Вот что бывает, когда посылаешь запрос в космос применяешь навык холодных продаж

Во вчерашней публикации про спецпроекты у меня не было розовых очков, что сейчас повалят предложения…особенно накануне майских праздников («ты бы ещё 20 декабря предложил, Тарас 😁»).

Назовем вчерашнюю публикацию неводом, но рыбаки то знают, что рыбу словить можно и удочкой, поэтому вчера достал свою «удочку» из шкафа, в который где-то год не заглядывал ))

Для этого
1) полез в базу рекламодателей канала за последние 1.5 года, которые обращались с запросом на стандартную рекламу на канале

2) Сегментировал её, оставив только те компании, которые на мой взгляд, имеют яйца (в виде прогрессивного маркетинга) и бюджет от 100к RUB

3) Разделил эти 20 компаний на 2 категории
- Обращались через агентство
- Обращались напрямую

4) Написал им в личку в тг пока 1 сообщение (было 2 варианта сообщения, в зависимости от категории из пункта 3)

5) Сегодня сделаю обязательно пинги тем, кто не ответил / не прочитал (на этом этапе сыпятся 90% продаж в тг, кстати)

6) Получил первый промежуточный результат (см скрин)

7) Кайфанул и одновременно понервничал от процесса (тут наверное, в отдельном посте можно будет рассказать почему понервничал))

8 ) Показал вам этот пост, подсвятив ещё раз контекст вчерашнего поста + показав, что если уж банк Точка может видеть в @Salesnotes потенциал, то ваша В2В компания или отдел В2В продаж точно может доверять автору канала спецпроект))

Это получилось же продемонстрировать, или мне кажется?))

P.S. А ещё вчера нашел необычный вариант, как можно персонально сейлзов из Мск пригласить на офлайн мероприятие https://salesnotes.ru/event
Тоже расскажу обязательно на след неделе))

Если у вас нет стратегии инфлюенс-маркетинга для продвижения своих B2B-продуктов, вы уже опоздали на вечеринку. Это один из ключевых выводов отчёта известнейшего рекламного агентства «Огилви» (ссылка на исходник)

Фишка в том, что 90% сотрудников компаний уже получает бизнес-информацию из социальных медиа. И это влияет в том числе на принятие решений о покупке корпоративных продуктов.

Как следствие, 75% B2B-компаний уже использует инфлюенсеров для продвижения своих продуктов в социальных медиа. А 93% из них планирует увеличить свои бюджеты, так как 67% компаний утверждает, что это приносит им лучшие результаты, чем обычная реклама и даже холодные звонки

Это к чему: к тому что на рынке РФ инфлюенсеров в нише В2В продаж и маркетинга не так уж и много на самом деле. И один из них в лице автора канала планирует быть в МСК в мае и можно запланировать с 1-2 уважаемыми компаниями спецпроект с участием того самого инфлюенсера

Вот какие профиты получают такие компании от взаимодействия:

1. Укрепление доверия и экспертного статуса
B2B-инфлюенсеры обладают авторитетом в своей нише. Их рекомендации воспринимаются как более надежные, чем прямая реклама, что повышает доверие к бренду (тут важно сказать, что работаю я только с теми компаниями, которые могу рекламировать с чистой совестью и уверенности в том, что не обманываю аудиторию)

2. Повышение осведомленности о бренде (Brand Awareness)
Упоминания и кейсы от инфлюенсеров увеличивают видимость компании среди потенциальных клиентов, партнеров, особенно в узкоспециализированных нишах

3. Снижение CAC (Стоимость привлечения клиентов)
В отличие от платной рекламы, сотрудничество с инфлюенсерами часто дает более долгосрочный эффект при меньших затратах на привлечение клиента

4. Усиление репутации через социальное доказательство
Рекомендации от известных в отрасли лиц работают как социальное доказательство, что особенно важно в B2B, где решения принимаются взвешенно

Поэтому если пункты выше вам откликаются + импонирует подача от автора данного канала, давайте запланируем созвон и обсудим ваш спецпроект - @Altunin

P.S. Ну, к слову, это та тема, которая меня прям сильно драйвит и хотелось бы её развивать. Поэтому тут нет жесткой привязки к датам в мае и городу МСК, чуть-что))

Теперь все созвоны проходят продуктивно благодаря ИИ!
Никаких заметок и вопросов “а что мы решили-то?”

🔹Забываете всё после встреч?
🔹Надоело тратить время на записи и их расшифровку?
🔹Упускаете детали обсуждений?
🔹Опаздываете или просто предпочли бы не ходить?

ИИ-ассистент предоставит идеальный конспект и глубокий анализ каждой встречи.

Вам больше не нужно тратить время на систематизацию!
Сервис запишет встречу, расшифрует и ответит на все ваши вопросы.

Быстрый поиск ключевых моментов, точный протокол, и chatGPT в вашем распоряжении — просто зайдите на платформу.

👉 Начните использовать сейчас!

Реклама. ООО "АКТРУ-ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ. ИНН: 7743381461 erid: 2Vtzqv1BGzN

По поводу офлайн встречи с читателями канала, которая 21 мая

1. Пару отзывов от тех, кто был на 1й встрече

От встречи остались положительные эмоции. Во первых тебе весь материал могли разжевать и положить в твою голову , вот здесь и сейчас. Было отдельно время на общение с окружающими тебя людьми , и естественно Тарасом лично, где ты мог задать любой интересующий тебя вопрос.
Ах да! Была пицца)

Я нашла себе потенциального сейлза, запланировали работу и 5 или 6 контактов потенциальных клиентов.

2. В этот раз учел ошибки прошлой организации и в для нашей с вами 2й встречи забронировал пространство в центре Мск (1м пешком от м. Курская) и в вечер буднего дня.

3. Добавил минимальный «фильтр» ценой в 1000 RUB. Даже при SoldOut эта цена не покрывает расходы, но данная сумма позволяет вам принять решение идти / не идти более ответственно + даёт мне лучше понимание на какую аудиторию заказывать минифуршет (назовем это так))

4. По поводу темы выступления: «12 действий, которые делают лучшие сейлзы»
это будет 12 слайдов на 60 минут, где каждый из гостей сможет выбрать 1-2 действие, которое он сможет применить на след день в своей работе, связанной с продажами, и стать «лучше, чем вчера»…
Естественно, будут примеры из личного опыта на каждое действие, тк рассказывать о чем-то абстрактном я не умею.

5. Ещё 30-60 минут будет рубрика «ответы на ваши вопросы». За самые интересные вопросы буду дарить книгу «360 заметок продавца В2В». Тут я максимально открыт для вас и вопросы можно будет задавать чуть ли не на личные темы типа «как договориться с женой, которая остается с 2мя детьми, чтобы уехать одному в другой город на неделю»)))

6. Ну а дальше каждый общается с каждым. Тут вроде как сейлзам не нужно рассказывать про плюсы и механики нетворкинга, так ведь?

7. Есть вероятность оказаться потом в кальянной неподалеку

8. Есть вероятность превратить одно случайное знакомство во что-то более значимое в нашей профессиональной и личной жизни. С одним из участников 1й встречи у меня так вышло (чисто случайно…по наитию)

Конечно же, я ещё накануне буду напоминать о предстоящей встрече, но бронить место можно уже сегодня

До встречи 21 мая (среда) в 19.00 в Alle Hall (1мин от м. Курская)
https://salesnotes.ru/event

Москва. Буду у вас с 16.05 по 23.05.
Офлайн встреча с читателями канала будет 21 мая с 19.00 до 22.00
Подробно о ней тут: https://salesnotes.ru/event
+ смотри пост ниже )

Помимо встречи с читателями канала,
открыт к встречам разного формата, таким как:

- записать совместный видеоподкаст

- сделать спецпроект, где мы заранее продумываем индивидуальный формат PR активностей вашей компании, после чего в назначенный день приезжаю к вам в офис и снимаем контент. В прошлый раз так делали с ребятами из PravoTech (см тут) и GoAhead (см тут).

- провести офлайн тренинг для вашего отдела продаж
(такое делал ранее с ребятами из СКБ «Контур»)

Да и в целом, прогуляться по непопсовым локациям Москвы или приятно пообщаться за кальяном / в пабе тоже открыт к предложениям))

Писать можно сразу в ЛС: @Altunin

Как часто нужно актуализировать кейсы в в2в?

На самом деле, это больше вопрос к вам, дорогие читатели….Особенно к тем, у кого это эффективный инструмент в2в лидгена.

У меня на сайте Salesnotes.ru/cases 12 подробных кейсов, но вот на днях пришел запрос от клиента (см скрин), и я понял, что да…последние кейсы опубликованы были год назад, в начале 24 года…и вот вопрос: каков их «срок годности», чтобы им можно было доверять, как считаете?

Тут есть проблема перфекционизма, тк чтобы создать кейс, хочется сделать всё по красоте, а не просто через ИИ, дав пару вводных. Процесс создания в2в кейса я описывал в посте «проблема создания кейсов», чтоб понимали, что это серьезная задачка на самом деле, пускай и сейчас она легче организовывается при помощи ИИ. И одно из самых сложных в ней - это времязатраты клиента, тк минимум час времени он потратит на вас)

В прошлом году больше акцентировался на отзывах к курсу, тк на индивидуальные проекты по холодным рассылкам клиенты приходили и приходят, слава Богу, без свежих кейсов.

Обленился простыми словами, и решил, что добавить кликабельные ссылки на сайты клиентов будет достаточно, но вот сейчас озадачился и интересно ваше мнение на этот счет?

@Salesnotes

Как повысить эффективность отдела продаж?

Система мотивации – полдела! Гораздо важнее прокачать навыки руководителя. Именно он задает тон и может наладить работу отдела, чтобы выполнять все бизнес-планы и KPI.

Обучите менеджеров на курсе «Руководитель отдела продаж» от Яндекс Практикума чтобы:

✅ Выстроить и усилить работу команды
✅ Разработать мощную стратегию продаж
✅ Внедрять новые работающие механики
✅ Масштабировать продажи

✨ Опытом в продажах поделятся эксперты из Яндекса, Циана и других крупных компаний. 75% курса — практика на основе реальных B2B- и B2С-кейсов.

💼 Оставьте заявку на обучение, чтобы отдел продаж работал как часы.

Реклама, АНО ДПО “Образовательные технологии Яндекса”, ИНН 7704282033, erid: 2VtzqxjqWdG

Заново влюбляюсь в LinkedIn

За 23-24г мало уделял времени этой платформе, тк фокус был на других платформах (SEO, VC, канал в ТГ, кейсы), последние пару месяцев начал активно вести контент в Linke:
2 поста в неделю, которые на 50% отличаются от того, что публикуется тут на канале. До 25 года было 2 поста в месяц максимум)
И по чуть-чуть вижу выхлоп с этой соц сети. То, что прикреплено к фото - это за последнюю неделю в ЛС приходило из релевантного (стоит учесть, что сам я никому не продаю в ЛС)

Сейчас на себе делаю разные эксперименты, в том числе с платными тулзами + хочу пару обучалок пройти + на след неделе запланировали эфир с предпринимателем, который делает SaaS для LinkedIn по части ведения контента, пораспрашиваю его о том, что мне самому в первую очередь интересно и с вами поделюсь))
Хочу 25г прям с головой изучить актуальные возможности этой соц сети с точки зрения в2в лидгена и продаж, и может к 26му году сделать полноценный инфопродукт по LinkedIn на рынке СНГ…

Если вы до сих пор считаете, что LinkedIn для РФ не подходит, вот пару постов, которые делал на эту тему недавно…

Какие охваты (число просмотров) на русскоязычном LinkedIn можно получать бизнесу. Личный пример за март-апрель 25г

1 пост в LinkedIn дал 3 лида на консультацию

Работает ли LinkedIn в РФ в 2025г

Но решать конечно же вам…YouTube для бизнеса тоже не работает в РФ, так ведь?) И SEO умерло…И холодные рассылки не работают)))

P.S.
К сожалению, пока не могу найти решения для такой ситуации у некоторых клиентов: как с паспортом РФ завести новый LinkedIn аккаунт? Вдруг кто-то знает

@Salesnotes

Знали бы вы, сколько боли в этой фразе (на скрине) у большинства сейлзов

На сегодняшний день проблема на скрине не так ярко выражена, слава Богу, как было 5-10 лет назад. Иногда казалось, что мне проще продать Анатолию Вассерману мысль что земля плоская, чем убедить руководство компании оплатить инструмент для отдела продаж или отправить меня на какое-то обучение… И сейчас примерно раз в 3 месяца меня флешбечат вот такие сообщения от читателей канала, и уверен, таких ситуаций много.

Я знаю, что меня читает много РОПов / ком диров / собственников компаний (вас 50% тут таких, к слову). И я понимаю, что такое платить сотрудникам со своего кармана и как порой это непросто делать (ведь ещё же ЗП / налоги / маркетинг / себе в конце концов оставить). Но есть к вам огромная просьба:

Если к вам приходит сотрудник, который вам действительно ценен, и аргументированно просит помочь ему, выделив бюджет на софт или консультацию, которые помогут увеличить прибыль и вашей компании и этому сотруднику…придумайте варианты, как можно решить эту задачу так, чтобы все в итоге остались довольны

А знаете, что обычно происходит в ситуациях, как в скрине выше? Ценный сотрудник разочаровывается в работодателе и ищет другого на стороне

Совет уверенным в себе сейлзам: обязательно на собеседованиях при трудоустройстве на работу проговаривайте момент оплаты инструментов / консультаций / обучалок, которые вам могут потребоваться для эффективного выполнения плана продаж и фиксируйте эти договоренности (скрина в переписке будет достаточно). Это лучше всего делать на этапе, когда вы уже продали себя компании

P.S. Ценообразование всех продуктов Salesnotes я ориентировал на в2в, но всегда стараюсь помочь ребятам, которые в итоге как в2с рассматривают покупку . Не со всеми, но в итоге находим варианты) И я восхищаюсь такими сейлзами и верю, что их ждет отличное профессиональное будущее, тк очень мало сейлзов, кто инвестирует личные деньги в свою профессию (об этом тоже как-нить отдельный пост запишу)

Кто узнал себя / своего работодателя на скрине?

Провалил набор на 4й поток обучения

Сложно было осознавать это, но по динамике оплат и выставленных счетов понимал ещё неделю назад, что минимальный план в 10 человек выполнить не получится.

Не менее сложно было данный факт публично признать, но так уж вышло, что автор канала честен всегда со своей аудиторией, поэтому важно делиться и таким опытом.

Я вижу ряд факторов и ошибок, почему так произошло…и в будущих постах более предметно поделюсь с вами этими выводами.

Из приятного: никто из 7 человек/компаний которые оплатили, не запросили 100% манибэк (который я всем предложил в начале недели), с каждым нашли индивидуальные варианты. Ну и тариф «в записи» попиарить получилось по касательной, 2 компании его купили

В ближайшее время переделаю на сайте тариф «групповой» на тариф «В записи + инд консультация», групповой убираем в архив.

Знаю и вижу как можно продолжать делать групповые обучалки в В2В, но все эти способы основаны на том контенте, который мне не свойственен и был бы крайне дискомфортен (пускай и с возможностью заработать). А там где есть сильный дискомфорт, сомнение и сопротивление - увы, не готов в это идти…не знаю, насколько это правильная или неправильная позиция с точки зрения бизнеса, но я хочу кайфовать от того контента, которым с вами тут делюсь и он 100% должен отражать меня…поэтому и все способы что-то здесь вам продавать устроены не по методичке, а по цитате классика основателя желтого банка… «Мне п@хуй, я так чувствую»

@Salesnotes

Вчера было два очень показательных случая, после чего посчитал очень важным написать данный пост сегодня

Хочу поблагодарить каждого из вас, кому не безразлично то, что происходит тут на канале

Случай 1. Случайно задублировался абзац вот в этой публикации и в теч 5 минут получил и в лс 2 уведомления и в комментариях к посту о том, что вышел «баг». Благодаря этому очень оперативно все «пофиксил».

Те если я случайно жопой запишу голосовое в канал, я уверен, что долго оно не провисит, тк вы быстро сообщите. Спасибо большое вам за это

2й случай тоже показательный. Примерно раз в 2 недели появляется умник, которые считает отличным планом писать в ЛС всем, кто оставляет тут комментарии, как правило предлагая что-то по в2в лидгену. В целом, заход имеет место на жизнь и я был бы не против, если бы не очень важное НО

Из-за таких заходов к вам в ЛС вы потом начинаете сомневаться «а оставлять ли комменты в канале Заметки продавца В2В, тк можно наткнуться на разных товарищей как из скрина выше».
И мне очень не хотелось бы заставлять вас в этом сомневаться, поэтому я быстро таких ребят удаляю с канала.

И тут огромное спасибо вашей небезразличности, тк мне человек 7 скинули вчерашнего Никитку ) Это очень ценно иметь такую лояльную аудиторию, как вы, джубсики.

В LinkedIn такого практически нет, там охваты набираются, с большего, за счет душнил и токсиков в комментах.
А тут у нас с вами получается сохранять взаимную симпатию друг к другу, лишь со щепоткой душноты изредка, куда ж без нее, да?! )))

@Salesnotes

Отдел продаж — точка роста бизнеса

Но только при грамотном управлении. Без чёткой системы продажи превращаются в хаотичный набор действий, а бизнес теряет деньги.

Для тех, кто хочет сделать продажи стабильными, ребята из Нетологии, совместно с SalesUp Consult — экспертом в настройке отдела продаж на рынках b2b, b2c, b2g создали курс «Руководитель отдела продаж».

В процессе обучения:
-Узнаете, как формировать сильные команды продаж;
-Поймёте, как увеличивать доход компании даже в период неопределённости;
-Научитесь прогнозировать выручку и работать с аналитикой.

В конце — создадите полноценную стратегию развития вашего отдела продаж с финансовым планом, расчётом конверсий и другими показателями.

Используйте промокод ROP10, чтобы получить скидку 10 000 ₽ на курс.
Сделайте продажи управляемыми: https://netolo.gy/d6h7

Реклама. ООО "Нетология". ИНН 7726464125. Erid:2VSb5xEpEak

Вчера удалил с канала 276 подписчиков. Звучит странно, согласен. Особенно, если узнать, что за это я заплатил 3000 RUB ещё))

Давайте расскажу зачем это нужно делать каждому нормальному каналу и какие плюсы для продаж рекламы это даёт. Мы же тут с вами про продажи, а продажи рекламы на канале это один моих процессов, которым я очень сильно горжусь, тк уверен, что мы с Аней (сотрудница, которая отвечает в @Salesnotes_bot) выстроили этот процесс лучше, чем у 99% авторов каналов. Писал об этом тут - https://t.me/Salesnotes/2577

Вообщем, у всех каналов есть так называемые «мертвые души», которые не заходили в телеграм более 1 месяца…Как правило, это аккауты, которые создавались как рабочие, потом работа поменялась и аккаунт заброшен. У тех каналов, кто не занимается регулярной зачисткой, таких читателей 5-10%. У меня было 1.8% на вчерашний день, стало 0%

За счет удаления мертвых душ увеличивается процент прочтений (ER). Это показатель, который говорит о том, сколько людей реально просматривают ваши посты. Число подписчиков само по себе ничего не говорит, кроме как потешить эго + красивая цифра. А вот число глазиков – это то, на что смотрят рекламодатели. Теперь после удаления этот показатель стал выше, и рекламодателям стало еще интереснее размещаться у меня. Соответственно, рекламу можно продавать дороже. А ещё, добавил вчера в медиакит продажи рекламы возможность рекламного поста в своем LinkedIn, посмотрим, как встретят этот формат)

Этот лайфхак очень мало кто использует среди авторов Telegram-каналов, но он важен. Рекламодатели могут спросить, «что это у вас за просадка такая была 14 апреля», и Аня им спокойно пришлет ссылку на этот пост, где они увидят, что это не боты кикнулись, а то, что автор @Salesnotes пользуется платными инструментами для освежения аудитории.

И ещё из приятного из скрина выше: 85% старожилы канала, которые подписаны 6 мес и более. Спасибо за доверие, джупсики )

Зарплаты сейлзов 2025: результаты исследования.

Мы с вами тут активно помогли тому, чтобы узнать анонимную реальность текущей ситуации по части ЗП сейлзов на рынке. Больше всего меня (да и многих) волновал вопрос тех самых бонусов, которые сейлзам положены поверх окладов и насколько она расходится с тем, что говорят на собесах или пиздючие сейлзы в сейлз чатах (ну вы же не думаете, что в чатах все говорят только правду, так ведь?)))

Анкету заполнили 350 человек из 22 стран (это одновременно и плюс и минус, что такая разбежка по странам, но как есть)) Именно поэтому и цифры были в $, чтобы как-то усреднить показатели дохода.
Из этих 350 заполнивших были представители 100+ компаний, из 17 разных индустрий.

Подробно и с выводами авторами исследования (с 80% которых я сам согласен, к слову) нагляднее будет посмотреть тут по ссылке - https://vc.ru/u/81944

Вот вам пару пунктиков для затравки, всё же

Общий доход (те включая бонусы)
- 65% джунов получают до 1000$
- 75% middle и senior — 1000–3000$
- 50% тимлидов — 3000$+
- 75% head of — 3000$+

Соотношение бонус/фикс
У 60% фикса больше бонуса, у 20% это 50/50 и только у менее чем 20% бонусами получается зарабатывать больше, чем оклад.

Это прям очень наглядный показатель того, что «у нас все зарабатывают на бонусах» будет если и не былью, то как минимум, очень трудно выполнимо

Для работодателей, кстати, я делал 20 минутное видео про 8 видов систем мотивации для в2в сейлзов, с описанием плюсов и минусов каждой. Видео хоть и 2 года, но актуальности оно ни капли не потеряло - https://www.youtube.com/watch?v=aOaARsq0888&t

Ну и дублирую ссылку на более полное исследование - https://vc.ru/u/81944

P.S. а в комментах к этому посту можно накинуть и вашего авторитетного мнения с чем согл/не согл по части результатов исследования, ок?

Вы довольны выручкой своей B2B-компании?

Даже если все “ок” и вы стабильно выполняете планы, вам наверняка хочется больше.

Директора и руководители, как правило, заинтересованы в достижении максимальной эффективности работы бизнеса:

— чтобы средний чек вырос;
— конверсия из лида в клиента стала выше;
— кол-во повторных продаж увеличилось;
— чтобы денег было больше, а затрат и проблем меньше.

Если вы начали задумываться над оптимизацией процессов и увеличением выручки - приходите на вебинар по масштабированию B2B-продаж.

Вы узнаете, как масштабировать B2B-компанию за счет увеличения конверсий, среднего чека и кол-ва повторных продаж. Благодаря внедрению передовых подходов к управлению, работе с клиентами и автоматизации.

Регистрация тут

Темы вебинара:

— Средний чек. Как повысить и зарабатывать с каждого клиента больше
— Увеличение конверсии лидов в клиентов без увеличения штата
— Увеличение доли повторных продаж и способы продаж “спящим” клиентам
— Технология формирования планов продаж и их выполнения
— Инструменты повышения эффективности менеджеров. Как увеличить выручку на сотрудника без насилия и ручного контроля

На вебинаре у вас сформируется детальное понимание, как довести до идеала каждый процесс в отделе продаж и кратно масштабировать бизнес.

Ведущий вебинара – Степан Овчинников. Основатель компании ИНТЕРВОЛГА.

На вебинаре ждем руководителей и сотрудников B2B-компаний.

Дата и время вебинара: 17 апреля (четверг) в 14:00 МСК

Регистрация тут. Жмите

За регистрацию дарим гайд “Что измерять в B2B-продажах: 12 главных показателей эффективности”

Реклама. ООО "Интернет-агентство ИНТЕРВОЛГА". ИНН 3445103528. Erid CQH36pWzJqN3R6vvqLeovrBKvVwx83RzozskviuTgKDE3c

3-4…Полетели

Этот ДР я впервые встречаю в самолете…Не то, чтобы есть кайф в ночных перелетах, особенно тем, кто не спит в самолетах…Но сам факт встречи ДР в необычном месте мне нравится. Как будто с возрастом понимаешь, что самый лучший способ не сильно париться по поводу празднования своего ДР, это куда-то уехать. В прошлом году из-за подарка самому себе иного плана, так сделать не получилось, в этом, слава Богу, получилось ))

Вообще, 33 года в жизни парня весомая дата…типа возраст Христа и год может быть переломным (как в положительном ключе, так и в отрицательном). Типа многие парни в этом возрасте смотрят на себя через призму «к чему я пришел к этой дате» и тут уже, в зависимости от того, как они оценивают свой статус, начинают вытворять «финты». Кто-то покупает мотоцикл, кто-то увлекается походами в горы, кто-то становится темщиком, кто-то в веганство и тп. Реально есть такая кареляция у парней в этом возрасте. Аналогичная фаза, слышал ещё, в 40 лет ))

У меня год прошел на спокойном. Без каких-то супер взлетов, ровно как и без супер падений, чему я неслыханно рад. Думаю, тут за это состояние можно сказать большое спасибо вам, дорогие читатели канала @Salesnotes, тк вместе с любимыми родными и близкими, вы помогаете делать фундамент Salesnotes нерушимым, и я вам за это очень сильно благодарен.

Ну и эт-самое, как модно говорить у блогеров:
Тбилиси, порекомендуйте как провести время в данном городе, если прилетел на 3 дня (Куда сходить, что посмотреть и тд)))

LinkedIn, конечно, впечатляет вовлеченностью аудитории

Вообщем, пока в 90% каналов про AI рассказывают, расскажу про чуть другой тренд на российском рынке, который вижу…это LinkedIn. Туда начинают приходить в том числе и RU бизнес ( с разных сторон). Тендер от Т-Банка, о котором рассказывал неделю назад тоже про ведение LinkedIn + сейчас мы на подписании сотрудничества по LinkedIn с одной всем известной в РФ телеком компанией

Начал там сильно активнее постить последние 2 месяца. Минимальное число просмотров - 1000. В среднем набирают по 5-15к просмотров посты. А топ посты за последние 2 месяца набрали - см скрин. И это бизнес аудитории, которая читает на русском языке. Он не экстремистский, а заходить нужно под тем самым инструментом, которым уже все давно научились пользоваться на рынке РФ, особенно прогрессивная аудитория.

И В2В клиенты там тоже есть. Чтобы вам это доказывать наглядно, вчера начал тестировать новые LinkedIn стратегии на себе…Прям вижу как растить свой профиль на 500+ «друзей» и 700 «фолловеров» в месяц и уже сейчас провожу ряд экспериментов, о которых тут буду рассказывать вам обязательно.

И ещё интересное: хочу добавить возможность размещения платной рекламы в своём LinkedIn. Кажется, это может быть прям очень крутой альтернативой для в2в бизнеса, которому другая соц сеть сильно «закрывает дверь» с 1 сентября, а в телеграм каналах стоимость реально перегрета (чем я, конечно же, с радостью пользуюсь, но теперь будет альтернатива у клиентов)

Вообщем, добавляйтесь в LinkedIn друзья: https://www.linkedin.com/in/altunin1/

Меняй работу!

Если тебе надоело, что в твою работу лезут и твои предложения игнорируют. Если устал от графика с 9 до 18 с кучей согласований — меняй работу. Так говорит IT-компания «Точка» в своём новом ролике.

Точка — это IT-компания со своим банком. Они заявляют, что привыкли бросать вызов рынку, менять привычное на новое. И призывают к этому всех, кому не всё равно, как и ради чего работать.

Читай в tochka_live о работе в IT, где тебе дают свободу действовать.

Почему холодные рассылки в 2025г работают хуже / менее эффективно

Хочу с вами поделиться своим субъективным мнением касаемо использования Cold Email Outreach

Выводы ниже будут основаны на
- личном опыте настройки данного процесса 40+ клиентам за 22-25гг
- общению с экспертами как на РУ рынке, так и на Worldwide рынке
- чтению блогов экспертов на Worldwide рынке
- анализу того, что приходит сейчас в моем рабочий email и корп почтах моих клиентов ЛПРов

Те вроде как что-то я да понимаю в теме в2в лидгена через этот канал. Погнали

Причина 1:
Инструмент набирает популярность, а всё, что становится популярнее усложняет эффективность инструмента.

Если раньше люди удивлялись «а откуда вы узнали мой емейл» или «ого, вы вручную пишите 3 и более писем», то сейчас таким всё сложнее удивить, тк такого в почтовом ящике ЛПРа стало больше

Причина 2:
Приход большого кол-ва новичков/дилетантов, которые думаю, что они прочитали гайд и могут делать рассылки.

Эта причина коррелирует с причиной 1, тк опять же…бороться за внимание ЛПРа сложнее + у него вырабатывается некий скепсис к отправителям, тк ДО 1го классного письма, ему за день уже пришло 9 какашечных писем, олицетворяющих больше спам, а не Email Outreach.

Причина 3.
Влияние AI.

Здесь маятник дал как и множество крутых возможностей (о них в другом посте расскажу), так и качнулся в сторону тех, кто думают, что если попросить ChatGPT написать «очень классное и профессиональное письмо…да так, чтобы как будто бы его писал лучший в мире специалист по холодным рассылкам» получается полное говно, а не письмо. И это даже не субъективно. Но отправители об этом не догадываются и думают, что они пишут хорошо. Тут опять же идет отсылка к причине 2.

Чтобы здесь чуть лучше добавить контекста: для клиентов Salesnotes я сделал бота, куда подключен платный GPT 4o и скормлены примеры хороших и плохих цепочек писем + зашиты 10 важных правил при написании холодных писем. Но этот бот я выдаю клиентам только после знакомства с часовым видео по написанию холодных писем и после того, как они написали первую версию письма самостоятельно. Бот выдает нормальную цепочку, но далекую от крутой. Чтоб она стала крутой, надо включить голову и оттестировать не одну кампанию.

Причина 4.
Чем крупнее компания, которая вам интересна как клиент, тем сложнее сейчас пробиться туда в папку «входящие», если вы незнакомец для данной компании.

Связано это всё с утечками данных и прочим промышленным шпионажем, когда какому-нибудь сотруднику большой компании присылают ссылку, пройдя по которой мошенники получают какие-то данные. После 22 года на RU рынке такого очень много, как вы сами понимаете
Поэтому на серверах компаний устанавливаются примерно 10 разных ограничителей (где-то больше, где-то меньше), таких как
«не пропускать письма от незнакомцев, где будут картинки/ссылки/вложенные файлы/ с не RU доменов / не с RU почт и тд

Причина 5
Digital агентства, которые вчера настраивали контекстную рекламу, решили, что они умеют в услуги «Лиды под ключ через холодные рассылки» и могут оказывать данную услугу. То, как пишет 80% таких агентств, я показывал вам вот тут
Это причина пересекается с категорией 1-3, но она обособлена, тк эти ребята выжигают базы…И результат 80% этих агенств направлен просто на «повезет / не повезет». Тут очень обидно мне, тк клиенты после таких агентств потом разочаровываются в целом в инструменте, а не потому что он был сделан через жопу на коленке

Вывод 1: интрумент по прежнему эффективен на рынке РФ, если его использовать с головой и не ждать сверхрезультатов в первой кампании.
Как его использовать с головой, см закрепленные сообщение

Вывод 2: думаю, через 1.5-2 года интрумент будет по эффективности на рынке РФ приближаться к холодным звонкам (тоже работают, но с кратно ниже конверсиями).

Ещё раз подчеркну то, с чего начинался данный пост. Мнение автора субъективно и не претендует на истину. А ваши аргументы могут изменить точку зрения как автора, так и читателей канала. Эти аргументы в комменты к каналу @Salesnotes направьте плиз))

Иногда меня приглашают как спикера на вебинары. Хочу поделиться с вами интересной «внутрянкой» этого процесса

Есть у меня одно «условие», по которому отваливается порядка 70% приглашений. Оно видно на скрине и звучит примерно так
«спикер не берет на себя обязательство рассказывать о вебинаре в своих соц сетях»

С одной стороны, рассказывать о том, что я спикер там-то и там-то мне выгодно, тк у вас формируется образ, что раз его зовут быть спикером, то явно он эксперт = усиливается эффект личного бренда = за счет этого усиления потом лиды/читатели канала превращаются в платных клиентов…

С другой стороны, очень часто образовывается несправедливый обмен, где организатор вебинара получает и экспертный контент и аудиторию эксперта, а от самого организатора на вебинар приходит 10-20 человек, в то время как с моей стороны таких зрителей будет 20-30)) Те какой-то неравноценный обмен, как мне кажется, и такое релевантно предлагать тем, кто ещё не отвел первую 10ку вебинаров и в целом, «голоден» до такого. Как вы тут считаете?

Ну и честно, очень обидно, когда в тебе в первую очередь видят не эксперта, а возможность бесплатного трафика. Поэтому этот вопрос может быть проверочным, а по факту, я могу упомянуть анонс мероприятия у себя бесплатно (если посчитаю уместным / релевантным).

Конкретно в примере на скрине, в итоге меня утвердили в состав спикеров, что приятно. Сейчас под такие вебинары делаю такой формат:
буду в прямом эфире показывать как запускать Cold Email Outreach на примере кого-то из слушателей.
Те сразу показываю что из себя представляет этот зверь под капотом (насколько это возможно, тк время эфира 25 мин…сами понимаете, что версия очень сжатая будет). Но такой формат мне нравится тем, что не нужно рассказывать о том, о чем уже рассказывал очень-очень много раз, а тут сразу наглядно показал как это работает на живом примере))

Так что если вы делаете вебинары, и такой формат взаимодействия вам ок + на ваши вебинары приходят не менее 30 человек из бизнес аудитории, с удовольствием буду спикером (мой контакт @Altunin)

Ну а оффлайн выступлениями я пока не так востребован, к сожалению (но я над этим поэтапно работаю и скоро расскажу про один из методов) Там уже при диалоге с такими организаторами я добавляю ценность себе, что публикую анонс в канале на 15.000 бизнес аудитории ))

Интересно ваше мнение насчет моего подхода: норм или стрем?

@Salesnotes

Разработчики VC В2В продавцы

Последние мои посты в LinkedIn очень залетают и менее 5000 просмотров редко набирает пост. Редко, тк очень активны люди в комментариях и это виралит пост. Но за счет чего они так активны…тк в LinkedIn я пишу про продажи и будни продажника, а там 50% людей, это разработчики, которые вообще не считают продажников за людей….Ну это эти ребята, которые про «продукт продаст себя сам»))) Блин, это такой конечно сюр потом видеть, как кто-то из более смелых разработчиков решает открывать свою компанию и сталкивается с задачей «а где брать клиентов»… Оооох, как же эти ребята потом переобуваются, знали бы вы))

Я то это хорошо знаю, тк много знакомых, которые сейчас разработчики… прям очень сильно держатся за свои рабочие места. Плюс некоторые открывают компании и потом пишут «где взять лиды»)

Уххх…накипело…Канал в этом плане как крутой способ поделиться с единомышленниками)) Зная, что тут автора большинство поймут (хотя, конечно, я всегда открыт к аргументированным несогласием с мнением)

@Salesnotes

Тест: хорош/а ли ты в холодных рассылках?

Знаю, тут на канале достаточно много талантливых сейлзов, в том числе и в холодных рассылках. Давайте себя проверим

Подготовил для вас квиз на 14 вопросов по теме Cold Email Outreach, где есть варианты ответа. Правильный ответ может быть ОДИН.

Результатом потом можете делиться в комментах, ну а тех, кто пройдет квиз до конца ждет файл «31 лид-магнит, как эффективно заканчивать холодное письмо»

Пройти тест «Хорош/а ли я в холодных рассылках?» - @SalesnotesQuizBot

P.S. Да, там вышел баг по части выдачи файла (он выдаётся, но коряво), прошу прощения, уже поправили(((

Один из рабочих и крутых заходов вхолодную (в том числе и через Email Outreach)

В инфополе каждого сейлза должны быть различные бизнес рейтинги и особенно круто застать этап голосования, где бизнес решил претендовать на эту премию (мы сейчас не про эффективность участия в рейтингах и покупные номинации, мы про очень рабочий инфоповод захода).

Шаг 1. Ищем ссылки типа topbrand.media/golosovanie-nomer-odin/biznes/ в своих городах / своих индустриях

Шаг 2: Руками молодого сотрудника / бизнес-ассистента выгружаем названия компаний + их сайты. Это можно делать через парсинг за недорого, если на регулярной основе нужно. На фриланс биржах вам соберут такой список за 1000 RUB, думаю.

Шаг 3: В идеале, собрать вручную контакты ЛПРов (о всевозможных способах как это делать рассказываю тут https://salesnotes.ru/course), но можно и на общие контакты

Шаг 4. Киллер фича, которую почти никто не делает. Голосуем за эту компанию (или несложными хитростями делаем 100 изображений в фоторедактора, где показано, как вы голосуете за эту компанию), тк проголосовать за всех подряд у вас не получится технически, думаю. Но поверьте, очень мало кто будет проверять а действительно ли вы проголосовали

Шаг 5. Дальше можно вручную писать ЛПРам или на общие контакты (тг / вотсап / емейл / инста и др, что удалось найти) примерно следующий текст

Тарас, добрый день. Увидел, что вы участвуете в рейтинге (название рейтинга), и решил поддержать вас в номинации «лучший консультант в по теме в2в лидогенерации», тк давно наблюдаю за вами, работая в (вашей индустрии) и считаю, что это действительно про вас
Скрин того, что вы проголосовали за них (изображение)

И вот тут магия…есть несколько этапов как можно закончить данное сообщение:
Вариант концовки №1: ничего не писать…разорвите шаблон и выдайте так, как будто вы искренне это сделали и не требуете ничего взамен
Вариант концовки №2: Не буду лукавить, этот жест со своей стороны я сделал в том числе, чтобы у меня был инфоповод написать вам. Не против будете, если в ответном сообщении расскажу как {{ваше решение}} может помочь Salesnotes генерировать на 1-2 в2в лида в день больше, чем сегодня?

Ну каким же ублюдком нужно быть, чтобы не ответить на такое, скажите?)))

Да, подход непростой, но его можно автоматизированно делать через Email Outreach, приложив немало усилий на старте…но елки палки…мы же с вами тут все умные и знаем, что легко в В2В лидгене бывает только в маркетинговых обещаниях разных пустозвонов. Если же всё же вы не из таких наивных ребят, и готовы проделать работу, чтоб научиться генерить 1-2 в2в лида в будний день через холодные рассылки, то 21 апреля жду вас на 4м потоке. Подробности тут https://salesnotes.ru/course

А в чем разница между групповым тарифом и «онлайн», спрашивает Анастасия.

И этот вопрос действительно важно раскрыть. Курс «в записи» стоит 49к RUB, в то время как «групповой» на 20к RUB дороже.

В эту разницу 20к RUB студенты получают следующее:

1. Обратную связь по конкретно вашим действиям. Те я даю обратную связь первым 3м, кто присылает домашнее задание и это мы делаем на общих созвонах. По сути, это формат индивидуальных консультаций для самых проактивных студентов. Так я работаю с клиентами в индивидуальных тарифах, но групповое обучение в 3 раза доступнее по стоимости

1.5 В целом, на онлайн звонках я отвечаю на все вопросы студентов, где компетентен

2. Вы получаете силу и экспертизу группы. Те вы перенимаете лучшие практики с другими студентами, у вас лучше работает надсмотренность, тк есть возможность заглянуть на разные подходы + по большинству из них так же получить обратную связь. Это даёт возможность в будущем быть более гибким к тому, чтобы работать с гипотезами

3. Группа задает движ и сильно сложнее будет слиться с начатого процесса

4. Способные студенты, которые пришли на обучение за свои деньги (не от компании) имеют возможность трудоустроиться на part-time к кому-то из моих в2в клиентов, тк ко мне периодически приходят запросы на толковых ребят, а советовать я могу только тех, кто оплатил сам за себя

Познакомиться с программой обучения и отзывами/результатами студентов первых 3х потоков можно по ссылке https://salesnotes.ru/course

Кому курс “98% Inbox” НЕ подойдет

Ранее я рассказывал, кому привлекать через Аутрич будет не самым лучшим вариантом. Там были 4 категории

Категория 1: когда ЦА ваших клиентов - это Enterprise компании
Категория 2: “Мы аутсорс компания / Digital агентство, которое может решить любые ваши задачи”.
Категория 3: Предприниматели-одиночки / самозанятые, у которых нет / не было больше 3х В2В клиентов
Категория 4: которые путают нормальный емейл аутрич с классическим спамом или Email маркетингом

Об этих категориях я рассказывал подробнее тут https://t.me/Salesnotes/2151

Сейчас расскажу вам про очень неочевидную категорию, про которую мало кто расскажет…и узнал я о ней уже только после общения с клиентом, с которым мы успешно зафиналили проект по В2В лидгену и он начал генерить 10-15 в2в лидов в месяц. Через 6 месяцев я написал этим ребятам и вот примерно какой ответ получил

«Лидов мы действительно научились генерировать достаточно, но не учли тот факт, что это холодные лиды это те, которым нужно уметь продавать и строить процесс продаж сильно отличающийся от того, как мы работаем с входящими лидами которые приходят к нам по сарафану и за счет участия на конференциях. Поэтому решили отказаться от построения нового отдела продаж в пользу уже изученных процессов работы с другого типа лидами»
Да, это действительно очень важное осознание, которое я бы хотел до всех донести. Продавать вхолодную нужно уметь + ещё и любить, желательно. Допустим, я сам умею, но не люблю это делать, поэтому сам строю свои продажи с теплых трафиком. Но у меня и нет задачи роста числа клиентов, с чем приходят большинство компаний ко мне. Если бы такая задача стояла, я бы закрывал её через те самые холодные рассылки.

Поэтому если вы НЕ узнали себя в этих 5 категориях…Курс 98% inbox вам подойдет)) Ссылка на программу и отзывы студентов - https://salesnotes.ru/course

Подойдет ли обучение, если продаем на рынок Турции (другая страна, не RU / ENG)? Спрашивает Екатерина

Краткий ответ: Да, тк технология запуска холодных рассылок адаптивна под любой рынок, где у вашей ЦА есть корпоративный Email ( а изредка даже и на личные почты можно)

Более того, на сегодняшний день существенно проще решаются задачи с переводом текстом на нужный вам язык, хоть я и всё равно рекомендую заплатить 20-40$ локальному фрилансеру, который сделает вам проф вычитку текстов.

Но есть и ряд нюансов, которые стоит учитывать при запусках на разные страны:

1. А нужно ли писать на турецком языке, если дальше вы будете приглашать на встречу, которую вести будете на английском? Опыт моих клиентов показывает, что смысла в этом мало. Лиды то будут, но продажи же нам в итоге нужны, не так ли?! Поэтому писать на локальных языках имеет смысл только тогда, когда вы можете свободно вести встречи на этих локальных языках и есть опыт продаж

2. В каждой стране есть свои поставщики корпоративных баз клиентов. В рамках обучения мы будет идти на примерах рос компаний + я могу подсказать проверенных провайдеров баз в Беларуси, в Казахстане. Есть обще мировые базы типа Apollо, которые мы разберем. Но тут дополнительно вам нужно будет капнуть самостоятельно по части провайдеров контактов почт юр лиц в той или иной стране, групповое обучение не подразумевает такого погружения с моей стороны. Но возможно, вам помогут тут другие студенты, если вдруг у вас пересекаться рынки будут

3. Каждая страна по своему «чувствительна» к тем, кто стучится к ним в корпоративный Inbox. Я тут опираюсь на свой опыт + опыт своих клиентов и понимаю, какие метрики можно считать норм в 25 году на рынке РФ / USA, в зависимости от ниши, но что-то аналогичное по другим странам мне будет сложно сказать, тк нет твердого (более 2х раз) и актуального опыта по многим странам. Тут мы уже вместе сможем узнать по факту проведения грамотного теста

Так что, если после моего ответа сохранилось желание своими руками эффективно протестировать назначения встреч на новые рынки, гоу с нами 21 апреля. Все детали тут https://salesnotes.ru/course

P.S. А другие вопросы по курсу можно всё так же задавать в комментах или в лс (@Altunin)

Как выглядит холодное письмо от лидген агентства, которые сами себе ищут клиентов через холодные рассылки? - см скрин

Поначалу мне казалось «да не может быть», но подобные письма за последний месяц я получил от 3х разных «лидген агентств».

Те представьте теперь, как такие лидгенщики будут вас продавать, если они и себя то особо продать не могут. И тут проблема даже не в потраченном бюджете. Проблема в том, как вас представляют в глазах вашей потенциальной ЦА + потом у вас будет убеждение, что холодные рассылки не работают вовсе

Нет, слава богу такие письма не все лидген агенства делают, но таких процентов 80 (на мой взгляд + обратную связь от их клиентов). Есть 20%, кто делает всё качественно, но там и чек на их услуги от 200к RUB / мес.

Для тех же, кто не хочет платить от 200к / мес, а готов инвестировать 8ч своего времени, за счет которых сможет выстраивать процесс в2в лидгена внутри компании своими силами назначать 1-2 в2в встречи в будний день, welcome to the party…как говорится, ссылка в закрепе

@Salesnotes

Как выглядит холодное письмо от лидген агентства, которые сами себе ищут клиентов через холодные рассылки? - см скрин

Поначалу мне казалось «да не может быть», но подобные письма за последний месяц я получил от 3х разных «лидген агентств».

Те представьте теперь, как такие лидгенщики будут вас продавать, если они и себя то особо продать не могут. И тут проблема даже не в потраченном бюджете. Проблема в том, как вас представляют в глазах вашей потенциальной ЦА + потом у вас будет убеждение, что холодные рассылки не работают вовсе

Нет, слава богу такие письма не все лидген агенства делают, но таких процентов 80 (на мой взгляд + обратную связь от их клиентов). Есть 20%, кто делает всё качественно, но там и чек на их услуги от 200к RUB / мес.
Но просто вам немного контекста для понимания: ни один клиент Salesnotes никогда не напишет так убого холодную рассылку, где 0 (НОЛЬ) переменных, забыты слова и само письмо только об отправителе и 0 (НОЛЬ) о получателе

Для тех же, кто не хочет платить от 200к / мес, а готов инвестировать 8ч своего времени, за счет которых сможет выстраивать процесс в2в лидгена внутри компании своими силами и назначать 1-2 в2в встречи в будний день, welcome to the party…как говорится, вся инфа и ссылка в закрепе

@Salesnotes

...есть ли возможность заплатить и сразу получить видео, а потом уже прийти на сам поток? у меня нет месяца, поэтому и интересуюсь

Наверное, мой самый любимый формат рассказывать про 4й набор на групповое обучение по в2в лидогенерации через холодные рассылки и LinkedIn, это публично отвечать на ваши вопросы. 2в1: и развернутый ответ для тех, кто постеснялся спросить, и про само обучение контент))

Ответ Сергею из скрина был таким:
Да, можно, если вам так удобнее.
Единственное, что стоит учесть, что обратная связь будет в общем чате, и даваться она будет по факту пройденного материала группой, чтобы у всех была возможность погрузиться в контекст + мы не сбивали их с темпа общей группы, где раз в неделю разбираем один блок

Другие вопросы по курсу можете оставлять в комментах или задавать в ЛС мне (@Altunin)

✅ 21 апреля стартует 4й поток обучения по холодным рассылкам через Email и LinkedIn 🙈

Сколько мест: 15. Из них 2 уже оплачено и 2 счёта выставлено. Осталось 11
Когда: с 21.04 по 26.05
В каком формате: доступ к записанным урокам (8 видео, 8.5ч) + 5 групповых созвонов раз в неделю, в рамках которых мы отрабатываем все шаги на практике + моя обратная связь в чате на время обучения.

Когда последний раз актуализировалась информация в записанных видео: Апрель 2025г. Да, уже на этой неделе я забронировал на 3ч студию, чтобы записать актуальные обновления, и к старту обучения монтаж будет готов)

Стоимость: 69.000 RUB
- Оплачивать можно от ЮЛ.
- Для физ лиц есть возможность приема оплаты с карт любого банка.
- Есть рассрочка на 6 мес для физ лиц от Т-Банка

К какому результату придём с вами к концу весны:
1) у вас подготовлена вся инфраструктура для результативного запуска привлечения в2в лидов через холодные в2в рассылки (cold email outreach).
Ваш профиль в LinkedIn готов под Social Selling и LinkedIn аутрич
2) Проактивные ребята получают первые назначенные встречи с лидами уже к концу обучения

В ближайшие недели буду рассказывать вам тут про предстоящее групповое обучение. Делать это буду через полезные посты по теме холодных рассылок + подкреплять это скринами отзывов студентов первых 3х потоков.

Программа, отзывы и результаты прошлых студентов, записаться:
https://salesnotes.ru/course

Мой самый любимый формат нетворкинга / знакомства с интересными и талантливыми людьми…зайти через «окно», пока все стараются «через дверь».

Как это выглядит на сегодняшнем примере:

У меня есть приятельские отношения с организаторами конференций в Минске. Сегодня они делают конференцию PRO Контент, хедлайнером которой будет Николай Велижанин…Скажу честно, пару дней назад я не знал его…Но как оказалось, 6 мес назад, когда давал сотруднице задачу делать рилсы из больших роликов, я опирался на примеры, которые делает агентство Николая, тк он работает с Гребенюком и Торбосовым, видосы которых я периодически смотрю и скидывал их сотруднице, как референсы…

И вот пишет мне организатор, что им нужна помощь встретить с аэропорта Николая и может я смогу помочь? Кто-то увидит в таком запросе «побудь водилой нашим»…Я же вижу возможность пообщаться с интересными человеком на равных в непринужденной обстановке, в то время как люди специально покупают билеты на его выступление.

Одно из важных правил, которые стоит учитывать, если предпочитаете более нестандандартные способы знакомства с интересными вам личностями:

1) Этап подготовки. Посмотрите хотя бы одно интервью с человеком на YouTube или его статью. В процессе подготовки я узнал, что мы с Николаем ходили на подкаст к одно и тому интервьюеру…Сильная зацепка для старта диалога, имхо.

2) Обмен с превышением. Ни в коем случае не нужно рассматривать такие встречи как возможность бесплатной консультации. Куда эффективнее оставить о себе приятное впечатление и возможно, даже, наоборот, чем-то самому помочь с профессиональной точки зрения человеку…и важно…НЕ ОЖИДАЯ ЧТО-ТО ВЗАМЕН…Поверьте, если данный человек окажется добропорядочным, он сам вам предложит помощь (это нам ещё Чалдини в Психологии Влияния рассказывал).
А если не порядочным…ну и х@й на него, тк он вам ничего не должен был )))

P.S. пост дописываю уже после знакомства. Коля классный оказался )

@Salesnotes

2е приглашение в тендер с начала года…в этот раз от T-Банка (см скрин)

С одной стороны - очень приятно. С другой стороны - я точно не готов идти в тендеры…

Поэтому если вдруг кому-то из читающих интересно такое и ему запрос на тендер не приходил, перешлю письмо в ЛС

1й лид после прочтения книги. Ура.

Вообще, рассматривал книгу больше как доп прогрев тех, кто уже как-то взаимодействовал на бесплатной основе (читал канал, видел youtube подкасты/выступления / читал статьи и тп).

Но вот на днях пришел лид, который узнал впервые про меня через книгу + ребята купили курс по в2в лидогенерации в записи. Если неправильно считать, то можно сказать окупилась стоимость издания 50 печатных книг))

_

Те 47 ребят, которые купили книгу через Ridero в мягком переплете:
1) Спасибо вам большое за доверие
2) Вы можете нативно пропиарить свою компанию, прислав фото книги на фоне логотипа вашей компании. Если нет логотипа, можно на фоне открытого сайта.
Примеры, как это выглядит и куда отправлять фотки по ссылке
https://salesnotes.ru/book (см самый низ сайта)

P.S. И спасибо большое, что оставляете отзывы и 5 звезд на Литресе на книгу. Это прям очень важно для алгоритмов Литреса, чтобы она попадала в подборки и очень приятно для автора

+ 1 оффлайн ивент для В2В продавцов

Уже в след четверг, 3 апреля ребята из В2В Port делают ивен в программе которого
5 спикеров-практиков, нетворкинг, подарки, прямой коннект с коллегами по цеху, и возможно, будущими клиентами.

Спикеры:
Ярослав Петров — Руководитель направления продаж в «Студии Артемия Лебедева»
Алексей Авдеев — Генеральный директор «Mindbox»
Андрей Шапран — Основатель «B2B PORT»
Катя Владек — Руководитель отдела развития «UIS»
Инна Дроздова — Руководитель по развитию бизнеса «ВКонтакте»

Когда — 3 апреля 2025. Сбор гостей в 18:30
Где — Vesna Space (м. Бауманская, Спартаковский переулок 2с1, подъезд №7, 1-й этаж)
Стоимость — бесплатно

Количество мест ограничено, поэтому регистрация на мероприятие обязательна.
Посмотреть подробную программу, локацию и зарегистрироваться можно здесь — https://event.b2bport.ru/

Вот вам наглядный пример, почему на ваши письма не отвечают или отвечают очень сухо из серии «спасибо, подумаю (мой варик, и то, чисто из уважения ко всем, кто в холодных продажах)

Так вот
1) Я не хочу делиться своими болями бизнеса с первым, кто мне написал. Это достаточно «интимная» тема, которую обсуждать готовы уже после ряда встреч (хотябы онлайн)

2) Посыл написавшего звучит благородно, но я не хочу тратить много времени на пояснение и погружения в контекст человека, который хочет за счет моего времени прокачаться в каком-то новом для него вопросе

И при этом я бы с преогромнейшим удовольствием бы ответил любому, кто написал как-то вот так, например (придумывал по ходу написания поста шаблон))

Слушай, видел, что ты работаешь в нише {{название ниши}}.

Знаю, что по части {{работы департамента маркетинга, например}} есть вот такие трудности

{трудность 1}
{трудность 2}

Мы тут выкатили для {{название компании Salesnotes}} тестовое решение по части минимизации этих трудностей за счёт {{чего-то вашего там}}

Могу прислать ссылку на него?

На какое письмо вы бы с большей вероятностью положительно ответили? На то, что на скрине или на то, что я написал со своей профдеформацией (назовем этот навык так)))

@Salesnotes

Продажники, у вас так же?

Сколько раз за день уже так успели сделать?

P.S. Приятно видеть в таких мелочах, что ты не один такой ))

@Salesnotes

Так-с, ну вы новость про рекламу в инсте уже видели, думаю?!

И вот я бы предложил бизнесу ещё больше посмотреть в сторону LinkedIn, несмотря на то, что в него тоже нужно заходить в РФ через доп софты)).
Если умеете в живой контент с аудиторией, более 1 млн русскоязычной живой аудитории уже сейчас ждет вас там (писал об этом тут https://t.me/Salesnotes/2547) и есть возможность урвать свой пирожок взамен на запрет бизнесу рекламировать в инсте свои же услуги (как я понял, это теперь тоже под большим вопросом).

Не думаю, что фундаментально что-то поменяется по части использования инсты у обычных пользователей и блогеров, но В2В бизнесам точно рекомендовал бы посмотреть в сторону LinkedIn, особенно, пока есть 6 мес на плавный переход

А вы что думаете?

@Salesnotes

Те это не художественная литература, которую обязательно читать от начала до конца. Более того, главы распределены в логической последовательности ( формируем базы клиентов, делаем звонки, пишем письма и тд), но не у всех есть задача / потребность читать про формирование баз, так ведь? К менее актуальным вас разделам для общего развития и профессионально роста можно вернуться попозже.

Простыми словами, я бы рекомендовал, чтобы вы использовали эту книгу, условно как словарь. Возникает ситуация и вы обращаетесь к книге. Договорились?

Следующую страницу, конечно, можно прочитать, но дальше уже можно идти в конец, к оглавлению, ок?!)


Вот таких пару абзацев добавил в печатную версию 2го издательства (как громко звучит-то, по факту +50 книг заказал)). На самом деле, есть плюсы выпуска книги небольшими тиражами, что можно оперативно вносить правки…Но из-за одной правки может поехать вся верстка и нужно пересматривать все остальные главы…те работа щепетильная.

По поводу абзаца, который добавил: решил сам себя поставить на место читателя и понял, что первые 5 глав многих могут не зацепить, тк там про формирование списка контактов…а ведь есть много В2В сейлзов, кто работает со входящим В2В трафиком, например…те им такое будет нерелевантно.
А все мы с вами знаем, что первые страницы книги играют очень важную роль в глазах читателя, тк по ним он решает…стоит ли читать дальше.
Поэтому решил добавить некоторый мануал по эффективному знакомству с книгой

На видео как раз пролистываю то самое содержание, где перечислены все 360 заметок

А ознакомиться с книгой можно тут: https://salesnotes.ru/book или на Литресе

Сколько стоит выступить спикером на конференции в 2000+ человек?

Погружаясь по чуть-чуть в тему публичных выступлений (у меня же даже лендос на эту тему есть - https://salesnotes.ru/perfomance), общаюсь и с организаторами и со спикерами и вот решил поделиться с вами некоторой внутрянкой

На конференциях среди спикеров есть 4 типа
1) их приглашают бесплатно и они охотно соглашаются, тк это поднимает их личный бренд, который эти спикеры потом умеют грамотно монетизировать в заявки, а заявки в продажи

2) спикерам платят деньги, тк на имена таких спикеров покупаются билеты активнее + это один из «хлебов» профессиональных спикеров. Манн, Гондопас и другие имена, которые вы видите на 50% сейлз конференций

3) топовые бизнесмены, которых организатором удалось как-то убедить выступить. Тут я внутрянки много не знаю, но вряд ли, например, Владимир Седов (основатель Асконы и Доброграда) выступает за деньги, или потому что ему нужны лиды))

4) и вот та категория, про которую сам пост.
Предприниматели, которые готовы заплатить за то, чтобы попасть в состав спикеров. Конечно же, помимо денег, предприниматель должен быть вменько и дать пользу своим контентом для аудитории. При этом, тут нет фиксированных цен, это всё про индивидуальные договоренности предпринимателя с организатором.
Ну и вот вам немного математики одного конкретного случая. 150.000 RUB стоило выступить на 2000+ человек. Это дало 400 заявок на лид магнит. 10% из этих заявок точно конвертируются в оплату (возможно, и больше).

Получается, что стоимость заявки = 150к / 400 = 375 RUB. А стоимость клиента, который что-то купил в итоге = 3750 RUB (а может и меньше). Кайф? Имхо, кайф.

Но не стоит забывать, что за этим стоит большая подготовка:
отрепетировать выступление с преподавателем / приодеться / заплатить дизайнеру за помощь с презентацией / нервы и волнение на пределе / порция хейта от мамкиных комментаторов из серии «одна вода» / конкуренция за внимание аудитории с другими спикерами, большинство из которых профессионалы своего дела (ведь аудитория не резиновая, на всех подряд подписываться не будет)…
Зато тут вам не нужно годами работать над личным брендом и выступать на аудитории 30-100 человек (мой путь) и сразу можно заходить «с ноги» в такой инструмент В2В лидогенерации как «публичные выступления».
В Москве, думаю, цена будет х2-х3 от названной, не меньше + стоит учитывать, что вы можете сами облажаться, будучи спикером, и организаторы могут не собрать заявленное число аудитории

В комментах можете поделиться другими инсайдами про данный канал лидгена, если осведомлены на практике

@Salesnotes

Стив Джобс делает холодный звонок Хьюлетту (из HP). См 75 сек отрезок видео

Этой истории более 50 лет, но она всё равно актуальна, тк
пускай сегодня дозвониться до главы условно Яндекса будет сложнее, чем просто найти его номер в справочнике (прикиньте, как раньше проще было искать контакты ЛПР), но у нас по прежнему есть возможность связаться с большим числом ЛПРов… Не обязательно через холодный звонок конечно, но возможность есть. И этот навык очень сильно помогает по жизни, на самом деле, тк по сути, у сейлзов, кто умеет вхолодную есть суперспособность использовать этот навык и в бытовых жизненных ситуациях. Например, найти контакт глав врача какой-то нужно нам больницы и попросить заменить некомпетентный мед персонал, который ухаживает за вашим родственником…и таких примеров миллион у нас на пути…и не обязательно быть супернетворкером (хотя, это тоже полезно)

И тут респект Стиву за смелость и некоторую наивность (если бы он до этого делал 100 звонков и был послан 99 раз, вряд ли бы он такую наивность сохранял, думаю…хотя…)
И респект тем ЛПРам, которые лояльно относятся к талантливым сейлзам и дают им шанс на диалог вот так вот вхолодную.

Как вам история?

@Salesnotes

Сколько стоит издать книгу (печатную версию)? См скрин

Этот вопрос мне задало человек 10 за последний месяц, поэтому решил поделиться с вами.

Вчера заказал вторую партию 50шт книги в твердом переплете (первая партия закончилась) и вот вам актуальная цена за 50 экземпляров без учета доставки. + доставка до Минска всей партии 5000 RUB + я все данные экземпляры отправляю индивидуально, это СДЭК ещё где-то 1000 RUB просит. Те себестоимость одной книги с учетом отправки, около 2000 RUB

Есть нюансик, что даже если у вас есть какой-то написанный PDF, который вы бы хотели за 50к издать, спешу вас подрастроить, тк нужно
а) сверстать книгу именно под печатное издание
б) соблюсти миллион правил издания книги, которые в том числе устанавливает гос-во. Например, удалить все изображения, на которые у вас нет авторских прав… и таких правил там очень много. И не важно, что вы издаетесь за свои деньги. Книга является полноценным распространителем информации и издательство должно быть уверено, что оно не издаёт контент, который нарушает законодательство.

Версию в твердом переплете и с подписью автора купить не получится. Её я отправляю бесплатно и, как правило, тем, кто когда-то решил, что Тарас Алтунин норм парень и как профессионал не лох)) Это такая вот моя маленькая благодарность таким людям))

Версию в мягком переплете / аудиоверсию / в электронном варианте можно купить тут https://salesnotes.ru/book

А для тех, кто уже читал или просто готов поддержать автора в этом деле, я буду очень признателен за оценку и отзыв на Литресе - https://www.litres.ru/book/taras-altunin/360-zametok-prodavca-v2v-71248273/

Как внедрить AI-инструменты в продажи и опережать конкурентов!

26 марта в 10:00 специалисты Группы IT-компаний Lad на бесплатном вебинаре поделятся полезным практическим опытом применения ИИ-ассистентов.

- Расскажем простым языком: как использовать ИИ без сложных настроек и технических знаний.
- Покажем реальные кейсы: как компании автоматизируют продажи, анализируют звонки, повышают скорость и качество выполнения задач.
-Поможем стартовать: дадим конкретные шаги, чтобы вы могли внедрить ИИ в работу отдела продаж.

GPTZATOR - платформа ИИ-ассистентов, которая позволяет компаниям быстро выстроить работу с нейросетями и выйти на новый уровень цифровизации бизнеса

Бонусы для участников:

-Готовые кейсы и сценарии работы с ИИ;
-Разбор ваших вопросов в прямом эфире;
-Запись на практическую встречу с экспертами;
-Инструкция по внедрению ИИ в вашей компании.

26 марта, 10:00 МСК

Будет интересно!
Регистрируйтесь: https://l.lad24.ru/XrHu8k

Реклама. Рекламодатель ООО "ЛАД-Эйр" (ИНН 5260320971) Erid 2VtzqvUoW47

Новые фичи от телеги и их роль для сейлзов

Фича 1.
Если получаете сообщение от незнакомца, сейчас видите историю появления его аккаунта (скрин положу в комменты) и если там видно, что аккаунту меньше 3х месяцев, 99% вам пишет спамер/бот что-то из серии «не с вами ли мы виделись в прошлом месяце в Ака Пулько (ну вы помните же этот упоротый заход, да) и вы, будучи умным человеком, сразу блочите таких ребят. Кайфовая фича, сильно уменьшает ваши сомнения по поводу диалога с хорошим сейлзом

Фича 2.
Написать можно только заплатив 1 звезду (можно любую сумму установить, но в 99% случаев будет минимальный порог стоимости указан).
Больше года назад я убрал из описания канала свой акк, тк очень много начало сыпаться «супер партнерок» и другого малорелевантного контента в ЛС. И я могу понять ЛПРов, которые поставили себе такие микроограничители на свои рабочие тг аккаунты. По мне, если сейл готов чуток инвестировать в коммуникацию, от которой он планирует заработать х100 от своей инвестиции - хороший ход. Скорее всего его сообщение прочитают и из уважение - ответят, даже если там будет что-то совсем мимо. Те тот, кто готов оплатить такие сообщения перекрывают 90% конкурентов сейлзов просто за 1 звезду, стоимость которой 0.02$. Мало кто из ЛПРов будет ставить такое ограничение, но если поставит, то для меня бы это был сигнал, что к нему теперь я с большей вероятностью достучусь.
Ну кайф же?
P.S. Работодатели, оплатите вашим сейлзам TG Premium и 500 звезд

Фича 3. Её ещё не анонсировали, но думаю, 1-2 мес и будет. Заморозка аккаунтов «нарушителей»
Замороженный профиль будет переводиться в режим чтения. Это значит, что вы сможете зайти в аккаунт и посмотреть историю сообщений, но не сможете написать вообще никому, даже контактам. Заморозку можно будет оспорить через @SpamBot, но если её не получится снять, то через какое-то время аккаунт вообще удалят. Ещё есть предположения, что замороженные акки будут получать специальную пометку, которую будут видеть другие пользователи.

Т.е те, кто пишут в холодную, но делают это без уважения, максимум, меняя имя получателя, очень сильно рискуют попасть под эту заморозку. Уже сейчас такие аккаунты блочат на 3-30 дней, и у многих сейлзов есть по 2-3 аккаунта с премиумом для этих целей, но скоро этого решения будет недостаточно

Выход: иметь 1-2 аккаунта под эти задачи и…вы не поверите…учиться писать более талантливо вхолодную

Да, есть второй выход: иметь ботоферму в 100+ тг аккаунтов с премиумом, но может всё же проще писать научиться получше?)

Тут на канале @Salesnotes и в книге «360 заметок продавца В2В» есть много контента на эту тему, кстати, если что))

А вы что думаете поводу этих 3х нововедений в роли жизни сейлза?

Про большие оклады у некоторых сейлзов…Личное мнение автора канала

Во вчерашнем посте там в комментах зацепились, что мол сейчас фикс оклад в Мск от 150к только котируется … и тому подобные высказывания.

Я прекрасно понимаю какого это читать про такие оклады, когда ты сам даже совокупно столько не зарабатываешь и кажется, что тебя твой работодатель где-то наё… Давайте тут внесу чуть-чуть ясности, чтобы вы не загонялись по этому поводу (как я когда-то, например)

1. Всё, что касается цифр оклада - людям свойственно п@здеть… Иногда достаточно просто созвониться с человеком в зуме, чтобы по заднему фону понять, что 300к+ там и не пахнет и таких деталей может быть много (понятно, что комментаторы скажут, что у него всё в инвестициях и крипте…да-да)

2. Большие оклады = кратно большая ответственность = кратно больший спрос за результат. Поверьте, это так. В последнем месте, где я работал в найме у меня был оклад эквивалентен 230к, и до этого тоже были неплохие цифры…Спрашивают с таких ребят в 2-3 раза больше, чем тому положено в «обычной жизни».

3. Там где у сейлзов оклады выше 200+ никто с вами не сюсукается, а ожидает, что вы сами всё знаете и умеете…за это вам и заплатили. И у вас НЕ будет сильно много времени на раскачку, тк деньги на вас тикают с большей нагрузкой, соответсвенно и см пункт 2. Поверьте, ВСЕ считают деньги на фонд оплаты труда и ВСЕ держатели бюджета ВСЕГДА заинтересованы его не раздувать на ровном месте

4. Есть категория талантливейших сейлзов, которые действительно заслуживают большие суммы доходов. Но вы спросите у них что за этим стояло? Это бессоные ночи / регулярные обучалки / подлиз очка в нужный момент клиенту или менеджеру / развод с женой из-за работы …список можно продолжать, тут каждый своё может вставить…Мысль в том, что это закономерное вознаграждение за то, что ты уже отдал этой профессии в2в продавца

5. Есть категория «жирные коты», у которых нет ничего общего с ребятами из пункта 4, а просто потому что они сидят на сбыте клиентам, которым они лет 5 назад что-то продали. По сути, это не продавца, а аккаунт-менеджеры, но почему-то они считают важным повкидывать в сейлз чатах про большие цифры доходов.

6. К комментариям людей, которые регулярно прям учавствуют в чатиках околорабочих тоже нужно относится через критическое мышление, тк либо там инвестор, у которого большой бизнес уже есть и он вышел из операционки… или там мамким комментатор, который любит накинуть на вентилятор и сам же потом тратить время на раскапываение того, что он накинул. Стоит ли прислушиваться к таким… решать уже вам

Простыми словами пост можно свести к 2м фразам
- у соседа всегда трава зеленее
- чем больше ты зарабатываешь, тем больше ответственность ты на себя берешь. И далеко не все всегда готовы к этой ответственности и разгребать за собой, чуть-что (а чуть-что будет много)))

Работать над ростом своего дохода нужно всегда. Но не через ориентир «у того сейлза оклад выше», это плохая мотивация (по моему личному мнению)

А в комментах можете накидать, что автор @salesnotes не прав и ничего не понимает, тк это другое))

Что сейлзам не нравится в вакансиях?

Посвятим немного времени тому, с чего всё начинается – вакансиям продавцов. Тема острая, особенно когда нам говорят, что найти нормальных продавцов очень сложно. В рамках рубрики #ГостевойПост, с товарищем #Башков разберемся, нет нормальных продавцов или всё же нет нормальных вакансий?

Мы не будем разбирать в вакансиях всё подряд, ограничимся только типичными ошибками тех, кто описывает вакансию. Частично поговорю о своем личном опыте и частично перенесу обратную связь из сейлзовых чатов. Итак, поехали!

"Доход без потолка"
Топовый пункт, над которым недоумевают все сейлзы, кто хоть раз работал в продажах – это «доход без потолка».
Нам, сейлзам, объяснять ничего не нужно, мы прекрасно понимаем, что кроется за этими словами. Поэтому давайте попробуем (в очередной раз) объяснить это тем, кто ищет сейлзов.

Доход без потолка всегда ограничен... потолком. И этот потолок – не только жадность работодателя, а то, что:
- Время в сутках ограничено
- Рынок ограничен
- Энергия сейлза ограничена
- У продукта есть ограничения
- У производства есть ограничения
Вы не можете продать больше, чем можете произвести. Вы не можете регулярно проводить больше 4-5 качественных встреч с клиентами в день, чтобы язык за шею не завернулся. Вы не можете продать продукт клиентам, которым ваш продукт не подходит. Вы не можете быть лучше любого конкурента в любой сделке.

Совет работодателям: Вместо того, чтобы писать о "неограниченном потолке", укажите, пожалуйста, медиану заработка ваших сейлзов. Так мы поймем, что половина ваших сейлзов имеет доход выше этого значения. Если вы напишете, что доход ваших сейлзов достигает XXX млн, то это, скорее всего, было когда-то, с кем-то и вообще прозошло случайно.

Кстати, не раз встречались истории, когда доход декларировался как неограниченный, но когда сейлзу удавалось "порвать" рынок и регулярно «удивлять» менеджмент своими заработками, у работодателя просыпалась жаба: «а чего так много?». Эти истории сейлзы хорошо помнят и охотно делятся ими.

Голодный сейлз
Оклад 40к (или вообще без оклада), потому что сейлз должен быть голодным.
Сейлз и без вашей работы может быть голодным. А вот кто, по моему мнению, должен быть голодным, так это собственник, потому что он взял на себя социальную ответственность, открыв фирму и наняв людей.

Я уже разбирал в прошлых постах, что низкий оклад не способствует лояльности и погружению сейлза в работу. А еще он не способствует найму качественных сейлзов, потому что параллельно с вашей вакансией мы видим финансово гораздо более привлекательные предложения.

Указание зарплаты в вакансии
Я часто слышу от коллег по цеху, что нужна вилка, если вы хотите получить хорошего специалиста за свои деньги. Это помогает сэкономить время и вам, и кандидатам – никто не будет тратить время на собеседования, если ожидания по зарплате сильно расходятся.

Кого вы на самом деле ищете?
Давайте закрепим и будем применять на практике:
- Менеджер по продажам не выстраивает процессы продаж
- Аккаунт-менеджер и менеджер по работе с ключевыми клиентами не ищет клиентов
- РОП не отвечает за прибыль компании. И не продает, кстати, тоже
- BDM не должен заниматься аккаунтингом

Перечитайте описание и требования, которые вы выставляете. Мы очень хорошо чувствуем, когда вам нужен и жнец, и швец, и на дуде игрец. Было бы здорово, если у самого работодателя будет четкое понимание, кого и на какие задачи он ищет. Потому что даже в случае найма в последствии выясняется, что человек "не подходит под ожидания". Но проблема в том, что эти ожидания не были четко сформулированы и не перенесены на бумагу.

И напоследок
Пожалуйста, не ищите "рок-звезду", "ниндзя продаж" и “волка с уолл стрит”. Мы не рок-звезды, не ниндзя и не волки. Мы сейлзы. Профессионалы, которые ценят четкие задачи, адекватные ожидания и справедливое вознаграждение.

Сейлзы, которые читают канал, согласны с вышенаписанным?

@Salesnotes

«Так, ну этот чел какую-то хуйню несёт щас, давай ты попробуй говори»

Вот, что иногда бывает, когда в небольших компаниях нанимают SDR / лидоруба и тот назначает встречи для своих фаундеров, которые не всегда сильны в навыках продаж и переговорах (см скрин)

На днях вспомнили с ребятами, основателями контент агентства, которым я помогал с назначением встреч с представителями ИТ бизнеса.
Тогда у меня через LinkedIn получилось выцепить на оффлайн встречу одну акулу (уже тогда, а сейчас так и вовсе серьезный дядька).
На встречу у меня не получилось прийти (хоть и очень хотел), но пошли два фаундера…И вот эта встреча нам всем очень хорошо запомнилась и по сей день, что в чате появилась вот такая переписка (ещё раз см скрин).

А у вас бывали переговоры, где вы прям сильно плыли?))

@Salesnotes

Как можно работать с возражением по конкурентам. Один из моих любимых и сааамых эффективных ответов (см скрин)

И не скажу, что всегда в итоге выбор падает в мою пользу, но это точно оставляет очень хорошее послевкусие от разговора с вами). Так ведь?

@Salesnotes

Я делаю это не из-за денег. Денег у меня и без того много. Гораздо больше, чем может когда либо понадобиться. Я делаю это из-за любви к искусству, поскольку сделки - это та форма, которой безраздельно отдано моё сердце. Некоторые рисуют прекрасные картины или сочиняют замечательные стихи. Я же люблю заключать сделки, желательно крупные. И это доставляет мне необыкновенное удовольствие.

Это цитата самого первого абзаца из книги, которую сейчас читаю: Дональд Трамп - Искусство заключать сделки.

Можно по разному относится к этому человеку, но черт побери, невозможно отрицать факт того, что он действительно мастер заключать сделки. Книга написана в 80х годах, но прочитав 1/3, начинаешь чуть лучше понимать какие подходы используются в риторике и публичных проявлениях этого человека и сегодня. Прям реально по чуть-чуть складывается пазл.

Вишенкой на торте к прочтению книги было знакомство со свежим 2.5ч видео от Файба про Трампа - https://www.youtube.com/watch?v=IiMRCOeQdbw

Кто читал, что скажете?
Кто не читал, могу рекомендовать + отзывы на Литресе в целом, подтверждают, что книга и интересная и полезная

@Salesnotes

Как B2B-компаниям продавать на большие чеки? 💰

Об этом и другом связанным с b2b продажами рассказывает в своём канале Борис Николаенко — Сооснователь & CEO IT-компании Turbotarget, в прошлом ком дир Calltouch и Яндекс.Такси . Немного каналов про b2b читаю, но Борин читаю регулярно. Кроме интересных фишек про b2b он дает выжимку из книг которые читает, а читает он много)

Вот то, что привлекло мое внимание:

• Как написать первое холодное письмо?
• Как построить холодные продажи и не облажаться?
• Что делать, если клиент перестал отвечать?
• Как найти почту СЕО за 1 минуту?

☝️Кстати, у Бори недавно вышел онлайн курс по продажам большим компаниям вхолодную, до конца марта дает скидку 40%.

Подписывайтесь на канал @nikolaenkoboris, вы точно сможете найти там много практичных инструментов ✔️

#партнерский

Продолжаю профессионально отговаривать тех, кому курс сейчас не подойдет, чтобы не строить ложных иллюзий у покупателей (см скрин).

Конкретно в этом диалоге компания ни разу не продавала вхолодную, а имеет чуток клиентов, которые пришли на сарафан собственника (классика ит аутсорса), и вот тут рекомендация всё же сначала протестировать другие методы работы холодных в2в продаж и уже приходить с каким-то твердым пониманием кто ваш клиент и почему он должен работать с вами (или хотя бы проявить интерес к диалогу с вами), тк формула «у нас лучшие разработчики и мы можем всё» худо бедто может работать только на входящих лидах, но вхолодную с таким кашу не сваришь ))

P.S. С утреннего поста + 1 выставленный счет (хотя мы с вами то знаем, что это не равно оплата), поэтому актуализирую, что 10 мест осталось из 15

Так уж вышло, что на прошлой неделе получил предоплату от 2х студентов на 4й поток курса по холодным рассылкам (см скрин)

Дату старта я поставил на сайт в начале марта, а самим набором планировал зан-ся уже в начале апреля (за 3 недели до старта). Но прошареные ребята готовят сани с лета, как говорится, поэтому 2 места из 15 уже оплачены и ещё 2 компании запросили счёт.
Поэтому если вы из тех, кто любит планировать всё заранее (+ согласовывать бюджеты), то места на 4й поток можно бронить (для фиксации места всю сумму сразу не обязательно вносить).

Курс стартует 21 апреля, все детали тут https://salesnotes.ru/course
Более подробнее про новый набор уже в начале апреля планирую рассказывать

P.S. Вообще, в моей идеальной картине мира набор на групповое обучение закрывается сам и не нужно делать аля прогервочный контент в своих соц сетях, а клиенты сами уже приходят и бронируют места )

Примерно так сейчас происходит с индивидуальными проектами. Первые 2 года работал на «зачетку» по ним, публиковал много кейсов и за посл год в канале никаких призывов к действию не делаю (а инд проекты есть, слава Богу)). Может и с курсом так будет к 7-8 потоку…посмотрим ))

Вот такому клиенту сегодня проводил оффлайн консультацию.

Кто бы мне сказал 5 лет назад, что такие большие и интересные компании будут когда-то заказывать мои профессиональные услуги, не поверил бы )) Прям искренне кайфую от осознания таких фактов. Особенно как любителю часов было интересно увидеть как происходит производство часов ))

Разбирали тему В2В продаж часов Луч для российских компаний, поэтому если вдруг вы из тех представителей компаний, в которых принято дарить брендированные и оригинальные подарки (сотрудникам, клиентам, партнерам), поделюсь с вами контактами ребят.
По мне, так топ предложение, когда завод с большой историей готов сделать партию от 50 часов, где будет лого вашей компании и часового завода. Правда ведь?

@salesnotes

🛎 ELMA Power Up! 2025 — must-attend событие для коммерческих директоров

25 марта, 10:00 (МСК) — онлайн-эфир

Какие технологии помогают топовым компаниям удерживать лидерство? Где теряются деньги из-за неэффективных процессов, и как этого избежать?

Крупный бизнес — это сложные процессы, высокая конкуренция и постоянная гонка за эффективность.

В 2025 году недостаточно просто внедрять CRM и автоматизацию. Нужно понимать, где применять технологии, а где перестраивать саму логику работы коммерческого блока.

На ELMA Power Up! 2025 будут разбирать:

✅ Гиперперсонализация в продажах и маркетинге
→ Как использовать AI и данные для увеличения конверсии?
→ Как адаптировать CRM под реальные потребности клиентов?

✅ Искусственный интеллект в продажах
→ Где AI действительно работает и даёт прибыль?
→ Как AI помогает прогнозировать спрос и удерживать клиентов?

✅ Как повысить маржинальность бизнеса через процессы
→ Как снизить стоимость сделки и увеличить LTV клиентов?
→ Как ускорить сделки без потери качества?

Что вас ждёт?
→ Живые кейсы крупных компаний
→ Стратегии роста и масштабирования
→ Опросы и диалог с экспертами

Программа и регистрация по ссылке🔥

Конкуренция растёт. Будете ли вы в числе лидеров?

Реклама. Рекламодатель: ООО «ЭЛМА» (ИНН 1831197044) Erid: 2SDnjcLUJFn

Тут мой младший сын решил поздравить всех читательниц канала с 8 марта в коротком видео.

Много раз замечал, что девушки в В2В продажах это прям очень сильные профессионалы своего дела, знайте это. Спасибо, что остаётесь читательницами канала @Salesnotes

А вот вам ещё неочевидный профит от ведения контента в LinkedIn (см скрин)

Я, честно говоря, даже не думал, что это так работает. Твою страницу могут на первых местах показывать (скрин прислал подписчик канала, который и попал на канал через запрос в поисковик - потом в Link - потом в TG) + я ещё сам проверил в режиме инкогнито))

А прикиньте, если бы у меня ещё был там SEO оптимизированный контент?))

Другое дело, что просто SEO контента, конечно же, будет недостаточно. Важно, чтоб у вас была грамотно оформленная страница, на которую новый посетитель захочет подписаться + читать вас дальше и тд)

«Нет в РФ живой аудитории в LinkedIn» говорили они….

«Ну-да, ну-да, пошел я н@х» тихонечко превращая своих RU читателей на LinkedIn в клиентов + помогая генерить в2в лиды уже своим клиентам))

@Salesnotes

1 пост в LinkedIn дал 3 лида на консультацию ИЛИ «а всегда ли важны охваты?»

Во вторник делал публикацию на тему метрик отдела продаж, которая собрала относительно скромное число просмотров в 1000 «глаз», однако…с этого поста пришло 3 запроса на консультацию (прикрепил скрины диалогов).

Этот пример я подсветил клиенту, с которым сейчас как раз ведем проект LinkedIn по РФ (любопытный факт: за прошлый год всего было 3 проекта по LinkedIn, а тут с начала февраля уже 3й проект), решил и с вами поделиться мнением / опытом

В ведении контента в LinkedIn у меня хорошо работает цепочка из разного плана контента
1. Рабочий лайфстайл - 1 пост в неделю
2. Какой-то умный пост - 1 пост в неделю
3. Мемасы / что-то из жизни - 1 пост в неделю.

Примерно такой концепции стараюсь придерживаться в ведении контента на своей странице там (кстати, добавляйтесь - https://www.linkedin.com/in/altunin1/).
Так вот пункт 1 и 3 могут собирать большие цифры просмотров (3к-20к просмотров, вполне частые примеры), к вам будут стучаться в друзья, контент будут лайкать, но лидов не будет.
В то же время умный контент (который на мой взгляд большинству уже надоел, особенно в телеге) при связке в лайфстайл контентом дает те самые В2В лиды, которые мы хотим. И для этого не нужно автоматизировать холодные сообщения в этой соц сети. Автоматизацию можно использовать в связке, но не всегда это нужно

А ещё в RU LinkedIn классно работает инфлюенс маркетинг, но об этом как-то уже в другом посте расскажу

@Salesnotes

Ваш друг ищет работу в продажах?💸

Рекомендуйте его в Контур и получите до 35 000 руб. Принимаем рекомендации от всех, не только от сотрудников компании😉

В экосистеме Контура больше 70 продуктов, которыми пользуется каждый третий бизнес в России. Входим в топ-5 лучших работодателей среди IT-компаний за 2024 год по версии HeadHunter.

Мы продолжаем расти, поэтому всё время в поиске:
— Менеджеров по B2B-продажам (начинающих и опытных);
— Руководителей отделов продаж;
— Координаторов продаж.

Помочь другу устроиться на работу просто:
1. Вы рассказываете другу о вакансии и делитесь с нами его контактом для связи;
2. Если кандидат успешно пройдет отбор и испытательный срок, мы выплатим вам денежный бонус.

👉Узнать подробнее о вакансиях и условиях программы рекомендаций

16+. Реклама. АО «ПФ «СКБ Контур», ОГРН 1026605606620. 620144, Екатеринбург, ул. Народной Воли, 19А. Erid:2SDnjcEwBBz

Подборка ваших примет, чтобы было больше продаж

1. @anna98avrora и @darina работают с физическим товаром, поэтому у них свои приметы))

Периодически делаю перестановку в шоу-руме, чтобы энергии двигались и продажи шли
Не знаю примета или нет, но к меня на работе есть личный алтарь магический

2. @elvira_kuznetsova, @balenciaga_rus, @Sergey_Trb, @darina совпало и примерно звучит так

не хвастать «шкурой неубитого медведя» - не рассказывать о крупных сделках в перспективе: слетит продажа (

3. @Hush_Hush
У меня в отделе были все девушки-менеджеры, сначала мы просто прикалывались, был такой мем про богачку.
А потом стало ритуалом - передать выездом из офиса на встречи я им говорила «ты-богачка», они повторяли «я-богачка» и когда деньги от клиента приходили тоже кричали я-богачка
Если продажи не увеличивало, то настроение поднималось моментально
и в дополнении:
Клиенты редко платили наличкой, в основном, безнал. Но когда приносил кто-то наличку, то с этими деньгами проходили по всему столам менеджеров и похлопывали пачкой денег по ноутбуку, рабочему столу и карманам менеджера

4. @chabrik
Если чешется ладонь - это к деньгам 🙂
Где-то прочитал в своей время, что есть такая примета, решил что тема нормальная. Правда забыл, про какую ладонь в этом тексте писалось, правую или левую 🙂
Поэтому для себя и его ил, что неважно какая, если чешется - это к бабкам

5)@s_chaban
У нас в офисе был настоящий шаманский бубен. После крупных сделок стучали в него, чтобы был заряжен 🙂 А когда напряжение ожидание оплаты крупных сделок срывало им голова - били в бубен, чтобы призвать денежный дождь. И это работало)) подумываю иногда, может завести его снова)

6) @nastyha_f
У меня такие приметы: если вижу Порше, когда еду на встречу или нетворкинг, то это хороший знак. Просто очень хочется Порше

И еще поездка в Тай, не знаю как это работает, но как только я туда собираюсь и уже все куплено, выстреливает какой-то крупный проект. ОАЭ так не работает у меня хотя один парень рассказывал, что у него так с ОАЭ)

7) @alexandergelfand
У меня как раз протокол о намерениях на 10 млн. евро почти год стелу в кабинете украшал… Ну вице-президент наш подарил в рамочке за «успех в боевой и политической подготовке». Я его потом об колено сломал во время предновогодней уборки!
И что вы думаете?… За следующие два года мы этот проект по частям за 20 млн. евро продажи!

8 )@Arstaken
У меня примета была, что если первый утренний звонок обламывается (в смысле, я дозваниваюсь до клиента, но продать ему не могу), то день обязательно будет прибыльным
Вот эта примета мне прям очень понравилась, хорошо помогает перепрограммировать мозг продаж))

9) @El_Dimyano чуть расширенная версия пункта самого популярного пункта (№2, который)

Если на горизонте маячит сделка, и все уже идёт к завершению, то я никогда не считаю прибыль точно, пока сделка не состоится) а то если вроде все ок, и я быстро взял калькулятор и посчитал свою прибыль, обычно сделка срывается)))
Года 4 назад начал в это верить, когда так срывались сделки) и потом перестал считать точную маржу))
Много раз к этому возвращался, с мыслями ну мол ерунда, брал калькулятор и считал и сделки срывались)
Ну и вот в итоге такую примету в себе выработал

Спасибо большое всем, кто принял участие. Так каждый из нас где-то увидел, что у нас намного больше общего с другими сейлзами и читателями канала @Salesnotes))

Список буду дополнять

Про приметы и суеверие в продажах: во что верите / чем пользуетесь?

Этот пост у меня в голове появился вчера, когда проезжал под мостом, по которому ехал поезд. Есть такая примета, что если в этот момент потрогать кэш и/или похлопать над головой, то денег потом станет больше)) А так как работа в продажах это всегда игра на повышение дохода, то вот вам и моя примета))

Я не слишком суеверный, но это действие всегда стараюсь делать, тк «ну мне же не сложно» и как будто результат есть))

В 2021 году делал опрос на эту тему, который показал, что 47% читателей канала верят в приметы. А постом выше опроса, кстати, ещё одно моё суеверие, связанной с последним местом работы в найме, в которое я больше не верю. Не верю, тк практика показывает обратное: я делюсь с вами взаимодействием с лидами (не клиентами), и это привлекает внимание и лидов, и будущих лидов. В итоге платящих клиентов становиться больше (сейчас вообще вышло так, что новые проекты беру не ранее апреля).

Искренне интересно какими приметами в работе с продажами пользуетесь вы?
Если ответом наберется больше 3х, сделаю подборку с упоминанием того, кто оставлял комменты)

@Salesnotes

Продолжение истории с лидом, который запрашивал на меня рекомендации … в итоге закончилась отказом уже с моей стороны

Основную причину, почему я решил стопнуть продолжение диалога очень четко подметил в комментах к этому посту читатель канала @Akobrin и звучит она так

этот лид явно не готов / не созрел / сомневается.
возможно у них в конторе есть кто-то кто созрел и он как раз тянет других на подписание кто вообще не понимает что получит.
С большой долей вероятности, они не получат что ожидали
Там дальше пошли вопросы из серии «А сколько точно по времени будет длится встречи» и тп супер детали, при том, что в моем КП был предметный ответ на этот вопрос «Длительность – 45-75 минут», а на предложение собственнику с моей стороны один раз организовать встречу был протокольный ответ из серии «отвечайте нашему офис менеджеру на её вопросы, а позже мы решим по части совместной встречи».

Ну вообщем…идея заметки в том, что себя тоже нужно уважать и ценить. И если такие качели начинаются до этапа подписания договора, то может стоит сохранить свой рабочий ресурс для других клиентов, с кем получается идти на контакт

И конечно же, работать над расширением воронки, чтобы иметь возможность выбирать клиентов. Да-да, не только вас выбирают, вы тоже выбираете…прям как на собеседованиях). Да, мы все любим деньги, но ещё больше мы любим зарабатывать с кайфом, когда оба в процессе совместной работы и получили результат и остались довольны от взаимодействия друг с другом, а не вот это вот всё.

В этой истории мне чуток жаль времени своих 3х клиентов, контакт которых я дал на запрос рекомендаций (и офигел от того, как их по методичке опрашивали прям). След раз на запрос рекомендаций прийдется давать уже других клиентов, благо лояльных под 20 уже наберется за всё время)) Ну, зато получился полезный контент для вас, дорогие читатели @Salesnotes

Вот, что бывает, когда все в индустрии продают по одной «методичке» (см скрины)

Примерно раз в неделю мне приходят подобного плана сообщения (имя не замазывал, тк это явно боторассылка).
Что интересно: услуга у всех одна «подбор личного ассистента»
Мне пишут явно разные компании, тк шаблоны чуть-чуть видоизменены.

Но у всех как 1 в 1 - это какие-то странные цифры на гарантию замены. Зачем такие цифры? Ну ок, первый раз мой взгляд зацепило (но понятно, что это маркетинговая уловка), но блин, почему нельзя как-то отстроиться от конкурентов иначе

Что-то мне подсказывает, что такие агентства подбора сами не «живут» более 1 года)) Зато гарантия на замену 100500 лет ))

Цифры в холодных продажах очень важны - факт. Но они должны быть такими, в которые холодный лид поверит. Я сильно больше поверю в формулировку
«Оптимизируем ваше рабочее время на 10%», чем в «увеличим вашу эффективность в 2 раза»

Когда мы идем к бизнесу и обещаем что-то улучшить или оптимизировать В ДВА РАЗА - попахивает тем, что мы ничего не знаем про бизнес клиента, тк там 100 людей работает год и они растут совокупно на 50%. А тут некий Залупий Пенетронович нам говорит, что иксанем с ним налегке, ну-с, такое… Согласны?

P.S. x2 можно говорить по части какого-то точечного процесса. Например, купи наш станок и производи в 2 раза больше игрушек, чем с текущим старым станком. Такое норм работает. Но опять же, не х10 же?!)))

Манипулируете в цифрах или всё же честные метрики говорите клиентам?

P.S. 2
В комментах прислан новый скрин. Решил всё же пойти дальше и ответить «да» таким горелидгенщикам и посмотреть, куда меня это заведет ))

@Salesnotes

Терять клиентов всегда неприятно.

Если вы собственник, или директор по продажам B2B-компании, вас наверняка раздражают эти ситуации ⤵️

➖ Заказы клиентов обрабатываются долго, или вовсе теряются
➖ Клиенты недовольны обслуживанием, поэтому не делают повторные заказы и уходят к конкурентам
➖ Планы по продажам не выполняются
➖ Менеджеры грязнут в рутине, поэтому не могут сконцентрироваться на ключевых задачах

Это распространенные проблемы в B2B-продажах, мешающие компании расти.

Если для вас эти проблемы актуальны – приходите на вебинар по повышению эффективности отдела продаж.

Вы узнаете, как увеличить скорость и качество работы с клиентами, чтобы % успешных сделок и выручка компании выросли на 20-30%. За счет автоматизации процессов, которые отнимают время менеджеров и мешают сосредоточиться на клиентах.

Регистрация в один клик тут 👈

На вебинаре найдем процессы в вашей компании, которые негативно влияют на качество работы с клиентами и определимся с инструментами автоматизации, которые подходят именно вам.

Благодаря автоматизации:

✅ Менеджеры смогут уделять в ~2 раза больше времени сервису и продажам
✅ Заявки перестанут теряться и забываться
✅ Скорость обработки заявок и формирование КП кратно вырастут
✅ Компания начнет расти без увеличения рекламных бюджетов и штата
✅ Появится аналитика для обоснованных решений

Ведущий вебинара – Степан Овчинников. Основатель компании ИНТЕРВОЛГА, которая реализовала 1000+ проектов по автоматизации B2B-продаж.

❗️На вебинаре ждем собственников и директоров по продажам компаний с штатом менеджеров от 5-ти человек.

📌 Дата и время вебинара: 6 марта (четверг) в 14:00 МСК.

Переходите по ссылке, чтобы получить ссылку на эфир и бонус 🎁 Гайд “5 неочевидных способов B2B-продаж”.

Регистрация в один клик тут ⬅️ Жмите.

1/4 заметок из книги написаны на основе опыта в этом офисе (см фото), когда в 2016-2017г работал в компании velcom (сейчас A1), которая и по сей день является лучшим сотовым оператором в Беларуси. Если вдруг кто-то читает меня из этой компании, книга есть в вашей корп библиотеке, знайте ребята))

Много раз писал, что очень круто начинать опыт В2В продаж в больших бизнесах, тк там больше вероятность, что вас будут обучать тонкостям этого профессионального ремесла.

Ну и приправлю пост новым живым отзывом, который есть на Литресе, чтобы вас чуть побудить перейти по ссылке на книгу )))

Говорят дьявол кроется в деталях и автор очень удачно подсветил фишечки и микроскопические особенности продаж, на которые многие даже не обратили бы внимания, но в итоге это и будет та разница, которая, возможно, позволит преуспеть. Спасибо за труд. Приятно перенимать опыт человека с живым умом, который креативно подходит к решению проблем, развивается в своей профессии и готов поделиться опытом прямо из полей.

Другие 20 отзывов и способы купить книгу есть по ссылке https://salesnotes.ru/book

И это…с наступлением весны всех)) Особенно таких же метеозависимых как автора канала)) Мне прям очень тяжело даётся февраль всегда))

Одно грустное наблюдение в карьере сейлзов

Вчерашнее сообщение в одном из клиентских чатов (см скрин) напомнило мне о том, с чем давно хотел с вами поделиться. Это просто мысли вслух, основанные на моём наблюдении…Те тут нет какого-то оценочного взгляда, поймите правильно.

Раз в 6 месяцев я поднимаю все свои переписки в ТГ на предмет актуализации диалогов. У большинства крутых сейлзов в описании тг профиля указаны их места работы…

И как же часто там происходят изменения…Ну прям очень часто…Те встретить диалог, в рамках которого человек более 2х лет проработал в одной компании (не на одной позиции, а в одной компании) это прям супер редкость

Грустно от того, что я очень хорошо помню, как непросто сейлзам менять компанию. В какой-то момент ряд друзей даже шутили надо мной, что нет смысла запоминать чем занимается сейчас Тарас, тк через 6 месяцев будет что-то новое. Меня это сильно задевало, но я понимал, почему они так шутят)
У меня было только 2 компании, где я проработал 2 года с хвостиком, поэтому я прекрасно понимаю, почему так происходит и это нормальный процесс…меня этот процесс в 2021г привел к проекту работы на себя в виде Salesnotes, так что с каждой новой компанией вы на шаг ближе к чему-то своему, возможно.

Тут стоит отдельно уточнить, что ничего плохого работы в найме не вижу (ну, кроме стрессовых переходов в другие компании, работы с говнопродуктом и «тяжелым» менеджментом)))

Но рискну предположить, что во многих профессиях так, просто я общаюсь с сотрудниками коммерческого блока, поэтому у меня выборка на них сфокусирована.

Возможно, я не прав в своих наблюдениях ?

@Salesnotes

Как книга «360 заметок продавца В2В» появилась на Литрес

На самом деле книга появилась еще в ноябре 24 года. Связано это с тем, то что с октября со мной начала работать Лера и одной из её задач было опубликовать книгу, которая уже собственно была в PDF формате (те сделана очень большая работа, которая наз-ся верстка, об этом ещё поговорим)

…и общение с Литрес был какой-то такой бюрократический аттракцион:
они присылают одну правку, ты ее исправляешь, потом они тебе присылают вторую правку и тд… и при этом вся коммуникация происходит в почте.
Я им сам даже как-то предлагал... давайте созвонимся, вы скажите все ошибки и мы все это исправим и опубликуемся. Нет, мы так не работаем. Вот, пожалуйста, просто исправляйте)) Наверное, поэтому у них есть услуга помощи за 7-8к RUB, где за эти деньги ваши интересы представляет сотрудник Литреса…думаю, проще заплатить было бы.

В итоге суммарно ≈ 6 ч. на все эти переписки мы потратили,. Доп. сложностью было то, что я гражданин Беларуси и чтобы опубликоваться и иметь возможность выводить часть оплат от продаж, нужно миллион бумаг подписать. Жителям России, конечно, попроще.

Для любопытных комиссия автора это 25%, из которых ты еще потом платишь налоги + нерезиденты получают выплату раз в квартал... эта история не про деньги, но и при этом бесплатно публиковать не хотелось, тк бесплатное не ценится (думаю, все читатели канала уже знают этот урок)

Из интересного: Литрес сами (их никто не просил) сделали аудио версию. Через свой ИИ сервис. Послушал демо и прям классно, кроме того, что «B2B» озвучивает как «вэдвавэ») все остальное на 95 % огонь, с учетом того, что это ничего не стоило, еще какие-то даже бонусы с этого получаю (с продаж аудиоверсии). Это прям приятный незапланированный бонус.

Из интересного 2: они по умолчанию ставят ознакомительный фрагмент 25 или 30% книги. Это прям очень много для бизнес-литературы. Мб, для художественной это и неплохо, но странно, что они не спрашивают, и у тебя нет выбора.
Чисто случайно уже после публикации ты узнаешь о том, что 1/3 твоей книги доступна в бесплатном режиме. Потом ты просишь их, сделать минимум. И тебе делают 5% и только потому, что попросил. И то, там даже такие задачи растягиваются на 10 емейл переписок и 3 дня)
Очень странная коммуникация с точки зрения бизнеса. Возможно, потому что они монополисты.

А еще, очень интересно, как мне кажется, ответ на вопрос, почему книги не будет в подписках ни на Литресе, ни на Яндекс.Книге. И не будет на маркетплейсах. (будет отдельный пост)

Ознакомиться с книгой на Литресе можно тут https://www.litres.ru/book/taras-altunin/360-zametok-prodavca-v2v-71248273/

P.S. Вам интересно узнать про этот опыт вообще?
Он как бы не совсем про продажи, но книга является очень недооценненым маркетинговым инструментом в В2В и я про это тоже буду рассказывать)…поэтому можем на эти посты под этим углом посмотреть

Ищем крутого sales-менеджера для работы с Upsale!

ПравоТех — продуктовая ИТ-компания, которая создает решения для автоматизации бизнес-процессов.

Сейчас мы ищем менеджеров по В2В-продажам. Ключевые задачи — проводить Upsale текущих клиентов, выявлять цепочки ЛПР, вести с ними переговоры и определять стратегию работы команды.

Мы предлагаем:
▪️ средний доход 230 000 ₽;
▪️ оформление по ТК и белую зарплату;
▪️ квартальные премии и командные бонусы с продаж;
▪️ прозрачную систему мотивации и реальные KPI;
▪️ регулярный пересмотр зарплаты;
▪️ возможность быстрого карьерного роста;
▪️ удаленная работа;
▪️ ДМС.

Станьте частью нашей команды:
https://vk.cc/cIqeGG

Реклама. АО "ПРАВО.РУ". ИНН: 7708095468. ERID: 2W5zFGUcK9a

Книгу «360 заметок продавца В2В» теперь можно купить в печатной версии. И в аудио. И на Литресе

В мягком переплете, правда. Почему только в мягком, расскажу чуть позже, когда поделюсь с вами этим 6 месячным, не побоюсь этого слова, подвигом, который пришлось пройти, чтобы это стало возможным. Тут отдельная благодарность моей сотруднице Валерии, которая помогала мне с изданием, тк сам бы я уже давным давно послал всё к черту ))

В руках у меня эксклюзивная версия из 50 шт, которую решил не пускать в продажи, а использовать чуть иначе (тоже позже расскажу как и почему так решил)

Купить разные версии книги можно по вот этой ссылке: https://salesnotes.ru/book
На версию в мягком переплете будет указана стоимость с учетом доставки в ваш город (где бы вы ни были)

В ближ пару недель расскажу о том, что предшествовало появлению печатной версии, тк опыт очень необычный и непростой + вижу хорошим решением рассказывать про книгу через формат сторителинга о её появлении, попутно дублируя сюда отзывы читателей книги)

Мне будет очень приятно получить вашу честную оценку на книгу вот тут - https://www.litres.ru/book/taras-altunin/360-zametok-prodavca-v2v-71248273/
(Можно просто оценку, можно текстовый )

Так-с, я кажется готов анонсировать 1ю новость вам. Сделаю это завтра (а пока анонс анонса получился, как будто).

Но дам маленькую подсказку: я как будто бы узнал о существовании супер сильного инструмента маркетинга, который не просто даёт очень теплых лидов, а ещё и даёт очень сильную эмоцию некоторым людям.

Возможно, кто-то из вас успел догадаться о чем речь, тк эту новость уже подсвечивали на других каналах )))

Уровень того, как квалифицирует В2В лидов AI.
В продолжении к истории где я неделю назад интересовался у вас этим вопросом

По сути, вся квалификация свелась к вопросу «бабло есть?» и при любом ответе пушить на встречу (см скрин)… Елки палки, задача ведь как раз квалифицировать так, чтобы не проводить встречи со всеми подряд?))))

И это мне показали как «Улучшенная версия»

Ещё один предлагали для недвижки потестить, но там хватило стоимости разработки узнать (30 млн RUB), чтобы не тратить время своё на созвон))

Потом мне очень повезло попасть на крутого сейлза (как же круто было общаться с профессионалами продаж, задача которого не продать любой ценой, а помочь в принятии решения) из Сarrotquest и вот получил такую честную обратную связь по своей задаче
Буду предельно честным. AI пока что хорошо себя показывает под задачи команды поддержки, чтобы консультировать в разных каналах коммуникации

И это очень похоже на правду, что если хочешь не как на скрине, то пока AI не доросла (в отличии от задач по саппорту, и продажах на очень мелких чеках В2С)

Или вы бы ещё попытались что-то предпринять в такое ситуации?))

P.S. Сегодня всё же запланировал созвон с ещё одними ребятами, которые утверждают, что можно сделать не как на скрине и за сумму до 300k RUB

@Salesnotes

Сегодня на меня запрашивали рекомендации у других моих клиентов (см скрин). Интересный опыт.

Вообщем, есть лид, о котором на самом деле я уже даже неоднократно на канале рассказывал. Этот лид в пятницу прислал такое письмо, на которое я автопилотом ответил + сегодня утром скинул контакты клиентов.

Мне этот запрос стал интерес для обсуждения с вами, чтобы узнать ваше мнение «эффективен ли этот способ или нет, если вы ищите себе подрядчика?»

Свои +/- данного подхода и маленький вывод расскажу в первом комменте

@Salesnotes

Интересные факты про удалёнщиков:

- Задача на 30 мин может делаться день
- Могут работать на 2-х работах, тут уже задача не в эффективности, а как дольше продержаться
- Тихий час в любой момент времени

Да, такое легко допустимо, и вы никак не проверите. Можно говорить про то, что главное результат, но ведь результат мог бы быть и лучше…

А офисники? Они по умолчанию продуктивнее?

27 февраля на бесплатной онлайн-трансляции для руководителей малого и среднего бизнеса вы узнаете, как:

🔸 Контролировать работу удаленщиков и офисных сотрудников, не превращаясь в деспота.
🔸 Предотвратить увод клиентских баз и защитить бизнес от внутренних угроз.
🔸 Найти дыры в продажах и превратить их в рост конверсии.
🔸 Автоматизировать рутину, чтобы команда тратила время на клиентов, а не на бесполезные задачи.

👉Регистрация по ссылке

Сегодня вот с такой темой выступаю в Бресте…

Очень давно хотел на эту тему начать рассказывать, тк она несет в себе очень много нюансов, кратко которые можно охарактерировать как «что-то среднее между взаимоотношением между бизнес партнерам и наемными сотрудниками»

Для себя выделил 3 варианта партнерских продаж
1) 90% всех партнерок заканчиваются ничем
2) Дружеское партнерство
3) Профессиональная передача В2В лидов на партнера, система которой в итоге даёт весомый доход.

Ну и вот буду рассказывать как не быть в точке 1, а делать как в пункте 3.

По поводу дружеского партнерства…тут речь про друзей, которых вы готовы рекомендовать, где деньги являются вторичными поводом вашей рекомендации. И нужно уметь четко это разделять.
С одним из таких друзей, Вовой Домановым, я и еду сейчас в поезде и у нас есть целых 7 часов (туда-обратно) за сегодня, чтобы пообщаться по душам и на около рабочие темы. Очень люблю и ценю такие моменты, тк в рабочей суете выделить столько времени на такое крайне сложно. Это был один из моих весомых поводов, почему оперативно согласился на данное выступление

P.S. Как будто тут уместно напомнить о том, что с автором канала можно повзаимодействовать организаторам бизнес мероприятий. Даже лендинг под это дело запилил - http://salesnotes.ru/perfomance

Зарплаты Sales & BizDev 2025: анонимный опрос

На этой неделе было много контента про найм сейлзов и как будто очень уместно мой товарищ Егор запилил анонимный опросник с вечно актуальными вопросами для сейлзов типа

Ожидали ли вы, что размер бонуса перед выходом на работу будет выше, чем оказался на самом деле?

Цель опроса: Узнать, сколько зарабатывают сейлы в разных сферах и на разных уровнях, чтобы каждый мог понять, где он на рынке.

Результаты будут подведены к концу февраля и чем больше анкет будет заполнено, тем более репрезентативную выборку мы с вами в итоге получим. Я их тут опубликую, разумеется (Но если вам важнее получить одному из первых результаты, то в анкете можно сделать деанон, и вам в ЛС потом пришлют инфу)

Время на заполнение: 3 минуты

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfTwNiL13OvmEraQkjjpVOfxEOoHP8HtnIbdCFI9xNMqCZkdQ/viewform

На что обращать внимание при найме В2В сейлзов. Личный опыт. Часть 2

Продолжаем #ГостевойПост от #Башков. 1я часть сообщением выше, чуть-что

Ключевые моменты оценки коммуникации на собеседовании

На этапе интервью я иногда меняю привычный порядок: вместо того чтобы слушать рассказ кандидата о себе, сначала рассказываю о компании и наших потребностях. Идеальные условия для сейлза, не находите? Вы уже на очной встрече в компании и сама компания рассказывает, что ей от вас нужно.

Это дает сейлзу идеальную возможность продемонстрировать себя как продавца, соотнеся свой опыт с нашими задачами и “предложить решение”. Такая своеобразная замена ролевым играм. Однако такой возможностью пользуются единицы, что уже является первым сигналом о недостаточных коммуникативных навыках.

Первое, на что я обращаю внимание - это качество ответов на вопросы. Критически важно, чтобы кандидат отвечал по существу. Задайте себе вопрос: готовы ли вы работать с человеком, который склонен уходить от прямых ответов? Ведь если уже на собеседовании сложно получить четкий ответ, то что будет происходить при обсуждении сделок?
Не менее важно оценить, насколько кандидат понимает суть задаваемых вопросов. Здесь речь идет не просто о способности дать ответ, а о понимании причины, почему этот вопрос задан и куда он может завести. Показательный пример: когда мы спрашиваем об опыте работы с конкретным продуктом, грамотный кандидат, даже не имея такого опыта, может продемонстрировать свою способность быстро осваивать новые области и адаптироваться к новым продуктам.

Следующий важный аспект - это ясность изложения мыслей. Способность четко формулировать идеи и держать нить разговора критически важна для продавца. Если кандидат не может внятно донести свои мысли на собеседовании, как он будет объяснять преимущества продукта клиентам? Понятность объяснений - это не просто полезный навык, а необходимый инструмент в арсенале успешного сейлза.

Отдельного внимания заслуживает вопрос честности. Любое выявленное искажение информации для меня является немедленным стоп-фактором. Причем речь идет не только о намеренной лжи, но и о непродуманных попытках "приукрасить" действительность. В продажах репутация и доверие - это ключевые активы, и рисковать ими, нанимая человека с сомнительным отношением к правде, непозволительно.
Приведу пример реального диалога с одним из кандидатов:
- Читаете книги? Любые, проф литературу, художественную?
- Да, конечно! Очень люблю читать что-то по продажам.
- Что прочитали последнее?
- СПИН (я уже напрягся. Обычно, это одна из первых книг, но никак не последняя)
- Ок, а можете пробовать резюмировать и ровно в двух предложениях сказать, о чем книга?
- Эммм… не очень хорошо помню. Надо перечитать.
Ну, камон. Последняя книга, и уже «не помню». СПИН – даже исключив дискуссии о полезности этой книги, любой сейлз, который прочитал хотя бы введение, уже может сказать о чем она.

Но ведь есть другие важные критерии?
Абсолютно верно. Еще стоит внимание на отрасли, где работал человек, в какой корпоративной культуре существовал, динамику его карьеры (она должна быть последовательной, логичной и хотя бы немного, но идти вверх), трудности с которыми он сталкивался и успешно (или неуспешно) решал, насколько живо соображает на интервью итд. Это все может стать темой для отдельного рассуждения.

Целью этой заметки было обратить ваше внимание на важный пункт именно целенаправленного диалога, когда кандидат на интервью пытается решить задачу, а не просто прийти и “рассказать о себе”.

Заключение (не поместилось, поэтому положил в первом комментарии)

Вопрос к читателям канала, кто нанимает: согласны ли с мнением подхода к найму в2в сейлзов, которое описано выше?

Вопрос к соискателям: было ли полезно вам узнать такой взгляд нанимателя? Согласны ли с ним?

@Salesnotes

На что обращать внимание при найме В2В сейлзов. Личный опыт. Часть 1

Автор канала не так много нанимал сейлзов, но есть же рубрика #ГостевойПост в рамках которой #Башков поделился своими подходами с вами, дорогие читатели @Salesnotes

Опыт оказался немалый, поэтому разделили публикацию на 2 части)

Введение
Рано или поздно успешные сейлзы становятся руководителями и начинают управлять собственным отделом продаж. И вне зависимости от стадии развития компании им приходится решать задачу найма продавцов.

Идеальная ситуация – когда в компании уже выстроены процессы продаж и есть работающая практика найма под эти процессы. Но часто, особенно на ранних стадиях развития бизнеса, не всегда понятно, как должен "выглядеть" идеальный продавец и кого искать.

Поработав в нескольких компаниях на стадии становления, я выработал определенные критерии отбора кандидатов. Говоря математическим языком – это необходимые, но недостаточные условия для успешной работы человека на позиции сейлза.

Мой взгляд на роль сейлза

Давайте рассматривать позицию продавца с двух ключевых точек зрения:

1. Сейлз – это связующее звено между двумя компаниями: той, которая предлагает продукт, и той, которой этот продукт нужен. Задача продавца – найти вторую компанию и эффективно связать ее с первой.

2. В любой компании всегда есть ненулевая вероятность того, что сделка состоится сама собой. Сейлз – это функция в компании, которая увеличивает эту вероятность до нужного значения.

Главный критерий – коммуникация

Исходя из этого понимания, я ставлю во главу угла коммуникацию. Причем под коммуникацией подразумевается не просто умение говорить или слушать (хотя с последним, действительно, у многих большие проблемы), а способность вести целенаправленный и результативный диалог.

Многим вещам можно научить: разобраться в продукте, освоить методологию продаж, научиться работать в Excel, проводить презентации и даже практиковать активное слушание.
Но умение системно достигать результатов через диалог – это навык, который формируется годами практики, начиная с детского сада, школы и университета, когда человек еще достаточно гибок и учится встраиваться в общество и находить в нем свое место.

Вы наверняка встречали людей, с которыми замечательно провести время в неформальной обстановке. Но в диалоге вы не чувствуете в человеке достаточную “силу”, чтобы иметь с ним какие-то серьезные дела.

Анализ резюме

Этот навык можно начинать определять уже на этапе анализа резюме. Когда вы читаете CV кандидата (именно читаете, а не просто ищете ключевые слова), можно задать себе следующие вопросы:

- Понятно ли мне, чем занималась компания, в которой работал кандидат?
- Ясно ли, что конкретно делал сам сейлз?
- Понимаю ли я результаты его работы?
- Вызывает ли написанное доверие? Нет ли противоречий или несостыковок?

Посмотрите насколько доступно кандидат может донести информацию. В наше время все больше становится письменной коммуникации и наверняка вам хотелось бы быть уверенным, что до клиентов будет донесена информация. Ведь, точно так же он будет коммуницировать с клиентами.

Обычно мы сталкиваемся с двумя типами проблемных резюме:

1. Кандидат не может структурировать мысли и внятно изложить суть своей работы и опыта. Типичный признак – большой неструктурированный текст с хаотичным изложением. Проще говоря, даже не хочется читать.

2. Кандидат формально отнесся к написанию резюме. Характерный пример – шаблонные описания вроде "Работа с холодной базой. Совершение звонков, назначение встреч. Ведение CRM". Мне это ни о чем не говорит. Как и «проводим оптимизацию SEO, аудит сайта, увеличиваем прибыль» ничего не скажет клиенту.

В 2й части поста (завтра утром) расскажу, как оценивать коммуникативные навыки кандидата непосредственно на собеседовании, разберем конкретные примеры из практики и обсудим, какие еще критерии важны при найме успешного сейлза.

Как запустить пункт выдачи Ozon в Беларуси и получить финансовую поддержку до 40 800 BYN? Ozon расскажет на большой встрече в Минске для предпринимателей уже в этот четверг, 20 февраля.

Ее обязательно стоит посетить, потому что главная тема мероприятия: «Как открыть ПВЗ и сделать его успешным». На встрече детально и пошагово расскажут:

· почему запустить ПВЗ Ozon в 2025 году — выгодно;
· где найти удачную локацию и помещение для пункта;
· как Ozon помогает с открытием ПВЗ и привлекает покупателей;
· как повысить свой доход от ПВЗ.

Также вас ждут ответы на вопросы, персональные консультации, нетворкинг с коллегами и фуршет.
Трансляции не будет. Ozon предлагает плодотворно пообщаться вживую. Присоединяйтесь — количество мест ограничено, успейте зарегистрироваться и занять свое.

Где: Минск, пр. Победителей, д. 20, отель Marriott.
Начало в 10:00.

#Партнерский

Неочевидный профит от ведения CRM, который на днях появился.

Вообщем…на канал же регулярно обращаются с запросом на публикацию вакансий менеджеров по продажам. За прошлый год таких было - 116, из которых 36 вы тут видели и 80 остались в «сделка проиграна»

Так вот, лет 5 как задружился с одним приятелем, который уже 2 года как профессионально помогает компаниям с наймом Middle/ Senior сейлзов (те узкий рекрутинг, с эксперизой на сейлзов и биздевов). И вот возникла идея написать в те 80 компаний из «сделка проиграна» и рассказать им про такую опцию, что мол «есть ещё такой вариант как я мог бы помочь вам с вашей задачей. Актуально ли?»
Тут важно без прямой продажи в лоб

И эта возможность реализуется за 60 минут (с учетом того, что всем уйдет персонализированное сообщение в телегу с бота), за счет того, что всё в Битриске.

Интересно, что в итоге получится и как много сконвертируется дальше. Но явно же из 80 будут положительные ответы))

P.S. Пост был про плюсы CRM, но глупо было бы нативно не сказать, что если вам вдруг нужна такая услуга (найм сейлзов с опытом), пишите в ЛС (@Altunin), дам контакт

У Estimates.Guru – быстрого и удобного конструктора КП и смет - уже есть целая копилка историй от клиентов – вот одна из них:

Как менеджер дважды отправил клиенту себестоимость вместо КП 🫠

Первый раз это чуть не стоило им постоянного клиента. Клиент увидел, сколько на нём зарабатывают, и отношения пришлось восстанавливать несколько месяцев.

Второй раз ребята неожиданно выиграли тендер. Ликовали, но недолго. Причина была проста – команда случайно отправила расчет себестоимости. В итоге это был "весёлый", почти бесплатный проект.

✅ После этого пришло понимание, что ручная подготовка КП – это как ходить по минному полю. Либо работаешь медленно, либо ошибаешься в спешке, в итоге всегда теряешь деньги.

Нашли решение по автоматизации у Estimates.Guru.
▫️ Теперь КП формируются в пару кликов – без Excel, без хаоса в расчетах, без риска случайно слить маржу.
▫️ Цены подтягиваются автоматически, дизайн всегда аккуратный, а главное – всё под контролем.

Сейчас менеджеры не боятся нажимать «Отправить», потому что знают: документ точный, а прибыль защищена.

Если вы тоже устаете от ошибок и потери времени, попробуйте Estimates.Guru.
14 дней бесплатного доступа - для каждого нового пользователя 🚀

Реклама. ООО «Быстрые сметы»
ИНН 9731067374
ERID: 2Ranynycfqs

ИИ-продавец на обработку входящих В2В лидов. Ваше мнение: ок или ни ок?

Ситуация:
ежемесячно есть 1000 уникальных посетителей сайта Salesnotes.ru. 2% из них конвертируются в заявки. И это хорошо.

Но как будто, с оставшимися 980 посетителями можно ещё как-то работать (кроме ретаргетинга).

Есть идея добавить ИИ-виджет на сайт, куда посетитель сможет задавать свой вопрос по моим услугам, при этом не оставляя свои контакты.

Задача ИИ-продавца помочь оперативно с ответами и в определенных случаях уже вести на «оставьте заявку и Тарас с вами запланирует встречу»

Проблема 1: у меня сайт на тильде и прям к сайту такое прикрутить будет очень сложно / дорого. Из-за этого с сайта нужно будет уводить в ТГ-бота, который подключен к ИИ-продавцу, так называемому

Проблема 2: У меня есть внутреннее убеждение, что при продажах услуг до 30к RUB или как поддержка текущих клиентов ИИ отлично справится, а вот провести качественную квалификацию входящего В2В лида, где чек от 100к RUB…Тут может быть негатив у клиента и как будто такая затея не стоит того, чтобы сейчас тратить на нее время и деньги

Вопрос к вам, уважаемые читатели:
Может быть среди читателей канала есть кто-то, кто уже проходил данный опыт? (и речь не про ИИ установщиков, понятно, что они скажут что всё огонь летает)

Ну или в целом интересно ваше мнение как потенциальная ЦА на услуги: вашу заявку обрабатывает ИИ-бот, пускай и хорошо обрабатывает…вам ок? Или хотелось бы чтобы человек отвечал, всё же ?

Буду очень признателен за вашу обратную связь в комментах

P.S. Так-с, ну и нужно пояснить, что варианты разработак за 3-5млн как бы совсем мимо моего запроса, а то уже в ЛС пару прилетело такого))

@Salesnotes

Вот такое сообщение, конечно, круто получать.

Тут есть дельный совет и для продавцов: если нет открытой вакансии, это ещё не значит, что вы туда не можете трудоустроиться…особенно сейлзом, который сразу сходу продемонстрируем миллион навыков (шарит как искать контакты / не боится ходить в холодную / умеет мыслить нестандартно / в идеале ещё чтоб приходил не с описанием проблемы, а с вариантами решения / и тд). РОПу просто останется пройти с таким разовую встречу по ценностям + на адекватность, и можно быстро нанимать. Для большинства РОПов / коммерческих (нанимателей) такие сейлзы были бы просто находкой. Такие заходы сильно бы упростили жизнь этих нанимателей. Тут уже вопрос схождений/расхождений по цифрам дохода может быть, тк цифры все с той стороны считают, поверьте.

И тут моё любимое ещё про навык найма селзов за деньги компании…и навык найма сейлзов за свои деньги….Это прям воооообще другое, ребята. Это я к тому, что мелкий бизнес типа Salesnotes не может платить большие цифры, поэтому в людей вкладывается душа и готовность обучать. В моменте это не про деньги, но опыт действительно полезный.

Тут как будто бы должна быть подводка к тому, что у меня открыта вакансия, но нет… Я по прежнему сторонник, что должно быть большее автоматизаций и оптимизаций, чтобы не зависеть от ФОТа…
ХЗ как другие предприниматели, но для меня это как страшный сон эти регулярные бизнес платежи.

Но с тем, кто сегодня написал сообщение выше (продолжение не попало на скрин осознанно), я обязательно пообщаюсь на след неделе, как минимум просто из уважение к его подходу

В день влюбленных хочется разделить с вами цифру, к которой вы причастны

Канал недавно перешагнул отметку в 15.000 подписчиков. Ура, всех люблю (ну почти всех, ладно))

На днях в LinkedIn задавался вопросом «почему вы читаете канал «Заметки продавца В2В» и получил очень ценную для себя обратную связь (она на прикрепленном скрине).

На весну у меня для вас запланировано 4 анонса.
4 разных варианта, как мы можем с вами повзаимодействовать с пользой для вас, любимые читатели. Про пару из них, возможно, самые внимательные уже успели догадаться)

В комменты положу один скриншот от 4 октября 2017 года, который наглядно иллюстрирует подход, о котором часто говорит мой приятель Виталий Говорухин: «маленькие шаги, но каждый день». Подход работает, но не всем и во всем подходит, конечно же

P.S. Если вдруг в комментах захочется поделиться ответом на вопрос «почему вы продолжаете читать @Salesnotes», его автор будет очень вам благодарен за такую обратную связь

Какой же крутой трек удалось случайно найти на днях в недрах Интернета)) Спасибо старшему сыну, что по пути в школе случайно нашел эту песню на ЯндексМузыке))

Да, я понимаю, что вы не на рекомендации музыки подписывались, но так уж вышло, что в авторском канале иногда проскакивает то, что на душе и в жизни его автора))

Этот трек поймут все, кто реально работает в продажах и подписан на данный канал, а подписаны на него самые лучшие сейлзы. К сожалению или к счастью, работа в продажах это действительно то, что поётся в этой песне, но у этой работы есть бенефиты круче, чем в каких либо других профессиях…просто они не сразу очевидны

И особенно этим треком проникнут те, кто решаются на смелый шаг начала чего-то своего, вне найма или в параллель с наймом. Там каждое слово просто в такое сердечко попадает, что я его уже 2й день нон-стопом слушаю этот трек…ещё и удивительное сочетание текста с самой мелодией

Как вам трек? Попало в описание выше? ))

@Salesnotes

Чем занимается коммерческий директор (и за что получает такую большую зарплату)?

📈Коммерческий директор — это топ-менеджер, который занимается комплексным управлением продажами и маркетингом, а также закупками и финансовыми вопросами компании.

На нём лежит большая ответственность — он напрямую влияет на прибыль и темпы развития компании. Каждый день комдир решает неординарные задачи, о которых не прочитаешь в книгах или интернете.

👨🏻‍🎓 В Академии Eduson учли это, поэтому на программе «Коммерческий директор» преподают эксперты ведущих мировых и российских организаций и преподаватели лучших вузов.

Среди них — профессора Гарварда и Стэнфорда, спикеры «Сколково» и «Сбербанка», а также CEO крупных компаний.

Оставьте заявку сегодня, получите скидку 65% на обучение и второй курс в подарок по промокоду ПРОДАЖА!

Мой приятель, которого вы уже явно знаете, Андрей Шапран (Продажник +1) с командой в ноябре прошлого года запустили медиа для тех, кто занимается продажами — B2B PORT.

Ребята собирают профессиональный опыт рынка и транслируют в каждый экран смартфона и десктопа.

Вот лишь малая часть статей , которые точно будут полезны всем, кто связан с продажами.

— Account-based marketing в IT. Как заключать контракты с крупными клиентами, используя командный подход (опыт комм.дира Navicon);
— Коммерческий директор «Авито Путешествия» Владислава Сакина поделилась в статье своим опытом о мотивации, которая важнее денег;
— Как увеличить конверсию в продажах в 2 раза (опыт комм.дира Callibri)

Если такой контент вам по душе, то лучшим решением сегодняшнего дня может стать подписка на их канал, где они анонсируют выход новых статей)
Make Sales Job Great Again. Почему-то этой фразой хочется зафиналить данный пост ))

Как отличить просто продавца от продавца-эксперта своего продукта/услуги?

Просто продавец будет оценивать то, о чем просит клиент.

Продавец-эксперт иногда может позволить себе сказать клиенту что его видение решение проблемы совсем неверное и поделиться своей экспертизой, подкрепленной реальным опытом.

Да, это страшновато. Более того, далеко не все клиенты любят и ценят такой подход. Но если вы попадаете в «своих человечиков» дальнейшие работы с этим клиентом будут идти круто, тк он вам доверяет

Для аналогии, чтобы лучше усвоить эту идею: как-то лет 5 назад я был на презентации новой школы в Минске, куда хотели заложить финскую модель образования. Одно из самых ключевых отличий нашей системы образования с финской - там учитель во время школы эксперт, в решениях которых ни один родитель никогда не удосужиться сомневаться. У нас же многие почему-то считают обязательным внести «пару правочек» в работу учителей, которым ты доверяешь по сути, самое дорогое, что у тебя есть в жизни. И вот если уж доверил, ну как будто доверяй до конца.

Вернемся к примеру выше. Если иногда клиентам не бояться говорить честное мнение, потом нередко будут прилетать вот такие ответы

В комментах всегда можно аргументировано оспорить мнение автора и поделиться своим опытом. Это только приветствуется))

@Salesnotes

Вчера получил вот такой, на первый взгляд, крутой запрос на 4й поток группового обучения (см скрин)

Менее опытный Тарас очень бы обрадовался такому запросу, тк задача в апреле собрать поток в 15 человек (максимальное кол-во участников группового обучения) была бы существенно проще.

Но с колокольни сегодняшнего опыта вижу минусы взять такой корп заказ в групповое обучение

1) С одной стороны, компания не получит индивидуальный подход, при том что сумма, которую она заплатила будет весомой

2) С другой стороны, другим студентам (из других компаний) будет некомфортно работать в группе, где «одеяло на себя тащит «любимчик»

Ребятам из запроса выше предложил всё же корп формат, где и старт обучения может начаться раньше апреля, и фокус внимания в рамках их проекта будет только на их кейсах, и темп работы подбирается удобный компании. Да и по стоимости для компании это будет оптимальнее. Таким образом, как мне кажется, вероятность +1 довольного клиента, который приведет потом ещё несколько клиентов, будет сильно выше.
Предложил им такой вариант, посмотрим как дальше пойдет диалог

P.S. Ну и да, розовые очки давно никто не носит. Прекрасно понимаю, что дальше обсуждения сделка может не пойти. И чтобы не было сильных разочарований ВСЕГДА блин (к сожалению), нужно работать над увеличением такого плана запросов от В2В лидов

А вы бы на моём месте как поступили в такой ситуации?))

@Salesnotes

Вакансия: менеджер по работе с крупными клиентами в Контур

Гибрид с офисом в Санкт-Петербурге, БЦ Гельсингфорсский.

Контур — продуктовая экосистема, внутри которой IT-сервисы для автоматизации работы компаний: ЭДО, отчетность, сервисы для видеоконференций и онлайн-кассы.

— Вы будете работать с крупнейшим бизнесом страны: клиенты с выручкой 700+ млн рублей в год, ЛПР — руководители из нефтегаза, телекома и ритейла;
— Погружаться в процессы, чтобы донести ценность и подобрать нужный сервис.
— Участвовать в тренингах и переговорных поединках, расти в руководителей;
— Чувствовать заботу от компании: ДМС, компенсацию спорта и питания, прозрачные KPI и бонусы с продаж.

Если вы уже имеете опыт b2b-продаж и хотите работать в команде сильных экспертов, большого масштаба и живой культуры — переходите на сайт и оставляйте свое резюме.

Реклама. АО «ПФ «СКБ Контур», ОГРН 1026605606620. 620144, Екатеринбург, ул. Народной Воли, 19А.Erid: 2SDnjeLVRzC

Про вебинары в В2В

Во-первых: они отлично работают и в 2025г, и используются как маркетинговый инструмент воронки В2В лидогенерации. Это я узнал от пары приятелей, собственниками разных в2в бизнесов, которые регулярно их проводят и честно в кулуарах делятся конверсиями этого инструмента

Во-вторых: вебинары являются супер лид магнитом в холодных рассылках (Email Outreach). Я всегда своим клиентам об этом рассказываю и те, кто пробуют вести в холодных письмах на вебинар, получают наилучший отклик в Possitive reply rate.
Это может быть вебинар, где вы с известным в индустрии клиентом рассказываете подробно ваш кейс взаимодействия. Это действительно будет крутой контент пускай и для очень узкой аудитории (20-30 регистраций будет отличным результатом). Но есть минус у этого инструмента - нужно делать тот самый вебинар. На этом большинство и спотыкаются.

Кстати, у меня есть PDF, который показываю на платных встречах по холодным рассылкам. Называется он «31 идея для лид магнита в холодных письмах». Чтоб его получить, напишите в комментариях к этому посту в LinkedIn, что вам нравится в контенте автора канала
Ссылка на пост

(да-да, тут чуть сложнее, чем скопировать слово «лидмагнит» и написать его. Хотел бы, чтоб такой полезный файл получил действительно тот, кому он нужен + LinkedIn уже давно хочет развернутых комментариев, а не этих «поставь +», из-за которых и ужесточаются алгоритмы раз в 6 мес))

@Salesnotes

Рубрика, про которую я иногда забываю: Пятничные мемы. Поймут только те, кто работает в продажах. И особенно полезно будет тем, кто не умеет работать с отказами))

@Salesnotes

Рубрика, про которую я иногда забываю: Пятничные мемы. Поймут только те, кто работает в продажах. И особенно полезно будет тем, кто не умеет работать с отказами))

@Salesnotes

Вот вам пример того, как иногда отрабатывает SEO в В2В лидогенерации

Человек нашел меня по статье, которую я опубликовал на VC ещё в 2019г, когда делал эксперимент по кол-во эффективных звонков в день. Кстати, кому актуально, вот ссылка на ту статью, актуальность она не утратила, если вы делаете холодные звонки.

Обожаю узнавать путь клиента, это прям супер полезная и порой неожиданная информация.
Рекомендую всегда спрашивать входящих лидов «откуда про вас узнали», тк это дает понимание откуда к вам больше / меньше идут.

P.S. Cегодня ещё глянул число просмотров этой статьи -48k. Почти рекорд. Рекордно на 59k просмотров зашла статья про то, как я набирал первых 5.000 подписчиков в канал
Ребята, которые на канал подписались в первые мои пару лет его ведения (пока набирал 5000), вы тут?)))

@Salesnotes

Сейлз с ипотекой: действительно ли будет вкладываться и держаться за место? Часть 2 (начало гостевого поста от #Башков, если кто пропустил, см выше)

Темная сторона финансового давления: что происходит, когда выхода нет?

Когда человек не может сменить работу и не находит дополнительных источников дохода, начинают проявляться серьезные проблемы, которые затрагивают не только его самого, но и весь бизнес.

Разрушительное влияние на продуктивность

Первое и самое очевидное последствие – мысли сотрудника постоянно заняты решением личных проблем вместо работы. Представьте простую аналогию: когда у вас болит зуб, а записаться к стоматологу можно только через месяц, разве вы сможете полноценно сосредоточиться на работе? Ваши мысли будут постоянно возвращаться к проблеме, вы будете искать альтернативные варианты решения.

То же самое происходит с финансовыми проблемами. Они занимают значительную часть ментальной энергии, постоянно крутятся в голове: "Надо заплатить за коммуналку... Нужно вернуть долг Пете и Свете... Может, перезанять у кого-то? А еще рубашка порвалась… где недорого купить новую? или лучше зашить эту и перетерпеть?" В такой ситуации очень небольшое количество людей могут начать мыслить рационально: "Стоп. Сейчас сделаю 100 звонков, получу бонус, и все проблемы решатся".

Деструктивное влияние на коллектив

Еще более опасная ситуация возникает, когда недовольство переходит в открытый или скрытый саботаж. Если человек достаточно инфантилен, личная проблема "мне не хватает денег" легко трансформируется в коллективное "нам мало платят", а впоследствии подкрепляется “в компании Х платят гораздо лучше”. Несколько подобных разговоров, может посеять семена сомнений в головах других, даже очень лояльных сотрудников.

Это особенно опасно для бизнеса, так как:
- Снижается общий моральный дух команды
- Растет недовольство условиями работы и менеджментом
- Увеличивается риск неожиданного ухода сотрудников
- Падает качество работы с клиентами

Рекомендации для работодателей

Понимая всю сложность ситуации, работодателям стоит обратить внимание на следующие аспекты:

Прозрачность карьерного роста. Важно показать сотруднику четкую перспективу развития внутри компании. Когда человек видит возможность увеличить свой доход, оставаясь в организации, снижается риск его ухода к конкурентам.

Гибкость в структуре компенсации. Для сотрудников с крупными финансовыми обязательствами критически важна стабильность дохода. Возможно, стоит рассмотреть более высокую долю фиксированной части в общем доходе.

Открытый диалог и поддержка. Создайте атмосферу, в которой сотрудник может открыто обсуждать свои финансовые сложности. Рассмотрите возможность внедрения программ поддержки: дополнительные страховые программы, юридические консультации или даже частичная компенсация ипотечных платежей для ключевых специалистов.

Заключение

Финансовое давление – это палка о двух концах. Вместо того чтобы полагаться на иллюзию надежности "загнанного в угол" сотрудника, стоит создавать условия, при которых он сам будет заинтересован в долгосрочном сотрудничестве с компанией. Это требует определенных инвестиций, но в долгосрочной перспективе такой подход более эффективен, чем постоянный поиск и адаптация новых сотрудников взамен ушедших.

Однако, всегда есть практика, которая расставит все по своим местам. Поделитесь, бывали ли у вас такие сотрудники? Насколько они были надежны и стали ли они топовыми в вашей компании?

@Salesnotes

Сейлз с ипотекой: действительно ли будет вкладываться и держаться за место?

В рамках гостевого поста #Башков поделился своим опытом и видением на очень попсовое мнение, что «сейл с ипотекой точно будет много продавать». Мысль вышла столь развернута, что решили поделить пост на 2 части

Часть 1

Распространенный миф о "надежных" сотрудниках

В профессиональной среде часто можно услышать мнение, что лучшие сотрудники – это люди с серьезными финансовыми обязательствами. Чаще всего речь идет об ипотеке или содержании нескольких детей после развода. Считается, что такие люди, загнанные в жесткие жизненные обстоятельства, будут усерднее работать и крепче держаться за рабочее место. Но так ли это на самом деле?

Разбор типичной ситуации

Рассмотрим наиболее распространенный сценарий – сейлз с ипотекой. Возьмем максимально "загнанную" ситуацию, чтобы проверить, действительно ли финансовые обязательства являются гарантией лояльности и продуктивности.

Исходные данные

В индустрии принято считать идеальным соотношение оклада к бонусной части в пропорции 40% к 60% от общего дохода. Для комфортной жизни в Москве на одного человека можно ориентироваться на уровень дохода около 200 тысяч рублей в месяц. Рассмотрим сейлза с опытом работы 1-3 года:

- Оклад составляет 80 тысяч рублей на руки
- Потенциальные бонусы до 120 тысяч
- Ипотечный платеж 90 тысяч рублей

При таких условиях сотрудник гарантировано получает оклад в 80 тысяч рублей. Предположим, что он достаточно старателен и регулярно получает бонусы, достигая совокупного дохода около 200 тысяч рублей.

Взгляд со стороны сотрудника

Давайте посмотрим на эту ситуацию глазами самого сотрудника. Во-первых, его ипотечный платеж превышает размер оклада, что лишает его права на неудачные месяцы. Во-вторых, его располагаемый доход после выплаты ипотеки составляет 110 тысяч рублей, из которых нужно оплачивать базовые потребности: питание, одежду, транспорт и минимальные развлечения.

Какие есть варианты?

Когда человек осознает, что значительная часть заработка уходит на базовые потребности, он начинает искать пути увеличения дохода. Особенно если работодатель, уверенный в привязанности сотрудника к месту, не спешит улучшать условия.

Самый очевидный путь - смена работодателя. Учитывая, что рынок сейлзов сегодня – это рынок кандидата, такой шаг не представляет особой сложности. Варианты могут быть следующими:

- Более высокий оклад на аналогичной позиции
- Увеличенные бонусы за тот же объем продаж
- Переход к конкуренту с более сильным продуктом
- Смена отрасли на более перспективную

Интересный момент: при увеличении совокупного дохода с 200 до 250 тысяч рублей номинальный рост составляет 25%, но фактический располагаемый доход увеличивается на 50% (со 110 до 160 тысяч рублей).

Если смена работы невозможна, сотрудник может обратиться к подработкам. Однако это почти всегда идет в ущерб основной работе. Даже относительно безобидный вариант, например фотосъемка как хобби, при необходимости дополнительного заработка превращается в источник стресса и усталости.

Более серьезной проблемой становится недобросовестное поведение: слив клиентской базы, манипуляции с отчетностью ради бонусов или даже параллельная работа на конкурентов.

Но что происходит, если ни один из этих вариантов не срабатывает? Какие последствия ждут и сотрудника, и работодателя? Об этом мы поговорим в следующей части

@Salesnotes

Репутационные риски представителей отдела продаж

Очень наглядную историю хочу вам рассказать, которая случилась в прошлом году с моим клиентом. Я там не мимо проходил, а оказался тем, кого выбрали в подрядчики (выбор был между мной и ещё одним персонажем назовем его «Мистер Р», который претендует на некоторый личный бренд в сообществе продавцов). И вот клиент сообщает мистеру Р о том, что решил всё же поработать с Тарасом по части В2В лидгена…

Тут возьмём маленькое лирическое отступление, и вспомним вчерашний пост о важности сейлзам достойно принимать отказы / поражения, тк отказ сегодня не отменяет потенциального сотрудничества завтра

Но Мистер Р как будто вообще не слышал про это, ровно как и воообще не понимает, что такое репутация на рынке, где все через 1-2 рукопожатия знают так или иначе друг друга…У Мистера Р просто отваливается чердак и он срывается на клиента…Воообще не стесняясь в выражениях и заканчивая угрозами физической расправы. И при этом переписывается не только с клиентов (ЛПРом), а ещё и начинает писать гневные сообщения топ менеджерам этой достаточно крупной компании
Клиент в шоке спрашивает у меня «что это было», рассказывая историю…а я и сам, честно говоря, в полном @хуе от того, что настолько кукуха поехала у человека, что он себе на полном серьезе позволяет такое общение с тем, кто рассматривал его на консалтинг ведения холодных переписок…

Как вы думаете… какой шлейф оставил после себя наш мистер Р? У Клиента была мысль выставить это на общее обозрение на каком-нибудь LinkedIn или VC, чтобы человек немного подубавил пыл на будущее, но и топы компании и я сам рекомендовал не делать так, тк проще заблочить психопата и забыть, чем большой компании ввязываться в какой-то публичный сюр.

И вот теперь к теме заметки…как думаете, какой репутационный шлей закрепился за нашим мистером Р после этого случая среди других ребят, кто в рынке консалтинга? А среди представителей ниши компании, которая встряла в такую передрягу?

Этот пример реальный и скорее показывает некоторые крайности. Но если вы хотите быть профессиональным продавцом, умейте красиво принимать поражения / отказы (и нет, блин, речь не про отработку возражений)))

Ну и пожелаю вам не встречать на пути нашего Мистера Р, тк манеру общения он так и не поменял, как рассказывают другие коллеги с рынка))

@Salesnotes