Главное ограничение: куда реально стоит направить усилия

Из Теории ограничения систем мы знаем, что в любой момент времени в компании есть только одно главное ограничение, которое сдерживает рост сильнее всего. То есть даже тогда, когда нужно «тушить пожары все и сразу», на самом деле (в теории) надо начинать с той самой главной проблемы в бизнесе. В посте я хочу рассказать про этапы как я работаю с этим в трекинге:

1️⃣ Сначала мы с руководителем формулируем, где именно главная проблема. Разбираем НЖЯ, строим взаимосвязи, исследуем цифры и тп. Здесь две частые ошибки:
📉Вместо одного главного ограничения собирают список всего плохого. Это чинится тем, что мы разбираемся что первично и находит одну корневую проблему.
📉Главное ограничение подменяют решением: “у нас нет людей, “не хватает автоматизации”. Если начинают с «нет ….», то это точно оно. Формулируем проблему, а не решение.

2️⃣После того как проблема найдена, важно разобраться, почему она возникла. Я ищу причину, разбирая четыре уровня ограничений (у меня даже есть отдельный пост про это):
– Операционные показатели: где в метриках пробой?
– Командный уровень: хватает ли компетенций, людей?
– Управление: а мы вообще как управляем?
– Мышление: а как руководитель принимает решения, на что обращает внимание, от чего уходит?

3️⃣Всегда начинаем с опреционного уровня и находим самую плохую метрику. Дальше — ставим цель по метрике, чтобы понимать когда ограничение будет устранено. Например, если сейчас конверсия 1%, а бизнес-модель требует 3% — это и есть целевой ориентир.

4️⃣Под цель собираем гипотезы и план проверки: как мы достигнем этой метрики? 

5️⃣И уже после этого проектируем недельный спринт и запускаем проверку гипотез из пункта 4. Теперь в еженедельном трекинге обсуждаем, что получилось и что нужно еще сделать, чтобы быстрее устранить ограничение.

6️⃣Если метрика сдвинулась — отлично. Значит мы на верному пути. Теперь самое время задать вопрос: а где будет новое “бутылочное горлышко”?

Так запускается процесс непрерывных улучшений. Находишь ограничение — устраняешь. Если долго буксуешь на одном ограничении, то смотришь по уровню выше - проблема в команде, или управлении, или голове.

Неочевидная польза от ведения подкаста

Уже больше 1,5 лет я почти каждую неделю делаю подкасты “Развивай и здравствуй”, посвященные разным инструментам развития бизнеса. Мои слушатели меня часто спрашивают (правда часто) - как мне удаётся регулярно выпускать новые эпизоды? Очень просто – я делаю каждый выпуск для себя и нахожу в каждой беседе ценные мысли для собственного развития, практики и даже жизни. Именно это помогает мне продолжать.

Недавний выпуск с Константином Акимовым, посвященный родословным книгам, получился особенно личным. Мы говорили не о бизнесе напрямую, а о роде, семейных стратегиях, предках и потомках. Константин поделился, что можно себя воспринимать в рамках родословной как потомка тех, кто был перед тобой, и одновременно как предка для следующих поколений. Как предок, ты можешь заложить нечто важное не только для себя, но и для тех, кто придёт после. (Фоточка от ИИ на эту мысль)

В подкасте Константин говорил о стратегических семейных сессиях, о принципах, о клятве рода, о ведении дневников для потомков. И всё это вдруг оказалось не отвлечённой теорией, а чем-то, что откликается лично мне. Например, мне бы очень хотелось прочитать дневники моих прадедов, узнать, о чём они думали, как принимали решения. И если мне этого не хватает сейчас, значит, возможно, моим детям и внукам когда-нибудь будет интересно узнать обо мне.

Я добавил в бэклог идею — написать автобиографию. Не для публикации, просто как текст для потомков, чтобы осталась возможность услышать голос человека, которого уже не будет.

И это как раз то, ради чего я делаю подкасты - не просто узнать что-то новое, но и в чем-то изменить свою жизнь, а значит и жизнь моих потомков. Часто во время подкастов приходят классные инсайты по развитию себя, своей семьи и бизнеса. Поэтому я продолжаю. Посмотреть подкаст с Константином Акимовым можно по ссылке.

«Выводить из зоны комфорта» vs «Создать комфорт как опору»
(Как меняется роль трекера, если отказаться от привычного образа)

Недавно на супервизии мы обсуждали то, как предприниматели воспринимают трекеров. Один из участников сказал: «Ну, трекер — это тот, кто выводит из зоны комфорта». И, кажется, никто особенно не удивился. Это звучит как общее место: трекер должен быть жёстким, требовательным, иногда даже провоцирующим. Он как будто должен встряхнуть, создать давление, заставить действовать.

Я слышал это выражение не раз. Более того, некоторые предприниматели именно по этой причине отказываются от работы с трекерами. Они и без того живут в напряжении: постоянные задачи, ответственность, неопределённость и высокая плотность решений. И идея о том, что рядом появится человек, чья задача — «ещё сильнее нагнетать», вызывает естественное отторжение.

Когда человек находится в стрессе, он не может генерировать сильные решения. Его мысли направлены на то, как справиться текущей нагрузкой. В такой ситуации давление, даже самое благое, только усиливает перегрузку. Но не стоит отказывать от трекера)) В данном случае важной задачей трекера является создание комфортного пространства, где руководитель может выдохнуть и, наконец, подумать.

Это не значит, что комфорт — всегда благо. Бывает, что руководитель застрял в бездействии или в бесконечной рефлексии. Тогда действительно уместно вводить элементы напряжения, роста амбиций, стёба и давления. Но это не универсальная формула. Комфорт и дискомфорт — это инструменты, и задача трекера — уметь выбирать их для роста клиента.

Вот такая непривычная мысль: быть в зона комфорта — это не антипод роста. Это, в некоторых случаях, его необходимое условие. Особенно для тех, кто ежедневно работает на пределе. Иногда, чтобы увидеть путь вперёд, нужно сначала попасть туда, где можно комфортно подумать.

Как руководителю стать эффективнее с помощью ИИ: 3 практических сценария

В вебинаре на прошлой неделе Дима Коробовцев рассказывал, как трекеры и консультанты могут использовать ИИ. А я подумал, что всё это же самое могут использовать и руководители.

Работа трекера и руководителя во многом похожа. Трекер — сбоку, руководитель — сверху, но цель одна: влиять на систему и усиливать результат. Отличие только в том, что трекер может поддержать, спросить, предложить, а руководитель может ещё и сказать: «делаем вот так».
⠀
Я выделил 3 сценария, которые Дима упоминал в вебинаре, где ИИ вместе с другими помощниками может стать инструментом развития для трекера и управленца. 👇

🔹 1. Самосупервизия

👉 Что делаем:
— Записываем ваши встречи с сотрудниками: планёрки, 1:1 или просто делаем голосовые заметки со своими размышлениями.
— Используя транскрибатор, получаем текстовую версию.
— Даем в ИИ (ChatGPT, DEEPSEEK, Claude) с подходящим вопросом. Промпты можно посмотреть в полной версии статьи на ВиСи.
— Получаем гипотезы и идеи, как сделать работу лучше.

Такая еженедельная работа с ИИ-коучем позволит собрать индивидуальный трек развития как руководителя. Конечно, это не заменит работу с живыми наставниками и обучения, но добавит в вашу работу быстрой саморефлексии, осознание паттернов поведения и возможность еженедельно корректировать вашу управленческую работу.
📌 Вот здесь вебинар с примерами

🔹 2. Быстрое формирование задач после встреч

Прошла встреча — поговорили, вдохновились… и всё забыли. ИИ же умеет превращать разговор в чёткий список задач с ответственными.
👉 Что делаем:
— Записываем встречу.
— Получаем транскрипт и прогоняем через ИИ. Возможные промпты тут.
⚡️ Задачи появляются через 3–7 минут после встречи, а следующую встречу начинаете с подведения итогов по прошлой.

Лайфхак: эту работу можно поручить одному из сотрудников или автоматизировать, а не делать ее самому. Про автоматизацию задач также можно посмотреть на вебинаре.

🔹 3. Анализ результатов работы команды за полгода-год

Бывает полезно сделать обзор результатов команды за разные периоды (с помощью ИИ это можно сделать очень быстро):
— Что мы хотели полгода назад?
— Что сделали?
— Где свернули не туда?
ИИ позволяет провести разбор управленческих решений и, что важно, результатов за квартал или полгода — быстро, объективно, глубоко. Это повышает осознанность в управлении — становится понятно, где ваши решения работают, а где можно улучшить управление.

👉 Что делаем:
— Собираем все транскрипты и заметки за период, где вы принимали решения.
— Отдаем в GPT или Perplexity с соответствующим промптом и табличкой.

ИИ не заменит тебя как лидера. Но он может стать твоим коучем, аналитиком, ассистентом и даже зеркалом. Подробнее про все эти сценарии можно прочитать в моей статье на Виси и в записи вебинара.

Новые выпуски подкаста "Развивай и здравствуй"

⭐️ Выпуск 59 с Виктором Мизилином о том, как как выявить и преодолеть внутренние барьеры. Виктор — психолог, трекер, преподаватель, эксперт по поведенческим стратегиям. Ссылки на просмотр и текстовая версия. Очень рекомендую руководителям бизнеса, которые хотят более подробно узнать про самосаботаж.

⭐️ Выпуск 60 с Александром Бакеевым о том, как стать мастером трекинга и развивать ключевые навыки и мышление. Александр — мастер-трекер, основатель Right Track. Ссылки на просмотр и текстовая версия. Мы поговорили о том, как трекерам выстроить карьеру без гонки за высокими чеками в первые годы, почему супервизии и практика важнее любых курсов. Если ты трекер - обязательно смотри этот выпуск.

⭐️ Выпуск 61 с Сергеем Тюльпиным о том, как малому бизнесу использовать корпоративные инструменты для внедрения инноваций и роста. Сергей — бизнес-консультант собственников и руководителей, ментор стартапов. Ссылки на просмотр и текстовая версия. Очень рекомендую руководителям малого бизнеса. Мы поговорили много о том, как запускать новые продукты и расти при нехватке людей и компетенций.

Диагностика ценности

Если в бизнесе есть продажи, маркетинг работает, команда старается, но ты, как руководитель, постоянно в тревоге:
👉 вдруг в отделе продаж опять конверсии упадут,
👉 маркетинг даёт «каких-то не тех» лидов,
👉 выручка держится на ручном управлении.

На этом этапе многим компаниям нужно глубокое понимание собственной ценности для клиентов.

Диагностика ценности — это индивидуальная работа, в которой мы системно разложим, что ваш бизнес даёт клиентам на самом деле. Мы исследуем клиентский опыт, проводим проблемные интервью, строим Customer Journey Map, находим разрывы между тем, что вы обещаете, и тем, что клиент понимает в вашем обещании.

Добавим к этому искусственный интеллект и промпт-инжиниринг — чтобы:
🚀 быстрее находить идеи,
🚀 получать инсайты из исследований,
🚀 находить гипотезы роста,
🚀 наводить порядок в маркетинге и продажах без лишних итераций.
Вы увидите, где утекает прибыль, где падают конверсии, и как это можно быстро изменить.

Если вам откликается идея глубже разобраться в ценностях бизнеса — давайте просто пообщаемся. Без обязательств, в формате диагностической встречи. Посмотрим, где вы находитесь, и какие точки роста можно найти вместе. Или порекомендуйте вашим знакомым поговорить со мной.

Напишите мне @tarasovkn — будет интересно.

Трекерские инструменты для личной эффективности

Я сегодня поделился в телеграм-канале моих друзей «Важно ! Не срочно» тремя инструментами, которые помогают быстрее двигаться к личным целям.

Если вам тоже хочется выйти из потока бесконечных дел и наконец начать уделять внимание действительно важному, загляните в канал. Боря и Женя простым языком и с долей юмора делятся полезными идеями, которые помогают расставить приоритеты, освободить время и сделать жизнь проще, но осмысленнее.

Читайте мой пост по ссылке!

Верите ли вы в ИИ?

Я вот то верю, то не верю, что ИИ сможет делать крутые и полезные штуки. Пока разбираюсь. А вот мой коллега-трекер Дима Коробовцев уже разобрался как применять ИИ для продаж, маркетинга и управления. Мы с Димой записали подкаст (уже опубликован вот тут) и задумали провести вебинар про применение ИИ, чтобы участники могли увидеть как это работает и задать свои вопросы.

Что вас ждет:
✔️ Продажи – как ИИ анализирует звонки, выявляет ошибки менеджеров и помогает увеличить конверсию.
✔️ Маркетинг – как автоматизировать контент-маркетинг, создавать тексты и анализировать рекламу.
✔️ Управление – как ИИ помогает суммаризировать встречи, прогнозировать KPI и повышать эффективность команды. Этот блок именно для трекеров и консультантов

Дима покажет свои кейсы и продемонстрирует, как работают ИИ-инструменты на его личной консалтинговой практике.

Вебинар пройдет 31 марта в 18:00 (МСК), присоединяйтесь в чат — там будет ссылка на встречу.

Вы сделали крутой продукт, вложили время, силы, деньги… А клиенты смотрят, кивают, но не покупают. Знакомо?

Решенческие интервью — это инструмент, который помогает понять, насколько ваш продукт действительно нужен клиенту. В отличие от проблемных интервью, здесь мы уже не просто выясняем боли, а проверяем, готовы ли люди платить за предложенное решение.

В новом видео я рассказываю:
👉 Как решенческие интервью помогают продать то, чего еще нет.
👉 Как избежать главных ошибок — не убеждать клиента, а слушать его честное мнение.
👉 Кейc онлайн-школы, которая с помощью интервью протестировала курс и начала получать предоплаты еще до его создания.

Этот инструмент помогает избежать бесполезных затрат и запускать только те продукты, которые действительно ценны.

Это десятое видео из моего цикла самых частых инструментов по управлению ценностью. Видео по всем инструментам можно посмотреть здесь.

🖥Смотрите, где удобнее: Ютуб | Рутуб | ВК видео

Новые выпуски подкаста

⭐️ Выпуск 56 с Евой Волковой о том, как развивать внутреннее предпринимательство в компании. Ева — руководитель учебного центра 2GIS «Восток-Запад» и эксперт в обучении взрослых, 12 лет опыта в сфере T&D (Training & Development). Ссылки на просмотр и текстовая версия. Очень рекомендую руководителям внутри среднего бизнеса.

⭐️ Выпуск 57 с Ольгой Меньшикой о том, как руководителям прокачивать коммуникативные навыки. Ольга — бизнес-тренер, эксперт по бизнес-речи и эффективным коммуникациям. Ссылки на просмотр и текстовая версия. Сам занимаюсь у Ольги речью - вижу эффект.

⭐️ Выпуск 58 с Вали Саркиев о том, как фаундерам преодолевать страхи и трансформировать бизнес. Вали — сооснователь GrowthGamers.co, инвестор, бизнес-трекер. Ссылки на просмотр и текстовая версия. Очень рекомендую трекерам и консультантам. Мы поговорили много про смыслы, суть и варианты развития консалтинговой работы.

Как наконец описать ценность своего продукта за 10 минут

На канале я много говорю про ценность. Почему я считаю это важным? Вы можете бесконечно улучшать продукт, вкладываться в маркетинг и прокачивать отдел продаж, но если клиент не понимает, какую ценность он получит, всё это будет работать впустую.

Да и маркетологи и продавцы могут не понимать Ценность, если с ними про это не поговорить в правильных терминах.

Сильное ценностное предложение – это то, что делает бизнес успешным, а продажи – стабильными. Это не просто красивые слова про «качество» и «лучший сервис». Это точный ответ на вопрос клиента: «Почему я должен выбрать именно вас?»

Предпринимателям бывает сложно ответить на этот вопрос, потому что они видят продукт изнутри, своими «влюбленными» глазами, а не с точки зрения клиента.

Чтобы упростить поиск ответа на этот «самый главный вопрос жизни, вселенной и вообще» я записал подробное видео, в котором рассказал:
👉 5 ключевых элементов сильного ценностного предложения, которые будут понятны и клиентам и сотрудникам.
👉Типичные ошибки, из-за которых клиенты не понимают вашу ценность и уходят к конкурентам.
👉 Как сделать так, чтобы ценность работала на вас, превращая маркетинг в магнит для клиентов, а продажи – в более эффективный процесс.

Это видео - 9 из 10 моих самых частых инструментов по управлению ценностью.

Кстати, если ты руководитель и (ну допустим) нет времени описывать ценность, то можно поручить эту задачу сотруднику по инструкции из видео. И посмотреть что он напишет. Такое упражнение всегда дает много неприятных продвигающих инсайтов.

🖥Смотрите, где удобнее: Ютуб | Рутуб | ВКвидео

А что еще изучить про ценность и управление?

Я дописал пару лекций про ценностное предложение и решенческие интервью для моего набора ТОП10 инструментов для управления ценностью в малом бизнесе. Я все думал как усилить этот материал и не потратить много времени)

Я еще с четырьмя экспертами собрал вместе наши статьи, которые дополняют друг друга и раскрывают все остальные аспекты создания и управления продуктами, которые приносят много ценности (а значит и прибыли):

🤝Сергей Колосков добавил серию материалов про прогнозирование спроса, тестирование продукта «в бою», и про наш любимый кастдев и про переход продукта к масштабированию

🤝Константин Рубченко добавил статью про управление и объединение команды, на примере работы в Битрикс24

🤝Алексей Иванченко записал урок про про системный запуск продуктов в бизнесе

🤝Алексей Редькин рассказал про 10 принципов эффективного управления

КАК ПОЛУЧИТЬ МАТЕРИАЛЫ
⠀
1. Перейти в бота и подписаться на всех экспертов - Жми на ссылку
⠀
2. Получить доступ ко всем материалам

3*. Применять на практике, рекомендовать знакомым, задавать вопросы в комментариях)

Получить материалы🚀

«Маркетологи говорят, что нужно нишеваться…»

В январе я провел несколько лекций для бизнес-клуба "Терра" — про ценность, про фокусировку. Заметная часть слушателей, так получилось, были эксперты из «мягких ниш»: психологи, коучи и тп. И все они, как один, говорили:
⁃ Мои услуги нужны многим людям.
⁃ Я могу работать с ними со всеми.
⁃ Вон мои конкуренты пилят рилсы про все подряд.
⁃ А маркетологи говорят, что нужно нишеваться.
⁃ И вы, Константин, говорите нужно фокусироваться.
⁃ Как же быть?
(Короткий дословный пересказ нескольких запросов)

На самом деле у каждого бизнеса может быть много сегментов. Рано или поздно в каждом из них у вас появятся клиенты. Но особенно в начале бизнеса, чтобы не размазывать ваши силы тонким слоем масла, важно определить тот главный сегмент, на котором вы сфокусируетесь:

1️⃣Запишите все интересные тебе сегменты письменно в список. Важно сделать это именно письменно.
2️⃣Проставь для каждого сегмента оценки по трем параметрам (По методологии ICE или другим)
Количество денег
Сложность работы
Вера в успех
3️⃣Дальше можно перемножить цифры и понять, какой сегмент быстрее может вывести вас на денежную цель. Но знаю, что некоторые предприниматели, заполняя такую таблицу, уже интутивно определяли тот один главный сегмент, c которым им хочется работать.

Сфокусироваться на одном сегменте — это значит, что вы пока откладываете работу с другими клиентами. Не на всегда, но до тех пор, пока у вас не появятся дополнительные ресурсы (деньги, команда).

Мне кажется, это важным, потому что такой подход не обязывает вас жестко нишеваться, а помогает постепенно охватывать все интересные вам ниши или менять их при желании.

«До/после», современная ИИ-версия

Среди знакомых вижу разное отношение к инструментам ИИ. От «не хочу и не буду разбираться» до тотального внедрения везде. Я лично применяю стабильно уже несколько раз в неделю: для генерации гипотез по клиентам, подготовки контента для презентаций, для сжатого поиска информации.

Я много раз уже видел, как новейший инструмент давал временное преимущество:
🌎в 00-х это были мобильные телефоны и сайты,
📱в 10-х это соцсети, где ты мог сделать бизнес за несколько месяцев
🤖в 20-х - это видимо станет ИИ)

Каждый раз новая технология быстро становилась стандартом для всех и временное преимущество заканчивалось. Нужно было конкурировать умом и качеством. Теперь у всех есть сайты, соцсети, CRM. Также станет и с ИИ. Когда все выровняются по использованию искусственного интеллекта, тогда следующим конкурентным преимуществом опять станет естественный интеллект.

🚀 «Где найти в 2025 году волшебную таблетку роста?"

Продолжаю рекомендовать полезное:
Открытое мероприятие Евгения Калинина, у которого я учился и продолжаю учиться трекингу, и Михаила Бялого - профессионала по В2В-продажам.

🗓 04 февраля , вторник, 19:00

О чем будет разговор:

✔️ Как собственнику запустить систему масштабирования в бизнесе
✔️ Какие методологии по развитию бизнеса существуют сейчас на рынке
✔️ Что такое вспомогающие профессии и какие из них реально помогают бизнесу расти, а от каких лучше держаться подальше
✔️ Что отличает быстрорастущие компании от аутсайдеров
✔️ 5 самых частых ограничений в бизнесе
✔️ Что такое насмотренность, и откуда ее взять?
✔️ Как устроен трекинг?

Некоторые тезисы звучат инфобизнесово, но я лично рекомендую мероприятие как максимально прикладное. Женя и Миша всегда идут в самую суть, не тратя свое время на воду.

🧓🏻 Евгений Калинин

▪️ 10 лет помогает стартапам и бизнесам оптимизировать бизнес-модель, формировать и реализовывать стратегию
▪️ Основатель Школы Трекеров (2016 г). Ведущий трекер ФРИИ, собрал методологию трекинга в Акселераторе ФРИИ.
▪️ Работал примерно с тысячей стартапов и корпоративных проектов.

Регистрация по ссылке

👆Будет откровенный разговор — запись высылаться не будет.

Как любовь к людям связана с новыми бизнес-моделями

В самом свежем подкасте 54 моя гостья Ольга Еремина рассказывал про то, как сегодня бизнесу строить стратегии на 10, 20, 50 лет вперед. Ссылки на просмотр и текстовая версия.

Слушая Ольгу я сделал такой вывод, что хорошо видеть тренды и формировать «большой vision» получается у тех, кто любит людей. То есть не просто хочет провести кастдев и понять, что же надо людям. А тот кто реально хочет сформировать для себя и людей новое более классное будущее.

Самый известный пример - Стив Джобс и Apple, которые делали компьютеры, плееры и телефоны для людей, чтобы людям было удобно. Удобнее всего в мире на тот момент. Или Форд, который хотел обеспечить всех машинами. Их потому и называют визионерами. Мне кажется в основе их вижена была любовь к людям. А прибыли бизнеса - это уже следствие любви.

Получается такая цепочка действий, если хочет построить самый лучший бизнес:
1️⃣Любить людей
2️⃣Желать сделать жизнь людей лучше (в чем-то)
3️⃣Анализ трендов и проектирование лучшего будущего (смотри подкаст 54)
4️⃣Нахождение новых бизнес-моделей (см подкаст 30 про бизнес-моделирование)
5️⃣Тестирование гипотез и трекинг (см мой подкаст про трекинг)
6️⃣Делать много ценности людям, которых любишь (про это есть короткая лекция)
💸Профит!

Думаю мне нужен гость на подкаст, который расскажет про любовь. Есть такие?

Новые подкасты моего проекта “Развивай и здравствуй”

⭐️ Выпуск 52 с Верой Обносовой о том, как группу людей сделать командой. Вера бизнес-психолог, коуч, организационный консультант и фасилитатор. Ссылки на просмотр и текстовая версия.

⭐️ Выпуск 53 с Ольгой Петровой о том, чем заняться HR-службе после того как набрали персонал. Ольга — ментор, трекер, консультант (HR, организационное развитие, управление изменениями). Ссылки на просмотр и текстовая версия.

⭐️ Выпуск 54 с Иваном Захаровым про то, как совместить трекинг и операционный менеджмент в отделе продаж. Иван строит менеджмент и масштабирует компании как трекер, опыт работы с 20+ компаний с выручкой 10-400 млн рублей в год. Ссылки на просмотр и текстовая версия.

Мои рекомендации для тех, кто продает в В2В:

🚀 Вебинар Школы стартапов Skolkovo "Секреты успешных B2B продаж + разбор проектов"

🗓 29 января , среда, 17:00

- Продажи не обладают системностью?
- Зависите от нескольких крупных клиентов?
- Сбои в выполнении планов на рост?
- Не получается продавать новые продукты или выйти на новые рынки?

👉На встрече мы разберем как найти точки роста в B2B продажах и какие подходы и инструменты сегодня применяют растущие B2B-компании.

О чем вы узнаете:

✔️ Как выбрать сбалансированную бизнес-модель для уверенного роста
✔️ Как найти точки роста в продажах и научиться с ними работать
✔️ Как преодолевать ограничения, мешающие вашему бизнесу
✔️ Как взаимодействует маркетинг и продажи в B2B.
✔️ Для чего нужен портрет идеального клиента.
✔️ Где теряются лиды в компаниях.
✔️ Какие подходы и инструменты сегодня применяют растущие B2B-компании

В рамках встречи будут разобраны 3 проекта. Если вы хотите, чтобы ваш проект разобрали, укажите это при регистрации.

🎤 Спикер: Бялый Михаил
▪️Предприниматель с 20-летим опытом, в продажах с 98 года.
▪️Директор по развитию бизнеса, трекер растущих бизнесов, помог более 30 проектам
▪️Наставник, лектор в Школе Стартапов Skolkovo, МСП, эксперт НТИ, ментор Фонда Сколково
▪️Автор каналов Дорога Единорога и Бизнес на подъеме

Присоединяйтесь к нам 29 января в 17:00 - выведите свои продажи в 2025 году на новый уровень.

✍️ Регистрация по ссылке . Если не сможете быть в это время, все равно зарегистрируйтесь, и мы пришлем вам запись.

Правило «Не жрать гавно»

Такое правило я услышал от владельца быстрорастущего бизнеса. Мы общались в конце прошлого года и он буквально за несколько месяцев вышел с нуля до нескольких десятков млн месячного оборота. И большие планы впереди.

Он рассказал, что его главное правило в работе - «не жрать дерьмо»: это когда тебе сотрудник или партнер что-то впаривает, объясняет почему у него не получилось сделать хорошо. Ты чувствуешь, что тебе говорят какую-то херню, и не ведешься. Требуешь следовать твоим высоким стандартам, твоим амбициозным целям. А если тебя продолжают кормить дерьмом - то расстаешься. Не ведешься на низкие результаты, которая отдаляют тебя от целей.

Это правило работает, если ты умеешь формулировать амбицию для себя и для мотивации команды. И достаточно смелый, чтобы быстро принимать жесткие решения.

В консалтинге/трекинге я постоянно сталкиваюсь с тем, что мне объясняют почему не получилось выполнить задачи на неделю. Это всегда очень убедительно. Иногда даже хочется пожалеть и сказать «ну ладно, ничего страшного, в следующий раз получится». Но сказать так - это значит, что меня накормили чем-то гадким. А вот помочь человеку перестать самого себя кормить отмазками и увиливать от своих настоящих целей - это прям суть трекерской магии.

Год разгоняется

Идет 10ый рабочий день нового года. Активных чатов становится больше, работы становится больше. Хочу напомнить всем и себе главную мысль с картинки: дисциплина на дальней дистанции побеждает «новогоднюю» мотивацию. Ты ведь выбрал новые цели на 2025ый, которые тебя вдохновляют и даже придумал, что нужно для этого сделать? Мотивация еще не прошла?😆