Your trial period has ended!
For full access to functionality, please pay for a premium subscription
AN
ANDRON ALEXANYAN
https://t.me/andron_233
Channel age
Created
Language
Russian
-
ER (week)
-
ERR (week)

Пишу о том, как проводить аналитику и делать правильные выводы.

Тренинг «Как делать аналитику» — andron23.ru.

Messages Statistics
Reposts and citations
Publication networks
Satellites
Contacts
History
Top categories
Main categories of messages will appear here.
Top mentions
The most frequent mentions of people, organizations and places appear here.
Found 18 results
AN
ANDRON ALEXANYAN
5 926 subscribers
1
326
Начинаем, залетайте: https://www.youtube.com/watch?v=vfUUcTAvHyw
04/09/2025, 19:00
t.me/andron_233/161
AN
ANDRON ALEXANYAN
5 926 subscribers
56
11
2.3 k
С корабля на бал — и сразу новый стрим (сегодня)!

Сегодня (ср) в 19:00 мск встречаемся с Мариной из канала Продакт Аналитикс на живом эфире! Поговорим о насущном:

→ почему люди вообще приходят в аналитику и всем ли туда надо?
→ что происходит с рынком труда, живой ли он, реально ли устроиться?
→ как растут требования к кандидатам

Ну и немного расскажу про свой путь, как вообще пришел к школе и всякие другие вопросы (вижу, в комментах уже спрашивают — почему я не люблю PBI 😁).

Ссылочку на трансляцию вкину перед стримом, так что приходите + Марина у себя опубликует. Всех ждем 🧡

UPD. Ссылка на запись: https://www.youtube.com/watch?v=vfUUcTAvHyw
04/09/2025, 10:14
t.me/andron_233/160
AN
ANDRON ALEXANYAN
5 926 subscribers
47
12
2.1 k
Пора прервать месячное молчание в этом канале. Весь последний месяц я активно проводил первый поток своего авторского тренинга «Как делать аналитику». Получилось очень круто!

Подробности начну рассказывать чуть позже. Но лично я после проведения очень сильно переосмыслил многие вещи, по сто раз пересчитал цифры в наших собственных проектах и сделал много полезных выводов (большинство уже воплощаются в жизнь в виде решений).

А еще — придумал примерно миллион тем для постов! Поэтому скоро вы услышите много интересного про когорты, деревья метрик и другие штуки)

А пока проверю силу коммьюнити — приглашаю вас присоединиться к нашей команде, ведь у нас открыто сразу 3 вакансии! Они не связаны напрямую с аналитикой, но вдруг кому-то зайдет!)

1. Персональный бизнес-ассистент CEO

Человек, который будет работать напрямую со мной. Будет много задач в плоскости работы с отделом продаж, HR, ресерчами и куча другого разного. Если не боишься много и разнопланово работать, брать ответственность, а еще тебя тоже вымораживают неаккуратные таблички — возможно, нам стоит познакомиться))

2. B2C sales manager

Мы расширяем команду менеджеров по продажам в B2C. У нас крутейший продукт, неагрессивные продажи, классные условия (и финансовые, и командные). Если ты любишь общаться с людьми и продавать нативно (но с высокой конверсией) — тебе точно в нашу команду.

3. B2B sales manager

Сейчас мы строим B2B направление для продажи наших курсов с нуля и нам нужны сильные люди в команду. Если вы крутой B2B sales manager, кто хочет развиваться в сторону РОПа и готов строить отдел B2B-продаж с нами — отзовитесь. А если вы просто крутой B2B sales manager и просто хотите продавать крутой продукт — тоже отзовитесь)

Если что-то из этого актуально вам или вашим друзьям/коллегам — приходите ко мне в личку @andron233 с резюмешками, поболтаем)
03/26/2025, 14:19
t.me/andron_233/159
AN
ANDRON ALEXANYAN
5 926 subscribers
64
37
2.6 k
Ворвусь к вам с пятничным контентом!

На днях ходил на подкаст к ребятам из Сравни (мы с ними давно и плотно сотрудничаем, а тут собрались в неформальной обстановке). И у нас случился очень интересный разговор вокруг аналитики:

1/ Зачем аналитика нужна в компаниях, причем не только аналитикам
2/ Почему мозг саботирует принятие верных решений
3/ Что вообще сейчас происходит с рынком труда — лавочка прикрыта или живем?

Да и в целом много классного было — рассказал пару своих факапов, про персональные данные поговорили, про ИИшку. Емко и по делу, рекомендую короче 😘

🔗 Youtube
🔗 VK Видео
🔗 Rutube
🔗 Яндекс Музыка

P.S. Попросили попозировать для обложки — сказал, что я серьезный парень и давайте возьмем серьезную фотку. Тем временем дизайнеры, которые просто вырезали какой-то упоротый момент из видео — 😂
02/28/2025, 15:46
t.me/andron_233/158
AN
ANDRON ALEXANYAN
5 926 subscribers
30
20
1.3 k
Вчера затронули тему A/B-тестов — пожалуй, сделаю еще пару постов на эту тему)

Мы в Simulative прямо сейчас активно прорабатываем тему A/B-тестов в рамках нашей линейки курсов, поэтому я много изучаю вокруг этого вопроса. Общаюсь со студентами и уже действующими аналитиками, смотрю курсы на других платформах, читаю статьи по теме и т.д.

И обратил внимание, что один из самых волнующих вопросов (как со стороны новичков, так и со стороны опытных аналитиков) — «А как технически проводить A/B-тесты, чтобы не прострелить себе ногу»?

И реально — как-то всегда много внимания уделяется анализам результатов и принятию решений на основании A/B-тестов, но в то же время есть и другие важные вопросы — как сплитовать аудиторию, как контролировать результаты тестов и как вообще на этапе анализа одновременно посмотреть кучу метрик и ничего не упустить.

Кто-то использует готовые решения, кто-то костылит, а некоторые компании инвестируют много денег и времени в свои платформы. Например, на моих глазах ребята из Авито создавали свою внутреннюю A/B-платформу — лично знаком с аналитиками, которые принимали в этом участие + помню, сколько боли и итераций было сделано, чтобы это стало реально классным продуктом.

А недавно они выкатили ее в открытый доступ (кстати, называется Trisigma — кто шарит, понял прикол про три сигмы 😘). И теперь кто угодно может использовать платформу, разработанную ведущей компанией страны с точки зрения дата-культуры, для решения своих задач по A/B.

Рекомендую от души — кто давно подписан на меня, видели, что я периодически вкидываю рекомендашки про Авито)

В общем, если у вас в компании есть задачи, связанные с A/B-тестами и вы не знаете, как к ним подступиться/хотите улучшить их проведение — просто запросите демку. Я тоже записался, нам как раз сейчас актуально ✋

Кстати, мы сейчас обсуждаем с ребятами из Trisigma сделать крутую совместную активность — пока подробности не могу рассказать, но если получится, будет круть! Stay tuned!
02/20/2025, 12:12
t.me/andron_233/157
AN
ANDRON ALEXANYAN
5 926 subscribers
26
11
1.2 k
Под моими постами частенько мелькают вопросы про A/B-тесты. Оно и понятно — тема, на самом деле, максимально горячая и актуальная + максимально непонятная и с кучей тонкостей. Сам всегда с интересом изучаю материалы по этой теме (прямо сейчас в соседней вкладке открыта статья про повышение чувствительности тестов — для небольших бизнесов это актуально).

Я лично особо про это ничего не пишу, потому что не занимаюсь этим на ежедневной основе и в больших масштабах, как это делают в бигтехе. Но с удовольствием готов вам рекомендовать других авторов, которые со знанием дела про это пишут.

Например, канал Юры Борзило. Обязательно подпишитесь и рекомендую сразу начать с этого поста — он собрал в одном месте 60 постов по A/B-тестам 💀 Просто прочитайте их все, выпишите — где у вас пробелы и проработайте эти темы. Это уже будет супер полезно.

Мы с Юрой, кстати, встречались на Матемаркетинге — рассчитываю, что на ближайшей конфе снова увидимся 🫂

P.S. А еще мы с Юрой планируем скоро провести совместный стрим — так что не пропустите анонс, будет очень необычная для меня тема))
02/19/2025, 16:58
t.me/andron_233/156
AN
ANDRON ALEXANYAN
5 926 subscribers
18
1
1.3 k
Сегодня последний день, чтобы вписаться в тренинг «Как делать аналитику». Завтра уже стартуем первую лекцию 🤘🏻

Мы уже сформировали чатики, открыли бонусные материалы участникам и уже придумали несколько дополнительных активностей сверх того, что заявлено в программе)

Будет насыщенно:

1/ Научитесь общаться с бизнес-заказчиком так, чтобы незаметно для него самого вытаскивать из него боли с помощью адаптированного JTBD-фреймворка.
2/ Поймете, что не всегда нужно строить дашборды — разберетесь с аналитическими отчетами, алертами, выгрузками, крос-чеками и прочими важными вещами. Это база.
3/ На примере реальных кейсов из разных сфер бизнеса разберетесь — почему вы делаете неправильные выводы, как их не делать и как делать правильные.
4/ Разберем несколько бизнесов про то, как построить там аналитику с нуля — какие отчеты нужны, какие компетенции, какой стек технологий и т.д.

В общем, залетайте в последний вагон — завтра запрыгнуть уже нельзя будет)

🔗 Запрыгнуть по ссылке
02/18/2025, 11:17
t.me/andron_233/155
AN
ANDRON ALEXANYAN
5 926 subscribers
1
20
Подключайтесь, начинаем!)

🔗 зумчик
🔗 ютубчик
02/17/2025, 19:29
t.me/andron_233/154
AN
ANDRON ALEXANYAN
5 926 subscribers
52
20
1.5 k
Приглашаю вас сегодня в 19:30 Мск на спонтанный стрим с Ильей Красинским, основателем rick.ai и тренинга Product Heroes 🔥

Поговорим на тему «Почему компании и аналитики делают аналитику неэффективно?». Обсудим:

1/ Как влияет data quality на итоговый результат
2/ Как нужно организовать инжиниринг и сбор данных, чтобы это все эффективно работало
3/ Какие ошибки часто делают аналитики/продакты, когда пытаются делать выводы
4/ На какие вещи продакты/аналитики часто смотрят по-разному, где бывают конфликты?

Общаться будем в зуме + транслировать на ютуб — подключайтесь по любой удобной ссылке:
🔗 зумчик
🔗 ютубчик

Если есть вопросы — задавайте их под этим постом, постараемся разобрать!)
02/17/2025, 14:46
t.me/andron_233/153
AN
ANDRON ALEXANYAN
5 926 subscribers
61
13
1.0 k
Retention — это, однозначно, метрика будущего. Но она же и одна из самых загадочных — ее чуть ли не сложней всего анализировать и принимать качественные решения.

Если всякие CAC, vCPL, ROMI и прочие приколы мы считать умеем с закрытыми глазами, то с retention как правило у людей (и компаний) большие проблемы:

1/ Часто retention просто не считают. Все уделяют внимание первой продаже, но мало кто всерьез работает над повторками.

2/ Если retention и считают, то делают это неправильно. Считают n-day вместо rolling (или наоборот) и не понимают потом, что с этим делать.

3/ Не умеют прогнозировать. Retention — метрика, которую мы никогда не знаем полностью, потому что потенциально «хвост» удержания может уходить в бесконечность. А значит, нужно уметь retention правильно моделировать.

4/ Не умеют тестировать. Тестировать влияние изменений на retention — это очень длинный путь. Нужно условно полгода/год или даже несколько лет, чтобы оценить изменение удержания на дальних этапах. Можно это сильно ускорить за счет прокси-метрик, но мало кто их использует.

5/ Не учитывают влияние некоторых факторов. Удержание — одна из самых «ветвистых» метрик с точки зрения того, как выглядит дерево гипотез для ответа на вопрос «почему упал retention». Приложение залагало — пользователь отвалился. Продавец нахамил — пользователь отвалился. И так далее — работа над retention-ом предполагает глубокое продуктово-аналитическое погружение.

И чем раньше мы научимся retention считать, тестировать и переводить в полезные для бизнеса решения, тем раньше мы будем на коне (как в рекламе OldSpice). Потому что стоимость привлечения дорожает с каждым днем, конкуренция во всех бизнесах тоже усиливается ежедневно, а значит экономика на первой продаже будет сходиться все хуже. А вот за счет длинного retention (и, соответственно, LTV) можно будет тащить.

Я планирую сделать целую серию постов про работу с retention — это большая тема, тут можно много сказать. Если у вас есть вопросы по этой теме — обязательно напишите в комментариях, постараюсь на них ответить в постах!

А если вы хотите прям глубоко на реальных кейсах погрузиться в работу с retention и удержанием — записывайтесь на мой авторский тренинг «Как делать аналитику». Там как раз будет несколько кейсов именно про аналитику retention и LTV.

🔗 Записаться

Поток стартует уже через неделю, но места еще есть, так что записывайтесь — будет мощно, выложусь на все 1000%! 🔥
02/13/2025, 11:47
t.me/andron_233/152
AN
ANDRON ALEXANYAN
5 926 subscribers
47
11
1.2 k
Самый главный навык вообще

Я часто пишу, что главный навык аналитика — делать правильные выводы. Но все больше размышляя про это, я прихожу к выводу, что это не главный навык аналитика, а главный навык вообще. И не только для аналитика, а для кого угодно. Сейчас объясню.

Давайте отвлечемся от аналитики и представим вполне себе бытовую ситуацию: вам нужно поднять что-то очень тяжелое. Ваши силы ограничены, поэтому единственный вариант это сделать «в полевых условиях» — использовать рычаг. Чем длиннее будет рычаг — чем проще вы решите свою задачу. То самое «Дайте мне точку опоры и я переверну Землю» — традиционные слова Архимеда по этому поводу.

Теперь возвращаемся в нашу реальность. Любое изменение в компании можно разложить на 2 составляющие: принятие решения и воплощение этого решения в жизнь (= работа).

Работа — ограниченная со всех сторон штука: временем, деньгами, количеством сотрудников и так далее. В каждой компании/отделе есть некая максимальное количество работы, которая может быть выполнена.

А вот решения — как раз почти ничем не ограничены. В этом смысле решения являются «рычагом» из нашего с вами примера. Чем качественней решение — тем длинней рычаг. А значит, тем значительней будет и результат!

Можно принять хорошее, но мелкое решение. Мы потратим мало сил, но за счет маленького рычага мы никуда особо не продвинемся. Это мелкий кипиш. Можно принять плохое решение и потратить на него много сил — тогда мы сильно вспотеем, пытаясь сдвинуть тяжесть с места, но короткий рычаг и ограниченная сила нам это не позволят сделать.

А можно нащупать классное решение, потратить на него оптимальное количество сил и получить супер-эффект. Буквально перевернуть Землю, но в масштабах отдельного отдела/компании/целого рынка!

🟠Плохая новость: нащупывать классные решения — очень сложно. И на уровне знаний/инструментов, и на уровне физиологии.

🟠Хорошая новость: нащупывать классные решения можно научиться.

🟠Просто отличная новость: если вы научитесь их нащупывать, вам это окупится многократно — круто бустанет по карьере / прокачаете свой отдел или компанию / сильно ускорите результаты, до которых бежали бы очень долго без этого навыка.

И обратите внимание — я нигде не сказал про «аналитиков». Да, аналитики много занимаются нащупыванием решений — это вообще их работа, по сути. Но это относится ко всем, кто так или иначе принимает решения, а это буквально ВСЕ: продакты, проджекты, менеджеры разных уровней, предприниматели, маркетологи и все-все вообще.

Поэтому, если вы хотите научиться находить сильные рычаги, нащупывать правильные решения и делать выводы на основании данных — приглашаю вас на свой авторский тренинг «Как делать аналитику».

🔗 Записаться

Поток стартует уже через неделю, но места еще есть, так что записывайтесь — буду рад всех видеть ❤️‍🔥
02/11/2025, 10:37
t.me/andron_233/151
AN
ANDRON ALEXANYAN
5 926 subscribers
212
52
1.2 k
Data quality

Есть тема в аналитике, о которой не очень принято говорить, но именно она занимает до 50% рабочего времени и создает больше всего геморроя. Речь о качестве данных (data quality).

На моем опыте — большинство проблем с построением отчетов/дашбордов возникает именно из-за качества исходных данных. Написать запрос — несложно. Построить дашборд — тоже рядовая задача. А собрать воедино кучу грязных и разрозненных данных — задача практически нерешаемая, все равно упустите какие-то corner cases.

А самое ужасное, что низкий уровень data quality приводит к неправильным решениям.

Смотришь в отчет и видишь, что большинство клиентов покупает после вебинаров. А на самом деле покупает после чего-то еще, просто у тебя сделки «расклеиваются» и ты этого не видишь. У нас ушло очень много времени (и до сих пор ловим флешбеки), чтобы сметчить лог активностей наших лидов с уже купившими клиентами.

Вот небольшой чек-лист, который подойдет большинству компаний. Проверьте качество сбора хотя бы этих данных и ваша жизнь станет легче на 90%.

1/ Одинаковая маска для телефонов. Определитесь — либо везде «+7», либо «8», либо вообще без префикса. Сразу подумайте, что делать с зарубежными номерами.

2/ Все почты, имена и прочие важные текстовые поля сохранять в одном регистре. В некоторых БД поиск и сравнение регистрозависимое, поэтому андрон и Андрон — разные вещи.

3/ Все url-адреса сохранять по одному шаблону. Чтобы не было так: часть с «www» — часть без, часть с «https» — часть с «http», у части в конце слеш — у части нет, и так далее.

4/ Приводите дату и время к одному формату и одной таймзоне. К одному формату — чтобы на уровне БД потом эффективно работать с датой, без преобразований. К одной таймзоне — чтобы потом понять, во сколько человек реально оставил заявку и по Мск это или по Владивостоку.

5/ Периодически проверяйте базу на дубли. Например, сделки в CRM могут дублироваться, но почта одна и та же. Пробегайтесь раз в сутки автоматизированным скриптом и объединяйте такие сущности в мастер-записи.

6/ Номенклатуры/другие важные названия задавайте по одному паттерну. Например, чтобы группа товаров «Носки» иногда не превращалась в «Носочные изделия», а где-то — вообще в «Носки теплые». Любая витрина данных — это большое количество соединений разный таблиц, поэтому любые отличия, даже минимальные, приведут к «выпаданию» некоторых строк. А вы даже не увидите этого.

7/ Стандартизируйте паттерны. Например, договоритесь, что все UTM-метки задаются по строгой структуре, а разделитель — всегда нижнее подчеркивание или дефис. Такая жесткая стандартизация позволит в некоторых сложных ситуациях работать прям со значениями, сплитовать по разделителю, делать поиск с помощью регулярных выражений и прочие страшные штуки — иногда такое пригождается.

8/ Удаляйте все лишние пробельные символы. При сохранении в БД в начале/конце не должно быть никаких пробелов, табов и прочих штук — это сильно может усложнить жизнь.

9/ Удаляйте все лишние пробельные символы [2]. Только теперь не в начале, а вообще в строке. Если кто-то указал 3 пробела между именем и фамилией — перед записью в БД замените с помощью регулярки на один пробел.

10/ Правильные форматы данных. Не сохраняйте даты и числа — как строки и т.д.

Это минимальный набор правил, но он покрывает большинство проблем, которые я встречал в своей практике. Просто выполняйте все эти проверки/преобразования ДО записи в БД и ваши данные будут близки к идеальным.

Кстати, я тут подумал — давайте наберем 200 разных реакций на этот пост и я прям поделюсь некоторыми заготовками скриптов для очистки данных по этим пунктам 🔥

ANDRON ALEXANYAN
02/07/2025, 11:07
t.me/andron_233/150
AN
ANDRON ALEXANYAN
5 926 subscribers
17
1.3 k
Присоединяйтесь, начинаем разгонять: https://us06web.zoom.us/j/89646404584?pwd=wUbFMJuOXJhLoYqWUUY4yOXw5DK0wU.1
02/06/2025, 18:01
t.me/andron_233/149
AN
ANDRON ALEXANYAN
5 926 subscribers
66
10
1.3 k
Шаг назад

Сейчас будет удивительный тезис для этого блога: аналитика нужна не всегда. Поясню. Обычно мы используем аналитику, чтобы:

* Найти слабое звено и «починить» его
* Найти сильное звено и сделать его еще лучше

Однако есть ситуация, когда ни то, ни другое вам делать не нужно. А именно: когда ваш продукт — говно.

Вот несколько примеров:

1/ Вы развиваете мобильную игру. Можно провести хоть 1000 A/B-тестов с разной монетизацией, вовлекательными триггерами и прочей лабудой, но если механика игры сама по себе скучная и наблюдается бешеный churn rate — в этом нет смысла. Еще меньше смысла искать классную маркетинговую связку и масштабировать ее — деньги полетят, как в прорву. Сначала надо сделать шаг назад и починить фундаментальные продуктовые ошибки.

2/ У вас бренд одежды. Можно бесконечно экспериментировать с акциями и анализировать CJM, пытаясь спасти падающую лояльность и снижение retention, но если качество пошива и тканей стремительно падает — может стоит сделать шаг назад и починить продукт, а не копаться в цифрах?

3/ У вас интернет-магазин. Можно оголтело пытаться увеличивать время пользователя на сайте (потому что фаундер выбрал это вашей North Star Metric), но ни на долю не увеличить конверсию в заказ. Растить метрики «для красоты» — глупая затея. Если вы встроите в интерфейс своего сайта бесплатный стриминг боев UFC — наверняка туда придет много пацанов и будет проводить на сайте очень много времени. Только вот на продажу косметики это не сильно повлияет :) Поэтому нужно сделать шаг назад и посмотреть — а над тем ли мы вообще работаем?

Такие ситуации происходят сплошь и рядом. Со стороны про них очень просто говорить, особенно на гиперболизированных примерах все кажется очевидным. Но в моменте цифры всегда более туманные, а твой взгляд изнутри очень предвзятый.

Поэтому подумайте прямо сейчас — может быть и вам стоит сделать «шаг назад» в каком-то вопросе? И я пойду подумаю 🧠

А если хотите глубже погрузиться в тему принятия решений на основе данных и когнитивных искажений в аналитике, записывайтесь на мой тренинг «Как делать аналитику». В начале следующей недели участники уже получат несколько бонусных лекций от меня, а следующий поток будет не скоро, так что залетайте!)
02/05/2025, 13:25
t.me/andron_233/148
AN
ANDRON ALEXANYAN
5 926 subscribers
42
4
1.4 k
Приглашаю вас на классный ивент — в четверг (6 фев, 18:00 Мск) буду разгонять про аналитику на вебинаре в Ассоциации Аналитиков Армении 🇦🇲

Расскажу:

* Как работать с данными, чтобы извлекать из них максимум пользы
* Какие есть «мета-установки» про работу с данными
* Как и за счет чего принимать точные решения, а не тонуть в табличках с цифрами

Чтобы поучаствовать — просто заполните анкету ➡️ та самая анкета.

P.S. Если есть вопросы — накидывайте в комментарии!
P.P.S. Говорить буду на русском 😂
P.P.P.S. Подписывайтесь на канал Ассоциации, они такие ивенты проводят регулярно!
02/04/2025, 10:46
t.me/andron_233/147
AN
ANDRON ALEXANYAN
5 926 subscribers
118
3
1.1 k
Хотел накатать пятничный контентный пост, но поступила новая информация, так что делюсь!)

Наша школа Simulative вошла в рейтинг RB Choice — «100 перспективных стартапов 2024». Приятно)

Движемся дальше, не переключайтесь 💪
01/31/2025, 13:31
t.me/andron_233/146
AN
ANDRON ALEXANYAN
5 926 subscribers
47
12
976
Подмена причинно-следственной связи корреляцией

Вчера на вебинаре мы затронули тему — почему люди делают неправильные выводы. Про несколько ошибок, например, ошибку фейковой аргументации и поверхностных выводов я уже писал ранее. А сегодня расскажу про еще одну — подмену причинно-следственной связи корреляцией.

Давайте не будем рассматривать абстрактные примеры, а рассмотрим конкретный кейс из опыта нашей школы Simulative.

Около года назад мы внедрили экспериментальный формат «экскурсии»: человек оставлял заявку, чтобы посмотреть наш курс изнутри, и мы в формате часового видео-созвона (!) все подробно показывали. Конверсия в покупку с этого формата была отличная. Напрашивается логичный вывод:

Количество покупок напрямую зависит от количество лидов, которые мы приведем на экскурсию. Увеличится одно — будет расти и другое.

Другими словами, мы увидели «корреляцию» между двумя процессами — «экскурсия» и «покупка». И, действительно, статистическая связь между этими двумя явлениями существует: растет одно — растет и другое.

Однако, когда мы наблюдаем сильную связь между двумя процессами, может быть несколько сценариев:

1. Процессы друг с другом абсолютно не связаны и это чистая случайность.

Пример: в годы, когда рождается больше высоких людей, сборная по футболу играет лучше. Это чистое совпадение.

2. Процессы друг с другом связаны, но не напрямую, а есть какой-то внешний фактор, который одновременно их объясняет.

Пример: в годы, когда растет потребление мороженного, увеличивается количество пожаров. Вроде независимые события, но наверняка они объясняются аномальной жарой в эти годы. Жара является причиной для обоих фактов, но они друг на друга никак не влияют.

3. Один из процессов является причиной для другого.

И если первые два пункта все еще показывают корреляцию между процессами, то третий пункт свидетельствует о наличии причинно-следственной связи (ее еще называют «каузацией»).

И наш пример — как раз про это. На самом деле, зависимость конверсии в покупку с проведением экскурсий не случайно. Конверсия в покупку увеличивается потому что (!) на экскурсию приходят априори более теплые и прогретые лиды, которые готовы уделять целый час, так еще и в формате видео-созвона. Они так и так более склонны к покупке, чем остальные заявки — конверсия у них в любом случае была бы выше.

То есть здесь мы видим не просто взаимосвязь между двумя событиями, а что одно из них (повышение конверсии в продажу) происходит из-за другого (люди приходят на экскурсию, т.к. они более прогретые).

Как это использовать? Как минимум, можно не вляпаться в ошибку. Например, если не выявить каузацию достаточно рано, можно залить много денег в рекламный трафик, привлекая холодную аудиторию на экскурсию. Как итог — наша «корреляция» резко испариться и конверсия упадет. И это будет отличным маркером того, что это была не «корреляция», а «каузация». Но лучше определять это на берегу и заранее, чтобы не сливать деньги на такие тесты.

Кстати, если вы хотите прокачаться в том, как делать выводы на основании данных — залетайте на мой тренинг «Как делать аналитику». До завтра еще действуют цены для «ранних пташек», с февраля цена вырастет.

Как вам тема про корреляцию и каузацию? В ней еще много всего интересного — если хотите узнать подробней, накидайте реакций, сделаю еще серию постов 😘
01/30/2025, 11:10
t.me/andron_233/145
AN
ANDRON ALEXANYAN
5 926 subscribers
36
10
1.2 k
Как прокачать самый главный навык аналитика? 💪

В этом канале я много пишу про:

* Как делать выводы из цифр, а не просто в них смотреть
* Как делать эти выводы правильными
* Как не совершать типовых ошибок — например, поверхностных выводов или фейковой аргументации
* Как превращать эти выводы в бизнес-решения и проверять их (желательно быстро и дешево)

Уверен на 100%, что именно эти навыки постепенно будут становиться основным требованием к аналитикам. На самом деле, это уже происходит прямо сейчас на рынке труда — работодатели на собеседованиях все больше дают продуктовых кейсов и тестовых заданий, которые проверяют «продуктовое мышление».

Это и ожидаемо — писать блестящий код на Python уже не так уж и сложно: с этой задачей неплохо поможет ChatGPT. А тут еще и DeepSeek с Qwen2.5-1M в спину дышат. А вот делать качественные выводы, которые приводят к результату — это задача куда более нетривиальная.

Это супер горячая тема — практически под каждым постом вы задаете про это разные классные вопросы. Поэтому завтра, в 19:00 Мск, я решил провести вебинар «Как прокачать самый главный навык аналитика». Поговорим о том, что все-таки из себя представляет самый главный навык аналитика и обсудим несколько способов, как его прокачать.

🔗 Ссылка на вебинар

В общем, приходите — уверен, заберете себе много полезного!)
01/28/2025, 11:51
t.me/andron_233/144
Search results are limited to 100 messages.
Some features are available to premium users only.
You need to buy subscription to use them.
Filter
Message type
Similar message chronology:
Newest first
Similar messages not found
Messages
Find similar avatars
Channels 0
High
Title
Subscribers
No results match your search criteria