🎖🔥WDA 2025 — мы в тройке лучших digital-агентств в недвижимости
Привет, друзья.

Прошло совсем немного с момента награждения, и теперь, с чуть более холодной головой, могу сказать — это было круто.

Мы вошли в топ-3 digital-агентств, работающих в сфере недвижимости. И это победа.

Да, первое место было нашей мечтой. Настоящей. Но, возможно, здорово, что остался тот самый незакрытый гештальт — он мотивирует двигаться дальше. Стремиться к ещё более впечатляющим результатам. Работать ещё глубже, системнее, подключать новые каналы и решения, чтобы давать клиентам максимум.

Уже сейчас обсуждаем, как сделать кейс следующего года таким, чтобы за него мы могли точно взять первое место.

Сама церемония — отдельное удовольствие. Отличная организация церемонии, классная атмосфера, много коллег, интересное общение, поддержка, теплота, смех, немного волнения. Настоящий праздник digital-сообщества.

💜 Отдельное спасибо нашему клиенту — ЮгСпецСтрой, и лично Ирине Галочкиной, руководителю отдела маркетинга.

Ирина всегда поддерживает наши идеи, продвигает их внутри компании, верит в нас.
🙏 Без вашей инициативности, Ирина, гибкости и доверия — не было бы этого кейса и этой награды.

💜 Но вообще-то — так мы работаем для всех клиентов. Для нас каждый проект — это вызов.

💜Спасибо всей нашей сильной, думающей, горящей команде.

Тем, кто бился за результат, анализировал, спорил, искал, тестировал, писал, оформлял, собирал визуал. Это действительно большая работа.

В такой конкурентной среде быть в тройке — это уже победа. Но знаете нас — мы придем за первым.
Спасибо всем, кто рядом. Вдохновляете, заряжаете, помогаете.

Ваша 🎖 Елена Королева

🎖🔥WDA 2025 — мы в тройке лучших digital-агентств в недвижимости
Привет, друзья.

Прошло совсем немного с момента награждения, и теперь, с чуть более холодной головой, могу сказать — это было круто.

Мы вошли в топ-3 digital-агентств, работающих в сфере недвижимости. И это победа.

Да, первое место было нашей мечтой. Настоящей. Но, возможно, здорово, что остался тот самый незакрытый гештальт — он мотивирует двигаться дальше. Стремиться к ещё более впечатляющим результатам. Работать ещё глубже, системнее, подключать новые каналы и решения, чтобы давать клиентам максимум.

Уже сейчас обсуждаем, как сделать кейс следующего года таким, чтобы за него мы могли точно взять первое место.

Сама церемония — отдельное удовольствие. Отличная организация церемонии, классная атмосфера, много коллег, интересное общение, поддержка, теплота, смех, немного волнения. Настоящий праздник digital-сообщества.

💜 Отдельное спасибо нашему клиенту — ЮгСпецСтрой, и лично Ирине Галочкиной, руководителю отдела маркетинга.

Ирина всегда поддерживает наши идеи, продвигает их внутри компании, верит в нас.
🙏 Без вашей инициативности, Ирина, гибкости и доверия — не было бы этого кейса и этой награды.

💜 Но вообще-то — так мы работаем для всех клиентов. Для нас каждый проект — это вызов.

💜Спасибо всей нашей сильной, думающей, горящей команде.

Тем, кто бился за результат, анализировал, спорил, искал, тестировал, писал, оформлял, собирал визуал. Это действительно большая работа.

В такой конкурентной среде быть в тройке — это уже победа. Но знаете нас — мы придем за первым.
Спасибо всем, кто рядом. Вдохновляете, заряжаете, помогаете.

Ваша 🎖 Елена Королева

Премия в разгаре 🔥

⚡️⚡️Маркетинг против кризиса — или путь к золоту в номинации «Комплексные услуги»

Привет, друзья!

Я еду на церемонию Workspace Digital Awards.

В голове крутится только одно: в этот раз — должны взять первое место. Номинация: «Строительство и недвижимость», категория «Комплексные digital-услуги». Наш кейс — «Маркетинг против кризиса: 23% продаж из digital, когда рынок новостроек упал».

Цель была с самого начала — не просто дойти до финала. А победить.

Workspace Digital Awards — один из самых сильных конкурсов в digital-индустрии.

Лучшие агентства, лучшие команды. В жюри — коллеги, которых я знаю лично. Те, чьи кейсы читаешь с интересом, те, чьи проекты обсуждают на конференциях. Уважение к составу — максимальное.

Зачем участвовать?

Чтобы сверить прицел. Понять, на каком ты уровне. Не по лайкам в Telegram и не по словам клиентов. А по холодной профессиональной оценке индустрии.

Наш путь к этой сцене был небыстрым.
2023 — в шорт-листе, но без награды. Обидно? Очень.
2024 — бронза в номинации «Цифровизация и трансформация». Нас опередили гиганты — ВТБ и Мегафон. Мы были третьими — и это было круто.

2025 — Мы снова в финале. Только теперь — с историей, за которую лично я билась до последней правки.
Кейс про ЖК комфорт-класса, который продавался в тяжелейший момент — рынок новостроек обвалился, клиенты замерли, застройщики паниковали.

А у нас — +23% продаж из digital. Без «давайте дожмём звонком».
Просто правильная воронка. Связка каналов. И чистая аналитика.
Это был, без преувеличения, бой за каждую заявку, за каждую продажу, за каждое  слово в кейсе.
SEO-спецы, таргетологи, директологи, копирайтер, дизайнер, аналитик, я. Ссорились. Правили. Переделывали с текст кейса с нуля.
Как будто не текст писали, а манифест.

Но знаете, что? Это того стоило.

Сегодня — церемония. В Москве.
Статуэтки, свет, сцена, волнение. Все, как в кино.

И неважно, выйду ли я за первым местом — или просто буду аплодировать тем, кто оказался выше.
Индиго уже победил.

Потому что мы не просто делаем маркетинг. Мы умеем работать в кризис. И доказываем это цифрами.

Кто хочет почитать кейс — он вот тут, с цифрами, скринами, аналитикой, без воды:
🔗 Читать

😙 «Хочу, чтобы моя реклама была всегда на первом месте в Яндекс Директе!»
Звучит гордо. Но чаще всего – это путь в никуда.

Каждый первый интернет-маркетолог хотя бы раз слышал от клиента: «Хочу быть на первой позиции Спецразмещения »
И вроде бы понятное желание — видеть своё объявление первым. Но это не про эффективность.

Маркетинг — это не парад тщеславия. Это про деньги, заявки и внятную экономику.

Разбираемся, почему «быть первым» ≠ «продавать больше»:
1️⃣ Алгоритмы умнее, чем кажутся
Когда вы жмёте «Максимум кликов», Яндекс ставит вас наверх — и вы радуетесь.
А когда выбираете «Максимум конверсий» — реклама показывается тем, кто реально оставляет заявки.
Выбор за вами: лид по цене черной икры или поток заявок по вменяемой стоимости?

2️⃣ Клиенты не кликают на первое попавшееся
Вы сами кликаете на первое объявление? Нет. Вы читаете, сравниваете, думаете.
Пользователь делает так же: если оффер слабый, лендинг — унылый, а заголовок не цепляет, даже первое место не спасёт. Он уйдёт к тому, кто продаёт лучше.

3️⃣ Первое место — это часто «платить за воздух»
Ставки в Спецразмещении растут как на дрожжах.
Иногда вы платите в 2–3 раза больше, просто чтобы быть вверху.
Провели десятки экспериментов с застройщиками:
переводим кампании с “Максимум кликов” на “Конверсии” — и цена лида падает вдвое.

Когда всё-таки стоит брать Спецразмещение:
– У вас уже «летит» сайт, лиды дешёвые, надо просто лить трафик.
– Очень узкая ниша, мало конкурентов — ставки адекватные.
– Запускаете новый ЖК и нужно быстро создать спрос.
– Хотите перехватить горячий трафик и у вас есть бюджет на тест.

Но в остальных случаях «быть первым» — это самообман.

Ваша◾️ Елена Королева.
С трезвым подходом к рекламе #про_контекст

❗️3% с рекламы: это не шутка. Это новая реальность.

Привет, друзья.
Если вы ещё не слышали — с 1 апреля 2025 года в России вводится рекламный сбор в размере 3% от доходов за размещение онлайн-рекламы, если эта реклама ориентирована на российскую аудиторию.

Закон уже подписан, пока разъяснений — минимум.
Внятной инструкции от «товарищей сверху» мы пока не получили. Ждём.

Пока — кратко, по сути и по делу 👇
Это отдельный сбор.
На наших клиентов напрямую это не повлияет. На коммуникации - да.

Что меняется:
1️⃣ Договоры будут разделены: отдельно на бюджет (по каждой рекламной системе) и отдельно — на услуги.
2️⃣ Каждая рекламная система — отдельный договор, если через нас проходит транзит бюджета.
3️⃣ Акты, счета — усложняются. Даже в рамках одного договора может быть несколько документов.


Например, Яндекс — уже выделил в рекламном кабинете поля, по нему всё более или менее понятно. А вот по остальным — придётся разбираться дополнительно.

Что советую
— Если вы работаете с другими агентствами — узнайте, знают ли они об изменениях и что планируют делать.
— Особенно если это фрилансеры — у них может не быть актуальной информации.
— Следите за своими договорами, смотрите, что прописано по бюджету, услугам, вознаграждению.

Да, это сложно. Да, это неожиданно.
Нет, это не смертельно. Разберемся, перестроим процессы, продолжим работать.
Возможно, не с тремя, а с пятью договорами — но это уже издержки на усложнение документооборота.

Ваша 🔥 Елена Королёва
#Королева_объясняет

Сейчас мало просто делать классную рекламу — надо делать такую, чтобы не схлопотать штраф. И чтобы клиентов приводила, и закон не нарушала.

Полезные ссылки
1. Рекламный сбор 3%: чем грозят рынку интернет-рекламы, опубликованные НПА от Роскомнадзора? Читать статью
2. FAQ по сбору 3% за доход от рекламы. Читать статью

Поделитесь этим материалом с друзьями.

Рынок недвижимости меняется. Перемен требуют и продажи.

Команда Profitbase провела исследование и выяснила, что за последний год срок сделки девелоперов увеличился в два раза. При этом конверсия из лида в продажу значительно снизилась с начала 2024 года.

В первые месяцы 2025 ситуация не улучшилась — конверсия осталась на низком уровне. Эти изменения можно отследить на графике.

Что это значит для девелоперов?

Нет времени расслабляться. Количество обращений в офисы продаж застройщиков не уменьшилось. Привычные инструменты продаж теряют эффективность, поэтому нужно адаптироваться к новым условиям. Пора менять курс и использовать другие методы.

В этом застройщикам могут помочь инструменты онлайн-продаж. Их покажут 24 апреля в 12:00 мск в Прожекторе Профитбейс.

Эксперты Profitbase:
— поделятся эксклюзивной аналитикой рынка и кейсами девелоперов;
— расскажут о трендах в продажах недвижимости;
— представят обновление экосистемы: динамическое ценообразование, онлайн-бронирование и ещё кое-что интересное.

Регистрируйтесь по ссылке →

Profitbase запускает новую эру в продажах недвижимости!

Привет, друзья,
Рынок меняется — и чтобы не остаться за бортом, важно быть впереди всех.

Онлайн-инструменты от Profitbasе это must have.
Именно об этом будет новый DEMODAY PROFITBASE 2025.

Я рада быть информационным партнёром у таких крутых ребят.
Все подробности 👇

🔥Лучшие результаты Индиго в марте, VK клипы бьют рекорды.

Привет, друзья,

Я люблю цифры. Потому что в них — сила. В них нет воды, маркетингового флирта и лирики, только работа.

Март для Indigo был сложным — Директ просел по всем проектам, результаты слабее февральских. Но именно в этом сила комплексного подхода: один канал сдает, другой вытягивает. Показываем в карточках👆

VK Клипы в марте порадовали, и благодаря связке инструментов мы удержали стоимость лида и темп продаж. Поэтому — никогда не ставим всё на один канал.

В феврале мы начали тестировать этот инструмент и результаты были 👇
VK Клипы (ЖК бизнес-класса): 52 заявки с CPL 1120 ₽, а CPL квал. лида 2239 ₽.

Но в марте получили рекордный ⚡️CPL
VK Клипы: ЖК бизнес-класса: 40 заявок с CPL 677 ₽ ₽, а CPL квал. лида вообще 1694 ₽.
Когда с застройщиком работает агентство, которое реально понимает поведение покупателя, умеет считать деньги и не боится экспериментировать — можно не бояться марта. И апреля. И даже лета… Таков он – голубой океан.

И не спрашивайте, как сделали). Придумали и проработали.
И вам трудовых рекордов. #Кейс_Индиго #Лучшие_результаты

Ваша 💎 Елена Королева

🔥Как застройщик увеличил продажи на 570% без бюджета на рекламу?

Привет, друзья.
Обещала поделиться конкретным опытом по работе с Яндекс картами в прошлой публикации.
Итак…

Февраль 2024. ЖК бизнес-класса в Ростове-на-Дону. Классный проект, качественная стройка, но… продажи идут не так бодро, как хотелось бы. Бюджет на рекламу? Ноль. Задача – найти точки роста без допрасходов.

Решили поработать с репутацией на Яндекс Картах.
Многие думают: «Если строим качественно и в срок, зачем тратить силы на отзывы?» Но реальность такова: клиент перед покупкой заходит в Яндекс и читает, что пишут о ЖК.

Вот что сделали:

✔️ Стимулировали довольных клиентов оставлять отзывы.
✔️ Регулярно мониторили органические отзывы и отвечали на них – общение с аудиторией формирует доверие.
✔️ Давали развернутые ответы на негатив – без шаблонных фраз, только четкие и конструктивные разъяснения.
✔️ Использовали LSI-слова в ответах: думали, что поможет карточке ЖК лучше индексироваться, но на практике это не дало результата.

Итог за 7 месяцев
смотрите скрины 👆#про_лидогенерацию #Кейс_Индиго

1️⃣ Визиты на сайт +29%
2️⃣ Заявки +138%
3️⃣ Квалифицированные лиды +157%
4️⃣ Доля фрода 25% (его стало заметно меньше)

🔥 Продажи +570%

И что важно: клиент ни копейки не вложили в размещение на Яндекс Картах.

Этот кейс – доказательство, что маркетинг застройщика – это не всегда про рекламу. Грамотная работа с репутацией и воронкой конверсии может дать рост продаж даже при нулевом бюджете.

Ну, как интересно? Есть вопросы?

Ваша 📍 Елена Королева.

«Мы строим качественно, зачем нам отзывы?» — главная ловушка, в которую до сих пор попадают застройщики.

Привет, друзья!

Один застройщик мне недавно говорит:
«Елена, зачем тратить на это время? У нас всё в срок, без косяков!»

А я в ответ:
«А вы сами когда последний раз выбирали что-то без отзывов?»

Стройка — отличная. Репутация — провал.
И, увы, в глазах клиента это перечёркивает всё.

Почему важно быть активным на Яндекс.Картах:
— 40% пользователей смотрят застройщиков именно там
— карточка с рейтингом 4.7 и живыми отзывами получает больше кликов
— влияет на SEO → выше позиция → больше заявок.

Пример из практики:
Два ЖК в одном районе, с похожим ценником.
— У одного — карточка на Яндекс.Картах, рейтинг 4.6, 85 отзывов, фото, ответы на негатив.
— У второго — рейтинг 3.1, пять старых отзывов, один из которых:
«Никто не перезвонил»
И угадайте, кто получает заявки и показывает рост трафика?

Ещё один кейс:
После настройки карточки, мотивации покупателей на отзывы (QR-код в офисе + мини-инструкция менеджерам) — рост заявок с органики на 42% за 2 месяца. Без бюджета на продвижение.

Если вы не работаете с отзывами — ими управляют недовольные, конкуренты или боты.

А в следующем посте расскажу, как мы увеличили заявки на 570% с Яндекс.Карт — даже без приоритетного размещения.
Ждите. Будет 🔥.

Ваша ⚡️Елена Королева

🔥 Стабильная реклама в кризис. Маркетологи в поисках волшебной палочки.

Спойлер: магии нет. Но есть грамотный оффер, который стабильно работает даже в этом хаосе.

Всем, привет.

Сейчас рассрочка — единственный реально работающий финансовый инструмент на рынке недвижимости. Да, спорный, да, с рисками для бизнеса.

Но именно она даёт клиентам точку опоры, а нам — возможность запускать рекламные кампании, которые не сливают бюджеты в трубу.

Мы протестировали массу креативов — и нашли стабильные формулы, которые держат стоимость лида в разумных пределах. Смотрите скрины 👆

Что важно?

- Предложение должно быть понятно за секунду.
- Не перегружайте информацией.
VK Ads и Яндекс.Директ — работают стабильно при соблюдении этих условий.

Какие цифры по квал-лидам?

- VK Ads (таргет) — 2 000 - 4 000 ₽ за квалифицированного клиента.
- Яндекс Директ (контекст) — от 3 500 ₽ за заявку и от 5 000 ₽ за квалифицированный лид.
К примеру, агрегаторы обходятся от 7 500 до 30 000 ₽ в нашем регионе.

3 секрета #про_таргет #про_контекст:

1️⃣ Четкое предложение.
2️⃣ Точный таргетинг на нужные сегменты.
3️⃣ Креативы, которые не просто красивые, а действительно цепляют.

Работайте с оффером грамотно — и магия начнёт происходить. И это не чудо, а маркетинг.

Ваша 🔮 Елена Королева.

⚡️#Кейс_Индиго вошел в шортлист престижного конкурса WDA 2025

Привет, друзья!

Если бы мне в 2023 году сказали, что за 3 года мы 3 раза дойдем до финала Workspace Digital Awards, я бы ответила: «Посмотрим». Потому что тогда, несмотря на выход в шортлист тогда, мы остались без награды. Было обидно? Да. Было полезно? Еще как.

В 2024 году мы снова пошли в бой. Итог — бронза в номинации «Цифровизация и трансформация». Нас опередили только ВТБ и Мегафон. Крутая компания, не спорю. Но мы-то знали, что главная награда — впереди.

И вот 2025 год. Наш кейс «Маркетинг против кризиса: 23% продаж из digital, когда рынок новостроек упал» снова в шорт-листе. Номинация: «Строительство и недвижимость». Жюри сейчас выбирает лучших, а мы ждем 23 апреля, когда объявят победителей.

Это была непростая работа.
Необходимо объяснить простыми словами сложные данные. Без воды, без «умных» терминов, без цифр, от которых хочется закрыть ноутбук и уйти в лес. Но знаете, что было самым сложным? Согласовать кейс внутри команды.

Копирайтер, дизайнер и тим лид бились за каждую формулировку. Одни хотели яркости, другие — строгой аналитики, третьи — «давайте вообще все переделаем». Ощущение, что я не кейс на конкурс отправляла, а снимала оскароносный фильм.
В итоге – все выжили. Кейс в финале.

И теперь у нас есть шанс взять золото. Но если честно... это уже не главное.

Главное, что случилось за эти годы – мы научились выигрывать не только в конкурсах. А еще и на рынке. Когда кризис, когда все сокращают бюджеты, когда «digital не работает» – он у нас работает. И приносит деньги.

Так что 23 апреля мы или выйдем на сцену за первым местом, или будем работать дальше. Но в любом случае – мы уже победили. Команда Индиго – я верю в вас.

🔗 Читать сам кейс (с цифрами, подробностями, скринами)

Ваша 🧐 Елена Королева

Знаете, что случается, когда я и еще 29 диджитал директоров объединяются?

Появляется финальная версия Легендарной папки!

И даже если вы уже подписывались раньше — загляните снова, потому что состав участников стал ещё круче.

В легендарной папке:

— Реальные кейсы от лучших управленцев digital-рынка, которые не найти на конференциях, VC, Хабре;

— Инсайды о том, как на самом деле развивать и масштабировать digital-компании;

— Прямые трансляции, живое общение, контакты к первым лицам лучших digittal-компаний России;

— Откровенные истории о победах и факапах;

— Практические советы для будущих руководителей.

Никакой воды — только концнтрат опыта управленцев, которые реально строят digital и IT-бизнес в России!

Присоединяйтесь к седьмой, финальной версии → https://t.me/addlist/4terqQmPdw9kNDcy

🎯 Знаете, что для меня честь?

Быть частью финальной версии Легендарной папки вместе с Андреем Гавриковым – моим учителем и вдохновителем! 🔥

Теперь в коллаборации 30 топ-лучших управленцев digital-рынка, и мы делимся кейсами, инсайдами, реальными историями без воды.
Подробности 👇

Жаркий март

Привет, друзья!

Вот и заканчивается март. Для меня это был месяц, наполненный новыми встречами, знакомствами, работой в жюри конкурса ТОП ЖК, и, конечно, выступлением на РСН. Кажется, совсем недавно готовилась, редактировала презентацию, волновалась.
Но все прошло отлично.

Честно говоря, я даже была немного удивлена вполне спокойными вопросами от коллег после доклада. На Суровом Питерском было все гораздо жестче.

Поэтому и в #Дайджест решила разместить самое важное из публикаций марта с РСН.

ТОП ЖК 2025: проверка качества, а не формальность
Зачем у участвовать в Топ ЖК Читать тут
Как это — оценивать ЖК в конкурсе ТОП ЖК? Что бросилось в глаза. Комментарии. Читать тут

Как победить в ТОП ЖК? Даю рекомендации. Читать тут
Презентация с РСН. Скачать тут

Лучшие результаты февраля 2025 Индиго: VK Клипы — зажигают! Смотреть карточки тут

Интересная рубрика: ответы на вопросы маркетолога 👇
Как маркетологу застройщика понять, что SEO работает? Цикл постов про SEO. Начало тут.

Ваша Елена Королева

🔥🎖 Indigo DM – сертифицированное агентство Яндекс!

Привет, друзья.

Наша компетентность подтверждена самим Яндексом.

Специалисты Indigo DM успешно сдали экзамены, а всё агентство прошло строгую оценку.

С партнерским статусом мы можем больше для ваших проектов:

1️⃣ Прямой канал связи с техподдержкой Яндекса.
Если вдруг что-то пойдёт не так – решим вопрос гораздо быстрее, чем обычный рекламодатель.

2️⃣ Новые фишки и функции.
Узнаём о них первыми и сразу используем их в ваших кампаниях. Это даёт вам фору перед конкурентами.

3️⃣ Расширенные инструменты и аналитика.
Теперь есть доступ к бета-функциям Яндекса и повышенным лимитам (например, больше ключевых слов, объявлений и кампаний)​. Глубокая аналитика помогает найти точки роста, которые раньше были незаметны.

Что это даёт на практике?
Лучшие результаты при тех же бюджетах.
Стать партнером Яндекса это не так просто. Процесс сертификации это еще тот квест. Как-нибудь расскажу. Но не сейчас.

Сейчас, прям, горжусь своей командой за приложенные усилия и полученный сертификат.

Ваша 🥇Елена Королева

🎯 SEO и отзывы: 5 неочевидных фактов, которые ломают шаблон

Привет, друзья.
Сегодня решила закончить тему оптимизации, поднятых в постах ранее:
- Как маркетологу застройщика понять, что SEO работает?
- Как оценить эффективность seo-оптимизации сайта?
- Как понять, сколько лидов приносит SEO?

Кажется, что SEO — это только про технические настройки и ключевые слова? А вот и нет! Отзывы тоже играют огромную роль. Ломает шаблон, правда? Как обычные комментарии клиентов могут продвинуть сайт в поиске?

Давайте разбираться!

Почему работа с отзывами влияет на SEO

Работа с отзывами в карточке ЖК и организации на Яндекс Карты и на сайте, влияет на SEO по нескольким причинам:

1️⃣ Отзывы повышают доверие и кликабельность (CTR)
Поисковые системы учитывают поведение пользователей в результатах Поиска. Если у сайта ЖК или застройщика высокий рейтинг (отображается в специальном виджете на Поиске), пользователи чаще кликают на сайт из Поиска. Высокий CTR сигнализирует поисковику, что ресурс полезен, и он может получить лучшие позиции.

2️⃣ Отзывы = уникальный UGC-контент
UGC (User Generated Content) – это уникальный пользовательский контент, который поисковики любят. Когда клиенты оставляют отзывы, они используют ключевые слова: название ЖК, район, и т.д.. Это помогает сайту ранжироваться по дополнительным запросам.

3️⃣ Отзывы в Google и Яндекс.Картах улучшают локальное SEO
Застройщики часто недооценивают Google Business и Яндекс Бизнес. Но именно там потенциальные клиенты ищут отзывы о ЖК.
Чем больше положительных отзывов, тем выше позиции в локальной выдаче и шанс для карточки организации занять первые места в дополнительном ГЕО-блоке, который появляется в Поиске Яндекс по запросам "ЖК + район/улица/город".

4️⃣ Отзывы снижают показатель отказов
Если на сайте есть раздел с отзывами (реальными!), посетители проводят больше времени, читают мнения других – это снижает Bounce Rate (показатель отказов) и увеличивает вовлеченность, что положительно влияет на SEO.

5️⃣ Отзывы помогают формировать расширенные сниппеты
Если правильно использовать микроразметку (schema org) на сайте, то в выдаче Google могут появиться звездочки рейтинга на основе отзывов. Это увеличивает кликабельность (CTR) в результатах Поиска в Google.

Отзывы – это не только репутация, но и мощный инструмент SEO. Они помогают увеличить CTR, улучшают локальное SEO, создают уникальный контент и влияют на поведенческие факторы. Поэтому важно не только получать отзывы, но и отвечать на них, особенно на негативные – это показывает заботу о клиентах и тоже влияет на ранжирование.

👀 Посмотрите слайды из моей презентации про Яндекс Карты. Файл к комментах👇
Ваша Елена Королева

❓🔥Как понять, сколько лидов приносит SEO?
Привет, друзья.
Продолжаем публикации в рубрике Ответы на вопросы маркетологов.

Поговорили ранее:
- Как маркетологу застройщика понять, что SEO работает?
- Как оценить эффективность оптимизации сайта?

Наконец подходим к самому главному: как оценить, насколько успешно ваше SEO?

SEO в теории маркетинга считается условно бесплатным каналом. Расходы на этот канал есть, они регулярные, но все равно меньше, чем расходы на платную рекламу. Ведь, если постоянно не заниматься оптимизацией, может быть просадка позиций. Все надо контролировать. Хотя эффект, если сделано все верно, может быть довольно продолжительным. И, если с этого канала приходят лиды, а еще и есть продажи, то вы работали с оптимизацией правильно.

Совершенно точно могу сказать - заявки с SEO имеют бОльшую конверсию, чем по платным каналам. Клиенты из органики более “горячие”.
В нашем 🔗кейсе (который мы номинировали на конкурс WDA 2025) качество лидов было самое высокое среди digital-каналов: конверсия в квалы более 🔥80%, а общая доля в продажах с SEО была около 🔥30%.

Чтобы понять сколько заявок идет через платные каналы, а сколько через органический трафик, нужно уметь проверять.

Как проверять?

1️⃣ Анализ в Яндекс.Метрике / Google Analytics 4
SEO: Источник "Organic Search" (Googlle). "Поисковые запросы" (Метрика). Это отчеты по переходам из поиска, т.н. "органический" трафик.
PPC (контекст): Источник "Paid Search" (Google). Источник "Переходы по рекламе" (Метрика).
Сравните количество лидов из этих каналов.

2️⃣ Сквозная аналитика (Roistat, Calltouch, CoMagic)
Учитывает не только заявки, но и звонки.

Показывает конверсию в продажи для каждого источника.
Примеры отчетности нашего кейса из сервисов смотрите в скринах 👆

3️⃣ Как еще можно определить источник заявки?
SEO-заявки → приходят без UTM-меток.
PPC-заявки → имеют UTM-метки (utm_source=google, yandex).

В CRM можно разделить лиды по источникам (если CRM интегрирована с сервисом сквозной аналитики).

Вывод
1️⃣ Смотрим заявки в вебаналитике (SEO vs PPC).
2️⃣ Учитываем звонки и продажи в сквозной аналитике.
3️⃣ Настраиваем UTM-метки для рекламы, чтобы четко видеть источник.

Вот такие простые 3 шага - и вы в курсе → насколько успешно ваше SEO.
Ваша 💜 Елена Королева.

❓🔥Как понять, сколько лидов приносит SEO?
Привет, друзья.
Продолжаем публикации в рубрике Ответы на вопросы маркетологов.

Поговорили ранее:
- Как маркетологу застройщика понять, что SEO работает?
- Как оценить эффективность оптимизации сайта?

Наконец подходим к самому главному: как оценить, насколько успешно ваше SEO?

SEO в теории маркетинга считается условно бесплатным каналом. Расходы на этот канал есть, они регулярные, но все равно меньше, чем расходы на платную рекламу. Ведь, если постоянно не заниматься оптимизацией, может быть просадка позиций. Все надо контролировать. Хотя эффект, если сделано все верно, может быть довольно продолжительным. И, если с этого канала приходят лиды, а еще и есть продажи, то вы работали с оптимизацией правильно.

Совершенно точно могу сказать - заявки с SEO имеют бОльшую конверсию, чем по платным каналам. Клиенты из органики более “горячие”.
В нашем 🔗кейсе (который мы номинировали на конкурс WDA 2025) качество лидов было самое высокое среди digital-каналов: конверсия в квалы более 🔥80%, а общая доля в продажах с SEО была около 🔥30%.

Чтобы понять сколько заявок идет через платные каналы, а сколько через органический трафик, нужно уметь проверять.

Как проверять?

1️⃣ Анализ в Яндекс.Метрике / Google Analytics 4
SEO: Источник "Organic Search" (Googlle). "Поисковые запросы" (Метрика). Это отчеты по переходам из поиска, т.н. "органический" трафик.
PPC (контекст): Источник "Paid Search" (Google). Источник "Переходы по рекламе" (Метрика).
Сравните количество лидов из этих каналов.

2️⃣ Сквозная аналитика (Roistat, Calltouch, CoMagic)
Учитывает не только заявки, но и звонки.

Показывает конверсию в продажи для каждого источника.
Примеры отчетности нашего кейса из сервисов смотрите в скринах 👆

3️⃣ Как еще можно определить источник заявки?
SEO-заявки → приходят без UTM-меток.
PPC-заявки → имеют UTM-метки (utm_source=google, yandex).

В CRM можно разделить лиды по источникам (если CRM интегрирована с сервисом сквозной аналитики).

Вывод
1️⃣ Смотрим заявки в вебаналитике (SEO vs PPC).
2️⃣ Учитываем звонки и продажи в сквозной аналитике.
3️⃣ Настраиваем UTM-метки для рекламы, чтобы четко видеть источник.

Вот такие простые 3 шага - и вы в курсе → насколько успешно ваше SEO.
Ваша 💜 Елена Королева.

🔥 Как оценить эффективность seo-оптимизации сайта?

Друзья, привет.

Продолжаем тему SEO в рубрике вопрос маркетолога, начатую в прошлой публикации.

🔅Как понять, что работы по оптимизации идут по «плану».
🔅 Как проверить работу подрядчика, что смотреть.
🔅 Какие делать выводы и когда?

Давайте разбираться.
1. Анализ за месяц – мониторинг проблем.

Что смотрим?

🔅 Резкие просадки трафика → возможные фильтры поисковых систем (малополезный контент, Баден-Баден и т. д.).
🔅 Ошибки индексации → страницы вылетают из индекса, долгий рендеринг.
🔅 Технические сбои → неправильные редиректы, дубли, 404 ошибки.
🔅 Просадка позиций → из-за обновлений алгоритмов или действий конкурентов.

Как оценивать? Где?

🔅 Google Search Console: отчеты "Покрытие" и "Основные веб-показатели".
🔅Яндекс. Вебмастер: раздел "Диагностика сайта".
🔅 Сравнение позиций и переходов на сайт до SEO и через месяц, сервисы: Topvisor, Яндекс.Метрика, SEO Frog

2. Анализ за квартал – тренды и корректировка стратегии

Что смотрим?

🔅 Рост/падение трафика → какие страницы набирают или теряют посещаемость.
🔅Изменение поискового спроса → сезонность, новые ключевые запросы.
🔅 Конкуренты → кто нас обгоняет и почему?
🔅Поведение пользователей → смотрят, но не оставляют заявки?

Как оценивать?

🔅 Сравнение квартальных отчетов по Google Analytics / Яндекс. Метрике.
🔅 Поведение пользователей: рост отказов, снижение времени на сайте.
🔅Анализ конкурентов в Serpstat, Keys so.

3. Анализ за полгода-год – реальная оценка эффекта

Что смотрим?

🔅 Рост SEO-трафика по сравнению с прошлым годом.
🔅Количество заявок / звонков из поисковых систем.
🔅Снижение стоимости лида по сравнению с PPC.
🔅 Эффективность SEO-стратегии (видимость сайта по запросам, улучшены ли страницы).

Как оценивать?

🔅 Доля органического трафика в общем потоке лидов.
🔅 SEO-доходность: сколько заявок принесла органика vs PPC.
🔅 Рост видимости по запросам в Serpstat, Keys so.

Итак, подводим выводы:
🔹 Месяц → контроль ошибок и проблем.
🔹 Квартал → корректировка стратегии, анализ трендов.
🔹 Полгода → реальная оценка, стоит ли SEO вложений.

Если SEO не даёт результатов за 6 месяцев, значит, стратегия или исполнение требуют пересмотра.

А в следующей публикации я расскажу «Как понять, сколько лидов приносит SEO?"

Хорошая и весьма полезная тема. Не пропустите!

Ваша 🔆 Елена Королева

❓Как маркетологу застройщика понять, что SEO работает?
Рубрика вопрос - ответ.

Привет, друзья.

Публикую первый пост из рубрики с ответом на вопрос от маркетолога ЖК:

SEO - на что обратить внимание, как правильно понимать отчеты? За какой период нужно оценивать за месяц, за полгода? Какие показатели нужно оценивать?
Начнем с простого.

Как маркетологу застройщика понять, что SEO работает?

SEO – это дорого, долго и не всегда предсказуемо.
Руководство хочет видеть заявки, а подрядчик приносит отчеты с «позицией по 1000 запросов».

На что смотреть маркетологу, чтобы понять, что SEO реально приносит пользу? Что проверять и какие выводы делать.
Итак:

Ключевые показатели для оценки успешности SEO:

- Трафик. Сколько пользователей приходит из поиска? Сравните с платными каналами.
- Конверсии. Сколько лидов приносит SEO? Количество заявок с поисковых систем должна расти.
- Позиции по тематическим запросам. ЖК, районы, классы жилья. ТОП-10 – минимум.
- Поведенческие метрики. Время на сайте, % отказов – влияет на ранжирование.
- Динамика роста. Если через полгода после начала SEO изменений нет – стратегия провальная.

Когда оценивать?

Месяц – мониторинг проблем (просадки, фильтры, ошибки).
Квартал – тренды и корректировка стратегии.
Полгода-год – реальная оценка эффекта.

SEO в недвижимости – что важно?

✅ Геозапросы и локальное SEO (карты, бизнес-профили).
✅ Контент под покупателя: «как выбрать квартиру», «обзор ЖК».
✅ Оптимизированные лендинги под каждый ЖК. Более подробно можно почитать в нашем кейсе:
✅ Работа с отзывами – влияет на доверие и SEO.

Вот очень сжатый ответ. А тема сложная: не на одну публикацию. Поэтому ждите продолжения
Более подробно тему раскроем на этой неделе.

Ваша 📊 Елена Королева
#про_SEO

🤩О малоизвестных маркетинговых инструментах рассказали специалисты на сессии #РСН2025 «Новые механики в девелопменте, которые работают»

Практическими кейсами из других отраслей рынка и новыми идеями поделились маркетологи и застройщики.

Спикерами выступили: Анна Хаванская, «Ах!Маркетинг»; Никита Маликов, Flocktory; Дарья Чижова, ГК ИНКО; Елена Королева, CEO Indigo D&M; Салават Назаров, ГК Жилой Квартал; Екатерина Наливайко, ГК ПЛЮС Девелопмент; Антон Горбунов, СБЕР.

👨‍💼 ЕРЗ.РФ НОВОСТИ 👨‍💼

Привет, друзья.

Выступать спикером – это всегда большая ответственность, и потихоньку я набираю вес. Помимо очень ценного опыта выступления, я познакомилась с коллегами, узнала много нового и активно позадавала вопросы коллегам спикерам.

В секции 👇 были представлены 2 сервиса и представители застройщиков с очень интересными докладами. Ниже – пост из канала ЕРЗ с отчетом о мероприятии.

🎯 Лучшие результаты февраля 2025 Индиго: VK Клипы — зажигают!

Привет, друзья!
Только что вернулась с РСН и перевариваю поток инсайтов.
Пока мозг пытается систематизировать услышанное, давайте пробежимся по тому, что мы получили по работе со своими клиентами застройщиками в феврале.

Есть любопытные цифры. Смотрите карточки👆
#Кейс_Индиго

❗️ Главный герой февраля — VK Клипы!

VK Клипы (ЖК бизнес-класса):
52 заявки с CPL 1120 ₽, а CPL квал. лида вообще 2239 ₽!

Новый инструмент VK показал отличные результаты. Судя по всему, еще не все маркетологи его освоили, а значит, пока конкуренция низкая — грех не воспользоваться!

Кто уже тестировал VK Клипы? Делитесь в комментариях.

Ваша⚡️Елена Королева

🎯Презентация с РСН

Всем привет!

Сегодня выступила на РСН с темой, которая волнует многих digital-маркетологов застройщиков:

SEO лендинга ЖК: пустая трата денег или эффективный инструмент digital-маркетинга застройщика?

Рассказала, как забрать трафик у агрегаторов, вывести сайт ЖК в ТОП-3 по брендовым запросам, привлекать горячий спрос.

Было много вопросов и живого обсуждения – спасибо всем, кто пришел и слушал!

Как и обещала, делюсь презентацией.
⬇️ Скачать можно в комментах под этим постом 👇

Рада буду вашим комментариям и новым подписчикам!

🔥👀 Как не отдать агрегаторам брендовый трафик ЖК. Выступаю на РСН!

Друзья, привет.
Завтра выступаю с докладом на секции РСН 👇

Когда? 14 марта, 10:30–12:30
Где? Площадка «Кварц», павильон № 1, балкон
Секция: Новые механики в девелопменте, которые работают
Тема: SEO лендинга ЖК: пустая трата денег или эффективный инструмент digital-маркетинга застройщика?

Обсудим на примере реального кейса:
✔️Можно ли вывести брендовые запросы ЖК в ТОП-3 поиска и не терять трафик в пользу агрегаторов и агентств.
✔️ Разберем стратегию комплексного digital-продвижения комфорт-класса.

🔥Приходите – обсудим рабочие механики и развенчаем мифы!

До встречи на РСН! Ваша Елена Королева.

⚡️Как победить в ТОП ЖК?
Рекомендации от эксперта конкурса.

Привет, друзья,
Вот здесь уже писала зачем застройщикам принимать участие в конкурсе. Повторюсь, это важно👇

Участие в конкурсах на лучший ЖК – это не просто формальность, а возможность заявить о проекте, подтвердить его качество и повысить доверие к застройщику. Но, как и в любом соревновании, успех зависит от подготовки.

Разберем ключевые моменты

1️⃣ Изучите конкурентов
Прежде чем подать заявку, посмотрите, с кем предстоит соревноваться.

В большинстве случаев проекты оцениваются в рамках региона, но без разделения по классности (комфорт, бизнес). Это значит, что вам важно понимать, как выглядят соседние комплексы, какие у них преимущества и чем ваш проект лучше.

2️⃣ Проверьте актуальность информации
Данные о ЖК на портале ЕРЗ (Единый реестр застройщиков) формируются на основе открытых источников: проектной декларации, Дом РФ и других.

Если были внесены изменения в проектную документацию проекта, или застройщик ввел новые объекты, улучшил свой рейтинг по вводу и т.п., то он должен инициировать внесение изменений, их нужно оперативно обновлять – и это, как правило, платная услуга, но что-то можно обновить и бесплатно. Уточняйте 🔗 тут.

3️⃣ Оцените влияние сроков ввода
Эксперты учитывают рейтинг застройщика по соблюдению сроков. Если у конкурента оценка выше, это может сыграть против вас. Если жилой комплекс был куплен у другого девелопера с проблемами по срокам, важно обосновать, что ситуация исправлена.

4️⃣ Подача заявки и материалы
Заявка подается бесплатно, но важно подготовить качественные материалы.

Эксперты оценивают в большом потоке – за пару месяцев приходится анализировать сотни проектов. У них нет времени глубоко погружаться в каждый объект, поэтому ваша задача – дать максимально полную и четкую информацию.

5️⃣ Учитывайте многопрофильность жюри
В составе жюри – маркетологи, строители, финансисты, юристы, представители госструктур. Каждый эксперт оценивает проект через призму своей специализации. Важно, чтобы в ваших материалах была та информация, в которой он эксперт. Ведь оценивать будет именно по критериям в которых он специализируется.

6️⃣ Маркетинговая упаковка проекта
Это слабое место у многих региональных, и даже у некоторых федеральных застройщиков. Эксперты смотрят сайт, соцсети, визуальные материалы.

Проверьте:

✔️Аргументированы ли преимущества проекта?
✔️Насколько качественно оформлены рендеры и тексты?
✔️Активны ли соцсети, живой ли там контент?
✔️Есть ли карточка квартиры с выбором планировки?

7️⃣ Презентация для жюри
Финалистам дают возможность представить проект перед экспертами. Это может быть текст, PDF-презентация, видео.

8️⃣ Используйте победу в маркетинге
✔️Если ваш ЖК попал в топ или выиграл – это инфоповод, который нужно монетизировать.
Грамотно упакуйте новость: пресс-релиз, соцсети, email-рассылки, наружная реклама. Покупатели выбирают проекты, которым доверяют эксперты.

Вывод: участие в конкурсе требует не просто подачи заявки, а детальной подготовки. Чем лучше проработаны материалы, тем выше вероятность попасть в топ и получить заслуженное признание.

Ваша 🧐 Елена Королева. Прямо с РСН.

Как это — оценивать ЖК в конкурсе ТОП ЖК?

Привет, друзья.

Меня пригласили в жюри конкурса как эксперта, и это был по-настоящему интересный, но, довольно таки, сложный опыт. Прям, тяжелая работа. Оценивать приходилось десятки проектов, причем без разделения по классам — комфорт и бизнес-класс шли в один ряд.

Понятно, что у бизнес-класса изначально больше возможностей по отделке, благоустройству и архитектуре. Но критерии едины для всех, поэтому нужно было смотреть не только на абсолютные характеристики, но и на то, как ЖК выглядит на фоне конкурентов в своем регионе.

Что мне бросилось в глаза:

✔️ Некоторые поля, например «энергоэффективность», были не заполнены у некоторых участников. Подавая заявки, всегда добивайтесь, чтобы в вашем проекте были предоставлены достоверные данные, не было пропущенных полей. Чем полнее заполнены данные, тем меньше вопросов у экспертов.

✔️ В конкурс попали застройщики с крайне низким рейтингом соблюдения сроков сдачи. Если у компании рейтинг по срокам ниже 4, ее проект вряд ли должен попадать в финальный этап отбора. Для покупателей надежность важнее всего. Но это скорее вопрос к методологии оценки конкурса.

✅ Были классные инсайты, которые стоит взять на заметку.
❌ Были и неудачные решения. Точки для роста, если их исправить.
Смотрите карточки👆 Все с примерами.

Сам процесс оценки был очень интенсивным 😚 За 2 месяца пришлось познакомиться с более сотни ЖК .

Как проходила оценка
Эксперты не могут погрузиться в каждый проект детально, поэтому оценивают в рамках своей специализации. Я фокусировалась на маркетинге, на преимуществах объекта и их демонстрации: на сайтах, в соцсетях, на удобстве выбора квартиры и прозрачности информации. Скорее всего так же поступали и другие эксперты из других сфер: каждый оценивал объект на основании своих профессиональных компетенций.
Вывод очевиден: чем больше подробной информации о вашем ЖК доступно для разных специалистов, тем выше шансы на победу.

Значок ТОП ЖК – это реальное преимущество на рынке.
Статус победителя ваши конкуренты могут использовать в рекламе, он подтверждает надежность девелопера и качество его проектов. А почему не вы?

В следующем посте поделюсь своим видением подготовки ЖК к конкурсу: как готовить ЖК к участию, чтобы не просто попасть в список, а реально претендовать на победу.

Ждите публикации. Будет полезно.
Ваша 🧐 Елена Королева.

Патрики - самый модный, стильный
Знак - самый продуманный по науке.
Южный берег самый душевный, отзывы и коммюнити.

💡ТОП ЖК 2025: проверка качества, а не формальность

Друзья, привет.

Я в Москве на Российской Строительной Неделе.
Конкурс ТОП ЖК 2025 — это не только про красивые рендеры и хороший маркетинг, а про реальные проекты, которые меняют стандарты жилья в России.

Считаю, что для застройщиков важно принять участие.

Ведь это не просто конкурс. Это драйвер роста для всей отрасли. И если ваш ЖК участвует – значит, он уже в числе лучших.

Конкуренция серьезная. И это, конечно же, влияет на рынок.

✔️ Результаты ТОП ЖК помогают покупателям осознанно выбирать жилье, ориентируясь не только на цену и метраж, но и на благоустройство, безопасность, инфраструктуру.

✔️ Конкурс напрямую мотивирует застройщиков повышать стандарты строительства, чтобы их проекты соответствовали лучшим практикам на рынке.

✔️ Участие дает возможность реально сравнить свои проекты с другими, лучшими в стране, выявить сильные и слабые стороны и увидеть вектор развития.

Победа в нем – это не награда «для галочки».

Статус победителя используют в рекламе, он подтверждает надежность девелопера и качество его проектов. Это повышает лояльность клиентов и дает отличную конверсию в продажи.

В конкурсе ТОП ЖК 2025:
◾️Более 130 номинаций;
◾️Гран-при за лучший жилой комплекс России,
◾️12 федеральных,
◾️16 окружных и 109 региональных категорий.

Отмечаются проекты в разных сегментах – от малоэтажного до премиального жилья.
Оценка ведется по 133 параметрам: благоустройство, безопасность, архитектура, инженерные решения.
Судить лучшие проекты страны – огромная честь и ответственность для меня.
Завтра финал, а пока, интересные инсайты, которыми скоро поделюсь. Следите за публикациями.

Ваша 📊 Елена Королева

Рынок недвижимости изменился.

Онлайн-инструменты в продажах девелоперов теперь
не роскошь, а необходимость. И они станут доступнее.

24 апреля в 12:00 по мск команда Profitbase:

— представит обновление экосистемы: динамическое ценообразование, онлайн-бронирование и ещё кое-что интересное;
— поделится эксклюзивной аналитикой рынка и кейсами девелоперов;
— расскажет о трендах в продажах недвижимости.

Новая эпоха начнётся на Прожекторе Профитбейс.

Забирайте свой талончик на просмотр по ссылке.

🔥🔥Эти ребята из ProfitBase зажигают!

Привет, друзья.

Кажется, совсем недавно они презентовали «Релиз в диких джунглях» — и вот снова готовят что-то мощное.
Очередной Demo Day ProfitBase пройдет в апреле: там будет эксклюзивная аналитика, свежие инсайты и разбор главных трендов 2025 года для девелоперов.

Если кто-то еще думает, что ProfitBase — это просто шахматка, пора обновить представления.

Это уже целая экосистема, которая:

✅ Подключается к CRM и упрощает жизнь маркетологам застройщиков.
✅ Автоматически выгружает фиды на все топовые рекламные площадки (Авито, ДомКлик, ЦИАН и т. д.).
✅ Позволяет управлять бронями, работать с данными и поднимать продажи без лишних телодвижений.

Теперь представьте: рынок меняется, конкуренция растет, AI внедряется в продажи — и кто будет на шаг впереди? 👇
Те, кто следит за обновлениями.

А ProfitBase приготовил кое-что, что может удивить …
Но об этом — уже на Demo Day ProfitBase.
Не пропустите, будет интересно!

Ну, а канал Королева pro маркетинг для застройщиков будет информационным партнером.
Растем, становимся популярными 😜

Более подробно о том, что будет на Demo Day 👇

💡После отмены льготной ипотеки рынок погрузился во мрак. Где искать свет?

Привет, друзья.
Как и обещала ранее даю свои комментарии после онлайн презентации исследования «Без ипотеки 2.0» от KOROL MEDIA.

Честно скажу, я пребываю после этого в сильной задумчивости. Было много интересной информации.
Итак 👇

Все маркетологи застройщиков живут в состоянии перманентного стресса. Отмена льготной ипотеки в июле 2024 года ударила по спросу так, что рынок еще не оправился. Да, прошло почти 9 месяцев, да, страсти немного улеглись, но маркетинг в недвиге только усложнился.

Сейчас мы живем в каком-то темном мире, где потребитель стал еще более осторожным, он многого боится, о каких-то возможностях не знает, во что-то верит и надеется.

Исследование "Без ипотеки 2.0" как раз и показывает реальную картину – что думает покупатель новостройки? Что его пугает? Откуда он узнает о ЖК?

На что обратила внимание в исследовании:

1️⃣ Рынки в регионах реагируют по-разному.

Это касается реакции на рекламу, эффективности рекламных каналов, вида контента. Например, в центральных регионах в первую очередь читают группы и паблики в VK и ТГ, а в Сибири — статьи в интернет-изданиях.

2️⃣ Что реально работает в рекламе.

Тут без сюрпризов: реклама рулит.

- Первые три места среди источников информации – это реклама: наружка, классифайды, ТВ.

Только на 5-м месте – рекомендации друзей и знакомых.
Кейс «сарафан решает» – больше не панацея.
Если застройщик не вкладывается в рекламу и доверие к бренду, он просто теряется среди конкурентов.

Что делать маркетологу в 2025?

✔️ Работать с ключевыми страхами покупателя.

Самые частые тревоги:
- Недострой (люди слабо понимают, как работают эскроу-счета)
- Низкое качество строительства и отделки
- Задержка ввода в эксплуатацию

❗️Если на сайте, в контенте, в рекламе есть опережающая работа с этими страхами, если бренд застройщика понятен и вызывает доверие – покупатель придет и оставит заявку.

\✔️ Многоканальность.

Вспоминаем, что наружка и ТВ – это дорого, но дает эффект запоминания.
- Интернет-реклама усиливает прогретую аудиторию.
- Если вся РК собрана в омниканальную стратегию, результат будет в разы выше.

✔️ Контент-маркетинг – точка роста.

- Самые популярные площадки – Telegram и ВК.
- Людям нужны обзоры ЖК, истории жильцов, советы по выбору квартиры.

Но застройщики пока недооценивают контент, не выделяют на него бюджеты.
А ведь контент – это путь к лидогенерации. Простая, но эффективная контентная воронка способна "дожимать" покупателей.

Знаете, я до сих пор пытаюсь осмыслить эту информацию. Насколько она релевантна действительности?

Точно понимаю, что туман потихоньку рассеивается. Какую-то информацию из презентации будем использовать для усиления наших офферов, для более четкого понимания сегментирования целевой аудитории.

А вам лучше бы посмотреть запись презентации «Без ипотеки 2.0».
Она доступна в канале KOROL MEDIA 🔗здесь.

Ну, а если нужна презентация исследования «Без ипотеки 2.0», то она 🔗здесь.
Канал интересный, рекомендую подписаться.

Ваша задумчивая 😚 Елена Королева

🎯 Дайджест — самые полезные материалы февраля

Привет, друзья!
Публикуем самые интересные публикации канала. Там 👇 много полезного. Есть что скачать, есть над чем подумать.

1️⃣ Личная история «Как не ошибиться с выбором digital подрядчика для продвижения жилых комплексов». Даем скачать чек лист. Читать 🔥

2️⃣ Наш эксперимент: мемы от Индиго на тему «Ожидание vs. Реальность. Почему digital-агентства расслабляются через полгода и занимают пассивную позицию?» Смотреть 😀

3️⃣ Как мы работаем в Голубом океане для застройщиков. Есть ли он? Читать

4️⃣ Традиционная рубрика: «Лучшие результаты января 2025: таргет в VK удивляет». Читать ⚡️

5️⃣ «Как застройщики используют рассрочку на самом деле?». Комментарии после онлайн презентации результатов опроса ЕРЗ. ⚡️ Читать и можно запросить презентацию исследования 🔥

6️⃣ Пост, который вызывал много комментов «Где спрятаны самые дешевые лиды в 2025 году? Таргетированная реклама». Читать 👌

7️⃣ Ошибка, которая убивает SEO: кириллический или латинский домен? Рубрика вопрос – ответ. Читать ❗️

8️⃣ Наша гордость. Кейс «23% продаж ЖК через digital каналы — даже в кризис. В чём секрет?». Номинирован на WDA. Читать ⚡️🔥

9️⃣ Яндекс опять всё поменял. Кто в плюсе – Яндекс? Читать 🔥

Если что-то пропустили, самое время наверстать!
Не забудьте переслать этот пост коллегам — пусть полезные инсайты работают на всю отрасль.
#Дайджест

Ваша 💜 Елена Королева1️⃣

20 марта состоится ключевая конференция по трафику и продажам в Telegram!

Будет полезно тем, кто:

— Уже работает с Telegram Ads или посевами и стремится кратно улучшать CTR, CPC, CPL, CPO, ROI и другие показатели.
— Использует Telegram для продажи услуг и инфопродуктов и хочет вывести свой бизнес на новый уровень.
— Планирует начать зарабатывать в Telegram и ищет проверенные инструменты и стратегии.

🔥Состав спикеров сильнейший:

🔘Ирина Хакамада — Номинант Нобелевской премии Мира и одна из 10 лучших бизнес-спикеров России
🔘Георгий Лобушкин — Бывший пресс-секретарь Павла Дурова
🔘Феликс Зинатуллин — Основатель Церебро
🔘Дмитрий Форман — digital-директор «Самолёт»
🔘Марат Шайхетдинов — основатель TgConf и Clickise
🔘Ирина Нумизматка — автор крупнейшего блога по Telegram Ads
🔘Павел Калюканов — продукт-менеджер TgStat, без которого статистика не была бы такой прозрачной.

TgConf - уже зарекомендовали себя, как конференция высокого уровня с отличной организацией и действительно интересной и эффективной информацией.

— Инсайты о рекламе и Telegram, которые не найдете в открытом доступе.
— Возможность задать вопросы лидерам отрасли и получить ответы из первых уст.
— Нетворкинг, который расширит границы вашего бизнеса и даже поможет получить выгодные контракты на сотрудничество
— Закрытая Afterparty с VIP-участниками и спикерами, где создаются самые важные связи.

🗓 Когда: 20 марта
📍 Где: Main Stage, Москва
🌟 Ведущий конференции: Ярослав Бабушкин, журналист Forbes Russia и автор подкаста «Респиратор Бабушкина» на RTVI

🎟 Приобретайте билеты на сайте.
Совсем скоро будет повышение цен!

Erid: 2Vtzqwr5nP8
Рекламодатель: ИП Шайхетдинов Марат Гадилович, ИНН:163206088929

🔥⚡️Как не слить бюджет и поймать волну трендов?

Привет, друзья,

В прошлом году моя команда только начинала разбираться с Telegram как инструментом продвижения, погружались в тему и искали лучшие решения. Именно поэтому я решила, что стоит посетить TGConf.

На конференции получили мега полезную информацию, а потом даже связались с некоторыми экспертами и взяли у них платные консультации. Это дало еще больше инсайтов и помогло быстрее освоить рекламные механики Telegram.

Например, как отсеивать фродовые каналы, почему охваты могут скакать и как правильно тестировать рекламу. Это те вещи, которые напрямую влияют на бюджет.

TGConf — это про практические конкретные решения.
В этом году планируем снова участвовать.

Ожидается 3000+ участников, а среди спикеров — представители TON, Mash, Blum, Яндекс, МТС, TGStat и ещё множество крутых специалистов. Там даже будет бывший секретарь Павла Дурова.

Про него — если честно, не знаю ничего. Почему его так называют и что в нем особенного. Для меня это не ключевой момент.

А вот Ириной Хакамадой, которая тоже будет среди спикеров, восхищаюсь и уважаю. За жизненный подход и философию. Ее выступление будет не про рекламный трафик, лиды и конверсии, а про жизнь, отношения и взгляды на мир. Думаю, что это будет интересно.

Так что, если работаете с Telegram Ads или строите маркетинг в TG, то вам на TGConf. Уверена, оно того стоит!
Вся информация 👇.

Ваша 🌐 Елена Королева.

Привет, друзья!
Читаю регулярно каналы коллег и вот наткнулась на интересное исследование «Без ипотеки 2.0» от KOROL MEDIA.

Рынок новостроек уже более полугода работает с высокими ставками, конкуренция в продажах выросла, а бюджеты сократились. Покупатели адаптируются к новым условиям, и важно понять, что мотивирует их сейчас.

В новом исследовании:

✅ Кто сейчас покупает жильё и зачем?
✅ Какие финансовые инструменты востребованы?
✅ Как люди относятся к ипотеке и рассрочке?
✅ Как изменились критерии выбора новостроек и застройщиков?
✅ Какие каналы продаж и рекламы работают лучше всего?

В исследовании принимали участие:
✔️ 2000 реальных и потенциальных покупателей.
✔️ 20 городов с активными продажами.

Онлайн презентация исследования будет 4 марта в 12-00.
Запись на эфир ЗДЕСЬ. Будет интересно и я собираюсь смотреть.

Ну, и постараюсь, конечно, дать потом свои комментарии. Следите за публикациями.

Ваша Елена Королева.

Яндекс опять всё поменял. Кто в плюсе – Яндекс?

Digital-мир снова трясёт: Яндекс запустил Динамические места на поиске.

Теперь сайт может появляться в выдаче дважды — один раз в органике, второй раз как рекламное объявление.
Причем платить нужно только за дополнительные клики, а органический трафик остается бесплатным.
Звучит как сказка, но давайте разбираться: это реальный инструмент для оптимизации бюджета или новый способ выкачивания денег?

Что происходит?

Рекламодатели, у которых сайт уже в топ-20 органики, могут получить дополнительную рекламную позицию. То есть, если пользователь вас нашёл, Яндекс предложит ему кликнуть дважды. Больше видимости, больше переходов, больше данных для алгоритмов.

Но вот главный вопрос: мы действительно получаем новый трафик, или просто платим за то, что могли бы получить бесплатно?

Есть риск, что…

1️⃣ Люди будут кликать на рекламу вместо органики → зачем платить за свой же брендовый трафик?
2️⃣ Аукцион будет искусственно подогреваться, ведь рекламодатели начнут конкурировать за свои же позиции.
3️⃣ Органику начнут размывать платными местами → ещё один шаг к тому, чтобы «бесплатного» трафика не осталось.

Но если всё работает честно, то это шанс:
1️⃣ Закрепиться на первых страницах поиска, если органика ещё не на первых местах.
2️⃣ Прокачать бренд за счёт двойного появления.
3️⃣ Получить сверх органики дополнительный трафик, а не потерять уже имеющийся.

Я пока скептически смотрю на этот инструмент.

❓ Вопрос - есть ли кто тестировал этот инструмент? И кто уже тестировал - вы реально получили «новые» клики или просто стали платить за свои же органические?

Вот, прям, интересно.
Ваша 😚 Елена Королева

🔥🔥23% продаж ЖК через digital каналы — даже в кризис. В чём секрет?

Друзья, привет.

С июля 2024 спрос на недвижимость снижается, стоимость лида растет, конверсия падает, а маркетологам застройщиков всё равно нужно выполнять планы продаж.

Если раньше для закрытия 6 сделок хватало 100 квалифицированных заявок, то теперь их требуется уже 200. В этих условиях необходимо было искать альтернативные источники заявок.

Но что, если подходить к маркетингу не просто как к набору рекламных инструментов, а как к выстроенной системе, где каждый рубль работает на результат?
Обычно в арсенале маркетолога застройщика 2 канала: контекстная реклама и классифайды. Но в условиях падения спроса этого мало: стоимость лида растет, конверсия снижается, и привычные каналы уже не дают нужного объёма продаж.

Мы пошли другим путём и выстроили digital-воронку, которая охватывает весь путь клиента — от первого касания до сделки. #Кейс_Индиго

Вместо двух стандартных источников мы подключили 4 канала лидогенерации, которые позволили стабильно получать качественные заявки по адекватной стоимости даже в кризис. В результате digital не просто приносит лиды, а реально приносит продажи, что для рынка недвижимости — нечастое 🔥 явление.

В сумме 23% всех продаж за последние полгода пришли из онлайн.
Мы генерировали заявки с CPL не выше 3 000 ₽, а квалифицированного лида – до 5 000 ₽.

- Ха-ха, - скажете вы и не поверите цифрам. - Да у ваших клиентов просто упал общий объем продаж (как и у всех) и поэтому получился такую долю через онлайн каналы.
- Ан, нет.
Продажи в ЖК «Вишневый Сад» во втором полугодии 2024 года выросли на 19% по сравнению с первым полугодием, тогда как рынок недвижимости Ростова-на-Дону за этот период просел на 39%.

Структура digital-каналов по сделкам:

🔹 SEO – 30%
🔹 Яндекс Директ – 46%
🔹 Таргетированная реклама и посевы – 24%.

- Как вы это сделали? Расскажите немедленно!
- Да, запросто!

Читайте наш кейс "Маркетинг против кризиса: 23% продаж из комплекса digital, когда рынок новостроек упал".
Он номинирован на премию Workspace Digital Awards в категории «Комплексные услуги», раздел «Недвижимость и строительство».

🔥Этот кейс необычен тем, что стандартно digital-агентства рассказывают о лидах, а не о сделках.
А мы - о продажах!

Читать 🔗ЗДЕСЬ.
Ну, и конечно, если результат вас впечатлил 👍 проголосуйте на сайте WDA за нас.

❤️ Спасибо компании «ЮгСпецСтрой» и лично Ирине Галочкиной за возможность работать вместе на результат и за доверие.

Ошибка, которая убивает SEO: кириллический или латинский домен?
Рубрика вопрос – ответ

Привет, друзья.
Периодически мне задают интересные вопросы и те кто подписан на мой канал уже знают и мне даже кажется любят эту рубрику – вопрос- ответ.

❓И вот вопрос: Как давать название домена: кириллицей или латиницей?

Для интернет-маркетологов застройщиков выбор домена — это не просто вопрос вкуса. Это стратегический ход, который влияет на видимость в поисковых системах, удобство пользователей и, конечно же, на общий успех онлайн-продвижения.

Итак, что лучше — домен на кириллице или на латинице?
Давайте разберемся!

1️⃣ Технические и SEO нюансы: Кириллица vs Латиница
Коды сайтов традиционно «заточены» под латиницу. Большинство интернет-сервисов, включая поисковые системы, предпочитают латинский алфавит. Кириллица в домене может вызывать трудности с индексацией и обработкой ссылок. Например, при продвижении ссылками домен на кириллице будет преобразовываться в punycode — кодированный формат, который, в свою очередь, может ухудшить восприятие ссылки пользователями и поисковыми системами.

Рекомендация:
если ваша цель — SEO-оптимизация, лучше отдавать предпочтение латинице. Это обеспечит стабильную индексацию и эффективное продвижение сайта в поисковых системах.

2️⃣ Проблемы с почтой и CMS
Не все почтовые сервисы корректно обрабатывают домены с кириллицей. В лучшем случае письма могут попасть в спам, а в худшем — вообще не дойти до адресата. Кроме того, многие CMS (системы управления контентом) могут не поддерживать кириллические домены, что усложнит администрирование сайта.

Рекомендация:
для удобства и стабильности лучше использовать латиницу для доменов и почты.

3️⃣ Интеграция и совместимость
Не только почтовые сервисы и CMS могут стать проблемой. Кириллические домены могут не поддерживаться различными мессенджерами, сервисами и даже браузерами. Например, система DNS разрешает использовать только латинские символы, цифры и тире. Это может повлиять на вашу способность интегрировать домен с другими сервисами и платформами.

Рекомендация:
латинский домен — это стабильность и совместимость с большинством платформ.

4️⃣ Проблемы с анализом и отслеживанием эффективности
Если ваш сайт использует домен на кириллице, может возникнуть неудобство при отслеживании и анализе данных в различных сервисах аналитики. Системы могут неправильно интерпретировать URL, что затруднит анализ посещаемости и эффективности рекламных кампаний.

Рекомендация:
для более легкого анализа и точных отчетов выбирайте латиницу.

5️⃣ Какую роль играет кликабельность?
Домен на кириллице может выглядеть красиво, но есть один важный момент — такие ссылки плохо воспринимаются пользователями. Особенно если речь идет о безанкорных ссылках в рекламных кампаниях. Такие URL-адреса вызывают меньшее доверие и имеют низкую кликабельность, что может снизить эффективность рекламных усилий.

Рекомендация:
для повышения доверия и кликабельности используйте домен на латинице.

Заключение:
Кириллица или латиница — что выбрать?

При выборе домена важно учитывать множество факторов: от SEO и технической совместимости до удобства пользователей.

Латиница, безусловно, является более стабильным и универсальным вариантом, но для конкретных ниш и целевой аудитории кириллица может сыграть роль узнаваемости и бренда. Если же вы хотите без лишних сложностей, проблем с индексацией и техническими интеграциями, ставьте на латиницу.

Но есть один момент, который нельзя игнорировать: независимо от того, на кириллице или латинице вы выбираете домен, главное — это контент, который вы на нем разместите!

Если было полезно то лайк.

Ваша 🌐 Елена Королева

Где спрятаны самые дешевые лиды в 2025 году? Таргетированная реклама

Привет, друзья.

Как и всякий нормальный человек, общаюсь с коллегами-маркетологами. Решила поучаствовать в общем для этой компании Движе - собрать Словарь маркетолога. Выбрала термин на букву Т: таргетированная реклама.
Таргетированная реклама – это формат онлайн-рекламы, при котором объявления показываются пользователям на основе заданных параметров: соцдем, интересы, поведение, гео и др.

У себя в канале, конечно же, пишу о том как это работает, что дает лучший результат.

2 платформы с таргетингом вы знаете👇

🔹 VK Реклама – один из самых гибких инструментов для застройщиков. Позволяет работать с look-alike аудиториями, ретаргетингом по базе, а также настраивать рекламу по интересам. Наиболее эффективно отрабатывает лидогенерация через лид-формы. И Дзен сейчас в VK, как раз разбираемся с ним.

🔹 TG Ads – рекламная сеть Telegram, где можно запускать промо в разных каналах. Тут важно не просто выбрать аудиторию, но и анализировать, какие каналы дают конверсию. Ну и ключевое значение имеет оффер, как и во всех каналах.

А вот интересный факт 👇

🔹 Яндекс Директ – в нем тоже есть инструменты таргетирования:
Например, можно использовать Крипту (алгоритм Яндекса, который подбирает аудиторию), а также комбинировать медийные и перформанс-кампании.

🔹Да, еще у МТС Маркетолога (платформа от МТС) тоже есть мощные инструменты таргетированной рекламы. Big Data МТС позволяет настраивать аудитории точнее, чем в классических рекламных системах.
Таргет по данным оператора позволяет сегментировать) пользователей по 250 параметрам (гео, интересы, частота поездок и даже уровень дохода на основе косвенных признаков).
Реклама в Telegram: МТС продаёт инвентарь в TG Ads, но с дополнительными возможностями таргета по своим данным.
SMS и push-уведомления – работают на аудиторию, которая не сидит в соцсетях, но активно пользуется смартфоном.

Правильный таргет – это постоянные тесты, аналитика, корректировки. В 2025 году алгоритмы будут меняться еще быстрее. И если вы не следите за этим… ну, дальше сами знаете, что будет - придут конкуренты и заберут все лиды.

А вы знали, что в Яндекс Директе и в МТС есть таргет? Только тсс-с😉

Ваша 🥷 Елена Королева

🔥Еду на РСН! Выступить и "жюрить" конкурс ТОП ЖК-2025!

Друзья, привет!

✔️В этом году вошла в состав жюри главной номинации премии ТОП ЖК-2025 – будем выбирать лучший жилой комплекс-новостройку в России.
Это возможность глубже заглянуть в рынок и увидеть, какие проекты действительно задают тренды!

✔️А еще буду с 11 по 14 марта в Москве, где пройдет Российская строительная неделя (РСН-2025).
Это место, где встречаются все, кто строит нашу страну: более 40 застройщиков из ТОП-100, экспертов.

✔️ Кроме конкурса, планирую заглянуть на секции.
Уверена - будет интересно.

- Вирусный маркетинг в девелопменте – кейсы, где все пошло не по плану… но в итоге сработало!
- Особенности маркетинга и продаж ИЖС – как продвигать дома, если они не в 25-этажке.
- Что изменилось за 8 месяцев после 1 июля 2024 – что происходит с покупателем, как адаптироваться?
- Исследования в девелопменте – какие из них реально помогают продавать больше?

✔️Выступаю на секции “Новые механики в девелопменте – свежие идеи, которые можно утащить из других отраслей”.

Тема доклада: “SEO лендинга ЖК: пустая трата денег или эффективный инструмент digital-маркетинга застройщика? Региональный опыт комплексного digital-продвижения жилого комплекса комфорт-класса”.
Готовлюсь.

Будете на РСН? Давайте встречаться☕️
Пишите в личку или в комментарии.

⚡️«Как застройщики используют рассрочку на самом деле?». Комментарии после онлайн презентации результатов опроса ЕРЗ

Всем, привет.
Вчера обещала поделиться своими комментариями после онлайн презентации опроса ЕРЗ.
В опросе принимали участие 98 респондентов. Все респонденты, действующие застройщики из разных регионов РФ, что делает результаты очень интересными.

Исследование ДОМ РФ, ЕРЗ РФ и KOROL MEDIA показало очень любопытные цифры:

1️⃣ 91% застройщиков предлагают внутреннюю рассрочку.
Это уже не редкость, а стандартный инструмент продаж.

2️⃣ 65% застройщиков не поднимают цену при продаже в рассрочку.
То есть, если клиент умеет считать, может серьезно сэкономить. Ну, а нам легче это будет объяснить и продать.

3️⃣ 83% не удорожают остаток платежей.
4️⃣ 37% застройщиков дают рассрочку на срок от 6 мес. до 1 года, но уже не редкость и долгосрочные схемы.

Некоторые застройщики дают рассрочку даже после ввода дома в эксплуатацию!
Если до ввода дома осталось полгода, то рассрочка не выглядит привлекательной, тогда застройщик предлагает более выгодные условия – например, продлевает срок рассрочки до года или больше.
Вот это уже интересно. Это шанс для тех, кто не смог купить квартиру на раннем этапе строительства.

5️⃣ Страхование пока не обязательно, но многие застройщики начинают задумываться, как снизить свои риски. Возможно, скоро увидим новые условия.

Теперь главный вопрос — будет ли рассрочка таким же мощным инструментом в 2025 году?
- 73% застройщиков считают, что инструмент рассрочек сохранится,
- из них 49,5% считают, что рассрочка сохранится, но будет использоваться в редких случаях.

Интересным лайфхаком поделилась Ольга Гасанова из группы компаний ИНКО.
Чтобы снизить риски при рассрочке, можно проверять клиента через получение одобрения ипотеки в банках. Если он получает одобрение на кредит, ему можно дать и рассрочку.

Ваша🔥 Елена Королева.

Если кто не смотрел онлайн трансляцию, пишите в комментах РАССРОЧКА, отправим материалы.

Всем, привет.
Завтра дам более расширенные комменты по результатам исследования. Ждите. Будет интересно.