В сегодняшнем подкасте мой ответ на вопрос «Как читать больше в 2025 году?» Это один из вопросов, который я слышу чаще всего от друзей и знакомых.

Раньше мне с трудом удавалось прочитывать две-три книги в месяц. Со временем я нашёл свои подходы, которые помогли мне изменить ситуацию - и сегодня делюсь ими с вами.

В подкасте 7 способов, как читать больше в 2025 году.

Слушайте здесь или в ТГ 👇

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Начало обзора⬆️

⁃ Хотя истории должны описывать реальность, они делают это так, что представляют противоположные версии одной и той же реальности. То есть слова создают фильтр, который отсеивает определённые аспекты реальности, делая их невидимыми для нас и в то же время делая другие аспекты более заметными. Пример истории про жизнь Бритни Спирс)

⁃ Мы считаем, что язык — это инструмент, с помощью которого мы передаём реальность, но это не так. Большую часть времени мы пользуемся языком «на автопилоте».

⁃ Любая риторика, в рамках которой одна ценность (и только она одна) имее значение, заслуживает сомнений. То, как ранжируются ценности, определяет позицию человека по любому вопросу, но нет гарантии, что будет легко определить, какая ценность стоит выше других. Возможно, её и не должно быть.

⁃ Негативные эмоции, такие как гнев, страх и зависть, активируют центры удовольствия в нашем мозге так же, как кокаин или азартные игры. Мы становимся зависимыми от негативных эмоций. Аристотель предвидел то, что наука о мозге обнаружила совсем недавно: мы наркоманы, употребляющие негатив.

⁃ Для многих из нас чёрно-белое мышление - это самая сложная интеллектуальная колея, из которой трудно выбраться, потому что она стала частью современной интеллектуальной традиции.

ЧТО Я БУДУ ПРИМЕНЯТЬ:
⁃ Буду сразу обращать внимание, когда в разговоре со мной используют метафоры и буду очень внимателен, когда решу их применять сам.

⁃ Метод 4 стасисных вопросов Цицерона.

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Роберт Чалдини "Психология влияния"

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

В этом месяце у меня тема чтения про то, как правильно учиться новому и превращать знания в навыки. В том числе, во время чтения и получения любой информации нам надо ставить фильтры и включать критическое мышление, чтобы отличить истину от лжи и действительно важные факты от шума. Сегоднящняя книга про метод риторического мышления(rhetoric thinking) и то , как с его помощью избежать манипуляций и научиться не вестись на установки и слова так называемых "авторитетных личностей" в любых областях. К сожалению, мы привыкли ставить знак равенства между популярностью человека и его экспертностью в каком-то предмете. А это часто совсем не одно и то же.

Книги 2025 #16
Робин Римз "Искусство обмана в современном мире. Риторика влияния"

О ЧЕМ КНИГА:
Автор изучает дисциплину риторику уже более 20 лет. Риторика возникла как наука об искусстве речи и убеждения еще до нашей эры, но остается живым и актуальным инструментом, позволяющим нам мыслить по-новому. Вместо того чтобы соглашаться или не соглашаться со словами, с помощью риторики вы анализируете влияние слов: почему они были выбраны и как они влияют на ход аргументации. Другими словами, риторика — это метаязык, который описывает и объясняет, как работает язык.

В каждой главе книги нам дают методы и приёмы риторического мышления для анализа спорных тем и утверждений, которыми мы окружены каждый день. Робин Римз возвращает нам забытые инструменты риторики и предлагает новые способы мыслить по-новому. Очень понравились ее разборы использования методов риторики в известных событиях в мире за последние десятилетия.

Я бы сделал тэглайном этой книги старое выражение "Думай своим умом".

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Риторика - это сильнейший инструмент влияния, и сейчас её активно используют не только политики и рекламщики, но и обычные люди в каждодневных переговорах по многим вопросам. Чтобы не оказаться жертвой, вам надо понимать различные приёмы убеждения и скрытого воздействия, которые формируют ваше мнение, управляют эмоциями и поведением.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы познакомить с риторическим мышлением, которое превращает пассивное восприятие языка в осознанный анализ. Вы будете понимать механизмы убеждения и не поддаваться им, а также оценивать не позицию говорящего, а способ её подачи и слова собеседника.

КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Всем, кто хочет получить еще один инструмент критического мышления для лучшего понимания реальности вокруг себя.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
⁃ В древнегреческом понимании истина это «алетейя» (открытие) и это прямое противопоставление современному восприятию истины как объективного факта.

⁃ Плохая идея не тождественна плохому человеку. Хорошие люди могут продвигать плохие идеи. Надо учиться отдельно оценивать человека и идеи, которые он транслирует.

⁃ Можно быть заядлым читателем, но читать только те книги, с которыми заранее согласен. Интересно и важно читать книги из разных областей и отражающие полярные мнения по теме.

⁃ Ощущение, будто демократия катится по наклонной, а политические распри только приумножают ненависть, было знакомо людям тысячи лет назад. Все мы ходим по кругу истории.

⁃ Свидетельством умелого использования риторики служит то, что вы не замечаете её приёмов. Если бы вы осознавали уловки говорящего, то его речь, вероятно, не оказала бы на вас сильного воздействия. Надо учиться декомпозировать то, что говорят так называемые "авторитеты".

⁃ Понравилась концепция агонизма - продуктивного несогласия, которая противопоставляется антагонизму, который ведет к вражде и поляризации. С помощью риторики можно выйти на конструктивный диалог, даже при наличии глубоких разногласий.

⁃ «Живая» речь воспринимается как более авторитетная и правдивая. Заранее написанная речь никогда не передаёт энергию импровизированных слов.

⁃ Функция фактов в рамках риторики не такая, как мы о ней думаем. Мы склонны размышлять о фактах как о неоспоримых и неизменных вещах, которые вещественно существуют в мире. Факты же перестают быть фактами, как только кто-то ставит их под сомнение.

Продолжение обзора⬇️

Книги помогают нам думать глубоко в мире, который заставляет нас думать быстро

В последние месяцы поучаствовал в интересных интервью и провел несколько мастер-классов, связанных с бизнес-литературой. И каждую встречу мне задавали один и тот же вопрос - «Павел, а может в нашем мире чтение уже устарело?». И в продолжение почти всегда говорили - «Это же неэффективно тратить на чтение столько времени, когда, чтобы разобраться в предмете, можно посмотреть видео, послушать подкаст или поговорить с ChatGPT?”

В этом вопросе моя позиция не меняется, а только усиливается. И вот почему.

Сейчас мир требует от нас мгновенных реакций: мессенджеры, поток новостей, срочные задачи - всё заточено под скорость. И мы привыкаем к поверхностному восприятию информации: быстро прочёл, быстро сделал вывод, быстро пошёл дальше. В этой гонке от нас ускользают нюансы событий, глубина понимания, способность видеть причинно-следственные связи.

Книга же - это противоположность. Она не требует спешки. Она разворачивает мысль, позволяет останавливаться, возвращаться, обдумывать. Книга учит нас вниманию, понимать контекст, последовательности в выводах. Она помогает развивать критическое мышление, потому что не даёт готовых ответов, а вовлекает в процесс размышления.

В мире, где поверхностность стала нормой, чтение для меня становится формой интеллектуального сопротивления.

Чтение книг — это не про информацию. Это про форму мышления.

Именно поэтому в нашем книжном бизнес-клубе «12» мы читаем книги не для того, чтобы больше знать, а чтобы лучше мыслить и понимать.

PS Я всё чаще думаю, что чтение - это часть профессиональной дисциплины предпринимателя и руководителя. Такая же важная деятельность, как спорт или проведение стратегических сессий.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Один из самых частых вопросов ко мне от друзей и знакомых «Павел, посоветуй книгу на тему…”

Для меня этот вопрос одновременно и простой и сложный. Рассказал в новом видео, почему не так просто выбрать правильную книгу👇

https://youtu.be/9O-PnMQCFIQ?si=Fl_hYucqtNlcpqOe

Отвечаю за 10 минут.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

В этот день ровно 21 год назад я стал на путь предпринимателя. 22 апреля 2004 года нам с партнером выдали регистрационные документы нашей первой компании «Аптренд» и мы открыли расчетный счёт в ныне уже не существующем «Банке Москвы» на Тверской площади.

Я хорошо запомнил эту дату, потому что именно в этот день родился В.И. Ленин – человек, который всю жизнь боролся с капитализмом, и именно в его день рождения появилась ещё одна новая капиталистическая ячейка)

Я тут подсчитал, что количество моих компаний, которые оказались успешными, равно количеству компаний и бизнес-проектов, которые мне пришлось закрыть. Мой главный вывод из бизнеса за эти годы в том, что надо всегда пробовать новое и не упускать возможности вокруг, но при этом не делать на новую компанию слишком большие ставки, которые могут вывести меня из игры, если придется закрывать этот проект.

Любого предпринимателя можно считать успешным только в конце его бизнес-пути, поэтому нам каждый год приходится доказывать рынку, что мы состоятельны и нужны нашим клиентам.

Желаю всем, кто выбрал путь предпринимательства, энергии и удовлетворения от каждого шага на этом пути.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

В прошедшем месяце на 95-й встрече моего книжного бизнес-клуба «12» разбирали тему «Здоровье и энергия предпринимателя и руководителя». За семь лет работы клуба эту тему выбираем уже третий раз.

В карточках для вас ключевые тезисы встречи клуба и немного нашей атмосферы.

Обсуждали книгу Дэниела Либермана «Парадокс упражнений». Гостем клуба был Андрей Жуков из Pro Trener Studio. Андрей нам рассказал, за какими ключевыми показателями организма надо сейчас следить если занимаешься спортом.

В мае встречи моего книжного бизнес-клуба «12» пройдут 14 и 21 мая. Тема месяца - «Теория ограничения систем. ТОС».

Нас в клубе уже 190+ участников. Если вы хотите обсуждать бизнес-книги с единомышленниками на встречах в Москве, то подробнее о возможности вступления в клуб здесь 👉 https://www.12book.club

PS Для моих подписчиков из других городов и стран и всех желающих обсуждать бизнес-книги с января 2025 года начала работать онлайн версия моего книжного бизнес-клуба «12». Присоединяетесь! Подробнее про работу онлайн-клуба 👉 здесь

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Вам сегодня новое видео для просмотра на выходных.

Если вы сейчас выбираете, что почитать, то рекомендую взять хотя бы одну книгу из этого видео👇

https://youtu.be/tiuEeCmcLeI?si=kijYSwe4iIsXPKPN

Мой обзор 5 книг на 15 минут.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Друзья, с начала года в дополнение к офлайн клубу в Москве продолжает работать мой международный онлайн книжный бизнес-клуб "12".

Тема встречи клуба в апреле «Персональная стратегия».

22 апреля в 19:00 обсуждаем книгу Клейтона Кристенсена «Стратегия жизни». Гостем нашего клуба будет Михаил Степанов.

Михаил Степанов - психолог, исследователь, писатель и инвестор. Более 20 лет он профессионально занимается вопросами счастья, качества жизни и личной эффективности. Специалист в области эмоционального интеллекта и системного подхода.

Я лично работаю с Михаилом с 2011 года.

Михаил прямо сейчас пишет книгу о личной стратегии. Эксклюзивно для участников клуба он представит ключевые идеи из своей книги до официальной публикации. Это уникальная возможность первыми услышать тезисы из будущей книги, задать вопросы напрямую автору, а также обсудить, как применить эти идеи в жизни и бизнесе.

В книге Михаила Степанова рассматриваются такие вопросы, как:
• Что такое самоопределение
• Ловушки предопределенности
• Миражи результативности
• Важность состояния как объекта самоопределения
• Взросление и самоопределение
• Фактор неведомого и опыт трансформации в самоопределении

Такого не будет в открытом доступе, только в рамках онлайн-встречи клуба «12».

👉Присоединяйтесь к клубу по ссылке.

По всем вопросам: @annenkov_assistant

Уже много лет назад я понял, что, когда я создаю любой новый продукт, то я борюсь с двумя самыми сильными конкурентами под названием «не делать ничего» и «оставить все, как есть».

Поэтому я использую все возможности публикации нового контента. Теперь мои видео с YouTube можно слушать в формате подкаста здесь.

В сегодняшнем подкасте 12 книг, к которым я возвращаюсь каждый год. Эти книги переиздаются десятилетиями и остаются актуальными для тех, кто управляет бизнесом, строит команды и принимает стратегические решения.

Я считаю, что эти книги - замена прохождению годового бизнес-курса.

В подкасте — краткий обзор каждой из 12 книг. Можно и слушать здесь в ТГ 👇

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Уже много лет назад я понял, что, когда я создаю любой новый продукт, то я борюсь с двумя самыми сильными конкурентами под названием «не делать ничего» и «оставить все, как есть».

Поэтому я использую все возможности публикации нового контента. Теперь мои видео с YouTube можно слушать в формате подкаста здесь.

В сегодняшнем подкасте 12 книг, к которым я возвращаюсь каждый год. Эти книги переиздаются десятилетиями и остаются актуальными для тех, кто управляет бизнесом, строит команды и принимает стратегические решения.

Я считаю, что эти книги - замена прохождению годового бизнес-курса.

В подкасте — краткий обзор каждой из 12 книг. Можно и слушать здесь в ТГ 👇

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

В апреле в моем книжном бизнес-клубе «12» тема месяца - «Как знания превращать в навыки». Взрослым непросто учиться новому. Особенно предпринимателям и руководителям, которым нужно не просто знать, а постоянно действовать.

На 98-й встрече клуба мы будем разбирать работающие сейчас подходы в обучении. Делать мы это будем, как обычно, с помощью хороших книг и интересных гостей. А пока - предлагаю вам обзор книги месяца, которую мы обсуждаем в эту среду.

Книги 2025 #15
Скотт Янг - “Суперобучение. Система освоения любых навыков – от изучения языков до построения карьеры”
О ЧЕМ КНИГА:
Работа Янга - это практическое руководство по самостоятельному и глубокому обучению, которое поможет вам быстро осваивать сложные навыки. Автор называет свой подход ultralearning - бескомпромиссным и стратегически продуманным способом учиться, ориентируясь на результат.

Автор исследует, как люди могут быстро и эффективно осваивать новые навыки - будь то программирование, иностранный язык или публичные выступления. Он опирается как на собственный опыт (например, проект, в рамках которого он за год прошёл курс MIT по компьютерным наукам), так и на интервью с другими "ультра-учениками".

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Каждый может освоить сложный навык если использует продуманную систему обучения.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Если вы хотите не просто много учиться, а делать это эффективно и результативно. Руководителям часто приходится выходить за рамки своей экспертизы - разбираться в финансах, маркетинге, HR или новых технологиях, даже если это не ваша сфера. Ultralearning даст вам подходы для быстрого освоения нового.

КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Всем кому сейчас нужны результаты и прорывы в бизнесе, жизни или карьере. Книга для тех, кто хочет не просто поглощать информацию, а быстро превращать её в практическое знание и навыки.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Надо учиться только в состоянии глубокой концентрации, устранив отвлекающие факторы (телефон, уведомления, фоновый шум).

- Мое развитие только под моим контролем. Бесполезно ждать, когда меня "научат". Обучение новому - это активная позиция. Здесь может помочь окружение и среда, которая сделает процесс обучения легче и интереснее.

- Самое эффективное обучение через действие. Не откладывай практику на потом и учись в контексте, максимально близком к реальному применению. Из серии, хочешь научиться выступать публично - выступай, а не читай только книги по ораторскому мастерству.

- Внимание надо тренировать как мышцу, начиная с коротких сессий и увеличивая время.

- Быстрая и честная обратная связь - источник роста. Для эффективного обучения не избегай критики - используй её как компас.

- Внедряй культуру частого фидбэка - после встреч, звонков, презентаций, применяя шаблоны: «Что сработало - Что можно улучшить - Следующий шаг».

- Визуализируя информацию и связывая её с тем, что я зная, я запоминаю новое лучше.

- Обучение других - это лучший способ запомнить и понять что-то. Хороший подход - самому обучать своих сотрудников новым навыкам.

- Надо искать свой путь обучения, пробуя разные подходы и методы. Все учатся по-разному. Иногда нестандартный подход может дать прорыв именно мне.

- Нет ничего эффективнее регулярных повторений. Надо перечитывать заметки каждый день. Хороший способ - делать карточки по новой теме.

- Внедрить еженедельный мини-отчёт «Чему я научился на этой неделе».

- В компании надо создать пространство, где обучение - не «вне» работы, а часть работы.

ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:
Перед тем как начать изучать новое, я разбираюсь с помощью подхода meta-learning, как лучше всего учиться в данной области. Сначала мне надо «научиться учиться» этому предмету, а уже только потом приступать к самой учебе. Для каких-то областей деятельности достаточно онлайн-курса, а для других нужны личные консультации опытного специалиста, а потом работа с ментором.

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
ТОП-3 книги про обучение новому

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Умение учиться новому быстрее других - это важнейший навык сейчас. От этого зависит наш успех в бизнесе и других областях жизни. В менеджменте даже появилось выражение: outlearn your competitors - «перегони конкурентов в обучении». Сегодняшняя книга о том, как это сделать.

Книги 2025 #14
Андерс Эрикссон, Роберт Пул "Максимум. Как достичь личного совершенства с помощью современных научных открытий"
О ЧЕМ КНИГА:
Эта книга - исследование природы выдающихся способностей и того, как люди действительно становятся экспертами и лучшими в определенной сфере. Книга разрушает миф о врождённом гении (вроде «у него просто талант») и предлагает конкретные шаги для развития мастерства в любой области.

Автор книги Андерс Эрикссон известен своей концепцией намеренной практики (deliberate practice) - систематического и осознанного тренинга, который необходим для развития выдающихся навыков. Именно его исследования стали основой для популярной идеи «10 000 часов", которую затем популяризировал Малкольм Гладуэлл.

С книгой надо быть осторожным, в том плане, что лучше направлять усилия в развитие навыков, к которым у вас есть склонность по своей природе и психотипу.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Талант переоценен. Почти любой навык можно развить при помощи намеренной практики (deliberate practice). Эрикссон, проанализировав десятки различных исследований, показывает, что выдающиеся результаты достигаются не врождёнными способностями, а упорной и структурированной работой и обучением.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы понять, как люди становятся выдающимися в своей сфере - будь то спорт, музыка или бизнес, а также получить инструменты развития в своей текущей области, где вы хотите стать лидероми экспертом. Книга "Максимум" - это отличная инструкция по превращению «хорошего» в «выдающееся».

КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Важная книга для всех, кто хочет расти в своей профессии или помочь другим достичь выдающихся результатов - от спортсменов и музыкантов до предпринимателей и руководителей.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Мастерство - это система, а не вдохновение. Развитие экспертизы можно разложить на шаги и повторить. Это значит, что практически каждый может взять высокий уровень развития в большинстве областей.

- Намеренная практика - это не просто повторение. Это осознанная тренировка способностей с обратной связью, конкретной целью и постоянным выходом из зоны комфорта.

- Талант - не решающий фактор. Большинство выдающихся результатов достигаются не благодаря врождённым способностям, а благодаря правильной и настойчивой практике.

- Для достижения высоких результатов в любой деятельности нужен наставник. Без него прогресс замедляется. Роль учителя: направлять, исправлять ошибки и подбирать оптимальную программу развития.

- Барьеры, которые мы себе ставим в развитии - чаще психологические, чем физические. Мы перестаем расти в какой-либо области, потому что просто прекращаем "правильно тренироваться", а не потому что "дальше нельзя". Наш потолок чаще всего воображаемый.

- Ошибки в бизнесе сами по себе не учат. Учит только осознанная работа над их исправлением.

- Больше практики - не всегда лучше. Развитие требует не "много работы", а осмысленной работы с обратной связью, фокусом на слабых местах и постоянной корректировкой.

ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:
Прежде чем начинать погружаться в новую для меня деятельность, я всегда беру консультации у лучших специалистов в этой теме и сразу начинаю искать себе наставника, который меня будет поддерживать.

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Кэл Ньюпорт «В работу с головой»

PS Эту книгу мы разбирали на прошлой неделе на 97-й встрече моего книжного бизнес-клуба «12».

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Бизнес - это покер, а не шахматы

Перечитывал на днях заметки из трилогии Энни Дьюк(экс-чемпионка мира по покеру) про навыки принятия решений и там отлично сказано, что бизнес больше похож на покер, чем на шахматы. Тезис сильный, и я решил разобрать его подробнее.

Что такое игра в шахматы?
Это чистая логика и нет скрытой информации. Когда я играю в шахматы, то вижу фигуры, их позицию и есть четкие правила. Результат зависит только от моего мастерства и умения просчитывать ходы. Похоже на ситуацию, где всё предсказуемо и под контролем. Для бизнеса - это как действовать по шаблонам или в стабильной, зарегулированной среде.

В покере же я не вижу карт соперника. Многое решает моя интуиция, чтение эмоций, готовность рисковать и принимать решения на основе неполной информации. Это ближе к реальной жизни и бизнесу: я не знаю всех факторов, не вижу всех карт, не контролирую рынок или поведение конкурентов.

Чем занимается предприниматель? Он не просто просчитывает ходы, а делает ставки, рискует, часто без полной информации. Здесь нужно уметь блефовать, считывать рынок и поведение конкурентов, быть психологически устойчивым.

В итоге, в игре под названием «бизнес» побеждает не тот, кто знает правила лучше всех, а тот, кто умеет принимать решения в условиях неопределённости и управлять вероятностями. Поэтому классическое бизнес образование не очень сильно помогает в том, чтобы добиться большого успеха. Предпринимателю надо учиться играть в покер, а не шахматы.

Для игры «бизнес» я бы качал в себе следующие предпринимательские качества:
- Умение работать с неполной информацией,
- Навыки оценки рисков и вероятностей,
- Принятие решений под давлением и в сжатые сроки,
- Психологическая устойчивость - умение придерживаться выбранной стратегии, даже когда всё вокруг кажется хаосом.

PS По ссылкам для вас детальные обзоры всех трех книг Эни Дьюк. Рекомендую читать их в том порядке, в котором они представлены. Так вы получите наиболее последовательное понимание её идей.

1. Энни Дьюк «Принцип ставок»

2. Энни Дьюк «Хороший выбор»

3. Annie Duke - Quit

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Зачем предпринимателям и руководителям читать художественную литературу?
Когда меня спрашивают читаю ли я художественные произведения, то я отвечаю, что хочу читать больше, но пока получается не больше 4-5 книг в год.

Итак, зачем мне художка, если и на нон-фикшн времени не хватает. Я для себя сделал такие выводы:

1. Я начинаю лучше понимать и чувствовать людей. Художественная книга - это симулятор чужого опыта. Книга дает мне возможность прожить десятки жизней, увидеть мир глазами других, понять их мотивацию, страхи и слабости. Так я развиваюсь свою эмпатию и навыки переговоров. Как мы обсуждали с Анной Герман на интервью, «Записки из мертвого дома» Ф. Достоевского - это книга про сложные переговоры.

2. Я укрепляю свой дух и развиваю «антихрупкость». Главные художественные книги часто разбирают вопросы морали, выбора, преодоления кризисов и поиска смыслов. Мы сейчас живём в постоянной неопределённости и риске. Чтобы не выгореть, нам важно иметь внутреннюю опору - а именно её формирует художественная проза. Например, Достоевский, Камю, Пастернак, Гессе тренируют мою волю и стойкость не хуже бизнес-коучей.

3. Я расширяю свою картину мира. Читая романы, я получаю доступ к эпохам, культурам, событиям и идеям, которые не встретить в бизнес-книгах. Через героев книг я проживаю этот период в той или иной стране. Это тренирует стратегическое мышление, потому что я начинаю видеть связи и смыслы там, где другие могут видеть только цифры и задачи.

4. Я развиваю креативность. Предприниматель - это творец. Наша задача - придумывать новое, видеть то, что не видят другие. Художественная литература расширяет мое воображение. Она тренирует способность мыслить вне шаблонов, а значит и находить нестандартные решения для моих компаний и новые бизнес-идеи. Во время чтения художественной книги ко мне часто приходят идеи, не связанные с её темой. Просто в этот момент запускается мое творческое мышление.

В итоге, для меня чтение художественной литературы - это стратегическая инвестиция в развитие интуиции, эмоционального интеллекта и умения широко мыслить. Этому не научишься в бизнес-школе и на онлайн курсах.

PS Сейчас читаю рассказы Леонида Андреева - и для меня он новый Лев Толстой, только с более яркой, экспрессивной интонацией.

PPS Для вас несколько художественных книг, которые меня впечатлили за последние годы:

- Герман Гессе «Игра в бисер»

- Борис Пастернак «Доктор Живаго»

- Харуки Мураками «От первого лица»

- Мишель Уэльбек «Серотонин»

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

У меня на YouTube канале первое видео в формате интервью. Буду в этой рубрике разговаривать с предпринимателями о главных книгах, которые на них повлияли.

https://youtu.be/IfP2NvpevqY?si=2b1WoKWoELepOCgv

Уложились в полчаса) У Анны очень небанальный список. В одной книге мы с ней совпали.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Стратегические цели vs OKR

Обычно после проведения стратегической сессии мы формулируем с командой клиента ТОП-5 целей, которые компания должна реализовать за год. При этом, часто в команде заказчика возникает вопрос, - Чем стратегические цели компании отличаются от OKR?

Давайте в этом разберемся, так как понимать отличие этих двух терминов очень важно для дальнейшей реализации стратегии компании.

1. Стратегические цели - это "Куда и зачем мы идём"

Это долгосрочные направления развития компании, вытекающие из Видения, Миссии, анализа рынка, конкурентов и внутренних ресурсов. Обычно таких целей около 5 и они охватывают период от года до трех лет, в зависимости от запроса на стратегический горизонт.

Вот несколько примеров стратегических целей:
- Выйти на рынок Казахстана к концу 2025 года.
- Увеличить долю рынка в сегменте B2B на 20%.
- Начать в этом году продавать нашу продукцию на двух маркетплейсах.

Они широкие по смыслу и могут быть не до конца измеримыми сразу, но задают вектор развития всей компании.

2. OKR - это "Как именно мы идём к цели и что конкретно делаем".

OKR (Objectives and Key Results) - это инструмент реализации стратегии. Он переводит большие цели в конкретные, измеримые шаги на квартал или полгода.

- Objective (O) - амбициозная, но фокусная цель на короткий срок.
- Key Results (KR) - 3-5 конкретных и измеримых результатов, по которым видно, достигли мы этой цели или нет.

Пример OKR по стратегической цели: «Выйти на рынок Казахстана"

Objective:
Открыть офис в Астане и получить первые продажи до конца Q3.

Key Results:
Подписать 3 партнёрских соглашения с дистрибьюторами.
Перевести сайт и маркетинговые материалы на английский и казахский.
Нанять руководителя филиала.
Пройти сертификацию продукта под местные стандарты.

Как всегда не могу обойтись без рекомендации отличной книги по разработке OKR.

Джон Дорр «Измеряй самое важное»
О ЧЕМ КНИГА
Описание инструмента постановки и достижения целей, который помогает компаниям фокусироваться, измерять прогресс и достигать амбициозных целей. Дорр снабдил принципы OKR историями успеха компаний, где он сам был инвестором или консультантом, и показывает, как правильно внедрять эту методику на практике.

ОБ АВТОРЕ КНИГИ
Скажу еще пару слов про автора книги. Джон Дорр не просто какой-то там автор методики OKR, а известный американский венчурный инвестор и партнёр фонда Kleiner Perkins. Он был ранним инвестором в Google и Amazon. Состояние Джона Дорра на 2024 год оценивалось в 11,9 млрд. USD.

КОМУ ПОЛЕЗНА КНИГА:
Это настоящее практическое руководство для тех, кто хочет, чтобы цели в компании действительно работали, а не оставались в презентациях после стратегической сессии.

В дополнение к книге, если вам интересно глубже разобраться в теме OKR, то рекомендую специализированный канал Максима Опилкина на эту тему, я и сам с интересом читаю его посты.

PS А здесь для вас мой ТОП- книг по стратегии.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Закончился первый квартал - отличное время, чтобы подвести промежуточные итоги года, реально взглянуть на происходящее, понять, что сработало, а что - нет и скорректировать стратегию на 2025 год.

Вы знаете, что я работаю со стратегией - как бизнеса, так и личной.

Если вы видите, что сейчас - тот самый момент корректировки или переоценки годовой стратегии в бизнесе или ваших личных годовых планов, то можем обсудить это на индивидуальной консультации.

О чем меня спрашивают чаще всего:

Про компанию
- Есть несколько вариантов развития компании и хочется разобраться, какие рынки и сегменты дают сейчас максимальные возможности.

- Рост бизнеса остановился или даже идет падение и непонятно, куда двигаться дальше.

- Нужно определить план привлечения инвестиций и выбрать пути масштабирования.

В рамках персональной стратегии
- Разработка личной стратегии с нуля.

- Желание освежить годовые или долгосрочные цели.

- Хочется получить взгляд со стороны на собственные планы и скорректировать ключевые решения на год.

Другие вопросы тоже можем разобрать при встрече.

👉 Для записи на консультацию пишите моему ассистенту — @annenkov_assistant


АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Сегодня для вас интереснейшая книга на узкоспециализированную тему, которой я увлекся уже больше года назад. Это антикварный бизнес. Когда я начал заниматься своей коллекцией букинистических и антикварных книг, то сразу купил эту работу Притчарда. Дочитал только сейчас. Это одна из тех редких книг, после прочтения которой я жалею, что она закончилась.

Книги 2025 #13
Drew Pritchard - How Not to Be an Antiques Dealer
Дрю Притчард «Как не быть антикваром»
О ЧЕМ КНИГА:
Откровенная и практичная книга о реальной жизни антиквара. Автор, известный британский антиквар и телеведущий, делится опытом и ошибками из своей многолетней карьеры, предлагая нам узнать, как избежать типичных ловушек в этом бизнесе. В книге много увлекательных историй о редких находках, неудачах и необычных клиентах, а также ценных советов о том, как на самом деле работает мир антиквариата.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Антикварный бизнес - это не просто торговля старыми вещами, а целая философия жизни, требующая от вас большой вовлеченности, насмотренности и готовности найти свой путь и тезис, вопреки трендам и моде. Настоящий антиквар доверяет своей интуиции, любопытен, готов учиться на ошибках и не гонится за сиюминутной выгодой.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы понять тонкости и нюансы антикварного рынка.

КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Всем, кто интересуется темой коллекционирования.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Первые десять лет будут самыми трудными. Если пережить эти десять лет, то я достигну всего того, что хочу от этого бизнеса. После этого уже не будет никаких ограничений.

- Какое это мощное осознание, что практически каждый предмет, с которым ты сталкиваешься имеет свою интересную историю и может принести тебе деньги.

- Твое увлечение обязательно должна поддерживать твоя семья и близкий человек.

- Надо глубоко изучить свою область коллекционирования. Необходимо стать экспертом в своей теме, а не поверхностно знать по чуть чуть обо всем.

- Хорошо знать историю аукционных торгов в своей нише за последнее десятилетие.

- Надо видеть тренды в своей теме, а лучше самому устанавливать тренды.

- Читайте все на тему вашей коллекции и про нишу, в которой работать. Чем больше вы знаете, тем больше зарабатываете. В этой области деятельности есть прямая связь между вашими знаниями и вашими доходами.

- Обучение не только повышает мой заработок, но самое главное оно делает меня интересным человеком и сам процесс доставляет огромное удовольствие.

- Удача играет большую роль в этом бизнесе, но только в том случае, если ты помещаешь себя в ситуацию, где твои шансы на удачу повышаются.

- Чтобы не принять эмоциональное решение при покупке, надо разработать чек-листы для оценки предметов.

- Если ты понимаешь, что сможешь перепродать этот предмет с прибылью в будущем, то текущая цена сейчас не важна. Надо психологически быть готовым платить много за редкие вещи.

- К каждому аукциону надо готовиться заранее!

ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:
Понял, что решительность - это важнейшее качество коллекционера. Если вижу предмет достойный покупке, то сразу его покупаю и оплачиваю.

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Георгий Костаки «Коллекционер»

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

На этой неделе выступал на конференции с темой «Как привлекать инвестиции для масштабирования бизнеса» и, конечно, не смог не порекомендовать участникам отличную книгу на эту тему. Ее мы разбирали на одной из встреч моего книжного бизнес-клуба «12» в 2022 году.

Уверен, что если вы задумываетесь о развитии нового бизнеса или хотите сейчас создать новое, быстрорастущее направление в классической компании, то методы и принципы блиц-масштабирования из книги Хоффмана вам точно помогут.

Книги 2022 #31
Рид Хоффман, Крис Йе «Блиц-масштабирование»
О ЧЕМ КНИГА:
Основатель LinkedIn Рид Хоффман разбирает методы, которые вы можете применить для обеспечения быстрого роста технологического стартапа. Как примеры, автор берет кейсы известных технологических компаний Amazon, Google, Dropbox, Twitter, Airbnb и еще Zara). У читателя может появиться скептицизм по поводу того, применимы ли принципы работы этих компаний для моего малого или среднего бизнеса. Я отвечу, что да. Хоффман отслеживает рост этих компаний с самого зарождения до становления гигантами. Он выявляет закономерности в их работе и описывает точки перехода с одной стадии развития на другую, показывает, как менялась бизнес-модель, стратегия и работа с персоналом на каждом этапе. Подходы этих компаний точно можно применять в работе и на нашем внутреннем рынке.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Если вы решили создать стартап на большом рынке, то чтобы быстро захватить его долю и вырасти, вам надо действовать по определённым правилам. Эти правила ведения бизнеса совсем не похожи на те, по которым развиваются обычные, зрелые компании. Принципы блиц-масштабирования не гарантируют вам успеха, но существенно повышают шансы на него.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Если вы развиваете новый технологический бизнес или хотите создать новое, быстрорастущее направление в своей компании, то подходы из этой книги будут вам полезны.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- «Скорость и неопределенность - это и есть новая стабильность.»

- Первый шаг к успеху новой компании - это правильное время вступления в игру на большом рынке и быстрое получение обратной связи от клиентов.

- «Блиц-масштабирование — это стратегия и комплекс техник для активизации и управления гиперростом, которые пренебрегают продуктивностью в пользу скорости.»

- «Когда рынок доступен всем, опасность заключается не в неэффективности, а в излишней осторожности. Если вы побеждаете, эффективность не столь важна; если вы проигрываете, эффективность абсолютно не имеет значения.»

- «Везение в бизнесе всегда играет более важную роль, чем основателям, инвесторам и СМИ хотелось бы признать.»

- «Стартапы, которые полагались только на инновацию технологий без какого бы то ни было существенного обновления бизнес-модели, в большинстве своем разорились.»

- Важно не пропустить момент когда команда должна перейти из "пиратов" в "моряки". Этот переход состоит в смене игры от нападения на игру от нападения и от обороны одновременно.

- «Если вы стоите перед выбором быстро завоевать рынок с не идеальным продуктом или завоевывать его медленно с «идеальным», всегда выбирайте неидеальный продукт.»

- «Вы должны чувствовать именно неловкость за ваш первоначальный релиз — а не испытывать стыд»

- Пирамида приоритетности областей, где нужно тушить пожары в быстрорастущем стартапе:
1. Дистрибуция
2. Продукт
3. Финмодель
4. Операционный менеджмент
5. Конкуренция
6. Стратегия

- «Если мы хотим сохранить культуру компании, мы должны продолжать ее создавать»

ЧТО Я БУДУ ПРИМЕНЯТЬ:
Хороший вопрос для стратегической сессии - «Если бы мы конкурировали сами с собой, что бы мы делали?»

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Джино Викман «Бизнес-трекинг»

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Эпитафия бизнесу
Существует один интересный и распространенный подход для разработки личной стратегии: чтобы составить жизненный план, человеку предлагают написать собственную эпитафию. Считается, что взгляд на свою жизнь с её финальной точки помогает понять, каким путём хочется пройти.

Этот подход можно применить и к бизнесу. Представьте, вы создаёте новую компанию - или оказались в тупике с текущим бизнесом и хотите изменить его направление. Чтобы по-настоящему осознать ценность того, что вы стремитесь построить или трансформировать, попробуйте посмотреть на компанию с её финальной точки - моментa, когда она уже прекратила существование. Какие вопросы вы бы себе задали тогда?

Такой взгляд помогает глубже понять суть вашего бизнеса, сформулировать его миссию и определить ключевые, стратегические цели.

Предлагаю вам такой список вопросов для эпитафии:

1. Какой след компания оставила в городе или стране?
- Что бы исчезло с рынка, если бы не было нашей компании?
- В чём была наша польза для отрасли и людей?

2. Что о нас говорят клиенты, сотрудники и партнёры после закрытия?
- Нас будут вспоминать с благодарностью или разочарованием? "Хорошие были ребята. Не знаю, как теперь без них обходиться» или «Ну и хорошо, что закрылись»?

3. За что любили нашу компанию?
- Вызывали ли мы у клиентов эмоциональную привязанность?
- Что было нашей «фишкой», которую никто не мог повторить?

4. В чём была наша уникальность?
- Чем мы принципиально отличались от других?

5. Какие у нас были ценности?
- Было ли что-то важнее краткосрочной выгоды?
- Ради чего мы иногда говорили клиентам «нет», даже если это стоило нам прибыли?

6. Как компания влияла на жизни людей внутри и вне её?
- Кем становились наши сотрудники после работы у нас?
- Влияли ли мы на клиентов и поставщиков?

7. Что из созданного нашей компанией продолжает жить после нас?
- Может быть, осталась культура ведения дел, уникальный продукт, идея, традиции на рынке?
- Кто-то из других компаний использует наши подходы и стандарты работы?

8. Что еще мы не успели реализовать?
- Что мы писали после стратегической сессии в наш "список на будущее", но так и не сделали?
- Почему мы не добрались до этих целей?
- Что нам помещало: страх, отсутствие ресурсов, лень?

9. Почему компании больше нет?
- Это был осознанный уход с рынка или вынужденный крах?
- Какие системные ошибки привели к этому (если они были)?

10. Какую фразу люди напишут на "надгробии" нашей компании?
- Одно предложение, которое передаёт суть всего, что мы сделали и прошли. Например. "Они создали новый рынок" или "То, что было невозможным, стало простым и доступным".

Подумайте над этими вопросами с командой в спокойной обстановке. Во время поиска ответов можно получить много инсайтов для стратегии вашей компании.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Какой бизнес открывать сейчас?
На прошлой неделе на консультации по стратегии один предприниматель и совладелец нескольких компаний задал мне вопрос:
«Павел, а какой бизнес ты бы сам открыл сейчас?»

Этот вопрос мне задают часто и мой ответ всегда такой: У каждого своя ситуация и свой контекст. Поэтому хороший бизнес для меня не значит «хороший бизнес» для другого человека.

Чтобы найти ответ на этот вопрос мы садимся и оцениваем текущую ситуацию в двух измерениях. В первом мы говорим про личность предпринимателя, а во втором про текущие рыночные возможности. Здесь важно не путать очередность обсуждения каждого из двух блоков. Сначала «я», а только потом «компания».

1. Ваша личность
Хороший бизнес - это не «где заработать», а что вам сейчас реально нужно в жизни. Бизнес должен обслуживать ваши интересы, а не наоборот. Его назначение - поддерживать ваш образ жизни, ваши цели, ваше состояние.

- Если вы сейчас в активной фазе, полны энергии, хотите масштаба - тогда вам подойдёт амбициозный проект с ростом, рисками, может быть и сторонними инвестициями. Если вы готовы впахивать и напрягаться по полной - значит, берите высокую планку и рискуйте.

- Если у вас уже есть капитал, семья, вам в моменте важнее здоровье, то вам не нужен «проект на выживание». Вам подойдёт спокойный, более предсказуемый вариант бизнеса с нормальной операционкой. Такой, который не забирает все время и энергию. Здесь вы можете быть соинвестором или управляющим партнером.

- Если вы хотите реализовывать какие-то свои большие идеи, а не просто зарабатывать - тогда ищите бизнес, который даёт вам чувство смысла: вы помогаете другим, создаете продукт, которым гордитесь и который влияете на окружающих.

Не бывает «правильного» бизнеса. Есть правильный бизнес для вас, в вашей текущей ситуации.

Что делать? Ответьте себе на три вопроса:
- Чего я реально хочу от жизни сейчас?
- Сколько времени и энергии у меня есть на новый бизнес?
- Что мне точно не хочется делать снова?(это хороший метод, идти от противного)

Теперь переходим к оценке рыночных возможностей.

2. Рынок
Я бы здесь смотрел на пересечение трёх вещей:

- Где у вас уже есть сильная экспертиза, репутация и связи. Это даст вам возможность стартовать быстрее, с меньшими затратами и рисками. Лучше всего начинать игру, в которой вы заранее уверены в победе.

- Где есть долгосрочный тренд - не хайп, а устойчивый сдвиг в потреблении. Например старение населения, дефицит специалистов, автоматизация бизнеса, рост потребности в ментальном здоровье и т.д.

- Где я могу выстроить системный бизнес, а не ремесло. Здесь важен большой рынок, чтобы компанию можно было масштабировать и она держалась не только на вас.

Что делать? Изобразите три пересекающихся круга: мои компетенции, тренд и большой рынок. В месте где они пересекаются ищите идеи для нового бизнеса.

PS В дополнение, еще один критерий выбора нового бизнеса, который важен именно мне. Я добавляю этот критерий, потому что одна из моих личных ценностей «обучение и развитие».

- Я должен научится во время реализации бизнес-проекта чему-то новому, что мне пригодится в будущем. Даже если у меня и не получится этот бизнес, я все равно получу новые знания и навыки.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Вам сегодня видео для вечернего просмотра.
Моя команда заставляет меня делать кликабельные обложки и видео еще короче) Посмотрим, как пойдет дальше моя работа с алгоритмами YouTube.

На моем YouTube канале новое видео о ценности книг для бизнеса. Рассказал о лучших книгах, вложения в которые окупились в тысячи раз.

https://youtu.be/tiuEeCmcLeI?si=kijYSwe4iIsXPKPN

Обзор 7 книг на 17 минут.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Сегодня вдогонку к моему посту про рациональность для вас лучшая книга на эту тему. Что интересно, автор относится к категории autodidact - это человек, который самостоятельно получил свое образование, без сопровождения учителей. Про таких мы говорим «самоучка». Несмотря на это, Юдковский уважаемый в своих кругах ученый и авторитет в области ИИ.

Книги 2025 #14
Элиезер Юдковский «Рациональность от ИИ до зомби»
О ЧЕМ КНИГА:
Эта книга настоящее введение в рациональное мышление. Она охватывает темы от когнитивных искажений и логики до философии сознания и искусственного интеллекта. Книга состоит из 333 эссе на тему рациональности, которые публиковались на сайте LessWrong в течение нескольких лет.

Книга разделена на шесть больших частей, начиная с основ рационального мышления и заканчивая вопросами о сверхразумном ИИ и экзистенциальных рисках человечества.

Юдковский пишет в живом, иногда провокационном стиле, сочетая логику, научные принципы и философские размышления.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Рациональное(разумное) мышление - это не наше врожденное качество, его нужно тренировать так же, как мышцы. Цель рационалиста - не быть "умным" или "правым", а приближаться к истине и принимать решения, которые действительно работают в реальном мире.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы научить мыслить ясно, точно и разумно - распознавать собственные заблуждения, избегать логических ловушек и делать выводы, которые приблизят вас к истине.

КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Всем без исключения!

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Наш мозг полон когнитивных искажений, и если я хочу понимать мир и принимать качественно важные решения (в том числе в контексте наступающего ИИ), то я должен научиться думать точнее и быть честнее сам с собой.

- Рациональность - это искусство побеждать в сложном мире, то есть принимать такие решения и выстраивать такую систему, которые соответствуют реальности и приводят меня к желаемым результатам.

- Мир существует независимо от моих убеждений. И мой разум - это не идеальное зеркало реальности, а система, подверженная ошибкам восприятия и искажениям.

- Истинное знание - это не просто убеждение, а состояние, в котором мои убеждения совпадает с объективной реальностью. Я должен стремиться не к защите своих взглядов на какой-то вопрос, а к их корректировке в соответствии с новыми данными.

- Даже если я научился замечать некоторые ошибки в своём мышлении, это не означает, что я полностью от них избавился. Рациональность требует от меня постоянной работы над собой.

- Если я готов менять свои убеждения в ответ на новые доказательства - это один из главных признаков, что я по-настоящему рациональный.

- Слова - это не реальность, а инструменты для мышления и коммуникации. Они представляют собой ярлыки, которые мы навешиваем на объекты и явления, но сами по себе они не изменяют реальность. Понимание этого поможет избежать логических ловушек.

- Множество споров сводится не к разногласиям по существу, а к разным определениям слов. Например, если два человека спорят о том, что значит быть "умным", они могут говорить об абсолютно разных концепциях.

- Люди часто привязываются к своим убеждениям, потому что боятся выглядеть непоследовательными. Но последовательность ради самой последовательности - это ловушка. Изменение мнения на основе новых фактов - признак рациональности, а не слабости.

- Решение должно следовать из аргументов, а не наоборот. Если человек сначала принимает решение (определяет "итог"), а затем подбирает аргументы в его пользу, это не рациональный процесс, а самообман. Настоящее обоснование идёт в обратном порядке: сначала собираются факты и логика, затем на их основе формируется вывод.

- Незначительные барьеры могут менять поведение. Люди часто откладывают или избегают полезных действий просто из-за малейших неудобств, даже если они не требуют значительных усилий.

ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:
В сложной ситуации спрашиваю себя: 1) Рационально ли я сейчас поступаю? 2) Что должен сделать рациональный человек в этой ситуации?

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Рольф Добелли «Искусство ясно мыслить»

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Выбрал рынок – выбрал судьбу

Сегодня выступаю на конференции для предпринимателей. Тема - «Переговоры с инвесторами». Подумал, какой ключевой слайд в моей презентации и какой главный критерий инвестирования в бизнес. Думаю, что это РЫНОК, на котором работает или на который собирается выходить компания.

В компании во время её развития можно многое изменить: продукт, бизнес-модель, команду, каналы сбыта. А вот рынок не поменяешь. Я все время говорю: «Выбрал рынок - выбрал судьбу».

Почему это важно?

1. Рынок определяет потолок роста Если рынок маленький или стагнирующий, даже лучшая команда с идеальным продуктом упрётся в ограниченный спрос. А если рынок большой и растущий, даже средний продукт может принести компании успех.

2. Конкуренция и маржинальность На зрелых рынках сложно выделиться и зарабатывать хорошие деньги. В новых или быстрорастущих нишах можно занять сильные позиции с высокой маржинальностью. «Прибой поднимает все лодки».

3. Привлечение инвестиций Инвесторы вкладываются не только в команду и продукт, но и в перспективы рынка. Даже сильный бизнес на слабом или маленьком рынке привлечёт меньше денег, чем обычный бизнес в быстрорастущей нише.

4. Скорость роста
На рынке с органическим спросом компания может расти быстрее и дешевле. Если приходится "воспитывать" и создавать рынок, это требует колоссальных затрат на образование клиентов.

5. Продажа бизнеса
Оценка компании при продаже во многом зависит от потенциала рынка. В перспективных, растущих индустриях возможны сделки по высоким мультипликаторам, а в умирающих – даже прибыльный бизнес будет неинтересен покупателям.

Когда выбираете рынок, думайте не просто о возможности заработать здесь и сейчас, а понимайте, что это стратегический выбор предпринимателя. Потратьте на это время.

PS Не бывает маленьких предпринимателей. Бывают маленькие рынки.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Почему без критического мышления рациональность не работает?

При разработке стратегии я часто вижу, что компании считают свои действия рациональными. А руководители и собственники себя хвалят за такой подход. Но на самом деле они просто следуют устоявшимся трендам или подтверждают собственные, уже устаревшие взгляды на рынок и конкуренцию. Без критического мышления рациональность в бизнесе становится иллюзией.

Давайте разберемся, как действительно стратегически развивать свою компанию, использую одновременно оба инструмента: рациональность и критическое мышление.

Рациональность в бизнесе - это умение принимать решения, которые максимизируют вашу выгоду при минимальных затратах. Это подход, основанный на логике, данных и анализе альтернатив. Рациональный человек или компания стремится к эффективности, опираясь на доказательства, расчеты и прогнозирование.

Например, компания, выбирая между рискованной инвестицией в новый рынок или увеличением доли на существующем, проведет детальный анализ ROI (возврат на инвестиции), оценит риски и сделает выбор на основе цифр, а не эмоций.

Критическое мышление – это механизм оценки информации. Это ваша способность анализировать поступающую информацию, выявлять ошибки в логике, проверять достоверность данных и подвергать сомнению утверждения (даже если они выглядят убедительно). В бизнесе это инструмент, который поможет вам не попасть в ловушки когнитивных искажений, не стать жертвой манипуляций и избежать решений, основанных на предвзятости или ложных данных.

Например, вам приносят отчет с завышенными прогнозами роста продаж - намного выше роста самого рынка. Вместо того чтобы с оптимизмом принять его и похвалить свою команду за амбициозность, вы зададите вопросы: «Какие допущения лежат в основе этих расчетов? Есть ли у нас альтернативные источники данных?»

Главное различие в этих двух подходах: процесс vs. цель.

Рациональность – это конечная цель; стремление к оптимальному решению. Критическое мышление – это процесс: инструмент, который помогает фильтровать информацию, находить ошибки и принимать качественные решения.

Что делать и как это применять в бизнесе?

Представьте, что рациональность – это финансовый директор, который смотрит на цифры, а критическое мышление – это внутренний аудитор, который проверяет, насколько эти цифры достоверны и обоснованы. Вам они нужны оба)

Рациональность – это "куда идти", а критическое мышление – это "как убедиться, что дорога правильная". Вместе они усиливают ваш бизнес.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Читаю сейчас книгу How Not to Be an Antiques Dealer(“Как не быть антикваром») и там прекрасная мысль про то, зачем нам нужны книги.

«Меня поражает тот факт, что немного текста, оставленного на странице кем-то из далеких времен, может открыть мне целый новый мир. И в этот момент, у меня происходит осознание, что все стили, все жанры прошедших эпох связаны между собой. Я не могу получить одно без другого и мой мир становится больше. После этого я уже не могу остановиться. Мне всегда есть чему учиться. И мои знания и картина мира постоянно будут расширяться благодаря тому, что я читаю.»

Скоро будет обзор на книгу. Stay tuned!

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Один из ключевых критериев, по которым я выбираю книги, - это личный опыт и достижения автора. Для меня важно, чтобы он не просто написал книгу на заданную тему, а на деле доказал свою экспертизу.

Автор сегодняшней книги всей своей жизнью показал, что его принципы отношения к здоровью действительно работают.

Книги 2025 #12
Н.М. Амосов «Моя система»
О ЧЕМ КНИГА:
Без эмоций и изотерики о всех составляющих, которые влияют на здоровье. Настоящее практическое руководство по здоровому образу жизни, физической активности и самодисциплине. Амосов - выдающийся хирург и учёный, разработал свою собственную систему укрепления здоровья, основанную на регулярных физических упражнениях, ограничениях в питании и управлении стрессом.

Сам он прожил 89 лет. В книге всё очень четко и по делу. Здесь я прочитал одно из лучших определений того, что такое "здоровье".

Здоровье — это состояние полного физического, духовного и социального благополучия, а не только отсутствие болезни.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Здоровье – это не случайность и не результат медицинского вмешательства, а личная ответственность каждого человека.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ:
Чтобы разработать для себя простые принципы на каждый день для поддержания здоровья.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- «Не надейтесь, что врачи сделают вас здоровым. Они могут спасти жизнь, даже вылечить болезнь, но лишь подведут вас к старту, а дальше — полагайтесь только на себя.»

- "Есть два источника физиологических импульсов, активно способствующих расслаблению: с утомленных мышц и с полного желудка. О первом мы почти забыли, а второй в большом фаворе.»

- «Ни один естественный продукт не вреден, если его употреблять в меру, уже по той причине, что организм к этому приспособлен эволюцией. Вот соль — искусственно, жарить — искусственно. Самое главное: не переедать!»

- «Не надо считать калории и граммы. Разный образ жизни, разный обмен — нельзя определить, сколько вам нужно калорий, трудно подобрать соответствующую диету. Таблицы калорийности продуктов следует знать только для ориентировки: какой пищи нужно избегать, а что безопасно. Единственный измерительный инструмент, которым нужно руководствоваться, — это весы.»

- «Суть тренировки резервов здоровья - это режим ограничений и нагрузок (РОН). Система состоит из трех частей.

Первый — пищевой рацион с минимумом жиров, 300 г овощей и фруктов ежедневно. Масса тела должна быть меньше цифры рост минус 100.

Второй — физкультура. Хотя бы 20–30 минут гимнастики в день, это примерно 1000 движений, лучше с гантелями по 2–5 кг. В качестве добавки к физкультуре желательно ходить быстрым шагом по пути на работу и обратно, хотя бы по одному километру.

Третий пункт, пожалуй, самый трудный: управление психикой. Учитесь властвовать собой! Рецептов много, вплоть до медитации.»

ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:
- Ем 300 гр. овощей каждый день.
- Делаю зарядку каждый день. Пусть даже 5 мин, если в этот день совсем мало времени.

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Даниел Либерман «Парадокс упражнений»

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

ЗАПИСЬ ПРЯМОГО ЭФИРА, воскресенье 09 марта

01:01 - О книгах прошедшего месяца
01:51 - Об идее книги Джеймса Лавлока «Новацен. Грядущая эпоха сверхразума»
05:07 - А. Кобелицкий, М. Шиц «Люди 20-х годов. Вопреки утопии»: историческая книга, которая меня зацепила
6:25 - Мои инсайты из книги Дэвида Йованно "Экономика партнерства"
9:00 - О книге Уильяма Ирвина «Радость жизни. Философия стоицизма для ХХI века»
9:12 - Онлайн книжный бизнес-клуб "12"
11:20 - О книге Даниела Либермана "Парадокс упражнений»
11:50 - Ключевая идея книги Марио Гильена «Вне поколений». Кто является человеком "вне поколения"?
14:51 - Какую книгу о принятии решений нужно прочитать обязательно
16:42 - Книга о том, как научиться "бросать" проекты и менять свои решения
17:27 - Как я работаю с книгой во время чтения. Как я веду заметки.
20:45 - 5 важных бизнес-книг, которые вы пропустили
25:40 - Книги об устройстве общества: мои рекомендации
29:50 - Книги о воспитании внутреннего стержня и характера руководителя
32:19 - Какие мягкие навыки развивать в себе, чтобы остаться конкурентноспособным
35:03 - О коллекционировании книг

➡️ Вступить в онлайн книжный бизнес-клуб "12"

В этот день для вас мой ТОП-10 книг, написанных женщинами-авторами. Здесь только нон-фикшн, из того, что я прочитал за последние 15 лет. Выбрал книги, которые максимально на меня повлияли и принесли пользу в бизнесе и жизни. Порядок расположения в списке рандомный.

1. Келли Макгонигал "Сила Воли"
В свое время, в 2012, эта книга на меня произвела сильное впечатление и помогла внедрить несколько хороших привычек. Главный тезис, что сила воли - это мышца, которую мы можем прокачать. Сейчас я считаю, что значение силы воли сильно переоценено, но книга хорошая и важная.

2. Эрин Мейер «Карта культурных различий»
Незаменимая книга для тех, кто ведет бизнес за границей или с иностранными партнерами и клиентами. Прочитав её вы начнете понимать особенности общения по бизнес-вопросам с людьми из разных стран.

3. Айн Рэнд «Добродетель эгоизма»
В каждой из глав Рэнд раскрывает один из элементов её философии объективизма. Как всегда мысли и выводы у Айн Рэнд очень твердые и логичные. Некоторыми свои доводами она просто припечатывает так, что и возразить нечего.

4. Уилл Дюрант, Ариэль Дюрант «Уроки истории»
Семейный тандем в литературе - это большая редкость. Уилл Дюрант написал эту книгу и другие работы вместе со своей женой Ариэль, поэтому книга в списке. Авторы описывают основные исторические закономерности, учат нас лучше понимать историю и делать из нее выводы. Одна из моих любимых книг, которую я постоянно перечитываю.

5. Лоретта Бройнинг «Гормоны счастья»
Автор - профессор Калифорнийского университета. В книге детальный рассказ о гормонах счастья и как управлять их выработкой в своем организме. Эта работа дала мне научные инструменты для получения состояния счастья.

6. Кён Ан и Джессика Черази «Кто боится современного искусства?»
Авторы доходчиво объясняют, как смотреть работы современных художников и почему они такие дорогие. После этой книги я стал лучше понимать современное искусство и перестал тупить в художественных галереях.

7. Джули Дирксен "Искусство обучать"
Отличное пособие для тех, кто хочет разработать свой учебный курс. Дирксен показывает особенности и тонкости обучения взрослых и дает нам методологию для создания качественного и понятного учебного материала.

8. Синди Альварес "Как создать продукт, который купят. Метод Lean Customer Development" Часто предприниматели при развитии бизнеса идут не от клиента, а от продукта. В итоге вы можете создают то, что не нужно клиентам вообще. Автор рассказывает как тестировать гипотезы продукта, который вы планируете создать.

9. Dorie Clark "Entrepreneurial You»
Дори Кларк показывает, как можно монетизировать свои профессиональные навыки и опыт и создать на их основе полноценный бизнес. Автор полностью прошла этот путь за последние 10 лет и делится с нами своими подходами, ошибками и кейсами. Если вы развиваете свой личный бренд и строите бизнес в сфере услуг, то эта книга точно вам пригодится.

10. Энни Дьюк "Принцип ставок»
Книга о том, как нам принимать качественные решения в бизнесе и жизни. Профессиональных игрок в покер и победитель международных турниров по этой игре - Энни Дьюк хочет научить нас в своей книге принимать более качественные решения. В итоге, вы получите инструменты для их оценки и выбора.

PS И еще несколько notable mentions:
⁃ Кэрол Дуэк «Гибкое сознание»

⁃ Priya Parker «The Art of Gathering»

⁃ Марианна Вульф «Пруст и кальмар»

Интересного вам чтения на выходных!

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

🎙️ ПРЯМОЙ ЭФИР в это воскресенье 09 марта в 18:00

Отвечу детально на ваши вопросы, которые приходят мне в ЛС, в комментарии к постам здесь и на моем YouTube канале.

О чем поговорим во время эфира:

- Прочитанные книги февраля и начала марта. Ключевые идеи и мои инсайты.

- Почему вы не обязаны прочитать все книги из своей библиотеки.

- Как я пришел к коллекционированию книг.

- Расскажу почему именно эти работы я выбрал для своего видео «5 важных бизнес-книг, которые вы пропустили» на моем YouTube канале.

Обсудим и другие темы. У нас будет примерно один час на общение.

📆 Когда: 09 марта, воскресенье, 18:00 Мск
📍 Где: Здесь, в этом канале.
🔔 Поставьте напоминание и не пропустите!

Пишите в комментариях к этому посту ваши вопросы на воскресенье👇

У меня на YouTube канале новое видео о важных бизнес-книгах, которые вы могли пропустить и которые точно стоит прочитать. Эти книги до сих пор ни капли не устарели и могут дать большую ценность вам и вашему бизнесу.

https://youtu.be/VY5imnn4UOE?si=mkW2kO1ogaRR8PNw

Обзор 5 книг на 37 минут.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Видимо так должна выглядеть книга настоящего профессора из The Wharton Business School: множество цифр, фактов и статистики на каждой странице. Иногда хотелось спросить автора - "А зачем мне все это надо знать в таком количестве?". Ну да ладно. Книга, в целом, хорошая. В ней одна важная мысль, за которую автор войдет в историю социологии, как популяризатор термина «Перенниалы».

Книги 2025 #11
Mauro Guillen - The Perennials
Марио Гильен «Вне поколений»
О ЧЕМ КНИГА:
Автор предлагает радикально новую концепцию возраста и поколений. Гильен утверждает, что привычное деление людей на поколения (миллениалы, бумеры и т. д.) больше не работает. Вместо этого он вводит термин «Перенниалы»(The Perennials) - люди, которые не привязаны к своему биологическому возрасту и продолжают развиваться, учиться и меняться в течение всей жизни.

Интересно, что термин Perennials в контексте поколений придумал не автор этой книги, а Джина Пелуси (Gina Pell) – писательница, предприниматель и креативный директор. Она предложила этот термин в 2016 году, как альтернативу традиционным возрастным категориям.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Возраст - это только цифра.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы избавиться от возрастных ярлыков и увидеть, что у многих окружающих вас людей есть потенциал в любом возрасте. И чтобы понять, что настоящую ценность человека определяют гибкость, любопытство и способность к изменениям.

КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Важная книга для всех, кто хочет понимать будущее работы, образования и нашего общества.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- На самом деле, возраст никогда нас не определял. Просто сейчас «молодых» стало еще больше. И в 20 лет можно иметь "старые" взгляды, а в 70 - быть новатором и пользоваться новым iPhone и ChatGPT.

- Вместо того, чтобы общаться только с "своим" поколением, выстраивайте связи между разными возрастными группами. Настоящие перенниалы создают новые виды сообществ, объединённых интересами и ценностями, а не датой рождения.

- Модели жизни «учёба - работа - пенсия/старость" уже давно не соответствует реальности. Сейчас можно несколько раз делать смену карьеры, области деятельности и быть профессионально активным в любом возрасте. Мы можем прожить несколько разных и интересных жизней, меняя свою работу, бизнес, увлечения и расширяя окружение.

- При разработке новых продуктов и услуг нужно учитывать, что многие люди покупают не по возрасту, а по потребностям. Не надо делить клиентов по возрасту (молодежь, взрослые и тп.). Надо ориентироваться на стиль жизни, ценности и поведение клиентов.

- Люди стали оставаться активными и жить дольше, но рынок труда и HR-политики ещё не подстроились к новой реальности. Здесь есть большая возможность для развития бизнеса и появления новых компаний и услуг в В2В сегменте.

- В команде в бизнесе важно сочетать опыт старших и гибкость молодых. Для этого надо создавать систему менторства внутри компании, где разные поколения делятся знаниями между собой.

- Концепция Lifelong learning(обучение всю жизнь) с нами навсегда и рынок дополнительного образования будет только расти.

ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:
Развитие всех своих бизнесов на основе ценностей.
Во время чтения у меня случился инсайт про мой книжный бизнес-клуб "12". У нас в клубе на 190 участников три разных поколения, но нам вместе всем комфортно. Потому что нас всех объединяют общие ценности, а они точно важнее разницы в возрасте. Что практикой доказывает тезисы этой книги.

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Рич Калграад «Поздний расцвет»

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Сегодня для вас краткий итог работы моего книжного бизнес-клуба «12» в феврале. В прошедшем месяце разбирали тему «Маркетинг: привлечение новых клиентов через коллаборации с другими бизнесами».

В карточках и на видео подробнее про 93-ю встречу клуба и несколько ключевых идей из обсуждения книги, а также тренды по работе с блогерами от спикеров этого вечера.

С одноклубниками обсуждали книгу Дэвида Йованно «Экономика партнерства».

Главные выводы из книги:
- Партнерство сейчас становится третьим инструментом развития бизнеса вместе с маркетингом и продажами.
- Традиционная реклама становится всё дороже и менее эффективной и поэтому партнёрства могут стать ключевым способом для роста бизнеса.

Следующая 94-я встреча моего книжного бизнес-клуба «12» будет в эту среду 05 марта.
Тема месяца у нас в марте - «Как сохранять энергию в работе и жизни и быть заряженным на 100%».
05 марта обсуждаем книгу Дэниеля Либермана «Парадокс упражнений. Научный взгляд на физическую активность, отдых и здоровье».

PS Для моих подписчиков из других городов и стран и всех желающих обсуждать бизнес-книги, после 6 лет работы только в офлайне в Москве, с января 2025 года начала работать онлайн версия моего книжного бизнес-клуба «12».

Присоединяетесь! Подробнее про работу клуба 👉 здесь

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

На выходные закину вам мысль о важности теории для ведения бизнеса.

Часто слышу - «Зачем читать нудные теоретические книги, кому это надо? Надо идти работать, а не изучать теорию». Тут не соглашусь.

Теоретические знания - это база для любой деятельности, в том числе и для бизнеса. Без инженерной теории, например, вы не построите ни одно здание или мост. Тоже относится и к построению компании. Нужно знать и понимать законы, по которым работает бизнес и отрасль, чтобы создать успешную фирму.

Важная часть теории бизнеса - это книги. Теоретические книги показывают как устроена реальность. Цель такой книги - объяснить, что реальное положение дел именно такое, теория верна и это подтверждается фактами, исследованиями автора и статистикой.

Важно! В теоретической книге не будет указаний на то, как можно что-либо изменить. Это уже работа предпринимателя и руководителя.
Например, в книге по В2В продажам вам покажут, что все успешные бизнесы имеют систему продаж, как такая система организована, как её выстроить и на кейсах докажут, почему это важно. А дальше уже дело за вами.

Учиться всему на собственной практике долго и дорого. Поэтому часть обучения бизнесу должна проходить на основе теории.

PS Если взять все составляющие бизнеса и подумать, где применение теоритических знаний максимально эффективно, то это будет область разработки стратегии компании. 

Поэтому для тех, кто хочет разобраться в теме стратегии, научиться самостоятельно её разрабатывать и проводить стратегические сессии в своей компании 2 года назад я создал курс «Разработка стратегии компании».

Провожу курс раз в квартал. Всегда беру небольшую группу до 10 человек, чтобы успеть подробно разобрать кейсы каждого. В марте дата проведения онлайн 11 марта, офлайн в Москве 12 марта.

➡️ Детали и программа здесь. Для участия в курсе и краткого интервью со мной пишите в Тг моему ассистенту @annenkov_assistant

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

В наступающем марте у меня лично и в моем книжном бизнес-клубе «12» месяц чтения на тему здоровья и поддержки энергии в жизни и работе. Поэтому сегодя в рубрике #непробизнес книга о важности физической активности.

Книги 2025 #11
Даниел Либерман, "Парадокс упражнений»

О ЧЕМ КНИГА:
В книге собраны выводы о том, как разные виды физического покоя и активности воздействуют на наше тело, почему упражнения действительно укрепляют здоровье, и почему не существует ни их оптимальной дозы, ни оптимального типа. Нашел для себя несколько интересных фактов и идей. Только книгу автор мог бы сделать раза в три короче)

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Основные 4 тезиса про физическую активность:
⁃ Превратите упражнения в необходимость и радость.
⁃ Выбирайте кардиотренировки, но не забывайте о силовых.
⁃ Тренироваться немного — хорошо, больше — лучше.
⁃ С годами сохраняйте привычку упражняться.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы развеять мифы о роли физических упражнений в нашей жизни и ответить себе на вопрос о том, как мне лучше тренироваться и какие упражнения для меня полезнее.

ДЛЯ КОГО ЭТА КНИГА:
Для всех, кто заботится о своем здоровье.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Главный миф о физической активности гласит, что нам нужно желать заниматься физкультурой.

- "Наше избегание физического напряжения продиктовано древними инстинктами, исполненными огромного смысла с эволюционной точки зрения."

- Не давайте себе подолгу оставаться неподвижными, не стесняйтесь ерзать и вертеться.

- Исследования подтверждают, что физическая активность, в том числе ходьба, позволяет не набирать снова сброшенный вес.

- "Мы не потому перестаем играть, что постарели, — мы стареем, потому что перестаем играть."

- Многие заболевания чаще всего развиваются именно с возрастом, но только некоторые из них на самом деле вызваны им.

ЧТО Я БУДУ ПРИМЕНЯТЬ:
- Суперкороткие разминки каждый час во время сидячей работы.

- Мою старую формулу - 2,5 часа физической активности в неделю, 10 тыс шагов в день, 8 часов сна.

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Б. Сталберг, С. Магнесс "На пике"

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Онлайн книжный бизнес-клуб «12»

Мои дорогие подписчики из других городов и стран, а также все желающие обсуждать бизнес-книги онлайн. После 6 лет работы только в офлайне, с января 2025 года в Телеграм работает онлайн версия моего книжного бизнес-клуба «12».

В клубе все устроено так, что вы не просто читаете книги, а внедряете полученные знания и улучшаете ваш бизнес и карьеру.

В закрытом телеграм-канале клуба вас ожидают:

📘Ежемесячные встречи со мной в прямом эфире 🎙️ с разбором бизнес-книг и ваших кейсов из бизнеса. Это 12 тем и 12 книг за год.

📘Онлайн-встречи со спикерами (предпринимателями, топ-менеджерами и экспертами из разных отраслей) на бизнес-тематику.

📘Совместное чтение, обсуждение идей и инструментов из книг.

📘Мои авторские, расширенные обзоры книг с примерами из личного опыта.

📘Текстовые и видео обзоры книг от участников клуба.

📘Кейсы, как участники клуба применили прочитанное в своей жизни и работе.

📘Доступ ко всем записям встреч и дайджестам по теме месяца.

📘Random coffee для участников.

Все материалы клуба будут доступны без ограничений во время действия подписки на телеграм-канал онлайн клуба «12».

Как работает клуб?

1. Встречи клуба проходят в закрытом телеграм-канале один раз в месяц каждый третий вторник в 19:00 по Московскому времени.

2. Как и в очном формате клуба, каждый месяц у нас есть тема месяца, которую мы разбираем с помощью книги месяца. Это бизнес-тема, которую участники выбирают путем голосования.

3. Обсуждение книги месяца происходит во время моего прямого эфира в закрытом телеграм-канале клуба. Там же идет и все общение участников клуба.

4. Во время прямого эфира, и в течение месяца до и после эфира, я отвечаю в телеграм-канале клуба на ваши вопросы по теме месяца.

5. Участники клуба могут делиться своими бизнес-кейсами и книжными обзорами, подготовленными по книге месяца.

6. Для участников клуба работают форматы random coffee и совместного чтения.

✔️Чтобы узнать больше об онлайн книжном бизнес-клубе «12» и вступить в клуб, нажмите на кнопку ниже👇

По всем вопросам, связанными с оплатой и техподдержкой @annenkov_assistant

Онлайн книжный бизнес-клуб «12»

Мои дорогие подписчики из других городов и стран, а также все желающие обсуждать бизнес-книги онлайн. После 6 лет работы только в офлайне, с января 2025 года в Телеграм работает онлайн версия моего книжного бизнес-клуба «12».

В клубе все устроено так, что вы не просто читаете книги, а внедряете полученные знания и улучшаете ваш бизнес и карьеру.

В закрытом телеграм-канале клуба вас ожидают:

📘Ежемесячные встречи со мной в прямом эфире 🎙️ с разбором бизнес-книг и ваших кейсов из бизнеса. Это 12 тем и 12 книг за год.

📘Онлайн-встречи со спикерами (предпринимателями, топ-менеджерами и экспертами из разных отраслей) на бизнес-тематику.

📘Совместное чтение, обсуждение идей и инструментов из книг.

📘Мои авторские, расширенные обзоры книг с примерами из личного опыта.

📘Текстовые и видео обзоры книг от участников клуба.

📘Кейсы, как участники клуба применили прочитанное в своей жизни и работе.

📘Доступ ко всем записям встреч и дайджестам по теме месяца.

📘Random coffee для участников.

Все материалы клуба будут доступны без ограничений во время действия подписки на телеграм-канал онлайн клуба «12».

Как работает клуб?

1. Встречи клуба проходят в закрытом телеграм-канале один раз в месяц каждый третий вторник в 19:00 по Московскому времени.

2. Как и в очном формате клуба, каждый месяц у нас есть тема месяца, которую мы разбираем с помощью книги месяца. Это бизнес-тема, которую участники выбирают путем голосования.

3. Обсуждение книги месяца происходит во время моего прямого эфира в закрытом телеграм-канале клуба. Там же идет и все общение участников клуба.

4. Во время прямого эфира, и в течение месяца до и после эфира, я отвечаю в телеграм-канале клуба на ваши вопросы по теме месяца.

5. Участники клуба могут делиться своими бизнес-кейсами и книжными обзорами, подготовленными по книге месяца.

6. Для участников клуба работают форматы random coffee и совместного чтения.

✔️Чтобы узнать больше об онлайн книжном бизнес-клубе «12» и вступить в клуб, нажмите на кнопку ниже👇

По всем вопросам, связанными с оплатой и техподдержкой @annenkov_assistant

За два последних десятилетия произошло возрождение стоицизма. Это философия, появившаяся в Древней Греции и процветающая в Древнем Риме, стала снова популярной. Думаю, что это произошло из-за повышения уровня стресса и неопределенности в нашей жизни. Стоицизм, с его упором на внутреннее спокойствие и принятие того, что находится вне нашего контроля, дает отличные инструменты, чтобы сейчас справляться с постоянно валящимися на нас проблемами в бизнесе и жизни. Сегодняшняя книга может стать для вас отличным введением в стоицизм.

Книги 2025 #10
Уильям Ирвин «Радость жизни. Философия стоицизма для ХХI века»
О ЧЕМ КНИГА:
Автор создал современное руководство по применению стоицизма в обычной жизни. Ирвин показывает, как древняя философия помогает справляться со стрессом и тревогой и как находить внутреннее спокойствие в любых обстоятельствах. На каждый принцип стоицизма в книге есть практический совет и пример из нашей реальности. “Эта книга должна всегда быть наготове под рукой у тех, кто хочет жить хорошо».

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Настоящее спокойствие и радость достигаются через управление своими мыслями и реакциями на внешние обстоятельства. Для этого существуют различные техники, которые практиковали древние стоики и которые мы можем внедрить сейчас в свою жизнь, чтобы снизить стресс, избавиться от ненужных переживаний и жить более осознанной и счастливой жизнью.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы узнать основы стоицизма и освоить его ключевые инструменты.

КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Я рекомендую прочитать ее всем. После этого ваша жизнь точно станет лучше.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Стоицизм - рабочая философия жизни. Настоящий стоик всегда практик и применяет каждый день то, что узнал из книг.

- «Искусство жизни более напоминает искусство борьбы, нежели танцев» - Марк Аврелий.

- Стоик изгоняет из жизни не эмоции как таковые, а только негативные эмоции.

- Хороший способ перестать постоянно желать большего – убедить себя хотеть только то, что уже имеешь.

- Надо фокусироваться только на зоне моего контроля - на действиях и решениях, которые зависят только от меня(например, качество продукта или отношений с командой), и не тратить энергию на переживания о том, что не могу изменить(например, курс доллара или действия конкурентов).

- Отличный инструмент - «Негативная визуализация», когда я представляю худший сценарий, например, закрытие нового проекта и потерю инвестиций в него. Важно, что есть разница между тем, чтобы представлять что-то плохое и тревожиться из-за этого. Представление - это интеллектуальное упражнение, которое можно выполнять, не позволяя включиться эмоциям.

- Одна из моих любимых концепций - Amor fati (в переводе с латинского - «любовь к своей судьбе»). Она означает принятие всего, что происходит в жизни и бизнесе, с готовностью и даже с благодарностью. Важно, что принятие ситуации - это не значит смирение и пассивность в действиях. Практикуя Amor fati, я перестаю бороться с реальностью и начинаю действовать с большей ясностью и внутренним спокойствием.

-«Кратчайший путь к счастью – научиться желать то, что уже имеешь.»

- Трихотомия контроля: из существующих вещей одни нам подконтрольны целиком, другие неподконтрольны вообще, третьи подконтрольны, но не целиком. Любая «вещь» на вашем жизненном пути попадает под одну и только одну из этих трех категорий.

- Над чем же в таком случае у меня есть полная власть? Над целями, которые я ставлю перед собой и над усилиями, которые я предпринимаю для их достижения.

ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:
Уже 12 лет я практикую все принципы стоицизма. В свое время они сильно на меня повлияли и изменили мою жизнь.

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
1) Эпиктет «Беседы»

2) Марк Аврелий «Наедине с собой»

3) Луций Анней Сенека «Нравственные письма к Луцилию»

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

У меня на YouTube канале новое видео о том, как читать больше.

https://youtu.be/VY5imnn4UOE?si=mkW2kO1ogaRR8PNw

Наверное, это самый частый вопрос, который мне задают. За 17 мин делюсь с вами своими принципами.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Итак, про коллаборации и партнёрства с другими компаниями. Тема важная и недооцененная. Сегодняшняя книга о том, как получить аудиторию и клиентов других компаний для своего бизнеса и сделать это эффективно без слива бюджета.

Книги 2025 #09
David A. Yovanno - The Partnership Economy
Дэвид Йованно - Экономика партнерства
О ЧЕМ КНИГА:
Автор рассказывает нам о новой модели продвижения, основанной на стратегическом партнёрстве между компаниями, инфлюенсерами, технологическими платформами и даже своими клиентами. Партнерство сейчас становится третьим инструментом развития бизнеса вместе с маркетингом и продажами.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Традиционная реклама становится всё дороже и менее эффективной и поэтому партнёрства могут стать ключевым способом для роста бизнеса.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы найти альтернативу классическому маркетингу и построить стратегию роста через партнёрства.

КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Всем предпринимателям, генеральным и коммерческим директорам, а также маркетологам. Основатели «компании одного» и специалисты, работающие на себя, тоже могут взять из книги интересные идеи и подходы.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Будущее бизнеса – не в одиночной игре, а в создании экосистемы партнёров. Такой подход к развитию компании требует изменения майндсета и новых компетенций, которым надо учиться.

- Выстраивание партнерств - это полноценная бизнес-задача, а не случайные акции из серии «давайте попробуем коллаборацию, может что-то получится, ведь это нам ничего не стоит».

- Очень сильно недооценен канал работы с блогерами. Там можно получить очень дешевые лиды и продажи, если делать все правильно и системно.

- Лучше работать только с небольшими блогерами, у которых высокая вовлечённость аудитории, а не с знаменитостями.

- Надо вовлекать самых лояльных клиентов в продвижение своих услуг, превратив их в амбассадоров бренда.

- Новая компетенция - умение работать с платформами для автоматизации реферальных и партнёрских программ. Ее надо прокачивать у себя и в команде.

- Нас все время учат конкурировать, а можно работать с конкурентами, а не против них. Вместо того чтобы бороться за клиентов, можно объединиться с конкурентами и развивать рынок вместе. Кажется, что это больше психологический вопрос, чем вопрос инструментария)

- Очень недооценённый подход, когда клиенты могут не только покупать мои товары и услуги, но и активно участвовать в развитии моего бизнеса. Можно запустить модель ко-создания, позволяя клиентам влиять на ассортимент, сервис, продукт.

- Продавайте не продукт, а экосистему. Компания может зарабатывать не на основном продукте, а на дополнительных сервисах и партнёрствах.

ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:
Запуская новые продукты в бизнесе всегда задаю себе вопрос: «С кем я могу совместно это сделать?»

ЧТО Я БУДУ ПРИМЕНЯТЬ:
На стратегических сессиях буду более детально прорабатывать блок ПАРТНЕРЫ бизнес-модели Остервальдера.

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Г. Грив, Т. Роули «Преимущество сетей»

Сегодняшнюю книгу мы обсуждаем завтра на 93-й встрече моего книжного бизнес-клуба «12».

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

В феврале на встречах моего книжного бизнес-клуба «12» разбираем тему: «Маркетинг: привлечение новых клиентов через коллаборации с другими бизнесами».

В карточках и на видео подробнее про 92-ю встречу клуба и несколько ключевых идей из обсуждения книги, а также подходы по коллаборациям от спикеров этого вечера.

С одноклубниками разбирали книгу Г. Грив, Т. Роули «Преимущество сетей. Как извлечь максимальную пользу из альянсов и партнерских отношений».

Главные выводы из обсуждения книги:
- Традиционные модели конкуренции дорогие и работают уже не так эффективно и нам надо постоянно искать новые возможности для развития бизнеса.
- Коллаборации с другими компаниями - это не разовый процесс, а система.

В этот раз на встрече в формате public talk выступали сами участнику клуба и делились своим опытом построения партнерств и коллабораций с компаниями.

Следующая 93-я встреча моего книжного бизнес-клуба «12» будет в эту среду 19 февраля. Разбираем книгу David A. Yovanno - The Partnership Economy.

PS Для моих подписчиков из других городов и стран и всех желающих обсуждать бизнес-книги, после 6 лет работы только в офлайне в Москве, с января 2025 года начала работать онлайн версия моего книжного бизнес-клуба «12». Присоединяетесь! Подробнее про работу клуба 👉 здесь.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Хочется начать обзор сегодняшней книги словами «а теперь расскажите мне о ваших проблемах». Ситуация в 20-х годах прошлого века была тяжелейшим переломом в жизни всех людей в нашей стране. Интересно читать об этом через 100 лет и примерять на себя уровень этих потрясений.

Книги 2025 #07
А. Кобелицкий, М. Шиц «Люди 20-х годов. Вопреки утопии»
О ЧЕМ КНИГА:
История третьего десятилетия ХХ века новой страны СССР через события из жизни известных людей и их судьбы. Получился такой учебник истории по 10-летнему периоду 20-х. Узнал много интересных имен и фактов. Ценно, что в книге описываются события не только из жизни элиты, но и людей из разных социальных слоёв. Видно, как все по разному переживали изменения, происходившие в стране.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Эпоха радикальных перемен в стране - это всегда трагедия в жизнях большинства людей.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы глубоко погрузиться в эпоху того времени и увидеть, как люди делают свой выбор в условиях тотальных перемен, когда рушится старый и строится новый мир.

КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Всем, кто интересуется историей нашей страны.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Даже самые благие намерения могут привести к трагедии, если слепо следовать идеологии. В бизнесе и жизни важно включать критическое мышление и не увлекаться красивыми, но непроверенными концепциями.

- Все, что я могу контролировать - это мои собственные решения. У меня с одной стороны есть свобода выбора, а с другой полная ответственность за принятые решения.

- Надо быть прагматиком и приспосабливаться к обстоятельствам. Одни люди меняются, а другие умирают, не желая отказываться от принципов.

- «История нас учит тому, что она ничему не учит». Но при этом надо знать и понимать циклы истории, чтобы не повторять ошибок прошлого.

- Система всегда использует человека. Часто наступает момент когда усилия, таланты и заслуги перестают иметь для неё значение. Надо уметь распознавать такие моменты и сразу принимать решения.

ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:
Я всегда ищу баланс между верностью своим ценностям и умением адаптироваться к изменениям.

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Ф.И. Шаляпин «Страницы из моей жизни»

Сергей Эйзенштейн «YO. Мемуары»


АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Мой ТОП-5 книг про отношения

Кажется, что сегодняшний праздник придумали поставщики цветов и подарков вместе с маркетологами)
Пусть сегодня станет поводом для чего-то действительно ценного — например, для книги, которая сделает ваши отношения ещё глубже и ярче.

Книги расположил в произвольном порядке. Каждую из них я регулярно перечитываю, чтобы напомнить себе, что действительно важно.

1. Эрих Фромм «Искусство любить»
ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Любовь — это не просто чувство, а активная деятельность, которая требует от вас усилий и самоотдачи. Только так она может быть настоящей и полноценной.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Книга поможет осознать, что истинная любовь связана с развитием собственного характера и умением отдавать, а не только получать. Фромм дает нам важные инсайты о том, что любовь опирается на свободу и ответственность в отношениях.

2. Бертран Рассел «Брак и мораль»
ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Телесное и духовное не должны бороться друг с другом. В гармоничных отношениях люди понимают и учитывают ценность и того и другого.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы понять, какой большой путь развития этики семейных отношений прошло наше общество. А также осознать, что осталось еще много вопросов и табуированных тем, которые нам надо решать.

3. Джон Готтман «8 важных свиданий»
ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Чем раньше вы выясните все вопросы, по которым у вас разногласия и которые могут привести к конфликту, тем более прочными будут ваши отношения. Парам нужно открыто обсуждать все области своей жизни и идти навстречу вопросам по которым у них нет согласия и понимания.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Что вывести отношения со своим близким человеком на новый уровень.

4. Карл Роджерс «Брак и его альтернативы»
ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Счастливая жизнь с любимым человеком невозможна без взаимной искренности, гибкости и готовности к личностному росту обоих партнеров.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы понять, как самоактуализация каждого из партнеров, открытое общение и свобода самовыражения влияет на уровень ваших отношений.

5. Исхак Адизес «Союз непохожих»
ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Не надо переживать о том, что мы разные. Надо просто хорошо знать себя и своего партнера и постоянно работать над отношениями.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Получить еще один инструмент для понимания психотипа другого человека, но теперь специально для отношений в паре.

PS Если ваши дети уже в том возрасте, чтобы создавать семью, то рекомендую дать им почитать книгу английского философа Алена де Боттона «Курс любви»
Она уберет мифы о любви, которые навязаны обществом и массовой культурой и поможет избежать ошибок в первых отношениях.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Сегодняшняя книга дает картину будущего, где искусственный интеллект становится неотъемлемой частью нашей жизни. Эта книга не предложит вам готовых бизнес-решений, но точно поможет мыслить стратегически.

Книги 2025 #08
Джеймс Лавлок «Новацен. Грядущая эпоха сверхразума»
О ЧЕМ КНИГА:
Автор размышляет о будущем человечества и планеты в эпоху искусственного интеллекта.

Лавлок известен своей гипотезой Геи (о Земле как саморегулирующейся системе). В книге он предполагает, что наступает новая эра – Новацен, где на смену людям придут сверхразумные машины.
В этом мире ИИ не уничтожит человечество, а станет его естественным продолжением. Машины, способные к саморазвитию, возьмут на себя управление планетой, но будут заинтересованы в сохранении жизни, так как биосфера необходима для их работы.
Лавлок верит, что будущее за синтезом человеческого разума и искусственного интеллекта, а не их противостоянием, как утверждают многие алармисты.

Понравилось, что книга сочетает в себе научные идеи, философские размышления и футурологические прогнозы.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
В будущем человечество и искусственный интеллект не будут конкурировать и не станут противниками, а будут сосуществовать. ИИ - не угроза, а новый партнер.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Книга предлагает ещё один взгляд на перспективы автоматизации и роботизации бизнеса, а также поможет оценить различные сценарии, чтобы подстроиться под наступающие технологические изменения.

КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Тем, кто хочет понимать будущее технологий и ищет новые ниши для развития бизнеса.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Хороший вопрос: как выглядит бизнес-модель моей компании, где люди и ИИ дополняют друг друга?

- Будущего не надо бояться. Надо использовать технологические изменения для разработки в бизнесе нового конкурентного преимущества.

- В ближайшие годы ценностью человека останутся эти 3 ключевых навыка:
1. Креативность
2. Нестандартное мышление
3. Умение стратегически мыслить

-Пора уже осознать, что ИИ станет не просто инструментом, а незаменимым участником управления бизнесом.

- Надо учиться строить бизнес с долгосрочным видением. Вместо краткосрочной стратегии стоит подумать, как моя компания будет выглядеть через 10 или 20 лет. Какие продукты устареют? Какие новые ниши появятся? И начинать закладывать фундамент на будущее сейчас.

- Кажется, что компании будущего во многих отраслях – это не иерархические или матричные структуры, а гибкие, самоорганизующиеся системы. Это касается и методов управления, и корпоративной культуры.

- Выживут только те компании, которые научатся быстро адаптироваться и строить бизнес на основе данных и автоматизации вместе с ИИ.

- Уже сейчас надо учить ВСЕХ сотрудников работать с ИИ и строить процессы, где ИИ дополняет человека.

- Интересная гипотеза: ИИ сможет думать по-другому, чем человек. Это значит, что успешные бизнесы будут строиться на принципах, которые пока кажутся нестандартными или нелогичными.

- Уже сейчас надо рассматривать ИИ, как стратегического партнёра, а не просто инструмент. ИИ может не только автоматизировать задачи, но и давать решения, прогнозировать тренды и управлять сложными системами. Компаниям уже пора думать о глубоких интеграциях, а не просто о чат-ботах и анализе данных с помощью ИИ.

ЧТО Я БУДУ ПРИМЕНЯТЬ:
Буду каждый год на стратегических сессиях задавать 3 вопроса:

1. Как будет выглядеть мой бизнес в мире, где ИИ управляет большинством систем?

2. Какие отрасли исчезнут, а какие станут ключевыми?

3. Какие компетенции, в связи с этим, нужно развивать в моей компании?

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Митио Каку «Будущее человечества»

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

В январе на встречах моего книжного бизнес-клуба «12» разобрали мощную тему: «Разработка персональной стратегии».

В карточках и на видео подробнее про 91-ю встречу клуба и несколько ключевых мыслей из обсуждения книги.

С одноклубниками обсуждали книгу Александра Кравцова «Персональная стратегия». По книге было много полярных мнений и вопросов. Но в этом, как раз и ценность клуба, когда вы можете увидеть книгу через других людей и подискутировать с ними на тему.

На встрече клуба выступала
Анастасия Хрисанфова - директор по стратегии и оргразвитию, партнер UpScale 11.

Следующая 93-я встреча моего книжного бизнес-клуба «12» будет в среду 19 февраля на тему «Маркетинг: привлечение новых клиентов через коллаборации с другими бизнесами».

PS Для моих подписчиков из других городов и стран и всех желающих обсуждать бизнес-книги, после 6 лет работы только в офлайне в Москве, с января 2025 года в Телеграм начала работать онлайн версия моего книжного бизнес-клуба «12». Присоединяетесь! Подробнее про работу клуба 👉 здесь.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Начало в предыдущем посте ⬆️

12. Во время самой работы, особенно, когда дело нейдет, надо работу прервать, привести в порядок рабочее место, уложить старательно инструмент и материал, смести сор и снова приняться за работу, и опять таки исподволь, но ровно.
 
13. Не надо в работе отрываться для другого дела, кроме необходимого в самой работе.
 
14. Есть очень дурная привычка — после удачного выполнения работы сейчас же ее показать; вот тут обязательно надо „вытерпеть“, так сказать, привыкнуть к успеху, смять свое удовлетворение, сделать его внутренним; а то в другой раз, в случае неудачи, получится „отравление“ воли и работа опротивеет.
 
15. В случае полной неудачи надо легко смотреть на дело и не расстраиваться, начинать снова, работу, как будто в первый раз и вести себя так как указано в 1-м правиле.
 
16. По окончании работы надо все прибрать: и работу и инструмент и рабочее место; все положить на определенное место, чтобы принимаясь снова за работу можно было все найти и чтобы самая работа не опротивела.

PS Ждём ИИ-агентов и Tesla Bot. А пока работаем вот так)

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Как надо работать
Дочитываю сейчас прекрасную книгу А.Кобеляцкого и М.Шиц «Люди 1920-х годов. Вопреки утопии». Скоро здесь на нее будет подробный обзор.

Один из героев этой книги - Алексей Капитонович Гастев, который в 1922 году стал основоположником советской школы научной организации труда. Сегодня для вас небольшой отрывок из его книги «Как надо работать».

Это вам не ИИ-агентов создавать) Можно даже сейчас распечатать эти тезисы и повесить на стене в офисе или на производстве)

Тезисы 1, 11 и 15 пункта остаются важнейшими для любой работы и сейчас. Порадовал еще пункт 13. Уже 100 лет назад люди боролись с отвлечениями.

Итак, вашему вниманию оригинальный текст.

КАК НАДО РАБОТАТЬ
Работаем ли мы за канцелярским столом, пилим ли напильником в слесарной мастерской, или наконец, пашем землю, всюду надо создать трудовую выдержку и постепенно сделать ее привычкой.
 
Вот первые основные правила для всякого труда:
 
1. Прежде чем браться за работу, надо всю ее продумать; продумать так, чтобы в голове окончательно сложилась модель готовой работы и весь порядок трудовых приемов. Если все до конца продумать нельзя, то продумать главные вехи, а первые части работы продумать досконально.
 
2. Не браться за работу, пока не приготовлен весь рабочий инструмент и все приспособления для работы.
 
3. На рабочем месте (станок, верстак, стол, пол, земля) не должно быть ничего лишнего, чтобы попусту не тыкаться, не суетиться и не искать нужного среди ненужного.
 
4. Весь инструмент и приспособления должны быть разложены в определенном, по возможности раз навсегда установленном порядке, чтобы можно все это находить наобум.
 
5. За работу никогда не надо браться круто, сразу, не срываться с места, а входить в работу исподволь. Голова и тело потом сами разойдутся и заработают; а если приняться сразу, то скоро и себя, как говорится, зарежешь и работу „запорешь“. После крутого начального порыва работник скоро слабеет; и сам будет испытывать усталость и работу будет портить.
 
6. По ходу работы иногда надо усиленно приналечь: или для того, чтобы осилить что-нибудь из ряду вон выходящее, или чтобы взять что-нибудь сообща, артельно. В таких случаях не надо сразу налегать, а сначала приладиться, надо все тело и ум настроить, надо, так сказать, зарядиться; дальше надо слегка испробовать, нащупать потребную силу и уже после этого приналечь.
 
7. Работать нужно как можно ровнее, чтобы не было прилива и отлива; работа сгоряча, приступами портит и человека и работу.
 
8. Посадка тела при работе должна быть такая, чтобы и удобно было работать и в то же время не тратились бы силы на совершенно ненужное держание тела на ногах. По возможности надо работать сидя. Если сидеть нельзя, ноги надо держать расставленными; чтобы выставленная вперед или в сторону нога не срывалась с места, надо устроить укрепу.
 
9. Во время работы надо обязательно отдыхать. В тяжелой работе надо чаще отдыхать и по возможности сидеть, в легкой работе отдыхи редкие, но равномерные.
 
10. Во время самой работы не надо кушать, не пить чай, пить в крайнем случае только для утоления жажды; не надо и курить, лучше курить в рабочие перерывы, чем во время самой работы.
 
11. Если работа нейдет, то не горячиться, а лучше сделать перерыв, одуматься и приняться снова опять таки тихо; даже нарочно замедлять, чтобы себя выдержать.
 
Продолжение в следующем посте ⬇️

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Чтение как венчурная инвестиция
Делал на этой неделе апдейт по своему венчурному фонду, который работает с 2020 года, и у меня появилась мысль, что чтение бизнес-книг – это своеобразная венчурная инвестиция в собственное мышление: много небольших регулярных вложений, а потенциальная отдача огромна.

В венчурных инвестициях надо сделать вложения в десятки, а лучше сотни компаний чтобы получить результат, потому что никогда не знаешь какая компания взлетит. Так и в книгах, надо их прочитать десятки и сотни и в нужный момент мысль из какой-то одной книги может поменять целый бизнес.

Распишу подробнее свою мысль.

1. Я представляю свое мышление как портфель активов. В венчуре успех невозможно предсказать заранее. Мы в фонде создали диверсифицированный портфель: профинансировали множество стартапов, зная, что 90% из них не принесут прибыли, но одна или две компании дадут такой рост, что окупят все неудачи. Аналогично, чтение бизнес-книг для меня – это формирование интеллектуального портфеля идей. Не каждая книга изменит мой бизнес или даст мгновенный инсайт, но каждая расширяет мое мышление, создавая базу для будущих бизнес-идей и решений.

2. В чтении работает эффект случайных связей. Чем больше книг из разных областей я читаю, тем выше вероятность, что одна фраза, одна концепция или один кейс "выстрелит" в нужный момент. Бывает, что я сразу не осознаю ценность прочитанного, но через годы, столкнувшись с проблемой в бизнесе, неожиданно вспоминаю ключевую мысль, которая поможет мне решить проблему или увидеть новую возможность.

3. Чтение работает для меня, как R&D для ума. Многие компании тратят миллионы на исследования и разработки, зная, что большинство идей не дадут немедленного результата. Чтение – это мой личный R&D-центр: я инвестирую время, чтобы узнать новые идеи и подходы, из которых в будущем родятся мои инсайты для бизнеса и жизни.

В итоге, чтение бизнес-книг становится стратегической игрой с вероятностями. Это инвестиция вдолгую, где я не могу предсказать, какая именно идея изменит мой бизнес, но при этом без регулярного чтения вероятность таких прорывов для меня существенно снижается.

В этой игре победит тот, кто сделает больше ставок(прочитает больше хороших книг), научится фильтровать важное и в нужный момент применит накопленные знания.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Взлом бизнес-модели
Один из моих любимых стратегических подходов - анализ и проработка бизнес-модели компании. Я называю это «взлом бизнес-модели».

Часто причина финансовых трудностей не в слабом продукте или некомпетентности команды, а в изначально неэффективной бизнес-модели.

Представьте, что в вашей квартире вдруг перегорела половина лампочек. Вы вряд ли станете винить сами лампы - скорее, задумаетесь о проблемах в системе электропроводки. Если провести аналогию с работой компании, то «электропроводка» - её бизнес-модель. И если с ней что-то не так, это не означает, что люди внутри компании плохие или у них недостаточно компетенций.

Если большая часть менеджеров по продажам не выполнила квартальный план или отдел клиентского сервиса получает много негативных отзывов, то это не вопрос качества сотрудников, а вопрос несовершенства системы.

Что делать? Перестаньте искать «плохих» сотрудников, а начните работать над системой. Улучшение бизнес-модели повысит эффективность всей компании, а не отдельных людей.

Чтобы проработать свою бизнес-модель рекомендую книги:

1. Adam J. Bock, Gerard George | The Business Model Book

2. И. Пинье, А. Остервальдера «Построение бизнес-моделей» про которую я рассказываю здесь.

PS Если вы хотите провести сессию по изменению или разработке бизнес-модели пишите сюда в мою компанию Annenkov & Partners.


АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Друзья, вчера провел первый февральский прямой эфир. Спасибо всем за интересные вопросы. Для вас запись эфира с тайм-кодами ко всем вопросам:

1:40 — Как научиться делегировать?

5:05 — Книги о делегировании, которые я рекомендую прочитать

6:50 — Как создать объединяющую миссию/идею в конфликтном коллективе?

10:53 — Мои способы приоритизации задач и бизнес-проектов

13:38 — Что мне помогает сделать прыжок веры (leap of faith) в условиях неопределенности

18:30 — Как выбрать способ и порядок прочтения книг?

21:48 — Как я вижу развитие индустрии бизнес-клубов в России

26:35 — О моей учебе в США

28:10 — Этапы построения системы продаж в моих компаниях

32:30 — На что обращать внимание при повторном прочтении книг? Как писать заметки по прочитанным книгам?

39:00 — Подходы для разработки личной стратегии

40:45 — О личной стратегии предпринимателей из моего окружения

41:55 — Лучшие книги по стратегическому планированию

42:35 — О книгах Верна Харниша

44:55 — Лучшая книга месяца: "Логика неудачи" Дитриха Дёрнера

46:41 — Как уживаются вместе "Одураченные случайностью" Талеба и "Хорошая стратегия, плохая стратегия" Румельта?

48:55 — 12 книг, которые я перечитываю каждый год

50:00 — О моем онлайн книжном бизнес-клубе "12"

Если у вас есть дополнительные вопросы и комментарии к видео, пишите, обсудим.
Интересного вам просмотра!

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

1:40 — Как научиться делегировать?
5:05 — Книги о делегировании, которые я рекомендую прочитать
6:50 — Как создать объединяющую миссию/идею в конфликтном коллективе?
10:53 — Мои способы приоритизации задач и бизнес-проектов
13:38 — Что мне помогает сделать прыжок веры (a leap of faith) в условиях неопределенности?
18:30 — Как выбрать способ и порядок прочтения книг?
21:48 — Как я вижу развитие индустрии бизнес-клубов в России?
26:35 — О моей учебе в США
28:10 — Этапы системы продаж в моем бизнесе
32:30 — На что обращать внимание при повторном прочтении книг? Как писать заметки по книгам?
39:00 — Подходы для разработки личной стратегии
40:45 — О личной стратегии предпринимателей
41:55 — Лучшие книги по стратегическому планированию
42:35 — О книгах Верна Харниша
44:55 — Лучшая книга месяца: "Логика неудач" Дитриха Дёрнера
46:41 — Как уживаются вместе "Одураченные случайностью" Талеба и "Хорошая стратегия, плохая стратегия" Румельта?
48:55 — 12 книг, которые я перечитываю каждый год
50:00 — О моем онлайн книжном бизнес-клубе "12"

🎙️ ПРЯМОЙ ЭФИР в это воскресенье 02 февраля в 18:00

Отвечу детально на ваши вопросы, которые приходят мне в ЛС и в комментарии к постам здесь в канале.

О чем поговорим во время эфира:
- Из каких блоков состоит 1-страничный план персональной стратегии.
- Первые 6 прочитанных книг в этом году. Ключевые идеи и мои инсайты.
- Расскажу почему именно эти книги я выбрал для своего первого видео «12 книг, которые я перечитываю каждый год» на моем YouTube канале.
- Отвечу на вопросы про открытие онлайн книжного бизнес-клуба «12».

Обсудим и другие темы. У нас будет примерно один час на общение.

📆 Когда: 02 февраля, воскресенье, 18:00 Мск
📍 Где: Здесь, в этом канале.
🔔 Поставьте напоминание и не пропустите!

Пишите в комментариях к этому посту ваши вопросы на воскресенье👇

В январе начали новый год работы моего книжного бизнес-клуба «12» мощнейшей темой: «Разработка персональной стратегии».

В карточках и на видео собрал для вас подробности январской встречи клуба и несколько ключевых мыслей из обсуждения книги.

На первой встрече года мы разбирали книгу Клейтона Кристенсена «Стратегия жизни». Это тот самый знаменитый теоретик менеджмента, который описал теорию «подрывных инноваций» в своей книге «Дилемма инноватора». Впоследствии ее назвали самой влиятельной бизнес-идеей начала XXI века. Также Кристенсен один из основателей методологии Jobs to Be Done.

Эту книгу он написал уже в конце жизни. Кристенсен решил связать в ней подходы стратегического менеджмента и разработку личной стратегии.

Следующая 92-я встреча моего книжного бизнес-клуба «12» будет в среду 05 февраля на тему «Маркетинг: привлечение новых клиентов через коллаборации с другими бизнесами».

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги