Не буду грузить вас в пятницу 🙂

Просто делюсь на выходные: «Источники силы на неделю»

Бесценная вещь. Защитит ваш отдых от выходных вразброд )

Вот как работает:
1. Садитесь на 10 минут, в тишине
2. Выписываете от 10 вещей, что безапелляционно дают энергию
3. Переносите в напоминания на телефоне, заряжаете по 50% на утро субботы и утро воскресенья

Вуаля! Теперь каждый выходной ваше внимание гарантированно идет к надежным формам отдыха.

к2 + 5.5 + 8.6 + 8.9

❤️ – коучи, кто готов системно позаботиться о своем человеке :)

https://t.me/yes_you_can_too

Вот, о чем хочу предупредить про этот канал с кейсами (подкаст) ⬇️

💎 Как за 10 дней упаковать гору кейсов и убить «самозванца»?

Мой опыт и 5 ваших навыков для регулярных, продающих кейсов (и примеры в канале выше — крадите как художники и подписывайтесь!)

💵 Игорь и Юлия, где деньги в коучинге? (10)

С пылу, с жару запись интервью — как строится репутация бизнес-тренера на 1,000,000₽ дохода в месяц?

Юбилейный выпуск TG-подкаста —
Это мини-эфиры в ТГ от 30 мин, где «из первых рук» практиков с доходом 500,000к+ вы забираете новые связки для продаж коучинга, дорого и этично 💶

Что у нас в записи?
• «мне не пофиг»: установка для получения частых рекомендаций
• как обеспечить ROI возврат денег клиенту и возврат клиента к тебе?
• «а работает ли?» или зачем Юлия делает HR премии, рейтинги, конфы на 3000+ чел
• занудство, или без чего личный бренд не будет продавать
• 4 прагматично-философских шага к созданию бренда на миллион

Более близкое знакомство с Юлией можно продолжить через подкаст «Счастливый понедельник», и не обязательно включаться в 7:15 утра — есть много ценных выпусков в записи, например, про коучинг для автономных команд со мной ;)

А если вы готовы системно заняться своим брендом и продажами — то к вашим услугам весь опыт Юлии в новой программе наставничества
«Алхимия продаж».

Дисклеймер! Вы слушаете выпуск, где фокус гостя на результат от помогающей услуги. Он рожден из 20 лет работы над личным брендом и дает миллионный выхлоп. Где-то он сильно отличается от привычных продаж для коучей — и тем ценнее.

Большое спасибо, Юлия, за твои смыслы и опыт в эти 45 минут интервью! Я уже кое-что взял.

🔥, если тоже почерпнули нового и ждете новых крутых гостей!

#Игорь_где_деньги_в_коучинге

👍 Ждете запись утреннего эфира с Юлией Набиевой, с «выжимкой» её 20 лет продаж через репутацию бизнес-тренера на ~1,000,000₽/мес?

#Игорь_где_деньги_в_коучинге

💵 Уже через час в 11:00 ждем вас на эфире «Репутация бизнес-тренера на 1,000,000₽ в месяц» с великолепной Юлией Набиевой!

Нет, не как тренер, как тренер поменьше, плюс минус 1 млн

✨Ночной #ТельАвив_вдохновляет — в движении вдоль набережной.

💵 Репутация бизнес-тренера на 1,000,000₽ в месяц — в Пн 11:00

Про личный бренд много говорят, пишут, учат, врут, изображают… а наша новая гостья строит его уже 20 лет и монетизирует плюс-минус на 1 млн ежемесячно.

И 21 апреля в Пн 11:00 в эфире этого TG-канала новый выпуск #Игорь_где_деньги_в_коучинге:

Это мини-эфиры в ТГ около 30 мин, где «из первых рук» практиков с доходом 500,000к+ вы забираете новые связки для продаж коучинга, дорого и этично 💶

Встречайте, Юлия Набиева!
• обучает взрослых с 2005 как бизнес-тренер и бизнес-ментор (управление, продажи, сервис)
• основательница тренинговой компании COME*UNITY
• победитель Best Business Awards в номинации «Проект года в области корпоративного бизнес образования»
• и автор методики корп. онлайн-обучения, превосходящей по эффективности офлайн аналоги
• исполнительный продюсер международного рейтинга ТОП50HR 2024
• и куратор крупнейшего в России HR форума BIG FISH
• она организовала офлайн обучение для 16 000+ человек
• объехала мир от Непала до Перу в поисках лучших методик обучения
• как хобби ведет TG-подкаст «Счастливый понедельник» в 7:15
• а познакомились мы в нашей команде «М+ консалтинг»!

Ну как, хотите узнать историю и секретные рецепты продаж Юлии? Зажигайте огни 🔥 и бронируйте Пн 21.04 в 11:00!

Не попадаете из-за графика? Не беда, клик на 🙏 и будет запись!

🤔 Коллеги, быстрый вопрос.

При подаче часов обучения в ICF в заявке на сертификацию — что мы ставим на месте ссылки, если провайдер обучения закрылся?

Кто знает? Или какие идеи? :)

Демо 🎙 Как уверенно называть любую цену за коучинг в 4 шага?

Схема, ошибки, логика, примеры.
👍 – если этот формат нравится

🆓 Бесплатный чек-лист «4 шага к уверенной продаже цены» для завершения продающей встречи…

… Давным-давно висит в закрепе нашего канала в ТОП9. Вообще-то это был 1-й пост тут!

Вы его видели вообще?! :)

Меня что-то осенило, что уже пару лет его даже не упоминал.

А это одна из полезнейших вещей, которые я для вас создавал, коллеги! Даже в ICF Russia (ex) выступал с его демо в 2022.

👍, кто уже видел чек-лист
🔥, кто ещё нет и идет забирать
❤️, кто хочет мини-подкаст с примером его применения

🚨 Продаж бояться — в коучинг не ходить!

А как их больше не бояться, да ещё за 10 минут перед самой встречей с новым клиентом убирать этот страх — …

Расскажу в мае 2025 online на конфе TEAMS «Продажи и продвижение для помогающих практиков» с 15 по 17 мая! ;)

Это бесплатно и приятно для коучей, психологов, тренеров и всех других помогающих профи!

Про мой мини-воркшоп «Как избавиться от страха продаж?» и всех-всех-всех читайте, а лучше сразу регистрируйтесь 👉 здесь!

Реклама ИП Горячев В.С. ИНН 780247078708 erid 2SDnjc7TxTN

Клиенты могут не помнить, что вы сказали, но они никогда не забудут, что вы заставили их почувствовать! (с) Михаил Москотин

Бывало ли у вас, что покупка разумная, целесообразная, выгодная — но внутри что-то не зажигает… и вы говорите «нет»?

А наоборот, когда очевидно не бьется по цене/ графику/ целям — но так хочется и ощущается как нужное… и вы говорите «да»?

❤️, если так бывало.

А как думаете, у ваших клиентов на ознакомительных так бывает? ;)

При покупке эмоции > логика.

Поэтому так важно, что клиент чувствует во время первой встречи-продажи с коучем. Yes?

Значит,

❎ Чтобы клиент хотел поскорее слиться и не отвечать вам:

Спорьте с ним. Напрягайтесь заметнее. Манипулируйте, если что. Выпендривайтесь статусами. Льстите погрубее. Давите на него дедлайном. Перебивайте почаще. Будьте угрюмы.

✅ А чтобы хотел повторить свои ощущения от общения и купить:

Радуйтесь клиенту. Интересуйтесь его мечтой, задачами, вызовами, личностью. Озвучивайте позитив. Искренне впечатляйтесь им. Подсвечивайте его таланты и уже эффективные стратегии. И чаще улыбайтесь, вы такие красивые, когда улыбаетесь!

#цитата_суперпродавца

🔄 Ночной репортаж с фабрики (29!!) кейсов Игоря Кислюка:

Фух. Все кейсы и отзывы в таблице.
Пока собирал, число дошло до 52.
Конечно, где-то что-то не хватает.

Понял, что ЗАШЬЮСЬ делать все.

Волевое решение?

1. Разбить на кейсы и отзывы.

Первые — в работу и упаковку.
Вторые — на паузу и канал отзывов.
Срезал объем задач до 29.
Уже чуть легче, да?

2. Разбил кейсы на три категории🚦

Зелёные: есть все 4 элемента кейса.
Желтые: есть 2-3, почти полные.
Красные: есть 1 кусочек только.
Ну вы догадались — это моя программа max/ med / mini.

Важно! Закончу на этой неделе. Сколько успею. Почему?

Иначе упаковки паковать можно бесконечно.
А мои задачи — готовое новое позиционирование и 4 первые продажи на него до 30.04.25
Остатки на на второй круг, на май.

Пока готовы 30%, а именно 10 из 29. Их можно лицезреть в видео выше: ставьте на паузу и листайте.

Вот. Пилю кейсы, как Папа Карло.

Но, честно? Чувствую, что не зря задержался на этом этапе.

Почти уверен, что моя конверсия продаж % отовсюду — с публичных выступление, сарафана, партнёрок, первых встреч — здорово скакнет.

👍 – за результаты моих и твоих клиентов, достойные кейсов!

Вопросы можно в комменты, подскажу, поделюсь.

Отвечу на ещё не заданный: да, небольшой МК по упаковке кейсов для коучей в конце апреля будет :)

🔍 Подглядим, как видит ТОП-5 моих результатов для клиентов Chat GPT?

Так, завтра будет финалочка позиционирования. И разбор. А пока делюсь промежуточной версией от киборга-маркетолога.

Как ответил сегодня Юра Мурадян на мой вопрос на вебинаре, "Что ты больше всего любишь в своей работе бизнес-коуча?" — "Когда мои клиенты создают результаты и зарабатывают деньги!". И ведь не поспоришь с мастером!

Я тоже обожаю, когда бла-бла сессий превращаются в дзинь-дзинь клиентов.

Поэтому первым из 5 решил вам показать именно этот результат. И формулировка хороша, чертовка.

Как вам с цитатами — 🔥 или 👎?

👀 Впервые вчера попал на демо-сессию Светланы Ланда МСС ICF у нас в сообществе CoachTeams.

Сессия вызвала гамму чувств и вопросов противоречивых, если честно :)

Часть сессии я не понял вообще — и решился задать вопрос мастеру, как есть. И неожиданно обогатился в теме провокативного коучинга.

Потому что когда мне свои выборы в сессии раскладывает executive-коуч с 20-летним опытом — я разворачиваю ушки из трубочек и слушаю, впитываю, учусь.

Априори.

Ну и оставил отзыв — и случайно засветился в канале у Светланы.

«Буря впечатлений от сессии!

Для меня это знакомство с еще одним способом быть сильным партнером в коучинге для взрослого человека — разрешать себе быть собой: из первично выстроенного доверия, из готовности отойти, из фокуса на благе клиента при работе на интуиции. Спасибо за такой опыт, Светлана!»

Когда-то уже писал, честные отзывы «с пылу, с жару» — это прекрасный шажок в проявленность и личный бренд. Делайте это, оно работает.

P.S.💈Что особенно приятно, только вернулся от барбера с новой смелой прической под telavivi — и попал на камеру. Чем не вознаграждение? ;)

Отчет с места событий:

🔄 Пилю свое позиционирование 3.0 и показываю, как!

В таблицу 47 отзывов за последние годы выгружено.

Из них 28 с отчетливым результатом:
— или внутренняя трансформация до/после,
— или измеримые бизнес-прорывы на основе внутреннего изменения.

Это или уже кейсы, или будут кейсы.
Но об этом позже...

Сейчас все это стягивается естественной гравитацией в три галактики смыслов, которые определяют меня как коуча в 2022-2024.

Это приятно.

Узнавать себя... Кто я как коуч? Что я дал людям, реально?

Будто глядишь в телескоп на застывший в сиянии слепок себя-коуча прошлого, а там — несколько ярких созвездий из повторяющихся благодарностей клиентов. И огромное, темное, дышащее небо — вся проделанная работа, весь путь коуча за годы: часы, рефлексии, менторинги, сертификаты, деньги, новые клиенты, старые клиенты, новые клиенты от старых клиентов, продажи, спады, подъемы, смыслы, ...

На фоне которого отчетливо видны созвездия того, что у десятков людей получилось благодаря тебе.

Их слова, не твои. Черным по белому.

Приятно.

Как будто висишь в невесомости, но под ногами — почва тверже твердого. И хер два кто заставит меня сомневаться в своей результативности как профессионального коуча. Включая меня. Включая синдром самозванца пресловутый.

Против 28 кейсов? Пффф. Без шансов.

А теперь представьте, из какого состояния ты продаешь, стоя обеими ногами на этом!
И какими пакетами.
И за какие деньги.
И как легко на примерах это делать.

А ведь у тебя это все тоже есть.

Да, да.... свое, другое, больше, меньше, лучше, хуже, ...
Неважно — есть. Есть, я знаю.
И мы еще это достанем, вместе, уже скоро ;)

❤️, если тоже любишь это ощущение!

Ну ладно, я отвлёкся :)

На моем примере и разберем движение по оси "разные отзывы — главные кейсы — топ3 запросов — одно позиционирование":

...

Хотя погодите.
На посте выше еще не набралось 30 лайков!
Выходит, до завтра, да?

P.S. О, я завтра еще ChatGPT скормлю все данные — и попрошу вычленить ТОП3. Надо только найти человека, кто поможет точный промпт составить...

👀 Как понять, ты коуч …чего?

«Страсти по позиционированию», был второй вариант заголовка.

Держите, это пост-подорожник ☘️ Приложить к умной голове, если долго страдаете поиском ниши ;)

Итак, можно:

Придумывать свое описание ЦА.
Изобретать гипотезы из головы.
Красть, как художник, у МСС.
Проходить курсы по «упаковке».

А можно...

Выписать всех клиентов за 2024.
Просто в столбик, с эксельке.
Рядом их результаты от коучинга.
Из отзывов, рефлексий, заметок.
И сгруппировать по 2-3 частым запросам реальным итогам.

Вот твоя позиционирование реальная позиция на рынке!

То, что ты можешь для клиентов.
То, зачем они пришли в коучинг.
То, за что уже платили деньги.

Бонус: бешеный прилив веры в себя как профессионала + кристально ясное понимание своей ценности!

Не говорите спасибо — лучше помогите материально лайком :)

А если хотите увидеть, как это все делается — 30 👍 на этот пост в студию и разложу на примере.

🎲 Новое хобби: разблокированно

Кто угадает, во что я подался? Есть еще любители? Делитесь опытом в комментах!

#пятница_развратница Если бы коучи напрочь растеряли всю этику и отдались своим самым токсичным импульсам на сессиях (ну бывает, бывает, признайтесь :)

По следам моего вебинара об «оптовых» продажах групповых продуктов в Mastermind Groups решил что-то поинтересоваться:

🩵 Немного о любви. Тронуло.

☄️ Когда продажи коучинга дохнут?

Если по-простому, из очевидного?

1. Нет ясной, ближней, достижимой цели и минимальных шагов

2. Не считается воронка продаж — простейшая, но каждый день

3. Нет ежедневного, пусть быстрого, но письменного фокуса на цели — мозг скачет между разными идеями и гипотезами

4. Нет наставника с твердым результатом и мягкой поддержкой

5. Идешь одиноко, без стабильного круга так же нацеленных людей, без ОС и здоровой поддержки

6. Ходишь по кругу, без пауз на разбор «узких мест» и скрытых возможностей раз в 1-2 недели (иногда годами)

7. Нет навыка и системы замечать свой прогресс и спокойно идти вперед: в голове регулярная контрабанда негатива «у меня не получается…» или «мало клиентов/ денег/ продаж/ делаю/ умею/ …»

Поэтому!

Для коучей, кто готов хорошо поработать и заработать к 30.04:

Апрельская мастер-группа «Драйв продаж» на 10 коучей от MCC ICF Олеси Реветневой и тренера этичных продаж Игоря Кислюка.

Это значит что?
• возьмете фокус на достижимые, четкие цели в продажах за 1 месяц
• удобно разложим их на воронку продаж и ключевые задачи для роста практики в Гугл.Таблице
• найдете рычаги и снимите барьеры в продажах своего коучинга на 3х экспертных ММ с чуткой модерацией Олеси
• получите массу работающих решений от группы и от МСС с контрактами до 7,000,000₽
• усилитесь с обратной связью из насмотренности директора школы «Этичные продажи для коучей»
• будете управляемо расти в цифрах 21 день подряд с помощью экпресс-трекинга за пару минут в день
• на волне энергии группы из шагов вперед, успехов, факапов, реальных кейсов и ответов на вопросы

Явки, пароли, цены, сроки

Анкета входа в мастер-группу.
10 профессиональных коучей.
Живые ММ раз/10 дней в зуме, интенсивная работа по 2-2,5 ч.
ОС каждому от группы и ведущих.
Чат поддержки в ТГ на 3 недели.
Гугл.Таблица с шаблоном трекинга.

Классический пакет – 22,500₽.
Можно докупить 1 коуч-сессию с Олесей и/ или консультацию со мной.

Даты: уточняются с помощью ваших ответов в анкете ниже 😉

Набор до Пт, 5 апреля — можно прямо сейчас заполнить анкету:

P.S. Мест всего 9.. Олеся анонсирует у себя.. займут быстро.. анкета ни к чему не обязывает.. первый поток, последние цены… бла бла бла…

Даже не буду все вот это :) Уверен, кто видит возможность — возьмет ее. Ну таким коучам и продажи строить проще, так что окружение проактивное будет так и так.

Люди ненавидят, когда им продают, но любят покупать. Казалось бы, это один и тот же процесс, но разница огромная!

#цитата_суперпродавца

🕌 На этих выходных вышло так, что не #ТельАвив_вдохновляет, а нейтральная арабская страна по соседству.

Горячие водопады, зелёный оазис в короне гор, обветшавшая чуть архитектура, SPA-комплекс из сказок 1000 и 1 ночи — и главное, долгожданная встреча с семьей.

Как вам вайб? Угадаете, где я?

Тут такие новости… 🆕

Джордан Питерсон: «Самосознание буквально неотличимо от негативных эмоций.

Если провести факторный анализ всех тех слов, которые люди используют для описания себя, в т.ч. эмоциональных — то все категории, ассоциирующиеся с самосознанием, будут в том же измерении, что тревога и боль и разочарование и стыд.

Быть само осознанным — это буквально то же самое, что страдать.

Многие философы-комментаторы замечали, что мы (как люди) не откажемся от своей способности быть осознанными, потому что это и отличает нас от грубых животных.

Но превзойти осознанность себя – это то, что помещает тебя в контакт с Вечным. Ты можешь заметить, что попал(а) в контакт с Вечным, в моменты когда перестаешь осознавать себя»

1. Что думаете об этом? Как вам с такой информацией?

2. Что это значит для коучей, чья работа — повышать осознанность клиентов о самих себе?

3. Что это дает для нашей работы? И в частности, с пробуждением осознанности? С управлением негативными эмоциями клиента?

Пытаюсь осмыслить все это дело.

Отчасти я очень согласен с этим тезисом: чем больше занимаешься исследованием себя, тем проще и чаще ловишь негативные эмоции.
Думаю, в твоей жизни это тоже не раз вызывало нисходящую воронку эмоций.

Но отчасти в нём будто что-то не так. Что-то тут не бьется, даже судя по моей собственной коучинговой практике…

👇🏻 Ваши мнения? Давайте обсудим. И если тема интересна – 🤔

Потому что это явно что-то меняет в исполнении 7 компетенции, и мне кажется, это нельзя игнорировать.

📈 «За деньги — да». Услуги от Игоря

Знающие люди прямо намекнули, что купить у меня что-то — целый квест. Ни услуг, ни ссылок, ни цен :)

Исправляюсь. Вот как вы можете продавать ваш коучинг еще более дорого и этично, с моей помощью:

🌿 Инфографика-схема по первой продающей, обзор и демо

Полная схема из 7 шагов первой встречи с клиентом, которая поможет продать любую услугу коуча этично и дорого. Визуальная схема, 30-минутный обзор с комментарием этапов и примерами вопросов, моя демо-продажа.

Файл PDF и видеозаписи, 4,900₽. Оплатить и получить доступ — тут.

🌿 Менторинг индивидуальный по первой продающей

Для тех, кто хочет на 10-50% больше платных клиентов в коучинг с ознакомительных встреч. Разбор записи вашей первой встречи, прикладная ОС на 5-7 ключевых сильных и узких мест, мои версии формулировок под вас, мини-тренировка ключевой зоны роста.

Индивидуально, 1+ час, от 12,500₽. Записаться и оплатить — здесь.

🌿 Тренинг индивидуальный по продажам коучинга

Коучам, кто целится в рост дохода х2 — научиться продавать пакеты сессий дороже, больше, увереннее.

До 10 персональных тренировок. Аудит до/ после. Освоение схемы продажи коучинга в 7 этапов (от приветствия до аванса). Навыки продаж на уровне «кто» из школы переговоров ФБР. Полный скрипт первой продающей. И чувство уверенности, подготовленности и свободы при любой продаже.

Индивидуально/ в паре, 5-12 встреч, от 1.5 до 3 месяцев, до 240,000₽. Выбрать пакет тренировок — сюда.

🌿 Этичные продажи для коучей 4.0. Анкета предзаписи

Запустим 5 проверенных каналов продаж «холодным» и теплым клиентам вместе (без бюджета и соцсетей). Натренируемся продавать коучинг уверенно, дорого, этично — доведете до «автоматизма» первую продающую за 10+ тренировок. Найдем свое позиционирование как коучи через практику и ОС от десятков клиентов.

Воркшопы, тренинги, практики в двойках, менторинги и супервизии продаж, Q&A эфиры, энергия продаж в чате, ММ и 100 дней поддержки после выпуска.

Групповая программа, до 33 чел, для сертифицированных коучей, 2 раза/нед. Зафиксировать ранние цены и бонусы — в листе ожидания.

🌿 Коучинг для бизнес-лидеров

Если вы руководитель и на пути к целям часто в расфокусе, вам не хватает системности, а сотрудникам автономности — поддержу вас в «перепрошивке» подхода за 2-3 месяца до нового, устойчивого бизнес-результата в обход откатов и самосаботажа.

За 4 года коучинга 90+ первых лиц по стандартам ICF эффект от моей поддержки достиг COR 83% и NPS 97%. А в отзывах чаще всего звучит про «колоссальный вклад моего коуча». Если вам такое по душе — велком на первую встречу: уточним цель, вызовы, карту пути и условия игры.

Индивидуально, от 2 до 6 месяцев, от 50,000₽ до 300,000₽. Только после ознакомительной встречи — добро пожаловать!

📌 27 марта (чт) | 11:00 МСК

Вебинар «Оптовые» продажи групповых продуктов

Ведущий: Игорь Кислюк
• executive-коуч фаундеров и команд EdTech (600+ часов, NPS 97.2%)
• тренер сложных переговоров и внутрикомов, «теневой» коуч
• спикер ВШЭ, МИП, КУ Альфа-страхования, ФПКиН, etc.
• автор блога и директор школы «Этичные продажи для коучей»

На вебинаре Игорь расскажет про:

▶ 3 проверенных канала продаж своих групп от ВШЭ до блога на 700k чел
▶ Баланс получаешь/ отдаешь в наборе групп — и в чем его парадокс
▶ Кейсы «точечного» заработка на группах от 15,600₽ до 300,000₽+

Продолжительность: 1ч.

Участие в вебинаре онлайн - бесплатно, запись будет доступна для резидентов нашего клуба. 😎

Ссылка на встречу в чате модераторов

💸 Игорь и Маша, где деньги в коучинге? (9)

Вот и запись подкаста с Машей Фокиной, как коучу выйти на 700,000₽/мес из TG-канала?

Это скорее готовая инструкция, чем
Мини-эфир в ТГ, где «из первых рук» практиков с доходом 500,000к+ вы забираете новые связки для продаж коучинга, дорого и этично 💶

Что же внутри? А там ого-го:
• как именно очень разные услуги коуча складываются в миллионы
• 3 вещи, без которых в ТГ будет лишь горстка ботов и знакомых
• вопрос на адекватность от Маши, как автору вести канал без херни
• «Камон, это не ядерная физика — это просто продвижение» (и другие направляющие убеждения M.F.)
• и четкий алгоритм из 5 шагов для монетизации TG-канала с нуля

Опять же, лично я не представляю, как можно не читать Машу :)

Здесь и мощный путь мастера, и «мясные» мероприятия, и терапия текстом, и анатомия коучинга, да и офигенный пример ведения ТГ. Вы просто начните читать любой пост!

Маша, спасибо за твою мощность, откровенность, твердость всех твоих продуктов без исключения — и безапелляционную верность себе. Меня это каждый день подзаряжает, как и тысячи других людей.

Все это можно прожить на 43 и 44 супервизионной группе, кстати.

Друзья, как по мне, гостья и выпуск огонь. 🔥, если разделяете мнение!

Слушайте, пересылайте, внедряйте. И вы знаете, где ещё лежат похожие горячие пирожки-эфиры:
#Игорь_где_деньги_в_коучинге

“Да”, как я всегда говорю, ничего не стоит без “Как?” (с) Крис Восс

И что это, черт побери, значит?)

Вспомните, когда в прошлый раз «уже купивший» клиент вдруг передумал и пропадал…

Ну и чего стоил его ответ «да, иду в коучинг», верно?

Вот. И сегодняшний ход – это противоядие от пустого согласия. Теперь вместо:

❎ «Вы готовы начать коучинг?»

Вы сможете проверить, а видит ли он на самом деле продолжение сотрудничества:

✅ «Окей, как видите наши шаги дальше для начала коучинга?»

Не видит договора, аванса, даты старта — не планирует купить.

Если берёте ход себе – 👍

Кстати. Те, кто поставил огоньки вчера на эфир с Машей Фокиной в 14:00 сегодня, вы придете как и где собираетесь его слушать? ;)

#цитата_суперпродавца

😇 Иногда вечерами как-то даже не очень #ТельАвив_вдохновляет.

И вроде все хорошо, а ходишь — морда кирпичом. И вот хочется просто взять и зарыться носом в недовольный белый мех. И делать туда «ф-ф-ф-ф-ф…», пока хватит дыхания. И всё как-то легче сразу.

А вдохновение….. Ну оно же не приносило клятву верности мне быть рядом 24/7, верно? И Б-г с ним. Зато эта пушистая штука от меня не отлипает. И эфир завтра с Машей классный, давно его жду.

Разве этого мало? 😺

💸 Хочу продавать на 700,000₽ с TG-канала, как Маша Фокина!

Кто не знает Машу? Машу знают все!… Ну мне так ощущается :)

А кто не знает — завидую, завтра у вас удачный день, потому что вы познакомитесь с единственной и неповторимой Машей Фокиной. Потому что завтра в Пн 14:00 мск мы горячо ждём ее на подкасте #Игорь_где_деньги_в_коучинге

"Что за подкаст?" — спросят новые подписчики. А это
Мини-эфир в ТГ, где за полчаса «из первых рук» практиков с доходом 500,000к+ вы забираете новые связки для продаж коучинга, дорого и этично 💶

И завтра у нас в гостях та, которой я восхищаюсь с долей зависти и нотой любви — Маша Фокина:
• коуч-мастер ФПКин, PCC ICF (совокупно 4000+ часов практики)
• супервизор для коучей, гештальт-терапевт, модератор ММ, стендапер, подкастер, петербурженка (и это не все!)
• глава комиссии по этике нашей Федерации коучинга (и член президиума)
• 17+ лет управляла в крупном корп. бизнесе продажами с оборотом 1 млрд+ рублей (да!)
• обладательница 4 высших образований (на секундочку)
• и собаченьки Умы, а с позавчера еще и 7 щеняточек (милота)
• автор TG-канала «Анатомия коучинга» на 7000+ целевых подписчиков (тема интервью)
• а также мой личный образец для подражания (не только как профи, но и как человек)

Интересно? Подогрейте интерес других 🔥 и ставьте будильник на завтра Пн 24.03 в 14:00 мск!

А если пропускаете — оформляйте заказ на запись мягкой лапкой 🙏

• Партнерские продажи •

Спорим, не угадаете? Кто в Пн 14:00 разложит по полочкам — как коучу иметь клиентов на 700,000₽/мес только из ТГ-канала на подкасте #Игорь_где_деньги_в_коучинге?

О, а вот и отзывы подвезли из 2019 с лучшего курса, который я делал в жизни — для взгляда в «замочную скважину» методики, которая была одним из 🐳🐳🐳.

О ней завтра я и расскажу! Нано-привычки в студию!

#антипрокрастинатор

🔒 Как преодолеть сопротивление без мотивации?

А также 3 ключа из методики Tiny Habits Coaching из лаборатории дизайна поведения человека в Стэнфорде от профессора BJ Fogg…

Завтра в Пт 15:40 я расскажу на конференции «Мотивация и сопротивление» — заходите сюда.

План мини-тренинга таков:
• подход «снаружи внутрь», или разворот мотивации на 180*
• что может помочь обойти сопротивление за 1 минуту?
• как остановить внутренний самосаботаж и начать действовать
• почему нам не так уж нужна мотивация по методу Tiny Habits Coaching

(Да, я знаю, что тезисы как всегда кричащие с громкими обещаниями — а вы знаете, что я как спикер их с лихвой выполняю ;)

Почему так поздно анонс?

О, это прикольная история.

Месяц назад я просто собирался на эту конфу как слушатель, там спикеры — огонь.

Неделю назад я забыл про неё и только сегодня увидел в календаре.

Три часа назад мне написала одна из тех, кому я не могу отказать — моя коллега, подруга и когда-то бадди Анна Стирина, PCC ICF и организатор уже 7й по счёту конференции.

Она одна из тех, кто помнит, что до executive-коучинга и до 2020 я был недурным тренером полезных привычек (судя по сотням отзывов и 10 потокам моих лекций в МИПе).

И попросила подменить одного из спикеров. И вот я уже пишу этот анонс, а вы его читаете – и очень может быть, мы встретимся меньше чем через 24 часа на конференции для коучей и руководителей «Мотивация и сопротивление».

P.S. Если вы, конечно, заглянете к ним на сайт по ссылке выше ;)

👍, если тема интересная
и 🔥, если вас завтра ждать!

💎 Ура. Отработал «на 10ку» первую сессию в ДК-коучинге с новой клиенткой, по ощущениям. Почти образцово!

Сразу отрефлексил — чего это так классно получилось, а?

Вот что точно хорошо работает:
• Был готов и сходу договорился, что могу перебивать клиента для уточнения в любой момент первой ДК-сессии
• Объяснил на пальцах структуру первой долгосрочной сессии и согласовал с клиентом в начале встречи
• Расчертил себе лист со схемой под ДК-сессию перед началом — и заполнял блоки по ходу пьесы

А вот что ещё может усилить:
• Можно спрашивать, зачем / что даст клиенту эта первая страт сессия — и вслед за этим уточнять, чего клиент ждёт от меня и от сессии для этого?
• Можно в конце страт сессии спрашивать, что ещё хочется добавить в дорожную карту / перед началом коучинга?
• А ещё в конце страт сессии можно заземлять, какие первые шаги уже хочется сделать после этой сессии?

Вот-с. Делитесь, что берете?

#ментор_долгосрочного_коучинг

“Успех первой встречи определяется не тем, насколько она мне понравилась, а её результатом – состоится продажа или нет” (с) Стивен Шиффман

А вы как часто заканчиваете ознакомительную встречу с приятным ощущением — но без нового клиента и аванса?

Приглашаю вас сменить фокус с:
❎ Нравится ли мне, как идет эта продажа коучинга?

На отслеживание маркеров:
✅ Достигнут ли нужный для продажи коучинга результат на этом этапе встречи?

Как вам такой фокус внимания?
Отличной вам недели и продаж!

#цитата_суперпродавца

#ТельАвив_вдохновляет ещё – 💙?
Или воскресная рубрика уже аут?

Пятница, прием, прием! 🔝

А окажите любезность — потыкайте выше в те мои услуги, которые вы верите могут поднять ваши продажи коучинга & Со?

Или посмотрите их ниже тут:

Игорь, всегда пожалуйста! И тебе спасибо. Сейчас я вспоминаю, что та продажа была для меня ПЕРВОЙ! Тогда я только начал обучение коучингу в 5 призм. Если бы не твой опыт-меня бы как коуча не было и 500+ часов моей практики🥹

Вот как все бывает взаимно:

Игорь, всегда пожалуйста! И тебе спасибо. Сейчас я вспоминаю, что та продажа была для меня ПЕРВОЙ! Тогда я только начал обучение коучингу в 5 призм. Если бы не твой опыт-меня бы как коуча не было и 500+ часов моей практики🥹

Намедни рыскал я в куче отзывов, значит 🔍

Искал по 3-4 на каждый из своих продуктов как тренера в новой линейке «Этичных продаж» (скоро выйдет тут, для давно жаждущих хоть что-нибудь у меня купить :)

Наткнулся на самый первый отзыв после самого первого вебинара.

Осень 2021. Тогда ещё действующий «КоучПрофиКлуб», основанный нежно любимой мной Резедой Шакуровой и глубоко уважаемой Ольгой Сахаровой. Я вместе с отцом в гостях у бабушки, в городе моей юности Туле. Арендованная на 2 часа нежно-оранжевая комнатушка, со сломанным окном, на втором этаже кирпичного хипстерского кластера LOFT.

Как сейчас помню! Сижу поправляю шарф бесконечно (я же стильный спикер такой :), волнуюсь, вещаю, тренирую, самого себя перебиваю — и получаю море удовольствия.

А через пару дней приходит этот отзыв от Александра. И знаете что?

Возможно, не будь этого отзыва — не было бы ни 30+ моих выступлений в различных клубах, площадках, федерациях коучей за все эти годы. Ни всей школы этичных продаж, мейби, не было бы.

И можете себе представить? Про этот-то отзыв я совершенно забыл.

Время сказать: «Спасибо, Саша! За то, что пришел и что применил и что поделился результатом».

Пишите отзывы, друзья :)

Ты никогда не знаешь, кто и что создаст благодаря твоему честному впечатлению. А это всего 30 секунд, упаковать его в коротенькое сообщение в личку или под скриншотом с галереей лиц, улыбающихся из зума после того самого обучения! 👍

Изумительные 16 минут сессии.

«А теперь я пойду чиллить» — так закончилась самая короткая за мои 700+ часов коучинга сессия. За четверть часа.

О чем это? О доверии.

Кто когда-либо обсуждал со мной стили работы в коучинге знает, мои ведущие компетенции — 4ка и 5ка. И сегодня есть яркий повод кое-что сказать, что может облегчить профессиональную жизнь не только мне одному.

На примере свежей сессии.

-0:05 мин. Я освежаю в памяти карту долгосрочного контракта, итоги прошлой встречи мои, итоги клиента в форме рефлексии с прошлой сессии… И решаю отпустить все это. Чтобы быть в здесь и сейчас. С клиентом, как он есть здесь и сейчас. Вся моя система и подготовка как коуча — это ещё и возможность…

Доверять процессу.

+0:01 мин. Я нажимаю синюю кнопку в зуме «принять». Я готов к со-настройке, сверке с БЦ, анализу прогресса с прошлой сессии, выбору задачи на эту сессию, погружения в контекст, заключению соглашения. И я вижу: клиент не похож на себя, с ним что-то происходит. Я узнаю, как он. Как он, мы, я можем его поддержать. С чего хочет начать с учетом состояния. Сверка? Окей.

Во мне тьма вариаций для коуч-ходов — поддержать ещё, связать с темой большого контракта, бросить вызов, подсветить сильные стороны, искренне поделиться, недирективно выложить его «меню смыслов». Но это не моя сессия и не мое решение — сейчас время…

Доверять клиенту.

+0:12 мин. Сверка движется к концу. Заметили изменения, присвоил ростки, связали с целью, увидел перспективу. Но… глаза, дыхание, лоб, ритм речи… Что-то вьется в глубине, оно все ещё с нами, оно не просто влияет, оно уже часть сессии, оно определяет его, оно так в тему большого запроса…

У меня нет права молчать. Моя работа — его осознанность. Я беру слово, я перечисляю факты сессии один за другим, я делюсь впечатлением о проявлениях клиента, из контента запроса в контекст сессии, из «там» в «прямо сейчас». И отдаю оценку и решение клиенту. Иногда — это моя сессия как коуча и даже моя ответственность …

Доверять себе.

Клиент слушает. Думает. Принимает. Меняется в лице. Меняется в позе, в речи. И применяет к себе то же, что уже применял к себе всю неделю с прошлой сессии. И говорит: «О, кажется, порешали вопросик». И признает сессию завершенной. И отказывается от вопросов из 8ки на заземление. И хочет просто использовать оставшиеся 45 минут сессии, чтобы отдохнуть. Доверившись себе.

+0:16. На выдохе звучит: «А теперь я пойду чиллить». Мы улыбаемся друг другу. Я жму красную кнопку зум «завершить».

…

Какое это имеет отношение к продажам коучинга, спросите вы?

А это тот самый клиент, который 2 недели назад сказал: «Я готов тебе нести любые деньги». И это не пустые слова, а уже четвертый контракт за год и LTV за 500,000₽.

Хороший продукт — это часть продажи. Особенно повторной. И во многом он стоит на доверии.

И профессиональный коучинг — это хороший продукт. Твой коучинг — хороший продукт. Ты можешь доверять ему, себе и своему партнеру — и он будет таким.

Делай его хорошо. Доверяйся.
И продавать тоже будет проще :)

❤️ – если тоже выбираешь доверять
👉 – если доверяешь ускорить твой прорыв в бизнесе

Как я люблю дикую усталость от плотного рабочего дня… 😅

Зум по сертификации на PCC ICF
1:1 с ключевым партнером в М+
ТЗ по запуску моих автопродуктов
Большой нетворкинг в CoachTeams
2 коуч-сессии с клиентами
Рефлексия после этих сессий

Семь потов сошло, как в фитнесе!

Спасибо вам за ответы о «месте, где много продаем» 👆— завтра все разберу и кое-что проверим ;)

🎮 Место, где ты комфортно много продаешь

Давай представим, что мы вместе ищем клиентов и продаем им свой коучинг — в некой единой тусовке, ритме, энергии.

И находим.
И продаем.
И все получается.
И движемся вместе.
И понятно, как дальше.
И как-то уверенно внутри.

Вот.
Вот я и бьюсь над вопросами…

❔Из чего состояло бы это место?
❔Что бы я снова и снова в таком месте получал, благодаря чему мои продажи росли?
❔Что там должно быть внутри?
❔Как там все происходило бы — каждый месяц, неделю, день?
❔Чего мне, как одному коучу, не хватает для быстрого достижения своих целей в продажах коучинга?
❔Чего мы сможем в этом месте вместе, что я не могу сам по себе?
❔Какие формы поддержки в продажах от коллег мне нужны?
❔Что я давно ищу в разных клубах и федерациях, но не нахожу?

Я приглашаю тебя взять 1 минуту.

Чуть подумать над этим всем.

И написать главное в паре слов в комментах, что пришло в ответ.

P.S.: Вопрос не праздный. Каждый, кто напишет свои ожидания — скоро получит в лс особое письмо. И 👍, если сама идея отзывается.

«Ищите — и найдете, стучите — и вам откроют». Стучите, друзья! ;) 👇

🌌 Доброго вечера, доброй ночи, доброй недели, доброй жизни…!

#ТельАвив_вдохновляет

🌸 Прекрасные леди в коучинге!

Что пожелать вам на 8 марта? :)

Чуткости к себе, любимым..
Безграничного любопытства..
Прекрасных контрактов..
Глубины доверия с близкими..
Чувства защищенности..
Удовольствия от присутствия..
Ежедневного внимания к себе..
Россыпи красивых инсайтов..
И сияющего расцвета потенциала!

Ваши красота и коучинг спасут мир 🩷

Need help! 🚨 Как вы после супер-эмоциональных сессий приводите себя в норму?

Покидайте работающих методов в комментарии, плиз. А то я уже давненько в таких энергиях не был.

Upd. Спасибо за ваши советы — дополнил ими свой протокол:
1. Быстрая нагрузка, например, 50 прыжков на скакалке
2. Интенсивная физическая деятельность по дому, любая
3. Письменная рефлексия по итогам сессии и себя в ней
4. Специальная нейро-музыка Distress в приложении на 10 минут
5. И назначить супервизию на ближайшее время

👌. Выдохнул.

Пятничная провокация вошла в чат 😈 См. выше:

Но вопрос чертовски важный — и каким бы ни был твой ответ, есть смысл пару минут его обдумать.

• Почему я именно так отвечаю?
• Что это значит для меня как коуча? Как продавца моего коучинга?
• Что я хочу с этим делать дальше?

Можете делиться, хвалиться или ругаться в комментариях :)

🌊 Мое рабочее место сегодня. И летающий ассистент в подарок.

«Пляж Тель-Барух: каждому коучу — по птице к пятой компетенции»

Как и многие из вас, я делаю практики благодарности каждый день. 3 на рассвете и 33 на закате. Но сегодня у меня, кажется, для этого еще чуть больше поводов )

Воруем ТОП5 триггеров у Skyeng на ознакомительную встречу?💡

Готовлю специальный офер на диагностику по базе клиентов. Ищу, как усилить его.

И недавно наткнулся в Skyeng на блестящую упаковку 1-ого бесплатного шага в продаже услуг. Выглядит этично и эффективно, как по мне. А вам?

Какие триггеры тут работают?

• жирный акцент на бесплатности и выгодах в заголовке
• бесплатный тест, диагностика, аудит, … (точка А)
• чёткий результат (точка Б): плана с главными параметрами решения о покупке обучения языку
• открытый блок встречи Q&A, то есть очевидно это диалог и цель продать — не единственная
• обещание выгодных условий, как веская причина дойти до встречи
• и все это на понятном, не-экспертном, человеческом языке!

Ну и очень живая фотка рядом, «присыпанная» как кулич на Пасху съедобными эмодзи и теплым шрифтом :) Молодцы!

Полезны такие разборы? – 👍

А можно ещё и разбор своей продающей диагностики на менторинге получить, чтобы больше коучинга продавать ;)

Вчера дослушала веб. Сразу же оформила 2кейса. Согласовала с клиентами. Отправила дизайнеру на разработку нового макета.
Теперь надо дойти до того чтобы выложить оформленные кейсы в канале.

Кстати от одной клиенты, с которой завершили работу 4 месяца назад, получила ещё свежий отзыв о том какие результаты она видит спустя время.

Игорю большая благодарность ❤️

Как поднять стоимость сессии на 30% с помощью кейсов?

Такой веб неделю назад провёл в клубе CoachTeams. Давненько его не делал. А он ведь из самых «крепких» у меня, по результату участников не отходя от кассы.

И у нас на это 5 причи-ин:
1. Мощно растёт уверенность, с каждой сессией и отзывом
2. Появляются ответы-истории на возражения «я подумаю» и т.д.
3. Ясность, что именно клиенты у тебя купили, за что платят
4. Точнее позиционирование — не из головы, а из результатов и слов клиентов
5. Осознаешь, зачем живешь чем и для кого на самом деле являешься как профессионал

Вот думаю. Может, на его основе провести для вас 2х часовой воркшоп, за недорого? Чтобы все коучи вышли с 2-3 упакованными кейсами и кучей отзывов? И алгоритмом, как собирать за 10 минут кейсы самостоятельно?

А то в Galaletas в 2021 проводил, в Брокколи в 2022, в CoachTeams в 2025 — а для своих тут ни разу не сделал. Несправедливо, нет?

👍 – если воркшопу быть
👎 – если убить идею на корню

Как поднять стоимость сессии на 30% с помощью кейсов?

Такой веб неделю назад провёл в клубе CoachTeams. Давненько его не делал. А он ведь из самых «крепких» у меня, по результату участников не отходя от кассы.

И у нас на это 5 причи-ин:
1. Мощно растёт уверенность, с каждой сессией и отзывом
2. Появляются ответы-истории на возражения «я подумаю» и т.д.
3. Ясность, что именно клиенты у тебя купили, за что платят
4. Точнее позиционирование — не из головы, а из результатов и слов клиентов
5. Осознаешь, зачем живешь чем и для кого на самом деле являешься как профессионал

Вот думаю. Может, на его основе провести для вас 2х часовой воркшоп, за недорого? Чтобы все коучи вышли с 2-3 упакованными кейсами и кучей отзывов? И алгоритмом, как собирать за 10 минут кейсы самостоятельно?

А то в Galaletas в 2021 проводил, в Брокколи в 2022, в CoachTeams в 2025 — а для своих тут ни разу не сделал. Несправедливо, нет?

👍 – если воркшопу быть
👎 – если убить идею на корню