Как правильно прощупать рынок перед повышением зарплаты?

#павелфилонов

Пост для всех, кто планирует использовать контроффер в переговорах с руководством 😉


Перед изучением рынка важно выбрать стратегию роста дохода, которой вы планируете придерживаться:

1️⃣Повышение на текущем месте работы — регулярный процесс, который может происходить раз в полгода / год.
2️⃣ Смена работы с увеличением зарплаты — более редкое событие, которое обычно происходит раз в несколько лет.

Эти стратегии требуют разных усилий и дают разные результаты. Например, получить повышение в полтора раза на текущем месте маловероятно, зато при смене работы такой рост встречается чаще. Проверено на личном опыте и опыте наших выпускников.

Мы же рекомендуем воспринимать эти концепции как два независимых компонента смешанной стратегии роста дохода. О ней мы постоянно рассказываем в канале и на IT-конференциях.

Следовательно, если вы хотите расти в доходе, можно сделать это двумя путями:

✔️ Инвестировать время в прохождение собеседований и получение офферов.

Так вы узнаете свою реальную рыночную стоимость. Но использовать этот результат как аргумент стоит только в крайнем случае. Лучше прорабатывать вариант повышения дохода на текущем месте, не используя контрофферы и аргументы, что в другой компании платят больше.

Вместо этого я рекомендую перейти к следующему пункту.

✔️ Начать разговор с руководителем.

Обсудить планы с точки зрения целей, которые вы должны достигнуть, какие результаты и бонусы у вас будут по достижению этих целей, и какие из них можно спланировать на год вперед.

Проработав оба варианта, вы сможете спокойно принять решение: либо перейти в другое место, либо остаться с текущим работодателем с четким планом роста дохода.

Получается, чтобы сложились все условия для роста вашей зарплаты, нужно инвестировать время как в прохождение интервью и получение офферов, так и в диалог с текущим руководителем, с целью узнать все возможные опции роста дохода.

Применяя навыки переговоров не бездумно, а с учетом своей персональной стратегии, вы сможете получить максимальное повышение, которое возможно в ваших условиях. Чего я вам и желаю 😉

Если хотите разобрать свою ситуацию, опишите ее в комментариях. Сделаем серию постов с разборами.

Как развить управленческие навыки и выйти на уровень руководителя?

По данным Работы.ру, руководящую должность хотят занять только 13% сотрудников, и если вы входите в эти 13%, то скорее всего в какой-то момент упретесь в карьерный потолок.

Знаний и экспертизы — вагон и маленькая тележка, но пропасть между сеньором и лидом только от этого не сократится. Все потому что экспертиза — это база, но вертикальный рост происходит, когда есть управленческие компетенции.

Как же развить эти компетенции? Рассказываем в посте, который мы подготовили совместно с Лейсэн Шаяхметовой, карьерным консультантом, консультантом по подбору руководителей и автором блога Career Booster.

Вместе с другими HR-специалистами из крупнейших компаний (Лаборатория Касперского, Bosch, МТС, Билайн, Золотое яблоко, Сколково) Лейсэн рассказывает последние новости рынка труда, делится способами развить лидерские качества и практиками для поддержки своего ресурса.


Когда стоит задуматься о развитии управленческих навыков?

👉 Когда вам поручают менторство или координацию коллег
👉 Когда вы понимаете, что продукты и процессы можно сделать лучше, но рычагов влияния на это у вас нет
👉 Когда чувствуете, что выросли из роли исполнителя, но не знаете, куда дальше


С чего начать?

✔️ Научиться делегировать. Это один из главных навыков управленца. Даже если вы сейчас не руководите никем — начните с распределения задач в команде, обучения джунов.

✔️ Развивать системное мышление. Не просто «как починить баг», а «почему эта ошибка вообще появилась» и «как улучшить процесс, чтобы она не повторялась».

✔️ Участвовать в кросс-функциональных проектах. Это даст опыт взаимодействия не только с кодом, но и с бизнесом, дизайном, аналитикой.

✔️ Попросить фидбек от текущего руководителя. Какие управленческие навыки он видит в вас уже сейчас? Где вы сильны, а где нужно заполнять пробелы?

✔️ Обучаться. Управление людьми — это тоже профессия. Курсы, книги, менторы — всё пойдёт в плюс. Лейсэн особенно рекомендует начать с изучения книг «Коучинг высокой эффективности» Д. Уитмора, «Радикальная прямота» К. Скотта и «Обратная связь в бизнесе» С. Горбатова и А. Лэйн.


Для многих IT-специалистов именно управленческий рост становится точкой кратного увеличения дохода. Но к нему нужно готовиться заранее — нарабатывать управленческую мышцу до того, как появится официальная должность.

Это игра вдолгую, но она окупится сполна, когда встанет вопрос о назначении нового тим- или техлида. А чтобы регулярно прокачивать свои лидерские навыки — подпишитесь на канал Career Booster.

Особенно рекомендую обратить внимание на пост о том, как узнать, насколько ты сильный лидер в сравнении с коллегами и как предотвратить выгорание с помощью практики стратегического одиночества.

Реклама. ИП Шаяхметова Лейсэн Мидхатовна ИНН 027302524133 erid: 2SDnjd44ZiM

Почему руководитель не хочет повышать вам зарплату?

#павелфилонов

«Перформи лучше», «Ты же понимаешь, что в компании сейчас тяжелые времена», «Я тоже не знаю, как получить повышение» — думаю, с этими фразами начальника знакомы многие.

Но что на самом деле может скрываться за нежеланием повысить вам зарплату? Предлагаю взглянуть на ситуацию со стороны руководителя 🔽

Скорее всего, главная причина в том, что вы для руководителя — не единственный сотрудник. И ему нужно эффективно перераспределять бюджет среди всех подчиненных, решая, кому и на сколько повысить зарплату. Ведь это важный инструмент материальной мотивации.

Кроме этого есть еще несколько причин:

➡️ Вы не поднимали вопрос повышения

Если вы никогда не говорили о повышении, у руководителя может не быть вводных о том, что для вас это важно. Он скорее обратит внимание на коллег, которые активно обсуждают свой доход.

➡️Сейчас действительно нет бюджета

Возможно, средства уже направлены на других сотрудников или в этом году компания выделила мало денег на повышения. Но даже если денег нет сейчас — это не значит, что их не будет в будущем. Обсудите с руководителем ваши ожидания, и он сможет найти варианты.

Например, дать вам премию или согласовать повышение через Х месяцев, когда появится бюджет.

➡️ Дело в вашей производительности

Может быть, руководитель считает, что вы работаете недостаточно эффективно. Чтобы это выяснить, регулярно просите обратную связь о своей работе. Чем раньше вы поймете его ожидания, тем проще будет скорректировать ситуацию.

О том, как правильно аргументировать начальнику повышение своей зарплаты, чтобы у него не осталось отходных путей, мы подробно рассказываем на курсе «Зарплатная эволюция». Он в записи, и вы можете пройти его за 2 дня.

Подводя итог, рекомендую не ждать, что руководитель заговорит о повышении первым. Чтобы его получить, обычно достаточно быть проактивным. Потому что просто хорошо выполнять свою работу уже недостаточно, чтобы зарабатывать больше. Нужно уметь правильно говорить о своих результатах и договариваться о повышении.

Как понять, что ваш будущий руководитель — токсик еще на первом собеседовании?

#илья шишков

За все время работы в айтишке у меня было два токсичных руководителя, и узнал я об этом не сразу. К сожалению, настоящая сущность начальника проявляется в критические моменты — например, перед увольнением 😅

Как распознать таких людей и сбежать не попасть в их абьюзивные сети на пару-тройку лет, расскажу в этом посте.

Буду краток: если на интервью вам некомфортно общаться с будущим руководителем, значит вам не стоит с ним работать. Даже если предлагают высокую зарплату или солидный sing on bonus. Поверьте, ваше ментальное здоровье стоит дороже.

Приведу пример, как я понял, что работаю с токсиком.

Однажды меня пригласили вторым интервьюером на собеседование. Предполагалось, что кандидат будет работать в моей команде. Собеседовали его, а некомфортно было мне. На протяжении всей встречи мой руководитель повторял одно и то же: «Мы все здесь работаем, и нам не нужны лентяи, лодыри и раздолбаи. Поэтому если ты к нам придешь, то должен будешь впахивать».

Если бы со мной так разговаривали на первом интервью, это была бы наша первая и последняя беседа.

Хамство, несоблюдение этики делового общения, давление и оскорбление текущих сотрудников — это те самые красные флаги, которые должны вас насторожить. Но может быть и другая ситуация: общение прошло гладко, но после интервью у вас остался неприятный осадок и вы чувствуете себя не очень.

На работе мы проводим 33% времени, поэтому важно думать не только о деньгах, но и о людях, от которых будет зависеть ваша карьера и доход.

А как вы понимаете, что перед вами токсичный руководитель? Поделитесь в комментариях.

Друзья, спасибо, что приняли участие в опросе про искусственный интеллект 🔥

Мы видим, что среди вас много тех, кто самостоятельно погружается в изучение ИИ.

Мы с командой уверены, что нейросети — это новый Интернет, которым в ближайшие годы будут пользоваться все на ежедневной основе 🌍

Поэтому хочется погрузиться в эту тему глубже с практической точки зрения. Узнать, кто из вас какие функции использует, как это помогает в работе и помогает ли вообще.

Приглашаю вас на короткие созвоны на 5-10 минут. Зададим несколько вопросов и поделимся опытом использования ИИ.

Оставьте «+» в комментариях, если готовы принять участие в нашем исследовании 🔽

Ох уж эти финансово грамотные коллеги 😅

А если вы хотите узнать, как накопить состояние без урезания расходов, посмотрите новое интервью на нашем YouTube-канале с консультантом по личным финансам:

😉 YouTube
😄 Вконтакте

А ты точно не останешься за бортом?

#ильяшишков

Тема с искусственным интеллектом набрала много отклика, поэтому я решил изучить рынок и понять, насколько будущее наступило 😅

Оказалось, что сейчас наниматели даже в вакансиях указывают использование ИИ как обязательное требование.

Копнув глубже, я узнал, что наши коллеги используют ИИ, чтобы написать автотесты за пару часов и даже рефакторить чужой код 🤯

Не знаю, как вы, а я задумался над тем, что еще пару лет — и программисты без знания ИИ будут просиживать штаны на одной должности, пока более прыткие коллеги работают как кони ускоряют свою работу с помощью нейросетей.

Чтобы вы не думали, что я сгущаю краски — вот выдержка из реальной вакансии middle-разработчика.

Из требований: «Опыт интеграции AI-инструментов в повседневную разработку. Умение использовать нейросети для анализа, генерации и оптимизации кода. ChatGPT, Copilot, другие средства — плюс».

И таких описаний все больше.

Пора признать, что ИИ в IT перестал быть игрушкой. Он становится конкурентным преимуществом, или наоборот — слабым местом.

А вы используете искусственный интеллект в работе или, как и я, только погружаетесь в изучение? Проголосуйте в опросе ниже.

Что делать, если рекрутер слился после финального собеседования? А вы очень хотите попасть в компанию.

#ильяшишков

Лично я свято верю, что результатом любого собеседования должен стать либо оффер, либо фидбэк о том, почему вас туда не взяли. Если вы не получили ни первое, ни второе — это провал. Потому что вы потратили время впустую, не получив от мира никакой обратной связи.

К сожалению, так бывает. И дело тут не только в человеческом факторе, но и неправильно работающих процессах найма. У меня был опыт, когда мне прислали стандартную отписку в духе: «У вас не хватило специфичных для нашей компании навыков. До свидания👋🏻». Соответственно, я не получил ни оффер, ни фидбэк.

Что я стал делать?

В той ситуации у меня не было контактов внутри компании кроме рекрутера. Поэтому я стал настойчиво просить подробный фидбэк. Написал два раза безрезультатно, и только на третий запрос мне все-таки ответили.

☝🏻Это работающий способ, но нужно быть настойчивым, а не забивать после первого сообщения, оставленного без ответа.

В 2011 году я собеседовался в Google, и мне после очной встречи вообще ничего не сообщили. Так как я был молодой, неопытный и застенчивый, то решил не напоминать рекрутеру о себе.

Спустя год у меня возник собственный интерес к компании, я нашел контакт какого-то рекрутера и рассказал о том, что со мной год назад не связались. И мне ответили «Ой, и правда, извините. Вы чуть-чуть не дотянули».

Второй способ — найти в компании сотрудника и через него напомнить рекрутеру о том, что про вас забыли.

У меня было много таких ситуаций, когда со мной связывались кандидаты, и я по внутренним системам искал их рекрутеров. Последние признавали косяк и связывались с кандидатами.

Только один раз мне пришлось сообщить руководителю HR-отдела о косяке, просто потому что рекрутер не выходил на связь, ушел в отпуск или долгий больничный.

Если ничего из вышеперечисленного не сработало, а вы все еще хотите попасть в компанию, потому что давно мечтали о ней, то мы переходим к запрещенному приему.

Предупреждаю сразу: он работает только для очень крупных компаний.

Суть в том, чтобы в публичном поле писать о компании и тегать ее. Это работает во всех соцсетях, но важно писать без негатива, а просто констатировать факт: «Прекрасная компания Х. Недавно я собеседовался у них на должность ХХ, но про меня забыли. Я разочарован».

Почему это работает только с крупными компаниями?

Потому что у них есть ресурсы мониторить социальные сети и отслеживать упоминания. Если там есть какой-то негатив, они его обрабатывают.

Соответственно, тегая компанию в соцсетях, вы привлечете внимание PR-службы и запустите процессы, которые помогут рекрутменту о вас вспомнить.

Надеюсь, вы с такой ситуацией не столкнетесь, но если все-таки да, то вы знаете что делать.

Оставьте реакцию 🔥, если пост был полезен.

Нанимают не за опыт: почему рекрутеры не любят правду и что с этим делать?

#ильяшишков

Затронув в канале тему накрутки опыта мы не ожидали, что многие из вас его скручивают 😅

Кто-то говорит, что это неэтично, но большинство все-таки настроено положительно. Однако на «скрутку опыта» важно смотреть с практической точки зрения.

Мне очень нравится принцип, который я встретил на одном коммуникативном тренинге:«Всегда надо говорить правду, и только правду, но не обязательно всю правду».

Бывают ситуации, когда наша открытость может не сыграть нам на руку. Например, при изучении эйчаром или нанимающим менеджером резюме. Как показывает практика и ваши комментарии, подбор — штука субъективная. И вам могут отказать по причине «слишком большого опыта» 🤯

Так в каких же случаях скручивать опыт полезно?

➡️ Когда у вас есть опыт работы в совершенно другой сфере.

Допустим, вы были Junior Python-разработчиком, но как-то не сложилось с коллективом, и вы расстались с компанией. Пока качали скиллы, работали барменом.

С одной стороны, это характеризует вас как разносторонне развитую личность — что круто. С другой — когда на ваше резюме смотрят, кто-то может решить, что вы неглубокий профессионал, потому что у вас есть опыт в совершенно другой сфере, никак не связанный с IT. В этом смысле скрутить опыт может быть вам на руку.

➡️ Другой момент — не отражать в резюме какой-то карьерный провал.

Например, вы устроились в компанию и там облажались, причем вы точно понимаете, что это именно ваш косяк, а не внешние обстоятельства. Вполне можно эту информацию не указывать, потому что это позволяет следовать принципу «говорить правду, и только правду, но не всю».

➡️ Если у вас в резюме есть работа в течение одного месяца в какой-то компании.

И вы понимаете, что за вами крупный косяк, то вас, конечно, спросят, почему вы провели там так мало времени. И у вас будет выбор: либо врать, либо рассказывать про свой провал. В этом случае можно и про косяк рассказать.

Мудрый руководитель, увидев, что вы сделали правильные выводы, может последовать принципу «за одного битого двух небитых дают». Но в нашей нарциссической культуре, где принято рассказывать только о победах и достижениях, не каждый вдохновится вашей историей.

Резюмируя вышесказанное: если скрутка опыта, удаление каких-то пунктов из резюме для вас практически оправдано и позволяет следовать принципу «говорить правду, только правду, но не всю» — я считаю, это нормально.

Оставьте 👍, если согласны со мной, и 💩, если нет.

Факап, который заслуживает отдельного поста…

#ильяшишков

Вчера у нас вышло интервью с экспертом по личным финансам Василием Мещеряковым, и если вы его внимательно смотрели, то уже знаете, что сняли мы его феврале, а выложили только 7 апреля 🤯

Если не смотрели, то обязательно сделайте это. Потому что интервью получилось глубоким и интересным, оно по-новому раскрывает подход к личным финансам.

И нет, дело не в криворуком монтажнике или плохой записи. Просто я решил автоматизировать процесс создания тайм-кодов с помощью ИИ.

Я посвятил этому довольно много времени (даже программу для ChatGPT написал), но ничего вменяемого не получилось. Пришлось делать тайм-коды все-таки вручную.

Я продолжу свои попытки, уже составил список задач. Но мне кажется, что это типичная история использования искусственного интеллекта. Про него так много говорят, якобы из-за него сокращают много народу, и мир никогда не станет прежним….
Поэтому появляется ожидание, что я его попрошу что-то сделать и произойдет магия, а магии не происходит 🤷🏻‍♂️

Чуть какая-то творческая задача — и ИИ уже не экономит время, а беспощадно уничтожает его.

В общем, рассказал вам о наболевшем.

А какие у вас отношения с искусственным интеллектом? Поделитесь своими историями из разряда «ожидание/реальность», когда вы хотели сэкономить время, но оказалось, что вручную эти задачи делать проще 🔽

Как жить лучше на те же деньги?

#ильяшишков

Поговорили об этом с финансовым консультантом Василием Мещеряковым (автор телеграм-канала Вася и финансы). В феврале вы помогали мне собрать список вопросов для интервью с ним.

Сразу предупреждаю: в видео не будет очевидных рекомендаций «просто нужно меньше тратить», «больше мечтайте, и все у вас получится» 😅

Мы подробно разобрали, как вести личный бюджет, чтобы улучшить качество жизни и не высчитывать каждую копейку, живя от зарплаты до зарплаты.

Мои инсайты после беседы:

💭 Мы часто тратим деньги неосознанно, потому что просто привыкли это делать. Если научиться перераспределять свои расходы, то можно жить лучше за те же деньги.

💭 Если хочешь расти в доходах, важно фокусироваться именно на росте, а не считать каждый рубль. Поэтому каждый месяц вместе с планированием доходов нужно иметь список действий, которые вы можете совершить для роста дохода.
Одним из таких действий может быть наш курс о повышении зарплаты на текущем месте работы «Зарплатная эволюция».

💭 Нужно всегда иметь несколько сценариев развития будущего. Например, что будет, если вам поднимут зарплату на 10%. А как изменится ваша жизнь, если удастся получить повышение +30%? На что вы будете тратить деньги или сколько откладывать на большую цель?

Посмотрите интервью и узнаете, как не допускать ошибки в ведении дохода и перестать жить не по средствам 🔽

😉 YouTube
😄 Вконтакте

P.S. Напишите свои инсайты в комментариях к видео на YouTube, и за лучший комментарий мы подарим одному из вас курс «Зарплатная эволюция».

Всем удачи 😉

3 неочевидные ошибки, из-за которых вы не сможете увеличить компенсацию на новом месте работы

Наконец-то мы набрали 50 реакций под этим постом. Видим, что тема трудоустройства для многих актуальна, поэтому продолжаем ее развивать в канале 😉

Собрали для вас основные причины, из-за которых компании никогда не предложат вам оффер выше вилки 🔽

1️⃣ Вы в самом начале озвучили желаемую сумму дохода, и она близка к нижней границе. Хотя вы еще не поняли весь объем задач и мало что знаете о позиции.

2️⃣ Говорите о том, что это единственное собеседование, других приглашений у вас нет и вы не выедете переговоры с другими компаниями.

3️⃣ Признаетесь сразу, что были уволены, возможно, даже 2 раза подряд и сразу объясняете, что с руководителем был какой-то конфликт.

Вся эта информация сразу же попадает в ваше личное дело, и вы не сможете претендовать на лучшие условия с начала трудовых отношений.

Поэтому на интервью мы рекомендуем не выкладывать сразу все карты на стол, а заранее подготовить переговорную стратегию. Например, не углубляться в истории конфликтов, во время разговора брать инициативу в свои руки и др.

Уделяя время на подготовку перед собеседованием, вы увеличиваете свои шансы получить более выгодное предложение от компаний.

Наберем 50 реакций на этот пост, и расскажем, как мы обычно готовимся к собеседованиям в крупные российские и зарубежные компании 😉

🎙️ Как подготовиться к техническому интервью, если у вас мало опыта?

#ильяшишков

И нет, в этом подкасте я не буду топить за накрутку опыта 😉

Существует, как минимум, 5 способов подготовиться к техническому интервью. Где-то можно наботать опыт самостоятельно, а иногда лучше обратиться за помощью.

Без лишних слов приглашаю послушать подкаст и поделиться своей историей в комментариях 🔽

Надеемся, нам удалось привлечь ваше внимание небольшой шалостью 😁

Ведь мы подготовили для вас дайджест постов марта, чтобы вы не пропустили ничего важного 🔽

➡️ «У тебя и так высокая зарплата»… Как отвечать на аргумент руководителя, чтобы повысить свой доход в IT?
➡️ Имеет ли смысл обсуждать повышение зарплаты, когда руководство «ставит палки в колеса»?
➡️ Как получить лучший оффер, ничего не делая?
🎙 Почему нельзя соглашаться на первое предложение на рынке?
➡️ Как ответить на вопрос о зарплатных ожиданиях и не продешевить?
➡️ Как получить оффер х1,55 от текущего дохода
➡️ «Ты же понимаешь, сейчас в компании сложная ситуация, всем не доплачивают, денег на бонусы нет»
➡️ Как обойти правила компании и получить прибавку +22% вместо 5%?
➡️ Как грамотно отказать компании и оставить за собой дверь открытой?
➡️ Как не запороть первое впечатление на HR-скрининге?

Сохраняйте этот пост себе и пересылайте своим знакомым, которым тема повышения дохода в IT интересна 😉

удалил(-а) Вас из канала

Как не запороть первое впечатление на HR-скрининге?

Разбираем типичные ошибки на первом звонке с HR. Что говорить, а что категорически нельзя ❌

Первое впечатление на то и есть первое впечатление, что его уже не изменить. Общение завершилось, а заметки по вам, как кандидату в базе, остались.

Помните, что компания хочет нанять не только технически подходящего специалиста, но и релевантного кандидата по soft skills, который впишется в культуру компании.

Ниже список распространенных ошибок, которых стоит избегать 🔽

1. Вы вообще ничего не прочитали о компании и роли, куда вас позвали.

2. На вопрос о причинах поиска новой работы или что важно для вас вы говорите только о деньгах и комфорте.

3. Вы токсик: говорите фразы «в моем резюме все уже написано» или сильно негативите о предыдущем руководителе, команде или компании в целом.

4. Вы не открыты к коммуникации и отвечаете на вопросы односложно.

5. Если с вами общаются по телефону / зуму, а вы все время на что-то отвлекаетесь.

6. Высокомерно себя ведете: HR для вас пустое место и в целом вы все знаете лучше других.

7. У вас вообще нет вопросов про роль, компанию и вы показываете «0» мотивации работать здесь.

Часть ошибок может привести вас к пометке в базе у рекрутера «не рассматривать в будущем», а часть просто испортит впечатление о вас, и вы не будете приоритетным кандидатом 😢

Дело в том, что для компаний важны не только технические скиллы, но и то, какой сам человек. Например, все знают, что с токсиками работать невозможно, и они просто «отравляют» коллектив.

Или конфликтные люди: если вас пару раз увольняли из-за конфликтов, то на HR-скрининге об этом лучше не говорить. Просто можно сказать, что на работе были определенные проблемы, но не развивать эту тему.

Помните, что HR-скрининг — это как первое свидание. Любая настораживающая информация всегда будет играть против вас.

Материал подготовлен благодаря карьерному консультанту Яне Тимохиной.

Наберем 50 реакций 🔥, и поделимся ошибками, из-за которых кандидаты упускают возможности в виде потенциала для переговоров о компенсации.

Как грамотно отказать компании и оставить за собой дверь открытой?

#ильяшишков

В процессе поиска работы часто случается так, что приходится выбирать между 2-3 действительно хорошими предложениями. В одной компании может быть интересный стек и амбициозные задачи, а в другой — сильный оффер.

В конечном итоге придется сделать окончательный выбор, что повлечет несколько отказов нанимающим менеджерам. Но один отказ еще не означает, что в эти компании вам дорога навсегда закрыта.

Мы с Пашей собрали для вас несколько готовых фраз для экологичных отказов 🔽

➡️ Когда сделали выбор в пользу другой компании:

«У меня сегодня дедлайн с Х. По сути, у меня выбор между ними и вами. И это выбор между «отличным» и «отличным». Он сложный.

Я долго всё взвешивал и сегодня решил присоединиться к Х.

Большое тебе спасибо за организацию очень оперативного процесса собеседований и за согласование крутого оффера. Благодаря тебе весь мой процесс с ХХ прошёл на ура».

➡️ Когда не сошлись по финансовым условиям:

«Привет! Получается, мы не сошлись по финансовым условиям.

Меня Х привлекает возможностью хорошенько поработать со стеком, который используется в логистике, амбициозной задачей рефакторинга в биллинге.

Сейчас я принял решение рассмотреть альтернативные вакансии. В этот раз не получилось договориться, но мы классно поработали. Спасибо тебе».

➡️ Когда вы узнали на собеседовании, что у компании неинтересное предложение:

«Что ж, мы отлично поработали, но на этот раз не получилось. Надеюсь, в следующий раз у нас получится найти более сильное предложение».

Чтобы оставить о себе хорошее впечатление, не нужно использовать вежливые фразы-клише. Важно открыто говорить о причине отказа и подчеркивать позитивные аспекты взаимодействия с нанимающим менеджером или HR.

Такой подход позволит вам сохранить хорошие отношения с компанией, и, если возникнет необходимость, вернуться для обсуждения новых условий сотрудничества.

Оставьте реакцию 🔥, если пост был полезен.

Не спать по ночам ради этого…

#ильяшишков

Друзья, вчера мы круто стартанули 16-й поток тренинга «Выше вилки» 💪🏻

Участники полны энтузиазма и уже провели первые тренировочные переговоры за оффер с HR Анастасией Авдониной 🔥

Один из участников живет в Хабаровске, и встречи у него начинаются в 01:00! Но даже это не смогло остановить его) Хотя ему, как и всем, нужно вставать на работу по утрам.

Как показывает практика, нет ничего невозможного, когда есть цель 🎯

Попасть на тренинг уже нельзя, следующий поток будет только в июне. Следите за новостями канала, готовим для вас много полезного контента 😉

Как я сэкономил 13000₽ одним вопросом?

#ильяшишков

Сэкономил — значит заработал.

Эта фраза для меня не про поиск выгоды во всем, а про уверенность в себе и прокачанном навыке переговоров.

Когда мы говорим о том, что тренинг окупается за 2-3 месяца, то речь идет о повышении зарплаты. Но кроме этого, есть еще и дополнительная выгода, про которую мы редко говорим.

На скриншотах только малая часть переговоров, где мы с выпускниками:

— Экономим на аренде жилья.
— Покупаем дорогостоящие покупки со скидкой.
— Получаем повышение благодаря тому, что просто спросили о нем, и многое другое.

Это приятные бонусы после тренинга «Выше вилки». Можете почитать истории выпускников на скриншотах.

Накидайте реакций 🔥, если хотите так же.

P.S. На тренинг осталось только 1 место на тариф с обратной связью. Чтобы забрать его по спецусловиям, напишите нашему менеджеру Андрею @Andy_RedBearD

Инициатива наказуема…

Если не согласована заранее с руководством 🥲

Вы знаете, что делать, чтобы в такую ситуацию не попасть.

Что делать, если достиг потолка на работе?

#ильяшишков

Записал для вас подкаст, в котором рассказал о том, что верх вилки по зарплате — это не предел. И если вам нравится работать в компании, но хотите больше денег, то не обязательно искать новое место работы.

Можно договориться о компенсации.
В странах Европы это существенные суммы, которые позволят вам чувствовать себя более комфортно на текущем месте работы.

А какие виды компенсации есть в вашей компании? Поделитесь в комментариях 🔽

Кто такие приглашенные наставники тренинга «Выше вилки 3.0»?

Делимся с вами фрагментом вчерашнего эфира, где подробно рассказываем про наставников, их бэкграунде и роли на тренинге.

Видео обязательно к просмотру всем, кто хочет попасть на тренинг «Выше вилки 3.0» 😉

Забронировать место на тренинге за 2000₽: https://algo-base.ru/above-the-range

Если хотите задать вопрос или нужна помощь с выбором тарифа, напишите слово ТРЕНИНГ нашему менеджеру Андрею @Andy_RedBearD

Новость о приглашенных наставниках на новом потоке тренинга «Выше вилки» вчера на встрече многих удивила.

Кто-то узнал их по фото, а кто-то даже покупал у них консультации🔥

Сегодня мы о них подробно расскажем, не пропустите😉

По-доброму завидуем всем участникам сегодняшнего эфира, потому что его ценность зашкаливает 🔥

По сути, они бесплатно получили групповую консультацию от нас, узнали 7 эффективных аргументов для отработки возражений руководителя и получили подарки (лекцию из тренинга «Выше вилки» о том, как думает руководитель, и спецусловия на тренинг).

Именно поэтому мы рекомендуем не пропускать наши эфиры. Делаем их редко, но стараемся дать максимум за 1,5 часа.

Благодарим всех, кто был сегодня с нами. Следите за новостями канала, и до встречи на следующих эфирах 😉

Наша встреча в самом разгаре 🔥

Прямо сейчас Павел Филонов делится третьим аргументом для повышения дохода на текущем месте работы. Впереди еще 4.

Вы еще можете успеть зарегистрироваться, чтобы получить запись встречи и подарки: @AboveTheRangeBot

«Лучше перформи, и тогда обсудим твое повышение…»

☝️Эта фраза перестанет тормозить вас после сегодняшней онлайн-встречи в 20:00 МСК.

Мы проведем прямой эфир «7 аргументов, чтобы поднять зарплату на текущем месте работы, даже если начальник увиливает».

Если вы еще не зарегистрировались, то самое время сделать это прямо сейчас в нашем чат-боте: @AboveTheRangeBot

Кому будет полезен эфир?

— Если понимаете, что доход не соответствует количеству ваших обязанностей, и хотите его повысить.
— Ни разу не обсуждали свою зарплату, но хотите подготовиться к ревью.
— В компании не принято проводить зарплатные переговоры, так как этот процесс регламентирован и процент повышения приходит «сверху».
— Получили несколько отказов от руководства.
— Хотите перед выходом на рынок все-таки попробовать договориться о повышении с текущим начальством (а вдруг получится?).
— Если вам неловко и эмоционально тяжело просить повышение.
— Не знаете, какие аргументы привести, кроме того, что вы добросовестно выполняете свою работу.

🎁 Всем участникам встречи отправим лекцию из тренинга «Выше вилки» о том, как мыслит руководитель.

Длительность лекции 20 минут, и после нее ваше восприятие переговоров перевернется с ног на голову. Поняв mindset начальника, вы сможете оказаться с ним на одной волне, и вам будет проще готовить аргументы для повышения зарплаты и, собственно, договариваться 😉

Зарегистрироваться на эфир: @AboveTheRangeBot

До встречи!

Как обойти правила компании и получить прибавку +22% вместо 5%?

Если вам крупно «повезло», и в ответ на вопрос про повышение зарплаты вы слышите: «По правилам компании мы не можем поднять зарплату более чем на 5%», не спешите расстраиваться.

Иногда правила созданы для того, чтобы их обходить. Как именно? Дочитайте пост до конца и все поймете.

Сегодня хотим поделиться историей нашего выпускника, который смог🔽

Максим работает в крупной компании с жесткими правилами: повышение только один раз в год, размер повышения приходит из головной компании и не может превышать 5-10%. Весь процесс строго регламентирован.

Несмотря на то, что у него «большой» начальник со своими принципами, Максим решил основательно подготовиться, чтобы взять эту крепость уверенным штурмом и повысить свою сеньорскую зарплату.

Что ему помогло получить повышение?

✅ Настойчивость. Это качество прорабатывается только в реальных переговорах, а не по книжкам или роликам в Youtube.
✅ Твердая аргументация. Без упоминания инфляции или манипуляции увольнением по собственному.
✅ Навык презентовать результат своей работы на языке бизнеса, т.е. описывать его с точки зрения фактов.

В результате Максим использовал техники и приемы переговоров, которым мы обучаем на тренинге, и смог увеличить свою зарплату на 22% вместо «стандартных» 5-10%.

Накидайте ему огней, это отличный результат🔥 Ведь в такой сложной ситуации, когда «все решается наверху», он не опустил руки.

История Максима — наглядный пример того, что развитые hard skills и большой опыт работы сами по себе не приводят к росту дохода. Чтобы получить повышение, нужно уметь уверенно аргументировать свою позицию и общаться с начальством на одном языке. Именно этому навыку мы обучаем на практическом тренинге «Выше вилки 3.0».

P.S. Осталось только 6 мест на тариф с обратной связью.

Внести предоплату 2000₽, чтобы гарантированно попасть на эксклюзивный поток тренинга с приглашенными наставниками: https://algo-base.ru/above-the-range

После предоплаты с вами свяжется наш менеджер Андрей @Andy_RedBearD, и поможет подобрать удобный формат оплаты.

#кейсы_вышевилки

«Ты же понимаешь, сейчас в компании сложная ситуация, всем не доплачивают, денег на бонусы нет»

#ильяшишков

☝🏻 Как думаете, это отмазка начальника или компания действительно на грани банкротства?

Давайте разбираться вместе.

Всего может быть 2 основные причины, по которым руководитель так отвечает, когда вы приходите договариваться о повышении зарплаты:

1️⃣ Прибыль компании действительно упала, она мало зарабатывает и держится на плаву только за счет того, что не увеличивает расходы.

2️⃣ Это стандартный ответ. Руководитель просто не хочет заморачиваться и договариваться о вашем повышении. Либо ему стыдно/страшно/не хватает опыта для этого. Поэтому его главная цель — чтобы вы отстали 🥲

Что же делать в такой ситуации, чтобы «пробить броню» начальника и получить повышение?

Во-первых, открыто сказать:
«Мне важно вырасти в доходе, потому что у меня есть личные финансовые цели… И я хочу, продолжая работать в нашем замечательном коллективе, эти финансовые цели достичь».

Затем стоит узнать, какие варианты вырасти в зарплате есть в вашей компании. Потому что, скорее всего, у вас есть коллега, который зарабатывает больше (у всех они есть 😅). Так вот ваша задача на начальном этапе — узнать, как стать таким сотрудником, который приносит пользу компании за большие деньги 😉

Важно: помните, что во время переговоров вы являетесь не просящей стороной, а находитесь в более сильной позиции. Так как в любой момент можете выйти на рынок и найти работу, где вам будут платить больше. Поверьте, такие варианты есть всегда.

Поэтому не стоит соглашаться на вторую ставку или дополнительные проекты, которые будут отбирать ваше личное время.

Если руководитель откажет вам 3-5 раз со словами «денег нет», то имеет смысл спросить, можно ли обсудить зарплатный вопрос с руководством выше.

Этот прием очень хорошо кристаллизует ситуацию. Если руководитель скажет «окей, или договаривайся», значит в компании действительно денег нет. Если же он начнет саботировать разговор, то причина отказа кроется в обычной человеческой лени.

Ну и последнее, что можно сделать — принести оффер от другой компании. Выпускники тренинга «Выше вилки» многократно практиковали это и получали «зеленый свет».

Если же и это не сработает, значит в вашей компании нереально вырасти в краткосрочном периоде. И остается выбор за вами: продолжать работать, регулярно делая попытки провести зарплатные переговоры, или с чистой совестью начать проходить собеседования и менять работу.

Именно поэтому мы в тренинге «Выше вилки» проводим переговоры и по повышению зарплаты на текущем месте работы, и по обсуждению оффера. Ведь даже после трудоустройства, рано или поздно, вам захочется увеличить свой доход. И лучше к этому подготовиться заранее, а не в самый последний момент.

О том, как перестать обменивать свое время на деньги и зарабатывать больше без овертаймов, мы с Пашей Филоновым расскажем уже в этот вторник, 18 марта в 20:00 МСК.

Регистрация по ссылке: @AboveTheRangeBot

Всем участникам встречи мы отправим лекцию из нашей большой программы «Выше вилки» о зарплатных переговорах. Ее нигде нет в свободном доступе 😉

Друзья, мы открываем продажи нашего любимого тренинга «Выше вилки 3.0» 🔥

Это трехнедельный практический тренинг о том, как айтишникам грейда middle и senior увеличить зарплату от 15% до 150% без переработок. Цифры не взяты с потолка, это реальные истории наших учеников, которыми мы делимся в канале по хештегу #кейсы_вышевилки.

Стартуем 24 марта, и это единственный поток, где будет 3 приглашенных наставника, которые вместе с нами будут проводить лекции и давать подробную обратную связь о ваших переговорах:

— Анастасия Авдонина, HR Project Director в IT-рекрутинговом агентстве Spice IT.
— Андрей Смирнов, руководитель разработки в X5 Tech, организатор конференции Soft Weekend, автор подкаста Frontend Weekend и шоу «600k в секунду».
— Виталий Шароватов, ментор, инженер, руководитель, ex-head of frontend в Badoo, спикер Podlodka, Highload, Codemotion и др.

Подробнее о каждом из них мы еще расскажем в канале.

Что вас ждет на тренинге?

➡️ Обучение по трем модулям:

— Как растить оффер при трудоустройстве.
— Как растить зарплату без смены работы.
— Как растить компенсацию при увольнении.

➡️6 встреч в Zoom c наставниками, длительностью 3-3,5 часа.
➡️10 практик переговоров на тарифе без обратной связи и 16 на тарифах с обратной связью.
➡️Доступ к материалам тренинга навсегда.
➡️Чат с участниками и наставниками, в котором сможете 3 недели задавать свои вопросы.
➡️Участие в закрытом клубе выпускников после окончания тренинга.

Подробное описание тренинга и программа тут: https://algo-base.ru/above-the-range.

Результат тренинга: рост зарплаты на текущем месте работы, получение офферов выше вилки, сформированный навык ведения зарплатных переговоров, который останется с вами на всю жизнь.

Есть рассрочка на год от 3250₽/мес.

Даже на тарифе без обратной связи вы получите доступы ко всем материалам тренинга, сможете задавать вопросы в чате и попадете в закрытое сообщество выпускников.

Если хотите задать вопрос или получить презентацию тренинга, напишите слово ТРЕНИНГ нашему менеджеру Андрею @Andy_RedBearD.

Приобрести bundle из трех обучающих программ можно по ссылке: https://algo-base.ru/buy-all-at-once

Мест с обратной связью всего 8, поэтому рекомендуем не терять время 😉

Наконец-то случилось то, о чем мы давно мечтали! 🔥

Несколько месяцев переговоров, согласований — и на тренинге «Выше вилки 3.0» будет 3 приглашенных наставника грейда Senior, каждый из которых настоящий гуру переговоров.

Мы давно хотели, чтобы наши ученики на тарифах с обратной связью могли оказаться в условиях, максимально приближенных к реальности. Ведь каждый день приходится общаться с разными людьми — рекрутерами, менеджерами, CTO. У каждого из них своя мотивация и подход.

Поэтому мы собрали экспертов с разными бэкграундами, чтобы вы могли понять, что важно для каждой стороны и как выстраивать успешную стратегию переговоров.

Какую пользу вы от этого получите?

✅ Подробную обратную связь от 5 наставников. Это позволит вам избежать типичных ошибок во время переговоров с разными людьми.
✅ Максимальное погружение. Все переговоры на тарифах с обратной связью у вас будут с разными людьми, которые имеют свой уникальный стиль общения. Так вы будете отрабатывать переговорные навыки в максимально реальных условиях.
✅ Качественный нетворкинг. Каждый наставник — это ценный контакт, который может помочь в будущем карьерном росте.

В следующем посте раскроем все карты и назовем их имена, не пропустите!

P.S. Если вы подписаны на канал больше года, то двух наставников точно знаете. Один уже проводил с нами тренинг, а у второго брали интервью. Пишите свои варианты в комментариях🔽

Наконец-то случилось то, о чем мы давно мечтали! 🔥

Несколько месяцев переговоров, согласований — и в тренинге «Выше вилки 3.0» будет 3 приглашенных наставника грейда Senior, каждый из которых настоящий гуру переговоров.

Мы давно хотели, чтобы наши ученики на тарифах с обратной связью могли оказаться в условиях, максимально приближенных к реальности. Ведь каждый день приходится общаться с разными людьми — рекрутерами, менеджерами, CTO. У каждого из них своя мотивация и подход.

Поэтому мы собрали экспертов с разными бэкграундами, чтобы вы могли понять, что важно для каждой стороны и как выстраивать успешную стратегию переговоров.

Какую пользу вы от этого получите?

✅ Подробную обратную связь от 5 наставников. Это позволит вам избежать типичных ошибок во время переговоров с разными людьми.
✅ Максимальное погружение. Все переговоры на тарифах с обратной связью у вас будут с разными людьми, которые имеют свой уникальный стиль общения. Так вы будете отрабатывать переговорные навыки в максимально реальных условиях.
✅ Качественный нетворкинг. Каждый наставник — это ценный контакт, который может помочь в будущем карьерном росте.

В следующем посте раскроем все карты и назовем их имена, не пропустите!

P.S. Если вы подписаны на канал больше года, то двух наставников точно знаете. Один уже проводил с нами тренинг, а у второго брали интервью. Пишите свои варианты в комментариях🔽

Как получить оффер х1,55 от текущего дохода?

Это не заголовок для привлечения внимания, а новая история выпускника тренинга «Выше вилки», которой он поделился с нами вчера 🔥

Максим устроился работать в IT в 2012 году, сразу же после окончания универа. Он, как и многие, усиленно прокачивал hard skills. И в 2015 устроился в ivi, потом были ВКонтакте, Авито и Яндекс.

Но настал момент, когда доход Максима перестал расти, несмотря на его богатый бэкграунд 🥲 И тогда он пришел прокачивать soft skills к нам на тренинг.

Понравилось то, что 80% программы — это реальные переговоры по рабочим кейсам, а не теория, которой и так везде полно.

Работая в крупной корпорации, Максим начал проходить собеседования, закрепляя на практике полученный навык проведения зарплатных переговоров.

Делал все, как учили:

— Правильно общался с рекрутерами, минуя все красные флаги в общении 🚩
— Не озвучивал текущий уровень дохода.
— Ожидаемый уровень зарплаты назвал только после прохождения всех секций.
— Заранее просчитал сумму, которую хочет получать.
— Уверенно озвучил х2 от текущего дохода, не боясь получить отказ.

В итоге получил предложение х1,55 к текущему доходу, что его вполне устроило. Скриншот прикрепляем ☝🏻

Мы очень рады за Максима, ведь он не только окупил тренинг, но и научился оценивать свою реальную стоимость на рынке, что и позволило сделать финансовый прорыв 🔥🔥🔥

Если вы тоже хотите вырасти в доходе и понимаете, что одних hard skills недостаточно, ждем вас на новом потоке тренинга «Выше вилки 3.0», который стартует 24 марта.

🔗 Переходите на сайт, чтобы изучить программу и забронировать свое место: https://algo-base.ru/above-the-range.

#кейсы_вышевилки

Как ответить на вопрос о зарплатных ожиданиях и не продешевить?

#ильяшишков

Обычно я всегда предпочитаю отталкиваться от предложения компании, а дальше завязывается диалог, в котором рекрутер пытается выведать желаемую сумму дохода. Обсуждение может длиться достаточно долго, поэтому важно иметь несколько одинаковых ответов, но разных по форме.

Иначе получив второй вопрос о зарплатных ожиданиях и не зная ответа, большинство айтишников просто называют конкретную сумму. И очень зря, потому что сразу же становятся привязанными к ней и никогда не узнают, сколько денег они могли бы заработать 😢

Приведу конкретные примеры, как может складываться разговор с рекрутером, и как стоит ответить в той или иной ситуации:

— Ну вы же наверняка целитесь в какие-то конкретные для себя суммы.
— Сейчас я изучаю рынок, и мне важно получить оценку моих способностей. Поэтому я рассматриваю все предложения, которые мне делают компании.

Этот диалог может долго продолжаться. Но я рекомендую не сдавать позиции и несколько раз проговорить одно и то же. Тогда вас будет поджидать новый вопрос:

— Ну ладно, скажите, сколько вы сейчас зарабатываете?
— Мне некомфортно раскрывать эти цифры. Давайте мы все-таки будем обсуждать то, что можете предложить вы.

😉 В YouTube есть видео, как я общаюсь с рекрутером крупной IT-компании после технических собеседований и обсуждаю оффер. Рекомендую к просмотру. Это не постановка.

Вернемся к переговорам за оффер. Перед тем, как выходить на рынок, я рекомендую посчитать, сколько денег вам действительно нужно.

Это критически важно сделать, чтобы не соглашаться на то, что вам не подходит. Одно необдуманное «да», и вы становитесь заложником своих же слов.

Чтобы такого не происходило, советую всегда брать паузу на обдумывание оффера. О том, какие возможности скрываются за вашим молчанием, я недавно рассказывал в канале. Пользуйтесь 😉

Заранее зная желаемую сумму дохода и заняв выжидательную позицию, вы точно не продешевите и сможете получить интересные предложения. Только придется по собесам походить, потратив на это время.

Наберем 40 реакций 🔥, и мы расскажем, как получить оффер х1,55 от текущего дохода.

Прямой эфир 18 марта в 20:00 МСК «7 аргументов, чтобы поднять зарплату на текущем месте работы, даже если начальник увиливает».

Чтобы вырасти в доходе, не обязательно менять работу. Иногда стоит провести несколько итераций зарплатных переговоров и получить желаемую цифру на счету. Иногда этот процесс проходит даже быстрее, чем поиск нового места работы 💯

Друзья, приглашаем вас на эфир, где вы узнаете и сможете применять в рабочих переговорах:

➡️ Конкретные фразы, чтобы обработать возражения руководства: «Рейзы заморожены», «В компании сложная ситуация», «Решение принимаю не я, а CPO» и др.
➡️ Техники, которые помогут не впадать в ступор во время обсуждения зарплаты с начальством.
➡️ Как преподносить свои достижения на языке бизнеса, чтобы руководство одобрило повышение.
➡️ Переговорные стратегии IT-специалистов, которые смогли повысить свой доход от 15% до 120% без смены места работы.

⏰ Поставьте напоминание, чтобы не пропустить.

Регистрация через чат-бот: @AboveTheRangeBot

Если вы уже зарегистрированы в боте, просто нажмите на /start в переписке, тогда вам придут уведомления и ссылка на эфир.

Друзья, привет!

Завтра мы с Пашей Филоновым будем участвовать на конференции С++ Russia 2025.

Паша будет брать интервью у Сергея Платонова, который эту конференцию основал 10 лет назад. А я открою и закрою офлайн-часть конференции 20 и 21 марта.

Мероприятие для С++ разработчиков, конечно же, платное, но завтра будет бесплатный community day 😉

В общем, если вам интересен С++, то залетайте на конференцию.

Умение договариваться о лучших для себя условиях, даже когда страшно или дико некомфортно, это фундамент, без которого IT-специалист не сможет зарабатывать столько, сколько мог бы.

Мы специально выстроили обновленную программу тренинга «Выше вилки 3.0» так, чтобы вы могли освоить эту базу раз и навсегда.

В результате после тренинга вы можете сразу же провести переговоры о повышении зарплаты на текущем месте работы.

Например, как Александр, ML-разработчик и выпускник тренинга, который получил +30% к доходу без дополнительной нагрузки.

На тренинг Александр пришел, работая на текущем месте 3 года. Он чувствовал, что вырос, но это никак не отражалось на его доходе.

У него был запрос: поднять зарплату, перестать бояться говорить о деньгах и понять свою стоимость на рынке.

В итоге он провел успешные переговоры и получил +30% к зарплате.

Как ему это удалось?

— Подготовил почву во время беседы с HR.
— Прямо назвал желаемую сумму повышения и не стушевался, когда ему сказали, что получить +30% будет очень сложно.
— Аргументировал повышение убедительными фактами, не говоря про инфляцию 😅
— Подготовил список достижений за полгода, вспомнил их все и описал на языке бизнеса.

Прочитайте скриншот выше, чтобы узнать все подробности ⬆️

Забронировать место на тренинге «Выше вилки 3.0» с обратной связью (их всего 8) можно, внеся предоплату 2000₽ на сайте: https://algo-base.ru/above-the-range

#кейсы_вышевилки

🎙️ Почему нельзя соглашаться на первое предложение на рынке?

#ильяшишков

Когда мы выходим на рынок за новым оффером, наша задача — получить максимальное предложение, которое рынок может нам сейчас дать.

Например, вероятность, что middle разработчик с зарплатой 300 000₽ может получить миллион, невысока. Но она все же есть. Потому что предложение зависит от того, на какую сумму компания оценит уникальный опыт кандидата. И это зачастую субъективная оценка.

Здесь хочется процитировать слова Маргулана Сейсембаева на одном из интервью: «Никогда не соглашаюсь на первое предложение, потому что если дьявол не смог с первого раза соблазнить человека, то он не отступит, а вернется с лучшим предложением».

В голосовом поделился стратегией, которая поможет вам получить максимальное предложение на рынке и понять свою реальную стоимость.

Оставьте реакцию 🔥, если было полезно, и отправляйте пост знакомым, которые хотят выйти на рынок.

Друзья, вы задали нам достаточно много вопросов под этим постом.

Но ведущий мотив один — руководитель увиливает от разговора о повышении зарплаты, перекладывает ответственность на руководство выше или аргументирует отказ правилами компании 😏

Именно по этой причине изначально и был создан наш проект. Чтобы помогать IT-специалистам расти в доходе вместе с рынком и даже быстрее, не меняя текущее место работы.

18 марта в 20:00 МСК проведем прямой эфир, на котором поделимся конкретными аргументами, как обработать возражения руководителя, если он пытается увильнуть от обсуждения зп.

Рекомендуем ничего не планировать на этот вечер и добавить эфир в свое расписание. Скоро расскажем все подробности и дадим ссылку для регистрации 😉

Как получить лучший оффер, ничего не делая?

#ильяшишков

Не всегда в переговорах действуют заранее подготовленные речи или активное слушание. Зачастую, чтобы получить выгодное предложение, нужно просто промолчать.

Сейчас читаю дочке книгу «Пес по имени Мани», и в ней есть очень хороший пример на этот счет (см. фото).

Кстати, хоть книга и детская, но я очень рекомендую прочитать ее взрослым. Многие нюансы финансовой грамотности воспринимаются очень хорошо👌

Прелесть молчания во время переговоров как раз-таки в том, что когда ты делаешь паузу после озвученного оффера, другая сторона может подумать, что это не настолько ошеломляющее предложение, чтобы взять его и принять сразу, поэтому пробует его улучшить. Прямо как в книге.

Я лично пользуюсь паузами по-другому. Обычно беру себе время, чтобы подумать, подходит мне предложение или нет, и говорю следующее: «Окей, хорошо. Давайте вернемся к этому вопросу позже».

Что может произойти за это время?

Вам могут прислать другой оффер, о котором вы даже не думали. Либо на радаре внезапно появится новая вакансия, благодаря которой вы можете получить более интересный оффер либо усилить свою позицию для торга на текущем месте.

Еще одна польза паузы в том, что вы можете ее использовать, чтобы собрать побольше информации о компании: о том, как у нее обстоят дела на рынке и как в ней устроены процессы.

Допустим, после изучения отзывов, вы узнали, что в компании частенько практикуются неоплачиваемые дежурства по ночам.

Если вас это не смущает, то в следующей итерации общения имеет смысл обсудить повышение оклада, сказав: «Мне все нравится, но я узнал, что у вас есть ночные неоплачиваемые дежурства. Я готов работать в таком формате за больший оклад, за текущий — нет». И таким образом вести диалог. Подстелить себе соломки, проще говоря 😅

Таким образом, молчание в переговорах всегда работает на пользу того, кто его использует, и делать ничего особо не нужно. Забирайте этот необычный, но действенный прием в свой арсенал 😉

Отработать его в безопасной обстановке, чтобы не выглядеть глупо или слишком загадочно во время общения с рекрутером, можно будет на новом потоке тренинга «Выше вилки 3.0», который стартует 24 марта.

Оставьте «+» в комментариях, если хотите попасть на него на спецусловиях.

Имеет ли смысл обсуждать повышение зарплаты, когда руководство «ставит палки в колеса»?

#павелфилонов

Недавно получили очень хороший вопрос от подписчицы. Сами не раз с таким сталкивались, когда первые переговоры прошли неудачно, и кажется, что начальство настроено против тебя.

На самом деле, это не так. Просто важно понимать, что в каждой IT-компании есть свои финансовые циклы, в которые входит планирование повышений, и под эти циклы нужно подстраиваться.

В этом посте поделюсь несколькими хитростями, которые позволят вам ускорить решение вопроса о повышении и все-таки его получить 😉

Зарплатные переговоры в крупных компаниях и корпорациях — это долгий процесс, который может занимать от нескольких месяцев до года. За это время необходимо собрать все материалы, подтверждающие ваши успехи, и создать договоренность с руководителями, чтобы когда подойдет время очередного пересмотра зарплат, все ваши результаты были на лицо.

Если вам кажется, что этот процесс отнимает слишком много сил, можно попробовать следующее:

1️⃣ Передать ответственность непосредственному руководителю.

Конечно же, перед этим нужно собрать весь пакет документов, доказательств и обоснований повышения зарплаты. А только потом договориться с руководителем, сказав: «Все, что от меня зависело, я уже сделал. Давай теперь ты дальше будешь заниматься вопросом повышения». А потом просто регулярно спрашивать с руководителя результат.
Это позволит вам сосредоточиться на рабочих задачах и понизить градус стресса, ведь вы действительно сделали все, что могли.

2️⃣ Использовать альтернативные способы повышения зарплаты.

Не стоит забывать, что у компании всегда есть риски, связанные с тем, что она не поднимает сотрудникам зарплату.

Если вы чувствуете, что ситуация с повышением затянулась, я рекомендую спросить у руководителя, какие еще есть способы увеличить зарплату здесь и сейчас. Вполне возможно, что появится вариант с контроффером. И когда вы принесете оффер из другой компании, то получите долгожданное повышение.

Это не часто работающая стратегия, но иногда она позволяет очень быстро подогнать уровень дохода на интересный для вас уровень.

Надеюсь, эти хитрости помогут вам вырасти в доходе.

Оставьте реакцию 🔥, если пост был полезен. Наберем 50 реакций и будем чаще делать разборы ваших ситуаций.

Когда с коллегой узнали свою реальную рыночную стоимость 🥲

Привет! На связи Илья Шишков ✋🏻

Успешные зарплатные переговоры состоят из двух компонентов: образа мышления участников и конкретных переговорных приемов. Давайте поговорим о втором.

Поделитесь фразами, которые вас ставят в тупик при обсуждении зарплаты.

Например, это могут быть следующие слова начальника: «За что тебе поднимать зарплату?» или «У нас в этом году бюджета на повышение нет».

Поделитесь, какие фразы ставили вас в тупик или продавливали, а мы с Пашей в канале расскажем, как обработать возражения руководства 🔽

«У тебя и так высокая зарплата»…

Как отвечать на аргумент руководителя, чтобы повысить свой доход в IT?🤔

Исходя из опыта выпускников наших тренингов, 90% из них сливались с зарплатных переговоров после этой фразы☝🏻

Но мы хотим поделиться с вами тремя способами обработать это возражение, чтобы проявить свою настойчивость и продолжить зарплатные переговоры.

На связи Илья Шишков, и я расскажу про те способы, которые сработали у меня😉

Вариант первый. «У меня и так большая зарплата? Отлично! Значит, когда мы ее повысим, ничего не изменится. Она все еще будет большой» 😅

Этой фразой вы одновременно убиваете двух зайцев: вносите в беседу элемент юмора и отражаете аргумент руководителя.

Вариант второй. Когда начальник пытается пристыдить вас и приводит в пример Петю, у которого трое детей, две ипотеки и 5 собак, но он зарабатывает меньше.

В этом случае важно перевести разговор обратно на себя, чтобы не вестись на манипуляцию.

Сделать это можно с помощью фразы: «Я вас услышал. Но давайте мы все-таки будем обсуждать мою зарплату, а не ситуацию Пети».

Ну и третий способ обработать возражение о высокой зарплате, это фраза для уверенных в себе специалистов: «Да, у меня большая зарплата, потому что я квалифицированный сотрудник, и она соответствует той ценности, которую я приношу компании».

Это только три способа из десятков возможных, которые мы отрабатываем на тренинге «Выше вилки 3.0».

Сохраните пост, чтобы использовать эти рекомендации во время зарплатных переговоров 😉

🎙 Как отказать руководству, чтобы тебя не уволили?

#ильяшишков

Записал для вас подкаст, в котором поделился формулой экологичного отказа начальству.

По опыту общения с подписчиками, каждый третий сталкивался на работе с ситуациями, когда руководитель скидывает все подряд. Причем искренне считает, что все задачи реально выполнить в срок, а сотрудник просто обленился 🤯

Слушайте подкаст и забирайте в свой арсенал формулу отказа начальству.

🔴 ОСТАЛОСЬ 1 МЕСТО НА ТРЕНИНГ «НЕТ»

Друзья, сегодня в 19:00 МСК стартует тренинг «Нет», и у нас есть одно место до четного количества участников.

Это практический тренинг для того, чтобы прокачать навык экологичных отказов и избавиться он неоплачиваемой нагрузки на работе.

Подробное описание тренинга и программа здесь: https://algo-base.ru/no

Что вас ждет на тренинге?

➡️ Узнаете 4 формулы отказов, которые помогают уверенно говорить «нет» даже в самых психологически сложных ситуациях.
➡️ Определите свой стиль ведения переговоров и сможете усилить его благодаря индивидуальной обратной связи.
➡️Выполните 16 практических упражнений на основе реальных кейсов из IT-сферы.

Целую неделю у вас будет возможность задавать нам вопросы по теме тренинга, применяя полученные знания в реальной жизни.

Вы научитесь экологично отказывать коллегам и начальству, при этом сохраняя с ними хорошие отношения, а также перестанете овертаймить, постепенно снижая свою нагрузку и отказываясь от неоплачиваемых проектов и задач🔥

Стоимость участия всего 14900 ₽.

Есть рассрочка до 12 месяцев, а также Яндекс Сплит.

🔗 Переходите на сайт, чтобы забрать последнее место: https://algo-base.ru/no

P.S. Если вы поймете, что тренинг вам не подходит, вернем деньги без выяснения причин.

Друзья, если у вас есть вопросы про второй поток тренинга «Нет», оставьте + в комментариях, мы свяжемся с вами и на все ответим 😉

Как перестать овертаймить, оставаясь «хорошим парнем»?

#ильяшишков

Мы не понаслышке знаем, каково это, работать 24/7, пытаясь изобрести дополнительный час в сутках, особенно перед дедлайнами 😅

Как оказалось, книги про грамотный тайм-менеджмент не имеют долгосрочного эффекта, если не умеешь вовремя остановиться и сказать твердое «нет».

Когда задачи копятся как снежный ком, человек подсаживается на кортизоловую зависимость. Поэтому делать все в последнюю ночь становится нормой. Но долго так продолжаться не может, ведь здоровье очень быстро даст о себе знать.

Специально для трудоголиков и IT-специалистов, которым сложно отказывать, мы создали тренинг «Нет».

Он не снимет с вас загруженность по щелчку пальцев, но благодаря навыку экологичных отказов вы сможете начать отказываться от бесполезных задач и проектов, которое вам пытается всучить руководство или коллеги. И так, день за днем, ваша нагрузка постепенно станет комфортной, и появится время для личной жизни и хобби 😉

Отзывы участников можете прочитать в прикрепленных скриншотах. Они говорят сами за себя.

Это по-настоящему полезный опыт, который вы получите в безопасной обстановке. Никто вас не уволит, но прессовать, как и в жизни, мы немного будем. Ведь именно в сложной психологической обстановке чаще всего люди соглашаются, хотя очень этого не хотят.

Тренинг состоит из двух практических занятий 3 и 10 марта, между которыми неделя обратной связи от нас с Пашей.

Длительность: 3-3,5 часа по понедельникам.

Стоимость прошлого года: 14900₽.

Тренинг окупается с первого реального отказа. Чтобы не быть голословными, рассказываем, как убедиться в этом.

Представьте, что коллега попросил помощи с проектом, который займет у вас 4-5 часов. Если посчитаете стоимость своего часа, то будете приятно удивлены, как ваш отказ трансформируется в деньги 😂

Подробное описание программы смотрите на сайте: https://algo-base.ru/no

Всего на тренинге 10 мест, часть из которых уже занята. Как только все места закончатся, оплата на сайте станет недоступна.

📹 Делимся с вами записью вчерашнего эфира «Нет — это тоже ответ»

Мы не только обсудили формулу отказа, но и открыли официальные продажи на новый поток тренинга «Нет» — переговорную базу для IT-специалистов, которые хотят прокачать навык отстаивать свою позицию с начальством и уверенно отказывать коллегам, не испортив отношения.

Тайм-коды:

00:02:20 - План вебинара
00:07:20 - О нас: опыт, который привел к созданию тренинга
00:16:10 - Почему мы сначала соглашаемся, а потом сожалеем
00:18:18 - Причины, из-за которых мы соглашаемся, когда не хотим
00:24:05 - Формула отказа
00:34:06 - Как аргументировать свою позицию, чтобы это не воспринималось как отмазка
00:36:46 - Что делать, если вы чувствуете, что разговор зашел в тупик
00:43:57 - Как внедрить полученные сегодня знания в свою жизнь?
00:46:26 - Результаты выпускников тренинга
00:48:33 - Тренинг «Нет»: ближайший поток
00:51:43 - Практический кейс Павел-Илья
01:05:27 - Практика публичных переговоров с участниками эфира
01:16:55 - Бонусы для участников встречи

Друзья, спасибо за вашу активность в прямом эфире 🔥

Как всегда, получили от вас много позитивной обратной связи.

Следующая встреча с разборами будет только в марте. Не пропустите 😉

🚨 Встречаемся через час в прямом эфире «Нет — это тоже ответ».

Впервые мы бесплатно поделимся формулой отказов и готовыми фразами, которые позволят выйти из самых сложных и неоднозначных ситуаций на работе и в жизни.

Вас ждет полтора часа полезного контента о том, как:

✅ Вычислить манипулятора в своем окружении и обезоружить его.

✅ Отказывать коллегам без угрызений совести и сохраняя хорошие отношения.

✅ Выдерживать натиск руководителя, при этом аргументировать свою позицию.

Если готовы, можете приносить свои кейсы для разбора, чтобы получить персональные рекомендации по рабочим ситуациям.

Регистрируйтесь в чат-боте, чтобы попасть на последнюю онлайн-встречу февраля: @AboveTheRangeBot

Как менеджеру не сойти с ума от огромного количества требований, манипуляций и проблем?

#павелфилонов

На эту тему есть забавная шутка о том, что линейный менеджер (руководитель первого звена, который руководит рядовыми сотрудниками) — это самая отвратительная должность в корпорации. Обязанностей очень много, «прилетает» со всех сторон, а делегировать сложные задачи пока еще некому. Поэтому приходится активно «отбиваться» 🤯

Понимание, что на такой должности долго не просуществуешь, сильно мотивирует к карьерному росту 😅

Но если вы все-таки влипли в эту должность, то нужно уметь четко и обоснованно говорить «нет». Например, в следующих ситуациях:

— Когда приходит руководитель и говорит: «Мне кажется, Иванов часто прогуливает. Я посмотрел по графику посещений, что он слишком рано уходит. Давай нагрузим его большим количеством работы». И здесь нужно объяснять, почему так происходит (болеет кто-то из близких либо сам человек, договоренности при трудоустройстве были именно такие и т.д.).
— Или начальник захотел уволить сотрудника, а ставку передать в другой отдел. Здесь уже нужно объяснять, что если сейчас уволить этого человека и, более того, эту ставку перевести в другое подразделение, то тогда по согласованным целям просядут сроки, а это не соответствует вашим первоначальным договоренностям.
— Либо сотрудники хотят внедрить экспериментальную фичу. Но вы понимаете, что в боевой продукт вносить радикальные изменения нельзя. Поэтому нужно аргументировать проведение дополнительного тестирования, и если фича хорошо взлетит, то потом ее можно будет двигать дальше.

Всегда будут ситуации, которые вызывают замешательство и переоценку собственных взглядов. Без этого никак. Но, по статистике, чаще всего вам придется отказывать.

«Нет» — хороший вариант ответа по умолчанию. Но в некоторых случаях, если человек объясняет свою позицию и говорит, что не удовлетворится отказом, нужно переходить от рефлекторного ответа к более глубокому пониманию ситуации и иногда идти навстречу. Потому что часто цель руководителя не только в том, чтобы команда справлялась со своими задачами сейчас, но и чтобы она справлялась с ними в будущем. А для этого нужно хотя бы эту команду собрать, сохранить и как-то подружить между собой.

Если отказы даются вам эмоционально тяжело, и автоматический рефлекс не срабатывает как надо, приглашаем вас сегодня в 20:00 МСК на прямой эфир «Нет — это тоже ответ».

Разберем тему отказов и переработок более глубоко, обсудим, как экологично отказывать руководству, а также поделимся универсальной формулой отказов, которая срабатывает в 90% случаев.

Регистрация в чат-боте: @AboveTheRangeBot

P.S. Записывать ничего не нужно, всем участникам эфира мы отправим запись встречи с тайм-кодами😉

Вчерашний пост вскрыл одно важное качество, которым обладает большинство наших коллег — неравнодушие к своему делу. И это неудивительно, ведь писать код или чинить 100500 багов можно только по большой любви 😅

Когда важна каждая деталь, сложно быть равнодушным. Хочется выложиться на 200%: сдать проект вовремя, помочь коллегам из своей команды, а если есть возможность, то и команде из другого отдела.

У этой модели поведения есть и обратная сторона: более расчетливые коллеги могут злоупотреблять вашей добротой, принося вам как действительно важные задачи, так и всякую ерунду. «Ну у тебя же это так хорошо получается!» — говорят они.

С одной стороны, это лестно слышать, но с другой вас будто бы нанимают за «спасибо». Такой изощренный вид манипуляции.

В результате вы с удивлением можете обнаружить, что большую часть времени выполняете чужую работу 🤡

Но отказывать в очередной услуге как-то неловко, проще молча согласиться. А потом через пару лет наблюдать, как тот самый коллега уже давно вырос в грейде и собирает свою команду, а твоим повышением даже не пахнет.

Мы знаем, как порой сложно отказывать. Нужно приложить титанические усилия, чтобы сказать «нет», а потом еще и не прогнуться во время упреков, просьб или манипуляций. И это не просто про личные границы, а еще и про уважение к самому себе.

Уже в эту среду в 20:00 МСК мы проведем прямой эфир «Нет — тоже ответ», где поделимся уникальной формулой отказа, которая подходит в 90% случаев рабочих ситуаций.

Поговорим про скрытые манипуляции, как их выявить и сыграть на опережение, а также как этично отказывать коллегам и руководству, не испортив с ними отношения.

📋 Чтобы попасть на эфир, регистрируйтесь в чат-боте, а если уже зарегистрированы, просто нажмите /start: @AboveTheRangeBot

В нем будут приходить напоминания, чтобы вы не пропустили встречу, и ссылка для входа 😉

Я подвел всю команду…

#ильяшишков

Рано или поздно каждый из нас оказывается перед выбором: исправить очередной баг в нерабочее время или выбрать личные дела.

Уж как-то так сложилось, что выбор в свою пользу кажется чем-то вроде предательства. И вроде бы логично уйти вовремя с работы, но на душе «кошки скребут» 🥲

Первый раз подобная ситуация произошла со мной еще во время работы в Яндексе. Был 2015 год, я работал над поисковым бэкэндом, который назывался онлайн-антиробот. Суть в том, что это сервис, который работает 24/7.

Был обычный рабочий день, вечером мы с супругой собирались пойти в театр. Билеты купили сильно заранее.

И вдруг уже ближе к концу рабочего дня у нашего бэкэнда начинаются проблемы. Он начинает криво работать, и мы втроем с коллегами садимся разбираться в том, что случилось. Час просидели, начался второй — безрезультатно.

Я понимаю, что на решение проблемы понадобится еще пару часов, но у меня нет этого времени, спектакль вот-вот начнется и жена уже выехала.

Мне нужно было делать тяжелый выбор: я либо продолжаю спасать бэкэнд, но пропускаю мероприятие с супругой, либо бросаю команду и уезжаю по личным делам. Я выбрал второе.

Было тяжело и очень некомфортно оставлять наш антиробот, за который мы отвечали. Стойкое ощущение, что я подвел команду, проявил безответственность и не выложился на 100% знатно испортили тот день. Даже несмотря на то, что ребята меня отпустили.

Уже сейчас я понимаю, что это ситуация без «правильного» решения. Просто приходится выбирать то, что важнее, а другому говорить «нет». И этот выбор может вставать чуть ли не каждый день. Но чем лучше умеешь коммуницировать с окружающими и аргументировать свои решения, тем менее пагубные последствия тебя ожидают.

А вы попадали в похожие ситуации? Как выходили из них? Поделитесь в комментариях 🔽

Ребята, привет! Приглашаем вас на вебинар!

🔥 "Нет" — это тоже ответ: как перестать соглашаться на все подряд

📅 Когда: 26 февраля 2025, в 20:00 мск
💡 О чем: На вебинаре мы поговорим о том, почему умение говорить «нет» — это важный навык в рабочей обстановке, который помогает сохранять фокус на том, что важно ВАМ, устанавливать границы и повышать эффективность.

👉 Как зарегистрироваться: заходите в наш бот @AboveTheRangeBot и нажимайте/start. Если вы уже в нашем боте, тоже нажмите /start.

На вебинаре Илья и Паша поделятся своим опытом, когда отказ коллегам или даже начальству помогал им "лучше перформить" и в итоге показывать хорошие результаты в работе.

Ждём вас 26 февраля в 20:00 мск.

Беспокойство о деньгах

Привет! На связи Илья. Хочу поделиться с вами статьёй, которую я прочитал вчера. Она рассказывает о том, что люди почти всю свою жизнь беспокоятся о деньгах. И только перед лицом смерти они вдруг отбрасывают эту обеспокоенность и понимают, что для них в жизни важно было другое.

Меня очень тронула эта статья ❤️‍🔥. Я тоже часто ловлю себя на беспокойстве о деньгах: удастся ли вырастить уровень доходов, выйти на качественно новый образ жизни? Что будет с моими накоплениями, правильно ли я ими распоряжаюсь? 😬 Я часто беспокоюсь о том, что мне надо больше работать, или правильнее работать, или эффективнее работать, чтобы больше зарабатывать. И из-за этого я пренебрегаю какими-то другими вещами: прогулками, встречами с друзьями, свободным временем 😔

И действительно бывают такие моменты в жизни, когда количество денег уходит на второй план.Да, деньги дают возможности. Но действительно, в последний момент мы будем вспоминать о другом. Не о том, как перформили, не о том, как получали премию, а о каких-то других вещах... 💘⛷️👩‍❤️‍👨👨‍👩‍👧‍👦 Многие из нас точно.

И мне очень нравится вывод, который сделан в конце статьи. Я предлагаю вам примерить его на себя.

Нам нужно научиться сочетать в своей голове стремление к бо̀льшим деньгам и понимание, что это бессмысленно. Нам нужно научиться сочетать веру в денежную систему, в финансовые инструменты и понимание, что это всего лишь фикция, это выдумка. И важно помнить, что, стремясь к большим деньгам, мы стараемся получить для себя больше возможностей, больше впечатлений, более яркую жизнь. И важно не менять эту яркую жизнь на деньги.

А вы часто беспокойтесь о деньгах?

«Самое интересное, что со мной приключилось за последние несколько лет!»

Это слова участника нашего первого потока тренинга "Нет" и сегодня мы объявляем о запуске следующего потока, который пройдет с 3-го по 10-е марта 2025.


🚀 Хотите освободить свое время, перестать выгорать и научиться отказывать без чувства вины?
Научитесь говорить «НЕТ» уверенно без неудобных оправданий!

💡 Что говорят участники прошлых потоков?

«Мне было неожиданно интересно оказаться в роли навязчивого вопрошающего. Это для меня выход из зоны комфорта!»
«Самая ценность – это именно практика. Особенно, когда без подготовки сразу приступаешь к переговорам, как бы строишь фундамент, а потом на это ложится теория. По опыту разных курсов – самый рабочий вариант.»
«Появилась еще мысль, что этот тренинг шикарно дополняет „Выше вилки“.»

📅 Старт нового потока – 3 марта 2025!
Места ограничены, успейте записаться!

🔥 Присоединяйтесь сейчас → algo-base.ru/no

Скажите «ДА» свободе и уверенности! 💪

Наш проект направлен на то, чтобы зарабатывать больше в IT. Но есть и другой немаловажный вопрос: «Как грамотно распорядиться своими деньгами, чтобы выйти на пенсию в 45, например?». И это тоже целая наука.

На следующей неделе я буду брать интервью у финансового консультанта Василия Мещерякова.

Можете загуглить его соцсети, погрузиться в тему и вернуться к этому посту со своими вопросами, добавлю их в свой список и обязательно задам😉

P.S. Чем подробнее будет вопрос, тем более развернутый ответ вы сможете получить.

#ильяшишков

❗️Дайджест постов за последний месяц

Знаем, что многие из вас читают канал один раз в неделю, поэтому чтобы не приходилось тратить время на поиск актуальной темы, подготовили для вас список популярных постов, видео и подкастов месяца.

➡️ Стоит ли переходить в другую компанию ради денег?
➡️ Прямой эфир про карьерную стратегию, доход и переговоры в IT
➡️ Как IT-специалисту получить оффер на 150-200к выше?
➡️ Как подготовиться к переговорам о компенсации при увольнении?
➡️ Как не сойти с ума, работая в нескольких проектах?
➡️ Селфчек программиста: как понять, что твои технологии устарели и никому не нужны?
➡️ Когда же все-таки стоит выходить на рынок после трудоустройства в новую компанию?
➡️ Я разочаровался в своей работе…
➡️ Как стать заметным в компании и наладить коммуникацию с коллегами?
➡️ Как получить прибавку +25% и +50% на одном месте работы?

Новости о том, что нас читают в Альфабанке и ваших любимых мемов в списке нет, все только по делу 😉

3 повышения инженера-разработчика за 2,5 года в одной компании 🔥

Новое интервью уже вышло на нашем Youtube-канале ➡️ https://www.youtube.com/watch?v=QlDsITqhs6g

Своей историей и рекомендациями для коллег поделился Константин Шибков — IT-специалист, который совмещает несколько ролей: старший разработчик в СДЭК, спикер курсов Skilbox по Java, соорганизатор мероприятий и автор Telegram-канала «Три монитора».

После просмотра интервью вы узнаете:

✅ На что ориентироваться при выборе компании, чтобы расти в грейде, а не зависнуть на одной должности на много лет?
✅ Как самостоятельно закрыть проблемы в карте компетенций + приложения, которые в этом помогут.
✅ Зачем на самом деле айтишникам нужны soft skills в карьере?
✅ Как выйти из позиции просящего в зарплатных переговорах и добиться своего?
✅ Аргументы, которые уже давно не работают, и чем их заменить.
✅ Стоит ли IT-специалисту развивать свой личный бренд и повышать визибилити в компании?
✅ Как разработчику презентовать результаты своей работы, когда сложно отследить их связь с финансовыми результатами компании.

Подписывайтесь на наш Youtube-канал, если еще не сделали этого. А если хотите стать следующим гостем на интервью — напишите менеджеру проекта Марии @MARI_A_online 😉

Видео также доступно 😄 ВКонтакте

Как отслеживать свой рост в компании и понять свою ценность?

Думаем, каждый из вас сталкивался с ситуацией, когда в конце года руководитель спрашивал:

— Какие у вас были достижения в прошедшем году? Как они могут отразиться на вашей зарплате?
— 🗿…

А в голове возникала звенящая тишина, и вы даже не могли вспомнить, чем занимались на прошлой неделе😰

Знакомо?

Нам — да. Поэтому мы хотим поделиться с вами 5 шагами, которые позволят вам отслеживать свой рост в компании и осознавать свой вклад в нее 🔽

Шаг 1️⃣Когда вам ставят какие-то задачи и цели, стоит узнать у руководителя, как они связаны с целями всей компании.

Так вы сможете понять свой вклад в общее дело. А если проект неважный, то вы сможете экологично слиться, сохранив свое время для важных задач 😉

Это может быть работа в перспективном проекте, который важен для компании, разработка ключевого продукта или интересное стратегическое направление.

Шаг 2️⃣ Узнайте, насколько руководство выше знает о ваших достижениях.

Потому что чем выше понятен результат, тем проще при достижении этого результата показать свою значимость для компании и стать более видимым.

Шаг 3️⃣Работайте со своим визибилити.

Участвуйте в развитии команды, представляйте компанию на технических конференциях, прокачивайте личный бренд.

В любой IT-компании работает правило: самые ценные сотрудники — это не те люди, кто много работает, а те, кого видно.

На эту тему недавно сняли интервью и на днях выложим.

Шаг 4️⃣ Развивайтесь как профессионал.

Прокачивайте свои технические и софтовые навыки, используя для этого все доступные ресурсы, тренинги и курсы. Это не сделает вас особо значимым сотрудником автоматически, зато вы сможете рассказать о своих достижениях руководству.

Шаг 5️⃣ Ведите учет своего дохода, премий и благодарностей.

Идеально, если заведете отдельную папку для этого и будете ее регулярно пересматривать.

Все это позволит вам обрести уверенность в себе, понять свою ценность для компании и подготовиться к ежегодному пересмотру условий работы.

Было полезно? Оставьте реакцию🔥

Как получить прибавку +25% и +50% на одном месте работы?

Основано на реальных событиях 😉

«Хоть бы один раз поднять» — могли подумать вы после прочтения заголовка этого поста.

Действительно, чтобы инициировать переговоры с руководителем о зарплате, нужно быть не просто смелым, а «п**дец каким смелым», как говорит всем известный бизнесмен 😅

Сегодня хотим поделиться с вами не просто отзывом участника тренинга «Выше вилки», а конкретными рекомендациями, которые могут сработать и в вашей компании 🔽

1️⃣ Используйте «тройной удар» из аргументов.

Заранее соберите офферы от других компаний, предложите передать вам новые задачи на текущем месте работы (если действительно готовы к этому) и открыто делитесь своими достижениями на митапах.

2️⃣ Тренируйте свой спич.

Можете записать основные тезисы и тренировать речь у зеркала. Это позволит вам уверенно держаться в процессе живого общения и не тушеваться, стоя на своем до конца.

3️⃣ Не включайте бешеного енота во время беседы.

Разговаривайте вежливо, не выдвигайте ультиматумы, а просто делитесь своими размышлениями о том, почему именно вы заслуживаете повышения. Не обостряйте отношения, ведь вам еще предстоит работать в коллективе.

Даже если сразу вам откажут, то руководитель все равно будет помнить ваше стремление зарабатывать больше. И, скорее всего, сможет вам либо крупные проекты передавать, либо предложить лучшие условия через несколько месяцев.

☝🏻 Эти рекомендации позволят вам увеличить доход на текущем месте работы.

А если самостоятельно повысить доход не получается, то ждем вас в марте на новом потоке тренинга «Выше вилки» 😉

#кейсы_вышевилки

Как получить прибавку +25% и +50% на одном месте работы?

Основано на реальных событиях 😉

«Хоть бы один раз поднять» — могли подумать вы после прочтения заголовка этого поста.

Действительно, чтобы инициировать переговоры с руководителем о зарплате, нужно быть не просто смелым, а «п**дец каким смелым», как говорит всем известный бизнесмен 😅

Сегодня хотим поделиться с вами не просто отзывом участника тренинга «Выше вилки», а конкретными рекомендациями, которые могут сработать и в вашей компании 🔽

1️⃣ Используйте «тройной удар» из аргументов.

Заранее соберите офферы от других компаний, предложите передать вам новые задачи на текущем месте работы (если действительно готовы к этому) и открыто делитесь своими достижениями на митапах.

2️⃣ Тренируйте свой спич.

Можете записать основные тезисы и тренировать речь у зеркала. Это позволит вам уверенно держаться в процессе живого общения и не тушеваться, стоя на своем до конца.

3️⃣ Не включайте бешеного енота во время беседы.

Разговаривайте вежливо, не выдвигайте ультиматумы, а просто делитесь своими размышлениями о том, почему именно вы заслуживаете повышения. Не обостряйте отношения, ведь вам еще предстоит работать в коллективе.

Даже если сразу вам откажут, то руководитель все равно будет помнить ваше стремление зарабатывать больше. И, скорее всего, сможет вам либо крупные проекты передавать, либо предложить лучшие условия через несколько месяцев.

☝🏻 Эти рекомендации позволят вам увеличить доход на текущем месте работы.

А если самостоятельно повысить доход не получается, то ждем вас в марте на новом потоке тренинга «Выше вилки» 😉

#кейсы_вышевилки

«Я твердый мидл +, но на собесах не предлагают должность сеньора, даже за меньшие деньги»

Все мы знаем, что с ростом компетенций наша стоимость на рынке растет. Но на практике часто бывают ситуации, когда на собеседованиях сеньорам предлагают должность мидлов или джунов++🤯

Конечно, такие новости сильно бьют по самооценке. И можно подумать, что лучше уж сидеть на одном месте и не высовываться, чем терпеть такое унижение.

Почему такие ситуации происходят и как все-таки определить свою реальную стоимость? Давайте разбираться 🔽

Дело в том, что грейды — это нестабильная система оценки сотрудника, которая у каждой компании разная. И требования к конкретной должности у каждой компании свои.

Например, вы работаете в небольшой продуктовой компании мидлом или сеньором. Чувствуете себя максимально уверенно и даже консультируете своих коллег. Но если вы захотите попробовать свои силы в корпорациях, таких как Яндекс или Сбер, то в 99% случаев вам предложат должность джуниора или мидла вместе с понижением финансовых условий.

Но что вы получите взамен?

Классную корпоративную культуру, отлаженные процессы и качественную инфраструктуру, которые предоставляет компания для работы, реализации продукта и собственного потенциала🔥

И здесь решать вам:

▶️Продолжать работать в небольшой компании с эксклюзивным продуктом и интересными техническими вызовами.
▶️ Работать с понятным потоковым продуктом на должности мидла или сеньора.
▶️ Перейти в корпорацию на должность джуна и прокачивать свои hard skills, чтобы постепенно расти.

Так как все-таки не продешевить при переходе в другую компанию?

Использовать комплексный подход к построению карьеры. Как при поиске работы, так и при росте внутри компании.

Для этого нужно провести анализ собственных компетенций, создать карту требований к себе как к профессионалу, а также сходить на несколько собеседований в разные компании.

Базовый шаблон для оценки собственных навыков, а также дорожную карту, которая должна быть у каждого IT-специалиста, мы разработали для вас в курсе «Зарплатная эволюция». Вы можете забрать его и применять сразу же, не теряя время на получение собственного опыта (не всегда позитивного).

Собрав информацию и узнав обратную связь от нанимающих менеджеров, вы сможете понять свою реальную стоимость и найти для себя лучшие условия, чего мы вам и желаем 😉

Как стать заметным в компании и наладить коммуникацию с коллегами?

#павелфилонов

В своей практике я использую три основных пути, которые помогают мне усилить визабилити не только для коллег, но и для руководства.

1️⃣ Рассказывать внутри компании о том, что я делаю.

Например, взять слово на митапе и рассказать о том, кто я, что делаю, и какие результаты мы достигаем всем отделом.

Таким образом повышается шанс, что когда коллеги будут думать о сфере вашей деятельности, то вспомнят именно о вас и придут за советом.

В моем случае этот способ работал даже тогда, когда я рассказывал о себе и результатах работы отдела на конференциях. Коллеги меня слушали, а потом ловили в коридоре и предлагали обсудить тему доклада подробнее в компании 😉

То есть здесь эффективны как выступления на внутренних мероприятиях, так и на внешних.

2️⃣ Тусовки у кулера.

Возможно, звучит грубо, но работает безотказно. Способ заключается в том, чтобы выделить группу людей, с которыми действительно интересно обсудить рабочие моменты и жизнь, а затем начать регулярно организовывать кофе-брейки.

Так, например, на одной работе я организовал небольшой клуб утреннего кофе. Были люди, которые приходили работать чуть-чуть пораньше, и я приглашал всех на кофе. Это были коллеги из разных отделов, и мы обсуждали, в основном, профессиональные темы.

3️⃣ Выступления перед руководством.

Понятно, что руководство про тебя и так знает, но лучше все-таки себя зарекомендовать. Например, выступать на регулярной встрече с четким докладом о проделанной работе: что попробовали, что получилось, а что нет, что вы планируете сделать по-другому, а что перестать делать вообще.

И если вы покажете, что в течение 10-15 минут можете грамотно строить свою речь и разложить отчет по фактам, то вполне может появиться шанс, что рано или поздно ваше руководство предложит выступить с отчетом перед начальством на голову выше.

Это уже такой карьерный трек, когда более высокое руководство знает вас лично. И это может всегда помочь, когда вам нужно будет обосновать повышение зарплаты или грейда. В процессе переговоров карты будут на вашей стороне, потому что вы будете не обезличенными сотрудником, а человеком, с которым лично общаются лица, принимающие решения в компании. Это дорогого стоит.

Надеюсь, что эти способы повышения визабилити будут полезны в вашей карьере. Если же вы используете другие методы взаимодействия с коллегами, расскажите о них в комментариях, обсудим 🔽

В IT многое меняется, но это неизменно

Я разочаровался в своей работе…

#ильяшишков

Думаю, у каждого в карьере были переломные моменты, из которых получилось выбраться, превратив их в опыт. Я не исключение.

В далеком 2012 году исполнилась моя мечта: я устроился в Яндекс и переехал из Орла в Москву.

Для меня Яндекс тогда казался чем-то вроде Мекки для разработчиков, и у меня были неоправданно смелые ожидания 😏

Я представлял себе работу в большой команде программистов, где мы будем много кодить, обсуждать лучшие практики и применять их в деле, как описано в книгах. Таковы были представления провинциального парня, который никогда не работал в крупных компаниях.

Однако реальность оказалась совсем иной. Я попал в отдел безопасного поиска, где большинство сотрудников — аналитики, а работа была сильно связана с анализом данных, в том числе логов работы сервиса 🤦🏻

Мне приходилось много разбираться в предметной области, а программированием занимался только 20% от общего объема задач. Это стало для меня серьезным испытанием, так как реальная работа не соответствовала моим представлениям.

Как я с этим справился?

Не могу сказать, что это история волевой победы. Мне потребовался целый год, чтобы адаптироваться. За это время я трижды был в шаге от увольнения. В голове постоянно крутилось: «Это не мое, я не подхожу, у меня не получается, мне нужно уходить».

Но все-таки я решил проявить терпение. Продолжал выполнять рабочие задачи, начал глубже разбираться в предметной области. И только спустя год наконец-то начал понимать, что происходит, что за проект мы делаем, какую пользу он приносит компании и какую пользу в нем приношу я 🤔

Я нашел свое место в команде, наладил контакт с коллегами и научился общаться с аналитиками так, чтобы мы друг друга понимали 🔥

Сейчас, спустя 13 лет, я понимаю, что не сломаться на старте карьеры мне помогли две ключевые вещи 🔽

1️⃣ Спорт

В спортшколе нас часто ставили в ситуации, где было тяжело, и единственный выход — перетерпеть. Беговые кроссы, упражнения на выносливость — все это учит тому, чтобы стиснуть зубы в трудный момент и дойти до конца. Это качество, родом из спорта, помогло мне работе.

2️⃣ Профдеформация программиста

В программировании, если что-то не получается, ты просто пробуешь снова. Это своеобразная профессиональная деформация: если что-то не ладится, нужно искать другие способы решения задачи. Этот навык тоже помог мне продержаться.

Благодаря этим двум аспектам жизненного опыта я смог выдержать первый год в Яндексе, адаптироваться, стать частью коллектива и в итоге стал получать удовольствие от работы.

А какие переломные моменты в карьере были у вас и как вы их них выбирались? Поделитесь в комментариях. Этот совет может помочь нашим коллегам, оказавшимся в трудной ситуации🔽

Когда же все-таки стоит выходить на рынок после трудоустройства в новую компанию?

#ильяшишков

Вчерашний опрос многих взбудоражил, а кто-то даже попросил сделать его анонимным, чтобы начальство не смогло вычислить любителей ходить на собеседования 😅

Давайте разберем ситуацию, когда вы только приняли оффер и вышли на новую работу. Когда же в следующий раз выходить на рынок?

Правильный ответ — тогда, когда решите менять работу. Логично, что сейчас вы сосредоточены на текущем месте: вовлечены в задачи команды, меняете мир к лучшему. И вообще нехорошо смотреть «на сторону», пока работу работаете.

Это ответ правильный, но не всегда практичный 💯

Существует и другая крайность: не прекращать прохождение собеседований, даже после выхода на новую работу.

Можно ли так делать? Да, можно, но есть нюансы. Во-первых, вас могут спросить на собеседовании: «Вы только что устроились на работу, зачем вы пришли на собеседование?» 🤔. Это может навредить вашей репутации. Поэтому здесь важно найти золотую середину.

На протяжении испытательного срока я бы точно не ходил по собеседованиям. Лично для себя я считаю, что минимум год после трудоустройства лучше посвятить новой работе. Например, когда я вышел в Сбертех, то решил, что в первый год не буду заниматься поиском других вакансий.

Почему я считаю это обоснованным?

Когда вы выходите на рынок труда, проходите множество собеседований и получаете офферы (которые стараетесь улучшить), то важно понимать, что вы получаете максимум, который рынок может предложить в текущий момент. Приняв оффер, вы делаете осознанный выбор: соглашаетесь с тем, что это предложение вас устраивает.

Дальше важно дать рынку труда поменяться. Кроме того, нужно самому успеть получить новый опыт и достичь результатов, которые вы сможете красиво описать в резюме. За эти достижения вас будут уважать коллеги и руководство.

При этом спустя год вполне нормально начать изучать рынок в фоновом режиме, без фанатизма.

Зачем это нужно, даже если вам нравится текущая работа?

Вы узнаете свою актуальную стоимость на рынке. А если окажется, что вы можете получить существенную прибавку, это станет дополнительным аргументом (не ультиматумом!) в переговорах о повышении зарплаты на текущем месте работы.

На тренинге «Выше вилки» мы подробно разбираем, как грамотно использовать офферы, чтобы не испортить отношения с компанией и не получить в ответ «вы уволены» вместо хорошей прибавки.

Таким образом, хорошим моментом для начала прохождения собеседований является примерно год после трудоустройства. Это позволяет узнать свою стоимость на рынке и постоянно сопоставлять ее с текущим уровнем дохода и перспективами, которые предлагает ваша компания.

Оставьте реакцию 👍, если разделяете мою точку зрения, а если нет, то жду вас в комментариях 😉

Вот это поворот 🤯