Из всего весеннего мракобесия могу выделить один положительный момент...

Трафареты ЯВНО стали работать лучше+ стали сильно дешевле

Кто уже забыл это слово, советую вспомнить😎

Готовьте говняшки в рекациях😎
https://t.me/ozonmarketplace/2422

⚠️ АНОНС ЭФИРА

Завтра 25 апреля в 18-00 ко мне в гости придет Ярослав Твердов, арт-директор студии дизайна WildSpace

Будем говорить о дизайне карточек, а специфике работы селлера с дизайнером и...Ярослав в прямом эфире "прожарит" ваши карточки.



Присылайте кандидатов на "прожарку" в комменты к этому посту и приходите завтра. Будет ЖАРКО!

А давайте опять про финансы😎

Много интересных дискуссий идет на тему, что, чтобы снизить СВД нужно дополнительно "подмораживать" сток, снижая оборачиваемость партии

Записал видео. где смоделировал такую ситуацию и посчитал, какую эффективность имеют дополнительные вложения в стоки

______________________________________________________________________________________________________________
у нас есть чат канала
актуальная информация по Курсам

А желтенький полезные штуки делает😎

Подключу на Экспрессе

Ладно... Давайте объективности ради, если я правильно перевожу с озоновского на русский!

От стратегического к текущему. Комиссии подняли, но... Отменяют ПМ.

На круг по юнитке получаются плюс минус те же яйца, только в профиль. Где-то чуть в плюс, в большинстве категорий немного (в районе 1%) станет хуже

В одежде и обуви станет сильно лучше, но только до конца года...

Отдельно хочу сказать ребятам из PR-службы Озона: Вы окончательно разучились общаться и доносить информацию. Ваши пресс-релизы приходится переводить на русский "в лучших традициях WB"

Печально😒

Ребят, а теперь без шуток...

Я думаю, уже пьяному слепому ёжику должно стать понятно, что Озон планомерно и стратегически выдавливает мелкий бизнес с площадки.

Выдавливает потому что:

- нас очень много
- многие не могут, не хотят, не хотят мочь соблюдать стандарты по скорости доставки ( а это одно из самых основных преимуществ маркетплейсов)
- Морально не готовы работать с маржой 10%
- Забивают склады неликвидом

et cetera, et cetera, et cetera,

Я сейчас отнюдь не оправдываю Синего, я просто говорю о реалиях. гораздо проще работать с 10 тыс поставщиков, которые являются средним и крупным бизнесом, которые имеют отделы планирования, налаженную логистику, готовность работать "на оборот" с маржинальностью 10%

Вот тут интересы сторон совпадают, они договорятся.

500К мелких селлеров площадке НЕ НУЖНЫ и площадка будет продолжать их планомерно выдавливать с рынка.

Сократится ли ассортимент? Некритично. Большинство позиций заберут те самые средние и крупные. Какой-то совсем уникальный ассортимент выпадет, да, но вы серьезно считаете, что для площадки с триллионами оборота это большая проблема?

UP or OUT- это повсеместная практика в бизнесе. И когда я пишу "UP"- это даже не столько про оборот, сколько про компетенции вести бизнес.

Эпоха "мамкиных селлеров" закончилась. Те, кто не умеет хорошо считать, не умеет "в логистику", не строит эффективные команды...тот уйдет.

Все, что сейчас происходит- это звенья одной большой цепи.
______________________________________________________________________________________________________________
а еще у нас есть чат канала
А в этом посте можно найти актуальную информацию по Курсам

ОФИЦИАЛЬНО ОБЪЯВЛЯЮ

Название канала никаких аллегорий на легкое развитие бизнеса в Озоне НЕ ИМЕЕТ😎
Все совпадения случайны, ваша додумки- это ваши додумки

Переименовывать канал тоже не буду...Жалко😝

В целом, если кратко пересказать все, что происходило последние полтора месяца...😎

DO 29h or GET OUT

forever yours, OZON

Как я понимаю, Озон решил добить ФБС...

Комиссия в одежде стала 29%😂+ увеличение стоимости доп. литров с 10 до 18...
Смотрю сейчас сетку тарифов, много категорий, где комиссия 31%...

Когда я пишу "учитесь работать с собственным подсортным хабом", я вот что имею ввиду...


Представьте, просто представьте сейчас выражение лица селлера, который отгрузил "на все деньги" кластер Москва на ярославский склад...

Товарищи одежники/обувники и прочие несчастные, работающие с ЧЗ...ВНИМАНИЕ😎
https://t.me/it_mps/1229

Две мысли по поводу вчерашнего обновления кластеров...

1. Стратегическая. Хотите успешно выстраивать логистику в Озоне- учитесь работать с собственным подсортным хабом. Не должен у вас весь товар сразу уезжать на склады Озона. НЕ ДОЛЖЕН. Глубину на Озоне сокращаем, учимся выстраивать быстрый подсорт. Иначе свежая партия веселящего газа, привезенная в Офис Озона будет ОЧЕНЬ больно отражаться на вас

2. Тактическая. Ярик не пролюбите

____________________________________________________________________
а еще у нас есть чат канала
А в этом посте можно найти актуальную информацию по Курсам

Запись эфира с Алексеем Варламовым, основателем сети дарксторов "Блистро"

Очень интересно поговорили про Экспресс-доставку на Озон, Яндекс Маркете и даже на ВБ😎 Посмотрели интересные кейсы, один даже потом отддельно посчитаем, но, кажется "слона то мы и не приметили" и с новой логистикой Озона определенную группу товаров на Экспрессе продавать выгоднее, чем на обычном FBO (дожили!😎)

Вторая часть видео в аудиоформате, не удивляйтесь отсутствию картинки😜 Так случается иногда. Но там все понятно, в принципе, презентацию Алексей рассказал в первой части, а я от себя там добавил)

Тут на эфире с "Блистро" очень интересный кейс обсуждали. Потом посчитаем внимательно, в первом приближении...

А у кого товар НЕ КГТ, но достаточно объемный и логистика выходит 500/600/700 руб?😎

Запись эфира скоро выложу, кстати

ПРОДОЛЖЕНИЕ ЭФИРА ПО ЭКСПРЕСС БУДЕТ В ТЕЛЕГАМ😎
Смотрите ссылку наверху

⚡️ МЫ В ЭФИРЕ!
Ссылка на трансляцию
https://telemost.yandex.ru/live/88b49b5604474e14be84d519640fbe84

Как прое...ть сезон, упасть на дно и воскреснуть...😎

В прошлом году мы полностью про...любили второй (самый вкусный) квартал. Нехватка оборотки+ нерегулярные загрузки кластеров.

В итоге к середине августа дошли до состояния, когда было 149 заказов за неделю и пустые склады...

Вчера было 149 заказов...за день. Символично

2️⃣ Уберём у регионов, где нет проблем с поставками, часть альтернативных кластеров — при этом там по-прежнему останется хотя бы один вариант с нормативным временем доставки 45 часов.  

Это плохо...

✅ Перестанем учитывать при расчёте среднего времени новинки — товары, которые продаются с наших складов первые 28 дней. Так сможете понять, в какие кластеры заказывают продукцию чаще всего, а уже потом отправить её туда.

А это хорошо...😎

Найдите 10 отличий😎

С 6 мая ОПЯТЬ изменения в кластерах😎

Что изменилось:

Количество кластеров сократится ( уже спасибо!)

РнД, и Краснодар объединяются в кластер ЮГ

Омск и Новосибирск сливаются в кластер "Сибирь"

Появляется кластер "Саратов", в который войдет бывший "Волгоград"
Появляется кластер "Ярославль"

В целом, разудалое веселье в логистике продолжается, в этот раз хотя-бы положительный момент в том, что "дальние" кластеры в основном объединили, а раздробили европейскую часть

В остальном...веселуха😎

🛎️НАПОМИНАЛОЧКА!!!

Сегодня в 18-00 встречаемся в эфире с Алексеем Варламовым, основателем сервиса "Блистро" и будем говорить про Экспресс. На Озоне и не только

Ссылка на трансляцию
https://telemost.yandex.ru/live/88b49b5604474e14be84d519640fbe84

Запись БУДЕТ😎

https://telemost.yandex.ru/live/88b49b5604474e14be84d519640fbe84

Многие из вас выразили интерес к короткому интенсиву по юнит-экономике.

Решил сделать его тремя вебинарами по два часа на следующей неделе

Вебинар 1 28 апреля в 11-00 мск
- Плановая юнит-экономика
- Где брать данные в ЛК Озона
- Точки роста
- Какой товар не имеет шансов в Озоне?
+ ответы на Ваши вопросы и разбора Ваших кейсов

Вебинар 2 29 апреля в 12-30 мск
- Фактическая юнит-экономика
- Расшифровка финотчета Озона
- Соинвест
+ ответы на Ваши вопросы и разбора Ваших кейсов

Вебинар 3 30 апреля в 11-00 мск
- Финансовые метрики
- ROI
- ROI в процентах годовых
- Маржинальность
+ ответы на Ваши вопросы и разбора Ваших кейсов

Запись курса останется у вас в минимум течение 6 месяцев после прохождения

Записаться можно тут
https://bluerise.getcourse.ru/unit_economy
После записи у вас будет доступ в закрытый отдельный чат (ссылка в последнем уроке, доступна после регистрации).
По скидкам для Резидентов школы (для тех, кто ранее уже проходил обучение у нас) можно обращаться к Илье - @ilya_bolsheglazov

Цена 9900 руб

Продолжаем про ROI
И сегодня рассмотрим такой показатель как "ROI в процентах годовых"

В прошлом посте мы выяснили, что ROI- это прибыль, которую имеет бизнес на вложенные деньги (на себестоимость и основные средства)

ROI в процентах годовых покажет нам, насколько эффективно работают вложенные деньги в сравнении с вложениями в другие финансовые инструменты

В примере из прошлого поста у селлера был ROI-25% и он оборачивал партию за два месяца с учетом логистического плеча

Логистическое плечо- это время, которое прошло от момента оплаты товара до того, как товар попал на склады маркетплейса и стал доступен к продаже. Обычно это несколько недель ( у нас это примерно 3-4 недели), кто работает с Китаем, логистическое плечо обычно длиннее.

А еще есть Озон...он тоже деньги отдает не сразу, а спустя 3 недели

Итого, оборачиваемость денег складывается из:

- Логистическое плечо
- Скорость ухода партии
- Задержка выплаты


В нашем примере с учетом логистического плеча селлер оборачивает апртию за 2 месяца (9 недель)+ 3 недели задержка денег от Озона. Итого оборачиваемость денег- 12 недель или 12/52=0,23 года

Тогда ROI в процентах годовых у него 25%/0,23=108%

Сам по себе этот показатель- это "сферический конь в вакууме". Его нужно рассматривать исключительно в сравнении с другими способами вложения денег.

Например, банковский депозит сейчас- это18-20% годовых. Столько селлер заработает, если просто положит деньги в банк. Безрисково, но в сравнении со 108% малоинтересно

По хорошему, каждая ваша карточка товара, каждая склейка должна просчитываться на ROI в процентах годовых для понимания, с какой эффективностью в этот товар вы вкладываете деньги. У одного товара это может быть 200-250% годовых. Товар популярный, поставки бесперебойные, ниша хорошая. А вот второй товар может быть проблемным- маржа меньше, товар постоянно пропадает у поставщика и приходится либо терпеть out of stock, либо "перебирать" партию с запасом. И там ROI в процентах годовых, допустим выходит -15%

И тут возникает вопрос: А зачем в такой товар вообще инвестировать, когда легче и выгоднее положить эти деньги на депозит или вложить их в первый товар?


В общем для меня базовыми ориентирами являются

Минимум 25% годовых, если вы работаете на свои деньги
Минимум 40% годовых, если вы работает на заемные средства

С последним вообще надо быть аккуратными. Инвестиции в товар заемных средств обязательно должны показывать доходность выше ставки по кредиту, а они сейчас ой какие кусачие...

☄️Завтра 22 апреля в 18-00 проведем эфир по Экспрессу для Озона и Яндекс Маркета. Я уже неоднократно писал, что мы делаем экспресс через сеть дарксторов "Блистро"
На данный момент мы подключили 3 города в Озон и 4 в ЯМе

В общем завтра Алексей Варламов, основатель "Блистро" у меня в гостях, говорим про Экспресс

Чуть финансов в понедельник с утра...😎

Что такое ROI

ROI - return of investment. Это финансовый показатель, который показывает, какую прибыль ( в процентах) имеет бизнес от вложенных в него денег.

Именно от вложенных денег, а не от объема продаж. В нашем с вами случае вложенные деньги- это купленный товар, оборудование и производственные помещения.

Ну, ок. Оборудование и производственные помещения- это сложно, давайте просто рассмотрим вложения в товар.

Тут важно понимать, что это не только тот товар, который уже лежит на складах, но и оплаченные счета. Деньги то уже вложены.

Допустим, в среднем, селлер в товаре держит 1 млн руб. Это его Актив, который должен приносить прибыль.

Ок. Миллион рублей в товаре. Допустим, наценка х3 и продаст этот объем товара Селлер за 3 млн.

Половину из этих 3 млн заберет площадка- 1,5 млн. Еще 5% налоги- 150 тыс ( беру 5%, потому что учитываем соинвест)

Ну и Селлер у нас сам делать все не хочет и у него есть менеджер, которому он платит 50 тыс.

Давайте представим, что партия продается за 2 месяца

Итого:
Вложено 1 млн руб
Продано на 3 млн руб
Расходы:
1.5 млн забрал маркетплейс
150 тыс налоги
100 тыс- зарплата менеджера

Итого расходами 1.75 млн

Чистая прибыль 250 тыс или 25% от вложенных денег.

Вот это и есть ROI. ROI равен 25%

Я для упрощения брал, что Селлер вкладывал исключительно свои деньги, не брал кредиты.

И дальше нужно считать ROI в процентах годовых, но это не тема этого поста

Дополнение к прошлому посту

Я эту проблему поднял, просто, чтобы дать понять: если вы ее не решите, не решите, как финансировать рост, сопоставимый с ростом рынка, то это глобально путь в один конец. К закрытию. Мы прошли это в прошлом году, когда категория выросла на 70%, а мы на 10%, потому что просто не смогли финансировать рост. В этом году наверстываем

Ключевая проблема роста

Сейчас попытаюсь кратенько объяснить одну фундаментальную проблему большинства селлеров.


Итак. Допустим, мы имеем юнит- экономику с 15% чистой прибыли от объёма продаж и 50% ROI. Например товар стоит 300 руб по себестоимости, 500 руб мы отдаем Озону, 50 руб налогами Государству родному ( для ровного счета взял 5%) и 150 руб прибыль

Тогда продав 100 штук, мы на выходе получим "на руки" 100*( 300 себес+150 прибыль)=45 тыс руб, чего хватит на закупку 150 ед. товара

Если не вынимать деньги из бизнеса, то это позволит расти с темпами 50% период к периоду. Если не вынимать деньги из бизнеса...

Рынок в последние годы рос быстрее. А значит среднестатистический селлер, даже если всю прибыль пускает в оборот снова просто не успевает за темпами роста рынка. Для того, чтобы расти темпами, сопоставимы с рынком и не терять долю 50% ROI оказывается недостаточно. А если НЕ расти такими темпами, то очень скоро окажешься на задворках поисковой выдачи.

Вот и дилемма... Брать деньги в кредит на развитие под нынешние проценты? Не вынимать прибыль из бизнеса?

Большинство селлеров не могут себе позволить ни того, ни другого...

ЯМ в последние дни показывает какую-то интересную динамику. Стабильные 15-20 тыс в день по заказам. Для меня это удивительно, с учетом, что мы им не занимаемся почти, заказы только с фбс, да и цены там повыше, чем на остальных МП. ВБ такую динамику не показал, хотя ассортимент один и отгружаются заказы "с одной полки"

Ooooooops!😒

К сожалению, по технически-авиационным причинам наш сегодняшний стрим переносится. У Сании задержали рейс и сегодня она не сможет рассказать нам с вами про бизнес с Китаем

Бывает...переносим эфир на

2️⃣8️⃣🔣0️⃣4️⃣ 1️⃣8️⃣🟰0️⃣0️⃣

От лица экипажа приносим вам свои извинения за задержку рейса...😎

⚠️НАПОМИНАЛОЧКА

Сегодня в 18-00 говорим про "белый" бизнес с Китаем, про доставку, производство и много чего еще

Приходите задавать вопросы, людям, которые уже 13 лет в этом бизнесе

Сам стрим будет вот тут:

https://telemost.yandex.ru/live/dd42668b8d6047aaaea516061bdc78ca

Давайте "по чесноку"

Вы, наверное, заметили, что в канале стало больше постов про курсы.

Так вот, хочу сказать всем: Школу мы создавали НЕ для того, чтобы "бабки лопатой грести". Школа и платные курсы сейчас- это "донор" основного бизнеса, который на протяжении нескольких лет оставался жутко недофинансированным.

И все деньги от продажи курсов уходят на пополнение стоков и рост основного бизнеса, чтобы было о чем писать в канале, в том числе

Мне кажется, я даю достаточно бесплатной информации. Поэтому все, кто ставит клоунов и говняшки...Либо принимайте это, либо...я вас не держу

Тут в чате вопрос возник и я решил записать небольшое видео о том, как посчитать число отмен, за которые мы отдаем деньги за доставку, т.е. товар успел уехать к покупателю, а сколько отмен произошло настолько быстро, что товар не успели передать в доставку

ЛОЖНЫЕ ИЛЛЮЗИИ или почему процент выкупа нельзя смотреть в этом виджете


Потому что он ВРЁТ😎

Вот вроде простейшие вещи, на которых можно ловить Озон на предоставлении недостоверной информации

Смотрите:

Озон пишет, что за 28 дней с 21 марта по 17 апреля было

2544 заказа ( это ПРАВДА)
395 из них отменили (это тоже ПРАВДА)
45 вернули ( и это тоже ПРАВДА)
Значит 2104 выкупили ( правда????)

Постойте...а где же заказы "в пути"? И сколько их?

А их...внимание 494!!! Заказы, которые доставляются, собираются или находятся в ожидании сборки

А где же они в этом отчете? Догадались?😎 Правильно...в графе "Выкуплено"

И вот виджет показывает нам 82% выкупа и 2104 доставленных заказа. А на самом деле


На самом деле из 2544 созданных с 21 марта заказов выкуплено только 1610

395 отменено
45 возвращено
и 494 в пути к клиенту

И в итоге реальный процент выкупа составляет не 82,7%, как рапортует Озон, а 78,5%

Завтра в 18-00 у меня в гостях будет Сания Даулет, владелец Компании ChinaG-logistic

Поговорим про "белый" импорт из Китая, про то, как и где в Китае найти хорошего поставщика, про риски и будут интересные истории.

Приходите😎

минус 2,5% от маржинальности😎

Кто проверял уже, насколько у вас логистика выросла в процентах?

Ох...это "вжжжжж" неспроста😎
ЯМ начал подавать активные признаки жизни. А еще позвонила сейчас менеджер от них, сказала, что с 1 мая на Экспресс доставку будет 50% скидка на комиссию на 2 месяца. Т.е. не 22%, а 11%

Ну, мы люди простые, ЯМ, так ЯМ, ребята из "Блистро" мультиплатформенные, поэтому 4 города Экспрессса на ЯМ...как два файла отослать😎

По условиям Экспресса на ЯМ. Доставка силами Яндекс GO. Стоимость от 80 до 500 в зависимости от веса и габаритов товара. Надеюсь на 80😎

Сегодня в Хогвартсе будем подробно разбирать юнит-экономику на Озоне
https://t.me/marketplace_hogwarts/3568

Какие мысли?

Озон прямые поставки принимает ЯВНО И СТАБИЛЬНО быстрее кросс-дока? Почему?

Мне вот правда интересно. Уже месяц грузим Москву, Питер и Казань силами ФФ, прямые поставки принимают буквально за 5-6 часов после сдачи

Нормально так...😏

120 дней при потере товара подождите, пожалуйста...😎

Ребята из MPSTATS пригласили прочитать несколько лекций в их курсе про Озон. Лестно😎

QR для легкого подключения к МодульБанку
https://partner.modulbank.ru/r/DewzhnbpYhjF

Запись эфира с Анастасией Бурындиной, Управляющим Директором блока "Маркетплейс" Модкльбанка


Много полезной практической информации

- Как обезопасить себя от попадания под 115-ФЗ

- Какие лимиты на вывод существуют у банков

- Можно ли выводить все деньги без риска блокировки

- Существуют ли специальные тарифы для селлеров и как Банк понимает, что селлер- это селлер

- Что такое "МаркетКарта" для селлеров и сколько селлер может вывести денег с ее помощью

- Какие возможности есть у Модуля для платежей в Китай



И, конечно, не без подарков

Промокод "Селлер" дает в подарок:

— 6 месяцев бесплатно на тарифе Селлер;

— 4 месяца бесплатно на тарифе Селлер Про;

— 2 месяца бесплатно на тарифе Селлер Топ

Тарифы

А еще мы с Модулем создали отдельный чат, где вы можете задать все интересующие вопросы по банковскому обслуживанию при работе на маркетплейсах

НАПОМИНАЛОЧКА!!!
начинам в 18-00
Приходите пообсуждать самое святое...ДЕНЬГИ😎

Анастасия обещала несколько оооочень интересных тем для селлеров, включая наш "любимый" 115-й и как с этим жить

А еще про "плюшки" Модуля для селлеров и работу с Китаем!

Встречаемся тут
https://telemost.yandex.ru/live/cd7efcce36854a3e9f275f851f5f3b22

Запись БУДЕТ! Кто спросит в чате, забаню (по традиции)😎

И раз уж у нас сегодня День Яндекс Маркета...😎

Я чесговоря, малость прифигел.

Покупательское поведение клиентов ЯМ разительно отличается от двух "старших братьев"

Очень много предоплаты и очень много сплита

Фигашеньки, ЯМ жжет сегодня😎

https://t.me/mpgo_ru/6471

Все, что нужно знать про "информативность" виджетов Озона😂

Ноздря в ноздрю идем...Страшный конкурент)

Когда бизнес растет и у него появляются постоянные расходы, то невольно начинаешь менять логику и "плясать от другой печки"

Постоянные расходы- это аренда офиса и склада, оклады сотрудников. Они не зависят от того сколько ты продал в этом месяце. Они просто есть😎

И вот когда они есть, то начинаешь думать о том, как их "раскидать" на бОльший объем продаж. Вот тут появляются мысли и том, что можно продавать больше, но с меньшей маржой, и что нужно выходить на третий маркетплейс, и что "полить" рекламой и пропушить объемы становиться дешевле, чем просто сидеть и смотреть на свои постоянные расходы😂

У Экзюпери в "Маленьком Принце" есть знаменитое "Мы в ответе за тех, кого приручили"...Вот и мы, когда несем расходы на офисы, склады, сотрудников должны понимать, что если мы не дадим им нужные объемы, то рано или поздно (скорее рано) это все станет дорого и бессмысленно

Поэтому, я часто с улыбкой смотрю на дискуссии о том, что маржа должна быть не менее ХХ% и меньше ХХХ руб с одной продажи забирать неинтересно. Часто становится сильно интересно, когда "хвостик" постоянных расходов начинает поджимать. Начинаешь думать немного другими категориями😎

Не очень понял, как это работает😂

Но как-то работает. Я ссылку на Витрину ЯМ никуда не постил, а продажа льготная есть

Я не против, но хочется понимать😎

Наверное, самое тяжелое в работе руководителя- говорить человеку, что с ним прощаются. Надо уметь это делать и делать достойно

Решили окончательно закрыть собственное производство.

Последний год оно давало примерно 10% всего объема продаж. А времени и внимания требовало много. Техобслуживание принтеров- штука геморройная.

Чувствую, что ушла эпоха...😏 Мы начинали с одного принтера в 2022 году, который стоял у меня дома и радовались 5 заказам в день на ВБ😎 Ностальгия...

Осталось продать оборудование. Кому нужны текстильные принтеры на базе Epson, велкам в личку. Жадничать не будем😎

Завтра 15 апреля в 18-00 ко мне в гости придет Управляющий директор блока "Маркетплейс" Модульбанка Анастасия Бурындина

Поговорим про реалии банковского обслуживания для селлеров, про 115-ФЗ( куда ж без него то?😎), про нюансы работы с Китаем

Приходите, задавайте вопросы. Я сам являюсь клиентом Модуля, спрошу то, что меня интересует...😎

Встречаемся вот тут

2293 руб. стоит 96 л короб отправить Байкалом до Хабаровска. В коробе 70 ед товара. Примерно 33 руб стоимость доставки единицы до склада

Сама поставка стоит на 29 апреля, т.е. планово за 2 недели доедет

Много это или мало- решайте сами. На одной чаше весов переплата примерно 1200 руб, на второй- экономия времени примерно 30 дней😎

Дисклеймер: мы решили, что будем возить Байкалом

Для вашего понимания, НАСКОЛЬКО это будет тяжелая "охота"


Взял данные за последние три дня

Всего 299 заказов

Из них 158 (53%)- СУПЕРлокальные ( свд 28)

231 (78%)- умеренно локальные ( свд до 45)

Оставшиеся 22% портит СВД до 43 часов

Проблемка, аднака...
Общий ДРР от оборота упал до 5%. Примерно месяц не прикасался к РК, вот теперь надо что-то добавлять.

Когда я пишу "проблемка", я не шучу...для меня это правда "проблемка". Пойду думать, как потратить побольше денег и купить побольше трафика

Данные по экспресс-доставкам тоже снял.

Из 25 доставленных экспресс заказов штук 5 можно отнести к категории "нахрена заказывали экспресс" если в итоге забирали из ПВЗ через 100+ часов ( более 4 суток)😜

В остальном экспресс он и есть экспресс. 4-6 часов от момента заказа до попадания в руки покупателя

Мы, кстати, по экспрессу начали отгружать Казань, чуть позже добавятся Питер и Краснодар

Дабы по десять раз не отвечать на вопросы

" А как вы грузите экспресс?"...Мы делаем это через сервис "Блистро"

" И как они?"...Отлично, ноль претензий

"А нахрена, это ж не окупается?"...У нас не окупается и НЕ ДОЛЖНО. Это "плата" за повышение ранжирования в определенных регионах. Плата совсем небольшая и в прямую юнитку экспресса я никогда считать не буду

Позже сниму данные по Казани, будет интересно, насколько там выросли FBO заказы после подключения экспресса

Интересно деффки пляшуть😎

НДС ввели, стоимость логистики Озон задрал в стратосферу, в чатах повозмущались, покричали, погрозили ФАСом и "я ухожу" и...количество активных продавцов марте в моей категории на четверть выше чем в декабре и в полтора раза выше, чем в марте прошлого года😂

Апрель тоже явно не говорит о каком-то исходе)

Кто понял подоплеку, то понял...

Так, ну ок😎

Судя по количеству реакций на предыдущий пост, всем стало интересно, сколько же времени на самом деле проходит от момента заказа до того, как товар попадает в руки покупателю.

Тогда не будем тянуть кота за...хвост) Видео-инструкцию записал. Пользуйтесь, изучайте, делайте выводы😎

PS Мне тут подсказали более легкий способ. После вычитания колонок "дата доставки" и "дата принятия заказа" просто меняйте формат на общий. Там будет десятичная дробь. Это в сутках. Умножаете на 24 и все.

Я тут с экселем поигрался...😎

Вытащил из отчета по заказам данные, сколько часов проходит от момента заказа до того, как покупатель забирает товар

Усредненные данные за квартал-99 часов
За последнюю неделю 59 часов

Не спрашивайте меня, как это сделать😎

Поставите много реакций (инфоцыган, е-мое), запишу видос, как помучать эксель, а если особо неинтересно будет, то не буду видео записывать))

Ну, а если серьезно. Показатели интересные, показывают реальную картину, как быстро товар переходит в деньги

Медиана, медиана, медиана... Все как с цепи сорвались

Зачем вы это делаете? Зачем участвуете в акциях, в которых вам постоянно нужно выкручиваться, что-то придумывать, изворачиваться?

Зачем??? Ей богу... Чат в последнее время просто завален сообщениями "как поднять медиану?"

Вы правда думаете, что само по себе участие в акциях дает вам какой то долгосрочный буст?

Прекратите😎

1 апреля пересобрал свои акции. Дальние и слабые кластеры (Волгоград, Тюмень, Красноярск, ДВ, Калининград, Беларусь, Казахстан и тд) имеют цену на 10% выше.

Вот примерно четверть заказов отттуда пришла с начала апреля. Думаю, это неплохо компенсирует новую логистику😎

Ладно... У Ильи после отпуска (шож Сочи то животворящее с человеком делает) появилась идея заливать видео на все три хостинга

Так тому и быть... И ныне и присно и во веки веков. Аминь😎

Так... Ну, в общем я отдохнул, пора к работе возвращаться😎

На апрель запланировал три интересных стрима

1. С представителем "селлерского" Модуль-банка. Сможете задать все интересующие вопросы про нюансы банковского обслуживания селлеров, про вывод денег, переводы, оплаты и прочее

На втором поговорим с ребятами из https://t.me/China_logistics2023 про работу с Китаем в современных условиях

А потом с нашим дизайн- партнером компанией WildSpace про дизайн карточек товара и о том, как правильно работать с дизайнерами

По датам напишу немного позже, но все это в апреле

Хоть какая-то отрада для глаз...😎

Сегодня День Космонавтики!

Все, что связано с космосом- моя большая и давняя страсть. И как-то так символично получилось( я не специально, чесслово), что именно в День Космонавтики ровно год назад стартовал этот Канал😎

Нам сегодня родно один год. Во-первых... Не верится. Кажется, что канал был всегда
Во-вторых... Скажи мне год назад, что к следующему Дню Космонавтики я сумею объединить более 7 тыс человек, я бы посмеялся, но не поверил бы
В третьих " От лица экипажа" я рад приветствовать всех вас на борту и хочу выразить огромную благодарность всем, кто вместе со мной создает этот канал своими реакциями, дискуссиями в чате и вопросами.

В общем, у меня сегодня двойной Праздник. 365 дней... Полет нормальный, Хьюстон, у нас нет проблем! 😁

Еще раз спасибо каждому из вас и с Праздником! 😎

В рубрике ПРОЖАРКА сегодня будем отогреваться от снежных апрельских сюрпризов грелкой самонагревающейся)

Селлер желает получить обратную связь по конкурентоспосоности карточки, инфографике и описанию.

Понятен ли принцип использования? Остановили бы Вы свой выбор на этой грелке? Или что-то смущает.

Похоже здесь есть, где развернуться нашим экспертам)

Поехали🚀
https://clck.ru/3LMRxC

А вот это хорошо

https://t.me/ozonmarketplace/2409

Экспериментируем😎

Так, завтра возвращаемся в Москву после изучения "курортного маркетинга"...😎 и в понедельник с головой в практикум "5 рычагов стратегического управления бизнесом на Озон"

Есть еще несколько мест. Кто хочет понять и разобрать на своих товарах все нюансы работы на Озоне, милости прошу, записывайтесь у @ilya_bolsheglazov

Практикум длится 4 недели. На нем мы разбираем в теории и потом оттачиваем на практике все основные темы

Стратегия
Специфика алгоритмов
Ценообразование
Аналитика
Поведенческие факторы
СEO
Работа с продвижением и выбор правильных рекламных инструментов
Работа с Акциями
Работа с программами лояльности

B все это на практических примерах и разборах товаров участников.

"5 рычагов"- это 4 недели полного погружения и "разбора по винтикам" своего бизнеса. Поиск ошибок и точек роста

Программу Практикума можно посмотреть тут. В будущем будем делать его реже, примерно раз в квартал, поэтому это последний весенний😎

А не...кажется, третьего сезона (пока!) не будет

Базовая версия, что хотели сделать просто коэффициент 1.63 к базовому тарифу по логистике, но...что-то пошло не так и кэф 1.63 превратился в "+1,63%"😎

Так, ну что?😎

Ждем третий сезон сериала "Эпилепсия логистики"? В первых двух было драматично. Третий уже будет просто комедийным))

Попробуем... Пока бесплатно😎

Настал черед рубрики ПРОЖАРКА, где коллективный разум помогает найти путь истинный каждому вопрошающему селлеру.

Сегодня звездный час у детской электрической зубной щетки⭐

Какие очевидные проблемы есть в контенте и медиа-наполнении карточки на ваш взгляд?

На какие сильные и слабые стороны товара вы обратили бы внимание в первую очередь как эксперт и как обычный покупатель маркетплейса? Приобрели бы ее для своего ребенка или в подарок?

Очень ждем Ваших советов по проработке карточки.
Мнение каждого ценно🙌🏼

Прим. автора: Чего только нет у наших детей. А помните, как раньше: зубной порошок и советская щетка. И зубы молочные выдирали ниткой, привязанной к дверной ручке. И складывали в спичечный коробок или теряли за сервантом. А не вот это вот все....

Закончили с ностальгией.
Поехали🔥🚀

https://ozon.ru/t/4xl7o0e

#мыслипробизнес

В управлении командой есть очень хорошее правило: "Хвали при всех, критикуй наедине"

Вот я смотрю на то, как сейчас наши девочки в логистике все выстраивают и даже не верится, что Алена с нами всего три недели

Маша, Алена... Вы молодцы😎

У нас на главной снова появился виджет контроля соинвеста. Он был далеко не у всех и у нас его месяца три назад тоже убрали. Вот сейчас снова появился

Можно смотреть средний и максимальный соинвест, долю товаров, которым соинвест подключен( у нас 100%)

Рекомендации от Озона прежние: хочешь больше соинвеста, трать на рекламу 10+% от оборота и подключай Премиум+ 😎

Кстати, тем, кто на УСН, напоминаю. Соинвест напрямую влияет не только на конкурентоспособность товара, но и на нашу налоговую базу. Поэтому очень желательно его иметь большим и толстым

Что такое "узнаваемость"? Узнаваемость- это когда Даша спросила у Саши "А где это ты такую красоту купила? А дай ссылочку" И вот чем больше таких "Даш и Саш" обсуждают ваш товар, тем более он узнаваем и тем больше генерируются продажи без вашего прямого участия

Вот тут уже писал, что если позволяет оборотка, делайте максимально широкий "посев". Пофиг на то, что такие заказы не приносят прибыли (и не должны, вообще-то, у них другой функционал) Реклама сама по себе может работать вообще без прибыли, но она создает "объемы", а объемы потом второй волной тянут "сарафанным радио" тех, кого привели уже не вы сами рекламой, а они пришли от тех, кого вы привели этой рекламой.

Но еще раз...Оборотка. Достаточная оборотка- это огромное преимущество. Регулярно сливать половину товара "в ноль" ради посева, ради объемов. Кто может и умеет это делать- тот, в конечном счете" победит. В этом и проблема "мавленьких игроков" Им не хватает оборотки на посев и последующее поддержание стоков на выросшем спросе. У больших ребят эта опция есть. И они умеют этим инструментом пользоваться

Яндекс Маркет теперь за все заказы, приведенные самостоятельно будет брать комиссию 5% вместо стандартной

А... ребят, есть просто кнопка "Отключить" справа😅

И напоминалка всем, кто хотел отказаться от удобной функции автодобавления в акции. Уже можно проставить заветное "НЕТ" в шаблоне))

Цены и акции-обновить цены 👍

Озон запустил услугу по упаковке возвратов

На части кабинетов продавцов уже сегодня автоматически подключена услуга упаковки в сейф-пакеты товаров, возвращающихся с ПВЗ в случае, если они подходят по габаритам. 

Стоимость услуги - 9 руб. В нее входит сам пакет и упаковка товара. 

Продавцы одежды, обуви и ювелирных изделий, проверяйте подключенные товары в разделе FBS- возвраты FBS и FBO- настройки- упаковка возвратов.

P.S. Селлерам с большим объемом SKU придется поковыряться))) отключать услугу можно по 100 штук и страница предательски зависает😁

Рубрика "ПРОЖАРКА" приветствует уважаемых экспертов по фото-контенту🙌🏻

Вы действительно часто даете развивающую обратную связь коллегам, за что вам большое человеческое спасибо, ведь взгляд селлера зачастую замылен.

Сегодня задача со звездочкой 🤓:

Как сделать продающий медиа-контент для очень специфичного брутального товара? Хотя бы с точки зрения дизайна главного фото.

Ждем ваши советы в комментариях. Поехали!

https://www.ozon.ru/product/komplekt-elektromontazhnyy-steklopodemnikov-universalnyy-737274621/

На отдыхе воспринимается немного по другому. Более замедленно, "не в темпе", с улыбкой😎

Вот задумался тут на психологией людей. Стал интересен ход мыслей людей, которые ставят 👎 под опросом)

С теми, у кого плохой вестибулярный аппарат и их постоянно тошнит понятнее.. Там видимо святая уверенность, что им все должны любую информацию отдавать только бесплатно, но вот тут то что?😂

Ожидаемо...😏
https://t.me/ozon_adv/463

Доделываю дела, еще пара созвонов и ВСЕ!😎

С 3 по 10 апреля буду out of stock. Черное море, красивые горы и никакой (наверное) писанины в этих ваших чатиках😎

Дети вспомнят, как выглядит папа, а жена найдет потерявшегося на работе мужа (Алена, я тебя тоже люблю!😎)

Илью тоже сильно не дергайте, мы вместе едем.

Пока мы отсутствуем, напоминаю, что у нас есть чат, в котором можно пообщаться и без нас, только сильно не хулиганьте, мы все видим😎

Затрону сейчас одну неочевидную, но интересную тему


Вот у нас есть два рекламных инструмента

ВВТ- качественный, дорогой поисковый трафик из топа выдачи
Трафареты- в основном некачественный трафик из РП, часто "догонялки покупателя ретаргетом"

И часто слышу вопрос: Что лучше?
Вот давайте подумаем:
Во- первых, надо понимать, что эти два инструмента работают В РАЗНЫХ зонах показов. Т.е. они практически не пересекаются между собой. Это РАЗНЫЙ трафик. И включив один, но не включив второй, вы часть трафика просто упускаете.

ВВТ хорошо "прокачивает" ключи- классные конверсии из топа+ набор объема продаж по конкретному ключу. Однозначно must have
Трафареты- ретаргетинг, хуже конверсии, очень слабо влияет на ранжирования по ключам в поиске (т.к. показ идет не по ключам)


Но...сейчас Трафареты стали сильно дешевле. Мое мнение- их надо включать, потому что

1. Это может стать источником ПРИБЫЛЬНЫХ заказов, которых товар никогда не получит только в ВВТ. Т.е. это плюс к объемам продаж
2. А раз это плюс к объемам продаж, то значит в единицу времени вы продаете БОЛЬШЕ товара

Я бы сейчас включал Трафареты по двум основным причинам даже если ДРР будет на уровне маржинальности (т.е. такой заказ в ноль отдается)

а) Пусть товар мелькает часто на глазах покупателей (в ВВТ такой опции нет)- это увеличение узнаваемости
б) Увеличивается ОБЪЕМ продаж, а значит вы будете покупать больше у поставщика и можете рассчитывать на дополнительную скидку и снижение себестоимости

Моя основная идея в этом посте. Трафареты- это способ "примелькаться" и прокачать объем. Пусть даже без прибыли, но и без убытков, но вот эти две вещи " в сухом остатке" останутся

Узнаваемость
Прокачка объемов

Полезно это для бизнеса в целом? Если оборотки хватает- однозначно ДА

Еще раз хочу поговорить про УТП и его важность в бизнес-модели любого бизнеса


Вот у меня недалеко от дома есть два магазинчика

Первый- это классический "Магазин у дома" с обычным ассортиментом, который в среднем стоит процентов на 30 дороже, чем в любом супермаркете. Магазинчик этот существует сколько я себя помню. Его основное УТП в бизнес модели- это "закрытие лени". От моего дома до ближайшего супермаркета минут 8 ходьбы и переход двух дорог по светофору, а сюда можно прийти в шортах и тапочках даже зимой, там метров 80 от подъезда. И там всегда есть покупатели, потому что "лень идти"

Второй магазинчик подальше, но он продает аутентичные китайские продукты. Моя дочь иногда ходит после школы попортить себе желудок Ла Тяо- это такие острые китайские соевые снеки (на картинке). Тут УТП- это уникальность. Хрен такое купишь еще где-то в радиусе пары станций метро

Вот так и получается, что и у одних, и у вторых сложилась своя ЦА- "лентяи" и "гурманы", за счет которых бизнес стоит на ногах.


А у вас кто ЦА? Какое УТП вы можете предложить аудитории?

Если фбс продавцы наивно думали, что карающая длань Синего Демиурга их не коснется, то это зря😎

https://t.me/ozonmarketplace/2391

АКТУАЛЬНЫЙ СПИСОК КУРСОВ

Курс PRO логистику Наверное, самый актуальный и ожидаемый в текущих условиях

Когда он был наполовину готов, Озон...ну вы знаете...взял и все поменял. Пришлось переписывать большинство уроков. Но мы справились😎

В итоге, это третий курс в нашей линейке предзаписанных курсов с постоянными апдейтами под изменения в Озон.

Не надо ждать потоков, курс идет по принципу "Купи и смотри". Доступ к нему и ко всем его изменениям остается навсегда.

Бонусом к этому Курсу является доступ на 30 дней к модулю логистики сервиса Nepsell

Цена 15900 руб
Ценя для резидентов Школы (кто уже проходил у нас обучение ранее)- 12900 руб

вся линейка курсов задумана, как постоянно обновляемая База Знаний, с помощью которых вы сможете обучать новых сотрудников и постоянно актуализировать свои знания

Ссылка на "PRO логистику" вот тут
https://bluerise.getcourse.ru/PRO_logistics

А еще есть "PRO рекламу" и "PRO Дизайн"

По вопросам выставления счетов для оплаты с р/с и скидок для постоянных пользователей наших курсов пишите @ilya_bolsheglazov

Мемы про "Почту России" оставляем в комментариях😎
https://t.me/mpgo_ru/6421

В новом разделе "Советы из поиска" стали показывать сколько уникальных запросов из какого кластера было

14 апреля стартует очередной поток Практикума "5 рычагов стратегического управления бизнесом на Озон"

Кто хочет понять и разобрать на своих товарах все нюансы работы на Озоне, милости прошу, записывайтесь у @ilya_bolsheglazov

Практикум длится 4 недели. На нем мы разбираем в теории и потом оттачиваем на практике все основные темы

Стратегия
Специфика алгоритмов
Ценообразование
Аналитика
СEO
Работа с продвижением и выбор правильных рекламных инструментов
Работа с Акциями
Работа с программами лояльности
B все это на практических примерах и разборах товаров участников

Программу Практикума можно посмотреть тут. В будущем будем делать его реже, примерно раз в квартал, поэтому это последний весенний😎

Пересобрал "Мои Акции". Все готово. Цены чуть приподнял. Разница между теми кластерами, куда возить будем быстро и стабильно и "проблемными"- 10%

Этим мы компенсируем частично долгие доставки, дорогой кросс и неравномерность присутствия на некоторых кластерах.

В Буст х2 формально остаемся, но с ценой сильно выше, чем в "Моих Акциях" Все товары в х2 нормально зашли " с запасом"

#консалтинг

Коммуникация.
В Команде нужно РАЗГОВАРИВАТЬ. Вот не должно быть такого, чтобы один не сказал, другой не спросил. В итоге два человека кивают друг на друга, а информации, на основе которой принимаются решения неделями нет. Потому что один не сказал, а другой не спросил...

Когда строите Команду больше чем из двух человек, выстраивайте КОММУНИКАЦИЮ. Выстраивайте принципы, по которым информация будет передаваться от человека к человеку. У меня в этом смысле принцип очень простой. Если есть два человека, между которыми должна циркулировать информация, а в итоге этого не произошло и потеряно время, то виноваты ОБА.

Я не хочу разбираться, кто кому чего не сказал, а кто не спросил. Оба участника процесса должны понимать, что промедление- это вина Команды целиком.

В продолжении предыдущего поста

Я совершенно не призываю селлеров уходить с одной из площадок в пользу другой. Присутствовать нужно везде

Я лишь "подсветил" мысль, что площадок несколько, а вот клиент часто один и тот же. Вот тут надо "думалку думать" и стратегию у себя в голове рисовать. Потому что если вы в привлечение одного и того же клиента будете на обеих площадках вливать одинаковый маркетинг...это будет крайне нерационально

Ну а площадкам...Ребята, не рекламой нужно меряться у кого больше биллбордов, а кто крупнейший рекламодатель Рунета, а дать селлерам такие условия, чтобы они сами тащили этих клиентов к вам на площадку.

Про стратегические смыслы

Сейчас будет достаточно объемный и тяжелый текст. Хочу подняться на самый верхний уровень принятия решений и поговорить этим текстом со всеми участниками "банкета". Кто услышит, тот услышит...

Начну с того, что и Озон и ВБ отчитались за 2024 год. Рост ВБ (если читать внимательно)- 44% год к году, 3P- продажи (т.е. продажи сторонних продавцов) в 2024 году- 2.9 трлн рублей

Рост Озона (также берем 3P-продажи)- 65% до 2,45 трлн руб
Попутно вышла новость о том, что Озон стал крупнейшим рекламодателем Рунета, подвинув Яндекс и потратив в 2024 году 17 млрд руб на продвижение.

Вау...Круто. Картинка складывается красивая. Темпы роста Озона выше, чем у фиолЭтового конкурента, на рекламу деньги не жалеют. Молодцы? Ну...молодцы, но...


Но...Вот тут и кроется "бомба", о которой я хочу сегодня поговорить. Итак, Озон отчитался, что активных клиентов стало 57 млн. Всего в России 146 млн, человек. Взрослое население - 115 млн. Из них 84% покупают на маркетплейсах (данные DataInsight за 2024 год) 96 млн человек- это общая аудитория маркетплейсов. Напомню, 57 млн Озон считает "своими" Остается еще приблизительно 30 млн ( за минусом ярых фанатов других МП)

30 млн- это много. Но...опять "но"...Эти 30 млн уже ГДЕ-ТО ПОКУПАЮТ (дайте догадаюсь где)

И что же делает Озон? Со своей точки зрения он все делает правильно, он активно промоутит площадку, пытаясь переманить себе "фиолетовую" аудиторию. Для Озона, каждая покупка, совершенная у них и НЕ совершенная на ВБ- это победа? Однозначно. И Озон пытается втянуть в эту игру нас- селлеров. Смотрите, мы тратим ОЧЕНЬ много денег на промоушн, давайте потерпим, уважаемые селлеры, давайте расходы попилим, нам всем это выгодно, ведь так? Давайте мы сейчас поднимем стоимость услуг и вложим это в рекламу, потом всем станет хорошо. Красивые нарративы, только вот...

А для селлера это стратегически выгодно? Почти половина покупателей при покупке на маркетплейсах сравнивают цены на нескольких площадках. Т.е. Озон предлагает селлеру поучаствовать не в привлечении нового клиента, а в половине случаев переманить уже существующего из одного канала продаж (ВБ) в другой (Озон) Выгода площадки тут понятна и прозрачна. Выгода селлера в чем?

Если уж идти таким путем, то площадка должна дать селлеру взамен:

Минимум более выгодную экономику заказа
Оптимально еще и удобство работы (наличие мест на складах, быстрое попадание товаров на склады)

Что мы видим сейчас? Есть ли лучшая экономика? А хорошая работа инфраструктуры?


И вот тут как раз и возникает самый главный стратегический вопрос: А селлеру то зачем перетягивать клиента из одного канала продаж в другой, если дополнительной выгоды от этого НЕТ?

Вот над этим вопросам я и предлагаю задуматься всем. И селлерам при планировании бизнеса и...самой площадке, которой ОЧЕНЬ НЕПЛОХО бы дать селлеру те самые стратегические смыслы перевода клиента.

Илья сделал горизонтальную версию Калькулятора😎 По многочисленным заявкам трудящихся, как говорится...

Воскресное баловство с экселем😎

Посмотрел сейчас данные по нашим заказам за март в разрезе аудитории на базе 1773 уникальных покупателей

Среднее число заказов у покупателя на момент заказа в нашем магазине- 236
Новичков (10 и менее заказов) 57 из 1773 (3,2%)
Маньяков-шопоголиков (1000+ заказов на Озоне)- 37 (2%)

Для сравнения, у меня в Озоне на сегодняшний день 169 заказов😎

В целом, аудитория матерая😜

Рекорд, кстати- 5774 заказа у человека

СВД на виджете у кого-нибудь меняется? У нас подозрительно 43 ч стоит уже дней 6 без движения

Есть кое-какие небезосновательные подозрения, что виджет - это "дурилка картонная" и 7 апреля нам выкатят реальность😎

Планы на апрель😎

1. ОТДОХНУТЬ😎 Поедем семьями на море, подышим воздухом, прочистим голову
2. Курс PRO логистику почти готов. Обещает быть очень насыщенным😜
3. 14 апреля стартует очередной поток Практикума "5 рычагов" По вопросам записи пишите @ilya_bolsheglazov
4. Основной бизнес к высокому сезону практически готов. Товар дозавозится на склады, наверное первый высокий сезон, когда я почти полностью доволен наличием на складах. Осталось отладить систему быстрого подсорта. Тут Маша с Аленой работают

Также напоминаю, что у нас есть уже два записанных курса

PRO рекламу и PRO дизайн - это формат предзаписанных курсов с постоянным апдейтами после изменений на площадке, их можно купить и слушать в любой момент без привязки к потокам. Все купившие курс потом имеют доступ в закрытый чат для обсуждения


Также планируем еще добавить в линейку

PRO аналитику
PRO финансы

В общем, надо немного отдохнуть и потом опять с головой в работу😎

Маленькое дополнение

Когда я говорю про маржинальность и доходность, я имею ввиду ЧИСТЫЕ показатели. Т.е. за минусом ВСЕХ постоянных расходов и налогов

Постоянные расходы( расходы, которые напрямую нельзя отнести на себестоимость) это

Аренды складов и офисов
Зарплаты персонала( оклады)
Проценты по кредитным обязательствам
Расходы на обучение и консалтинг
Расходы на оборудование (ремонт и амортизация)
И много чего еще... Считайте все!