Про самую недооценённую метрику в агентском бизнесе.

Чем дольше вы на рынке — и чем больше за это время сделали сильных проектов, строили бренд и держали уровень — тем выше доверие к вам. Это вроде как понятно. Это база.

Но знаете, какая метрика в агентском бизнесе реально показывает, насколько сильно вам доверяют клиенты, которую можно оценит в деньгах?

Нет, не винрейт в тендерах. Он важен, но, скорее, для агентств младше 5–6 лет. Для тех, кто только доказывает, что может и зарабатывает доверие. (я не к тому, что агентства после 6 лет такие «ну все, теперь только без тендеров», а к тому, что в начале без тендеров вам мало кто доверит проект).

А вот что действительно важно — это процент проектов без тендеров. Причем не в количестве проектов, а в обороте. Например из оборота 300 млн вам 30 млн пришло без тендеров. Это 10%. Эту метрику нужно мониторить.

Если у вас больше 30% оборота приходит без тендеров — вы на правильном пути, если больше 50% - вы красавчики. А если 70% — вас по-настоящему ценят. Это значит: клиенты вам доверяют, у вас классная команда, вы делаете крутые проекты, у вас сильный бренд, вы работаете эффективно.

И да, миф про то, что если отдать проект без тендера, агентство «зажрётся» и отнесется посредственно — это иллюзия.
Обычно всё наоборот:
- агентство работает вовлечённее, тк это реальный проект.
- с большой вероятностью агентство его возьмет в работу при выборе (тк часто ресурсы ограничены) и подключит сильную команду.
- средняя маржа — такая же или даже ниже, тк не тратятся деньги и время на участие в тендере.

Тендер — это про выбор.
Безтендерный проект — это про доверие.

Да, 100% безтендерных проектов при росте компании это маловероятно (но возможно), но я считаю, нужно всем стремиться к показателю 50%+. Это и есть важный маркер.

Следите за этой цифрой. Смотрите на неё не раз в квартал, а еженедельно. Потому что в долгую — это одна из важнейших метрик агентского бизнеса. Ну а главная метрика всегда – это чистая прибыль, и в агентствах процент ее от общего вала, чтобы оценивать эффективность.

Нейросети анализируют данные быстрее, чем вы можете представить. Готов ли Ваш бизнес к завтрашнему дню?

— составить стратегии и сократить расходы.
— провести анализ конкурентов и повысить конверсию продаж.
— нанять сотрудников и даже решить юридические вопросы.

Делегируй рутину нейронке, чтобы освободить время для главного — роста и развития бизнеса!

Кибер-Миша внедряет нейросети в крупные корпорации (включая СБЕР), и в канале дает готовые решения для ускорения бизнеса🚀

Подписывайся на @cyber_misha и забирай в закрепе:

🟢 готовые бизнес-запросы к ChatGPT

🟢 настройки GPT, чтобы он работал лучше твоих сотрудников

🟢примеры решения бизнес-задач с помощью нейронки

Саша нарисовала милоту, это наша семья, если бы мы были капибарами. Я с усами и коктейльчиком с Никитосом на голове. Аня с каре и конфеткой, Саша с печенькой и сердечками чилит нога на ногу. Обожаю ее рисунки.

Собрал атмосферные неизданные фото из нашей поездки вьетнам/сингапур/китай, каждая из которых могла бы стать заставкой на телефон. Люблю делать такие фото, публикую их по тегу #postcardrightnow

Что такое AFK? И как мы с этим поработали

В прошлом году мы с Teammate сделали очень классный и эффективный проект, основанный на мощном инсайте геймеров - AFK.

AFK — Away From Keyboard — буквально «ушел от клавиатуры». Для любого геймера отлучиться во время игры равнозначно подставить команду и страшно опозориться. А что делать, если и перекусить пора, и игра в разгаре? Теперь «Пятерочка» выручает, пока геймер AFK! Курьеры не только быстро доставят готовую еду заказчикам, но и подменят во время перекуса!

Посмотрите кейс, как мы нестандартно справились с задачей и рассказали большой и очень не простой аудитории геймеров про доставку из Пятерочки.

Сама кампания вышла очень эффективная и надеюсь кейс возьмет что-то на премии E+ (бывшая Effie) (он сейчас вошел в шорт лист).

Одна важная особенность нашего гейминг агентства Teammate в том, что все в команде обладают глубинным пониманием игр, многие сами играют, но наравне с этим все много лет в маркетинге и рекламе, обладают огромнейшей экспертизой в креативе и мультиканальных кампаниях, что позволяет создавать кампании на территории гейминга и киберспорта не только яркие и «для кейса», а действительно эффективные для клиента.

Собрал еще атмосферные неизданные фото из поездки вьетнам/сингапур/китай, каждая из которых могла бы стать заставкой. Люблю делать такие фото, публикую их по тегу #postcardrightnow

Был сегодня на очень классной конференции Основатели Live!

Некоторые из спикеров, на которых очень рассчитывал, не оправдали вообще ожиданий, а некоторые сильно их превзошли.

Больше всего заметок с мыслями я сделал после выступлений Виктора Кузнецова (Все Инструменты), Владимира Седова (Аскона, Доброград), Михаила Токовинина (AmoCRM), Ильи Пискулина (форум Движение), Дениса Кутергина (Основатели, Youdo).

Спасибо Основателям и отдельно Денису, за то, что сделали это событие! Мощь! И кстати, они выпустили свой бизнес журнал и раздали первый номер. Очень красивая верстка и дизайн, обязательно почитаю. В эпоху всего цифрового, я как любитель винила и оффлайна, ценю все физическое.

Как там делается в больших каналах, наберем 150 огоньков и поделюсь заметками в новом посте 🔥

Результат это всегда = результат.

Результат — это не «почти» результат. Не «почти победили». Результат не равно отсутствие результата.

Приведу пример с самым понятным для многих в канале - тендеры. Участвовать в тендере на 10 агентств, выиграть его, но не получить проект из-за отмены — это не результат. Это путь. Это опыт. Это повод выпить, пообсуждать, осознать, что таких кейсов до 15–20% на рынке (да-да, именно такая ужасная статистика отмен после подтверждений в агентствах)...Но это не результат.

Вот еще личный кейс.
В прошлом году я решил встряхнуться и сам пролидировал подготовку большого тендера: часть команды собрал внутри агентства, часть — на фрилансе. Параллельно был в командировках, ночные переработки, сметы, презентации — всё как мы любим.

Проект — классный, крупный, >60 миллионов. Мы выиграли. Успел порадоваться. Подумал: “Я могу, красава”, мое ЭГО наслаждалось. А потом проект отменили. И всё. Никаких денег. Никакой реализации. Только ощущение, что ты просто пробежал марафон ради старта. Это был не результат. Гордиться тут нечем. Но опыт получен, это важно.

Вложиться на 200%, измотать команду, дойти до финала — и получить почётное второе место? (наше любимое «Коллеги, вы были классные, но..») Нет. Это тоже не результат.

Результат — это контракт.
Деньги на счёте.

Всё остальное — почти. А почти — не считается. (Если, конечно, вы не ставили изначально такую цель.)

Я всё больше учусь и сам себя учу не обманываться. Не заменять результат процессом.

Поэтому один из моих важных принципов:
результат — это всегда результат.
А не отговорка, не утешение и не аплодисменты за старания.

Сегодня буду на классной конференции Основатели Live!, которую делает Денис Кутергин (YouDo). С Денисом мы познакомились и вместе выступали в Барнауле в прошлом году, он мощный предприниатель.

Сегодня они соберут больше 3000 предпринимателей. Среди спикеров, которых лично мне очень хочется послушать Татьяна Ким (WB), Виктор Кузнецов (Все Инструменты), Андрей Кривенко (Вкусвилл), Владимир Седов (Аскона, Доброград), Михаил Токовинин (AmoCRM), Эмин Агаларов, Николай Картозия (Пятница), Денис Кутергин (Основатели, Youdo).
Состав мощь!

После конфы сделаю небольшой отчет и поделюсь мыслями.

Кто будет? Буду рад встретиться в перерыве пообщаться.

Очень люблю гаджеты. Сегодня смотрел презентацию Алисы и новых устройств от Яндекса. Очень нравятся их устройства, я считаю они прям молодцы, да и компания красавчики, как они развиваются и что делают. Рад что Яндекс наш клиент).

Что понравилось по новым устройствам и обновлениям:
- Станция Мини 3 Про + модуль для переносной зарядки к ней. Очень круто, особенно, что теперь добавили климатический модуль с температурой, влажностью и уровнем углекислого газа.

- Новая колонка Станция Стрит на 30 Вт. Переносной влагозащитный гаджет, первая переносная колонка после коллаба с JBL. Можно управлять Алисой даже без интернета, через синхронизацию с телефоном.

- Умная камера, которая снимает в 2к, датчиками людей и съемкой в облако. жалко, что только недавно домой купил несколько, так бы выбрал думаю эти.

- Колонка Лайт 2 без часов. С внешним аккумулятором. С фокусом на детей.

- Важно, что Алиса стала полноценным AI ассистентом и сильно обновился чат с ней. Она научилась рассуждать и распознавать увиденное через камеру смартфона.

Еще появились множество обновлений, например для Дуо Макс, новая операционка YaOS X, упрощенное управление ТВ Станцией без пульта, Алиса научилась говорить по англ. Алису интегрируют в некоторые квартиры от застройщиков, например голосом можно будет заказывать пропуск и открывать домофон.

В Алисе в авто появится также управление автомобилем, например можно будет охладить его! Пока как будет работать не ясно, но круто.

Смотрел вот тут онлайн, презентация идет час, там осталась запись.

Сегодня ДР у моего хоуми и ивент учителя Паши Недостоева.

Когда мы начинали, он уже быть легендой. Мне повезло, что мы последние годы начали ближе общаться и я всегда могу прийти к нему за советом.

Сейчас Паша живет в Колумбии и делает много крутых проектов по всему миру. И я хочу вам немного про него рассказать, зареспектить ему и рассказать про его тг-канал, который он активно развивает и у него скоро будет 30к подписчиков.

Паша живет в лесах Амазонки в Колумбии, хотя возможно известен вам как мультимедиа курьер из PANTERRA (они делают очень красивые мультимедиа проекты по всему миру) или основатель школы EVENT MBA и легендарного агентства DEPARTÁMENT или клуба винтажных автомобилей «Ветерок», ему доверяют свои бюджеты люди из Forbes, корпорации и частные инвесторы.

Павел веселый исследователь и визионер, открывающий для нас новое и интересное, от артефактов индейцев до причуд искусственного интеллекта, а так же пишет про разные культурные и гуманитарные проекты у себя в TG-журнале

Начали утро с бизнес завтрака с моим внутренним заказчиком. Договорились, что будем ходить на тет-а-тет статусы раз в 2 недели обсуждать делишки.

Постоянно изучаю опыт других предпринимателей — и хочу поделиться одним классным проектом, который точно стоит внимания.

Я уверен: если хочешь расти как предприниматель — важно смотреть шире. Изучать, как работают бизнесы не только в твоей нише, но и вообще в самых разных отраслях. Это сильно расширяет картину и даёт неожиданные инсайты.

У каждого предпринимателя своё мышление, свои нюансы, свои грабли, драйверы и свои находки.
И вот — полезная находка для тех, кто разделяет этот подход.

Мои друзья из бизнес-клуба Reforma вместе с банком Точка изучили опыт 20 компаний (там и Dodo Brands, и IT-блок Ростелеком, и ВкусВилл, GOOD WOOD и ещё много сильных брендов), которые растут на современных принципах управления. Они собрали более 250 практических инструментов — от постановки целей до мотивации команды.

Всё это оформили в удобную IT-платформу — с понятной навигацией, инструкциями и возможностью сохранять нужное в избранное. Это большая, прикладная база знаний — как для стартапов, так и для бизнеса на стадии масштабирования.
Что можно получить, если вплести эти инструменты в свои процессы:

— Меньше операционки — больше стратегии.
— Рост самостоятельности и мотивации в команде.
— Больше ясности в принятии решений.
— И, что ценно лично для меня, — атмосфера доверия внутри команды.

А главное — доступ к этой базе бесплатный.

Очень рекомендую, сам пользуюсь

Первый выход 7-ми дневного Никиты Игоревича в свет ✨

Ищу креативную пару!

Наше агентство Teammate активно растёт и нуждается в новых креативных акулах, жадных до фестивалей, игр и вау-кейсов. Teammate занимается креативными рекламными кампаниями и спецпроектами на территории гейминга и киберспорта.

Можно аутсорс, а можно и в штат, если вы уверенная Senior-пара (арт + копи). Коммерческие условия выше рынка💰

Наши кейсы, о которых вы могли слышать:
🖤 Пятёрочка Atomic Heart
🛵 Пятёрочка AFK-курьеры
🦖 Пятёрочка Русы против Ящеров
🌧 BB Прогноз по доте
🏆 Winbot для Winline

А ещё сколько всего в проработке и под NDA уууууууууу. Если вы хотите быть частью этих проектов, то пишите Лене, прикладывайте портфолио.

Немножко о требованиях:
- Опыт работы в агентствах или на стороне клиентов от 3х лет;
- Наличие фестивальных кейсов плюсом;
- Вау-насмотренность и опыт в мире гейминга и киберспрорта;
- Азарт и готовность оттачивать крафт, как база.

GLHF будущий teammate 😏

Если бы я давал пару важнейших советов будущим отцам, то они были бы такими:

1) Учитесь спать при внешнем шуме. И быстро засыпать. Прям тренируйтесь, ставьте сериалы, где нытья и криков побольше, это пригодится.

2) Качайте спину. Не руки, не грудь, не пресс. Спину, и максимально много.

Точно скажете мне спасибо потом.
#заметкибати

Основа прибыльного и успешного бизнеса — это мозги собственника.

Любое дело, любой проект, который вы начинаете, начинается с идеи, рожденной в вашей голове.

Я давно для себя понял, что работа над своим ментальным и физическим здоровьем — моя главная зона ответственности.

И то, насколько качественно я буду следить за этим, — будет напрямую влиять и на финансовые результаты, и на качество моей жизни в целом.

Здорая психика + здоровое тело = гармоничная целостная счастливая жизнь.

Мало, кто понимает эту связку.

Совсем недавно я познакомился с биохакером из Калифорнии 🇺🇸 и по совместительству успешным предпринимателем $ миллионером.
С Никитой мы обсудили то, что вообще мало обсуждается в кругу предпринимателей — чистая психика и здоровая биохимия.

И я рад, что теперь эти знания доступны не только в закрытых кругах.
А собрано все в одном канале. Я просто не мог с вами не поделиться:

https://t.me/+Q7YDYYBHpd0wOWQ6

Что точно вам стоит прочитать:

1. Как кратно усилить проживание КАЖДОГО ДНЯ за счёт внедрения в жизнь биохакинг-утра?
2. ТОП-2 действия, которые дают дополнительно 1 выходной в неделю + 3 свободных часа в день + разгружают мозг на 50-60% и значительно приближают к сверхжизни
3. Видео-лекция Исповедь, где Никита за 30 минут передает свой опыт создания сверх результатов, который стоил 10 лет поисков и более 200.000$ вложенных в исследования.

Тот редкий момент, когда долларовый миллионер, человек с деньгами, просто ведёт блог для себя и для своих людей.

Мы с Никитой в чем-то похожи. Сейчас про него знают только в узких кругах, и это — самые топы рынка.

Уверен, в 2025 году о Никите будет говорить всё медиа-пространство, и мне важно, чтобы моя аудитория была в числе первых!

Реклама

Малыш на базе!
Сегодня Аня и мой новый дружище Никитос успешно выписались и приехали домой, где мы их с Сашей очень ждали. Саша сделала самый милый рисунок на свете. В нем прекрасно все, кроме моего роста 😂

Сегодня первая ночь в расширенном составе х4.

Проверьте, насколько вы сильны в маркетинге
Сможете как маркетолог оценить ситуацию и дать советы, как правильно поступить эксперту?

Правильный ответ вы найдете в канале Элеонора маркетинг

Посмотрите и другие маркетинговые разборы в канале.
Элеонора на реальных примерах подсвечивает неочевидные ошибки, которые сливают аудиторию уже буквально готовую купить. Ниша не важна, подход работает в любом бизнесе.

Не забудьте подписаться — после этих разборов даже новички начинают генерировать крутые идеи и увеличивать продажи в проектах 🧠

Когда-то у меня с другом был идеальный план побега со свидания.

Много лет назад, когда мы еще ходили на свидания, мы с другом договорились: если кто-то идёт на встречу с незнакомой девушкой, то другой через полчаса звонит. Полчаса — это ровно тот момент, когда ты уже всё понял.

Если всё ок — разговор ни о чём.
Если не ок — спасательная операция.
– Блин, прости, у друга машина сломалась, надо ехать.
– Прости, у меня тут ЧП, срочно нужно уехать.

Элегантный выход без драмы. Все довольны. Никто не пострадал.

Жаль, что в бизнесе такой роскоши нет.
Когда ты уже на полпути в тендере, или в переговорах, или в каком-то проекте — и в какой-то момент вдруг приходит чёткое ощущение: "я здесь лишний". Не потому что слабый. А потому что точно понимаешь, что «ты для кучи», ценности не совпали, цели разъехались, смыслы не прорастают.

Ресурсов уже много потрачено, выйти уже неудобно. Вложено время. Сделаны презентации. Потрачены нервы и деньги.
И ты продолжаешь. Хотя в глубине уже понимаешь — всё.

Хочу сказать простую вещь:
уходить — это тоже навык. И не всегда проигрыш.

Если чувствуете, что "машина сломалась" — лучше уйти. Сэкономите ресурсы. И свои, и чужие. Немножко Толи Роббинса)

Погрузитесь в прошлое вместе с Азиатско-Тихоокеанским банком ⌛️

Представьте, вы — ключевая фигура в эпохе великих решений! Именно от вас зависит, станет ли маленькое дело всероссийским или мировым достоянием.

Ваша задача — принять решения в условиях вызовов прошлых эпох. Проверьте, как бы вы с ними справились. Пройдите тест от Азиатско-Тихоокеанского банка и оцените свой уровень в бизнесе.

Азиатско-Тихоокеанский банк всегда готов помочь в решении ваших бизнес-задач, оказать поддержку и проконсультировать, чтобы уже сегодня вы могли добиться успеха в своем бизнесе.

📍 Ссылка на тест

Решил поддержать классных ребят, кто делает вклад в нашу индустрию. Лично знаю организаторов, они большие молодцы.

Это фестиваль тимбилдинга и игровых решений для мероприятий Team Play Fest.

Мы в N:OW постоянно настраиваем радары — ищем свежие форматы, тестим новые механики, подглядываем за нестандартными решениями, которые могут прокачать клиентские проекты и помочь выигрывать тендеры.

Формат фестиваля — максимально вовлекающий. За один день можно протестировать десятки игровых форматов (от квизов до иммерсивных станций), пообщаться с теми, кто делает (платформы, подрядчики, разработчики), решить свои задачи, вдохновиться и утащить идеи в копилку.

Cпикеры:
- Наталия Франкель — про сценарии взаимодействия и осознанную игру
- Фёдор Елютин — про иммерсивные форматы, которые работают
- Григорий Стальков — креатив в ивентах без выгорания
- Михаил Иванов — предприниматель, сооснователь «Манн, Иванов и Фербер»
- Андрей Шешенин — про развитие команд через формат
- Александра Франц — блогер и популяризатор науки, лекция «Химия команды»
- Сергей Дружко — да-да, тот самый. Презентует тимбилдинг «Фактология»

Всё это — внутри геймифицированной системы: TPF-коины, задания, бонусы, маркет и бонусный левел для тех, кто пройдёт всё.

Короче, это тот случай, когда мероприятие не только про «посмотреть», но и потрогать, поиграть, порешать свои задачи и найти людей.

Team Play Fest // 15 апреля // TAU, Москва // Free

Ура!! Второй раз стал отцом!!
Знакомьтесь, Никита Игоревич Демидов!

Жена красотка, люблю ее еще больше. Женщинам нужно ставить памятники за то, что они проходят.

В этот рад были вместе и я встретил нашего малыша в первые секунды жизни. Счастлив.

Консалтинг для агентств и подрядчиков из креативных индустрий.

Помимо N:OW и Teammate, я продолжаю заниматься консалтингом для агентств и подрядчиков из креативных индустрий. Редко пишу об этом, но решил что сегодня самое время.

Мне очень нравится заниматься консалтингом, и кажется даже получается, судя по отзывам. Для меня это большой обмен энергией, возможность взглянуть в формате zoom-out на другие компании, возможность помочь, а еще возможность в том числе заметить у себя то, что нужно поправить. И в целом я кайфую от энергии и результатов. Еще интересный факт, что каждый раз я дорабатываю свои материалы, тк возникают много вопросов по категориям, каждый раз я прорабатываю их и оставляю у себя для будущей работы. Презентация по флагманскому интенсиву уже 500+ слайдов.

Решил прикрепить несколько отзывов от компаний за этот год.

Честно - очень приятно такое получать. Работа идет не всегда супер гладко, но тем интересней, и всегда мы добиваемся результата, для меня это важно. Но лучшее что может быть, когда в конце года мне кто-то из них напишет, что все сильно изменилось и улучшилось, для меня это будет супер ценно (хотя сейчас уже такие отзывы получаю). За этот год поработал с компаниями из Москвы, Спб, Алматы, Екатеринбурга, Сочи. Это как агентства, так и подрядчики в нашей сферы.

В апреле и мае возьму по одной компании в месяц на консалтинг. Работаю сам. Лично. Без делегирования. Включаюсь максимально. Пишите в личку, вышлю все детали, опции и условия. Беру не всех, а только тех, кому реально могу помочь.

У меня есть несколько форматов, детали могу выслать в презентации.

Сейчас у меня флагман — интенсив по продажам. Полезен и для агентств и для подрядчиков. Это 3 полных дня. 20 часов работы со мной. Удобно, что можно провести сконцентрировано за 3 дня.

Разбираем процессы, точки роста, предложения, воронку, развитие отношений с клиентами, тендеры, что влияет на результаты, процессы, и много фишек, что драйвит, а что тормозит. + делаю разбор компании и прорабатываем фундамен.

Второй мощный формат — стратегическая сессия. Ставим цели на год и дольше, формируем драйверы и барьеры, понимаем точку А, ставим правильно цели и точку B, и разрабатывем решения по их достижению. Помогаю команде увидеть, куда, зачем и как идти. Упаковываем видение, ищем решения, выстраиваем фокус и приоритеты.

Помимо этого есть единичные консультации, помощь в подготовке фестивальных кейсов и другие форматы.

Отзывы — 10/10. Прикрепил несколько. Все реальные люди, можно лично с каждым пообщаться. Для меня еще крайне приятно и важно, что некоторые приходят повторно, например после интенсива приходят за стратсессией, или точечной консультацией.

Я не беру много подобных проектов. И если беру — то стараюсь сделать максимально круто. Никаких гарантий я давать не могу, кроме того, что делюсь практичным опытом и вовлекаюсь максимально и чуть больше, и отзывы говорят сами о себе.

Все детали готов выслать в личку, также созвониться и обсудить форматы. 🚀

Сегодня на улицах обнаружены богатыри-курьеры от Пятерочки, которые доставляют богатырский морс стримерам.

псс: немного уже рассказывал про этот наш проект. Продолжаем качать с Русами от Teammate.

Наткнулся на забавный сервис от NASA - Your Name In Landsat, который позволяет генерировать слова из фрагментов природных ландшафтов.

Залетайте, пока не стало мейнстримом, как с картинками студии Гибли.

Серебро // Лучшая спонсорская интеграция года

Как Яндекс открыл коворкинг в горах на фестивале New Star Camp

Есть первое золото на премии Событие года.

Ultima Jaryq. Вечер света от Ultima Яндекс Go
🏆 Светское событие года

Приехали на церемонию награждения События года. У нас 4 заявки в финале. Буду сегодня транслировать и надеюсь вернемся с наградами.

В дополнении к моему посту про бесплатные тендеры (кстати, он вызвал самый большой отклик во всех моих соцсетях и под сотню репостов), я решил провести небольшой опрос на счет «справедливой стоимости участия в тендере»

Напомню, в среднем агентство тратит на тендер по ресурсам 300-500к на участие в 1 тендере, иногда намного больше, это может быть и легко 1 млн+.

Ниже будет опрос, прошу ответить, какую стоимость вы считаете справедливой по участию агентстве в тендере?

Важно, что это стоимость именно участия, как результат - предложение, включающее проработанную классную презентацию и смету, 2 недели подготовки. Важно, что это стоимость не включат «выкуп прав на идею» (это стоит дороже). Если клиент решает купить концепцию и не реализовывать ее с этим агентством, как правило, стоимость увеличивается х3-5.

Последние пару лет мы с женой внимательно смотрим на рынок недвижимости.
В какой-то момент это стало больше, чем просто интерес — хочется в будущем сделать это одним из стабильных инвестиционных направлений.

Мы много путешествуем, делаем проекты по всему миру, общаемся с людьми из ОАЭ, Бали, Европы — и всё чаще ловлю себя на мысли:
жить в одном месте навсегда — это точно не про нас.
Но вот иметь базу, где можно остановиться, сдать, зарабатывать — звучит уже как стратегия.

Недавно наткнулся на канал Андрея Негинского — эксперта по зарубежной недвижимости (у него >75 тысяч подписчиков, что тоже показатель).

Он ведёт канал, где подробно разбирает, где и что выгоднее покупать:
📍 ОАЭ — если важны стабильность, законы, налоги и быстрый выход на сделку
📍 Бали — если хочется доходность 12–17% в валюте и вход от $160K

Андрей работает напрямую с застройщиками, а значит — видит хорошие объекты до того, как их выложат на маркетплейсы. Он не просто показывает красивые квартиры, а даёт аналитику, сравнивает рынки, объясняет тонкости.

Если вам тоже интересна история с недвижкой за границей, инвестициями или просто хотите разложить для себя ОАЭ vs Бали —
советую начать с канала Андрея.

Получите подборку лучших проектов этого месяца в ближайшие 24 часа бесплатно, прочитав пост в закрепе👇
• блог про ОАЭ
• сообщество по Бали

Сегодня забрал Александру от бабушки и так сложилось, что весь день мой микро джун будет со мной гонять по рабочим делам.

Едем на первую встречу с клиентом. Ввожу ее в курс всех дел и она уже выучила фразу «а давайте без тендера, пожалуйста».

Upd: План «без тендера» успешно выполнен. Берите детей с собой на переговоры.

Пробудили силу Русов — для «Пятёрочки»

В детстве, играя в игры я и представить не мог, что у меня будет возможность быть причастным к тому, чтобы внутри игры можно будет что-то менять, придумывать свои миссии и дорабатывать. Так вот, мне 40, я один из партнеров сильнейшего гейминг агентства Teammate и мы это делаем уже не первый раз, интегрировав в игры бренды и делая успешные кампании!

К релизу второй части культовой игры «Русы против ящеров» (это инди-RTS, ставшая культовой игрой для геймеров и рунета) мы в Teammate сделали то, что сами до последнего не верили, что получится.

Мы сделали одну из самых смелых интеграций этого года с Пятерочкой.

Мы разработали идею, реализовали продакшн, размещения у стримеров и все активации.

- In-Game интеграция в виде отдельной полноценной эпичной миссии по спасению «Пятёрочки» от нападения ящеров.

- Морс из готовой еды «Пятёрочки» появился не только внутри игры, но и захватил полки магазинов в день релиза и будет доступен еще пару недель (если удалось купить - присылайте фотки).

- Ачивки в Steam — брендированные (и да, это почти невозможно).

- Нестандартные интеграции у стримеров — даже у тех, кто работает с конкурентами.

- Скоро добавим персональные чит-коды для тех, кто внимательно следит за стримами.

И это только начало, будет еще много чего интересного.

Уже сейчас ловим мощный виральный эффект в сотнях пабликов, даже миллионниках и читаем комменты вроде: «Выхожу в лонг с Пятёрочкой, с такой рекламой у них точно конкурентов не будет!». Когда геймеры говорят это — значит, попали в самую точку.

За последние несколько месяцев у нас в Teammate появилось несколько очень сильных кейсов, и каждый с мощнейшими результатами. Будем штурмовать с ними фестивали.

Результатами и кейсом поделимся позже. А пока поздравляю нас с успешным запуском и благодарю клиента и команду!

Мне всегда интересно изучать другие рынки и ниши. Особенно когда в них много технологий, цифр и движущихся трендов.

Недавно наткнулся на TG-канал HEAD Times — и хочу поделиться находкой.

Если вы:
— занимаетесь инвестициями и ищете перспективные направления,
— работаете в HR, EdTech или руководите командой,
— следите за макроэкономикой и изменениями на рынке труда —
вам точно будет полезно.

В HEAD Times — свежие инсайты, цифры и разборы, которые не найти в открытых источниках:
- Как HR-Tech трансформирует найм и управление людьми
- Какие технологии действительно работают (и приносят ROI)
- Как ИИ помогает автоматизировать подбор
- Что происходит с вовлечённостью сотрудников и куда двигается рынок

Подписывайтесь на HEAD Times

Сегодня сотни пабликов обсуждают новую игру «Русы против ящеров 2» и очень оригинальную интеграцию от Пятерочки. Интересно).

Как думаете кто это придумал и сделал?
Подробности расскажу скоро.

«Коллеги, у вас есть неделя».

Это та самая фраза, с которой к нам часто прилетает тендер: в пятницу вечером — с дедлайном на следующую пятницу.

И вроде бы всё логично. Целая неделя же! Но на деле — это «неделя в кавычках». Это 4 рабочих дня. Да, в выходные мы хотим чтобы наши команды тоже отдыхали и восстанавливали силы. Так гораздо эффективней. Потому что хорошая работа так не делается.

Да, опыт «сделай за 3 дня» у нас был. Но за много лет в сфере хочу точно сказать, что результативность и качество таких историй минимальна, а эффективность тем более. И каждый раз это означало:
забирать время у других проектов, перерабатывать, выгорать, терять здоровье. А в итоге — не выиграть. Или показать клиенту посредственное предложение, по которому он вас будет оценивать всегда. Везде нужен баланс.

Агентства, у которых выстроены процессы, планируют загрузку заранее. У нас выстроены процессы и мы знаем чем занимается команда прямо сейчас и ее загрузку на 2 недели. И часто, когда прилетает очень классный проект, мы не можем его в эту же секунду взять (к сожалению, часто клиенты думают, что агентство начинаем работу через 5 минут после запроса).

Чтобы выделить команду, в идеале, нам нужно сказать за неделю. И ещё 2, а лучше 3 недели, чтобы запланировать сильный ресурс команды и сделать классно. И это нормально, а не понты, это качественный рабочий процесс. Да, бывают срочные истории и мы стараемся клиентам помогать и выручать, но это уже исключения из правил.

Мы не просто хотим «поучаствовать в тендере». Мы хотим работать в долгую, приносить крутой результат, выстраивать партнёрские отношения.

Все зависит от конкретного тендера, но чаще всего агентству нужно 2-3 недели на разработку тендера, чтобы:
- Придумать мощный креативный заход.
- Проработать детально креатив.
- Сделать выезды на площадки, встречи с подрядчиками.
- Сделать визуализацию, отрисовки, презентацию.
- Посчитать всё до копейки.
- Подготовить документы.
Сдать не просто презентацию, а решение, которое будет решать задачи клиента.

Поэтому, дорогие клиенты, если вы хотите крутой результат в тендере:
- выбирайте классные агентства
- предупредите их заранее, что будет тендер.
- заложите 2–3 недели на 1ю подачу.

И поверьте — команда вложится так, как будто это уже проект и результат будет кратно выше.

Почему я об этом говорю?
- Потому что, я уважаю и ценю наших клиентов.
- Чтобы делать результативные проекты.
- Чтобы команда любила нашу работу и делала классный результат, не выгорада и гордилась своими проектами.
- Потому что я хочу, чтобы наш рынок развивался.

Мне очень нравятся авторские каналы в ТГ. Особенно, когда их ведут предприниматели.

Люблю изучать чужие индустрии, бизнес-подходы, наблюдать за путем. Иногда даже интереснее, когда человек из совсем другой сферы — ощущается как живая книга, которая дописывается прямо сейчас.

Сегодня хочу познакомить с ещё одним интересным каналом.

Дмитрий Баканёв — основатель компании ИННОРТО (это российский бренд товаров для здоровья и, кстати, работодатель года 2024 по версии РБК).

В своём канале он рассказывает, как в России строить бизнес на доверии, при этом не теряя себя, смыслов и человечности.

Вот три поста, которые зацепили лично меня:

- Счастье рождает страх?
Почему с ростом дохода растёт и тревожность, и какое счастье невозможно "обнулить". Очень откликнулось.

- Корпоративная культура начинается не с брелков, а с веры.
Почему идеология важна даже в компании из двух человек, и как миллионы россиян потеряли способность во что-то верить — отличный разбор.

- Бизнес — не система, а ремесло.
Крутой текст о том, почему Дмитрий выбирает концерт Чайфа вместо бизнес-лекции. И почему бизнес учат неправильно.

Реклама. ООО "ПРЕМЬЕРА" ИНН 6671256308

Нет более беспомощного и неуклюжего существа, чем мужчина, который собирает детскую кроватку в одиночку. Хорошо, что я два раза в прошлом году сходил на йогу — та ещё кроватассана.
#заметкибати

Продажи на миллиард

Недавно в инсте читал историю о том, за что парень-руководитель уволил недавно нанятую асссистентку.

Он поручил ей выбрать и заказать ему компьютерное кресло, в ответ получил кучу вопросов из разряда «а где заказать? а как заказать? а какое лучше?».

Когда кресло все же доставили, оно так и стояло несколько дней нераспакованным. На вопрос руководителя, почему оно до сих пор не собрано, девушка капризно ответила: «вы что, хотите, чтобы я сама его собирала?».

Конечно же, этого никто не хотел. Но хорошая ассистентка додумалась бы попросить рукастых парней из офиса, коих там было в достатке, быстро помочь все собрать и не отвлекать на такие мелочи начальство (подумать и позаботиться наперед - за это ей и платят).

Эта ситуация в итоге стала триггером к ее увольнению.

Я всегда говорю: хороший ассистент - это особое состояние ума. Кто такой плохой ассистент, мы с вами разобрались. А какие критерии хорошего?

«8 принципов управления ассистентом, написанных кровью».

Это оберег от невнимательности и безответственности ассистентов/помощников/секретарей. Смело сохраняйте себе вне зависимости от ниши.

А остальную горячую и полезную инфу для бизнеса читайте в канале «Продажи на миллиард». Переходите по ссылке и нажимайте закрепленное сообщение!

Реклама: ИП Шаргородский М.М.
ИНН 165506620376

Почему нам выгодно не ставить цели?
(и почему это ловушка)

Подумал сегодня про такую мысль, решил поделиться.

Есть одна штука, о которой мы себе не признаёмся:
мы часто не ставим цели не потому, что не знаем, чего хотим.
А потому что нам удобно ничего не обещать.
Ни себе. Ни команде. Ни партнёрам.

Пока цели нет — ты вроде как не в игре.
Получилось? Красавчик.
Не получилось? Ну а что, мы просто «пробовали».
Это же не провал… это опыт. Наверное.

Но как только ты ставишь цель — всё, ты подписался.
На движение. На ответственность. На результат.

И вот тут становится страшно.
Потому что теперь отвечаешь ты.
Не кто-то. Ты.

Вот почему многие живут в тумане.
Типа ищем себя. Пробуем. Исследуем.
А на деле — просто избегаем брать ответственность.

Пока у тебя нет цели — у тебя нет маршрута.
Ты вроде в пути. Но не факт, что к себе. И уж точно не к результату.

Хочешь роста?
Научись брать ответственность.
А цели подтянутся.

Скоро второй раз стану отцом. И, видимо, запускаю новую рубрику #заметкибати — наблюдения, выводы и непрошенные советы от бати, приправленные нотками агентско-ивентовской жизни, креативом и клиентским сервисом.

Ситуация: ищем няню для будущего малыша.
Назначили три собеседования. И вот вам уже две мини-истории «как точно не надо». И снова немного про мои любимые продажи.
На этот раз — продажи себя. И как делать не стоит.

Заранее отобрали несколько резюме от агентств. Выбрали троих. С двумя прошли собеседования.

Первая няня.
За 5 минут до созвона выходит на связь на бегу где-то по улице:
«У меня только 10 минут, давайте быстро, я иду к стоматологу. Записалась полтора месяца назад знаете ли».
— Вопрос: какого х? а зачем тогда назначать встречу на это время?
Продолжать общаться точно не готовы. Сразу в бан.

Вторая няня.
По резюме — огонь. Опыт, подход — всё нравится.
Созвон в Zoom. Мы сидим и ждём. 5 минут. 10. 15. 17…
Тишина. Расходимся. Еще через 20 минут (!) она пишет, что не могла зайти. Ну конечно.
— Ну, если ты не можешь зайти — просто предупреди.
Мы взрослые люди. А вот если не предупредила, и мы в непонятках — сразу бан.
Особенно если речь идёт о человеке, которому ты собираешься доверить ребёнка.
(Кстати, с ней всё-таки созвонились на следующий день — не понравилась. Первый индикатор сработал.)

Третья няня.
Собеседование прошло. Но… не зашло.
Очень старалась говорить то, что «хотим услышать». Сразу видно — недоговаривает и что-то утаивает.
Вспомнилась классная фраза:
«Запомните человека на первом собеседовании. Таким вы его больше не увидите никогда».

Ищем дальше.

Короче, мои личные выводы:
1) Если ты не можешь прийти вовремя на первое собеседование, и не можешь нормально предупредить — ты точно не сможешь быть няней, чтобы мы доверили тебе ребенка.
2) Я считаю компромисов в выборе няни для ребенка быть не может. Первая встреча — критична. Первое впечатление — тоже.

Раз уж про няню.
Может, подскажете проверенные агентства в Москве?
У кого был положительный опыт?

Одна простая и важная мысль про работу с клиентами.

Мы с клиентом — одна команда, важно это помнить.

Только вместе мы сможем сделать результативный и крутой проект, которым будем гордиться. Причем, важно это помнить всем, и нам и клиенту.

кажется, я знаю что еще добавить в вишлист.
это когда ты любишь сникер культуру и рыбалку.

«Коллеги, это не тендер, а проект сразу вам в реализацию» - лучшее что можно услышать в пятницу утром.

Почему мы берем паузу в отношениях с клиентами?

Тендер — это всегда игра низких вероятностей. Недели работы, десятки часов брейнштормов, презентации, правки, деньги, эмоции. Ты выкладываешься, веришь, что все сложится, а в ответ... «Коллеги, мы выбрали не вас, удачи в будущих проектах». Все в целом ок, но!

Что именно было не так? Где мы не попали? Что учесть в будущем? Тишина. Или короткая описка, которую отправили по шаблону всем (спасибо, что не в копии всех агентств).

Сухие отписки — худшее, что можно получить после тендера. Они обесценивают труд команды и оставляют агентство в вакууме. Они показывают клиента не с лучшей стороны. Мы готовы проигрывать — это часть игры. Но если клиент не может дать детальную обратную связь, то и смысла дальше участвовать в этих «соревнованиях» нет.

Как мы поступаем?
Если клиент более трех раз подряд не дает развернутую обратную связь, мы берем паузу в отношениях с ними. Это теперь один из важных наших принципов, наших правил. И в этом нет ничего про понты и «закинутость». Мы очень ценим наши отношения с клиентом, а еще и с командой, именно поэтому так поступаем.

Открыто говорим:
«Дорогой клиент, у вас очень классные проекты, но мы не можем продолжать участвовать в ваших тендерах, потому что вы не даете нам детальную обратную связь, почему именно мы проиграли, мы не понимаем что не так. Без нее мы не можем улучшать свои предложения».

Что происходит дальше?
80% клиентов после этого начинают давать обратную связь. Магия. Ведь адекватные клиенты понимают: если агентству важно развиваться, то и сотрудничество с ним будет продуктивнее.

А если нет? Если проигрыши копятся, а фидбэка нет? Мы берем паузу на ещё более долгий срок. Возможно, просто не наш клиент — и это нормально.

Обратная связь — это не только про уважение. Это показатель вовлеченности клиента. Если клиент не может выделить 20-30 минут на разбор тендера, и дать обратную связь своим партнерам, значит, вы для него были не так важны.

Причем эти мысли касаются не только агентств, но и подрядчиков, для которых клиенты как раз мы.

Вы заметили, как растет тренд на личный бренд у предпринимателей и экспертов?
Кто сейчас им занимается — делает крутую инвестицию в свое будущее.

Хочу рассказать Вам про Екатерину Южанину. Это девушка, которая провела первое научное исследование в РФ по личному бренду.

Катя:
🔹Автор диссертации по личному бренду
🔹Спикер бизнес-клубов «Атланты», «Эквиум», ex-преподаватель РАНХиГС
🔹Работала с И.Манном, доктором Демченко, В. Волошиным, М.Фельдманом, К.Фомичевым и др.

Сейчас она собрала весь свой опыт и экспертизу в программу по формированию личного бренда.
Кроме того, в рамках её программы своим опытом поделятся Д. Кутергин (CEO «YouDo»), М.Фельдман (экс-директор Сколково EMBA), и другие мощные спикеры.

Эта программа подойдет тем, кто хочет:
🔸Создать пошаговый план развития личного бренда, чтобы монетизировать имеющиеся проекты х10
🔸Выявить свою аутентичность, сформировать уникальное и четкое позиционирование, даже если у вас несколько проектов
🔸Запустить активную работу с личным брендом с эффективной стратегией и системной обратной связью

Для того, чтобы узнать, чем в вашей ситуации поможет личный бренд, больше узнать про программу и понять, подходит ли она вам

Реклама: ИП Костюнина Е.Ю. ИНН: 722600824510 Erid: 2VtzqxQ1vC7

Конференция для стартапов Venture Day возвращается 🔥

15 апреля встречаемся в Москва-Сити, чтобы в компании топовых спикеров обсудить:

💵 как на самом деле обстоят дела с венчуром в России;

💵 что делать (и не делать) стартапам и бизнесу, чтобы привлекать инвестиции;

💵 куда инвестируют крупные российские компании, а кому никогда не получить их поддержку.

И нет, мы не будем в сотый раз повторять теорию, которую вы и так знаете. Вместо этого обсудим реальные кейсы практиков — тех, кто не понаслышке знаком с темой инвестиций:

Андрей Завадских — сооснователь и генеральный директор банка «Точка».

Максим Нальский — основатель Pyrus, iiko, ФинГрад, GlowByte.

Степан Родионов — основатель Adesk, привлекал инвестиции в стартапы в России и США.

Павел Морозов — отвечает за M&A в Avito, больше 17 лет занимается инвестициями в IT-компании.

Дмитрий Спиридонов — сооснователь и ex-CEO группы компаний CloudPayments (продана банку «Тинькофф»), CEO YourPayments.

Александр Горный — сооснователь ShareAI, AiAcademy и United Investors, автор телеграм-канала «‎Стартап дня»‎.

Успейте занять место на конференции — пройдите простую регистрацию, чтобы получить входной билет и попасть на важную бизнес-тусовку этой весны!

Увидимся на Venture Day 🦄

Сегодня клиент предложил нам заплатить за наши услуги по разработке креатива частично колбасой и сосисками. Если быть точным, то «колбасными гостинцами».

Давно рассказывал тут историю, как нам заплатили вином, что же, буду собирать продовольственную корзину. Вселенная, спасибо конечно, но можно в следующий раз деньгами?

Я очень респектую фестивальному движению и есть у меня один любимчик - это фестиваль New Star Camp.

То что ребята сделали с ним за последние годы просто фантастика, стиль и эффективность. Из классного нишего фестиваля они сделали (по-моему мнению) главный модный лайвстайл фестиваль страны. Это показатель огромнейшей работы команды. В этом году не смогу быть на фесте (у меня знаете ли свой фестиваль, в эти даты я планирую стать второй раз батей). Фестиваль уже на следующей неделе, с 24-30 марта на Розе Хутор в Сочи.

Ребята из NSC выпустили очень классный фильм про фестиваль, который рекомендую вам посмотреть. Круто, честно, красиво, с интервью и архивными съемками.

Команда NSC и отдельно Игорь, Валя и многие другие - вы красавчики, так держать, вы точно одни из бенчмарков рынка. Успешного фестиваля в этом году вам!

Тут выгрузил видео в сжатом качестве.
В полном качестве на YT.

▶️ Посмотреть на Ютюбчике

Я тут немного залип на один новый ТГ-канал.

Как вы знаете, я постоянно прокачиваю свою продуктивность: изучаю инструменты тайм-менеджмента, работаю с целями, таск трекерами, календарем, а недавно даже купил себе анализатор CO₂ для повышения эффективности (он кстати, топ).

Недавно наткнулся на канал Михаила Донского — и залип. Настолько, что сразу закинул несколько постов в избранное и решил поделиться находкой с вами. Что зацепило? Честно, иронично и по делу.

- Почему to-do листы — главный скам в мире продуктивности и не работают. Особенно зашла фраза: «Твое время конечно, а туду лист нет».

- Прокрастинация — бессердечная #$#? О разных уровнях прокрастинации и как определить свой (я свой определил).

- Нужно ли планировать день поминутно? Разбираемся: гениальная стратегия или путь к нервному срыву?

Это один из немногих каналов, где я прочитал несколько постов подряд, сохранил их и реально взял на заметку полезные мысли. Советую подписаться — там точно есть, что применить в реальной жизни.

Реклама

Мы сами виноваты в том, что нам не платят.

Недавно наткнулся на очень полезную статью на составе про платные тендеры и проект безтендера.рф и прям задумался о вот какой мысли.

Еще 5-10 лет назад ивент агентства подавали (в основном, не все) клиентам предложения, в которых было 20-30 слайдов, расчет сметы, референсы и минимальные отрисовки. Все. Этого было достаточно. И выигрывали.

А теперь что?
Я смотрю на современные презентации и охреневаю. 80+ слайдов, 3д всей площадки, несколько концептов, детализация на уровне архитекрутных бюро, которые такое создают за месяцы, а мы за пару недель. Я часто такие презентации пересматриваю перед сном, как просто произведение исскуства, листаю и думаю, какова красота, прям как будто листаю иллюстрации какой-то красивой книги.

Мы сами виноваты. Мы сами раскрутили этот маховик. Агентства довели уровень подачи до космического. Вижу креативные агентства, которые берут 500К – 1М за идею, и там даже близко нет того, что мы подаем бесплатно. Платные тендеры на нашем рынке есть, но все боятся в это идти, боятся сказать клиенту «а можете пожалуйста заплатить за наше время, хотя бы чтобы вы вышли в ноль».

Рынок разорван. Все делают еще лучше, еще лучше, еще лучше. Но кто зарабатывает?
Не агентства. Зарабатывают 3d дизы, фрилансеры и подрядчики – те, кто помогает делать эти супер-презентации, 3D, графику. Конечно, многое делается внутри, но далеко не всегда и не все, но все равно стоимость часов этих специалистов огромная. Средняя стоимость разработки предложения в агентсве сейчас 300-500к (а бывает и лям+), если посчитать все вложения, в том числе в штатную команду. И это себестоимость.

Агентство?
– Тратит кучу времени и денег.
– Идет в тендер, где 5-10 участников.
– Может не выиграть. Может выиграть, но не факт, что бюджет покроет усилия.
– Средняя конвернсия 30+%.
– Тендер могут вообще отменить. Средний показатель отмен после запуска тендера 20-30%.
Вот и считайте.
А мы продолжаем гнаться за уровнем. Еще красивее, еще детальнее, целые миры. 2-3 недели команда участвует и создает невероятные вещи, за которые не платят ничего, даже себестоимости.

И вот парадокс – мы сами виноваты, что нам за это не платят. Ноль вопросов к клиентам.
Мы сами раскачали рынок до предела и забыли сказать: "Эй, стоп. За это вообще-то надо брать деньги», «это нормально». Вопрос теперь только, как остановить этот аттракцион невиданной щедрости, чтобы мы как и некоторые мировые лидеры могли заявлять «make event great again».

Как правильно стартовать неделю?

Для меня начало недели это важнейшее время, для того чтобы приблизиться к своим целям.

Поэтому начните утро понедельника с главного:
- Освежите в памяти свои годовые цели. Понять как вы к ним идете, скорректировать если нужно.
- Разберите результаты прошлой недели. Что сработало, что нужно подтянуть.
- Расставьте приоритеты. Определите главные задачи и главный фокус этой недели.

Каждый понедельник я выделяю минимум час на:
- Анализ итогов прошлой недели: что сделано, что не сделано.
- Оценку движения к годовым целям и корректировку планов.
- Разбор финансовых результатов.
- Определение ключевых фокусных задач на неделю и месяц. Это новая доработка в планировании, я теперь формулирую «фокусные задачи месяца», «фокусное дело недели», «фокусные задачи квартала», которые отслеживаю ежедневно. Они могут корректироваться и меняться исходя из ситуации и приоритетов.

Только после этого можно нырять в текущие дела. Эта неделька будет бодрой. Погнали!

Сегодня очень рекомендую посмотреть интервью Михаила Токовинина – основателя Ammo CRM и ещё нескольких IT-компаний.

За последние пару лет Михаил для меня стал большим открытием с точки зрения его взгляда на предпринимательство, управление командой и развитие бизнеса. В этом интервью у Миши Воронина, основателя Атланты, снова много сильных мыслей про бизнес, личную эффективность и развитие детей.

▶️ Интервью на Ютюбчике

У нас дог френдли офис. И эта одна из его любимиц – Рулька. Пришла помочь с тендерами.