«5 гипотез в 2025. Успешные и не очень гипотезы в рамках FB-nutra». Конспект доклада Андрея AceCombo с онлайн-конфы Meta Talks
Мы принесли один из самых, на наш взгляд, интересных докладов онлайн-ивента Meta Talks от Meta CPA. Ценной инфой
поделился Андрей Амочкин (head of AceCombo Media Buying Agency, head of R&D department AdCombo, овнер собственной команды). Вот выжимка.
Андрей привел 5 гипотез и их результаты из собственного опыта. Это не просто предположения «пальцем в небо», а серьезная работа: каждая гипотеза проходит через семь этапов. Идет генерация, обсуждение, логирование, определение процесса, A/B тесты, сбор аналитики и финальная оценка.
Тестами занимается R&D department, который, на взгляд веба, не роскошь, а необходимость для команды. Во всех случаях залив шел на ЛатАм.
Гипотеза 1. Продажа через разбивку цены
Цель: Повысить CR на 25%;
Инструменты: Воронка КЦ;
Риски: Просадка AR.
Описание: Разбивка цены на ленде в формате «X песо за Y дней», где X — цена продукта, а Y — количество дней курса. Тогда стоимость будет выглядеть менее пугающей, и барьер к покупке пропадет. Обязательно нужно проработать все моменты с рекламодателем, чтобы не упал апрув.
Результат: Гипотеза успешная, цифр не будет, т. к. тесты были на нескольких офферах и у разных реклов.
Гипотеза 2. Сарафанное радио
Цель: Повысить CR на 30%;
Инструменты: Страница «Спасибо», КЦ;
Риски: Нет;
Описание: В ЛатАм диабетики общаются в ИРЛ-комьюнити, группах FB. Может сработать прием с рефкой, по которой клиент получит 50% от заказа своего друга. Работает это в момент выкупа, а не подтверждения заказа — чтобы исключить фрод и трэш.
Результат: Успешно.
Гипотеза 3. Благотворительность
Цель: Повысить ROI;
Инструменты: Страница «Спасибо», КЦ;
Риски: Попасть в ад за чернушные приемы;
Описание: Сообщение о том, что часть суммы с заказа пойдет на благотворительность (давление на жалость + желание клиента почувствовать себя важной частью комьюнити);
Результат: В Мексике не сработало, тима будет тестить прием на европейских ГЕО.
Гипотеза 4. Промокод в форму
Цель: Повысить CR на 20%;
Инструменты: Страница «Спасибо», лендинг;
Риски: Нет;
Описание: На ленде юзер получает персональный промокод. Это заставляет клиента почувствовать себя важным и значимым. Реализация простая, даже работа с КЦ не нужна.
Результат: Неплохой буст CR.
Гипотеза 5. ДР клиента
Цель: Повысить AR на 30%;
Инструменты: Лендинг;
Риски: Нет;
Описание: Триггер — жадность. Цена на продукт специально завышена на ленде, например, на $10. Но есть упоминание, что в ДР клиент получает скидку в $10. Большинство юзеров указывает дату рождения в день заказа — а это повышает мотивацию выкупать товар.
Результат: Несколько успешных кейсов.
Также Андрей упомянул, что есть и другие гипотезы, которые сейчас в работе. Приведенные в докладе схемы слепо копировать не стоит, но на их основе можно придумать что-то свое.
@affmoment_tg / #нутра