Почему РОПы – это не просто «человеки в офисе»,
а стратеги, которые определяют успех компании?
🕊🕊🕊🕊🕊🕊🕊🕊
РОПы.
Все говорят о них, но мало кто по-настоящему понимает,
почему они не просто нужны, а критически важны для роста компании.
Это не просто ребята, которые сидят и раздают задачи, как если бы они раздавали шарики на детском празднике.
РОПы – это руководители, которые могут сделать или разрушить вашу команду продаж.
🍣 РОПы – это не просто «среднее звено» между вами и сейлами
Когда вам говорят, что РОП – это звено, которое соединяет вас с командой,
не думайте, что это какая-то банальная фраза для отчётов.
РОП – это тот, кто не просто раздаёт задачи,
а принимает решения, делает стратегии и видит команду в деле каждый день.
📌 Ошибка 1:
«Ну вот мы наняли РОПа, пусть он сам разбирается, мы ему платим нормальный оклад».
📌 Что нужно делать
Вы обязаны быть с ним в постоянном диалоге.
РОП должен видеть вашу стратегию, ваши амбиции и быть на одной волне с вами, а не просто выполнять задания.
🍙 РОПы должны видеть цифры, а не просто «хотеть большего»
РОПы, как и вы, любят мечтать.
Они могут сказать: "Давайте закроем еще 10 сделок, ну, или хотя бы 5",
и, может, это даже сработает в хорошем месяце, но…
📌 Ошибка 2:
«Ну давай просто сделаем результат больше»
Проблема: Это не просто наивно, а бессмысленно.
РОП не должен надеяться на удачу.
Это не стратегия, а домино,
где можно сломать всю команду, если не понять, что в первую очередь нужно анализировать цифры.
📌 Что нужно делать
Обучайте РОПов работать с цифрами: если они не умеют прогнозировать результаты и работать с аналитикой,
вы просто тратите деньги на людей, которые не способны превратить работу в высокодоходный бизнес-процесс.
🍱 Почему РОПы обязаны уметь работать с возражениями… даже у себя в голове
Каждый сейл, будь то на холодном звонке или на встрече, сталкивается с возражениями.
На этом этапе РОП должен показать себя как эксперт, который знает, как превратить отказ в шаг к сделке.
📌 Ошибка 3:
«Ну, РОП в принципе хороший, но иногда его не хватает, чтобы объяснить команде, почему не получилось».
Если РОП не может объяснить, как работать с возражениями и помочь своей команде,
он не может быть лидером.
Просто наблюдать, как сейлы борются с ситуацией - это не даёт решения.
📌 Что нужно делать
Рекрутируйте РОПов, которые не боятся начинать диалог с командой.
Иначе вы будете работать на пустую болтовню, а не на конкретные шаги к результату.
🍔 Как РОПы могут быть не просто связующими звеньями, а настоящими лидерами
Собственники, коммерческие директора - внимание.
Если вы хотите, чтобы ваш бизнес действительно вырос, вам нужно,
чтобы РОП не просто сидел и смотрел, как сейлы делают продажи, а активно влиял на мотивацию и результат.
Он должен быть вашим партнёром в бизнесе, а не человеком, который просто «делает свои дела».
Если он не показывает результат – это не РОП, это просто администрация.
📌 Что нужно делать
Регулярные встречи с РОПом, контроль показателей
и чёткое понимание, что его действия приводят к успеху, а не просто увеличивают нагрузку на команду.
🪭 Как не стать «жертвой» РОПа
Важный момент: РОП не может стать излишне зависимым от своего положения.
Если РОП перестаёт двигаться и развивать команду, всё начинает катиться вниз.
📌 Ошибка 4:
«РОП вроде адекватный, но всё равно ничего не получается»
Если не растет уровень скиллов команды и не увеличиваются продажи,
значит, РОП не мотивирует, а только «поддерживает процесс».
Это как купить новый телевизор и надеяться, что он сам будет делать ремонт в квартире.
📌 Что нужно делать
Рассмотрите, нужен ли вам РОП, который просто сидит и ждёт результатов.
Если да – не удивляйтесь, когда после месяца без изменений вы услышите: «ну, так получилось».
🏛
РОП – это не просто человек, который «стоит и наблюдает».
Это стратег, лидер, кто умеет работать с командой, цифрами и результатами.
И если ваш РОП не способен руководить командой и поворачивать её в нужную с
торону,
вам нужно либо пересмо
треть его подход, либо нача
ть искать нового.
💙 SaPoVaR