ПРО ДОВЕРИЕ
#мысли

#️⃣Доверие — это уверенность в другом.

Уверенность в том, что человек или группа людей будут действовать в твоих интересах, даже если ты никак их не контролируешь.

*️⃣Доверие не возникает вдруг.

Чтобы начать доверять человеку, нужно пройти полный цикл из трех пунктов:

1. Послушать человека и убедиться, что он говорит правду.

2. Оформить договоренности с ним, обращая внимание на то, учитывает ли он интересы и чувства контрагентов.

3. Посмотреть, что будет в итоге – выполнит ли он взятые обязательства и как он это сделает.

ℹ️Доверие работает на эффективность.

Когда человек доверяет:

• Он легко делегирует, освобождая себе пространство для по-настоящему важных дел.

• Он быстро принимает решения, потому что чувствует себя в безопасности и не тратит время и силы на сомнения.

• Ему проще справляться с неизбежными трудностями, потому что он не ищет виноватых, а занят поисками решений.

• Он может себе позволить строить глубокие и устойчивые партнерские отношения, то есть работать вдолгую.

▶️Что делать, чтобы тебе доверяли.

Начиная сотрудничать с новым для себя человеком, я обычно действую так:

▶ Предлагаю стратегию и объясняю логику каждого своего шага.
Это, с одной стороны, дает контрагенту уверенность в моих компетенциях. С другой стороны, делает меня понятным и последовательным, а мои действия прозрачными и предсказуемыми.

▶ На каждом этапе спрашиваю у контрагента, учтены ли в данный момент его интересны, не упустил ли я чего-то для него важного.

▶ Делюсь своими сомнениями, показывая, что я тоже человек и могу переживать, а также совершать ошибки.

▶ И конечно, выполняю взятые на себя обязательства.


В ответ я, как правило, получаю ровно то же: последовательность, предсказуемость, откровенность и отзывчивость. Так мы вместе создаем доверительные отношения и работаем на общую эффективность.

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

ЧТО ТАКОЕ ХОРОШО И ЧТО ТАКОЕ ПЛОХО
#уроки_по_пятницам #мысли

Мы с вами привыкли думать, что воровать плохо, а убивать вообще нельзя. Но если оглянуться по сторонам, можно заметить, что эти простые правила работают не всегда и не для всех.

Все дело в том, что мораль — это не свод вечных истин.

ℹ️Мораль – это прежде всего инструмент, который служит интересам группы и обслуживает принятый в ней ценностный консенсус.

Так, например, когда-то в обществе было принято иметь рабов. Кто-то рабом рождался, кто-то использовал труд рабов, покупал их и продавал. Для большинства людей все это было в порядке вещей, а теперь это, мягко говоря, аморально.

Или, например, возьмем небольшую по меркам целого общества группу воров. Совершая кражу, вор действует в рамках морального кодекса, принятого в его культурной среде. Чем больше и ловче он украл, тем выше его статус среди коллег. Все остальные люди при этом считают, что у него нет ни стыда ни совести, потому что все остальные люди живут по другим моральным правилам.

❗️Все то же самое относится к любой моральной догме. Каждая из них зависит от контекста – того, кто к какой группе принадлежит и что в этой группе принято.

Развивая эту мысль, можно сказать следующее:

▶️Мораль работает не как компас, а как маркер, обозначая, кто свой, а кто чужой.

Иными словами, правильность поступка зависит не от самого поступка, а от того:

▶ кто именно его совершил,
▶ от чьего имени человек его совершил,
▶ кто дал оценку этому поступку.

Если действие служит «нашим», оно правильное и оно оправдано. Если то же самое действие приносит пользу «чужим», оно вредно и, следовательно, осуждается. (ИИ подсказал мне, что эту мысль когда-то высказал психолог Дж. Хайдт в книге «Праведный ум».)

▶️Находясь в группе, можно принять любую ее мораль и легко ей следовать.

В толпе человек теряет связь со своим внутренним моральным цензором (это вроде бы Фрейд) и может совершить то, что в одиночку сделать никогда бы не смог.

А еще в группе ответственность за совершенный поступок распределяется между всеми ее участниками, и, соответственно, твоя личная ответственность практически сходит на нет.


*️⃣И если мораль — это продукт человеческих договоренностей, если она гибка, изменчива и чаще служит группе, то это означает, что:

▶ Нет абсолютного добра. Есть интересы разных групп.

▶ Критическое мышление важнее слепого следования нормам. И потому всегда нужно спрашивать себя: «Кому выгодно, чтобы я так думал?»

▶ Со временем правила обязательно изменятся. И то, что вчера казалось естественным и абсолютно правильным, начнет считаться злом. Так было с рабством. И будет еще не раз.

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

КОГДА ЛИТИЙ – ЭТО НОВАЯ НЕФТЬ
#актуально

В рубрике #уроки_истории я много раз показывал, что войны редко бывают чисто идеологическими. Почти всегда за ними стоит борьба за торговые пути и ресурсы.

*️⃣История Ирака — яркий тому пример.

В 20 веке нефть сделала эту страну стратегически важной, но и невероятно уязвимой. И все ключевые события нескольких десятилетий в ее истории — от создания Iraq Petroleum Company до ликвидации Саддама Хусейна — завязаны не столько на свержении диктатуры или установлении прав человека, сколько на попытках получить доступ к нефти и маршрутам ее транспортировки.

▶️Сегодня приоритеты меняются.

Нефть по-прежнему важна, но НА ПЕРВЫЙ ПЛАН ВЫХОДЯТ МЕТАЛЛЫ (литий, кобальт, никель, титан, вольфрам, графит, марганец) и редкоземельные элементы (неодим, празеодим, диспрозий, тербий). Без них невозможны электромобили и смартфоны, военные спутники и дроны.

❗️Самые большие запасы лития на сегодняшний день сосредоточены в Южной Америке (Боливии, Аргентине, Чили).

🔴При этом добычу и переработку там по большей части контролирует Китай, потому что у стран-обладательниц ресурсов попросту нет технологий и денег на разработку месторождений и последующую добычу и переработку металлов. И кроме того, Китай активно инвестирует в добычу ископаемых в бедных и нестабильных Зимбабве, Мали и Афганистане.

Попытки Запада ограничить влияние Китая в странах, чьи недра хранят столь важные для современного мира богатства, пока особых плодов не давали.🤷

‼️И вот на повестке возникает «Украинский щит», который включает месторождения 22 из 34 критических минералов, необходимых для создания современных гаджетов и глобального перехода к «зеленой» энергетике.

ℹ️Для США получить доступ к разработке этих месторождений означает завладеть козырем в гонке с Китаем за будущее.

Удаленность региона не помеха: Штаты традиционно передают добычу и переработку полезных ископаемых на аутсорсинг, потому что так дешевле и нет вреда для их собственной экологии.

Вот почему переговоры крутятся вокруг того, кому достанется доступ к ресурсам. И Украине в этой гонке отведена роль зависимых и несамостоятельных Боливии и Чили.

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

НА ТЕ ЖЕ ГРАБЛИ
#актуально

Вы уже наверняка многократно видели ФОТО РЫЖЕГО МУЖЧИНЫ С ДОСКОЙ, на которой обозначены проценты торговых пошлин.

▶️Это новый символ идеи протекционизма. Она основана на том, что объем денег в общемировой экономике ограничен и единственный способ увеличить свою долю – отобрать у другого силой или выбить для себя максимально выгодные условия для торговли.

Я читал, что предыдущие пять-шесть столетий попытка защитить внутренний рынок через высокие тарифы, квоты и другие торговые барьеры неотвратимо вела к экономическому упадку и реальным военным конфликтам.

*️⃣Ну и на примере 20 века видно, как политика протекционизма сначала привела к экономическому коллапсу, а затем и ко Второй мировой:

▶ В 1930 г. на фоне экономического спада после Первой мировой и краха фондового рынка США подняли пошлины на тысячи товаров, а Великобритания, Германия, Франция ввели ответные пошлины.

В результате мировая торговля сократилась на 66% всего за три года! Безработица была массовой. Этот период в истории назван Великой депрессией.

▶ Видя, как негативно влияет на экономику каждого отдельного государства сокращение мировой торговли, некоторые страны сделали вывод о том, что нужно стремиться к автаркии (экономической самодостаточности).

И далее, чтобы вообще ни от кого не зависеть, они решили кратно нарастить собственные ресурсы за счет других:

- Германия стала захватывать Восточную Европу.
- Япония начала войну на Тихом океане за ресурсы Юго-Восточной Азии.
- Италия вторглась в Эфиопию.

❗️После Второй мировой войны страны учли эти ошибки, и началась эпоха глобализации: был создан Всемирный банк (1944), подписано ГАТТ (1947), организована ВТО (1995).


А сегодня мы наблюдаем то, что наблюдаем.🤷


ℹ️ТАК ЧТО ЖДЕМ:

▶ Программа-минимум: конкретный общемировой экономический кризис.
▶ Программа-максимум: новые военные конфликты.

Причем Трамп и его команда, безусловно, это все понимают. И расчет, по всей видимости, на то, что США будут падать медленнее других и по пути смогут извлечь «плюшки» из своего положения эмитента мировой валюты.

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

ЖЕЛЕЗНЫЙ ЗАКОН ОЛИГАРХИИ

📚Еще в 1911 году вышла книга «Политические партии: социологическое исследование олигархических тенденций в современной демократии», в которой Роберт Михельс сформулировал железный закон олигархии.

▶️Звучит он так: власть немногих над большинством (олигархия) ВОЗНИКАЕТ НЕИЗБЕЖНО в любой организации, даже в демократических партиях.

ПРИЧИН ДЛЯ ЭТОГО В ЦЕЛОМ ДВЕ:

▶ Техническая необходимость в сложной организационной структуре и бюрократии.

Управлять в одиночку большой организацией невозможно. Поэтому по мере роста компании или партии лидер делегирует часть полномочий, создавая иерархию и распределяя ответственность.

Так лидер постепенно отделяется и отдаляется от «народа» и окружает себя узким кругом единомышленников, которые вместе с ним принимают ключевые решения.

«Простые люди» при этом теряют возможность достучаться до лидера и повлиять на него. И чем последовательнее игнорируются их интересы, тем сильнее укрепляются позиции тех, кто находится на вершине иерархии.

▶ Психологические факторы.

Люди склонны доверять авторитету – сильному и уверенному человеку, который в условиях неопределенности может дать ясные ответы и подсказать, как действовать.

А лидер чувствует потребность людей в руководстве и манипулирует их доверием: давит на страх перед неопределенностью и обещает безопасность.

Таким образом, люди добровольно отдают свои голоса авторитетному человеку, а тот активно этим пользуется, усиливая свое влияние.

В ИСТОРИИ ПОЛНО ПРИМЕРОВ РЕАЛИЗАЦИИ ЗАКОНА ОЛИГАРХИИ:

1️⃣ Древний Рим: из республики в монархию.

В ранней Римской республике управление осуществляли Сенат и народные собрания, что обеспечивало относительную демократию.

Однако со временем власть сосредоточилась в руках небольшого круга сенаторов и военных лидеров (Сулла, Цезарь, Октавиан Август). Это привело к фактической ликвидации республиканских институтов и установлению принципата – монархической системы, при которой вся власть находится в руках императора.

2️⃣ Французская революция: от власти народа к диктатуре Наполеона.

В 1789 году народ Франции сверг монархию, провозгласив свободу и равенство.

Но революционные органы (Конвент, Комитет общественного спасения) быстро превратились в центры власти небольшой группы политиков, таких как Робеспьер. После террора якобинцев власть окончательно сосредоточилась в руках Наполеона, который установил авторитарный режим.

3️⃣ СССР: от большевистской партии к власти Политбюро.

В 1917 году большевики пришли к власти с лозунгами равенства и народного самоуправления через советы.

Постепенно реальная власть сосредоточилась у Центрального комитета и Политбюро, а затем – в руках Генерального секретаря (Сталин). Это превратило Советский Союз в жестко иерархизированное государство с небольшой группой руководителей, контролировавших все сферы жизни.

4️⃣ Интернет: от небольших стартапов к цифровой олигархии.

Первоначально интернет и социальные сети задумывались как инструменты свободного общения.

Однако сегодня небольшое число IT-гигантов (Google, Meta, Amazon, Microsoft) контролирует потоки информации, данные пользователей и даже политику цензуры, что дает им колоссальное влияние в мире.

ℹ️Закон олигархии ДЕЙСТВУЕТ НЕПРЕЛОЖНО. Исключений не бывает.

*️⃣Сосредоточив власть в своих руках, представители олигархии прикладывают массу усилий, чтобы сохранять позиции десятилетиями:

▶ Контролируют ресурсы, в том числе экономические, чтобы быть независимыми от общественного мнения.
▶ Подавляют любые проявления конкуренции, укрепляя свою монополию.
▶ Добиваются легитимности через выборы и референдумы, создавая видимость законности пребывания у власти.

Здесь исключений тоже нет.

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

Забытое интервью Джорджа Сороса. Принцип жизни - устроить в стране кризис, а для прощения отправить паре школ по бесплатному обеду. @banksta

КОГДА НЕТ МЕСТА ЧУВСТВУ ВИНЫ
#мысли #актуально

Увидел старое интервью Сороса👇 и задумался над глубиной цинизма и прагматизма некоторых из людей.

Будучи венгерским евреем, во времена Холокоста Сорос выдавал себя за христианина и конфисковывал имущество евреев. По его словам, это было совсем несложно. И вообще, если бы его там не было, это все равно бы произошло.

Так же Сорос рассуждает и об экономических кризисах в целом ряде стран, каждый из которых был спровоцирован его действиями: это все равно бы произошло с ним или без него.

«Всего лишь зарабатывать деньги», не думая о том, что в результате твоих действий гибнут сотни тысяч и разрушаются жизни сотен миллионов, – на это надо иметь силы.

Большинству людей такое недоступно. Мешает моральный императив, который, согласно Канту, глубоко вшит в наши тела и не позволяет вот так вот действовать.

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

ВОЛШЕБНОЕ СЛОВО «МАЗАЛ»
#уроки_по_пятницам #уроки_из_книг #мысли

📚В книге «Алмазный огранщик» Майкл Роуч описывает свой опыт ведения алмазного бизнеса с опорой на принципы буддийской философии.

▶️Помимо прочего, он приводит концепцию «мазал». Суть ее в следующем.

Крупные игроки алмазного бизнеса, как правило, совершают сделки УСТНО, безо всяких контрактов и подписей, иногда даже не видя друг друга – по телефону. Единственной гарантией, что каждый выполнит свои обязательства в оговоренные сроки, служит слово «мазал» («по рукам!»). Его произносят стороны после того, как поторговались и пришли к общему знаменателю.

«Держать мазал — неиссякаемая традиция алмазного бизнеса. Нарушить мазал — немыслимо», – пишет М. Роуч.

❗️Я обратил внимание, что на этом принципе стоит именно ОПТОВАЯ торговля алмазами, а не розничная. А потом выяснилось, что аналогичного подхода придерживаются крупные игроки и в других сферах.

▶ Японские кейрецу (бизнес-группы, в которых компании связаны долгосрочными отношениями) основаны именно на доверии. В их числе Toyota и ее поставщики, которые работают вместе десятилетиями, минимизируя формальные контракты.

▶ Швейцарские частные банки долгое время строили свой бизнес на устных договоренностях. Так достигалась исключительная конфиденциальность и, как ни странно, надежность, которые привлекали состоятельных клиентов со всего мира.

▶ А еще недавно один клиент сказал мне, что точно сдержит свое слово и выполнит договоренности, потому что он девелопер, а девелоперский бизнес ведется только так – на твердости слова.

ℹ️Получается, большой бизнес делается на репутации, чести и честности.

То есть доверие служит ключевым драйвером, во-первых, в закрытых сообществах, когда все друг друга знают. А во-вторых, когда ставки высоки и когда есть смысл вкладываться в долгосрочные отношения.

При этом на одном доверии сложно выстроить прочные бизнес-партнерства, если участники сделки действуют анонимно или не знакомы друг с другом. И если цена вопроса невысока и, следовательно, нерентабельно вкладываться в отношения.

И выходит, что есть «наш круг», где можно доверять слову. И есть «все остальные», чьим словам доверять нельзя.

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

ЖЕРТВУЯ ЛАДЬЕЙ, ПОЛУЧАЕМ ПОЗИЦИОННОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
#кейс

▶️Недавно мы решали задачу: нужно было прекратить банкротную процедуру физического лица.

В реестре было чуть более 140 млн руб. и еще текущие платежи на сумму около 80 млн руб.

❗️Мы купили права требования, включенные в реестр и обеспеченные залогом, на 90 млн руб. И… отказались от этих требований, попросив исключить их из реестра.

(В этот момент другой кредитор по этому делу заявил, что наши действия не имеют ни экономического, ни даже здравого смысла.

И действительно, купить залоговые требования на 90 млн руб. и заявить об их исключении из реестра при величине реестра в 140 млн. означало потерять и контроль над процедурой, и залоговый статус.

И мы их потеряли, но это и был наш план: пожертвовать «ладьей», чтобы следующим ходом поставить «мат».)

Суд исключил наши требования и тем самым уменьшил размер реестра до 50 млн руб. После этого мы подали заявление о намерении погасить реестр.

*️⃣Дерзость нашего плана состояла еще и в том, что мы внесли эти 50 млн руб. в депозит нотариуса заранее – сразу после подачи заявления о намерении погасить реестр и не дожидаясь удовлетворения данного заявления.

Таким образом, мы создали ситуацию, когда в одном судебном заседании можно рассмотреть и заявление о намерении закрыть реестр, и вопрос об итогах погашения реестра.

‼️Так мы в один день прекратили банкротную процедуру, которая длилась с 2021 года. (Правда, «партия» эта еще продолжается, ведь мы погасили реестр не ради того, чтобы его погасить.)

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

КРАЙНИЕ МЕРЫ НЕ РАБОТАЮТ
#мысли

*️⃣Недавно во время ужина затронули с товарищами тему серьезных бизнес-конфликтов, когда на кону большие деньги. И один из моих собеседников задался вопросом: «Почему люди годами судятся, если можно быстро решить все проблемы? Да просто взять и убрать оппонента со своего пути одним из известных способов».

Мой собеседник не призывал так действовать, а скорее удивлялся, почему так не делают другие – ведь в этом нет ничего сложного.

▶️В ответ я рассказал про несколько жестких конфликтов с попытками избавиться от оппонента и про то, чем это все заканчивается. (В каждой из этих историй я был занят глубоко и непосредственно на протяжении многих лет и потому знаю детали не понаслышке.)

▶ В 2010 году начались суды между бизнес-партнерами, которые вместе владели несколькими объектами недвижимости. Противостояние было очень ожесточенным, дошло даже до стрельбы.

В итоге оба потеряли все: в 2020 году завершилось банкротство одного, в 2022 году – банкротство другого.

▶ С 2015 года длится конфликт вокруг крупного колбасного завода и дорогостоящей недвижимости, принадлежавших В. Маругову.

Событий там набралось уже на целую сагу. Чего только стоит эпизод, когда оппонент тайно записала наш с ней разговор и эту запись показали в программах «Пусть говорят» и «Час суда».

Сам В. Маругов был застрелен еще в 2020 году. И хотя участники конфликта после этого сменились, ситуация все еще далека от завершения.

▶ В 2016 году подожгли машину моих доверителей – акционеров компании, которая строила многоквартирные комплексы в Подмосковье. А потом номинальный держатель их долей под физическим давлением и угрозами переписал эти доли и покинул страну.

После этого мои клиенты отсидели по делу обманутых дольщиков (в таких делах обязательно кто-то должен сидеть) и также уехали за границу. Стоимость имущества, которое они получили по итогам конфликта, мизерна по сравнению с тем, что они имели и могли иметь. А их оппонент компанию сохранить не смог и тоже потерял все, что у него было.

(И, кстати, на прошлой неделе в отношении этой компании было введено наблюдение по заявлению банка, хотя акционеры давно другие.)


Примеров, когда конфликтующие стороны игнорируют интересы друг друга, можно привести еще много. Заканчиваются такие истории очень похожим образом, исключений из правила практически не бывает.

ℹ️Быстрые неэкологичные методы не работают.

И я веду этот телеграм-канал отчасти для того, чтобы донести эту мысль.

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

#мысли

Моя старшая дочь (ей 8 лет) переживает, что сидит дома в то время, как ее подруга уехала с родителями в путешествие на десять дней по 2-3 странам.

Пытаясь помочь ребенку справиться с чувствами, я дошел до мысли, которая оказалась важна и для меня самого.

Дети не выбирают, какой жизнью им жить – во что одеваться, чем питаться, где и чему учиться, как проводить свободное время. Все это зависит не от них, а от их родителей.

А родители решают, что дать детям и чего не давать им, исходя из имеющихся у них ресурсов, сложившихся обстоятельств и сделанных ими выборов.

Так что, если нам дали меньше, чем иным, это не наша вина. И потому не нужно этого стесняться.

А если наоборот, мы получили гораздо больше многих, нужно быть благодарными, что нам так повезло. Но гордиться тут тоже нечем.

ℹ️Гордиться можно и нужно лишь тем, чего мы добились сами. Тем, как мы обошлись со своими ресурсами, какие выборы сделали и какую жизнь сумели организовать для себя и своих детей.

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

В ДЕЛЕ В. МАРУГОВА НАМЕТИЛАСЬ РАЗВЯЗКА: колбасный завод достанется его детям

Краткая предыстория дела:

1️⃣В. Маругов обратился ко мне в 2016 году, чтобы вернуть свои активы (колбасный завод, квартиру, дом, деньги на счетах и в ячейках), которые он при разводе формально оставил первой жене, а фактически спрятал от кредиторов.

2️⃣Между апелляцией и кассацией В. Маругова застрелили из арбалета в собственной бане, и я вышел из дела.

3️⃣После этого мать В. Маругова стала судиться с его второй (гражданской) супругой Сабиной Газиевой за наследство, которое получили ее и Владимира дети.

В какой-то момент Сабина обратилась ко мне за помощью. Я не смог ей отказать и снова оказался включен в это дело.

Год назад я писал, что мы достигли мирных договоренностей с матерью В. Маругова.

▶️Но перед нами по-прежнему стояла задача вернуть активы Владимира его наследникам.

К тому моменту в отношении компании, которая владела заводом, было введено несколько банкротных процедур.

За год нам удалось сделать так, чтобы мать вдовы Маругова:
▶ Выкупила права требований в одной из процедур.
▶ Приобрела доли участия в компании-собственнике завода и получила таким образом полный кредиторский контроль в этой процедуре.

❗️И вот два дня назад реестр компании-собственника завода был погашен. Это значит, что процедуру банкротства скоро прекратят (суд уже исключил из реестра все требования, поэтому окончание процедуры – вопрос технический).

Все это делается для того, чтобы дети Владимира Маругова и Сабины Газиевой (и внуки Любови Ивановны) все-таки получили завод, из-за которого пресса по-прежнему называет их погибшего отца колбасным королем.

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

ПРАВИЛО БАЛАНСА ПРИ ЗАКЛЮЧЕНИИ СДЕЛКИ
#мысли #уроки_по_пятницам

▶️На востоке, как известно, принято торговаться при совершении сделки.

Но недавно я узнал, что после того, как торг закончен, также принято спрашивать у контрагента: «Рада аманес?» (араб. يمكن أن يكون تحريفًا), что означает: «Ты доволен?».

Задавая этот короткий вопрос, визави хочет выяснить, есть ли у тебя внутреннее согласие со сделкой, учтены ли твои интересы. И если звучит ответ «нет», то сделка не совершается.

ℹ️В соблюдении этого правила есть очень глубокая мудрость.

Если договоренности, достигнутые нечестным путем, потом честно соблюдаются, это делается в убыток одной из сторон.

⚖️Но баланс – это универсальное правило Вселенной. И он восстанавливается с неотвратимостью реализации любого иного универсального закона.

*️⃣Вот почему сделки, совершенные под давлением обстоятельств, с помощью манипуляций или обмана, неустойчивы. И вот почему, согласовав условия, нужно обязательно убедиться, что контрагент доволен ими, – это обеспечит сделке и отношениям прочность и долговечность.

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

КОГДА ТЫ НА ВЕРНОМ ПУТИ, ВСЕ ПРОИСХОДИТ САМО СОБОЙ
#актуально #кейс #мысли

▶️Мы купили здание с целью продать его по частям как готовые арендные бизнесы (ГАБы).

Арендаторы там неплохие: торговая сеть, ресторан, фитнес. Но при этом мы почти две недели не могли найти покупателя ни на один ГАБ. Вернее, интерес был, но что-то нас все время отвлекало, и ни одной сделки мы так и не заключили.

Тем временем подходил срок оплаты второй половины суммы за здание…

❗️И тогда вдруг к нам пришло понимание, что необходимо изменить концепцию.

Дело в том, что земля под зданием среди прочего предполагает возможность размещения в нем общежития. Это означает, что в здании может легально располагаться хостел или даже гостиница при некоторых дополнительных согласованиях в администрации.

Как только мы это поняли, мы изменили концепцию:

▶ Первые два этажа по-прежнему продаются как ГАБы.
▶ На третьем и четвертом этажах будет хостел или гостиница.

Приняв такое решение, мы тут же определили оператора для его реализации. А затем в течение одного дня нашли и вторую половину суммы на покупку здания.


ℹ️Для меня тут налицо понимание, что мы столкнулись со сложностями при попытке реализовать неверную концепцию. И как только мы увидели решение, которое является удачным для данного проекта, максимально быстро появились возможности для его осуществления.

*️⃣На самом деле на пути реализации любого проекта обязательно что-то накапливается:

▶ Или победы, пусть и маленькие, которые в итоге складываются в большой успех.

▶ Или множество мелких преград, которые делают дорогу непроходимой.

Если «неизбежные в проекте случайности» копятся одна за одной, стоит задуматься, правильное ли решение принято и не стоит ли нам его изменить.

И напротив, Вселенная очень податлива, если мы выбрали верную дорогу. Нужные нам двери в этом случае часто открываются по первой просьбе. Или, как сказано в трактате «Дао Дэ Цзин» («Книге пути и добродетели»), когда ты на верном пути, все происходит само собой.

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

Я ЛЕЧУ В ЧЕРНОГОРИЮ… РАБОТАТЬ!
#мысли

Нет, в командировки я, конечно, летал и раньше.

Но тут осознал, что еду не просто для того, чтобы лично встретиться с партнерами и проговорить концептуальные аспекты некоторых проектов, спланировать и декомпозировать задачи.

▶️Я понял, что в этот раз цель поездки:

▶ Создать контекст, внутри которого может быть принято более эффективное решение.

▶ Сонастроиться с партнерами, если хотите – синхронизироваться с ними по частоте вибраций. И установить таким образом более глубокий контакт.

▶ Достичь состояния, из которого легче найти верное решение.

ℹ️Если установить правильные отношения и находиться внутри правильного контекста в правильном состоянии, договоры подпишутся, деньги найдутся, все купится, построится и сдастся.

И, следовательно, рабочими задачами становятся спорт, завтраки и путешествия, в рамках которых я настраиваюсь на другого и достигаю понимания, что ему важно.

*️⃣А для остального есть мастер кард команда. Она все спланирует и структурирует.

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

СПАСАЯ КЛИЕНТА, НЕ ЗАБУДЬ ПРО БРАУНИНГ ДЛЯ СЕБЯ
#мысли #уроки_по_пятницам #уроки_из_книг

📚В «Записках юного врача» Михаила Булгакова есть еще один рассказ, который мне очень запомнился. Он называется «Вьюга».

Для меня этот текст о том, что человек, задача которого – помогать людям, постоянно рискует при выполнении своих обязанностей. Причем рискует по-крупному – не только занимаемым местом и репутацией, но и здоровьем и даже жизнью.

Сюжет рассказа такой.

Во время празднования помолвки жених усадил невесту на сани. Конь дернулся с места – и невесту «мотнуло да лбом об косяк». После удара девушка потеряла сознание и у нее пошла кровь из носа и рта. Обо всем этом узнал врач, когда к нему приехал возница с просьбой спасти пострадавшую.

Врач не хотел ехать. Во-первых, дорога дальняя и уже темнело. Во-вторых, он был с сырой головой после ванны и мог подхватить воспаление легких. Больше того, врач понимал, что ехать бессмысленно, потому что помочь, скорее всего, ничем уже нельзя. Вероятно, «у девушки треснула кость черепа изнутри, осколок в мозг вонзился…»

Но он поехал. И по прибытии действительно засвидетельствовал смерть невесты, а потом вколол морфий обезумевшему жениху и сразу заторопился домой.

🔴А на обратном пути возница сбился с пути, потому что все кругом замело. И, когда лошади все-таки нащупали дорогу и пошли бодрее… на горизонте показались волки.

«Господи, выноси, выноси…» – выл возница, пока врач отстреливался, проклиная себя, что забыл дома вторую обойму.

Чудом они спаслись в тот вечер и добрались до больницы. «Озолотите меня, но больше я не поеду», – бурчал себе врач под нос, засыпая, но знал, что поедет.


Право на юридическую помощь, как и право на помощь медицинскую, закреплено в Конституции. И юристы, как и врачи, не могут не приходить на помощь, когда их об этом просят. Потому что если не протянуть руку нуждающемуся, то он помрет, у него просто не будет шансов.

▶️При этом антикризисная работа, как и работа врача, имманентно связана с рисками потерять деньги, репутацию, свободу и иногда жизнь.

Риски эти долетают до нас из пространства клиента:

▶ В виде финансовых претензий.

Например, когда юрист несколько лет ведет дело клиента, а потом этот клиент попадает в банкротство. С этого момента его сделки оспаривают и заодно пытаются отнять деньги, которые получал юрист.

▶ В виде уголовных претензий.

Потому что порой, работая по делу клиента, ты как будто бы помогаешь совершать преступление. Как будто бы – потому что это не так, но может так выглядеть. И, когда это так выглядит, тебя приезжает допрашивать целый полковник – замначальника Главного управления экономической безопасности и противодействия коррупции. (Так было летом со мной.)

А еще, представляя интересы должника, ты борешься против его кредиторов. (Либо, представляя интересы одного кредитора, противодействуешь всем остальным.) И если ты вдруг не справишься, то твои действия могут квалифицировать как мошенничество или покушение на мошенничество, потому что ты пытался отнять деньги у кредиторов.

▶ В виде репутационных и разных гибридных рисков.

Потому что иногда люди приглашают тебя на встречи и как бы невзначай говорят: «Мы все понимаем. И, может быть, в этом конкретном случае вы ничего такого и не делаете. Но мы будем следить за тем, чем вы вообще занимаетесь по жизни. И мы найдем что-нибудь».


ℹ️Да, в ситуации противопоставленных интересов ты всегда рискуешь.

🎉Если победишь – получишь право сам трактовать события, потому что история, как мы знаем, пишется победителями.
❗️Если проиграешь – другая сторона получит шанс придать твоим действиям уголовно-правовую оценку и лишить тебя если не всего, то многого.

Зная все это, ты, тем не менее, как врач в рассказе М. Булгакова, каждый раз соглашаешься помочь и берешь с собой «сумку». Кладешь в нее все, чтобы спасти «пациента»: «кофеин, камфару, морфий, адреналин, торзионные пинцеты, стерильный материал, шприц, зонд…» И не забываешь про «браунинг» – чтобы спасти себя, когда дорогу совсем заметет и на горизонте покажутся волки…

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

ПОЧЕМУ ИДЕИ РАБОТАЮТ ТОЛЬКО У ИХ АВТОРОВ
#мысли #уроки_по_пятницам

Вы наверняка слышали историю про то, как шофер читал лекцию вместо нобелевского лауреата, и помните, как завершилось это выступление.


Макс Планк получил Нобелевскую премию по физике в 1918 году и отправился в турне, чтобы рассказать людям о своих научных изысканиях. В каждом городе он читал один и тот же доклад. В итоге шофер, который повсюду сопровождал Планка, так хорошо выучил тезисы и обоснования, что предложил ученому поменяться ролями.

Так в один прекрасный день шофер надел костюм, поднялся на сцену и зачитал доклад. А Планк в это время сидел в зале в шоферской фуражке.

Выступление прошло отлично, никто ничего не заподозрил. И даже когда из зала что-то спросили по теме доклада, шофер не растерялся и сказал: «Это такой простой вопрос, что на него знает ответ даже мой шофер. Даю ему слово».😊 


*️⃣Эта история в том числе про то, что выучить текст наизусть не означает разобраться в теме на уровне автора.

▶️Другой анекдот развивает мысль дальше и показывает, что, если вы понимаете авторскую концепцию и принципы ее работы, это еще не означает, что вы сможете успешно ее применить.


Трое математиков и трое физиков отправились в другой город на конференцию. Физики честно купили три билета, а математики взяли один на всех.

В поезде математики втроем спрятались в туалете. Когда контролер постучал, оттуда высунулась рука с билетом. Контролер его забрал и пошел дальше. Компания вышла из туалета и без проблем добралась в пункт назначения.

На обратном пути физики, воодушевленные примером математиков, купили один билет. А математики не взяли ни одного!

В поезде физики действовали точно по «инструкции». Набились втроем в туалет. И, когда в дверь постучали, один из них высунул руку и отдал билет. Не учли физики одного: постучал в дверь и забрал билет не контролер, а математик.🤷


Все мы в чем-то Макс Планк (авторы), в чем-то физики (подражатели), а в чем-то шофер (имитаторы). Важно не путать одно с другим и, добившись успеха в какой-то сфере в качестве автора, не испытывать излишнюю самоуверенность в других сферах, пусть даже смежных или очень похожих. Потому что это прямой путь к краху.

ℹ️Быть субъектом действия и по-настоящему разбираться в чем-то означает:
▶ понимать причинно-следственные связи и предпосылки,
▶ уметь ответить на вопрос «А что если?»,
▶ осознавать границы, в пределах которых концепция работает,
▶ видеть, где и когда она становится бесполезна или беспомощна,
▶ распознавать исключения из правил.

Сферы, где мы не умеем делать всего перечисленного, находятся за пределами наших компетенций, даже если мы что-то в них знаем и понимаем.

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

ТЕРЯЯ ДЕНЬГИ, ОБРЕТАЕШЬ ЛЮДЕЙ. ТЕРЯЯ ЛЮДЕЙ, ПОЛУЧАЕШЬ ОПЫТ

#мысли

Недавно мне задали вопрос про неуспешные проекты. Я немного повспоминал, что-то ответил. И при этом осознал, что есть проекты, в которых я по всем признакам потерпел неудачу, но не ощущаю их как провальные.

▶ Среди них история про то, как я стал владельцем многоквартирного дома, который сначала еще нужно было построить. (Я подробно рассказывал об этом здесь.) Я давно уже бросил затею о чем-то договориться по этому проекту и решил вообще им не заниматься, но внутри себя убытки не зафиксировал.

▶ В другом проекте, подробности которого не могу раскрыть, я попросту потерял крупную сумму денег и потом отдавал чуть больше года этот долг. И при этом тоже мысленно не определяю произошедшее как свою неудачу.

ℹ️Думаю, причина такого восприятия в том, что в первом случае в процессе работы я восстановил ранее прерванные отношения, а во втором – существенно улучшил и углубил уже имеющиеся. В результате того, что в обеих ситуациях отношения перешли на новый этап, сегодня я получаю проекты совсем другого уровня.

А еще, потерпев неудачу, я вынужден был решать задачи, которые привычными способами решить было невозможно. (Надо было долги, например, отдавать. Причем такую сумму, которую в рамках прежней бизнес-модели быстро не заработаешь.)

▶️Так неудача заставила меня пойти вперед и затеять игру совсем другого масштаба. И так я укрепился в мысли, что иногда все-таки легче построить что-то новое, чем оживить старое.

#️⃣Ну и кроме того, пока ты не принял поражение – ты не проиграл. Пока ты не принял поражение – ты можешь сразу, не откладывая, извлечь урок из произошедшего и сделать проигрыш своим ресурсом.

И следовательно, на вопрос о наших неудачах мы можем отвечать, что теряли деньги, но находили людей. Или что теряли людей, но приобретали опыт.

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

ИНОГДА НУЖНО ВЫПИТЬ ЗАЛПОМ ВЕСЬ КУВШИН МОЛОКА
#актуально

*️⃣В фильме «Свадьба в Малиновке» есть один очень смешной и любимый мною эпизод про то, как разрешать споры, в которых правых и виноватых искать бессмысленно.

Женщины прибежали к деду Нечипору за справедливостью. Одна из них обозначила суть конфликта: «Я ей дала сладкое молоко. А она мне вернула кислое!» – и протянула Нечипору кувшин, чтобы тот попробовал молоко и рассудил.

Нечипор сказал: «Сейчас разберемся» — и… выпил залпом все молоко. А потом перевернул кувшин со словами «не разобрал» и развел руками.🤷

(Эпизод короткий, всего 1,5 минуты. Пересмотрите по ссылке, не пожалеете.)

ℹ️Так вот, иногда действительно лучше найти некий ход, при котором суть и смысл конфликта будут утрачены, и таким образом обнулить ситуацию.

▶️Я сейчас как раз участвую в обсуждении дела, для которого просится такое решение.

Суть ситуации в следующем. Должник находится в процедуре банкротства. Два основных кредитора – юрлицо с требованиями порядка 400 млн рублей и налоговая с требованиями 50+ млн рублей.

❗️Имущество должника, рыночная стоимость которого несколько сотен миллионов рублей, было выставлено на торги и продано всего за 10 млн рублей, даже меньше (так бывает, если речь не о недвижимости). Причем выиграло торги лицо, аффилированное с основным кредитором.

Теперь результаты торгов оспариваются по мотиву аффилированности победителя, необъективной оценки и проч.

Я за то, чтобы основной кредитор загасил реестр (налоговую), отказался от «своих» требований и таким образом закрыл дискуссию.

#️⃣И да, для такого решения нужно иметь физическую способность выпить залпом весь кувшин молока. Иначе повод для спора не будет исчерпан.

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

УРОКИ ФИЗИКИ В ПРОЕКТНОМ МЕНЕДЖМЕНТЕ
#мысли #уроки_по_пятницам

▶️Инвестируя свои ресурсы в какой-то проект или актив, мы, как правило, имеем дело с очень сложными системами (правовыми, экономическими, политическими), где все взаимодействуют со всеми.

ℹ️Понимая это, при принятии решений важно не ограничиваться своей базовой моделью мышления (для меня это юридическая кодировка реальности), а помнить про модели из других отраслей знаний и активно их применять.

Вот несколько примеров особенно важных моделей, которые я всегда стараюсь держать в голове:

▶ МОДЕЛЬ ИЗБЫТОЧНОСТИ ИЗ ИНЖЕНЕРИИ.

Когда мы видим надпись «Грузоподъемность лифта 1000 кг», мы должны понимать, что на самом деле лифт легко выдержит полторы тонны.

❓Зачем инженеры указывают цифру заведомо меньше? Во-первых, знают, что компания весёлых грузчиков с мешками цемента не станет взвешиваться. Во-вторых, берут во внимание износ, вибрации и скачки нагрузки.

Иными словами, инженеры закладывают запас прочности, который позволяет системе работать безопасно при любых условиях. Это правило действует для всех инженерных систем.

Также и в управлении проектами мы сначала все тщательно просчитываем, а затем еще предусматриваем разные возможности для маневра, когда что-то (читай: все) пойдет не по плану.

▶ МОДЕЛЬ ТОЧКИ ПЕРЕЛОМА (АВТОКАТАЛИЗА) ИЗ ФИЗИКИ И ХИМИИ.

Это про количество, которое в один момент становится новым качеством.

🔥Яркий пример фазового перехода мы наблюдаем каждый раз, когда закипает вода. Пока идет нагревание – 30°C, 50°C, 99°C – вода остается водой. Однако стоит температуре достичь 100°C – вода начнет превращаться в пар.

Также и мы можем очень долго «греть воду», пока не достигнем «точки кипения», и количество накопленных изменений перейдет в качество.

▶ МОДЕЛЬ СЛОЖНЫХ ПРОЦЕНТОВ ИЗ МАТЕМАТИКИ.

Это вообще восьмое чудо света.

💰Только представьте: если в течение 40 лет ежемесячно откладывать всего по 5000 рублей и размещать эти деньги под ставку 12% годовых, то в итоге будешь иметь на счету 58 823 863 рубля (так подсчитал ИИ).

Важно, что принцип «проценты на проценты» работает не только буквально, когда дело касается денег, но и метафорически, когда речь идет об отношениях. Вкладывая в людей свои ресурсы (внимание и время), неизменно получаешь от них отклик. Чем больше твои «вложения», тем выше «дивиденды».

▶ СОВРЕМЕННАЯ МОДЕЛЬ ДАРВИНОВСКОГО СИНТЕЗА ИЗ БИОЛОГИИ.

Дарвин считал, что выживает сильнейший. Но современная наука доказала, что решают не только гены, но и случайные мутации, если они дают преимущество.

🦊Так, например, когда-то все лисы были рыжими, а белая шерсть встречалась редко. Однако в Арктике белые лисы выживали лучше, поэтому со временем рыжих лис там почти не осталось. В лесу же белые лисы слишком выделялись и не имели шансов на выживание.

🥊В жизни людей «случайные мутации», которые дают возможность выживать, можно проследить на примере бокса. Раньше побеждали агрессивные бойцы с сильным ударом. Но потом Мухаммед Али показал, что техника и уклонение могут быть эффективнее. Сегодня боксеры учатся не только бить сильно и точно, но и уклоняться и выматывать соперника.

Это и есть эволюция: ситуация меняется – и выживают те, кто успевает вовремя среагировать и подстроиться.

▶ МОДЕЛЬ КОГНИТИВНЫХ ОШИБОК ИЗ ПСИХОЛОГИИ.

Когнитивные искажения – это систематические ошибки мышления, которые очень сильно влияют на то, как мы принимаем решения. Таких ошибок выявлено больше сотни, я приведу лишь один пример.

📚Студентам анонсировали важный курс. Одной группе сразу сказали, что занятия будут начинаться в 7 утра, — и почти никто не записался. Другой группе предложили записаться, не называя время начала занятий, – записались почти все. Узнав расписание позже, большинство из второй группы осталось слушать курс, не желая менять решение.

О чем это нам говорит? Например, о том, что неприятную информацию не стоит сообщать сразу. Так больше шансов, что человек сначала примет твои условия, а потом уже не станет отказываться от своего решения.

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

ХОЧУ ПОДЕЛИТЬСЯ КЛАССНЫМ РЕСУРСОМ, который мы подготовили с коллегами

#актуально

❗️Мы с коллегами объединили усилия и собрали отдельный канал с полезной информацией и прикладными материалами, которые касаются инвестирования.

Например:

▶ ТОП-7 акций с самыми высокими дивидендами в 2025 году
▶ рабочие схемы: как зарабатывают инвесторы
▶ инсайты и опыт действующих инвесторов

▶️Как получить доступ к материалам:

1. Добавьте к себе папку, в которой собраны наши с коллегами каналы.
2. Найдите канал с пользой.
3. Заходите в него, чтобы оперативно получать актуальную информацию

Ссылка на папку 👇🏻
https://t.me/addlist/S1CO2tBFNHw5MmMy

КАК ВЫ ДУМАЕТЕ, КТО ОНИ – люди-причины, люди-вопросы, люди-вектора и люди-решения?

#мысли

▶️Недавно видел короткий отрывок интервью с бизнесменом Артемом Агабековым, где он говорит, что в сложные периоды жизни всегда есть смысл обращать внимание на свое окружение и выявлять такие типы людей:

• люди-причины,
• люди-вопросы,
• люди-вектора,
• люди-решения.

Никаких особых комментариев далее он не дал. Поэтому, не зная точно, что он имел в виду, я задумался, какие это люди.

*️⃣По поводу группы «люди-причины» у меня две идеи:

▶ Возможно, это те, кто служат причиной трансформаций – больших или малых, глобально меняют положение вещей или сиюминутно влияют на настроение и состояние окружающих.

Я видел, как смена бизнес-партнера или развод и новая женитьба делят жизни людей на до и после. Вчера еще успешный предприниматель неожиданно теряет все. Либо наоборот – обычный, казалось бы, человек вдруг взлетает.

▶ Возможно, человек-причина – это про авторский подход к своей жизни, когда ты являешься субъектом действия, а не объектом чьего-либо влияния. Совершаешь поступки, начинаешь и заканчиваешь отношения. Живешь.

В этом случае противоположностью человеку-причине будет человек-следствие, который лишь реагирует на чужие шаги и внешние обстоятельства. Не сам живет, а его живут.

❓А что вы думаете? Кто такие эти люди-причины, люди-вопросы, люди-вектора и люди-решения?

Давайте поделимся в комментах мыслями.

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

ДА ЛУЧШЕ БЫ ОН УМЕР ДО ТОГО, КАК ПЕРЕСТУПИЛ ПОРОГ МОЕГО КАБИНЕТА…
#мысли #уроки_по_пятницам #уроки_из_книг

📚Если будет время, прочтите небольшой рассказ «Стальное горло» из цикла «Записки юного врача» М. Булгакова. Получите невероятное эстетическое удовольствие.

▶️Сюжет там такой. Молодой врач только что с отличием окончил медицинский факультет и работает в сельской глуши. Уровень его квалификации описан фразой: «отличие само по себе, а грыжа [у пациента] сама по себе». При этом решения врач должен принимать сам и ему совершенно не с кем посоветоваться.

И вот к нему приводят трехлетнюю девочку с дифтеритом, которая уже с трудом дышит.

И если ничего не делать, то девочка точно умрет в течение часа. При этом в ее смерти даже не будет вины врача, потому что ребенка привели слишком поздно.

Но если сделать операцию (трахеотомию), которую этот врач никогда не делал, то, может быть, ребенок выживет.

И врач предложил операцию с надеждой, что мать девочки откажется и он будет спасен.

И мать отказалась. Но он почему-то продолжал настаивать, что операцию надо делать. Настаивал, а внутри себя думал, что по неопытности может просто зарезать девочку.

И, получив согласие, он кинулся читать учебник, потому что никогда не видел, как делают трахеотомию.

А потом, ошибаясь, неловко делал надрезы, мучительно искал горло, кое-как вставлял в него трубку и… остро жалел, что пошел на медицинский факультет и попал в эту глушь. И хотел «положить нож, сказать: не знаю, что дальше делать». И обещал себе: «Только дойду домой и застрелюсь...» И в конце «хотел уже все бросить и заплакать», но ребенок все-таки задышал и заревел.

Спустя время к врачу опять привели эту девочку, закутанную, как тумбочку. Швы на ее шее зажили и порозовели. Мать просила девочку сказать доктору спасибо, но она не хотела ему ничего говорить. И больше он ее никогда не видел.


*️⃣Я, конечно, не врач, но у меня бывают точно такие же мысли и переживания, как у персонажа рассказа. Не в каждом проекте, но в целом случается.

Потому что люди порой приходят к нам, юристам, в тяжелейших ситуациях.

И иногда ты, как врач в рассказе, протягиваешь руку нуждающемуся, а сам думаешь, что лучше бы он «умер» до того, как переступил порог твоего кабинета.🤦

Думаешь так, но все равно берешь в руки «скальпель».

Берешь в руки «скальпель», а сам мысленно повторяешь: «Если я потерплю неудачу, то я его приговорил. А если бы он пришел не ко мне, а к другому, то он, возможно, бы выжил».

Тебе правда порой кажется, что ты «убьешь» человека просто тем, что согласился ему помочь. И что его «смерть» будет твоим бременем, твоими репутационными и разными прочими потерями.

Я думаю, что в этих своих переживаниях я не одинок.

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

НИКТО НЕ БУДЕТ ВРАТЬ, если СООБЩЕСТВО ОТКАЖЕТСЯ ОТ самой ИДЕИ ВРАТЬ

#актуально #мысли

В одном из судебных процессов образовалась интересная ситуация, которая спровоцировала дискуссию в юридическом сообществе сродни той, которая уже регулярно возникает под моими постами. Пойдем по порядку.

Как непоследовательны бывают участники спора

В суде по делу Спецтрансстроя конкурсный управляющий оспаривал договор поставки, считая его недействительным.

При этом ранее, в другом обособленном суде, ЭТОТ ЖЕ конкурсный управляющий считал ЭТОТ ЖЕ договор поставки вполне реальным, прилагал в качестве доказательств его реальности товарно-транспортные накладные и настаивал на взыскании (почти) 7 млн рублей по этому договору.

В итоге ВС квалифицировал поведение управляющего как недобросовестное и на этом основании удовлетворил иск ответчика о восстановлении сильно пропущенного срока на апелляционное обжалование определения арбитражного суда первой инстанции по этому делу.

Что об этом думает сообщество

Как только было опубликовано определение суда, в одном из профильных чатов на тысячу человек юристы-профессионалы заспорили о том, нормально ли врать в суде.

❗️И некоторые из них всерьез утверждали, что да, конечно же, нормально. Иные даже восклицали: «А что, разве бывают юристы или адвокаты, которые говорят в суде правду?»

Что об этом думаю я

Рассуждая подобным образом, мы исходим из предпосылки, что стороны в суде борются не за правду, а за личную правоту. И что можно быть не правым по закону, но в итоге оказаться правым по суду, если суду, например, соврать.

‼️Но мы, юристы, во-первых, считаем себя цивилизованным сообществом. Во-вторых, являемся частью большой системы (которая включает правоохранительную, судебную, иные системы) и конфликтуем по ее правилам.

🔴Говоря суду неправду, мы попросту дискредитируем саму идею правосудия. (И я молчу уже о том, что так мы проявляем неуважение – и к суду, и к коллегам, и к самим себе.) И в итоге получаем ту систему, которую получаем.

❌Эта система крайне маргинальная и коррупционная (в широком смысле слова corruption «порча, гниение, разложение..»). В ней все друг друга водят за нос, на нее нельзя полагаться, ей нельзя доверять. То есть, если ты действительно хочешь решить вопрос, ты не можешь рассчитывать на суд. Потому что слишком серьезную задачу нельзя поручить суду и юристам, они же кругом врут.

Так вот, если представители юридического сообщества перестанут оказывать поддержку людям, которые хотят выиграть любой ценой, и будут уважать себя, свою профессию и ту систему, которой они служат, это и будет самым главным препятствием для того, чтобы в суде считалось нормальным нести любую околесицу.

ℹ️Некому будет врать, если сообщество откажется от самой идеи врать.

*️⃣И да, мне легко говорить, потому что сейчас я в суды уже почти не хожу. А моя команда если и ходит, то по проектам, в которых заказчиком являюсь я сам. То есть неприятные проекты мы не ведем и рабами клиента со всем его морально-этическим бэкграундом не являемся.

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

Запись эфира: «Как инвестору заработать на реабилитации должника/бизнеса в банкротстве?»

🗣Обсудили:
- тренды и тенденции на реабилитации банкротства;
- способы заработка инвестора;
- поделились опытом и кейсами

Спикеры:
- Андрей Винницкий, генеральный директор ИФК ЯрФинТраст.
- Максим Божко, медиатор. Эксперт по антикризисному управлению. К.Ю.Н. Адвокат. Налоговый консультант. EMBA. Сооснователь Н₂ВО GROUP, инвестиционно-юридической компании.

ЕСЛИ ТЫ ПЬЕШЬ С ВОРАМИ, ОПАСАЙСЯ ЗА СВОЙ КОШЕЛЕК
#инвестиции #реабилитация_в_банкротстве
#актуально

В прошлый четверг я участвовал в прямом эфире на тему «Как инвестору заработать на реабилитации должника (его бизнеса) в банкротстве».

В формате диалога мы с Андреем Винницким, генеральным директором компании «ЯрФинТраст», проясняли особенности реабилитационной процедуры как инвестиционной стратегии. И я, как обычно, вспомнил строчку из песни, вынесенную в заголовок поста, говоря про то, что НУЖНО ВСЕГДА ПОНИМАТЬ КОНТЕКСТ ПРОИСХОДЯЩЕГО.

▶️Если речь идет о реабилитационной процедуре в банкротстве (которая дает возможность должнику рассчитаться с кредиторами, не прибегая к ликвидации бизнеса, а инвесторам на этом заработать), то нужно понимать вот что:

❗️Во-первых, это контекст кризисный.

‼️Во-вторых, это контекст, который предполагает повышенный уровень контроля.

Находиться в кризисе – это как ходить по темным улицам. Все в принципе нормально и не обязательно должно что-то произойти. Но люди (и должник, и инвесторы) крайне напряжены и заранее готовы к катастрофе, поэтому ведут себя немножко нетипично – чересчур осторожно и, скажем так, резко.

Снижать излишнюю напряженность должны два фактора: высокая доходность и то, что структурирование сделки происходит через суд. Однако все предусмотреть сложно, и нужно постоянно иметь в виду разные возможные неожиданности и риски. То есть максимально все контролировать.

(Так, например, нужно учитывать, что, прекращая банкротную процедуру, мы не исключаем должника из реестра. Это значит, что он возвращается в жизнь и продолжает свою бизнес-деятельность. И что теоретически может возникнуть еще один кредитор, который в реестр не заявлялся, но требования которого никуда не делись. Понимая это, мы берем гарантии-заверения от должника и защищаемся разными другими юридическими способами.)

КОНТЕКСТ ДИКТУЕТ НАМ, КАК РАБОТАТЬ

1️⃣«Бесхозных» процедур с активами не бывает, поэтому в первую очередь нужно выяснить, какова карта интересов.

▶ Кто стейкхолдер, чьи интересы на кону в этой игре?
▶ За кого играет арбитражный управляющий - за должника или за кредитора? Если за кредитора, то за одного или за нескольких?

2️⃣Разобравшись в карте интересов, далее нужно действовать с учетом двух принципов:

▶ Чем больше элементов сделки мы контролируем, тем лучше.
▶ Чем больше фигурантов сделки рады тому, что эта сделка совершается, тем лучше.

Когда мы говорим о реабилитации должника - мы находимся на стороне должника: инвестируем в его реабилитацию, договариваемся с ним и гасим реестр либо заключаем c ним мировое соглашение.

Если при этом арбитражный управляющий против нас (работает на кредиторов), то у нас могут возникать разного рода сложности. Они преодолеваются юридически, но они могут быть.

(Так, например, арбитражный управляющий может работать на кредиторов хотя бы потому, что, продавая имущество с торгов, он зарабатывает 7%. Если же мы заключаем мировое соглашение, он ничего не получает. Его разочарование может усиливаться из-за того, что он вел процедуру несколько лет. Зная этот нюанс и понимая, что всегда лучше сотрудничать, мы должны корректировать свои действия в проекте.)


*️⃣Помимо этих стратегических и отчасти психологических аспектов, мы также обсудили на эфире чисто прикладные:

▶ как мы зарабатываем на процедуре реабилитации должника,
▶ где и с кем искать должника, с которым можно заработать,
▶ базовый инструментарий погашения реестра,
▶ сколько длится процедура реабилитации, и другие.

Запись эфира ниже⬇️

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

ЧТО НУЖНО, ЧТОБЫ ПОБЕДИТЬ
#мысли

Достижение результата начинается не с изучения документов и продумывания схем и планов.

▶️Прежде чем начинать проект или вступать в противостояние, важно убедиться, что мы занимаемся тем, чем дОлжно, соотнося это с Высшим (как бы кто это Высшее ни называл).

❗️Затем важна команда и единение внутри нее:

▶ чтобы мысли людей были созвучны с мыслями «полководца» и его приказы и решения даже не обсуждались,
▶ чтобы не было «диверсантов», «дезертиров» и разных обиженных,
▶ чтобы не было гордых и тщеславных, желающих ударить в спину и перехватить управление.

*️⃣Здесь же по важности союзы: не надо обходить и обижать людей, забывать о договоренностях, оставляя за спиной врагов.

💪Далее желательно, чтобы команда умела обращаться с «оружием» и «воевать». В нашем случае – чтобы юристы знали закон, умели ходить в суды и писать бумаги. Но это, заметьте, уже на третьем месте.


ℹ️И только обладая всем перечисленным, есть смысл рассуждать о схемах и планах, о том, что конкретно мы будем делать, чтобы победить.

И искать/ просчитывать ресурсы в виде денег, времени и людей.


Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

О МЕТОДАХ И ЦЕЛЯХ «ЮРИДИЧЕСКИХ СПЕЦОПЕРАЦИЙ»
#актуально

В моей практике были случаи, когда мы меняли органы управления в организации по спорным, так скажем, документам.

▶️Однажды, например, нам нужно было сменить директора в условиях, когда процедура правильного созыва собрания акционеров по какой-то причине была недоступна.

Решили мы задачу так:

▶ Распечатали протокол собрания акционеров о формировании нового совета директоров и нигде его не заверили (ни у регистратора, ни у нотариуса).

▶ Сменили по этой бумажке совет директоров.

▶ Решением этого нового совета сменили директора.

Таким образом мы нарушили процедуру, но в итоге у нас были настоящие подписи акционеров под «корневым» протоколом и реальный корпоративный контроль.

Далее с новым директором мы вошли в бизнес и провели новые собрания чисто и правильно, подтверждая ранее принятые решения. После этого наши оппоненты проигрывали суды. И уголовные дела гасли на уровне материалов.


❗️Таких примеров можно привести очень много из моей практики либо из практики коллег.

❓Вопрос, на который я хочу ответить в этом посте: почему ранее я назвал конченым юриста ГИНа из-за его методов, а представители корпоративного спецназа, пример работы которых я только что описал, считаются профессионалами? (Меня спросили об этом под постом «ПРО КОЗЫРЕК НАД ПРИЯМКОМ» о работе юриста ГИНа.)

Мой ответ включает три пункта.

ПЕРВОЕ

Для того, чтобы выдержать игру, описанную выше, и конвертировать короткое временное преимущество в длительную и устойчивую выгоду, нужны серьезные профессиональные навыки и характер.

Это не то же самое, что бездоказательно нести околесицу.

#️⃣В одном случае есть храбрость, в другом ее нет.

ВТОРОЕ

Ладно храбрость. Намного важнее честь и этика, именно о них я говорил в первом посте.

Когда в порядке вещей становятся грубая фальсификация и откровенный обман, меняется сознание и размываются границы дозволенного. А это вообще-то признаки маргинальной психики.

*️⃣В деловом контексте с людьми, которые находятся в измененном сознании, дел стараются не иметь. С ними не договариваются и не создают длинных партнерств. Их используют для команды «фас».

ТРЕТЬЕ

Человек, который умеет достигать целей в правовом поле в заданных обстоятельствах, безусловно, профессионал. Будь он сотрудником ГИНа, задачей которого является снести здание/пристройку, или корпоративным юристом с задачей перехватить контроль над бизнесом.

ℹ️Вопрос на самом деле в другом: К ЧЕМУ ВЕДУТ методы, которые использует любой профессионал, и ЗАЧЕМ он их применяет?

Если спорными методами можно достичь благих целей, думаю, это ок. Но, по опыту, нужно и в этом случае максимально быстро прекращать их использовать и возвращаться к нормальному ведению бизнеса.

А пока 90% корпоративных конфликтов завершается потерей актива обеими сторонами, юридический спецназ используется крайне неэффективно. И это не вина спецназа. Задача его представителей не думать, а ломать. И они профессионалы.

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

Как инвестору заработать на реабилитации банкротства?

Уже в этот четверг состоится прямой эфир по теме: «Как инвестору заработать на реабилитации банкротства?»
Дата, время: 6 февраля, 11:00-12:00 по мск

Зарегистрироваться по ссылке ниже 👇

В рамках беседы разберем:
▫️Тренды и тенденции в реабилитации банкротных процедур;
▫️В каких случаях можно заработать на реабилитации банкротства.

Спикеры:
- Андрей Винницкий, генеральный директор ИФК ЯрФинТраст.
- Максим Божко, медиатор. Эксперт по антикризисному управлению. К.Ю.Н. Адвокат. Налоговый консультант. EMBA. Сооснователь Н₂ВО GROUP, инвестиционно-юридической компании.

Место проведения: Telegram канал ЯрФинТраст
❗️🔗Для участия необходимо зарегистрироваться по ссылке

ЯрФинТраст. Инвестиции в недвижимость

▶️ 6 февраля (это четверг) в 11:00 по Москве буду выступать онлайн на тему «Как инвестору заработать на реабилитации должника в банкротстве» (ссылка ниже)

Приходите послушать!

«СТАРЫЕ» И «НОВЫЕ» ДЕНЬГИ: КТО ПОБЕДИТ?
#уроки_истории #актуально

Прототипом современного акционерного общества была комменда (commenda) – экономический институт, созданный в 11 веке в Венеции.

Комменду образовывали два партнера:

▶ Инвестор.
Он давал деньги на закупку товара.

▶ Купец-путешественник.
На начальных этапах он своих денег почти не вкладывал, потому что у него их обычно не было. Его задача была – сопроводить товар, купленный на деньги инвестора, выгодно продать его в месте назначения и закупить новые товары.

Прибыль инвестор и купец делили в соотношении, которое заранее оговаривали.

❗️Благодаря комменде нищие, но проворные молодые люди могли быстро сколотить приличное состояние, а богатые – стать еще богаче. В результате чего именно в этот исторический период Венеция переживала настоящий экономический бум.

🔴Но зажиточным семьям, которые поколениями постепенно приумножали свои богатства, не нужны были конкуренты в виде представителей «новых» денег.

❌Вот почему в начале 1300 г. комменда была запрещена, а граждан, которые хотели с нуля заняться предпринимательством, стали облагать высокими налогами.

В итоге международная торговля окончательно сосредоточилась в руках «старых» денег. И это стало началом конца Венеции как процветающего государства.🪦


▶️Недавно на наших с вами глазах произошла очередная битва между «старыми» и «новыми» деньгами. Победителей мы наблюдали на инаугурации Трампа.🎉

Все миллиардеры на этом мероприятии, начиная с Маска, Цукерберга, Безоса и Брина и заканчивая самим Трампом, – богатые люди в первом поколении. Они заработали состояние в течение своей жизни, а не приумножили богатства, полученные в наследство.

Что ж, нам предстоит увидеть, смогут ли теперь «новые» деньги по-настоящему взять власть. Тем более что потомки Асторов, Вандербильтов, Меллонов и Дюпонов, которые владели Америкой до настоящего времени, продолжают контролировать крупный бизнес, а также Сенат и Конгресс.

ℹ️ Любые деньги не равно власть.
#️⃣ Деньги – это просто деньги.

Но заявка на победу есть в виде выигранных президентских выборов.

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

ПОЧЕМУ МЫ все-таки НЕ СПЕШИМ РАБОТАТЬ С МАССОВЫМ ИНВЕСТОРОМ
#актуально #инвестиции

Мы постепенно пришли к тому, чтобы структурировать свои сделки через агентскую схему, когда инвестор-принципал поручает нам (компании Н₂ВО GROUP, читается как «аш два бо груп») совершить сделку в его (инвестора) интересах.

▶️И вот недавно на одной из встреч я узнал, что по такой же модели работает компания «Кономика»:

- отбирает «лучшие долги»,
- выкупает эти долги с дисконтом на деньги инвесторов,
- взыскивает долги,
- возвращает инвесторам вложенные ими деньги плюс процент (на сайте указано – 60% от купленного дисконта).

«Кономика» на рынке 9 лет и уже профинансировала 300+ компаний, выплатив бизнесу 5,5 млрд рублей. При этом минимальная сумма инвестиций – всего 309 тыс. рублей.

Посмотрел отзывы.

▶ Бизнесмены, которые продали свои долги «Кономике», в основном довольны.

▶ А у «мамкиных инвесторов», наоборот, много несбывшихся ожиданий (например, техподдержка долго отвечает🤷). Также они подробно рассуждают на тему принципиальной невозможности заработка на долгах. (Хотя, возможно, это «диванные эксперты», которые инвестировать и не пробовали.)

Тут вспоминается неприличный детский стишок про пьяного зайца, который по-хамски вел себя на именинах, называя хозяйку недостойной женщиной и ругая приготовленные ею пирог и котлеты. 🤦

❗️Именно с таким отношением к своей работе сталкиваются компании, которые идут в массовый рынок.

Очень много ресурса нужно на то, чтобы поддерживать удовлетворенность потребителя, который привык любую мелочь получать с доставкой на дом в течение 15 минут. И который никогда сам не пытался создать подобный продукт.

ℹ️А между тем такое отношение к возможности, предоставленной той же «Кономикой», по сути, и «отсекает» массового инвестора от нормальных продуктов.

*️⃣И, не имея никакой инсайдерской информации о ситуации в «Кономике», предполагаю, что 5% инвесторов там дают 95% инвестиций. Что означает, что с другими 95% инвесторов вообще не надо было начинать отношений.

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

ПРО КОЗЫРЕК НАД ПРИЯМКОМ
#актуально

Ранее я уже писал про легализацию самостроя на Патриках. Напомню суть дела.

В 1995 году жильцы решили пристроить к своему дому лоджии – одна на другую, с первого по пятый этажи. Пристройку они согласовали по действующему тогда регламенту, а именно – направили соответствующие письма в Управу и Префектуру.

А в прошлом году Госинспекция по недвижимости (ГИН) стала требовать сноса всех пяти этажей пристройки на том основании, что их возведение не что иное как реконструкция. И ничего, что понятие реконструкции возникло в Градостроительном кодексе спустя 20 лет после того, как лоджии были возведены.🤦

ПЕРВАЯ ИНСТАНЦИЯ постановила ВСЕ СНЕСТИ.

АПЕЛЛЯЦИЯ решила ОСТАВИТЬ ВСЕ, КАК ЕСТЬ.

Сейчас дело ДОШЛО ДО КАССАЦИИ.

▶️И перед нами последний аргумент ГИНа в пользу сноса лоджий.

Дело в том, что при входе в подвал дома есть приямок (специальное углубление для дренажа). Над ним кто-то когда-то возвел стены и козырек, чтобы там, в этом приямке, не собирался особый контингент.

По мнению юриста ГИНа, козырек над приямком:

1️⃣ является частью квартиры на первом этаже,
2️⃣«создает угрозу» и «портит дворовой облик».

Так что надо снести и козырек, и лоджии вместе с ним.🤦🤦

Юристу ГИНа все равно, что в суде апелляции мы уже рассматривали и фото, и таблицы, и справку из ДЕЗа (это то же, что ЖКХ), согласно которой эта пристройка не имеет отношения к квартирам.🤷

И вот я читаю жалобу про козырек над приямком при входе в подвал.

Читаю и очень надеюсь, что автор жалобы просто не разобрался и искренне думает, что пристройка к подвалу – это часть квартиры первого этажа.

В противном случае он конченый, и мне его жаль.

А если это работа сделала его таким, то мне жаль, что он там работает.

Еще больше мне жаль, что так ведет себя не только он.

Так действуют типичные представители сообщества профессионалов, которые каждый день надевают пиджаки с каблуками и приходят в суд.

В попытках победить любой ценой они настолько уже оскотинились, что не чувствуют, как иные люди, к такому формату поведения не привыкшие, невольно прикрывают носы и отворачиваются.

ℹ️Но любая цена – это плохая цена.

*️⃣А мне по-прежнему хочется верить, что «мы тут не юристы собрались (…) Мы люди чести» (цитата из «Крестного отца» Марио Пьюзо).

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал