Кстати про деньги.

Недавно на своем опыте убедилась, как сложно что-то изменить, когда ты уже работаешь в компании (или с компанией).

Я работаю в отделе закупок и нашей задачей является, в том числе, вести переговоры с поставщиками. Недавно у нас заканчивался контракт с текущим поставщиком, и они прислали обновленную rate карту (стоимость своих услуг). Они попросили повышение в среднем на 50% (!).

Но, при этом:

- Это очень классный и надежный поставщик, мы про него слышим только позитивный фидбек, они работают с нами 20 лет уже.

- Их предыдущие цены были одни из самых низких, при этом они не брали никакие доп комиссии, в отличие от других игроков.

- Они не повышали цены последние 7 (!) лет, хотя все это время другие косты, естественно, росли.

- Даже после повышения на 50% они были не самыми дорогими.

Но как вы понимаете, у нас есть KPIs на сейвинги (экономию), и не только у меня, но и у всего отдела. Никакие бизнес-обоснования не помогут мне объяснить повышение на 50%. Даже если бы после этого они все равно оставались самыми дешевыми! Тут как будто получается такой момент, что ‘почему мы должны платить больше, ведь еще совсем недавно мы получали то же самое дешевле!’.

Переговоры шли 4 месяца, мы считали и так, и этак, общались и с ними, и с бизнесом (при этом одна из задач это конечно сохранить хорошие отношения), несколько раз они присылали обновлённое предложение. В итоге остановились наверное на повышении около 15%.

И одновременно с этим у нас есть новый поставщик. Его rate card изначально дороже (мы ведем переговоры, но они все равно останутся дороже), ну и что получается - мы принимаем их правила игры. Вот такой вот поставщик, премиальный, крутой, такие вот у них ставки. В рынке? По верхней границе, но в рынке, да. И в этом случае можно ничего не объяснять, тк поставщик новый, сравнить их с предыдущими версиями я не могу, обосновывать повышение мне не нужно. Согласование контракта идет по другому процессу абсолютно, гораздо проще.

И вот эта ситуация, думаю, очень похожа на то, что происходит с сотрудником. Договориться о высокой зарплате изначально сильно легче, чем потом пытаться согласовать повышение внутри. Там уже другие KPI будут у HR, гораздо меньше свободы действий, другие процессы. Поэтому важно об условиях договариваться на берегу!

Очень классно про это рассказывала Юлия Завьялова, рекомендую ее послушать.

Вакансии | Подкаст | Сайт | YouTube

⚡️Новый выпуск подкаста!

В этом выпуске мы обсуждаем работу и жизнь в Южной Корее с прекрасной Кристиной Ковцовой! 🇰🇷

За время записи у меня раз 5 был культурный шок. Я не буду спойлерить и писать больше про выпуск, просто послушайте и сами все поймёте… И пишите в комментариях, сколько раз культурный шок испытали вы!

Кристине - большая благодарность, что так открыто и детально все рассказала ❤️

Послушать эпизод можно тут:
Apple
Spotify
Yandex
Остальные площадки

Напомню, что подкаст можно поддержать через donations - если мы накопим с вами на монтажера, я смогу сделать больше выпусков!
Donations в рублях
Donations в евро

✨Новое видео на YouTube!

В этот раз - про деньги. Из видео вы узнаете, как складывалось мое обсуждение зарплаты на текущей позиции здесь в Мадриде, как однажды я попросила сильно выше вилки (и что из этого вышло), также я рассказываю, что часто получала меньше, чем просила на собеседовании изначально)) Но это всегда окупалось потом!

YouTube

Также можно послушать в аудио-формате

Что бы я делала, если бы искала сейчас работу в Европе

Часть 1

Напишу прям с моей призмы и ситуации для упрощения: вот я уже в Испании, живу тут какое-то время, но предположим что надо искать новую работу. При этом опереться особо не на кого и надо найти что-то довольно быстро. Что делать?

Использовать слабые связи

1️⃣В ситуации, когда вы уже в стране живете, у вас точно накопились какие-то новые связи и контакты. Возможно, эти контакты знают другие контакты)) Вероятно, вы состоите в чатах локальных. Если всего этого нет - надо срочно исправлять!

Я буквально недавно думала о том, как 3 года жизни в другой стране расширяют твой нетворк. Каждый раз, когда я встречала человека из своей индустрии, я мысленно ставила отметку и запоминала его - я знаю, как важно обрастать контактами. И если мне понадобится, я достану это имя из глубины подсознания (ну лучше бы записать, конечно)).

2️⃣Мне лично очень помог мой подкаст. Я конечно же не думала об этом, когда его начинала, но ретроспективно понимаю, что у меня есть теперь контакты офигенных профессионалов по всему миру, и с ними у нас даже был крутой разговор! Не предлагаю вам делать подкаст, но точно предлагаю знакомиться с новыми людьми и делать шаг вперед в общении с ними и уходить в глубину.

Я знаю, что некоторые видят интересных людей в подкастах (разных) или интервью, потом находят их в LinkedIn и добавляют, и пишут какие-то приятные слова (например, что понравилось интервью и пр.). Ну офигенно же! Я сама так делаю иногда. Когда реально понравился разговор и зацепил, и я прям понимаю что вообще хотела бы с таким человеком работать. Я всех запоминаю, у меня постоянно включен радар на такое.

Еще я очень люблю, когда мне пишут новые люди и зовут на кофе. Как правило, меня находят через канал или через чаты, и нас уже изначально объединяет тема работы. Так, постепенно, и появляются слабые связи.

3️⃣Есть разные сообщества (условно, IT girls in Madrid - не знаю есть ли конкретно такое, но точно должно быть что-то подобное) - я бы прям вступила и ходила бы на встречи, не ленилась.

Недавно была на встрече InterNations (это коммьюнити экспатов, у них есть приложение, они есть по всему миру). Там были интересные люди, даже был кто-то из моей FMCG индустрии. Хотя ходила вообще для другого. Просто пообщаться и посмотреть на формат.

4️⃣ Я бы сформулировала для себя и выписала, в какие компании я хочу попасть. В этом тоже огромное преимущество жизни в стране - ты узнаешь про компании, которые до этого даже не слышал (а они могут быть очень крупными и классными, кстати!).

Дальше начала бы смотреть в LinkedIn, есть ли у меня кто-то в этих компаниях. Писала бы, приглашала на кофе или бранч (можно пригласить, заплатить - вообще не жалко!), спрашивала бы про компанию, узнавала про внутреннюю кухню. Это даст вам преимущество потом на собеседовании, вы сможете адресовать конкретную проблему этой компании.

5️⃣Я точно знаю, что нетворк - самый главный шаг для поиска работы. Это сложно сделать с наскока, поэтому лучше развивать профессиональный нетворк постоянно, заранее, просто так. Очень помогает помочь другим людям с чем-то! Не отказывайте в помощи. Когда она пригодится вам, все вернется многократно.

6️⃣Сейчас очень много стало резюме красивых, которые написаны с ChatGPT. Рекрутерам сложно, они не понимают где реальный опыт, а где выдуманный или приукрашенный. Поэтому я даже слышала, что все эти красивые резюме просто убирают в сторону, и прежде всего смотрят тех, кто пришел через реферала, потому что это хоть какой-то reality check. Это и раньше было важно, а теперь это просто критично.

7️⃣Вот у меня есть канал с вакансиями. Я очень надеюсь, что люди им качественно пользуются, потому что для меня он в том числе источник офигенного нетворка и знаний о новых классных компаниях.

Предлагайте пожалуйста в комментариях идеи, как еще можно расширить нетворк!

Вакансии | Подкаст | Сайт | YouTube

Друзья, лучшая команда на свете ищет ведущего менеджера по продвижению в канале e-commerce!

Это LAB Industries (ex-Henkel), я работала там три года, в том числе отвечала за e-commerce. Это прекрасная компания, которую я очень люблю и которая удивительным образом умудрилась сохранить свой дух и ценности несмотря на все события последних трех лет. Очень хочется чтобы случился идеальный мэтч. Желаю этой команде только лучшего и шлю огромный привет.

Вакансия в Москве!

Вот ссылка на позицию.

Откликаться можно напрямую Арине: @ArinaSaff

Обращение от меня

Ребята, привет! Недавно я тут анонсировала создание сообщества, но в итоге я решила пока с ним повременить. Хотя я верю в эту идею, я думаю что приду к ней попозже и возможно немного в другом формате.

В связи с этим, я решила не резать выпуски подкаста и продолжать публиковать полные версии. Чтобы поддержать труд продюсера, ведущего, редактора и монтажера (все в моем лице, тк подкаст я делаю полностью сама), я решила запустить donations. Так что теперь, если захотите, подкаст можно поддержать! Новый выпуск выйдет уже на следующей неделе.

Donations в рублях
Donations в евро

Вот такие дела🌷

Взаимоконнекты на LinkedIn!

Друзья, я еще не делала такой активности в канале, но мне кажется, время пришло. Давайте добавим друг друга в LinkedIn!

1/ Напишите пожалуйста пару слов о себе и укажите ссылку на свой линк;

2/ Добавьте меня и тех, кто оставил свой контакт выше.

Обязательно поучаствуйте, это простой и эффективный способ расширить свою сеть контактов.

Поехали! 🛫

Сообщество The Spark Society!

Друзья, у меня новость - я запускаю сообщество!

Назвала его The Spark Society, потому что знаю - лучше всего я работаю, когда ощущаю себя звездочкой и все вокруг сверкает и искрится. Знаете ли вы это состояние? Вот хочу чтобы сообщество именно его и давало, а также мотивацию, вдохновение, да и просто дружеское плечо.

Мне давно хотелось сделать супер-чат, где можно было бы обсуждать тему карьеры - прежде всего, конечно, международной, но и не только! И вот это время пришло✨

Подписаться на сообщество можно через Tribute. Сразу скажу, что потом стоимость будет увеличиваться, но если подключиться сейчас, она будет 15€ или 1500₽ в месяц.

Что внутри:

1️⃣Доступ к чату единомышленников, нетворкингу и пр.

2️⃣Дополнительные кусочки выпусков подкаста (!) - начиная со следующего выпуска эксклюзивная часть эпизода будет публиковаться только в сообществе.

3️⃣Закрытые round tables между нами на такие темы как: fuck-ups, обратная связь, сложные сотрудники, конфликты, повышения, LinkedIn для построения профессионального бренда и многое другое. Будем обсуждать вместе и делиться опытом.

4️⃣Behind the scenes - буду делиться личными историями (про работу), которые не для широкой аудитории.

5️⃣Дополнительные материалы от меня - я потребляю массу контента на тему карьеры, но не всегда есть время оформить рекомендацию в отдельный пост, и про многое здесь не пишу. В чате просто буду присылать все интересное, что нахожу.

6️⃣Точно будем обсуждать ситуацию на рынке труда - важно держать руку на пульсе, это часть карьерной устойчивости.

➡️Конечно, будут еще разные штуки - например, приглашенные спикеры. Но пока нет конкретного расписания, хочу делать все в light режиме, чтобы не выгореть. Поэтому основные плюсы сообщества - выше! Я планирую отталкиваться от интересов аудитории, проводить опросы, наблюдать, какие темы интересуют - и адресовать их, находя для вас лучшие материалы и лучших экспертов.

Оформить подписку тут:
В евро
В рублях

Приходите❤️❤️❤️

Помню, когда я была начинающим специалистом и искала работу, я поехала на собеседование в одну компанию (кажется, это была Essity), и со мной поехала также рекрутер из агентства. Да, вот такой необычный опыт! И она присутствовала на собеседовании тоже, а перед ним рассказывала про компанию и даже давала какие-то советы.

И вот на собеседовании меня спрашивают, что для меня главное в работе, и я отвечаю: ‘Самое главное, это люди. А на втором месте - интересные задачи’. И я помню потом после собеседования мне представительница агентства говорит, что лучше отвечать, что самое важное - это задачи. Типа считается, что крутые, амбициозные люди, которые приносят результат, для них главное в работе - это вызов! Я тогда подумала, что это любопытный комментарий, но на душу он мне не лег. Но я его запомнила))

Прошло много лет, я иногда вспоминаю об этом эпизоде, и каждый год, в каждой компании я убеждаюсь снова и снова, что люди - это самое главное, что вообще в работе есть. Классный босс сделает интересными и вдохновляющими даже скучные задачи. А токсичное окружение уничтожит радость от работы даже в том случае, если она полна интересных вызовов.

Когда я работала в Heineken, особенно первые 3 года, это была команда мечты. У меня был потрясающий менеджер, и все коллеги были просто как на подбор (ну, в целом-то так и было)). И вот я помню был у меня какой-то карьерный кризис, и я думала, может быть мне стоит перейти в другой отдел, но я сомневалась, что мне там будет интересно. И тогда моя начальница мне сказала: ‘Представь, что я туда тоже перейду, и наша руководительница всего отдела - тоже. Какие у тебя тогда ощущения?’. И я понимаю, что если с ними - то мне вообще все равно, в каком отделе работать)) Потому что с ними точно будет круто. И я этот вопрос запомнила.

Мне очень помогло это мысленное упражнение в прошлом году, когда я бесконечно ныла и прокручивала в голове, что закупки - это не мое. Мне было страшно за свое будущее, я понимала, что сделала большой карьерный шифт, как из него выкручиваться мне было неясно. И хотя у работы есть своя специфика, 95% моих сомнений и переживай ушли с новым менеджером, и сама работа по драйву, по влиянию и по наполнению тоже очень сильно изменилась.

Для себя пока понимаю, что:

- Какой отдел - это не так уж и важно. Надо искать людей. Если буду менять работу, просто огромное внимание буду обращать на людей, на будущего руководителя, буду челленджить вопросами, буду стараться понять и принимать решение исходя из команды;

- Стать таким руководителем, который может вдохновить и замотивировать и раскрыть задачи по-новому - это классно. Я стараюсь максимально впитывать этот опыт на всем карьерном пути и учиться у таких лидеров. Это точно пригодится.

Вакансии | Подкаст | Сайт | YouTube

🎁Результаты розыгрыша!

Друзья, спасибо всем большое за участие в розыгрыше!

Вот кого выбрал рандомайзер:
@Ekklimov
@elmirasarsa

Я напишу вам и пришлю доступ к вебинару и конспект. Поздравляю!!

Всем остальным участникам, как и обещала, дарю скидку 30% на вебинар про LinkedIn по промокоду SPRING.
Просто напишите мне сообщение с промокодом и сможете приобрести вебинар со скидкой.
Ваша цена: 4130₽ / 40€ (вместо 5900₽/59€).

Промокод действителен до пятницы, 11 апреля, до конца дня.

Карьера | Вакансии | Подкаст | Сайт

✨Новое видео на YouTube!

В этот раз я решила порассуждать на тему синдрома самозванца.

Кажется, что это банальная тема, но я все равно постоянно слышу в окружении разговоры о том, как люди сомневаются в своих силах, переживают из-за повышения или смены компании, ставят сами себе завышенные ожидания и вообще живут в стрессе и тревоге насчет того, что недостаточно хорошо справляются со своей работой. При этом естественно я знаю этих людей как квалифицированных, профессиональных, ответственных, и зачастую это не первый их челлендж, а с предыдущими они успешно справлялись.

У меня только один вопрос - проходит ли это когда-нибудь? Мы не знаем что это такое, если бы мы знали что это такое… В видео я рассказываю, что помогает лично мне, и делюсь своими историями!

YouTube

Также можно послушать в аудио-формате.

🌷Весенний розыгрыш!

Друзья, привет!

Я хочу разыграть доступ к своему вебинару про LinkedIn.

Этот вебинар - огромный полный гайд по LinkedIn с информацией про то, как сделать профиль максимально привлекательным для рекрутера (3 видео по часу). У вас будет не только доступ к видео, но и конспект (60 слайдов).

Чтобы поучаствовать, напишите пожалуйста в комментариях, какую работу вы ищете и в какой стране, и какая для вас самая большая сложность в поиске работы за рубежом.

9 апреля в 12:00 CET я выберу через рандомайзер двух человек и подарю им вебинар!

Всем остальным участникам подарю скидку 30%.

Пожалуйста, расскажите об этой возможности всем, кому актуально.

Про столкновение с корпоративной реальностью

Как вы знаете, у меня есть мой подкаст - мой самый любимый проект на свете. Коллеги на работе тоже о нем знают - и когда у нашего биг босса появилась идея сделать корпоративный подкаст, конечно, было понятно, что это идеальный проект для меня.

Идея была в том, что мы будем делать что-то, связанное с Формулой 1. Это был наш общий проект с моей начальницей - она долго работала в сфере коммуникаций и имеет огромный опыт в создании разного контента, в том числе и видео. И вот наконец у нас случилась первая kick-off сессия, посвященная этому проекту.

И в старых добрых традициях корпорации от классной идеи не осталось и следа. Оказалось, что задача подкаста - нетворкинг с главами других компаний, качество финального продукта при этом не так важно. Мы хотим пригласить разные CEO партнеров беседовать с представителями нашей компании, C-level.

Я говорю:
- Но это же будет безумно скучно! Вы видели эти интервью на YouTube разных CEO? Они могут говорить только общие, безопасные, выверенные вещи, это полнейшая скука. Никакой классной истории они рассказать не смогут, потому что у них куча ограничений от юристов и так далее.

Наш начальник со мной согласился, но сказал что это не так важно.

Снимать мы будем в офисе, темы будет определять команда коммуникаций, наша задача - просто составить список потенциальных гостей. При этом ‘этого мы звать не можем, этот нам не нужен, а этот отказывается напрямую общаться с нами тк не хочет сотрудничать с табачной компанией’.

В итоге я сказала, что по-моему для меня тут нет работы)) Понятно, я сделаю что надо, но ушла я со встречи dead inside.

Странно, такие ситуации не должны удивлять меня, но я все равно расстроилась. Такое ощущение, что задача - только бы не дай Бог не сделать классный продукт))) Пусть лучше никто не посмотрит, но зато на цели нетворкинга это сработает. Отстой!

Вакансии | Подкаст | Сайт | YouTube

Про AI

Вчера у нас была командная встреча (в нашей команде Global Procurement Marketing & Services где-то 20 человек) и помимо прочего мы обсуждали тот факт, что абсолютно пропустили AI инновации и не понимаем, какие конкретно решения или сервисы мы можем предложить стейкхолдерам. Условно, я отвечаю за ивенты - если бизнес придет ко мне и спросит, как использовать AI в ивентах и какие есть поставщики, у меня не будет четкого ответа. Также дела обстоят и в других категориях - у нас нет глубоких знаний, и мы не понимаем, откуда их брать. Вообще FMCG безусловно очень консервативная сфера, я думаю в других подобных компаниях очень похожая ситуация, но в том и суть, чтобы следить за трендами и оперативно растить экспертизу.

Я написала в несколько чатов с этим запросом (меня никто не просил, но мне самой стало интересно)), и на мой вопрос откликнулась прекрасная Ира Кротова, за что ей огромное спасибо. Она прислала мне полезные ссылки, и я с ее разрешения этим хочу поделиться - возможно, кому-то из вас тоже актуально.

Во-первых, Ира сказала, что в целом для маркетинга из популярных кейсов и относительно безопасных (если нет работы с персданными и т.д.) можно выделить следующие:
- генерация контента
- гиперперсонализация под конкретного клиента или небольшую группу
- автоматизация маркетинговых кампаний, вроде такого: https://waitlist.bryj.ai/index.html
- разнообразная предиктивная аналитика

Во-вторых, вот что она порекомендовала посмотреть/почитать:

1. Супер-репорт по use кейсам о том, как компании внедряли AI (я уже поделилась с коллегами, изучала его вчера, он простым языком написан и с примерами - это настоящий бриллиант).

2. Статьи (Ира сказала, что полезные статьи бывают на HBR, еще полезно бывает мониторить пресс-релизы конкурентов, чтобы понять, кто что запустил).
Статья HBR
Статья Forrester

3. Курсы (оба бесплатные):
Deeplearning - чтобы понять, что такое GenAI, как использовать в повседневных задачах, какой есть потенциал и области применения.
Курс по AI agents - для нетехнической аудитории достаточно пройти введение.

Что вы читаете/смотрите/слушаете про AI? Интересует именно AI для чайников (это я про себя).

Вакансии | Подкаст | Сайт | YouTube

Я очень ценю живой предпринимательский опыт, когда про сложные вещи рассказывают простыми словами. Много раз убеждалась, что по-настоящему интересные и прикладные советы могут дать только люди, которые сами этот путь прошли! Кристина Багрова - автор канала За пределами прибыли - именно такой человек.

Кристина легко и доступно пишет про социальное предпринимательство, про построение команды, про развитие своего бизнеса - она является сооснователем компании You Social, консалтинга в области ESG. В ее канале мне очень нравится тональность повествования - как будто сидишь с другом, пьешь чай и обсуждаешь юнит-экономику. У нее всегда какие-то истории, зарисовки… вроде и про бизнес, и увлекательно.

Посты, которые больше всего зашли мне и с которых я рекомендую начать знакомство с каналом:

- Про найм сотрудников - ошибка найма может стоить 1 года работы (!) без перформанса. В посте Кристина пишет про практики, как они работают с наймом.

- Почему компании не растут - реальные причины, почему компании не развиваются.

- Про запуск приложения на российском рынке - Кристина еще и создатель приложения Inside, так что знает о чем говорит.

В обычной жизни консультация у такого человека будет стоить очень много денег, а тут мы получаем информацию от практика рынка, да еще и бесплатно! Обязательно сохраните канал и подпишитесь, чтобы не потерять. Уверена, у Кристины еще масса крутого бизнес-контента на множество постов вперед✨

⚡️Новый выпуск подкаста!

Гостья этого выпуска - Алена Дворникова. Это получился очень насыщенный эпизод, и вот что мы успели обсудить:

- как Алена искала работу в Испании и как ей удалось остаться в стране после магистратуры;
- особенности рынка труда в Испании (Алена поделилась своими наблюдениями за 13 лет жизни здесь);
- найм сотрудников (на что обращать внимание, когда отсматриваешь резюме - будет полезно и соискателям, и нанимающим менеджерам);
- culture fit - почему это важно при найме;
- как выстраивать нетворкинг на работе (прям вот конкретно раскладываем на молекулы - оказалось, что у Алены был коуч по нетворкингу!)
- каких принципов она придерживается при управлении командой.

Пожалуйста, делитесь этим выпуском в соцсетях, ставьте оценки и оставляйте комментарии - все это помогает продвижению подкаста🌷

Apple
Yandex
Spotify
Остальные площадки

Друзья, я принесла вам драгоценность - информацию behind the scenes от рекрутера. Я попросила рассказать про базу кандидатов, про первое интервью-скрининг, про деньги, про причины отказов. Как обстоят дела на самом деле? А вот как:

🔹База кандидатов
В большинстве компаний есть база кандидатов, в которой хранятся резюме, контакты, история общения и т. д. Как это может повлиять на соискателя? Приведу примеры из личного опыта.

Иногда кандидат может ответить на моё сообщение с предложением о работе, например: "Позиция B мне не очень интересна, но хотелось бы поработать с D." Я добавлю в базу соответствующую пометку и, когда появится вакансия D, смогу написать кандидату.

Или, если кандидат отвечает: "Сейчас вакансия не интересна, но, возможно, будет интересна через полгода," – я ставлю напоминание и связываюсь с ним позже, если предложение остаётся актуальным.

Хамящих и неадекватных кандидатов я тоже фиксирую, помечая их в базе. Поэтому иногда стоит потратить несколько секунд на развернутый ответ рекрутеру – это может сыграть в вашу пользу в будущем.

Как готовиться к скринингу
За исключением случаев, когда вы собеседуетесь в компанию мечты, я советую относиться к скринингу не как к испытанию, а как к возможности понять, насколько вы взаимно интересны друг другу. Это шанс проверить, соответствуют ли ваши навыки требованиям позиции, а также возможность "продать" себя и свои лучшие стороны.

Не стесняйтесь задавать вопросы – например, уточнить, какие этапы вас ждут дальше.

Деньги
Вопрос зарплаты, на мой взгляд, один из самых сложных и неоднозначных, поскольку каждый случай индивидуален. Я не могу дать универсального совета о том, как вести переговоры с рекрутером, кто должен первым называть сумму и стоит ли блефовать.

Главный мой совет – попробуйте объективно оценить свою рыночную стоимость и запрашивайте именно эту сумму. Отличить реальную стоимость вашего опыта от личных убеждений, самооценки, "короны" на голове или, наоборот, синдрома самозванца – задача сложнее, чем кажется.

Что поможет? Расширение кругозора в своей сфере: общение с коллегами, изучение рынка, мониторинг вакансий, участие в собеседованиях.

Отказы
Иногда приходится отказывать даже отличным кандидатам, успешно прошедшим все этапы отбора. Мы не всегда можем дать честную обратную связь из-за субъективных причин, особенностей законодательства или риска негативной реакции кандидата на критику.

Бывает, что отказ не связан с кандидатом лично. Приведу примеры реальных причин отказов из моей практики:

- Пересмотрели бюджет на позицию и решили искать джуниора вместо синьора.

- Уволился нанимающий менеджер, а у нового изменились требования к найму.

- Кандидатка – бывшая девушка одного из сотрудников, с которым она не может работать по личным причинам.

- Кандидат работает в компании, с которой у нас договор о непереманивании сотрудников.

- У кандидата разные личные/политические взгляды с будущим руководителем (в идеальном мире таких причин отказа не существует, но в реальности они встречаются).

Таким образом, не стоит воспринимать отказ слишком лично. Возможно, за формальным отказом скрываются причины, о которых вы даже не могли бы догадаться.🔸

Пишите, какие еще вопросы вы бы хотели задать рекрутеру? Возможно, сделаем вторую часть!

Вакансии | Подкаст | Сайт | YouTube

✨Новое видео на YouTube!

Видео про нашу любимую тему визибилити.

Знаю, что многим не нравится рассказывать о своих проектах на работе, и считается, что работа должна сама говорить за себя. В видео я рассказываю, что на самом деле визибилити - это про то, чтобы сделать вашу работу заметной и признанной! Вы сами можете выбрать те инструменты, которые будут комфортны и органичны именно вам.

В видео я делюсь конкретными примерами из своей практики, как можно ненавязчиво, но эффективно повышать свою видимость.

YouTube

Также доступно в аудио-формате!

Контент выходного дня - офигенное видео про Body language! Я прям не могла оторваться. Но только его надо смотреть, они там много показывают всяких жестов.

Что мне запомнилось больше всего

Я читала, что у харизмы есть формула.
Харизма = теплота + компетентность.

Но мне всегда было интересно, за счет каких конкретно приемов или подсказок мы считываем эту самую теплоту и компетентность. В видео это есть!

5 ключей компетентности
Будет полезно тем, кого не воспринимают всерьез, перебивают, относятся снисходительно. В этом случае надо усиливать свое выражение компетентности (тут речь именно о том, считывают ли это люди).
В видео таймкод 58:45.

1. Power pose for the hands (когда мы из них складываем треугольник)
2. Distance between ear and shoulder (важно держать плечи выпрямленными и не зажиматься, зажим показывает anxiety)
3. Eye contact specifically in the end of their sentence (необязательно смотреть все время на собеседника, нам нравится когда люди задумываются, смотрят куда-то в сторону, самое главное смотреть на человека в конце предложения).
Ideal amount of eye contact is 60-70% of the conversation.
4. Lower lid flex (прищуренные глаза)
5. Say it, don’t ask it (говорить утвердительно, опускаться вниз, не использовать вопросительную интонацию).

5 ключей теплоты
Особенно важно тем, кого могут считать intimidating, если вам говорят что ‘с вами сложно разговаривать’ и пр.
В видео таймкод 1:15:23.

1. Slow triple nod - медленные кивки головой (люди говорят на 67% дольше, если мы это делаем). Так мы показываем согласие, заинтересованность.
Важно: не слишком много и не слишком быстро!
2. Head tilt - наклон головы.
3. Authentic smile - настоящая улыбка, когда глаза тоже улыбаются.
4. Lean in - наклон (но опять-таки не слишком)
5. Non-verbal bridges - когда мы сокращаем расстояние между нами, можно протянуть руку, или легко дотронуться, или serving (когда мы например наклоняемся к человеку чтобы налить чай и пр.).

Еще мне очень понравились 6 приемов-фраз, которые помогают установить теплоту и более глубокие отношения.

Вот они:
- I was just thinking of you
- You always (make me laugh, so interesting, so great at interviews) - giving a positive label
- Last time we talked, you mentioned …

И 3 вопроса:
- Are you working on anything exciting recently?
- What’s your biggest goal right now?
- What book or movie character is more like you?

Ванесса предлагает на 30 дней взять детокс от вопроса ‘what do you do’, и вместо этого задавать вопросы, приведенные выше. Она сказала, что качество диалогов даже с близкими друзьями очень сильно выросло, она посмотрела на них другими глазами и узнала что-то новое.

Короче, видео шикарное, там масса интересного, очень рекомендую к просмотру.

Вакансии | Подкаст | Сайт | YouTube

2 января 2025 года. Я лечу из Рима в Мадрид, и прямо в самолете пишу письмо Елене Резановой.

Это был мой New Year Resolution - я хотела разобраться со своей карьерой, обратиться за помощью, поговорить с человеком со стороны. Предыдущие 2 года - со сменами команд, начальников, работой с неадекватным боссом, снижением продуктивности и отсутствием важных для меня результатов - все это сбило мой вектор, я перестала понимать, куда я хочу развиваться и какие должны быть дальнейшие профессиональные шаги. Мне казалось, что я откатилась в карьере назад - хотя on paper у меня была крутая глобальная роль в международной компании. Изнутри все виделось в очень темных тонах, и я хотела получить более объективную оценку.

Мне нравится, что у Елены на сайте есть ремарка: ‘пишите как пишется, я вас пойму’. Я так и писала, как есть. Получился длинный монолог, в котором я изливала душу, основной посыл которого был в том, что ‘мои прошлые навыки устарели, новые не приобрелись, закупки не нравятся, куда переходить - непонятно.’ 2 января 2025 года мне казалось, что все обстоит именно так.

Я сразу попросила пакет из 3 сессий. Елена ответила мне очень быстро, мы договорились о консультации. Также в письме она попросила меня ответить на 3 вопроса, которыми я хочу здесь поделиться, и которые сами по себе мне очень помогли:

1️⃣Как бы вы назвали тот период, который происходит сейчас в вашей жизни и карьере? Попробуйте описать его и себя в нем через образ или метафору. 

Я помню, что долго думала над этим вопросом. В итоге поняла, что я как в компьютерной игре - перешла на долгожданный уровень, самый сложный и самый крутой, вот только все мои достижения обнулились, спецэффекты и доспехи моего персонажа может и остались, но использовать их я не могу. Мои эффекты заморожены, сильные стороны я не задействую (условно, у меня сильные ноги, а я должна сражаться руками). Знаешь, что можешь больше, а почему-то ничего не выходит.

2️⃣С момента старта карьеры, какие 7-10 профессиональных результатов были самыми значимыми лично для вас? 

Очень классный вопрос, который принес мне много инсайтов. Во-первых, меня удивило, насколько легко мне было написать все эти пункты - они просто высыпались из меня. Во-вторых, порадовало, что примерно половина из них была про бизнес-результаты и примерно половина - про людей и команду. Я увидела в этом сильный баланс. В-третьих, про последнее место работы я написала только 1 пункт, звучал он так: ‘я выжила, и я правда считаю это огромным достижением’.

3️⃣Назовите трех людей, чей успех Вам импонирует и кажется вдохновляющим, и трех, чей успех вам не близок.

Этот вопрос был мне знаком, тк он часто звучит у Елены в лекциях и книгах. Я знала, кто меня вдохновляет (большей частью это люди, которые развивают свой бизнес или являются соло-предпринимателями) и почему именно они: мне импонирует экспертность и аутентичность. Я обожаю, когда человек действительно профессионал в своем деле и при этом он обладает харизмой, личностью, остается верным себе и своим ценностям. Я знала, что в своей работе в найме мне не хватало экспертности (это было последствием работы с боссом, который не отвечал на вопросы, и тот факт что я перешла в новый для себя отдел). Слава Богу, потом это очень быстро изменилось в новой команде и буквально за 3 месяца мои ощущения поменялись. Но на момент начала января это еще было не так.

To be continued

Вакансии | Подкаст | Сайт | YouTube

Never search alone

Недавно я встретилась со своей подругой Настей, и она рассказала мне о сообществе Never search alone. Мне так понравилась идея и ее история, что я попросила ее написать пост и рассказать, что это такое. Подробнее про подход можно послушать в этом эпизоде подкаста. А теперь передаю слово Насте❤️

🔹В прошлом году, когда я попала под сокращение и находилась в поиске работы, я узнала о сообществе Never Search Alone, основанном Phyl Terry. Это сообщество объединяет людей со всего мира в группы поддержки (по 4-5 человек) - Job Search Councils (JSC), где участники помогают друг другу в поиске работы, используя методологию, созданную Terry и описанную в его одноименной книге (участие в сообществе полностью бесплатное).

Примеры активностей, которые мы выполняли в группе на разных этапах поиска работы:

Listening tour
Проводили глубокий самоанализ и собирали обратную связь от коллег и руководителей. Это помогло лучше понять свои сильные и слабые стороны, а также определить фокус и направления для развития.

Candidate-market fit
Искали пересечение между нашими навыками и потребностями рынка. Это позволило точнее определить подходящие вакансии и эффективно представить себя работодателям.

К примеру, когда я анализировала рынок и свой опыт, я искала ответ на вопрос: в чем моя главная сила и какая часть работы приносит мне наибольшее удовольствие? Я осознала, что мои самые значимые достижения всегда были связаны с B2C-мобильными приложениями, особенно с монетизацией. Этот инсайт помог мне пересмотреть фокус, я сосредоточилась на ролях, где могу развивать эту экспертизу, и мой поиск стал более осмысленным и эффективным.

Networking & interviews
Учились выстраивать профессиональные связи и готовились к собеседованиям, обмениваясь опытом и поддерживая друг друга.

Negotiation
Обсуждали стратегии ведения переговоров о зарплате и условиях работы, чтобы более увереннее вступать в диалог с потенциальными работодателями.

Работа в группе оказала мне неоценимую поддержку. Хочу отметить, что ключевым фактором в снижении стресса для меня стала именно эмоциональная поддержка, а уже вторичными опыт и советы, которыми мы делились.

Когда мы только начали, участники моей группы находились в поиске от 4 до 12 месяцев. Но спустя 3 месяца работы в JSC все нашли работу. Что удивительно, мы до сих пор общаемся и поддерживаем друг друга - наша группа стала чем-то большим, чем просто сообщество по поиску работы.

Если вы находитесь в поиске работы, я от души рекомендую ознакомиться с подходом Never Search Alone и найти свою группу поддержки. Это не только ускорит процесс поиска, но и сделает его более осознанным и менее стрессовым!🔸

Как вы знаете, я обожаю тему межкультурных коммуникаций. Почти в каждом выпуске моего подкаста я спрашиваю про это своих гостей, мы бесконечно обсуждаем разные ситуации (и иногда казусы)) с друзьями и знакомыми, которые сейчас работают за рубежом. И сегодня мне очень радостно рассказать вам про мой самый любимый канал на эту тему: MissCommunication — Крис Роппельт о межкультурной коммуникации.

Я восхищена профессионализмом Кристины, и честно говоря с каждым ее постом или выступлением удивляюсь, насколько глубоко можно копать, уходить в детали и при этом делать это деликатно и с уважением к каждой культуре. Сейчас Кристина живет в Дании, работает с клиентами по всему миру, консультирует индивидуальных предпринимателей и компании, проводит тренинги по межкультурной коммуникации.

В канале Кристины мне очень нравится то, насколько качественный у нее контент. Я подобрала для вас посты, которые мне максимально оказались полезны в работе за границей, и делюсь с вами:

- Ресурсы для поиска работы за границей (наконец-то классная достойная подборка, которой нам всегда не хватает!)

- Что бесит носителей в деловых письмах (еще одна наша с вами любимая тема - имейлы! Вообще считаю навык деловой коммуникации критичным в построении карьеры)

- Про back-channeling (не знаете что это? А вот прочитайте пост))

В общем, подписывайтесь на канал MissCommunication - вам точно понравится.

⚡️Новый выпуск подкаста!

В это сложно поверить, но сегодня стартует третий сезон подкаста ‘Воркшоп’! Мой самый любимый проект на свете. Ура!

Гостья этого выпуска - Алена Жигалина. Алена уже была в прошлом году гостем выпуска , посвященного женскому лидерству. Но тогда мы не раскрыли ее личную карьерную историю, и мне очень хотелось сделать про это отдельный эпизод. Мы поговорили про трансформацию команды, про управление сотрудниками, про то, как одновременно достигать бизнес-показателей и при этом уделять время перестройке всех процессов в отделе. Про то, как Алена с этим справилась, с какими сложностями столкнулась по пути и чем все это закончилось - слушайте в этом выпуске.

Apple
Yandex
Spotify
Остальные площадки

✨Новое видео на YouTube!

Когда я переехала в Мадрид, все пошло совсем не так, как я ожидала. У меня не было конкретных задач, KPI, меня переводили из отдела в отдел, сменилось 3 начальника за полгода. В итоге проходит 3, 6, 8 месяцев - а я понимаю, что у меня ноль результатов, достижений, важных проектов (по моим меркам).

На фоне этого хаоса моя продуктивность опустилась просто до нуля. У меня были небольшие задачи, но в них было столько непонятного, что даже к ним у меня не было ресурса приступить. Иногда я ждала до 6 вечера, пока закончится рабочий день, и только тогда могла хоть как-то сосредоточиться и начинала работать, потому что напряжение отступало. До этого просто сидела пялилась в экран. Ужасное время, которое надеюсь больше не повторится. Но также понимаю, что была слишком строга к себе и требовала от себя слишком многого в тот период трансформации отдела и большой неопределенности.

О том, как оттолкнуться от дна продуктивности и справиться с тревогой - в этом выпуске.

YouTube

Дорогие девушки, с нашим днем!!

В прошлом году в честь 8 марта мы делали выпуск подкаста про женское лидерство с прекрасной Аленой Жигалиной. Я обожаю этот выпуск и благодарна Алене, что мы сделали его именно таким, как я и задумывала. Через этот эпизод мне хотелось придать каждой женщине уверенности и сил, показать: мы вместе, мы справимся, нам все по плечу! Обязательно его послушайте, он все также актуален, мы там кучей историй делимся из нашей практики.

Женщины офигенные, потрясающие, удивительные. Я смотрю на свою начальницу, у которой 3 детей погодок, при этом она всегда профессиональна, жизнерадостна и выглядит в три раза лучше меня (я отказываюсь думать про это…), и думаю: ну как? Как ты это делаешь? Или разговариваю с другой коллегой, у нас звонок в 9 утра, и она говорит: все в порядке, просто что-то немного не выспалась, потому что ночью сыну стало плохо и мы его возили в больницу и это было как и всегда внезапно и посреди ночи. И вот после такого эти женщины в 9 утра уже на работе, не теряют бодрости духа и никогда не жалуются. Я знаю множество женщин из моей профессиональной среды, которые меня по-настоящему восхищают. Счастлива, что у меня перед глазами есть такие примеры, и безумно благодарна каждой моей начальнице за тот вклад, который она сделала в меня и мой опыт. Мужчины тоже крутые, но мы сегодня про женщин!

Поздравляю всех нас с 8 марта. Пусть у нас будут классные карьеры, пусть все складывается и пусть на этом пути нам будет легко!

До 9 марта до конца дня действует early bird price на мой курс по корпоративной карьере!

Я точно знаю, что рекомендации оттуда работают, потому что они сработали на мне)) Например, в теме про управление стейкхолдерами есть часть про ассертивность. Я там прям рассказываю про очень конкретные приемы, как и в каких ситуациях ассертивность проявлять. В течение пары недель после записи лекции у меня было несколько ситуаций, когда нужно было отстоять свои интересы или проявить настойчивость - я буквально слово в слово шла по плану из курса)) Все получилось.

Также у меня есть лекция про обратную связь. Лекция поделена на две части: как получать обратную связь и как давать. Пользуюсь этими рекомендациями постоянно - они учат брать лучшее из обратной связь, направлять ее на развитие и при этом оставаться собой и быть устойчивым.

Одна моя клиентка прямо на курсе договорилась о двух новых сотрудниках в команде - это произошло после лекции про тайм-менеджмент, где я много внимания уделяю тому, как фокусироваться на ключевых задачах для бизнеса и определять, что вы делать не будете (и как дальше поступать с этим).

Полную программу вы можете посмотреть на сайте!

Лекции есть и в аудио, и в видео, после каждой лекции я отправляю конспект и еще пишу короткую версию прямо в канал курса. В обратной связи много писали про то, что очень удобно иметь информацию в разных форматах.

Приходите! Контента много, он классный, насыщенный, с множеством примеров. Воспринимать легко. После завершения курса у вас будет еще 2 месяца все дослушать.

Early bird price: 15000₽ / 150€

Чтобы записаться, пишите мне: @alinchin

Вакансии | Подкаст | Сайт | YouTube

Я уже пожаловалась всем, и вам тоже поною: я считаю, что работа с 9 до 6 несовместима с полноценной жизнью)) Точнее, с той жизнью, которую я бы в идеале хотела построить. Я не понимаю, как при таком графике уделять время семье, отношениям, хобби. После тяжелого рабочего дня мне хочется просто лечь и по десятому разу пересматривать ‘Friends’.

Поэтому я очень вдохновляюсь историями, когда люди ушли с офисной работы в свободное плавание. Я знаю, что там множество сложностей и особенностей, но все равно такие примеры очень зажигают. Один из них - это Диана, автор канала ‘Диана, коты и маркетинг’. После 7 лет в маркетинге и работы в Яндексе и КРОК Диана ушла из найма и сейчас развивает свои проекты: ведет консультации, помогает с маркетинговой стратегией, занимается менторингом. Но самое интересное - все это время она путешествует!

Подписывайтесь на ее канал, чтобы следить за ее перемещениями и наблюдениями. В этом посте она делится своими выводами после 7 месяцев работы на себя. Тут рассказывает, как миксует свои проекты, консультации и путешествия. А в массе других классных постов вы сможете прочитать зарисовки с Бали, Вьетнама, Сингапура и Малайзии!

В общем, Диана (она еще и моя коллега по подкастингу кстати❤️) ведет классный канал, обязательно к нему присоединяйтесь✨

На прошлой неделе я прошла очень классный тест, который называется VoicePrint. Помогала мне в интерпретации результатов Жанель - вы возможно помните ее по подкасту!

В тесте 2 части - как вы обычно высказываетесь и как вы слушаете.

Первый тест измеряет, какие голоса вы чаще всего используете (в модели их 9 разных), а какие используете недостаточно. Меня удивило, насколько точными были результаты - самые доминантные голоса у меня это Diagnose & Articulate (я постоянно анализирую информацию и люблю доносить свою мысль четко, ясно ее выражать - все это про меня). При этом у меня западает Evaluate (взвешивать разные мнения и объективно их оценивать) и Advice (это когда вы четко говорите что ‘я бы вот так поступил на твоём месте’, то есть даете конкретный совет или порядок действий). Я скорее из тех, кто предоставит разные опции, а вы уж типа сами выбирайте. Также довольно низко у меня Inquire - это когда ты задаешь открытые вопросы. Я правда заметила уже давно, что недостаточно их задаю и стараюсь следить за этим.

Любопытно, что в стрессовых ситуациях (красный график) все это усиливается. Я начинаю изливать всю информацию с деталями, тараторить и защищаться, и при этом вообще не задаю вопросов - хотя именно они часто помогают в непростых дискуссиях! Это прям инсайт для меня, буду делать на это упор.

В listening тесте стало понятно, что я слушаю большей частью для того, чтобы принять решение. И в первом тесте тоже все на это указывало - я под постоянным ожиданием сама от себя, что я должна выдать информацию, факты, быстро все решить. Результаты дополнили друг друга. Отсюда же идет и отсутствие вопросов - типа, я ведь должна все знать и так.

Я думаю, в этом точно есть и положительные стороны - в бизнесе решения я правда люблю принимать быстро)) Но риск в том, что могу важную информацию пропустить.

Еще тест показал, что discovery mode у меня очень слабо развит, если речь идет о чем-то непонятном и незнакомом. Это правда - если я что-то не понимаю совсем, я выключаюсь.

В общем, мне было очень любопытно! Жанель сказала, что если есть вопросы и тоже хочется пройти тест, она со всем поможет. Так что можно ей напрямую писать если что.

Вакансии | Подкаст | Сайт | YouTube

Ой! Не знаю как для вас, а для меня эти два месяца нового года просто пролетели. С удивлением сегодня обнаружила, что пришла весна. Так что по традиции делюсь лучшими постами прошедшего сезона!

Про тайм-менеджмент - рассказываю, каких принципов придерживаюсь

Про концепцию лидерских навыков 7С - фреймворк от ex-CEO Pepsi

Про визибилити - история о том, что не стоит ждать, пока кто-то о вас расскажет - рассказывайте о себе сами

Про Лондон - мои впечатления от первой поездки в этот классный город

Про то, как мои дела на работе - оптимистичный лайф-апдейт после смены начальника

Про YouTube - главный итог зимы, это, конечно, мой новый проект! Ура!

Друзья, сегодня последний день, когда можно записаться в лист ожидания на курс ‘как расти в корпоративной карьере’ по самой низкой цене!
Завтра стартует early bird цена, она уже будет чуть выше.

Приходите, курс 🔥🔥🔥

Лист ожидания тут!

Про wording

Поскольку я работаю в закупках и мы постоянно балансируем между нашим руководством, бизнес-стейкхолдерами и поставщиками, я сильно прокачалась в политкорректности и интересных формулировках. Иногда хочется сказать ‘да вы тут все с ума посходили, мы же сто раз объясняли вам процедуры??’, но вместо этого делаю глубокий вдох и пишу что-то из серии ‘конечно, мы поможем, но нам потребуется…’ и в более спокойной обстановке назначаю отдельный звонок, чтобы рассказать про процесс (дружелюбно)).

Вообще обожаю слова, очень люблю игру слов, богатую лексику, правильно оформленный посыл. Считаю это очень важным карьерным навыком. Иногда может раздражать конечно (когда смысл прячется за формой), но когда он не прячется, а доносится, но вежливо и спокойно - это прям кайф и красота.

Собрала небольшую часть удачных находок вот прям из своей почты:

Discuss the details of what we were able to ascertain - Обсудить детали того, что нам удалось выяснить

As we get in the swing of things - По мере того как мы войдем в курс дела

Is instrumental in … - Играет важную роль в …

Could you please just give us a brief rationale for … - Не могли бы вы дать нам краткое обоснование…

It is relevant to maintain a certain level of central oversight - Необходимо поддерживать определенный уровень централизованного мониторинга ситуации

We have an adjacent project that will have to develop hand in hand with this - У нас есть смежный проект, который должен будет развиваться рука об руку с этим

Let’s touch base around next week to get everything on the table - Давайте встретимся где-то на следующей неделе, чтобы обсудить все вопросы

We can just crack on immediately - Мы можем просто немедленно приступить к работе

There are changes or additions to be made further down the line - Есть изменения или дополнения, которые будут сделаны в дальнейшем

Is there anything blocking on … - Есть ли что-то что блокирует

As timings are tight we need to proceed asap so would really appreciate your direction on this - Поскольку сроки поджимают, нам нужно действовать как можно скорее, поэтому будем очень признательны за ваши указания по этому вопросу

Your comment is valid - Ваш комментарий корректен/обоснован

Скажите, вам такое интересно? Если да, подайте знак - буду чаще делиться!))

Вакансии | Подкаст | Сайт | YouTube

Послушала этот выпуск Lenny’s podcast, очень он мне зашел, придал энергии, мотивации и сил. Я сейчас в той точке, когда работаю на максимум возможностей, а семена еще не взошли и не превратились в прекрасные цветы. В такие моменты я очень люблю слушать вдохновляющие истории, чтобы поддержать себя на этом пути.

🟣Мне понравилось, как в этом выпуске Graham Weaver привел такой пример:
Если бы наша задача была сделать только лишь завтрашний день максимально счастливым, самая правильная стратегия была бы ничего не менять. Не расставаться с токсичным партнером, не уходить с бесперспективной работы, не начинать заниматься спортом - потому что воплотив в жизнь эти изменения сегодня, прям на следующий день твоя жизнь скорее всего станет хуже. Потому что переживать изменения сложно, придется столкнуться с болью, страхом, преодолевать себя. Это неприятно, это никому не нравится делать. Но если бы вы могли спросить себя 5 лет назад: как мне стоит поступить? Вы 5 лет назад сказали бы точно: меняй работу, беги из ужасных отношений, иди в зал. На перспективе всегда виднее, какой шаг стратегически правильный. Хотя в моменте бывает очень непросто.

🔵Грэхем работал с одним коучем, и к тому даже на сессию нельзя было записаться, не заполнив предварительно форму. Там были такие вопросы:
- Мои годовые цели
- Результаты, к которым я хочу прийти в этом году
- Что я сделал на прошлой неделе для их достижения
- Что я собираюсь сделать на следующей неделе для их достижения
- Результаты, которые я хочу получить от звонка, который у нас будет

Даже просто само заполнение этой формы уже давало столько инсайтов, что иногда сессия была даже и не нужна))

🟡Найдите что-то, чем вы готовы заниматься в ближайшие 10 лет минимум и быть вовлеченным в это. Переменная для успеха, которой многим не хватает (о да! как же я это понимаю) - это время. Точнее, мысль о том, сколько по вашему это должно занять времени. То, к чему вы стремитесь, почти наверняка займет больше времени, чем вы думаете. И это будет сложнее, чем вы думаете.
Грэхем управляет своей фирмой 23 года, но ‘в течение первых 14 лет я не мог с уверенностью сказать, что мы вообще останемся в бизнесе, не говоря уже о том, чтобы быть действительно успешными. Компании было 18 лет когда мы вероятно достигли успеха по каким-то внешним стандартам.’

🟣На вопрос ‘а когда все-таки имеет смысл сдаться?’ он сказал что ‘тогда, когда у вас больше нет видения будущего этого проекта/бизнеса либо вы в этот vision уже не верите или оно вас не зажигает’.

Вакансии | Подкаст | Сайт | YouTube

✨Новое видео на YouTube!

В этом выпуске я рассказываю про собеседования, но с необычной стороны - эмоциональной и психологической. Как понравиться интервьюеру? Как создать такую атмосферу во время разговора и как вести себя, чтобы вас захотели взять на работу? Рассказываю про фишки и лайфхаки, которые использую сама!

Надеюсь, видео поддержит каждого на этом нелегком пути собеседований и даст нужную энергию, погрузит в правильное состояние, которое приведет к результату. Поделитесь с теми, кому актуально!

YouTube

Новый поток курса ‘Как расти в корпоративной карьере!’

Друзья, привет!
Я запускаю второй поток своего флагманского курса.

Даты проведения:
24 марта - 13 апреля

В курсе раскрываются 7 тем:
- Энергия и драйв в работе
- Делегирование и тайм-менеджмент
- Деловая коммуникация
- Управление стейкхолдерами
- Стрессоустойчивость и эмоциональность
- Обратная связь
- Карьерная стратегия
+ Q&A эфир!!

На каждую тему будет лекция (длительность около 40-50 минут) и упражнение! Все чередуется, есть выходные, упражнения короткие, приятные и эффективные. Также у вас еще после окончания будет 2 месяца доступа все дослушать/доделать!

Конспект (подробный, там 125 слайдов) останется у вас навсегда.

Никакой воды, много примеров, аудио смонтированы качественно, в общем все как мы любим. Я старалась добавить много историй и раскрыть тему корпоративной карьеры максимально полно, судя по отзывам с первого потока (можно почитать на сайте) все получилось!

Приходите!! Буду вас ждать.

➡️Сейчас открыта анкета предзаписи. Для всех, кто туда запишется, будет самая выгодная цена: 13000₽ / 130€. Анкета открыта до 28 февраля.

С 1 марта будет early bird цена, она будет уже выше: 15000₽ / 150€.

➡️Обязательно посмотрите спецпредложения. Приходите вдвоем (это дешевле)! Плюс, у всех моих клиентов скидка 10%. Даже от цены предзаписи.

https://careerwithalina.com/course

https://careerwithalina.com/course

https://careerwithalina.com/course

С вопросами пишите мне, на все отвечу!! До встречи на курсе!!

Про трудности в работе и принятие решений

В продолжение предыдущего поста: меня недавно подруга спросила, можно ли было сделать что-то иначе, как-то поменять ситуацию на работе. Условно, чтобы не страдать.

Я конечно и так задавала себе этот вопрос. Честно говоря, я думаю что сделала все, что могла, в тех условиях, в которых находилась. Можно было уйти, как крайняя мера, но было из-за чего оставаться: особенно если вы работаете за границей, ставки сразу же повышаются в 10 раз. Иногда имеет смысл переждать. Я задавала себе вопрос, готова ли я искать работу в другой стране. От мысли, что придется уехать из Мадрида, просто хотелось рыдать. Я не была к этому готова и счастлива, что делать этого не пришлось.

Плюс я думала, ну почему я должна уходить? Мне нравится компания, у меня крутые условия, глобальная роль - найти что-то подобное невероятно сложно. К тому же - это я только потом уже поняла - уходить, когда ты на дне, когда у тебя нет ощутимых результатов, когда ты не горишь, когда ты устал - это очень сомнительная идея. Для начала неплохо бы восстановиться, подзарядиться, вернуть себе себя.

Я поняла, что ‘сложно’ бывает по-разному. Иногда сложно - это много работы или тяжелый проект. И это норм, бывает у всех, бывает даже на самой классной работе. Но иногда сложно - это когда ты внутри чувствуешь, что что-то идет не так, так не должно быть, происходит какая-то фигня. Это иногда даже описать невозможно и объяснить. Так было у меня и это полный отстой!

Это как есть ощущение внутренней правильности. А есть ощущение внутренней неправильности. Вот у меня оно было (и обоснованно) и я провела кучу времени в тревоге. Больше так не хочу никогда. И я понимаю, что это самый главный, самый верный и возможно единственный компас, который вообще есть.

Сейчас у меня примерно в 2 раза больше работы, чем раньше. Я устаю физически, но морально мне гораздо легче. Идет возврат энергии от работы, я чувствую удовлетворение, иду на работу с легким сердцем и не вздрагиваю от мысли, что сейчас будет созвон с человеком N.

Мне еще предстоит осмыслить весь этот опыт и я ему благодарна: я смотрю сейчас на тему работы и карьеры совершенно иначе. В долгосрочной перспективе понимаю, что не хочу финансово зависеть от работы и хочу иметь гораздо больше свободы действий. Путь этот длинный и сложный, но я иду по нему, посмотрим, куда он меня приведет!

Вакансии | Подкаст | Сайт | YouTube

Дорогие, привет!

Выложила свой YouTube проект ‘Карьерные инсайты’ как подкаст тоже, если кому-то удобнее слушать, а не смотреть.

Apple
Yandex
Spotify

У меня большая просьба - пожалуйста, поставьте в Яндексе лайк! Мне нужно 100 лайков, чтобы подать подкаст на промо - сейчас для русскоязычных проектов это по сути единственная возможность продвижения. Спасибо🌷

Как у меня дела на работе

В октябре у меня сменился начальник. Моя текущая руководительница - испанка, но она уникальная international испанка, которая работала несколько лет в Лондоне, а затем 8 лет жила в Австралии.

Мы работаем вместе 4 месяца, за это время я продвинулась в работе больше, чем за предыдущие 2 года, моя эффективность выросла в разы, моя визибилити повысилась, я могу четко рассказать про результаты и про то, куда мы идем. Я чувствую себя частью команды, вижу свой импакт, чувствую себя на своем месте. Пусть все еще не на 100%, но на 80 уже точно. Вообще-то для меня все это было нормой, пока я не переехала в Мадрид и не начался какой-то хаос)) Теперь я все это очень ценю!

Сначала мне все еще фонило что закупки не для меня, надо что-то менять, я даже поработала на эту тему с Еленой Резановой (она классная, как-нибудь отдельно расскажу про это).

В итоге я поняла, что, блин, это были такие сложные 2 года, я даже не знаю откуда взялась во мне эта устойчивость. И подумала, что может быть хватит уже нестись куда-то и пора просто выдохнуть?

Мне много раз говорила то же самое мама, но кто мы такие чтобы слушать мам, ведь можно заплатить и чтобы тебе сказали то же самое за деньги))

В общем спустя много хаотичных действий, суеты и переживаний (сейчас я понимаю, что все это последствия предыдущих 2 лет - мне просто хотелось убежать куда-то подальше и я очень боялась повторения ситуации), я решила расслабиться и просто спокойно работать.

Про трудности я обязательно напишу еще (вот тут был пост, но это лишь малая часть моей рефлексии).

Также я стала залечивать раны своего эмоционального состояния (опять-таки по совету мамы) - лозунгом этого стал девиз ‘минимум пользы, максимум удовольствия’. Все полезное я заменило на радостное - убрала нон-фикшн книги и стала перечитывать Бриджит Джонс. Сейчас вот прочитала уже 2 книги ‘графа Аверина’, а начала я читать его между прочим только в самолете в Лондон)) Затягивает! Это самое нужное сейчас. Начала смотреть классный испанский сериал (на испанском - ура!), уже заканчиваю третий сезон. Никуда не бегу. Реже хожу в зал. Ложусь спать раньше. Больше валяюсь. Ем любимые вафли из El Corte inglés. Из прогресса - пока только YouTube запустила, но это очень в радость!

Выше я написала, что не знаю, откуда взялась устойчивость. Это не так, на самом деле я знаю. Она взялась от каждого классного проекта, который был до этого, от каждого моего замечательного босса, который в меня верил и поддерживал, от каждого результата и успешно завершенной задачи. Все это годами по кирпичикам меня строило, и, когда ситуация оказалась иной, очень поддерживало. Спасибо каждому кто был на моем профессиональном пути. Вот почему так важно работать в хороших местах и с хорошими людьми! Все это оставляет в нас след, создает опору.

Вакансии | Подкаст | Сайт | YouTube

Про Лондон

На этих выходных я впервые была в Лондоне! Я была в шоке от города и совершенно не ожидала, что он настолько меня впечатлит. У меня не было подобных эмоций, думаю, никогда … ни от Парижа, ни от Нью-Йорка или Сан-Франциско. Вот в этот раз столько впечатлений, что захотелось даже пост написать))

Я провела там всего 3 дня (сейчас очень загруженное время на работе и я взяла только 1 day off), ехала немного вынужденно, тк в понедельник у меня уже заканчивалась виза - в итоге очень рада, как все сложилось. Успела побывать на экскурсии, в 3 музеях, встретиться со знакомыми и экс-коллегой, погулять и сходить в театр. Несмотря на то, что успела я многое, я посмотрела, полагаю, только 20% города! Остальное осталось для будущих поездок))

Я не ожидала, что Лондон настолько отличается от европейских городов - и эстетикой, и архитектурой, и размером (блин, он огромный). За 2,5 дня я успела и влюбиться в него, и утомиться, а когда я 2 часа добиралась до аэропорта, то вообще в этот момент ужасно скучала по Мадриду, где доехать до дома можно за 25 минут на доступном (относительно) такси.

Я человек ассоциаций и могу скорее описывать ощущения, чем факты. Могу только сказать, что в тот момент когда я вышла из поезда на вокзале и увидела эти огромные кирпичные стены, мне стало понятно, что это космос. И в плане масштаба ты понимаешь, конечно, что находишься в одной из мировых столиц. Что типа тут творятся дела. Думаю что для карьеры и строчки в резюме это очень классная локация. Оставаться там прям надолго - не знаю. Там дорого, как я поняла, цены на уровне Швейцарии (а зарплаты - нет)). Может, когда тебе 20-25 - это не так уж и важно, когда тебе 30-35, хочется уже наконец пожить по-человечески)) Но тут каждый сам выбирает, что ему важно.

Сильно впечатляет праворульное движение. Все как будто зеркальное. Я постоянно не в ту сторону смотрела на дороге, это очень непривычно. Пришлось купить адаптер для зарядки телефона. Все у них свое, особенное. Как мне объяснили, это во многом выражается.

По атмосфере, все в воздухе: Гарри Поттер, the Beatles, Черчилль, монархия, красные автобусы и будки, London is the capital of Great Britain из наших школьных учебников. Все это ощущается, сразу море ассоциаций - идешь, как в сказке.

Мне повезло, что я приехала в феврале - казалось бы, уныние, хуже только ноябрь. Но нет! Людей немного, я могла спокойно гулять, в музеи небольшие очереди. Как нам сказал экскурсовод: ‘идите всюду сейчас, летом будет сильно сложнее’. Моя экс-коллега также советовала не приезжать в декабре - сказала, что такой толпы она не видела никогда в жизни. А это уже ее 4-ая эмиграция))

Как же здорово быть в англо-говорящей стране. Впервые я испытала это в Нью-Йорке. Это такой уровень комфорта! В то же время, моя экс-коллега работает сейчас в английском офисе большой компании, там из экспатов только она и General manager, и она говорит, что язык и акценты - это реально очень трудно. У кого-то она понимает 30%, у кого-то 50% (а она за границей работает уже много лет). Да, сотрудники тоже постепенно адаптируют свою речь. Но сложно, и шутки понимать тоже сложно.

Пообщавшись там с людьми, мне показалось, что из реальных проблем это медицина и стоимость образования и воспитания детей. Многие мамы не выходят из декрета, тк их зарплата не перекроет детские сады или нянь. Рынок труда очень сложный, высокая конкуренция - ну, тут понятно.

Про погоду - естественно, был дождь, туман, и в целом как-то мокро, но это все-таки февраль! Мне было ок, тк за почти 3 года в Мадриде дождь стал скорее экзотикой и я не против. Я не знаю, как ощущается жизнь в таком климате. Но после Мадрида думаю где угодно скатишься в депрессию.

В общем, очень бы хотелось вернуться и более качественно все поисследовать. Если вы живете в Лондоне или были там в путешествиях, расскажите про свои впечатления?

Вакансии | Подкаст | Сайт | YouTube

✨Новое видео на YouTube!

Этот выпуск я записала на тему карьерной устойчивости.

Я постоянно слышу про сокращения: не только в Европе, но и в России. В больших компаниях, в маленьких, в старт-апах, в разных индустриях, сокращают и сениоров, и джунов, притом в большинстве своем это даже не связано с performance.

Помимо сокращений, бывают просто ситуации, когда вам хочется уйти с работы: невыносимый начальник, какой-то конфликт, токсичная атмосфера, смена руководства, бессмысленный проект. Это бывает даже в хороших компаниях, ветер может перемениться - как в этом всем быть карьерно устойчивым?

В видео я делюсь своим опытом, рассказываю про собственный фреймворк и даю рекомендации. Действия, которые я там описываю, подойдут абсолютно всем (даже если все ок и вы работаете в любимом месте), они вас усилят и укрепят.

Поделитесь с теми, кому может быть актуально!

YouTube

Друзья, сегодня в рубрике ‘рекомендация’ крутой канал про бизнес и маркетинг - его ведет Константин Сухачев! У Кости богатый бизнес-опыт: он работал в OneTwoTrip, строил маркетинг с нуля в Bestdoctor, а последние годы отвечал за маркетинг в банке Бланк.

Я всегда тщательно отбираю каналы для рекомендаций и мне с первых постов Кости было понятно, что он умеет писать про бизнес и делать это интересно, и главное - легко. Я зависла на постах про стратегию - мне эта тема очень любопытна, особенно с тех пор как я стала работать на глобальной роли. Тексты Кости помогли мне просто и доступно уложить все в голове. Я себе даже в избранное их отправила))

А вот и другие посты, которые меня зацепили - обязательно почитайте!

Про позиционирование и вопрос ‘почему я’ - это очень важный совет про то, что надо уметь ответить на вопрос, почему компания должна нанять именно вас, купить именно ваш продукт и так далее. Это супер-навык для развития карьеры.

Про тайм-менеджмент и календарь - Костя вообще много пишет про монозадачность, фокус и приоритеты. В очередной раз убеждаюсь что умение приоритизировать важное - ключевой навык всех успешных людей.

Про саббатикал - честно говоря, взять саббатикал и паузу от работы хотя бы на несколько месяцев - моя мечта)) Пока не могу это сделать, но с большим интересом читаю про чужой подобный опыт.

В общем, подписывайтесь на канал!

Про diversity

Очень понравился этот выпуск подкаста про diversity - я прям приятно впечатлена тем, как деликатно и интересно обсудили эту непростую тему. Всем рекомендую послушать!

Там ведущий рассказывает любопытную историю, как когда-то он был на корпоративном тренинге про diversity, и в какой-то момент там был пример про native speakers: людям, для которых английский родной язык, легче выстраивать коммуникацию в корпорации (по сравнению с людьми из других стран). То есть даже тут существует дискриминация (это правда кстати, такое точно есть).
И ведущий такой:
- Я когда услышал этот пример, подумал, наконец-то мы говорим о важных вещах! А то тут всякие гендерные меньшинства, расовая дискриминация - это все ерунда. А вот с английским я реально сталкиваюсь каждый день!

Дальше он продолжает:
- Слава Богу, мне хватило ума в эту секунду понять, почему этот пример так сильно в меня попал - потому что здесь я оказался в меньшинстве. Когда рассказывали как сложно женщинам или представителям других культур, в меня это не попадало, потому что мне, как белому цисгендерному мужчине, это было неактуально.

Очень показательный пример. Я знала одного руководителя, он был нормальный босс, но позволял себе иногда такие комментарии спорные, типа: ‘Да эти корпоративные стандарты - ерунда это все, это меня не волнует!’ или ‘I don’t give a fuck what they think’ (например, о каком-то другом отделе). Понятно, что зависит от должности, но такие выражения часто от мужчин воспринимаются ОК - ну вот такой характер у него, такая изюминка, ха-ха как смешно. Но я в такие моменты провожу мысленный эксперимент - как это было бы воспринято от женщины? Уверена, что негативно. Куча есть исследований, которые это подтверждают.

Сейчас часть компаний отказалась от отдела DEI, были новости что Meta, Amazon, Disney сокращают эти подразделения. Это очень тревожная тенденция, потому что само наличие этого отдела в компаниях позволяет держать на этом фокус, отчитываться о результатах, есть какие-то KPI, да и вообще этот вопрос становится частью корпоративного диалога. Отказываясь от этой темы, мы откатываемся назад в том прогрессе, который был достигнут за последние годы.

Вакансии | Подкаст | Сайт | YouTube

Недавно у меня гостил младший брат (он учится в Мюнхене и работает удаленно) и у нас были супер-интересные беседы про работу! Он управляет небольшой командой и делился своими наблюдениями: говорит, что более senior сотрудника от начинающего специалиста отличает умение рефлексировать и делиться обратной связью в моменте. Я попросила его написать пост на эту тему. Вот, публикую!

🔹Всем привет! Я Артем, и уже полгода я руковожу небольшой командой по машинному обучению в фонде, занимающимся высокочастотным трейдингом. Сегодня, на примере своих ребят, я расскажу про одну довольно забавную ситуацию, хорошо характеризующую разницу между начинающими и опытными сотрудниками.

Сама ситуация такая:

У одного из моих подчиненных, назовем его Саша, это первая полноценная работа после нескольких крепких стажировок в Яндексе. С некоторой периодичностью с Сашей на наших еженедельных 1-to-1 стал происходить следующий диалог:
- Ну, как твоя неделя?
- Знаешь, Тем, вот недели две назад мне *перечисляет, что было тяжело или не очень нравилось*, а сейчас все просто супер!

И все бы ничего, но через две недели этот диалог повторился. Так выходит, что Саша и в моменте был чем-то недоволен, но почему-то не сказал? Или не знал, что он недоволен? Как так вышло?

На это могут быть разные причины, и, наверное, если у вас это первая серьезная работа, то одна из эмоций может быть довольно простой - страх. Страх показать свое недовольство перед авторитетом, страх по какой-то причине потерять эту работу, страх поставить под сомнение успешность и крутость руководителя, допустившего в твоей жизни что-то неприятное. И здесь важно помнить, лид это такой же человек, и независимо от своих хард скиллов, он может быть не самым успешным руководители.

Так что же делать? Помогите друг другу! Руководителю точно так же важно слышать негативный фидбек, как и подчиненному. Это совместная работа. И да, это невозможно сделать без доверительных отношений между руководителем и подчиненным, и я считаю это базовой вещью, без которой сделать ничего не выйдет.

Другая причина - отсутствия опыта. Вы просто не знаете, какие ситуации вам комфортны или нет, не знаете, какой воркфлоу вам подходит, какие задачи помогают приобрести мотивацию, а какие наоборот обрушивают ее так, что руки опускаются. И это нормально!

Когда на наших 1-to-1 стали появляться такие диалоги, я начал просить Сашу обсуждать со мной якоря, по которым он в будущем мог бы определить дискомфорт в ситуациях, похожих на уже пройденную. Но важно делать это и самостоятельно, ведь работа это не только про саму работу, но и про свои ощущения от нее. И, что самое главное, умение слушать эти ощущения и переводить их в конкретный фидбек это еще один навык, необходимый для вашего роста.

Здесь нет ничего сложного, руководитель это ваш партнер, и здесь применимы те же конструкции что и для построения качественных личных отношений: «на этой неделе мне было некомфортно сделать то-то», «я чувствую, что такая-то проблема сильно сказывается на нашей команде», «мне кажется, из-за таких-то процессов мы движемся не туда».

И поверьте, наличие/отсутствие навыка дать негативный фидбек очень бросается в глаза. Мои 1-to-1 с другим моим подчиненным, перешедшего к нам с сеньорской позиции в Яндексе, выглядят совсем по-другому:
- Тем, чувствую, что последние 2 недели мы *говорит конкретные вещи, которые ему не нравятся*.
- Услышал тебя, *обсуждаем*, давай зафиксируем те решения, которые мы сейчас обговорили, и обсудим на следующей 1-to-1ке, насколько мы двинулись в нужную сторону. И моя задача, и твоя задача - не забыть об этом.

И так, маленькими шажками, мы стараемся модифицировать процессы. И оно работает. А значит, умение рефлексировать и давать фидбек не просто говорит о вашем опыте/уровне и упрощает жизнь руководителю, но и дает вам прямую возможность повлиять на результат.🔸

Карьера | Вакансии | Подкаст | Сайт

Я запустила YouTube!

Пару месяцев назад я решила, что точно буду делать YouTube.

Сначала я ждала микрофон. Потом я сильно болела и ждала пока восстановится голос. Затем попробовала снять ролик и поняла, что в квартире мало света, краситься для кадра я не умею, а смотреть на себя на видео было (и остается) просто выше моих сил.

И несмотря ни на что, буду делать! Мне хочется, да и контент в моей голове уже формируется в формате роликов)) Буду делать и совершенствоваться по ходу.

Эта серия будет называться ‘Карьерные инсайты’ - в видео я буду делиться своими наблюдениями, размышлениями и рекомендациями про карьеру (в том числе и международную, хотя большая часть контента будет абсолютно универсальна, неважно в какой стране вы работаете).

Первое видео я записала про рынок труда в Европе. Там я рассказываю про особенности разных стран, рассуждаю, какой нужен уровень английского языка для работы и существуют ли альтернативы LinkedIn.

В общем, подписывайтесь обязательно на канал! Планирую выпускать видео раз в 2 недели❤️

YouTube

Читаю сейчас книгу ‘Ты способна на большее’ - несмотря на сомнительное название и странную обложку, контент там крутой!

Вообще книга про определенные паттерны поведения, которые свойственны женщинам, когда они строят карьеру. И там был классный пример про визибилити, такой хрестоматийный, что захотелось им поделиться.

Вот история: Эми была сопредседателем масштабного благотворительного мероприятия, которое прошло шикарно - они собрали вдвое больше средств чем рассчитывали. Это мероприятие она делала совместно с Митчем - главой другой некоммерческой организации. Эми считала, что у них сложилось классное взаимодействие. Мероприятие удалось, все были довольны, а сотрудничество Эми и Митча выглядело как отличный альянс.

На следующий день после мероприятия с Эми связался репортер. Естественно и типично для всех нас, в интервью она начала расхваливать Митча - как он помог в организации, какое у них классное партнерство, как ей повезло иметь такого коллегу как он. В общем направила софиты на него.

Каково же было ее удивление, когда вышла статья в журнале, и она там расхваливала Митча, а Митч - расхваливал тоже самого себя)) Он даже не упомянул имени Эми и присвоил все заслуги себе и своей компании. Эми естественно была в бешенстве и вообще не понимала, как он мог так поступить. “Поскольку я в своем интервью также говорила в основном о его заслугах, получилось, что на нем одном всё и держалось. Люди со всего города звонили ему и поздравляли.”

Что мы думаем сейчас? Мы думаем что Митч ее подставил, поступил некрасиво, перевёл на себя все внимание и вообще он какой-то непорядочный человек, который не знает законы бизнеса - разве неясно, что всегда надо поддерживать в интервью других людей и хвалить команду, а не себя?

Прикольно, что сам Митч вообще не понял этих претензий. Он был уверен, что Эми тоже будет говорить о себе. “Ему и в голову не могло прийти, что Эми не станет печься о собственных интересах. «В конце концов, – сказал он, – репортер предоставил ей отличную возможность прорекламировать себя и свою организацию и придать им больший вес в сообществе и за его пределами. Я не знаю, почему она восприняла это иначе, но я не обязан лить воду на ее мельницу. Ведь она занимает руководящую должность, неужели она не знает, как это работает?”

Если немного приподняться над ситуацией, окажется, что Эми и Митч исходили из совершенно разных предпосылок. Эми пыталась продемонстрировать коллегиальность, с которой у нее ассоциировалась превосходная работа руководителя. И она была уверена, что Митч сделает то же самое для нее. Она увидела в интервью возможность проявить щедрость и поддержку, в то время как он сосредоточился на том, что считал своими служебными обязанностями.

Там дальше в книге раскручивается эта история (совет директоров был недоволен Эми, она поняла что постоянно подчеркивает чужие заслуги и не говорит про себя, и начала работать над этим). Но блин, вот кто из нас не узнал в этой истории себя на месте Эми? Что думаете?

Вакансии | Подкаст | Сайт | Курс