◼️◼️◼️◼️
На этой недели я провела 6 интервью-исследований и считаю, что пара сделать первые важные выводы. Вот расшифровка подкаста с таймкодами и ключевыми тезисами (комфортно слушать Sx1,5):
00:00:00 – 00:00:27 (Введение)
- Анализ проблем соискателей среднего/высшего звена.
- Цель – понять барьеры в поиске работы у опытных специалистов.
00:00:27 – 00:01:23 (Портрет аудитории)
- 6 собеседников из ритейла, FMCG, фармы, девелопмента.
Общие черты:
- 15+ лет опыта, сильные управленческие навыки.
- Работали с карьерными консультантами, имеют качественные резюме.
- В поиске от 6 месяцев до года.
00:01:24 – 00:02:15 (Ключевые проблемы)
1. Отсутствие системы:
- Хаотичный поиск вместо стратегического подхода.
- Опора на устаревшие методы (например, упор только на резюме).
2. Слепые зоны:
- Нечеткое понимание карьерных ценностей (деньги vs. культура компании).
Карьерные стопперы, которые решают двигаться к результату.
- Неумение продавать трансферабельные навыки (менеджмент, автоматизация).
00:02:16 – 00:03:52 (Анализ ошибок)
- Рынок изменился, но паттерны поведения – нет:
- Нетворк не работает из-за узости отраслевого круга.
- Универсальные резюме дают низкую конверсию.
00:03:53 – 00:05:24 (Ценности vs. реальность)
- Запрос на:
- Влияние на результат.
- Здоровую корпоративную культуру.
- Но:
- Токсичные работодатели предлагают высокие зарплаты, что создает когнитивный диссонанс.
- Нет инструментов для оценки ценностей компании на этапе собеседования.
00:05:25 – 00:07:04 (Советы по стратегии)
1. Гибкость:
- Рассматривать смежные отрасли (например, из FMCG в ритейл).
- Продавать управленческий опыт, а не только отраслевую экспертизу.
2. Вариативность:
- Возможность «шага назад» для входа в крупную компанию с перспективой роста.
00:07:05 – 00:08:16 (Тренды рынка)
- Востребованные навыки:
- Управление персоналом (удержание, менторство).
- Оптимизация процессов (импортозамещение, логистика).
- Пример: Средний бизнес чаще готов платить больше за экспертизу, чем корпорации.
00:08:18 – 00:09:46 (Инструменты поиска)
- Кастомизация:
- Адаптация резюме под конкретную вакансию (анализ требований через таблицы).
- Мотивационные письма вместо массовых откликов.
- Каналы:
- Telegram (прямые контакты HR), LinkedIn (активность), реферальные программы.
00:09:47 – 00:11:20 (Кейсы)
- Пример неудачи: Кандидат с «идеальным» резюме не получил откликов из-за шаблонности.
- Пример успеха: Переход директора по закупкам из FMCG в строительный бизнес (+30% к зарплате).
00:11:20 – 00:11:53 (Выводы)
- 3 ключевых действия:
1. Определить карьерные ценности (коучинг «Колесо карьеры»).
2. Создать систему поиска (анализ вакансий → кастомизация → точечные отклики).
3. Расширить воронку (смежные отрасли, гибридные роли).
▪️ Даже сильные кандидаты «застревают» в поиске из-за отсутствия персонализированной стратегии. Решение – работа не только над резюме, но и над позиционированием, гибкостью и пониманием рынка.