❓Почему же проблема так сложно решается системой государственного управления АПК.

📌код ТН ВЭД 010641 торговля живыми пчелами имеет дело с относительно небольшими величинами, 4431 место в списке наиболее востребованных товаров глобальной торговли и 3985 место в Индексе сложности продукта.

Микроскопичность этих характеристик - одна из причин пренебрежительного отношения властей большинства стран к проблемам мировой торговли живыми пчелами.

прогноз на год 2025 все понимают, не радужный

🐝Сегодня в группе пчеловодов обсуждали как антиреклама подталкивает к повышению спроса на опасные товары.

🤫Да и такое есть. Для лучшей наглядности сравните пчеловодов с детьми -подростками пробующими жизнь на вкус.
❓Как они узнали о сигаретах, алкоголе..., из социальных сетей и друзей " из уст в уста"
❓Как мы этому противодействуем

📙Инструменты маркетинга для снижения спроса на опасные пчелопакеты

📌Государственное регулирование:

Антидемпинговые меры: Введение ограничений или налогов на импорт пчелопакетов из стран с высоким риском заболеваний.
Запрет на импорт: Запрет на ввоз пчелопакетов из регионов с известными проблемами заболеваний.

📌Образовательные кампании:

Просвещение: Организация образовательных кампаний о рисках, связанных с импортом дешевых пчелопакетов.
Обучение пчеловодов: Введение обязательных курсов для пчеловодов о методах предотвращения заболеваний и идентификации симптомов инфекций.

📌Социальное влияние и общественные движения:

Социальные кампании: Привлечение внимания к проблеме через социальные сети и другие СМИ.
Общество пчеловодов: Поддержка местных пчеловодческих сообществ и акций, направленных на поддержание здоровой популяции пчел.

📌Стимулирование покупки здоровых местных пчелопакетов:

Субсидии для местных производителей: Государственная поддержка производства и продажи здоровых местных пчелопакетов.
Маркетинговые усилия местных производителей: Промоакции, дегустации меда и скидки на здоровые пчелопакеты.

📌Инфраструктурные изменения:

Улучшение контроля качества: Введение строгих правил проверки состояния здоровья пчелопакетов на границе.
Политика поддержки местных производителей: Создание условий для развития пчеловодства внутри страны, чтобы снизить зависимость от зарубежных поставок.

📊Законы рыночной экономики, как неоднократно сказано ни кто не отменял.

🚫Противодействие импорту российских пчеловодов, не уникальный случай. Похожий сюжет пережила Саудовская Аравия.

🌐Авторы канала подготовили карты диаграммы для наглядности.

👀Обращает на себя внимание отсутствие Египта в списке экспортеров пчел в 2021 году.
Причина этого - прекращение закупок пакетов египетских пчел главным их покупателем - Саудовской Аравией, требовавшей от египтян ужесточения контроля качества пчелопакетов.

👀Поставки были возобновлены в апреле 2022 года после выполнения требований саудовской стороны.

Авторы канала для анализа рыночных цен, использовали доступные интернет площадки, классифайдеры Авито, сообщества и чаты пчеловодов.

⚠️Дефицит стал одним из факторов влияющих на рост цен на живую пчелу у российских пчеловодов. Недостаточное количество доступных здоровых пчелопакетов на российском рынке может вынуждать пчеловодов искать альтернативные источники, в том числе зарубежные.

Спрос больше предложения из за потери пчёл на российских пасеках поздней осенью 2024 г. из-за повсеместного развития клещевой инфекции и сопутствующих ей вирусных заболеваний, и резкими скачками температур , повышенной влажностью и сильными ветрами.

📙Спрос на пчелопакеты, завозимые из Узбекистана, обусловлен несколькими ключевыми факторами, несмотря на потенциальные риски для пчелиного сообщества в России:

⚠️Цена:
Дешевизна: Низкая стоимость пчелопакетов привлекает пчеловодов, стремящихся сократить расходы на разведение и содержание пчел, что может повышать спрос на данный товар.

⁉️Почему во всем мире маржинальность пчеловодства падает, а узбекских пчеловодов запас прочности настолько большой, что они могут демпинговать цены?

✍️По данным Ассоциации пчеловодов Узбекистан в 2023 году на развитие пчеловодства 8,6 тыс. семейных хозяйств было выделено льготных кредитов на 248 млрд. узбекских сомов ( 1 сом= 0,00073 руб.). В рамках программ повышения занятости и благосостояния населения указанным хозяйствам было ⚠️передано 235 тыс. пчелосемей ( безвозмездно)

📊Для справки в Россию в последние годы поставлялось около 200-250 тыс. этих пчелопакетов

⚠️Для пчеловодства есть еще один пунктик, который лучше при составлении бизнес-планов для грантовой поддержки учитывать.

Планирование производственных показателей должно опираться на нормы рекомендованные грантодателем.

Для пчеловодства в 2024 году были обновлены рекомендации по проектированию объектов пчеловодства.

🤯Многие задумывались о такой форме поддержки, охладите пыл и хорошенько подумайте перед сбором документов.

🫣Для начала посмотрите по каким критериям оценивают проект.

В этом документе с 27 страницы приведены критерии отбора
Документ

🤫По опыту прошлых лет, если больше трех показателей будут меньше 1, даже не начинайте теледвижений. В этом конкурсе как в спринте на короткие дистанции, сотые доли секунды определяют победителя.

⚠️ 📙Какие документы для конкурсного отбора проектов
смотрите раздел Формы

☄️Министерство сельского хозяйства Российской Федерации сообщает о стартующем приемe заявок в рамках федерального проекта «Развитие сельского туризма» на конкурсный отбор проектов, претендующих на получение гранта «Агротуризм» в 2026 году.

⚠️ Важная информация:
Изменены условия отбора проектов.

‼️К заявочной документации необходимо добавить:

📌Таблицу с плановыми показателями для расчета бюджетных ассигнований.
📌Рекомендательное письмо от главы муниципального образования.
📌Заключение от исполнительных органов власти субъекта РФ, ответственного за развитие туризма.
📌Сведения о наличии или отсутствии инженерной инфраструктуры для подключения к объектам размещения.

🥶Решая задачу привлечения подписчиков в своей сфере, современные пчеловоды получают значительные преимущества от использования такого эффективного инструмента, как комментинг.

❗️Правильно построенные комментарии помогают стать заметнее, привлекать новых читателей и укрепляют ваш авторитет.

⚠️Совет чтобы этот инструмент заработал важно
▶️Качественно заполнять анкету, краткое и ясное представление о себе, своей деятельности в информации «о себе» или статусе.
▶️Открытые личные сообщения и указание всех возможных способов связи (телефон, email, ссылки на другие соцсети).
▶️Комментировать свежий контент сразу после публикации, чтобы ваш комментарий был в числе первых.

⚠️Наш канал не коммерческий, мы ни кого не рекламируем, все примеры используются для наглядности инструментов и как доказательная база

👀Чтобы продемонстрировать эффективность такого инструмента привлечение подписчиков, автор применил комментинг на практике

Использование комментинга для привлечения подписчиков в среде пчеловодов

Сегодня мир социальных сетей предоставляет уникальные возможности для развития личного бренда и привлечения аудитории в любой сфере, и пчеловодство не является исключением.

Одной из наиболее перспективных и при этом доступных стратегий расширения аудитории является активный и грамотный комментинг — регулярное участие в обсуждениях, комментариях и диалогах под тематическими постами и материалами других пользователей.

❓Чем полезен комментинг для пчеловодов?

📌Повышение узнаваемости и авторитета.

🏆Есть и у нашего канала любимчики, о которых мы узнали именно из комментариев. @VostriakovAndrey

✍️Активное участие в обсуждении профессиональных вопросов позволяет пчеловоду быть заметным среди единомышленников. Комментируя чужие посты, вы ненавязчиво заявляете о собственном профессиональном опыте и привлекаете внимание новых подписчиков, создавая репутацию эксперта.

📌Установление доверия среди аудитории

📙Осознанный, полезный и вежливый комментарий всегда вызывает у читателей положительную реакцию. Делясь собственным опытом и советами в обсуждениях, вы даёте другим пользователям реальные практические знания, тем самым создавая образ надежного и компетентного специалиста в сфере пчеловодства.

📌Повышение охватов за счет активности

Чем чаще вы оставляете содержательные комментарии под постами популярных тематических сообществ и блогеров-пчеловодов, тем чаще вас замечают другие пользователи. Часто те, кому понравился ваш комментарий, хотят перейти на ваш профиль, чтобы узнать больше о вашей работе, а возможно, и подписаться.

‼️Как правильно использовать комментинг?

▶️Полезные комментарии

Не пишите банальные или шаблонные сообщения вроде «Отличный пост!» или «Согласен». Данный подход не приносит результата. Вместо этого постарайтесь добавить личный опыт, поделиться наблюдениями или задать важный вопрос.

▶️Регулярность и систематичность

Выделяйте ежедневно или несколько раз в неделю время, чтобы заходить в интересные вам группы или блоги по пчеловодству. Постоянство и регулярная активность позволят увеличить число посещений вашего профиля, что положительно скажется на динамике роста подписчиков.

▶️Уважение и позитивный тон

Старайтесь избегать резкой критики или категоричных комментариев. Доброжелательный и уважительный тон общения положительно выделит вас среди других участников, создавая репутацию ответственного и приятного в общении специалиста.

▶️Использование рекомендаций и упоминаний

Если вы уже ведёте свой блог или группа по пчеловодству, деликатно упомяните его в комментариях, но делайте это ненавязчиво и к месту. Например, завершайте комментарий словами «Кстати, недавно делал об этом детальный пост, можете заглянуть на мой профиль».

👀Несколько вариантов креативов и формулировок с эффектом ограниченности («последней вещи») для продажи мёда в онлайн-магазине, социальных сетях или рассылке.

✍️Пример : Базовая карточка товара
Заголовок:
🌿 Осталась последняя банка! Мед нового урожая 2025
Описание:
Уникальный липовый мед от нашей семейной пасеки
✅ Ограниченный тираж: осталось всего 1 банка!
Не упустите шанс попробовать мед прямо с пасеки — свежесть этого урожая больше не повторится.

Кнопка:
Забрать последнюю банку

👀

✍️ Пример : Креатив для сторис или поста
Изображение: Крупный план банки меда на фоне сот
Текст:
🔥 Последний шанс!
Этот ароматный мед разберут ещё до конца недели.
В наличии осталась ОДНА банка — она может быть вашей 🍯

Кнопка:
Успеть купить

👀

✍️Пример : Email или мессенджер-рассылка
Заголовок:
Вам повезло — остался последний мёд из коллекции!

Текст:
Дорогие друзья!
Наш лесной мед этого сезона разошелся рекордно быстро. На складе — всего одна банка по 900 г. Она ждет того, кто не боится быть первым!
⏰ Не откладывайте — следующая партия только осенью.

Ссылка:
Успеть забрать свою банку

👀

✍️Пример : Промо-анонс для рекламы или сайта
Уникальное предложение:
Это не просто мед, а часть лета в банке!
🌻 Последняя банка липового мёда 2024 доступна только сегодня.
Успейте оформить заказ — завтра её уже не будет!

‼️Советы:
- Используйте цифры: осталось 1/2/5 банок — конкретика усиливает эффект.
- Подчёркивайте сезонность, натуральность и уникальность партии.
- Добавьте ограниченное время (“Только до конца дня!”).

Если у вас локальная доставка или особый сорт — интегрируйте это в формулировку. Например:
"Осталась последняя банка липового мёда из Тобольского района"

‼️Уникальными считают потребители
📌сотовый,
📌локальные меда своего региона
📌по медоносам -липовый, дягелевый, васильковый, болотные, например клюква и тд.

⚠️Гречишный, подсолнух - мед в этих акциях вряд ли даст эффект

‼️Сегодня рассказываю о так называемом эффекте «последней вещи» — он же эффект ограниченности или scarcity effect (с англ. scarcity marketing).

❓Что это такое?
Эффект «последней вещи» — это поведение покупателей, при котором резко усиливается желание купить товар, если видна его ограниченность или вот-вот будет распродано последнее. Этому феномену десятки лет, его используют и офлайн, и онлайн торговцы во всем мире.

На сайтах маркетплейсов часто можно увидеть плашку «Осталась 1 штука». Именно этот момент подталкивает быстро оформить заказ, иначе вещь «уведет» кто-нибудь другой.

В офлайн-магазине у кассы могут поставить корзину с одним-двумя люксовыми экземплярами.
Недавно покупала билеты на концерт и увидела «sold out» сразу после открытия продаж после такой манипуляции люди начинают оценивать билеты выше.

Эффект этот можно пронаблюдать даже когда еще нет товара, а желание обладать есть, страх, что тебе его может не хватить, заставляют сделать спонтанную покупку.

Пример 👇

⚠️Вывод
✍️Как монетизировать боль потребителя в маркетинге пчеловодства

📌Участвуйте в мероприятиях апитерапии как слушатель (продукция пчеловодства это про здоровье и жизнь), активно пользуйтесь ссылками на научные исследования, приводите примеры с визуальными материалами.
⚠️Выступления апитерапевтов автор посчитал убедительными

📌Партнёрство и коллаборации. Ваша продукция должна быть доступна ЦА ( целевой аудитории). Это может быть курьерская доставка, СДЭК, Почта России, место на полке у партнера ( заводить целый магазин без всестороннего анализа не советую)
⚠️ Появились сувенирные полки в рамках бизнеса гостеприимства, где представлена продукция пчеловодов ( в шаговой доступности для автора канала)

📌Контент-маркетинг и SEO. Можно создать блог на сайте с полезной информацией о мёде, его свойствах и рецептах. Также можно оптимизировать сайт под поисковые системы (SEO) для привлечения органического трафика.
⚠️ Автор внимательно отслеживает и мониторит блогеров пчеловодов в телеграмм. Хорошая площадка закрывающая боль с сомнениям в эффективности, сложности рецептов и качестве продукции пчеловодства.

📌Рекомендации и сарафанное радио. Можно поощрять клиентов за рекомендации друзьям и знакомым. Также можно создать программу лояльности для постоянных клиентов.
⚠️Отзывы это единственное на чем строится весь инструментарий маркетинг продвижения в пчеловодстве.

✍️Отзыв автора по выравниванию уровня сахара
после применения забруса в течении недели, датчик фиксировал выравнивание уровня сахара, снижение гипогликемических явлений до 4 и надежду поддерживать уровень здоровья без лекарственных препаратов.

🐝🐝🐝🐝🐝

👀С 30 марта по 5 апреля автор заменил традиционные сладости на забрус (оставшийся воск после забруса не проглатывался)

‼️На второй неделе приложение датчика показало, что гипогликемические явления снизились до 5.

🤓Все эксперименты автора были согласованы с лечащим врачом.

В период с 23 марта по 30 марта , режим жизни и питания оставался обычным, не менялся. Забрус с медом не употреблялся.
Первая неделя показала 12 гипогликемических явлений.

скриншот журнала наблюдений в приложении

😨Бояться, так по полной программе ...

‼️Еще одна боль у автора, как потребителя, была активна- Процесс покупки.

Нет возможности проверить качество меда, был доступен только забрус от пчеловода, которому доверяю ( В Тюменской области все пчеловоды честные и порядочные, кроме тех кто покупает пчелопакеты с заразой)

‼️Необходимо было срочно купить и начать использовать мед, не тут то было. Ярмарки закончились, точек продажи у пчеловодов нет.

Было принято решение заменить мед забрусом, его запасы большие.

✍️Не первый год работая в теме продвижения продукции пчеловодства, неоднократно сталкивалась с информацией, что мед и продукция пчеловодства помогает выравнивать гликемический индекс у больных диабетом и фанатов ЗОЖ.

⚠️На конгрессе "Пчела и Человек 2025" на секции апитерапия несколько докладов было посвящено этому вопросу.

⚠️Боль как потребителя " эффективность" решения проблемы с помощью продукции пчеловодства.
То есть присутствовали сомнения, что мед способен выравнивать /сглаживать уровень сахара в крови.

🐝🤝🍯

‼️Пример из личного опыта авторов канала Маркетинг пчеловодства

🌸В силу личных обстоятельств автору пришлось установить датчик мониторинга глюкозы (сахара в крови), с приложением для телефона.

📈Мониторинг шел 2 недели с 23.03.25 по 6.04.25 года.

‼️Сразу оговорюсь данный опыт не претендует на научность эксперимента и не призыв к действию.

⚠️Потребительская боль в маркетинге — это проблемы, негативные чувства, страхи, трудности, с которыми сталкивается потенциальный покупатель. При определении бюджета рекламных расходов нужно фокусироваться на максимальной монетизации.

‼️Для пчеловодов важны только те боли, которые клиент может «вылечить» с помощью продукта или услуги пчеловодства

⚠️Обычно потребительские боли распределяют по четырём категориям:

📌Финансы. Опасения, связанные с деньгами. Например, страх переплаты, что продукция пчеловодства не стоит своих денег, страх, что цена завышена.

📌Эффективность. Проблемы, которые должны решить продукт или услуга. Например, на взгляд потребителя мед низкого качества, не решает заявленную проблему или схему приема или рецепт, сложно использовать.

📌Процесс покупки. Страхи и дискомфорт на этапе покупки. Например, нет возможности проверить качество меда или продуктов пчеловодства до покупки, сложный или долгий процесс оформления заказа, нет удобных способов оплаты.

📌Поддержка. Страхи, связанные с тем, что происходит после покупки. Например, нет возможности вернуть товар.

‼️Выявление потребительских болей помогает создавать востребованный продукт и успешную маркетинговую стратегию.

🎥Попытка снять на видео шмелей 😜🐝 + птичьи трели за кадром
Территория студгородка ГАУ Северного Зауралья 22.04.25

👀Часть прейскуранта для пчеловодства

Все действия в системах несут на себе финансовые обязательства, суммы для маломасштабного бизнеса весомые.

✍️Разберем какие затраты несут например пчеловоды

⚠️ С 1 сентября 2024 года вступили в силу поправки в Федеральный закон «О пчеловодстве», которые закрепили идентификационные характеристики мёда. По закону мёд должен соответствовать требованиям качества и безопасности, установленными не только российским законодательством, но и нормативными актами Евразийского экономического союза.

📌Для получения разрешения на продажу, мед должен быть проверен на на соответствие ГОСТу и безопасности. Для Тюменской области в пределах 16-17 тысяч рублей

❗️но если делать не у районных ветеринаров или где то в Москве или в лабораториях Роснадзора сумма может взлететь до полтинника ..

📌Выезд ветврача на пасеку и отбор проб, анализ до 2000 рублей

📌Регистрация движения меда в Меркурии каждой партии за 1 документ 200 рублей, то есть чем крупнее партии и их меньше меньше платежей

📌Работа в Хорриот ( если нет личного кабинета в Меркурии) до 2000 рублей

‼️По субъектам цены разные

⚠️Государство цифровизируя, все сферы народного хозяйства старается сделать производство продуктов питания прозрачным, безопасным и... чтоб нам с вами не было повода побухтеть, что продукты плохие, фальсифицированные не вкусные, опасные...

‼️ События последнего года, когда по всей стране закрываются фермы с поголовьем до 100 голов говорят о том, что условия для многих производителей стали сложно выполнимыми

⚠️Фермерские хозяйства в отрасли животноводства обязаны работать в федеральных государственных информационных системах (ФГИС):

📌ФГИС «Меркурий». Система предназначена для контроля качества товаров и продукции животного происхождения и кормов для скота. В ней нужно вести всю документацию в электронном виде

📌ФГИС «Зерно». В этой информационно-аналитической системе Минсельхоза Российской Федерации у животноводческих и птицеводческих предприятий есть своя зона действия.

📌ФГИС «Аргус-Фито» Самая первая онлайн-платформа для отчета в сфере сельского хозяйства. Она появилась в 2012 году, чтобы упростить создание и учет документов фитосанитарного надзора: актов или сертификатов на зарубежные продукты, например, фрукты, овощи, цветы или кофе.

📌ЕФГИС ЗСН ( земель сельскохозяйственного назначения) если фермеры рассчитывают на государственную поддержку, тоже должны в внести свои данные

📌ФГИС «Сатурн» Ее создали для учета пестицидов и агрохимикатов. Отчитываться во ФГИС «Сатурн» должны не только производители удобрений и кормовых добавок. Но и те, кто занимается их транспортировкой, хранением, покупкой, обезвреживанием и утилизацией.

📌«Хорриот» — один из сервисов государственной системы «ВетИС», предназначен для идентификации и учёта животных

📌«Цербер» регистрируются хозяйствующие субъекты и их филиалы, которые принимают продукцию и гасят транспортные ветеринарные сопроводительные документы (ВСД).

📌«Честный знак» фиксирует движение готовой продукции, для которой производители наносят на упаковки коды Data Matrix. Всё это происходит вплоть до момента продажи конечному потребителю.
✍️✍️✍️

Из 238 комментариев больше 200 было, о желании уйти с озона, но оставить низкую цену

О "бережливости" говорили выше.
📍 На маркетплейсы приходят за низкой ценой

🐝Многи продавцы меда начинают думать об уходе с площадок маркетлейсов.

✍Спрашивают мнение подписчиков, где остаться.

Скрин поста с болью.

📉Когда бюджет на рекламу нулевой, а двигать торговлю нужно...

🐝 Демонстрация породы пчёл без жала. США, 1939 г.

⚠️При выборе маркетплейса для продажи мёда стоит обратить внимание на следующие факторы:

📌Конкуренция. Важно проанализировать, сколько конкурентов представлено в нише, и есть ли крупные игроки, которые занимают большую часть рынка.

📌Требования к продавцу. Некоторые маркетплейсы требуют, чтобы продавец был ИП или юридическим лицом, имел зарегистрированный торговый знак на бренд и продукцию, а также сертификаты качества.

📌Условия сотрудничества. Нужно внимательно изучить договор о партнёрстве, в том числе узнать об обязанностях продавца, например, об участии в акциях.

❗️Заходя на маркетплейс нужно предварительно оценивать возможную эффективность реализации. В зависимости от вида маркетплейса уровень маржинальности меняется.

📙Маркетплейсы можно классифицировать по разным параметрам, например по типу предоставляемых услуг и типу участников торговли.

📌По типу предоставляемых услуг выделяют следующие виды маркетплейсов:

▶️Вертикальные. Специализируются на продаже товаров в одной нише, предлагая продукцию различных брендов и производителей. ✍️Пример BeeOrg. Сервис позволяет покупать мёд напрямую у пчеловодов, без посредников. Все пчеловоды работают по единым стандартам площадки 📌

▶️Горизонтальные. Предлагают товары из различных категорий, охватывая широкий спектр продуктов и услуг.
✍️Пример Яндекс Маркет. На сайте можно найти товары для пчеловодства: одежду, обувь и аксессуары, инвентарь пчеловода, подкормки для пчёл и другие.

▶️Глобальные. Крупные платформы, которые предлагают широкий ассортимент товаров и услуг по всему миру.
✍️Примеры bee-ru.com. На сайте можно найти товары для пчеловодства, включая одежду, оборудование, лекарства и другие товары.

📌По типу участников торговли выделяют следующие виды маркетплейсов:

▶️B2C (Business to Customer). Компании продают свои товары и услуги конечным потребителям.
✍️Примеры — Amazon и Wildberries.

▶️B2B (Business to Business). Маркетплейсы предназначены для торговли между бизнесами.
✍️Пример — Alibaba, который соединяет производителей и оптовых покупателей по всему миру.
▶️C2C (Customer to Customer). Физические лица продают товары и услуги другим физическим лицам. Примеры — Avito и Craigslist.

‼️ Обратите внимание затраты на производство в цене на витрине занимают до 26,5%, остальное оплата комиссии и др. (формирование доходов маркетплейса- услуги, логистика транспортная и складская, реклама, риск возврата)

📊🐝продолжение

✍️Маркетплейс это торговая площадка для множества продавцов и покупателей. Пчеловод- продавец выставляет свои товары на сайте маркетплейса, и площадка берёт за это свою комиссию.

❗️Если маркетплейс занимается также доставкой, хранением и упаковкой товаров, то за это тоже надо платить. Кроме того, площадки устанавливают свои требования к работе, за нарушение которых взимает с продавцов штрафы.

📊В итоге, продавец получает за свой товар меньше, чем платит покупатель, потому что маркетплейс удерживает свою комиссию и другие платежи.

👀Все чьи проблемы мы рассматривали были на УСН Доходы минус расходы, только один УСН Доходы

✍️Продавцы, применяющие УСН с объектом налогообложения "Доходы минус расходы", могут учесть удержанное маркетплейсом вознаграждение в расходах, если все подтверждено соответствующими документами по всей цепочке от закупки вами ресурсов, сырья для производства до реализации.

✍️Для налогоплательщиков, применяющих УСН с объектом налогообложения в виде Доходов, учет расходов для целей налогообложения УСН главой 26.2 НК РФ ⚠️не предусмотрен.

📙Условия работы на УСН Доходы для работы на маркетплейсах мало чем отличаются от другого бизнеса, тем не менее, свои нюансы здесь есть.

⚠️Когда вы торгуете через маркетплейсы, то вашим доходом признаётся не та сумма, что вы получили на счёт, а та, что заплатил покупатель за ваш товар.

❗️Например

Ваш товар стоит 500 рублей, и покупатель заплатил эту цену. Маркетплейс забирает из этих денег комиссию, расходы на хранение и логистику, и переводит на ваш счёт только 210 рублей.

⚠️Но налог вы будете платить не с 210 рублей, а с 500 рублей, потому что именно эта сумма признаётся вашим доходом.

📙Об этом ФНС написала в письме № СД-4-3/5762@ от 05.05.2023: «Следовательно, доходы налогоплательщиков, применяющих УСН, не уменьшаются на сумму агентского вознаграждения, удерживаемого агентом из выручки от реализации товаров (работ, услуг) и имущественных прав, поступающей ему от покупателей товаров, а также на сумму неустоек (штрафов), удержанных агентом из выручки от реализации товаров (работ, услуг) и имущественных прав».

⚠️Расходы обязательно надо подтвердить документами: для товаров это товарная накладная или УПД, а для услуг — акт.

❗️Если вы закупили товары на рынке, а документы вам не выдали, то потраченные деньги на закупку этого товара вы к расходам принять не можете.

❗️Кроме того, у вас должны быть документы, подтверждающие оплату этого товара, то есть, списание с расчётного счёта ИП или кассовый чек.

❗️В документах должны быть все реквизиты продавца и покупателя, а товар перечислен чётко по позициям.

❗️Перед тем, как учитывать затраты, вы должны этот товар продать.

Например

Вы купили для меда орехи на 100 банок меда с орехами, а продали только одну. Значит, учесть в расходах вы можете только орехи на одну банку, а не всю партию. Пока не начали продавать, нельзя уменьшать налоговую базу.

⚠️Если вы не сможете выполнять эти условия, то УСН Доходы минус расходы будет вам невыгодно, даже когда на первый взгляд кажется другое. Без подтверждения расходов вы будете платить 15 % с доходов, то есть в два раза больше, чем на УСН 6 %. Если сможете подтвердить все расходы УСН Доход минус расход выгодно.

‼️С активностями в продвижении не просто, и не только в рознице, но и в цифровом пространстве.

📊Особенно ощущают это многие, кто зашли несколько лет назад в маркетплейсы. С их слов "...Почти внезапно стало ощущаться резкое изменение в доходности и эффективности продаж на этих площадках...".

📈После API Global ( участие в роли спикера), был наплыв запросов на консалтинг.

🔨Часть отсеялась после первого звонка, другие после предложения давайте поработаем бесплатно, но в нашем канале расскажем о Ваших результатах.

❤️🐝Остались самые сильные и теперь у нас несколько проектов.
.....📌...
📌«Продажа прополисных холстиков»,
📌«Сувенирная упаковка для мелкой фасовки меда»…

⚠️Из всех запросов о помощи, больше 80% были связаны с маркетплейсами.

▶️У всех стандартная ситуация

✍️Пчеловод некоторое время назад зашел на Ozon и Wildberries, причем некоторые зашли с крем-медом, были продажи, относительно маржи, почти устраивала предпринимателя, иногда доход был очень высокий и те кто был с нишевым товаром (например особый крем -мед) «выпадали» первыми.

⚠️Но вскоре они с первых позиций спустились ниже, при этом доходность все еще была приличная ( по их мнению).

Тренд в нише ( например крем-меда) дошел до многих продавцов, стала нарастать в сегменте конкуренция и согласно законам экономике «при дефиците цены растут, при профиците цены падают», цены стали падать.

📉Еще и мода на товар прошла -цены упали до такого уровня, что доходность стала минимальной.

‼️Прервем нить повествования… Этот пост продолжение нашего разговора об оптимальном объеме расходов на продвижение здесь, здесь, здесь, здесь

✍️….Многие на начальных этапах активно вкладывали в рекламу с помощью внутренних инструментов маркетплейса. На этапе вливаний средств в продвижение мед и продукты пчеловодства показывались маркетплейсом сверху поисковой выдачи по самому популярному запросу, на баннерах, в списках рекомендуемых товаров.

⚠️В какой то момент поверив в свою счастливую звезду, пчеловод продавец снизил расходы или совсем перестал тратить на рекламу.

📉Перестав платить за внутренний маркетинг, у пчеловода товар стал не выпадать к выдаче, стало очень сложно его найти..

⚠️Наступила патовая ситуация

Пчеловоды снова начали снижать цену, не помогло, потом стали расходовать средства на внутреннюю рекламу, при этом цену повысить уже нет возможности… и начались убытки.

‼️Вывод Несмотря на предыдущие расходы на внутренний маркетинг маркетплейса, хороший по отзывам товар, высокий уровень продаж в прошлом, эффективную логистику....
🧐 маркетплейс будет предлагать в первую очередь у кого цена ниже и расходы на маркетинг маркетплейса выше

продолжение следует

⚠️При брендировании продукции необходимо выделять особые не только свойства продукта, но особенно подчеркивать эксклюзивность источников и ресурсов формирующих особенные качества продукта мед ( особые медоносы, особые популяции пчел, особые территории)

‼️Причем чем ближе это к дикому состоянию, тем выше конкурентные преимущества

✍️Пример позиционирования "Башкирского меда"

📌Башкирский мед производят бурзянские бортевые пчелы, относящиеся к европейской черной пчеле Apis mellifera mellifera.

📌Ученые Уфимского научного центра РАН на протяжении 20 лет ведут мониторинг генофонда бурзянских медоносных пчел.

📌В 2011 году по заявке Института пчеловодства и Государственного заповедника «Шульган-Таш» пчелы этой популяции были выделены в отдельный вид: бурзянская дикая пчела. (И зарегистрирован в Государственном реестре Патент № 5956 14 июня 2011 года Государственной комиссией Российской Федерации.)

📌Вид занесен в Красные книги России и Башкирии как исчезающий вид.

❓Чем они отличаются?

❗️Дикие бурзянские пчелы приспособлены к жизни в условиях континентальных длинных и холодных зим Северной Евразии. Иногда даже -50ºC (F);

❗️Они не болеют и отличаются удивительной работоспособностью;

❗️ У них нет желто-черных полос, а есть темные серо-черные полосы. Вероятно, по этой причине их называют черными пчелами.

❗️Они гнездятся в дуплах деревьев.;

❗️Пчелиная семья способна давать два-три роя за сезон.

❗️У них нет желто-черных полос, а есть темные серо-черные полосы. Вероятно, по этой причине их называют черными пчелами.

❗️ Популяции диких пчел встречаются только в Башкортостане, в основном в районе Бурзяна, поэтому дикую башкирскую пчелу также называют «бурзянкой». Ученые утверждают, что, учитывая генетическую структуру бурзянской пчелы, они отличаются от других пчел центральной расы.

❗️Хотя они очень выносливы, этим диким пчелам нужны свои особые условия: огромные площади нетронутого леса, дуплистые деревья и богатая кормовая база липы.

📙С 1897 года каждые 2 года в разных странах мира проводятся Всемирные конгрессы Международной федерации пчеловодческих ассоциаций APIMONDIA. Это самое популярное из всех медовых мероприятий.

🍯Также организуется конкурс на звание «лучший мед в мире».

⚠️В 1900 году мир благодаря Апимондии узнал о Башкирском меде, но потребовалось больше 100 лет, чтобы получить звание лучший мед.

Лаура Бужор (на фото) отвечает в своих публикациях о Башкирском меде.
❓Но почему башкирский мед такой дорогой и почему его так ценят, что его дарят космонавтам?

Он отличается от обычного меда.

• его производит другой вид медоносной пчелы, чистая дикая европейская черная пчела → в мед добавляются другие ферменты
• его собирают в дуплах деревьев
• его производят из липы и обычных растений, но из незагрязненной высокогорной зоны.
• его собирают только один раз в год, когда пчеловод закрывает соты на зиму

Башкортостан отправил в космос более полутора тонн меда.

Это не шутка. Мед – важная составляющая питания космонавтов на орбите, он богат витаминами и микроэлементами. А поскольку именно башкирский мед, как известно, является самым вкусным и полезным, наша республика уже более 20 лет остается единственным поставщиком этого продукта на МКС.

С 2002 года компания «Башкирский мед» регулярно отправляет небольшие партии меда на Бюрюлевский экспериментальный завод пищевых концентратов. Там его упаковывают в специальные тюбики по 250 граммов. Четырех таких упаковок космонавтам Роскосмоса хватает на пару месяцев.

Кстати, наш башкирский мед также входит в спецрацион тех, кто готовится к полетам, и тех, кто проходит адаптацию по возвращении на Землю.

Вот такая «космическая» история к празднику) С Днём космонавтики!

👀❤️Просматривая сообщества, группы и каналы, где общаются пчеловоды, не первый год отмечаю, что день Космонавтики для пчеловодов России особый праздник.

🧑‍🚀Он не только связан со светлым именем Героя СССР и России Юрия Гагарина, но и с началом года пчелиной семьи и пчеловода🐝

✍️Для информации

⚠️🍯Розлив, фасовка в банки, бутылки, флаконы, мешки, ящики, коробки и другие простые операции по упаковке или переупаковке, не направленные на изменение свойств, не относятся к переработке.

‼️Таким образом, фасованный в мелкую тару мед натуральный для продажи потребителям (в т.ч. путем нагревания), при условии отсутствия в нем добавок в виде сахара или любых других веществ, не является продукцией переработки, так как не приводит к его видоизменению.

🧐 Мировой рынок пчелиного маточного молочка можно считать монопольным, больше 85% всего производства сосредоточено в руках китайских пчеловодов. Целые индустрии работают на этот сегмент рынка.

👀Оборудование для пасек со специализацией пчелиное маточное молочко.

Как сказал Дмитрий Рахматулин: «Вот ради этого стоило приехать в Китай, это интересно. Вот эта «штука» для получения личинок одного возраста в больших количествах»

👍На Международном Конгрессе пчеловодства API Global китайские товарищи рассказывали о пчелином маточном молочке. Был неподдельный интерес и немного сомнений в достоверности фактов. Сразу "не отходя от кассы" участники конгресса договорились об изучении опыта.

Делегация воспользовалась приглашением и съездила изучить опыт.

🐝Реклама пчеловодства на спичках.

⚠️Вопрос какие это расходы нормируемые или ненормируемые❓😜

‼️После того как разграничены инструменты продвижения бренда для различных форматов продуктов пчеловодства, оцениваем какие затраты мы можем включить в налогооблагаемую базу, а какие не включаем.

⚠️Все рекламные активности могут поднять уровень спроса и увеличить объем сбыта, но с вероятностью 100% ответить, какие и на сколько перед началом, не один специалист не сможет.

📈Всегда начинают с небольших проверяющих гипотезу затрат ( которые включаются в себестоимость), при удаче разгоняют до эффекта. Если гипотеза, что инструмент поднимет и повысит не сработает, это менее ощутимо для личного дохода пчеловода.

⁉️Остается определить, а где порог безубыточности всего производства и какой уровень риска допустим. Об этом говорили и на Международном Конгрессе пчеловодства API Global, а графики здесь

С введением систем контроля появились дополнительные затраты на оплату пошлин и сборов и оплату затрат труда специалиста ( если сами не можем работать с Меркурием), в системе затрат на реализацию.

⁉️Встает задача не только выполнить все требования по учету, но и ответить на самый актуальный вопрос Как например списать мёд в Меркурии проданный физлицам из дома и на прилавках типа "продаем своё".

⚠️Фермеры без образования юридического лица, индивидуальные предприниматели и частные лица, ведущие ЛПХ, работают в системе «Меркурий» по упрощённой схеме.

Алгоритм оформления ВСД для них состоит из следующих шагов:

📌Регистрация произведённого мёда – транзакция «производство».

📌Проведение государственной ветеринарной экспертизы и оформление соответствующих сертификатов, паспортов.

📌Для продажи, при самостоятельной реализации (рынок, собственная торговая точка, сезонная ярмарка) - транзакция «перевозка без смены владельца».

📌Для оформления ВСД при перевозке товара для реализации другим лицам, выбрать запись, подразумевающую смену владельца

Снять видео у авторов канала до мая, нет возможности, но мы над этим работаем, обязательно покажем видео.

Предлагаем посмотреть видео о продаже мёда через систему Меркурий - оформление ВСД Компания SHELDEM

В Блоге Сенцова, в чате общения, один из участников показал видео с пасеки.

⚠️Потребителю горожанину, очень интересно такие риалити- шоу. Примеры как соединить видеонаблюдение с новым форматом продажи меда прямо в ульях здесь

‼️Совет можно использовать для продвижения своего бренда🍯

💰Но для повышения лояльности покупателей это очень затратный способ.

✍Помним золотое правило " если все продается, не меняем ни чего, не тратим силы и деньги "

❗️Мед башкирский " липовый" продают по 350 рублей за 1кг (продавец особого формата с арендой места в общественных пространствах) г.Тюмень

❗️Сейчас в торговых сетях г. Тюмень, мед липовый из Башкирии, стоит уже 589 рублей за 350 г или 1682 рубля за 1 кг.

⚠️В конце марта, начало апреля, авторами канала, было проведено исследование с использование модели ценовой чувствительности.

👀Результаты исследований с использованием этой модели мы уже показывали здесь

✍️Для снижения факторов искажающих "ценовой коридор", фокус группе были доведены новые критерии для ответов .

При ответе на 4 вопроса они опирались на то, что мед из Тюменской области, мед Липовый и мед Разнотравье, покупать они планируют сбор 2025 года в августе-сентябре у пчеловода лично.

📈Результаты приведены на графиках ниже👇

🍯В августе -сентябре 2025 года покупатели Тюменской области, планируют купить мед у пчеловода липовый по цене 950 рублей, разнотравье 850 рублей.

🐝

✍️Несколько способов сделать дегустацию интереснее:

▶️Изменить формат Можно организовать ее в виде Мастер-класса по выбору мёда, например во время экскурсии на пасеку или апитуризма, агротуризма. Хорошо работают коллаборации медовиков с сыроделами, хлебопеками, кондитерами с проведением таких мастер классов на их площадке.

▶️Выбрать тему. Можно организовать дегустацию из разных мест или медоносов. Можно провести совместную дегустацию с мастерскими производящими сыры или хлеба.

▶️Подготовить правильное количество образцов. Оптимально предлагать 5–7 различных вариантов, чтобы не перегружать вкусовые рецепторы.

▶️Продумать последовательность подачи. Например, в сырной дегустации, стоит двигаться от мягких сортов к более твёрдым и выдержанным.

▶️Использовать нейтрализаторы вкуса. Между дегустационными образцами можно предлагать нейтрализаторы вкуса, которые помогут освежить рецепторы. Для меда подойдут кусочки яблок

▶️Организовать обсуждение. Можно предложить небольшие карточки для заметок, чтобы каждый мог записать свои впечатления о каждом образце. Это добавит элемент интерактивности и позволит гостям более осознанно оценивать каждый элемент дегустации.

▶️Добавить соревновательный элемент. Тот, кто ответит наиболее правильно, выигрывает бонусную баночку меда, которую можно забрать домой.

⚠️Дегустации это один из способов обратной связи с потребителем, можно наблюдать за реакциями, мимикой и узнать возможно жестокую правду...слова не всегда правдивы.

📙Автор канала столкнулась на одной дегустации с подвальным вкусом меда, теперь после колеса вкусов медов автора Овчинниковой М.А могу объяснить, что мед не невкусный, а с техническим вкусом прелой тряпки...(тряпки прелые не ела, а вкус знаю🤔)

👀Рассмотрим одну из действенных активаций в промо-акциях - дегустацию.

🍯Дегустация мёда — это органолептический анализ продукта, оценка его качества с помощью органов чувств: зрения, обоняния, вкуса и осязания.

▶️Проводя дегустацию решаем следующие задачи продвижения:

📌Привлечь больше покупателей. Попробовав несколько сортов мёда, человек с большей вероятностью купит тот, который ему понравится.

📌Оценить качество продукта. Дегустация позволяет выявить дефекты мёда.

📌Пополнять клиентскую базу. База покупателей будет расти за счёт людей, которые на собственном опыте ощутили качество продукции.

⚠️В зависимости от формата и целей дегустации они могут включать разные расходы.

📈Для бесплатной дегустации, которую может провести, например, общество пчеловодов, могут потребоваться:

📌реклама (объявление в газете или общественном транспорте);
📌место для проведения (аренда помещения или палатки).
📌посуда и другие материалы для мероприятия

🧐Для коммерческой дегустации, которая может проводиться, промышленными пчеловодами , могут быть необходимы следующие затраты:

📌приобретение униформы для сотрудника, который проводит дегустацию (если она выдаётся не в собственность, а только на время акций);
📌аренда площади (чем больше выделенная площадь и дольше она используется, тем больше расчётная арендная плата);
📌другие расходы (транспортные, торговая наценка и другие).

⚠️Расходы на дегустацию признаются в том периоде, когда она проводилась, и считаются нормируемыми рекламными затратами отчётного (налогового) периода. Они учитываются в размере, не превышающем 1% выручки от реализации (п. 4 ст. 264 НК РФ).

На видео карта медов на Международном Конгрессе пчеловодства API Global 2025

🧐📊Продолжаем решать дилемму
Тратить или не тратить средства (время, труд и финансы) на брендирование и продвижение меда?

⚠️Разграничивая форматы товара мед, цветовое разграничение в матрице, становится ясно, что не все действия необходимы и экономически оправданы.

⚠️Например

📌Для продаж в оптовом сегменте для меда в кубоконтенерах (34кг) или экспортных бочках (200кг) рестайлинг или смена дизайна, не обязательные действия.

📌А для меда в премиум упаковке или мед в стиках будут нуждаться в этих действиях раз в два года, чтобы охватить ЦА и следовать за модными тенденциями.

⚠️Следующим шагом будет оценка собственных сил и возможностей.

❗️Есть действия, которые мы при брендировании не можем выполнить за счет внутренних ресурсов, необходимо оплатить пошлины или обязательные сборы.

⚠️Например

📌Используя конструкторы для дизайнеров, предлагаемые на просторах Интернета, возможно сгенерировать и создать айдентику бренда, условно бесплатно ( сгенерируете бесплатно, но скачаете для типографии рублей за 800 или чуть больше).

📌Но за регистрацию товарного знака необходимо заплатить больше 40 тысяч рублей пошлины Роспатенту.

🔨Предвкушая возражение отвечу, можно и не регистрировать, но без регистрации торговые площадки маркетплейсов будут недоступны.

📌Если рынок сбыта локальный, объемы сбыта не большие, потребители лояльные и хорошо прогретые на имя Вашей пасеки, а для потребительской тары нужна только этикетка с обязательной информацией, призывать тратить время и деньги на создание и регистрацию товарного знака ❗️не буду.

⚠️Но обозначу риски.

📌Другое лицо может зарегистрировать такое же обозначение на себя и шантажировать пчеловода, угрожая судебным иском.

📌Недобросовестный конкурент может выпускать контрафакт под тем же обозначением. Доказать свои исключительные права на бренд будет тяжело, так как они не закреплены юридически.

☀️ В продолжение темы реализации сотового меда

Американский промышленный пчеловод из штата Вермонт Майкл Палмер рассказывает о различных методах, используемых на промышленных пасеках в США для получения резаного и секционного сотового меда, а также особое внимание обращает на концепцию красоты и упаковки.

🕔 Тайм-коды:

00:42 Вступление. Сотовый мед - необычный продукт?
04:30 О том, как формировалась концепция продажи сотового меда.
06:31 Что нужно для производства качественного сотового меда? Проблемы американских пчеловодов - производителей сотового меда.
10:37 Условия содержания пчелосемей.
13:58 Метод Рэя Черчела.
16:40 Метод Карла Киллиона.
20:54 Метод Ричарда Тейлора.
24:14 Метод естественного роения.
26:30 Метод искусственного роения.
29:31 Метод Майкла Палмера.
32:05 О сборе и подготовке сотового меда к продаже.

Перевод и озвучка - Илья Сенцов.

Блог Сенцова
📝Дзен
📺Youtube
💙VK
📺Rutube

ПЧЕЛОВОДЫ РОССИИ

Эффективная реализация во многом зависит от внешнего вида и упаковки, визуальное восприятие 70% успеха, говорили об этом здесь

Посмотрите выступление Майкла Палмера в переводе Ильи Сенцова о том как он готовит и упаковывает сотовый мед к реализации.

Сам процесс как он это делает начинается с тридцатой минуты.

‼️✍️🐝Публикации за март

▶️пчелиный воск в нише рынка товаров для домашних питомцев
📙пример воск пчелиный с прополисом для подушечек лап собак здесь

▶️основные ГОСТы и технические условия качество натурального пасечного воска
📙пример пошаговой проверки воска при покупке здесь

▶️пчелиный воск для свечей, исследование рынка, ЦА, тренды, сезонность спроса
📙примеры российских производителей здесь, креатив зарубежных производителей здесь, монетизация здесь

▶️оценка экономической целесообразности упаковки и украшений фермерской /ремесленной/крафтовой продукции сегмента- сувенир
📙пример атрибутов подарка -бант здесь, дефекты упаковки,

▶️Для формирования спроса и стимулирования сбыта рассмотрены различные инструменты продвижения
📙Список здесь

‼️Почему ВК плохо продает ответ здесь

▶️наружная реклама действенный инструмент продвижения, формирования спроса и стимулирования сбыт
📙где можно разместить здесь, ошибки дизайна здесь

▶️Создать бесплатно изображение для листовки, плаката, афиши или других носителей наружной рекламы, можно используя шаблоны из конструкторов.
📙Как создать листовку «мед» в бесплатном онлайн конструкторе PRINTUT здесь

▶️Информационные и дорожные указатели одни из базовых атрибутов в геомаркетинге.
��Примеры здесь

▶️Наружная реклама для оптовиков и крупной розницы
📙Граффити и оформление фасадов, билборды, афиши и плакаты здесь и здесь

▶️Привлечение внимания и повышение конверсии за счет использования принцип перевернутой пирамиды
📙Пример здесь, использование нейро сети YandexGPT Алиса здесь

‼️ О брендирование
📙Алгоритм действий по брендированию здесь
📙Нейминг здесь
📙Регистрация товарного знака здесь
📙цветовая призма визуальной идентичности бренда здесь,
📙популярные цвета здесь,
📙пример цвета для падевого меда, классические базовые цвета в брендировании продукции пчеловодства здесь

⁉️нужно ли Вам брендирование?
👀ответ здесь

📙Почему создают несколько товарных знаков здесь
📙Пример многоликого брендирования торговой марки ИВАНОВА ПАСЕКА здесь

▶️Брендирования для положительного имиджа и позиционирования
📙Пример с сотовым медом здесь

⁉️Какая доля затрат на брендирование и продвижение будет экономически эффективной
✍️Начало здесь
📈Матрица основных шагов для разных форматов продажи меда здесь

⚠️Перед тем как ответить на один из главных вопросов в маркетинге пчеловодства " Какая доля затрат на брендирование и продвижение будет экономически эффективной?",

📌 необходимо разграничить форматы товара, в нашем случае начнем с меда.

📌 Далее для каждого формата выбираем действия в брендировании, в коммуникациях и активациях.

⚠️ В матрице выделены зоны необходимых действий для каждого формата товара мед🍯

📙

‼️В брендировании продукции пчеловодства, как и в любой другой отрасли есть ряд ограничений, которые необходимо учитывать при разработке стратегии и выборе тактик.

🤫Не просто так термины военных мы теперь используем в рыночной деятельности.

⚠️Рынок развивается не предсказуемо и турбулентно, часть правил игры не " прописаны".

📈📉Пчеловодам необходимо лавировать в ценообразовании между ценами мошенников/фальсификаторов, пчеловодов из серой зоны ( мин. пчелосемей, нет паспорта пасеки, не зарегистрирован в контрольных/надзорных органах, реализует в ближнем круге знакомых, родственников) и ценами конкурентов

⁉️Для многих встает вопрос:

⚠️Какая доля затрат на брендирование и продвижение будет экономически эффективной.

👀 🍯Образцы железной упаковки для меда из истории...

🔼🧐Один из дорогих вариантов, это железная банка, к этому варианту стоит присмотреться при выходе на экспорт.

☝️Можно объединить крафт и крепкую упаковку.

🤓❗️Появится больше возможностей разместить информации с рекомендациями как, чем и с чем лучше есть этот элитарный продукт. 🐝

📙У пластика есть различные варианты, но выбирая помните ☝️
⚠️ соты должны быть видны

❗️Обратите внимание на то, что упаковка пластиковая, но очень высокого качества, в одном случае соты открыты.

👀

🌸‼️Светлые меда с сотами хорошо позиционируются в стеклянной банке 🍯

‼️Обратите особое внимание на аспект брендирования для положительного имиджа и позиционирования.

📌Ваш бренд может иметь свой уникальный имидж и позиционирование на рынке только с одним продуктом.

Пример
Одна из дорогих позиций в ассортименте медов всех пчеловодов СОТОВЫЙ МЕД. Позиционировать как уникальный и создавать положительный имидж бренда этим продуктом не сложно.

⚠️Начните прорабатывать свою стратегию с конечного пункта пути товара, а именно в каком виде продукт попадет к вашему покупателю.

❗️Вид, вкус, удовольствие и положительные отзывы начинаются
...с упаковки.

⚠️Ошибка многих, для дорогого продукта выбирать дешевую упаковку. Ваш покупатель сначала видит и очень часто на этом Ваши с ним отношения заканчиваются, вид его не соблазняет к покупке.

Пример многоликого брендирования торговой марки ИВАНОВА ПАСЕКА


Официальная торговая марка ИВАНОВА ПАСЕКА с идентификационным номером 253537 зарегистрирована 21 августа 2003 г. и опубликована 12 октября 2003 г. Заявка на регистрацию была подана 2 декабря 2002 г. Исключительное право на ИВАНОВА ПАСЕКА действует до 2 декабря 2032 г.

⚠️Не только в мировой, но и в российской практике брендирования можно встретить компании которые создают несколько товарных знаков или брендов.

🧐Основные причины для чего это они делают:

📌Дифференциация рынка. Создание отдельных брендов для разных сегментов рынка позволяет компании охватить широкий спектр потребителей.

✍️Например один бренд может быть ориентирован на премиум-сегмент, другой — на средний класс, а третий — на бюджетный сегмент.

📌Ценовая политика. Разные бренды позволяют производителям варьировать цены на свои продукты.

⚠️Это особенно важно в условиях высокой конкуренции, когда необходимо предлагать продукцию по разным ценовым категориям, чтобы привлечь больше клиентов.

📌Функциональные различия. Создание разных брендов позволяет предлагать продукты с различными функциональными возможностями и техническими характеристиками.

✍️Например один бренд может фокусироваться на высокотехнологичных решениях и инновациях, в то время как другой бренд предлагает более простые и доступные продукты.

📌Имидж и позиционирование. Каждый бренд может иметь свой уникальный имидж и позиционирование на рынке.

⚠️Это позволяет компании привлекать разные целевые группы и удовлетворять их специфические потребности и предпочтения.

📌Географическое сегментирование. Производители могут создавать бренды для различных региональных рынков.

✍️Например, один бренд может быть представлен в европейской части России, другой — за Уралом, а третий — за Полярным кругом.

⚠️Это позволяет учитывать культурные, экономические и потребительские особенности каждого региона.