ТРЕНДЫ ЧАСТНОГО ДОМОСТРОЕНИЯ-2025: КТО ВЫЖИВЕТ, А КТО ОБАНКРОТИТСЯ

🔮 Пока часть небольших строительных компаний рассыпаются, другие только наращивают обороты. Мы выудили тренды, которые уже меняют рынок ИЖС и мир частного домостроения в 2025-м, отделяя будущих миллионеров от тех, кто будет стоять в центре занятости.

💸 Тренд №1: Компактные дома 80-120 м² — главный хит сезона. На фоне космического взлёта цен на стройматериалы и диких ставок по ипотеке заказчики массово пересели с трёхэтажных замков на функциональные одноэтажники. Мы наблюдаем бум спроса на дома, где "всё под рукой и каждый метр работает". Небольшой дом, построенный быстро и тепло, выигрывает у дворца, зависшего навечно в виде голого фундамента.

🤖 Тренд №2: Цифровизация.
Теперь без CRM и сервиса расчёта смет строителю туго, как зимнему комару. Даже бригада из трёх человек, строящая бани и беседки, вынуждена осваивать цифровые инструменты. Заказчик хочет видеть план работ в приложении и получать фото-отчёты с объекта каждый день. Компаниям, где бригадир записывает сметы на обрезках ДСП, пора на кладбище динозавров.

♻️ Тренд №3: Энергосбережение как новая религия частников. С безумным ростом тарифов на электричество, газ и тепло (+15-20% ежегодно) клиенты готовы доплачивать за контур теплоизоляции, энергоэффективные окна и альтернативные источники энергии.

Увеличение сметы на 15% ради экономии на эксплуатации в 40% стало мощным продающим аргументом. Даже установщики септиков предлагают энергосберегающие модели!

Вычислите сколько примерно в деньгах экономит ваш клиент и напишите сумму на сайте — гарантированно увеличит конверсию, потому что 40% — ещё надо посчитать, а вот 100 000 рублей экономии сразу говорят о приближении к моторной лодке 😃

⚡️ Тренд №4: Готовые модульные решения против вечной стройки. Заранее изготовленные конструкции, которые быстро собираются на участке, теснят классическое строительство от фундамента. И не только в домах — модульные бани, гаражи, да даже беседки клиенты предпочитают заказывать в готовом виде.

Скорость монтажа стала весомым аргументом даже для компаний, занимающихся ландшафтным дизайном и малыми архитектурными формами.

🧠 Тренд №5: Комплексность услуг бьёт узкую специализацию. Клиенты хотят "одного подрядчика на всё". Компании, предлагающие весь спектр от проекта до чистовой отделки и ландшафта, получают премию в 20-30% к марже. Даже установщики котельного оборудования начинают предлагать обвязку, сервис и умные системы управления вместо просто "повесить котёл".

Иногда можно обойтись и партнёрами, но если у вас и партнёров нет, то вы точно теряете заказчиков

💡 Следите за трендами, но не бросайтесь в крайности. Находите баланс между новыми технологиями и проверенными решениями. И помните, что клиент никогда не переплатит просто за ваш модный сайт — ему нужен результат, который простоит минимум 50 лет.

💬 А каким трендам следуете вы? Какие изменения заметили в своей нише? Делитесь в комментариях!

Кстати, те, кто активно комментит, чаще находит партнёров и быстрее растёт
😉😁

🔍 Друзья, для тех, кто недавно с нами, и для старожилов — решили написать пост-знакомство!

В конце всех ждут приятные бонусы 😉

Я Алёна Мумладзе, руководитель агентства HotHeads Band с 15-летним опытом в digital-маркетинге. Наша команда специализируется на привлечении качественных клиентов для строительных компаний по всей России.

🔎 В канале вы найдете:

— Подробные кейсы наших клиентов из строительства с реальными цифрами
— Исследования рынка и анализ конкурентов в нише
— Разборы отделов продаж и рекомендации по улучшению вашего отдела
— Практические рекомендации по работе с отложенным спросом
— Лайфхаки по снижению стоимости заявки в строительной сфере
— Анонсы мероприятий для строительного бизнеса

Почему нас стоит читать?

Мы реализовали десятки проектов в строительной нише — от частных подрядчиков до крупных застройщиков. В отличие от теоретиков, мы каждый день решаем реальные задачи наших клиентов и знаем, что именно работает в 2025 году.

Есть еще Telegram-каналы:
Страшно понятный диджитал — здесь про маркетинг, аналитику, трафик.
Мумладзе и небольшая литература — пишу художественные тексты и стихи.

Для удобной навигации в канале используйте хэштеги:
#КаналыТрафика — Директ, ВК, Авито, снижение стоимости заявки
#ОтделПродаж — работа с лидами и конверсия
#ПсихологияКлиента — мотивация и возражения
#БизнесПроцессы — CRM и автоматизация
#КейсыСтройки — разборы с конкретными цифрами
#Исследования — аналитика рынка и конкурентов
#СтройкаЮмор — наша отдушина
#НовостиАгентства — обновления от команды
#Мероприятия — анонсы и отчеты с событий

3 бонуса для дочитавших до конца:
— Бесплатная консультация по digital-рекламе
— Бесплатный аудит каналов трафика (Yandex Direct, VK-Реклама, Авито)
— Отраслевое маркетинговое исследование для собственников строительных компаний (актуально для 2025 года)

Чтобы получить бонусы, пишите в лс менеджеру

Мой сайт
Я ВКонтакте
Я в Instagram*
Я в Facebook*
Я в LinkedIn
Я в YouTube

🔥 Почему-то никто об этом не рассказывает: в 2025-м одностраничники в Директе в несколько раз больше конвертят чем сайты

Коллеги, на днях закончили анализ 60+ лендингов в строительной нише. Решили проанализировать, после того, как сами себе доказали, что лендинга дают заявки по 1500 рублей, а сайты могут выдавать и до 7 000 за заявку.

Исследование подтвердило нашу гипотезу: большинство компаний до сих пор льют трафик на страницы, которые не конвертят. При этом стоимость клика растёт как на дрожжах, а эффективность типовых решений падает с каждым месяцем.

Готовы поделиться реальной картиной рынка и тем, что действительно работает прямо сейчас. Без воды. Вы можете просто сделать по пунктам и всё будет прекрасно.

Почему одностраничники в Яндекс Директе дают лучшую конверсию?
🎯 Фокус на конкретном предложении (+52% к конверсии)

В Директе пользователи ищут конкретное решение. Когда они переходят на многостраничный сайт — теряются и уходят. Мы видим как растёт конверсия, когда ведём рекламу на отдельные лендинги под каждый ключевой запрос:

— "Каркасный дом под ключ" → лендинг только про каркасники
— "Строительство из газобетона" → отдельная страница про газобетон
— "Барнхаус проекты и цены" → целевой лендинг про барнхаусы

Тесты показали: одностраничник с фокусом на одном типе домов конвертирует на 52% лучше, чем переход на главную страницу многостраничного сайта.

2. Минимум шагов до заявки (+38% лидов)
На многостраничном сайте клиент должен перейти на 3-4 страницы, чтобы найти нужную информацию. Каждый переход теряет 15-20% пользователей.
На одностраничнике вся необходимая инфа собрана в логической последовательности:

а) Решение проблемы клиента
б)Доказательства компетенции (проекты, отзывы)
в) Понятное ценообразование
г) Форма заявки в каждом смысловом блоке

3. Скорость загрузки критична для Директа (+43% конверсии)
Пользователи из Директа самые нетерпеливые — 47% уходят, если страница грузится дольше 3 секунд.

Одностраничники загружаются в среднем на 2.1 секунды быстрее многостраничных сайтов.
Наши тесты показали: ускорение загрузки на 1 секунду даёт прирост конверсии на 17%.

4. Релевантность запросу — ключ к низкой стоимости клика
Яндекс Директ учитывает поведение пользователей на странице для оптимизации рекламных кампаний.

Когда человек переходит на релевантный своему запросу одностраничник:
— Показатель отказов снижается на 23%
— Время на сайте увеличивается на 34%
— Алгоритмы Яндекса снижают стоимость клика на 15-20%

У наших клиентов после перехода на целевые одностраничники средняя стоимость заявки упала с 2700₽ до 1540₽.


Что должно быть на одностраничнике для Директа в 2025-м
1. Видео вместо статичного фото (+27% время на сайте)
Короткие видео (15-30 сек) с реальных объектов в первом экране резко снижают отказы. Люди из Директа хотят сразу видеть, что они получат.

2. Социальные доказательства
Директ приводит самых скептичных клиентов, которые открыли еще 5-7 вкладок с конкурентами. Чтобы удержать их, нужны мощные доказательства:

— Количество построенных домов и часть примеров
— Отзывы с конкретными именами и видео готового объекта
— Сертификаты и награды

3. Интерактивные элементы для вовлечения
Онлайн-расчеты увеличивают конверсию на 44%. Клиент, который взаимодействует с лендингом более 2 минут, оставляет заявку в 3 раза чаще.

4. Коммуникация
Дайте клиенту выбрать удобный способ связи:

— Форма заявки (не более 3 полей!)
— Онлайн-чат с быстрым ответом
— Телеграм-бот для мгновенной консультации
— Звонок в один клик

Сделайте лендинг по этим пунктам и будет достаточно, такой одностраничник обойдётся вам сильно дешевле обычного сайта, а конверсия будет гораздо выше.

Кстати, вы можете прислать нам свой лендинг и мы бесплатно дадим вам рекомендации. Кто вам ещё такое предложит? 😁
Пользуйтесь, пока есть возможность 😉

#КаналыТрафика

Наконец-то пятница. Я тут собрала весёлых историй, давайте лучше улыбнёмся, а в понедельник продолжим душнить про сайты? 😉

Как-то я спросила своего знакомого, у которого строительная компания: "Как ты в этом бизнесе держишься? Это же ад!" А он мне ответил: "Это не ад. Это чистилище с элементами квеста и тренинга по самообладанию. Утром клиент передумал планировку, днём бетон не привезли, вечером жена напоминает, что я обещал скоро закончить, а это скоро было ещё когда Владимир Владимирович молодым был" 😂.

Знаете, какая главная характеристика руководителя строительной компании?

Это наличие двух телефонов: один для жены, второй для клиентов. И самое важное - никогда их не путать. Потому что если ты скажешь клиенту "привет, дорогая, купил тебе цветы", то это ещё ничего. А вот если жене скажешь "да не переживайте, этот фундамент ещё вас переживёт", то ночевать придётся на объекте.

С поставщиками у строителей отношения особенные — как брак после 20 лет совместной жизни. Мы не можем друг без друга, но уже даже не пытаемся делать вид, что нам нравится общаться.😇

На неделе ещё пришла весёлая история из отдела продаж:
Тут на днях клиент приходит и говорит: "Я хочу дом как в американском кино". Я ему: "Какой именно? В каком фильме?". А он: "Ну такой, знаете, белый с колоннами". Я с серьёзным лицом: "А в финале его сносит торнадо или затапливает? Это важно для проектирования". 🤣

У другого нашего клиента прораб - очень душевный мужик. Объясняет клиентам про стены так: "Мы сделали чуть-чуть кривовато, но зато тепло будет, 100%!" Лучший маркетолог, всегда находит позитив. 😁

💬У вас были подобные истории? Расскажите в комментариях самую забавную историю в вашем бизнесе. У кого история будет самой смешной – тому бесплатная консультация по интернет-маркетингу! 😉

Лендинг за "на коленке" против сайта за миллион: что на самом деле влияет на стоимость конверсии?

Сколько раз вы слышали: "Вам нужен современный многостраничный сайт, чтобы повысить продажи"? Такой совет может стоить вам как минимум сотен тысяч, как максимум миллионов рублей слитого бюджета. Наш опыт работы с десятками строительных компаний доказывает обратное.


Три главные причины, почему большие сайты часто не работают в Yandex Direct:

— Размывают внимание посетителя. Клиент приходит за конкретным решением, а попадает в лабиринт страниц, где теряет фокус и уходит.

— Перегружены лишней информацией.
В погоне за "солидностью" владельцы добавляют всё больше страниц, которые никто не читает.

— Не доносят ключевые смыслы.
За красивым дизайном теряется главное — решение проблемы клиента.

Что такое "смыслы" и почему они важнее дизайна

Смыслы — это суть вашего предложения, переведенная на язык клиента.

Как правильно расположить смыслы на лендинге для строительной компании:

Первый экран: Главная боль клиента + ваше решение

Блок сравнения: Вы vs конкуренты
Конкретные преимущества в цифрах и фактах
Отличия в технологии/подходе/результатах

Доказательства: Фото, видео процесса, отзывы клиентов

Закрытие возражений: Ответы на 3-5 самых частых вопросов клиентов
Призыв к действию: Понятное предложение следующего шага

Вместо выводов
Настоящая цель вашего сайта — не выглядеть дорого и современно, а конвертировать посетителей в клиентов. Часто лучше иметь простой лендинг с правильными смыслами, чем многостраничный глянцевый сайт, который никто не читает.

Когда рекламные агентства предлагают вам дорогостоящую разработку, спросите: "Как это повлияет на конверсию?" Если в ответ слышите общие фразы — бегите.

В следующих постах мы подробнее расскажем почему Яндекс Директ так любит одностраничники в вашей нише!

💬 А пока, вы можете накидать вопросы по лендингам и digital-рекламе в комментарии и мы обязательно на них ответим в следующих постах 😉

________________________________________

👉 Стройка как бизнес | Подпишись
Все о продвижении и продажах в строительной нише

Хотите бесплатный аудит? Пишите менеджеру «Хочу аудит стройка»

👉 Если хотите получить наше огромное исследование по стройке целиком, напишите менеджеру «Хочу исследование по стройке» и ответьте на пару вопросов о вашем бизнесе.

🔥 Как благодаря синергии двух каналов ВК+Директ можно снизить стоимость заявки на 34%

Многие думают, что запускать новые каналы нужно только тогда, когда необходимо масштабироваться. На самом деле второй канал трафика часто необходим для того, чтобы снизить общую цену заявки!

👁‍🗨 Вот пример из одного кейса:
Запуск связки ВК+Директ у одного клиента снизил среднюю стоимость заявки на 34% по сравнению с тем, когда каналы работали по отдельности.

🧠 Почему это работает? Мы выделили два главных эффекта:

1. Увеличивается количество касаний
Человек видит вас в ВК, потом видит в Яндексе — и наоборот.

Это чистая психология: чтобы принять решение, людям нужно "случайно" столкнуться с вами 5-7 раз. Когда видят вас и в ВК, и в выдаче Яндекса — вы получаете эти касания в 2 раза быстрее.
Результат? В Директе конверсия из клика в заявку выросла на 22% после запуска ВК. Те же объявления, та же посадка, но конверсия выше — просто потому что люди уже "где-то вас видели".

2. Медийный эффект, о котором все забывают
Самое интересное начинается через 3-4 недели после старта двух каналов.

Внезапно у вас появляются "органические" посетители, которые пришли по прямому заходу или через поиск, вбивая название вашей компании.

Это работает медийный эффект. Люди видят вас повсюду, запоминают название и потом сами ищут. У одного из наших клиентов через месяц работы доля таких заходов выросла с 7% до 23%!

А самое вкусное: эти "якобы органические" посетители конвертятся в заявки на 40-50% лучше, чем рекламные. Потому что они уже "созрели" и сами вас нашли.

💰 Яндекс Директ и ВК-Реклама по своей сути разные каналы у каждого есть свои минусы и плюсы. Если эти каналы объединить, то они будут дополнять друг друга:

— Директ приводит "горячих" с активным спросом
— ВК собирает заинтересованных и греет их
— Органика растет за счет медийного эффекта
— Общая стоимость заявки падает, а конверсия растет

⚡️ Наш опыт: оптимальное распределение бюджетов для такой стратегии — это 60% на Директ и 40% на ВК. Если у вас высокий средний чек (от 10 млн) — смещайте в сторону 70/30.

💬 Кто запускал одновременно 2 канала, замечали снижение общей стоимости лида?

________________________________________

👉 Стройка как бизнес | Подпишись
Все о продвижении и продажах в строительной нише

Хотите бесплатный аудит? Пишите менеджеру «Хочу аудит стройка»

👉 Если хотите получить наше огромное исследование по стройке целиком, напишите менеджеру «Хочу исследование по стройке» и ответьте на пару вопросов о вашем бизнесе.

🎩 Мы часто работаем с коллегами-партнерами, помогающими закрывать те потребности клиентов, которые не закрываем мы. Они помогают поднять уровень продаж, качественно отработать трафик, который мы приводим и системно догревать целевую аудиторию, а также делать апсейлы.

Делимся статьей наших коллег о том, как важна CRM для стройки: https://vc.ru/life/1877977-vashi-konkurenty-uzhe-ispolzuyut-crm-a-vy

БОЛЬШАЯ ОШИБКА застройщиков: почему 80% строителей теряют деньги в ВК, а 20% молча зарабатывают миллионы

Речь пойдёт не о строительстве домов, а об услугах с чеком до 200.000 рублей (хотя в продаже домов всё абсолютно также работает)

Если вам надоело, что ваш трафик-менеджер просто жрёт бюджет на таргет, а потом разводит руками — "ну такие заявки, что вы хотели, это же ВКонтакте" — этот пост точно для вас.

👁‍🗨 Серьёзно, мы проанализировали 50+ рекламных кампаний в строительстве и охренели от того, насколько по-разному работает ВК у разных компаний. Одни сливают бюджеты и матерят соцсети, а другие тихонько снимают сливки, получая оттуда до 45% заявок с конверсией в сделку выше, чем из Директа.

🎯 Пока ваши конкуренты рыдают над отчётами таргетолога, есть конторы, которые вытягивают миллионы из ВК:
Реальный кейс: компания занимается услугами в строительной нише, 15 лет жила на сарафане, решила попробовать ВК и за 7 месяцев привлекла 3000 подписчиков, получила 580 заявок (по 860₽ за штуку) и закрыла сделок на 3,8 ляма. При затратах на рекламу всего 1,3 млн! Это ли не сказка? Причём подписчики потом ещё принесут деньги.

🧠 Так в чём же прикол? Почему у одних ВК — это помойка с неквалами, а у других — золотая жила? Мы вычислили три главных косяка, которые вы наверняка допускаете:

1. Вы пытаетесь продавать "в лоб" как в Директе
Объявление "Построим дом под ключ за 2 месяца" в ВК работает как реклама гробов на детском утреннике. Люди приходят в соцсети НЕ за этим!

✅ Что работает на самом деле: двухступенчатая воронка

Сначала привлекаете в сообщество через полезный контент (разбор ошибок проектирования, сравнение технологий)
Потом греете контентом
И только потом продаёте

2. Вы не разобрались с кабинетами ВК.
Серьезно, у ВК есть старый и новый рекламные кабинеты, и это разные стратегии работы!

✅ Как правильно использовать:

Старый кабинет: Более гибкая настройка таргетинга, лучше подходит для малых бюджетов.
Новый кабинет: мощная штука для набора трафика, лучше работает с большими объёмами и автоматическими стратегиями.

Когда запускаем обе системы параллельно — эффект просто бомбический. Один кабинет тестирует гипотезы и собирает горячих лидов, второй масштабирует результат и снижает стоимость подписчика или другого целевого действия.

3. Вы суёте в рекламу красивые картинки с идеальными домами
Эти глянцевые визуализации никто не схавает. Это как фотки из фотостоков на вашем сайте — все понимают, что это фейк.

✅ Что реально цепляет людей:

— Фотки с процесса стройки (даже не самые идеальные)
— Видосы с объектов
— Фотки, где видно вашу команду за работой (не ИИ-шную, где у команды по 3 ноги)

Мы тестировали посты с реальными фотками стройки и они дают в 2-3 раза больше реакций, чем идеальные картинки, а за реакциями и нужные вам действия (заявка/подписка). Люди хотят видеть, как вы реально строите, а не как красиво рисуете!

4. У вас нет осмысленной стратегии, просто "давайте запустим рекламу"
Вот как выглядит рабочая схема (пример):

— В новом кабинете ВК тестируем разные форматы лид-форм, чтобы понять, что зайдёт аудитории (обычно 3-6 вариантов)

— В старом и новом кабинете параллельно запускаем кампании на привлечение подписчиков и смотрим где дешевле (обычно выходит 70-150₽ за подписчика, если правильно настроить)

— Настраиваем продвижение постов — сначала внутри группы, потом на похожие аудитории

— Запускаем чат-бота в сообщения группы, который квалифицирует лидов и отправляет менеджерам только готовых к общению клиентов.

— Когда группа наберёт 1000+ подписчиков, начинаем пушить туда эксклюзивные предложения для подписчиков

Компании, которые используют эту схему, получают в итоге заявки по 800-1200₽ с конверсией в сделку около 15-20%. Отличный результат для стройки, учитывая, что в Директе заявка обычно от 2500₽ и выше.

👉 В следующем посте разберём мощнейшую связку ВК + Яндекс Директ, которая даёт синергетический эффект и позволяет снизить стоимость привлечения клиента еще на 30-40%.

Всё ещё считаете, что ВКонтакте не работает в стройке? 😁

Маркетологи-пофигисты сливают ваши бюджеты в Директ, ВК и в других каналах? Как найти спеца, который по-настоящему разбирается в вашей нише и снизит цену лида втрое?

⚠️ О наболевшем. Маркетологи обещают горы золота, берут бабки вперёд, а потом приносят красивые циферки в экселе, но ни одного нормального клиента. Узнаёте картину?

Мы постоянно на пресейле слышим, как очередная строительная компания слила полмиллиона на контекст и получила в ответ только отчёты с "кликами" да "заявками из статистики директа".

🎯 И ведь правда же! Надеть рубашку на пресейл и настроить Директ сейчас может любой студент за 20 косарей, но толку с этого — ноль.

Сам по себе Директ — это не кнопка "бабло", это инструмент. И как с любым инструментом, важно не только им махать, но и знать, куда бить.
🔍 Мы сами запустили десяток компаний и перелопатили 150 компаний, когда проводили исследование маркетинга в строительной нише и вот что поняли: у тех, кто реально зарабатывает на контексте, дело не в "волшебных настройках Директа", а в том, что творится ДО и ПОСЛЕ клика.

🧠 Вот что реально работает в контексте для стройки в 2025 году:

📉 Забейте на "строительство домов под ключ". Все лезут в одну и ту же кормушку, а потом удивляются, что клик стоит 700 рублей. Бейте по фразам типа "какой фундамент для глинистой почвы" или "сравнение каркасника и газобетона". Там конкуренция меньше, а клиент ваш.

🎯 Подружите CRM с Директом. Звучит как очевидная хрень, но делают единицы! Когда Яндекс знает, какая заявка в итоге купила, он сам начинает искать похожих на покупателей. У нашего клиента после такой интеграции через две недели доля нормальных заявок подскочила с 46% до 73%.

📞 Колл-трекинг ставьте сразу же. Две трети всех заявок в стройке — это звонки. Не видите, откуда звонки — деньги в трубу. Поставьте колл-трекинг, свяжите с Директом, и сразу поймёте, какие рекламные кампании приносят не просто звонки, а реальных клиентов с деньгами.

📊 Хватит делить заявки на "норм/шляпа".
Стройка — это долгая история. Внедрите нормальную систему квалификации по четырём параметрам:

Где клиент сейчас (выбирает участок или уже ищет подрядчика)
Насколько созрел (только интересуется или уже всё решил)
Когда планирует (сейчас или через полгода)
Что вообще понимает в теме
Так вы не сольёте тех, кто сейчас "просто спрашивал", а через три месяца принесёт вам пару лямов.

🔄 Тестируйте разные лэндинги. Реальный случай: клиент гнал весь трафик на свой сайт — конверсия 0,8%. Сделали отдельный лэндинг и квиз под каждый тип запроса — конверсия до 1,5%. Вроде мелочь, а при том же бюджете заявок почти вдвое больше.

💡Маленький лендинг или квиз стоит копейки (15-25 тыщ), а конверсию поднимает еще на 30-40%!


💼 Был у нас такой случай:
Контора сливала 500 000 в месяц на рекламу, заявка обходилась в 5 000. При этом неквалов было больше 70%.

Мы сделали вот что:

— Перекопали рекламные кампании, выбросили весь высокочастотный мусор
— Подружили CRM с Директом, чтобы система видела, какие заявки в итоге покупают
— Прикрутили колл-трекинг и связали его с Директом
— Научили менеджеров нормально квалифицировать лиды
— Настроили автоматические сценарии работы под разные типы клиентов

📈 Что вышло: заявка стала стоить 1 540 рублей, а главное — квалов стало под 70% (а раньше было около 30%).

🔥 К чему всё это? Нормальный спец по контексту — это не студент с ютуб-курсами. Это тот, кто:

— Разберётся, куда деваются заявки после получения
— Заставит ваш сайт/лендинг работать, а не просто висеть
— Поставит аналитику, чтобы было видно, где деньги, а где шлак
— Научит ваших менеджеров не просирать те лиды, за которые вы платите

👉 В следующем посте разберём ВКонтакте — там есть свои сложности, но деньги тоже можно вытаскивать (сейчас оттуда квалов за 3-4 т.р. вытаскиваем на дома со средним чеком в 10млн.

Как у вас дела с маркетологами и заявками? Делитесь в комментах, интересно же! 💬

________________________________________

👉 Стройка как бизнес | Подпишись
Все о продвижении и продажах в строительной нише

Хотите бесплатный аудит? Пишите менеджеру «Хочу аудит стройка»

🕵️‍♀️ Клиент знает о вас больше, чем вы думаете: психология потребителя в строительстве и как это использовать в маркетинге

Помните, каким был типичный клиент строительной компании лет 10 назад? 😌 Приходил в офис с блеском в глазах: "Хочу дом, красивый" — и на этом его экспертиза заканчивалась.

📱 Как эволюционировал процесс принятия решений?

Клиент образца 2015 года:
"Нужен дом" ➡️ "Сосед недавно построил, дал телефончик" ➡️ Один звонок ➡️ Встреча ➡️ Договор

Клиент образца 2025:
— Гуглит "как выбрать подрядчика для строительства дома" 🔍
— Изучает 15+ сайтов строительных компаний
— Читает отзывы на всех доступных площадках
— Смотрит видео на YouTube о технологиях строительства
— Параллельно общается с 3-4 компаниями
— Сравнивает предложения в таблице
— Едет смотреть готовые объекты
И только потом принимает решение 🤔

🎭 Ключевые изменения в психологии:

1. От "верю на слово" к "покажите документы" 📋
Раньше: "Да, конечно, ребята надежные, мне Васильич рекомендовал!"
Сейчас: "Пришлите, пожалуйста, сертификаты, список объектов, контакты клиентов и выписку из ЕГРЮЛ за последние 3 года". 😅

2. Социальные доказательства — король маркетинга
Один отрицательный отзыв без ответа компании может перечеркнуть десяток положительных!

3. "Доверяй, но проверяй" на новом уровне
Современные клиенты хотят видеть фото- и видеоотчеты на всех этапах строительства. "А можно мне фото того, как будете заливать фундамент? А видео армирования?"

4. Эксперты из YouTube
После просмотра пары роликов о строительстве многие клиенты начинают дискутировать с профессионалами: "А вот блогер СтроюСам87 говорит, что эта технология уже устарела!" 🤦‍♂️

Как строительным компаниям адаптироваться:

→ Стать открытой книгой — публиковать подробные кейсы и прозрачные сметы
→ Создавать образовательный контент о строительстве — статьи, видео, чек-листы
→ Обеспечивать единый опыт во всех каналах коммуникации
→ Предугадывать вопросы клиентов и готовить ответы заранее

Вопрос "Сколько стоит?" по-прежнему в топе первого контакта, но теперь к нему добавляется: "А чем вы отличаетесь от других?" Современный заказчик хочет понимать не только цену, но и ценность предложения! 💰

Как маркетинговое агентство, мы помогаем строительным компаниям адаптироваться: настраиваем рекламу под новые модели поведения и создаем стратегии, превращающие скептиков в уверенных клиентов! 💪

А какие еще изменения в поведении потребителей вы замечаете? Делитесь в комментариях! 👇

________________________________________

👉 Стройка как бизнес | Подпишись
Все о продвижении и продажах в строительной нише

Хотите бесплатный аудит? Пишите менеджеру «Хочу аудит стройка»

👉 Если хотите получить наше огромное исследование по стройке целиком, напишите менеджеру «Хочу исследование по стройке» и ответьте на пару вопросов о вашем бизнесе.

🎯 Почему 70% клиентов выбирают конкурентов? 5 психологических триггеров, которые упускают отделы продаж

Между успешной компанией и той, что еле сводит концы с концами — разница вовсе не в качестве работ. Большинство умеют строить примерно одинаково.

Настоящая разница — в умении продавать.

🧠 Мы проанализировали 1700+ диалогов с клиентами в трёх строительных компаниях и выяснили, что конверсия зависит от наличия психологических триггеров.

⏱️Триггер #1: Конкретные сроки вместо обещаний
Как у 90% компаний:
Клиент: "Сколько займет строительство?"
Менеджер: "Примерно 2-3 месяца, всё зависит от погоды и поставок"

Как у компаний с конверсией 35+%:
Клиент: "Сколько займет строительство?"
Менеджер: "Ровно 67 дней. Если заключим договор 15 мая, то 21 июля получите ключи. У нас прописаны штрафы за просрочку"

Мозг воспринимает конкретные цифры как признак опыта. Если вы называете точные сроки — значит, построили достаточно домов, чтобы их прогнозировать.

🛡Триггер #2: Акцент на проблемах, которые вы решаете
Как у 90% компаний:
"Мы лучшие в регионе! У нас опыт 10 лет!"

Как у компаний с конверсией 35+%:
"Многие используют арматуру 8-10 мм, что приводит к трещинам через 2-3 года. Мы используем 12-14 мм с дополнительным армированием углов"

Вы показываете, что знаете о подводных камнях, о которых клиент даже не догадывался.

🏠 Триггер #3: Материалы будущего дома
Как у компаний с конверсией 35+%:
Дают трогать образцы материалов
Распечатывают планировку в масштабе и предлагают "походить" по ней
Привозят на похожий уже построенный дом

Чем больше органов чувств задействовано, тем сильнее привязка к будущему дому.

👫 Триггер #4: Социальное доказательство с конкретными историями

Не "У нас много довольных клиентов", а:

"Месяц назад мы закончили дом для семьи Ивановых, очень похожий на ваш запрос. У них тоже двое детей-подростков, и они решили эту задачу так... Хотите, дам телефон Александра? Он может даже показать вам дом"

✅Конкретная история с похожими запросами — сильнейший триггер для принятия решения.

Одна компания из Казани увеличила конверсию с 12% до 28% за три месяца благодаря "альбому настоящих историй" с фотографиями и рассказами реальных семей.

Какие психологические приемы работают в вашем бизнесе? 👇

________________________________________

👉 Стройка как бизнес | Подпишись
Все о продвижении и продажах в строительной нише

Хотите бесплатный аудит? Пишите менеджеру «Хочу аудит стройка»

👉 Если хотите получить наше огромное исследование по стройке целиком, напишите менеджеру «Хочу исследование по стройке» и ответьте на пару вопросов о вашем бизнесе.

🤖 ИИ научился проектировать дома: архитекторы в панике, а строители смеются

Архитекторы начали искать новую профессию, а строители... просто плачут от смеха, рассматривая эти шедевры😅

Топ-3 нейросетевых "инноваций", которые оценят только настоящие строители:

Лестница в никуда (буквально упирается в потолок!)
Несущие стены из... стекла (физика рыдает в углу)
Окна высотой 12 метров со стеклопакетами в 1 см толщиной

Один прораб прокомментировал: "Даже самый криворукий проектировщик не додумался бы разместить туалет посреди гостиной. А здесь — пожалуйста, ИИ справился!" 🥲

В защиту искусственного интеллекта: он хотя бы не требует увеличить гонорар за "творческий подход" 😂

Видели забавные архитектурные решения от ИИ? Делитесь скринами в комментариях! 👇

P.S. Если ваш архитектор начнет предлагать "инновационные решения", проверьте, не заменили ли его на нейросеть!

________________________________________

👉 Стройка как бизнес | Подпишись
Все о продвижении и продажах в строительной нише

Хотите бесплатный аудит? Пишите менеджеру «Хочу аудит стройка»

👉 Если хотите получить наше огромное исследование по стройке целиком, напишите менеджеру «Хочу исследование по стройке» и ответьте на пару вопросов о вашем бизнесе.

Огненные продажи в строительной отрасли с точки зрения digital-маркетологов.

Мы агентство @hotheads_band_digital.
Рассказываем често как есть.

Канал основателя: @alena_mumladze.

Если хотите бесплатный аудит → пишите менеджеру «Хочу аудит стройка» @hotheads_band

🔥 Открытая встреча Клуба Строителей

На прошлой неделе поучаствовали в открытой встреча с основателем клуба строителей, и это было мощно! 💥

Здесь собрались люди, которые двигают индустрию вперед!
Каждое мероприятие — это не просто общение, а новые возможности, партнерства и ценные знакомства. ❤️

Мы работаем в этой нише, и именно поэтому нам важно «пощупать» аудиторию и разговаривать о проблемах и инсайтах маркетинга с предпринимателями в стройке.

✨ Поучаствовали в бизнес-завтраке «Клуба строителей» ✨

Обсуждали с Романом Новиковым, отвечающим за развитие и обучение команд в международной компании Philip Morris, важные вопросы мотивации сотрудников, эффективного лидерства и создания сильной команды.

🔹 Как вдохновлять людей работать с полной отдачей?
🔹 Какие инструменты помогают повысить вовлечённость?
🔹 Как ценности компании влияют на её успех?

Спасибо каждому участнику за обмен опытом и вовлеченность.

Новости от агентства HotHeads Band 🔥

Только в феврале этого года качественная настройка трафика в Авито всего за 25 000 руб.

Что входит в услугу:
— Составление рекламной стратегии по продвижению объявлений
— Сбор семантического ядра в объявлении
— Подготовка объявлений (заголовки, тексты, уточнения, изображения, видео, инфографика) - не менее 10 комбинаций совокупно
— Оформлению профиля кампании в подарок!
— Управление рекламными кампаниями
— Мониторинг эффективности рекламы
— Мониторинг и анализ цены, конверсии и количества заявок/покупок с источника
— Масштабирование наилучших результатов
— Оптимизация рекламной стратегии
— Отчетность 1 раз в неделю
— Итоговый файл с отчетом в конце месяца

Стоимость работы: 25 000 руб.
Рекомендований рекламный бюджет от 30 000 руб.

ТОЛЬКО в январе продающее оформление профиля в подарок!

Будем рады созвониться по вашему проекту обсудить новый канал трафика для буста ваших продаж 😊

Заказать услуги продвижения — написать нам.