Как монетизировать свой подкаст?

Уже на протяжении трёх лет наша команда работает с подкастами ежедневно – мы бронируем для наших клиентов участие в них и оказываем PR‑поддержку тем, у кого уже есть собственные шоу.

Один из самых частых вопросов от наших подкастеров: «Как можно монетизировать свой подкаст?»

Рассказываю про самые простые и популярные способы (на самом деле их больше!):

▫️Реклама собственных товаров и услуг в подкасте

Работает отлично! Не забывайте: слушатели вашего подкаста – очень лояльная аудитория. Формат камерный, помогает раскрыться перед аудиторией и заручиться её поддержкой.

В описании выпусков можно оставлять лид‑магниты, ссылки на соцсети и собственные продукты.

▫️Реклама чужих товаров и услуг – упоминание в ходе разговора, сюжет внутри подкаста, ссылка в описании и т. д.

Работает это примерно так: рекламодатели платят в среднем от 2 до 40 рублей за прослушивание (это в среднем, конечно, чем популярнее становится шоу, тем выше расценки). Представим, что у вас 1000 прослушиваний за выпуск. Минимум за выпуск вы получаете 2000.

Но рекламодатели, как правило, покупают рекламу не разово, а на сезон: если в сезоне 10 выпусков, сумма получается уже более привлекательной.

Кроме того, помните, что рекламодателей / интеграций может быть несколько в одном выпуске.

▫️Платное участие гостей

Если у вас известный подкаст, вы можете звать гостей на платной основе.
Недавно европейские коллеги написали нам: “Конечно, мы возьмём вашего гостя, но только необходимо внести символическую оплату – всего $8 000 за участие🤣” А вы говорите, что подкасты не монетизируются!🤣

На наших каналах вышел новый эпизод подкаста «Коротко о главном», шоу в котором мы говорим о главных вещах – нашем здоровье и благополучии.

В выпуске мы встретились с финансовым консультантом Анной Григорьевой.

В интервью поговорили о том, как:

– Подготовиться к открытию бизнеса? Сколько нужно отложить в качестве «подушки»?
– Управлять финансами в бизнесе?
– Считать прибыль? Как распоряжаться этой прибылью и сколько откладывать?
– Переживать кризисы и не уходить в глубокий минус / кассовый разрыв? Как к ним готовиться?

И еще ответили на много других важных вопросов!

Честно скажу, что для меня это было тяжелое интервью🤣Я слушала и понимала, как много ошибок я совершаю в управлении финансами агентства.

А еще, мне кажется, что это интервью будет полезно послушать не только предпринимателям, но и вообще всем, кто задумывается о том, как вести учет своих финансов и наконец научиться откладывать деньги🤔🤔

Ссылки на эпизод:

💙 Выпуск на YouTube
💙 Аудиоверсия на разных платформах

Приятного прослушивая / просмотра!

В пятницу провела прекрасную встречу с коллегой по рынкам – экспертом из СНГ, который продает свои услуги на рынках Америки и Европы.

Я очень люблю встречаться с такими ребятами и обмениваться опытом, узнаю много нового.

А ещё каждый раз я выхожу из таких встреч с очень большой мотивацией и понимаю, что границы только в наших головах.

И очень горжусь такими коллегами!

Работать на иностранном языке с другими менталитетами и другими воронками продаж – согласитесь, достойно уважения!

Мои выводы после встречи:

▫️LinkedIn на международном рынке – лучшая платформа для лидогенерации. Именно здесь мы все находим международных клиентов.

▫️Одна из лучших связок – LinkedIn + YouTube. YouTube на английском – возможность разговаривать с совершенно другим количеством потенциальных клиентов.

Здесь тебе доступны практически все страны, где есть люди, говорящие на английском.

▫️Продвижение в США и Европе практически невозможно без использования почты и рассылок. Все воронки здесь выстраиваются через почту. Забываем про мессенджеры, если идём на международный рынок.

Оно и понятно – знаете ли вы мессенджер, который массово используется и в США, и в странах Европы? Вот и я не знаю. Так что идём в почту!

▫️Воронки в США/Европе очень отличаются от воронок в России. Этому нужно учиться – смотреть, как продают эксперты/конкуренты, смотреть ютубы маркетологов, покупать сессии с коучами – делать всё, чтобы понять, как это работает.

И дело не только в инструментах, а в целом в подаче ваших сообщений.

Например, в Америке вас спросят про вашу миссию и ценности, лучше это указывать на сайте.

▫️До сих пор мы все чувствуем на себе проблему с приемом иностранных платежей. На рынке сейчас много компаний, которые помогают с оформлением миллиона документов, а потом на самом деле всё оказывается гораздо сложнее и тяжелее.

Если вы принимаете иностранные платежи, всегда обменивайтесь опытом с коллегами, находящимися в похожей ситуации (поверьте, они могут рассказать вам очень много интересного).

Лично я несколько раз столкнулась с очень недобросовестными подрядчиками, а также с блокировками.

Кому интересен мой опыт, напишите мне в личку! С удовольствием всё расскажу.

Если в этом канале есть люди, работающие на иностранных рынках, пожалуйста, напишите мне! Предлагаю нам объединяться и делиться опытом.

Сегодня мне исполнилось 30 лет! 🔥

По этому торжественному случаю я хотела сделать пост и поделиться своими ощущениями (согласитесь, повод серьезный).

Итак, какая она, жизнь в 30?

▪️Начну с радостной новости: она прекрасна! Есть подозрение, что природа специально так всё задумала – каждое десятилетие ты воспринимаешь как-то иначе.

В 20 лет было круто мчаться на мотоцикле по ночной летней Москве с парнем в кожаной куртке, как в фильме «Три метра над уровнем неба».

А в 30 я выбираю поезд и ложусь спать пораньше. А всё потому, что теперь круто выбирать здоровый сон и безопасность. Но не скрою – веселиться я всё ещё умею!

▪️Помните рекламу «Позвоните близким»? Так вот – позвоните близким, реклама не врёт: иногда можно не успеть. К 30 годам многие из нас уже столкнулись с потерями. Уверена, теперь мы звоним родным чаще, а ещё чаще с ними фотографируемся!

▪️Сила в любви (да, ответ для Юры Дудя у меня готов). Мне кажется, этот хрупкий мир ещё как-то держится только благодаря этому чувству.

И речь не только о любви между людьми – сколько бы научных открытий не совершилось без любви человека к своему делу?

Лучшие решения в жизни я принимала по любви: так я поступила в Москву, выбрала работу, а ещё именно так вышла замуж за того парня на том самом мотоцикле.

▪️Сила в прощении (Юра, я всё ещё не определилась!). Сказать «я себя / тебя простил(а)» – легко, простить по-настоящему – сложно, для этого требуется огромная сила. И помогает только любовь.

▪️Если у вас есть друзья из детства – берегите их. Жизнь будет меняться, ваши пути будут расходиться, но главное – всегда находить место для встречи.

Именно этот человек помнит твой первый медляк в лагере, первые попытки краситься в 8 классе и того старшеклассника, который, как ты тогда думала, разбил тебе сердце навсегда. 🤣🤣. Эти люди знают про вас всё и не дадут вам сойти с верного пути, хотя бы потому, что уже спасали вас от этого миллион раз.

▪️Иногда мы сильно себя недооцениваем и даже не представляем, какая сила в нас есть. Все ограничения – только в нашей голове. И чем чаще мы себе это повторяем, тем легче потом совершать подвиги.

И самое главное – последние полгода мне кажется, что жизнь бежит очень быстро.

Я помню, как ела свою утреннюю манную кашу и смотрела мультики.

А потом я моргнула – и вот мне уже 30: вместо манной каши утром – чёрный кофе, вместо мультиков – рабочие встречи.

В связи с этим желаю себе и вам научиться наслаждаться каждым мгновением этой прекрасной и непредсказуемой жизни!🎉

А ещё – мои родители (я знаю, вы это читаете), быть вашей дочерью – большая награда. Спасибо вам за то, что вы всегда рядом💙

Каждый раз я поражаюсь тому, как по-разному коммуницируют люди в разных странах и какие разные инструменты используют

Сейчас наша клиентка-американка мне прислала сообщение, которое ей оставили на автоответчике. Там что-то вроде: «Привет, мы хотели бы с вами поработать, если вам интересно, позвоните нам – далее номер».

Вы вообще когда-нибудь пользовались автоответчиком?🤣

Я могу понять даже Viber, но автоответчик!🤣

Как малому бизнесу определить PR-стратегию? Какие каналы сейчас набирают обороты, а от чего стоит отказаться? Как подготовиться к кризисам?

Поделились своими мыслями в исследовании Анастасии Бурмистровой, автора канала PR - это не маркетинг и проекта crmrating.

Прикрепляю свои комментарии, а весь файл с ответами других крутых специалистов по продвижению отправляю в следующем сообщении.

И большое спасибо команде за приглашение💙

Если у вас есть планы по выходу на международный рынок, лучшее, что вы можете сделать, – это начать развивать свой профиль на LinkedIn. На мой взгляд, это лучшая социальная сеть для органического роста!

Вчера наша клиентка сообщила мне о том, что ее продукт будет представлен в магазине Whole Foods на Манхэттене🥳

Whole Foods – условная Азбука Вкуса в США (они представлены еще в Канаде / ЮК), основаны магазины были в 1980 году, сейчас эта одна из самых популярных сетей здорового питания в штатах. Здесь покупатель переплачивает за «чистый» продукт и энергию / богатство (как в Кофемании🤣).

За Лесли я безумно рада, потому что мы работаем с ней 2 года и все эти 2 года она (я не преувеличиваю) вставала в 5 утра, чтобы записывать подкасты, а еще получала миллион отказов от ритейлеров / инвесторов и вообще всех подряд. За два года она смогла вырастить бренд, который красиво будет стоять на витринах такого магазина.

Вчера я спросила, что она посоветовала бы мне как предпринимателю. И вот ответ: «Просто не бойся показаться глупой и не бойся отказов» (может, она добавила что-то еще, но иногда у нее очень странный акцент, не буду врать – некоторые вещи проходят мимо меня🤣).

Этот совет хочу оставить здесь и поделиться им с вами.

Большинство наших самых успешных клиентов обладают вот этими качествами:

1. Они буквально цепляются за любую возможность (у нас есть люди с 100к в соц сетях, но они идут на подкасты к людям, у которых 200 подписчиков).

2. Они, правда, не боятся ошибаться и выглядеть глупо.

3. Они умеют считать деньги🤣🤣 Это я хорошо вижу по тому, как они заключают контракты).

4. Они не бояться ошибаться и делать все подряд до тех пор, пока не увидят, что работает, а на что больше не нужно тратить время. Потому что пока не попробуешь – не узнаешь. Маркетинговые инструменты нужно тестировать!

А еще больше про клиентов я рассказывала в этом интервью.

Я сейчас много читаю Threads и вот вчера наткнулась снова на интересный пост

Как же я согласна со спикером!

Года два назад я проводила консультацию для прекрасной девушки, работающей в книжном бизнесе. И тогда мы с ней пришли к единому выводу: «Через несколько лет люди устанут от соц сетей и вечных продаж, тогда на сцену выйдут новые (и давно забытые) инструменты – традиционные медиа».

Сейчас я бы добавила сюда еще подкасты.

Честно могу сказать – я иногда с трудом вспоминаю имена людей, на которых я подписана в соц сетях.

Но я прекрасно помню всех, чьи интервью я смотрела на YouTube (поставьте сюда любую платформу) или с кем я слушала подкасты на Яндексе.

Запрыгивайте в приходящий поезд подкастов! Участвуйте в них, создавайте свои, пока это еще не стало чем-то вроде Instagram (имею в виду жуткую конкуренцию там).

Пока еще стать гостем в подкасте бесплатно просто, но, конечно, конкуренция будет снижать этот шанс. Поэтому пользуйтесь моментом!

Но опять же не стоит использовать только один канал: старайтесь вести соц сети, ходить по подкастам, писать для СМИ, участвовать в конференциях. Да, на это трудно находить время, но вы увидите результаты – в какой-то момент ваш бренд начнет работать на вас.

Чем дольше я занимаюсь агентским бизнесом, тем сильнее я понимаю, как сильно меня тормозил / тормозит перфекционизм

Особенно сильно я страдала этим в самом начале пути, когда делала самые-самые первые шаги. Я помню, как выбирала фотографию для LinkedIn. Боже, сколько раз я её меняла! Честно – я совершенно недовольна этой фотографией и сейчас.

Но я понимаю, что самое главное, чем я должна была и должна до сих пор заниматься, – это продажи.

Когда я продавала своим первым клиентам в Америке пиар-пакеты, у меня не было никакого портфолио, никакой презентации и уж точно никакого дизайнера. Но ведь продала же!

Чем больше я работаю, тем больше понимаю, что иногда важно просто начать делать, даже если это всё далеко от идеала.

То же самое у меня сейчас со страницами в Instagram и YouTube, например.

Да, мне пока не нравится, как многое выглядит, но от момента первого видео до сегодняшнего дня я совершила уже много ошибок, которые каждый раз давали мне возможность в следующий раз сделать гораздо лучше.

И с каждым новым видео я продолжаю учиться (кстати, ребята, рабочая сторона для съемки видео – это не шутка, она правда существует!).

Так что если вы хотите начать вести блог или даже захотели острых ощущений и вдруг решили открыть бизнес, просто начните что-то делать хоть как-то.

Не смогла пройти мимо этого поста🤣
Маркетологи, согласны?
Я на все 💯

А вас тоже сводят с ума сайты, на которых уровень безопасности – 100/100, хотя на самом деле это просто какой-то лайфстайл блог?🤣🤣 и пароль там нужно придумать такой, как будто бы это ваш крипто-кошелек с миллионами на счету.

Уже третий час пытаюсь залить пресс-релиз клиентки в блог, хотела просто сделать еще одну публикацию, но передумала на том моменте, когда для входа на этот сайт нужно было придумать САМЫЙ НАДЕЖНЫЙ пароль из миллиона разных символов. Вдруг этот ваш кулинарный блог взломают!

Вот у кого надо учиться отделам
информационной безопасности крупных компаний🤣

Недавно мы завели YouTube канал, о которым я вам не рассказывала, потому что мы учились. Говорят, после 5 выложенных видео ты наконец начинаешь понимать, как это все работает, а еще начинаешь понимать, как плохо ты все это сделал😄. Это правда!

Чем больше я занимаюсь каналом, тем больше я понимаю, какой труд стоит за производством всех видео. Любимые ютуберы за последние несколько месяцев стали еще более любимым и еще более уважаемыми!!!

А сегодня я хочу вам наконец не просто показать свой YouTube, но и сказать о том, что мы выпустили первое интервью!

В качестве первого гостя я позвала врача, потому что медицина – это любовь💙

В выпуске c Анастасией Ермаковой, врачом-терапевтом, гастроэнтерологом, нутрициологом, врачом интегративной медицины, обсудили всеми любимые вопросы:

▫️Какие анализы нужно сдавать регулярно, чтобы не пропустить серьезные заболевания?
▫️Зачем нужны генетические тесты?
▫️Стоит ли принимать БАДы?
▫️Оправданы ли чистки организма? Почему они опасны?
▫️Как сохранить молодость и замедлить старение?

Интервью можно посмотреть на всех площадках:

▫️YouTube
▫️VK
▫️Rutube
▫️Дзен

Посмотрите / послушайте! Узнаете много нового про себя и свое здоровье (я, например, никогда до этого интервью не знала про то, какие генетические тесты лучше все же сдать, а какие не очень показательны).

Приятного просмотра!

Работать на международном рынке становится всё легче! У Airpods появится функция синхронного перевода, только что увидела эту новость. Понятно, что работать какое-то время это будет криво, но как же круто осозновать, что скоро языковой барьер начнет стираться. Еще один повод подумать про работу на других рынках☺️

Где брать идеи для постов?

Делюсь личным опытом о том, как мы создаем посты для Telegram / LinkedIn и видео для YouTube и других платформ.

▫️На протяжении дня я скидываю все идеи в закрытый канал в Telegram с разными мыслями для постов. Например: пришла в классное кафе, увидела, как люди делают бизнес, захотела сделать об этом пост – закидываю свои мысли в этот канал.

Поговорила с предпринимателем, он рассказал что-то про участие в подкасте – закинула это в канал.

Увидела интересную статистику – закинула в канал.

Такая «база контента» даст вам возможность всегда иметь под рукой идеи.

▫️Также у нас с SMM есть канал «База контента». В него я скидываю видео с собой, которые стараюсь снимать всё чаще. Это позволяет команде быстрее делать короткие видео и всегда иметь готовый контент под рукой.

▫️Я стараюсь следить за тем, что происходит на рынке, подписавшись на рассылки основных медиа в индустрии.

Например, недавно я написала большой пост про премию PRWeek. Про результаты премии я узнала из email-рассылки.

Подписывайтесь на каналы и email-рассылки лидеров мнений и СМИ в вашей сфере, чтобы лучше знать, что происходит на рынке.

▫️Я слушаю много подкастов на разные темы (но никогда не заставляю себя, выбираю только те, которые мне интересны, и слушаю их только тогда, когда хочу). Из одного подкаста я могу вынести массу идей для контента.

▫️Часто просматриваю LinkedIn и смотрю, о чём пишут эксперты в моей области.

Если вы работаете на нескольких рынках, лучше подумайте заранее о том, как оптимизировать время на создание контента. Самый лучший способ – создавать текст для одного рынка, а затем переводить его для другого. Я пишу посты для Telegram, а затем перевожу их для LinkedIn на английский.

Лайфхак для всех, у кого есть собственные подкасты

Ежедневно наша команда бронирует подкасты для клиентов в Штатах.

Американцы практически никогда не присылают просто слоты в переписке – 90% хостов используют сервис Calendly.

Как это работает? Ответ на скрине.

В сервисе Calendly можно создать один календарь бесплатно. Вы просто синхронизируете его со своим календарём (например, у меня всё синхронизировано с календарём в Google), и сервис автоматически показывает вашим потенциальным собеседникам доступные слоты.

Любой желающий может забронировать удобный слот. Вы и ваш собеседник сразу получаете приглашения на указанные почты (вы также можете вставить ссылку на встречу и другие важные заметки).

Сервисом пользуются не только ведущие подкастов, но и вообще все люди, которым нужно быстро бронировать встречи. Например, со мной можно забронировать встречу по этой ссылке.

Это помогает избежать переписку на годы, в которой вы пытаетесь найти удобный для всех слот.

Аналогов Calendly много, наверняка есть и российские сервисы.

Используйте их! Это действительно сэкономит огромное количество времени. Если бы не автоматические календари, мы бы тратили на бронирование встреч по полгода.

Пост для тех, кто хочет работать на иностранном языке

Как вы знаете, большая часть наших клиентов – люди, говорящие на других языках (из них 70% – носители американского английского).

Делюсь основными лайфхаками, которые помогают мне не сдаваться и все-таки приходить на звонки с клиентами и разговаривать с ними (не буду врать – иногда все равно до сих пор страшно, писала об этом здесь).

▪️Начну с грустного: даже если ваша цель – разговорный язык, изучение сложной грамматики все же важная вещь.

Речь не идет про никому ненужные 150 времен, а про то, что вы как минимум должны сходу уметь образовывать причастие и деепричастие.

Лучший учебник, на мой взгляд, – Дроздова. Я до сих пор все сверяю по ней.

Когда вы знаете, как работают сложные грамматические конструкции, ваш взгляд становится шире, и вам легче понимать, о чем идет речь, складывать все это в своей голове быстро.

▪️Лучше проходить этот путь с помощником. До прошлого года у меня был репетитор, затем я нашла много разных ИИ-приложений, которые заменяют мне преподавателя.

Сейчас использую Learna AI
(его можно оплатить с иностранной карты, но, думаю, есть российские аналоги).

Как это работает: заходите в приложение, появляется ИИ-ассистент, который отвечает на все ваши вопросы и составляет для вас индивидуальную программу, которую вы потом вместе проходите.

▪️В 23 годy я проходила курсы от Яндекс Практикума, мне очень понравилась их концепция. Покупаешь пакет и можешь каждый день неограниченно разговаривать с преподавателями из разных стран. Разговор длится 15 минут. Можно изучить много разных разговорных фраз и привыкнуть к разным акцентам. Как это все работает у них сейчас, не знаю, может, что-то изменилось.

▪️Мне очень помогают подкасты. Выбирайте темы, которые вам интересны (вообще любые! Хотите слушать про косметику – слушайте подкасты про рынок для бьюти, хотите про машины – ищите подкасты на эту тему).

Мне кажется, главное тут – не заставлять себя. Если сегодня нет настроения для подкаста на английском, выбирайте шоу на русском!

▪️Если ваша цель – начать говорить, пытайтесь запоминать не отдельные слова, а целые фразы. Этому меня учили еще на парах в вышке.

Я делаю так: слушаю подкаст, если мне нравится фраза – записываю в специальный блокнот, дальше отрабатываю эти фразы на звонках с клиентами или с тем же ИИ.

▪️ Учите фразовые глаголы. Приведу пример: наши клиенты скорее скажут не «I’m including my assistant in this email chain», а «I’m looping my assistant in on this email», и не «I saw this news», а «I came across this news». Американцы помешаны на фразовых глаголах. Есть ощущение, что они говорят только на них!

▪️Разница в регионах – это не бред. Если вы учите американский английский, ищите все на нем, также с другими акцентами.

Мой основной регион работы – США, за эти годы я слушала что-то на британском только если контент мне очень интересен. Это лично мой подход. Это помогает мне не путаться во фразах, а также привыкать к акценту.

▪️Не бойтесь говорить! Чем больше вы говорите, тем быстрее уходит страх. На звонках я ЗАСТАВЛЯЮ себя говорить клиентам все, что появляется в моей голове. Да, я совершаю ошибки (даже больше скажу – когда я уставшая, могу вместо “yes” сказать «да»). Как мы видим, ничего со мной не случилось, клиенты не убежали с криками «она не знает язык».

Адекватные люди всегда поймут, сколько труда было вложено в то, чтобы вообще заговорить на любом иностранном. Гордитесь этим!

Наши клиенты иногда шутят так: «Ваш английский явно лучше, чем мой русский, которого я не знаю и никогда не буду учить, это сложно».

Знаю, что большая часть моего канала – прекрасные девушки. И я этим очень горжусь!

Иногда я смотрю на свою маму (мам, люблю тебя очень!), сестру, племянницу, своих подруг, команду, клиентов и поражаюсь тому, насколько женщины сильны.

Там, где сдаются многие мужчины, хрупкие женщины просто продолжают делать, несмотря ни на что. Как сказал однажды мой друг: «Женщины – существа не из робкого десятка».

О том, на что способно женское сердце, даже не стоит говорить 💙 Вы когда-нибудь видели, как женщины защищают свою семью? Это невероятно!

Девочки, с праздником! ☺️ И помните – вы прекрасны всегда. Все дело в наших головах. Важно любить и принимать себя, а все остальное приложится.

Еще одно напоминание о том, что в крупные СМИ / подкасты чаще всего можно попасть, если у вас уже есть какие-то публикации!

На скрине совершенно обычная переписка с ведущей крупного подкаста. Если мы питчим крупные шоу, то практически всегда сразу высылаем ссылки на какие-то уже существующие примеры интервью, это дает ведущему возможность лучше понять спикера.

Не отказывайтесь даже от небольших СМИ / подкастов! Участие в таких активностях даст вам опыт.

За годы работы я видела много предпринимателей, которые хотели попасть сразу в «Коммерсантъ» или в Forbes и отказывались от менее популярных платформ. А другие в этом время просто участвовали во всех активностях.

Угадайте, кто из них попадал все-таки в итоге в Forbes?☺️

Честный рассказ о том, как мы начинали работать с США

Хочу поделиться историей о том, как строилось агентство.

Как мы начали работать на международном рынке?

22-й год: я работаю во внешней пресс-службе Intel (той самой, которая делает процессоры). В феврале компания уходит из РФ, у меня остается не так много вариантов – либо работать с российскими компаниями, либо уходить на международный рынок.

За проекты на международном рынке платят обычно больше, я не хотела терять этот уровень жизни.

Начинаю работать в эстонском агентстве, мне дают три проекта: wellness-стартап в США, врача из Австралии и wellness-стартап в UK.

Три месяца я набираюсь опыта, затем начинаю брать собственные проекты параллельно. Моим первым личным клиентом становится клиника в США.

Тут начинается самое интересное: мне нужно принимать платежи от юридических лиц в США. Напоминаю – это 2022 год, санкции накладываются каждый час, а я с российским паспортом пытаюсь открыть PayPal🤣.

Никогда не забуду, как в 35-градусную жару на солнце в Таиланде я сдавала на права на мопед, чтобы получить иностранный документ.

Мой клиент начинает меня рекомендовать, нанимаю помощника, увольняюсь из агентства.

23-й год: клиенты приходят по рекомендациям. Начинаю находить проекты в Европе и MENA, но основной рынок – США.

Заключаю первый контракт на 1k долларов, расширяю команду. Случается первый кассовый разрыв, о своей зарплате я вообще не думаю.

Не умею управлять командой, не понимаю, как выстраивать отношения с клиентами, какое должно быть ценообразование на этом рынке.

С середины года мы вводим новую услугу — SMM, начинаем помогать клиентам с разработкой стратегий и ведением Instagram / LinkedIn (пример / пример / пример).

Я медленно возвращаюсь к консультациям и небольшим проектам на российском рынке.

24-й год: окончательно центральными для нас становятся два рынка – США и Россия, есть несколько проектов в MENA и UK. Мы делаем упор на PR, но развиваем и SMM направление.

Увеличиваем чеки, расширяем команду, я лучше понимаю процессы построения агентства, ценообразование и тд. И случается главное – наконец получаю неплохую зарплату!

25-й год: пересобираю команду, отказываюсь от невыгодных проектов, больше концентрируюсь на выстраивании личного бренда в России и США. Начинаю отдыхать!

Мечта – построить агенство полного цикла в России и усилить SMM / PR направления в США и Европе.

Почему я начала работать с США?

▪️Бюджет. Пакет услуг, который мы продаем в США, стоит в среднем в 2 раза больше, чем в России (и то мы пока стесняемся).

▪️Сильный маркетинг. Все тренды идут отсюда, здесь многому учишься.

▪️Бизнес-культура. Предприниматели в США в основном оперативные и быстро согласующиеся. Здесь реально подписать контракт за неделю.

Почему мы остаемся на рынке России?

▪️Отсутствие языкового / культурного барьеров = легче продавать.
▪️Рынок понятнее, рост быстрее.
▪️Работа на нескольких рынках дает хотя бы какую-то диверсификацию рисков.

Я написала этот пост, чтобы:

▪️Еще немного рассказать о себе.

А также напомнить о том, что:

▪️Успешный успех в соцсетях — миф. Впервые нормально зарабатывать на агентстве я начала только в прошлом году летом, хотя с 2022 года я работала практически без выходных. Первые два года в моих P&L чистая прибыль за некоторые месяцы – 300/400 долларов.

▪️Я провожу консультации по выходу на международный рынок (США, Европа).

▪️Наша команда всегда готова помочь с составлением стратегии продвижения, PR (работа со СМИ, подкастами, ивентами) и SMM на международном рынке и в России.

Наш сайт (версия на русском дорабатывается), мой LinkedIn.

Пишите мне в личку, если хотите с нами поработать💙

А еще про все это я рассказывала в одном из своих интервью, больше деталей здесь.

Я часто рассказываю про сервисы, которые используют в работе наши американские коллеги (и мы вместе с ними) и вот хочу показать еще один классный сервис! Otter

Это ИИ, который заходит с вами в зум и потом предоставляет ключевые моменты разговора. Очень удобно!

Наши клиенты, например, часто подключают его во время записи подкастов, а потом пересылают все это нам.

Мы анализируем разговор и делимся своими мыслями о том, что мы бы улучшили в следующих интервью.

Но в целом это отличный сервис, который просто помогает зафиксировать ключевые моменты разговора любой онлайн встречи.

Отмечу еще также, что большая часть моих встреч – звонки на английском, поэтому платная версия зума для меня не роскошь, а необходимость.

Абсолютно все звонки с клиентами я записываю в облако (даже те, которые с первого взгляда кажутся не очень важными). Иногда собеседник может сказать столько всего важного даже во время 2-минутного разговора.

Как хорошо выглядеть в кадре?

Ежедневно для наших клиентов мы бронируем участие в подкастах и телевизионных шоу (с видео).

Конечно, когда речь идет о съемках, волнение присутствует даже у опытных спикеров. Всем хочется выглядеть хорошо.

Нашим клиентам перед началом съемок мы высылаем гайд, в котором до мелочей прописываем, как лучше подготовиться, в частности рассказываем про внешний вид.

Делюсь краткими тезисами:

▪️Не надевайте одежду с мелкими узорами и линиями, которые могут «мелькать» в кадре и создавать визуальный дискомфорт. Отдавайте предпочтение однородным тканям.

▪️Старайтесь избегать ярких и броских цветов. Нейтральные оттенки подойдут лучше, так как они не будут отвлекать внимание просматривающего от разговора.

▪️Постарайтесь подобрать ту одежду, в которой вам будет комфортно. Если вы спикер, вы будете много говорить, и вашим движениям ничего не должно мешать.

▪️Излишние аксессуары также будут отвлекать внимание. Слишком громоздкие кольца или серьги, колье также могут создавать звуковые помехи. Это, кстати, касается и длинных волос – следите за тем, чтобы они не попадали на микрофон.

▪️Учитывайте формат и «стиль» / «атмосферу» события.

▪️Если вы наносите макияж, лучше избегать ярких красок. Но здесь всё также зависит от стиля / формата мероприятия.

Настроение в понедельник утром примерно такое🤣
Всем продуктивной недели!

Хочу поделиться с вами проверенными контактом

Знаете, какого человека найти в команду оказалось сложнее всего?

ДИЗАЙНЕРА

Никогда не понимала, почему иногда люди даже не спрашивали про корпоративные цвета или не думали про удобство пользователя и просто делали так, как удобно все оформлять им.

Сейчас в моей команде появился прекрасный Денис, которого я смело могу вам порекомендовать (оформление соц сетей, презентаций, монтаж видео).

Пишите мне в личку, если вам нужен толковый дизайнер, дам контакты.

Просто очень хочется похвастаться тем, что я смогла найти классного специалиста!

Друзья, я не устану повторять про то, что, если вы строите бизнес на международном рынке (или хотя бы планируете), LinkedIn – основная площадка для вас.

А еще LinkedIn, конечно, поражает своей органикой.

С каждого выложенного поста я получаю в среднем +1 подписчика.

Мечтаем о том, чтобы так было в Instagram и YouTube🤣

И да, подписываетесь на мой YouTube! Мы готовим интервью с очень интересными гостями!

Я вчера готовила вопросы для моего первого гостя примерно часа 3. Знаете все почему? Потому что тема ОЧЕНЬ интересная!

Хочу поговорить с вами про подкасты и поделиться своим опытом

С января этого года я приняла участие примерно в 10 подкастах в качестве гостя. Сказать, что это было сложно, – не сказать ничего.

Только начав этим заниматься, я по-настоящему поняла, как тяжело бывает нашим клиентам. Более того, я осознала, что можно улучшить в нашем клиентском сервисе. Кстати, предприниматели, иногда пройти путь клиента – это идеальное решение для понимания того, как все это работает изнутри.

Почему путь оказался сложным?

▪️Нужно выделять время на это.
Когда у тебя по 3–5 встреч в день, найти время на подкасты действительно непросто.

▪️ Нужно много говорить.
На протяжении часа или полутора ты фактически являешься основным оратором. Это тяжело, если раньше вы не тренировались выступать на публике или долго удерживать внимание аудитории.

▪️Результат не виден сразу.
Количество моих подписчиков практически не изменилось сразу – я получила всего несколько новых человек. Для сравнения: YouTube приносит мне по 2–3 подписчика с каждого видео (сразу!). Оговорюсь тут – подкасты приносят подписчиков очень хорошо, но это процесс опять же не очень быстрый.

Но!

Посмотрите на скрин моей переписки с клиенткой. О таких результатах нам рассказывает практически каждый клиент!

Участие в подкастах – инвестиция в будущее. Поверьте мне! Я уже 4 года работаю на американском рынке и прекрасно вижу, как развивается рынок подкастинга и какие результаты получают эксперты, которые активно участвуют в подкастах: их медийность растет, а стоимость услуг увеличивается.

И да, есть приятный бонус: Google начинает вас узнавать.

Загуглите, например, «Анастасия Кокорина пиар», и вы увидите, что первые две страницы заняты ссылками на мои интервью.

Что это значит?

1. Потенциальные клиенты будут больше мне доверять (так будет работать принцип «социального доказательства», ведь моя экспертность подтверждается – меня приглашают в качестве гостя медиа) и быстрее / больше покупать.

2. Я сама могу регулировать информационное поле вокруг своего имени и доносить те ключевые сообщения, которые мне нужны (это опять же влияет на продажи).

Поэтому собираемся и идем участвовать в подкастах!

Минутка грусти. Как же грустно, когда эксперты, которые никогда не принимали участие в подкастах / не писали статьи для медиа, сразу хотят попасть только в топовые издания, желательно еще, чтобы соц сети у них сразу взлетели после одного поста / одного рилса (без рекламы, вложений времени и денег). И как же мне нравится, когда ты проводишь миллион бесед и рассказываешь про то, что так не бывает, но это все равно не работает🙈

Клиент ставит звонок на субботу (вечер). Прошло 10 минут от встречи, клиента нет (звонок поставлен на полчаса).

Сколько вы будете ждать?

♥️ – 5 минут
💫 – 7 минут
🔥 – 10 минут

Знаете, чему меня научила работа с американцами и европейцами? Свободе в общении с людьми!
Американцы обожают смолл-токи и спокойно могут подойти и сказать: "Oh, you look great today! What a beautiful dress!" Наша культура всё же чуть более сдержанная.

Ехала сейчас в метро и увидела у девушки красивый маникюр. Совсем спокойно сказала ей об этом! Просто так, взяла и сказала ни с того ни с сего: "Девушка, у вас такой красивый маникюр!" А вчера вообще осмелилась на разговор до такой степени, что просто на кассе у девушки спросила, какие у неё духи. И представляете, мир не рухнул. Девушки только улыбнулись☺️Ведь искренние комплименты — это всегда так приятно.

Не бойтесь разговаривать с незнакомцами! Это даёт такой заряд энергии!

Провела три звонка с клиентами сегодня:

Первый звонок:

– Анастасия, я на пробежке. Ничего страшного? Выключу себя, пока вы говорите.
(На минуточку — время 7:30 утра по времени Нью-Йорка).

Второй звонок:

– Настя, привет! За рулем, везу детей в школу. Что у нас там по подкастам?

Третий звонок:

– Настя, могу поставить встречу с журналистом во время похода в салон красоты. Без видео же будет?

Вот вам и сила мультитаскинга🤣

Кстати, обязательная часть нашей работы с клиентами – звонки (ранее они были каждые две недели, сейчас проводим каждую неделю).

В начале работы агентства я всегда уточняла у клиентов, хотят ли они проводить звонки.

Сейчас проводим уже всегда со всеми.

Звонки помогают нам держать связь с клиентом и это значительно улучшает взаимоотношения.

Один звонок (даже во время пробежки) гораздо лучше миллиона писем!

Сегодня провела встречу с прекрасным психологом и хочу поделиться основными мыслями после сессии

Это мой 4 психолог, и только с этого раза я смогла найти человека, который мне подходит. Поэтому, если вы ещё не нашли такого, не стоит разочаровываться в психотерапии. Пробуйте дальше!

Основные мысли после сессии:

▪️Психосоматическое здоровье — не бред. Если вас что-то не устраивает, ваш мозг будет пытаться вас спасти и подкидывать вам новые испытания в виде болей, чтобы просто сказать: «Давай спрячемся, пойди лучше полежи, так безопаснее».

Никогда бы не подумала, что это правда так работает, пока не столкнулась с жуткими головными болями от нервного сдавливания зубов.

Зубы, кстати, частая история. Вы терпите то, что вам не нравится, нервничаете и сжимаете зубы (особенно ночью непроизвольно, когда вам снятся проблемные клиенты и бывшие).

А от напряжения в челюсти болят шея, голова, спина, а затем «едут» тазовые кости — и это лишь часть цепочки.

А стоило всего лишь сказать «нет» тому клиенту или на то самое «привет» в 4 утра от бывшего.

▪️Представьте себя через 10 лет. Как вы видите свою жизнь?

Пропишите не просто банальные фразы вроде «хочу денег», а всё до мелочей. Вы проснулись — что вы делаете дальше? Кого вы видите рядом с собой? Куда вы идёте? Какие у вас ценности и принципы?

▪️Если вы сейчас боитесь что-то сделать, снова представьте себя через 10 лет. Хотите ли вы оказаться тем человеком, который не смог даже попробовать, просто потому что боялся, что не получится?

▪️Вам придётся свыкнуться с мыслью о том, что в любую минуту жизни вы можете остаться один/одна. Семья, родственники, друзья — к сожалению, может случиться всё. Но вы будете у себя всегда.

Это и есть ваша основная опора. Ваши истинные интересы и желания должны всегда оставаться на первом месте.

▪️Есть большой мир, а есть маленький — вы. Когда случаются мировые кризисы и ругаются политики, главное — сохранить себя. Мир неустойчив, любовь к себе такой быть не должна.

▪️Никогда не нужно винить себя за то, что вы сделали что-то не так (а действительно ли не так?). Если вы это сделали, значит, в тот момент вам было нужно именно это. Простите уже себя за это и примите тот факт, что это был единственно верный выбор в тот момент.

▪️В любой кризисной ситуации главное — не забывать про самые важные вещи: сон и еду. Любое недо (недосып, недоедание и т. д.) только истощает тело и приводит к ещё более сильному стрессу.

▪️Вы даже не представляете, на что вы способны в любом возрасте — все «не смогу» только в вашей голове.

Вспоминаем наших Американских клиентов, которые в 80 лет меняют профессию и влюбляются!

Год назад американка (84 года) сказала мне: «Не могу прийти на подкаст на следующей неделе, едем с my boyfriend в отпуск, кажется, он сделает мне предложение». Вот так, девочки! 🐱

Все пишут про День святого Валентина, и я хочу в очередной раз рассказать о том, как я люблю свою профессию💖

И, кстати, кажется, в моей любви к пиару всё как в самых классных романах (эмоционально): иногда тяжело, хочется всё бросить и просто сказать: «Ненавижу пиар, лучше бы я стала…». И далее обычно я начинаю придумывать миллион новых профессий для себя. Вчера вот хотела стать психологом, позавчера учителем. А так обычно порываюсь поступить в мед, но здравый смысл пока заставляет все взвешивать🤣.

Но стоит немного отдохнуть — и ты вновь влюбляешься в то, что делаешь!

О своей любви к профессии я рассказала прекрасной Анне Григорьевой, ведущей подкаста «Только личное и только бизнес».

Аня до записи проверила всё много-много раз, задала массу вопросов. Настоящий профессионал и потрясающий собеседник (из тех, которые задают глубокие вопросы и всегда проявляют живой интерес к истории гостя).

И подкаст поэтому у нее классный, обязательно послушайте — там истории обычных людей с их победами и поражениями. А таких честных разговоров о поражениях нам очень не хватает, ведь именно они мотивируют вставать и идти дальше.

А эпизод со мной можно найти по ссылкам ниже:

Платформа mave
Яндекс музыка
Apple
VK

Неожиданно прилетела в Москву на несколько дней. Борт приземлился, все захлопали)

Заметила, что в других городах мира никто никогда так не хлопает. Хлопают только в городах России или если борт наполовину занят носителями культуры страны)

Говорят, хлопают еще итальянцы.

И вот ты приземлился в Москве и все захлопали. И ты понял — ты дома💙.

Можно любить другие страны и жить в них, но вот этот момент, когда самолет только сел и ты подглядываешь в иллюминатор и видишь вывески на родном языке.

Да ладно, подглядывать в иллюминатор ты начинаешь уже ровно в тот момент, когда звучит фраза «Уважаемые пассажиры, мы начинаем посадку в Москве!» 😍

Эмигранты меня сейчас поняли🥹🥹

Предприниматели, признавайтесь, про нас?🤣

Проекты, о которых должен знать мир💙

На днях увидела результаты PRWeek Healthcare Awards (PRWeek – ведущее мировое издание о PR, эта их премия посвящена коммуникационным проектам в сфере здравоохранения и фармацевтики).

Просто посмотрите, какие классные проекты реализовывают агентства и какие важные темы поднимают!

▪️Проект Dad Genes (Johnson & Johnson Innovative Medicine и 21Grams (входящая в Real Chemistry). Одна из целей кампании – повышение осведомленности мужского населения о важности сдачи генетического анализа на мутации генов BRCA (мутации, отвечающие за возникновение рака). Команда создала рекламный ролик, который показывался в Google, когда люди искали информацию о BRCA. В результате, на сайт кампании перешли более 16 000 человек, а национальные показатели тестирования были увеличены на 5%.

И какая классная игра слов! "Dad Genes" – гены отца / джинсы отца (dad jeans). Джинсы стали одним из символов кампании. Через образы барбекю, поло и мини-гольфа в рекламе донесли важный месседж: забота о своем здоровье – это забота о будущем своих детей. Ведь если вы знаете о поломках в своих генах, вы можете рассказать об этом своим детям!

▪️Проект The Hopefall (American Cancer Society и Real Chemistry).

В онкоцентрах Американского онкологического общества (ACS) есть трогательная традиция – пациент, победивший рак, звонит в колокол в честь окончания лечения. 🔔
В рамках коммуникационной поддержки общества был создан проект "The Hopefall", на сайте которого падает множество снежинок.

Кликнув на одну из них, вы увидите имя пациента, победившего рак, и услышите звук колокола, связанный с его историей.

А ещё здесь через специальную форму можно оставить сообщение людям, которые победили болезнь или только борются с ней. С 18 декабря 2023 года по 9 января 2024 года сайт посетило более 1400 уникальных пользователей из 25 стран.

▪️Проект What Science Can Do (AstraZeneca and Edelman). Исследования показывают снижение уровня доверия по отношению к фарм компаниям, чтобы исправить ситуацию и в том числе привлечь внимание инвесторов. команда создала серию видеороликов, рассказывающих истории реальных пациентов, чьи жизни изменились благодаря научным достижениям и терапии.

Например, вот ролик про Нико, который спокойно бежит по школьному коридору, хотя полгода назад из-за приступов астмы не мог иногда ходить. А вот история Хлои, которая сделала памятную татуировку в честь победы над раком. Люди принимали терапию, которая появилась благодаря науке.

Коммуникационное сопровождение проекта: партнерство с The New York Times (полностраничная реклама и digital-виньетки на сайте). Только за первые две недели страницы Science and Innovation на сайте AstraZeneca посетили почти 41 000 раз (что в три раза превысило средние показатели).

Небольшое напоминание от основателя Netflix о том, что успешным становится человек, который просто продолжает делать, даже если сейчас ничего не получается

Просто небольшое предостережение для всех в этом канале🙁

Если у вас российский паспорт и вы вдруг решили воспользоваться сервисом WISE (переводы денег), лучше подумайте дважды. С 24 декабря я пытаюсь вывести полученный от клиента платеж. На данный момент у меня запросили, кажется, все документы – осталось прислать только мое свидетельство о рождении. Думаю, это тоже скоро запросят🙈 Инвойсы, договор аренды, билеты из России, налоговые декларации – не работает ничего!

WISE любозно разрешит вам оформить аккаунт на иностранные документы, но вот деньги в определенный момент отдавать перестанет)

Смотрите, какой классный заход в личные сообщения в LinkedIn. И классный подход к лидогенерации! ✨

Девушка в LinkedIn публикует на странице очень простой опрос: «Что мешает вам выстраивать личный бренд в LinkedIn?»

Отвечаю, результаты видит только она.

Проходит два дня, автор опроса пишет мне в личку и продолжает диалог. На мой взгляд, слишком быстро начинает продавать и предлагать услуги агентства, я бы сначала попробовала поговорить с человеком и познакомиться с ним.

Но все равно заход классный!

Опрос позволяет: а) собрать данные о проблемах аудитории и понять, какой продукт нужен б) выцепить аудиторию, которой потенциально могло бы быть интересно сотрудничество.

Классный метод! Надо попробовать

Как питчить американских и европейских журналистов?

Отправляйте питчи в пятницу после 6 по времени журналиста!🤣

▪️Какое медиа пиарщики в 24 году питчили чаще всего? BBC😍
▪️А журналисты какого отвечали чащего всего? Forbes!💙

Американская компания Propel выложила ежеквартальный отчет с анализом питчей пиарщиков. Файл прикрепляю!

Если вы работаете в пиаре / маркетинге, очень рекомендую следить за их отчетами (также можете проверять похожие отчеты Muck Rack).

Еще одно прекрасное напоминание о том, что дружба с журналистом не должна приравниваться к 100% публикации. Выстраивание отношений с журналистами – лишь часть процесса.

Если ваша история / продукт не очень интересны аудитории издания, публикацию вы не получите, даже если журналист – ваш лучший друг🙂

Главную роль всегда играет предоставляемый контент.

Если вдруг вам интересен пиар стартапов, очень рекомендую интервью Тома Лоуренса (Tom Lawrence), пиарщика из Великобритании, его компания MVPR специализируется на пиаре стартапов.
Интервью очень интересное!

И острожно‼️в видео красивый британский акцент🥹

A кто-то уже пробовал DeepSeek?🧐 Как вам? Вся моя лента в LinkedIn полна постами про них))

Дополненная реальность в медицине. ВАУ! 😍

Я много говорю о том, что в агентстве мы работаем много с медицинскими проектами / проектами, стоящими на стыке IT и медицины.

Увидела только что пост в LinkedIn о том, какие разработки уже используются в некоторых Американских госпиталях.

Просто посмотрите на то, какие проекты создает американская компания Medivis (разработчик технологий дополненной реальности для хирургии). Один из их основных продуктов – SurgicalAR, инструмент визуализации, который помогает хирургам ориентироваться во время операциий.

Он накладывает голографические изображения на тело пациента, давая врачам более полное представление об анатомии и патологиях.

Посмотрите видео о продукте, это нечто.

Кто-то знает, кто занимается пиаром этой компании? 😂

Наша клиентка выступила на площадке TEDx😍

Одна из самых интересных областей для меня — медицина (да, я ипохондрик и вот только вчера сделала очередное МРТ!). Часто задаю себе вопрос: почему не пошла в медицину? Ответ простой — ЕГЭ по химии. 😂

Я убеждена в том, что проекты в сфере медицины — одни из самых важных для человечества.

Именно благодаря людям, работающим в больницах, лабораториях и создающим новые технологии, мы продлеваем жизнь себе и близким.

Миссию нашего агентства я вижу в том, чтобы рассказывать миру обо всех них.

Мы работаем с совершенно разными направлениями — от врачей до стартапов в области медицины и биологии.

Наша клиентка (ранее я уже писала про нее) доктор Джули Симерс (Dr. Julie Siemers) поднимает важный вопрос: 'Как уберечь себя от врачебных ошибок?'

Напомню статистику, которую она приводит в своей книге:

▪️Врачебные ошибки — третья причина смерти в США. Из-за них ежегодно умирает около 400 000 человек.

Сообщение Джули простое: «Ваше здоровье – ваша ответственность. Важно научиться разбираться хотя бы в элементарных вещах, чтобы сохранить свою жизнь».

Джули выступила на сцене TEDx, и это большая гордость для нашей команды! Презентация названа очень просто – «Как не умереть в госпитале?» (How Not to Die in the Hospital)

Считаю, что это видео должен посмотреть каждый, кто заботится о своем здоровье.

Вика (наш менеджер), большое спасибо за такие результаты и любовь к клиенту!🥹Ты и этот клиент = лучший метч!

Нашла интересный пост в LinkedIn о том, как и где искать идеи для постов🙂

Первый пункт мне кажется особенно рабочим: у меня в Telegram есть специальный закрытый канал, в который я закидываю все идеи для будущих постов.

Например, в субботу вечером я могу смотреть фильм, и вот в голову приходит идея для поста по мотивам этого фильма.

Сразу все кидаю в этот канал, а потом пишу посты для Telegram (и сейчас мы будем больше писать для LinkedIn, это для нас основная платформа лидогенерации).

То есть идея простая — просто фиксируйте все сразу! А потом доставайте из этой копилки разные темы для постов.

Заходишь в LinkedIn и видишь в ленте новости клиента – пост о том, где Dr. Megan Lyons была опубликована за последние несколько месяцев.
Листаешь и понимаешь, что все это работа нашей команды

Очень горжусь!💙

Кажется, на той неделе вся страна обсуждала две новости: номинацию Юрия Борисова и пятерку Василия по истории😂😂
Если вы еще не видели этот рилс про Васю, обязательно посмотрите!

Обычная учительница-классный руководитель выложила видео, на котором ей говорят про то, что двоечник Василий из ее класса наконец получил 5 по истории! Видео залетело уже на 4 миллиона.

Она так искренне радуется, это безумно мило!

Как мне не хватало таких учителей!

Посмотрела прекрасное интервью Надежды Стрелец с Ириной Винер.

Вокруг работы Ирины Александровны много разговоров, не все методы кажутся гуманными, не со всеми ее взглядами я согласна, но силу этой персоны в развитии художественной гимназистки нашей страны нельзя недооценивать. Это человек, который воспитывает чемпионов.

Я получила колоссальное удовольствие от просмотра!

Что понравилось больше всего:

▪️Выдержка Надежды. Гость сложный, ответы дает односложные. Видно, что ближе к середине контакт был все-таки налажен, стало легче. Подготовилась Надежда потрясающе! Она приводила миллион фактов, цифр, не ошиблась ни разу. Выучила биографию гостя наизусть.

▪️Внешний вид Ирины Александровны. Небольшая ремарка – ей 76 лет. Встает в 8 утра, каждый день 7 тысяч шагов.

▪️Истории Ирины Александровны про гимнасток, которые выступали с травмами и сломанными ногами. Мурашки по кожи от того, на что способен человек ради достижения собственных целей и медали, к который идет всю жизнь.

Психология чемпионов спорта высших достижений для меня вообще какой-то другой мир. Удивительно, как в этих людях сочетается все: талант, дикое трудолюбие, возможность сопротивляться базовым человеческим потребностям вроде желания поесть и способность отключать эмоции во время выступлений.

▪️Приверженность Ирины Александровны своим принципам. Люди обвиняют ее в жестокости, на что она говорит: «Да, жестоко. Но это мои принципы и я буду им следовать. Не нравится – уходите». С одной стороны – жестко, с другой – почему нет? Советчиков вокруг много, но эти советчики как правило сидят на диванах и всегда знают, как лучше сделать.

▪️Цитаты Ирины Александровны про дисциплину, талант, судьбу. Выношу в свой список цитат: «Дисциплина – тоже талант» / «Мне всегда страшно. Невозможно не бояться. Но важно свой страх преодолевать» / «Если ты стоишь на первом месте, ты звезда. Как только ты встаешь с этого места, ты снова никто и начинаешь все сначала».

Еще у Надежды мне безумно нравятся вот эти два интервью (оба пересмотрела уже по два раза):

▪️Встреча с Николаем Картозией.
▪️Встреча с Юлией Соловьевой
(ранее глава Google в России).