8 самых распространенных ошибок мышления при составлении резюме

Да, это продолжение темы про карьерные консультации.
Начало здесь:
• Самые популярные запросы
• Как переубедить внутреннего критика
• Как найти призвание

1. Думать, что кому-то интересно ваше резюме
Увы, но нет. Сделать резюме интересным, задача соискателя. По сути это ваш рекламный проспект и главная задача — заинтересовать работодателя позвонить вам. Так же как с товаром на полке, у вас есть 3 секунды внимания, и либо отказ, либо следующий уровень воронки найма.

2. Думать, что резюме будут читать
Рекрутер или тот, кто выбирает сотрудника, просматривают десятки резюме. Последний опыт оценивают на релевантность открытой позиции, предыдущий смотрят по диагонали, в третий от текущего, уже редко кто смотрит. Поэтому 7 страниц текста никому не нужны и вызывают только раздражение. Две страницы — потолок. Заметила, что чем опытнее кандидат, тем лаконичнее он описывает свой опыт, чем неувереннее в себе, тем описание длиннее.

3. Думать, что резюме — это автобиография и оно должно соответствовать всем записям в трудовой.
Смотри пункт два. Весь устаревший опыт работы можно смело убирать. Писать, что вы в 14 лет работали промоутером, можно только если вам 18 и другого опыта не было. Если очень важно оставить всё, укажите одной строкой место работы и должность без подробностей — этого будет достаточно.
Смотри пункт один. Если опыт не делает ваше резюме привлекательнее для желаемой вакансии, убирайте. Раскроетесь на собеседовании, оставьте себе шанс впечатлить потенциального руководителя всеми дополнительными навыками, а HR’а своей овер квалификацией не пугайте. Убрать нерелевантный опыт — это не обмануть, а проявить уважение к нанимающей стороне.

4. Думать, что рекрутер сам догадается, какой опыт поможет вам выполнять задачи.
Да, если вы дойдете до руководителя, то он может заинтересоваться, что еще вы умеете и оценить дополнительные навыки, но для этого нужно пройти рекрутера, а тот просто сравнивает написанное в вакансии с написанным в резюме. Если не совпадает, то увы. Поэтому резюме — это калька с вакансии. Если в вакансии первым пунктом написано, что предстоит писать стратегии, то в вашем резюме первой строкой должен быть опыт разработки стратегии и т.д. Поленились переписать для компании мечты — шансов мало.

5. Думать, что обязанности важнее результатов
Удивительно, что все гайды, статьи, посты и вебинары начинаются с рекомендаций писать не что делал, а что сделал, но по прежнему, почти в каждом резюме, я вижу описание должностной инструкции, а не то, как человек со своими обязанностями справился.

6. Думать, что вы не можете оперировать цифрами и пользой для компании
Опыт показывает, что цифры можно найти всегда, даже на позиции ассистента. Нужно задать себе вопрос, как я могу доказать, что я это умею? Как я могу доказать, что делал это хорошо?

7. Забыть, что резюме отсматривают боты
Да, реалии. Поэтому резюме должно быть оптимизировано: добавляйте бренды, с которыми работали, получайте образование на коротких или длинных курсах в престижных университетах, чтобы добавлять их названия, расширяйте список навыков.

8. Не думать воронкой
По опыту знаю, что если человек говорит: «Меня вообще не приглашают на собеседования», значит он отправил 10 откликов, скорее всего, допустил несколько ошибок из списка выше и отчаялся. Давайте договоримся не опускать руки, пока не сделали 100 релевантных откликов?

Бонусом держите список ключевых вопросов, на которые нужно ответить при составлении резюме:
• Чем я могу заинтересовать работодателя?
• Как я могу сократить резюме?
• Какой опыт нерелевантен желаемой должности? Какой опыт устарел?
• Какие навыки и опыт ищет работодатель в резюме?
• Как я справился со своими обязанностями? Что я улучшил, усилил, построил, запустил, упростил и т.д.?
• Как я могу доказать, что мой опыт релевантен и достаточен?
• По каким ключевым словам меня могут найти боты?
• Сколько откликов в день мне нужно делать, чтобы получить приглашение на собеседование?

Подписаться на канал Рита и смысли

21 апреля — День основания Рима и День, когда у меня появился личный сайт. Я его вам пока не покажу, потому что надо переписать все тексты, но лучшего способа отпраздновать это событие я пока не придумала.

Stay tuned

Людей можно сегментировать бесконечно — по социальным признакам, психографическим моделям, любым типологиям в зависимости от бизнес-целей. Только за всеми этими схемами стоят живые истории о радостях и трудностях.

Психотерапия изменила меня. Я потеряла способность воспринимать людей как переменные в уравнении эффективности маркетинга. После сотен глубоких интервью с клиентами о родительстве, учебе, работе, увлечениях и бытовых обязанностях, я пришла к простому выводу: люди, в целом, делятся на счастливых и тех, кто пока не нашёл своего счастья.

И знаете что? Лев Николаевич был не совсем прав. Как счастливые люди счастливы одинаково, так и несчастные имеют схожие паттерны.

Со счастливыми всё просто: они знают, чего хотят, и делают это — без лишних сомнений. Даже если что-то не получается, они ценят то, что вышло.

Такой человек, даже если спел мимо нот, порадуется тому, как смело вышел на сцену. Если не добежал марафон — будет гордиться тем, что попробовал. И будет прав! Ведь он сделал то, что хотел, как умел. А что скажут окружающие? Для него окружающие — это те, с кем можно разделить радость и делать что-то интересное вместе.

Те, кому пока не удаётся быть счастливыми, часто застревают в погоне за идеалом. Они прекрасно знают, «как должно быть», и переживают, что не соответствуют этим высоким стандартам.

Они поглощают тонны информации о том, как стать лучшей версией себя, благо соц.сети обильно предоставляют картинки идеальной жизни в ассортименте, но редко сами делятся своими мыслями и жизнью, даже если хотят, — потому что боятся не попасть в желаемый образ.

Они мечтают о путешествиях, но откладывают их, ожидая идеального момента и опасаясь, что что-то пойдёт не так. Ждут идеальную работу, идеальные отношения — но жизнь не состоит из идеалов. И чем сильнее стремление к безупречности, тем больше тревоги и меньше радости в повседневности.

В итоге жизнь превращается в бесконечное ожидание: «Вот когда я стану лучше — тогда и начну жить». Как будто жизнь не достойна того, чтобы жить не безупречно, а совершенство — не субъективная иллюзия.

Корни и счастья, и несчастья, как обычно — в детстве. Если ребёнка поддерживали, учили прислушиваться к себе и пробовать новое, то во взрослой жизни у него есть этот навык.

Если же воспитывали в духе «есть слово надо», «полезно», «я последняя буква алфавита», «хорошие мальчики и девочки так себя не ведут», то во взрослом возрасте приходится учиться слышать себя заново.

Научиться слышать свое «хочу» и делать так как хочется — первый шаг к тому, чтобы стать счастливее.

И, конечно, все, что я пишу, я пишу о себе. Поэтому сейчас я хочу закончить сложную неделю бокалом вина с красивым видом и пожелать вам выходных, наполненных исполнением давних и свежих желаний.

А вы чего хотите?

Понедельник. Не мне, конечно, писать о том, что иногда важно потерпеть — человеку, который только официально дважды разводился, пять раз менял профессию и несколько раз прощался с работодателем после пары месяцев работы, потому что не понравилось.

Но иногда ради большой цели, важно проскочить через некоторые неудобства: через дурного препода ради диплома, токсичной коллеги ради повышения, вредной тетки на гос.службе ради решенного вопроса или противного клиента, который решил повысить свою самооценку за ваш счет. Я бы не стала называть это терпением, скорее мудростью и взрослостью.

Если терпеть сквозь зубы и с ненавистью, то долго не выдержать, да и последствия для организма так себе. Поэтому важно поменять свое отношение — перевернуть игру. Это может быть даже забавно.

У меня есть три рычага для таких переворотов: искреннее любопытство, сострадание и юмор.

Искреннее любопытство.
Как этот человек вообще устроен? Какие такие мультики у него в голове крутятся?

Когда человек говорит что-то раздражающее, я вспоминаю, что каждый вкладывает свои смыслы в одни и те же понятия и с интересом уточняю что он имеет в виду. Например.

«Вообще-то можно было и лучше сделать, то, что вы сделали»

— Как вы поняли, что я должна была сделать это лучше? А как вы поняли, что именно я это сделала? А что конкретно я могла сделать лучше? А «лучше» это как? А как вы поняли, что этот результат достижим? Можете поделиться своим опытом? Как вы поняли, что такой результат достижим в наш срок и бюджет? И т.д.

Тут главное задавать открытые вопросы и без подвоха, с настоящим желанием понять как человек пришел к такому выводу. Возможно он и правда поделится полезным опытом, о котором вы не знали, либо сам поймет, что сделал поспешные выводы. При этом у вас останутся, насколько это возможно, добрые отношения.

Сострадание.
Что с тобой такое произошло?

За этот навык спасибо буддийской философии, в целом, и книге «Нейрофизиология счастья, Будда и мозг», в частности, горячо рекомендую всем интересующимся.

Коротко: все наши поступки мотивированы либо попыткой избежать несчастья, либо стремлением к счастью. Только способы у нас у всех разные. Обычно, чем токсичнее человек, тем он несчастнее. Чем сильнее он напуган погружением в экзистенциальный мрак, тем агрессивнее он нападает на других. В общем, токсичность — это попытка спастись от несчастья.

Подумать «что же с тобой такое происходит, как же тебе страшно, больно и плохо в жизни, что приходится пугать собой всех вокруг» очень действенный метод. Шикарно работает со всевозможными вариациями «синдрома вахтера» и не только. Секрет опять же в искренности сострадания.

Юмор.

В детской психологии страх прорабатывают рисуя его и превращая в чучело, дорисовывая что-то смешное и нелепое. Как в учебнике литературы пририсовывали очки Пушкину и большие уши Гоголю. Смех исцеляет.

Если представить ненавистное совещание, как сцену сериала «Офис» или «Корпорацию монстров», дистанцироваться и посмотреть со стороны, то можно посмеяться над гротеском и абсурдом ситуации.

Если также со стороны увидеть себя, подумать на какого героя похож, а каким хочешь быть, то можно им стать.

С первого раза ничего не получится, нужно тренироваться, со временем навык укрепится и станет частью мышления.

Честно признаюсь, я тоже не всегда такая просветленная и толерантная всякое бывает. Иногда и во мне просыпается простая крестьянская девушка, способная дать отпор трактористу, но любовь к людям работает лучше, чем нелюбовь.

🩵

Каждый день повторяю себе и с вами поделюсь:

«Если в голову пришла классная идея, но кто-то её уже реализовал — все равно действуй! Ты сделаешь по-своему и это кому-то будет нужно.»

Два моих главных демотиватора и ограничителя из-за которых мне часто говорят «почему ты это (много вариантов что конкретно) не делаешь?»:

1. Внутренняя убежденность, что я должна делать только что-то уникальное, непонятно из какого сора проросшая во мне намертво.

2. Профдеформация из-за которой я знаю, что все известные потребности человечества удовлетворяются миллионом способов и придумать что-то новое крайне сложно.

Это не так. См. первый абзац.

Вчера гуляла с племянником, парню без месяца три года — время активного исследования мира и своих способностей им управлять. Он не знал, что гуляет с коучем, ведь коуч это образ жизни, а не профессия 😀

Мы перемещались от одной контактной скульптуры до другой, встречая каждую самоотверженно, как Геракл свои подвиги.

Кто знает, тот знает, нельзя трехлетку без насилия отвлечь от интересного объекта. Насилие не наш метод, поэтому пока ребенок не полежал на земле, не залез наверх, не попрыгал вокруг и не прополз под, лучше расслабиться и подождать пока ему просто надоест.

И тут на нашем пути встал огромный камень. Опасный булыжник для юного героя. Герой, значит, потребовал, чтобы я отошла подальше — важен был факт самостоятельного покорения вершины. Залез на высоту трех себя и стоя на камне рассказал мне все стихи и песни, которые знает, а также показал движения из карате, которым его научила бабушка.

Да, бабушка. Она после выхода на пенсию пошла заниматься карате и даже дважды съездила в Японию на соревнования. Ролевая модель, ага, достойна отдельной книги.

Так вот, стихи Филипп начал читать не от тщеславия, этого чувства он еще не знает, а от гордости за себя: сам залез, сам вспомнил, сам молодец. Во всем молодец.

И знаете, ведь у нас, у взрослых устроено точно также. Стоит где-то одному делу пойти в гору, как следом подтягиваются и остальные. Достиг успеха в спорте, творчестве или отношениях — всё остальное вдруг начинает складываться, будто само.

А если вокруг только недостижимые идеалы и вечное «надо ещё выше», то рано или поздно наступает «я больше не могу».

Так что, вместо бесконечной гонки за чем-то огромным, стоит иногда просто залезть на свой камень — тот, для которого есть способности, постоять на нём и порадоваться: «Я смог!» А там, глядишь, и остальное подтянется.

В Геленджике настолько ничего не происходит, что в местных новостных каналах, вторую неделю выкладывают фотографии магнолии и иногда горящей мусорной свалки в Новороссийске. Впрочем, за этим мы сюда и ехали, не за новостями, а за возможностью размеренно выходить утром и вечером на прогулку у моря.

На одной из прогулок делилась с мужем исследованием, где одну группу детей хвалили за результат, называя их умными, а вторую — отмечая, что у них получилось, потому что они старались.
Оказалось, что те, кого хвалили за старание, в дальнейшем показывали лучший результат, по сравнению с умными. Вот тут можно почитать подробнее.

Моя попытка объяснить результат эксперимента: у вторых был метод «постарался — получилось», а первым важно было сохранить статус умных.

Я вижу это в коучинге, когда клиенты делятся, что с детства на них возлагали большие надежды. Эти амбиции старших накладывают на ребенка непосильный груз ответственности, который во взрослом возрасте очень тормозит и порождает страх «снова не оправдать» и предпочтение бездействовать, чем оказаться неумным и неспособным.

Но Арсений задал вопрос «А почему не было группы, которой говорили, что они просто мало старались и идиоты?» Это шутка была, но в общем-то не шутка, да?

Это британские ученые давно знают, что негативная мотивация не работает и исследуют более эффективные способы позитивной.

А у нас с вами можно еще кандидатскую защитить разделив сотрудников корпораций, и не только, на две части: тех на кого орали, что уволят и тех, кому обещали повышение после ревью, но так и не дали.

Как думаете, какая группа покажет более эффективный результат выгорания и текучки в будущем?

Я родилась командиршей. Сейчас это называется «задатки лидера», а в моем детстве говорили «командир полка нос до потолка…» и ничего хорошего не сулило. Каждый взрослый в семье и, особенно, вне ее давал мне увереный, как сказали бы сейчас, push back при любом проявлении характера.

Характер мой, есессно, считался сложным и неуправляемым и вся семья усердно работала на моё благо — научить меня «вести себя прилично».

Неоценимый вклад в закапывание моего бурного потока энергии и лидерских качеств внесла школа. Ни по каким школьным меркам я не подходила на роль лидера — щуплый, несуразный подросток, последняя в строю на физкультуре. Чтобы меня признали лидером, нужно было соответствовать стандартам: отличница, красавица, спортсменка, комсомолка. А я была странным ребёнком и гадким утёнком.

Но что это за лидер, которого можно сломить? Пришлось выкрутить на максимум безумие и отвагу и постепенно находить лазейки, где можно было расправить плечи. Иногда, увы, сметая по пути невинные жертвы, пока не научилась этим потоком управлять во благо всем.

Я — лидер. Мне не нужно ничье подтверждение или разрешение так называться. Я знаю, что за мной идут, даже когда никто не наделял меня формальной властью. Я легко принимаю решения за себя и за других. Уверена, что могу взять на себя любую ответственность, всё организовать — и всё будет работать так, как я решила не через силу, а за идею. Даже если у меня из-под ног выбьют стул, с которого я вещаю, я соберу обломки, встану на них и почувствую ещё больше силы.

Я такой родилась. Как любой дар, это и благословение, и ахиллесова пята.

Ещё до ухода из найма я знала, что буду очень скучать по команде и ощущению, что вместе мы можем свернуть горы даже без бюджета. Так и вышло — я скучаю.

До сих пор ко всем, с кем работала и кого нанимала, отношусь как к членам семьи — откликаюсь на любое сообщение, с удовольствием встречаюсь за кофе или помогаю с рекомендациями и трудоустройством.

И вот парадокс: в коучинге я выключаю своё лидерство — ему не место в клиентских сессиях. У фрилансера нет команды, а лидеру она нужна. Нет, создавать агентство я не хочу — эта тема давно закрыта. Получается, моя главная природная способность сейчас не реализована.

Дилемма — вернуться в найм ради команды или найти другой путь — на самом деле сложнее, чем кажется. Но важно, что через этот пост я её осознала и озвучила. Пусть пока полежит на виду.

Как победить внутреннего критика? Переубедить!

Нет такого человека, который бы не сталкивался с ограничивающими, сковывающими и вселяющими неуверенность мыслями. Только кто-то с ними встречается несколько раз в год и успешно преодолевает, а кто-то безрезультатно борется каждый день, годами опасаясь любых изменений. Так можно и всю жизнь прожить, правда, это сложно назвать жизнью.

Это продолжение рубрики про карьерные консультации, но алгоритм работы с ограничивающими убеждениями, который дам ниже, полезно знать каждому.
Очень рекомендую его прорабатывать в целях профилактики перед любым волнительным проектом, рабочим или жизненным.

Итак, допустим, вы давно понимаете, что пора менять работу, но всё не решаетесь. Берите ручку, листик и погнали.

Шаг 1. Увидеть и выписать все свои убеждения. Какие страшные мысли возникают? «Я никому не нужен», «у меня мало опыта», «найти хорошую работу очень сложно», «хорошая работа может быть только в большой корпорации» и т.д.

Пишите всё, не экономьте бумагу. Проделать эту работу силой мысли не получится, у вас будет противоположный результат «я что-то поделал — мне не помогло — мне уже ничего не поможет» и окончательно закостенеете. Поэтому, умоляю, пишите!

Отделяйте факты от суждений:
«Для получения офера нужно сделать не менее 100 откликов» — это факт.
«Найти работу очень сложно» — это оценочное суждение, для кого-то 100 откликов часть пути, а для кого-то страдание, почему так?

Шаг 2. К каждому убеждению пишем 3 причины почему так думать выгодно. Для примера возьмем фундаментальную установку «Я умру бомжом под мостом». Почему такие мысли могут быть выгодны?

1. Так я могу продолжать ничего не делать и избегать отказов.
2. Это убеждение помогает находить плюсы стабильности в текущей работе и выдерживать токсичного босса.
3. Это единственное что заставляет меня вставать по утрам с кровати.

Шаг 3. Напишите 3 доказательства, которые у вас есть, что это убеждение правда:

1. Так говорила учительница в начальной школе.
2. Люди становятся бомжами, когда теряют работу.
3. Однажды, по дороге к офису я видел бомжа.

Да, уже на этом этапе вы осознаете абсурдность части причин, по которым вы так думаете. Тем важнее их выписать и посмеяться или засомневаться, не пропускайте этот этап.

Шаг 4. Напишите 3 контраргумента для доказательств из предыдущего пункта 3.

1. Моя учительница просто манипулировала мной, потому что у неё не было других инструментов влияния.
2. По статистике люди становятся бомжами в следствии психических отклонений и особенностей личности и если я останусь с токсичным боссом, то шансы поехать крышей и прийти к плачевному результату гораздо выше.
3. Частный случай не признак закономерности. Закономерность в том, что мой опыт и опыт моих друзей показывает — осознанный подход к смене работы приводит к повышению качества жизни.

Шаг 5. Перепишите убеждение в противоположное, в позитивном формате: «Смена работы поможет мне повысить качество жизни»

Это я так написала, вы свое придумайте.
Пишите реалистично! Не доводите до абсурда типа «через год я стану миллиардером». Такой «юмор» защитный механизм психики, чтобы остаться при своих убеждениях и избегание изменений, а у нас противоположная задача.

Шаг 6. Напишите 3 причины по которым новое убеждение выгоднее

1. С таким убеждением я могу осознанно подойти к поиску, понимая, что значит «качество жизни» и что для этого нужно
2. Такое убеждение будет поддерживать меня в случае отказов
3. С этим убеждением просто приятнее жить и действовать.

И так по каждому тезису из пункта 1. Уверяю, после качественно проделанной работы, ваша мотивация улетит в космос.

Если найдете непреодолимые ограничения, на которых этот фреймворк рассыпается — поздравляю! Это несущие конструкции вашей личности, разобравшись с которыми, вы перестанете задаваться вопросами «что со мной не так?» и «почему всем везет, а мне нет?». Отнесите их коучу или психологу и будет вам счастье!

Удачи 😘

Сегодня было две консультации по маркетингу для бизнеса и на обеих я говорила: «У вас уже всё есть! Не усложняйте!»

Все эти модели Кано, количественные исследования и подробные сегментации, заужение целевой аудитории, qfd и конджойнт-анализы, нужны корпорациям и растущим бизнесам, когда цена ошибки миллиард.

Когда на закупку только упаковочной пленки уйдут миллионы и она будет лежать мертвым грузом на складе в случае низких продаж, когда построена новая производственная линия и её надо загрузить максимально, когда за вход в новые каналы продаж только откаты и зарплаты сотрудникам могут увести весь проект в минуса, когда настал момент системно вкладываться в дорогие каналы коммуникаций, когда закончились идеи и гипотезы.

Тем более, ни одно исследование не даст гарантированного ответа как быть: они все так или иначе искажают реальность по совокупности допущений.

Если это все не про вас, если найдена ниша, в которой вы уверены, если есть понимание какую ценность бизнес дает людям, как эта ценность отражается в продукте и как это отличается от других предложений на рынке, то не нужно усложнять себе жизнь.

До этого, если можно проверить гипотезу на практике — лучше на практике, быстрый тест даст лучший результат.

Я на всякий случай в тысячный раз напишу, что то, что я пишу, не руководство к действию, а скорее разрешение не чувствовать дефицит использованных маркетинговых моделей и шаблонов, когда все понятно, что делать.

Сомневаетесь — спросите, я отвечу чего конкретно вашему бизнесу не хватает или помогу структурировать то, что уже есть, прежде чем ввязаться в долгосрочные проекты с разработкой стратегий и позиционирования.

Вы не правильно покупаете рекламу у инфлюенсеров

Я почти в этом уверена, за редким исключением, из консультации в консультацию тянется эта тема. Не надо покупать рекламу у лидера мнения, чтобы он сказал: «ООО «Ромашка» хорошее ООО, я намазалась их кремом и надела их футболку, посмотрите как красиво».

Если, конечно, у вас не миллиардные бюджеты и вы можете покупать блогеров бесконечно долго, капля за каплей вдалбливая в головы людей мысли о вашем бренде. Если денег хватает на один раз, то нужен инфоповод.

Посмотрите на Skims, Rhode, Clinique, вот уж кто мог бы поливать своими бюджетами, но даже они сначала создают точку притяжения: необычная инстаграмная упаковка, инновационный продукт, новый дроп и т.п., затем покупают всех кого можно, чтобы рассказали не про бренд, а про инфоповод, и дальше покупателю ничего не останется, как купить то, что все уже как будто купили.

Правильные ожидания от канала коммуникаций — залог успеха. Ваши инфлюенс-кампании не приносят результат не потому что «блогеры не работают», а потому что вы неправильно их используете. Метрика инфлюенс-маркетинга не продажи, а охваты и вовлеченность.

После инфоповода, когда аудитория к вам пришла, на первое место выходит очень качественное продолжение коммуникации от лица бренда. Нельзя позвать аудиторию в волшебный мир единорогов и оставить её на эмоциональном пустыре. С вами должно быть интересно.

Итого:

1. Классный инфоповод, подчеркивающий ваши ценности, приглашающий к взаимодействию и новому опыту, а не к покупке здесь и сейчас. Покупки будут следствием, не переживайте.

2. Много, насколько способны, инфлюенсеров разных мастей, очень важно, создать информационный пузырь. Нужно считать в зависимости от продукта и сегмента, но я бы взяла за основу распределения 50% бюджета на крупных инфлюенсеров, 50% — на микро.

3. Качественный контент после.

24 января в 9:00 мы вышли из дома с тремя чемоданами, сели в машину и уехали на юг. С тех пор дома мы не были и не скучаем. Он будто остался в прошлой жизни.

Мы проехали 2700 км, чтобы оказаться в Геленджике. Нет, можно было, конечно доехать за 2 дня через Воронеж и Краснодар, но тогда это была бы просто дорога. Мы же выбрали приключение.

Восемь контрольных точек: Тамбов, Волгоград, Элиста, Кисловодск, Терскол, снова Кисловодск, Майкоп и Геленджик. Каждую из которых мы распаковывали как адвент-календарь в течение месяца.

И я скажу, что это было лучше, чем уехать на зимовку в Азию. Я не до Геленджика доехала, я целую жизнь прожила. Побывала в роад-муви, драматический сюжет которого раскачивается между кисловодскими санаториями и адыгейской аварией, от Мамаева Кургана до краснодарских виноделен.

В чем идея. Мои южнорусские предки вместе с чемоданом шикарного генетического материала передали маленькую шкатулку со словами: «Переедешь в Москву, всё поймешь».

Как в сказке про Аленушку, я ходила разговаривать к сомнологу, психологу, генетику и неврологу, чтобы узнать, что в этой шкатулочке всё-таки не шикарные волосы и зубы, а особенный способ выработки серотонина и нарушение циркадных ритмов. Из-за них при отсутствии достаточного солнечного света, я впадаю в сезонную депрессию. Вообще это со мной всю жизнь, просто раньше я думала, что это норм жить полгода в анабиозе и страдании.

Сидеть на транквилизаторах или сидеть полгода на юге России? Ответ очевиден. Но где? Сочи мне не подходит по стилю, я ценю хороший вкус, а там он в дефиците. В Анапу я еще 15 лет назад поклялась больше ни ногой. Крым очень люблю, точнее любила, не была там с 2013го, а до этого объездила, обошла каждый уголок, но пока не готова там жить.

Так последней надеждой стал Геленджик, про который я стала слышать много хорошего. Забегая вперед, скажу, что не врут. Но эта цель была всего лишь частным случаем жажды дороги. Ради нее был куплен и полностью отремонтирован Ситроен и составлен длинный маршрут.

Самым сложным было решить уравнение: собственно дорога • знакомство с новыми местами • развлечения/отдых • работа. С 24 января до сих пор не было дня, когда я не работала, включая выходные. Это выносимо в таком формате: утром покатался на сноуборде, в 12 вернулся в гостиницу и сел за работу или утром провела консультацию, проехала 400 км, поужинала, еще поработала.

Поэтому в интересных местах, в Кисловодске и Терсколе мы зависали на несколько дней. Кисловодск просто любовь, особенно пансионаты и санатории. Очень рекомендую.

Из неожиданных выводов:
• жить в гостиницах и есть в ресторанах за месяц страшно надоедает
• шведский стол на завтрак в России делать не умеют
• два главных блюда в Российской Федерации: салат цезарь и том-ям, они есть и в придорожном кафе на трассе, и в ресторане национальной кухни Калмыкии, и в гостинице возле Эльбруса.

Если попробовать назвать самое сильное впечатление от поездки, то это очередное, далеко не первое осознание невероятности моей Родины. Одно дело, когда едешь на Камчатку, Сахалин, Алтай, в Якутию или даже в Казань, ожидая экзотики и ярких впечатлений. После этого кажется, что удивиться сложно.

И тут в одном часовом поясе с Москвой, где ожидаешь церковно-купольную архитектуру в центре и пятиэтажки на окраине, просыпаешься в брутальном Волгограде, где вчера рыдал на Мамаевом Кургане, через пару часов оказываешься в степях Калмыкии с буддийскими ступами, в окружении монголов с совершенно иной ментальностью, а еще через 5 часов, ты ужинаешь с черкессами и кабардинцами на фоне особняка 19 века, в котором жила Кшесинская. И так далее, и тому подобное.

Родина у нас великая и не поддающаяся осмыслению через учебник истории или искусствоведения, только через проживание ощущений и собственное исследование.

Про Геленджик напишу отдельно, потом, сейчас пора вернуться к обещанным в канале темам.

Девочки! В это прекрасное утро, хочу сказать, что никто в этой жизни не знает как нам быть счастливыми, как нам устроить свою жизнь и чего мы хотим на самом деле.

Также как никто не может сделать нас счастливыми и устроить нам жизнь в удовольствие и с интересом, кроме нас самих.

Поэтому прямо сейчас желаем себе прекрасного дня, задаем вопросы «а чего я хочу сейчас?» и «что я могу для этого сделать?» и наслаждаемся тем, как сами куем свое счастье и ни от кого ничего не ждем.

Обнимаю вас мои сильные и слабые, красивые, мудрые, разные, необычные, эмоциональные и сдержанные, спортивные и женственные, любимые собой! 😘 А праздник здесь и ни при чем 😉

Работаю сейчас над отчетом по качественному исследованию аудитории. Я асс. Я люблю. Я умею. Есть те, кто подтвердят. Всё было супер, легко и понятно до тех пор пока я не дошла до распределения аудитории на сегменты.

Обычно, к моменту, когда я разобрала интервью пользователей на цитаты и перенесла их на доску у меня в голове уже есть стройная сегментация, остается её только положить на систему координат и описать. Два дня работы. Как два пальца.

Но тут все пошло не так. На поведение, частоту использования продукта, отношение к категории влияет так много вводных, что я опешила.

Попробовала положить на шаблонные модели. Архетипы улетели первыми, вообще мимо. Попробовала натянуть на сенсидиам, со скрипом и компромиссами. Взяла авторскую модель одного итальянского агентства, основанную на биологических и когнитивных особенностях людей. Чуть-чуть лучше, но все равно еще как в мамином платье на первой школьной дискотеке.

Пострадала.

Покрутила.

Получилось составить свой компас на основе двух ключевых факторов поведения: глубина погружения в продукт и ожидания от продукта. Красивое. Легло как по маслу.

Прописала все 8 сегментов, сделала слайды и поняла, что команда не сможет это применять. Степень детализации такая глубокая, что это страшно сузит аудиторию и уведет маркетинг вообще не туда. Не подходит.

В итоге, уже почти в отчаянии, меня осенило. Я поняла, что должно быть четыре ключевых сегмента, а не 7-9 как обычно, но у каждого из них жизненный цикл от которого зависит поведение. То есть у сегмента А, есть этап зарождения, есть развитие и есть расцвет.

И представитель каждого из них, может застрять на любой фазе, но есть рычаги влияния и поддержки, которыми бренд поможет этому Марио дойти до мастерства. В настройке этих рычагов для выбранного сегмента и заключается вся, мать её, маркетинговая стратегия.

Это пиздец какая неочевидная штука. Три недели! Три недели работы ушли у меня на это осознание. Тут уж было не до постов в телеге.

Самое сложное, когда в третий раз убил 2 дня на очередной подход к сегментации, признаться себе, что это не будет работать и начать сначала. Меня двигал только внутренний моторчик, который не успокаивается, пока я не выстроила стройную картину чего угодно, с которой внутренне согласна.

При этом понимание что конкретно нужно делать маркетологам компании появилось еще на этапе проведения интервью, потому что опыт и профессиональную интуицию никуда не денешь.

Но, если бы я сразу эти решения взяла как базу, а потом под неё подтягивала все остальные выводы, то это была бы не стратегия, а тактика. Без меня и моего участия это могло сработать один раз, а что дальше делать?

А теперь вспомним, что сегментацию обычно рисуют вообще без исследования, основываясь на своих представлениях о мире.

А еще представим, что анализ и генерацию идей доверили бы ИИ. Я пробовала получается полная херня. Он видит только слова, но не смыслы, смыслы они всегда вторым и третьим слоем лежат под словами. Это то, что не произносится или произносится между делом и надо уметь зацепиться.

Зачем нам это представлять? Чтобы получить ответ на вечный вопрос: почему так много стратегий остаются пылиться в дальних папочках с названием «Стратегия последний итог финал. Новый». Потому что это фантазия о мире отдельно взятого стратега, помноженная на его галлюцинации о том как должно быть.

Могла бы я остановиться на сенсидиаме? Да. Дотянула бы сову на глобус и нашла аргументы. Могла бы я убедить клиента, что все так и устроено? Думаю, да, если бы сама поверила. Было бы клиенту от этого легче принимать решения? Сомневаюсь. Стало бы это рабочим инструментом команды? Точно нет.

Как от этого защититься заказчику? Я правда не знаю.

Нужно ли каждый раз так убиваться? Точно нет. Но быть честным с собой и не делать фигню важно всегда.

Всё, пожаловалась вам как я страдала и превозмогала, пошла дальше работать. Скоро вернусь — у меня так много классных постов за эти 3 недели не написано!

Я знаю точное расположение леса, куда единороги уносят все мои тревоги.

Это лес между Чегетом и Эльбрусом, особенно та часть, через которую идет тропа от реки в сторону чегетской поляны.

Я приехала сюда впервые 15 лет назад и это был настолько сильный контраст со всей моей действительностью и такое яркое эмоциональное впечатление от кайфа жить своей жизнью, что моя психика до сих пор хранит эти ощущения как праздничный фарфор, который раз в несколько лет достают из серванта по особому поводу. Каждый раз, оказываясь здесь, я превращаюсь в миллиарда частиц чистого счастья.

Я помню как училась кататься: Эльбрус был закрыт из-за сильных снегопадов и мне пришлось сесть на старый кресельный подъемник, ведущий на Чегет, с которого капал мазут прямо на новую куртку. Плевать было на куртку.

Кто знает Чегет, тот понимает — это худшее место для новичка. Я вставала и падала, вставала и падала, и так 1000 раз с утра до вечера. Мне в лицо дул сильный ветер и сыпал снег. У меня болело всё. Ничего не получалось. Денег на инструктора не было. Но какая-то неведомая сила заставляла меня вставать каждое утро, чтобы быть на горе к открытию подъемника и уходить к закату.

Сейчас я знаю, что эта неведомая сила называется «искренний интерес». Мне повезло с ней познакомиться в доинстаграмную эпоху, когда никто не вливал в мои не сформировавшиеся мозги тонны херни, которая должна составлять мой интерес ради социального одобрения.

Я могла не ездить на море, но копить на зимнюю поездку. Не покупать шмоток, потому что не хватало одновременно и на новое платье, и снарягу. Знать не знала ни о какой боттеге и скьяпарелли, но мечтала о бёртоне.

Поэтому я легко отличаю свой интерес от навязанного. Свой — это когда ничто не способно остановить, даже если нет никакой выгоды кроме кайфа от процесса.

Я не думала «А ради чего большего я это делаю?», «А как я буду это увлечение монетизировать?», «А какой сценарий придумать для рилса?»

У меня даже фоток почти не осталось с тех времен. Зато остались старые ботинки. Ботинки-времени, когда я их затягиваю мне все те же 25.

Я создала себе место силы. Я знаю, чтобы ни произошло в моей жизни, как бы плохо и страшно мне не было, я приеду сюда и буду счастлива.

При этом, я не то чтобы советую Терскол как лучшее место на земле, многим оно вообще не понравится. Это я не обращаю внимание ни на типичный кавказский сервис, ни на методы безудержного строительства, ни на смешное копирование столичных трендов, которые выражаются в ценах, но не в качестве. Все что меня обычно страшно раздражает, даже в меньших масштабах, здесь умиляет.

И хоть мы в этом году уехали раньше срока, потому что совсем нет снега, я не в обиде. Я знаю, что еще вернусь, чтобы снова быть здесь счастливой как нигде больше.

Получается то, что интересно. Интересно то, что получается.
Главное правило выбора карьерной и профессиональной траектории.

У меня 2 новости: хорошая и плохая. Начну с плохой: решать кем быть, все равно придется самостоятельно. Самое вредное, что можно сделать — это последовать чьему-то совету, чем вам заниматься каждый день.

Хорошая новость: не важно что вы решите, если вам будет нравиться то, что вы делаете и приложите немного усилий, вы будете в этом успешны.

Даже если вы никогда не играли на виолончели, но с сегодняшнего дня начнете уделять этому по 8 часов в день, то через 2 года, вы, конечно, не станете лауреатом конкурса имени Чайковского, но в каком-нибудь джаз-банде играть сможете.

Поэтому на все вопросы: «Какую карьерную траекторию выбрать?», «Какая профессия подойдет мне в маркетинге?», «Куда расти?», «Чему учиться?», «Кем быть?», я отвечаю вопросом: «А что тебе интересно?»

Чтобы это понять полезно проделать самостоятельную работу.

Этап 1. Вспомните и выпишите:

• Какие задачи вам нравятся на работе.
• Что вам интересно помимо рабочих задач.
• Что сказали бы ваши коллеги о том, что у вас получается хорошо.
• В какие проекты вы ныряли с головой и с удовольствием, даже если было страшно.
• Что сказали бы о вас партнеры по работе.
• Ради какой задачи вы готовы встать в 6 утра и ехать на другой конец города.
• Что вас увлекает в других профессиональных областях.

Если хотите сходить глубже, то можно еще подумать:
• А что отмечают ваши друзья, как ваши сильные стороны.
• Чем вы любили заниматься в универе и в школе.
• Что отметит в качестве ваших способностей мама. Это, увы, не всем подходит, не все мамы способны замечать способности и тогда полезно поговорить с психологом, возможно многие беды родом от туда и никакие консультанты не помогут.
• О каких новых профессиях вы с интересом слушали в последнее время или вам интересно было бы узнать.

Уже на этом этапе скорее всего появится картинка.
Вместе с ней может появиться страх, неуверенность или вообще полное отсутствие веры в то, что вы на что-то способны. В этот момент вспомните заголовок этого поста и пример с виолончелью.

Этап 2.
Если картинка не появилась, то можно обратиться к чату жпт или дипсику и попросить его предложить варианты для развития или начала карьеры с вашим набором интересов и навыков. Можно пойти в ширь, а можно сузить, например, до специальностей в маркетинге, коммуникациях и рекламе.

Этап 3.
Пойти на hh и посмотреть резюме по тем направлениям, которые вас заинтересовали. С одной стороны понять чем занимаются люди с такой профессией или грейдом, с другой прикинуть, что у вас уже есть, а что нужно докрутить.

Этап 4.
Поговорить с людьми, которые профи в этой области. Понять реальную картину, как устроен рабочий день и годовой рабочий цикл, что интересного и какие ограничения, какое образование ценится, а на какие курсы даже не стоит смотреть. Это поможет избавиться от иллюзий и реалистично оценить перспективу.

А дальше подготовиться к смене работы или росту на текущем месте и каждый день по 8 часов заниматься тем, что нравится. Да, нравиться будет не всегда, да, местами будет сложно, особенно первое время. Но сложно будет везде, а тут будет получаться и будет страаааашно интересно!

И не спешите! У меня ушел год, чтобы понять, что я хочу стать маркетологом, это был супер нелинейный путь, но я ни разу не пожалела. Наблюдайте за собой и своими интересами и вам воздастся.

Все запросы на карьерные консультации можно разделить на 2 типа: экзистенциальные и технические.

К экзистенциальным относятся «как выбрать карьерную траекторию» и разнообразные интерпретации комплекса самозванца. К техническим: как составить резюме, собрать портфолио и попасть на собеседование. Это 99% всех запросов.

Редко-редко бывает про то, как взаимодействовать с руководителем и командой, по одному разу было про собственную эффективность и адаптацию на новом месте и ни разу про то что вообще такое работа, для чего она мне нужна и что я могу сделать, чтобы получать удовольствие в ежедневной рутине.

Массовая иллюзия, что за сменой работы счастье и радость придут сами собой, особенно, если устроиться в вожделенную корпорацию, где удовольствие, реализацию, хорошие отношения, удовлетворенность и радость созидательного труда подсыпают прямо в бесплатные печеньки.

Поработав с сотрудниками всех компаний из вишлиста зумеров и миллениалов, я могу ответственно заявить — ни в одной из них, не дадут ни смысла, ни счастья, ни удовольствия вставать утром на работу. Мне даже кажется, что чем сильнее бренд работодателя, тем грустнее сотрудники, но эту корреляцию еще надо проверять.

И корпорации в этом не виноваты. Потому что находить смыслы и счастье — личная ответственность. Задача, которую нельзя делегировать. Все смыслы и счастье в нашей голове и зависят от мультиков, которые там крутятся. Поэтому, собственно, набирает популярность корпоративный коучинг, который помогает соединять цели компании с целями сотрудника.

Особенно тяжело тем, кому родители задали жесткую программу успешного взросления. Программа выполнена, что дальше ни мама, ни папа не знают, а счастье так и не наступило. Нужен новый взрослый, кто скажет куда пойти и что делать, чтобы быть хорошим мальчиком или девочкой. Увы, так тоже не работает, думаю, понятно почему. Здесь только сочувствие и рекомендация начать учиться хотеть чего-то самостоятельно, без оглядки.

Это было только вступление к посту про то, как выбирать карьерную траекторию, но букв уже слишком много, поэтому практическая часть будет завтра.

За что я люблю телеграм — отвернулся поработать на пару недель, а у тебя новые подписчики.
Очень вам рада, если вы все пришли по одной рекомендации, напишите, откуда, хочу отблагодарить.

Если вы еще не листали этот канал, то проще всего с тем как и о чем я пишу познакомиться в подборке лучших постов за прошлый год. А здесь все, что было написано в 2023м разложено на рубрики. Я стараюсь писать посты со смыслом, поэтому они не теряют актуальность.

Я пропала из эфира, потому что сейчас совмещаю супер интенсивную работу с путешествием по югу России на машине — пользуюсь привилегией человека, который организовал свой заработок без привязки к локации.

Я считаю, что жить в Москве после 35 лет эмоционально невыгодно, если только ты не топ-менеджер, привязанный к большому кабинету с высоким потолком и окнами, зарплатой с шестью нулями. До 35 Москва дает уйму возможностей, развлечений, утоляет любопытство и жажду все успеть.

Но, когда все выставки становятся оммажем тому, что ты видел 10 лет назад, новые рестораны радуют гораздо меньше аутентичной китайской лапшичной в подвале возле МГУ, карьерные амбиции утолены, а в модных комьюнити обсуждают то, что уже давно пройдено, то становится непонятно зачем жить в сером мрачном городе, который сжирает всю энергию, все деньги, все, что доставляет радость жизни.

Поэтому мы с мужем уехали посмотреть, а есть ли такое место, где нам может захотеться пожить какое-то время, на расстоянии пары часов лёта до Москвы. Сегодня до работы я успела прогуляться по абсолютно пустому парку в Кисловодске, послушать птиц. надышаться свежим воздухом и пощуриться на солнце. Счастье!

Я отвлеклась! Февраль для меня как декабрь для большинства людей — я заканчиваю проекты, подвожу итоги и планирую как начну новый год с наступлением весны. Вот тут писала подробнее.

Первый важный итог — я в следующем году, если не полностью исключу, то значительно сокращу карьерные консультации. Они были хорошей опорой, но перестали меня увлекать, а я не делаю то, что не составляет для меня интереса.

Причины простые. Большая часть запросов гораздо эффективнее закрываются через коучинг, чем через консультацию, и здесь я к вашим услугам. Всё остальное сводится к простым действиям и алгоритмам, повторение которых в 100й раз просто не мой уровень компетенций.

Ближайшие несколько постов я посвящу этим простым действиям, которым нас почему-то не научили:

• Как выбрать карьерную траекторию
• Как составить резюме
• Типичные ошибки мышления при составлении резюме и поиске работы
• Может что-то еще по ходу всплывет

Да, иногда чтобы проделать эти простые упражнения нужен человек, который возьмет за руку и проведет. Я даже могу порекомендовать тех, кто сделает это хорошо, бережно и с результатом, а сама займусь новыми проектами.

Поставьте 🔥 , если вам интересно про путешествие, обычно я такие подробности опускаю.