«Я с вами гусей не пас»:
когда кандидат не готов перейти на «ты»

🕊🕊🕊🕊🕊
🕊🕊🕊🕊🕊


Знаете, как бывает:
пишешь кандидату по-человечески,
мол, «Павел, привет! Опыт у тебя классный, давай обсудим вакансию?»

А Павел тебе в ответ:
«Я вас не знаю, чтобы вы мне тыкали!»

И ты такой: «Вот сейчас было обидно…»

А он тебе вдогонку добавляет легендарное:
«Я с вами гусей не пас!»

И тут у тебя два варианта реакции:

1️⃣ Сказать: «Окей, Павел Александрович, позвольте обратиться по имени-отчеству,
я сейчас надену смокинг, цилиндр и вышлю вам официальное приглашение почтой России».

2️⃣ Или просто сделать вид,
что всё нормально
и вы всегда так разговариваете,
как на званом обеде у королевы.

Но внутри уже созревает вопрос:
«А оно тебе надо, Павел Александрович?»

Что вообще произошло?

Кандидат, который упорно держится за формальности, скорее всего, думает,
что его авторитет вырастает ровно на 30%,
если его называют на «вы».

А то, что вся бизнес-коммуникация
уже давно на «ты» и от этого ничего плохого не случается – это он пропустил.

Ведь в его голове рекрутер – это не человек,
а паж при дворе,
который должен три раза поклониться
и спросить разрешения подойти.

Почему это происходит:

😭 Человек привык строить дистанцию
и путает формальности с уважением.

😭 Боится, что если перейти на «ты»,
то вы сразу станете братьями и нужно будет вместе на выходных копать картошку.

😭 У кандидата есть какая-то личная история,
когда кто-то ему неуважительно сказал «ты»,
и он больше не доверяет людям.

Что делать рекрутеру:

🐱 Спокойно перейти на «вы»
и продолжить профессионально.
Это бизнес, а не война амбиций.

🐱 Аккуратно пошутить: «Павел Александрович, я гусей не пас вообще ни с кем, аллергия у меня на гусей. Просто хотел поговорить о работе».

🐱 Не перевоспитывать кандидата в моменте.
Возможно, ему надо время.

Чего НЕ делать:

🥵 Не говорить:
«Да ладно тебе, Паш, расслабься!»

🥵 Не давить и не выставлять кандидата старомодным динозавром
(даже если он именно такой).

Запомните: если кандидат не готов переходить на «ты», он не плохой человек.
Просто он кандидат,
который ещё не привык к 2025 году
и думает, что «выканье» делает его солиднее.

Короче, мораль:

✔️ Будьте готовы к любым кандидатам.
✔️ Гусей с ними пасти не надо,
надо просто профессионально договориться.

А если всё-таки пасли —
то извините, сами виноваты.

🧃 @saleseniorpomidor
С кандидатами на «ты», с гусями не общаемся.

😇 https://sale-senior-pomidor.ru/
😐 Ваши донаты в виде голосов
😳 Индивидуальное обучение

Сцена 4️⃣
Как теперь жить с этим?

(и да, это не про ипотеку)

(5 сцен из найма сейлза в вендор)

Кандидат хороший.
Опыт — системный.
Коммуникация — зрелая.
Мыслит широко, говорит ровно. Всё ок.

Прошёл интервью легко.
На уточняющие вопросы — без раздражения.
Видно, что знает, о чём говорит.

И в конце:

— Спасибо, интересный процесс.
Надо подумать.
(пауза)
Честно?
Мне, наверное, проще в интеграторе.
Там ты продал — и свободен.
А тут как будто… надо потом с этим жить.

И вот оно.

Оно не в цифрах.
Не в опыте.
Не в “skill gap’е”.
А в ощущении роли.

👎 В вендоре ты не “закрыл сделку”.
Ты стал её частью.
Иногда надолго. Иногда навсегда.

Ты не можешь просто уйти.
Ты будешь видеть фидбэк.
Ты будешь отвечать, если сломается.
Ты будешь рядом, если клиент не понял.

Важно, чтобы это был осознанный выбор.
Потому что иначе человек просто сгорит.
Или уйдёт.
Или будет аккуратен, чтобы не влезать глубже.

Так что спасибо за честность.
И за то, что не стал делать вид.

🧃 @saleseniorpomidor
Мы ищем тех, кто не боится “жить с этим”.
Да, это сложнее.
Но именно это делает работу настоящей.

💭 https://sale-senior-pomidor.ru/
🌲 Индивидуальное обучение
🌳 Ваши донаты в виде голосов

Сцена 3️⃣
Когда после сделки хочется не премию,
а извиниться

трагикомедия о профессиональном взрослении

(5 сцен из найма сейлза в вендор)

Тихий, спокойный кандидат. Без фанфар.
Менеджер по продажам с опытом.
В интеграторе.
Цифры — норм, не космос.
Но говорит иначе.

— Я хочу в продукт, потому что в интеграторе я…
(делает паузу)

— …пару лет продавал то, что сам не понимал.

— Знал: через месяц это развалится.

— Один раз прямо услышал:
“Мы тебя теперь в тендер не пустим. За фальшь.”

— После такого продать снова —
уже себе неприятно.

И вот теперь он здесь.

Не “перейти в вендор”,
а уйти из боли.

Не “влияние”, “хочу гибко”, “стратегия”.

Он говорит:

— Хочу отвечать за то, что продаю.
— Хочу знать, как работает продукт.
— Хочу видеть, как доживает до результата.

👍 И это лучшее, что можно услышать.

🌙 Такие не просто хотят
“попробовать продуктовую сторону”.
Они уже были по ту.

И поняли,
чем отличается продажа, где ты в системе,
от продажи, где ты — просто исполнитель.

🧃 @saleseniorpomidor

Мы любим таких, которые чаще говорят “мы”,
чаще знают, зачем пришли,
чаще остаются надолго.

🆗 https://sale-senior-pomidor.ru/
⭐️ Ваши донаты в виде голосов
🔥 Индивидуальное обучение

Понюхать кандидата перед оффером — норм?

— Можно пригласим его в офис?
Просто… чтобы посмотреть вживую.
Ну, ты же понимаешь…

— Хочется понять энергетику?…

— Да, и ещё… ну,
вдруг он выглядит как будто всё время устал…

И ты такой

🤔 Он прошёл все этапы.
🤔 Оценка по скиллам — огонь.
🤔 Метрики есть.
🤔 Офис не в Антарктиде, но и не рядом.

И всё равно:

Хочется увидеть. Пощупать. Примерить.
И чуть-чуть понюхать.

📌 Давайте честно

Иногда это просто финальный этап:
встретиться глазами с тем, кого, возможно,
берёшь в ближайшие 2 года в свою команду.

Да, мы живём в онлайне.
Да, Zoom — это наше всё.
Но…

В каких ситуациях “прийти в офис” —
это не бред, а необходимость

🔹 Позиция фронтовая

Если кандидат будет выходить к клиенту, вести встречи, защищать проекты — важно, чтобы он не выглядел как “до” в рекламе шампуня.

Простите, но «визуал» — это часть продаж.
И запах тоже.

Да, и тут не про парфюм,
а про уверенность, стиль, харизму.
И чтобы не пахло страданиями с прошлой работы.)

🔹 Команда сомневается

Когда внутри тлеет:
«Вроде классный, но не поймём, наш ли он».
Приглашение в офис — это как тест-драйв, только вместо машины — человек.

🔹 Кандидат сам не уверен

И хочет почувствовать, не будут ли его душить
бетонный потолок и люди в переговорке

У нас был случай —
кандидат зашёл на тест-день,
посидел в переговорке с командой,
а потом сказал:
Я вас обожаю, но звук кондиционера —
это мой личный ад.

И ушёл. Зато честно!

Хороший знак, когда слышишь:

— Хочется позвать в офис, провести тест-день.
Пообщается с тимлидами, глянет, как мы живём.
А мы на него глянем.

Это по-взрослому

А вот что не надо делать

❌ Звать, когда ты не уверен.
Это не дейт, где можно просто посмотреть.

❌ Звать, если тебе просто не нравится,
как человек сидел в Zoom.

❌ Звать, если ты хочешь проверить,
«а не выглядит ли он подозрительно».
Это не про ТНТ “Битва экстрасенсов”.

Как использовать оффлайн-встречу с умом

✅ Скажи честно, зачем зовёшь.

Хотим увидеть твой контакт с командой.
Если мэтч есть — двигаемся дальше.

✅ Дай ценность обеим сторонам.

Команда даёт фидбэк =
кандидат примеряет среду.

→ Ты не “нюхаешь”, ты реально “примеряешь”.

✅ Не устраивай допрос.

Офисная встреча — не финал “Выживалити”.
Она должна помочь, а не испугать.

И самое главное

Ты же не женишься вслепую?
Вот и не нанимай вслепую.
Но и не устраивай smelling session в стиле: «посидим, понюхаем, потом решим».
Офлайн-встреча = не финал решения,
а финал ощущения


🧃 @saleseniorpomidor

Мы приводим тех,
кого хочется взять сразу — без обнюхивания.
Но если хочется «посмотреть вживую» — сделаем это правильно.
Без абсурда, без давления, без фильтров.

А если кандидат пахнет успехом —
ты это почувствуешь и по Zoom.

Подписывайся,
если тоже чувствуешь кандидатов по вайбу —
даже через экран.
Или если хочешь научиться это делать.

⚠️ Индивидуальное обучение
⚡️ Ваши донаты в виде голосов
🎊 https://sale-senior-pomidor.ru/

Сцена 2️⃣ «Я сам всё делал»:
когда командный игрок — это только ты

Один в поле — сейлз?

(5 сцен из найма сейлза в вендор)

CV — громкое.
Продажи — крупные.
Сделки — длинные.
Роль — Head of Sales.
Вроде всё как надо.

Говорит уверенно:

— Строил команду.
— Вёл enterprise.
— Умею вытаскивать сложных клиентов.

Но начинаем разбирать:

— Кто участвовал в сборке оффера?
— Как вы шли, если решение не подходило?
— Как выстроили цикл вместе с командой?
— Как отрабатывали обратную связь от клиента?

Ответы:

“Ну, я сам делал.”
“Мы просто брали материалы.”
“Если не ложилось — обходили.”
“Я обычно не привлекал других, так быстрее.”

И тут становится ясно

❌ Это индивидуальный стиль.
Продал — закрыл — пошёл дальше.
Без команды. Без “вместе”.
Без ощущения продукта как организма.

А в вендоре всё иначе.
Сейлз здесь не соло-гитарист.
Он — часть ансамбля.

✅ Когда продаёшь продукт, а не кастом, нужно

— Понимать, почему он устроен именно так.
— Работать с ограничениями, а не обходить их.
— Быть честным с клиентом и своим продактом.
— Не тащить всё “на себе”, а строить связку.

🍨 Вывод: сильный, но не командный.
Для продуктовой истории - ноу.

🧃 @saleseniorpomidor
Мы ищем не просто сейлзов с цифрами.
А тех, кто умеет думать вместе.
И продавать — как часть общего смысла.

🩹 Индивидуальное обучение
🍳 https://sale-senior-pomidor.ru/
🍍 Ваши донаты в виде голосов

5 интервью. 3 сильных. Остальные — мимо. Как мы отбираем по смыслу

Провели 5 первичных интервью
на позицию в продуктовую команду.

Из них:

— 3 кандидата с бэкграундом в интеграторах.
У всех уверенный опыт и осознанное желание перейти в сторону вендора.

Это не “сделаю шаг в сторону” —
это “хочу разбираться в продукте,
влиять на решение, расти в этой логике”.
Мы видим в этом ценность.

— 1 кандидат выбыл по локации —
не готов ездить в Сколково.

— 1 не прошёл по качеству портфеля —
мало кейсов,
не хватает конкретики, нет возможности объективно оценить экспертизу.

Итого:
3 перспективных кандидата, с которыми продолжаем работу. Поиск продолжается.

📌 Мы смотрим не только на строчки в резюме,
а скорее на внятную логику перехода.

Особенно когда речь
о переходе из интегратора в вендор —
это совсем другой способ думать и работать.

Если вы тоже смотрите в сторону продукта,
и вам важно, чтобы процесс подбора был внятным, взрослым и бережным —
давайте познакомимся.

И вот мы решили написать

🍒 Серию постов:
5 сцен из найма сейлза в вендор

Каждый пост — одна сцена. Один кандидат. Один срез.
Без громких разоблачений.

Просто реальность: что мы видим,
когда начинаем вслушиваться
в слова, кейсы, реакции, паузы.

Ищем тех, кто не просто продаёт, а уже понял, как иначе это работает в продукте.

❓Сцена 1.
Говорит правильно, но говорил не он

когда всё звучит как надо,
но нет ни одной живой детали,
и создаётся ощущение,
что всё происходило мимо него

сейлз, который “хочет в вендор”,
но пока не встал на ноги

Пришёл кандидат.
Сильное резюме:
сейлз в интеграторах, сделки на миллионы,
большая выручка, приличные бренды.

Говорит всё правильно:

— Хочу в вендор.

— Хочу отвечать за продукт,
а не просто за закрытие сделки.

— Хочу влиять на то, как мы продаём,
а не только на объём.

Окей. Спрашиваем про реальные кейсы:

— Где не просто продавал, а менял подход?

— Когда ты сам шёл в продакт/разработку, потому что клиенту было важно?

— Где ты остался после продажи
и добирался до сути, а не просто ушёл в sunset?

Ответы — общие.
Ничего конкретного.

“Это делала команда.”
“Я просто продавал.”
“Там всё было стандартно,
особо не надо было ничего менять.”

И в этот момент становится ясно:

💡 Продажа была, но глубины в ней не было.

Не было настоящей сборки смысла,
нет участия в продуктовой логике.
Просто провёл через цикл, закрыл, ушёл.

🌸 Сделали вывод:
переход в вендор — пока на уровне желания.
Понимания, что именно меняется в роли сейлза — нет.

А в вендоре это всё:

— работать с неопределённостью,
— собирать решение на стыке,
— идти вместе с клиентом, а не впереди него,
— нести ответственность после подписания,
а не до.

🧃 @saleseniorpomidor
Мы ищем тех, кто хочет продавать по-другому.

Не быстрее, а глубже. Не “прокачивать скрипты”, а строить партнёрства.
Понимаем, что таких мало —
но именно они делают продукт сильнее.

⚡️ https://sale-senior-pomidor.ru/
❤️ Ваши донаты в виде голосов
🐤 Индивидуальное обучение

HR департамент теперь в Telegram.

Авторы канала HR департамент собирают все лайфхаки, новости и обучающие материалы по HR по всему интернету и выкладывают только выжимку.

Если хотите сэкономить время на изучение HR и быть в тренде мира кадров и управления, то подписка обязательна — @hr_departament

РОП моей мечты.

Или как мы пытались найти человека,
который не станет
очередной записной книжкой за фикс

🕊🕊🕊🕊🕊

Есть такие вакансии, думая о которых
ты в какой-то момент ловишь себя на мысли:

Если мы не закроем её в мае, всё. Мы слили год. Весь.
До декабря тупо операционка и снова слёзы.

Вот и мы сидим в чате, как в мини-секте:

🧑‍🚀 один фаундер, который хочет масштаб,

🌱 второй — рекрутер с нервным тиком
от слов “пока не готов дать оффер”,

🧘‍♀️ и кандидатка Арина, которая
всё ещё не «да», но и не «нет» —
а что-то среднее между «дайте мне шанс»
и «вдруг кто-то получше найдётся».

⸻

Кто такая Арина?

Арина — не суперзвезда.
Но она норм.
Не «мужик с цифрами в голове и Excel в крови»,
а адекватный кандидат,
который умеет продавать
и не кричит в CRM “оно само затёрлось”.

Она как Яндекс.Такси без кондиционера:
доедешь, не умрёшь, но вспотеешь.

🌱 У неё нет “видения на 2 года”,
зато есть “план на завтра”.

🌱 Отчёты? — Может.
Но чтобы ей кто-то ещё чуть помог.

🌱 Продажи? — Да, может.
Но чтоб продукт уже был норм,
без “мы тут еще покрутим УТП”.

⸻

А чего хотим мы?

Мы хотим

🔹 Легенду, продающую с первого дня.

🔹 Влюбиться в человека как в ПрЫнца.

🔹 Желательно — с зарплатой 180.
И чтобы ещё немного магии на сдачу.

И да, если РОПа не будет в мае —
в июне мы не закроем клиентов,
в июле мы уйдём в пляжный сезон,
а в августе уже не возьмём никого,
кроме «уставшего РОПа из конкурентов»,
который хочет “удалёнку и без планов”.
И онбордить его уже будем в сезон.

⸻

Что делать?

🌱 Мы держим Арину на линии.
Переписываемся раз в 2-3 дня.
Пытаемся понять —
упустим ли мы что-то, если её отпустим.

🌱 Она — гибрид.
Не тащит весь бизнес,
но закроет 2 сделки — и уже окупит себя.

А может — не откроет рынок.
А может — устанет через полтора месяца.
А может — станет тем человеком,
который тихо выведет тебя на результат.
Без KPI-фейерверков. Без мифов.

⸻

А вдруг всё-таки найдётся “наш человек”?

Работаем. Ждём. Смотрим.
Понимаем, что ещё неделя —
и если на горизонте нет ПрЫнца 2.0,
— надо брать Арину, ставить ей план, зарплату на минималках и бонусы — на максималках.
Снять с фаундера всю операционку,
запустить Арину в CRM, дать пару сейлов —
и всё, поехали.

⸻

🌱 Что делать в таких ситуациях

🌱 Держите “запасного” на линии.
Легенда может и не прийти.
И вообще может так и остаться легендой.
А «запасной» пупсик - может раскрыться в монстра продаж.

🌱 Не ждите чудо, когда надо спасать план.
В мае не взял — в июле рыдаешь.

🌱 Зарплата не поможет избежать риска.
Если брать “на всякий случай”,
берите дёшево и с чётким планом.

🌱 Вам не нужен идеальный РОП.
Вам нужен человек, который хотя бы
не потеряет то, что уже работает.
А это уже драгоценно.
Если он еще и побежит/взорвет/
крутанет сальтуху с планом -
идите в казино, вам явно сопутствует удача.

Или не крутанет, а вы поставили все на зеро.
Ну вы поняли. Качели.

⸻

🧃 Арина — это не герой романа.
Это человек, который может спасти вам год.
Если успеете её взять, пока она не ушла.

Или добро пожаловать в осень, где всё с нуля.
И снова: «А что у нас с наймом, ребят?..»

⸻

🧃 @saleseniorpomidor
Мы не обещаем магию.
Но обещаем, что скажем правду,
даже если она звучит как:
«Нормальный кандидат. И это уже спасение».

🌱 Ваши донаты в виде голосов 🌱
🌱 Индивидуальное обучение 🌱
https://sale-senior-pomidor.ru/

🔥 Не кандидат, а ходячая драма

или почему после собеседования с сейлом
рекрутер начинает сомневаться
в своем психическом здоровье

давайте сегодня без советов,
а просто поноем малёк?)
причем прямо в понедельник)))

🌱 Знакомо ли вам чувство,
когда кандидат приходит на интервью
а через полчаса вы уже мысленно записываетесь на сеанс к психотерапевту,
хотя начали беседу с позиции опытного профессионала и здорового человека?

Сначала кандидат говорит,
что он «любит людей и продажи всей душой».
Через 10 минут он уже рассказывает,
как «сломал» того самого клиента,
который «не соглашался на сделку».

На двадцатой минуте вы узнаете,
что он покинул прошлое место работы
не потому, что захотел развиваться,
а потому, что его коллеги –
не понимают, что такое настоящие продажи.

И да, конечно, это именно они токсичные,
а он-то адекватен и просто недооценён.

🌱 Когда кандидат бросает вам фразу:
«Вы просто не представляете, какой я был лучший продавец года, месяца, дня и часа»,
вы пытаетесь вспомнить, точно ли у вас
были выходные на прошлой неделе
и почему вы не стали барменом или флористом – ведь там эмоционально спокойнее.

Рекрутеру, который подбирает сейлов,
нужно всего три умения:
слушать, прощать и не разливать вино,
когда вечером после интервью он судорожно
пытается забыть увиденное и услышанное.

Мы прекрасно понимаем, что сейлы –
это про эмоции и харизму.
Но черт возьми, почему порой кажется, что в их ДНК встроена функция эмоциональной нестабильности уровня голливудских звёзд после пяти разводов и скандала на «Оскаре»?

Если после собеседования вам хочется
не просто выпить вина,
а поменять имя, телефон и уехать в деревню,
мы вас отлично понимаем.

🌱Но не всё так плохо:
иногда действительно приходят кандидаты,
после которых хочется сказать: «Дайте два!».

Только и здесь случается беда – после собеседования с ними вы начинаете думать,
что всё-таки, наверное, тоже немного эмоционально нестабильны,
раз так радуетесь простым вещам,
вроде отсутствия очередного психоза :)

А у вас как дела с собеседованиями сейлов?

Расскажите свои самые яркие истории

🌱 только заранее убедитесь,
что ваш бокал полон 🌱

🧃 @saleseniorpomidor
Помогаем поддерживать душевное равновесие и подливаем вина

🌐 https://sale-senior-pomidor.ru/
🌱 Ваши донаты в виде голосов
🌱 Индивидуальное обучение

⭐️ Основатели Live: конференция,
которая меняет правила игры.

Узнай, как строить бизнес в 2025 году

Наконец-то, наконец-то, наконец-то
конференция, о которой хочется написать

Когда мы строили продажи в Carprice
вместе с Эдуардом Гуриновичем -
это была не просто работа,
а настоящая битва за результат.

Мы тогда поняли:
в бизнесе недостаточно просто бежать —
нужно лететь, пока другие надевают кроссовки.

Конференция Основатели Live —
это событие, на котором собираются те,
кто уже сделал мощнейшие прорывы
в российском бизнесе.

Воздух будет пропитан инсайтами,
с которыми захочется сразу бежать и внедрять

📍 16 апреля, Москва

🎤 Кто на сцене?

• Татьяна Ким (Wildberries) – человек,
благодаря которому половина страны одевается (и не только) быстро и качественно.

• Эмин Агаларов (Agalarov Development) –
строитель успешных бизнесов и песен.

• Владимир Седов (Askona Life Group) –
знает, как высыпаться и зарабатывать одновременно.

• Андрей Кривенко (ВкусВилл) –
человек, который заставил москвичей
отказаться от вредной шаурмы
в пользу авокадо (и полезной шаурмы).

• Денис Кутергин (YouDo) – знает, как построить компанию на решении чужих задач.

• Николай Картозия («Пятница!») –
создатель телеканала,
на котором все мечтают оказаться хотя бы раз.

• Михаил Токовинин (Amocrm) - человек,
ради которого одного уже можно было делать конференцию, но он свою делает уже сам

И это далеко не все.
И еще более 10 известных предпринимателей

‼️ Что получишь ты?

• Контакты, которые заменят тебе
десять курсов личностного роста.

3 000 участников:
основатели и владельцы бизнеса,
руководители компаний и начинающие предприниматели соберутся вместе

• Практический опыт людей, которые в бизнесе уже наступили на все возможные грабли
(и расскажут, как тебе на них не наступать).

• Мотивацию, после которой твои KPI
покажутся тебе шуткой
(пора уже делать ап на следующий уровень).

📍 17 апреля – VIP-день

Для тех, кто хочет лично спросить супергероев,
где они берут энергию
одновременно строить бизнесы и выглядеть так,
будто им никогда не бывает грустно и сложно.

Это твой шанс тесно пообщаться с людьми,
которые меняют правила игры,
а не просто пишут об этом в книгах.

Состав собирается
по масштабу и уровню не меньше спикеров.

Именно на таких закрытых мероприятиях появляются новые бизнес-знакомства
и формируются глубокие бизнес-связи.

Мест осталось мало ;)


🔗 Переходи по ссылке

и не забудь использовать промокод SAPOVAR — он даст тебе скидку 10%

и мотивацию улыбаться еще шире -
ведь ты уже рядом с тем самым масштабом

Приходи, чтобы потом не сожалеть,
что упустил событие,
на котором кто-то получит инсайт на миллион.

Ну и конечно, конечно, мы там тоже будем ✨

С любовью к редким, но лучшим конференциям,
команда SeniorPomidor и SaPoVaR

🔥 5 смертных грехов рекрутинга,
которые вас похоронят

🕊🕊🕊🕊🕊

Рекрутинг — это не ракетостроение,
но иногда рекрутеры настолько хороши в том,
чтобы усложнять жизнь себе и всем вокруг,
что их впору отправить покорять Марс.

Сейчас разберём самые клинические ошибки,
которые уже убили карьеру не одного рекрутера и отравили жизнь целым отделам.
Сохраняй и не повторяй.

📍 Грех первый. Ghosting – не отвечать

Это когда кандидат прошёл 5 этапов,
зашёл в финал, а рекрутер такой:
«Что-то я устал, помолчу недельку».

В итоге кандидат сидит, плачет в подушку
и пишет гадости на Glassdoor.

Кейс из жизни

Рекрутер исчез после собеседования.
Кандидат подумал, что всё плохо,
и согласился на другое предложение.

Через неделю рекрутер проснулся:
«Ну что, идем дальше?»
Нет, братан, уже нет.

📍 Грех второй.
Отношение к кандидату, как к мебели из IKEA

Когда ты решил,
что человек — это набор деталей,
которые ты подберёшь по инструкции.

«Ну, нам нужен человек с опытом 7,5 лет, английским B2.3 и взглядом строго налево».
Таких кандидатов не существует в природе.

Пример из жизни

Рекрутер месяцами искал идеал,
в итоге наняли того, кто попался первым.
Потому что рекрутеру уже было всё равно,
лишь бы глаза, руки и ноги были в комплекте.

📍 Грех третий. Врать, как дышать

«Молодой коллектив и интересные задачи!»
— говорит рекрутер, и забывает уточнить,
что коллектив — это он сам,
а интересная задача — не умереть от скуки.

Жизненный случай

Кандидат пришёл на «увлекательный проект», через неделю понял, что его обманули. Уволился.

Компания снова ищет кандидата,
рекрутер снова «упаковывает»,
замкнутый круг обмана и увольнений.

📍 Грех четвёртый. Игнорировать заказчика

Это когда рекрутер решает,
что он сам лучше всех понимает,
кто нужен отделу продаж,
и не считает нужным уточнить у РОПа детали.

В результате нанимает "суперзвезду" из FMCG
на продажу станков.

Кейс из жизни

Рекрутер упаковал скиллы кандидата,
чтобы тот понравился РОПу.
РОП доверился.

Через месяц оказалось,
что сейл отлично продаёт йогурты,
но никак не может объяснить клиенту,
почему станок не клубничный.

📍 Грех пятый.
Думать, что обратная связь – это унижение

Рекрутеры, которые воспринимают фидбэк
от кандидатов или руководителей
как личное оскорбление.

"Да как он посмел сказать, что подборка кандидатов на первичное интервью - неинтересная?
Это же сокровище!"

Кейс

Кандидат искренне дал рекрутеру фидбэк, что процесс собеседования был некомфортным.

Вместо того чтобы исправиться,
рекрутер заблокировал кандидата в тг
и пошёл жаловаться HR-директору
на токсичность рынка.

🔥 Как избежать этих грехов?

✔️ Всегда держать кандидата в курсе.
✔️ Подходить к людям не как к роботам.
✔️ Говорить правду о вакансии.
✔️ Делает частые синхронизации с заказчиком
✔️ Слушать обратную связь и принимать ее.

✔️ Надолго подружиться с психологом


Если будете делать иначе — помните,
что репутация — как не моющиеся обои:
один раз испачкал, и фиг отмоешь.

🧃 @saleseniorpomidor
Помогаем строить карьеру, а не хоронить её.

😎 Ваши донаты в виде голосов
😀 Индивидуальное обучение
😃 https://sale-senior-pomidor.ru/

😀😀😀😀😀😀😀😀😀😀

😀😀😀😀😀😀😀😀😀😀😀

Как ему быть, как ему жить

«Да не нужен вам этот звёздный кандидат!»

🕊🕊🕊🕊🕊

Есть у рекрутеров страсть — найти звезду.
Чтоб цифры красивые, кейсы — загляденье.
Чтобы сразу : «Всё, теперь заживём!».

А потом звезда приходит в отдел продаж и...
начинается ад.

Вроде пригласил «бога продаж»,
а через месяц вся команда у терапевта обсуждает, почему они не уверены в себе.

Почему «звезда» может потопить твой отдел

📍 Звёзды часто не работают с процессами

Звёздный кандидат обычно приходит
с чувством собственного величия.

Типа, я уже продал всё и всем, поэтому подстраиваться под ваши процессы не буду.

А ваши менеджеры на него смотрят и думают: «Это вообще законно так себя вести?».

Пример из жизни

Звезда отказалась заполнять CRM:
«сделки должны закрываться в уме,
а CRM для тех, у кого памяти нет».

Через месяц оказалось, что сделки закрыты только в уме звезды. В реальности их не было.

📍 Звёзды часто любят соло

Пришла звезда и сходу заявила:
«Командная работа - для слабаков».
Через неделю вся команда замолкает на совещаниях, потому что боится услышать фразу: «А вы здесь вообще что-то умеете?».

Кейс

Команда быстро устала от токсичности
и начала увольняться.
Звезда осталась одна, но продолжала говорить, что команда была слабая.

📍 Звёзды часто дорого стоят,
но редко окупаются

Да, звездный сейл стоит дорого. Очень дорого.
Но если он не привязан к процессам,
он просто дорогой аксессуар.

Вы платите за свои надежды,
но прибыли это не приносит.

Жизненный случай

Компании пришлось резко резать бюджеты на другие направления, чтобы оплатить звезду,
а через полгода расстаться со звездой,
потому что показатели так и не выросли.

📍 Звёзды часто боятся конкуренции

Настоящая звезда любит, когда она одна.
Она не будет учить других,
делиться опытом и прокачивать команду.

А если у вас появился сильный новичок,
звезда первой начнёт поднимать вопрос:
«А этот человек нам точно нужен?».

Кейс

Отдел быстро потерял сильных новичков, которых звезда грамотно выдавила.
В итоге звезда осталась,
а планируемого роста не случилось.

➖ Так что делать?

#️⃣ Не гнаться за громкими именами.

#️⃣ Смотреть, насколько человек вписывается.

#️⃣ Проверять, готов ли кандидат следовать вашим процессам, а не ломать их под себя.

#️⃣ Понимать, что иногда стабильный менеджер
принесёт больше, чем дорогая звезда.

Короче, ребята, помните

Звёзды — это красиво, но не всегда полезно.
Иногда лучше взять адекватного человека, который просто будет хорошо продавать.

И не забывайте: работа — это командная игра.

🧃 @saleseniorpomidor
Подбираем не звёзд, а сильные команды.

❓ Индивидуальное обучение
❗️ https://sale-senior-pomidor.ru/
▶️ Ваши донаты в виде голосов

💚💚❤️💛❤️❤️❤️❤️💛❤️

Как рекрутеру общаться с кандидатами,
чтобы не выглядеть душным ботом?

🕊🕊🕊🕊🕊

Вот смотри, ты пишешь кандидату:
«Добрый день, Дмитрий Николаевич!»

А он тебе сразу думает:
«Опять про „перспективную компанию“ начнёт рассказывать».

2025 на дворе. Народ давно уже на ты,
а ты всё ещё с реверансами и пируэтами.

Ты кандидатам пишешь, а они тебя игнорят.
А потом думаешь:
«Почему они такие?»
Да не они. Просто тебе давно уже пора перепрошиться.

🚩 Как рекрутеры общались раньше:

❌ «Разрешите обратиться?»
❌ «Будем рады видеть вас на интервью.»
❌ «Оставляю за собой право перезвонить вам позже.»

И вот это вот любимое:
«Прошу подтвердить получение письма.»
И отправьте, пожалуйста, голубя обратно.

2025 год.
Ты пишешь человеку в телегу, а не письмо Николаю Второму.

Как нормально общаться сейчас:

🐈 «Дима, привет! Увидел твой опыт -
похоже, как раз то, что мы ищем. Давай обсудим вакансию?»

🐈 «У нас простой и понятный оффер,
без сюрпризов и задач в стиле „варить кофе“.
Можем коротко созвониться?»

🐈 «Если тебе релевантно, давай быстро поговорим.
Нет — тоже нормально, просто дай знать.»

Ты уже не бот. Ты человек, который хочет решить задачу:
быстро, по делу, и с уважением ко времени.

Что кандидат думает, когда ты «выкаешь»:

😠 Ты — робот, который позвонит потом с предложением кредита.

😠 Ты скрываешь что-то плохое за красивыми словами.

😠 У вас в компании 6 уровней собеседований,
а потом тесты на стрессоустойчивость.

Почему «ты» сейчас работает круче?

😒 Кандидат понимает, что ты нормальный живой человек.

😒 Он отвечает проще и быстрее.

😒 Нет ощущения, что сейчас его будут судить на комиссии
по прыжкам через бюрократию.

Это экономит время, деньги и нервы.

Кого всё ещё может обидеть обращение на «ты»:

😠 Тех, кто ходит с портфелем и в кабинете висит портрет босса.

😠 Людей, которые сами говорят «не сочтите за труд».

😠 Тех, кто до сих пор отправляет рабочие письма
с темой "Прошу рассмотреть" и копией на 12 человек».

😠 И тех, кто до сих пор хранит номера телефонов в блокноте
и гордится этим.

Если ты нанимаешь молодых, продвинутых, крутых сейлов —
забудь про "уважаемых" и "Дмитриев Николаевичей".

Вывод для тех, кто ещё не перестроился:
Если твой подход к кандидатам
вызывает у них аллергическую реакцию —
это не кандидаты токсичные, а ты просто устарел.

Ну а если кандидат тебе пишет:
«Добрый день, уважаемый специалист отдела кадров!» —
запомни: ты делаешь что-то не то.

Перестраивайся.
Меньше официоза, больше человечности.

И будет тебе счастье, деньги и нормальные кандидаты.

😎 @saleseniorpomidor
– на «ты», по делу и без душноты.

🐈🐈Ваши донаты в виде голосов
Индивидуальное обучение
❤️❤️ https://sale-senior-pomidor.ru/

Когда встретились с CRM-гиками
и сделали статью,
которую должны читать все рекрутеры

или

Хочешь, чтобы к тебе пришёл сильный сейл? Прекрати звать “в стартап с перспективами”

🕊🕊🕊🕊🕊🕊🕊🕊

Мы взяли мозги, боль, практику —
и замиксовали всё это в одну статью на VC.ru:
Как изменился найм в отделе продаж в 24–25гг

✨ С нами в этой коллаборации — Антон,
папа прекрасного бота @salekitcrmbot
(если ты строишь продажи и ещё не с ним — беги, спеши, забирай все, что он дает).
Антон с командой внедряют CRM,
которые не вызывают мигрень.

Антон, кстати, пишет про продажи так,
как будто процесс продаж — это тёплый плед,
в котором удобно сидеть и считать деньги.
И это, кстати, правда.

Мы вместе на практике:

Внедряем в отделы продаж CRM
Подбираем CRM «на вкус и цвет»
Результативно, а не «просто теория»

🔻 В статье мы разобрали:

– как поменялись критерии выбора сейлов
– почему чарующий вайб — это хорошо,
но заработок — всё-таки лучше
– как нанимать тех, кто живет в KPI

Раньше всё было просто:

😐«Коммуникабельный, стрессоустойчивый».
😐 Любишь поболтать по телефону —сейл.
😐 Продавал ножи бабушке? Тебе к нам.

А сейчас? Добро пожаловать в 2025.

В 2024–2025 это уже не прокатит.

Здесь каждый второй менеджер по продажам либо перегорает, либо перерождается.
Или пишет в телеграм: «Готов рассмотреть интересные предложения, но не токс».

Сейлы требуют CRM, адекватную воронку.
А HR хотят кандидатов, которые
не просто говорят про «люблю продажи»,
а реально закрывают сделки, а не вкладки.

Мы разобрали, что на самом деле изменилось в найме сейлов за последний год.

Спойлер: не только зарплаты.

😭 Рынок — не тот.

Кандидаты смотрят вакансии с прищуром,
как будто в каждом JD скрыта ловушка.
Оклад 80k? А KPI — как будто ты торгуешь нефтью.

Никто не хочет быть тем самым «энергичным с прокачанным эмоциональным интеллектом».
Люди хотят деньги. И нормальную CRM.

😭 Компании тоже страдают.

Старые подходы не работают.
Ты: "У нас дружная команда и рост до звёзд."
А тебе пишут:
— А KPI в процентах или по грейдам? А какие ограничения по клиентам? А что с базой?

Кандидат больше не ведётся на "привет-привет, у нас всё супер, хочешь в семью?"

🐈 Что теперь важно 🐈

Открытые условия

Прозрачный план = доверие.
Не хочешь раскрывать мотивацию?
Тогда смотри, как классные ребята
идут к конкуренту, где не жмотятся на детали.

Быстрые процессы

Хочешь взять сильного сейла —
не проводи 4 интервью,
где ты рассказываешь про миссию,
а он — про предыдущий опыт 6 раз подряд.
Ты не Netflix.

Кстати, @salekitcrmbot от Антона — огонь.
Если хочешь понять,
на чём летит твой отдел продаж,
и как сделать CRM не болью, а кайфом — смотри туда.
Он поможет не только наймом,
но и тем, что происходит после —
когда менеджер уже должен «тащить».

Еще мы напомнили в статье
про чек-лист для оценки кандидата
(который у многих из вас уже есть),
чтобы даже самые романтичные
перестали нанимать "ну он хороший человек"

🐈‍⬛️ Читайте статью, жмите лайк
как будто это last-minute скидка
и если в статье что-то откликнулось —
делитесь с теми,
кто всё ещё считает, что менеджер по продажам — это просто «болтать и не бояться»

Заходите к Антону в @salekitcrmbot —
он как CRM-психотерапевт:
всё подскажет, всё подберёт, очень поможет.

Слово-промо: POMIDOR-CRM - называешь
и мы дарим тебе 30 минут аудита твоей CRM
от нашей команды

Пиши @variavasilek или @romanovarte

Критическое мышление в рекрутинге:
где его взять и зачем оно вообще нужно?

🕊🕊🕊

Рекрутер:
— Отличный кандидат! Берём!

Руководитель:
— Он на всех местах проработал по три месяца.

Рекрутер:
— Ну, значит, опыт богатый, много где работал…

Руководитель:
— Он ушёл, потому что его везде увольняли.

Рекрутер:
— Инициативный!

Как понять, что критическое мышление страдает?

🔻 Выбираем кандидата по чуйке
— «Ну нормальный же парень»

🔻 Вопросы на собеседовании –
из разряда “просто чтобы спросить”
— «Какая у вас любимая каша?»

🔻 Принимаем первое объяснение за истину
— «Почему у вас разрыв в работе?»
— «Жизненные личные обстоятельства…»
— «Ааа, понятно. Всё, вопросов больше нет»

🔻 Оцениваем кандидатов по симпатиям
— «Ну он по софтам мне понравился, берём»
— «Он сказал “мне всё равно, чем заниматься”»
— «Универсал!»

КАК ВКЛЮЧИТЬ МОЗГ В ПОДБОРЕ?

😵‍💫 Что тут плюс, а что – минус?
Кандидат 15 лет на одной позиции.
Это стабильность? Или он не растёт?

😵‍💫 А посмотреть на ситуацию с другой стороны?
Кандидат просит много денег.
Это наглость или он реально столько стоит?

😵‍💫 Есть ли альтернативные варианты?
Взяли на работу “идеального” кандидата.
Но кто сказал, что в вашей компании
он тоже будет идеальным?

😵‍💫 Какие аргументы против?
— «Он был руководителем отдела продаж, значит, классно продаёт!»
— «А он был хорошим сейлом?»

Что самое худшее может случиться?
Взяли топ-менеджера, а через две недели
он разносит тимлидов и рушит процессы.

Рекрутинг –
это не только про “чувствую, что он классный”.
Это про системный анализ и сомнения.

Так что не бойтесь копать глубже и думать.

Иначе будете потом гадать,
почему сейл на второй день работы
продаёт клиентам не ваш продукт,
а криптовалюту.

🤡 @saleseniorpomidor –
помогаем находить нужных людей,
а не просто тех, кто хорошо улыбается.

🤖 Индивидуальное обучение
🫶 https://sale-senior-pomidor.ru/
👏 Ваше Спасибо

ЛинкедИн и его загадки: почему подтверждение личности – это целый квест?

🕊🕊🕊🕊🕊

Кажется, что сложнее ЛинкедИна с его верификацией только получение визы в США.
Сегодня ты просто хочешь зайти в аккаунт,
а завтра уже доказываешь системе,
что ты – это ты.

📌 Сценарий классический:

Линкед просит подтвердить личность.
Ты заходишь в Персона ID.
А он говорит: "Вы уже недавно подтверждали".

Ты пытаешься снова – а он снова тебе
"ну ты же недавно уже это делал".
В этот момент ты ощущаешь себя
главным героем "Дня сурка".

Ну окей, а что делать?

💡 Лайфхаки против Линкед-заразы:

✔ Очистить кеш и куки в браузере –
иногда помогает избавиться
от "старой" попытки подтверждения.

✔ Зайти с другого устройства или браузера – вдруг дело в кэше самого браузера.

✔ VPN в помощь – бывают случаи,
когда ЛинкедИн подвисает из-за IP.

✔ Проверить почту – иногда ЛинкедИн скидывает доп.инструкции на e-mail,
но они теряются в спаме.

✔ Подождать 24-48 часов –
если система уже "видела" попытку,
может временно блокировать повторные заходы.

✔ Обратиться в поддержку –
через Help Center (но будь готов, что ответ придёт примерно тогда, когда ты уже забудешь, зачем писал).

😇 А если ничего не сработало?

Ну что ж, добро пожаловать в лимбо ЛинкедИна, где логика теряется, а терпение проверяется.
Тогда уже идём до конца: пишем в поддержку, меняем устройство, проверяем возможные каналы.
Если всё совсем плохо –
можно создать новый профиль,
но с перспективой потери контактов и активности.

Ты сталкивался с этим квестом?
Что помогло?
Делимся лайфхаками в комментах,
потому что чем больше опыта борьбы с Линкедином, тем больше шансов его победить.

@saleseniorpomidor
Подбираем сейлов, но, возможно, скоро начнём ещё и подтверждать ЛинкедИн вместо вас.

🤪 https://sale-senior-pomidor.ru/
\😛 Ваше Спасибо
😘 Индивидуальное обучение

Сказка о том, как рекрутинговое агентство
встретило жадного клиента
и сказало ему "до суда"

🕊🕊🕊🕊🕊

Жило-было рекрутинговое агентство.
Доброе, честное, но не наивное.
И было у него главное правило:
работаем только по договору.
Но однажды в его двери постучался…

Заказчик-самозванец.

— "Мне срочно нужны сейлы! Самые лучшие!"
— "Окей, без проблем."
— "Мы на рынке 20 лет, у нас всё прозрачно!"
— «Подписываем договор и начинаем работу.»

Договор читал - один, подписывал - другой,
а принимать решение по кандидатам в итоге
стал
некомпетентный (как выяснилось по пути) РОП,
который договор не читал.

⚠ Первый звоночек.
Но агентство – люди вежливые.
Вежливо взяли подписанный договор и вежливо начали работать.

Кандидаты пошли, всё было прекрасно…

😔 Пока не начались "мелкие нюансы".

— «А можно сузить воронку до того,
чтобы изначальное ТЗ по портрету
можно было выбросить?»

— «А можно искать только Маш,
у которых день рождения в апреле?»

— «А давайте вообще не будем работать с вами,
потому что вы апрельских Маш долго ищете,
а мы уже от других агентств Даш набрали?»

Окей.
Но ребята тоже не вчера в рекрутинг пришли.

🙂 Как выяснилось, что их хотят кинуть?

Кандидат сам написал.

— "Спасибо за помощь,
я вышел в компанию, всё супер!"

— "Ааа… в какую компанию?"

— "Ну к тем самым ребятам!"

Понимаете?
Они даже не постеснялись.
Даже не попытались изобразить,
что всё законно.

🫡 Когда заказчик понял, что его раскусили…

РОП сделал вид,
что он "вообще не в курсе, это всё HR."

HR сделал вид, что "он вообще не в курсе,
это всё руководство."

Руководство… 🫥 Просто вышло из чата.

Ну ладно, раз так – ребята идут в суд.

🙂 Судебное заседание.

На сцене:

HR делает вид, что что-то ищет в бумагах.

РОП сидит с каменным лицом,
но руки выдают – он в панике.

Коммерческий директор
максимально уходит в себя
и мечтает о шапке-невидимке.

А агентство выкладывает перед судьёй:

✔ Договор.
✔ Кандидатов.
✔ Доказательства.

И самое прекрасное:
юрист ответчика даже не пытался спорить.

⭐️ Истец выиграл

Компания заплатила.
РОП испарился с рынка.
СEO публично извинился перед агентством
и попросил менеджмент сделать то же самое.

Мораль сказки:

✅ Рекрутинг – это не
"ой, ну мы же честные люди, давайте без бумажек".

✅ Договор – это не картинка на стене,
а вещь, которая реально работает.

✅ Если ты думаешь,
что можно "просто выйти из чата"
и избежать ответственности –
поздравляем, ты финансовый камикдзе.

А если бы агентство промолчало?
Эти ребята подумали бы: "Ну вот, сработало!"

Но теперь у них судебное решение,
а у агентства –
ещё один кейс о том, как не надо вести бизнес.

И в нетворке еще одна галочка,
с кем не нужно работать
(и, кстати, кого не нужно брать на работу)

Спасибо коллегам за выдержку
и за возможность публикации кейса,
который мы забрали как опыт.

🙂 @saleseniorpomidor –
мы работаем с честными компаниями
и сразу видим,
какой РОП слаб и хитер в твоем бизнесе.

✅ https://sale-senior-pomidor.ru/
➕ Ваши донаты в виде голосов
🥹 Индивидуальное обучение

Лучшие привычки рекрутера:
как не бросить на втором дне

Рекрутинг – это как свидание вслепую.
Ты вроде договорился,
кандидат обещал прийти,
но в день X он внезапно "слёг с температурой",
уехал в Тибет или забыл, кто ты.

А представь, что ты ещё пытаешься
внедрить полезные привычки.
Сколько шансов, что ты доживёшь до выхода кандидата на работу? Мало.

Но давай попробуем.

Люди, как известно, нестабильны.
Сегодня у тебя KPI и идеальный план,
а завтра – кандидат ушёл в закат.

Но есть вещи, которые можно стабилизировать.
Например, привычки,
которые сделают рекрутинг проще.

Как рекрутеру выработать полезную привычку, не сломаясь на старте?

❤️ Выбери цель

"Хочу быть топ-рекрутером" –
как сказать "хочу быть качком"
и продолжать есть шаурму на ночь.

"Буду каждое утро начинать
с 15 минут анализа откликов" –
вот это уже похоже на реальный план.

🔥 Петя, рекрутер, решил
"закрывать сейлов быстрее,
чем Моргенштерн альбомы".

Сел с утра, открыл CRM и…
завис в TikTok на час.
На следующий день сказал:
я начинал день с анализа, просто другого

Решение? Лимит соцсетей
и CRM как первая вкладка в браузере.


❤️ Запусти триггер

Привычка лучше заходит,
если есть привычный сигнал. Например:

🔹 Начинаем день не с кофе,
а с проверки кандидатов.

🔹 После каждого закрытого оффера –
мини-обзор факапов в процессе.

🔥 Даша решила делать
"утренний чек-лист" перед работой.
Через неделю её чек-лист выглядел так:

Полежать в кровати.
Подумать о смысле жизни.
Поработать (если хочется).

Решение: ставим таймер.
Если "подумать о смысле жизни"
длится больше 5 минут –
идём разбирать воронку.


❤️ Минимизируй барьеры

Меньше усилий – больше шансов,
что ты не сломаешься на третьем дне.

🔹 Напоминания в календаре –
как контрольный выстрел.

🔹 Шаблоны сообщений –
не писать "Добрый день, хотел обсудить…" каждый раз с нуля.

🔹 Заметки под рукой – список дел,
а не "найду его через три часа в куче тасков".

🔥 Игорь, рекрутер, хотел "разгрузить голову"
и завёл список задач.
Но записывал их на чем попало –
салфетки, чеки, стена в подъезде.

У нас сегодня был кандидат? –
спрашивает он у CRM, в которой ничего нет.

Решение: CRM, заметки в телефоне
и самокритика за "я забыл".

❤️ Закрепи систему мотивации

Если у привычки нет награды –
она загибается быстрее,
чем энтузиазм после тренинга.

🔹 Трекер привычек –
видеть прогресс приятно.

🔹 Ритуал успеха – закрыл 10 вакансий?
Купи себе что-то приятное
(не нового кандидата, конечно, хотя…).

🔹 Мини-челленджи –
"7 дней без откладывания звонков".

🔥 Света решила награждать себя
шоколадкой за закрытие оффера.
Через месяц у неё 6 закрытых вакансий и +4 кг.

Решение: награждать себя не только едой,
но и чем-то полезным.
(Например, ящиком клубники или аэробикой.)


❤️ Заведи "план Б"

Что делать, если день пошёл по одному месту?

🔹 Вместо звонка –
хотя бы отправить сообщение.

🔹 Не нашёл 15 минут? Сделай 5, но сделай.

🔹 Используй Telegram-бота как запасной план.

🔥 Саша решил,
что будет начинать день с 15 минут работы.
В первый же понедельник
заснул с телефоном в руке и проснулся,
когда уже было "до обеда 5 минут".

Решение:
выставлять будильник с напоминанием
"ты всё ещё хочешь зарабатывать бонусы?»


❤️ Разбор полётов

Раз в неделю анализируй:

🔹 Что сработало?
🔹 Где затыки?
🔹 Что можно улучшить?

🔥Гена решил делать "разбор недели".
Сел, открыл ноутбук, увидел список дел и такой:
"Лучше я просто закрою ноутбук."

Решение: не усложнять.
Фиксируем 3 главные мысли за неделю,
а не пишем диплом по анализу ошибок.

Привычка в рекрутинге –
это не "поставил цель – и всё пошло по плану".
Это когда ты 10 раз провалился,
но на 11-й раз доделал дело до конца.

🔹 Какую привычку хочешь внедрить ты? Делись в комментах

➕ @saleseniorpomidor –
подбираем не просто кандидатов,
а кандидатов, которые отвечают на звонки.

Ваше 💟

🌷 Индивидуальное обучение
💘 https://sale-senior-pomidor.ru/

Почему стоит нанимать,
пока попка не горит? 👉

Твоя команда работает как часы, продажи идут.
Зачем думать о найме? Всё же хорошо 💻

Вот почему это ошибка

1️⃣ Завтра кто-то уйдёт

Менеджеры не остаются навсегда.

Кто-то уйдёт в декрет,
кто-то сменит профессию,
а кто-то просто устанет.

Если у тебя нет запаса кандидатов,
ты теряешь время и деньги.

2️⃣ Рост компании

Ты хочешь расти?
Значит, тебе нужно больше людей.
Но - сильных.
А не просто «больше».

Если начнёшь искать, когда «горит»,
то попадёшь в цейтнот
и возьмёшь не тех, кого надо.

3️⃣ Потеря экспертизы

Кто-то уходит, знания уходят с ним.

Постоянный найм
позволяет избежать этой ситуации:
ты сохраняешь баланс
новичков и опытных сотрудников.

🔑

Найм — постоянный процесс.
Готовь команду заранее.


👇 @saleseniorpomidor
➡️ Подари курс золотому человеку
➡️ https://sale-senior-pomidor.ru/
👉 Ваше Спасибо

Как запустить FOMO в рекрутинге?


📌 Дефицит предложения

«Мы уже на финальной стадии отбора,
но вам может повезти»

👉 Если у кандидата есть ощущение,
что его возьмут в любой момент –
он не торопится.

👉 Если он чувствует, что может упустить шанс – его мотивация включается.

Как применить?

❌ Мы на стадии отбора, вакансии открыты

✅ Сейчас финалим кандидатов,
но можем рассмотреть вас,
если быстро пройдём этапы


📌 Социальное подтверждение

«Сильные специалисты уже с нами»

👉 Если крутые кандидаты уже заходят, а он нет – значит, он что-то упускает.

Как применить?

❌ Растущая компания, хороший коллектив

✅ Мы уже закрыли часть позиций сильными специалистами,
теперь набираем только лучших из лучших


📌 Страх упустить карьерный рост

«Мы ищем тех, кто войдёт в этот этап»

👉 Если компания только стартует –
у кандидата есть шанс вырасти внутри быстрее.

👉 Если он решает "подумать", он может потерять место, где мог бы занять топовую роль.

Как применить?

❌ "У нас есть карьерный рост"

✅ Мы сейчас активно растём,
и эта роль – ключевая.
Спустя год зайти в неё будет сложнее


📌 Чёткие дедлайны

"Решение по позиции уже скоро"

👉 Если кандидат знает,
что процесс найма "гибкий",
он затянет резину.

👉 Если есть дедлайн – решение ускоряется.

Как применить?

❌ "Мы пока в процессе найма"

✅ Финальные кандидаты
определятся до конца недели


📌 Конкуренция среди кандидатов

🎯 "Мы уже общаемся с финалистами»

👉 Если кандидат понимает,
что он не единственный,
он быстрее примет решение.

Как применить?

❌ "Рассматриваем разных кандидатов"

✅ На этой неделе уже финалим выбор
среди сильных кандидатов

Что делать, если кандидат "думает"?

🐞 Не быть навязчивым, но обозначить риск.

Понимаю, что вы хотите подумать,
но решение уже будет принято в ближайшие дни.

🐞 Дать выбор, но с ограничением.

Могу предложить ещё один этап,
но он будет уже с финальным обсуждением.

🐞 Показать, что медлительность – это минус.

Ваш опыт классный, но нам важно,
чтобы кандидат принимал решения быстро,
потому что в работе это тоже будет важно.

🪞🪞🪞

Если ты не включил FOMO –
кандидат будет «думать».
Если он начал думать – ты уже проиграл.

Создавай ощущение,
что это не просто вакансия,
а реально шанс, который нельзя упустить.
Кандидат будет не откладывать, а решать.

💎 @saleseniorpomidor
Закрываем вакансии,
пока кандидаты ещё не успели "передумать".

💄 https://sale-senior-pomidor.ru/
🥳 Ваше Спасибо
😏 Индивидуальное обучение

Как кандидаты продают себя
(и почему это иногда работает)

🕊🕊🕊🕊🕊🕊🕊🕊🕊

Сегодня у нас на разборе диалог, который мог бы стать рекламой.
Кандидат не просто отвечает,
а так заворачивает,
что кажется, будто рекрутер скажет:
Возьмите деньги, я хочу это купить

Конкуренция – это когда ты ещё не успел зайти, а рынок уже забрали

Рекрутер (Р):

Насколько у вас была высококонкурентная ниша?

Кандидат (К):

Ой, ну конкуренция просто бешеная.
Порог входа низкий,
заходят все, кому не лень.
Некоторые – взять деньги и исчезнуть.

Наша реакция:

Так, стоп. Это вы сейчас
про рынок говорите или про Tinder?

Звучит так, будто новые игроки
появляются и исчезают быстрее,
чем "Привет, как дела?".

Если так и есть - пора измерить стрессоустойчивость кандидата.

Когда твой УТП – это
"ну, мы хотя бы не мошенники"

Р:

А какое у вас было УТП?
Почему клиенты выбирали вас?

К:

Ну, если Мексика – то сроки.
Если Чехия – то гражданство ЕС.
А ещё -
мы берём не больше 50 семей в месяц.

Наша реакция:

Погодите-ка.
Вы только что превратили
ограничение - в эксклюзивность.
То есть у вас просто не хватает рук,
но подано это как мы такие редкие, что записывайтесь заранее.

Гений. Продано.

Как продать то, чего нет
(и чтобы все сказали "ВАУ")

К:

Вот, например, на прошлом месте
мы продавали станки для металла.
Но у них не было опорного стола.
Все конкуренты делали со столом,
а у нас – просто рама.

Р:

Звучит как провал, нет?

К:

Да, так все и говорили.
А я такой:
Давайте смотреть с другой стороны.

И начинается
величайший маркетинговый финт.
Если стол встроенный,
он просядет через 5-6 лет, и ваш станок будет неработающим куском.

Но 😀 Если стол отдельно –
его можно заменить.
Как батарейку в пульте.

Р:

Вместо "мы не доделали продукт"
получилось "мы единственные,
кто подумал о вашем будущем"?

К:

Ну, как-то так.

Р:

Вы уверены,
что вы работали не в политике?

Когда конкуренты такие:
"А можно нам тоже так?"

К:

Мы упаковали продукт,
конверсии сразу выросли,
и конкуренты начали делать так же.

Р:

Сначала говорили, что это фигня,
а потом
"Ну ладно, в целом идея неплохая"?

К:

Ну да.

Р:

😂
Это как если бы вы начали
продавать газировку без сахара,
а через год внезапно появился Zero.

Финальный вердикт

😬 Кандидат – мастер упаковки

Берёт любой минус, переворачивает,
и теперь это уже не недостаток,
а эксклюзивная фишка.

😬 Сторителлинг – половина успеха

Вы не рассказываете про свой опыт,
вы создаёте историю,
в которую хочется верить

😬 Конкуренция – это не страшно

Кандидат сделал так,
что конкуренты не просто ушли,
а ещё и переняли его идею.

😬 Сомневаеесь – спросите себя:

Вы хотите нанять человека,
который просто что-то делал?
Или человека, который
умеет делать так, чтобы все вокруг захотели сделать то же самое?

🤔 Если на интервью вам говорят:
"А что вы сделали уникального?"
Отвечайте так, чтобы через год
все конкуренты делали так же.

🤔 Если ваш продукт "неидеален",
надо придумать, как его подать.

🤔 Если вас не выбрали – значит,
не услышали хорошую историю.
И стоит пересмотреть подход.

Ваше Спасибо
https://sale-senior-pomidor.ru/
@saleseniorpomidor
Подари курс золотому человеку

➖ Карьерный план
для начинающего рекрутера

Этот план поможет развивать навыки, расширять кругозор в HR
и последовательно двигаться к целям.

Учитывается текущая точка,
цели на среднесрочную перспективу
и долгосрочные предпочтения.

Шаг 1️⃣Уточнить текущую точку А
и создать основу для роста
(0–3 месяца)

На этом этапе цель — закрепить свою профессиональную уверенность,
выстроить систему работы
и определить главные пробелы.

🧚‍♀️ Оптимизация текущей работы

- Разработайте чёткую систему ведения всех вакансий
(CRM/Excel-трекинг/др.)

- Подготовьте шаблоны для общения:
офферы, отклонения, переписка.

- Отслеживайте свои KPI —
время закрытия вакансий,
количество успешных кандидатов.

😅Прокачка аналитики
и административных навыков

- Используйте свои кейсы —
какие источники работают,
где кандидаты «теряются»,
что можно оптимизировать.

- Изучите основы HR-аналитики (Power BI, Google Data Studio и др).
Это будет полезно для отчётов.

😂 Учеба и саморазвитие

- Изучите основы корпкультуры: к
ниги и онлайн-курсы

- Углубитесь в правовые основы HR: начните с материалов по КДП и ТК РФ.


🤣 Построение личного бренда

- Завести профессиональный LinkedIn или Telegram-канал,
где вы делитесь опытом в HR.

Шаг 2️⃣Расширение ответственности
и переход к точке Б (3–9 месяцев)

На этом этапе вы осваиваете дополнительные зоны работы в HR,
чтобы выйти за рамки найма.

🐕Участие в формировании корпоративной культуры

- Предложите идеи для вовлечения:
опросы, тимбилдинги, корпкрассылки.

- Проанализируйте адаптацию и предложите улучшения.

🙂 Аналитика и работа с данными

- Вы знаете,
как анализировать текучесть кадров
и отчёты по эффективности подбора.

- Начните осваивать HR-технологии: знакомьтесь с ATS

💪 КДП и административные знания

- Если ваша компания
ведёт КДП самостоятельно,
попросите включить вас в процесс.

- Пройдите онлайн-курс по КДП

👋 Нетворкинг и перспективы

- Начните мониторить вакансии в крупных компаниях с отделами HR.

- Участие в профмероприятиях:
HR-конференции, вебинары.

Шаг 3️⃣Переход в крупную компанию или смена направления
(точка С/точка D) (9–18 месяцев)

Двигаетесь в сторону карьерного роста
в HR в крупной компании
либо углубляетесь в правовые
и бухгалтерские аспекты.

🐩Точка С (HR в крупной компании)

Целевые вакансии

- HR-администратор
- Координатор HR-процессов
- Младший HR-специалист

Подготовка

- Адаптируйте резюме
под конкретные вакансии.

- Готовьте кейсы на собеседование:
закрыли сложную вакансию,
внедрили новую систему или процесс.

Построение карьеры:

- Работайте в крупной компании над HR-аналитикой, адаптацией, наймом.
Постепенно углубляйтесь
в интересные направления.

☕️Точка D
(переход в КДП/документооборот)

◦ Целевые вакансии

▪ Специалист по КДП
▪ Администратор по кадрам
▪ Ассистент
отдела кадров/бухгалтерии

◦ Подготовка

▪Вы понимаете трудовое право
и умеете работать с документами

▪Попросите референсы
от руководителей
для перехода на новую позицию

◦ Построение карьеры

▪ Начните с позиций в кадрах,
параллельно изучайте аспекты бухгалтерии (если хотите углубиться).

Шаг 4️⃣Достижение финцели
(18–24 месяца)

Цель: выйти на доход от 200 000р,
работая в соответствии с направлением.

🫀 Общая стратегия

◦ Позиционируйте себя как профи:

рассматривайте вакансии
с соцпакетом, гибридным графиком
и развитыми HR-процессами.

🔵 Финансы

◦ Мониторьте рынок труда

◦ Не бойтесь просить повышение
и искать более выгодные предложения


➖Ваше Спасибо
@saleseniorpomidor➖
➖ Подари курс золотому человеку
https://sale-senior-pomidor.ru/➖

"А почему это вы мне тыкаете?" –
пережитки корпоративного прошлого

🕊🕊🕊🕊🕊

— Привет, Алексей! Как дела?
— А почему это вы мне тыкаете?!

И всё.
Разговор, который мог начаться нормально,
сразу перешёл в фазу "оскорблённого барина".

А ты просто сидишь и думаешь:
"Ну всё, чел, ты официально устарел."

Субординация 2024: её больше нет

Раньше всё было просто.

✔ «Уважаемый Геннадий Петрович" – одобрено.
✔ "Разрешите обратиться" – тактично.
✔ "Позвольте задать вопрос" – достойно.

Но мир ушёл в дружелюбие, скорость и прямоту.
Теперь рекрутер может писать сразу на "ты", потому что это не про неуважение, а про норму.

Алексей, который не готов к этому,
сразу чувствует себя оскорблённым.
И это говорит не про его высокие стандарты.
Это говорит про оторванность от реальности.

Почему кандидаты с «выканьем» уже устарели?

🥰 Времена изменились

Ты можешь сколько угодно
держаться за царскую субординацию,
но если половина рынка уже на "ты" –
ты выглядишь динозавром.

🥰 Это не показатель профессионализма

Ты можешь говорить на "вы" сколько угодно,
но если ты застрял в мире,
где "авторитет важнее смысла" –
мы уже не сработаемся.

🥰 Это тормозит процессы

Если на собеседовании ты больше обсуждаешь "почему мне тыкают", чем свои навыки –
значит, дело плохо.

🥰 Бизнес идёт в "человечность"

Руководители стартапов, IT-компании, маркетологи, сейлы –
всё больше переходят на простоту общения, потому что это убирает лишние барьеры.

Если ты не можешь адаптироваться,
тебе будет сложно в мире,
где скорость и лёгкость в коммуникации –
must have.

Что с этим делать?

♥️ Привыкай, что "ты" – это не хамство.
Это про быструю адаптацию.

♥️ Не выстраивай авторитет на субординации.
Потому что его можно выстроить
только делами, а не "выканьем".

♥️ Если тебе сложно – это уже твоя зона роста.
Возможно, ты реально не туда смотришь.
Бизнес давно изменился.
И если ты думаешь,
что тебе "тыкают, потому что не уважают",
то мы боимся спросить,
что ты думаешь о мемах в корпоративных чатах.

🙂🙂🙂

✔ Люди не становятся менее профессиональными от "ты".

✔ Собеседование – это не площадка
для выяснения социальных норм.

✔ Если "ты" вызывает у тебя агрессию – тебе реально будет тяжело в новой реальности.

Алексей, дружище, мир меняется.
Если хочешь быть востребованным –
пора менять прошивку.

💥@saleseniorpomidor
Мы за открытость, скорость
и реальный профессионализм,
а не за титулы и пафосные обращения.

🎁 Ваше Спасибо
🎉 Индивидуальное обучение
🍊 https://sale-senior-pomidor.ru/

Глубинные вопросы для референсов
по сильному кандидату в BDM

Чтобы не нанять человека,
который умеет только болтать,
мы собрали чек-лист глубинных вопросов для взятия референсов.

Представьте, что вы рассматриваете старый дневник, чтобы узнать,
реально ли кандидат профессионал, или просто болтушка,
которая на словах умеет всё,
а на деле – ни черта.

➰Проверка стрессоустойчивости

Была ли ситуация, когда кандидат справлялся с дедлайнами,
когда весь отдел уже пал в отчаянии?
📏
А вообще в целом -
дедлайны - его конек или ослик? :)

Если референс вспоминает,
как наш сейл, словно супергерой,
спасал проект в последнюю секунду
и при этом не потерял лицо –
значит, он кайф.

Дополнительно:

Бывали ли моменты,
когда кандидат в условиях кризиса
инициативно находил выход из тупика?

Если ответ – «да, он даже в последний момент переворачивал ситуацию», это сигнал:
супергерой умеет работать,
когда другие уже сдаются.

➰ Командная работа

Как взаимодействовал с коллегами
в сложных ситуациях?

Мы хотим услышать, как он
умел урегулировать конфликты.

Если референс говорит:

«Он собирал коллектив,
даже когда все думали,
что проект уже провалился», –

значит, этот сейл умеет
не только продавать, но и вдохновлять.

Дополнительно:

Как он решал проблемы,
разногласия между отделами?

Если он умеет работать с людьми
даже в условиях полного хаоса,
он точно лучший коммуникатор.

➰Аналитика и саморазвитие

Приведите пример,
когда кандидат оптимизировал
и улучшил процессы своей работы.

Мы хотим, чтобы референс рассказал,
как наш кандидат анализировал ошибки
и чемпионски исправлял их.

Если он умел пересматривать отчёты и предлагать конкретные решения –
это знак, что он реально шарит.

Дополнительно:

Как он реагировал
на конструктивную критику
и какие меры предпринимал
для повышения эффективности?

Если услышишь:
«Он воспринимал замечания как вызов,
а потом внедрял инновации» –
значит, этот сейл - настоящий стратег.

➰ Мотивация и целеустремлённость

Что побуждало кандидата
продолжать работать даже тогда,
когда все вокруг уже опустили руки?

Если референс рассказывает,
что кандидат был мотивирован
не только деньгами,
но и желанием доказать состоятельность –
это сигнал, что он классный.

Мы хотим услышать истории,
когда даже при отказах и неудачах
он находил силы для нового шага вперёд

Дополнительно:

Как он ставил перед собой цели
и добивался их в сложных условиях?

Если он реально считал успехи
и не боялся ставить амбициозные задачи
–
он принесёт бизнесу стабильный рост.

➰ Общая оценка и рекомендации

Если референс может сказать,
что был настоящим драйвером продаж
и превращал каждый отказ в победу –
это золото.

Если же ответы звучат
как пустые фразы без конкретики, –
забудьте, такой референс вам не нужен

Вы выбираете не просто человека,
а его потенциал и умение меняться,
чтобы каждый звонок, каждая сделка приносили реальную прибыль.

Проверка референсов –
это не поверхностный разговор,
а настоящая распаковка личности.

Если вы слышите, что кандидат действует как настоящий профи,
который переворачивает ситуацию даже в условиях кризиса –
значит, он крутой, потому что его результаты говорят сами за себя.

А если референсы пустые и общие –
значит, вам стоит искать дальше,
потому что бизнес не терпит пустоты.

Настоящий сейл
не просто выполняет план,
он создаёт историю успеха.
Выбирайте того, кто умеет превращать любую ситуацию в возможность.


☃️ https://sale-senior-pomidor.ru/
✔️ @saleseniorpomidor
🔷 Индивидуальное обучение
🔜 Ваше Спасибо

1️⃣2️⃣3️⃣4️⃣5️⃣

🍂🍂🍂🍂🍂🍂🍂🍂🍂🍂🍂🍂🍂🍂🍂🍂🍂🍂
🍂
🍂🍂🍂🍂🍂🍂🍂🍂🍂🍂🍂
🍂🍂🍂🍂🍂🍂🍂

Детали у @variavasilek

💓🔡🔡🔡🔡🔡
🔡🔡🔡🔡
🔡🔡🔡🔡🔡🔡🔡🔡

Цена: 40 000 🐈

Подробности у @variavasilek

Как рекрутинг в продажи похож на диджеинг?

Пост в честь 9 марта – Дня диджея
(и Дня, когда рекрутеры ещё ищут тех,
кто не вышел на работу после 8 марта)

Представьте себе клуб.
Запах дыма, приглушённый свет,
бармен, который уже устал,
и люди, которые будут отрываться на танцполе.

А теперь представьте рынок мопов.
Здесь тоже кто-то заходит на рынок
с уверенностью «Я самый лучший»,
кому-то предложили «просто посмотреть»,
а кто-то просто ждёт, пока его позовут.

🎧 Рекрутер как диджей

Рекрутер – это тот самый человек,
который играет музыку и решает, каких людей он хочет видеть сегодня на танцполе интервью.

✔ Кто-то кричит: Ставь классику!

"Дайте нам сейла с 10-летним опытом, желательно из B2B,
но бекграуд в B2C тоже маст хэв»
И пусть миксует треки вглухую,
читает мысли клиентов
и умеет продать сапоги человеку на пляже.

✔ Кто-то требует Модный ремикс

«Нам нужны молодые, голодные, амбициозные. Пусть звонят, продают - можно без опыта,
чтобы за минимальную зарплату»
И желательно, чтобы музыка нас связала
и мы побили рекорды по продажам.

✔ А кто-то стоит у диджейского пульта и советует:

– Давай что-то повеселее!

Рекрутер:
"Да мы и так всё перевернули вверх дном,
осталось только фейерверк запустить"

Кандидаты как посетители клуба

💣 "Я просто посмотреть" –
те, кто ходит по собеседованиям,
но так и не выходит на работу.

оффер классный, я хочу ещё рассмотреть варианты

*был на 5 собеседованиях и везде сказал то самое

Это как люди, которые на вечеринке стоят у барной стойки и рассуждают, что "раньше вечеринки были лучше"

💣 «Поставь мой любимый трек, все улетят –
кандидаты, которые уже на этапе интервью начинают рассказывать, как надо продавать

Уволю половину, а потом сам всё построю.

*спасибо, но мы искали сейла, а не нового РОПа

💣 "А можно без Face Control?"

Кандидаты, которые откликаются на всё подряд,
а на вопрос «Почему вам интересна вакансия?" отвечают: "Ну… не знаю, заинтересовала.»

Как рекрутеру собрать идеальный сет-лист?

🎙 Знать свою аудиторию

Если клуб играет house, там не зайдет шансон.
Если компании нужны сильные сейлы,
не предлагай тех, кто просто "ищет себя".

🎙 Чувствовать ритм

Хороший рекрутер видит, когда кандидат "загорается" вакансией.
И когда он кивает и ждёт следующего трека – оффера получше - тоже видит.

🎙 Менять музыку, если танцпол пуст

Если кандидаты массово не заходят – может, проблема не в них?
Может, условия или сама ниша уже не на волне?

🎙 Не ставить заезженные хиты

"Нам нужен человек из ТОП-5 компаний, они лучшие".
А ничего, что у нас уже была очередь из таких кандидатов, которые пришли и ушли через три месяца,
потому что условия в топ-5 лучше в 2 раза, а процессы отстраивались годами?

И мы такие: приходи к нам, мы тебя обнимем,
но знай, что мы до сих пор скидываемся в конверт на др коммерческому директору
и наш офис площадью как кухня в твоем прошлом офисе.

🎙 Быть готовым к неожиданностям

Рекрутинг – это когда ты нашёл идеального кандидата, а он в последний момент сказал:
"Я ухожу в психологи."
И ты становишься его клиентом, чтобы выговориться и продолжить подбор.

🚀

Рекрутер – это диджей, который создаёт атмосферу,
где каждый новый человек в команде становится частью единого ритма.

А если кто-то не танцует – возможно, просто трек не тот.

🎁 Нам близок День диджея:
наш музыкальный ко-фаундер всея sales-рекрутинга в SeniorPomidor
часть жизни профессионально посвятил музыке.
И эта часть была не менее сложная, чем путь подбора лучших из лучших.
Ведь тогда каждый трек в сете тоже был «как в последний раз, но запоминающийся на всю жизнь».

Пусть твое яркое прошлое не перестанет раздавать яркие аналогии в настоящем.
А HR-тусовка еще оторвется и выдохнет на одном из твоих сетов.
С праздником, ведь бывших диджеев и профессионалов не бывает :)

Рекрутеры, пусть ваши кандидаты не сбегают с танцпола,
а сейлы – не тормозят ритм бизнеса.

📥 @saleseniorpomidor
🔍 Подбираем сейлов, которые двигают рынок, а не просто стоят у барной стойки.

Какой тип рекрутера ты на 8 марта?

Когда праздник раскрывает твою настоящую стратегию в найме.

🕊🕊🕊🕊🕊

Рекрутеры – это не просто люди, которые ищут людей.
Это стратеги, которые знают, когда кандидат готов, а когда его просто вынесло праздничным настроением.

И вот 8 марта – день,
когда видно, кто действительно управляет процессом, а кто использует праздник как повод забыть про CRM.

🌸 "Хантер с цветами"

Поздравляет, но с подтекстом: "А у нас вакансия есть!"

📌 Поздравляет кандидатов, но в каждом поздравлении – намёк на оффер.
📌 Помнит всех, кто «раздумывал» и нажимает на эмоции.
📌 В этот день CRM получает больше активности, чем за всю прошлую неделю.

📝 Сценарий:

— «Катя, с 8 марта! Кстати, у нас тут есть отличное предложение…»
— «Ну, я пока не знаю…»
— «В праздники всегда случаются неожиданные решения :)»

👑 Хороший подход. Главное – не перегнуть, чтобы не выглядело как маркетинг в ленте Instagram.

🌸 "Призрак рекрутинга"

8 марта – отличный день, чтобы исчезнуть.

📌 В мессенджерах тишина.
📌 В CRM движение замедляется.
📌 9 марта – режим «разгребаем завалы».

📝 Сценарий:

— «А кто у нас сейчас на финале?»
— «Ой, мы пока отдыхаем…»
— «А кандидаты?»
— «Ну, если не сбегут, то разберёмся потом.»

👑 Время на отдых важно, но бизнес не ждёт.

🌸 "Королева CRM"

Праздник – праздником, но воронку никто не отменял.

📌 Поздравления в начале дня – до 12:00.
📌 После обеда – разбор звонков и новых кандидатов.
📌 К вечеру – завершаем сделки, потому что все расслаблены и легко соглашаются.

📝 Сценарий:

— «Ты работаешь?»
— «Конечно. Кандидаты в хорошем настроении, значит, сделки идут быстрее.»

👑 Этот рекрутер не просто поздравляет, а использует момент для выгоды.

🫂🫂🫂🫂🫂🫂 ВЫ - самые лучшие в мире цветы!

С праздником, прекрасные!)

С искренними поздравлениями,

ваш SeniorPomidor 🤗

«Ну и что, что он не отличает
дизайн за $500 от дизайна за $5000?
Он же продавать пришёл»

Креативное агентство:
"Нам нужен менеджер в продажи"

Кандидат: "Я готов"

Агентство: "Ну, тогда тестик…
вот смотри, два дизайна.
Какой стоит $5000?"

Кандидат: "Эээ…"

💥 ФATAL ERROR 💥

Рекрутер закрывает лицо руками.
Арт-директор падает в обморок.
Креативный продюсер горит желанием отменить интервью

"Как он будет продавать,
если даже разницу не понимает?!"

А теперь вдохнули… и выдохнули.
Потому что это вообще НЕ ПРОБЛЕМА.

1. Зачем менеджеру разбираться в дизайне?

❌ Ошибка:
«Менеджер должен знать, что он продаёт»

Наш подход:
«Сейл должен знать, КАК продавать»

📌 Вы же не ждёте,
что менеджер по продажам стройматериалов
будет сам собирать кирпичи, верно?
📌 А что сейлз в IT сам напишет код?

Задача менеджера –
уметь продать так, чтобы клиент
сам себе захотел дизайн за $5000,
хотя сначала думал, что $500 – потолок.

2. "Но если он не понимает разницу, как он убедит клиента?"
Очень просто.
📌 Личный вкус ≠ проф экспертиза

Менеджер может сам думать,
что "оба логотипа норм",
но если ему дали аргументы,
он прекрасно объяснит клиенту, почему за $5000 лучше, чем за $500.

Переговорщик ≠ художник.

3. "Но он же не из индустрии"
Ну и что?

📌 Где был Стив Джобс до Apple?
📌 Где были лучшие маркетологи
до своего первого кейса?

Понимание индустрии –
это навык, который развивается.

📌 А если у человека есть чуйка
– всё остальное приложится.

Знаете, что реально страшно?
Когда вы берёте
"разбирающегося" в дизайне…
и он не может продавать.

Когда замылен вгляд и менеджер дизайнерам говорит - ВОТ ЭТО за 5000 долларов я продавать не буду.

Вот это реальная катастрофа.

4. А что важно?

Знает он разницу между шрифтами?
– Плевать.
Разбирается ли он в трендах? –
Ну, было бы неплохо, но не критично.

✅ "Как он аргументирует ценность?"
✅ «Работает с возражениями?"
✅ "Может ли он вести переговоры,
чтобы клиент сам захотел дорого?"

Дизайнера ищете или КAMа?

5. Когда НЕ стоит брать кандидата?

📌 Если он вообще не воспринимает разницу между премиум и масс.
(Потому что тогда он реально может сказать клиенту:
«И за $500 нормально, чего вы.")

📌 Если он не хочет
разбираться в продукте вообще.
(Сейл может не уметь рисовать,
но он должен уметь понять ценность.)

📌 Если у него нет структурированного мышления.
(Тогда и в продажах у него будет хаос.)


🤵‍♂️ Если человек продаёт –
он научится понимать разницу.

🤵‍♂️ Если "понимает", но не продаёт –
он будет "понимать" вечно.

🤵‍♂️ Сильная команда производства
сделает так, что менеджеру
не придётся "чувствовать дизайн",
он просто будет уметь его ПРАВИЛЬНО продавать.

Не нанимайте его в арт-дирекцию,
вы просто хотите, чтобы клиент
увидел ценность и захотел купить.

Так что это не красный флаг.
Ну, если только он не предложил Comic Sans за $5000.

👼 @saleseniorpomidor
🩲 Индивидуальное обучение
🏹 Ваше Спасибо
👩‍❤️‍💋‍👨 https://sale-senior-pomidor.ru/

Дедлайны, переезд в Москву
и вечная загадка:
когда кандидат выйдет на работу?

🕊🕊🕊🕊🕊 🕊🕊🕊

Есть 3 момента,
вызывающие нервный тик рекрутера:

1️⃣ Кандидат, который говорит
"Да, я готов выйти хоть завтра!",
и уходит "подумать" на две недели.

2️⃣ Кандидат, который уверен, что через неделю переедет в Москву,
а потом выясняется, что
"ещё не решил, как перевезти кота"

3️⃣ Кандидат, который согласен
на любое время интервью,
а потом внезапно вспоминает, что
"в этот день тренировка по айкидо"

Сегодня мы обсуждаем,
как рекрутер пытается понять:
"Кандидат, ты реально готов выйти
или это пока планы на будущее?"

💛 Вы готовы к переезду?

Рекрутер (Р):

Мы приглашаем
дизайнеров и клиентов в офис,
чтобы выбрать материалы
и обсудить проекты вживую.
Переезд в Москву для вас актуален?

Кандидат (К):

Да-да, интересно, переезд возможен.

Наша реакция:

Это "возможен" —
это реально возможен
или "если планеты сойдутся,
и бабушка разрешит"?

Классика переезда:

👍 Кандидат уверен, что готов.
✌️ HR начинает процесс.
🤟 Кандидат вспоминает,
что ему нужно продать квартиру,
оформить временную регистрацию,
найти того, кто будет кормить рыбок,
а ещё - морально подготовиться.

Через полгода точно буду в Москве

💚 "Когда выйдете на работу?"

Рекрутер:

Ставите ли себе дедлайны по выходу?
Допустим, вас всё устраивает -
когда реально готовы приступить?

Кандидат:

Я готов выйти через 4-5 недель.

😔 "Сейчас, подождите, я подумаю"

- Почему не можете выйти раньше?
- Ну… у меня там дела.
- Какие дела?
- Ну… ну… вот так вот.

Не уверен в завтрашнем дне,
но уверенно начинает с:
"Я открыт к новым возможностям".

Что за возможности? Когда? Где?
Ответ: "Ну, как пойдёт".

Это тот самый кандидат, который, если у него спросят:
— Где ты будешь через месяц? -
ответит: "А где я сегодня?"

Всё логично.

🥰 «Откройте мой календарь»

- Почему выход только через месяц?

- Так, смотрите.
Я завершаю проект 22 числа,
затем передаю дела,
потом у меня неделя
на прощальный кофе с коллегами,
два дня на переезд,
и 29-го я уже выхожу на работу.

- Ого, у вас всё чётко.

- Конечно. У меня даже есть план Б.

- А если что-то изменится?

- Не изменится.

- А если изменится?

- У меня есть ещё один план B.

- Вы точно в продажах работаете,
а не в спецслужбах?

- Это уже не важно.
Главное — я выйду на работу в срок.

🩵 Когда удобно пройти второй этап?

- Когда вам удобно
встретиться с руководителем?
Завтра? Послезавтра?

- Завтра с 14:00 до 16:30.
В пятницу свободен весь день.

- Завтра в 15:00 подойдёт?

- Да, в 15:00.

- Если вдруг что-то изменится…

- …я напишу заранее и предложу
два новых варианта времени.
Пересчитал вероятность форс-мажоров
и заложил запасное окно.

- Вы точно менеджер по продажам,
а не хирург?


Итак:

😀 Если ты HR —
не ведись на "возможен переезд".

Это либо да, либо нет.
"Возможно" — это слово-заглушка.
Если дело в мотивационных условиях или каком-то райдере -
обсудите их на старте общения.

😀 Если ты кандидат —
не расплывайся в датах выхода.

Рекрутер должен понимать:
ты реально выходишь в срок,
а не ждёшь лучшего предложения.

😀 Если ты честен — это плюс.

Лучше сказать
"Я точно готов через месяц",
чем кормить рекрутера обещаниями.

- Если кандидат несерьёзен в датах, то он несерьёзен и в работе.

- Если он переносит собеседования,
он легко отнесётся и к дедлайнам.

- Если у него всё чётко, скорее всего, он уже привык так работать.

Если вам говорят "Давайте посмотрим ближе к пятнице, а там решим",
то, скорее всего, кандидат ждёт лучшего предложения.
И если оно появится, пятница для вас уже никогда не наступит.

🫠 Подари курс золотому человеку
😔 Ваше Спасибо
😮‍💨 https://sale-senior-pomidor.ru/
🙂 @saleseniorpomidor

о фиговом подборе РОПов

или

🎯 Что такое нормальный «подбор РОПов»?

А не фиговый.

Подбор руководителей —
это как покупка новой машины,
только вместо руля у тебя
люди с амбициями и идеями.

И вместо того чтобы просто поехать, ты с ними пытаешься
привести компанию к успеху,
при этом все часто путаются,
где газ, а где тормоза.

Подбор руководителя отдела продаж — выбор шеф-повара для ресторана.
Он должен знать не только, как вкусно накормить команду, но и как вовремя подать блюдо.

То есть, если твой кандидат не знает,
как регулировать рабочие нагрузки,
количества заказов и настроения,
а надеется на «силу мотивации»,
он больше похож на того повара, который забывает включить плиту.

Какие ошибки совершают новички?

Когда ты первый раз в подборе,
часто начинаешь зацикливаться
на идеальных профилях:

"Вот настоящий профи,
у него куча дипломов и грамот,
он точно научит всех продавать".

Но вот беда: умение продавать
и умение организовать работу —
это разные вещи.
А дипломы и грамоты…
разве это поможет,
когда он не cможет наладить коммуникацию внутри команды?

Задачи руководителя отдела продаж

Логично, да?
Руководитель отдела продаж —
это тот человек,
который отвечает за прибыль
и за атмосферу в офисе,
за мотивацию команды
и за то, чтобы каждый день продавались услуги/продукт или товары, а не только обещания.

Подбор людей с амбициями

И вот, ты ищешь человека,
который, с одной стороны,
будет как «спокойная вода»,
а с другой —
как «штормищущий океан».

Потому что этот человек
должен быть стабильным,
но при этом уметь вести команду через всю бурю продаж.
Прямо как супергерой без костюма.

💪 Зачем вообще этот стресс?

Подбор руководителя отдела продаж — это не просто «смотрение в вакуум».
Тут тебе и стресс, и куча нервов.

Ты должен предсказать,
как этот человек будет вести себя
в стрессовых ситуациях,

как он будет мотивировать людей
и заставлять их работать
с минимальными усилиями
(и максимальной отдачей).

РОП должен быть как айсберг:
спокойный снаружи, но внутри — масса ледяных волн,
готовых унести все на своем пути.

В случае кризисов и острых ситуаций,
тебе нужно, чтобы этот человек
мог взять на себя всю бурю
и не сбиться с курса.

А если он начнёт «плавать» —
лучше ему оставить кресло
и дать подержать чайник на кухне.

Мышление профессионала

Самое сложное —
попасть в голову кандидата и понять,
способен ли он реально
решать проблемы команды.

То есть, если он скажет, что будет решать все проблемы с улыбкой,
а на деле это будет выглядеть
как бесконечные собрания,
то это не твой кандидат.

В идеале, твой руководитель отдела должен быть хорошим сценаристом и режиссёром.
У него должен быть чёткий план,
но он также должен импровизировать,
если вдруг что-то пошло не так.

Продажи — это не сцена,
где всё всегда идёт по плану.
Иногда тебе приходится выкидывать всю подготовку и идти по «интуиции».

Если кандидат этого не понимает,
то он скорее пойдёт по пути «инструкциям на бумаге»,
а твои продажи останутся
где-то на заднем плане.


🫥 https://sale-senior-pomidor.ru/

😂 @saleseniorpomidor

🤡 Подари курс золотому человеку

🚫 Продажи: звонить или писать? Вечная битва менеджеров,
которая нас всех достала 😨📞

🕊🕊🕊🕊🕊

— Ты что, пишешь клиентам?
Надо звонить 🫤

— Ты что, звонишь?
Клиенты не любят, когда им звонят 😶

Продажи 2024 года —
это как спор про ананас на пицце.
У каждого своё мнение,
но победителей тут нет.

Продажи — это просто.
Берёшь телефон, звонишь клиенту, убеждаешь, продаёшь.
А потом в рабочем чате читаешь:
Клиенты уходят в переписки, что делать?

Ага. Продажи — это как свидания:
Можно без звонков? Я стесняюсь.

"Сколько звонков в день?"

Рекрутер (Р):

Сколько касаний нужно было делать?
Это были звонки или переписки?

Кандидат (К):

Не было фиксированного количества.
Если лидов много — 40-50 в день.
Если разговоры долгие, их меньше.
Бывало, что один звонок — 1.5 часа.

Наша реакция:

Полтора часа?
Это клиент или твоя бабушка,
которая давно хотела поболтать?

Через 90 минут менеджер уже знает,
где клиент родился, в каком году,
что он думает о своей первой любви
и какие у него отношения с матерью.

Но давайте честно:
бывает разговор, после которого клиент сразу готов платить.
Или звонок - марафон философии:
«А нужна ли мне вообще лестница?
А жизнь? А что там с долларом?»

А потом клиент такой:
«Ой, спасибо, что выслушали,
но покупать я пока не готов.»

А можно в Telegram?

К:

Клиенты уходят в переписки.
Им так удобнее.

Р:

А как вы с этим работали?

К:

Старался вытягивать их на звонки.
Потому что иначе полчаса пишешь,
а потом оказывается,
что клиент вообще не то понял.

Наша реакция:

Классика.
Ты пишешь километровые объяснения,
а клиент просто реагирует стикером.
Спасибо, очень информативно.

Но у переписки есть свой плюс —
клиенты спокойно читают,
без давления и страха,
что их сейчас будут уговаривать.

Бывает момент осознания,
что ты впустую потратил 15 минут,
а мог бы решить всё за 40 секунд.

Но никто не застрахован
«тщетно писать» и «тщетно звонить».

Голосовое или текст?

Р:

Какой формат эффективнее?

К:

Идеально, конечно, видеозвонки.

Наша реакция:

Вот это уже психологический тест.
Не спрятаться за "я подумаю".
Лицо клиента в кадре,
он не может сделать вид,
что «не видел сообщение».

Но большинство уходят в текст.
Переписка — это как Netflix:
можно читать в удобное время.
Устал — сказал «отписка».

И некоторые менеджеры просто боятся услышать голос клиента.
Как будто это вызов в армию,
а не работа в продажах.

Когда звонки — это ❤️?

🙄 Если надо быстро закрыть сделку

Клиент может 100 лет "думать" в чате,
но 5 минут голосом — всё решено.

🙄 Если нужно объяснить сложное

Потому что одно и то же в тексте
можно понять 50 разными способами.
Лучше сразу объяснить голосом.

🙄 Если клиент не отвечает в чатах

Некоторые просто боятся звонков.
Другие — боятся текстов.
Ты узнаешь, кто перед тобой,
только если попробуешь оба варианта.

Когда переписки — это 🧡?

💻 Если клиенту надо подумать

Завтра сам выйдет на связь,
и можно переходить к звонку.

💻 Если клиенту неудобно говорить

Сидит в офисе, в метро, дома с детьми —
пока жизнь не в режиме "разговор",
он просто не возьмёт трубку.

💻 Если важно зафиксировать условия

Если ты сказал цену в переписке,
он не скажет "вы говорили другое".
Да и тебе это не нужно.

Финальный вердикт

🙄 Продажи — это не марафон

Если твой звонок длится дольше,
чем встреча в ЗАГСе,
клиент просто ищет собеседника.

🙄Научитесь и писать, и звонить

Если ты только пишешь — ты бот.
Если только звонишь — ты спам.
Баланс, брат, баланс.

🙄 А ещё, если ты менеджер,
и клиент ответил тебе в чате "А?",
можно просто перезвонить.
И ответить: «Б» 🖕
нушуткаконечно онпервыйначал

☹️ Если ты клиент,
не бойся взять трубку.
Мы не ГИБДД.
Мы хотим, чтобы ты купил лестницу.

Рекрутинг vs. Buzzwords:
красивые слова заменяют дела

🕊🕊🕊🕊🕊🕊🕊🕊

Рекрутинг – это про результаты,
но мир наполнился словами,
которые заменяют суть.

Клиенты не спрашивают:
Насколько ваш agile selling framework
вписывается в мою
consumer-centric business model?

Они спрашивают: "А скидка есть?"

Кандидаты вместо того, чтобы сказать: "Я классный сейл, умею продавать", пишут:

📌 Я эксперт в динамических sales-воронках с deep dive-аналитикой

📌 Я не просто менеджер,
я multi-channel revenue driver

📌 Моя key selling strategy – agile engagement с high-touch взаимодействием

Обычный человек
прочитает и подумает:
"Это что, трансляция с Марса?"

А рекрутеру надо понять: этот кандидат реально что-то умеет, или просто набрал хайповых фраз из LinkedIn?

Рекрутинг vs. Buzzwords:
кто кого переживет?

Рекрутеры уже не ищут кандидатов,
а «перехватывают таланты».

Продажи – это не работа с клиентами,
а «рост экосистемы».

Руководители команд говорят
не «давай продавать больше»,
а «давай забустим метрики».

И вот ты сидишь,
читаешь очередное резюме и думаешь:
А ты вообще что-нибудь продавал?

Потому что если в твоём кейсе нет цифр, сделок и конкретных примеров,
то сколько раз ты написал «драйв», уже неважно.

Рекрутинг – это разведка,
а не маркетинг для тех,
кто не умеет работать

Настоящие стратеги-рекрутеры:

🔴 Разрабатывают план атаки
на нужных кандидатов.

🔴 Ждут подходящего момента
и не бросются оффером в кандидата.

🔴 Оценивают риск, чтобы не взять кандидата с крутым резюме,
но без способности реально продавать.

🔴 Понимают, что за модой
должен быть смысл, иначе это болтовня.

Рекрутинг – не про лайки в LinkedIn.
Это про умение найти людей,
которые не будут объяснять,
как они используют agile,
а просто сделают работу.

Чем дальше от модных слов,
тем ближе к реальному бизнесу

🟣 Побеждают не те,
кто размазывает красивые слова,
а те, кто делает дело.

🟣 Решения принимают те,
кто умеет продавать,
а не красиво рассказывать,
как бы они это сделали.

🟣 Настоящий профи
не будет меряться buzzword’ами,
он просто покажет результат.

Так что, если ты рекрутер,
ищи суть, а не слова.

А если кандидат считает,
что можно закрыть сделку
словами «multi-touch engagement» –
пусть попробует продать тебе это прямо сейчас.

👪🫂🫂🫂🫂🫂

🔴 https://sale-senior-pomidor.ru/
🔴 Ваше Спасибо
🔴 @saleseniorpomidor
🔴 Индивидуальное обучение

Рекрутинг vs. Buzzwords:
красивые слова заменяют дела

🕊🕊🕊🕊🕊🕊🕊🕊

Рекрутинг – это про результаты,
но мир наполнился словами,
которые заменяют суть.

Клиенты не спрашивают:
Насколько ваш agile selling framework
вписывается в мою
consumer-centric business model?

Они спрашивают: "А скидка есть?"

Кандидаты вместо того, чтобы сказать: "Я классный сейл, умею продавать", пишут:

📌 Я эксперт в динамических sales-воронках с deep dive-аналитикой

📌 Я не просто менеджер,
я multi-channel revenue driver

📌 Моя key selling strategy – agile engagement с high-touch взаимодействием

Обычный человек
прочитает и подумает:
"Это что, трансляция с Марса?"

А рекрутеру надо понять: этот кандидат реально что-то умеет, или просто набрал хайповых фраз из LinkedIn?

Рекрутинг vs. Buzzwords:
кто кого переживет?

Рекрутеры уже не ищут кандидатов,
а «перехватывают таланты».

Продажи – это не работа с клиентами,
а «рост экосистемы».

Руководители команд говорят
не «давай продавать больше»,
а «давай забустим метрики».

И вот ты сидишь,
читаешь очередное резюме и думаешь:
А ты вообще что-нибудь продавал?

Потому что если в твоём кейсе нет цифр, сделок и конкретных примеров,
то сколько раз ты написал «драйв», уже неважно.

Рекрутинг – это разведка,
а не маркетинг для тех,
кто не умеет работать

Настоящие стратеги-рекрутеры:

🔴 Разрабатывают план атаки
на нужных кандидатов.

🔴 Ждут подходящего момента
и не бросются оффером в кандидата.

🔴 Оценивают риск, чтобы не взять кандидата с крутым резюме,
но без способности реально продавать.

🔴 Понимают, что за модой
должен быть смысл, иначе это болтовня.

Рекрутинг – не про лайки в LinkedIn.
Это про умение найти людей,
которые не будут объяснять,
как они используют agile,
а просто сделают работу.

Чем дальше от модных слов,
тем ближе к реальному бизнесу

🟣 Побеждают не те,
кто размазывает красивые слова,
а те, кто делает дело.

🟣 Решения принимают те,
кто умеет продавать,
а не красиво рассказывать,
как бы они это сделали.

🟣 Настоящий профи
не будет меряться buzzword’ами,
он просто покажет результат.

Так что, если ты рекрутер,
ищи суть, а не слова.

А если кандидат считает,
что можно закрыть сделку
словами «multi-touch engagement» –
пусть попробует продать тебе это прямо сейчас.

👪🫂🫂🫂🫂🫂

🔴 https://sale-senior-pomidor.ru/
🔴 Ваше Спасибо
🔴 @saleseniorpomidor
🔴 Индивидуальное обучение

Когда рекрутер выставил оффер и ждет, выйдет ли кандидат

🕊🕊🕊🕊🕊

Кандидат:
"Оффер принял, все отлично,
выхожу в понедельник"

Рекрутер проверяет прогноз погоды,
положение звезд и запас нервных клеток.

Понедельник, 9:00 –
Рекрутер открывает ноутбук.

Понедельник, 9:15 –
Рекрутер проверяет мессенджер.

Понедельник, 9:30 – Кандидат не вышел.

Стадия отрицания.
"Может, он просто в пробке?
Может, пишет мне прямо сейчас?"
(Нет.)

10:00 – Звонок.

📞 "Этот номер недоступен."
О, так он не просто не вышел –
он ушел в астрал.

10:30 – HRD пишет: "
А что с новым менеджером?"

Рекрутер смотрит в окно: прыгать.

Что делать,
если кандидат растворился в воздухе?

🔻 Проверяем реальность

Тысячи рекрутеров каждый день
оказываются в этой ситуации.
Ты не один.
Просто одинок в своей боли.

💙 "Может, заболел?"
💙 "Может, у него украли телефон?"
💙 "Может, его похитили конкуренты?"

Ответ один – он просто не вышел.

🔻 Фиксируем факт

Собираем все данные, пишем отчёт,
добавляем в CRM отметку:
«Пропал, как бывший перед Новым годом.»

🔻 Не даем шанса снова повторить это с нами

Никаких "давайте еще раз предложим оффер, может, он передумает".
Ты не служба доверия.

💀 ПРОСТИТЬ. ПРИНЯТЬ.

🕊🕊🕊

Рекрутер – это не просто профессия.
Это умение терять кандидатов
без потерь для психики.
Ну или с минимальными.

Так что не переживай.
Через неделю он напишет в личку
с "А у вас еще есть вакансии?"

И ты ему ответишь:
«Этот рекрутер временно недоступен.
Исключительно для тебя.»

💙 @saleseniorpomidor 💙
Подбираем кандидатов,
которые хотя бы выходят на работу.

💙 Ваше Спасибо
💙 Индивидуальное обучение
💙 https://sale-senior-pomidor.ru/

🔠🔠 🔠🔠🔠🔠

🔠

🔠🔠🔠🔠🔠🔠🔠🔠

🔠🔠
🔠🔠🔠🔠🔠

🕊🕊🕊🕊🕊
Разбор вопросов на интервью, рекомендации по улучшению

ч6

Сегодня у нас интервью,
которое напоминает что угодно,
но точно не процесс найма.

➡️ Любовь с первого слова

Рекрутер (Р):

🔹А клиентов вели в какой-то CRM?

Кандидат (К):

🔹Да, AmoCRM.

Р:

🔹AmoCRM, отлично.
У нас тоже AmoCRM.

К:

🔹Самая удобная CRM.

Р:

🔹И мы так считаем.
Там калькулятор есть,
в погонных метрах считаем,
звонки слушаем, аналитику ведём.
Просто песня.

🔹

Вот что это сейчас было?
Важно наладить контакт с кандидатом,
но здесь уже похоже
на диалог двух людей о том,
чей смартфон круче,
хотя у обоих iPhone.

"Мы в погонных метрах считаем"
Да вы что! Это всё меняет.
Завтра срочно себе ставлю AmoCRM,
если там можно и звонки слушать,
и считать одновременно.
Наверное, даже чай заваривать умеет, раз все так её хвалят.

⬇️ Давайте уточним

"Я работал в CRM" -
может значить что угодно.
От "я открыл её один раз и закрыл",
до "я разработал новый функционал".

Р:

🔹А какие функции вы использовали?

К:

🔹Ну... карточки клиентов.

Р:

🔹И?

Вот как это выглядит на деле:

"CRM — это как блокнот,
только с красивым интерфейсом.
И иногда с кнопками,
на которые я случайно нажимаю".

Тёмная сторона аналитики
Начинается самое интересное.

Р:

🔹Звонки переслушиваете?

К:

🔹Да.

Р:

🔹И что?

Да, есть люди, которые переслушивают звонки
просто чтобы сказать:
"Блин, как я круто продал🔹
Пусть этот звонок войдёт в историю".

И потом называют это аналитикой :)

Давайте честно:

Кто-нибудь реально понимает,
что значит "работал в CRM"?

Правильные вопросы выглядят так:

Как выглядела ваша воронка?
И как вы автоматизировали работу?

Если вы хотите знать, насколько
кандидат умеет работать в CRM,
не бойтесь спрашивать
про кейсы, интеграции и аналитику.

И помните: главное в интервью —
не только хвалить CRM,
но и быть готовым, что вас спросят
про тот самый калькулятор.

🔹 https://sale-senior-pomidor.ru/
🔹 @saleseniorpomidor
🔹 Подари курс золотому человеку
*️⃣ Ваше Спасибо

🕊🕊🕊🕊🕊
Разбор вопросов на интервью, рекомендации по улучшению

ч5

🌔 Вопрос о рутинных задачах
и организации рабочего дня

Рекрутер (Р):

Расскажите, как проходит ваш день?
Первостепенные задачи?
Объясните, как будто я ваш сосед,
который всё ещё думает,
что вы только звоните.

Кандидат (К):

Всё стандартно.
Начинаю в 10 утра:
договариваюсь о звонках.
С юристами часто созваниваемся,
документы оформляем.
Обед плавающий: 2 по 30-40 мин.

Наша реакция:

Так, стоп.
Давайте про «плавающий обед».

Похоже, это тот случай,
когда ты сидишь с ложкой в руках,
смотришь в тарелку и думаешь:
«А зачем мне вообще есть?
Я бы мог провести ещё один созвон».

Или так:
Юрист звонит, а ты такой: «Подождите, у меня вилка в руке».
А он отвечает:
«У меня тоже, и я успеваю работать».

Сила кандидата:

👻 Организация:

График, как расписание электричек —
кто на самом деле проверяет?

🌈 Коммуникация:

Если ты ежедневно звонишь юристам,
то можешь сам стать юристом.

👠 Планирование:

Планёрка, клиенты, обед. Всё есть.

Но:

Если день ломается из-за 1 звонка,
то это не план, а карточный домик.

- А результаты?
Всё красиво на словах,
но мы не услышали: «Закрыл сделку».

Рекомендации для рекрутера

1. Провоцируйте на истории:

Что, если клиент звонит в обед?
Вы с ним еду обсуждаете или дело?)

2. Проверяйте гибкость:

«Ваш график звучит идеально.
А что, если всё идёт к чёрту?)»

3. Узнайте про команду:

«Удалёнка — это не только звонки.
Как вы держите связь с командой?»

Рекомендации для кандидата

1. Рассказывайте про достижения:

Не просто «сопровождал клиентов», а:
10 звонков = 3 договора

2. Покажите гибкость:

Когда клиент звонил в обед,
я находил решение всё успеть.

3. Расскажите про команду:

«Я не просто слушаю на планёрках,
я предлагаю идеи, которые работают».

👋 Рекрутеры:

Спрашивайте так,
чтобы услышать реальные истории,
а не расписание автобуса.

🦩 Кандидаты:

Ваш день — не планёрка и звонки.
Какой результат приносит день?

👆👆👆👆👆👆👆👆👆

@saleseniorpomidor 👆👆
Подари курс золотому человеку

👆👆 Ваше Спасибо

👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

https://sale-senior-pomidor.ru/

👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

🕊🕊🕊🕊
Разбор вопросов на интервью, рекомендации по улучшению

ч4

Интервью превращается в сериал.
«Игра престолов» —> «Игра цифр».
Сегодня у нас эпизод про зарплату: ожидания X, а на деле — Y.

Вопрос о реакции на снижение зп

Рекрутер (Р):

Если вы заявляете, что хотите X,
а в итоге получается Y (и он меньше), как вы реагируете?

Кандидат (К):

Да, конечно, сталкивался.
Тут важна рефлексия:
что сделано, что можно улучшить.
Делаем работу над ошибками, обсуждаем с руководителем,
увеличиваем поток лидов — и на следующий месяц выходим на X.

Р:

Бывали такие ситуации?

К:

Конечно, да.

Р:

И удавалось выйти на желаемые цифры?

К:

Да, да, да.

Наша реакция:

«Да, да, да» — это, конечно, ответ уровня «я всё сдал, я молодец».
А можно чуть-чуть подробнее?

«Мы увеличили поток лидов на 30%, добавили новый канал продаж
и запустили рекламную кампанию».

Но всё-таки одно надо признать: кандидат молодец.
Он не сидит и не ждёт,
пока деньги упадут с неба.
Он идёт к «РОПу»,
рефлексирует и делает выводы.

Рекомендации для рекрутера:

1. Уточняйте конкретику:

«Какие именно действия вы предприняли для увеличения дохода?
Как это повлияло на результат?»

2. Оцените независимость:

Всегда полагаетесь на помощь РОПа
или есть кейсы, где справлялись сами?

3. Добавьте каплю провокации:

«Если бы РОПа не было рядом,
как бы вы решили проблему?»

Рекомендации для кандидата:

1. Приведите кейсы

Вместо «увеличивали поток лидов», расскажите, как именно.
Например:
«Запустил новую рекламу,
внедрил скрипты для звонков,
результат — +40% к конверсии».

2. Разъясните роль руководителя

РОП помогал планировать стратегию,
но выполнение всегда было на мне.

3. Покажите самостоятельность

Дайте понять, что помощь — это плюс,
но вы можете справляться и сами.


💋 Как это выглядит в жизни

- Что делали, когда доход был ниже ожиданий?
- Пошёл к РОПу
- А если РОПа бы не было?
- Ну... тогда я к Тому Крузу в “Миссия невыполнима”.

Общие советы для всех

😯 Рекрутеры:

Ставьте кандидата в ситуации, требующие самостоятельного решения.
Не давайте ему спрятаться за РОПа.

🌴 Кандидаты:

Ваши кейсы — это ваши козыри.
Если вы умеете исправлять ошибки,
расскажите, как именно это делали.

🍌

Рекрутеры, будьте проницательными.
Кандидаты, будьте конкретными.
А главное — не забывайте:
интервью — это не экзамен,
а шанс понять друг друга.

👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

📞 Подари курс золотому человеку
🀄️ https://sale-senior-pomidor.ru/
🀄️ Ваше Спасибо
@saleseniorpomidor

😋 Разбор вопросов на интервью, рекомендации по улучшению

ч3

Мы снова здесь,
чтобы обсудить, кому стоит
переформулировать свои вопросы.
Интервью продолжается,
а мы сидим и смотрим,
как рекрутер и кандидат
пытаются понять друг друга.
Иногда успешно. Иногда нет.

По традиции - спойлер
Рекрутеры, помните:
интервью — это не викторина.
Кандидаты, не бойтесь конкретики.
И главное: иногда лучший диалог — это смесь юмора, фактов и харизмы.

Вопрос о наличии опыта с B2C/B2B

Рекрутер (Р):

Был ли у вас опыт работы с B2C
или только в B2B обитаете?

Кандидат (К):

Последние два года это был B2C.
Там все клиенты предприниматели,
но всё равно B2C.
А ещё после армии я работал в банке,
и это тоже был B2C.

Наша реакция:

Так, стоп.
Это был B2C или всё-таки не совсем?
Складывается ощущение,
что в этой истории клиенты
где-то между «я предприниматель»
и «я просто зашёл спросить».

Рекомендации для рекрутера:

- Уточняйте на месте:
Какой опыт работы с предпринимателями
вы считаете ценным для B2C?

- Добавьте фокус:
Какие различия в B2B/B2C вы видите?

Совет для кандидата:

Вы работаете с предпринимателями -
не говорите, что это «просто B2C».
Это скорее «B2С, но с сюжетом».

Вопрос о предпочтениях сегмента

Р:

Какое направление вам ближе —
B2C или B2B?
В какую сторону вы склоняетесь?

К:

Мне не принципиально.
B2C, что B2B — люди продают людям.

Наша реакция:

Гениально! Люди продают людям!
Но что дальше?
Это примерно как сказать:
«Машина едет: у неё есть колёса».

Рекомендации для рекрутера

- Уточните мотивацию:
«Если бы нужно было выбрать,
что бы вы предпочли и почему?»

- Спросите про вызовы:
«Какие сложности в B2B
кажутся вам интересными?»

Совет для кандидата:

Сравните подходы в сегментах.
Например:
B2B убеждаешь несколько ЛПР,
в B2C всё решает один.

Об интересном месте работы

Р:
Какое место из всех, где вы работали,
было самым классным?
И почему?

К:

В компании Х.
Я пришёл, когда это был гараж.
Ушёл, когда это был мастодонт.
Боролся с бюрократией,
настраивал бизнес-процессы.
Покинул компанию с комдиром.

Наша реакция:

Вы подняли компанию с нуля,
а потом сказали: «Я устал, я ухожу».
Это звучит как драма года.

Рекомендации для рекрутера:

- Уточните детали:
Что нравилось
в работе с комдиром?


- Спросите о навыках:
Какие навыки используете сейчас?

Кандидат, расскажи:

Как твой вклад в развитие компании
сделал вас таким профессионалом.

Общие советы для рекрутеров

Не давайте сбежать от конкретики.

Кандидат отвечает общими фразами -
спрашивайте:
«Какой ваш вклад
был самым значимым?»

🤥 Добавляйте юмор в диалог.

Это помогает разрядить обстановку
и получить больше информации.

😬 Ищите уникальные черты.

«Как вы управляли конфликтами
между отделами или клиентами?»

Общие советы для кандидатов

🥸 Продавайте свой опыт

«Из гаража до мастодонта» —
звучит как начало фильма.

🥸 Сравнивайте сегменты

«В B2B я учился работать с ЛПР,
в B2C работал с эмоциями клиента».

🥸 Не бойтесь похвастаться

Ваши достижения — это то,
что рекрутер хочет услышать.


📌 https://sale-senior-pomidor.ru/
✅ Ваше Спасибо
✅ @saleseniorpomidor
🎁 Подари курс золотому человеку

🕊🕊🕊🕊
Разбор вопросов на интервью, рекомендации по улучшению

ч2


🍄 Вопрос о предыдущем опыте
на позиции РОПа

Рекрутер (Р):

Я вижу, что до этого вы работали на позиции руководителя отдела продаж.
Перешли обратно на позицию менеджера?

Кандидат (К):

Я работал три года в компании,
которая занималась изготовлением станков для резки металла.
Мы увеличили продажи в 18 раз,
стали резидентами Сколково,
ездили на международные выставки...

Ушел с позиции, потому что
захотел сменить деятельность,
так как у меня родилась дочь
и я решил поменять образ жизни.
После этого освоил удалённую работу.

*Кандидат детально отвечает, подчеркивая свои достижения
(увеличение продаж, Сколково, международные выставки).
Стоит более подробно раскрыть,
как конкретно опыт на роп-позиции помогает в текущей роли менеджера.

**Рекрутер задает хороший вопрос,
который дает кандидату возможность продемонстрировать мотивацию.


Рекомендации

Можно задать уточняющие вопросы, чтобы больше углубиться в цели:

Какие аспекты руководящей роп-работы нравились, и какие применяете в текущей роли?

🧍🧍🧍

Вопрос о готовности рассматривать роп-позицию

Р:

Готовы ли рассматривать руководящую позицию или предпочитаете работать менеджером?

К:

Руководящая позиция
требует много энергии,

менеджером зарабатываю больше,
чем на позиции руководителя,
так что можно рассматривать,
но в целом пока проще менеджером.

* Кандидат честно признается,
что для него важно сохранить баланс между энергозатратами и доходом.
Он оценивает свои приоритеты,
что позволяет понять его ценности.
Можно сказать больше о том, какие именно аспекты работы ему нравятся,
что делает его успешным,
и в чем он видит свой вклад.

Рекрутер вовремя подхватывает это, задавая открытый вопрос о целях,
что помогает понять мотивацию.

Рекомендации

Стоит уточнить:

Как вы видите свой рост в компании через длительное время?
Как хотите развиваться?

🧍🧍🧍

о предыдущем объекте продаж

Р:

Вы работали с напольными покрытиями
и в деревообработке.
Можете подробнее рассказать?

К:

Это было давно, но опыт интересный.
Работал с организациями, например, с детскими садами, школами, заводами.
Моя работа заключалась в том,
чтобы договариваться о продаже противопожарных дверей, спецодежды, участвовать в тендерах.

*Кандидат демонстрирует широкий спектр навыков в продажах,
включая работу с разными типами клиентов и участие в тендерах.

Рекомендации

• Для кандидата:

cтоит фокусироваться
на тех аспектах предыдущей работы,
которые наиболее актуальны
для текущей вакансии.
Если работа с тендерами важна,
подробно расскажи о достижениях.

• Для рекрутера:

можно дозадать вопросы,
которые помогут понять,
как этот опыт можно
применить на новой позиции.

Например:

Какой опыт работы с тендерами
вы считаете наиболее ценным?

🧍🧍🧍

Общие рекомендации для улучшения

для рекрутера:

уточняющие вопросы

После ответов кандидата задавать дополнительные детальные вопросы

Приведите пример конкретной сделки?
или
Вы вносили предложения аналогов,
которые ушли с рынка?

для кандидата:

фокус на позитивных аспектах

Рассказываете об уходе -
стоит акцентировать внимание
на поиске новых возможностей,
не на проблемах с экс-работодателем.

показывать актуальность опыта

Опыт может быть давним,
но нужно подчеркнуть,
как именно полученные навыки
применимы в современной ситуации.

🗣 Подари курс золотому человеку
🧍 https://sale-senior-pomidor.ru/
🫳 Ваше Спасибо
🧘 @saleseniorpomidor

🕊🕊🕊🕊
Разбор вопросов на интервью, рекомендации по улучшению

ч1

Давайте поразбираем некоторые диалоги из нашей практики.
Где-то вы примерите на себя,
где-то заберете себе рекомендации.

🌕Вопрос о статусе кандидата

Рекрутер (Р):

Вы сейчас ещё работаете/дорабатываете/в активном поиске?

Кандидат (К):

Да, получается сейчас
я дорабатываю до 22-го числа,
после этого я полностью свободен.

Рекомендации рекрутеру

- (если просто улучшить вопрос)
Вы сейчас в процессе поиска работы или завершаете текущий контракт?

- Задавать уточняющие вопросы: Какие компании рассматриваете?

🟣🟢🔴

Вопрос о текущем месте работы

Р:

Я так понимаю,
что оно не связано с нашей сферой

Можете рассказать подробнее?

К:

Компания занимается иммиграционными услугами...
Средний чек 6 млн...
долгий цикл сделки.

Рекомендации

Стоит задать фокусированный вопрос, чтобы избежать отрицания:

Какие ваши ключевые навыки будут полезны в нашей сфере?

🔵🟣🟣

🔥Вопрос о предыдущем опыте на руководящей позиции

Р:

Я вижу, вы были руководителем...
вернулись к работе менеджером?

*вопрос для понимания мотивации:
возможность выявить амбиции.

Рекомендации

Переформулировать вопрос:

Какой опыт на руководящей позиции вам поможет в работе менеджером?

Добавить:

Рассматриваете ли возможность
вернуться в управление?

🟢🔵🟡

Общие рекомендации
по улучшению интервью

Избегать утверждений
Лучше задавать
открытые и нейтральные вопросы,
чтобы не оказывать давления.

Больше внимания уточнениям:
"Какие навыки были полезны?",
"Какой результат вы считаете
своим главным достижением?"

Упрощение формулировок
Вместо длинных вопросов использовать краткие и четкие.

Для кандидата:

- Фокус на ключевых компетенциях.
Выделять навыки,
соответствующие требованиям.

- STAR-методика для четкости
(ситуация, задача, действие, результат)

🕯 https://sale-senior-pomidor.ru/
💀 Ваше Спасибо
👹 @saleseniorpomidor
🌞 Подари курс золотому человеку

Почему большой офис или коворкинг – не лучшее место для продаж
(и когда он может пригодиться)

🕊🕊🕊🕊🕊🕊🕊

Одна из самых частых иллюзий:
Посадим менеджеров в крутой офис,
и они начнут продавать больше

Но реальность такова:

💥 Прекрасные офисы расслабляют.

💥 Коворкинги – это хорошо,
но не для звонить/писать 24/7.

💥 Продажи – это дисциплина,
а не поход в бесплатный кофепойнт

Почему нежелательно,
чтобы отдел продаж работал
в огромном офисе или коворкинге.

Продажи:
"А там точно можно звонить?
Прямо открыть CRM и не дергаться?"

Ответ:
"Ну... эээ… не факт."

В крупных офисах и коворкингах
всегда есть своя специфика:

📌 Нельзя просто забронировать себе будку/переговорку
и сидеть там весь день.

📌 Нельзя устроиться так,
чтобы тебя не дергали.

📌 Продажи – не работа в библиотеке

Звонки, работа с CRM, обсуждения –
это не про коворкинг
с тихими/громкими зонами.

Сильные менеджеры
и их ослабленные KPI

Логика простая:

Если у менеджера много благ,
он начинает терять тонус.

Не потому что он, как ребенок,
не может держать себя в руках,
а потому что никто
не может себя держать в руках,
когда рядом упущенная выгода
с утра до вечера ежедневно.

Вы можете? Кайф.
Лично мы - нет.

И дело не в том, что кто-то ленивый,
а в том, что
окружение влияет на продуктивность.

Как это выглядит в реальной жизни?

Менеджер приходит в офис, настраивается на работу…

А потом:

🔵 "Ой, бесплатный кофе"
💭 "Ой, коллега – надо поболтать"
⚙️ «Схожу на бесплатную кухню…»

🔵 "А где клиенты?"

Результат?
Минус продажи, минус мотивация.

🍑🍑🍑🍑🍑🍑🍑 ➖
🍑🍑🍑
🍑🍑🍑🍑🍑🍑🍑
🍑🍑🍑🍑🍑🍑🍑🍑

эту фразу предлагаем вообще написать красной краской на стене

Если ты выключился из процесса – ты уже отстал от сделки.

Кому офис реально полезен?

Есть сценарий,
в котором огромный офис
может помочь продажам.

🍑 Менеджер, доказавший результат

Если менеджер выполняет KPI,
умеет держать темп,
его кайфово приглашать в офис.
Только без потери продуктивности.

🍑 Офис как бонус, а не рутина

Когда менеджер идёт на рекорд,
можно предложить мотивацию
в виде комфортного офиса

ключевое:

- комфортно работать

- идет на рекорд,
серьезный забег позади
и он уже заработал себе свой куш

Пусть переведет дух от работы
(и от вас, в конце концов :)

🍑 Когда надо привлекать топов

Если мы реально хотим
схантить сильного специалиста,
то офис может быть
одним из факторов мотивации.
Но только не на старте, а хотя бы после испытательного срока.

Финальный вердикт

Коворкинги расслабляют. Точка.
Для отдела продаж – это фактор риска.
Мы проверили на себе -
это не теория или желание ограничить.

Большущий офис может стать бонусом, мотивацией,
но не ежедневной рутиной.
У менеджера крутые результаты –
да, кайф дать ему такую опцию.

Главное – не превращать офис
в оправдание низких продаж.
Если человек хочет в офис на старте,
но ещё ничего не показал –
это намек на красный флаг.
(Парировать = показывать результат)

Реалии:

Продажи –
это не про комфорт, а про результат.
Сильные менеджеры
сначала показывают результат,
потом получают бонусы
(в продажах так во всем)

Если кандидат
не боится удлинять старт продаж,
возможно, он выбрал не ту профессию

А если кандидат в начале просит
и офис, и технику, и гибкий график (утрируем)
но KPI пока не подтверждены,
мы просто пошутим:

Ты точно менеджер по продажам,
а не специалист по льготам? :)

Да, достаточно жёстко, честно
и на горьком опыте)

@saleseniorpomidor
Индивидуальное обучение

🍑 Ваше Спасибо 🍑
🍑https://sale-senior-pomidor.ru/🍑

Пост-кейс про то,
как всё проманать на интервью 😂
и
Как сохранить лицо,
когда все понятно с первого слова

Ситуация началась
как реклама "работы мечты",
а закончилась как
сценарий дешёвого ситкома.

Одно интервью — и всё.

🕊🕊🕊🕊🕊🕊🕊🕊🕊🕊

Представьте ситуацию:
заказчик на интервью
с первых минут понимает -
кандидат не соответствует ожиданиям,
но продолжает диалог.

Кандидат рассказывает
о большой финансовой цели,
которую сложно достичь,
и про то, как он в верит в себя
и готов много работать.

Здесь наступает момент, когда…

❤️ "Ну, Никит, удачи тебе"

Коммерческий директор,
словно режиссёр трагикомедии,
после первых 10 минут заявляет:
— Ну, удачи тебе, Никит, с таким заработком, прийти к своей цели.
Приходи к нам лет через 5.

В этот момент в зуме тишина,
которую можно сравнить
с паузой в финале плохого сериала.

Наши мысли:

«Как, собственно, так получилось?
Он видел цифры, опыт
и даже узнал мечты кандидата,
а теперь выпускает сухое "удачи"
как последний аргумент».

Это не просто отказ –
это отказ с холодным сарказмом,
и можно подумать:
«Ты, видимо, ищешь не человека,
а скидку на дешевый кофе».
Заказчик, похоже, решил, что кандидат и так поймёт, что он не нужен,
и больше ничего не стоит обсуждать.

Мы сидели в зуме,
смотрели на эту сцену и думали:

"Как такое вообще возможно?
Мы привели кандидата,
а он получил отказ,
сопровождающийся выпадом."

Никита, бедняга, в тот момент понял,
что его мечта о стабильном заработке - оказалась детской фантазией.
А мы в свою очередь – пытались понять, что именно пошло не так:

было ли это очередное проявление корпоративного высокомерия,
или же заказчик просто не умеет держать себя в руках?

Как не потерять лицо

😡 Не давайте волю эмоциям.

Никита был потрясающе дружелюбен после фразы комдира об удаче -
не каждому это подвластно:
сохранить улыбку
и не послать надменного человека.

Он даже поблагодарил за пожелания,
мол, такое пожелание
от профессионала в этой нише
ему пригодится, как пятилистник.
Не дал себя в обиду, показал цену.)

😭 Сохраняйте спокойствие

Ваше лицо – это лицо компании.
Даже если внутри кипит сарказм,
держите тон ровным, как будто вы ведущий на утреннем радио,
который рассказывает о погоде.

Если вы уже знаете, что кандидат
не соответствует требованиям,
не стоит выдавать с пылу с жару отказ,
который заставит его
почувствовать себя недостойным.

Вместо этого скажите:

Никит, спасибо, что ты
инвестировал время в наше интервью,
но мы ищем кого-то
с большим количеством опыта,
потому что по следам нашей работы -
большая насмотренность на нишу
помогает сократить цикл сделки
и не потерять клиента.

Но если ты останешься работать
в этой нише еще пару лет,
для нас была бы честь еще раз
встретиться с тобой на интервью
и даже предложить мотивацию выше.

да, забирайте скрипт, пользуйтесь 💜

Это сохранит ваше лицо и, возможно, не навредит репутации компании.

А если вдруг вам захочется посмеяться над этим процессом, просто вспомните:
«Сохранить лицо» –
значит остаться на плаву в мире,
где каждое интервью –
как свидание вслепую, на котором
однажды можете оказаться ВЫ сами.

Мы должны объяснять заказчикам,
что отказ – это не повод для унижения,
а возможность для обратной связи.
Если заказчик «устраняет» кандидата,
он подрывает доверие к компании.

Давайте настаивать на том,
что профессионализм –
это умение давать четкую, увлажительную обратную связь,
а не устраивать
корпоративный стендап за чужой счет.

👍

Для кандидата

Учтите: если вам выдали отказ
в стиле «если придёшь, посмотрим»,
вам стоит доработать свои аргументы.

Готовьте кейсы, цифры,
примеры успешных сделок,
чтобы при следующем интервью
не получить ответ,
который звучит как вызов корпоративной иронии.

☠️ https://sale-senior-pomidor.ru/
💀 @saleseniorpomidor
🦴 Индивидуальное обучение

❗️Как не сделать «тестового» ропа
из самого аморфного мопа

который в отделе считается
вулканом без энтузиазма

(будет столько инсайтов,
что и Ганди бы завидовал)

Итак, встречаем нового супергероя нашей вселенной продаж — менеджера, который не может грамотно сформулировать,
почему ему не хватает кайфа в работе,

но зато чётко понимает,
как пересидеть пару лет в продажах
и возглавить команду.

😰 И при этом намекает,
что «в прошлом был руководителем»

⏩ Менеджер с синдромом эксперта

Когда менеджер начинает жаловаться
на отсутствие роста и скучную работу,
да ещё и находит в себе силы сказать:
«Мне нужно больше, дайте команду», —

это как если бы продавец макаронов
решил стать шефом в ресторане.

Если ты уже устал от жизни продаж
то как ты будешь калибровать команду?

Весь коллектив уже паникует,
потому что если моп не в состоянии
построить свой базовый процесс
и наладить рост своих продаж,
как он будет вдохновлять других?

Найти бензин в электромобиле?

Но самый весёлый момент,
когда этот «супер-менеджер»
начинает давать рекомендации
по улучшению работы в продажах.

Ок, но почему он так «качественно» решает проблемы на словах,
а на деле… забивает на взаимодействие с базой клиентов?

Если ты не управляешь собой,
зачем тебе управлять людьми?

Просто потому что у тебя когда-то был
руководящий опыт в одном проекте?

Ммм... не прокатит.

❤️ "Тестируем" руководителя

Вот этот кейс просто шедевр.

Ребята, у нас будет тестовая неделя,
все помнят, кто как работает? —

спрашивает наш аморфный менеджер, и ты понимаешь:
он собирается руководить, но…

без понимания, как руководить теми,
в компании кого ты критиковал
продукт, процессы, руководство,
оправдывая отсутствие результата.

Это как если бы ты взял режиссера,
чтобы снять фильм,
а ему нужно учить играть актёров,
при этом он сам без диплома актера.

Представьте, что вас ставят
ответственным за спорткоманду,
но вы в футбол играли на планшете.

Не можете «зайти» в роль,
не понимаете стратегии,
и теперь вы ещё и… судья.

Ну и с командой, конечно, всё «ок» —
столько индивидуальных стилей,
что твои инструкции сливаются
в одно "как-нибудь сделаем".

«Просто лидер» — это не формула.
Здесь нужен план, понимание людей и уважение к процессу.

В противном случае ваше руководство будет похоже
на тест бота для разовых звонков.

Что же делать новичку в продажах?

Во-первых,
забудьте о магии «верного шага».

Работа в продажах — это не занятие,
где ты «быстро закроешь сделку»
и получишь кайф от прибыли.

Это ежедневная игра с клиентами,
где важно, чтобы база была жива,

а не просто висела списком контактов,
который вы забыли обновить.

Но многие хотят забыть о всяких «скучных» рутинных задачах
и прыгнуть в кресло руководителя.

А кто страдает от таких решений?
Вся команда, которая потом
под «руководством» такого ропа…
не видит результата.

Ни в коем случае не говорите себе,
что вы лучше всех и вы все сможете,
потому что «раньше были ропом».

Если вы аморфны в продажах,
работаете с базой как с песочницей,
и ещё при этом хамите руководству,
то вам стоит немного «отключить» этот план на повышение.

Как же вам быть ❓Ловите фишки

- Примеривайте реальную роль

Начните с себя.
Смотрите на процессы, улучшайте.
Кто-то продаёт, кто-то не продаёт —
пусть это будет личной битвой,
а не обязанностью всех вокруг.

- Конгресс продавцов

Будьте как тот модный ивент,
на который все захотят прийти:
убедитесь, что база и стратегии понятны каждому.

- Ставьте в план амбиции

И - осмысленные цели
Ваша задача — реально улучшить процесс.

✅

так что, господа владельцы бизнесов
и коммерческие директора:
прежде чем мотивировать
исживших себя в продажах мопов
руководством сливом бюджета командой

возьмите этот пост за инструкцию,
по которой обязательно нужно пройтись и подумать


⬇️https://sale-senior-pomidor.ru/
⬆️@saleseniorpomidor

Как очень амбициозная личность
решила сыграть в «консультанта»

Сюжет мощный: корпоративные войны, попытки не угробить KPI.

Готовы? Поехали 🕊

🕊 как всё началось

Однажды наша героиня,
топ-менеджер свежего разлива,
зашла в холдинг.

Ну, как... зашла с идеей:
«А давайте сделаем направления
бизнес-консалтинга и подбора?»

Её коллеги, не особо понимая, зачем,
переглянулись, но промолчали.

Наверное, подумали:
«Она вроде умная, раз здесь.
Кстати, кто ее нанял?
Ну пусть генерит бабки.
Это лучше, чем когда она
тестировала мозги всех сотрудников
на предмет сложной соционики».

Героиня держалась на энтузиазме.

А опыт?

До этого она
разве что всех в фейсбуке знакомила
и считалась опытной в маркетинге.
А теперь мол всё серьёзно: холдинг.

Вишенка на торте — постановка цели:
«Мы будем делать такой подбор, чтобы все конкуренты отключились».

(бляха-муха..ну все - подумали конкуренты и пошли дальше работать)

🕊

Она считала, что подбор — просто:
открыл LinkedIn, добавил пару человек — и готово.

Реальность на её бизнес-мечту
наступила быстро, как дедлайны.

Вот приходишь к заказчику. А он:

— Нужны продаваны,
которые будут нести ценность.
— Простите?
— Ну, продаваны! Целеустремлённые, чтобы бабки умножали и KPI.

Ты сидишь и думаешь:
«Это они правда так говорят?
Или это квест: пойми и выживи?»

Героиня не сдавалась. Сказала: «Кейс принимается» — и пошла разбираться

🕊

Оказалось:
заказчики часто недоговаривают.
Иногда не хотят,
а иногда не думают, что что-то важно,
или думают, что «это очевидно».

Если говорят «нужен просто моп»,
по итогу может прийти список требований длиной с «Войну и мир».

«Он должен быть моложе 25
и уже иметь 20 лет опыта продаж,
уметь формировать доход
и приносить счастье в массы».

Это как сказать:
«Я хочу отключить конкурентов
и праздновать корпоратив в космосе».
Реалистично?

🕊

Вместо «отстройки процессов»,
она пошла искать мемы.

Придумала шутку:
— Продавец — как айфон.
Его можно продать за дорого,
если уметь красиво описать.

Но никто не смеялся.
Потому что продавцов
не смешно сравнивать с гаджетами,
особенно когда их жизнь —
вечный спринт за планом продаж.

🕊

Испытательный срок прошел.
Героиня осталась в холдинге.
Сама удивилась, но факт.
Видимо, все оценили её умение превращать скучное в смешное.

Она вывела свой золотой принцип:
— Если ты не понимаешь, что делаешь, делай это так уверенно,
чтобы другие подумали, что ты — новый Стив Джобс процесса.

(так она и выживала)

Но знаете, бывает:
ты с верой в лучшее будущее,
в полную самоотдачу,
а потом — хоп!

И вот тебе не аплодируют,
а тихо указывают на дверь.

🕊

Случился тот момент,
о котором никто не любит говорить.

Момент, когда кто-то
заглянул в подробности.

И пришло понимание,
что её «консалтинг» и «подбор» —
это стартап, который по факту оказался проектом с нулем.

Обнаружилось,
что проблемы гораздо глубже.

В процессе консультирования
приходилось разбираться ≥
с «непредсказуемыми» заказчиками.

Так и команда начинала подозревать, что консультировать людей,
не имея опыта работы в десятках ниш, —
как учить танцевать русалок на песке.
Они начинают хохотать.

А ещё коллеги —
у всех был один и тот же вопрос:
"Что конкретно ты делаешь?
Ну вот реально, что?"

В компании решили,
что хватит «вдохновлять».
Наступил момент,
когда HR звонил по делу.
Не с предложением попить кофе.

🕊Грустный конец и мораль

И вот — её таки попросили уйти.

Не сработал бизнес-консалтинг?
Окей, он с самого начала
не был нужен в этом холдинге.

А реальность проста:
без опыта и с большими амбициями
не так просто сменить деятельность,
особенно если твой опыт —
это скорее «живое вдохновение»,
а не результат работы.

🕊помните: креатив — это хорошо,
но опыт всё-таки не заменить.
И даже самый крутой кейс иногда может быть просто… придуманным.

Выживите там, ладно?

〰️ @saleseniorpomidor
〰️ Подари курс золотому человеку
🕊 https://sale-senior-pomidor.ru/
🕊 Ваше Спасибо
🕊 @sapovar
https://sapovar.ru/ ➖