🔮ЗНАТЬ КЛИЕНТА

Зашел давеча на Озон. А мне недвижимость продают. На Патриарших. Причем - студии. Откуда он узнал, что у меня есть мысль купить себе студию? И я вдруг понял - мы всё скоро проиграем маркетплейсам. Шансов нет. И сейчас расскажу почему:

Маркетплейсы знают твоего клиента лучше, чем ты. Ты с ним даже ещё не знаком, а они уже точно знают, что у него скоро родится ребёнок. Они уже видели, как тот искал подогреватели для бутылочек, начал заказывать подгузники и сменил фокус с гаджетов на «всё для новорождённых»

Он ещё не начал искать новую квартиру - хотя уже в шаге от того, чтобы тебе позвонить. Но маркетплейсы успеют раньше. И пока ты надеешься, что он «когда-нибудь дозреет», ему уже показывают подборку ЖК с закрытыми дворами, колясочными и тишиной по ночам 🤪

На сегодня, объем данных о нас, которыми обладают маркетплейсы позволяет им быть не просто витринами. Это сегодняшние пророки. Они видят привычки, прогнозируют события жизни клиентов и запускают триггерную рекламу до того, как человек сам понял, что он уже в рынке 🫣

А ты всё ещё гадаешь: «Надо ли размещать баннер на окнах или на рекламу в директе потратиться?»

Маркетплейсы отлично понимают, что клиент уже не выбирает "по звонку", - он делает это по контексту жизни и ты проиграешь тем, кто поймает этот контекст раньше. Маркетплейс - это не просто "сайт с товарами". Это поведенческая машина, собирающая данные на каждом шагу пользователя

Истории покупок, просмотров и поиска, данные о геолокации, время и ритм покупок, тип устройства клиента и поведение в приложении, отзывы, лайки, оценки. И это только первое что приходит в голову. Дальше включаются алгоритмы, которые сравнивают его с другой аудиторией и прогнозируют, что будет происходить с твоим клиентом дальше, что он будет покупать, куда переедет жить и даже с кем 💁‍♂️

Вот ты заказываешь по вечерам Лавку? Поздравляю, Яндекс уже точно понимает, что ты испытываешь нехватку времени и устаешь от работы. У тебя плотный график и покупка продуктов - это не твой приоритет, а просто необходимость. У тебя нет возможности ходить в магазин и ты предпочитаешь экономить на этом время. Ну так же, да?

Что это может значить для выбора недвижимости?

Скорее всего ты заинтересован в удобных компактных квартирах с развитой инфраструктурой - например, рядом с магазином, точками доставки и другими сервисами. Ты ценишь комфорт и бережёшь своё время, так что близость всего необходимого для тебя важна. Загородка пока не для тебя. Ну, разве что дача, куда ты мечтаешь ездить по выходным, чтобы отдохнуть от суеты и своего бешеного графика работы

И это только один вывод, а ведь еще можно проанализировать состав продуктов, частоту заказа, как часто ты покупаешь одни и те же продукты. Лавка задолго до твоей мамы узнает, что ты вдруг решил похудеть или наоборот, махнул на себя рукой...

Последнее время я в канале говорил много об инвестициях и инвесторах, так как мы с Ольгой записали для вас крутое обучение, где рассказали всю правду о том как выбирать объекты для заработка на рынке и как, и, главное - КОМУ их продавать. Поэтому вывод сегодня будет именно такой:

Зарабатывают не те, кто строит. А те, кто первым понял, ЧТО человек хочет построить в своей жизни

Инвестор будущего - это не про квадратные метры. Это про поведенческую аналитику. Кто первым увидел сигнал - тот заработал

Не видите сигналов, не можете быть пророком, как маркетплейсы - скоро у вас отнимут вашего последнего клиента. Экономики дефицита товаров(недвижимости) больше нет. Сегодня на дворе экономика дефицита покупателей

Напишите, начали вы заниматься уже или нет и как вам? Интересно? Заставляет посмотреть на рынок недвижимости по-другому?

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

Я так увлёкся празднованием Пасхи, что забыл о своем обещании🙈

Запись самого провокационного эфира на канале, который разделил всех на два лагеря - за диванные инвестиции в недвижимость и против. Обещал выложить и забыл. Исправляюсь:

🔗АГНЕТЫ НЕ УМЕЮТ ПРОДАВАТЬ ФЛИППЕРСКИЕ КВАРТИРЫ

А иллюстрацией выбрал два комментария из более чем сотни, которые были на эфире. Самые хейтерские (наверное)🤣

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Отлично смотрится в пн вечерком, зуб даю🫢

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

Главное о недвижимости
Никакой воды — только проверенные каналы и полезный контент

🔵Whitewill — Канал от топ-агентства недвижимости Москвы – лучшие по продажам у 18+ застройщиков. Подскажем, как в 2025 купить квартиру в рассрочку 0% с первоначальным взносом 5-10%. Делимся эксклюзивами с реальными скидками до 20%, которых нет в открытом рынке.

🔵Эксперты канала "КДО" КВАРТИРЫ ДОМА ОФИСЫ успешно работают в сфере недвижимости уже 28 лет, они любят свою работу и с радостью всегда помогают своим клиентам! Они знают всё о недвижимости и готовы вам помочь в любом вопросе! Наша цель - довольный клиент! Заходите будет интересно

🔵РБК Недвижимость — главные новости о строительстве и жилье, а также полезные материалы для владельцев и покупателей недвижимости.

🔵Никита Словиковский — автор крупнейшего канала о недвижимости в Екатеринбурге, на аналитику которого ссылаются ведущие местные СМИ. Как владелец агентства «Драже», он делает детальные обзоры застройщиков, делится экспертными прогнозами и разбирает рынок до мельчайших нюансов.

🔵ИпотекаРRO І Этажи — свежие новости и полезные материалы. На нашем канале вы найдете: горячие новости из мира ипотеки; аналитику рынка, а также инструменты продаж и покупки.

🔵РИА Недвижимость — главные события рынка недвижимости от журналистов РИА Новости

🔵Ипотека в России. Новости и Аналитика — аналитический канал по ипотеке в России.
Подписывайтесь @rusipoteka
Кредиты на бизнес @creditforbusiness_bot

🔵Деньги из бетона — ваш проводник в мир инвестиционной недвижимости. Наши читатели знают, как купить квадратные метры с максимальной выгодой.
Обязательно подпишитесь на канал, чтобы не пропускать самые важные новости рынка недвижимости, выгодные идеи и акции и разборы жилых комплексов.

🔵«Лᴀбиᴩинᴛ Инʙᴇᴄᴛᴏᴩᴀ» — авторский канал, который любят, хейтят, восхищаются и ненавидят. Встречайте — необычная аналитика и авторские «разборы» лучших новостроек Москвы: «для аренды», «для жизни» или «для инвестиций».

🔵Недвижимый пиарщик — авторский канал Ксении Соломатиной, владелицы PR-агентства Be Tone Agency клиентами которого являются ведущие девелоперы РФ, такие как: Level Group, ТОЧНО, Мангазея, Абсолют, Страна Девелопмент и другие.

Организаторы подборки TGStar_Agency

🥚С ЭЛИТНОЙ ПАСХОЙ ВАС, ДРУЗЬЯ!

Решил в это пасхальное #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ напомнить, что наш канал преимущественно про элитную недвижимость и поэтому сегодня мы поговорим о том, какие же куличи едят наши клиенты. Интересно? Тогда поехали 🚀

Писать про куличи сегодня уже несколько поздновато, так как вы уже их купили, а кто-то наверняка даже и разговелся ночью этой сдобой. Но это же скорее просто информационная публикация, а не рекомендация к покупке. Тем более, что я лично ни одного их них сам не пробовал😉

Итак: САМЫЕ ДОРОГИЕ КУЛИЧИ РОССИИ!

5 место: Панеттоне с глазурью из ресторана Buono за 4 000 рублей. Самый дешевый в моей подборке, по всей видимости из за того, что называется на итальянский манер - "паннетоне"

4 место: Кулич "Дубайский шоколад" из специальной коллекции Ribambelle Cakes&Sweets за 7 000 рублей. Все как положено - при выпечке используется сладкое тесто катаифи и фисташковая паста

3 место: Золотой кулич-москвич (так и называется) за 7500 рублей из ресторана SIXTY и ювелирного магазина 585 с золотыми цветами, которые, к слову, съедобные. Считаю, что ребята продешевили. Я бы смело добавил к цене тысяч 20 😉

2 место: Кулич "Жар-Птица" из ресторана "Гвидон" за 30 000. Как написано на сайте ресторана, ради рецепта этого кулича Царевна-лебедь пошла на сделку с Жар-птицей и отдала все подарки князя. Подарки были видимо вполне себе, раз в рецепте присутствует 1 грамм настоящего золота 🪙

1 место: Уже много лет его держит ресторан "Кафе Пушкинъ", который в этом году испек для вас огромный, 2,5 килограммовый кулич с перламутровой глазурью и лукошком с золотыми яйцами. Если соберетесь заехать к маме с таким куличом - приготовьте 37 тысяч. Только вот большая вероятность, что их уже все раскупили. Москва - это город миллиардеров🎩

Но главное, друзья, не то, сколько стоит ваш пасхальный кулич на семейном столе, а то тепло, что живет в вашем доме. Пусть свечи сегодня горят не только в храмах, но и в душах - от радости общих улыбок, искренних разговоров и тихого счастья быть рядом с теми, кто дорог 🙏

Да пребудет в ваших домах гармония - вместо суеты, а любовь - вместо споров. И что бы не случилось, пусть вера не покидает вас🫶

Светлой Пасхи! Сохраните благодать этого дня на весь год. Христос Воскрес! 🌿

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🛰ГОРОД В ЧАСЕ ЕЗДЫ ОТ МОСКВЫ, О КОТОРОМ ВЫ ДАЖЕ НЕ СЛЫШАЛИ

Вы не поверите, но я сейчас нахожусь в секретном городе, которого в советское время не было даже на картах 😉

До 2000 года город носил очень риэлтерское название - Новостройка. Город появился в глубине загорских лесов на севере московской области и правда не так давно - в 1948 году. А построили его в качестве закрытого испытательного комплекса для разработки ракетной и космической техники. Первые жители Новостройки участвовали в проектировании как первого искусственного спутника нашей планеты, так и легендарного корабля «Восток-1», ставшего транспортным средством для Юрия Гагарина во время его исторического полета. На протяжении многих лет въезд в режимный поселок был строго ограничен - попасть туда можно было исключительно по специальным разрешениям. Для посторонних и случайных гостей доступ в эту зону оставался полностью закрытым

Сейчас город называется Пересвет, в честь русского воина - Александра Пересвета, героя Куликовской битвы. И попасть в него может каждый. Очень рекомендую 👌

Кроме огромного отеля Русские сезоны с аквапарками, горками, лыжными трассами, каруселью, ресторанами и тд, в городе действует несколько музеев ракетно-космической техники. Здесь сохранилась история, причем не выставчная, как на ВДНХ, а самая настоящая, живая. По сути именно из этого города начинался советский путь в космос - недаром прямо на въезде в город стоит стелла с первым искусственным спутником земли

Но особый кайф мне доставила архитектура и планировка городка. Широкие ровные проспекты и площади. Застройка преимущественно низкоэтажная - скромно, но гармонично. Архитектура напоминает немецкую, но покопавшись в интернете я выяснил, что все здания спроектированы советскими архитекторами и построены руками советских строителей

Тем не менее все равно чувствуешь себя как в каком-нибудь маленьком провинциальном городке в Германии. Ну разве что газоны не такие ухоженные 🌱

Посмотрел на людей. Чувствуется, что Пересвет не просто какие-то выселки. Лица одухотворенные, глаза у людей интеллектуально наполнены. Я не встретил в городе ни одного маргинала, все жители заняты каким-то делом, спешат куда-то. Видел пару бабушек, в туфельках на каблучках и с укладкой на голове. Старая советская интеллигенция 👵

Огромный серый корпус на фото - испытательный полигон ракетных двигателей. Здание, в котором создаётся вакуум и понижается температура до -120 градусов, чтобы проверить, как поведут себя двигатели космического корабля на орбите. Такой себе маленький космос в Московской области

Если решите прокатиться в попсовый Сергиев Посад, сделайте небольшой крюк и загляните в Новостройку. Тем более, что у городка ещё недавно было такое милое риэлтерское название😉

Гарантирую - не пожалеете. А пообедать сможете в Русских сезонах, а то ещё и в аквапарк загляните, или в баню🧖‍♂️

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

Картина маслом:

"Флиппер принес прибыль своему инвестору"

Москва. 2025 год.

#пятничное

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

❓ЗАПИСКИ НА САЛФЕТКЕ

Провели с моей выпускницей и соведущей курса большой мозговой штурм на предмет, где и как зарабатывать на рынке недвижимости. Накидали несколько рабочих схем😉

Обсудили всё. Людей (физических лиц), персоны, флипперов и мамкиных бизнесменов, (которые считают, что набрав на знакомых физиков ипотек под 25-30% годовых и ремонтируя квартиры, они занимаются бизнесом🤣, тренды, течения, настроения на рынке. Ну в общем всё 🤓

Отдельно пару часов посветили девелоперам. Что у них и как продается, кем продаётся, какие перспективы, какие компании интересны с точки зрения работы, как работодателя и тд. И в процессе родилась схемка, которой хочу поделиться. Вон она, обведена красным на карте наших мыслей 🤯

🏗Первый уровень девелопмента - про стройку. Мы строим, строим, строим. Строим чтобы строить пока можно строить

🛍 Второй уровень - продажи. Мы строим, чтобы продавать. Кому продавать? Как продавать? За сколько и как быстро?

💵Третий уровень - стратегия. У нас есть стратегия.

А теперь вопрос - напишите мне девелоперов, которые входят в тот самый 1%. Посмотрим, как вы мыслите🤔

Если вкратце, то на основании анализа, которым занималась Ольга последние 5-7 недель (важно было посмотреть в динамике) дела у девелоперов просто хуже некуда, очень болят эскроу, прямо таки воспалились и нарывают. Пока девелоперы занимаются самолечением, но безуспешно. Скоро надо будет уже вызывать хирургов, как это было в 2008-2009, когда разорился Миракс, ВТБ стал владельцем Дон-Строя, а крупнейшая строительная компания России СУ-155 смогла выжить только благодаря тому, что у её владельца, Михаила Балакина, были связи в верхах, которые помогли справиться с 30-миллиардным долгом (но через 6 лет, в 2015 ей всё же пришел конец)

История ничему не учит наших застройщиков. Такое впечатление, что им надо принудительно вкалывать все 12 модулей нашего с Ольгой курса по инвестициям в недвижимость 🤣

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: А хотите чтобы я на страницах канала рассказал как рухнули после кризиса 2008 года Миракс, Донстрой и СУ-155? Сделать цикл публикаций? Ставьте 👍 если интересно

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

ЯВНЫЕ И НЕ ЯВНЫЕ

Вчера на эфире я сказал, что люди, которые покупают квартиры, чтобы сдавать их в долгосрочную аренду не умеют считать. В комментариях мне тут же несколько человек дали расчеты, которые, якобы, подтверждают, что это очень выгодно. Рассказать в чем их ошибка?

Квартира - самый понятный и простой для россиянина объект инвестирования. Это вам не непонятные акции или облигации и тем более не страшная крипта. 90% людей, имеющих избыток средств и желающих их сохранить, покупают именно квартиры, чтобы их потом сдавать, в надежде получить пассивный доход. Даже не коммерческую недвижимость, хоть она и приносит на порядок больше инвестору

При этом математика (экономика) таких вложений уходит на второй план. А иногда на третий🤣

Поэтому сегодня про экономику - что вы, дорогие мои инвесторы, забываете посчитать. Поговорим о неявных расходах...

С явными все просто: Деньги на покупку или первоначальный взнос, проценты по ипотеке, ремонт, меблировку. Ну кто-то еще может считать коммунальные платежи и даже налог на собственность. Ну и, как правило, всё

Всё да не всё😉

Для начала давайте учтем то, что является расходом, а о рисках, одном из основных показателей инвестиционной деятельности, поговорим чуть позже:

Вы же управляете этой недвижимостью, верно? Тратите время на ремонт, на поиск арендатора и тд? А значит справедливо будет заложить в затраты зарплату управляющего, и сегодня это от 5 до 15% от арендной платы

Сами фотографируете и размещаете объявление, да? Добавляйте расходы на рекламу☝️ А что если агента придется привлекать? Это тоже расходы...

А как насчет поддержания вашей арендной квартиры в нормальном состоянии? Плановый и внеплановый ремонт? Протечки, поломки техники, да и стены освежить порой необходимо. Замену изношенного оборудования вы учли?

А страховка у вас есть? От пожара хотя бы? А по хорошему надо страховать гражданскую ответственность перед соседями по всем рискам

Едем дальше?

Ну, возможный простой на долгосроке вообще никто не считает, я верно вас понимаю? Вы всегда аренду умножаете на 12? Ну-ну, на вашем месте я бы учел возможный простой 🙃

А бывают непредвиденные риски с арендаторами - испортили ремонт, отказываются выезжать и не платят. С вами такого конечно не случится, но а вдруг? А это снова расходы...

Ну и главное - никто из этих "пассивных инвесторов" не считает альтернативную стоимость денег. А между тем любой профессиональный финансист вам скажет, что есть такое понятие. И упущенная выгода от вложения тех же средств в другие активы (например, того же депозита) - это тоже минус в вашей инвестиционной стратегии

Если вы не хотите быть Буратино который зароет свои золотые в стране дураков – переходите по ссылке и получайте квинтэссенцию мышление инвесторов которые зарабатывают на недвижимости здесь и сейчас

🔗 КАК НЕ ЗАРЫТЬ СВОИ ЗОЛОТЫЕ В СТРАНЕ ДУРАКОВ

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

1️⃣2️⃣3️⃣4️⃣5️⃣6️⃣7️⃣8️⃣

МЫ В ЭФИРЕ!

Берите 🍿 и поехали!

Вопросы и комментарии к эфиру пишем здесь!

ПОСЛЕ ЭФИРА ВСЕХ ЗДЕСЬ ЖДЕТ СЮРПРИЗ

🔗 КАК НЕ ЗАРЫТЬ СВОИ ЗОЛОТЫЕ В СТРАНЕ ДУРАКОВ

Не пропустите!

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

1️⃣2️⃣3️⃣4️⃣5️⃣6️⃣7️⃣8️⃣

МЫ В ЭФИРЕ!

Берите 🍿 и поехали!

Вопросы и комментарии к эфиру пишем здесь!

ПОСЛЕ ЭФИРА ВСЕХ ЗДЕСЬ ЖДЕТ СЮРПРИЗ

Не пропустите!

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🧸ПОИГРАЛАСЬ

Прислали вчера очередной шедевр. Не могу не поделиться:

Метро "Юго-Западная". Дом 1972 года постройки. Не лучший панельный дом советской серии с низкими потолками (меньше 2.65), огромной бестолковой лоджией и маленьким узким окном в спальне. С инсоляцией в квартире очень так себе, а если быть честным - то там просто темно 🙈

Я знаю эти три дома на Доктора Гааза (никакая это не улица 26 бакинских комиссаров) - в 90-х расселил туда не одну коммуналку с Ленинского. До метро реально минут 10, рядом небольшой лесной массив, в котором раньше любили собираться наркоманы. Вокруг унылая советская застройка, полное отсутствие двора и парковочных мест, застрявшие в СССР грязные подъезды с запахом котиков. Такая типичная балабановщина...

Читаем объявление:

Новая полностью мебелированная квартира от модного дизайнера Трофимовой Екатерины

Я загуглил. "Модный дизайнер" как то не модный. Всего пара ссылок. Ни участия в передачах, ни проектов в интерьерных журналах. Зато на третьем месте это самое объявление. Такая вот мода 🤣

Лучшие ВУЗы, школы, мед. учреждения страны в шаговой доступности

Наверное у нас разные понятия о "лучших вузах, школах и тд" - это точно не про унылый спальный район, который чуть лучше чем Теплый Стан или Ясенево. Нет, конечно можно за полчаса дойти до МГИМО, но что-то мне подсказывает, что современного мгимошника не заставить заниматься такой физрой...

Ну и дальше в том же духе. Смотрим фотографии. Их не много, но все равно с избытком. Нарушены все принципы интерьерной фотосъемки. Пересветы, вертикалки, про композиционное построение я вообще молчу🙈

Ну и конечно - планировка. По которой сразу видно, что квартирка тесная, с несущими, и с несоразмерно подобранной огромной мебелью. Посмотрите пространство пола в гостиной. Там реально надо ходить, протискиваясь между диваном, столиком и креслом 🕺

Прихожей тоже нет. Зато "модный дизайнер"

- Дорогой, тебе нравится интерьер в нашей квартире?
- Конечно, дорогая! Ты у меня самый модный дизайнер!
- Спасибо любимый. А давай купим квартиру, сделаем там ремонт и продадим на 30% дороже. Я читала недавно, многие так делают. Флиппинг называется!
- Конечно дорогая, поиграйся. А то ты совсем у меня дома заскучаешь!

А потом звонок:

- Александр, здравствуйте. Нам вас посоветовали - нужно квартиру продать. Что? Консультация 100 тыс? Нам не нужна консультация, нам нужно продать. Ну или сдать. Но лучше продать конечно. Какая у вас комиссия? Консультация обязательна? Спасибо, мы подумаем...

Думайте, дорогие, думайте. Хотя было бы лучше, чтобы вы думали раньше, когда покупали эту двушку с низкими потолками на маргинальном Юго-Западе и делали там интерьер, который бы больше подошел жителям Садовых кварталов или Остоженки, а не тому, кто ищет себе то, на что максимум денег хватает и не готов платить за модные светильники и плитку в одном единственном санузле, где даже ванну негде поставить 🤷‍♂️

Держите ссылку. И жгите в комментах

🔗КВАРТИРА ОТ МОДНОГО ДИЗАЙНЕРА

Ну а если вы не хотите "играться" в недвижимость и быть как Буратино, который в 21 веке зарывает свои денежки не в землю, а в московский бетон - приходите сегодня на эфир в 18:00. Будем рассказывать как спасать ваши инвестиции и заряжать на здравый смысл. Жён тоже берите с собой. Ну, чтобы не скучали😉

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

По многочисленным просьбам тех, у кого проблемы с тем, чтобы настроить YouTube на домашнем телевизоре или буквы VPN вызывают идиосинкрозию 😉

📱 ПОДКАСТ С КОРОВКИНЫМ

📱 ПОДКАСТ С КОРОВКИНЫМ

🎭 ПОДКАСТ С КОРОВКИНЫМ

Самая полная версия все же здесь👇

📱 ПОДКАСТ С КОРОВКИНЫМ


Смотрите. Там все. Как начать в недвижке, как усилиться и закрепиться. Ну и конечно Юра рассказал при чем тут бальные танцы, хаски и Тиндер

Проведите сегодняшний вечер с пользой

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

😁😁😁😁😁😁😁

🎙 АНОНС ПРЯМОГО ЭФИРА

На Конгрессе зашел на секцию флипперов и услышал, как какой-то парень со сцены вещал о том, что риэлторы не умеют продавать флипперские квартиры

ЧТО-О-О?🙄

Навел справки. Оказалось, что мы даже знакомы шапочно 🎩

Короче - это новый тренд у флипперов - "наши чудесные объекты не продаются, потому что риэлторы не умеют их продавать". Так вот кто виноват 😎

Я решил позвать на прямой эфир Ольгу Хабнер, выпускницу моего наставничества, которая продала далеко не одну флипперскую квартиру и точно знает, в чем причина их непродажи. В риэлторах или нет. Будем распутывать этот клубок боли и потерянных новыми инвесторами денег 🧶

Если вы риэлтор, флиппер, даете деньги флипперам на их проекты или просто покупаете и продаете недвижку - приходите. Будет интересно и полезно, как всегда. Расскажем, как продавать, про кейсы поговорим с практиком

Вопросы Ольге пишите в комментариях👇

🎙Среда, 16 апреля, 18:00 MSK. Здесь на канале

▶️Запись не обещаю - поэтому приходите лично и зовите своих коллег!

Кто придёт? 👇

Добавляйте ссылку в ваши Google-календари, чтобы не пропустить важный эфир:

🔗 ДОБАВИТЬ В КАЛЕНДАРЬ

👋До встречи завтра на эфире!

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

Попался интересный график - куда инвестируют россияне🙈

Не берусь судить о том, насколько экспертно они это делают в акции и валюту, но вот то, как они вкладывают в недвижимость я бы инвестицией не назвал

Напоминаю на всякий случай: Инвестиция - это полученный доход, а не купленные и висящие мертвым грузом квадратные метры (преимущественно в Москве и Санкт-Петербурге)

Позиция "Сбербанк" - это отдельный кринж. Вера в зеленого неэффективного монстра - это неискоренимое в соотечественниках😝

А еще очень забавно смотрится колесо баланса - более 40% боятся потерять свои денежки в стране дураков. Боятся - но закапывают🫣

Я уже пару раз писал тут про курс по инвестициям, который мы записали в феврале с Ольгой Хабнер. Как думаете, изменился бы график, если бы этот курс был включён в школьную программу?

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Напомню, что там нет ни слова про то, чему всех учат на флипперских курсах. И юридических вопросов мы не касались. Только то, что купить, как его найти и как дороже всего продать. А то, как рассчитывать ROI вас в другом месте научат☝️

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🔥БАЛЬНЫЕ ТАНЦЫ, ХАСКИ И НЕДВИЖКА В СОЧИ

Замучался ждать пока отрендерится видос. Думал выпустить его в 18:00, чтобы вам было что посмотреть вечером, но не тут то было

Но ещё время есть - почти 2 часа плотнейшего контента о том, как из рядового торгового представителя стать самым богатым агентом по недвижимости и инвестором в Сочи

Сегодня в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ история Юры Коровкина. Честно, открыто, без купюр!

📱 СМОТРЕТЬ ВИДЕО

В комментариях напишите как вам видос и кого пригласить в студию следующим

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Есть идея, что для лучших охватов надо выкладывать видео буквально на два-три дня. Так что не тяните с просмотром☝️

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🫣НИКОГДА НЕ БЫЛО И ВОТ ОПЯТЬ

Застройщики реально поверили в себя. Они не только запрещают рекламировать свои ЖК, но и просто писать о них. Я напомню, как осмелевшая сотрудница PR службы October Group, запросто позвонила мне с требованием удалить статью об их Коньке-горбунке на Мосфильме в загончике из пятиэтажек

Или письмо Брусники, которая вдруг с какого-то перепуга решила, что имеет право решать, кому можно упоминать их бренд, а кому - нет 🤣

Теперь под жернова поверивших в себя застройщиков попал Смирнов. Кому-то из MR не понравилась его статья в Дзене об очень спорном, на мой взгляд, ЖК Форум. Причем статья хорошая, честная. Не хвалебная. И тут началось:

"Не допускается", "Запрещается", "Агент не имеет права" - ребята, вы вообще что-ли поехавшие? Ничего не перепутали? Или у вас там нет в штате юриста, который способен отличить "Закон о рекламе" от 29 статьи Конституции РФ?

Я на всякий случай напомню:

1. Каждому гарантируется свобода мысли и слова. 2. Не допускаются пропаганда или агитация, возбуждающие социальную, расовую, национальную или религиозную ненависть и вражду. Запрещается пропаганда социального, расового, национального, религиозного или языкового превосходства. 3. Никто не может быть принужден к выражению своих мнений и убеждений или отказу от них. 4. Каждый имеет право свободно искать, получать, передавать, производить и распространять информацию любым законным способом. Перечень сведений, составляющих государственную тайну, определяется федеральным законом. 5. Гарантируется свобода массовой информации. Цензура запрещается.

Смирнов призвал объявить бойкот продажам MR и собирается в понедельник написать в Прокуратуру и пожаловаться на давление со стороны MR на СМИ (Да-да, у него есть лицензия). Кажется на рынке скоро появится интересный кейс😉

Особенно порадовал меня скрин переписки Смирнова и руководителя PR службы MR, которая открестилась от сотрудницы и попробовала поставить "на место" Сергея. Кто знает Смирнова - ну вы поняли? Это как бензина в костер плеснуть🔥

Очередное подтверждение того, что я уже неоднократно говорил - PR службы пока не понимают контекста общения с блогосферой. Они привыкли к классическим продажным СМИ и журналистам, которые за обед или ужин в ресторане, готовые писать хвалебные статейки, чтобы не забыли покормить в следующий раз. С блогерами все сложнее...

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Кстати, если что, я знаю как наладить отношения со Смирновым. Обращайтесь 😉

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

ЖК МКС, студия Кирилла Пескова. Один квадратный метр. Транспортная доступность средняя, панорамный вид на Землю

С днем космонавтики! И не грустите, если у вас квартирка всего-то в 20 раз больше, чем у Кирилла😉

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Кстати, а кто знает, как так получилось у Гагарина вернуться на Землю именно в День Космонавтики?

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🪙ФЕЙКОВЫЕ КВАРТИРЫ или куда инвестируют эскортницы

Мы с вами уже привыкли к фейковым часам, сумкам Hermes из страусиной кожи за 25 000 евро в метро и курьерам, которые нам привозят пакет из Лавки в кроссовках Gucci. А как насчет фейковых квартир? Слышали о таком?

Если вы думаете, что это пост про объявления на ЦИАН, то нет. Это про другое, но очень удивительное. Держите:

Судя по количеству реакций и комментариев, публикация про АПАРТАМЕНТЫ ДЛЯ ЭСКОРТНИЦ, что называется "зашла". И одна подписчица поделилась со мной ссылкой на пост в женском канале, где рассказывается, куда сегодня инвестируют эти самые эскортницы. И это очень удивительно 🫣

Высокий спрос на кладовки в элитных ЖК сформировался отнюдь не благодаря барахлу богачей, которое уже некуда девать, а выверенной инвестиционной стратегии дамочек полусвета, которые научились выжимать максимум из этих инвестиций☝️

И речь не о сдаче в аренду, нет. Эти неказистые помещения становятся элементом маркетинговой воронки продажи эскорт-услуг и регулятором их стоимости!

Сев на метро в сером пуховичке, наша "золушка" приезжает в тот самый элитный ЖК, спускается на правах собственника в свою кладовку, где у нее складирован тот самый гардероб с сумками из кожи несчастных страусов, переодевается, наносит боевой раскрас и вот она уже выходит из дверей красивого лобби в очередной Maybach, как полноправный житель дома, квадратный метр в котором начинается от... Ну вы поняли?🤣

Вот это продуманная инвестиция в маркетинг, а не эти ваши "однушки в новой Москве", которые могут приносить в месяц (в лучшем случае) тысяч 40. Вот это стейджинг и работа с эмоциями! "Я в в восхищении", как говорил Коровьев на балу у Воланда в бессмертном булгаковском романе 🧐

Инвестиция - это всегда идея. Это не тупое следование трендам, будь то отмирающий флиппинг или срочный выкуп. Это, в первую очередь, про понимание целевой аудитории, её задач и запросов!

Сколько из вас, инвестировав в кладовку, догадались бы сделать там не просто стеллажи, а такой будуар, как на иллюстрации? Вот то-то и оно

Напоминаю, что анкета предзаписи на курс по инвестициям в недвижимость, который мы записали с королевой флиппинга Ольгой Хабнер, еще доступна. И если вы не хотите зарыть, как Буратино свои денежки в стране дураков, то советую вам его пройти. Мы там не рассказываем как найти дизайнера и какой ремонт сделать. Мы будем на протяжении 12 модулей учить вас думать по другому, как те, кто даже сегодня делает в этой нише 50-100 годовых. Да-да, есть и такие😉

🔗АНКЕТА ПРЕДЗАПИСИ

Так что если вы хотите получить лучшую цену, быть первым - переходите по ссылке и потратьте 30 секунд на её заполение

Сегодня анкета при записи будет закрыта!

Курс получился очень крутой, студийная запись, интересные спикеры, крутой монтаж и профессиональная методология от меня. Все как вы любите и все то, за что я до сих пор получаю благодарности (Я про Спецкурс)

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

Интерьер на фото, если что, стоит чуть больше миллиона рублей😝

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

👌РАЗБОРЫ

Вчера в рамках разборов на Конгрессе сеанс коллективного унижения, абьюзинга, подавления, обесценивания, газлайтинга и тд прошел на ура

И хоть наш любимый конгресс дал на зал, большой, но на задворках Стриуса - все получилось

Все шесть часов зал аплодировал, смеялся, плакал и сопереживал героям

Я искренне благодарю каждого участника, каждого смельчака, кто вышел на сцену и рискнул открыться, чтобы получить совет двух «злых полицейских» 😉

Благодарю своего коллегу, Александра Копытько за точные комментарии, с юмором, даже порой с сарказмом, но бьющие точно в цель!

Я уверен, что все, кто вышел на разбор получили очень нужные и важные рекомендации и если они, благодаря им смогут что-то изменить в своей жизни и работе - значит эти 6 часов прожиты нами с Александром не зря🥰

Если вы вчера были на разборах - напишите, как вам? Вы были героем или слушателем? Что остановило вас от того, чтобы выйти на сцену и сесть в то самое кресло?

Очень интересно

Ну и до встречи на разборах осенью на Московском конгрессе

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

А ещё вас туда доведут вот такие стикеры. Это ровно напротив от входа – довольно далеко пройти придётся но оно того будет стоить 😉

🙈 КАК ВЫ ТЕРЯЕТЕ ДЕНЬГИ

Сегодня про инвесторов и инвестиции. Прочитал тут пост у Гребня и понял, что многим, кто думает, что умеет инвестировать в недвижку это тоже свойственно☝️

Речь, собственно, про две ложные установки:

Первая - у меня нет времени!

Ох, что только не откладывалось и не терялось благодаря этим трем словам. Нет такого понятия - нет времени. Время есть всегда, просто расходуете вы его туда, куда вам хочется, где вы расставили свои приоритеты. Полистать фотки прикольных интерьеров на Pintrest время есть, полдня шататься по строительному рынку выбирая именно ту самую паркетную доску - тоже есть. А вот пройти новый вебинар по налогам - времени нет. А зачем? Это же скучно, правда?😉

А есть еще такие "инвесторы" которые сами стены красят в своих инвестиционных метрах, потому что лучше чем сам, своими руками - никто не сделает. Так ведь?

Вторая установка - сам разберусь!

Серьёзно? Уверены, что правильно оцениваете риски при покупке проблемного актива? Знаете, как оформить договор долевого участия без юридических ловушек? Понимаете, как работает рефинансирование под залог недвижимости в текущей ставке ЦБ?

Да даже банально - какие объекты пользуются наибольшим спросом в той локации, куда вы сейчас направили свои инвесторские желания😉

Не разберётесь, гарантирую. Раньше вам прощал все растущий рынок, но уже год как он падает и может показаться, что зарабатывать на нем сейчас нереально, да?

А что вы слышали про коворкинги, про курортную недвижимость? Слышали что-то об event-недвижимости, которая сейчас в страшном дефиците? Я уже не говорю про курортную недвижимость и агротуризм, про тот же Light industrial - там вложения конечно уже побольше.

А что насчет дистресс активов? Хорошо в них разбираетесь? Нет?

Продолжаете покупать и отделывать лично однушки-двушки, играясь во флиппинг, я верно понял?

В общем, если у вас проскакивало в голове вот это: "Нет времени" и "Я сам разберусь" - задумайтесь. Это все отговорки. Хотите, чтобы ваши ROI по году были больше 30% годовых - я для вас тут сюрприз приготовил:

🔗СЮРПРИЗ

Хотите раньше всех получить информацию и самые лучшие цены? Тогда вам по ссылочке выше 😎

Или что? Нет времени и сами разберетесь? Ну ок🤣

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Агентам тоже рекомендую, чтобы начать мыслить как профессиональный инвестор, а не просто купить что-то а потом не продать, когда ваш клиент решит монетизировать свой актив.

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

💉НА ИГЛЕ ЛИДОВ - 2

Ну что? Перепостов предыдущая публикация собрала достаточно, а комментариев ещё больше, что говорит о том, что тема довольно-таки больная и, что вам интересно, как же слезать с этой иглы. И поэтому, как я и обещал - вторая часть. Поехали 🚀

Как мы уже выяснили, гонка за лидами приводит к тому, что тебе или "продают" дешёвые, некачественные лиды, которые не конвертируются в реальных клиентов, либо ты попадаешь в систему, где лучшие заявки всегда достаются «старожилам», тем, кто давно работает, доказал свою эффективность и кого руководство считает надёжным партнёром

И по итогу ты быстро выгораешь и отправляешься искать агентство, где тебе опять пообещают "вколоть лидов," но по итогу все повторяется и ты попадаешь в замкнутый круг. Как его разорвать?

И вот тут важно понять и принять, что гонка за лидами губит твою карьеру

Главная ошибка думать, что лиды = деньги. Но это ловушка. Деньги – это конверсия. Это твоя способность превращать контакт в сделку. А лиды – это просто номера телефонов, люди, которые, возможно, что-то хотят. А возможно и нет 🤣 И если ты не умеешь превращать заявки в сделки, тебе хоть золотых клиентов дай – ты их всех потеряешь 🤷‍♂️

Пока ты мечтаешь, что кто-то «накачает» тебя лидами, другие агенты строят личные бренды, развивают насмотренность, работают с текущей базой и холодными звонками, и конечно-же, выстраивают свою систему рекомендаций. Они не ждут дозы лидов – они сами её создают. И именно они получают тех самых клиентов, которых ты так жаждешь

Первое: Перестань искать халяву. Нет такого агентства, которое просто раздаёт клиентов направо и налево. Просто прими это. А также то, что настоящие клиенты идут к тем, кому доверяют☝️

Второе: Постоянно развивай свою экспертность. Это даст тебе уверенность в своих силах. А уверенный агент – это магнит для клиентов. Они идут на личность, на результат, а не на обещания. Про уверенность можешь почитать вот тут👇

🔗КАК СТАТЬ УВЕРЕННЫМ В СЕБЕ

Третье: Научись работать с текущими контактами. В твоём телефоне уже есть люди, которые могут принести тебе сделки. Просто начни с ними общаться. И о том, как это сделать - тоже написал уже для вас в канале:

🔗 КЛИЕНТЫ ИЗ ЗАПИСНОЙ КНИЖКИ

ИТОГ: Вместо того, чтобы бегать из одного агентства в другое, создавай свою воронку. Система рекомендаций, регулярный контент для клиентов, личный бренд – вот то, что даст тебе поток клиентов на годы. А не обещания девочки HR которой надо закрыть свой KPI новыми агентами

Лиды – это наркотик. Клиенты – это следствие. Следствие того, какой ты эксперт. Хочешь поток заявок? Сделай так, чтобы рынок захотел их дать именно тебе. Это не просто - но возможно. И точно лучше, чем сидеть на игле, как конченый наркоман

Вот такое у нас сегодня #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ. Я обещаю, что каждый, кто поделится этой публикацией, получит на следующей неделе хорошую заявку в работу. Важно только её рассмотреть. Она не всегда может выглядеть как "лид" в вашей CRM ☝️

На этом всё, как то так. Всем желаю продуктивного выходного дня💪

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Как вы уже поняли, что на многие ваши вопросы, есть ответы в канале. Поэтому не ленитесь читать канал за прошлые годы, работайте с поиском и, возможно, даже сможете сэкономить на обучении😉

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

💉НА ИГЛЕ ЛИДОВ

У всех агентов, с кем не поговори, на уме одно - лиды, лиды, лиды. Агенты гоняются за ними, как наркоманы за дозой, переходя из агентства в агентство в поисках доброго дилера, где их будут просто «колоть» в вену. И каждый раз одно и то же:

Надежда - реальность - разочарование - поиск нового дилера

Все в точности как у наркоманов. Может пора уже слезть с этой иглы? 🧐

Давайте разберемся как работает этот наркотик?

Его производят лидогенерирующие агентства, который обещают доверчивым владельцам агентств и незадачливым маркетологам из АН "купить квалифицированные лиды". Не буду рассказывать вам как это работает, но по факту вы получаете на своих дежурствах дешевый суррогат, в виде телефонов студентов, которые зарабатывают так деньги. Вы же наверняка видели эти объявления: "Работа для студентов удаленно в интернете, без опыта, в свободное время, можно совмещать с учебой. Доход не ограничен!"

Вот это оно. Быть квалифицированным лидом. А потом, когда вы перезваниваете такому "лиду", то там либо "уже купил" либо просто никто не берет трубку. Это ваши квалифицированные лиды, по 10-20-30 тыс рублей за штуку. Интересно, правда?😉

И вам про эти "лиды" и пишут в вакансиях или надувают щеки владельцы АН - "У нас дают лиды". Лиды, которые не конвертируются ни во что, кроме разочарования 😢

Существуют ли лиды? В теории да. Но кто тебе их доверит? Придя в любую новую компанию, ты попадаешь в коллектив, где, как в армии, есть свои порядки, своя "дедовщина" и распределение реальных клиентов происходит не случайным образом, а только среди тех, кому эти заявки можно доверить, кто точно их не сольёт и не свалит с ней через пару месяцев в другое АН, за новой "дозой"

В итоге, шатаясь по агентствам, ты остаёшься ни с чем, кроме выгорания и очередной надежды найти «ту самую компанию», где тебе будут стабильно «вкалывать» клиентов

Хотите узнать как слезть с иглы лидов? Поделитесь этой публикацией с коллегами или в каком-нибудь публичном чате и если стрелочек в статистике будет больше 40 - я напишу рецепт и расскажу, где вас уже сегодня ждут клиенты и как их найти 😉

На этом все! Хорошей пятницы, друзья!

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

UPD: Поделилось публикацией сильно больше читателей, поэтому в воскресенье выйдет вторая часть. Не пропустите☝️

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🙏БЛАГОДАРНОСТЬ

Умеете ли вы принимать благодарность? Уверены? Потому что все эти ваши «Ой, да ладно, это моя работа», «Не за что, это вам спасибо» и так далее совсем не про это😉

Мы все плохо принимаем благодарность. Нам неловко, мы стесняемся, как будто признать свою ценность - это уже гордыня. Нас учили быть скромными, нас учили не «выпендриваться». Но открою секрет - в агентском бизнесе это не работает☝️

Скромный агент - бедный агент!

Если вы не умеете принимать благодарность, вы сами обесцениваете свой труд. Вы сами говорите клиенту: «Да фигня, ничего особенного я не сделал». И если вы так считаете, то почему клиент должен считать иначе? И потом вы удивляетесь, что вашей комиссии хватает на пакет молока и булку хлеба? Ну, фигурально?

Принимать благодарность важно, потому что это подтверждает вашу экспертность - клиент понимает, что выбрал правильного человека. Это усиливает доверие - люди хотят работать с теми, кто уверен в себе. И это даёт вам внутреннюю опору - если вы каждый раз отмахиваетесь, вы сами себя обкрадываете.

Как же отвечать на благодарность правильно?

«Спасибо! Мне приятно, рад был помочь»
«Я рад, что вам со мной было комфортно!»
«Да, это была хорошая сделка и я рад, что был с вами рядом»

Ничего сложного, правда же? Так почему вы до сих пор вы говорите «Ой да что вы, не стоит благодарности!»

Люди хотят благодарить. Это приятно не только вам, но и им. Если вы не принимаете благодарность, вы забираете у человека радость поделиться этим с вами. Так что в следующий раз, когда клиент скажет вам «Спасибо!» - сделайте паузу, выразительно посмотрите ему в глаза, улыбнитесь и примите это🫶

И запомните, просто так люди не благодарят☝️

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: А когда освоите навык принятия благодарности, можете переходить уже на следующий этап, игры в КАСАНИЕ😉

PPS: Кстати лучшая благодарность мне - это поставить 👍 поделиться этой заметкой

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🍑ГДЕ ЖИВУТ ЭСКОРТНИЦЫ?

Недавно на сессии с учеником решали задачу определения целевой аудитории одного его проекта. Запад Москвы, новый комплекс апартаментов, большая евродвушка. И пришли к выводу, что самая лучшая и платёжеспособная аудитория - это спонсоры эскортниц. Но не тех, что берут с собой на пару дней в Дубай на яхту поразвлечься, а тех что надолго, с чувствами 🍑

Все мы понимаем, что в определённый период в отношениях взрослого состоятельного мужчины с семьей в загородном доме на Рублёвке или Новой Риге и красивой молодой, но не очень обеспеченной девушки наступает такой период, когда она претендует на то, чтобы он позаботился о её месте жительства. И вот тут на первый план выходят именно апартаменты, а не квартира. Да-да...

Юридический статус коммерческой недвижимости позволяет сохранить покупку в тайне от главной жены, сказав, что это очередной офис для бизнеса или что-то в этом роде. Да и в декларации какая-то непонятная квартира не будет отсвечивать. Кроме того, можно в принципе приобрести апартаменты через офшорную компанию или аффилированное юрлицо, что создает дополнительный барьер для проверок со стороны любопытных журналистов или детективов, которых порой нанимают ревнивые женушки 😉

Апартаменты дают вам тотальный контроль над ситуацией - поскольку апартаменты не привязаны к месту постоянной регистрации, у девушки не возникнет формальных прав требовать раздела имущества в случае конфликта и если отношения закончатся, объект можно быстро продать, избежав длительных судебных процессов по снятию с регистрации уже нелюбимой. Да и выселять принудительно из коммерческого помещения куда как проще, чем из квартиры 🤣

Финансовая оптимизация. Расходы на апартаменты, покупку и обслуживание, если оформить их на компанию, можно списать как расходы, уменьшив налогооблагаемую базу, ну и само-собой цена на апартаменты в премиальном сегменте часто дешевле аналогичных квартир из-за их юридического статуса, что позволяет сэкономить немного денег без потери качества проживания☝️

Итого: Апартаменты это отличный баланс между комфортом, анонимностью и юридической гибкостью. По сути это рациональная инвестиция в приватность, где риски управляемы, а преимущества - системны

Так что если у вас в продаже есть апартаменты - теперь вы знаете, что написать в тексте объявления. Предлагаю вам потренироваться прямо здесь, а я дам свои комментарии 😎

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Прикольно было бы попасть с этой заметкой в ротацию новостей: "Агент по недвижимости из Москвы рассказал какие квартиры покупают эскортницам". Да?🤭

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🎤КОНГРЕСС СОЧИ 2025

Пожалуй пришло время познакомить вас с моей программой выступлений на Сочинском Конгрессе, который стартует 7 апреля. Программа получилась довольно насыщенная, хочу сказать - я даже переживаю, вынесу ли все 🫠

Из зала может показаться, что, в целом, ничего сложного болтать со сцены в микрофон всякие глупости, но вы попробуйте - потом поговорим. Это нагрузка и довольно немалая, тем более, что мне нужно соответствовать высокому званию Лучший спикер Конгресса 2024 🤣

Итак, что же вас (нас) ждет на конгрессе:

8 апреля, 14:30 - 19:00, зал А101

Разборы «Шоу-хирургия риэлторских сделок» - вместе с Александром Копытько повторяем и усиливаем прошлогодний опыт, который очень зашел зрителям и теперь в нашем распоряжении огромный зал в Сириусе. См фото. Крайне рекомендую посетить это мероприятие - это очень полезно и просто весело. Мы с тезкой жжём не по-детски😉

9 апреля 09:00-11:00, зал ГК Точно

Заседание Клуба риэлторов Elite Estate «Мужское и женское на элитной рынке: кто лучше продает, а кто больше покупает? Найди подход, зарабатывай и наслаждайся»
Тут наверное буду просто дискуссионером - готовить какое-то отдельное выступление не планировал, но если вы хотите продавать элитку, то очень советую быть, посмотреть живьем на тех, кто закрывает сделки по миллиону за квадратный метр и выше☝️

9 апреля, 14:30-16:30, зал: Open Space

Конференция «Агентство нового поколения: управление, структура, корпоративная культура»
Модерирую секцию и выступаю с докладом на тему "Агентство как сервисная платформа: будущее или утопия?". Если кто не знает, то недавно в Торгово промышленной палате России был скандал на эту тему - я стараюсь "проехать" на хайпе🤭

10 апреля 09:00-11:00, зал Зима

Дискуссия «Риэлтор будущего: перспективы от оптимистов, реалистов и пессимистов»
И снова тема про будущее - «Реальность и перспективы. Каким будет агент через 10 лет?». Придумал очень интересный интерактивный доклад с использованием ИИ. Показать, так сказать, делом 🤖

10 апреля 17:00-19:00, зал Зима

CONGRESS SHOW «О чем умолчал Нострадамус. Мир недвижимости в будущем: прогнозы и пророчества от игроков рынка» - что такое "конгресс шоу" я не знаю, согласился принять участие, так как чувствую что к этому времени буду уже тихо лежать в углу и скулить от усталости. А тут и зал менять не надо. Но вы приходите - вместе посмотрим что это такое

11 Апреля 11:30-19:00, Отель Омега Сириус, зал Инсбрук

Бизнес-тренинг «Стратегии работы с клиентами. Алгоритм подготовки к встрече с собственником». Специально попросил перенести на последний день свой большой тренинг, чтобы не отрывать вас от Конгресса. Мероприятие платное, но как всегда на Конгрессе - копейки. По сути это моя стратегия работы с собственниками, тот же Спецкурс, но без философии и мышления. Просто технология заключения эксклюзивов на 8-10% комиссии. Стоит это 10 тысяч рублей? 100% стоит. А по промокоду СПИКЕР вы сможете получить скидку на пакет участия в Конгрессе (На авиабилеты, к сожалению, пока этот промокод не действует)😂

Ну что, кого увижу в зале? Ставьте огни 🔥 кто будет?

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Если у вас возникла проблема с промокодом - пишите в комментарии

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

Ну что, начнем неделю с мотивационных скринов моего WatsApp?😉

Выпускница Спецкурса. До середины 2024 года работала в экономе и заключала договоры на 3% комиссии

Теперь сами видите какие бюджеты и какие комиссии 💪

Имя и фамилию агента меня попросили пока не разглашать из суеверных соображений. Но как только будет брокер-тур, вы все узнаете. Сейчас идет подготовка объекта к выходу на рынок

Да, конечно, вы скажете, что надо еще продать. Конечно надо. Но клиент мотивирован и цена в рынке. Так что чему быть - тому не миновать. А тут всё козыри на руках 🃏

Безмерно горжусь своими учениками. Люблю их победы больше чем свои 🤘

❤️❤️❤️

Накидайте 👍 чтобы у моей ученицы все получилось. А если у вас есть клиенты с такими деньгами - то можете рассчитывать на 60 млн комиссии. Неплохо так, да?😋

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

P.S. Скептикам, которые не верят в такие комиссии предлагаю самоудавиться или съесть солёных огурцов, запивая молоком 🤣

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

💁‍♂️КАК ПЕРЕСТАТЬ БЫТЬ СЛАВНЫМ РИЭЛТОРОМ

Вы его точно знаете - он всегда улыбается, соглашается с нереальной ценой, боится настоять на своем в переговорах. Помогает даже в ущерб своим интересам и в итоге теряет время, деньги и... уважение. Знаете таких, да? Я знаю, что знаете. А кто-то видит его каждый день в зеркале. Так что если вы узнали себя - пора меняться. А как - поговорим сегодня в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ . ИНтересно? Тогда поехали 🚀

Почему же риэлторы становятся «славными»?

1️⃣ Страх потерять клиента

Агенты часто идут на поводу у покупателей или продавцов, лишь бы не сорвать сделку. «Лучше уступлю, чем останусь без комиссии» - так рождаются заниженные комиссии, бесплатные дополнительные услуги и работа в выходные. Это ловушка: клиенты быстро чувствуют слабость и начинают манипулировать. Вы читали о том, как они это делают?

🔗КЛИЕНТСКИЕ МАНИПУЛЯЦИИ

2️⃣ Влияние наставников с токсичными установками

«Клиент всегда прав», «Не спорь - сохрани отношения» - такие советы учат быть удобным, как официант, но не эффективным. Риэлтор превращается в сервисного сотрудника, забывая, что он эксперт, чье мнение ценится

3️⃣ Низкая уверенность в собственной экспертизе

Если агент сомневается в своей компетенции, то он избегает жестких переговоров, не предлагает альтернативы, боится потерять лояльность клиента. Результат? Клиенты не воспринимают его как профессионала

Держите 5 шагов, чтобы перестать быть «удобным»

☝️ Перестаньте торговать своей ценностью

Соглашаться на комиссию ниже рынка или работать бесплатно - путь к выгоранию. Ваше время, знания и опыт - это и есть ваш продукт. Установите четкие границы. Откажитесь от проектов (договоров), где ваши условия игнорируют. Не бойтесь сказать: «Моя комиссия - 6%, это стандарт для таких объектов».

Запомните - клиенты уважают тех, кто ценит себя

☝️ Замените «клиент всегда прав» на «клиент это партнер»

Ваша задача - не угождать, а находить взаимовыгодные решения. Пример:

Вместо: «Хорошо, я поставлю ту цену, которую вы хотите», скажите: «Я проанализировал рынок. При этой цене объект будет неконкурентоспособен. Если хотите продать быстрее - давайте обсуждать корректировку»

☝️Уберите привычки «сервисного агента»

Не бойтесь конфронтаций в переговорах. Даже спор это не ссора, а часть переговоров. Перестаньте врать, что сможете продать объект, по завышенной стоимости, надеясь на везение. Говорите прямо: «Я не смогу взять на себя обязательство продать по этой цене». Не давайте пустых обещаний

☝️Научитесь говорить «нет» без чувства вины

Клиент требует показать 15 объектов за день. Ваш ответ: «Для качественного анализа достаточно 3-5 вариантов. Давайте выберем лучшие». Или продавец настаивает на завышенной цене. Отвечайте: «Я подготовлю аналитику по аналогичным предложениям. Если оставить эту цену - объект зависнет»

☝️ Сфокусируйтесь на репутации, а не на всеобщем одобрении

«Славные» риэлторы боятся негативных отзывов. Но профессионалов ценят за результат, а не за уступчивость. Отмечайте свои победы: удачные сделки, сложные переговоры, благодарности от клиентов. Прекратите работать с теми, кто вас использует. Лучше потерять одного манипулятора, чем тратить время в ущерб мотивированным и благодарным клиентам

Итог: Быть «славным риэлтором» - значит терять деньги, авторитет и мотивацию. Перестаньте жертвовать своими интересами - клиенты придут к вам за экспертизой, а не за покладистостью. Начните с малого: сегодня откажитесь от одной бесплатной услуги и увидите, как завтра это станет привычкой😉

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

P.S. А вы часто идете на поводу у клиентов? Поделитесь в комментариях, как находите баланс между гибкостью и профессиональной твердостью

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🤖КАК ПЕРЕЙТИ В ЭЛИТКУ ПО ВЕРСИИ ИИ

В субботу хотел поэкспериментировать с Grok - искусственным интеллектом от Илона Маска, который появился даже в виде бота в TG. И посравнивать его ответы с двумя другими ИИ

🔗 GROK

Но Grok сказал "кряк" и все утро не работал. Придется обойтись надежными ChatGPT и DeepSeek

Я не стал заморачиваться с промтом, и сделал простой запрос, который бы мог написать каждый. Не очень подробный, но и не совсем простой, средний

Для чистоты эксперимента делал оба запроса из-под VPN

Откройте картинку и посмотрите как звучал запрос, а ответы каждой нейросетки я опубликую сейчас в комментариях👇

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

Ну а если вам во что бы то ни стало требуется панорамное остекление, но 250 млн на квартиру в доме от Доминанты на Большом Козихинском у вас нет, то можете...

...купить себе дом на AliExpress!

🔗MOYU Треугольная Космическая Капсула

☝️Недорого, согласитесь? И доставка бесплатная!

А если этот дизайн не нравится, то есть вот такой, подешевле, но за доставку уже придется заплатить!

🔗 Apple-Capsule-Home-38

Осталось только участок на Патриарших прикупить где-нибудь на периметре пруда и дело в шляпе!

Хорошей пятницы, вам. Отдыхайте!

#пятничное

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Хоумстейджинг у китайцев так себе

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

😮 HIDE ПАТРИКИ?

Вчера СиТ написал, что Dominanta залазит в lux сегмент - столичные власти согласовали девелоперу строительство ЖК общей площадью 9 377 м² на Большом Козихинском

Глядя на проект, кажется, что дом, который появится напротив весперовского "Булгакова", построят из остатков Hide, хотя скажу честно - мне картинка нравится 👌

Дом рассчитан на 98 квартир, и это на 100% верная нарезка юнитов - Dominanta молодцы, верно метят в целевую аудиторию Патриарших. А вот про наличие паркинга ничего не известно, но уверен, что без него тоже не обойдется

Цены, вангую, будут начинаться от 2.2 - 2.5 млн за квадратный метр. Место топовое, домов с панорамными окнами на Патриарших не много, поэтому единственное, что может повлиять на ценник, это конкуренция с проектом на Большом Козихинском, 31, стр. 1 от Palladio, о котором я писал ещё в 2022 году в этом канале - но там проект выглядит как то более грустно, да и место так себе

Вы спросите - жил бы я сам в этой стекляшке, чтобы мне в окна с ненавистью смотрели жильцы Булгакова? Да, жил бы. Осталось только заработать 200-250 миллионов рублей 😉

#новости_патриарших

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Чувствую проехать скоро по Б.Козихинскому будет невозможно, хотя даже если сейчас, иногда дорога от М. Козихинского до Садового может занимать 10-15 мин в час пик (пешком 5 мин)

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

Авторские мнения и лучшие предложения на рынке недвижимости:

🟢Недвижимость с Ольгой Михайлюк — канал агента по недвижимости, который консультирует: про недвижимость, ипотеку, материнский капитал на человеческом языке, поможет продать и купить любую квартиру в Санкт-Петербурге, подобрать новостройку в Крыму и в Москве.
С Ольгой выгодно, легко и безопасно.

🟢Артём Степанов — опытный брокер по новостройкам Москвы для жизни и инвестиций. Трендовые ЖК, эксклюзивные предложения и закрытые каналы застройщиков. Со мной выгодно!

🟢Ипотека в России. Новости и Аналитика — аналитический канал по ипотеке в России.
Подписывайтесь @rusipoteka
Кредиты на бизнес @creditforbusiness_bot
Ипотека в вопросах и ответах @ipotekaglobalclub

🟢Алексей Светлов — брокер, который помогает оформить ипотеку онлайн и без предоплаты на лучших условиях. Здесь всё об ипотеке и выгодных кредитах: реальные кейсы, эксклюзивные банковские предложения и актуальные советы для тех, кто хочет сэкономить.

🟢Старший по дому — авторский канал действующего председателя совета МКД о ЖКХ, благоустройстве, комфортной городской среде, недвижимости, экологии (правовые и инженерные аспекты).

🟢Юрист по земле Наталья Кирпикова — все о юридической безопасности недвижимости: получение земли от государства, решение споров, защита от уловок продавцов. Практикующий судебный юрист с 20-летним стажем. Простые вопросы – бесплатно и сразу! Если у вас есть недвижимость, этот канал для вас!

🟢Государство начинает выдачу бесплатных квартир при рождении ребёнка. Когда и в каких регионах, рассказал канал "Что по недвижимости?", подпишитесь и не пропускайте новости, важные для вашего жилищного вопроса!

🟢Елена Алексеева — брокер по недвижимости, инвестор, юрист ведет канал О НЕДВИЖИМОСТИ ВСЕ
- делится горячими новостями рынка, стратегиями инвестирования и практическими советами. Откровенно о риэлторах, застройщиках, ценах и ипотеке. Помогает выгодно купить или продать недвижимость в Москве.

🟢Алексей Дёмин — авторский канал о флиппинге, хоумстейджинге и меблировке квартир и загородных домов для аренды и продажи. 6 лет опыта в подготовке недвижимости для выгодных сделок.

🟢Первый по новостройкам — канал, в котором точно будет квартира вашей мечты. Автор канала, Евгений Удовенко, находит и публикует самые «сладкие» варианты из рынка новостроек Москвы. Посмотреть можно здесь.

Организаторы подборки TGStar_Agency

👊ОБИЖАТЬ РИЭЛТОРОВ ЗАПРЕЩАЕТСЯ

Буквально чуть больше месяца написал в канале о грязном поведении на рынке компании миллиардера Вадима Мошковича...

🔗ЗАШКВАР УРОВНЯ LEVEL

... как вчера пришла новость о его задержании и сегодня в суде решается вопрос о его аресте. Или может быть уже решился 🚔

Жаль конечно, что причиной для работы силовиков была другая причина: Заявление некого Владислава Бурова, у которого Мошкович, так же ловко увел 30 миллиардов, отказавшись, как и в случае с агентами, которые продавали метры Level, от ранее взятых на себя обязательств

Но в любом случае я доволен, что закон кармы сработал и в этом случае. Если ты думаешь, что ты самый хитрый и тебе всё сойдет с рук - то в любом случае, рано или поздно, ответить придется

Вместе с Мошковичем задержан и ряд его топ-менеджеров. Кто знает, Кирилл Игнахин, генеральный Level-а пока в России? На свободе? Готов и дальше с важным видом надувать щеки на подкастах?

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🎙ТРАНСФОРМАТОРИЙ 2025

Такое необычное название я придумал для своего выступления на кейсориуме Гильдии риэлторов Москвы. Ну а что? Я тоже люблю придумывать новые словечки 😉

О выступлении. У меня был час, из которых я минут 40 поразглагольствовал на тему того, как будет меняться наша услуга в 2025 году, поделился своим виденьем того, как она будет трансформироваться под влиянием нового времени, в котором мы все живем и отдал микрофон в зал

Зал, надо сказать, очень порадовал. Я начал своё выступление с вопроса, кто со мной знаком и практически все подняли руки. Ну что скрывать - приятно 🥰

Очень понравилась площадка ВТБ на Спартаковской. В меру большая, технически оснащенная, не душная, что важно. Отметил для себя интересную деталь. Помещение зала, как вы можете заметить окрашено в черный матовый цвет, включая потолок. При этом стулья для слушателей - белые. Когда ты стоишь на месте спикера, то огромный белый остров пустых стульев, подсвеченный потолочными софитами, создает такую себе ауру пустоты. Огромное белое облако перед глазами...

Но по мере заполнения зала облако все меньше, меньше и меньше. Моё вчера было совсем малюсенькое. Интересный эффект и необычное дизайнерское решение, не встречалось мне ранее или может быть не замечал. Как правило, стулья в залах всегда черные, а тут наоборот. Берите на заметку, если хотите оборудовать помещение для выступлений☝️

🙏 Благодарю всех, кто вчера пришел к 10 утра, чтобы меня послушать, благодарю ГРМ и лично Екатерину Векшину, за приглашение и обещаю, что не в последний раз делаем такую зарядку с ГРМ. Новых слов и смыслов для агентов у меня предостаточно 😉

Если вы вчера были на моем выступлении - напишите в комментариях свои впечатления. Как вам, понравилось? Взяли для себя что-то новое? Может быть уже успели что-то применить вчера в работе? Будет очень интересно узнать

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

💎УСПЕХИ СОВРЕМЕННОЙ АЛХИМИИ

Алхимия - философско-гуманитарное учение средних веков. Алхимики работали над превращением свинца в золото, пытались создать панацею - лекарство от всех болезней и т.д. В целом, они не очень преуспели, хотя благодаря алхимическим опытам человечество получило порох, фосфор, чернила и много чего еще☝️

Сегодня, когда на улице бушует мировой кризис, традиционно дорожают вечные ценности - такие как золото и недвижимость. А вот "лучшие друзья девушек" - бриллианты, показывают обратную динамику. Мне стало интересно, и я решил разобраться 🧐

Оказалось, что всему виной муссаниты - искусственные кристаллы, которые превосходят алмазы по многим параметрам, за которые их ценят. Даже и в твердости уступают не сильно. Твердость муссанита 9-9,25 по шкале Мооса, а у алмаза - 10

Муссанит сегодня считается самым блестящим камнем на земле. Многие женщины предпочитают муассанит другим бесцветным драгоценным камням за его ни с чем несравненное сияние. Показатель преломления этого искусственного кристалла от 2.65 до 2.69 (у алмаза это не более 2.46) и сияет ограненный муассанит сильнее, чем бриллиант. А благодаря дисперсии в 2.4 раза выше, чем у бриллианта, он превращает световые лучи в завораживающие радужные вспышки, которыми не может похвастаться ни один драгоценный камень на земле

И рынок алмазов рухнул. Их перестали покупать. И для того, чтобы дарить женщинам и, чтобы использовать как вложение для сохранения средств. На графике можете сами посмотреть, как менялась цена на бриллианты. Многие, кто вложился в эти камни - потеряли огромные деньги

Хорошо, что пока недвижимость нельзя выращивать в пробирках. Не занимались этим алхимики - как то упустили в поисках своего философского камня. Так что спокойно (но с умом) инвестируйте в эту сакральную область, потому что возможно что скоро мы и свинец научимся превращать в золото, успешные опыты уже есть, кстати 🪙

Вот такая история...

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Уже скоро представлю вам в канале новый продукт, посвященный тому, как зарабатывать на недвижимости. И это будет не только про банальный флиппинг. Интересно?😉

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🙋‍♂️КОГНИТИВНАЯ ГИБКОСТЬ

Вчерашняя баталия в комментариях с представителями инициативной группы микрорайона Мосфильмовский по сути была битвой когнитивной гибкости и когнитивной ригидности. Что это такое?

Допустим идете вы по улице и видите что она перекрыта. Если ваше мышление позволяет вам гибко мыслить, то вы не доходя до препятствия уже найдете альтернативный путь и ускорите шаг, чтобы не опоздать в точку назначения. Потратите чуть больше сил, но в награду получите новые пейзажи и лучше изучите улицы города

Если же у вас мышление не обладает достаточной гибкостью, то оно приведет вас к забору, вы будете в него стучать ногами и руками, требовать, чтобы вас пропустили, так как другого пути вы не видите и не хотите видеть. Потратите кучу сил и времени, наверняка опоздаете и настроение ваше будет не из лучших в этот день

Считаю, что когнитивная гибкость мышления совершенно необходимый навык для агента по недвижимости. Там где клиент видит только квартиру с тремя спальнями и кабинетом в пределах ТТК, у агента, который обладает гибким мышлением, может родится с ещё три-четыре варианта, которые подойдут под сценарий жизни заказчика. Если клиент получил отказ в ипотеке, то ригидное мышление шепнёт ему, что в другие банки пытатся даже и не стоит, но мы то с вами знаем, что не одобряемых клиентов не бывает

Когнитивная гибкость совершенно необходима при разработке рекламных посылов, составлении объявлений, определения целевой аудитории объекта и не только...

Когнитивная гибкость - умение перестраиваться на лету, находить неочевидные решения и превращать проблемы в возможности. Это про быструю адаптацию, формирование стратегий и даже умение справляться с неудачами и извлекать из них уроки

И наоборот: Если человек с трудом адаптируется к новым условиям и не может отойти от привычного ему пути, это говорит о когнитивной регидности. Когнитивная регидность так и норовит взять свое, так как мозг человека стремится к стабильности, определенности и защищенности

Почему мне не жалко воинствующих жителей старых пятиэтажек, которые зубами держаться за свои кирпичи 70 летней давности и не желают даже рассмотреть варианты альтернатив, заранее требуя невозможного? Почему они всех, кто не с ними заодно считают врагами и бросаются оскорблять и доказывать свою правоту?

Потому что забор. И ригидность. Их мышление не приспособлено искать альтернативные решения и любое изменение в расписании (даже трамвая) - трагедия и нарушение той самой желанной стабильности

Мы с ними с разных планет. Хотя и живем в одном городе

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: А вы часто встречаете людей с когнитивной ригидностью? Как реагируете?

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

Кто хочет завтра сделать зарядку для мозгов со мной и Олегом Свиридовым?

Приходите в 7.15 утра к нему в канал. Будем говорить о том, как божественный огонь наказывает тех, кто плюёт на историю Москвы

Разберем этот сегодняшний пожар - не все же о продажах недвижимости говорить 😉

ЗАПИСЬ ЭФИРА:

📱 VKVIDEO

📱 ДЗЕН

📰 RUTUBE

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🔥ГОСПОДЬ НЕ ТИМОШКА...

Горячая новость во всех смыслах - в Москве горят апартаменты RozaRossa. Жалко, конечно тех, чья собственность пострадала, а если точнее - сгорела (горит сейчас) до тла. Лишний раз стоит задуматься о страховании имущества и покупке современных объектов, которые, несмотря на все нормы и снипы - вспыхивают как спичка 🙈

Уверен, что виноватыми опять окажутся не руководители МЧС, которые допустили такое строительство (дом сдан в 2024 году), а какие-нибудь джамшуты, вешавшие натяжной потолок и подгоняемые прорабами и их клиентами

Пожар, в рамках даже такого мегаполиса как Москва очень знаковый - до Кремля 2 шага, да и до главного управления МЧС России, на Пречистенке - рукой подать, буквально 5 минут пешком

Но я хочу высказаться о другом: Как бы не жаль было собственников апартаментов, но им стоило подумать о том, что они покупают. А купили они не квадратные метры, а огромное надгробие над могилой одного из самых красивых домов в редком для Москвы неоклассицистическом стиле с элементами модерна

Дом был построен в 1913-1914 годах для С.В. Эггерса, нотариуса московского окружного суда и личного юриста Льва Николаевича Толстого и его семьи, с которым он водил дружбу. Дом Эггерса - образец московского неоклассицизма с лепным декором и эрекерами на фасаде

Это здание одно из ярких творений Ивана Машкова, автора такого шедевра московского модерна, как дом Сокол на Кузнецком мосту, архитектора памятников Ивану Федорову и Островскому, человека, чрезвычайно много сделавшего для сохранения старой Москвы

Мне доводилось бывать в доме Эггерсов. Я прекрасно помню традиционную для того времени метлахскую плитку, кованные решетки лестничных ограждений, высокие потолки парадного подъезда

Этот пожар - сигнал всем агентам и покупателям. Покупая что-то - интересуйтесь историей строительства и места, на котором строится ваш будущий дом. История штука очень справедливая☝️

За примером ходить далеко не надо - спуститесь по всё той же Пречистенке от Roza Rossa до Храма Христа Спасителя и вот вам подтверждение. Первоначальный храм, который был построен по указанию царя Николая I не просуществовал на этом месте и 50 лет, так как сбылось предсказание игуменьи женского Алексеевского монастыря, стоявшего там с с середины XVI века

- Быть на сем месте болоту 100 лет! - сказала игуменья, когда сносили монастырь, чтобы построить памятник в честь победы над Наполеоном, а по сути - символ правящему монарху

Так и вышло - долгое время на месте взорванного храма был бассейн Москва. Да и сейчас у многих верующих ноги не очень то идут в этот новодел, который еще предстоит намолить

Так что думайте, дорогие покупатели, что вы покупаете. Бог не Тимошка - видит немножко😉

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: А здание по адресу Зубовская дом 7 - лаборатория самого знаменитого фармацевта Владимира Карловича Феррейна, сына аптекаря всея Руси, который оставил Москве огромное наследие. Это не только самая знаменитая аптека номер 1 на Никольской, но и ботанический сад в Бутове, где мне доводилось бывать в детстве с мамой - ВИЛАР. Рассказать про Карла Феррейна?

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

👏ПОНЯТЬ И ПОВТОРИТЬ

Первый роман писателя Генри Джеймса с треском провалился. И когда на прилавках появился второй роман, повесть про бесхитростного и прямолинейного американского миллионера, который пытается войти в семью высокомерных и коварных французских аристократов, Джеймс, сидевший к тому времени на мели и чтобы не повторить "успех" первого романа дал в разделе "Знакомства" объявление из одного предложения. Он написал:

"Молодой красивый миллионер хотел бы познакомиться с девушкой, похожей
на героиню из новой книги Генри Джеймса".

Весь тираж был раскуплен за сутки 🙈

Генри Джеймс издал за свою жизнь более 20 романов, многие из которых переведены на иностранные языки и экранизированы. И как по мне, он так себе писатель, а вот маркетолог бы мог из него получится просто гениальный! Но увы 🤷‍♂️

Тем не менее, предлагаю сегодня, в наше с вами #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ заняться лабораторной работой и составить аналогичные объявления. Только продавать мы будем не новый роман (его бы еще написать), а наши услуги или недвижимость: Интересно? Тогда поехали 🚀

Не надо делать глубокий анализ, чтобы понять, как работало объявление Джеймса - он предложил женщинам, которые хотели бы стать женой миллионера, изучить героиню книги, так как это было условием. Они послушно покупали книгу, чтобы узнать, какая она, эта героиня, на которую надо быть похожей, чтобы понравиться миллионеру, давшему объявление

Также они думали, что героиня - это ролевая модель жён миллионеров и будет полезно соответствовать ей. То есть они воспринимали книгу как инструкцию к богатству и безбедной жизни, понятно?

Меняем правила игры для недвижимости и оп-па:

Замглавы администрации нашего Президента поменяет с доплатой свой дом на Рублево-Успенском шоссе, на пентхаус или квартиру на Патриарших. Подробности у его агента. Звонить строго собственникам недвижимости

или...

Добавлю вас в закрытые чаты первых лиц государства. Дорого. Конфиденциально. Подробности можно узнать только на личной встрече. Предварительная запись по телефону. Возможно мы попросим вас пройти проверку нашей службы безопасности

Здесь наверное стоит сделать пояснение: Закрытые чаты - это чаты собственников недвижимости. Ну к примеру - купил дом в поселке ХХХ (не буду писать - время сейчас не спокойное), тебя добавили в поселковый чат, а там и замглавы АП, и главы РФМ и РПН, а может быть у дочери Мишустина есть скромный домик - вы говорите у него сыновья? Ок, тем лучше...

А как попасть в эти закрытые чаты? Очень просто - вот смотрите какой тут продаётся дом на участке 😉

Понятно? Ну что - ваша очередь. Дерзайте! Напишите, как бы вы действовали, чтобы продать дом или квартиру по методу Генри Джеймса? Как бы звучало ваше объявление?

И пусть ваше воскресенье будет полезным!

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🔝ТОП-10 ФЕВРАЛЯ

Опять что-то затянул с десяткой предыдущего месяца. Тем не менее на дворе пока март и давайте все же проголосуем за лучшую публикацию месяца

А в январе таковой стала заметка о том, КАК ПОКОРИТЬ МОСКВУ - более 30% проголосовавших отдали за неё свой голос. Видно, что тема интересует многих, и "большая московская мечта" живет в сердцах многих россиян, хотя на мой взгляд, надо 100 раз подумать, прежде чем решаться на такой шаг

А теперь давайте выберем лучшую публикацию февраля - голосовать можно за любое количество публикаций, поэтому не сдерживайте себя! Поехали!

1️⃣ БОЛЬ СОБСТВЕННИКА - первое полезное воскресенье февраля было отдано собственникам. Пять советов для тех, кто хочет продать свою недвижимость и понимает, что лучше это сделать с участием профессионала. Но вот как его найти? Рассказал 2 февраля

2️⃣ МОЛОДАЯ ДВУШКА БЕЗ ВРЕДНЫХ ПРИВЫЧЕК ПОЗНАКОМИТСЯ... - оффлайновых свах заменили дейтинговые сервисы. Не заменят ли они нас, агентов?

3️⃣ МАТЕРИК - результатом моего путешествия - командировки на Сахалин стали не только яркие впечатления от самого большого острова России, но еще и ряд размышлений о том, как надо развивать этот уникальный и прекрасный регион

4️⃣ ЗВОНОК - нет, это не рецензия на фильм ужасов. Это публикация о ключевом навыке всех агентов, да и любых продавцов - переговорах. На примере президентов двух стран - Путине и Трампе.

5️⃣ ПЯТЬ КРАБОВ МЕШАЮЩИХ ВАМ ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ 1.000.000 РУБ/ МЕСЯЦ - откровенный разговор о наших внутренних крабах, которые мешают нам выйти на сакральный месячный миллимон рублей (и это не опечатка)

6️⃣ ЗАШКВАР УРОВНЯ LEVEL - не мог не написать о том, как Level Мошковича красиво "кинул" поверивших в него агентов и переобулся в воздухе, изменив условия акции задним числом

7️⃣ ТРЕХМЕРНЫЙ ТУПИЗМ - что бывает когда ты Яндекс, но ни черта не смыслишь в продажах недвижимости

8️⃣ ДОСУГ23 - совершенно бескорыстно поделился своими идеями подарков для мужчин. Сохраните пост - пригодится уже меньше чем через год

9️⃣ КОНСТАНТА МАРКЕТТИ - история о том, как до ЦИАНа дошло то, о чем я рассказываю своим ученикам уже 20 лет

🔟 ДИСЦИПЛИНА. ФИНАНСОВАЯ - разбираю громкий скандал на рынке недвижимости о задержках комиссий агентам одним агентством и главное, даю рекомендации, как агенту не попасть в такую ситуацию

Спасибо всем, кто проголосовал за январскую десятку и заранее благодарю тех, кто проголосует сейчас - именно ваши голоса формируют контент моего канала. Я очень внимательно отношусь к вашему выбору и пишу на интересующие вас темы 🫶

И ещё раз - можно голосовать за любое количество публикаций! Начинаем!

#дайджестдьяченко

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

Сегодня в рубрике #пятничное у нас в гостях уникальный лот😂

Но прикол даже не в том, что собственник выставил планировку, глядя на которую возникает желание развидеть увиденное, а то, что он пишет в описании:

Не упустите уникальную возможность дешево приобрести помещение свободного назначения без окна, расположенное в стилобате ЖК бизнес-класса Эталон Сити. Вход в помещение через подъезд с кодом, далее на лифте на 3 этаж


Уникальная возможность? А в чём? В том, что его, судя по объявлению, не могут год продать? Или в том, что оно без окна? И вообще, что это за бизнес-класс в жопе мира под названием "Бутово"?

Читаем дальше:

ЖК Эталон Сити для людей высокого полета. Не забывайте, что обретя соседей из бизнес среды, ваша жизнь также может измениться.

В помещении без окна? 100% изменится. Вопрос в какую сторону?

Подходит для проживания. Отличный вариант для ведения любой коммерческой деятельности, получения юридического адреса, посуточной и долгосрочной сдачи в аренду, подойдет как офис-апартаменты, для ведения бизнеса и встреч с клиентами, салонов и прочего, есть мокрая точка и вентиляция (приток и вытяжка).


Ну просто для всего подходит, без ограничений. Что хочешь делай, и меняй свою жизнь с мокрой точкой и вентиляцией!

Дальше читать нет сил - можете сами. А можете позвонить и поговорить. Запись разговора выкладывайте в комментариях☝️

🔗УНИКАЛЬНЫЙ ЛОТ

С пятницей вас!

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

Если вы досмотрели уже свой любимый турецкий сериал и не знаете, чем занять себя вечером, то держите ссылку на видео, которое мы записали со Славой Колпащиковым, моим спецназовцем из Дубая

Максимально откровенный разговор о том, где же прячется эффективность агента по недвижимости. Я поделился своими лайфхаками в работе, почему важно иметь специализацию даже в таком городе как Дубай и построили тренды развития рынка этого эмирата

Первый раз давал интервью за границей. Начало положено😉

Приятного просмотра 🎥

🔗СЕКРЕТЫ ЭФФЕКТИВНОСТИ АГЕНТА ПО НЕДВИЖИМОСТИ

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🗓ЕЖЕДНЕВНЫЙ КАНАЛ

Чем дальше в лес, тем больше становится понятно, что если вы хотите формировать теплые и устойчивые связи с клиентами, то вам нужен свой канал в Telegram. При этом даже не важно, кто вы. Агент, руководитель или собственник недвижимости. Да-да, даже если вы просто продаёте свою квартиру или дом, то вам не помешает канал, в который можете добавлять потенциальных покупателей, чтобы они там прогревались и утеплялись информацией и ходом продажи, как в уютном кресле у камина, о котором мечтают...

Но как сделать так, чтобы огонь не угасал? Только писать каждый день, как это делаю я. Вам же тепло? Вот и давайте поговорим об этом:

Навык ежедневного райтинга привить себе очень непросто. Мне это долго не давалось и я решил нанять себе злого начальника, который бы меня ругал и больно наказывал за то, что пропускаю посты. Думаете я нашел его сразу? Как бы не так😉

Я читал блоги разных ТГ экспертов, смотрел видосы и даже подписался на того самого Ильяхова, который, к слову, тоже пропускает посты. Да и вообще в его канале такое засилье рекламы, что читать невозможно 🙈

И тут в канале Данилы Савченко мне попалась ссылка на челлендж Content Hero, который он как раз проходил. И подписчиков больше чем у меня. Решение было принято моментально. Кнопка, другая, оплата и вот я уже в группе. Учусь писать каждый день

Тусовка прикольная: Я одно время был в группе с Ромой Зариповым, на которого был подписан и до челленджа. И видел как он отчитывается и даже выплачивает штраф за свою лень. (Помните я говорил про наказания?) 😂

Кроме блогеров полно других интересных ребят - предприниматели, топ-менеджеры, стартаперы, психологи, инвесторы и тд. Агентов по недвижимости, к слову, очень мало - вы точно привлечете внимание аудитории и даже возможно, что получите новых клиентов в обойму. Я в своей топ-группе проконсультировал парочку, окупив несколько раз стоимость участия в Content Hero

Но если есть кнут, то должен быть и пряник? И в качестве пряника вы получите ежедневные уроки на 100 дней по райтингу и продвижению канала, синхронизирующие созвоны группы, кучу взаимных подписок и если у вас реально начнет получатся (а шансов не начать просто нет), то вас продвинут через общую группу челенджа, что сразу дает не кислый прирост целевых подписчиков

Так что если вы уже поняли, что вам нужен канал, чтобы приземлять своих клиентов, но дисциплины писать каждый день нет - вам точно надо вписаться в челлнедж к Вадику

Тем более, что я приготовил для вас ещё и промокод, который даст вам скидку на целую 1000 рублей. Если напишете в боте "промокод", а потом DYACHENKO, то сумма уменьшится. Попробуйте 😉

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Предуреждаю - после Content Hero ваша жизнь уже не будет прежней

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

😂СПАЛИЛАСЬ

Вчера в комментариях обратил внимание на токсичное высказывание некой Илоны из Тюмени, в котором она решила поучить меня работать. Дескать, что же вы Александр, отговорили человека от инвестиций в сомнительный бетон и не предложили ничего взамен. Зачем рекомендовали ему свой ПВ на депозит положить, хоть это и в 2 раза больше выгоды принесёт? Не по-риЕлтерски, как-то!

Обычно я редко отвечаю на такие комментарии, но дама настаивала, что я "по-дилетантски" посчитал доходность и вообще повел себя не так, как должен был по её мнению🤔

Мне стало любопытно и я... та-да-да-даммм!

Обнаружил у неё в канале украденный у меня пост👇

🔗СКРЫТЫЕ МОТИВЫ

Вы можете сами оценить то, насколько глубоко Илона Садыкова "вдохновилась" моей публикацией. Настолько глубоко, что ChatGPT, которого я попросил выступить арбитром, назвал это плагиатом:

Это плагиат и вот почему:

1. Структура и подача

Оба поста построены идентично: заголовок про «скрытые мотивы», затем утверждение о том, что люди покупают не квадратные метры, а мечту, эмоции и статус, и далее – разбор пяти параллельных пунктов.
Стиль подачи тоже очень похож: автор использует эмоциональные призывы, вопросы к читателю, цепляющие выражения и рубрикатор (#ПОЛЕЗНОЕ)

2. Идентичные тезисы и примеры

Цена и скидки: Упоминание о Louis Vuitton, тезис о том, что дешевеющее теряет ценность, и пример покупателя, который увеличил бюджет в несколько раз (3 млн → 10 млн)

Дефицит: Оба поста утверждают, что ограниченность взрывает спрос, и приводят схожие формулировки «уникальный лот – больше таких не будет»

Бренд: Повторяется идея, что бренд = доверие и статус, плюс призыв к созданию искусственного бренда (у тебя – через название объекта, у неё – через «золотое правило»)

Эмоции: Практически идентичные примеры – влюблённость в вид из окна, уютную кухню, новогодние вечера, чашку кофе на рассвете

Статус: Абсолютно одинаковая идея – даже маленькая студия «зато своя», плюс призыв к использованию селебрити, района и окружения как фактора продажи

3. Финальный вывод – тоже скопирован

Оба поста заканчиваются одинаковым выводом:

«Люди не покупают стены, а мечту, эмоции, статус и уверенность в будущем»

Даже финальный посыл совпадает: у тебя «не продавайте просто квадратные метры», у неё «продавайте не стены, а образ жизни»

Вывод

Это практически полный рерайт твоего поста с небольшими изменениями в формулировках. По сути, человек просто переписал текст своими словами, но сохранил его структуру, основную мысль, аргументы, примеры и даже многие словесные обороты

Можно ли назвать это 100% плагиатом?

💡 Юридически – нет (формально текст изменён)
🔥 Этически – да (он полностью вдохновлён твоим постом и его идеи почти не изменены)

Если бы это был просто схожий пост на похожую тему – вопросов бы не было. Но здесь явно видно, что автор прочитал твой текст и по сути пересказал его своими словами, оставив всё ключевое

Самое интересное, что Илона утверждает, будто бы человек, имеющий 3 млн рублей готов потратить и 10 млн, демонстрируя полное непонимание того, как принимают решение покупатели в экономе. Конечно, вы можете возразить, мол 3 млн рублей это только первый взнос за ипотеку, но речь в публикации идет об общем бюджете и переводя все в рубли справедливо сказать, что имея ПВ в размере 3 млн, человек, влюбившись в объект, может увеличить его до 10 млн, что, как вы понимаете, не встречается в реальности 🤣

Вот что бывает, когда воруешь посты - можно на ровном месте сесть в лужу 🫠

И становится понятно, почему воришка решила поспорить со мной в комментариях к вчерашнему посту - мои принципы работы на рынке не являются мейнстримом, я не поступаю так как все, что, бывает, вызывает недоумение и желание поумничать в комментариях🤣

Ворует не тот, кто успешен, а тот, кто без идеи. Если ты реально профессионал - тебе не нужно воровать чужие тексты и выдавать их за авторские, потому что у тебя есть СВОЙ голос. А если у тебя его нет – ты всегда будешь шагать в чужих ботинках и по чужой дороге☝️

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🔥КОСТЕР ПОД МОСТОМ

Есть такой АНАЛитик - Андрей Негинский. Ну как аналитик? По большей части это просто агент, который продает через аналитику, обманывая людей, эксплуатируя их невнимательность и лень, продаёт им новостройки🤬

Вот вчера опять позвонил знакомый, чуть не попавшийся на удочку таких вот псевдоаналитиков, которые любыми методами пытаются вам продать сегодня то, что не продаётся и заработать на этом

Итак, держите экспресс разбор кейса Негинского - входные данные на иллюстрации:

Дано: Купить квартиру вместо того, чтобы арендовать. Как бы по словам Яндекса, на которые ссылается Негинский, 25% тех, кто арендует жилье, готовы купить квартиру в ближайший год, если найдут выгодное предложение. Я взял один из вариантов, которые он предлагает в своем канале:

ПВ за квартиру в бетоне со сдачей в 2027 году стоимостью 28,6 млн рублей составляет, судя по кейсу - 30% или 8, 58 млн рублей. ЕП - 120 тыс рублей, что равно арендной плате за такую же квартиру. НО☝️

Это бетон. А значит, релевантно будет добавить расходы на отделку и мебель. На квартиру 47 метров, это минимум ещё 5 млн. Кухня, сантехника, бытовая техника, работа бригады. Итого уже с округлением в меньшую сторону 13,5 млн рублей

Заехать в эту квартиру вы сможете только в 2027 году - а где жить? Добавляем расходы на аренду на только первый год - 12х120 000 = 1 440 000 рублей. Уже набежало 15 млн.

Итого надо иметь 15 млн на руках, чтобы согласиться на это "выгодное предложение"

Берем и кладем эти 15 млн на депозит под 23% с ежемесячной выплатой процентов. Математика не сложна и получаем 287 500 в месяц. Ого!

Остается не только на аренду 120 тысяч, но еще и 187 тысяч на капитализацию процентов, а это, минимум (ну лень мне сложный процент считать) 2 000 000 рублей дохода в год. И вы понимаете, что я посчитал по минимуму, да? 😉

Знакомого я, понятное дело, отговорил от такой "выгоды". А скольких не смог?

Так что да, такие вот у нас аналитики сегодня на рынке. А ведь многие им верят, понимаете? И Негинский ещё продает что-то там в Дубае и Бали. Наверняка, то самое "сказочноебали" о котором я уже писал в канале 🙈

В общем, друзья, прежде чем верить всем этим гуру, запаситесь калькулятором. Он беспристрастен и честен с вами, в отличие от них🤣

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Попросил нейросеть сгенерировать меня в образе бомжа, живущего под мостом. Если бы я верил аналитикам, а не калькулятору, то картинка могла бы стать реальностью😂

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

Подумал и решил, что начну ка я эту неделю вот с такой публикации 💪

Много раз говорил, что на определенной ступени своего развития, ты перестаешь радоваться своим собственным успехам и настоящее удовольствие тебе приносят победы твоих учеников

Вот как раз тот случай!

А как думаете, что я написал в ответ?😉

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Аккуратнее с токсичными комментариями, угу? Я предупредил☝️

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🪤СКРЫТЫЕ МОТИВЫ

За 31 год наблюдений за тем, как люди выбирают себе недвижимость, мне стало совершенно понятно, что они делают это на 100% неосознанно, руководимые какими-то скрытыми мотивами, о которых сами не подозревают. Сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ расскажу вам о нескольких парадоксах в поведении покупателей. Интересно? Тогда поехали 🚀

1️⃣ Цена не имеет значения

Не спешите делать скидки. То, на что падает стоимость всегда ассоциируется у людей с дешевым, мусорным товаром. Вы никогда не купите оригинальный товар Louis Vuitton или Chanel со скидкой. Эти бренды готовы сжечь свои не проданные остатки, чем снизить цену

В тоже время, купив (даже в подарок) заветную сумочку вы что чувствуете? Новый уровень своей жизни, не так ли? Не стоит лишать этого и своего покупателя. В моей практике было много раз, когда покупатель, уверявший меня, что у него есть $3 000 000 и ни копейкой больше, покупал себе дом за $10 000 000 😲

2️⃣ Ограниченность взрывает спрос

Человеческая психология устроена так, что мы хотим то, чего мало. Если вы сможете определить в чем уникальность объекта, который вы продаёте - то его его ценность автоматически возрастает. И это не обязательно должен быть, например, пентхаус с панорамным видом на город. Подумайте что позволит вам написать в рекламном тексте "Уникальный лот — больше таких не будет" и увидите, как ограниченность предложения подстегнет желание его купить у покупателей

Только не высасывайте уникальность из пальца - никого вам обмануть не получится😉

3️⃣ Люди слепо верят брендам

Бренд у людей ассоциируется с уникальностью, надёжностью и качеством. Это особенно важно, когда речь идёт о крупных покупках☝️

Но что делать, если вы работаете с малоизвестным объектом у которого нет бренда? Создайте свой! Например, придумайте название для квартиры, разработайте логотип и слоган. Даже небольшие усилия в этом направлении могут значительно повысить привлекательность объекта! Помните про КВАРТИРУ КОРОЛЯ? Когда она выйдет со мной на рынок - это будет название бренда этого проекта, а значит покупателям будет легче принять решение 😉

4️⃣ Эмоции а не логика

Люди всегда принимают решения на эмоциях и только потом ищут логические оправдания. Покупатель может влюбиться в квартиру из-за уютной гостиной или вида из окна, а потом долго объяснять себе, что это "выгодное вложение" или "близко к центру"

Ваша задача - вызвать эмоции. Покажите, как в этой квартире можно встречать рассветы, устраивать семейные ужины или работать в уютном кабинете. Дайте почувствовать, как изменится жизнь покупателя после переезда. Это главное, а не то, сколько она будет стоить через 10 лет

5️⃣ Статус и самооценка

Недвижимость - это не только крыша над головой, но и способ подчеркнуть свой статус. Даже если вы продаете студию 15 метров, покупатель будет преисполнен статуса - "зато своя" и держать нос к верху, перед теми, кто арендует 150 метров в центре🤣

Хотите дорого и быстро продать объект - сделайте акцент на статусе. Расскажите, кто из селебрити живёт в этом районе, кого вы встречаете в соседнем кафе или кому, в конце концов, вы продали такую же студию в соседнем подъезде. Покупатель должен почувствовать, что приобретая эти 12 квм он становится частью элитного сообщества

Вот такие парадоксы выбора можно наблюдать у взрослых и состоявшихся людей. И я уверен - вы уже поняли к чему я клоню: не продавайте просто квадратные метры! Люди покупают недвижимость не потому, что им нужны стены и потолки (хотя и это тоже). Они покупают мечты, эмоции, статус и уверенность в будущем. И ваша задача - наглядно показать, как объект, который вы продаёте, поможет реализовать эти мечты и изменит их жизнь к лучшему!

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

P.S. А какой из этих парадоксов вы замечали за своими клиентами? Делитесь в комментариях👇

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🙌МОЙ ГОСПОДИН

Ну что, всю неделю вы писали сообщения своим клиентам и я уверен что делали это неправильно 😉

Но с этой пятницы все изменится – я дам вам свой лайфхак, как проверять написанное сообщение на предмет дешевой лести и подхалимства☝️

Запомните: клиенты - не господа, а партнёры. И ваши тексты должны это отражать 🤝

Попробуйте перед отправкой сообщения вставить в него фразу «мой господин». Если она органично вписывается, то что-то пошло не так. Например:

«Мой господин, я нашёл для вас идеальный вариант!» - звучит как дешевая лесть

«Я нашёл для вас отличный вариант, давайте обсудим!» - звучит как профессионализм

Тон должен быть уверенным, но не высокомерным. Клиенты ценят экспертов, а не подхалимов. Будьте краткими, конкретными и добавляйте немного лёгкости.
Например:

«Я тут подумал, что ваша мечта о квартире с видом на парк может стать реальностью. Вот два варианта, которые вас точно зацепят. Давайте обсудим за чашкой кофе?» ☕️

Пишите так, чтобы клиенты чувствовали вашу экспертность, но не давление. И да, если после проверки «мой господин» в тексте не звучит как шутка — переписывайте. Удачи, и с с наступающими выходными 🎉

#пятничное

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Ну что, кто нашел «господина» у себя в WhatsApp?😂

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🧳RIMOWA

Хочу рассказать вам еще одну иcторию из мира luxury - о том, как очевидный недостаток стал визитной карточкой бренда - речь пойдет о чемоданах марки Rimowa, которая является настолько нишевой, что, полагаю, большинство читателей канала даже и не слышали о ней 😉

Когда к дорогому отелю подъезжает одновременно два автомобиля, то опытный беллбой первым встретит именно того гостя, у которого багаж от Rimowa, и только потом уже займется вами, даже если у вас чемоданы от Louis Vuitton или Globe-Trotter, в которых сам Черчилль хранил свои бумаги. Опытный беллбой знает, что чемоданы этой немецкой марки выбирают люди, которые много путешествуют, а значит можно рассчитывать на щедрые чаевые 🪙

История марки началась в 1898 году на фабрике Поля Моржека в Кельне, где был создан первый чемодан под маркой Rimowa. Изначально чемоданы делали из дерева, но уже тогда компания стремилась к созданию прочной и легкой конструкции из самых современных материалов 👌

В 1930 году Ричард Моржек, сын основателя, вдохновился авиационным алюминием, что стало поворотным моментом для бренда. После нескольких лет разработок в 1937 году Rimowa выпустила первый чемодан из этого легкого металла. Позже была разработана уникальная конструкция с рифлеными створками, ставшая визитной карточкой компании. Благодаря четким линиям и параллельным складкам алюминиевые чемоданы Rimowa стали узнаваемы во всем мире. Даже офис компании в Кельне, выполнен в форме целой улицы из чемоданов и не раз получал награды на архитектурных конкурсах 🥇

Тот самый рисунок из параллельных продолговатых полос Ричард подсмотрел у первого цельноалюмминиевого самолета, Junkers F13, который разработал в 1919 году Хуго Юнкерс. А в 2016 году Rimowa нашли останки этой модели и полностью восстановили его - как дань памяти тому, чем они вдохновлялись 🙏

В Rimowa всегда следили за трендами и неудивительно что компания из Кельна стала пионером в использовании поликарбоната для производства багажа - материала, который сегодня широко применяют ведущие бренды. И неизменно, даже в пластиковой серии, визитной карточкой их продукции остаются узнаваемые продолговатые полосы на корпусе

Но если вы подумали. что фишка бренда в самолетных полосках - то вы ошибаетесь. Чемоданы Rimowa любят за то, что они хранят на себе следы ваших путешествий, принимая невзгоды передвижений своими нежными алюминиевыми боками. Именно поэтому пластиковая серия не так популярна у Rimowa как та, которую компания выпускает без малого 100 лет. Говорят, что на 10 металлических чемоданов продается только один пластиковый ☝️

До недавнего времени я ценил эту марку ещё и за то, что eё не подделывали - видимо технология изготовления делала бессмысленным пиратство. Но вылетая из Стамбула в каком-то магазинчике в Duty Free издалека увидел знакомые полосатые бока и был разочарован, когда понял, что это не любимая мной много лет Rimowa 😓

Покупать подделки или нет - решать вам. Я давно и точно уже принял для себя решение и даже написал об этом в канале. Но будет ли подделка настолько хороша?

Несколько лет назад американская организация TUV Rhineland провела тестирование линейки чемоданов Rimowa, признав их самыми легкими и лучшими на рынке. Чемоданы от Rimowa часто получают награды в категории «Лучший багаж» на премии Travel & Design Award и немудрено, что именно эти чемоданы стали популярным выбором среди голливудских съемочных групп

И сегодня, каждый раз забирая из багажа свой легкий и надежный чемодан из «крылатого металла» (так часто называют алюминий), я радуюсь каждой царапинке и каждой вмятинке - ведь именно они делают мой багаж истинно уникальным и настоящим свидетелем моих путешествий 🌍

Ну как вам история бренда? Впечатляет?

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Напишите в комментариях о каких брендах или марках вы бы хотели узнать больше

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🫵ПОБЕДИТЬ ТРАМПА-2

(Продолжение)

Обещанная сегодня утром вторая часть - что можно противопоставить в переговорах, такому как Дональд Трамп:

4️⃣ Не соглашайтесь на ультиматумы. Скорее всего, в какой-то момент, ваш "трамп" попытается поставить вас перед выбором «либо-либо». И тут важно не поддаться и предложить альтернативное решение:

- Молодой человек, либо вы соглашаетесь на два процента комиссионных, либо я просто не буду с вами работать!

Используйте технику «перефразирования»:

- Я понимаю, что 6% комиссионных могут показаться большой суммой, и предлагаю тогда рассмотреть вариант, где будет подписан договор на 4%, но без вот этих, этих, и вот этих и еще этих опций. Это однозначно не позволит вам получить лучшую цену за свою недвижимость, но зато вы сэкономите на комиссионных!

Как там было с Трампом? «У вас нет козырей на руках» - ну и у кого они теперь?🤣

И никогда не бойтесь сказать «нет»: Если предложение неприемлемо, четко и аргументированно объясните, почему вы на него не можете согласиться☝️

5️⃣ Используйте его же приёмчики. Как правило, мы все уязвимы от того же оружия, которым лучше всего владеем. Поэтому если вы попали в такой переплет, то самый простой способ это использовать то же самое оружие, что и ваш оппонент. Но - с обратной стороны, где нет доспехов. Как бы это мог использовать Зеленский? Мне видится это довольно очевидным:

Подчеркнуть достижения Трампа -он любит, когда его хвалят. Используя это, можно было бы создать позитивную атмосферу для переговоров: «Ваши успехи в экономике впечатляют, и я уверен, что мы можем достичь взаимовыгодного соглашения». Или поиграть на его желании быть всегда «победителем» - предложить решение, которое позволит ему выглядеть как успешный переговорщик: «Это соглашение станет историческим, и вы войдете в историю как миротворец»

Лесть - это тоже манипуляция, которая воздействует на эмоции человека 😉

И вообще всегда хорошо, когда ваш визави встает из-за стола с чувством, что он выиграл эти переговоры, а вы, понимаете, что все цели, которые вы себе ставили на эту встречу - все достигнуты. Понимаете о чем я? Напишите, как поняли эту фразу😉

Можно было бы дать ещё кучу советов несчастному Зеленскому - контролировать повестку этой встречи, о чём он напрочь забыл, отвечать Трампу и Вэнсу не в лицо, а глядя на прессу, которая была в комнате, призвав на помощь свою публичность, включить вовремя союзника, как это сделал Трамп, дав слово Вэнсу - в комнате сидела посол Украины в США Ольга Маркарова. Ну ив конце-концов, как я уже говорил - быть готовым к тому, что переговоры не будут простыми и даже не смотря на то, как они прошли, стоило бы их завершить на своей ноте:

- Я понимаю, что нам не удалось договориться в этот раз, дорогой собственник, и значит у нас еще будет повод встретиться, ведь я убежден в том, что никто кроме меня не сможет найти покупателя на ваш объект

На этом пока все - напишите в комментариях, чьи переговоры разобрать ещё на канале? Сделаю с удовольствием!

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

В поддержку сегодняшней публикации с разбором той самой встречи в Овальном кабинете смастырил мемчик на риэлторскую тему:

"КОГДА НА ПЕРЕГОВОРАХ ТЕБЕ СКАЗАЛИ, ЧТО ВСЕ РИЭЛТОРЫ БЕЗДЕЛЬНИКИ И ОТ НИХ НЕТ НИКАКОЙ ПОЛЬЗЫ, А ТЫ НЕ ЗНАЕШЬ ЧТО ОТВЕТИТЬ!"

😆😆😆

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🫵ПОБЕДИТЬ ТРАМПА

Весна началась с анализа переговорных техник Дональда Трампа, который у себя в Овальном кабинете буквально размазал по огромному стулу украинского президента. Вот, по ссылке мой анализ👇

🔗КАРТЫ, ДЕНЬГИ, ДВА СТВОЛА

В конце своего анализа я обещал рассказать, что можно было бы противопоставить опытному Трампу и его второй скрипке Джей Ди Вэнсу, оказавшись в такой ситуации. Считаю, что крайне важно закончить эту тему, так как большое количество агентов, которые ступают на территорию рынка элитной недвижимости, могут запросто оказаться в такой же ловушке - состоятельные люди это опытные переговорщики и искусные манипуляторы. И надо точно знать, что делать, если вы оказались не на своем стуле и переговоры вот-вот пойдут не в то русло, которое вам нужно 🥹

Итак, что нужно было бы сделать:

1️⃣ Подготовить запасной план. Перед любыми важными или сложными переговорами, кроме того, что я изучаю оппонента и пытаюсь предугадать его действия, я всегда разрабатываю альтернативный вариант, на случай если переговоры зайдут в тупик. Это придаёт мне уверенности и всегда снижает давление со стороны оппонента. Иными словами, я в любой момент могу сказать так:

- Ок, к сожалению с этим я не могу согласиться, и давайте тогда поступим вот так...

2️⃣ Сохранять хладнокровие. Очень важно не поддаваться на провокации. Из стенограммы мы видим, что Трамп часто использует сарказм, прерывания и эмоциональное давление. Я с таким встречаюсь на переговорах постоянно и лучшее, что можно сделать в такой ситуации - это сохранять спокойствие и не реагировать на подобные выпады

Зеленский же не только словами выдал свое состояние, но и всем языком тела и мимикой красноречиво показал, что его больно задевает то, что он слышит и то, как с ним поступают. И вчистую слил эти переговоры. Не будьте как Зеленский 😆

3️⃣ Факты и логика. Часто, такие оппоненты как Трамп, используют эмоциональные аргументы и обобщения. Лучшее, что можно противопоставить эмоциональному давлению - это конкретные факты, цифры и доказательства.

Во время переговоров я всегда избегаю абстракций и говорю конкретно и ясно, чтобы мои аргументы было сложно оспорить:

- Вы сказали, что вашу квартиру подавали 10 агентов в прошлом году, но так и не смогли найти вам покупателя? Это закономерно, так как вы не наделили ни одного из них правом управления продажей и создали хаос и конкуренцию в этом вопросе. А в то же время, за прошлый год, в этом доме было продано 4 квартиры, причем все они нашли покупателей довольно быстро - в срок от двух до четырех месяцев и все эти квартиры продавались на эксклюзиве, из чего мы с вами можем сделать вывод...

Ну и так далее, понимаете?😉

На этом прервусь, но вы не расходитесь - вторая часть публикации выйдет вечером☝️

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🔝ПРИВЕТ ФЛИППЕРЫ

Как выглядит сегодняшний флиппер? Как правило это девушка, до 40 лет, которая закончила курсы кройки и шитья дизайна и сделала трендовый ремонт в стиле минимализма в доставшейся от бабушки квартире. Так у нее появился капитал, может быть она сделала еще пару-тройку операций подобного плана, а сейчас сидит уже год без проектов, потому что все бабушатники раскупили такие же, как она флипперы и грусть печаль...

Можно, конечно, и дальше каждый день перелистывать трясущимися руками ЦИАН, чтобы найти подходящий вариант, можно сидеть по флипперским чатам и рассказывать о своей тяжелой судьбе и рухнувшем бизнесе, а можно... Что можно? А вот что:

Помните я рассказывал вам в этом канале про Максима Повтарева и покупку объектов с торгов по банкротству? Так вот пока вы рылись в ЦИАНе, Макс нашел твердую и почти пустую нишу, а именно индивидуальные склады хранения self-storage👌

И за это время даже успел выстроить целую федеральную сеть кладовок - прикиньте?

🔗 МЕГАСКЛАД

Шутки-шутками, а уже открыто 10 объектов в Москве и области и еще 30 объектов в процессе открытия по всей России. А начиналось все с обычной гипотезы

Когда Максим пришел с этой идеей, то у первого объекта был ужасный дизайн, ноль опыта, куча ошибок, но при этом окупаемость объекта все равно составила 2,5 года. Где еще в недвижимости вы видели такие доходности?

Хотите рецепт? Он прост, как все гениальное:

Покупаем дешевый квадратный метр на торгах или вторичке, кто как умеет. Далее выстраиваем там кладовки. Стоимость ремонта примерно 9000₽ за квадрат. Выставляем объявление на Авито и полностью заселяем объект в течение 3 месяцев, сдаем кубами. Всё!

Локацию смотрим рядом с жилыми многоэтажками, если конкурентов нет рядом, то идеально. Должно быть не менее 3000 квартир в радиусе 500 метров - как понимаете, это не сложно😉

Если хотите больше информации, то лайфхаками, сметами и математикой Максим делится в своем закрытом авторском блоге.

Рекомендую подписаться и да пребудет с нами сила пассивного дохода!

Ну что, флипперы, будем деньги зарабатывать или инстаграмные квартирки продолжим делать себе в убыток? 🤣

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

Я вам гарантирую. Если вы прочитаете этот пост, то поймёте важные принципы, которые определяют ваш успех в сделке с клиентом
https://t.me/alexdyachenko/2253