Бизнес в Сауди
Многие по привычке приезжают сюда «поднять денег».
Презентация, вежливая встреча, обещание вернуться.
1. Первый вопрос, который сейчас звучит: «Вы живёте здесь?»
Это не формальность. После встречи могут прислать людей домой, чтобы проверить — реально ли ты здесь. Могут зайти, посмотреть, расспросить. Это их способ фильтровать залётных. И он работает.
2. Консалтеры, типа PwC зарабатывали тут сотни миллионов. Почему? Потому что местные довольно медлительные и ничего не делали руками, они все покупали.
А сейчас сокращают внешние услуги, передавают бюджеты местным игрокам, которые быстро растут.
Более того PWC забанили за то, что они пытались менеджера NEOM захантить.
3. Если вы ищете рынок, где ещё не всё занято, где не красный океан — он перед вами. Саудия.
Люди уже начали: занимают ритейл-споты, покупают землю, выходят на госпрограммы.
Это происходит сейчас.
4. Здесь есть программы релокации производств, которые реально поддерживаются государством. Я знаком с MISA — Ministry of Investment. Если у тебя есть внятный план, энергия и адекватный подход — обещают помочь, главное - делай!
5. Было много залётных фандрейзеров и псевдо-предпринимателей, которые приехали, покрутили презентацию, попросили деньги и уехали. После них остался неприятный шлейф.
Сейчас всех проверяют. На реальность. На присутствие. На намерение.
6. Саудиты в начале медленные.
Смотрят. Наблюдают. Приглядываются.
Но если почувствуют уверенность — решения принимают очень быстро.
7. Здесь формат жизни другой.
Приглашения на ужины, вечеринки, посиделки — это не про отдых. Это форма социальной жизни.
Многие серьёзные люди имеют два дома:
один — где живут,
другой — где встречаются, общаются, создают связи.
И там, за чашкой чая, происходят настоящие движения.
Хотя говорить напрямую про бизнес — непринято. Всё решается в тишине.
8. Население — очень молодое. Большинство — до 30 лет. Это поколение, которое определит, какой будет Саудия завтра. И они уже двигаются быстрее, чем кажется
.
9. Зарплаты — сумасшедшие. Средний управленец на C-level получает $15 000+.
Часто — без верхнего потолка.
10. Многие международные игроки «тестировали рынок» на $1–2 млн. Отправили менеджеров, запустили MVP, не разобрались — свернули.
Но Саудия — не про MVP. Это страна, где надо выстраивать отношения, присутствие, логику и нервы.
Здесь либо вкладываешься по-настоящему, либо не начинай.
11. Если сравнивать Саудию с человеком — это зрелая личность, которая решила обновиться.
Прежние привычки ещё слышны, но вектор — ясен.
Здесь очень мощная энергия роста.
Вопрос только в том, ты реально здесь или просто показал локальный адрес на слайде.
12. Вчера хотел поехать искупаться, нашел на карте beach club. Важно отметить, что в Джедде сейчас Formula 1, и концентрация людей там. Но в итоге мы не смогли за 3 часа найти ни одно месте с благоустроенным пляжем - все занято и private club. Выглядит странно ? - да, но это возможность, которых тут много.
13. Встретился с местным главой Амазона. Класный парень, американец с пакистанскими корнями. Он super bullish на рынок, хотя жалуется, что все слабое: инфраструктура, еком слабо развит и что местная крупная сеть книжных для него все еще конкурент.
14. На фото Jeddah tower - самое высокое здание в мире по плану. Вокруг - пустошь, вот прямо совсем ничего нет. А если верить, что они облагородят все вокруг, то там и рестораны, и спорт и соц объекты и офисы должны быть. Полагаю, что лет за 5-7 все там появится.
15. Еще интересная мысль: местные говорят, что не нужно из нас капитал сейчас вытягивать. Приежайте, создавайте, зарабатывайте и если захотите - продавайте бизнес или выводите дивиденды и заработанное.
Гидирим, про смыслы
#investment #saudi #бизнесс