Предпринимательский куколдизм или почему не растет выручка ⬇️

Сейчас скажу банальность. Но она почему-то для многих как откровение:
Выручка — это не магия. Это математика.

Этот пост для тех, у кого собственные точки. И для франчайзеров, у которых партнеры почему-то недозарабатывают.

Вот упрощенная, но полностью соответствующая практике формула:

Средний чек × конверсия × количество подходов = выручка

Но что делают 90% предпринимателей? Смотрят только на общую выручку.

Типа: «Вот у нас 420 тысяч за месяц. Ну, значит, норм». А что внутри этой суммы? Кто ее сделал? Почему она такая, а не больше?

Классические причины, почему на точке прибыль меньше, чем могла бы быть:

❌ У продавцов чек не растет, потому что никто не учит их продавать
❌ Конверсии нет, потому что нет сквозной аналитики
❌ А показатели отдельно по сотрудникам не считают вообще. Там тупо один Excel с итогами

Разговор моего выпускника с его франчайзи:

— Чек вырос после обучения?
— Ну вроде, да.
— У кого вырос?
— Эээ…

Вот и все.

✅ Если вы не знаете, какой из сотрудников тянет, а кто просто сидит — вы не управляете продажами. Вы подглядываете за ними. Один мой знакомый назвал это «предпринимательский куколдизм» 😅

А вот когда вы видите, что делают конкретные сотрудники — на них можно влиять. Можно обучать, можно хвалить, можно наказывать или увольнять.

Начните считать цифры и поймете, что выручка может вырасти даже без новых клиентов.

И не важно, продаете вы рыболовные снасти или франшизу рыболовного магазина – с «математикой» в любом случае заработаете больше.

А как у вас с цифрами? Разбираете подробно или смотрите только на «ИТОГО»? 👇

🔴Начинаем стратсессию!
Подключайтесь по ссылке 👇

[ПОДКЛЮЧИТЬСЯ]

Для тех, кто строит или запускает франшизу — это возможность увидеть свой бизнес иначе.
Без поверхностных очевидных советов, пустых «мотивашек» и воды.

Разбираем реальные проекты в режиме онлайн. Показываем, где зарыты деньги и что мешает масштабироваться 👇🏻

[ПРИСОЕДИНИТЬСЯ]

Сегодня важная встреча. Для тех, кто строит бизнес не на удаче, а на системных решениях

🔴 В 17:00 по МСК, онлайн - открытая стратегическая сессия по франчайзингу

Почему это стоит вашего времени (даже если у вас нет франшизы):

✔️ Вы увидите, как работает диагностический подход.
Мы не гадаем на кофейной гуще, а разбираем бизнес по полочкам: финансы, точки роста, блокировки, системные ошибки.
Это мышление, которое полезно в любой сфере.

✔️ Узнаете, как одному из 10 предпринимателей удается расти, пока остальные буксуют.
Без магии. Только конкретные действия, которые можно адаптировать под свою модель.

✔️ Поймете, где у вас утекают деньги, даже если вам кажется, что все под контролем.
Потому что чужие косяки отлично подсвечивают ваши собственные.

🔥 Это не вебинар и не лекция.
Это практическая работа с реальными кейсами, живой опыт и доступ к моей насмотренности.

Если вы предприниматель — это для вас.
Если вы пока не уверены, как масштабироваться — это точно для вас.
Если у вас франшиза — приходите с блокнотом и ручкой.

До встречи в 17:00!

3 вопроса предпринимателю, который хочет стать N1 в своей нише, вырасти до федеральной сетки или даже выйти на международный уровень:

▪️Есть ли в вашей нише игроки крупнее вас?
▪️А компании, которые растут быстрее?
▪️Вы хотите обогнать их или хотя бы догнать?

Если хотя бы на один вопрос ответили «да» — тогда слушайте:

Ко мне приходили огромное количество предпринимателей со своими проектами. Вот например:

◾️Николай Дзязько, сеть салонов «Алтайская здравница»
◾️Егор Максимов, кровли и фасады для частных домов «Дом Фасадов»
◾️Руслан Шарипов, компания Русдверь
◾️Судорженко Андрей, компания дизайнерских украшений.
◾️Кургуз Дмитрий, сеть детских интерактивных комнат

Я сейчас специльно беру примеры из абсолютно разных ниш.

У них всех была одна цель - взять от предпринимательства максимум. Масштабироваться - быстро, без рисков и без линейного роста доходов, создать капитализированную сеть, перейти в новую лигу предпринимательства.

Что в итоге?

◾️Николай Дзязько, сеть салонов «Алтайская здравница» - на 2024 год федеральная сеть с 23 филиалами по всей стране
◾️Егор Максимов, кровли и фасады для частных домов «Дом Фасадов» - федеральная сеть, 75+ парнеров в 50 городах
◾️Руслан Шарипов, компания Русдверь - более 40 филиалов по всей России, федеральная сеть
◾️Судорженко Андрей, компания дизайнерских украшений - вышли на международный рынок, 80+ филиалов
◾️Кургуз Дмитрий, сеть детских интерактивных комнат - точки в 60 городах в РФ и за рубежом

Так вот, если есть кто-то на рынке крупнее вас. Тот, кто растет быстрее вас. Кого вы хотите обогнать или хотя бы догнать, значит:

1️⃣ Где-то уже есть человек, который прошёл тот путь, на котором вы сейчас буксуете
2️⃣ Вы не видите очевидных и простых решений для роста, потому что у вас замылился взгляд
3️⃣ Ваш потолок — это вообще не потолок, вам есть куда расти. Просто вы не знаете, куда давить

И если вы не понимаете, как прямо сейчас ближайшие 6 месяцев:
— увеличить продажи франшизы
— выстроить работающую поддержку партнёров
— поднять выручку у действующих франчайзи
— навести порядок в юнит-экономике
— перестать тушить пожары и начать масштабироваться системно —
значит, вам нужен взгляд со стороны.

Значит, вам НУЖНО быть на открытой онлайн-стратсессии завтра в 17:00

Регистрацию закрываем уже завтра утром. Успейте занять свое место 👇🏻

[зарегистрироваться]

📝 Чек-лист готовности к первым продажам франшизы

Не путайте: здесь речь уже о продажах, а не о том, готов ли ваш бизнес к масштабированию в целом

Если вы собираетесь брать у людей деньги — будьте добры, не превращайтесь в того, кого потом будут поливать грязью в отзывах.

‼️ Франшиза без системы = чистое мошенничество, с одним лишь отличием – вы тоже не особо заработаете.

Вот что реально должно быть готово, еще до первой проданной франшизы:

1️⃣Финмодель для франчайзи

Не «примерная таблица», а точный расчет:
— вход
— расходы
— выручка по периодам
— когда партнер выходит в плюс
➡️ Если вы не знаете, сколько будет зарабатывать франчайзи — значит, вы не знаете, что вы продаете.

2️⃣Пошаговая операционка

Прописаны все процессы. Не «в общем», а в формате:
— вот чек-лист запуска
— вот как продавать
— вот как нанимать
— вот как обслуживать
— вот как отчитываться
➡️ Если вы не можете объяснить партнеру, как повторить вашу модель — это не франшиза, а лотерея.

3️⃣Юридическая часть

— Грамотный договор (не шаблончик из интернета)
— Регистрация бренда и авторских прав
— Политика по рискам и проверке франчайзи
➡️ Франчайзи — не просто лид, который принес деньги, он будет работать под вашим брендом. Юридический каркас = безопасность.

4️⃣ Обучающая система

Не объяснять на словах, а:
— структура онбординга
— обучение по модулям
— тесты, практика, выход на старт
— поддержка в первые месяцы
➡️ Без обучения партнер не зарабатывает. А если он не зарабатывает — сеть не развивается.

5️⃣ Воронка продаж франшизы

Где и как вы будете искать партнеров?
— Кто обрабатывает лиды?
— Как квалифицируете?
— Что говорить на встрече?
— Где брать кейсы, цифры, аргументы?
➡️ И главное - не лезьте в упаковку! Иначе получите «упакованную» презентацию, которая лежит мертвым грузом в Google Диске

⬆️Все это — минимальный набор.

Может выглядит и страшно объемно, но при правильном подходе это все можно сделать за пару месяцев в спокойном режиме без «горящей ж*пы»

❕Но если у вас нет ничего из этого – то как раз к тому самому режиму «горящему» вы и придете (это в самом лучшем случае), а в худшем еще к убыточному и недовольному франчайзи 🤬

Про какой пункт рассказать подробнее? Напишите в комментах 👇

Сеть стрит-фуда из свинины не приживется. Всем остальным — быть обязательно!

В декабре я летал в Ташкент: участвовал в Central Asian Franchising & Business — одной из крупнейших выставок по франчайзингу в СНГ.

Рассказывал тут ➡️ЧИТАТЬ

Франчайзинг там только начинает набирать обороты, рынок еще формируется, но интерес к теме бешеный 🔥

Людей на выставке было много. И не просто «послушать», а по делу — найти партнеров, модели роста, точки входа на рынок.

➡️Теперь организаторы делают еще одно масштабное мероприятие — в Казахстане.

Фестиваль франшиз Central Asia Franchise Expo
📍 14 июня, Алматы, отель Rixos

Я там буду лично:
✔️ выступаю на сцене
✔️ ставим стенд нашей команды.

Кому тоже стоит обзавестись там собственным стендом?

▪️Если вы уже развиваетесь в Казахстане и хотите усилиться
▪️Планируете выход на рынок Центральной Азии (Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан и т.д.)
▪️Ваша франшиза или продукт уже масштабируем, и вам нужны партнеры, инвесторы, точки входа
▪️Хотите за день завязать десятки полезных B2B-контактов.

Почему?

*️⃣ Казахстан — второй рынок СНГ по объему (для франшиз)
*️⃣ Войти туда максимально просто для российского бизнеса
*️⃣ А экономика сейчас — стабильнее и динамичнее, чем у нас

✈️ По участию пишите напрямую организатору: @kazbekovna (Диана)

По промокоду «ДЕГТЯРЕВ» дадут 5% скидку на участие.
➕Первые 3 компании получат возможность выступить на пленарной сессии.

🤝 С теми, кто решится — увидимся в июне, в Алматы.

Бизнес не растет не потому что рынок плохой. А потому что вы косячите и даже не знаете где 🐱

Сегодня вечером начну просматривать анкеты и отбирать участников на стратсессию 22 апреля 17:00 🏁
(Стратсессия пройдет онлайн)

❗️Мест — только 2!

Непосредственно разбирать буду только 2 предпринимателей:
1 - у кого уже есть действующая франшиза
1 - кто только планирует делать франшизу.

*️⃣Если останется время - подниму кого-то из зрителей и проведем экспресс-разбор.

Так что анкеты читаю лично.

[ПОДАТЬ ЗАЯВКУ НА РАЗБОР]

А если не хотите быть в центре внимания — можно и нужно участвовать как зритель!

И вот почему ⬇️

➡️Когда смотришь на чужой бизнес со стороны — внезапно начинаешь лучше видеть свой. Ошибки, слабые места, слепые зоны — которые раньше ускользали:

▪️Точка роста другого — может стать триггером для вашего скачка
▪️Диагностика чужой модели — точкой входа в переосмысление своей
▪️Один инсайт из разбора может стоить вам сотни тысяч или миллионы (или сэкономить столько же).

✅ Так работает насмотренность.
✅ Так работает мышление предпринимателя.

Анкета вот тут 👇

🔗 Хочу разбор

🔗 Иду как зритель

Напоминаю, на разбор только 2 места. Так что не тяните.

💡 Умение действовать быстро — это тоже навык. И он часто отличает тех, кто растет, от тех, кто все еще «собирается».

Как пиарить франшизу? 5 правил от пиарщика #1

1. В целом - начните для продвижения использовать НЕрекламные, то есть непокупные каналы продвижения. Пиар - это и есть НЕреклама, поэтому дальше читайте внимательно. Сэкономите пару миллионов рублей и протестируете для себя этот замечательный инструмент продвижения.

2. Развивайте личный бренд. Выступайте на сцене как спикер, пишите статьи, давайте комментарии СМИ, проявляйтесь. Люди покупают у людей.

3. Начинайте отсвечивать по ТВ. Это бесплатно и супер-охватно. Все думают, что на телик попасть очень дорого, и это для больших компаний. Нет! Участвовать в ТВ-съемках можно по Зуму из любой точки мира. Напишите мне - дам вам доступ к специальному чату, где каждый день журналисты ищут героев.

4. Напишите книгу! Это отличный способ захватить внимание вашей целевой группы часа на 3. Прогрев обеспечен. У Федора «Додо» Овчинникова книга есть, у Игоря «Персона» Стоянова есть, у Киры «ЛазерЛав» и Александра «Прибыль» Долговых есть. А у вас? Написать первую книгу можно за 3 часа. Есть в ютубе мое видео по этому поводу. А можно и за полгода. А можно и за два. Мой совет - пишите по одной главе в неделю в вашем ТГ-канале. Через год будет готовая книга.

5. Делайте инфоповоды. Это такой контент, который сам вирусится в СМИ. Пример - многочисленные инфоповоды сети суши ЕбиДоЕби. После каждого медиавзрыва к ним выстраивается очередь из потенциальных партнеров.

А чтобы побольше проникнуться пиаром, напишите мне в личные сообщения с паролем «франшиза» и я вам подарю свой бестселлер «Хайпанем».

Пусть хороших новостей будет больше!

Роман Масленников, основатель PR-агентства «Взрывной и Классический Пиар» PIAR.BZ и автор канала «Торговец Славой» @prmaslennikov

Спойлер: Сегодня — важный день для тех, кто понял, что франшиза нужна для зарабатывания денег, а не для гемороя

Я возвращаю формат, который уже больше полугода не проводил. Это благодаря вам - вы сами так проголосовали 😇

📍22 апреля. 17:00. Онлайн.

Открытая стратсессия — мощный инструмент, чтобы встряхнуть ваш бизнес, вытащить наружу все косяки и показать, где зарыты деньги.

Кто на стратсессии получит концентрированную пользу ⬇️
➡️Кто думает запускать франшизу, но не хочет потерять деньги и ослабить основной бизнес
➡️У кого уже есть франшиза, но она не летит и даже не ползет, а просто существует

Все просто: вы приходите — я смотрю на ваш бизнес как он есть.
▪️Где проседаете
▪️Где теряете
▪️Где сами себя тормозите

Многое, что мешает вам расти — вы просто не видите. А я помогу это разглядеть и показать, что с этим делать. Потому что у меня 1000+ реальных кейсов за плечами и насмотренность, которой нет у вас.

🤷‍♂️ Я не вы*бываюсь, просто называю вещи своими именами.

Что конкретно делаем 👇

➡️ Для будущих франчайзеров: считаем реальную финансовую модель франшизы. Без фантазий и нарисованных табличек — с учетом затрат, роста УК, географии и сроков.

➡️ Для действующих: делаем тотальный аудит по 54 пунктам, который показывает, что мешает продажам и почему у франчайзи не выручка, а только головная боль.

И всё это в Zoom, мини-группа, живой разбор каждого бизнеса.

❌ Не лекция, ❌ Не вебинар

✅ Это точечный удар по слабым местам и план действий, как вытащить вашу франшизу на новый уровень.

Непосредственно разбирать беру только 5 человек. Потому что качество — важнее масштаба. Выбирать буду лично сам, так что не затягивайте ⬇️

Следующая сессия — неизвестно когда. А вот эта — уже совсем скоро.

Оставить свою заявку на разбор
👉🏻 [ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ]

Зарегистрироваться как зритель
👉🏻 [ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ]

⚠️ Чем раньше вы заполните анкету — тем больше шанс попасть. Кто первый встал — того и тапки 🐈


Ждете? Жмите 🔥

Припомнили мое прошлое…

Недавно разговаривал с маркетологом, и он вдруг выдает:
– Я Вас уже давно знаю! Вы же были самым жестким «прожарщиком» на БМ!

Тут стоит пояснить:

👉 «Прожарка» — это когда ты приходишь с бизнесом, а уходишь с инсайтами, где реально лежат деньги (и где ты их теряешь).
Эксперт смотрит на твой бизнес под микроскопом, вытаскивает наружу все косяки, слепые зоны и точки роста.

❗️И это работает! Потому что сам себе ты такую операцию не сделаешь.

Когда ты каждый день варишься в операционке — взгляд замыливается. Ты не видишь очевидного. 🤷‍♂️

💡 А если у эксперта еще и десятки кейсов из разных ниш за плечами — он не просто «где-то слышал или прочитал» решение, он уже внедрял его сто раз и знает, как это сработает конкретно у тебя.

И я подумал: а почему бы не вернуть этот формат? Только с определенной спецификой – для тех, кто хочет масштабироваться через франшизу.

✔️Потому что именно тут у 90% предпринимателей зарыты миллионы. И именно тут чаще всего допускаются фатальные ошибки.

Так что это будет не совсем «прожарка», а скорее стратсессия. Что-то подобное я делал последний раз в сентябре прошлого года.

Как считаете, стоит такое замутить? Проголосуйте под постом 👇

🎙 Запись эфира с Владимиром Дороховым — для тех, кто устал от «ручного» предпринимательства и хочет выйти на другой уровень.

За час эфира с Владимиром успели обсудить ⬇️

➡️Мой личный опыт
▪️Создание франшизы из 2 частных детских садов (с нуля до топ-10 Forbes)
▪️Ошибки старта: «слабоумие и отвага» — почему это не стратегия
▪️Как вывести франшизу на международный рынок.

➡️Выход из операционки
▪️Первое, что нужно делегировать: продажи (а не «удобные» задачи)
▪️Почему собственник должен заниматься стратегией, а не подменять сотрудников
▪️Как отличить «выход из операционки» от «забивания на бизнес».

➡️Сборка команды
▪️Нанимать людей, которые уже достигли нужных вам целей
▪️Правило «быстрого увольнения»: если за 3 недели нет прогресса — расставаться
▪️Как контролировать удаленную работу (на примере франчайзинговых менеджеров).

➡️ Франшиза как инструмент роста
▪️Когда бизнес готов к франшизе
▪️Что продавать: бренд или рабочую бизнес-модель
▪️Как адаптировать бизнес под другие регионы (разбор кейсов).

➡️ Советы для рывка в X3
▪️Найти 10 человек, которые уже добились такого роста, и изучить их опыт
▪️Платить за консультации дешевле, чем набивать шишки самому
▪️Формула Тони Роббинса.

🎧 Можно слушать на скорости X1.5, во время пробежки или по дороге на работу

Полезно? Жмите 🔥

Вчера мне исполнилось 37 лет ✨

🤫 Поздравить можно в комментариях 💬⬇️

А еще классным подарком будет не полениться и кликнуть по опросу ниже 👇

Тяжело ли вам предприниматели ?
Я тут пост увидел в ленте, задумался 😆

Этот пост в канале моего друга, Германа Гаврилова, сделал мой сегодняшний день. Делюсь.

Сегодня вы поймете, почему бизнес, в котором все систематизировано на максимум – это франшиза

📹 В 17:00 мск встречаемся с Владимиром Дороховым, чтобы обсудить темы, «болящие» почти у любого действующего предпринимателя:

▪️Проклятие «ручного управления» и микроменеджмента – можно ли избавиться в реальности, как повлияет на компанию
▪️Что нужно систематизировать в бизнесе, чтобы можно было масштабироваться без лишних рисков
▪️Порядок в бизнес-процессах без кипы регламентов, инструкций и другой бесячей сотрудников бюрократии
▪️Операционка: можно ли из нее выйти, как научиться делегировать и не сойти с ума от тревоги
▪️«Прямо сейчас!» – как понять, что пришло идеальное время для создания франшизы и что нужно сделать ДО.

И я, и Владимир - учились всему на практике, поэтому этот эфир 100% будет про инструменты, которые работают в бизнесе в реальности, а не в теории!

Подключайтесь к эфиру в этом канале 👇

[ПЕРЕЙТИ]

✔️Рекомендую заглянуть на эфир не только тем, кто хочет или уже развивает собственную франшизу, но и всем предпринимателям, потому что вопросы систематизации бизнес-процессов и борьбы с операционкой актуальны для любого бизнеса.

Увидимся через час на эфире 👋
Не опаздывайте!

Чем больше информации – тем меньше информации. Что вы пропустили в марте ❗️

🟩🟩🟩🟩🟩🟩🟩🟩🟩🟩
Для тех, кто в канале недавно — пост-знакомство и подарки для развития бизнеса:

📖 Книга «Франшиза на миллиард»
🎤 Запись мастер-класса для тех, кто планирует создать франшизу
🎤 Запись мастер-класса для действующих франчайзеров

Чтобы получить доступ ко всем подаркам - жмите сюда 👇

[ЗАБРАТЬ ПОДАРКИ]
🟩🟩🟩🟩🟩🟩🟩🟩🟩
Вот такой парадокс: чем больше у вас подписок на каналы в ТГ, тем выше вероятность, что вы пропустите что-то на самом деле ценное в этой нескончаемой череде сообщений.

Поэтому я стараюсь в конце каждого месяца делать дайджесты с самыми полезными материалами, чтобы у всех был шанс вернуться к пролистанным постам и прочитать их 💎

Итак, дайджест за март 2025 года 👇

1️⃣Конкуренты так не делают, моя ниша не подходит для франшизы! Или есть способы стать первым?

2️⃣Записи прямых эфиров для тех, кто только планирует строить франшизу и действующих франчайзеров

3️⃣Насколько франшиза выгодна на самом деле? Факторы маржинальности, о которых редко говорят

4️⃣Секретный «соус» успешной франшизы. Запись разговора с основателем сети «VЛАVАШЕ»

5️⃣Что запустит спираль роста вашей франшизы? Разбираю на кейсе действующей сети

6️⃣Думал, что партнеры, а оказалось – воришки! Про воровство бизнес-модели

7️⃣Как я чуть не похоронил свою первую франшизу

Переходите, читайте и используйте в своем бизнесе, ведь я делюсь своим опытом не ради реакций на посты, а для того, чтобы помочь вам строить крутые франчайзинговые сети 🔥

⬆️ Ответ на вопрос из комментариев

На самом деле очень часто сталкиваюсь с таким вопросом от предпринимателей: подходит ли мой бизнес/ниша под франшизу.

🤫 Открою секрет: франшизу можно сделать практически в любом бизнесе, но сначала надо ответить на вопрос: а нужно ли это?

Да, в каких-то нишах продажи франшиз идут лучше, в каких-то хуже, где-то нет паушального взноса, а где-то без роялти.

Но чтобы найти точки опоры для принятия решения о запуске франшизы, нужно провести анализ рынка, посмотреть, что там у конкурентов. По итогу может быть 2 ситуации:

1️⃣▪️Конкуренты есть или их очень много.

Мы не раз работали в таких нишах, например, «VЛАVАШЕ» Павла Крупина, с которым недавно проводил эфир, «ШаурPoint» Виктора Бостона из Питера, «Шаурма Shop» Андрея Яковера из Ростова. Несмотря на жесткую конкуренцию, у всех их получилось построить крупные франчайзинговые сети.

Если конкурентов много, значит 100% эти франшизы покупают, то есть рынок сформирован. В этом случае вам нужно понять, чем вы сможете выделиться (в первую очередь франчайзинговым продуктом), а также как наладить процесс продаж лучше, чем у конкурентов.

✔️Спойлер: сделать это очень просто, если знать, что делать.

2️⃣▪️Конкурентов нет или почти нет

Тут стоит задуматься – почему до сих пор никто на этом рынке не прижился и не вырос. Возможно, это связано с какими-то объективными причинами?

Но бывает и по-другому. Например, сейчас мы помогаем в развитии франшизы в нише флиппинга квартир. Почему до этой сети не существовало франшиз по флиппингу квартир?

Никто точно не знает, сколько всего точек по продаже шаурмы в России и сколько людей занимается флиппингом квартир. Но очевидно, что соотношение отличается на несколько порядков – то есть в тысячи или даже десятки тысяч раз! Соответственно, и франшиз по флиппингу должно быть меньше во столько же раз 📉

Поэтому нет ничего удивительного, что в некоторых нишах, которые не такие объемные сами по себе, франшиз либо нет, либо они очень маленькие.

Но чтобы понять, как дела обстоят конкретно у вас и получится ли занять свою нишу – нужно проводить глубокий анализ с экспертами из сферы франчайзинга.

🟩🟩🟩🟩🟩🟩🟩🟩🟩🟩🟩
Ответ был полезен - отчаянно лупите реакцию на пост 🔥
Есть еще вопросы - пишите их в комментарии ⬇️

🎁 Заберите подарки!

Статистика канала не станет врать - у нас добавилось много новых подписчиков. Специально для вновь прибывших - подарки и вкратце о том, кто я такой и почему решил, что разбираюсь во франчайзинге: 

👉 Меня зовут Сергей Дегтярев
Я развиваю собственные франчайзинговые сети и помогаю предпринимателям масштабировать бизнес через франчайзинг

За 12 лет в бизнесе я:
✅ Запустил более 1500 точек
✅ Создал 3 собственные франшизы, ставшие лидерами рынка в своих нишах
✅ Вывел 2 свои франшизы на международный рынок
✅ Основал франшизу детских садов Sun School, которая уже 7 лет подряд входит в ТОП-10 рейтинга Forbes

Я живу франчайзингом. Это инструмент, меняющий жизни:

Как для владельцев сетей
– Позволяет масштабироваться х10 за 1–2 года  
– Увеличивает доход без огромных инвестиций
– Освобождает собственников от операционки

Так и для покупателей франшиз, которые за несколько месяцев кардинально меняют свою реальность — становятся владельцами бизнеса, попадают в новое окружение и повышают уровень жизни 

Моя команда Franch.Global сделала из многих проектов лидеров своих ниш и поставила все возможные рекорды с собственными сетями:
– 1000 франшиз продано за год
– Паушальный взнос 40 млн рублей – рекордная продажа франшизы
- Пробили потолок в 100 продаж в месяц – смогли реализовать 129 франшиз

📚 В этом канале я делюсь своей экспертизой и реальными рабочими инструментами на основе конкретных кейсов

🎁 Скачивайте подарки для подписчиков канала:

✔️ Книга «Франшиза на миллиард» (полная и сокращенная версия)
✔️ Записи 2-х мастер-классов «Как стать №1 в своей нише за счет франчайзинга»:
- Для предпринимателей, которые только задумываются о франшизе
- Для владельцев франчайзинговых сетей 

🔻 ЖМИТЕ на кнопку ниже и забирайте подарки прямо сейчас!

🔄 1 апреля иду на эфир 👇🏻

Кто давно читает канал, помнят, как я топлю за здоровую финмодель на старте франшизы.

И вот недавно я встретил эксперта, который в этом вопросе полностью со мной синхронен. Почитайте сами его пост о важности финмодели.

➡️ Это Владимир Дорохов
Сооснователь и член совета директоров Холдинга STS Logistics с годовым оборотом более 4,5 млрд. ₽

У него очень широкие компетенции:
▪️Выход из операционки
▪️Создание и реализация стратегии
▪️Внедрение бизнес-процессов
▪️Масштабирование бизнеса
▪️Цифровая трансформация бизнеса
И многое другое

Но самое главное и ценное – Владимир, как и я, все свои знания и навыки выработал на практике. А значит каждое его слово стоит на крепком фундаменте многократно повторенного успеха.

И вот мы решили дать пользу его и моим подписчикам в Telegram и 1 апреля в 17:00 мск проведем прямой эфир.

✔️Тема эфира:

Как предпринимателю вырасти x5-x10 за 1-2 года, выйти из операционки и превратить бизнес в систему, работающую без него

Что обсудим:

1️⃣ Почему вы застряли в «ручном управлении» и что с этим делать
2️⃣ Систематизация как фундамент масштабирования: что нужно систематизировать в первую очередь
3️⃣ Как навести порядок в бизнесе без бюрократии и «табличек ради табличек»
4️⃣ Выход из операционки: как начать делегировать без страха и с сохранить контроль над бизнес-процессами
5️⃣ Как понять, что ваш бизнес можно масштабировать через партнёров и как выглядит подготовка бизнеса к франшизе

Эфир пройдет в канале Владимира.

🟩🟩🟩🟩🟩🟩🟩🟩🟩🟩🟩
Если есть вопросы, ответы на которые хотели бы получить от нас с Владимиром – пишите в комментариях к этому посту, будем разбирать 1 апреля 👇🏻 💬

VERSOUS – что это было?

На днях я рассказывал, что буду выступать на форуме VerSous, это мини-версия Buybrand Expo.

Вместе с франшизами весной ставят много вендинговых концепций.
В этот раз франшиз было прям очень мало, первый раз такое видел.

Организаторы решили провести осенний Байбренд не в конце сентября, как обычно, а в ноябре.
И, на мой взгляд, просто не успели после осенней выставки продать стенды на Versous.
Декабрь - не лучший месяц для b2b-продаж, а после Нового года на привлечение экспонентов оставался по-сути 1 месяц.
На продажу билетов это не особо повлияло, посетителей и выставки, и форума было немало.

➡️ Меня пригласили поучаствовать в панельной дискуссии «Мифы о франчайзинге».

Мы обсудили не столько мифы, сколько страхи и сомнения, которые возникают у предпринимателей, когда они задумываются о покупке франшизы или запуске собственной сети.

➡️ Также у меня отдельное выступление в 3-й день, рассказывал о 5 принципах, которые позволяют франшизе стать лидером рынка в своей нише.

Выступал на последнем дне последним спикером, как и на осеннем Байбренде.
В такое время на форумах людей остается немного, а у меня снова был полный зал.
И это снова очень удивило организаторов 😁

Кстати, лайфхак всем, кто выступает на бизнесовых ивентах:

Прайм тайм - это слоты, начиная со второго после начала мероприятия и до обеда.
Сразу после обеда есть риск, что люди будут только собираться во время вашего спича.
А на последних 2-х слотах может и вовсе остаться четверть зала.

Что делать с франшизой в 2025 году? Уже все объяснил 👇

У нас подъехали смонтированные записи мастер-классов от 11 и 12 февраля ▶️

Сейчас посмотрел результаты опроса – 75% проголосовавших пропустили, не смогли или забыли посетить прямые эфиры 🫠

Так что до конца марта даю всем желающим доступ к записям МК⬇️

[ПОЛУЧИТЬ ЗАПИСИ]

➡️ Запись первого мастер-класса — маст-хэв для тех, у кого еще нет франчайзинговой сети. Это возможность раз и навсегда разобраться:

▪️Выгодно ли в вашей нише запускать франшизу в 2025 году
▪️Готов ли ваш бизнес к масштабированию
▪️По какой модели запускаться в вашем случае.

➡️Второй МК – для тех, у кого уже есть франчайзинговая сеть. Это уже другой уровень: говорим о продажах, трафике, увеличении показателей сети.

Можете получить запись одного эфира, а можете - забрать обе, если есть желание. Тем более в записанном варианте Мастер-Классы удобно смотреть на скорости х1,5 😉

Сразу говорю – эфиры объемные! Но абсолютно точно в них нет:

✖️ воды
✖️ очевидных советов
✖️ «мышления миллиардера»

✔️И продаж тоже нет. Да, это идет вразрез со всеми канонами инфобиза, но и я не блогер, а предприниматель, так что пользуйтесь

Забирайте записи прямо сейчас 👇🏻

[ПОЛУЧИТЬ ЗАПИСИ]

А вы считали, сколько вам нужно зарабатывать, чтобы расти?

Единственная причина, почему во франчайзинге нет невероятной конкуренции – большинство предпринимателей не сели и не посчитали, насколько это может быть выгодно 💸

Кроме основной прибыли управляющей компании от роялти и паушальных взносов, а также допов для партнеров (поставка оборудования, оказание услуг и т.д.) франшиза – это еще:

➕ Снижение себестоимости продукта

Уже видели сотни печальных историй 9 марта? Когда цветочные магазины и перекупы остались в минусе, потому что лучшие цены на тюльпаны дали гиганты: Магнит, Перекресток, Пятерочка и другие.

Ни один цветочный ларек и ни один перекуп не могли предложить людям букеты по 500 рублей, просто потому что каждый цветок им вышел на порядок дороже, чем крупным сеткам 🙃

➕ Масштаб бренда = масштаб прибыли

Тут все очевидно: чем больше бренд, тем выше узнаваемость, LTV, трафик, средний чек, конверсии.

Посмотрите хотя бы на привычные нам ДНС и М.Видео. Цены на технику по параллельному импорту, мягко говоря, кусаются. Но большинству по-прежнему проще довериться крупным сетям и получить гарантию на условный айфон от известных на рынке ребят. Д - доверие.

И это только вершина айсберга. А что скрыто в глубине?

Я уже говорил об этом на вебинарах в феврале 👇

Бизнес через франчайзинг – это совсем другие масштабы и скорость развития! Особенно сейчас ‼️

И для многих проектов франчайзинг – это реально единственная возможность расти на замедляющейся экономике.

А если вы никак не можете запуститься или сеть не развивается, то значит где-то допущены ошибки. Вопросы должны быть не к модели масштабирования через франчайзинг, а к вам, к вашим действиям и расчетам.

➡️С франшизами все в порядке, это у предпринимателей в голове бардак.

🟩🟩🟩🟩🟩🟩🟩🟩🟩🟩🟩🟩
Помочь навести порядок? Ставьте реакции 🔥

5️⃣0️⃣+ минут полезного контента ⬆️

Недавно анонсировал совместный эфир с моим учеником и основателем сети «VЛАVАШЕ» Павлом Крупиным.

🎙 Разговор вышел содержательным и интересным, 100% узнаете что-то новое и полезное, что можно применить в бизнесе. Не только для франчайзинга, а для всех предпринимателей 💡

Если кто-то не смог посмотреть онлайн – делюсь записью 🎥

⏳ Таймкоды:

0:00 — Вступление
0:40 — Знакомство со мной и Павлом
5:35 — Что сейчас происходит на рынке франчайзинга
8:16 — Как адаптироваться, когда в Яндекс прилетает куча ботов и нет квалифицированных лидов
11:32 — На каком этапе развития бизнеса нужно запускать франшизу
15:33 — Какими инструментами нужно обеспечить франшизу, чтобы франчайзи зарабатывал
23:50 — Как правильно выстроить взаимоотношения между управляющей компанией и франчайзи? Где ответственность на УК, а где ответственность на франчайзи
28:24 — Какие фатальные ошибки совершают компании, открывая франшизу
35:37 — Какая самая идеальная франчайзинговая сеть
38:31 — В чем «секретный соус» успешной франшизы.

💬 Если после просмотра остались какие-то вопросы – задавайте в комментариях, всегда с радостью отвечу.

🗓️ Уже завтра развенчаем мифы о франчайзинге на форуме VERSOUS

VerSous – это форум для предпринимателей со всей страны + международная выставка современных форматов бизнеса.

📝 Форум пройдет с 18 по 20 марта, в выставке примут участие 200+ компаний (в том числе много франшиз), а всего запланировано более 6000 гостей.

📍 Место проведения: Москва, ЦВК Экспоцентр, Краснопресненская наб., 14, пав.1.

Для кого VerSous:
➡️Кто планирует заняться бизнесом
➡️Действующих предпринимателей
➡️Инвесторов
➡️Стартаперов
➡️Топ-менеджеров крупных компаний.

Темы выступлений спикеров и панельных дискуссий:

▪️Франчайзинг
▪️Маркетинг
▪️Вендинг
▪️Инвестиции
▪️Туристические кластеры
▪️Повышение продаж
▪️Автоматизация
▪️Бизнес самообслуживания
▪️ИИ, криптовалюты и многое другое

Разумеется, я бы не стал вам так подробно рассказывать об этом мероприятии, если бы сам в нем не участвовал 👇

✔️18 марта в 11:45 мск я, вместе с 2 другими экспертами, проведем панельную дискуссию на тему «Мифы о франчайзинге»

Основные векторы дискуссии:
➡️ Всем ли подходит франшиза
➡️ Нужен ли предпринимательский опыт, чтобы начать работать по франшизе
➡️ Действительно ли франшиза – это разновидность пассивного дохода
➡️ Достаточно ли проработать год, чтобы начать продавать собственную франшизу.

💾 Разумеется, вопросов обсудим намного больше!

А 20 марта буду выступать в качестве спикера.

Как участнику форума, мне дали промокоды для гостей:

➡️ 10 промокодов на скидку 100% при оформлении билета
➡️20 промокодов — дают спец.цену — всего 500 ₽ за билет

Кому актуально?

Напишите «+» в комментариях и моя команда отправит вам промокод 👇🏻

До встречи на форуме!

Франчайзер, как главный редактор Playboy - главное угадать с моделью 🐰

Как-то рассказывал вам в этом канале об основных моделях запуска франшизы.

Так вот, от того, насколько вы угадаете при выборе модели, зависит успешность вашей франшизы!

Приведу пример ⬇️

Видели вчера в эфире Павла Крупина?

💾 Он пришел ко мне с действующей франшизой и 15 партнерскими точками.

Сейчас у Паши больше 100 партнеров в сети и цель – открыть 1000 точек по всей России, но тогда о таких масштабах не могло быть и речи!

После ковида подорожала курица (ключевое сырье), рентабельность упала до 12%, продажи франшиз обнулились, сеть перестала расти! Под франшизу был разработан только один формат – полноценный ресторан за 5 млн ₽ инвестиций.

После того, как было разработано еще несколько более дешевых форматов (контейнер, фургон на колесах, фудкорт) – продаж стало больше! А с ростом сети чаще стали покупать и самый дорогой формат.

После обучения Паша вышел на 5 продаж в месяц, поднял паушальный взнос и увеличил рентабельность до 18-20%. За следующий год чистая прибыль сети увеличилась на 48.000.000₽ 🔥

✔️То есть правильно выбранная модель развития франшизы запускает спираль роста сети:

Больше продаж➡️ Больше партнерских точек ➡️ Выше узнаваемость бренда ➡️ Больше продаж

🎥 Тему моделей запуска подробно разбирали на вебинаре для предпринимателей, которые только думают о запуске франшизы. Рассматривал каждую модель, приводил примеры и объяснял, как это должно работать.

Кстати, это был последний вебинар в 2025 году. Давайте посмотрим, сколько подписчиков не пропустили это редкое событие.

Проголосуйте под постом 👇

▶️ Мы в эфире!

Честный разговор про франшизы и деньги с Павлом Крупиным

Подключайтесь к эфиру в канале Паши ⬇️

[ПОДКЛЮЧИТЬСЯ]

🌮 Почему все становится вкуснее, если завернуть это в лаваш?

Нет, я не решил переделать свой канал в кулинарный, а просто захотел вам напомнить, что:

➡️Уже через час мы встречаемся в эфире с основателем франчайзинговой сети со 100+ точками по РФ

✔️Франшиза – «VЛАVАШЕ»
✔️Основатель – Павел Крупин

Не нужно нигде регистрироваться, эфир пройдет в Telegram-канале у Паши

Разберем важные вопросы запуска и масштабирования сети в 2025 году:

➡️ что происходит на рынке франчайзинга
➡️ как развивать сеть в текущих экономических условиях
➡️ ошибки франчайзеров — как не потерять деньги и даже бизнес

И еще много других актуальных и нужных тем.

Мы с Павлом уже давно знакомы, ведь он учился у меня франчайзингу, поэтому:

▪️Общение пойдет легко и непринужденно
▪️Я смогу подсветить именно то, что будет полезно вам
▪️Мы оба будем на одной волне

‼️ Так что подключайтесь к эфиру через час, «перетрем» за вкусную еду и большие деньги на франшизе

До встречи в эфире 🔄

🤔 75 миллионов и репутация: готовы потерять?

Какой самый логичный способ запустить франшизу, если у самого нет ни компетенций, ни желания их приобретать?

Конечно! Заказать упаковку и делегировать продажи! Отдать все на аутсорс и фиксировать рост прибыли 💰💰💰

Да, некоторые особо дерзкие ребята именно так свои услуги и презентуют: вы нам сейчас немного денег, а мы вам потом – столько, что мешков не хватит собирать.

Но тут есть нюансы, из-за которых такой подход НИКОГДА не заканчивается созданием крупной франчайзинговой сети:

▪️Теряете прибыль. От паушального взноса будете получать в сухом остатке в районе 25-35%
▪️Нет ресурсов для построения команды (в том числе потому, что вы мало зарабатываете на франшизе)
▪️Получаете франчайзи сомнительного качества, ведь ваши контрагенты получают свой кэш за подписанные договоры, им не особо важно, что будет дальше
▪️После расторжения договора с ребятами на аутсорсе и старта собственных продаж неизбежен кассовый разрыв.

Вот как это может выглядеть на практике ⬇️

➡️Сделали упаковку и запустили продажи с брокерами
➡️400 продаж за 2 года (неплохо, да?)
➡️Заработали на продажах франшиз 25 млн ₽ (вместо ожидаемых 100 млн), половина из которых ушла на УК.

Итог: 17 работающих франшиз из 400 (4,2%)
И денег не заработали, и геморроя получили рекордное количество, и репутацию похоронили.

✔️Это реальный пример компании, которая потом стала нашим клиентом, чтобы уже нормально выстроить продажи.

Продавать франшизу можно 2 способами:

1️⃣На дурачка
Давить на эмоции, обещать золотые горы, манипулировать.
➕ Можно за короткое время наколотить много продаж, не особо разбираясь в продукте
➖ Подавляющее большинство таких франчайзи отвалятся

2️⃣ По-взрослому
Искать надежных партнеров с прицелом на долгосрочное сотрудничество.
➖ Для того, чтобы делать много продаж, нужно разбираться в маркетинге, алгоритмах, тратить время на обучение МОПов
➕ Франчайзинговая сеть будет стабильно расти

💡Брокерам выгодно использовать именно первый вариант, потому что для получения прибыли им нужно продавать как можно больше и как можно быстрее.

Хотите запустить успешную франчайзинговую сеть? Вариант один: учиться, учиться и еще раз учиться — у лучших в своем деле!

🟥🟥🟥🟥🟥🟥🟥🟥🟥🟥
Согласны? Ставим 🔥
Не согласны? Аргументы в комментарии 💬

🔴 В прямом эфире буду выуживать бизнес-секреты у Влавашмена

🗓️ 11 марта в 19:00 я проведу прямой эфир с Павлом Крупиным. Он построил одну из самых быстрорастущих франчайзинговых сетей в общепите «VЛAVAШЕ» (10 городов, 100+ точек, 2 млрд ₽ оборота в год).

С Пашей мы знакомы давно, он был моим учеником во франчайзинге: тогда у него было +/- 15 партнеров и столько же собственных точек. Но я сразу понял, что его успех во франчайзинге неизбежен ⬇️

✔️Пока большинство
✔️предпринимателей приходили
✔️к нам на
✔️стратсессии/ мастер-
✔️классы и аудиты со словами:
✔️«вопросов нет», — Паша
✔️пришел ко мне консультацию
✔️со списком из 37 (!) вопросов.

Собственно, я не ошибся: теперь его сеть — это сильный бренд, понятная бизнес-модель и мощное комьюнити партнеров. У Павла получилось масштабировать бизнес без потерь в качестве и ценностях, и практически все точки выходят в прибыль всего за 1 месяц работы.

Так всегда бывает, когда человек буквально выхватывает знания: находит мощных наставников, задает вопросы и перенимает их опыт.

И прямо сейчас у вас тоже есть такая возможность! Просто подключайтесь к нашему эфиру:

➡️Когда?
11 марта в 19:00 мск
➡️ Где?
Telegram

На эфире обсудим:

🔶Что происходит на рынке франчайзинга, особенно в сфере общепита?
🔷Как понять, когда бизнес готов к масштабированию через франшизу?
🔶Какие ошибки совершают франчайзеры и франчайзи?
🔷Как сделать так, чтобы франшиза не просто продавалась, а реально приносила прибыль?
🔶На какие критерии смотреть при выборе франшизы?

Будет полезно не только рестораторам! Настоятельно рекомендую быть всем, кто заинтересован в развитии франшизы.

А еще подписывайтесь на канал Павла «Дневник Влавашемена» — там он открыто делится своим опытом масштабирования, честно рассказывает про бизнес и дает инсайты, которые будут полезны любому предпринимателю.

➡️ VLAVASHMEN

Ставьте 🔥 — кого ждать на эфире!
И в комментариях можете заранее оставлять интересующие вас вопросы: чтобы во время трансляции мы их точно не пропустили 👇🏻

🤯 Украли бизнес-модель

В запретграме задали вопрос, решил ответить развернуто здесь, хотя это и обсуждали на вебинаре. Совет от души — не пропускайте такие встречи! Мир франчайзинга точно становится понятнее после них

Если вы давно во франчайзинге, то 100% проходили через такую ситуацию ⬇️

➖ Партнер начал работать по вашей франшизе, всему научился, разобрался, отработал все бизнес-процессы на своей точке, а потом расторг контракт и открыл собственный бизнес. Точно такой же, как у вас, но теперь с новым названием.

Лично на моей практике даже были случаи, что не успели партнеры выйти из нашей сети, как уже пытались запустить свою франшизу. Естественно, скопировав все у нас

Сегодня такие истории случаются несколько реже, потому что теперь уже +/- сложилось общее понимание, что должно быть в стандартном договоре, подписываемом с партнером.

Но первые отечественные франчайзинговые сети строили непуганые оптимисты 😅

✔️ Да, всегда будет какой-то небольшой процент «хитросделанных», которые будут пытаться вас кинуть. Ваша задача тут – минимизировать риски. В первую очередь – с юридической стороны.

Договор с партнером должен предусматривать грозные санкции в случае нарушения условий.

‼️ Вообще, очень важен баланс между самостоятельностью партнеров и их зависимостью от УК. Например, если маркетинг и генерация лидов – это то, что делает УК для партнеров, то франчайзи не смогут скопировать эту часть бизнес-модели, ведь не имеют к ней доступа.

Ни один способ не дает 100% гарантий, но, к счастью:

▪️Таких хитрецов немного
▪️Далеко не факт, что у них хоть что-то получится (просто скопировать недостаточно)
▪️Если у вас в сети партнеры могут зарабатывать, играя по вашим правилам, то мотивация к «воровству» снижается.

Как говорили римляне:
⬅️Хочешь мира, готовься к войне➡️

P.S. Если у вас тоже есть вопросы по франчайзингу (любые!), пишите в комментариях.

Пока есть время, буду отвечать развернутыми постами или аудио-сообщениями.

Жду ваши вопросы 👇🏻

🎙 С кем поговорить про бизнес?

Формат подкаста мне нравится больше, чем формат интервью, потому что:

➕ На подкасте полноценный диалог и разговор может свернуть куда угодно
➕ Гость имеет возможность также узнавать новое, находить собственные инсайты
➕ В основном интервью берут журналисты, а вот вести подкаст могут люди из любых сфер и часто диалог получается даже более объемным и познавательным

Как раз сегодня записывали подкаст с Владимиром Моженковым.

✔️Владимир в российском бизнесе с самого его начала – с 1991 года (!). Основатель «АудиЦентр Таганка» и ГК «АвтоСпецЦентр» — признанный Audi AG как лучший ТОП-менеджер Европы. А еще он написал 5 книг, в том числе бестселлер «ГЕН директора».

Сами понимаете, вопросы, которые нам хотелось обсудить, просто не могли поместиться в стандартные для подкаста 1-2 часа, поэтому осталось легкое желание как-нибудь повторить.

‼️Пока не хочу спойлерить, какие вопросы обсуждали, в чем согласились, а в чем точки зрения разошлись. Дождитесь, как только подкаст выйдет – обязательно дам все ссылке в этом канале.

🟩🟩🟩🟩🟩🟩🟩🟩🟩
А теперь серьезный вопрос:

Какие каналы, связанные с бизнес-тематикой смотрите? Напишите названия или поделитесь ссылкой в комментариях на интересные вам блоги. Буду рад, если организуем тут подборку полезных YouTube-каналов ⬇️💬

🔤 Все шло хорошо, а потом Х*ЯК!

Обычно люди думают, что самые большие проблемы бизнес переживает на старте, когда он балансирует на грани между успехом и крахом. Отчасти так и есть – около 80% компаний закрываются в первый год после открытия 📉

Но я столкнулся с серьезным вызовом, когда в мою франчайзинговую сеть частных детских садов входило уже больше 30 точек в разных городах России ⬇️

✨ Дела шли хорошо: восемь месяцев подряд бизнес очень быстро рос и по числу детсадов, и по их выручке. Мы все больше вкладывали в развитие, штат сотрудников и расходы увеличивались вместе с выручкой на 25–30% каждый месяц.

Удар случился, когда его не ждали: мы продали 11 франшиз за один месяц и это стало рекордом, а уже в следующем месяце продажи обрушились в четыре раза. Выручка основного бизнеса - детских садов при этом упала вдвое 🚨

✔️Понятно, что июльский спад выручки — закономерное явление для детского сада. Но для такого резкого обрушения продаж видимых причин не было.

Я понимал, что если эта ситуация продлится еще хотя бы месяц, то мы закроемся. Причём закроемся очень громко, не выплатив не только аренду, но и зарплаты! И, самое главное, не исполнив обязательства перед десятками партнеров, которые купили у нас франшизу.

📉 Кассовый разрыв на конец того провального июля достиг 15 миллионов ₽ — это в пять раз превышало все мои личные сбережения.

Весь июль и август мы с руководителями коммерческого блока провели в переговорке.

Чтобы сберечь деньги и сохранить бизнес, мы полностью перестроили маркетинг и продажи:
▪️добавили несколько новых каналов рекламы
▪️перераспределили рекламный бюджет
▪️сократили все расходы, которые можно было сократить. В том числе отказались от офиса для новой продуктовой команды, хотя только что оплатили за него аренду с депозитом и ремонт.

✔️ Благодаря этим шагам нам удалось всего за месяц сократить расходы вдвое.

Работа над маркетингом и продажами принесла отличные плоды. В августе мы сумели выйти в ноль по прибыли.
А в сентябре стали понятны причины летнего падения выручки: оказалось, что в июле несезон не только по услугам детских садов, но и по продаже франшиз.

🗓️ Когда же в сентябре сезон вернулся, то мы приросли в полтора раза по продажам по сравнению с июлем. Более того: так как перед этим мы вдвое уменьшили расходы, то чистая прибыль выросла втрое по сравнению с предыдущим самым успешным месяцем.

Из этого случая, когда бизнес внезапно оказался на грани краха и его удалось спасти, я сделал очень много выводов, но самый главный – как бы не было скучно, но финансами нужно заниматься основательно:

🔶 вести управленческий и финансовый учеты
🔶 детально просчитывать вложения в бизнес
🔶 фондировать расходы.

‼️ А если у вас зарплата за прошлый месяц выплачивается из доходов текущего – вы в 1 шаге от кассового разрыва, который сможет похоронить даже очень успешный бизнес.

Вам как вообще, интересно читать про мои факапы? Ставьте 🔥

🩹 Мой факап с товарным знаком

Постоянно рассказываю о граблях во франчайзинге. Но, как оказалось - не перестаю на них наступать сам😁

Классическая ситуация с клиентами, которые приходят к нам делать франшизу – выясняется, что их товарный знак невозможно зарегистрировать, потому что:

➡️ либо в товарном знаке общеупотребляемые слова
➡️ либо похожий знак уже кем-то зарегистрирован.

В принципе, ничего страшного. При создании франшизы мы можем сделать новый бренд, еще и более удачный с точки зрения позиционирования и привлечения клиентов. Потому что у текущего бренда на федеральном уровне обычно все-равно нулевая узнаваемость.

Я называю незарегистрированный товарный знак «ошибкой молодости».
В которую я сам недавно чуть не влип.

✔️Наша компания называется Franch Global. Это название я придумал в 2020 году. И тогда я попытался его зарегистрировать, но дело до конца не довел.

Возникли сложности с другими товарными знаками с похожими названиями. Тогда появились какие-то более срочные и горящие дела, поэтому на регистрацию товарного знака я благополучно забил (спойлер: так делать не надо!).

Вернулся к этому вопросу в конце 2024 года. Решил зарегистрировать сокращенное название "franchglob". Хоть я и точно не собираюсь продавать франшизу "Franch.Global" - знак нужно все же зарегать.

И что, как вы думаете, выяснилось? Что теперь уже есть схожий товарный знак «Franch Club».

*️⃣Дураку понятно, что слова «Glob» и «Club» – разные, но решения Роспатента зачастую носят непредсказуемый характер и вероятность отказа совсем ненулевая.

Единственный вариант в этой ситуации – связаться с собственником "Franch Club" и попросить письменное разрешение на регистрацию своего, схожего по звучанию знака.

Повезло, что человек попался адекватный и такое разрешение без проблем дал😁
А еще оказалось, что наш путь во франчайзинге начался примерно в одно и то же время и в одной и той же нише. У Дарьи уже больше 200 детских садов по франшизе.

Кому интересна ниша детских садов - велком в телеграм-канал Дарьи➡️ [ПЕРЕЙТИ].

Ну и вывод. Откладываем регистрацию товарного знака - получаем приключения.

Внутренняя ответственность

Люди делятся на две категории: с внешним (экстернальным) и внутренним (интернальным) локусом контроля.

➡️ Первые объясняют все, что происходит в их жизни, внешними обстоятельствами.
➡️ Вторые понимают, что они способны собственными действиями и решениями влиять на свою жизнь.

На одном из треннингов в 2015 году я услышал интересную мысль ⬇️

Даже если вы находитесь в самолете, который захватили террористы – это ваша ответственность. Потому что вы приняли сознательное решение сесть в самолет и были в курсе, что их иногда захватывают.

Это утверждение, доведенное до абсурда, отлично иллюстрирует наш локус контроля.
Да, есть факторы, на которые никак не можем повлиять. Но в большинстве случаев была какая-то первопричина, которая находилась в зоне нашего влияния.

Недавно сын рассказал, что на его одноклассника «наехала» учительница из-за того, что он не сделал домашнее задание. А не сделал он его, потому что оставил в школе циркуль, так как торопился на тренировку по футболу.

Я сказал:

⬅️Смотри, то, что он не сделал домашнее задание – его выбор. Сначала он выбрал не опоздать на тренировку, но оставить свой циркуль в школе.

Дальше, когда он понял дома, что у него нет циркуля и домашнее задание не сделано, у него был второй выбор: не делать домашнее задание либо найти циркуль. Как минимум в подъезде, в котором он живет, есть другие школьники и у них есть циркули. А еще есть магазины канцтоваров повсюду, и там тоже есть циркули.

Да, это некомфортно – спрашивать циркуль у незнакомых соседей в подъезде или бежать/ехать в ближайший магазин канцтоваров ради одного домашнего задания. Но это выбор твоего одноклассника ➡️

💾 Помните прошлый пост про commitment?

Эта небольшая история как раз про это. Иногда сдержать слово и исполнить обязательство бывает даже не дорого, а просто дискомфортно, и каждый делает для себя выбор: быть в будущем тем, чьему слову доверяют или не заморачиваться сейчас и поступить так, как проще.

Принимать на себя ответственность за все, что происходит в нашей жизни - единственный способ влиять на свое будущее.

Согласны? Давайте реакции

🚀 INVEST-БАТТЛ 2025 — БИТВА ЛУЧШИХ ИНВЕСТИЦИОННЫХ ИДЕЙ!

Invest-Баттл — самое яркое и драйвовое инвест-шоу 2025 года! Именно тут проходит линия актуальности инвестиций: если хотите узнать, куда стоит вкладывать деньги в ближайшее время, то быть обязательно!

📅 26 февраля 2025
📍 Москва, ФРИИ Сити Холл

8️⃣ инвестиционных направлений: крипта, франчайзинг, недвижимость, фондовый рынок, AI, личный бренд, благородное вино и даже… LEGO!

8️⃣ команд экспертов — каждая отстаивает свою стратегию, но только одна победит!

3️⃣ жестких раунда — зрители и судьи решают, какая сфера инвестиций реально рулит!

Жюри:
▪️Дмитрий Калаев (Директор акселератора ФРИИ, Председатель совета директоров Naumen)
▪️Сергей Дашков (бизнес-ангел, сооснователь венчурных инвесторов Angelsdeck, владелец сети кофеен «Даблби»)
▪️Эдгар Григорян (Основатель ATF media, DAOPEOPLE)
▪️Андрей Плахотнюк (Инвестор, основатель сообщества ИнвестБаня, автор ТГ-канала «ДНК инвестора»)
▪️Илья Дорофеев (основатель инвестиционного клуба "Fomo")
▪️Сергей Ореханов (Эксперт по вопросам привлечения инвестиций, нетворкинга и международного сотрудничества)
▪️Артем Андросов (Управляющий партнёр инвестиционного фонда Dome Foundation)

Я в числе участников, разумеется, буду топить за франчайзинг ⚡️

Модератор:
Константин Урванцев (основатель компаний Altairika и FranchCamp)

Почему вам стоит пойти на мероприятие:

➡️ Узнаете, какие инвестиции могут принести максимум прибыли в 2025
➡️ Прямое общение с экспертами и стартаперами — задавай вопросы, узнавай инсайды
➡️ Нетворкинг на максимум — найди партнеров, клиентов, единомышленников
➡️ Заряд энергии и вдохновения — это не скучная конференция, а настоящее шоу!

➕ После баттла — фуршет и неформальное общение, где можно закрепить новые знакомства! 🤝🏻

Рекомендую забронировать место прямо сейчас, пока еще такая возможность есть. Тем более для моих подписчиков действует промокод со скидкой 10% ⬇️

DEGTYARYOV

Чтобы забронировать место на баттл — переходите по ссылке ⬇️

[ССЫЛКА]

Коммитмент и распиздяйство

Простите. Наболело.

Есть сложно переводимое на русский язык слово «commitment» - «обещание», «обязательство», «приверженность» и тд.

Смысл вот в чем.
Когда ты «коммитишься» - ты не просто обещаешь что-то, но и при этом на самом деле являешься приверженным своему обязательству - т.е. намерен сделать все от тебя зависящее, чтобы это обещание выполнить.

Договорились о зуме - и отменили его за 5 минут.
Должны были ответить на сообщение - и не отвечали 2 дня.
Обещали что-то прислать сегодня - и не прислали.
Знакомо?

Чем больше в вашем бизнесе и около него таких ребят - тем менее твердым такой бизнес является.
А если собственник - «человек слова» - слово дал, слово забрал - бизнес никогда не вырастет.

«Но есть же творческие люди?»
Все знаменитые художники, писатели, дизайнеры жили и живут в строгом исполнении своих обязательств. Везде есть исключения. Но это - «ошибка выжившего».

Если мы хотим роста, каждая наша договоренность должна быть коммитментом.
Надежность - ключевой критерий в выборе контрагента, подрядчика или сотрудника.

Невозможно выполнять 100% обещаний чисто технически.
Но очень важно - приложили ли вы все возможные усилия для выполнения обязательства.
И тем более - прикладывали ли их вообще.

Ролик в тему.
Тарасова смотреть непросто, ставьте скорость повыше.
https://youtu.be/HHjbqtHic-8?si=aOrZw1E8xpnmECps

14 февраля ✨

❤️ Мальчик: включает ее любимый романтичный фильм

⚡️ Мужчина: включает пресс-конференцию Эльвиры Набиуллиной

Шучу! Любимых радовать нужно обязательно!

Но мимо новостей пройти тоже не могу ⬇️

Сегодня прошло заседание Совета директоров Банка России. Как я и предполагал в прошлом году - никаких кардинальных изменений нет, ставку 21% сохранили.

➡️ Инфляция в конце 2024 году разогналась - это тоже никакой не сюрприз. Обратили внимание на дефицит на рынке труда - это еще один из факторов, перегревающих экономику.

В целом прогноз ЦБ можно назвать слегка позитивным, но это скорее их «фишка», потому что предыдущие прогнозы тоже внушали надежду, но ни одни не реализовался.

✔️При устойчивой инфляции в 10% и кредитах >20% — ну вы и сами можете посчитать, сколько должен зарабатывать бизнес, чтобы быть хоть в небольшом плюсе.

Что это значит для нас всех? Да все тоже, о чем я писал раньше: выживут те, кто уже крупный или быстро растет.

Всех с праздником, кстати! С Днем всех влюбленных ❤️

Еще один подарок от меня. Ваш следующий шаг во франчайзинге 👇🏻

Друзья, открываю запись на БЕСПЛАТНЫЙ аудит вашего бизнеса от специалиста моей команды!

➡️ записаться на аудит

Да, это те самые специалисты, с которыми мы запустили 3 крупнейшие франшизы в своих нишах и выпустили 1500 предпринимателей с успешными сетями.

🟣Что будет на аудите:

Это Zoom-созвон «1 на 1»

✔️Для тех, кто хочет запустить франшизу:

Строим финансовую модель франшизы на 2 года, чтобы понять, сколько у вас получится заработать на франшизе и имеет ли смысл ее запускать.

У вас появится четкое понимание: готов ли ваш бизнес к масштабированию на текущем этапе. И выгодно ли это вам

➡️ построить финансовую модель

✔️Для действующих франчайзеров:

Проводим аудит по 54-м пунктам нашего чек-листа:

У вас появится список конкретных приоритетных действий, которые приведут к росту продаж именно вашей франшизы, увеличению показателей и удовлетворенности франчайзи.

➡️ записаться на аудит

Что будет после аудита?

Слово «аудит» в инфобизе тоже извратили. Я не жалуюсь, я, скорее, злюсь на это.

У нас нет «курсика» по запуску франчайзинговой сети. У нас вообще нет массовых продуктов, потому что цена ошибки во франчайзинге высока! А наша задача — дать каждому МАКСИМУМ результата

Поэтому наш аудит — это не классические попи*делки с отделом продаж, когда дремучий менеджер, который слабо шарит в бизнесе, втирает продукт.

Это реальный аудит! На котором вы сможете получить ответы на главные вопросы, а дальше…

Как пойдет! С кем-то я связываюсь лично и обсуждаю вашу сеть, нюансы и перспективы.

Кому-то мы сразу говорим: вам во франчайзинг еще рано! Тк у нас нет цели портить свою репутацию и запускать франшизу там, где не будет результата.

А кто-то сможет сразу обсудить форматы запуска/масштабирования с моей командой.

В общем, оставляю ссылку на запись:

➡️ успеть записаться на аудит

P.S. Раньше нам регулярно удавалось выделять бесплатные места на аудит для подписчиков канала, но последние 8 месяцев такой возможности не было. И когда будет в следующий раз — не знаю.

Кто успеет записаться — поздравляю! Это будет мощно: для вас и вашего бизнеса 🔥

🚨 Начинаем вебинар!! Ссылка на подключение 👇🏻

[ПОДКЛЮЧИТЬСЯ К ВЕБИНАРУ]

Еще раз:

! Никакой воды
! Никаких очевидных советов
! Никаких продаж

Реально полезный вебинар для действующих франчайзеров:

▪️Как увеличить прибыль УК уже в следующем месяце
▪️Как увеличить выручку и удовлетворенность франчайзи
▪️Как влиять на ОП, чтобы повысить конверсию?

[СМОТРЕТЬ ВЕБИНАР]

❗️Это последняя возможность в 2025 году получить мои личные инструменты масштабирования франчайзинговой сети

✔️ С помощью которых я создал 3 крупнейшие сети в своих нишах
✔️ С помощью которых одна из моих франшиз уже 7 лет входит в ТОП-10 Forbes
✔️ С помощью которых мои ученики открывают 70+, 150+ и даже 290+ филиалов

Последняя возможность подключиться к эфиру 👇🏻

[ПОДКЛЮЧИТЬСЯ К ЭФИРУ]

Ненавижу вебинары

Практика инфобиза слово «вебинар» зашкварила.
Их проводят все без разбора. И, те, кому есть, что сказать, и те, кто весь веб просто льет воду и рассказывает не только очевидные вещи, но и полнейшую чушь. Объединяет все вебы одно - в конце вас ждет оффер.

Я меняю правила игры 👇
Даже стараюсь не называть это вебинаром))

Сегодня провожу вторую онлайн-встречу, на которой поделюсь уникальной и реально полезной информацией из собственного опыта, последними апдейтами в рынке франчайзинга.
И-и-и-и... Ничего не продаю.

Бесплатный эфир, на котором только практика. Так бывает? У меня – да.

⬆️ Вот отзывы со вчерашней встречи для «новичков» во франчайзинге.

А уже сегодня в 18:00 мск встречаемся с теми, у кого есть франшиза

Опять же: концентрат пользы, которую можно будет уже завтра заряжать в работу 🔥

Какие практические «плюшки» получите на эфире ⬇️

▪️Поймете, как увеличить прибыль управляющей компании уже в следующем месяце
▪️Узнаете, где брать качественные лиды, которые переходят в продажи
▪️Научитесь влиять на ОП, чтобы повысить конверсию

Для самых медленных – оставляю ссылку на регистрацию последний раз 👇🏻

[ПОПАСТЬ НА ЭФИР]

Жду всех!

🚨 Вебинар по запуску франшизы начался! Подключайтесь 👇🏻

[ЗАЙТИ В ВЕБИНАРНУЮ КОМНАТУ]

Начинаем серьезный разговор о вашем бизнесе и его перспективах в 2025 году:

▪️Подходит ли вашему бизнесу масштабирование через франшизу? Если да – с чего начать? И как не спустить пару миллионов рублей на запуске?
▪️Как увеличить прибыльность бизнеса еще ДО запуска франшизы в текущих экономических условиях?
▪️Какие виды франшиз существуют: что подходит именно вам и какие нужны условия для успешного запуска?

Для подключения к эфиру – жмите на кнопку ⬇️⬇️⬇️

[ПОДКЛЮЧИТЬСЯ]

🔥Кроме того: сегодня у вас будет возможность задать вопросы нашим выпускникам, которые запускали с нами франшизу с 0

Когда-то они так же пришли на вебинар, а теперь открыли 50+ точек!

➡️ [ПОДКЛЮЧИТЬСЯ]

Следующий вебинар только в 2026 году

Успейте подключиться: записей и повторов не будет! ⬇️⬇️⬇️

[ЗАЙТИ В ВЕБИНАРНУЮ КОМНАТУ]

🚨 Last Call. Для тех, кто в танке

Если вы редко заходите в канал - напоминаю:

Остались сутки, чтобы зарегистрироваться и попасть на встречу 11 февраля по запуску франшиз
И двое суток - для встречи 12 февраля по масштабированию действующих сетей

Делаю такие встречи раз в год

Подробно писал здесь 👉🏻 смотреть подробности

Для вдохновения - посмотрите 2 кейса ребят, которые пришли несколько лет назад на такую же встречу и сейчас имеют франчайзинговую сеть в 50+ точек 👉🏻 смотреть кейсы

2 кейса ребят, кто пришел с готовой франшизой и вырос в разы по результатам 👉🏻 смотреть кейсы

❗️Регистрация на вебинары здесь ⬇️⬇️⬇️⬇️

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Можно ли вырасти в 77 раз за 3 года?

🥢«Быстро вырасти нельзя,
🥢 собственная сеть – это
🥢десятки лет изнурительной
🥢работы»

Сейчас вам докажу, почему это не так, если работать с франшизой по моей системе ⬇️

🎥 Но сначала живой пример: Павел, сеть студий лифтинга лица.

В 2021 году Павел вместе с женой поняли, что нужно масштабироваться и приступили к созданию франшизы: как-то сделали упаковку, спрашивали советов у знакомых и по знакомству смогли открыть 1 партнерскую точку в своем городе.

Но чтобы сеть не ограничилась 2-3 точками, которые купили друзья, нужно было что-то менять в своем подходе к франшизе. Тогда Павел пришел ко мне на программу обучения.

В 2022 году он окончил программу, создав:

▪️Организационную структуру управляющей компании
▪️Маркетинг для франшизы и для партнеров
▪️Эффективный отдел продаж
▪️Адекватную упаковку франшизы.

И вот результаты спустя 3 года после программы:

✔️ В штате было 7 человек, включая Павла и его супругу, а теперь в УК трудится 40+ человек
✔️ Была 1 партнерская точка, а теперь 77 открытых точек + 15 партнеров в стадии открытия.
✔️ Раньше работали только в г. Владивосток, а теперь вся РФ + Германия.

За 3 года от первой точки до федеральной сети, которая уже выходит на международный рынок! Если это не крутой результат, то что тогда для вас вообще результат?

✔️Почему так выходит не у всех? Это как играть в Mortal Kombat: можно жать на все кнопки подряд и надеяться, что повезет, а можно выучить комбинации и уже осознанно идти к своей цели.

Как сделать «бруталити» во франчайзинге – расскажу уже очень скоро: 11 и 12 февраля в 18:00 мск на последний в этом году бесплатных эфирах.

Кто еще (такие вообще есть? 😅) не зарегистрировался – ссылка тут 👇

[ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ]

❌ Что будет дальше с курсом доллара?

Что будет с курсом доллара? — вопрос, на который вы и так знаете ответ.

Правильный вопрос:

✔️ Что будет дальше с моим бизнесом? И как этого избежать?

А вот что будет дальше:

☠️ ВАМ БУДЕТ ТЯЖЕЛО

И не только вам, вашим конкурентам тоже. Большие и сильные выплывут, маленькие и слабые – 🦐

‼️ Выход только один (не драматизирую) – становиться крупным и сильным. И самый простой и реальный в текущих условиях способ – масштабирование через франшизу.

Остановитесь на этой строчке и осознайте: как раньше уже не будет, нужно быстро расти, чтобы быть предпринимателем, а не банкротом.

🚨 Поэтому сейчас жизненно необходимая информация для вашего бизнеса

11 и 12 февраля в 18:00 мск я проведу вебинары по франчайзингу. Только 1 раз!

И если вы ждете мотивационный спич, ключ к "мышлению миллиардера" и тому подобную чушь - вам эти вебинары не помогут!

Есть конкретная тема, которой я занимаюсь уже много лет. И могу точно сказать: без прикладных инструментов запуска и масштабирования франшизы - вы далеко не уедете! Ни на "бедном", ни на "богатом" мышлении.

А для тех, кто готов работать и вникать, чтобы обогнать текущие экономические условия:

💾 11 февраля в 18:00 мск - вебинар для тех, у кого еще нет франчайзинговой сети.

Буду давать инструменты, которые быстро и точно сработают в 2025 году на старте.

Хотите не просто выжить «кое-как», а увидеть прибыль в 5-10 раз больше к концу года?

Без этих инструментов не получится — никаким другим способом!

Подробнее о программе и регистрация 👉🏻 franch.global

💾 12 февраля в 18:00 мск - второй вебинар. Для действующих франчайзеров.

Продвинутый уровень в управлении и продажах, чтобы комплексно влиять на показатели сети и партнеров. Инструменты, которые дадут буст для роста вашей сети: от маркетинга до выхода на международный рынок.

Зарегистрироваться 👉 franch.global

‼️ Повторов не будет! Следующий вебинар только в 2026 году! ‼️

Регистрируйтесь на бесплатный вебинар, ссылка будет действовать всего несколько дней

P.S. Регистрация идет с одного сайта на оба вебинара сразу. Сначала - регистрируетесь, потом - приходите на актуальный вам вебинар.

[ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ]

⚠️ Без инструктажа к франшизе не подходить!

Чем сложнее экономическая ситуация, тем выше цена ошибки для предпринимателя.

Именно поэтому в этом году я решил провести раздельный вебинар с новичками и действующими франчайзерами. Кстати, регистрация еще открыта 👇

[РЕГИСТРАЦИЯ]

💾Очень простая мысль: не начинайте заниматься франшизой, пока не разберетесь в базовых вопросах. В свое время я наделал много ошибок, но тогда с ними можно было выжить, но если вы их повторите сейчас – похороните свой бизнес!

Вам нужны знания, чтобы франшиза была не только упакована, но и ПРОДАВАЛАСЬ! Не важно, какая у вас финансовая модель и УТП, если продаж нет. Без продаж франшизы закрываются!

Вот пару примеров из жизни, как много в судьбе франчайзинговой сети зависит от знаний собственника

1️⃣◾️Дмитрий, сеть детских интерактивных комнат.

Решил запустить франшизу, но знаний не было. С горем пополам нашел 2 партнеров, а дальше не идет. Слил четверть миллиона на маркетинг – 0 продаж.

Тогда Дмитрий пришел за знаниями ко мне.

✔️За время программы – 4 новые точки, а дальше продажи стали регулярными.

Сейчас сеть Дмитрия – это точки в 60 городах в РФ и за рубежом. Особая гордость сети – ни один партнер не закрылся за время работы.

Появились знания – появился результат, пошло развитие. Так это работает!

2️⃣◾️Егор, торгово-строительная компания, понял, что нужно масштабироваться. Ребята (по рекомендации (!)) сделали упаковку франшизы, но продаж нет!

Правда, одну продажу смог закрыть лично Егор – партнером стал его друг.

Понимая, что продукт не продается, Егор стал искать причину. Пару раз брал у меня консультации, а поняв, что без знаний дальше никак – пришел на полноценную программу.

✔️За время программы продал первые 3 франшизы, а за следующий год у него появилось еще 70+ партнеров.

Что Дмитрий, что Егор, смогли бы быстрее начать зарабатывать на франшизе, если бы с самого начала у них были те знания, за которыми они в итоге пришли ко мне.

У вас есть возможность получить такие знания бесплатно уже 11 и 12 февраля, на моих онлайн-встречах. Переходите по ссылке и регистрируйтесь 👇

[РЕГИСТРАЦИЯ]

Если прогнозы экономистов сбудутся: единственная эффективная стратегия на 2025 год

1️⃣▪️Вырос в 2 раза, увеличил прибыль франчайзи на четверть

Андрей, компания дизайнерских украшений.

До прихода на «Реальный франчайзинг» пользовались услугами сторонней компании по упаковке франшизы, но что-то не работало: франшизы продавались медленно, была куча вопросов, как управляющей компании управлять сетью. А франчайзи часто «буксовали», потому что тоже не понимали, как нужно выстраивать работу, чтобы финансовая модель была эффективной.

В процессе обучения Андрей полностью пересобрал продукт и саму франшизу, изменили 99% всего, что было на старте.

👉 Было 20 точек, за время программы выросли в 2 раза.

👉 После систематизации самого продукта, франшиза стала более понятной и управляемой для франчайзи, что очень быстро повлияло на финансовые показатели – выручка партнеров увеличилась на 20-25%.

👉 Появилось системное понимание, что нужно иметь и что нужно делать, чтобы сеть стабильно росла.

✔️ Сегодня это розничная сеть, вышедшая уже не только на РФ и СНГ, но и на международный рынок.

2️⃣▪️Сеть выросла в 10 раз за 3 года

Руслан, сеть студий эпиляции.

В 2021 году запустил франшизу и ему потребовалось совсем немного времени, чтобы понять – своих компетенций на все не хватает, нужно искать тех, у кого они есть!

Продажи серьезно хромали: сделки растягивались во времени, часто заканчиваясь ничем. Да и постоянного потока потенциальных партнеров не было, франчайзи становились скорее вопреки, чем благодаря выстроенной системе.

В таком состоянии Руслан пришел на «Реальный франчайзинг».

В ходе обучения мы смогли докрутить и маркетинг, и продажи 🔄

«Обучение стало бустом для роста моей франчайзинговой сети» – сказал Руслан недавно.

Результаты сети сейчас:

6️⃣0️⃣+ проданных франшиз по России

В планах на 2025 год – продажа еще 70 франшиз. Я уверен, что этот план будет перевыполнен!

❓А вы как думаете ⬇️

– Будет тяжелый год?
– Никто не будет покупать?
– Цена лидов улетит в космос и он не найдет партнеров?

✔️ Масштабирование через модель франшизы в 2025 году будет самой эффективной стратегией, даже если худшие прогнозы экономистов сбудутся.

Именно о том, как в текущих экономических реалиях создавать и развивать франшизы, я буду рассказывать на онлайн-встречах 11 и 12 февраля.

Не пропустите! Следующий вебинар только через год 👇🏻

[ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ]

Такое бывает ровно 1 раз в год, отдаю свою систему бесплатно

Каждый год провожу большую онлайн-встречу по франчайзингу, о которой сегодня пойдет речь

Не только делюсь последними апдейтами на рынке (что прямо сейчас работает, а что - уже нет), но и передаю свой метод запуска и масштабирования франчайзинговых сетей, благодаря которому:

- Все мои 3 франшизы стали лидерами рынка, а одна - попала в ТОП-10 Forbes и находится там уже 7 лет
- Десятки клиентов построили крупные сети, а некоторые уже стали №1 в своей нише
- Все (без исключения) клиенты с действущими сетями увеличили свои показатели

Читайте внимательно:

Есть 2 основные когорты предпринимателей, для бизнеса которых моя методика будет полезна:

1️⃣▪️Те, у кого уже есть франчайзинговая сеть в том или ином виде. Для них основное – это устранить уже допущенные ошибки, использовать с максимальным КПД имеющиеся инструменты и внедрить новые, чтобы увеличить продажи франшиз, выручку и лояльность франчайзи.

2️⃣▪️Те, кто только рассматривает франчайзинг как возможность для масштабирования. Им важно понять, нужна ли франшиза конкретно в их бизнесе, сколько на этом можно заработать в их нише, когда франшизу имеет смысл запускать и что нужно сделать до того, как выходить на рынок.

В этот раз я решил провести 2 отдельные встречи:

💾 11 февраля в 18:00 мск - по запуску франшизы

Для тех, кто только начинает свой путь во франчайзинге

➡️ Поймете, как увеличить прибыль текущего бизнеса еще ДО запуска франшизы
➡️ Узнаете, как запустить франшизу именно в вашей нише и вырасти х5-х10 по прибыли за 1-2 года
➡️ Построите дорожную карту: от подготовки к запуску франшизы до выхода в лидеры рынка

Это - база, которую необходимо знать каждому. Без которой не будет успешной сети, довольных франчайзи и большого количества продаж.

[ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ]

💾 12 февраля в 18:00 мск - встреча для владельцев франчайзинговых сетей
И для тех, кто уже "упаковал франшизу", либо даже сделал первые продажи

➡️ Поймете, как зарабатывать в разы больше на своей управляющей компании
➡️ Как получать в достаточном количестве качественные лиды и как увеличить конверсию в продажи
➡️ Как увеличить (иногда в разы) прибыль и удовлетворенность партнеров

Лендинг для регистрации на обе встречи один, но ссылка в боте придет верная - на 12-е, если отметите, что у вас уже есть франшиза

[ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ]

На каждой из встреч буду рассказывать и показывать на примерах, как работает система не только на примере своих компаний, но и на примере клиентов, ставших федеральными и международными сетями.

Последняя такая встреча была в мае, а следующая будет через год.
Поэтому, если хотите успеть взять от меня максимум пользы – регистрируйтесь прямо сейчас

👉 franch.global

P.S. У кого еще франшизы нет - приходите на обе встречи, 100% уверен, в каждой из них найдете для себя новые действия для роста прибыли.

Всех жду. Регистрация открыта по ссылке всего несколько дней!👆

Реальный Франчайзинг 🟰 Реальные результаты

Опыт наставничества помог мне окончательно сформулировать для себя, чем я могу заниматься с максимальным КПД, кайфуя от процесса и выдавая лучшие результаты – запускать франшизы и в разы увеличивать показатели в уже существующих.

❗️Важно! Реальный Франчайзинг – это единственный на рынке продукт, который не про «упаковку», а про системное выстраивание франчайзингового бизнеса и привлечение франчайзи. Единственный продукт, который имеет в кейсах не только "запущенные франшизы"с несколькими продажами, а десятки франчайзинговых сетей, выросших с нуля.

Вот как это работает на практике у новичков:

⬅️ Был 1 детский центр, через год – федеральная сеть с 52 партнерами

⬅️ Был 1 магазин в Зернограде, а за время программы 2 новых магазина по франшизе и десятки в течение следующего года.

А вот как работает у тех, кто уже создал свою сеть:

💬 За 8 месяцев существования сети продано 8 франшиз, а после Реального франчайзинга +37 новых партнеров за полгода.

💬 Продажи франшиз в действующей сети из 40 точек вдруг обнулились, а за первые 2 месяца программы – 3 продажи.

💬 За 3 года работы 70 франшиз в 15 странах (неплохо, да?). Полтора года со дня старта программы – 300+ франшиз в 49 странах.

Реальный франчайзинг, кстати - единственный продукт в рынке, который работает с действующими сетями.

Почему?

Потому что с "упаковкой франшизы" - созданием сайта, финмодели и договора и тд, которые (на первый взгляд) даже неплохо будут выглядеть - справится с помощью подрядчиков и линейный сотрудник, работавший в какой-то франчайзинговой компании.

А вот "запуск франшизы" (так, что сеть начала строится, а не только сайт появился) или увеличение показателей уже действующей франшизы в 2-3 раза - тут уже нужно иметь глубокие компетенции, основанные на собственном результате построения и масштабирования сетей до лидеров рынка.

Не получится тут у проджект-менеджера упаковщиков франшиз сказать своим подрядчикам:
- сделайте что-нибудь, чтобы эта компания начала в 2 раза больше франшиз продавать;
или
- поговорите как-нибудь с их действующими 100 франчайзи, чтобы они свою выручку на 30% увеличили.

Тут прямо на самом деле нужно понимать, что ты делаешь.

Хотите подробно про результаты выпускников Реального Франчайзинга? Ставьте любую реакцию 🔥

Обещал поделиться что смогли получить ученики на моем наставничестве – программе Franch Booster.

Кейсов много, поэтому тут расскажу про несколько, остальные можете посмотреть в нарезке 👆

💾 Александр, сеть букетных мастерских.

До старта программы: есть собственные точки и идея запустить франшизу.

За 4 месяца программы увеличили выручку и рентабельность каждой точки в 2 раза, средний чек вырос на 14,3% только за счет систематизации бизнес-процессов. Старт франшизы – и сразу 2 партнера + переговоры с зарубежными потенциальными партнерами.

Сегодня это международная франчайзинговая сеть, работающая на рынке России и Турции.

💾 Владислав, ландшафтная компания.

До старта программы: уже есть франчайзинговая сеть, но продано только 2 франшизы. Запуск начался с упаковки франшизы «под ключ» сторонней компанией, все 2 продажи – проведены лично собственником.

За время программы оперативно пересобрали упаковку франшизы, собрали и обучили отдел продаж.

Результаты: рост прибыли в 4 раза, продажа 16 франшиз.

💾 Павел, детская школа программирования.

До старта программы: сеть из 15 собственных точек, но дальнейшее масштабирование невозможно, так как все построено на ручном управлении.

За время программы проведена серьезная работа по систематизации основного бизнеса, выстраивания автоматизированных бизнес-процессов. В течение 4 месяцев открыто 2 новые точки + 2 точки в процессе открытия.

Один мой ученик после прохождения Franch Booster сказал:

⬅️Перестань думать и просто делай, как говорит Сергей!➡️

А вы как, прислушиваетесь? 🔥

Как появился Реальный франчайзинг

После выхода из Fort Family и выпуска книги я окончательно понял – нужно делать что-то свое!

У меня был практический опыт, наработанные инструменты и собранная воедино теоретическая база (большая часть из которой не уместилась в книгу). К тому же, я четко видел, какие ошибки допускают собственники при запуске и развитии франчайзинговых сетей.

Например, многие всеми силами стремятся отдать вопросы создания франшизы на аутсорс и искренне верят, что за 0,5 – 1,5 млн ₽ кто-то создаст за них крупную сеть, которая будет стабильно приносить доход.Или ищут «волшебного» партнера, который всю эту историю вытащит в одного.

✖️ Но так не работает! Почему - объяснял тут.

Чтобы у собственника все получилось – ему нужны компетенции во франчайзинге 💡

Уже после успеха первой франшизы, ко мне стали подходить с просьбами помочь, подсказать, проконсультировать. А уж сейчас, когда моих компетенций и знаний стало значительно больше, было бы глупо не откликнуться на существующий рыночный запрос!

Я запустил наставничество по запуску и развитию франшизы «Franch Booster». Это была двухмесячная программа, на которой:

⬅️ Обучал собственников франчайзингу
⬅️Разбирал их франшизы
⬅️Поэтапно разбирал те задачи, которые должны решать непосредственно собственники.

Результат трех потоков был потрясающий - сотни миллионов дополнительной чистой прибыли и не только за счет запуска франшизы или корректировки уже действующей сети, но и за счет увеличения прибыли основного бизнеса.

Результат был стабильный и я принял решение систематизировать подход и сделать его еще эффективнее:

1️⃣Нужно закрывать весь цикл запуска франшизы. Это примерно 4 месяца
2️⃣Необходимо внедрить консультантов, которые в ежедневном режиме будут работать с собственниками и их командами в индивидуальном, а не групповом формате.

Линейные сотрудники (которые «упаковывают» франшизы во всех агентствах) не могли быть консультантами, нужны именно наставники, имеющие не только твердые результаты во франшизах, но и бОльший управленческий опыт по сравнению с теми, с кем они будут работать.

➡️Так я решил, что необходимо в качестве наставников взять генеральных директоров франчайзинговых компаний, которые, как минимум, построили одну франчайзинговую сеть на 100+ точек. И, кроме этого, работали еще в двух (или больше) разных франшизах с очень хорошим результатом. И обучить этих наставников моей методологии.

В итоге у нас получился продукт «Реальный франчайзинг», где человек получает:

▪️Индивидуальный календарный план под свою задачу
▪️Обучение собственника + обучение работников (без которого практически невозможно добиться успеха и не накосячить на десятки или сотни миллионов рублей)
▪️Сопровождение по каждому шагу в запуске или масштабировании франшизы
▪️Документы и материалы, которые я использую в своих проектах - лидерах рынка
▪️Контакты надежных подрядчиков

Предприниматель платит нам деньги, сравнимые с паушальным взносом для франшизы с доходностью 200-300 тыс/мес, но в результате выходит на доход в 5, 10, 25 миллионов в месяц.

‼️ Оффер получился настолько сильным, что на самом деле этот продукт никогда не продвигался!

Раз в год проводил вебинар и (как оказалось) ни разу даже не упоминал про продукт в этом канале😁 Но те предприниматели, которые внимательно за мной следят – приходили на программу и масштабировали свои сети.

💾О результатах буду рассказывать в следующих постах.

Почему не масштабировал? Потому что это не классическая онлайн-школа, тут потоковый подход не прокатит. Мы ведь не просто учим или создаем сайты, финмодели и договоры, а помогаем системно выстроить франчайзинговый бизнес.

Вот так результатом долгого пути стало дело, которым я горю и сейчас.
Длинновато получилось

Кто дочитал – ставьте 🔥

Вверх по канату (или о том, как я расстался с третьей франчайзинговой сетью)👇🏻

#история_FG

Помните, как в школе на уроках физкультуры вас учили лазать по канату? Чтобы подняться, нужно отпустить одной рукой канат и закинуть ее повыше, затем схватиться и подтянуться, затем повторить уже другой рукой.

✔️Ну вы поняли: чтобы «схватить» что-то в будущем, нужно отпустить что-то в настоящем.

В начале 20-го года я вышел из проекта Fort Family. Тогда у нас возникли разногласия с партнером по поводу дальнейшего развития компании и наших ролей в ней.

Наше партнерство в рамках франшизы выглядело так:

🟥партнер занимался развитием сообщества франчайзи,
🟩а я всей бизнесовой и управленческой частью.

Пока мы оба занимались своим делом – компания летела в космос.
После моего ухода, в силу многих факторов, Fort Family столкнулась с трудностями:

▪️Пандемия
▪️Жесточайшая информационная атака на компанию от врага Димы Портнягина, который решил доставать Диму уже через близких друзей, одним из которых был мой партнер (тоже расскажу об этом как-нибудь, хоть материалы уже давно удалили по суду - это крайне поучительный кейс)
▪️Принятие пары убийственных управленческих решений, уход ключевых ТОП-менеджеров и уход самых сильных и самых лояльных франчайзи

Было до слез грустно за этим наблюдать, ведь нам удалось построить один из лучших франчайзинговых продуктов с топовой в рынке командой и прибыльностью управляющей компании.

А главное - у нас получилось добиться не только огромной прибыльности партнеров, но и действительно, сделать из них настоящую сплоченную семью, что отражало название компании. Посмотрите парочку роликов и прочувствуйте энергетику внутри сети:

Видео со слета в Сочи - подарок партнеров, мы были без собственного видеографа. Как раз отрывок из этого видео прикрепил к посту 👆🏻

А вот тут - уже наше видео, это слет на Алтае.

Вы там как — еще читаете? Впереди продолжение и много кейсов.

Двигаем дальше? Интересно?