300-800к в 24 года у head of content
Где работаешь? Преимущественно в детском образовании: подготовка к экзаменам, ВПР, обучение школьным предметам и пр.
Но есть и любимчики из других ниш, например, ИИ-стартап, разработавший диалоговый виджет на сайт (заводит диалог с пользователем, консультирует его как реальный человек, продает ему) — и все со сквозной аналитикой и открытыми настройками в личном кабинете, можно все сделать под себя и отследить эффективность.
Иногда обучаю других ребят работать с контентом.
Что конкретно делаешь на работе?
1. Управление командой и процессами:
- реорганизация, построение подразделений с 0, найм, адаптация, обучение, организация и контроль работы 3 отделов из 21 чел — SMM 13, контент 7, PR 1, внештатная редакция;
- построение системы работы отделов и бюджетирование — ФОТ сотрудников, разработка ИПР, матрицы компетенций, определение критериев и этапов отбора, системы KPI и премирования;
- построение коммуникации между отделами маркетинга, продукта, разработки, продаж и контента.
KPI команды:
- PR — медиаиндекс, количество коллабораций, рост брендовых запросов;
- контент — таргеты по трудозатратным единицам;
- SMM — охваты в охватных (брендовых) каналах, продажи.
2. Стратегия и реализация:
- разработка стратегий — маркетинг, контент, пиар, коммуникационная, бренд;
- реализация запусков, постановка задач команде, контроль ежедневного выпуска контента на всех площадках, полная организация онлайн-мероприятий и съемок маркетинговых материалов, организация системы рассылок;
- создание редакции (поиск, онбординг и обучение авторов, редакторов), координация работы медиа компании, ведение имиджевой колонки в РБК, организация публикаций в медиа и в социальных сетях;
- брендинг — разработка коммуникационных сообщений под РК в разных каналах (influence, контекст, таргет, конференции), разработка УТП и упаковка продуктов и организация коллабораций с брендами и партнерами;
- аудит имиджа компании и работы по его улучшению — работа со спикерами-экспертами (25 человек), командой, отзовиками и СМИ, отслеживание влияния публикаций в каналах на имидж компании, разработка идей и сценариев, координация продакшна (внутреннего и с привлечением агентств).
3. Аналитика:
- проведение CusDev аудитории, опросов сотрудников, брифингов руководителей;
- проведение актуальных исследований рынка для создания инфоповода, маркетинговых исследований, разработки УТП, оценка эффективности PR-активностей и отдельных публикаций.
Количество людей меняется, иногда добавляется ручная работа (например, написать кейс, продвинуть его на виси и привести с него 6-8 лидов со средним чеком ~40к), иногда работа по трафику и продажам (проанализировать подборки каналов, креативы, скрипты, воронки и прочее).
Из чего складывается доход? По-разному: если проект требует моего постоянного включения, в зависимости от масштаба проекта беру 100-300к — 100-200к оклад + KPI или квартальная премия по результатам работы отдела.
Если это разовая штучка, как, например, с кейсами, это 30к за статью — если нужно просто подготовить крутой текст. Если нужен лидген, это 100-150к до оговоренного числа лидов или, если, например, я вижу конверсию менеджеров/конверсию в КП, до окупаемости х2 (в продажах) или числа квалифицированных лидов, которым отправлено КП.
Стараюсь брать деньги за результат, а не за время работы, но это релевантно тогда, когда ты можешь отвечать за результат. Копик не сделает постом продажи, если ему с трафика нагнали нецелевку, а менеджеры игнорируют лиды.
Где и как училась делать контент? Училась уже в процессе работы: копирайтингу у Корытина, Черкашиной, Чернышева; дизайну (чтобы ТЗ ставить) в Starbizzz; немного маркетингу у Пармар. Но основное, что я поняла: чтобы расти, надо делать. Учиться можно бесконечно, это помогает находить что-то новое и совершенствовать скиллы, но ты придешь на работу — и все равно тотально охренеешь от первой же задачи. Поэтому однозначно между еще одним курсом я бы выбрала практику на реальной работе.
График работы? вт-пт, с 11 до 19
продолжение ↓