В последнее время меня оч тригерит тема ии. На той неделе даже на мероприятии выступал на эту тему.
Так что думаю скоро ии контента у меня станет больше.
А пока собрали папочку с подборкой каналов (знаю, что любите ага))

ЗАБРАТЬ

Что тут есть?

✔️Каналы от практикующих специалистов по нейросетям и ИИ-решениям

✔️IT-блоги от разработчиков, внедряющих инновационные технологии на практике.

✔️ Ресурсы и аналитика, по интеграции ИИ в рабочие бизнес-процессы


Нейронки развиваются очень быстро, и скоро полностью накроют мир🌍


👉 ЖМИ СЮДА, чтобы открыть подборку

Вопрос контроля в аутстафе многих пугает - и студии, и клиентов.

Что такое аутстаф по факту? Модель, при которой специалист официально оформлен в одной компании, но работает в другой. Такая схема становится актуальной, когда:

- на рынке дефицит нужных специалистов;
- по каким-то причинам не срабатывает рекрутинг;
- нужно быстро усилить команду - здесь и сейчас.

Клиент, пользуясь аутстафом, по сути "выводит" человека в свою команду.

Мы всегда поддерживаем, когда у клиента есть HR - он сможет понять, впишется ли человек в коллектив.
Также приветствуем техсобеседования - чтобы оценить уровень специалиста своей "линейкой". Потому что у одного лид это мидл, а у другого - сеньор.

Про онбординг. Со стороны клиента это стандартный ввод: знакомство с командой, проектом, правилами. Без оформления, а с договором между компаниями уже согласован.

Со стороны лида - это поддержка, контроль, помощь с погружением в проект, проверка качества работы.
Со своей стороны мы обеспечиваем: технику, график, сбор обратной связи от клиента и работу с разработчиком, если нужно что-то скорректировать.

HR также на связи)) Смотрит, как человеку в команде, как идёт коммуникация. Мы тоже регулярно уточняем это. Нам важно, чтобы нашим людям было нормально: задачи, атмосфера, внятный процесс.

Бывают истории, когда клиентский лид ведёт себя токсичен, то помогаем это подсветить, и ситуация в команде меняется.
А бывает наоборот, когда приходится экстренно выводить разработчика с проекта, чтобы не ломать человека.

Что важно: контроль качества в аутстафе - это совместная задача.
По техчасти это ответственность клиента, проекта, лида.
Но мы рядом. Если что-то идёт не так, всегда подключаемся, решаем, вплоть до замены специалиста.

🌟Хотите стать эффективным лидером, способным вдохновлять команду на выдающиеся результаты?

Присоединяйтесь к группе единомышленников для открытого обсуждения ключевых вопросов:

- Какие компетенции нужно развивать, чтобы  быть лидером в изменяющемся мире?
- Как не попадать в ловушки менеджмента?
-Как мотивировать сотрудников?
-Как правильно делегировать?
- Какой опыт других компаний будет полезен вам на данный момент?
- Как создать культуру ответственности и инициативы в команде?

🔥Приглашаем вас на бесплатный вебинар по гибкому управлению по системе Менеджмент 3.0.

✅24 апреля в 19.30 МСК

🔥Вы узнаете, чем отличаются системы  менеджмента 1.0, 2.0, 3.0
🥇Как выстроить саморазвивающуюся организацию, пробудить креативность и отдачу сотрудников.
🧠 Как изменить мышление лидера и команды для повышения эффективности бизнеса.

Вебинар ведут сертифицированные бизнес-тренеры по системе Менеджмент 3.0
Светлана Бадаева, генеральный директор «Ассоциация Бизнес Мастерства»;
Андрей Алексеев, agile-coach, внедривший систему Менеджмент 3.0 более чем в 10 компаниях; 
Алена Борисова, руководитель ОТП-банка, которая поделится практическими результатами от внедрения системы Менеджмент 3.0 

👉 Присоединяйтесь ССЫЛКА НА ЧАТ ЗДЕСЬ.

На следующей неделе, 26 апреля, выступаю в Иннополисе на Merge — конференции про управление и развитие digital-команд. Очень хотел туда попасть!

У меня доклад для управленцев - "Как растить команду без корпоративных инструментов". Будет про баланс хардов и софтов, адаптацию к кризисам, обратную связь, конфликты и культуру без "миссий и ценностей ради презентаций"))

Если вы еще не купили билет, вам повезло 😁. Теперь у вас есть скидка –20% по моему промику - GRINKEVICH.

Кто уже купил и планирует быть на конфе - ставьте огонек и пишите в коммы, наконец встретимся и поболтаем!

Пример запроса аутстаф из Европы:
Нам нужен разработчик с опытом разработки приложений с использованием основных компонентов Symfony. Тех лид. Разговорный английский. Старт с 1 мая минимум до конца года. Ставка 35$.

Пример запроса на рф рынке:
Нам нужен senior fullstack react + node + java
Не менее 5 лет опыта в каждом направлении. Вот чеклист из 15 позиций, надо иметь опыт минимум с 90% из них. Ставка 2500.

И вот картинка расходится. Вроде бы кругом слышу о недостатке толковых разработчиков. С другой стороны, требования к ним все выше и выше. В аутстаф нынче надо чуть ли не 100% совпадение всех хотелок заказчика чтобы резюме просто рассмотрели. Не говоря уже о движении дальше по воронке.

И при этом запросы закрываются. То есть либо очень много реально таких ребят, которые умеют все и подходят офигенно, либо (что вероятнее) половину данных дописываются. А потом погоняются к собесу. Кстати, недавно в линкедине было обсуждение, что появилось требование писать достижения разработчика на каждом проекте, с цифрами, что в ответ вызвало более активное использование chatpgt. Но что ж меня коробит-то так откровенно пиздеть со старта потенциальным клиентам?

https://saas-rating.ru/ тильда красавчики. интересено как так произошло :)

Каждое поколение верило в своё))

Они - в светлое будущее.
Мы - в удачный питч, стратегию без боли и продакшен без выгорания.

Плакаты вроде смешные, а вроде и правда хочется так жить.

Как приблизиться к этому обсудим 6 мая в Минске на Digital Minsk. Конференция для тех, кто отвечает за команды, стратегии, продажи, и старается не сойти с ума в этом прекрасном диджитал мире.

Плакаты можно не вешать. Главное - прийти!

Вот мы и узнали, кто пройдет на стачку for free! Поздравляю победителя)

Для получения билета с вами свяжутся в ближайшее время.

Кстати, Стачка теперь доступна и онлайн. Гоу покупать билет со скидкой на 20% с моим промокодом: iVanGrNaStachku и заряжаться крутыми докладами 😎

🎉 Результаты розыгрыша:

🏆 Победитель:
1. Данил (@Kvashin)

✔️Проверить результаты

Сезон открыт :)

Несколько шагов для успешной интеграции аутстафф-разработчиков в вашу команду

Подумал вот о такой теме: интеграция аутстаф разработчика начинается намного раньше.

Во-первых, это составление требований. Кто нужен, в каком стеке, на какие задачи, в какой команде и под чьим началом будет работать. Это надо описать и зафиксировать. Мы же обязательно попросим это :)

Во-вторых, собеседования. Аутстаф - это одна из разновидностей найма. А потом все этапы найма должны иметь место. Soft skills чокает hr, hard - тимлид. Принято знакомить с директором? Тоже может быть. И вы, и кандидат должны четко понимать, что мэтч однозначно будет. Иначе лучше раньше сделать шаг назад, чем потом по новой все начинать.

В третьих, конечно же, онбординг. Как у штатного сотрудника. Пусть он и на удаленке. Но человек должен понимать, как у вас принято работать: график рабочего дня, форматы отчетности, какие-то прочие гласные и негласные правила.

В четвертых, это отношение. Как к своему. Корпорат? Хорошо бы позвать. Праздник? Поздравить. По сути аутстафер должны быть частью команды, тогда будет максимально продуктивная работа.

В общем, исходя из специфики аутстафа - для успешного взаимодействия человек должен целиком и быстро пройти воронку найма. И дальше в ней быть. Тогда и команде будет по кайфу, и ему)

Завтра в 10 старт. В целом успеваем.

Гора запчастей неимоверными усилиями нашего великолепного механика превращается в собранную пушка-гонку.

Обратите внимание, подъемник в цвет машины)))

Кстати, в этом сезоне не с шильдочкой БМВ будем, а с бампером ауди что справа. Он выглядит надежным :D

Все уже видели новый тренд, когда через ИИшку делают свою куклу?))

Сделать похожее лицо оказалось нереально, какой-то у него свой взгляд 😁

Все уже видели новый тренд, когда через ИИшку делают свою куклу?))

Сделать похожее лицо оказалось нереально, какой-то у него свой взгляд 😁

Цифровая комната продаж для победы в B2B-сделках

Кто плавал, тот знает, что:
* 70% + всех коммуникаций по принятию решений в B2B-сделках - внутренние
* в компаниях от 500+ сотрудников решение принимают 5-7 человек

Даже если ты нашел power-спонсора, ему внутри нужно обойти в среднем еще 5 человек, чтобы получить все благословления. А у тебя к этим людям тупо нет доступа. Знакомо?

Организуй общее пространство для коммуникации и работы с клиентом в Convergate:

* загрузи все материалы по сделке на платформу и поделись с клиентом по одной ссылке
* каждый участник смотрит материалы и сам приглашает тех, кто нужен для принятия решения. А ты получаешь доступ к ЛПРам
* использую аналитику вовлечения, чтобы видеть кто заходил, что смотрел и продавай тогда, когда этой действительно нужно

Готов попробовать? Забирай одну комнату на тест бесплатно 👉 Convergate

В последнее время в канале многовато партнерского контента. Кто как на это реагирует. А у самого времени писать не так уж и много.

Попробую рассказать почему так.
На самом деле рекламы у меня сейчас нету.
Есть обмен папками (но эту историю тоже пока заморозили). И есть партнерский контент. У нас же скоро конфа. Договариваемся с хорошими людьми, кого сам читаю, иногда даже лично знаю об обмене: они у себя в канале расскажут о нашем мероприятии, а я в ответ - расскажу о них в своем канале.

Потому, сейчас хорошее время неофициально увидеть кого я читаю))) В любом случае, тенденцию таких постов уже уменьшаем. Кто хотел - зарегался. А мы продолжаем искать новые источники возможных посетителей нашей минской конфы. Очень хочется чтобы все получилось. Делаем все возможное и невозможное)

Когда много общаешься клиентами, рано или поздно начинаешь их типизировать. Может в книжках по продажам это как-то научно классифицируется, но у меня все сложилось по наблюдениям.

Я бы выделил 4 типа:
⠀
Первый - "я сам всё понимаю". Это человек, который реально в теме. Может сам бриф составить, сроки назвать, сам себе дизайнер, стратег и клиент. С ним просто - не надо объяснять очевидное, но бывает и трудно: если хочешь предложить что-то лучше, он может не услышать. Он уже решил, как будет.
⠀
Второй - "ну вы же специалисты". Он приходит с задачей и сразу отдает всё в руки. Вообще без подробностей. Типа "вы ж знаете, как правильно, вот вам деньги". С одной стороны - кайф. С другой - через неделю он будет писать: "а чего тут так мрачно?" Или "а почему синяя кнопка?". Поэтому тут нужно постараться с ТЗ.
⠀
Третий - контролёр. Это человек, который без звонка не двигается. Всё на согласование, всё письменно. Часто эксель или гугловских таблицах с комментариями. Это может и раздражать, но с такими редко бывают провалы. Они просто не дают проекту уехать не туда))
⠀
И четвёртый - эмоциональный. Ему важно, чтобы "чувствовалось", "дышалось", "не было скучно". Он может на полном серьёзе написать: "тут должно быть ощущение уверенности, но без нажима". Я таких обожаю :) Но только если есть кто-то рядом, кто переводит это на язык задач.
⠀
Все четыре типа ок. Просто к каждому нужен свой ритм, подход и способ общения.

Общаться с клиентами я люблю, и про это будет мой доклад на Digital Minsk. Если интересно послушать про взаимодействие, презентацию работы и всё, что обычно остаётся "между строк" - жду) Билетик тут)

Бесплатный билетик на Стачку в Ульяновске нннада?)

Объявляю розыгрыш билета на одну из лучших конференций для ITшников, которая пройдет 18-19 апреля в Ульяновске.

Напоминаю, стачка - это:
→ 2500+ участников со всей страны
→ 250+ докладов от ведущих экспертов
→ 4 тематических направлений
→ Нетворкинг-события, экспертная зона, 2-х часовые мастер-классы, мастермайнды и афтепати

🔥 Условия проще простого:
1. Подписка на меня
2. Подписка на канал Стачки
3. Нажать на "участвую"

Итоги 14 апреля.

Если не хочется ждать, покупайте билет со скидкой на 20% с моим промокодом: iVanGrNaStachku

– OpenAI представила новый голосовой ассистент, который теперь может в реальном времени анализировать изображение, речь и текст — конкуренция Siri и Alexa становится серьезной.
– Google тестирует поиск с интеграцией ИИ-резюме, который меняет привычный способ продвижения сайтов. SEO-специалисты — держитесь!
– TikTok анонсировал AI Creative Assistant — теперь ИИ помогает создавать и тестировать рекламные креативы за секунды.

Хочешь быть в курсе последних новостей в мире ИИ/ИТ/маркетинга ?

Мы собрали папку Telegram-каналов, где эксперты каждый день:

https://t.me/addlist/gs3Io1EOk2lhNmEy

✔ разбирают тренды
✔ выкладывают кейсы
✔ делятся фреймворками, которые экономят десятки часов
✔ и сразу показывают, как использовать ИИ в маркетинге и ИТ на практике.

📂 Открой доступ к Telegram-папке → https://t.me/addlist/gs3Io1EOk2lhNmEy

У меня в компании стратегические сессии проходят раз в год. И вроде этого достаточно: собрались, обсудили результаты и цели, решили, куда и как двигаемся дальше. Хотя бывает, что к моменту реализации плана какие-то вещи уже неактуальны. Задумался, как у других.

Решил пообщаться с коллегами и Олег Громов их Extyl поделился, что недавно закончил обучение на EMBA, которое помогло пересмотреть взгляды на процессы в компании (даже есть пост про цели и стратегию). Он рассказал, что решил тестить новый формат – стратсессии раз в квартал + регулярные брейнштормы ТОПов. Говорит, так получается быстрее адаптироваться и не терять темп.

И вот недавно у него вышел пост о том, как он провел такую сессию: обсуждали запуск новых ИТ-продуктов (у Extyl их сразу 4, молодцы ребята!). Про проекты рассказывает в канале, думаю, там же в скором времени раскроет "тайну" упаковки и вывода на рынок. Мне интересно посмотреть и узнать, как это делают в похожем бизнесе и дадут ли результат такие частые стратегические сессии. Если вам тоже, то подписывайтесь и следите за блогом Олега.

А у вас как со стратсессиями? Давайте так, кидайте реакции: 🔥 - если раз в год, 😄 - если чаще.

Я несколько раз рассказывал, что сейчас наиболее интересная тема для меня - маркетинг и PR (и нет, менять профессию я не собираюсь).

Мы в компании активно работаем над этими блоками, поэтому стараюсь тоже быть в теме.

В секции “Digital-маркетинг” Стачки представлено 40+ спикеров. Рассказываю про топ-5 тем, которые хочу послушать:

1. 30 промтов для маркетинга, которые повысят эффектиность и конверсии
2. Как вести социальные сети в «сложном» бизнесе/продукте
3. Как делать PR в digital и IT - инструкция по применению
4. Киберрепутация топ-менеджера: как построить и развивать личный бренд руководителя без баснословных бюджетов
5. Как выжить во время подготовки мероприятия и не сойти с ума

Если купили билет, расскажите, за какими темами идете в комментариях. А если еще не сделали этого - самое время. Тем более, у меня есть промик для вас: iVanGrNaStachku (целых -20%, Карл!)

Познакомиться с программой и приобрести билетик на сайте.

ОСТАЛОСЬ ВСЕГО 24 ЧАСА
и доступ к подаркам будет закрыт❌

Скорее переходите по ссылке👇


https://t.me/addlist/emQuaAoozt5kOGMy

и забирайте лучшую подборку каналов о маркетинге, бизнесе, продвижении и продажах на доступном языке.

ЗАБРАТЬ ПОДАРКИ 👈


добавляйте подборку с каналами экспертов.
В папке вы найдете канал с подарками от экспертов, которые помогут выстроить систему ваших продаж так, чтобы люди сами хотели купить🔥

Завтра пост удаляю.
Успевайте!

Продвижение вашего канала 👇
@firsttrafic_bot

🔥ЭТО ТОЧНО НЕЛЬЗЯ ПРОПУСТИТЬ 🔥

Уже 150 человек забрали эту пользу от нас!

ЗАБРАТЬ ПОЛЬЗУ 👈

Здесь собраны самые действенные советы и инструменты от лучших экспертов, которые гарантированно увеличат ваши онлайн-продажи в любой сфере 💰💰

Забрав эту папку себе вы получите:

▪️Как привлечь подписчиков в 2025 году
▪️Какие методы продвижения уже не работают, а вы продолжаете их использовать 
▪️Как удержать  и вовлечь аудиторию: что делать если, подписчики есть, а на канале тишина. 
▪️Какие ниши уже сдулись, а какие только набирают обороты
▪️Какие простые связки прямо сейчас приносят огромные продажи


🤩забирай папку с экспертами и подарками прямо сейчас.

через 48 часов я удалю ссылку

А еще специальный подарок👇

🎁 Как за 4 шага получить заявки из мертвых соцсетей в любой нише
🎁МК "Как работает глубинная психология продаж"
🎁 ГАЙД по продвижению в ТГ 41 страница чётких шагов, фишек и промтов для нейросетей

Ищи его в этой папке👇

https://t.me/addlist/emQuaAoozt5kOGMy

Финансовый учет 💰

Раньше я вел ДДС, но с 2022 перестал. С P&L вообще были вопросы. Велся скорее баланс факта приходов/расходов. Понятное дело, с бух. учетом это билось не особо)))

В октябре дозрел и вернулся к нему. Случайное знакомство на конференции, переданные контакты и вот работа кипит. Восстановили за весь 2024 год одним большим разделом, а последние 4 месяца в детализацию ушли.

Собираем. Пока самая боль - вовремя предоставить доки. Все таки хочется получать финрез не к концу месяца за прошлый, а хотя бы до 15го числа. Но видимо, тут надо будет подавать в счет даже не согласованные акты (не всегда удается согласовать быстро), а уже если корректировки будут - то и корректировать учет. Но хотя бы общее понимание будет гораздо раньше.

Что считается?

• Выручка общая
• Выручка по направлениям (аутсорс/аутстаф/абонентские услуги)
• EBITDA / EBIT / Чистая прибыль
• Фот (хочу еще разнести на штатных и подрядчиков, ибо иногда что-то закупаем у партнеров)

Ведем мы это в эксель файлики. В Гугл пробовал, но они иногда что-то обновят и все едет. А экселька в этом плане пока удобнее всеж.

У вас как? Что считаете? За чем следите?

Digital: как не отстать и зарабатывать больше

Мы сделали для вас выжимку полезного контента из мира диджитал в одном месте.

Что внутри ?
➡️VR, AR, Web3, AI.
➡️Автоматизация маркетинга, CRM-системы, аналитика.
➡️Разбор кейсов, успешных кампаний и креативных решений.
➡️Общение с экспертами, полезные советы и поддержка от коллег.

🔗 Вот ссылка на папку с полезностями: https://t.me/addlist/IU9J9P1vPK5hYjMy

Попасть в папку

Шуточки любите? Я очень!

Давайте делиться хорошими шутками в честь 1 апреля. И проверьте, не белая ли у вас спина 😉

Поговорим о хобби?

У меня несколько “хоббей” :) Но расскажу о самом крупном - трофи-рейдах. Если не знаете, что это: представьте внедорожники на огромных колесах с лебедками, которые ползают по грязи, горам и рекам.

Но к таким машинам я пришел не сразу. В далеком 2011 году, когда заканчивал универ, купил себе BMW E36 1997 года. В шикарном состоянии, ничего не пришлось чинить. Но в один вечер, когда просто решил прокатиться по ночному городу на заправке, какой-то парень сдавал задом и тюкнул мне бампер. Итог - трещина.

Эта трещина и стала началом моего бесконечного увлечения авто. Бампер я заменил на ///M (самая топовая и быстрая модификация), потом пошел дальше - весь обвес тоже стал "эмочным". Через какое-то время пришла очередь мотора: слабенький 1.8i заменил на 2.8i (на эмочный 3.0 или 3.2 тогда жаба не позволила воткнуть).

Авто было в идеальном состоянии, каталось по выставкам, его знали на постсоветском пространстве и даже в Польше. Зимой BMW не ездила - стояла либо на парковке, либо в гараже, чтобы не видеть соли. А на зиму я покупал себе какой-то бюджетный "поджопник", который потом продавал весной.

Но в 2020 году решил, что хочу внедорожник. Выбор пал на Jeep Cherokee. И вот тут все перевернулось! Взял сразу "заряженный" вариант для бездорожья – большие колеса, лебедка, силовые бамперы, облегченный салон (без потолка и ковров). Был уверен, что буду ездить на нем на работу. Наивный)

Покатавшись неделю (ну, может, чуть больше), понял, что это пиздец. Машина неповоротливая - радиус разворота как космос (задний мост заварен). Пока мотор прогревался, я уже доезжал до работы. А так как крыша без обшивки, зимой иней оттаивал и капал мне на голову 🙂 Ногам без ковров тоже было не особо тепло. В общем, Jeep быстро превратился в игрушку для леса, а на каждый день я временно позаимствовал у жены ее ренжик, пока она была в декрете.

Но после джипа низкая BMW уже не казалась такой кайфовой. В 2023 году она уехала подальше, чтобы не мозолить глаза. Не скучаю, но вспоминаю с радостью и благодарностью.

Кстати, увлечение автомобилями повлияло и на мою работу. В портфеле в своей время оказалось много клиентов автодилеров (Ниссан, хендэ, джили, фольксваген), клиентов с интернет-магазинами запчастей и прочих ребят, которые имели свой бизнес и кто тоже жизни не представлял без авто.

Вчера весь день в Москве, а сегодня банный день тут.

Пихта топчик. Купил, заморозил, сегодня в баньке на полчаса в горячую воду и... кайф! запах на всю парную.

Под лицо положил, вторым накрыл - дышать очень приятно. В общем, рекомендую, кто не пробовал)

Можно растирать, кстати, прикольный массаж получается. Иголки у пихты гораздо мягче.

Ну и мыло. Для скраба. 1-2 ложки мыла + 1кг крупной соли. После банки обалденно заходит. Главное чтобы было где.

Вечером посмотреть :)

Рубрика #курсглинтвейна разрастается до целых каналов в ютубе и ВК.

Держите запись нашей встречи с Иваном Гринкевичем, генеральным директором и основателем PHPDev.ORG и просто хорошим человеком.

VK видео
YouTube

Поговорили о приоритизации в разработке, о конфликте коммерции и ИТ и о том, как держать руку на пульсе своего бизнеса.

Следующего гостя анонсирую вам совсем скоро, не переключайтесь❤️

На рынке ИТ дефицит низкооплачивыемых, высококвалифицированных специалистов 😈😂

За последние недели две вопрос “где вы берете клиентов” как-то часто стал повторяться))

Давайте напишу, чтоль.

Первый и основной источник - это все ж нетворк. Знакомства с конверенций, в тележке или еще где-то. Когда приходят ко мне лично или по имени бренда с теми или иными запросами. Я сюда же отправляю и сарафану, когда довольные клиенты нас рекомендуют. Буквально неделю назад два запроса таким образом прилетело. Сегодня один. Приятно, блин)

Сайт. Плотно, реально плотно мы начали им заниматься недавно. Но результаты есть. Пусть и не так много как хотелось бы. Однако это свое. А то блин, влепили в Инсте бан на личный аккаунт - и хз как его оттуда достать теперь, какая-то попытка авторизации из Вирджинии и теперь блока…( Ну это отступление от темы))

Так как у нас много аутстафа, то не могу не затронуть популярную нынче точку запросов - это телеграм чаты. Там много заявок, но и постоянное кровавое рубилово по рейтам. Как и крупнейшие интеграторы, которые при появлении вакансий х5/морсбирж/цветные банки - моментов это все раскидывают по всем чатам. А дальше цепочка разрастается, партнеры партнеров репостят запросы, каждый отщипывает кусочек маржи. Короче, не очень интересный источник в последнее время, скажу я вам.

Мы одно время тестировали, решили прям ковром заслать заявки. В итоге за месяц по таким партнерам отстреляли порядка 200 откликов. И что вы думаете? 1 собес по итогу. Ну и нифига оно?) Сейчас стараемся по таким запросам работать как по клиентам уровня С - если совсем делать нечего, то может быть и попробуем. Но все ж целимся не в партнерки партнерок, а именно в тех, кому именно точечно нужна помощь.

А у вас чего? Откуда клиентов берете?

В апреле будет море встреч и разговоров)

18-19 апреля в Ульяновске пройдет Стачка - крупнейшая региональная IT-конференция России. Надеюсь, получится попасть. В прошлом году мне очень понравилось там: залетел как спикер.

В этом году стал амбассадором конференции, и рад предоставить вам промокод со скидкой 20% на покупку билета - iVanGrNaStachku

В программе 250+ докладов, 45 секций по 4 основным направлениям: “Разработка”, “Управление”, “Digital-маркетинг”, “Дизайн и Контент”. Каждый найдет что-то по вкусу)

Также ребята организуют нетворкинг-зоны, мастер-классы, круглые столы с экспертами, выставку инди-игр и афтерпати (кто на них ходит знает, какой это кайф).

Смотрите программу, узнайте о спикерах и покупайте билеты в Ульяновск. Все подробности у них на сайте :)

Вроде бы все знают об аутстафе. Но я ошибался. Как оказалось, многие компании не из IT совсем об этом ничего не знают. Наверное, именно поэтому и запросов в вордстате по теме аутстаффинга фактически нету. Не ищут такую услугу.

Какое-то время назад позвонил клиент. Мол, вас рекомендовали и все такое. Отлично. Нужно сделать оценку проекта. По факту оказывается, что у клиента есть своя команда, но сроки поджимают, а они сильно не успевают и хотят привлечь аутсорсинг, чтобы им сделали какую-то часть проекта, которую они уже потом своими силами внедрят. Прикинули на пальцах и поняли, что погружение/работа/слияние займут порядком времени, а его и так мало. Пришли к выводу, что такой формат не зайдет.

А вот формат, что есть разработчики, которых мы быстро погружаем в команду клиента - оказался “то что надо”. Быстрый брифинг по требованиям, в течение часа предоставление CV, первые собесы. Попали в точку, подписались, старт. Первые фидбеки позитивные, должны успеть.

Как делать нейровидео на миллион — эфир с нейрорежиссером Ильей Прониным

Бронируйте в календаре:
🗓️1 апреля с 18-19 (GMT+3)
Где: на канале

Илья Пронин, дизайнер, креативный директор, нейрорежиссёр, CEO Pronin studio. 15 лет опыта в маркетинговых коммуникациях, работал с международными брендами, создал первый в мире NFT логотип, брендинг первого криптобанка Квебека, бренд стиль для семьи Медичи.

Только для подписчиков Приемной Илья расскажет, как быстро создавать видео на миллионы, какими нейронками пользоваться, как работать с крупнейшими компаниями и зарубежными клиентами. Пишите в комментариях вопросы, которые вы хотите задать Илье, обязательно их озвучим. А в ожидании эфира наслаждайтесь видео, которое Илья сделал с помощью ИИ для своих клиентов. Это шедевры!

Эфир пройдет при поддержке школы креативных индустрий Mads. Подарок для всех зрителей эфира — уникальный промокод на курс Креативный пиар.

Приемная — канал про бизнес и PR

В прошлом году ходил на подкаст к Азамату Сиражитдинову – тоже IT-предпринимателю и владельцу агентства IT-аутстаффинга. Вышла интересная беседа!

Поэтому сегодня дружеская рекомендация – его Telegram-канал «О бизнесе live. Азамат @ GO D.»

Азамат пишет о процессах IT-агентства, удачных кейсах и факапах, анализирует новости и делает выводы на основе статистики. А еще пишет классные статьи, в одной из которых засветился и я.

Поддержите коллегу подпиской!

Всегда говорил и буду говорить: экономия на аутстаффинге - плохая идея

Если коротко: попытки сэкономить на аутстаффе чаще всего приводят к потерям. И времени, и денег. Я такое ненавижу, и думаю, любой человек тоже.

- Пытаетесь найти Сеньора за ставку джуна? Удачи)).
Хорошие специалисты не работают за копейки. Если вы рассчитываете получить топового разработчика по ставке начинающего - либо получите начинающего, либо никого. А потом переделки, сроки, нервы.

- Растянули процесс? Потеряли кандидата.
Аутстафф-компании не держат людей "в запасе". Они продают их часы, и если специалист простаивает - это убытки. Поэтому если вы тянете с решением, через неделю его уже не будет. И придется начинать поиск заново))

- Экономия на часах = перерасход в будущем.
Откровенно говоря - не люблю маленькое количество часов. "Возьмем 20 часов, а там посмотрим" - а потом беда.. Недостаточное время на проект = компромиссы в качестве. А переделки всегда стоят дороже.

Люблю все качественно)

Удаленка и навыки, которые мы потеряли

Постоянно общаюсь с менеджерами, периодически набираю в свою команду. И долго не мог понять, что именно с ними не так.

А потом понял - нет умения держать внимание. Смотришь, а там что-то неубедительное, блеклое, слушать не хочется. Хотя вроде бы - это лицо компании, которое на дозвонах с клиентами должно быть уверенным, запоминающимся.

А сегодня большинство кандидатов - увы, не имеют это. Может дело в удаленке?
- В офис даже раз в неделю уже завлечь сложно
- В Гугл Мите камеры выключают
- Сидят дома в одиночестве, без живого общения

А в итоге вот такой результат. И получается такая работа на автомате. Ну да и вроде бы - бог с ним. Однако в свете развития ии. Через годик другой поди пойми на дозвоне человек или робот? И нужен ли человек будет в текущей парадигме? Помнят контекст, клиента, постройка общения, не устают. Задумался

Сегодня решил порассуждать на тему будущего аутсорс/аутстаф.

Но для начала оффтоп. PHP умрет! Умер... Умирает? Сколько себя помню длится процесс и никак не добьют эту заразу)

В последние месяца 3 активно слышу тоже самое об аутстафе. Мол, крупные вендоры набирают в штат, рынок уменьшается. Так что будет дальше? (отсылка к чбд)))

В течение пары лет аутстаф активно рос, хоть и была "нехватка спецов". Они разъехались, разбежались, куда-то пропали. Хотя по факту толковых спецов всегда не хватало. Корпораты лили деньги в свое развитие, нужны были исполнители, потому тащили их откуда могли (в том числе из аутстафа). К концу 2024-го как будто ситуация начала меняться. Да не “как будто” - логично же. Один из движущих регуляторов экономики - ключевая ставка - вообще не способствует круговороту денег в природе. А корпораты начали набирать в штат (рекрутинг проснулся?).

Но это российский рынок. А что за рубежом? Там-то по идее все хорошо и аутстаф должен был умереть давно? Именно туда же поехали многие разработчики и по идее там должен быть переизбыток исполнителей. А хрен там. Поспрашивал знакомых, посмотрел цифры - все живет, все прекрасно. Не умер аутстаф. Кто хочет - занимается им, кто хочет - аутсорсом.

Только есть общие тенденции. В аутстафе зарплаты растут, а вот ставка - не так сильно. Итог понятен: маржинальность снижается. В аутсорсе же индусы активно заходят (пока не к нам, но, кажется, это вопрос времени). Так что выводы простые: в аутстафе - просадка маржи, а в аутсорсе - веселая мясорубка.

Го на ВБ торговать? Говорят, там все на изи)))

А между этим напоминаю, что у нас можно купить классных аутстаф-программистов!

🤩🤩🤩 Разыгрываем звезды

Собрались людьми из диджитала и решили организовать для дорогих подписчиков розыгрыш 10 000 звезд! Звезды – это новая валюта Telegram 🤩

Условия простые: подписываешься на каналы, а через несколько дней можешь выиграть 1000 звезд!

На кого подписываться?

1. Регламентошная — регламенты, чек-листы и полезные документы для диджитал от Саши Комбарова.

2. Иван Гринкевич — CEO PHPDev, разработка и развитие сайтов, аутсорсинг специалистов. PHP, Java, Devops, 1C. Диджитал без прикрас, прекрасная реальность жизни.

3. Владимир Назаров — SEO, бизнес, агентство, деньги, блог, канал, подписаться, бесплатно.

4. Казанцев Евгений | Не про SEO — 14 лет директор SEO-агентства, НЛП-практик. Рассказываю как предпринимателю сохранить и приумножить энергию, чтобы все успевать, получать удовольствие от работы и жизни.

5. Виталий Радченко — от digital-агентства до своего IT продукта - таск-трекер - O!task. Мысли и кейсы из развития агентства и продукта.

6. OK Digital — Канал агентства SEO-продвижения сайтов и контекстной рекламы. Публикуем свои кейсы, примеры работ, лучшие практики и статьи о подходах в работе. Основные ниши - производители, дистрибьютеры, строительная тематика и e-commerce

7. Наталья Скотаренко — директор стомагентства №1 Синергиум. 250 чел. удалённой команды маркетологов. Про софты управленца, лайфхаки и нюансы руководства на удалёнке

8. Александр Апраксин — управление, маркетинг и продажи. Пишу о том, чему научился и еще учусь в процессе развития агентства.

9. Шутошная — мемы для диджитал.

10. Складошная — склад полезных диджитал-постов.

Подведем итоги 31 марта в 10:00 🕙

Поехали 🚀

🚀 Управляешь бизнесом или собственным делом? Тогда это для тебя!

Друзья, все мы знаем: чтобы бизнес рос и процветал, мало просто "рулить". Нужно глубоко понимать все процессы, от производства до маркетинга, и уметь применять правильные инструменты на практике. Недостаточно просто прочитать умную книгу – нужно уметь адаптировать знания к своей реальности и действовать.

Именно поэтому мы заморочились и собрали для вас подборку из 20 реально полезных Telegram-каналов для бизнеса! Там вы найдете:

- Инсайты от опытных предпринимателей.
- Разборы кейсов (как успешных, так и провальных – учимся на чужих ошибках!).
- Обзоры новых инструментов и сервисов, которые помогут оптимизировать работу.
- Советы по маркетингу, продажам, управлению командой, финансам и многому другому.
- Идеи, которые вдохновят на новые свершения.

Эта подборка – настоящий кладезь знаний, который поможет вам взглянуть на свой бизнес под другим углом, найти точки роста и решить текущие задачи.

Добавляйте себе папку с каналами прямо сейчас! ⬇️

[Добавить папку]

Внимание! Ссылка будет действовать ограниченное время, так что не упустите свой шанс прокачать бизнес-мышление! 😉

Я тут периодически размышляю о всяком.. Стало интересно, кто мой читатель. Предлагаю ответить в опросе или написать в комментариях к посту. Там можно подробнее рассказать о себе :)

⬇️ Голосуй внизу!

⚡️ Мы собрали для вас уникальную папку с экспертной подборкой по использованию ИИ в бизнесе, продажах и маркетинге!

📂 Внутри вас ждет:
🟠Как вести переговоры о продаже ИИ?
🟠20 лайфхаков для маркетологов, которые сэкономят ваше время и усилия.
🟠 Как анализировать почту с помощью ИИ и не пропустить важные коммерческие предложения.
🟠 Готовые промпты для SMM, которые помогут вам создавать контент быстрее.
🟠 И еще 33 полезные статьи, которые прокачают ваши навыки.

🔗 А сегодня делюсь с вами гайдом: «Промты для создания AI Текстов».

✔️ Сохраняйте папку «Продажи с ИИ», изучайте материалы и выходите на новый уровень!

Как делать продуктовые исследования и что это такое

Почему клиент перестал покупать на сайте? Стоит ли добавлять новую фичу? - если владелец бизнеса пришел с такими вопросами, а вы не знаете, что делать, то обязательно прочтите этот материал.

💎Карьерный Цех совместно с Алиной Салтыковой, которая является Senior UX Researcher и работает в финтехе (Альфа Банк, ex-Райффайзен Банк), подготовили большой материал с видео, в котором раскрыли секреты продуктовых исследований и как стать ресечером.

В Закрытом Клубе Карьерного Цеха каждый месяц разбирают новые задачи, профессии и бизнес-домены. Никакого инфоцыганства, только голые факты и честная обратная связь действующих айтишников. В Клубе можно не только читать статьи, но и общаться. Обсуждайте материалы вместе с профессиональным комьюнити.

📣Сохраняйте аккаунт Клуба, чтобы быть в теме.

Если проблема с продажами, то проблема НЕ с продажами

Обычно в этот момент кто-то уже начинает допиливать скрипты, крутить мотивацию или заставлять сейлов звонить ещё больше. Но проблема, как правило, не там.

Чаще всего продажи буксуют, потому что:
🔺 Непонятно, кто наш клиент. (Продаём всем подряд, а в итоге — никому.)
🔺 Упаковка продукта не работает. (Клиенты не понимают, в чём вообще ценность.)
🔺 Сейлы не вникают в бизнес клиента. (Рассказывают про фичи, а не решают проблемы.)
🔺 Обещают "автоматизацию и эффективность". (Но никто не объясняет, какая именно эффективность и в чём профит для клиента.)

🔎 Когда начинаешь разбирать процесс, становится ясно: сейлы рассказывают про функционал, клиенты не понимают, зачем им это нужно; сделки висят в CRM, а продаж единицы. 

Меня зовут Катя Ловрич, и я с этим работаю.
6 лет в ИТ, вырастила продажи сервиса для CRM-маркетинга в 10 раз на консервативном рынке медицины. Последние 2 года настраиваю предсказуемые B2B продажи в ИТ-компаниях и пишу об этом в своем канале. Присоединяйтесь!

Вот несколько моих постов:
📄Как создать продающее коммерческое предложение
7 четких шагов с примерами, чтобы ваше КП  стало инструментом продаж

📊Какие метрики отслеживать, чтобы  принимать точные управленческие решения по воронке продаж?
3 неочевидные метрики, которые снимают «розовые очки»

🚮 Как мы сжигали миллионы на маркетинг и нашли решение Моя реальная история о том, как подняла конверсию в договор с 8% до 25%

🥷 Экспресс -тест на уровень подготовки ваших сейлов 5 вопросов, которые мгновенно покажут точки роста отдела продажe

ИП Ловрич Е.В. ИНН:166109492916 ERID: 2Vtzqv2dcPH

🚀 Хотите создавать визуальный контент, который работает?

Присоединяйтесь к каналу Владимира Семенова. Он создает визуальный контент с 2008 года, а с 2019 руководит контент-агентством obscura.pro

Недавно начал продвигать свой личный бренд, и сейчас — лучшее время, чтобы увидеть, как и с чего начинается этот путь.

Что в канале?
— Чек-листы и гайды по контенту.
— Разборы кейсов: что сработало, а что нет.
— Статистика и аналитика соцсетей.
— Закулисье агентства

Владимир выкладывает короткие креативные ролики в Instagram*, YouTube, TikTok, Дзен и ВК. Ищет свой стиль, экспериментирует с форматами и делится всем, что узнает.

Моя цель — создать сообщество людей, которые умеют делать и продвигать крутой контент. Если вы хотите развиваться в этом направлении, вам точно будет полезно.

Количество попыток + время = 100% результат. Присоединяйтесь, и я покажу, как это работает на практике. Пройдите этот путь вместе со мной!
👉 Перейти в канал

*Принадлежит Meta, признанной экстремистской в РФ.

Думаю, вы видели, что у нас в Минске мы скоро проводим конфу?

Так вот, внезапно оказалось, что найти спикеров в направлении близком к разработке, фактически нереально. Крупным игрокам это не особо нужно, их интересы данным давно вышли за пределы Беларуси, здесь их итак все знают.

А тех, кто помельче, их просто нет. Диджитал Беларуси качает сео, контекст, таргет, линкедин, да что угодно, кроме личного бренда и узнаваемости компании. Короч, сильно был удивлен. Но, вполне себе, в том числе благодаря нашему меропритию, надеюсь, диджитал тусовка (именно айти, разработка) в Беларуси начнет оживать.

Оставляйте заявки если кто не видел https://partnersclub.digital/minsk

IT комьюнити в Беларуси: есть или нет?

Раньше в плане мероприятий в Минске все было довольно активно: постоянно проходили ивенты, можно было послушать умных людей, пообщаться, завести полезные знакомства.

Сейчас всё тише.

Готовя конференцию, мы внезапно загнались вопросом: а кто из белорусских разработчиков сейчас активно выступает? В маркетинге и продажах худо-бедно нашли 2-3 человека, но с разработкой - беда. Неужели у нас не осталось разработчиков? Или те, кто работают на внутренний рынок, просто не используют этот инструмент и не выходят на сцену?

При этом в России ивентов много, выступать 3-4 раза в год - более чем реально.

Что касается комьюнити, оно вроде бы есть. Есть разные клубы, бизнес-сообщества, недавно Андрей Гусаров запустил диджитал-комьюнити, у Аномалии Гребенюка есть белорусская ветка.

Но где вы все собираетесь, беларусы?
Сдавайте пароли, явки, контакты )))

А между этим напоминаю, что 6 мая пройдет конференция Digital Minsk. Предлагаю собраться там и пообщаться ;)

Как делать продуктовые исследования и что это такое

Почему клиент перестал покупать на сайте? Стоит ли добавлять новую фичу? - если владелец бизнеса пришел с такими вопросами, а вы не знаете, что делать, то обязательно прочтите этот материал.

💎Карьерный Цех совместно с Алиной Салтыковой, которая является Senior UX Researcher и работает в финтехе (Альфа Банк, ex-Райффайзен Банк), подготовили большой материал с видео, в котором раскрыли секреты продуктовых исследований и как стать ресечером.

В Закрытом Клубе Карьерного Цеха каждый месяц разбирают новые задачи, профессии и бизнес-домены. Никакого инфоцыганства, только голые факты и честная обратная связь действующих айтишников. В Клубе можно не только читать статьи, но и общаться. Обсуждайте материалы вместе с профессиональным комьюнити.

📣Сохраняйте аккаунт Клуба, чтобы быть в теме.

Ребятули, приболел, все полеты на недели отменил. А билетик на тг конф пропадает. Тариф бизнес. Может кому? отдам за полцены, в лс @ivanGr

На масленицу делал блины. Да не обычные, а как драники, только блины. На всю тарелку такой большой тонкий драник. Ну а чего еще вы от беларуса ожидали?)))

А вчера решил сделать торт. Суши-торт. Забавно, но блин вкусная штука получилась. Кусочек на посмотреть)))

Необычный субботник пост, ага))

Друзья, а как вы относитесь к найму тех людей, которые работали на себя? На не топовые позиции интересует.

Недавно (не помню где) прочитал, что фрилансеры/ип - кто работал на себя ред флаг. И потом задумался, что в целом, что-то в этом есть. Человек привык работать на себя, в своем графике, по своим правилам. И надолго ли его хватит в найме до следующей хотелки уйти на себя?

Помню, раньше мы периодически брали фрилансеров в штат (когда-то даже в офисе они были). Но по факту получалась лажа. Оказывалось, что старые клиенты просыпались, люди не могли/не хотели отказать. И все выливалось в некачественную работу, попытки усидеть на двух стульях и т.д.

С тех пор, если вижу что больше полугода человек работал на себя, то очень скептически отношусь к найму такого кандидата. Слишком высок шанс, что он переждет бурю и вернется снова в свой график. А для нас это заново найм открывать, не говоря уже о потенциальных просадках в графиках/планах и т.д.

⚡ Мы собрали в одну папку экспертный контент по ИИ в сфере маркетинга.

В этой папке вы найдете:
🟠 Один из лучших каналов по прикладному ИИ с кейсами по маркетингу.
🟠 Автоматизацию субтитров через ИИ.
🟠Как автоматизировать трендвотчинг и сократить время на блоггинг в 6 раз.
🟠AI-инструменты для генерации контента на сайт.
🟠И еще 34 статей.

🔗 А я делюсь с вами обзором "AI-инструменты для контента на сайт (и не только)".

📎 Сохраняйте папку «AI&Marketing», изучайте каналы и прокачивайте свои скиллы!

уффф) было бомбически ) кто не пришел - зря
но запись видоса будет, ссылочку пришлю. снов)👻

Старт через 2 минуты
Вот тут https://t.me/whoispotemina/418 пост для вопросиков)

Один из моих любимых вопросов в рабочих местах в Digital: "Как ты сохраняешь баланс между работой и личной жизнью".

И вот я задал его сам себе..

Я скорее его не сохраняю. Честное мнение: колесо баланса - это пиздежь и просто инструмент, чтобы посмотреть на свою жизнь со стороны. Конечно оч круто посмотреть что у тебя жуткие перекосы туда или сюда (а то и ворон туда).

Но баланса быть не может априори. Растет то, куда вкладываешься: силами, деньгами, временем.

Представьте олимпийского чемпиона, который пытается соблюдать баланс? Помню, когда готовился к соревнованиям, бывало - с утра два часа на тренировке, потом вечером еще столько же. Домой, поспал - и снова в день сурка.

Сейчас я вкладываюсь в бизнес. Я от этого кайфую. Именно в моменте.

Часто меня нет дома вечерами, выходные - встречи, мероприятия, бесконечные перелеты. В моменте перекос в бизнес. Возможно, потом будет перекос в семью. Или в спорт.

Но я твердо уверен: растет только то, во что ты реально вкладываешься. И расставленные приоритеты - это не про баланс))

Такс, ребятки, напоминаю, сегодня у меня в тележке эфир.

Слушать и смотреть можно тут https://t.me/whoispotemina
Кстати, Наташи канал читаю периодически, полезно. А выступления на конференциях вживую вообще огонь. Короч, лайк ей :)

пысы: Я все еще не долечился, потому голос будет с хрипотцой, можно будет шансон попробовать под гитару спеть))))

!!! в 20:00

Всем привет 👋 друзья у кого подключен премиум телеграмм, проголосуйте пожалуйста 🙏🏻 за телеграмм канал. Обнял! 🤝

https://t.me/boost/iVanGr_blog

Хотите начать размещать рекламу у блогеров, но не знаете, с чего начать и какие могут быть подводные камни? Или мечтаете выйти из офисных стен в собственное дело, возможно, открыть рекламное агентство? 🚀

Тогда вам точно стоит заглянуть в блог Катерины Паниной! Катя — маркетолог, учредитель рекламно-маркетингового агентства ProfCom, и она делится с вами буднями рекламного мира, раскрывая все тонкости работы с блогерами и продвижения Telegram-каналов. 📈

Катерина работает с крупными брендами, такими как АВЗ, Ретиноиды, ВТФ, Golden Lady, а также с небольшими компаниями, включая медицинские центры и микро-бизнесы. В ее блоге вы найдете реальные истории успеха и практические советы, которые помогут вам избежать ошибок и вывести ваш бизнес на новый уровень!

А еще Катя пишет не только о рекламе, но и о жизни агентства, книгах и путешествиях. Это пространство, где сочетаются профессиональные инсайты и личные моменты, заряжающие позитивом и мотивацией!

Хватайте шанс заглянуть в закулисье рекламного мира с Катей — найдете много полезного и вдохновляющего! ✨

Заброшенный сайт — это потерянные клиенты

Многие компании уже создали полноценный сайт. Но из-за кучи сложностей, его ведение пускают на самотёк. В итоге – пылящаяся страница в недрах поисковика, потерянные клиенты и упущенная выгода.

Что же делать?

Можно перекреститься, удалить сайт и больше никогда о нем не вспоминать либо..

Заглянуть к Николаю. Он опытный сеошник и делится секретами вывода сайтов в топ Гугла и Яндекса. Знакомство с ним можно начать с этих постов:

➡️Готовые макеты, которые помогли 100+ сайтам выйти в топ.
➡️Разбор SEO на примере клиники, где вложили 1,4 млн, а сайт так и остался в тени.
➡️Красные флаги при выборе SEO-подрядчика (чтобы не слить бюджет).

Но канал не только про SEO. Николай делится факапами, итогами недели, своими историями — например, как он из атомной энергетики ушел во фриланс или почему забросил теннис.

Если у вас есть сайт — подписывайтесь обязательно. Если нет — тоже подписывайтесь, вдруг когда-нибудь пригодится.

О чем я хотел бы знать, когда начинал IT бизнес...

1️⃣ Нет слова “правильно”. Есть гипотезы, которые надо тестировать и смотреть на результат. Пространство вариантов (есть одноименная классная книга) огромно.

2️⃣ Стабильность не будет. Вот вообще! Тут клиент отвалился, тут человек уволился. Ты в постоянных качелях.

3️⃣ Работать меньше ты не будешь. Даже правильно так - ты будешь больше работать, гораздо больше. Закрыть ноут и уйти в 18:00 получается далеко не всегда. Но в этом есть особый кайф. Или у меня мазохистский наклонности?)))

4️⃣ "Все будет быстро". Да хрен там. Черные лебеди ходят как по расписанию. Хорошо бы это как-то заранее заложить, продумать, но не всегда получается. Потому периоды расцвета сменяются периодами спада. А послушаешь топов рынка на созвонах ежегодных - они как-то растут постоянно. Что я делаю не так?

А что хотели бы знать вы на старте? Будет интересно почитать

Залетайте в четверг вечером на эфир, будет интересно)

💛💛💛💛💛💛

Наконец-то настоящий трушный технарь в наших планах на #курсглинтвейна 🔥

В четверг, 13 марта, в 20:00 по Мск вас ждёт прямой эфир с Иваном Гринкевичем, CEO PHPDev.org. Вот кстати канал Ивана 🌱

Поговорим о том, как строить коммуникацию маркетинга, сейлзов и разработки, какие тренды в веб-разработке надо знать маркетологу и как понять, какие пожелания клиента реализовывать, а какие надо ещё разок обдумать.

Если вы хотите не пропустить эфир, напишите любое слово в комментариях, мы придём к вам в личку и напомним, а при желании ещё и блокер в календарь бросим.

Как уже говорил ранее, в этом году я в жюри https://workspace.ru/awards/cases/

Это очень интересно. Первый тур заканчивается на днях, но уже масса инсайтов. Делюсь

1. Много текста - зло. Когда у тебя 90+ проектов на оценку, то детально вычитать все крайне сложно. Удобно, когда пару небольших абзацев миксуются с картинками.
2. Картинки надо детально прорабатывать. Это отдельная дизайнерская работа - подать красивый кейс. И красиво подать. Просто нахреначить скринов проекта - получается какашка.
3. Интернет магазины. Ощущение, что большинство подается на “авось”: типовые проекты, шаблонный дизайн, стандартный функционал. Кто-то свою работу сделал для галочки, но… Это не призы точно.
4. Проекты сложных интеграций / личных кабинетов. Тут интересно почитать, вникнуть, как все изучалось, продумывалось, делалось. Пару моментов себе утащил.
5. Оказывается, дизайн личного кабинета может быть охренительным , я впечатлился как классно это может выглядеть. А не то что мы обычно привыкли видеть.
6. Круто, когда есть цифры результатов. Что принесло бизнесу данное вложение.
7. Стек технологий. Когда вижу в некоторых кейсах указанным стеком яндекс метрику или Гугл аналитику - почему-то глаз дергается. В моем ожидании, тут должен быть хотя бы язык быть указан, на котором делался проект (я же разработку как оцениваю).

Для будущих подач себе вынесли опыт, это очень классно!

Ну это ЭКСКЛЮЗИВ! 🎉

Рассказываю одним из первых, чем мы с командой Partners' Club занимались последние месяцы.

6 мая ждем вас на Digital Minsk 2025 — конфу для тех, кто создает и развивает digital-продукты, управляет командами и строит бизнес в IT.

Что задумали? Мы хотим создать пространство для живого общения, обмена опытом и поиска новых решений.

Поговорим об операционке, продажах и маркетинге, финансах и работе с командой.

🤩 Программа уже на сайте (и будет пополняться).

Также мы работаем над организацией круглого стола с крупными заказчиками. Об этом будем рассказывать позже! Следите за моим каналом, чтобы не упускать новости)

🛒 Программа, спикеры, регистрация и все самое интересное на сайте.

Будет интересно))

6 марта в 16:00 (мск) приглашаю всех на очередной онлайн-митап Exe:Day! Там будет что-то неожиданное 😉

На этот раз Partners' Club организует встречу с Анатолием Денисовым, главным редактором Рейтинга Рунета. У всех будет возможность получить ответы на самые интересные вопросы.

Тема: Как найти заказы через рейтинги и премии? 🛠💰🔝

Обсудим:

✅ Как изменился подход заказчиков к выбору подрядчика

✅ Как рейтинги могут привлекать заказы. Что для этого нужно сделать

✅ Как работать с рейтингами молодым компаниям и тем, кто уже давно на рынке

✅ Кто сейчас заказывает услуги. Как изменился портрет заказчика

Регистрация: https://executive.agima.ru/exeday/060325

До встречи! ✊🏻

Каждый внимательный читатель моего канала знает, что я обожаю баню. И новый герой рабочих мест в Digital, оказалось, тоже!

Я пообщался с Русланом Гатиятовым, основателем Глабикс и архитектором ArtStation, о запусках проектов, удалённом формате работы, как в его компании организована корпоративная культура (такого я еще не видел), а также узнал, зачем он прошёл курс пармастера и на сколько еще хобби его хватает.

В материале много впечатляющих историй. Одна из них:

Когда я переходил в IT, на собеседовании мне сказали, что мой опыт программирования в науке «не считается». Но через пару месяцев работы в коммерческой разработке мой рост составлял 200-300%, в то время как у остальных 10-20%.

Читайте на vc: Руслан Гатиятов: Если бы я родился заново, то стал бы банщиком.

Чего я хочу?

Внезапно простой вопрос поставил в тупик. Вроде все есть, а какие цели? По себе, по компании. Какие планы на ближайшие годы? Где я вижу себя через 5 лет?

И пиздец как трудно оказывается. А еще понял, что у меня нет хотелок. Вот прям мечты. А когда она появляется, напряжение - и все получается. А как научиться хотеть мечтать? А хрен его знает. Знакомые подсуетились видосов “на посмотреть”, прям рекомендовали, начал смотреть, посмотрим как пойдет.

У кого такая же проблема? Что помогло?

Диджитал в 2025 уже не опция, а необходимость?

Чтобы обсудить эту тему и поделиться своим видением будущего диджитал-рынка, мы решили объединить усилия и создать специальную папку. Она будет полезна как руководителям, так и всем, кто хочет занять лидирующие позиции в этой сфере или просто интересуется ею.

Также в каналах вас ждут:
- Как продать сложный продукт или услугу через сайт
- Чек-лист: Оптимизированная закупка ссылок — от правильных анкоров до On-Page SEO
– Чек-лист аудита аккаунта в соцсетях
– Чек-лист как запустить IT-продукт дешево
- 150+ отчетов и трендов 2025 года
- Все спойлерить не будем)

Успейте добавить папку себе и забрать бесплатные материалы 👇
https://t.me/addlist/j7ietXJCmwMyNTMy

*А попасть в папку можно тут

👋 Привет, друзья!

Ищете информацию о B2B маркетинге в Telegram?
Чтобы упростить поиск, мы с коллегами собрали для вас полезные каналы.

b2b

Вот несколько рекомендаций:

1. Новости B2B — актуальные статьи и исследования.

2. Стратегии продаж — советы для повышения эффективности.

3. Кейсы и примеры — истории успеха и практические примеры.

4. Инструменты маркетинга — ресурсы для оптимизации усилий.

5. Тренды и аналитика — прогнозы и глубокие материалы.

Подписывайтесь и получайте свежую информацию! 🚀💡

Никогда не любил Fix Price 🤷🏼

Да, продавать аутсорс Fix Price проще. Но если промахнулись в оценке - начинаются большие сложности. В этой модели надо уметь четко отстаивать свои позиции, что клиент зачастую воспринимает негативно. В итоге сотрудничество идет не в то русло. Было такое у меня и не раз, хреновый опыт, скажу я вам.

В последнее время мы крайне редко берем проекты по Fix Price. Обычно это небольшие MVP: запустить первичный проект, а дальше либо следующая итерация с доработками по клиентским корректировкам, либо переходим в T&M.

Либо абонентская поддержка. Хотя абонентку тоже продавать не так-то просто. Тут либо от клиента должен быть постоянный поток задач, чтобы вырабатывался абонемент, либо мы предлагаем свои доработки. Мы это умеем, но временные затраты большие. Плюс не всегда клиент апрувит наши идеи. Если идеи не заходят, часы сгорают, и через 2–3 месяца клиент отваливается. Какой бизнес будет просто так жечь деньги?

Вот и получается, что модель T&M с прогнозируемой загрузкой выглядит оптимальной для обеих сторон.

Кстати, в аутстафе похожая история: клиенты крайне редко готовы подписывать гарантированные часы, чаще работа идет по T&M. Но и там свои нюансы 😉

Последние два дня меня можно было найти на Днях маркетинга, рекламы и брендинга в Минске. Вчера как слушателя, а сегодня - спикером! 😁

Решил на свежих эмоциях рассказать свои впечатления))

В этом году было очень много приглашенных спикеров, в том числе из-за границы. И когда я говорю "из-за границы", я имею в виду не Россию (хотя российских ребят тоже было достаточно), а Чили, Италию и другие страны. Выступали online.

За счет такого состава спикеров и гостей мероприятие стало интересным не только для маркетологов, но и для сервисного бизнеса. Здесь можно было встретить потенциальных клиентов, познакомиться, обсудить коллаборации. В Беларуси в обычных условиях найти таких партнеров сложнее.

Однозначно кайфанул от общения! Встретил старых знакомых, маркетологов из крупных сетей, познакомился с новыми людьми. Обменялись контактами, уверен, еще не раз встретимся.

Говоря о моём выступлении, случился небольшой косяк. Выступал со старой презентацией, и часть полезного материала так и не удалось донести. Ну, бывает. Для себя сделал вывод: перед выступлением обязательно проверять, какая версия загружена, хотя бы за 5-10 минут до выхода на сцену. Лучше убедиться заранее, чем потом сожалеть, что что-то пошло не так.

Говоря о других выступлениях, доклады были разные. Я в восторге от нескольких выступлений)) Особенно про AI.

В общем мне очень зашло. Надеюсь, осенью снова получится посетить конференцию. Для Беларуси это одна из самых топовых и не зря, контент и люди тащат)

Уже больше года веду тележку! И про это будет лонгрид.

Блин, вот если задуматься: я точно не знаю волшебных заклинаний, чтобы канал развивался. Но знаю, что делал на протяжении этого года, чтобы он не потух)

Делюсь:

1. Первое время расти каналу помогали друзья/знакомые — им рассылал инвайты, многие подписывались. Примерно после 300 подписчиков перестал сильно следить, кто подписался, кто отписался. Выдыхайте, можно отписываться 😆

2. Чтобы канал рос, в него надо что-то писать. Насколько регулярно — тут как когда. Иногда напишу постов на целый месяц, иногда могу месяц молчать, потому что желания нету. Или времени.

3. Пишу в канале сам. То есть это мой личный текст, набранный на ноуте. С телефона/планшета так и не приучился писать. Бывает, какую-то мысль наговорю себе в “Saved Messages”, а потом уже за ноутом прослушаю и оберну в текст. Пишу сугубо о своем опыте. Соответственно, контентом делятся/репостят/приходят подписчики.

4. Активное участие в каналах коллег. Комментировать, вести осмысленную переписку (автоботы с ChatGPT за*бали, пиши согласен, если не бот!) — тоже дает прирост, но требует достаточно много времени. На старте на этот способ тратил порядка одного часа в день. Сейчас под настроение.

5. Конференции/мероприятия — в каждой презе в конце помимо моих контактов ссылочка на канал. Либо за подписку на некоторых мероприятиях высылаем чек-листы или что-то еще. Тут уже, как правило, придумывать (вместе с презой выступления) помогают пиарщики. С таких активностей приходит порядка 20% аудитории зала в моменте. Дальше уже не отслеживаю, кто доходит с просмотров видео (если запись была).

6. Папки.

7. Гивы. То есть ивенты, где наградой являются звезды или премиум-подписка. Подписка работает лучше. Но и там, и там к вам нагоняется херово туча ботов, которые по окончании гива в течение недели отваливаются. Остаются живые люди, человек 100-200, как повезет.

8. Оставляю ссылки на личный канал в статьях и активностях, но сейчас думаю над тем, что лучше давать сразу на сайт компании - PHPDev.ORG.

9. Реклама на других каналах либо взаимный обмен аудиторией. Пофиг, суть одна. Но работает. Обмен бесплатно, а реклама выходит дорого за подписчика. Плюс за деньги надо хорошо фильтровать каналы, где размещаться собираетесь. Крайне редко использую.

10. Сторисы из канала. Увеличивают просмотры. Подписчики придут разве что из новодобавленных контактов и кто раньше не в курсе был о вашем канале.

У меня вот так! А чем пользуетесь вы?

Рейтинг медийности от Workspace очень удивил.. В приятном смысле :)

Сравнивая результаты медийности диджитал-специалистов с прошлым годом 2024 vs 2025:

Общий рейтинг: 25 → 13🔥
По Беларуси: 1 → 1 😎

Update: пока тут радовался, стал 12!

Ну круть! Приятно видеть, как твое детище растет))

⌨️ Результаты компании тоже приятные:

Общий рейтинг: 936 → 387 🤯
По Беларуси: 21 → 6 💪🏻

А как у вас? Если еще не видели, вот ссылочки:
Рейтинг медийности диджитал-агентств
Рейтинг медийности диджитал-специалистов

‼️ Подборка полезных статей для аналитика ‼️
Разбор ключевых навыков аналитика в одном месте!

Базы данных
Знакомство с базами данных
Особенности реляционных баз данных

Интеграции
С чего начать интеграции?
Важное о Rest API
Особенности Apache Kafka
В чем идея брокеров сообщений?

Архитектура
Топ архитектурных паттернов
Микросервисы vs Монолит

Моделирование
BPMN на практике
С чего начать моделирование?

Виды требований
Use Case на практике
Отличия User Story и Use Case

Поделитесь данным сборников ключевых навыков аналитика с друзьями! Уверены, будет полезно!

Школа LeverIT

Задумался о триггерах, которые дают понять - в проект не полезем.

Иногда приходит клиент и ты понимаешь, что проект интересный, деньги есть, но что-то тебя смущает в этом. И чуйка говорит: "Не лезь, будет плохо".

За годы работы сформировались триггеры, при которых мы точно не входим в проект:

🔴 Клиент поливает говном "бывших"
Если в разговоре звучит поток негатива в сторону прошлых подрядчиков (а их больше двух), с вероятностью 90% ты станешь следующим в этой очереди сказочных персонажей.

🔴 Прожимание скидок и условий
Когда клиент начинает агрессивно торговаться, выжимать скидки и считать каждый час оценки - это звоночек. Такой заказчик не только заберет скидку, но и нагнет по всем фронтам: за каждый правленный пиксель, за каждое "а можно еще вот это". Работать с такими - больше тратить время на согласования, чем на сам проект, и вечно сталкиваться с недовольством.

Какие у вас триггеры? Может, есть чек-листы, по которым вы сразу вежливо отказываете клиенту, несмотря ни на что?

28 февраля выступаю со своим первым докладом в 2025 году :)

В Минске есть классная конференция - Дни маркетинга, рекламы и брендинга.

Сходил на 2 дня конфы и познакомился с представителями разных брендов, топ-менеджерами и экспертами в маркетинге и коммуникациях.

Буду рассказывать про сайт будущего: каким он будет в эпоху усиленной конкуренции и цифровизации?

Сейчас прогоняю презу, подбиваю тайминг. Я кайфую от подготовки к выступлениям 🔥

С программой можно ознакомиться на сайте, там же и приобрести билеты, чтобы послушать классных ребят!

Будет ли кто-то из вас там?)

Кто любит работать без перерыва, поднимайте руки! Пришло время прерваться и почитать новый выпуск рабочих места в Digital.

Юлия Гулюк, владелица агентства Crystal PR, а также PR-директор агентства Апрель, впустила меня в свою розовую комнату и поразила её содержанием

🔥 Её принцип очень ясен: «За деньги да, но не х*йню».

Обсудили технику для работы, хардворк без перерыва, корпоративную культуру (впервые услышал, что кто-то созванивается с коллегами в гугл-мите и работает весь день) и душевные хобби.

Юлия поделилась своей историей, до чего доводит трудоголизм и геперконтроль. Думаю, это полезно прочитать каждому руководителю!

👉🏻 Читайте на vc:
Рабочие места в Digital — Юлия Гулюк: я чувствую своих ребят издалека.

На клиентском сайте перестал внешний файл работать. Клиент из России, мы из Беларуси. Оказывается, заблокировали.

Однако в России блокировка снялась, а в Беларуси пока еще нет. Получается, у нас между странами пересекается пространство блокируемых ресурсов?

Обратите внимание, на проектах ваших клиентов тоже могут возникать проблемы.

после 13 30 можно
час времени надо будет

Возможности и вызовы новой реальности 💪

Решили собраться с лидерами диджитал сообщества России и поделиться с вами лучшими решениями для бизнеса, продаж, маркетинга, PR и SEO.

В каналах вас ждут:
- Чек-лист больших болей в PR.
- ТОП 10 шагов для создания успешного продукта/услуги.
- Тренажор для переговор с ChatGPT.
- Гайд: как получить публикации в СМИ для своего бизнеса бесплатно .
- 100666+ идеи для постов.
- Все спойлерить не будем)

Папка подойдёт не только управляющим, но и всем, кто хочет занимать лидирующие позиции или просто интересуется этой сферой.

Добавьте папку себе и забирайте бесплатные материалы 👇
https://t.me/addlist/vrR_zv3pIMdlN2Iy

*А попасть в папку можно тут

Моя мечта - офисный формат никогда не умирает :)

Моя компания PHPDev.ORG работает полностью на удаленке, но мы держим небольшой офис, куда можно приехать поработать. Вы спросите: "Вань, зачем офис, если вы на удаленке?"

В первую очередь, я сам люблю его посещать. Дома я настроен на отдых, поиграть с детьми, подушить диван или полежать в ванной. На офисе - рабочий настрой и другая производительность.

Это место, куда люди приходят оформиться (у нас в Беларуси трудовая книжка все еще физическая, а не электронная).

Сюда же приходит вся корреспонденция. Увы, ЭДО внутри Беларуси есть, а вот с РФ пока не особо налажено. Из-за этого много бумаги.

Ещё 1-2 раза в неделю в офис приходят ребята из разных отделов пообщаться. Разработчики бывают реже, но всегда приятно пересечься физически, а не на созвоне.

Помню, как у нас был офис 50 м², потом переехали в 100-120, потом в 300. В ковид он опустел, но спустя полгода народ начал возвращаться, хоть и реже. Чтобы не сливать бюджеты, съехали на 100 м². Уже два года работаем в таком формате: и по деньгам не напрягает, и большой пустой офис не нужен.

Я ностальгирую по временам, когда в 300 м² работали 50 человек. Полная посадка, Карл!

Как думаете, какой сейчас должен быть штат, чтобы офис снова так заполнился?

Если ведешь блог, как я, то предлагаю встретиться 20 марта на TgConf - IV ведущей конференция по трафику и продажам в Telegram!

TgConf - отличная конфа с возможностью и узнать что-то новое, и круто занетворкиться. Если вы со мной еще не знакомы, то там это можно будет исправить)

Среди спикеров крутые ребята:

• Феликс Зиннатулин — основатель Церебро
• Дмитрий Форман — digital-директор «Самолёт»
• Марат Шайхетдинов — основатель TgConf и Clickise
• Ирина Нумизматка — автор крупнейшего блога по Telegram Ads
• Влад Силантьев — выстроил 63 проекта в Telegram Ads с нуля
• Павел Калюканов — продукт-менеджер TgStat, без которого статистика не была бы такой прозрачной

Ведущий конференции: Ярослав Бабушкин, журналист Forbes Russia и автор подкаста «Респиратор Бабушкина» на RTVI

Будет полезно тем, кто:

— Уже работает с Telegram Ads или посевами и стремится кратно улучшать CTR, CPC, CPL, CPO, ROI и другие показатели
— Использует Telegram для продажи услуг и инфопродуктов
— Планирует начать зарабатывать в Telegram

В общем я вижу 4 важных факта, почему эта конца топчик:

— Инсайты о рекламе и Telegram
— Возможность пообщаться с лидерами отрасли (среди спикеров ребята из Яндекса, МТС, TGStat, Самолет и др)
— Нетворкинг
— Закрытая Afterparty с VIP-участниками и спикерами

Забивайте в свои календари:
🗓 Когда: 20 марта
📍 Где: Main Stage, Москва

До повышения цен осталось 2 дня!

👉🏻 Приобретайте билеты на сайте по классной цене

Вопрос дня – нужно ли участвовать в рейтингах?

Кажется, любой продукт вокруг нас уже попал в какой-нибудь топ. Вы знали, что существует буквально “рейтинг всего”, на первом месте – солярий на солнечных батареях, завершают – петушиные бои. Сомнительно, но окей…

Однако, в рамках диджитал мира рейтинги все же имеют вес. Это и лояльность клиентов, и дополнительный трафик, и грамота на стене – уже приятно. Сам еще не подавался, но увидел рейтинг Nocodecircle, они анализируют и говорят о лучших в no-code разработке. Чат-боты, сайты-конструкты, автоматизация. Да-да, все это и есть разработка без кода. Один из китов, на котором держится весь диджитал. Податься в сам рейтинг несложно, а плюшек тьма.

Но еще приятнее – ребята ведут тг-канал, где оперативно транслируют последние новости, делятся цифрами рынка и аналитикой, а ещё показывают всякие полезности, которые сразу можно брать в работу.

По-моему, вкус. А вы что думаете насчет рейтингов и no-code?

Чучуть с опозданием, но кто понял тот понял))

В преддверии 14 февраля хочу поговорить о любви к работе.

Компания у меня давно, и за это время было всякое: моменты радости, моменты, когда хотелось все закрыть. Но я кайфую, когда вижу рост - прибыль, увеличение команды, успешные проекты. Последние годы были непростыми, черные лебеди летали стаями, но когда удается вырулить, когда все складывается - это придает новый заряд энергии.

Важна и команда. Когда понимаешь, что процесс налажен, что можно положиться на людей, что производство держит темп, а сейлы уверенно закрывают сделки, - работать становится гораздо легче.

В прошлом году я серьезно пересобрал команду, и это сразу дало эффект: начали возвращаться старые клиенты, вырос средний чек, пошел хороший отклик на наши предложения по развитию проектов PHPDev.ORG.

2024 год принес не только финансовый рост, но и ценные инсайты: благодаря сильным специалистам я научился лучше планировать, анализировать показатели и корректировать курс.

И сейчас могу сказать, что как никогда кайфую от того что делаю!