимаю, о чём думают люди, обучая огромную аудиторию, демонстрируя бесконечный успешный успех и жизненный размах, и при этом вовремя не отчисляя в казну положенных сумм, применяя левые схемы для уходов от налогов? А юристы чем думают, когда предлагают такие схемы?

Мне ещё очень далеко до таких доходов, но... Налоги плачу своевременно и сплю спокойно 😃

Вы можете не бояться, что я:

⏩ пропаду с вашими деньгами. Имея статус самозанятого, каждый клиент получает от меня чек. И тоже спокойно спит))

⏩ просто пообещаю деньги из воздуха. Нет, я попрошу вас прилежно поработать над реализацией своего проекта в рамках нашего сотрудничества и помогу вам получить результат 🔥

⏩  однажды пропаду из зоны доступа. Всегда на связи и держу вас в курсе по каждому этапу сотрудничества,

⏩ просто скажу "идите и делайте". Всегда объясню зачем нужен тот или иной шаг и почему сейчас лучше сделать именно так.

Так что… Про блогеров вы всё поняли ))

А моё предложение о совместном написании поста-знакомства в силе до 15.00 час. 15.03.25.
Всё честно и с чеком 😃

Подробности здесь

С заботой о вас ❤️
@star_marketolog

#почемуя

Как убедить клиентов навсегда остаться с вами

Завоевать их любовь первым постом ❤️‍🔥

Предлагаю вам совместное написание поста-знакомства, т.к. после анализа закреплённых текстов поняла, что именно из-за них каналы теряют в потенциальных клиентах...

Что вы получите по итогу совместной работы:

📍сильный продающий пост-знакомство + подсказки по ещё 2-м обязательным постам на вашем канале,

📍детальную обратную связь от меня. Мы «докрутим» ваш текст, убедим вновь пришедших на канал остаться в нём, эффектно представим вас как специалиста, сделаем мощный вход в воронку,

📍 файл по базовым правилам копирайтинга, где я рассказываю о том, как придумывать цепляющие заголовки, как вовлекать людей в обсуждения, что такое триггеры в постах и как их использовать, как писать продающие тексты и пр.

Файл останется у вас навсегда. Вы сможете к нему обращаться в любое время, чтобы довести навык написания постов до совершенства,

📍 отдельную инструкцию по первому посту в ТГ, т.к. он имеет свои особенности. Она тоже останется у вас навсегда, и опираясь на неё, вы сможете переписать пост, если у вас изменится направление деятельности или что-то ещё,

📍 подсказку по оформлению поста-знакомства.

Почему вы можете доверить мне ваши посты?

✅ работаю с текстами всю жизнь 6-й год: с рекламными, нативными, продающими и проч.,

✅ маркетолог-практик. Веду живые экспертные проекты более 5 лет. Действительно знаю, как тексты убеждают и продают,

✅ привлекла в блоги экспертов целевую аудиторию без платной рекламы только контентом,

✅ заказанные контент-планы приводят клиентов моим заказчикам на стадии упаковки блогов, когда ещё нет предложения что-то купить.

Это первый продающий пост на моём канале)) Помните, да, что такие посты обязательно должны быть и у вас 😉

В честь этого на данную услугу действует спеццена - 499 руб.

До 15.00 час. 15.03.25 напишите, что хотите написать первый пост со мной 🤗

Такого щедрого предложения за такую стоимость больше не будет и вам точно понравится со мной работать, а если нет, я верну вам деньги.

Готовы? Пишите в личку @star_marketolog

Мечта, тексты, самолёты

Спасибо, что поверили в моего мужа и меня 🤗

На момент написания того сопроводительного письма никакого фриланса и маркетинга в моей жизни ещё не существовало, но с рождения была привита любовь к текстам, а лаконичное и ёмкое изложение сути вопроса были отточены многолетней юридической практикой.

На работу мужа приняли. Отметили и абзац про мечту в сопроводительном письме: он зацепил работодателя. Конечно, узнали мы об этом после факта устройства.

А ещё так случилось, что аэропорт стал не только местом работы супруга, но и местом, близ которого мы поселились.

Слышать рокот самолётов, видеть, как железные глыбы поднимаются в воздух каждые 3 минуты, кто-то летит в них на отдых, кто-то в командировки - это что-то постоянно вдохновляющее, зовущее...

Думаю, что вы уже убедились, что тексты всегда и везде рулят.

Чтобы получить желаемое, надо уметь:

✅ чётко сформулировать мысль, просьбу,

✅ структурированно и доходчиво её изложить,

✅ затронуть струнки души человеческой и…

✅ много чего ещё))

И я хочу вам помочь... Если предложение интересно, ставьте огонёчки 🔥

С заботой о вас ❤️
@star_marketolog

Ваш идеальный пост, который прочитают до конца

Какой бы текст вы ни взялись написать на своём канале, обязательно придерживайтесь следующей структуры

✅ 1. Заголовок

Он должен сразу обаять читателя. Попасть в самое сердце, да так захватить дух, чтобы до последнего слова хватило.

Пожалуйста, не используйте книжных вариантов типа «Правила изучения английского языка», попробуйте «Три самых простых инструмента, чтобы быстро выучить английский язык». Или не «Травмированный внутренний ребёнок: причины», а «Топ-5 причин травмированного внутреннего ребёнка».

✅ 2. Вступление

Есть такое правило в копирайтинге: после написания первого абзаца, сразу отправить его в мусорку 😃

Потому что нам свойственно разгоняться в мыслях, и, как правило, именно в этом первом абзаце мы начинаем лить воду… Но чтобы не потерять дорогое нам внимание читателя, мы сразу же переходим к делу и пишем 2-3 ёмких предложения конкретно по теме.

✅ 3. Сама история или подборка чего-либо

Опять же ёмкое, динамичное повествование или хорошо оформленный список полезных рекомендаций по теме.

✅ 4. Резюме

Ваши умозаключения по тексту. Изложение того главного, ради чего затевался весь пост.

✅ 5. Финальная точка

Вопрос в конце поста, если вы хотите вызвать людей на диалог. Или конкретная фраза, что надо сделать человеку: поставить лайк, написать вам лично и т.п.

ФСЁ! Рекомендую взять за правило классическую структуру поста, и ваши тексты уже будут охотнее читать.

И, конечно, помните про длину поста - максимум 2000 символов, и уместные и умеренные в плане количества смайлы. Пестрота и перебор слишком размывают внимание читателя.

Забирайте в копилку! 💪

На фото к посту - фрагмент работы с постоянным клиентом. Даю обратную связь по одному тексту в рамках контентного сопровождения и строго блюду структуру поста))

А развязка вчерашней истории - скоро ))

С заботой о вас
@star_marketolog❤️

Пилот, айтишник и девочка-гуманитарий

Мой муж в детстве мечтал быть пилотом. Дача родителей находилась рядом с аэропортом и он часто провожал могущественных стальных птиц взглядом мечтательного мальчика...

В юности профессия пилота оказалась не очень востребованной, и он выбрал более земную, инженера-айтишника.

Когда пришло время сменить работу, муж откликнулся на вакансию одного из столичных аэропортов, чтобы быть ближе к авиации. Но его специализация не совсем подошла и в приёме на работу отказали.

Для меня, девочки - вдребезги гуманитария, самолёты до сих пор - наивысший, недосягаемый уровень технического прогресса 😆

Через некоторое время вакансия появилась вновь, но с другим функционалом. Тут и я и муж - конкретно зацепились. К резюме надо было приложить сопроводительное письмо. Писали вместе. Помимо навыков и опыта решили добавить абзац про детскую мечту)) Настояла на этом я и отвечала за него тоже я. Мужа пригласили на собеседование и...

Как думаете, взяли его на работу?

Какие посты набирают маленький охват и почему

Наверняка вы уже знаете, что публикации на канале должны быть разными по цели:

✅ вовлекающими, где мы просим человека поучаствовать в каком-либо опросе,

✅ личными, в которых мы рассказываем свою историю в привязке к проекту,

✅ полезными, когда мы делимся рекомендациями из своей профессиональной области,

✅ продающими, где конкретно или опосредованно предлагаем купить свой товар/услугу или рекламируем канал другого человек в рамках взаимного обмена постами.

Первые три категории прекрасны! Людям интересно поучаствовать, высказать своё мнение. Личный контент особенно хорошо воспринимается: укрепляет эмоциональную связь между вами и читателями, вызывает желание написать в ответ.

А вот последняя - набирает меньше всего реакций и комментариев. И это - НОРМА.

Мы не любим, когда нам продают то, что нам не надо, либо когда мы ещё не готовы купить. Соцсети вообще жёстко режут охваты продающих постов, особенно, когда видят в них ссылку на какую-то услугу.

Но это не значит, что продающих текстов не должно быть. Иначе аудитория начнёт воспринимать ваш канал как источник бесплатной полезной информации, но не тем местом, где ещё могут решить его проблему за вознаграждение.

Недавно я проводила разбор постов-знакомств. Вкратце всё равно пробежалась по контенту каналов и… Продающих постов практически не увидела.

Конечно, любая единица контента должна быть написана «правильно», тогда и с вовлекающих и с личных постов будут приходить клиенты, а продающие тексты не всегда будут продавать «прям в лоб» 😉

Как у вас с постами? Какие даются проще при написании, а какие сложнее? Какие тексты на других каналах нравится читать больше?

Жду вас в комментариях 🤗

С заботой о вас ❤️
@star_marketolog #польза

Уважаемые читательницы моего канала!

Поздравляю вас с наступающим 8 марта! 💐

Желаю всегда весны, солнца и тепла 🥰

Пусть ваше любимое дело развивается, приносит удовольствие и доход!

Мы объединились с разными специалистами: психологами, дизайнерами, арт-терапевтами, нумерологами, специалистом по созданию чат-ботов и приготовили подарки! Они точно помогут расти вашему проекту 🤗

Подарки обьединены по темам, чтобы вам было удобнее искать. Совершенно бесплатно можно забрать их здесь

С заботой о вас ❤️
@star_marketolog

– Всё кажется очевидным, как же я этого сама не увидела?

Когда мы пишем о себе - в каждой фразе всё знакомо... Нам самим)) А читателю, возможно, совсем непонятно, что вы хотели до него донести. Поэтому, когда набрасываете пост-знакомство, постарайтесь поставить себя на место потенциального клиента, чтобы ему было понятно: кто вы и что есть полезного для него у вас.

На фото - один из отзывов на разбор текста преподавателя по английскому языку.

С заботой о вас ❤️
@star_marketolog

#отзывы

Чего желательно избежать в первом посте

⏩ Огромного размера

Оптимальное количество символов: 1500, максимум 2000.

Мы перегружены информацией. У нас куча подписок. Проявите заботу о своих читателях, предоставив им лаконичный текст с самым необходимым

⏩ Много мыслей

Помните про золотое правило копирайтинга: один пост = одна мысль. Если вам хочется многим поделиться, запишите эти идеи на будущее.

Задача поста-знакомства - познакомить вас с читателями, убедить в собственной неповторимости, но ёмко.

⏩ Слишком много ссылок

Максимум на пять самых горячих постов на вашем канале. Огромное количество размывает внимание читателя, уводит его от основной цели познакомить с вами.

⏩ Отсутствие личной фотографии

Ваше живое, настоящее изображение усиливает восприятие любого текста 💯

Пожалуйста, без заморочек из нейросети и котов. В таких фотографиях совсем не та энергия.

⏩ Перечисление в первом посте всех своих услуг с ценами

Человек к вам только пришёл. Он ещё не готов что-то покупать, а вы ему с порога обозначаете, что ваша работа стоит столько-то. Оставьте это для других постов. Не пугайте человека))

Как и любой пост на канале, первый - тоже должен быть написан по продающей структуре, но я понимаю, что не все присутствующие обучены этому. Но если вы примите во внимание рекомендации выше, ваш пост уже станет привлекательнее для читателей.

А ещё будет здорово, если в первом посте вы пригласите человека на личную беседу, вызовите на диалог или предложите забрать что-то в подарок 🔥

С заботой о вас ❤️
@star_marketolog

#польза

Эмоции о результатах разборов постов-знакомств 🤗

- доступна скорость 1,5

С заботой о вас ❤️
@star_marketolog

Почему так важно заявить о себе правильно

Недавно я была спикером в одном из закрытых клубов. Обсуждали тему самопрезентации и проявленности эксперта в онлайн-пространстве.

Самопрезентация в телеграме и других соцсетях начинается с первого поста или поста-знакомства.

И важно сделать это правильно.

Потому что от этого зависит - останется ли человек с вами или пройдёт мимо.

По сути первый пост является входом в вашу воронку продаж на канале. Конечно, если вы пришли в онлайн, чтобы продавать свои услуги.

И очень часто эксперты начинают в таком тексте рассказывать о себе: какие у него дипломы, научные степени и прочие заслуги. Но в первом посте важно говорить сначала о потенциальном клиенте - как и чем вы можете ему помочь, а потом уже о себе.

Уверена, что у вас прекрасные посты-знакомства, но если вы хотите в этом убедиться, поставьте в комментариях любой смайл или напишите в личку, чтобы я дала обратную связь по вашему первому посту.

С заботой о вас ❤️
@star_marketolog

#польза

Хочу признаться вам в одном из самых страшных своих грехов…

Я терпеть не могу готовить. Конечно, в обычной жизни приходится делать это регулярно, т.к. мужчин своих я люблю и не могу морить голодом )) Больше всего напрягает мысль: «Что же приготовить завтра?»…

В феврале я была участником клуба по развитию ТГ-каналов и познакомилась с нутрициологом Ольгой. Когда пришла на её канал, подумала: «Ну это ж как раз то, что мне нужно!», хотя в сторону нутрициологии лично для себя до недавнего момента вообще не смотрела. 

✅ Во-первых, Ольга не призывает быть стандартом в 90х60х90. Это откликается, т.к. у всех абсолютно разные физические данные и мы не можем быть клонами.

✅ Во-вторых, она интересно рассказывает о продуктах и их пользе для организма, а ещё и про наши внутренние органы, как они работают и какие продукты им необходимы.

✅ В-третьих, мне очень импонирует её посыл, что можно быть здоровым и счастливым в своём весе, пусть даже он и не идеальный.

✅ И, в четвёртых, что для меня самое необходимое, каждую субботу Ольга делится несложным рецептом для быстрого приготовления вкусного и полезного блюда.

Вот мы с вами обсуждали на этой неделе целевую аудиторию. Канал Ольги - отличный живой пример того, как попасть контентом в своих потенциальных клиентов, публикуя посты под её потребности и интересы. Теперь я с удовольствием читаю её блог, постепенно превращаясь в горячего клиента.

И, кстати, сегодня как раз суббота! Поэтому я отправляюсь на канал Ольги за очередным простым рецептом, и вас приглашаю 🤗

С заботой о вас❤️
@star_marketolog

#обомне

Мы с вами обсуждали важность и необходимость анализа ЦА. Посты на эту тему чуть выше ☝️

На фото - лишь малая часть результатов моих клиентов, у которых сильная экспертная упаковка и, конечно, огромная работа по исследованию потребностей аудитории проделана на старте проекта, поэтому и контент работает 👏

Чему все рады))

Не пренебрегайте анализом ЦА, если вы хотите продавать через блог. Хотите исследовать её своими силами? Посмотрите предыдущие два поста, они вам точно помогут.

С заботой о вас ❤️
@star_marketolog

#кейсы

Способ #1 для анализа ЦА своими силами?

Минимум три вопроса ниже помогут вам лучше понять, что важно для ваших потенциальных клиентов 🔻🔻🔻

✅ 1. Что самое сложное для вас в ...

Например,  если вы репетитор, можно спросить: "Что самое сложное для вас в учëбе ребëнка? Что больше всего беспокоит? "

✅ 2. Как давно вы пытаетесь решить эту проблему, что уже пробовали?

Если вы психолог, спросите: "Работали ли вы ранее с психологом? Каким был результат, что понравилось, а что нет в таком варианте решения вопроса?".

✅ 3. Что бы вы хотели получить от работы с репетитором/психологом/(подставьте своë)?

Этот вопрос совсем не значит, что вы предлагаете себя в качестве специалиста. Это мнение потенциального клиента вообще от работы с конкретным специалистом для решения своего запроса.

На одном из курсов меня научили анализировать аудиторию более чем 10-ю способами и в работе с экспертами я пользуюсь всеми. Это даëт огромный объëм информации и позволяет создавать публикации, которые всегда находят отклик 🔥

Помните, что вопросы могут быть разными, отталкивайтесь от вашей ниши и опыта. Меняйте их. Дайте человеку какую-то плюшку в качестве благодарности за участие в опросе. А ответы используйте при создании контента и тогда он точно будет попадать в желания ЦА 💯

С заботой о вас ❤️
@star_marketolog

#польза

О самой большой ошибке при самостоятельном анализе ЦА

- доступна скорость 1,5

#польза

Три важных вопроса, которые помогут составить портрет вашей ЦА

Наверняка вы уже много раз читали посты на эту тему. Чаще составляющие определения «Целевая аудитория» включают 7 пунктов относительно ваших потенциальных клиентов:

1. Сколько им лет,

2. Какого они пола,

 3. Где живут,

4. Чем занимаются и интересуются помимо работы,

5. Сколько зарабатывают,

6. Замужем/женаты/разведены/в поиске,

7. Есть ли у них дети, сколько их или пока нет.

Но при работе с ЦА вопросов намного больше. При составлении её портрета дополнительно впишите следующие:

📍Когда человеку нужны ваши услуги? В каких ситуациях он будет их покупать?

📍Зачем они ему нужны? Что человек хочет решить с помощью ваших услуг?

📍Что мешает ему решиться заказать у вас услуги? Какие у него сомнения?

Прописывая ответы, вы поймёте, какие у потенциального клиента так называемые «боли» и «мечты». И это поможет создать прицельный контент, который будет отвечать на вопросы аудитории, решать её проблемы, находить отклик и наконец подводить к покупке.

И прежде чем ломать голову над вопросом: «О чём писать?», составьте описание ЦА, потому как контент не под её интересы и потребности, не принесёт ожидаемых результатов 💯

С анализа и портрета ЦА я начинаю работу над контентной стратегией каждого эксперта. Это тот фундамент, на котором держится весь ваш онлайн-проект, поэтому нельзя им пренебрегать.

Остались ли у вас вопросы по ЦА?

С заботой о вас ❤️
@star_marketolog

#польза

Уважаемые читатели, собрала посты по самым острым темам в одну публикацию. Пользуйтесь ))   

С чего начать экспертный блог - узнать здесь

Как зацепить читателя с первого поста + пример текста - здесь

Как получать продающие отзывы от клиентов - тут

Как узнать, кто твоя целевая аудитория - здесь

Как повысить доверие аудитории к вам - здесь

О чём писать в блоге, чтобы привлечь клиентов, а не просто читателей - узнать тут

Как убедить аудиторию в своей неповторимости - здесь

Как составить продающие описание услуг - тут

Как писать кейсы - узнать тут

Отзывы - здесь

Услуги - тут

Кейсы внутри канала по тегу #кейсы

Ответы на вопросы по тегу #почемуя

Попасть на бесплатный разбор проекта - здесь

С заботой о вас ❤️
@star_marketolog

С заботой о читателях. Это как?

Если мы хотим получать из блога благодарных клиентов, нам, экспертам, прежде необходимо позаботиться о том, чтобы человеку у нас в профиле было удобно и понятно, чтобы не пришлось задавать много вопросов и отнимать время, и своё, и эксперта.

Поэтому некоторые моменты в блоге репетитора, пришедшего ко мне на разбор, меня смутили. Что именно?

⏩ очень широкая целевая аудитория: репетитор предлагает обучение шахматам, занятия по логопедии, уроки по математике,

⏩ из описания профиля непонятно – репетитор работает онлайн или принимает детей у себя на дому, или ходит по домам к детям,

⏩ в одном из постов я увидела анонс про центр развития детей. Тут у меня вообще каша в голове возникла - так где же репетитор работает?

⏩ из услуг непонятно, чем конкретно помогает педагог, что получит мой ребёнок от занятий той же математикой, с каким возрастом по математике работает?

Когда у эксперта широкая аудитория и/или большой набор услуг, создавать целевой контент очень сложно, т.к. у каждой услуги свой потребитель, а у него - свои цели, потребности и желания. Тут надо тщательно прорабатывать каждый сегмент аудитории, чтобы публикациями «достучаться» до определённой категории родителей.

Услуги необходимо прописывать подробно: что включает каждый этап, что получат родители - какой результат? Цена услуги тоже должна быть указана. 

Из блога должно быть чётко ясно, каким образом и где проходят занятия, чтобы сориентировать родителей, подходит им это или нет. Если помимо онлайн-занятий есть ещё и центр, куда дети могут прийти и чему-то обучиться, информация о нём должна быть изложена доступно.

Это и есть забота о читателе 🤗

Разбор репетитор получила бесплатно. Ваш канал в ТГ или блог в ВК я тоже могу посмотреть и дать рекомендации, которые помогут вам улучшить свой проект. Хотите записаться или узнать подробности про бесплатный разбор - это здесь. 

C заботой о вас ❤️
@star_marketolog

#польза

Недавно ко мне обратилась женщина-репетитор за разбором блога ВК - её запрос и мои голосовые рекомендации на 11 минут на фото выше.

📍Неважно, где вы развиваете свой проект - в ТГ или в ВК, контентная база одинакова для всех площадок, отличаются только технические настройки.

Ниже итоги разбора 🔻🔻🔻

​​​​О чём писать в блоге, чтобы привлекать клиентов, а не просто читателей?

Каким контентом заинтересовать и удержать людей?

Что надо рассказывать о себе, чтобы люди доверяли, верили в профессионализм и приходили за услугами?

Согласитесь, что мы не покупаем сразу, только подписавшись на какой-то канал. Нам надо присмотреться, почитать, о чём пишет автор, почувствовать - наш ли это человек. И помогает нам во всём этом, конечно, контент.

Работая более 5-ти лет с разными экспертами, понимаю, что один из самых частых препонов на пути ведения блога, это как раз непонимание - какими должны быть публикации в профиле. Поэтому я создала гайд - "Контент, который продаёт", где рассказываю о типах и форматах экспертного контента, о том, как создавать работающие на вас тексты.

Забрать его можно бесплатно по синей кнопке в правом верхнем углу ☝️

С заботой о вас ❤️
@star_marketolog

Произведения Моцарта, Бетховена, Рахманинова, Римского-Корсакова...

Когда хожу на такие мероприятия, тепло вспоминаю музыкальную школу 🥰

Это был совсем другой мир, резко отличающийся от общеобразовательной школы.

Как вы относитесь к классической музыке?

#обомне

Пять опорных точек продающего канала

Если ваш канал - это инструмент для привлечения клиентов, контент в нём должен не просто заполнять пространство, а работать на вас.

Пробегитесь по списку ниже, достаточно ли информации на вашем канале?

Ваш продающий блог - это:

✅ 1. Визитная карточка

Первое впечатление, которое мы создаём о себе, очень важно! Поэтому строго обязательно у вас всë понятно: кто вы и что предлагаете.

Это про сильную экспертную упаковку канала.

✅ 2. То место, где вы говорите о своих знаниях, опыте и результативности работы с вами

Не с позиции: «Я - великий и могучий!», а с позиции: «Я помогу вам решить ваши проблемы и делаю это вот так».

Это про отзывы, кейсы, разборы клиентских ситуаций, оформленные продающим образом.

✅ 3. Ценность ваших услуг для клиентов и выгоды от работы с вами

Из публикаций потенциальные клиенты понимают, в чём заключается ваша деятельность, чем она особенна, как именно помогает, и почему именно с вами стоит сотрудничать. У вас чётко и понятны сформулированы и представлены ваши услуги и обозначены цены.

Это про продуктовую линейку и закрытые возражения потенциальных клиентов.

✅ 4. Стратегия вместо хаоса

Сами вы знаете, куда идëте и что делаете, у вас есть чёткий план действий.

Вы знаете свою целевую аудиторию, её потребности, страхи, желания, понимаете, как вести людей по определённой траектории от знакомства с вами до покупки.

Это про анализ целевой аудитории, выявление её потребностей и страхов.

✅ 5. Последовательность, системность и убедительность

Вы понимаете, что и как вы предлагаете, куда ведёте людей. У вас есть план постов, где вы постепенно убеждаете читателей в собственной неповторимости и подталкиваете к действиям.

Это про план публикаций, он же - контент-план, воронка продаж.

⏩ Какой из пунктов кажется самым сложным для вас?

Можете написать просто цифру или дать развёрнутый ответ) Жду вас в комментариях)

С заботой о вас ❤️
@star_marketolog

К чему опрос выше…

Как-то я работала с экспертом и когда предложила стратегию и план постов, услышала в ответ: «Ой, надо писать по плану? Я так не могу. Хочется писать тексты по велению души, а не по чётким инструкциям».

Честно, я не знала, что ответить, т.к. человек пришёл ко мне за продажами...

Мы проделали огромную работу: оформили блог и лид-магнит, собрали материалы для отзывов, кейсов, выстроили продуктовую линейку. Сделали всё, чтобы из блога получать клиентов, а не просто рассказывать о себе и делиться полезными публикациями. Ведь если наш блог будет потоком сознания, то клиентов мы никогда не увидим 🤦

А что теперь не рассказывать о личном? Рассказывать, конечно, но умеючи.

По результатам опроса вижу, что блоги у вас и для привлечения клиентов и для того, чтобы делиться впечатлениями. Хочу сделать публикации на эти темы 🤗