Новый гость моего подкаста - Ваня Замесин.
Наверняка многие из сферы ИТ знают Ваню. Когда-то он, как и многие из нас, работал в найме - развивал вертикаль Картинок в поиске Яндекса. А затем ушел из компании и сделал свой бизнес, и не один: запустил сервис онлайн-подбора психологов Мета, создал методологию развития продуктов AJTBD (advanced job to be done), стал автором одного из самых популярных тренингов по продукту «Как делать продукт».

Многие из мох коллег, кто работает в корпорациях, мечтают создать свой бизнес. Но также кажется, что многие романтизируют этот процесс. Мы поговорили с Ваней про его путь из корпорации в свой бизнес, про его карьеру в big tech, как его уволили и как это событие стало трамплином для того, чтобы сделать свой собственный бизнес. О том, как первый опыт серьезного стартапа стал похож на фильм о бандитах из 90-х с угрозами и шантажом. Да, это вам не смузи на кофе поинтах попивать 🙈 Мне было интересно, надеюсь, вам тоже понравится. Как всегда, с вас лайки, шеры, репосты )

Кстати, Ваня тоже ведет свои каналы, здесь более личный канал, а здесь про его методологию AJTBD. Подписывайтесь, если еще не.

#подкаст@marcheva_strategy

🔖 А вот что можно посмотреть на выходных, так это интервью Lenny и Chief Product Officer OpenAI, которое только что вышло.

Kevin Weil — директор по продуктам OpenAI, отвечает за развитие ChatGPT, корпоративных продуктов и API компании.

В этом выпуске смотрим про:

- Как в OpenAI устроены продуктовые команды и как они сохраняют гибкость, работая над передовыми AI-решениями

- В чём сила ансамблей моделей — когда несколько специализированных моделей объединяются, как команда людей с разными компетенциями

- Почему умение писать качественные evals (тесты для оценки AI) стало критически важным навыком для продакт-менеджеров

- Почему чат, как интерфейс AI, остаётся актуальным, несмотря на прогнозы о его скором устаревании.
(кстати, это про ценность простых и эффективных решений даже в условиях сложных технологий)

- Как подход «vibe coding» меняет работу компаний

- Что в OpenAI ценят в продакт-менеджерах при найме (спойлер: высокий уровень самостоятельности и умение работать в условиях неопределённости)

- Что такое «максимализм моделей» и почему текущий AI — худший из всех, что вы будете использовать в будущем.


Спойлер:
ребята знают, что у них ужасные названия моделе в ChatGPT и говорят, что они когда-нибудь этим займутся 😅

Важно смотреть всем продактам и СРО 🔥 если вам кажется, что вы не имеете отношения к ИИ, поверьте, ИИ уже имеет отношение к вам 😉

Я готовлю для вас интересный подкаст с человеком, который создал свой стартап, продал его в big tech и сейчас развивает его в рамках большой корпорации.
Точно знаю, что у вас есть вопросы, которые вы хотели бы ему задать 😉 как обычно, пишите свои вопросы в комментах 👇

В современным стратегическом планировании важно учитывать технологические тренды

Может случиться так, что пока вы занимаетесь выведением самой быстрой и выносливой породы лошадей, кто-то уже создает первый автомобиль.

Один из инструментов, которые я использую при создании стратегии, это Gartner Hype Cycle - инструмент, который помогает оценить зрелость, перспективность и риски новых технологий в разных отраслях, таких как искусственный интеллект, кибербезопасность, финтех и многие другие.
Привела пример Gartner Hype cycle в сфере AI.

Hype cycle включает 5 стадий развития технологии с оценкой того, через сколько лет технология достигнет плато продуктивности, т.е. станет массово применяемой и начнет приносить устойчивую бизнес-ценность:
1. Триггер инновации (Innovation Trigger) - технология только появилась, вокруг нее много хайпа, но еще мало практических кейсов.
2. Пик завышенных ожиданий (Peak of Inflated Expectations) - технология активно обсуждается, но не всегда оправдывает ожидания.
3. Разочарование (Trough of Disillusionment) - снижается интерес, выживают только сильные игроки.
4. Склон просветления (Slope of Enlightenment) - появляются устойчивые практики, зрелые продукты.
5.Плато продуктивности (Plateau of Productivity) - технология стабильно работает и приносит пользу

Как Hype cycle можно использовать в стратегии:
• На ранних стадиях (1–2): лучше запланировать R&D, пилоты, отслеживание конкурентов.
• На стадии просветления (4): можно пробовать пилотные проекты и инвестиции.
• На плато продуктивности (5): можно масштабировать внедрение — технология проверена рынком.

Hype Cycle помогает избежать “технологического залипания”:
• Не вкладываться в слишком “сырой” тренд.
• Не упустить моменты для инновационного лидерства.
• Сравнивать зрелость разных технологий при выборе.

Уже прошло 25% года 🙈

Как ваши дела? Как начался год? )
Еще есть куча возможностей сделать свой год по-настоящему классным, таким, как ты хотел/а. Возможно, звучит булшитно и как начало рекламы 😅, но ничего такого, ниже будет полезная практика.

Хочу поделиться практикой, с которой я сама познакомилась лет 10 назад - “Год перед тобой / Year Compass”. Этой практике меня научил Глеб Шулишов, в то время он преподавал ораторское искусство. Очень благодарна Глебу и могу его смело рекомендовать, если кому-то надо прокачать навыки ораторской искусства и презентации.

Всё очень просто - к посту прикреплена брошюра. Тебе нужно взять ее + комп/ручку/карандаш (как удобнее заполнять) + 2-3 часа свободного времени, чтобы никто не отвлекал (это самое сложное!).
Заполнять Year Compass можно одному, а можно в компании близких людей, и время от времени делать перерывы, чтобы делиться мыслями и обсуждать инсайты.

Когда я заполняла эту брошюру в первый раз, я почти все 2 часа рыдала… о причинах я напишу чуть позже. Это очень мощная практика, которая правда работает.

Сделать эту практику еще не поздно, ведь 75% года впереди, чтобы этот год стал действительно таким, как ты хочешь 🙃

**Уже прошло 25% года** 🙈

Как ваши дела? Как начался год? )
Еще есть куча возможностей сделать свой год по-настоящему классным, таким, как ты хотел/а. Возможно, звучит булшитно и как начало рекламы 😅, но ничего такого, ниже будет полезная практика.

Хочу поделиться практикой, с которой я сама познакомилась лет 10 назад - “Год перед тобой / Year Compass”. Этой практике меня научил Глеб Шулишов, в то время он преподавал ораторское искусство. Очень благодарна Глебу и могу его смело рекомендовать, если кому-то надо прокачать навыки ораторской искусства и презентации.

Всё очень просто - к посту прикреплена брошюра. Тебе нужно взять ее + комп/ручку/карандаш (как удобнее заполнять) + 2-3 часа свободного времени, чтобы никто не отвлекал (это самое сложное!).
Заполнять Year Compass можно одному, а можно в компании близких людей, и время от времени делать перерывы, чтобы делиться мыслями и обсуждать инсайты.

Когда я заполняла эту брошюру в первый раз, я почти все 2 часа рыдала… о причинах я напишу чуть позже. Это очень мощная практика, которая правда работает.

Сделать эту практику еще не поздно, ведь 72% года впереди, чтобы этот год стал действительно таким, как ты хочешь 🙃

После выхода вчерашнего подкаста с Аленой Владимирской мне часть людей написала, что правда смотрит на знаки зодиака на работе. При чем это и основатели и владельцы собственных компаний, и топ-менеджеры. Давайте разберёмся в этом :) мне стало интересно. Опрос будет анонимный, поэтому говорите, как есть 🙃

Вышел мой подкаст про рынок директоров по продукту с Алёной Владимирской

Алёна - один из самых известных и мейдиных хедахантеров на российском рынке, и с кем, как не с ней, интересно обсудить, что происходит с ролью директора по продукту и этим рынком.

Мы поговорили про саму роль, кто такой директор по продукту, как эта роль трансформировалась со временем и что сейчас ищут компании. Какие красные флаги в кандидатах, их резюме для HRов и компаний на эту позицию. И с какими знаками зодиака не хотят работать компании (да-да, и такое тоже есть!). Конечно, же обсудили зарплаты, за какие продукты и в каких компаниях больше платят. Как стать директором по продукту и куда расти дальше, если ты уже на этой позиции давно. Можно ли расти х2 по деньгам каждый год и есть ли в этой сфере эйджизм: когда ты еще слишком молод для директорской позиции или уже слишком стар для молодежной ИТ-тусовки.
И много-много всего еще.

Мне лично было очень интересно поговорить с Алёной, смотрите, ставьте лайки и комментируйте, что вы думаете.

#подкаст

Стащила из одного канала 🙈 хорошего вам окончания недели

Ниже интересный разбор е-коммерс рынка Африки и «африканского Амазона» 👇🏻

Систематически изучаю разные «экзотические» маркетплейсы и екомы, где/что/как работает. Понравился Jumia, решил вкратце рассказать. Если интересно, продолжу делиться здесь своими изысканиями.
Не очень складно, просто собрал ключевое. В один пост не влезло, посмотрим, насколько будет удобно такое читать.

JUMIA - крупнейший маркетплейс Африки. «Купи слона» - это не про Яндекс, а про них :)
На этой странице можно выбрать страну (https://group.jumia.com/business/marketplace/buy) и посмотреть сам маркетплейс.

Когда в 2012 году несколько ребят из Нигерии и Европы запустили JUMIA, в это почти никто не верил.
E-commerce в Африке?
На континенте, где миллионы людей не имеют банковских счетов, а половина дорог исчезает с приходом дождей?

Но сегодня Jumia — первая африканская компания, которая вышла на IPO в Нью-Йорке. Их называют «африканским Amazon», а история компании — настоящий бизнес-триллер.

🔥 Кто стоит за JUMIA и как они построили e-commerce в Африке с нуля?

📌 История старта:
Jumia запустилась в 2012 году в Лагосе (Нигерия). Основатели — два француза Jérémy Hodara и Sacha Poignonnec, выходцы из McKinsey и немецкого стартап-инкубатора Rocket Internet.

Их амбиция звучала просто: сделать “африканский Amazon” там, где e-commerce никто даже не пробовал.

Вместе с ними стартовала группа проектов: доставка еды, бронирование отелей, авто и недвижимость, но именно Jumia выросла в флагман.

💰 Откуда деньги на всё это?
За Jumia стояли крупнейшие инвесторы мира:
• Rocket Internet
• MTN Group — телеком-гигант Африки
• Millicom
• Goldman Sachs
• Mastercard
Только до IPO в проект вложили более $700 млн.
А в 2019 году Jumia стала первой африканской компанией, которая вышла на IPO на New York Stock Exchange и привлекла ещё $200 млн.

📈 Как рос проект по годам:
✅ 2012 — старт в Нигерии
✅ 2013-2014 — выход в Египет, Кению, Марокко, Гану, Кот-д’Ивуар
✅ 2016 — признаны первым “единорогом” Африки (оценка $1+ млрд)
✅ 2019 — IPO в Нью-Йорке
✅ 2020-2024 — масштабная реструктуризация, запуск Jumia Pay, ставка на финтех и прибыльность

🔎 Фишка Jumia — масштабная логистика с нуля:
✅ своя сеть складов и курьеров по всему континенту
✅ доставка даже в сёла без адресов
✅ оплата наличными при получении — чтобы побороть страх онлайн-платежей
✅ пункты выдачи и формат самовывоза там, где дороги исчезают в сезон дождей

🛒 Кто продаёт на Jumia?
• локальные мелкие торговцы, фермеры и ремесленники
• международные бренды вроде Samsung, Nestlé, Unilever
• тысячи африканских МСП, которых вывели онлайн впервые

🔥 Сегодня Jumia — это:
🌍 Присутствие в 11 странах Африки
👥 Более 6 млн активных покупателей
📦 GMV (валовый товарооборот) в 2024 году — $720 млн
💳 Развитие финтех-направления Jumia Pay

💡 Идея
Западная модель e-commerce здесь не работала. Поэтому Jumia построила всё с нуля:
✔️ собственную курьерскую службу (по сути, изобрели логистику на месте)
✔️ оплату наличными при получении (потому что у большинства нет банковских карт)
✔️ оформили call-центры на местных языках, потому что английский знает далеко не каждый
✔️ стали продавать не только электронику и одежду, но и… домашних коз и кур — то, что реально нужно местному населению

📦 Как Jumia организовала логистику в Африке?

Вызовы:
• В большинстве регионов нет почты и нормальных курьерских служб
• Дороги размывает в сезон дождей
• У людей нет адресов в западном понимании
• Низкая плотность населения вне городов

Что сделала Jumia:

1️⃣ Построили собственную логистическую сеть Jumia Logistics
• Более 400 складов и распределительных центров по всей Африке
• Собственная сеть курьеров и партнёров — от мотоциклистов до грузовиков
• Аренда мелких локальных транспортных компаний и частников — “uberизация” доставки

2️⃣ Cash on Delivery — наличный расчёт
• 70% покупателей долгое время выбирали оплату при получении • Курьер приезжал, показывал товар, принимал оплату — критически важно для регионов с низким доверием к онлайн-оплате
/продолжение в следующем посте, не влезло/

3️⃣ Сеть пунктов выдачи и Jumia Pick-Up Stations
• Где нет дорог — проще довезти до точки, куда покупатель сможет дойти пешком или приехать на мото
• Эти пункты выдачи стали альтернативой отсутствующей почте

4️⃣ Оптимизация по странам
• В каждой стране свои модели — в Нигерии ставка на курьеров, в Египте — больше самовывозов
• Jumia сама обучала курьеров стандартам сервиса и ПО для маршрутизации

📈 Рост и цифры, которые удивляют
— Более 10 стран Африки — от Нигерии до Египта и Кении
— Более 6 млн активных покупателей
— Более 110 млн человек посетили сайт в год IPO
— В пике капитализация на бирже доходила до $4 млрд
— В Jumia работает более 5000 человек
— Количество продавцов на платформе превысило 100,000

🔥 Фишка, которая взорвала рынок
Jumia первыми ввели систему «оплата при получении» — кажется банальной, но именно это решило проблему доверия:
«Не заплачу, пока не увижу товар своими глазами».
Это резко увеличило конверсию и позволило выйти на рынки, где люди до этого никогда ничего не заказывали онлайн.

🔥 Как JUMIA продвигается и привлекает клиентов на таком сложном рынке?

1️⃣ Мощные акции и локальные фестивали — главный драйвер трафика
• 📅 Jumia Black Friday — одно из самых ожидаемых событий в африканском e-commerce
• 🎉 Mobile Week, Tech Week, Ramadan Sale — масштабные распродажи с привязкой к местным праздникам и традициям
• ✅ Эти кампании работают как “локальные Alibaba 11.11” — люди ждут этих дат, чтобы закупиться

2️⃣ Мобильное приложение — основной канал продаж
• В некоторых странах до 80% заказов идет через приложение • ⚡ Огромный акцент на user experience внутри app — пуш-уведомления, персональные акции
• 📲 Продвижение через партнерство с операторами мобильной связи — раздача бесплатного интернета за установку приложения

3️⃣ SMS и WhatsApp-рассылки
• Мессенджеры — основной digital-канал в странах, где email практически не читают
• Jumia активно использует WhatsApp и обычные SMS — пушат акции, уведомления о доставке, напоминают о заброшенных корзинах

4️⃣ Инфлюенсеры и локальные амбассадоры
• Работа с местными блогерами, комиками, звездами спорта и музыки
• Пример: в Нигерии Jumia сотрудничала с топ-звездами афробита — артисты активно вовлекают свою аудиторию
• Формат — от роликов в Instagram/TikTok до совместных прямых эфиров и челленджей


5️⃣ Партнерства с крупными брендами и банками
• Samsung, Coca-Cola, Nestlé — через Jumia проводят специальные кампании с большими скидками
• Mastercard — за оплату картой давали кэшбеки и бонусы (чтобы развивать безналичку)

6️⃣ Традиционный офлайн-маркетинг
• В регионах, где интернет слабый, Jumia шла “в народ”:
• билборды
• радио и ТВ-ролики
• автобусы с брендированием
• агитаторы на рынках, которые прямо там учили устанавливать приложение

📊 Что дает результат?

— По данным самой Jumia, самые эффективные каналы привлечения — акции и пуши в приложении
— После каждой крупной распродажи база активных пользователей вырастает на 10-15%
— Удержание работает через Jumia Prime — подписка с бесплатной доставкой

✅ Вывод:
Jumia смогла построить уникальную маркетинговую экосистему, которая сочетает цифровые каналы, мессенджеры и офлайн-активность, адаптированную под специфику Африки.
В итоге они не просто продают — они образовывают рынок, знакомят людей с онлайн-торговлей и постепенно меняют привычки потребления.

🚀 IPO и международное признание
В 2019 году Jumia стала первой африканской компанией, вышедшей на IPO на NYSE (Нью-Йоркская биржа).
Инвесторы — Goldman Sachs, Mastercard, Orange, MTN.
Компания стала символом того, что Африка — следующий миллиардный рынок для e-commerce.

👀 А что сейчас?
Jumia продолжает развиваться, делает ставку на финтех (мобильные кошельки), локальный маркетплейс и логистику. Они выстраивают то, чего нет ни у кого — цифровую инфраструктуру на месте, где её никогда не было.

В последнем квартале 2024 года GMV Jumia составил $206,1 млн, что на 12% меньше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. За весь 2024 год GMV компании снизился на 4% и составил $720,6 млн. Снижение GMV в основном связано с валютными колебаниями, особенно с девальвацией нигерийской найры и египетского фунта. Однако в постоянной валюте GMV показал рост на 28%, что свидетельствует о положительной динамике продаж при исключении влияния валютных факторов.

⸻

✅ Вывод:
История Jumia — доказательство того, что e-commerce не знает границ. Даже там, где нет дорог и банков, он может работать — если адаптировать модель под рынок и решать реальные боли людей.

Африка — больше не «тёмный континент» для e-commerce. Она — следующий мировой рынок.

Практика для сложных переговоров

Это колесо эмоций Плутчика. Все догадались, что по этому колесу можно определять свои эмоции в конкретный момент времени. Но как это можно использовать в практических целях? На самом деле вариантов использования много, например, для подготовки к сложным переговорам.

Как обычно, всё начинается с себя.
Практика заключается в следующем:
1. Сначала научиться отслеживать свои чувства и эмоции
2. Затем научиться отслеживать чувства и эмоции собеседника

Ставишь 5-7 будильников в день на рандомное время. Когда будильник срабатывает, смотришь на экран телефона и определяешь, какую эмоцию ты сейчас испытываешь. Так продолжаешь 2-3 недели, пока не поймешь, что у тебя вошло в привычку отслеживать своё состояние.
Затем тоже самое, но уже отслеживаешь чувства и эмоции собеседников.
Умение понимать и отслеживать чувства и эмоции свои и окружающих станет хорошей базой для вступления в сложные переговоры.

Кстати, приятным сайд эффектом станет, что вы сможете определить, в каком спектре эмоций вы чаще всего находитесь.

Если вы тоже используете какие-то интересные практики, делитесь в комментариях 👇🏻

У меня на заставке телефона уже некоторое время стоит такое изображение. У вас есть гипотезы, что это такое, и как я это использую? (Те, с кем я это обсуждала, не говорите 🤫).
Ответ напишу следующим постом

ПОЕХАЛИ! Прямой эфир Case Interview в South HUB начался!

С вступительным словом выступает программный директор South HUB — Алина Саяпова.

Тем временем кандидат вот вот начнет защищать стратегию а интервьюер готовит каверзные вопросы (но это не точно).

Подключайся прямо сейчас!

📅 19 марта, 18:00-19:00 по Московскому времени
Прямой эфир в Telegram-канале South HUB.

Сегодня — решающий день!

Как проходит последнее и самое сложное испытание для CPO? Узнаем в прямом эфире на Case Interview, где кандидат будет защищать свою стратегию перед опытным интервьюером. Подробнее о кейсе ищите здесь.

🎙 Кто в эфире?
Павел Рубахин — кандидат, CPO BestDoctor
Ирина Марчева — опытный CPO, который ищет преемника

📅 19 марта, 18:00-19:00 по Московскому времени
Прямой эфир в Telegram-канале South HUB.

Приходите сегодня на мок-интервью, где мы с Пашей разыграем финальный этап интервью на позицию СРО - защита бизнес-кейса.
Мы поделимся личным опытом, в конце проанализируем и дадим свою оценку результатам этого интервью, а также ответим на ваши вопросы, которые вы сможете задать в прямом эфире

Быть неудобным, быть собой…

Во время прогулок часто прохожу мимо этого окна. А какие у вас ассоциации с этим окном?

У меня скоро будет запись подкаста с Ваней Замесиным.
И по традиции у вас есть возможность задать Ване вопросы через меня, пишите их в комментах 👇🏻

Наверняка в моём канале многие знают Ваню и чем он занимается. А для тех, кто по какой-то причине не слышал про Ваню, коротко: работал в найме, в том числе в Яндексе, потом ушел делать свои проекты. Создал Мету (нет, не ТУ Мету, а вот эту Мету - онлайн-сервис подбора психологов), автор популярных образовательных курсов про то, как делать ИТ продукты и метод JTBD, разработал свой собственный подход Advanced JTBD и многое другое.

Я так и знала, что у меня в канале в основном олдскулы, которые любят рок, шутка 😅
Ну што, ловите тогда этот шедевр в стиле рока. Песня полностью сделана ИИ за несколько секунд. Я вчера весь вечер залипала в это приложение https://suno.com/home и генерила разные песни. Как же это круто 🔥 enjoy!

А сервисам книг, которые до сих пор пользуются допотопным синтезом речи для чтения вслух, хочется сказать: будущее уже здесь, а вы рискуете остаться в прошлом.

Я для вас готовлю кое-что интересное 😈 но разошлись мнения, какой стиль музыки предпочитает аудитория моего канала.
Тэкс, отметьте, какой музыкальный стиль вам нравится 👇🏻

Т-банк настойчиво рекомендует мне пойти к ним на стажировку 😅 за 10 минут 2 сообщения (для тех, кто с первого раза не понимает). Не знаю, как я оказалась в их CRM базе в разделе «стажировки», но, может, это знак 🙈

Вышел мой новый подкаст с Леной Кунаковой, директором по продукту в Майкрософте.

У Лены карьера мечты: из института она попала в Яндекс и за несколько лет из аналитика выросла до руководителя большого сервиса - Лена возглавляла вертикаль Видео в поиске Яндекса. Пару лет назад она перешла на работу в Майкрософт и переехала в Америку. Мы с Леной обсудили, «как оно там», как она попала в Майкрософт и какие этапы проходила, какие мифы разбились в пух и прах, а что оказалось правдой. Как выживать и работать с мультинациональной распределенной командой, где твои люди работают практически во всех часовых поясах, и как относятся сейчас к русскоязычным ребятам за рубежом.

Уже за кадром Лена дала важный совет: «надо сразу претендовать на максимально высокую позицию, потому что здесь цикл оценок и повышений гораздо длиннее, чем у нас. Чтобы получить продвижение, понадобится минимум два года».

Приятного просмотра. И как всегда, если вам понравилось, ставьте ваши лайки, комментируйте - это помогает продвигать мой контент.

#интервью

Case Interview: финальный босс для CPO

Ровно через неделю в Telegram-канале South HUB — напряжённое интервью, где решится судьба ключевой роли в компании. Действующий CPO уходит и должен выбрать преемника. Но доверить этот пост первому встречному — значит поставить под удар всё, что он строил.

Мы увидим, как кандидат на позицию CPO отработает близкий к реальному бизнес-кейс — сложный, неоднозначный, без очевидных решений. В реальной жизни не бывает идеальных условий — значит, будут провокационные вопросы, новые вводные и давление времени.

Что такое Case Interview? Это последний и самый напряженный этап отбора на топ позицию. Даже с подготовленным решением кандидат не может расслабиться: его ждут острые вопросы, непредвиденные повороты и необходимость моментально адаптироваться к новой информации. Здесь важно не просто предложить стратегию, но и доказать, что она выдержит жёсткую критику.

В прямом эфире:
🎙 Ирина Марчева — CEO «Марч», product management в Яндекс, экс-CPO М.Видео-Эльдорадо. Автор кейса, которая не даст расслабиться.
🎙 Павел Рубахин — кандидат, CPO Лучи / BestDoctor, экс-Direсtor of Mobile Banking в Raiffeisen Bank. В этот раз именно он окажется под прицелом сложных вопросов.
🎙 Алина Саяпова — вступительное слово от лица South HUB.

Сможете ли вы решить предложенный кейс? Проверьте свои навыки и присоединяйтесь к эфиру через неделю!

📅 Дата: 19 марта, 18:00-19:00 по Московскому времени
📍 Telegram-канал South HUB

Case Interview: финальный босс для CPO

Ровно через неделю в Telegram-канале South HUB — напряжённое интервью, где решится судьба ключевой роли в компании. Действующий CPO уходит и должен выбрать преемника. Но доверить этот пост первому встречному — значит поставить под удар всё, что он строил.

Мы увидим, как кандидат на позицию CPO отработает близкий к реальному бизнес-кейс — сложный, неоднозначный, без очевидных решений. В реальной жизни не бывает идеальных условий — значит, будут провокационные вопросы, новые вводные и давление времени.

Что такое Case Interview? Это последний и самый напряженный этап отбора на топ позицию. Даже с подготовленным решением кандидат не может расслабиться: его ждут острые вопросы, непредвиденные повороты и необходимость моментально адаптироваться к новой информации. Здесь важно не просто предложить стратегию, но и доказать, что она выдержит жёсткую критику.

В прямом эфире:
🎙 Ирина Марчева — CEO «Марч», product management в Яндекс, экс-CPO М.Видео-Эльдорадо. Автор кейса, которая не даст расслабиться.
🎙 Павел Рубахин — кандидат, CPO Лучи / BestDoctor, экс-Direсtor of Mobile Banking в Raiffeisen Bank. В этот раз именно он окажется под прицелом сложных вопросов.
🎙 Алина Саяпова — вступительное слово от лица South HUB.

Сможете ли вы решить предложенный кейс? Проверьте свои навыки и присоединяйтесь к эфиру через неделю!

📅 Дата: 19 марта, 18:00-19:00 по Московскому времени
📍 Telegram-канал South HUB

Ребята из South Hub продолжают серию мок-собеседований (тренировочное интервью, которое имитирует реальное собеседование). Сегодня в канале South Hub выложили мок-интервью на позицию СТО.

А на следующей неделе мы «разыграем» финальный этап интервью на позицию СРО - защита кейса. Я буду в роли интервьюера, а Паша Рубахин, СРО Best Doctor, будет в роли соискателя. Приходите послушать и позадавать вопросы. Очень интересно ваше мнение, как вам такой формат 🙃

Маленький лайфхак по анализу конкурентов

Сейчас у многих компаний есть приложения. И в большинстве случаев компании придерживаются стратегии «app first» (т.е. в первую очередь прокачиваем именно мобильное приложение, все новые фичи в первую очередь делаем там и пользователей ведем туда, и так далее). А иногда даже «app only» (развиваем только мобильное приложение).

Так вот, можно зайти в сторы и найти там следующую информацию о ваших конкурентах:
1. Количество релизов за последние Х месяцев (см историю релизов)
2. Как часто компании выпускают обновления своего приложения
3. Какие обновления и фичи они внедрили за последние Х месяцев (обычно про новые фичи пишут в описании)
4. Какое примерно соотношение ресурсов тратится на багфиксы, а какое на фичи (опять же смотрим в описаниях, что было в релизах)
5. Позиционирование сервиса - смотрим на название приложения и про какие фичи конкуренты говорят в своих описаниях. Всё самое важное на их взгляд они как правило выносят ярко в макеты и описания.

Таким образом за час вы можете найти достаточно полезную инфу о потенциально затрачиваемых ресурсах, недавних фичах и как позиционируются и на чем фокусируются ваши конкуренты. Понятно, что не всегда так везет и конкуренты не всегда так хорошо оформляют посадочные в сторах, ну штош.

Приложила несколько скринов на примере сервиса карт.

Какие лайфхаки по конкурентному анализу используете вы?

Рубрика «ответ за минуту»

Вопрос от Никиты @DADKAKDEAD: Как определить цели, за которыми искренне захочется пойти?

Отвечали:
1. Катя Загуменнова, Руководитель Executive Search&Sourcing Avito,
2. Андрей Бакаленко, Руководитель международного продукта Яндекс Доставки (кстати, у Андрея тоже есть свой канал)
3. Ира Марчева, одмин этого канала :)

А что вы думаете?

Ну и напишите, как вам такой формат?

Хочу попробовать формат «Ответ за минуту».

Если у вас сейчас на работе есть какая-то продуктовая задачка или вопрос, напишите свой вопрос в комментах, я выберу самые интересные и сама и/или другие C-level ребята запишем вам кружочек не больше одной минуты, как бы они решили эту задачу/вопрос.

Есть такой принцип - «disagree and commit». Можно перевести, как «не согласен с решением, но готов его принять и работать на результат». Звучит просто, но на практике сложно его придерживаться.

В команде всегда будут разные мнения, это нормально. Но вот проблема: если каждый начнёт тянуть в свою сторону, ничего не получится.
Есть важная отсечка: ДО и ПОСЛЕ принятия решения. ДО принятия решения надо максимально челленджить его со всех сторон, спорить и искать наилучшие варианты. Но ПОСЛЕ принятия финального решения все споры должны прекратиться. Даже если ты не согласен с ним - поддержи и работай. Ты персонально не должен быть согласен, чтобы двигаться вперёд. Да, вот такая суровая правда жизни.

В бизнесе, как и в жизни, важно не тратить время на бесконечные споры, а делать дело. Иначе можно остаться вечно на уровне обсуждений. Важен результат, а не процесс. По моему опыту сотрудники, которые не придерживаются этого принципа, часто воспринимаются незрелыми, токсичными и рано или поздно покидают команду.

И еще важно заранее договориться об этом принципе с командой, чтобы люди потом не фрустрировали или сразу поняли, что им такое не подходит.

Руководитель лидер должен высказываться последним

Такого принципа зачастую придерживаются успешные лидеры. Если у вас проходит обсуждение, дайте возможность сначала высказаться самым «младшим» сотрудникам и дальше по иерархии. Это позволит услышать мнение всех, без давления статусом и опытом со стороны более синьорных коллег. Часто на встречах происходит ровно наоборот: приходит «большой руководитель» на обсуждение, первым же делаем рассказывает всем, «как надо», и дальше давит участников своим авторитетом, почему это решение правильное.

Но если вы самый умный в этой комнате, значит вы находитесь в неправильной комнате 🙃

Вы видели, ребята из South Hub сделали прикольный формат «открытых интервью» на C-level позиции?
Мне зашёл формат, своего рода бизнес-подглядывание: «а как это делают другие»? 🙃
Посмотрите mock interview с СЕО на позицию СТО. Ребята обещают сделать открытые интервью и по другим C-level позициям.

https://youtu.be/JZymtS8XdD8?si=7Gg2NuPPxuGouUGY

Дружочки, я для вас готовлю очередной интересный подкаст. Если бы у вас был час времени одного из лучших хедхантеров, который подбирает директоров по продукту и смежные роли в топовые компании, какие вопросы вы бы ему задали, м? 🙃

Когда уже онлайн-сервисы книг сделают нормальную озвучку с помощью нейросетей? Ну невозможно же с текущим качеством синтеза речи слушать книги в этих приложениях 😡
Сейчас технологии позволяют сделать озвучку совершенно на новом качественном уровне. Плюс это значимо удешевит и ускорит продакшен аудио-версий книг, вырастит покрытие их под 100%.

Кто-то еще страдает от этого? 🤔

Со мной поделились интересным лайфхаком: использовать в теле пароля свою текущую важную цель/задачу.

Мы вводим пароль на своем рабочем/личном компьютере по много раз в день. Даже если у вас есть открытие по отпечатку пальца, всё равно время от времени приходится вводить пароль.
Это помогает подсознательно фокусироваться на основной цели/задаче.

Пошла менять пароль 🙃

Кто ты: послушный исполнитель или партнер?

Вы знали, что текущая система образования сформирована таким образом, чтобы делать из нас послушных исполнителей?

Нет, это не чей-то тайный заговор 🙃 Сейчас объясню. Дело в том, что текущая система образования сложилась в период индустриальной революции, когда люди стали активно переселяться из деревень в города. Для того чтобы обеспечить фабрики достаточным количеством рабочих, которые хорошо выполняют свои обязанности по инструкции, и придумали такую систему образования. Всё делается вовремя, по звонку и по инструкции. Вышел за рамки, имеешь другое мнение - получил плохую оценку. Вот так мы и привыкли «получать свои оценки» не только в школе, но и на работе.

Я часто встречаю умных, целеустремленных ребят, которые рассуждают так: «дайте мне метрику, я вам ее прокачаю». И на работе руководители радостно хлопают им в ладоши и ставят высокие оценки. Но такие ребята часто становятся заложниками зарабатывания оценок и не могут перейти на следующий уровень в карьере. Потому дальше по иерархии идёт партнерство. А сделать шаг от получения оценок к партнерству, ой, как сложно.

Теперь внимание, важный вопрос: а кто ты? :)

Об этом рассуждает и сооснователь PayPal Питер Тиль в своей книге «От нуля к единице», и авторы книги «Лидер племени». Эта идея не является центральной мыслю этих книг, но мне бросилось в глаза пересечение этой идеи в обеих книгах, когда я их перечитывала. Рекомендую почитать.

Мы не умеем поддерживать себя и окружающих

Сколько раз в день вы сталкиваетесь с оценочными суждениями типа: «это полная ерунда, не полетит», «он/она слабый, не тянет», «из этого ничего не выйдет», «они ничего не делают и не хотят работать» и прочее. Я думаю, что очень часто.
А сколько раз в день вы сталкиваетесь с тем, что кто-то кого-то искренне поддерживает? Я думаю, что может быть даже реже, чем раз в неделю.
Иногда просто чья-то вера в нас окрыляет и помогает свернуть горы. А иногда одна фраза «ты не тянешь» может свалить в долгую депрессию.

Моя знакомая, владелица компании с оценкой в несколько миллиардов рублей, о которой я уже писала выше, была готова опустить руки и сдаться на самом старте, когда никак не получалось сделать первую продажу и казалось, что ее продукт никому не нужен. И вдруг, посреди дня приходит смс от банка с пополнением на 15 тысяч рублей. Это была первая продажа! Как они радовались с мужем. Сразу написали родителям, одна из мам ответила: «а что так мало?». Привет поддерживающим родителям 😅

В тот момент эти 15 тысяч рублей положили начало большому бизнесу.
И только спустя много лет она узнала, что эти деньги им перевел тот самый друг, который вложил почти все свои сбережения в ее стартап. Он видел, что она готова опустить руки, и поддержал ее в тот момент. Звучит киношно? Возможно. Жизнь поинтереснее любого кино.

Важно уметь поддерживать себя в трудные моменты и окружающих людей. Принизить человека много ума не надо.

Принцип FFF

Всё та же моя знакомая рассказывала мне, как она привлекала инвесторов и как развивала свой бизнес, как она ведет переговоры с самыми крупными компаниями на российском рынке. Стоп, сейчас, когда ее компания оценивается в несколько миллиардов рублей, понятно, вокруг достаточно людей, которые готовы с ней обсуждать варианты. Но мне стало интересно, как она нашла первых инвесторов, когда компании по сути не было, никаких P&L и фин отчетности. Была только идея.

Она сказала, что как правило на старте действует принцип FFF (трех эф) = family, friends and fools = семья, друзья и дураки 😁 обычно они яавляются первыми инвесторами.
В ее случае они с мужем вложили свои деньги и в них вложился их друг семьи и по совместительству дальний родственник ее мужа. Все другие родственники их отговаривали и крутили пальцем у виска, говорили, что у них ничего не получится и они просто “сольют” свои сбережения… to be continued

Чувствуй свою позицию

Вчера встречалась со своей хорошей знакомой, она основательница компании, которая сейчас оценивается в несколько миллиардов рублей.
Она построила ее сама, с нуля. Рядом не было «богатого папы» или «богатого папика», или нефтяной скважины 😅

И мы много говорили про ее компанию, про рынок, про разные подходы людей к работе и как эти люди по-разному управляют компаниями.

Она вспомнила, как однажды смотрела интервью с Михаилом Фридманом, и в конце разговора интервьюер попросил его дать один самый важный совет для бизнесмена, Михаил подумал и ответил: «чувствуй свою позицию». В любых переговорах с более сильными и масштабными компаниями, с более влиятельными людьми, с вышестоящими руководителями - чувствуй свою позицию. Они тоже это чувствуют. И следуй своей внутренней позиции, тогда всё будет, как надо.
Она сказала, что ей сильно запала эта фраза, и с тех пор она в любых переговорах внутренне опирается на нее, что не раз ей помогало.

Логика и цифры vs интуиция. Таро расклад на бизнес-стратегию 2025

Я решила похулиганить и соединить на первый взгляд несоединимое: стратегию, бизнес и таро. Это не просто смело, это пипец, как смело… 😅
Тема нового подкаста про бизнес-стратегию и есть ли в ней место для интуиции. Опрос моей аудитории показал, что 70% опрошенных считают, что стратегия - это больше про логику и цифры. А что если это не так?
Давайте разбираться вместе. Эту неоднозначную тему мы обсудили серьезно и не очень с Зауром Бесоловым, предпринимателем, ex-CEO Вайлдбериз Финанс, Яндекс Финтех, Эвотор.

Ставьте ваши лайки и оставляйте комментарии, что думаете вы на эту тему

#интервью

Логика и цифры vs интуиция. Таро расклад на бизнес-стратегию 2025

Я решила похулиганить и соединить на первый взгляд несоединимое: стратегию, бизнес и таро. Это не просто смело, это пипец, как смело… 😅

Тема нового подкаста про бизнес-стратегию и есть ли в ней место для интуиции. Опрос моей аудитории показал, что 70% опрошенных считают, что стратегия - это больше про логику и цифры. А что если это не так? И при чём тут мочки ушей 😅

Давайте разбираться вместе. Эту неоднозначную тему мы обсудили серьезно и не очень с Зауром Бесоловым, предпринимателем, ex-CEO Вайлдбериз Финанс, Яндекс Финтех, Эвотор.

Ставьте ваши лайки и оставляйте комментарии, что думаете вы на эту тему

#интервью

Разыскивается продуктовый лидер на развитие мобильных продуктов в Dating.

У меня тут разлетаются хорошие вакансии, как пирожки. Налетай 🙃

Работа ЗА РУБЕЖОМ.
Формат работы: полная удаленка из любой точки мира (кроме РФ/РБ), или при желании в городе присутствия, в коворкинге.

Ты будешь развивать дейтинг сервис, который работает в 50+ странах, 10+ млн пользователей, LTV х3 бенчмарков с рынка.

У тебя будет своя выделенная команда 15 человек: Front, Back, QA, продуктовые дизайнеры + маркетинг и продуктовая аналитика.

В компании сильная продуктовая культура: a/b эксперименты, agile и все дела 😉

Бизнес растущий, прибыльный, финансово устойчивый. И вообще дейтинг - модная тема сейчас.

Резюме скидывай сюда @emil_abd

#вакансии

Кстати, у Ильи есть свой клуб NIEC = New Investors Economy Club и курсы для фаундеров и венчурных инвесторов от экспертов кремниевой долины. Можно проходить с группой, а можно автономно онлайн

Очень ждала выхода книги Ильи Стребулаева «Венчурное мышление» (Venture mindset). Теперь она доступна в России, я уже с удовольствием читаю 🙃

Илья - профессор Стенфордского университета, он стал им еще в 30 лет, один из самых молодых профессоров с Стенфорде. Он получил награду лучшего профессора университета, своего рода Оскар в образовательной среде. На его курс в университете стоят очереди студентов на несколько лет вперед. Я слушала с ним несколько подкастов, и мне сильно импонирует то, что он говорит. Знаете, даже испытываю какое-то чувство гордости за своего соотечественника.

Мне кажется, что эта книга будет полезна не только тем, кто занимается инвестициями, но и тем, кто работает в частных компаниях. Илья вывел правила и алгоритм, как принимать решение, куда стоит вкладывать деньги, а куда нет. Если вы наёмный менеджер на достаточно высоком уровне иерархии, то эти правила, на мой взгляд, применимы и внутри компании.

Enjoy 😉

Upd: чуть позже напишу синопсис и свои мысли для тех, у кого пока нет времени, чтобы прочитать книгу

#полезное

Эра «бизпопа»

Бизпоп - это не шоу-биз или хана бизнесу 🙈 Есть уже расхожее понятие «научпоп». Я считаю, что пришло время ввести новое понятие «бизпоп». Сегодня существует много каналов про бизнес, где предприниматели делятся своим опытом, и это, на мой взгляд, интересный источник информации, который помогает расширить свой спектр и взгляд на многие вещи, происходящие в бизнесе.

Давайте поделимся каналами по бизнесу, которые вы сами смотрите и считаете полезными.

Только давайте договоримся:
🟢 скидывайте каналы (а не конкретных людей),
🟢 канал должен быть в целом про бизнес, а не про конкретную узкую индустрию
🟢 можно русскоязычные и на других языках (слава богу есть Яндекс браузер, который поможет перевести видео)
🟢 добавляйте сразу ссылку, чтобы не искать
🟢❗️и, умоляю, давайте без всяких политических каналов, в которых вещают про экономику с политической точки зрения

Начну я.
Русскоязычные:
- Бизнес на салфетке (Михаила Кучмента)
- Игорь Рыбаков
- Forbes rus
- РБК Инвестиции
- Это Осетинская (признана иноагентом)
- Основатели
- Александр Соколовский
- Александр Горный

Англоязычные:
- Forbes
- Stanford Graduate School of Business
- McKinsey & Company
- Modern MBA
- Harvard Business Review. Этот канал больше про софты
- еще мне недавно порекомендовали Bloomberg originals

Это всё YouTube-каналы. В тг я в основном подписана на индустриальные каналы для чтения новостей и оперативной информации на конкретном рынке. Если у вас есть интересные тг-каналы про бизнес, тоже скидывайте 👇🏻

Тэкс, я для вас еще одно интересное интервью готовлю 😉 скоро у меня будет гость из Microsoft. Накидайте вопросиков, что вам интересно узнать про развитие продуктов и сервисов в Microsoft

Вышел мой новый подкаст с Михаилом Хоружиком, директором дивизиона, Сбер ID.

«Сбер ID: это ИТ-сервис или продукт? И нужна ли ему стратегия? и какая?

Помните, что ваши лайки и комментарии не только делают приятно мне, но и помогают продвигать видео на платформах. Если контент показался полезным, не забывайте про ❤️

Мы поговорили с Мишей про «внутренние продукты», которые развиваются в основном внутри других классических пользовательских продуктов, и о том, насколько они требуют другого подхода.

Это один из самых сложных продуктовых кейсов, на мой взгляд, когда ты развиваешь сервис с 100500
заказчиками внутри компании.

Мы обсудили с Мишей:
🟢 Можно ли назвать Сбер ID полноценным продуктом или это больше ИТ-сервис?
🟢 Нужна ли стратегия для таких продуктов? И какая? Не сводится ли она просто к сбору заказов от смежных сервисов?
🟢 Кто отвечает и продумывает В2С часть на фронтах? Или задача ограничивается только тем, чтобы предоставить API в необходимом формате?
🟢 Должен ли быть бизнес комит у таких продуктов и как его оценивать?
И многие другие вопросы.

YouTube
VK Video

#интервью

Дружочки, такое дело - мои знакомые ищут крутого СРО/директора по продукту в один из онлайн-кинотеатров. Отвечать надо будет за весь продукт, а не за кнопочку 😅 в подчинении 30+ человек, с потенциальной возможностью войти в борд 🔥🚀
Сама бы пошла, но уже занята 🤪
Накидайте огонечков и присылайте мне свои CV в личку @irtuition

#вакансии

Результаты получились интересные 🙃
Давайте поэкспериментируем: кому нужна «прожарка» своей стратегии, оставляйте заявку здесь.
Формат и ожидания буду обсуждать с каждым индивидуально

В конце прошлого года мы с Сережей Щербининым #безвотэтоговотвсего поговорили про роль СРО (Директора по продукту) на российском рынке и продуктовую стратегию.
Никогда не угадаете, с чего началась моя карьера в ИТ - ответ в интервью 🙃
Смотрите Сережин подкаст и подписывайтесь на его канал, в котором он делится кучей полезностей про построение команд, диджитал сервисов, мотивацию команд и многое другое

Осенний марафон эфиров продолжается!

К нам в гости пришла прекрасная Ира Марчева - СЕО Марч. У Иры широченный продуктовый бэкграунд, много лет СРОшничества и развития продуктов в Яндексе, М-Видео/Эльдорадо, свой курс по продуктовой стратегии и целый канал (кстати подписываемся) про вот это вот все продуктовое.

С Ирой мы поговорили про:

⁃ роль СРО на текущем рынке, и почему не все СРО одинаково полезны
⁃ процесс создания продуктов, роль продуктовой стратегии, метрик и вот этого всего
⁃ как вообще растут в СРО
⁃ про продуктовые трансформации, их полезности и бесполезности

И многое другое) В общем если вам интересно про продукт и около - это лучшая инвестиция часа своего времени.

Сегодня смотрим и слушаем нас на удобных площадках:

VK Video
Youtube
Apple Music
Яндекс Музыка

С вас лайки, шэры и огонечки, с нас новые эфиры ❤️